饭店开业邀请函模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇饭店开业邀请函，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

兹定于xxxx年xx月xx日(星期x)x时xx分举行xxxxxx开业庆典。

诚邀阁下届时光临

电话：xxxxxxxxxxx

地址：xx市xx区xx路xx号

新店开业邀请函范文二：尊敬的 女士/先生：

您好!我们非常荣幸地邀请您参加--xxx培训基地开业剪彩典礼暨客户交流会!此刻，所有昊博体验式培训基地同仁及关爱企业成长的管理精英将欢聚一堂，相互交流，释放内心的激情与梦想。

我们深知在企业文化建设、团队建设的道路上离不开您的通力合作，您的信任和选择是我们最宝贵的财富，非常感谢合作伙伴、政府部门、企业及各界朋友对塘伙体验式培训基地的支持和帮助!您的出席令我们感到万分荣幸，期待您的光临!

xx培训基地诚挚邀请您参加培训基地开业典礼。

时间：xx年x月x日 (星期六)早上10：00

地点：

新店开业邀请函范文三：尊敬的贵宾：

您好！我公司定于xx年8月11日（星期二）10时25分，在xxxx路106号南峰xxx大厦(中信银行)负二层举行--xxx蒸坊--开业庆典，我携全体员工诚邀您亲临现场，感受风尚餐饮以营养健康为中心，打造商务餐饮的时尚文化，同时也向您的莅临表示感谢！

此致

敬礼！

新店开业邀请函范文四：尊敬的 女士(先生)：

20xx年x月x日(农历正月二十)中午十二时正，芭蕾美容养生会所和爽怡生汗蒸能量养生房，在XX县银环大厦门口隆重开业。届时，邀请大型演艺庆典公司搭台献艺，特邀著名演艺界名流捧场助兴。

所有来宾赠送价值580元的消费体验卡一张，可以任意消费芭蕾美容养生会所和爽怡生汗蒸能量养生房的所有项目。

芭蕾美容养生会所、爽怡生汗蒸能量养生房全体员工欢迎您的光临!

时 间：20xx年x月x日中午12点正

地 点：XX县银环大厦门口

20xx年x月x日

新店开业邀请函范文五：单位(领导朋友等)：

感谢您一直以来对本公司的关心和支持，使公司得以业务蓬勃发展，现公司开业，诚邀请贵单位(或领导朋友)

在 省参观公司新址，并赴本公司的庆典午宴。

文化传播有限公司总经理：

年 月 日

新店开业邀请函范文六：尊敬的XX先生/女士：

篇2

一、两个加强

1、加强内功，提升总体形像，树立自身品牌。

A、加强我店客房硬件建设从现在我县酒店市场环境来看，随着我县经济的快速发展，消费层次和购买力不断的提高，消费者的注意力并不仅仅停留在价格上，尤其是政务接待方面显得尤为突出。不再是价格越低的越畅销，而是越能满足某种特定需要的产品越好卖。消费者更加注重的是产品的质量、服务、环境等方面。所以现在我店客房部的发展就必须对硬件设备进行大的投入和建设。这样有利于提高我店经营的形像，也有利于我店下一步的生存和竟争。

B、加强服务质量，放下老大的架子。从服务质量抓起，从点滴做起，彻底放下老大的架子，实话说以前我店无论是那个部门都存在一个只重视政务接待，轻视散客的现像，这是多年来当老大时养成的一个习惯，这种习惯在以前还不太突出，但是在以后会越来越明显，更为严重的时这种思想并不只是在员工方面存在，在酒店高层也有这种思想做怪，如不及时改正，这个问题将会对我店产生极大的影响，只有领导们以身做责，带头从思想上将散客视为上帝、视为父母，给员工做出表率，才能带动员工从根本上改变，才能提升自身的服务质量和水平，这些问题并不是单单靠培训就能解决的。

2、加强宣传，展开立体攻式。

A、加强对出租车的宣传

出租车市场是比较大的一块市场份额，尤其是在第一次来莘客人的面前，显得十分重要，由于以前我们的重视程度不够，使得其他宾馆占有市场率较高，我们可以制做精美的出租车宣传卡，可以吸引出租车主，并可以适当提高出租车司机的回扣率，由原来的10元/间，上调至15元/间。

B、加强广告宣传力度

(1)宣传牌方式：于我县县城进城的各大交通要道上设立大型醒目的宣传牌，并将我店新推出的一些活动和房间图片配到宣传牌上，或可以与金鑫传媒联系，将我店的活动短片放到各大宣传屏上进行宣传。

(2)手机群发方式：以手机短信的方式，将我店的各项活动信息发到县主要几个号段手机上，并可以配以招工等信息，在客户维护方面也可以用上，在过年、过年时给客户发去祝福短信。

(3)报纸宣传方式：目前我县报纸销售量最大的是《齐鲁晚报》，我们可以联系县邮政采用彩页夹带的方式，将我们的宣传彩页夹带进报纸，展开宣传。

二、六个推出

1、推出淡季特价房：

在淡季时，每天在客房1F提供五间特价房，仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求客房部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间天。

2、推出计时钟点房

客房房价100元/6小时、80元/4小时，仅限现金消费，可接受预订，晚8点后取消钟点房。

3、推出捆绑式销售，针对现金结帐的散客，客房、餐饮、会议捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮享受菜金95折优惠、会议方面也可以享受不同程度的优惠。

4、推出评选客人活动，每月评出客房消费前三名客人(政务接待除外)，给予赠送礼品、合理返利或多开发票等奖励。礼品及返利可为其消费金额的3--5%左右，当然评选活动，只能是限于现金收回的客人。

