新年工作感想模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇新年工作感想，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

转眼已经两年了，回想起来，真的很不容易.从一个稚嫩的学生一下子转到了煤矿工人，刚来的时候真的有点挺不住，不过我还是咬牙坚持下来了，我坚信我一定会凭着自己的努力坚持走下去.在这两年多来我感觉自己的收获甚多，思想上成熟了，考虑事情不再那么简单了，言行上进步了，行为举止上不再那么草率了.

在矿期间，认真学习煤矿相关的规程措施，明确什么可以做，什么不可以做，我始终不忘“活到老，学到老”的精神.作为一名煤矿工人，我坚决学习贯彻落实科学发展观，不断提高一个共青团员的政治素质.时时以“以人为本.科学发展.和谐发展安全发展”的理念作为向导.坚持“安全第一.预防为主.综合治理"的安全方针，遵纪守法，勤勤恳恳，紧紧围绕我矿”全年安全事故为零“的安全生产目标，认真的做好自己的本质工作.

跨出学校的大门就得融入社会这个大家庭，为了能够在生活.工作过程中与同事建立一种和谐的人际关系.我始终坚持“干工作先做人”的原则，不断从老工人身上学习先进经验，戒骄戒躁.虚心谨慎，接受前辈的教导，不断加强自身思想道德修养，端正做人做事应有的正确态度，为自己各项业务工作开展做到铺垫.同时积极认真的学习公司的各项政策和会议精神于上级领导保持高度一致时刻保持共青团员先进性.

篇2

中图分类号：D296.1 文献标识码：B文章编号：1009-9166（2011）008(C)-0013-02

一、青年职工的特点

当前，青年职工的主流是好的。一是他们有理想、有目标、有追求，自主意识比较强，都渴望干一番事业，渴望获得成功，在知识经济时代，那些迅速崛起的年轻的知识贵族成为他们的偶像，他们希望通过自身的努力，改变现状，实现自我价值；二是他们思想活跃，个性突出，有魄力、有闯劲，具有较强的创新意识和开拓精神；三是他们大多拥有较扎实的专业基础知识和专业技能，具有一定的社交能力。另一方面，也应看到，由于受市场经济的影响以及自身思想建设的懈怠，他们身上还程度不同地存在着许多问题和不足，主要表现在：脱离实际，好高骛远，大事做不来，小事不想做，实际工作中缺乏干劲，缺乏吃苦耐劳的实干精神；思想单纯，方法简单，遇事欠稳重，自我意识强；缺乏责任意识、服务意识和大局意识；执法思想不端正，执法不够规范，没有达到原则性与灵活性的完善统一等。

二、新时期加强青年职工思想政治工作的必要性

1、青年思想政治工作是时展的紧迫要求

我国目前社会发生着复杂而深刻的变化：经济成分和经济利益多样化、组织形式和生活方式多样化、就业岗位和就业方式多样化等，改革开放使我国的经济建设不断腾飞，为了适应飞速发展的经济建设的需要，我们的政府、民间团体等各行各业都在不断地进行着改进和更新。时代在发展，社会在前进，因此我们的思想也要及时跟上时代的步伐，不能落伍，要去做深入细致政治工作，青年作为整个社会中最活跃的群体，在改革中受影响最大，时代的发展要求我们必须做好青年职工的思想政治工作。

2、青年思想政治工作是共青团工作的重要组成部分

思想政治工作是党的工作的生命线，是我们克难制胜的法宝，是社会主义现代化建设的强有力的武器。思想政治工作做的不充分，社会主义精神文明建设必然就会成为空中楼阁变的虚无缥缈。共青团是党的助手和后备军，共青团的性质决定了青年思想政治工作是团的工作灵魂，基层组织必须紧抓青年思想政治工作这条主线，结合不同时期出现的新情况，把握青年的思想脉搏，有效地教育青年，正确地引导青年。

3、青年思想政治工作是企业改革发展的需要

企业改革实现新突破需要广大职工积极努力，青年职工是企业发展的生力军。掌握了青年谁就就掌握了未来。统一广大青年职工的思想，把青年人的智力、优势集中到促进企业改革发展上来，需要强大的思想政治工作做保证。尤其是当前在建立现代企业制度的过程中，引导青年职工进一步解放思想、转变观念，正确处理国家、集体和个人三者的利益联系，帮助职工解疑释惑、处理矛盾，绝不是只靠行政或物质手段就能解决问题的，强有力的思想政治工作必不可少。

