关于教师节的对联模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇关于教师节的对联，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

执教育人，甘做人梯，以人为本人才俊；从师倡德，常垂德范，立德当先德望高。（邢伟川）

传道解惑茹苦含辛,似蜡炬春蚕风尚；树人培才鞠躬尽瘁,如苍松翠柏情操 （贾术杰）

清流汩汩润泽重；峻岭巍巍峥嵘峰。 （李云雄）

一粒种，千滴汗，春播秋收，五谷丰登；万卷书，百回讲，谈古论今，桃李满园。 （李宝琴）

春雨润本，春风拂叶，春晖暖新蕾；秋田溢金，秋木流丹，秋果出绿阴。（高金泉）又红又专；为国为民。为国而教；作人之师。职业高尚；教师光荣。尊师重教；育才兴邦。催笋成竹；润花著果。心血育桃李；辛勤扶栋梁。红梅知春早；翠柏识岁寒。春霖滋沃土；矢志育新苗。栋梁砥大厦；桃李芳九州。栋梁撑大厦；桃李遍中华。须尊师重教；待举栋兴邦。桃李交谊笃；橘柚及时登。桃李及时秀；桔柚应时新。碧血催桃李；丹心育栋梁。点燃理想火花；培育建设人才。培育祖国花朵；造就建设人才。踏踏实实做人；兢兢业业为师。一片丹心随世古；千声赞语颂师恩。一身许国传科技；两袖清风作人师。

人梯巧搭登攀路；心血勤浇栋梁材。千篇新诗园丁赞；万首衷曲育人歌。日暖风和开桃李；笔酣墨浓写春秋。丹心一片育新苗；赞歌千曲颂园丁。乐教梓楠同受范；喜观桃李广成材。乐做人梯通大厦；甘当绿叶托红花。立足三好育桃李；着眼四化出栋梁。且喜满园桃李艳；莫悲两鬓霜雪寒。生敬师有礼有貌；师爱生同志同心。白发喜见迎春柳；丹心笑种向阳花。百年树人成大计；一心跟党献红心。毕生心血哺新秀；一代桃李谱华章。甘做人梯托俊彦；***但求薪火有传人。辛勤育得花朵艳；汗水换来桃李香。烛炬昭昭辛燃夜；园丁眷眷总浇花。旭日灿星照学府；春风化雨育新苗。园丁汗香馨苗圃；教师伟绩振中华。园丁辛勤一堂秀；桃李成萌四海春。备课常伴三更月；教书总想四化春。终身育才人人敬；红烛火种代代传。举国尊师兴伟业；全民重教育英才。

热血丹心育桃李；栉风沐雨做园丁。热汗染成千顷绿；丹心育出万代红。培育名花香天下；造就栋梁建中华。教育振兴期学校；人才陶冶仰良师。振兴教育期学校；陶冶人才有老师。师无长少皆称老；学有高低总是生。喜看桃李香天下；乐洒甘霖育新苗。喜掬丹心培后代；好研朱墨写春秋。喜捧丹心培后裕；愿遣朱墨画春山。尊师重教风尚美；文明礼貌气象新。尊师重教兴风尚；育德培才出壮苗。新诗万首园丁颂；明月一轮灯火勤。愿作园丁勤浇灌；甘为烛炬尽燃烧。愿做人梯育新秀；甘为孺子当黄牛。舞剑吟诗欣笔墨；高歌流水壮雄心。勤勤恳恳育桃李；兢兢业业做园丁。人才要靠教师培养；智力须从根部开发。认真贯彻三个面向；努力培养四有人才。

讲台展开千秋画卷；神州绽放万树蓓蕾。忠诚党的教育事业；培养国家建设人才。春蚕巧织满园锦绣；红烛点燃一代心灵。春蚕织出满园锦绣；烛炬照红一代心灵。展宏图基础是教育；起新步关键在人才。培养又红又专后代；造就能文能武新人。为人师表，诲而不倦；替国树才，教必有方。立足本职，献身教育；为人师表，无尚光荣。育才兴邦，百年大计；尊师重教，一代新风。彩笔凌云，腾蛟起凤；春风化雨，绽李开桃。重教尊师，人文蔚起；育才献智，国运昌隆。尊重老师，以就懿德；热爱教育，旨成丰功。似黄牛耕耘知识土壤；如蜡烛照亮美好心田***。培养社会主义建设者；当好人类灵魂工程师。壮志雄心，攀越峰万仞；春风化雨，催开满园花。汗水晶莹，润绿千根竹；丹心透艳，催开满园花。甘做园丁，为祖国添秀；愿化新雨，给桃李送春。壮志雄心，攀岳峰万仞；春风化雨，育桃李三千。重德重才，培养新一代；自尊自强，争当好园丁。桃李舞春风，群芳斗艳；雄心逢盛世，众彦舒才。掏出丹心，谱写园丁曲；洒尽汗水，甘当种树人。潇潇春雨，润满园桃李；耿耿丹心，育四化英才。今日十亿人民尊师重教；明朝万里山河增彩添光。发扬尊师重教社会风尚；造就开拓创新建设人才。崇高理想和事业实践者；优秀文化与道德播种师。老师心血滋润革命后代；园丁汗水浇开祖国红花。习习春风，催开祖国花朵；丝丝化雨，陶冶人类灵魂。沥血呕心，赢来满园春*；精工巧艺，育出一代英才。东风拂大地，桃李千枝秀；红日照征程，胸怀一片诚。育

人才，苦口婆心似慈母；授知识，千丝万缕如春蚕。实现四化，尤需尊师重教；坚持改革，方能富国兴邦。教书治学，心怀四化大业；立说成家，志在两个文明。呕心沥血，桃李盛开香天下；授课传业，英俊辈出光中华。东风劲吹，老树新枝齐竞秀；红日普照，嫣红姹紫早争春。

篇2

应收账款是指经营者（债权人）在经营活动中依法有权向对方（债务人）收取的各种款项的总称。在范围上它囊括了会计科目应收账款和其他收款，以及应收票据、预付账款和其他预付款等科目所核算的相关业务内容，是会计学上应收账款和同类科目的借方余额总和。

1.大连市交通银行应收账款控制与管理中存在的问题

1.1没有制定明确、科学的应收账款管理制度

大连市交通银行没有一套完善、合理的应收账款管理制度，推销人员可以为了个人利益盲目赊销，而其本身的应收账款管理就很薄弱，加上银行常常重贷款而轻管理，导致本来就不科学的管理制度还不能够很好的执行，更谈不上从根本上解决应收账款管理存在的问题。