5、推出送果盘活动。为多次来店的常客和第一次入住的客人送免费果盘，所送的水果首选当季的最便宜、质量最好的水果，如冬天上桔子，夏天上红果等，即能让客人感觉到亲切，受到了尊重，也能让酒店在付出少量成本的同进获得良好的口碑。

6、推出小商品楼层。自开业以来我店因接待性质的原因，一致未在客房中配备小商品，随着我店接待性质的转变，也应当适应新的形势，建议在客房1F尝试性配备小商品，如桶面、火腿肠、榨菜、、矿泉水、小瓶洗发等，即方便客人，也提高了酒店的利润。

三、一个改变改变现有营销模式。实话说我店从一开业以来就没有建立起相应的营销机制，当然这也与我店的实际情况有很大的关系，包括现在我店也因规模、经营性质受到局限，在此我们提出两种建议：

1、建立专职的营销队伍。酒店设立营销部，抽调或招聘三到五人，组成酒店营销部，从客户开发到客户维护再到收回帐款，设立专人管理，工资按基础工资加提成进行发放，谁开发客户多，维护的客户好，收回的帐款及时，谁的工资就高，相反谁开发的客户少，维护的客户差，收回的帐款不及时或是收回不了，谁的工资就低。这种营销队伍的缺点就是成本较高，而且人力上也会造成浪费。

2、建立兼职的营销队伍。酒店设立营销小组，从各部门抽调业务能力强、交际能力广的管理人员或员工到营销小组兼职，由酒店高层领导挂帅，对现有的帐户进行分配，分配后的各单位、企业就是该名员工的维护客户，另外，谁开发出来的新客户也隶属

该名员工的客户，从客户开发、维护、收欠一条龙服务到底，包括客户就餐、住宿，负责客户的员工都要跟进。当然报酬方面也要有。

A、低比例提成(2%--3%)，由酒店负担维护费用。

B、高比例提成(3%--5%)，同个人负担维护费用。

当然困难也是现实中存在的，兼职的员工除了维护客户的工作要做外，还有各部门的主要工作要做，客户维护跟进有一定的困难，并不能做到服务到底，个人精力也有限，工作中不一定会出现错误。

以上方案为初步方案，请饭店领导审议。

20xx酒店客房活动方案范文2因孔祖大酒店新店开业，XX县的客源暂时没有新的变动，将来夏邑县的客房市场将出现僧多粥少的局面，为了稳住我们酒店在夏邑的龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：

一、活动时间：20XX年4月XX日起20XX年5月XX日;

二、活动地点：XX大酒店;

三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;

四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化;

五、促销对象：住店散客;

六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个性化服务;

七、活动内容：

1)午夜房：从7月XX日起，实施午夜房(当日凌晨1点入住当日中午12点退房)，仅限酒店商务单、标间，房价为：99元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期;

2)特价标间：从7月XX日起，酒店每天推出特价房(108元/间)，每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。

3)打折金卡：从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变为138/间，每张卡每天可开房3间。同时打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。

4)会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，20XX元起充，充值20XX元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6.6折。

八、宣传推广：

1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验;

2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，

广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选;

广告内容：

活动时间：20XX年7月XX日起;

活动地点：XX大酒店酒店;

1)午夜房(仅限商务单、标间)当日凌晨1点入住当日中午12点退房，房价为：99元/间/晚;

2)特价房酒店每天推出特价房(108元/间)，每天推出5间;

3)打折金卡从7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售价30元/张，购卡后即可享受房价每间/夜打折30元的优惠。

4)会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，20XX元起充，充值20XX元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6.6折。注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。

20xx酒店客房活动方案范文3一、活动背景

春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌;初一到初五大家忙着走亲戚，和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢?

我们建议组织一个家庭式的娱乐活动家庭对对碰。大家忙碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激消费。

二、活动目的

为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。

三、活动介绍

1、活动媒体介绍：

这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议使用普通型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣传;附卡为家庭对对碰的邀请函及门票。

2、活动内容介绍：

活动主题：家庭对对碰

活动时间：20XX年2月1日-20XX年2月9日

活动开幕时间：20XX年2月1日

开始时间：19：30

结束时间：9：30

活动内容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，根据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。

活动要求：

(1)必须是以家庭的方式参加，3个一组。

(2)按孩子的年龄大小分组

(3)孩子年龄不超过15岁

活动规则：

(1)过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。

(2)活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。

3、活动意义：

(1)邀请高消费群体齐聚XX参加家庭对对碰，以娱乐的方式邀请其家庭共同参与，可以

(2)聚集人气，活动举行的档期是春节期间，这次活动的参与对象都是高消费群体，他们的参与不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。

(3)借助这次活动，提高酒店客房的入住率。

(4)通过家庭对对碰的活动，让更多的人了解XX的服务，从而在社会上树立美誉度。

三、活动具体实施

主办：XX国际商务酒店

承办：高阳县邮政局

1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办家庭对对碰的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时光临。

2、活动对象：

(1)私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板

(2)机动车主：机动车在30万以上的机动车主

(3)住房公积金用户：在13987条住房公积金用户中精选出5000条月薪在20XX以上的人员。

(4)所有行政单位的科局干部

(5)180个行政村的村委会主任、村支书

3、活动时间：20XX年2月1日20XX年2月9日

4、活动开幕时间：20XX年2月1日19：30开始

5、发行量：6000份

四、合作方式

费用：XX酒店自费，共120xx元，2.0元/枚。

邮政局提供：

1、6000条高消费名址的挑选及免费提供使用

2、邀请函的设计

3、免费打印、邮寄。

五、效果分析

1、赌王大赛在XX举行，就是对酒店自身的宣传，提高社会知名度。

篇3

当天美容导师刘佳佳就开始着手行动了。首先通过美容院老板的介绍找到饭店老板娘，说服饭店老板娘去免费体验几次拔罐和面部刮痧，让饭店老板娘容光焕发起来，并且选择在饭店老板娘每天开始营业之前做。这样吃饭的顾客看到了饭店老板娘“面子”上的巨大变化就开始主动询问。饭店老板娘因为得益了自然就特别卖劲为美容院推荐介绍做宣传。借着附近饭店老板娘的一张脸和一张嘴，顺势将饭店成年女顾客转化为美容院顾客，从而轻松化解了开业困局。最后，两家还建立了战略联盟伙伴关系，进行联合促销，从而共赢市场。