三、新时期加强青年职工思想政治工作应采取的有效措施

1、解放思想，使职工教育内容具体化、时代化

首先，要抓住热点，难点问题，把解决思想问题同解决实际问题结合起来，把讲理与讲利结合起来，使职工教育内容具体实在。一些转制企业要采取有效措施，维护职工的合法权益，使广大职工进一步感受到党的温暖和社会主义制度的优越性。经验表明，通过有形的服务、无形的引导，思想政治工作犹如春风化雨、落地生花，就能在企业与职工之间架起一座座连心桥，发挥暖人心、得人心、稳人心的重要作用。其次，要善于将大道理转化为与群众更容易接受的小道理，把大道理贯穿和渗透在小道理之中，让人感到平实可亲，听得实在，觉得有理，深人人心。第三，既注重青年职工思想政治建设，又重视提高职工的再就业能力，使职工教育内容具有时代特色。在加强职工思想道德建设，帮助职工树立正确的世界观、人生观、价值观的同时，更注重青年职工教育内容的时代化：一是社会主义市场经济知识普及教育；二是职业生涯设计教育和就业观念的教育；三是有助于增强职工再就业能力提高方面知识的教育，如计算机、外语及有关的专业技能的培训；四是法律知识的教育，增强职工依法办事的意识和能力。

2、讲求实效，使青年职工教育人情化、互动化

当代青年职工思想活跃，对缤纷繁杂的大干世界，有观点、有思索、有看法。对他们的思想教育如果只是被动地去适应，是难以进行正常沟通的，而应根据新的形势有所发展、创新。第一，要坚持讲真话，不讲假话，讲实道理，不讲虚道理。只要我们说实话，青年职工就会觉得可信。思想教育要注重“真、善、美”，而“真”是第一位的。“真”，才能人情，也才能人理。第二，要尊重人、关心人、理解人、爱护人、帮助人，使青年职工思想教育具有人情味。我们在思想政治工作中，应该大力提倡尊重人、关心人、理解人、爱护人、帮助人。设身处地地为职工着想，帮助人们解决具体的困难，从实际的思想认识问题出发，有的放矢地讲明道理，解开疙瘩，提高认识，在温暖和谐的气氛中促进人的精神的升华。

3、推陈出新，抢占职工文化教育阵地

时代在发展，社会在前进，青年职工的思想文化观念也在变化，与此相适应，职工思想文化教育的形式也必须与时俱进，有所创新。第一，要研究与引导网络文化，占领网络文化阵地。当今的时代已进入数字化时代，网络对人们的价值观念、生活方式、行为准则等方面的影响将越来越显现。职工教育必须抢先占领这个阵地，建立企业内部局域网，发挥网络传媒传递信息快、方式灵活、公平自由等特点。第二，要研究与引导休闲文化，占领休闲文化阵地。对休闲文化的需求也是时代的特征之一。让青年职工的思想政治教育融入健康有益的文化体育活动中去，丰富职工的精神生活，塑造健全人格的“四有”新人。更重要的是，通过对休闲文化的引导，能够将职工教育从企业辐射到社会，使职工教育的外延得到扩大，教育的效果得到延伸。第三，要研究与引导家庭文化，占领家庭文化阵地。家庭是社会的细胞，家庭生活的稳定和谐与职工的精神状态有密切联系。要把企业文化建设、社区文化建设进一步延伸到家庭文化中，以加强“社会公德、职业道德、家庭美德”三德教育为主线，充分利用家庭载体，寓教于乐、寓教于文、寓教于服务、寓教于管理和各种活动之中，进一步拓宽职工教育人户到人的渠道，营造思想教育的大环境，努力形成企业、家庭、社会相结合的全方位的教育格局。

结束语：青年是祖国的未来，建设有中国特色的社会主义的使命将历史地落在当代青年身上。因此，我们要针对青年职工思想观念的变化，做好他们的思想政治工作。好让他们全身心地投入到社会主义改革和经济建设中去，为租国的繁荣和富强作出自己应有的贡献。

作者单位：皖江船舶检验局

篇3

当我合上《骆驼祥子》的那一刻，脑海中浮现了祥子刚拉车是的情形，是那么自信，那么不甘示弱，但一切转眼即逝。现在的祥子浑浑噩噩，再也没有往日的热情，他不再是“车迷”了，他已经麻木不堪了。