1.2忽视信用调查，贸然与客户签约

近年来大连市交通银行步入业务扩展的快车道，但由于经济危机的影响，其最近两年的营业额有所减少，银行为了增加业绩、抢用户，提高市场占有率，公司对销售人员提出更高的销售任务，并以销售额来评价业绩。企业对客户资信情况认识不足，重视不够，特别是在当前买方市场形成的条件下，饥不择食，产品销售既不签订合同，也不签订分期还款协议，导致企业坏账的增加。销售人员为了完成任务，对客户的信用情况没有进行调查了解，贸然与客户签约。许多业务员到商场门口或者在商店卖场为信用卡做登记，手里都拿着办卡即赠的丰厚礼品，这样服务员们被礼品吸引都纷纷办理信用卡，但是其实他们的信用度是多少都没有合理的调查，有的甚至连信用卡是什么都不了解。就是因为忽视了应收账款不能及时收回所带来的风险。每年新增客户也不断增多，总体上存在新客户进入门槛较低的现象。

1.3没有独立的信用管理人员

大连市交通银行的应收账款风险管理是由销售部门商务人员负责，由于没有独立的客户信用管理部门，对新增客户的评审认定工作是由销售部门负责的，只要销售部门决定与该客户交易即可，造成交易的决策权和执行权都集中在销售部，不利于对交易决策进行有效的监督。加之销售部门的业绩主要是靠销售额评定的，有时会出现片面注重销售而忽视客户本身存在的风险的情况。

1.4缺乏必要的风险管理机制

大连市交通银行相关业务比较广泛，客户性质和交易金额存在差异，其经营特点和经营风险大小不同，加强全程管理的同时，没有充分、有效地利用好应收账款，当债权发生时只限于简朴的管理，而没有利用应收账款转移风险、解决应收账款未回收时资金短缺的问题，大连市交通银行的每个客户应收账款所面临的风险也各不相同，针对单一客户账款风险，没有明确的风险划分标准，缺少一套有效的可适用于整个银行的风险评估机制，使得大连市交通银行没有明确的账款风险管理制度可依，从而无法实施预防并降低应收账款风险的措施。

2.加强大连市交通银行应收账款管理的对策

2.1健全内部管理机构，完善应收账款管理制度

要想解决大连市交通银行信用风险问题就必须从银行的经营管理体制入手，体制就是银行的组织结构，是业务流程和方法得以顺利完成的基本保证。应收账款的监控体系应包括赊销的发生、收账、逾期风险预警等各个环节。财务部门对应收账款的分析管理，计提坏账准备金，计入当期费用。信用部门和销售部门进行应收账款跟踪管理服务，在工作中信用部门和销售部门要互相配合，分清各安闲跟踪服务中的职责，达到相互监督相互促进，提高应收账款回收率，促进企业销售的目的。同时还需要银行内部多个部门的配合，信用管理部门的主要工作内容之一就是为其他部门提供服务。

2.2建立完善的客户信用管理体系，制定合理的信用政策

想要全面提升交通银行的应收账款管理水平，必须建立完善的客户信用管理体系，这样才有助于对应收账款实施信用管理。信用标准，是企业同意向客户提供商业信用而要求对方必须具备的最低条件，一般以坏账损失率表示，企业信用标准越高，坏账损失的可能性就越少。但是，过高的信用标准不利于企业扩大销售；相反，假如企业的信用标准过低，虽然有利于企业扩大销售，但会相应增加坏账损失和应收账款的机会成本与管理成本，因此，企业需要制定一个合乎企业自身情况的信用标准。企业在制定信用标准时，应着重考虑以下三个方面的因素：一是同行业竞争对手的情况，如果竞争对手实力很强，企业就应考虑是否可以采取较低的信用标准，增强对客户的吸引力；反之，则可以考虑制定严格的信用标准。二是企业承担违约风险的能力，当企业具有较强的违约风险承担能力时，就可以考虑采用较低的信用标准，以提高企业产品的竞争能力；反之，如果企业承担违约风险的能力较弱时，则应制定严格的信用标准，谨防坏账的发生。三是客户的资信程度，企业应在对客户资信状况进行广泛调查的基础上，进行分析判定，并决定是否给客户提供商业信用。

2.3设立独立的信用管理人员

按照大连市交通银行的应收账款风险管理模式，把原本隶属于销售部的信用风险管理人员从销售部门中独立出来，使其成为一个在组织结构上独立于销售部和财务部的人员，设立信用部门主管，他可以依客观独立的立场来设定信用政策、信用期间、赊销限额，因而，信用部门主管执行其职务时有其客观性和权威性，容易被接受。设立独立的信用管理部门，直属总经理督导，专门执行信用管理，对其有关事项负责。这样，对于应收账款的回收，有专门部门推动；同时对于信用管理不当而产生巨额坏账损失时，其责任的归属亦较明确。这样能够保证信用风险管理部门职能的正确行使和最大化该部门存在的价值，减少信用风险管理部门与其他相关业务部门的冲突，规范企业信用风险管理制度的执行。

2.4建立统一的应收账款风险管理制度

要建立自上而下统一的应收账款风险管理制度，作到“有法必依”，减少最高管理层对应收账款风险管理政策执行过程中不必要的干预。首先，定期检查分析应收账款的时间，通过编制账龄分析表建立应收账款的核对制度，银行应收账款每年均应同客户对应收账款进行核对，以保证应收账款的真实、正确；坚持应收账款定期审计，对银行应收账款从发生到核算、管理、催收及回笼等加强内部控制，以降低风险、死账。其次，利用利息杠杆，核算资金成本。核销制度，按照应收账款发生的先后次序，以及贷款回收的先后次序逐笔核销，以准确确认应收账款的账龄；对于合同纠纷等没有得到处理的应收账款单独设账管理。对账制度，根据业务量大小及时间等因素对应收账款定期进行核对，有双方当事人签章，作为有效的对账依据，发生差错应及时处理。应收账款的风险管理本就是一项十分艰难的工作，需要公司从上至下每一位相关员工的积极配合，最高管理层更需要支持员工的工作，不能轻易更改已经制定并实施的政策，一个管理严格的公司需要方方面面的努力，管理层的模范作用不容忽视。

【参考文献】

篇3

[中图分类号] R593.22 [文献标识码] A [文章编号] 1673-7210（2012）08（c）-0087-03

Observation of clinical efficacy and nursing effect on specific electromagnetic wave combined with Capsaicin Ointment in the treatment of rheumatoid arthritis

篇4

一、活动形式

各市场召开茶话会，联谊会，座谈会等庆祝教师节活动；

二、活动主题说明

活动主题：桃李满天下，恩情似海深——一珍教师节主题联谊会（或茶话会、座谈会）

活动目的：

1、借助节日机会，把握合理主题，促进销量，联络感情；

2、企业形象塑造，提升企业形象，推动顾客升级。

三、活动重点环节

1、主持人诗歌朗诵《赞恩师》；

2、教师顾客发言，员工献花；

3、员工代表老师的学生献礼：舞蹈《感恩的心》；

4、凡教师凭教师证在现场购货可享受x折优惠政策；

5、秘书乐园网站代表致词。

四、相关道具

1、到会的每位顾客赠送精美的小礼品一份；

2、在原开会条幅的基础上，会场悬挂教师节条幅

“老师，祝您健康！老师，您辛苦了！”

“尊师重教是中华民族和一珍公司的优良传统！”