点评：借力使力不费力的道理几乎人人都知道，关键是怎样去借？被借者需要一定的条件，上述案例中如果那个饭店不是在美容院附近或生意并不是很好或饭店里顾客很少有成年女性或饭店老板娘不配合工作，有其中一个条件不成熟借势就难以成功！

案例2深度挖掘关系资源，

无米也能为炊

2014年11月，新乡市解放路一家美容院开业在即，但时逢新乡市搞卫生城市建设，市政部门三令五申：严禁所有沿街店面拉条幅发传单。店老板是一位20岁出头的小伙子，因为刚刚退伍才和女朋友一块儿开的美容院。店老板没有经验不懂美容不愿意投媒体广告，而且即使投放了广告也不能保证有效果。美容导师郭燕燕一筹莫展，好在开业当天店老板的亲戚朋友都来捧场了。经过聊天了解到，店老板的亲朋好友好像都在同一个单位上班，即新乡市一大型棉纺厂，棉纺厂里女职工居多。美容导师郭燕燕经过分析论证决定深度挖掘这层关系资源。因为棉纺厂里女职工居多，也就意味着美容院的潜在顾客多，店老板的亲朋好友大多数都在棉纺厂，挖掘这层关系资源优势应该非常大。

郭燕燕采取的第一个措施就是发动店老板的亲朋好友们在开业期间天天来美容院里做不同的护理，树立美容院服务的视觉效果形象，护理效果本身就会说话，会吸引人来的。第二个措施是让这些亲朋好友把开业邀请函带到棉纺厂里发。这样正好解决了发卡难开业宣传不到位的问题。第三个措施就是给顾客下“卡子”。采取循序渐进的方式向这些顾客推荐体验卡、月卡、季卡等。目的是让这些顾客不会轻易流失，产生尽可能最大的消费，增加营业额。虽然说这次开业没有在大街上宣传，但是通过这种关系资源的挖掘，赢得了第一批固定顾客，达到了预期效果。

点评：很多美容院老板往往容易忽视挖掘内部的资源优势，一味地舍近求远不仅需要投资大，还未必能达到良好效果。挖掘自身资源优势，不仅能节省投资，而且行之有效。因此，建议美容院要练就一双“火眼金睛”时刻发现自身的资源优势。上述案例是在无奈之下的急中生智，是逼出来的办法，却达到了很好的效果。试想，如果美容院能够主动整合自身资源优势加以利用岂不是更好！

案例3城建断路，我建“心路”

2015年5月份，郑州市文化路全程挖沟修路。一家名为“美丽国度”的大型美容院本想“五一”黄金消费节，做一次大规模、大力度、周期长的促销活动。可店门前的挖沟修路造成公交改线，一切交通车辆无法通行，眼看着精心筹划几个月的促销计划就要因此搁浅。无奈之下，店老板找到策划人商讨应对之策。策划人经过进一步的调研诊断，提出了重建“心路”的策略。在挖沟修路期间，因为交通原因，店面肯定会受影响，问题的关键是如何将影响降到最小。顾客一时不进店消费并不可怕，可怕的就此与顾客失去了沟通交流，等到路修好了，顾客也全部流失了。这才是最严重的后果，可以说是“灭顶之灾”。

建设顾客的“心路”，首先要尽快完善顾客档案，搜集所有顾客的联系方式。保证与每一位顾客每周至少通话两次，关心问候顾客的皮肤状况，提出一些指导性建议。第二，立即采取实际补救行动。对于居住在店面周围附近的顾客，尽量提供上门护理服务；对于距离较远的顾客建议暂时到其他美容院做护理，并对购买产品1000元以上者支付少量补贴。第三，时刻关注修路的进展情况，一旦可以通车立即通知所有顾客。此举虽然一时也不能避免业绩下滑的趋势，但是却为店面赢得了极好的口碑，以真诚打动了顾客，增加了美誉度。所以到了六七月份的时候，“美丽国度”的营业额一路飙升，成井喷之势。不仅顾客没有流失，还增加了不少新客源。

点评：危机即转机，并没有说话那么简单。在这个案例中，如果美容院没有一个平和的心态，如果美容院不继续增加对顾客的真诚服务，如果美容院没有足够的耐心和毅力，那这个美容院可能会“死掉”。度量和气魄，战略与眼光，这些看似比较虚的东西，在关键时候就会发挥巨大的力量！

案例4让促销之花开在风雨之中

篇4

说起小时候，李春笑言：“儿时，我的目标就是好好学习、天天向上。父亲是我的榜样，他做事很认真，我对他很崇拜。上了初中以后，我逐渐对企业家很佩服，期望有一天我也能成为企业家。”初二时，李春当了班里的团支部书记。在此期间，他的组织协调能力得到了进一步锻炼，甚至在全校还小有名气。

“我是不愿死读书的那种人，喜欢做一些挑战性的事儿。”1998年，21岁的李春还在武汉科技学院读大学二年级期间，就和几名同学一起凑了十几万元，在学校附近开了一家网吧，一共20台电脑。“学生开网吧，这在当时的校园里可谓是独一无二的。家人开始并不赞成，后来在我的软磨硬泡下才勉强同意。”生长在江苏苏州的李春，虽然在武汉人生地不熟，但是通过开网吧这段时间的学习和实践，他积累了一些经营经验。