祥子从希望走向了失望直至绝望。开始他一心想买上自己的车，为此他不怕苦与累，不论是烈日炎炎还是刮风下雨，他都坚持拉车。因为他在为这个信念奔波着。我想，当一个人拥有理想并为之拼搏时，生活才会充满色彩。贝多芬尽管耳聋，尽管疾病缠身，为了音乐，为了梦想，他依然坚持创作。在夜以继日的努力中，他谱写了世间最美妙的乐章，也谱写了自己壮美的一生。同样，带妹求学十二年的大学生洪战辉不管遇到多大的挫折绝不气馁，永不言弃，支撑他如此做的就是一个信念——自强自立。正是这样，他的生活才会逐渐云开雾散。

然而暴风雨过后的祥子彻底崩溃了，他不会在刮风下雨是继续拉车，他会在家歇几天，终日抽烟，喝酒，他迷惘了。这样一来，手中的钱也所剩无几了。于是他开始借钱，他学会欠债不还，久而久之，他成了无赖，十恶不赦。我不忍心眼睁睁地看着祥子堕落。如果他能像愚公那样，为实现志向敢于迎难而上，锲而不舍，即使受了嘲讽也不退缩；如果他能像奥斯特洛夫斯基那样，双目失明后在黑暗与孤独的折磨中，不屈服，身残志坚，与命运挑战。如果他能像司马迁那样，尽管屡遭挫折，还是一往无前地拼搏，争取得到成功......祥子，你是可以做到的。为什么，你停止向前呢？要强的你到哪里去了？处处努力的你又在何方？

祥子开始是一头任劳任怨的牛，他只求拉车，只求买车。对于生活的其他方面，他总显得顺其自然，逆来顺受，甚至任人摆布。可是随着世事的变迁，他的生活方向开始转移，他对一切显得随心所欲，他成了一头懒散的牛。他只知一味的享受，不知辛勤地耕耘。

我们要拥有祥子刚拉车时的那股拼劲，同时我们要以祥子后来的状况为借鉴，学会做生活的强者，扬起奋进的风帆，在人生的旅途中乘风破浪，驶进成功的彼岸。

篇4

  俗话说：“一年之计在于春。”新的一年，也是新的开始。我们的生活充满了希望。

  我国从古至今一直都有庆祝春节的传统。新年的第一天是正月初一，前一天是除夕。每当到了除夕，家家户户都在谈笑风生地守岁。等待新一年的到来，到了12：00时，便开始庆祝春节——新年的到来。那个时候会听到鞭炮声，那是新年的第一声喜悦之音。欢笑过后，大家都去睡觉了。我常常感到疑惑，为什么家里的灯在晚上要点一整晚，这不是浪费电吗?大人们都说：“这是传统，习惯。”那为什么一定要点灯?真是浪费!现在不是讲究节约吗?

  以前我非常喜欢过春节，因为那时可以穿新衣服，吃糖果，赚压岁钱。但伴随着成长，我越来越觉得春节很乏味，经常是那样过的，越来越没有趣味，甚至一年一度的春晚也越办越差。

  今年过春节，似乎并没有预料中的高兴，只想到一个词——无聊!这春节生活近乎是越变越无聊了。走亲访友虽能体现和睦，也不过是放一下鞭炮迎接客人，然后说几句客套话，一点颜色也没有，那种皮笑肉不笑的面孔，那张说着重复恭维话语的嘴，甚至让我感到反感，一点也不舒服。春节那天，你必须对任何一个人微笑，即使遇到不喜欢的人也要违背心愿的恭维，而大人们说：“这是礼节。”什么是礼节啊?我真想弄明白!

  话说回来，令人愉悦的只有那一丝丝碧绿，新的生命，新的空气，新的开始。春，孕育着新的希望，感悟春的，只有它告诉我们的希望。告诉我们——一切皆有可能。

  现在的春节，令我高兴的只有它带来的丝丝缕缕的希望的气息，虽然很少，但也是能捕捉到。

  春节，不是应该开开心心地过吗?为什么春节令我越来越厌恶。它那希望之息，生命之气也越来越少，近乎是被庸俗替代，不过还好，那些活跃的气息尚且存在。

  无聊的人，无聊地过着无聊的春节，无聊得没有新意，无聊得只有枯燥，无味，一遍又一遍重复的话。

  什么时候能取消春节拜年的习俗?