五、营造气氛

1、顾客就座的桌子上放小食品、水果、红酒；

2、会场条幅配合。

六、活动注意事项

1、工作人员统一工装。

2、会议过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。

3、带掌由各店长和各地区经理负责。

4、会议期间，员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。

5、会议期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。

七、教师节材料

1、教师节的来历

说起关于"教师节"的倡议，朴实坦诚的××教授实在说不出什么惊天动地的故事来，就仿佛一件很平常的事儿自自然然就发生了一样。但是，这位从井冈山革命老区的一户贫农家庭走出来的院士内心深深的教师情结，却让一切变得清晰了：××教授从小学一直到大学都受到老师无微不至的关爱，当一名教师是他从小的心愿。当他23岁从武汉大学毕业后，义无返顾地选择到南开大学当上了梦寐以求的教师。教师也就成为他一生的事业，他曾经有当选天津副市长的机会，却辞而不就，在1984年5月来到全国最高师范学府--北京师范大学担任校长。大约一周后的12月15日，××校长为了进一步推动此倡议，召开了一个座谈会，邀请了北师大著名教授钟敬文、启功、、朱贤智、黄济、赵擎寰等人参加讨论，这个倡议得到教授们的一致同意，并联名向社会提出。第二天，《北京日报》登出了关于这一倡议的简讯，但这条简讯编加了一个醒目的标题--"北师大校长××倡议每年九月为尊师重教月建议九月的一天为全国教师节"。这是设立教师节的倡议第二次出现在媒体上。2、诗歌

《赞师恩》

是谁－－

把无知的我们领进宽敞的教室，

教给我们丰富的知识？

是您！老师！

您用辛勤的汗水，

哺育了春日刚破土的嫩苗。

是谁－－

把调皮的我们

教育成能体贴帮助别人的人？

是您！老师！

您的关怀就好似和煦的春风

温暖了我们的心灵。

是谁－－

把幼小的我们

培育成成熟懂事的少年？

是您！老师！

您的保护让我们健康成长。

在金秋时节结下硕果。

您辛苦了！老师！

在酷暑严寒中辛勤工作的人们。

您辛苦了！老师！

把青春无么奉献的人们。

我们向您致以崇高的敬意！

－－您辛苦了，老师！

《感谢您，老师》

您不是演员，

却吸引着我们饥渴的目光；

您不是歌唱家，

却让知识的清泉丁冬作响；

你不是雕塑家，

却塑造着一批批青年人的灵魂。。。。。。

老师啊，我怎能把你遗忘！

刻在木板上的名字未必不朽，

刻在石头上的名字也未必流芳百世；

老师，您的名字刻在我们心上。

感谢您没使学习变成劳作而成为一种欢乐；

感谢您让我明白自身的价值；

感谢您帮助我发现了自己的专长而且让我把事情做得更好；

篇5

2、北虏坏亭障，闻屯千里师。——杜牧《雪中书怀》

3、天子号仁圣，任贤如事师。——杜牧《雪中书怀》

4、偶应非熊兆，尊为帝者师。——刘基《题太公钓渭图》

5、令公桃李满天下，何用堂前更种花。——白居易《奉和令公绿野堂种花》

6、春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。——李商隐《无题·相见时难别亦难》

7、闻道谿阴山水好，师行一一遍经过。——张籍《送僧往金州》

8、王子停凤管，师襄掩瑶琴。——李白《金陵听韩侍御吹笛》

9、师住稽亭高处寺，斜廊曲阁倚云开。——张籍《送稽亭山寺僧》

10、随风潜入夜，润物细无声。——杜甫《春夜喜雨》

11、鹤发银丝映日月，丹心热血沃新花。——佚名《对联》

12、玉壶存冰心——冰心《冰心》

13、新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持。——郑燮《新竹》

14、孔子云：何陋之有?——刘禹锡《陋室铭》

15、东宫白庶子，南寺远禅师。——白居易《远师》

16、蹇蹇三事，师师百僚。——卢照邻《中和乐九章。歌公卿第八》

17、明年再有新生者，十丈龙孙绕凤池。——郑燮《新竹》

18、绿野堂开占物华，路人指道令公家。——白居易《奉和令公绿野堂种花》

19、自闻颖师弹，起坐在一旁。——韩愈《听颖师弹琴》

20、灵师不挂怀，冒涉道转延。——韩愈《送灵师》

21、王师未报收东郡，城阙秋生画角哀。——杜甫《野老》

22、夜阑人静万籁悠，一盏明灯伴书舟。呕心沥血夜伏案，师德垂范万事留。

23、三尺讲台，三寸舌，三寸笔，三千桃李十年树木，十载风，十载雨，十万栋梁。

24、举世不师，故道益离。

25、蚕丝吐尽春未老，烛泪成灰秋更稠。

26、三尺讲台，三寸舌，三寸笔，三千桃李。

27、摇落深知宋玉悲，风流儒雅亦吾师。

28、天涯海角有尽处，只有师恩无穷期。

29、十年树木，十载风，十载雨，十万栋梁。

30、教诲如春风，师恩似海深，桃李满天下，春晖遍四方。

31、为人堂堂正正，做事磊落光明。汇集四方英雄，师出有名，天下任我纵横。

32、字斟句酌细推敲，拈精撮要费咀嚼。半亩方塘长流水，呕心沥血育新苗。

33、欲求贤才栋梁，天空陆地海洋。半世东奔西忙，今又远航，路遥山高水长。

34、为国为家为民，风吹日晒雨淋。碧海蓝天白云，日月星辰，相伴一生追寻。

35、日出七尺站讲台，夜来灯下伏案忙。鞠躬尽瘁勤浇灌，叶绿花红心脾香。

36、玉壶存冰心，朱笔写师魂。谆谆如父语，殷殷似友亲。

37、一似梦瑶台，心知玉女来。笙歌人杳渺，花影月徘徊。笑我闲三径，思君赋七哀。流觞与红叶，酒不胜杯。

38、东宫白庶子，南寺远禅师。何处遥相见，心无一事时。

39、浩荡离愁白日斜，吟鞭东指即天涯。

40、春播桃李三千圃，秋来硕果满神州。

41、举世不师，故道益离。

42、桃礼不言，下自成蹊。

43、轻盈数行字，浓抹一生人。

44、玉壶存冰心，朱笔写师魂。

45、古之圣王，未有不尊师者也。

46、学者必求师，从师不可不谨也。

47、三尺讲台存日月，一支粉笔写春秋。

篇6

一、巧用故事，激发课堂求知的兴趣

课堂上引入语文故事，不仅能够使学生有兴趣、愿意参与课堂活动，也更有利于学生理解、掌握语文知识，注重语文生活积累。

1.用在课堂导入处，创设“愉悦情境”。

在学习《对联六副》时，我就在导入时给学生们讲了《纪晓岚讽对石先生》的故事。清代文学家纪晓岚幼时智对古板老学究私塾老师石先生，石先生害死纪晓岚藏在砖后的鸟雀后写：细羽家禽砖后死，纪晓岚发现后对：粗毛野兽石先生。纪晓岚解释为：有“细”必有“粗”，有“羽”必有“毛”，有“家”必有“野”，有“禽”必有“兽”，有“砖”必有“石”，有“后”必有“先”，有“死”必有“生”。尽管石先生很生气，最后无可奈何地叹了口气，扔下教鞭，拂袖而去。讲完后学生们边笑边赞叹纪晓岚的智慧。同时我顺势利导，激发学生的兴趣和参与热情，效果很好。在分析概括对对联的基本要求时也用上了故事里的逐字相对的方法，从而使课堂更具活力。