2000年10月，为了开拓视野，用他自己的话说“急切地想出去闯荡一番”，李春决定出国留学，去俄罗斯伊万诺沃。因为俄罗斯那边没有熟人，所以在候机和坐飞机的时候，李春有意地结交了一些人。通过交流，他认识了两个也是第一次去俄罗斯的中国人。“然而，当我抵达的时候，接我的人出差了，联系不上，我又不会讲俄语，那时的天气也已经冷了，我与学校失去了联系。不过，那两个人有人接，我索性就住在他们认识的人家里。我跟他们说这边没人接我，但我有邀请函，我看不懂俄文，希望他们能把我送上去那里的火车。当然，这样会耽误他们的时间，我会给他们一些经济补偿，且比一般的要高些。”现在回想起来，李春还说当时自己的胆子太大，如果是现在肯定不会那样做。

刚到俄罗斯的时候，李春拼命地学习俄文。“我喜欢学习新的东西，喜欢和人交往。”一直想创业的李春总希望做一些事情，“困难也好，挑战也好，只要有新的东西就好。只有经历了，提高才会快。”

坚持是一种人生态度

2004年底，他在当地开了一家饭店，还注册了一个公司，主要从事餐饮业。“在国外，很多华人都是靠餐饮起家的，门槛低，比较好进入。这也是华人在外面创业的优势。而且学生开饭店在当地不多，所以我比较有名，很多人经常叫我去帮忙。”

虽然，李春自言不懂餐饮。但他捉摸着，虽然不懂怎么做菜，但只要懂得经营，有好的思路和方法，就可以驾驭好一份事业。“筹集资金比较困难。我觉得做一件事的方案和想法可不可行，这是关键。当时我并没有钱，只有靠借鸡生蛋这种方式，操作起来很繁琐，也很困难，需要很多的精力和很强的毅力才能完成。虽然如此，我还是很喜欢这种方式。”

筹备饭店用了一年的时间，然而，“上海师傅”在俄罗斯开业以后，生意却不怎么好。“一桩生意的成功有太多因素，饭店亦如此。味道、价位、款式、菜量……这些细节都做好了，才有可能做好生意。”

“困难，我碰到很多。我认为一个人要想成功，克服困难是最起码的。当然，克服困难并不代表成功，坚持就好。”后来，饭店维持经营了一年多。可李春却直言，“虽然我做生意失败了，但还是有很多人请我跟他们合作，帮他们管理、注册公司。因为俄罗斯的投资环境非常一般，规定经常改变，尤其对华人限制很大。在这种困难的情况下，赚钱只是一方面，能在那里注册公司，能够运转这么长时间，这本身就是能力的体现。”

回忆起当年，李春说那时是他最苦的时候，整晚整晚地睡不着觉，整个人处于游离状态。“饭店解体以后，亏了很多钱，借了很多债，连学费都交不起。当时在学校里，我的名气蛮大的，同学们都认为我是个大老板。其实，我穷得连学费都交不出来，吃饭都成问题。这种情况持续了几个月。”更让李春感到四面楚歌的是，女朋友在此时提出了分手。“可能是因为我事业的失败，经济条件不好，心情肯定就不好，所以两个人经常吵架，最后的结果可想而知。”

“市场不相信眼泪。失败的经历，会教给你很多。”明乎此，李春在失败中总结教训，百折不挠，愈挫愈勇。

“我的大目标是要回国创业”

没多久，李春开始摆摊儿，主要是卖鞋。在当地，中国人摆摊儿，他还是第一人。因为当地人对中国人不是太友好，摆摊的全是外国人，格鲁吉亚、阿塞拜疆……他们俗称“黑毛子”。

“摆摊儿这里面有些道道，需要什么条件、跟什么人谈等。我一次一次地去谈，克服种种困难。华人在那边没有太大的影响力，没有人肯帮我。我就不停地跟他们讲，观察他们想要什么，我能做什么。比如说以朋友的身份送中国绿茶给他们，让他们感觉我是中国人中想干事儿的人。渐渐地，我的执着让他们开始认可我。”李春说，当时有几个中国老板看到他，都开玩笑地说，“这可能是你的第一桶金哦！”

2007年上半年，李春成为俄罗斯凤凰公司总经理，公司主要是做保健品，产品主要在俄罗斯销售。“这些年我一直处于游离状态。在新的岗位上，年薪高了、舞台也大了、自己在管理等方面也提高了很多。每个人都有自己的生活方式、自己的创业理念。坚持最重要。”

“我去国外就是为了闯荡一番。这几年我国发展很快，大环境很好，所以我的大目标是要回国创业，至于回来做什么，什么时候回来，还要看条件。条件成熟了，我会做很多事情。”如今开始想回国发展的李春说，“我想相对于个人条件成熟一些的时候再回来发展。暂时我还不知道怎么定位自己，但是大的方向有了，目标快清晰了。”

篇5

“这是一次非常艰难的退场。”大摩在香港的一位董事总经理层级高管,如此形容摩根士丹利公司(下称大摩)出售所持有的中国国际金融公司(下称中金公司)股权的心情。

3月4日下午,正在参加第十一届全国政协会议的全国政协委员、中金公司董事长李剑阁在北京国际饭店会场内证实,大摩出售所持中金股权已取得阶段性进展。李剑阁的话,预示着大摩与中金公司16年的合作即将告终。

据《财经》记者从接近交易双方的人士处了解,交易双方正与监管机构沟通,“两会”后可能会正式上报。预计获得监管机构批准的可能性很大。

目前大摩所拥有34.3%的中金公司股权,将由一组“买家团”接手。目前传闻的买家包括得克萨斯太平洋(Texas Pacific Group)、KKR(Kohlberg Kravis Roberts & Co.)等私募基金公司,最后的买家还可能出现商业银行,或是拥有较强经纪业务的证券公司。