  春节的心得感想范文2022

  一道道晨曦划破夜空;一个个灯笼飞上屋檐;一幅幅对联贴上墙壁;一件件新衣奔离衣柜;一声声爆竹响彻天地;一片片彩霞空中飞舞;一阵阵欢呼请出日;一句句祝福口耳相传……过年啦!

  过年时，我特别爱放鞭炮，放鞭炮太好玩啦!放鞭炮的声音，砰!砰!砰!真刺激。一开始，我拿来一根鞭炮，用火点燃，向上一扔，啊……一根黄色的弧线划在空中，多么漂亮啊!我把家里的鞭炮全拿了出来，都一一排列起来，一起燃放。刷……刷……的声音真清脆，飞上天时，那个砰!砰!砰!的声音多有节奏，就好像在弹奏《新年好》这首曲子，绽放时，散落下来，就好像在下流星雨，实在美妙!

  放完鞭炮，咱们赶紧去看舞龙。好一派热闹的景象。那里人山人海，灯光闪耀，十分壮观。我一眼就看到了那条舞龙。龙身上的花纹描绘得特别精致，颜色也特鲜艳。龙身上的灯一闪一闪得，就好像一颗颗璀璨的明珠。舞动的龙就好像给全村添了一道耀眼的光彩。

  忽然一阵敲锣声打断了我的思绪，舞龙表演正式开始了。只见舞龙人举着那金灿灿的龙，旋转着，扭动着，做着各种令人惊讶的动作。龙在空中飞舞，腾跃。到了十二点，就更加热闹了。家家户户燃放起烟花，那声音惊天动地，震耳欲聋，把人们的说话声，欢笑声和掌声都覆盖了。直到四五点，人们才散去。

  春节就这样结束了，热闹的气氛就这样过去了，小孩们上学，大人们上班，都各忙各的。咱们期待下一个春节。

  春节的心得感想范文2022

  春节临近，年味愈浓。四处打拼的人们踏上回家的路。可是，为保证春节期间各项事业正常运转，很多行业的人们依然需要坚守岗位。近日，快递全行业都在积极行动，按照“不打烊、不休网、不积压”主基调，在严格做好疫情常态化防控前提下，以更高质量的服务保障人民群众需求。

  坚守和奉献，诠释着特殊的“年味”。一家不圆，万家圆。春节的岁月静好，是广大坚守者日夜奉献铸就的。去年春节，医护工作者放弃团圆，“逆行”抗疫;社区工作者加强值守，筑牢最后一道防线……他们的举动让我们看到了坚守的意义。在常态化防疫的今天，不同岗位上的人们依然坚守在一线，在本职岗位彼此负责、共克时艰，筑牢疫情防控长城，让人民群众安心过年。从这个意义上说，把岗位当“战位”，把使命当责任，舍小家、为大家，每一个坚守者都“了不起”，他们用行动诠释着特殊的“年味”。

篇5

2. 今年的金马奖上，你佩戴了雷达表皓星钻石系列的白色高科技陶瓷自动机械腕表，成为一身搭配的点睛之笔，也很具备你平时简约大方的风范。你喜欢这种陶瓷材质的腕表吗？

对，我很喜欢这种陶瓷材质的手表。在我看来，这种材质的手表它有着自己的温度，它与自己肌肤融合在一起，有种熟悉安心的感觉。这种材质戴起来舒适又百搭，在参加重要典礼时，这种镶钻的款式在随性中又带有正式和典雅感。

3. 马上就要到新年了，若要在Roda中挑选几款腕表作为新年礼物，你会挑选哪种款式？式？

很高兴跟随Roda在2014年的第一站来到武汉，也特别带来HyperChrome皓星系列高科技陶瓷自动计时腕表，白色高科技陶瓷搭配金色的刻度，充满浓郁的节日气氛，佩戴起来又轻盈舒适，我觉得这是新年礼物的绝佳之选。

4. 除了腕表，平时在搭配上最喜欢的单品是什么？有什么搭配心得和我们分享？

我自己是一个比较随性简单的人，在穿着上也是追求这种随性简约的舒适感。平时在佩戴饰品上，我一定会选择百搭又有质感的款式然后一直随身佩戴着。手表也一样，佩戴手表对于现代人来说已不单单只是看时间，更多的是彰显你的个性、态度以及时尚品味。