2.用在课堂教学中，创设“愉悦情境”。

在教学过程中学生会经常性出现思维转移的现象，此时引入语文故事则能起到唤起学生的注意，重新回到课堂思路的作用。在学习季羡林先生的《幽径悲剧》一课谈到季老一生淡薄名利，专心学术，我就讲了关于他的小故事：先生永远是一身中山装，每日三餐粗茶淡饭。有一年一位北大新生看见一个老头在报名处，就对他说：“大爷，你替我看一下行李，我去办手续。”直到一个多小时后才回来。次日当他在开学典礼上看到那老头坐在主席台上，一打听，他就是北大副校长著名学者季羡林时真的吃惊不小，对同学说：“就像个邻居大爷，一点也看不出来。”此时，学生对季老的品性有了深刻的认识，对文中先生爱惜生命、鄙视名利的思想有了深刻的理解。

3.用在课堂小结时，创设“愉悦情境”。

一节课临近结束，养成小结的习惯很重要，然而一味地重复会产生乏味之感，如果能用故事的形式加以强调，效果会不错。在学习完杜甫的《茅屋为秋风所破歌》一文时，为了强调杜甫推己及人、忧国忧民的高尚情操，我就和学生一起回顾了“为中华崛起而读书”、陆游“位卑未敢忘忧国”、顾炎武“天下兴亡，匹夫有责”等小故事，很好地理解了本文的主题，也积累了新的知识。

二、开展活动，提升课堂实践的热情

我们总认为语文是母语，可谓轻车熟路，可是学生就是不愿意享受它。我认为要让学生学的开心，就是用设计学生长时间的语文实践活动的方式，不断地召唤、激励探究者，从而使语文课堂变成巨大的“向心场”，是学生应用语言，内化语言的过程。活动的目标是进一步强化和内化文本内容。在课堂上根据具体的学习内容和要求可以采取如调查访问、新闻会、做主持人、当小导游、当小记者、演课本剧、举行辩论会、资料展评会等。活动的开展过程应该是师生共同研读课文——挖掘文本的语言实践点——开展活动——展示活动成果。

在学习《阿里山记行》一文时，我就让学生充分阅读文本后，自己设计一段阿里山的导游词，先从大环境上了解阿里山的美丽，然后再研读每一处景物，最后让他们选择自己最喜欢的一处详细介绍，做一个阿里山风光和文化交流的使者、主持人。这样本来枯燥的游记就变成了学生展示自己的舞台。

学习《晏子使楚》，学生对晏子这个人物的性格特点和智慧并不能理解透彻，尤其是一些边缘生。那我就在理完文章大意后，结合本文故事性强的特点，让学生们小组合作，根据课文编写课本剧并进行汇报表演，特别要求小组内的成员必须全部参加。学生们兴味盎然，表演生动，有的小组还特别准备了服装。通过活动，他们不仅掌握了晏子的忠心爱国、智慧善辩，还锻炼了合作的精神，为以后班级参加学校的活动打下了良好的基础。

同样其他活动的开展也能达到上述效果，更重要的是这些活动还能够拉近老师和学生的距离，为更好地开展教育和教学奠定基础。

篇7

二、加强基础设施建设，改善站容站貌 三、加强文化队伍建设，抓好本土特色文化的宣传和开发

开展丰富多彩的娱乐活动，创编具有民族特色的文艺节目，需要一支精悍的文艺队伍，良好的文化氛围能够陶冶人的情操，激励人奋发向上，我们在抓场地建设的同时更注重文艺骨干的培养，乡文化站只有专干一人，文艺需要群众，群众更需要娱乐，两者相符相成。因此，我们及时地深入基层发现人才，经常举办各种培训班，或输送人才外出学习，与学校、团委以及西一、西二两村有关人员联合组织了一支业余文艺演出队，自编、自导的快板、小品等曲艺节目先后获得了地、县级二等奖，文学作品和群文方面的论文在全国、省、市、县级报刊刊登或获奖。乡中心学校云集了一批大中专毕业的老师，他们爱岗敬业，而且多才多艺，文化站干部利用他们的才智开展了许多具有地方特色的文艺活动，春节期间举办了生动活泼的篝火文艺晚会，自编自导的哑剧、小品、三句半、小组唱等节目融入了地方特色文化宣传身边的人和事，节目内容丰富多采博得广大群众的阵阵掌声。今年初还组织全乡村干部集中学习了党的十六大精神和“三个代表”重要思想，并结合学习了十六届三中全会中关于：深化科技教育文化卫生体制改革，提高国家创新能力和国民整体素质的重要精神。极力改变我乡创新人才工作机制，培养、吸引和用好各类人才，建立一支符合××文化名村建设的文艺队伍。逐步完善我乡文化基础设施，为繁荣农村群众文化群策群力，此次理论学习周各村干部提出了相关的村级文化网络建设措施，为我乡创建“东海明珠”奠定了扎实的基础。业余狮子队、花鼓队、木偶戏班，每年演出累计均达百余场次，为繁荣我乡文化生活立下了汗马功劳。最近，文化站工作人员正极力抢救恢复“××抢猪节”，这一具有浓郁特色地方文化的抢救挖掘，将给××乡的群众文化增加空前的活跃气氛。

篇8

初中生感恩教师演讲稿1弹指一挥间，五年的岁月就在绘声绘色的讲课声中，就在埋头批改作业的笔尖，就在上课铃与下课铃的交替声中滑过。

还记得，小的时候，“老师与学生”的游戏是我的最爱。

还记得，上学以后，能歌善舞的老师就是我心目中的天使。

还记得，中学毕业时，志愿栏里毫不犹豫地写下“师范”。

往事一幕一幕。

15岁，我背着行囊走进师范。在那里，严谨的校风，严格的基本功训练，让我明白了教师这两个字眼的深刻含义：“学高为师，身正为范”。

18岁，我带着一脸稚气走进这所学校，满腔热情地融入到与我年龄相仿的学生当中。望着那些在教育战线上呕心沥血几十年的老教师仍孜孜不倦，看着他们青丝变白发仍两袖清风，我突然特别深刻地理解人们为什么总是这样描写教师：“捧着一颗心来，不带半根草去”，“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。

我深深地知道：作为一名老师，光有奉献是不够的，振兴民族的希望是教育，振兴教育的希望在教师，特别是世纪之交的青年教师，我们要有一种紧迫感、使命感，必须不断学习，与时俱进，开拓创新，学习新知识，掌握新技能，以适应社会对我们提出的越来越高的要求，从1999年至今，我走过了我人生不平凡的五年。