一位曾经的潜在买家对《财经》记者透露,由于中金公司近年来着墨于拓展个人业务领域,大摩在一开始发送出售股权的邀请函时,就广邀银行、券商等金融机构,试图寻找能在零售业务方面与中金公司互补的对象。

事实上,大摩早在2007年底,就已经和另一家小型券商上海华鑫证券签下合作备忘录,根据中国有关监管规定,大摩应处理好所持的中金股份,出售中金股权的打算在那时已经形成,并迅速进行到第二轮竞标报价程序。岂料2008年美国爆发金融危机,资金流动性迅速冻结,竞标者第二轮报价几乎折半,致使此次售股交易半路夭折。

参与售股案的潜在买家表示,大摩这次从美国纽约总部空运来一批生面孔,在谈判过程中,大摩中国团队皆未出面。潜在买家认为,这样的安排可能是为了预防交易过程中产生摩擦,同时也可以随时换手顶替,而不让中国团队直接参与谈判,有利于未来中国团队顺利出面运作大摩与华鑫证券的合资公司。

接近中金公司中方大股东中央汇金投资有限责任公司(下称汇金公司)的人士向《财经》记者表示,汇金公司方面主要由副董事长李剑阁参与此次股权变动谈判处置,李剑阁同时也是中金公司董事长,双重身份有利于协调各方立场,中金公司核心管理层也参与其中。

售股交易开始阶段,大摩的纽约团队即保持低姿态,婉转对潜在买家表示,虽然一切交易条件都可以磋商谈判,但中金公司可能不会给新来的投资者以董事席位,也不一定会发放股利,且未来不保证中金公司的股票上市。

前述曾经的潜在买家指出,虽然整件交易由大摩主导,但是在最初谈判时,感觉许多交易条件仍处在不确定状态。

股东得失

由于对中金公司失去管理权的控制,显然大摩无法将中国投行业务变成其全球业务的一部分,亟须以控制权身份,再次在中国寻找投行业务着陆点。

根据中国证监会有关的规定,大摩如果想与华鑫证券合资,就必须退出中金公司。

作为一名大股东,大摩未通过中金公司全部完成在中国的战略和业务意图。但以一名单纯的投资者衡量,大摩入股中金公司这笔交易却是大获全胜。

根据中金公司公布的2008年财报,中金公司从大摩处获得的实收资本是4287.5万美元(约3.56亿元人民币);从中金网站上公布的近三年财报“所有者权益变动表”看,仅是过去四年中,中金就在2005年、2007年分别发给股东2.48亿元和2.34亿元人民币分红(2006年、2008年未分红)。以大摩所占股权计算,仅是这两年就回收了1.65亿元人民币股利。

据了解,早在2000年中金获利1.7亿美元时,时任中金公司总裁的方风雷就已经拿出1.1亿美元分红分给股东,原始股东几乎已经从该次分红中回收全数投资;加上这几年来的丰厚分红,投资在中金身上的回报不菲。

以目前市场传闻的大摩售股价格10亿美元,加上目前已知的各笔分红记录(尚不包括2001年至2004年的分红记录),对照复利表粗略计算,中金公司投资的复合年收益率约在24%。这样的投资收益,相当接近国际私募股权基金对于退场回报率的要求。

接近大摩的人士向《财经》记者表示,大摩实际上并不在意股权投资的回报率,而是不便参与或主导中金公司的管理,这不完全符合大摩的初衷。

标杆中金

虽然大摩在中金公司的持股行将结束,但中金公司的成立,对中国投行业所起到的巨大标杆性作用,不容置疑。

1994年10月25日,在北京钓鱼台国宾馆,一场隆重的签约仪式中催生了中金公司;当时担任中国建设银行行长的,与大摩总裁约翰麦克(John Mack)、中国经济技术投资和担保公司总裁蒋乐民、新加坡政府投资公司副总裁郑国枰、名力集团董事总经理查懋声共同签署了合资中金公司的协议,中金公司于1995年6月25日正式开业。

中金的股权结构经过国务院特别审批通过才确立,大摩成为第一个与中方机构合资成立投资银行的华尔街券商。

中方机构建设银行(后改为由建银投资公司持股)持有中金公司43.35%股份,中国投资担保公司持有7.65%股份。而外资方的大摩拥有34.3%,加上新加坡政府投资公司的7.35%、香港查懋声家族名力集团控股的7.35%股份。

最初,大摩向中金公司派驻了大量人员,参与中金公司的日常运作,使中金公司迅速形成了一套可以媲美外资的业务标准。直到今天,仍有不少资深投资银行人士认为,中金公司存在很好的“蓝血系统”。

1997年,中金公司成功参与中国电信(香港)(现中国移动)42亿美元的海外发行。此后,几乎从未缺席中国大型企业海外发行案例。即便在内地,中金公司投行业务承销也多年蝉联第一。

一位投行人士表示,中金公司的存在,为中国其他证券公司投行业务树立了榜样,这几年,其他公司都在追赶,因此,中金公司的价值应该被认识到。

据《财经》记者了解,即便中金公司股权变动,存在已久的“影子股权”将不会受到影响。此前,中金公司董事会为激励员工,实行部分员工有20%的利润分红权、但并无实质所有权措施。

来自外资投行界一位人士表示,中金公司业绩优异,也与存在的“影子股权”有一定关系,这对金融机构的长远发展较为重要。国内券商只有中信证券成功实施了管理层的股权激励计划。

由于国内超大型企业的股权上市案渐次完成,未来初级市场的承销业务已经不如过去利润丰厚,一位参与这次竞标出局的私募基金业人士指出,近年来中金也意识到自身的发展危机,开始大力转向个人业务,特别是建立高端财富客户的业务往来。