5. 会是对时间特别在意的人吗？如果对方迟到了很长时间后果会很严重吗？

看场合。如果是在工作上，我希望大家都不要迟到。但如果是和姐妹聚会，我一般都会约在家里见，这样就比较随意，因为我最好的两个朋友都喜欢迟到！

6. 不同于往年的忙碌，2013年的你基本都在出席公益活动或是帮朋友演唱会站台。我们可以理解为你正在减慢生活的步调吗？

对。我觉得做艺人在忙碌了一段时间之后应该要停下脚步，学会真正去生活，去享受，去感悟。不要每天都和工作人员在一起，哪怕去买菜，去小咖啡馆喝杯咖啡或者是和朋友聚会等等。多多享受生活，你会更多的发现生活的多姿多彩。这样当你回归到工作时，会有更多的东西与大家分享。

7. 新推出的专辑《亲爱的路人》除了一如既往的温暖，也有对幸福更深刻的感悟，请谈谈你对这张专辑的感想。

在这张专辑里，我想表达的是有一些对你而言曾经非常刻骨铭心的经历，有一些你曾会为他要死要活的人，可是有一天他也许就成为一个你最熟悉的陌生人；而有一些本来只是普通朋友，当彼此认识相处了解后却走到了一起，最终成为你最亲爱的人。所以很多事情都存在变化，我们只有活在当下，在当下与人交往时真心诚意的付出全部，不给自己留有遗憾，我觉得这就是一件幸福的事情。

篇6

1、客服意识不强，客史档案的不健全。

2、本钱节制的力度不大，绩效治理尚未到位。

3、业务人员的程度与要求还有很大的差距。

4、硬件改造、设备维保力度不敷，进度太慢。

5、满足近况的大有人在

6、设施设备不尽完善。

重复呈现的问题有：有些岗位员工，仪容仪表不整洁，礼节礼貌不主动，款待办事不周到，处置惩罚应变不机动。此外，洁净卫生不仔细，设备维修不实时等，也影响着整体的办事质量。

新年工作成长总结计划：

一、铸造团队精神，强化整合意识

团队扶植是自治理有效沟通的紧张组织形式，以团队互助精神作为团队扶植根基，以实时快速沟通作为团队扶植渠道互助看念的培养，带头建立优越的工作风格，积极营造精诚连合的互助气氛，果断否决“事不关已、高高挂起”的工作态度，彻底打消“各执一词、不闻不问”的工作现象。

二、在细微办事上下功夫 着力塑造精良的办事

作好日常经营的同时，深入掘客办事细节，全面晋升办事档次，以客人为中心，以质量为核心，切记“居心服务，真情办事，注重细节，追求完美”的宗旨，视客人为上帝，切记‘客人永远是对的’看念，突出个性化和细微化办事，让客人感想感染到与众不合的办事特色。

篇7

⒈行业市场容量变化

今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。

⒉品牌集中度及竞争态势

市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。

⒊竞争市场份额排名变化

从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个;

⒋渠道模式变化及特点

年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。

⒌终端型态变化及特点

年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：(本免费公文由精心为你整理)今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型(即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口)，并向社会上的销售双轨制方向发展。

⒍消费者需求变化

仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。

⒎市场主要竞争对手今年销售表现

“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。

(二)本年度部门工作总结

⒈部门建设

上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。

⒉部门人员培养

市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。

⒊与其他部门的配合

与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。

(三)新年度工作计划

“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

⒈目标导向

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。

⒉产品规划

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品(如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售)、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。

⒊品牌推广

篇8

今年地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。

⒉品牌集中度及竞争态势

市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。

⒊竞争市场份额排名变化

从年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个；

⒋渠道模式变化及特点

年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。

⒌终端型态变化及特点

年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口），并向社会上的销售双轨制方向发展。

⒍消费者需求变化

仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。

⒎市场主要竞争对手今年销售表现

“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。（二）本年度部门工作总结

⒈部门建设

上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。

⒉部门人员培养

市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。

⒊与其他部门的配合

与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。（三）新年度工作计划

“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。⒈目标导向

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。⒉产品规划

篇9

⒈行业市场容量变化

今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。

⒉品牌集中度及竞争态势版权所有!