曾先后两次参加县英语汇教获二等奖。并取得了全国高等教育自学考试的大专文凭。2003年5月我被评为“全县模范青年团员”。去年，参加全国成人高考，被三峡大学成教院英语系本科录取。最重要的是去年8月，我以全县

第四名的成绩被录用为正式编制教师。

我永远不能忘记的是那一段黑色的日子：2001年10月，

第一次参加进编考试的我因一分半之差被拒之门外。我失望，彷徨，一度想，要离开，想去看看外面的精彩世界，但最终我选择留下来了，我离不开我心爱的讲台，我离不开我心爱的学生，这里有我儿时的梦，这里有我一生的追求。

“一腔热血温故土，四季甘霖润嘉禾”，我无悔我的选择。

“撑一支长篇，向青草更青处漫溯”，我将永不懈怠我的追求，我深信，终有一天，我会“满载一船星辉，在星辉斑斓里放歌

初中生感恩教师演讲稿2我们自从来到这个世界上，便遨游在幸福的海洋里，父母的恩赐、老师的教诲、家人的关爱、朋友的帮助，以及大自然的恩赐，时代的赋予等等。在我们成长中的每一天，都有不同的人给予不同的爱。所以，我们要学会感恩，要怀有一颗感恩的心。

感谢父母的养育之恩，是他们把我们带到这个世界上，抚养我们长大，教会我们生活;是他们用数不尽的爱滋润着我们，让我们茁壮成长;是他们给了我们幸福的家、快乐的童年和生活的乐趣。母爱，是人世间最无私的爱，在5·12大地震时，那位用自己的身躯为孩子挡住生死之门，在临死前编写给孩子但没有发出的短信，“亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住妈妈爱你”，这条短信让无数的人为之感动，这位母亲也成为我们心目中最伟大的母亲，她对孩子的爱就是最无私的爱。

感谢老师的辛勤教导，是他们教会了我们知识，丰富了我们心里那份渴望知识的土地，让我们一步步迈向知识的海洋，逐步梦想成真。

感谢朋友的真诚相助，是他们陪我们走过一个又一个挫折，在我们最困难时，给予我们帮助。大地震中，武警战士跪地落泪恳求“让我再救去一个，我还能再救一个”，这就是世界上最感人的话语，这就是人世间最无私的爱，每一个中国人，特别是地震灾区的人民，会用感恩的心记住参与救援的人们，会永远记住给了我们帮助的中外友人。

感谢太阳默默的照耀着我们，让我们感受到了光明和温暖;也感谢江河，让我们领略了一个更加阔大、愈加磅礴的境界。

学会感恩，对每一个人来说都很重要，因为只有学会感恩，才会受到别人的欢迎。我们可以用自己一个个微笑，一句句问候来感谢别人，还可以用自己对别人真诚的赞扬，真诚的帮助来感谢别人。

人只有心存感恩，才会生活的快乐;只有学会感恩，才会让你得到更多的朋友，才会更加快乐。

初中生感恩教师演讲稿3鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩，不懂感恩，就失去了爱的感情基础。学会感恩，感谢父母的养育之恩，感谢老师的教诲之恩，感激同学的帮助之恩，感恩一切善待帮助自己的人，甚至仅仅是对自己没有敌意的人。

感谢老师同学的支持爱戴，感谢学校给予的机会，感谢母亲的培养，感谢我自己的付出。因为感谢着这些，我今天便站在这里了。

宗教是最崇尚感恩的。他们感谢天神，感谢主。当然，我们感谢的，远比他们要多很多。

感谢父母，他们给予你生命，抚养你成人;感谢老师，他们教给你知识，引领你做“大写的人”;感谢朋友，他们让你感受到世界的温暖;感谢对手，他们令你不断进取、努力。

感谢太阳，它让你获得温暖;感谢江河，它让你拥有清水;感谢大地，它让你有生存空间。

感恩，是一种心态，一种品质，一种艺术。

感恩是乐观。感谢困难，感谢挫折，不是乐观么?感谢对手，感谢敌人，不是乐观么?对于我们不甚喜欢的一些人和事物，尽量想到它的正面，想到它对我们的利处，从而去感谢它，不是乐观么?所以，感恩，是一种乐观的心态。

感恩是礼貌。有人帮助了我们，我们随口说声“谢谢”，可能会给对方心里带来一股暖流。有人为我们付出了许多，我们感谢他，他可能会更加多的帮我们。怀着感恩的心，是有礼貌，是知恩图报。所以，感恩，是一种有礼貌的品质。

感恩是画笔。学会感恩，生活将变得无比精彩。感恩描绘着生活，将生活中大块的写意，挥洒得酣畅淋漓;将生活中清淡的山水，点缀得清秀飘逸;将生活中细致的工笔，描绘得细腻精美。所以，感恩，是一种多样的艺术。

感恩，是我们生活中永恒的话题。学会感恩，学会热爱生活。我们将会感受到更多快乐。

初中生感恩教师演讲稿4各位老师同学：

大家好!

金秋送爽,丹桂飘香,我虔诚的得不敢寻觅词汇,因为"老师"这两个字本身就是世上最崇高的敬词.一支粉笔,点拨知识王国的迷津;一块黑板,记下了老师的无限深情;一个讲台,映射着老师的艰辛.在第27个教师节到来之际，我们96班全体学生敬祝老师：节日快乐、身体健康、工作顺利、万事如意!

有人说，老师像蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人;有人说，老师如明灯，在我们迷茫的时候给我们指引了前进的方向;有人说，老师好似一支强心针，当我们遇到挫折与困难时，给以我们前进的动力和勇气。是啊!我们敬爱的老师付出的无私心血，期待的便是我们莘莘学子取得优异成绩，做对社会有贡献的人。

老师，虽有子女，却更多的把精力放在我们身上，每天回家时，子女都已入睡，每天上班时，孩子还在睡梦中。谈起每一位老师的'经历，都会让人心动。在办公室里，老师辛苦备课，力求把教案做得更好。灯光下，老师在一丝不苟的批改作业，黑发中夹杂的银白在灯光下发出耀眼的光。您讲的课，是那样丰富多采，每一个章节都仿佛在我面前打开了一扇窗户，让我看到了一个斑斓的新世界……啊，有了您，花园才这般艳丽，大地才充满春意!老师，您是我们心中最暖的太阳!您是我们心中最明亮的太阳。

还记得在我刚来学校的时候,妈妈拉着我的手说了很多话,您看到了,抚摩着我的头对妈妈说:"放心吧,我在学习上会鼓励她的,在生活上也会照顾她的.你就回去吧."您细致的呵护着我们,用辛勤的汗水滋润着我们健康的成长.