据《财经》记者了解,中金公司除开拓经纪业务,还成立了专门从事中小企业承销业务的部门,从海外引进一位管理者。这项在以往并不被中金公司重视的业务,被赋予了与直司合作为更紧密的使命。

上述曾参与竞买中金公司股权的人士担心,若投资者以10亿美元购买大摩所持股权,下一轮投资者如果要等待如此高额溢价,恐怕必须等到中金上市,将股权在初级发行市场上抛出,否则恐怕难以再循“大摩模式”,找到下一轮接盘投资者。但中金公司一直没有启动上市,他对此表示疑虑。

不过也有证券业人士分析,中金公司迟早会上市,只是不会在很短时间内,新购入股权的投资者应该可以退出。

续梦华鑫

2007年,华鑫证券与大摩签订合资协议之前,一直是国内籍籍无名的小券商。

华鑫证券与大摩合资之初,在投行业务几乎空白,如何在此方面成为行业中等水平之上,满足合资公司获批的硬性门槛,就成为摆在大摩面前的问题。

篇6

冷饮店要做馄饨生意

2001年10月16日19时，在河南省南阳市新华东路开冷饮店的徐晓恩满脸愁容地拉下冷饮店的卷帘门，悻悻地向菜市场走去。徐晓恩一边走一边看着街道两旁熙熙攘攘满是顾客的店铺．暗骂自己：“当初我怎么就认准了要开冷饮店呢……”

徐晓恩在6年前就下岗了，她做过售货员、当过保姆，做过勤杂工，直到2001年7月初，她终于看准了这家冷饮店。

冷饮店兑到手后，徐晓恩憋足了劲要大干一场。夏季的三个月还真让她看到了希望，但一入秋．冷饮店的生意立刻萧条，她掐着手指算了好几遍，三个月的收入也就收回投入的15000元的本钱，根本没挣到钱。想改行又没找到好的项目，何况．手里的钱全部投在冷饮店上，眼下冷饮店根本兑不出去，等待她的是7、8个月的淡季，亏本是铁定了的。

徐晓恩无精打采地走过一家小饭店门前时，一大声喊叫吓得她一哆嗦．拎在手里的菜哗啦一下全掉到了地上。徐晓恩拍着胸脯喘匀了气后，转过头，看见一个胖乎乎的中年男子站在凳子上伸长了脖子，对着身边路过的行人高喊：“馄饨!大碗馄饨!”徐晓恩瞪着眼睛，怒气冲冲喊道：“卖馄饨的!你干吗这么大声?”那个男人赶紧从凳子上下来，弯腰拾起地上的菜，满脸带笑点头哈腰地赔礼：“大姐!对不起!都怪我嗓门大吓着你了吧?要不，进屋吃碗馄饨?”徐晓恩夺过他手里的菜，狠狠瞪了他一眼，怒斥道：”吓着我了还让我买你的馄饨?美的你!”当她转头看见屋里坐满了吃馄饨的人时，愣了一下心想：“馄饨的生意这么好?”徐晓恩透过玻璃窗数着屋里吃饭的人，惊叹道：“这样的生意一天得挣多少钱呀?”她慢慢挪动着脚步：“我的店面比他的大，要是我也卖馄饨，兴许也能火起来，这是值得一试的事!”徐晓恩心中犹疑不定：“要是不成怎么办?”她再次看看红火的馄饨店，一咬牙：“不试怎么知道行不行?他能做到的我也能做到!”想到这，她转身大步流星地向菜市场走去。

徐晓恩阴沉的脸上渐渐露出了笑容，脚步也变得轻盈起来，她又买了5斤肉馅．2斤韭菜和1斤芹菜，小跑着赶回家包起了馄饨。

第二天一大早，徐晓恩提着两大袋冻好的馄饨走进冷饮店．然后，她骑上车去炊具市场，满头大汗、气喘吁吁地驮回一大堆餐具，又去买回8套餐用桌椅，她告诉服务员：“从今天开始我要卖馄饨。” 中午，徐晓恩站在店外大声吆喝：”大碗馄饨，皮薄馅大……”两天下来，她的嗓子都喊哑了才卖了十几碗馄饨。她真想大哭一场：“做点事怎么就这么难啊?”徐晓恩静下来沉思着，她想：一定是宣传力度不够。

2001年11月，徐晓恩办理了相关手续，把冷饮店改成了馄饨店，挂上了一块醒目的“巧味馄饨店”的招牌，还印制了宣传单。她骑上车去附近路口把宣传单送到路人的手里：“开业十天之内，五折优惠……”附近的居民有的中午不在家做饭，跑到徐晓恩的馄饨店里：“这里的馄饨不但好吃，还实惠。”在用餐高峰．排队买馄饨的人都站到了店门外。吃过馄饨的都表示：“真好吃，下次还来!”十天过后，徐晓恩的生意没有因为取消了前期的优惠而受到影响，大家都说她的馄饨质量靠得住，服务态度好，花钱就到这样放心的店里来。

小小巧味馄饨店门庭若市，好不热闹。

攻克馄饨破损难关，

女老板请人品尝做宣传

2002年3月初．忠宇写字楼员工的午餐订在巧味馄饨店。徐晓恩中午把煮好的馄饨装上饭盒，骑自行车送到写字楼，几天后，写字楼的工作人员向徐晓恩提出意见：“你看，馄饨都碎了，怎么吃呀?”经过速冻的馄饨在下锅后容易破碎，而且口味明显不如没有速冻过的馄饨。