市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。

⒊竞争市场份额排名变化

从年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个；

⒋渠道模式变化及特点

年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。

⒌终端型态变化及特点

年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分版权所有!开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口），并向社会上的销售双轨制方向发展。

⒍消费者需求变化

仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。

⒎市场主要竞争对手今年销售表现

“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。

（二）本年度部门工作总结

⒈部门建设

上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。

⒉部门人员培养

市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。

⒊与其他部门的配合

与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。

（三）新年度工作计划

“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

⒈目标导向

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。

⒉产品规划

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。

⒊品牌推广

篇10

元旦哥哥自信满满的说：“我混的时间可比你长，经验也比你丰富，资历也比你高，你说我是不是比你厉害。”

圣诞弟弟不屑的说道：“你老了，你现在不吃香了，现在可是流行时代，大家都向往潮流，一到圣诞节年轻人就都去狂欢了。在这一点我可比你这个老顽童厉害多了。”

元旦和圣诞你一句，我一句的吵得不可开交，把正在做美梦的天使姐姐吵醒了，天使姐姐为了让它们俩能够和好，就想了一个公平办法，就是问问人们到底那个节日它们更喜欢。

20~30岁的年轻人他们都喜欢圣诞节，因为他们觉得圣诞节可以和自己的朋友一起去KTV唱歌，一起去参加主题派对，一起在圣诞树上挂上属于自己的愿望。但30~40岁的中年人人们更喜欢元旦，因为元旦代表团聚，象征着一年吉祥的开始。元旦的时候，全家团团圆圆的在一起吃汤圆，别提有多开心了。如果考虑到我们儿童的角度，她们是既喜欢元旦又喜欢圣诞。这是为什么呢?因为圣诞会有他们最爱的圣诞老人给他们派发礼物，玩具。元旦可以吃汤圆，元旦也代表自己又长大了一岁，变的更加懂事，能不高兴吗?

到最后圣诞弟弟和元旦哥哥终于和好了，因为他们知道俩人是平等的，自己各有各的好处，要虚心像别人学习，这样才行!

以元旦为话题的感想作文 篇【2】年年辞旧岁，岁岁迎新年。元旦节，这个一年一度令人释怀、兴奋的日子，对于我，自懂事的时候起，似乎就没有过个什么鲜样来，以往这时候发生过什么，脑海里象个抽空的瓶子，没有一点印象。20XX年元旦不同了，这天所做的所做的事，仿佛已深深地铬在心间，想必以后应该不会再没有痕迹了!

今年的元旦节，妻儿提出了一个小小的要求，要求我挤出元旦这天时间，陪他们攀岩。这个要求，是妻儿早在几年以前就提出了的，因为工作忙，始终满足不了他们。

儿子酷爱体育运动，尤其是攀岩运动，经常在学校的比赛中拿奖。他要求我陪同做一次户外山体攀岩与他比赛，妻子十分赞同。我很明白他们心里面在想着什么——儿子想要一个多陪陪他的健康的爸爸;妻子想要一个身材“苗条”的健康的丈夫!这是他们多年来的共同愿望!

读书时，我也很爱好攀岩，儿子算接上我了，这是喜事!不过，这玩艺已十多年没玩了，不是因为懒，主要是工作忙，没有时间。要说空闲的话，只能指望节假日，但每逢节假日的时候，又需要把时间放在请客访友上，为今后的工作打好基础。因此节假日，家都很少回，居住老家的母亲，怕已有三、四年没看了，想起来就很内疚，觉得自己太自私、太不孝!

与几位朋友有个同感，参加工作后，因为时间关系，平时很少体能煅练，满天吃吃喝喝的，体形越来越胖，走路都觉吃力。妻儿的要求太合理了，应该支持!不要再让他们为自己的身体担忧，增加心理负担。再说，往年的元旦节老是吃吃喝喝的，今儿少一年也不会损了什么，老掉牙的生活方式没有太大意义。今年答应他们的这个要求，也是偿试一下节假生活的新滋味。

以元旦为话题的感想作文 篇【3】我们现在已经是六年级的学生了，再过一年就要和自己的同班同学分别了，不知道进入初中后，我们什么时候才能见一面，也许很久才能见面。老师为了让我们过好小学的最后的一个元旦，决定让我们在班上开一次小型的“元旦庆祝晚会”!