还记得有一次,有位同学生病了,您让他在座位上休息,可是,过了一段时间,病情加重了,您就背起他跑到了医院.您天天跟我们在一起，当我们生病时，您会特别关心我们，像是对待自己的儿女;当我们遇到学习上的难题时，您会耐心的教导我们，就如一把钥匙，打开我们知识的大门;当我们犯错时，您会语重心长地开导我们，让我们认识到自己的错误;当我们遇到生活中的烦恼时，您会与我们沟通为我们排忧解难……

老师您的爱，太阳一般温暖，春风一般和煦，清泉一般甘甜。老师您的爱，比父爱更严峻，比母爱更细腻，比友爱更纯洁。老师您的爱是“超凡脱俗”的，是无私的。这种爱给了我们温暖和力量。促使每一个学子不断地实现自己的追求，到达理想的彼岸。

“游子依恋故土,学人难忘恩师”。老师们全心育人,无私奉献的敬业精神给了我们极大的感染与激励.最后，我们赠送老师一副对联，一支粉笔，积淀千秋智慧;三尺讲台，寄托万世文明。谢谢大家!

初中生感恩教师演讲稿5尊敬的各位老师，大家好!

首先，在这个特别的日子里，祝各位老师节日快乐、身体健康!

今天;很荣幸能站在这里，代表您辛勤耕耘的学子们说说对您的心里话。

今天是个晴朗的日子，我们花朵的园丁汇集一堂，诉说铮铮岁月里的动人篇章，以见证您们用勤劳结晶成的泪珠，幻化成花朵们成长的奇迹。

今天是个幸福的日子，您们遍布全国各地的孩子将回想起，那个站在三尺讲台上的潇洒的身姿，那是他们的老师用智慧写就着他们的人生，此刻，遥遥千里不守望，何至一个电话就能诉说得了!

今天是个特殊的日子，有唯一一堂课，不是您们站着，而是我们站着向您们敬礼致辞：老师，您幸苦了!

回首历史，我们的尊师孔先生，首先用心血灌浇出许许多多优秀的学子，并传授仁义道德，就在那时，师生之情已悄悄的埋藏在了历史的隧道，久而久之，源远流长。终于，流到了今天，以致作为学子的我们拥有特殊的一天，特别地地向老师感恩。

老师，您可曾听过：春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。

老师，您可曾听过：落红不是无情物，化作春泥更护花。

老师，您听见了吗?那些曾经赞美您的歌谣。而今，千言万语，我却只能说那些曾经不变的感动，是的，一切都在变化，唯一不变的是您告诉我们：我喜欢改变我自己!

过了今天，我们将不再有昨天的稚嫩，看那水中倒影着的身影，是经历了无数次洗礼后茁壮的精骨;过了今天，岁月峥嵘的痕迹将留在您们的额头，那是您们越发成熟的丰韵美。我们将难以守望您那慈祥的脸庞，您那严厉的目光，但灼烧在我们心中的激情永远不会熄灭，纵使风霜雨露，纵使沧海桑田，都无法搁浅掉，今生今世，此情无法消融!

篇9

西方有哲人说，个性之于人就像香味之于花。个性是一个人在思想、性格、品质、意志、情感、态度、向往、追求等方面不同于其他人的特质，这些特质的外在表现就是个人的谈吐、作为、趣好、处世、待人、创业、奋斗、成就等独具特征。人都是有个性的，由此显见一种个性化的存在。因为，个性化是人的生存方式。倘使一个人失掉了独有的个性，就会没有了形象。共性，是对个性的抽象认识，是理论上的概括，实际上共性是不存在的。要默认人的共性存在，只能是寓于个性之中。

自然界生存的有机体，很难有两个完全相同的。人，尤其是如此，不仅面容、形体表现不同，而且性情、个性显示各异。每个人的个性都是独一无二的，从人出生，个性就相伴存在。个性本身无需追求，刻意追求的个性，倒像是共性。个性可以培养，也须因人而异，与其说是培养，还不如说它是开掘、强化、保护、发扬。

近年来，每逢重阳佳节，许多地方都要举办“老年人才艺展示活动”，诸如书法绘画、时装风采、摄影艺术、巧手制作、民间技艺、棋艺对弈、歌舞表演、戏曲演唱、器乐演奏、科技成果、传世绝活等，都是极具个性特色的。这种个性特色有时会贯穿人的一生，只是到了老年才显见其功底深厚与成就斐然。网上传媒，某地一次教师节庆典，搞了个赛诗会，一些当年被教过的学生感怀即兴赋诗吟颂“细雨和风润桃李，呕心沥血育芳芬。壮心不已杏坛志，老骥奋蹄再生风。”，也是对老教师个性风采的赞誉。基于此，一些地方的老龄组织还下发了关于组织开展“中老年才艺展示活动”的通知，足见对老年人展露个性的重视。

国外心理学家发现，人的个性包含有外倾性、随和性、尽责性、平稳性和新异性五种因素。外倾性又包括社交能力、领导才干和把握机遇，人的这些个性品质和特性，都能在不同岗位上发挥着重要作用。随和性包括热情、善良和诚信，在社会的不同层面，有着各自的意义；尽责性包括认真、负责和勤奋，对于人的成长关系重大；平稳性包括稳定、自信和适应，在做人处世方面不容忽视。新异性包括求新、探索和智慧，是人在创业发展上的动力。伴随岁月流逝，人的年龄增长，人性结构因素，将会有所改变，见仁见智者甚，愈显个性特征。

心理学研究表明，老年人在退休之后，虽然离开工作岗位，但并没有离开社会。于是，社区就成了绝大多数老年人参与社会活动的另一片天地。如果社区对老年人给予足够关怀和理解，在适当的时机，让老年人尽现才华展露个性，将会为老年人开创最佳的养生环境。须知，老年人展露个性，能使老年人得到满足感、成就感和荣耀感，从而促进生理机制的平衡代谢，维持器官功能的正常运行，改善精神世界的不良状态。同时，也能逐渐清除失落感、孤独感和衰退感。唯有参与展露个性的各项活动，协助社区做些力所能及的工作等，方可减轻老年人的失落、孤独和衰退的心理，并能使自己感到仍然是社会中的一员，找到寄托精神，解除寂寞，欢快度日的方法，真实地继续为社会做贡献，由此获得心理满足。

美国研究人员发现，年老者虽无大病，却饱食终日，无所用心，日久会使大脑中多巴胺“奖励”体系敏感性降低，从而使他们无法得到满足感。神经传导物质多巴胺是人体的“快乐化学物质”，当人的精神保持勤奋，强化愉悦，再适当摄入营养物质，这样大脑就会释放多巴胺作为“奖励”，使人产生满足感、成就感和荣耀感。美国得克萨斯大学生理机构的科研人员，在近期《科学》杂志上著文称，他们利用“功能性磁共振成像”技术，对人体脑内多巴胺受体的激活程度进行一系列观察，并对被检测者体内与多巴胺受体缺乏相关的基因变异进行监测。结果显示，在老年人的大脑中,多巴胺的受体相对缺乏时，降低了多巴胺“奖励”体系的敏感性，从而使他们很少有满足感。对此，建议老年人要设法积极主动参与社会活动，力求改变这种状态。当然，作为老年人不可能对于所做的每一件事都能获得满足感，更不可能终日沉醉于满足之中。

美国管理学家贝雷尔森对人接受奖励的涵义，认为是：“一切内心要争取的条件、希冀、愿望、动力都构成了对人的一种奖励。它是人类活动的一种内心状态。”因为，奖励能激发人的工作效率和生命活力。欲求达到奖励的目的，核心就是获取“人的满足感”。人的满足感应该包含有精神和物质两方面的需求。人的满足感尽管表现为一种内心需求的获得；而实际生活中，每一个人内心需求都是不一样的，区别在于个性的驱使。对于年老者有时会流露得更明显一些，它会关联到老年人的心理是否健康。

篇10

       双节活动方案一

一、活动组委会

1、负责：董事会成员、总经办、企划部

2、成员：各部门负责人

二、活动时间

9月18日至9月30日

三、活动目的

借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰，以及针对长假后 的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。

四、活动主题

庆中秋，迎国庆，送大礼!