徐晓恩手里端着煮碎的馄饨想：“这样下去慢慢就会失去客户。”她只好带着便携炉具去写字楼当场煮馄饨。徐晓恩开始研究馄饨，她拿来5个面盆一字排开，每个盆里装一斤面粉，然后用不同温度的水和面，和完一盆后赶紧在本子上做记录。包好馄饨放到冰箱里冻2个小时，再倒进滚开的锅里煮熟，捞出来后，放15分钟(她送馄饨路上用的时间)馄饨的皮还是破损。徐晓恩试着在面粉里加上鸡蛋和少许的精盐和面，试了一个星期，终于找到了和面的最佳温度和方法。馄饨煮熟后放20分钟也不破皮了。同在一个写字楼的其他单位也要订徐晓恩的馄饨。

这时，有人反应“巧味馄饨”的品种太少。

徐晓恩到市场买回来鸡肉、大虾、鲜蘑以及新鲜的时令蔬菜，剁成馅包馄饨，改变了只有猪肉、牛肉、三鲜馅老三样的局面。质量的提高和品种的增多，让”巧味馄饨”的订单越来越多。

2002年5月，徐晓恩招收了几个下岗女工专门包馄饨，她准备走产、供、销一体的经营之道。她准备了一辆自行车，车的货架两侧是两个大大的保温盒，里面摆上包装好的馄饨，车货架上绑好一个便携式燃气炉和一个白钢小锅，她换上了一件崭新的工作服，骑上自行车去了市场。徐晓恩来到市场挑选了一个热闹的地方支好自行车，点上燃气炉开始吆喝：“免费品尝……”徐晓恩的身边一下子聚拢了好多看热闹的人，大家纷纷议论：“可别上当，吃了馄饨就得买她的馄饨……”徐晓恩把煮好的馄饨盛到碗里，对身边的人发出了邀请：“哪位来尝尝?”她手里的碗举到谁的面前谁都摇头躲闪。

徐晓恩转了两圈，终于有一个男青年走上前：“我来尝尝!不买馄饨行不?”她笑着回答：“我当着大家的面向你保证!只是请你品尝的!”男青年接过碗：“这我就放心了!”说完夹起一个馄饨送进嘴里，微微闭着眼睛一边咀嚼一边赞叹：“我从来没吃过这么好吃的猪肉芹菜馅的馄饨，香!真香!这个是蘑菇馅的，还是第一次吃到。”徐晓恩不失时机地说：“请你给我提点意见。”这个青年嘴里嚼着馄饨含糊不清地回答：“好吃得没说的……就是……太少了，能……再给我来几个吗?没吃够!”徐晓恩拿出一袋馄饨递给他：“这是送给你的，因为你是第一个品尝我馄饨的人，这里还有产品的宣传单和巧味馄饨店的简介……有预定我会送货上门的。”

男青年问明了方向：“我这就去你的店里好好吃一顿!”大家立刻争抢着要品尝馄饨。来巧味馄饨店吃馄饨的人明显增多。

几天后，徐晓恩再次来到商场门前做宣传，有俩人挤进人群，其中一个人就是尝过馄饨的那个青年，他指着身边一个40多岁的男子说：“这是我公司的老板，我是他的司机，今天特意来和你谈谈馄饨的事。”

老板介绍说自己开了一家餐饮公司，也尝到了”巧味馄饨”很满意，希望徐晓恩能长期给他供货。徐晓恩开 始骑车给这家餐饮公司送馄饨。“巧味馄饨”靠着过硬的质量和周到热情的服务，很快赢得了用户的信赖。要求送货的单位增多，自行车送不过来，徐晓恩就买了一辆三轮车送货。后来雇了3名下岗人员专职送货，她才不用再去蹬那辆破旧的三轮车。

小额贷款开办公司，

巧手慧心让馄饨花样翻新

2002年7月，善于观察的徐晓恩在给丈夫煎饺子时，看着金黄色的饺子心想：“要是馄饨也能煎成这样，一定会受欢迎!”

第二天，徐晓恩来到店里，把煮好的馄饨放到油锅里炸成金黄色，请服务员品尝她新发明的“油炸馄饨”。吃过的人都挑起大拇指：“外观金黄，表皮酥脆，里面还，真是另一种享受呀!”

2002年8月中旬，徐晓恩外出联系业务，在摊点上吃担担面，她挑起面仔细看着：”它和馄饨都是用水煮熟的，只是它过了冷水，再加上作料就变得清爽可口了，我要是在夏季也能把馄饨做成这样，是不是也能有这样的效果?”回到家，徐晓恩给丈夫做了一碗”凉拌馄饨”，丈夫边吃边夸赞：“好吃!不但没有改变原有的馄饨口味，还很爽口。”

徐晓恩好像着了魔，凡事都要和馄饨联系起来。她发明了“火锅馄饨”，还在入秋后发明了“滋补馄饨”。

2002年10月的一天，徐晓恩无意间听到两个女顾客聊天，一个说：“我的孩子在幼儿园用染料和橡皮泥，还捏咸了饺子让我吃，你说逗不逗?”

徐晓恩眼前一亮：“要是能把馄饨皮的颜色改一下，不就又增加了馄饨的品种了吗?”徐晓恩把芹菜榨汁和出绿色的面包馄饨，翡翠般的馄饨让人一见就胃口大开，顾客争着要这样的“绿色食品”。随后她用榨出的胡萝卜汁和面包馄饨．这样的馄饨不但外观惹人喜爱还增加了营养，很受老年人和晓孩子的欢迎。“巧味馄饨”的产量已经满足不了市场的需求，她在思考着如何扩大生产规模。

2003年8月开始，徐晓恩经常骑上自行车去南阳市宛城环城乡净土庵村的一块空地转悠，看着空旷的一大片荒地，她的眼前仿佛出现了一排排整齐的厂房，听到了隆隆的机器声．看到了繁忙的生产景象……但囊中羞涩的她无奈地摇了摇头：“拿不出这笔数目巨大的投资款呀!”她只能叹息着一步三回头地离开。此时，徐晓恩的“巧味馄饨”已经走进了当地中高档宾馆的餐桌，她又是自谋出路的下岗女工，她的创业事迹引起了南阳市领导的高度重视,决定扶持这个有代表性的再就业典型。