五、活动口号

六、场景布置

(一)、场外布置(美陈)

大门对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;

外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13M，宣传活动内容;

在门上方悬挂大红灯笼8个。

(二)、场内布置

1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);

3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈列月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，烘托月饼一条街气氛;

4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼300个。

5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。

6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。

7、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼，在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”，在从再加上其它的装饰物。

七、宣传策略

1、DM海报宣传(具体操作明细见附表);

2、电视媒体宣传：

A、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;

B、时间：9月20日26日;

C、费用收取：

D、宣传形式：动画图片加文字。

3、场外巨幅、展板宣传;

4、场内播音宣传;

5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“XX购物广场祝全市人民中秋节快乐;中秋大宗购物热线：*****”

八、活动策略

活动一、购物满20留住快乐瞬间

活动时间： 9月1---9月30日

活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处靓新新娘婚纱摄影咨询处参与抽奖活动。

奖项设置：

一等奖：奖价值288元摄影套餐

二等奖：奖价值198元摄影套餐

三等奖：奖价值98元摄影套餐

详情请到靓新新娘婚纱摄影咨询处咨询。

此项活动奖品由靓新新娘婚纱摄影赞助

教师节

活动二、老师，您辛苦了!

活动时间：9月10日

活动内容：

1、9月10日教师可凭购物小票(不限金额)和教师证在服务中心领取礼品一份。限量100份，送完即止!男教师送领带，女教师送化妆品(礼品由前台部发放)

礼品由百货部负责提供，男士领带40条;超市部日用区女用化妆品60份。

2、 9月10日，教师凭教师证在服务中心登记领取1张“教师优惠卡”，教师在二、三楼各专柜收银台或一楼35号收银台一次性买单超过50元可凭“教师优惠卡”少付5元钱。限量160名

注：企划部在9月9日前将“教师优惠卡”设计打印好由财务盖好章交前台部执行。 活动三、办喜事，找xx

活动时间： 9月10---10月7日

活动内容：活动期间我购物广场为办喜事的消费者准备了大量的结婚用品，并设有大宗购物服务点(服务中心)，并均可享有返利或打折优惠。同时结婚用品在一楼堆头展销，包括：糖果、烟酒、饮料等

活动四、买30元送30元现金券

活动时间：9月18日—10月7日

活动内容：凡一次性在本商场超市区购物满30元送价值30元的百货现金券一张，买60元送2张，多买多送。

注意事项：

1、现金券只能在百货部指定专柜使用;

2、现金券在9月18日至10月7日期间消费有效;

3、现金券不设找零，不兑换现金;

4、购买百货满98元时使用一张，满196元时使用2张，以98为整数倍递增，多买多用。

5、现金券盖有本公司财务印章均为生效;

6、本次活动的最终解释权归XX购物广场。

此活动所有费用由所参加专柜自行承担。

活动五、中秋月饼大展销

此项活动的费用以及奖品由业务部负责洽谈提供，供应商负责承担

活动时间：9月1日—9月28日

活动内容：

1、 9月1日开始在一楼堆头展销月饼、礼篮。

2、 买月饼送礼品

A、9月18-24日期间一次性购买月饼一盒可凭单张电脑小票到服务中心领取可乐一支，每天限送150支，每人限送一支;数量有限、送完为止!

B、9月28日月饼买一送一;

C、9月25—28日凡购买月饼满100至149元者均可至本商场领取甜柚一个，满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止!

3、咬月大赛

参赛人员：限64名

比赛时间：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分

报名方式：可凭电脑小票至一楼服务中心或凭电脑小票现场报名参加。

操作明细：

共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。

奖品设置：

一等奖2名 各奖价值100.00元月饼礼盒一盒

二等奖 3名 各奖价值80.00元月饼礼盒一盒

三等奖 5名 各奖价值50.00元月饼礼盒一盒

参与奖54名 凡参加者均可获得价值5元月饼1个或价值0.5元—2元其他纪念品一份。 活动六、国庆出游用品

活动时间：9月20日至9月30日

一楼特卖场旅游用品展销：包括旅游箱、包、食品等

活动七、购物在万联，旅游我出钱

活动时间：9月18日——9月30日

活动内容：

凡于活动期间在我购物广场一次性购物满18元以上便可以参加抽奖活动。将抽奖箱中的奖券抽出，填写好副券(姓名及联系电话)投入奖箱中保留正券，以便兑奖。 兑奖时间：9月30日晚上20：00

奖项设置：

特等奖1名，奖现金1888元

一等奖2名，奖现金888元;

二等奖3名，奖现金388元;

三等奖5名，奖现金188元。(共计5768元)

活动八、中秋团购，现金折扣

活动时间9月1日至9月28日

活动内容：凡在活动期间在我购物广场大宗、团购月饼均有折扣返利，买得实惠，吃得美味。大宗、团购热线：;联系人：

活动九、大型文艺晚会，精彩粉呈

活动时间：每个星期六、日每日均有大型促销活动、趣味游戏和精彩文艺晚会等待您的参与!

活动安排：

九、费用预算

1、外墙巨幅 10米*13米*7元/平方=910.00元

小条幅：130元/条*15条=1950元

2、海报 共两期 16320元

3、抽奖活动：5768元

4、灯笼：300*7+8*30=2340元

5、中厅布置：约2000元

6、其它费用：约300元

7、电视广告费用：4800元;

8、文艺晚会费用约4000元

合计约：38388元。

九月及十月上旬海报制作明细表

性质 P数 有效期限 提交商品 拍照时间 发放时间 数量 费用预算 教师节 4P 9/9至9/19 9月1日 9月2日 9月8日 10000份 3000元

中秋节 12P 9/18至9/28 9月6日 9月7日 9月17日 15000份 13320元 国庆节 8P 10/1至10/7 9月21日 9月22日 9月30日 15000份 8888元 商品分类明细：

教师节：

生鲜1P 12个单品; 日用1P 15个单品;

食品部1.5P 20个单品; 封面0.5 P.