2003年12月，徐晓恩在市总工会的帮助下在宛城信用联社营业部贷款3万元，市总工会借款2万元，再加上自己的资金，建起了1000多平房米的厂房。2004年2月，徐晓恩在喜庆的鞭炮和锣鼓声中，激动地拉下了蒙在“巧味馄饨食品有限公司”标牌上的红绸，大声宣布：“巧味馄饨食品有限公司正式成立!”听着热烈的掌声和市里领导鼓励的话语，徐晓恩自信地站到话筒前：“是各位领导和在场诸位朋友的大力支持才有我的今天，我要加倍努力做好这项事业，以优质的服务、过硬的质量，低廉的价格来回报大家、回报社会……”

几年间，徐晓恩的公司陆续安置了近两百名下岗人员。

“礼帽馄饨”申请专利，

下岗女工走上联合国讲台

徐晓恩发现市场上卖的都是百姓家里经常吃的馄饨，她就想研制出一种与众不同的馄饨。徐晓恩把包好的馄饨用力拍扁，看着拍扁的馄饨，她哈哈大笑起来：“这哪是馄饨呀!简直就是馅饼!”她又把馄饨捏成圆柱形状，三角形……都不理想。

2004年3月，徐晓恩在看电视时被演员手里的礼帽吸引住了，兴奋地叫起来：“就照这个样子做!”徐晓恩包了几个馄饨摆在桌子上，然后想着礼帽的样子试着改动，看着被弄得不成样子的馄饨，徐晓恩噘起了嘴，抓起馄饨在手里挤压着：“我怎么这么笨呀!”徐晓恩去市场买回来一顶礼帽，拿在手里翻来覆去地看．捏起帽檐想象着该怎样把馄饨做成这个样子，放下礼帽拿起馄饨皮试了起来……

一个星期后，她用四张馄饨皮包出了礼帽状的馄饨。徐晓恩把小礼帽状的馄饨托在手里：”这就是我公司的代表产品，礼帽就是谦逊，服务态度永远做到最好!”下锅煮熟后，翘起的馄饨“帽檐”没有变形，她跳跃着举起双手：“我成功了!就叫‘礼帽馄饨’吧!”

徐晓恩兴奋地带上“礼帽馄饨”到国家工商总局注册，又赶到知识产权局为“巧味馄饨”礼帽式样的外观申请了专利。“礼帽馄饨”端上餐桌，就餐的人举着筷子看了半天不敢动筷：”这是什么?像是礼帽。”徐晓恩告诉大家：“这是我公司的专利产品，以后本公司就卖这样的馄饨。”新颖的外观招来了更多好奇的顾客，见到它的人无不称赞：“有新意、有创意!”每天都有很多没有找到坐位的顾客，心甘情愿端着碗站着吃“礼帽馄饨”。

2004年4月初，一家在当地颇有实力的餐饮服务公司给徐晓恩打来电话，要求加盟她的公司，一起做馄饨生意。徐晓恩欣然同意了对方的要求．在接下来的6个月里，“巧味馄饨”仅南阳市就有15家连锁加盟店。随后．全国各地慕名而来要求加盟的人络绎不绝，经过筛选，徐晓恩在全国各地发展了36家连锁店。

2004年年底，徐晓恩身披绶带走上领奖台，从河南省领导手里接过”巾帼创业优秀奖”的奖杯高高举过头顶。听着台下雷鸣般的掌声，那是大家给予她的鼓励和支持，她的热泪在脸上滚落，深深的鞠躬表达着她心中深深的谢意!

2005年年初，徐晓恩的公司被南阳市评为“再就业基地”，她每天都亲自迎接一些下岗人员来公司观摩和咨询，还把自己的创业经验毫无保留地传授给他们，她希望大家都能走出一条自强自立的新路子，给自己创建一份稳定而有发展的工作……

2005年8月，徐晓恩被评为全国利用小额贷款扶持再就业先进典型第一名。她满面春风地从北京捧回了荣誉证书。南阳市工商总局把徐晓恩的事迹上报，最后她的事迹竟报到了联合国。

2005年10月19日，徐晓恩收到来自联合国发展项目管理人KenalDervis先生的邀请函，邀请她参加今年11月在美国纽约联合国总部举办的“2005年小额信贷年峰会”。

2005年12月6日，徐晓恩飞抵美国，她是唯一一位来自中国的代表，她放弃了难得的游览美国的机会，利用会议间隙与来自各国与会人员交流。在翻译的帮助下，她认真听取了各国小额贷款代表的发展介绍，记下了他们的特点和经验，也找到了自己的不足之处：”我要打破条件的束缚，把事业做大做好!”

2005年12月8日上午11时，徐晓恩走上了联合国的讲台，面对世界级金融专家和来自各国参加峰会的几千人的注视，徐晓恩镇定自若：“……自强不息是我创业的根本．但如果没有我国政府的优惠政策和大力扶持，我也不会取得今天的成绩……我希望世界上所有失业的人都能得到小额贷款的资助，让我们的生活变得更加美好……”

当翻译把徐晓恩的讲话译成英语时，全场报以热烈的掌声。在经久不息的掌声里，会议主席鲍威尔满面春风地走到徐晓恩面前，与她亲切地握手，然后给了她一个热烈的拥抱：“你不但让我们看到了晓额信贷的前景和未来，也给我们带来了宝贵的经验。谢谢你，徐女士!”鲍威尔再次握住徐晓恩的手，真诚地说：“祝愿你的事业发展得更大、更好!请接受联合国颁发给你的奖杯。”