中秋节：

生鲜2P 24个单品; 日用2P 30个单品;

食品部5P其中月饼25个单品，礼篮6—8个;烟、酒10个单品; 其它20个单品

百货2P 30个单品; 封面及活动内容1P

国庆节：

生鲜部1P 15个单品; 日用部2P 30个单品;

食品部2P 30个单品; 百货部2P 30个单品;

封面及活动内容1P

拍照时间分别为：

生鲜为每次拍照的8：00至9：00

日用为每次拍照的10：00至11：00

食品为每次拍照的14：00至15：00

百货为每次拍照的16：00至18：00

活动安排：

活动总指挥：

活动分管：

采购部：负责洽谈特价商品及活动所需礼品;

前台部：负责解决顾客投诉及礼品的发放统计;

商品部：负责对海报制作的拍照工作以及配合各项促销活动的正常运行; 财务部：负责费用核算等工作

防损部：负责活动现场秩序的维护等工作;

企划部：负责DM海报的制作以及所有促销活动的跟进落实。

双节活动方案二

1、活动主题：“浓情中秋，情系火炬”

2、活动目的：让全院的师生们都感受到节日的浓厚氛围，以及家庭的温暖。

3、活动时间：零九年 农历 八月十五 晚上( 7点30分到9点45分)

4、活动地点：院图书馆喷池广场

5、主承办单位：经济管理系 07级商务英语专业

6、参与对象：全院师生

活动的整体构思(活动的板块、各个板块的主题、基调等)

活动形式：聚会+自助餐

环境的布置：

场地布置主要围着喷池进行，大致的布置情况如下：

聚会地点选在图书馆的喷池广场上进行，场地分为7个部分，分别是主席台(包括唱歌场地)、喷池、餐台A和餐台B(三米长)、工作后台和游戏场地橘子灯、猜灯谜和“你信任我吗?”。

场地布置饰品有横幅、灯笼、气球、丝带。

看看我们以前做的酒吧鬼节活动策划

以图示意：

图书馆　校门口　主席台　后台　餐台A　餐台B　喷池　橘子灯

猜灯谜　“你信任我吗?”

宣传形式：

1)校园海报宣传;

2)校园播音宣传;

3)校园各人流密集处以传单方式宣传 。

餐点样式：

1)水果类：苹果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、火龙果、山竹、柚子、柿子、李子、

2)饮品类：可乐、雪碧、绿茶、橙汁、奶茶、葡萄酒、矿泉水

3)小吃类：月饼、栗子、牛角、叶仔糕、寿司、骨肉相连、鱿鱼丝、薯片、花生、棉花糖、瓜子、饼干、鸡翅、开心果、牛肉干、

活动节目：小橘灯、猜灯谜、“你信任我吗?”、交际舞、赏月吃月饼、我爱记歌词、许愿船

节目内容：

1)小橘灯：把线

穿在吃完的橘子皮的瓣儿上，相互串接，然后把所有的线统一绑在一根小木棒上，在橘子里点上一条蜡烛，就可以做成一个小橘灯。材料有橘子、丝线、15厘米长的小木棒、一条小蜡烛、打火机

2)许愿船：你，是否有几多心愿，那么让许愿船带着你五彩的梦，遨游大海。扬起许愿船，冉起希望，让我们心想事成，美梦成真!把自己的愿望写在彩纸上，然后折成小船，放到喷池中，随波逐流。材料有彩纸、马克笔

3)猜灯谜：在排好的已贴好谜题的灯笼上，选择自己感兴趣也会解的谜语，猜中就有精美奖品。材料：线、灯笼、谜题、奖品

4)“你信任我吗?”一对情侣或朋友站在相隔2米远的地方，前面的人站在约50CM高的地方上，然后毫无预警地往后倒，看看后面的人能否及时接住她/他。主要考大家彼此之间的信任度及灵敏度。材料：软垫、凳子、桌子

5)我爱记歌词：先给选手放一段音乐前奏，音乐一停，选手必须马上接唱，而且歌词一字不能错，唱错要受罚，把气球绑在身上，其他人用尖锐的东西刺破气球。而最后胜出的人将获得一份神秘大礼品

6)交际舞：在广场上放一段华尔兹音乐，让在场的师生自由组合，跳舞放松心情。

7)赏月吃月饼：月亮高挂于空，最圆最亮的时候，大家团团坐，边赏月边聊天吃月饼

8、活动议程安排(详细议程安排表，包括时间、地点、节目、参与人员)

聚会开始之前，准备好一切招待师生工作，并分发荧光棒和小灯笼。一切准备完毕，聚会仪式开始：

1)领导致词并宣布晚会开始 7点30分

2)猜灯谜、小橘灯、“你信任我吗?” 7点45分—8点15分(自助餐在游戏结束后正式开始)

3) 我爱记歌词 8点20分—8点50分

4) 交际舞 8点55分—9点05分

5)赏月吃月饼 9点05—9点30分

6) 许愿船 9点30分—结束

9、经费预算(详细的餐费、礼品、环境的布置、道具、海报、横幅等其它活动用品费用等)

宣传费：100元(横幅、传单、海报)

餐饮费：400元(批发价格)

奖品费：200元(学习用具、毛公仔、体育用品、精品)

其他杂费：100元(丝带、灯笼、气球、节目材料费)

总金额：800元

10、经费的筹措(主管单位拨款、自筹、赞助、捐赠等)

学院拨款

11、应急措施(停电、防火、急病、其他突发事件)

如果遇到停电-点蜡烛或启用发电机;如果遇到火灾-附近有消防栓可灭火;如果遇到有人发生急病-我们会立刻将她或他送往校医室;一旦遇到地震、台风、暴雨等紧急情况-大家帮忙散场2010中秋节活动方案、中秋节活动策划方案

12、其他要求：

1)对工作人员的到会时间、筹备人员分组与分工等要求：准时到位、认真

2)对环境布置的要求：简单即可

3)对活动议程安排的要求：紧凑有序

4)对活动内容的要求：尽兴就好

5)其他要求：随便

13、其他情况说明：随机应变。

双节活动方案三

一、活动目的

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间

2009年9月29日——2009年10月8日

四、促销活动内容的设计

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。

6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

备注说明：

建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。

7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

8、八重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于2009年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。

⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;

⑵、抽奖细则：

将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;

⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。

奖项设置表

奖项等级中奖条件奖项名额奖品

特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)

一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%

二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%

三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%

四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把

五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只

9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。

建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。

五、具体前期宣传方案：

1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。

2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。

4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。

5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。

6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。

7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。

六、终端布置建议：

1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。

(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。

(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;

(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。

(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。

(5)店内：

门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。

设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。

十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。

2、具体细节

(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。

(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。

(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。

七、宣传费用预算

1、电视的广告费用

2、条幅的设计制作费用

3、吊旗和海报印刷费用

4、促销传单印刷费用

5、促销礼品费用

6、舞台租赁和搭建费用

7、报纸宣传费用

8、立马售后维修服务卡的制作费用

9、购物抓现金

10、代金券印刷费用

11、其他应急费用

八、安全控制

促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。