市场分析论文模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇市场分析论文，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

1童装市场前景广阔

据报告。目前我国0到16岁儿童有3.8亿，年产童装46亿件左右，可童装年销售量只有6～8亿件，只占全国服装总消费的近7％。但可喜的是近几年童装消费每年保持8％的速度在增加。首先是因为年轻人纷纷赶在吉年生宝宝。如2000年的“千禧宝宝”达3600万，2007年的“金猪宝宝”达3000多万，还有2008年的“奥运宝宝”更是不少。权威机构预测，到2010年，新生儿出生数将在现有出生数的基础上增加一倍。如此庞大的新生群体，构成了强大的童装消费增长后劲。其次。农村人口逐步向城镇转移，该转移人口通过产业调整有固定收入后，孩子的衣着需求亦会随之猛长，每年将增加250万左右的童装潜在消费者，城镇居民对童装的消费量呈上升趋势，年增长率高达26.5％，这也将成为带动童装市场需求增长的因素之一。这些数据都反映出从事童装设计与研发具有广阔的市场前景，中国童装市场将步入一个新的发展阶段!

2童装市场现状严峻

虽然童装市场前景是广阔的，但面对金融风暴童装市场的现状却不容乐观。

(1)设计与市场脱节，抄袭成风，童装设计师面临难题。

童装设计既要款式时尚、色泽艳丽，又要安全舒适、经脏耐磨，还要考虑儿童的心理、生理特征。

比如款式设计，为体现童真童趣，设计师多运用各种装饰工艺，可装饰工艺的运用须格外谨慎。众所周知的奶粉事件后，中国质检总局对从食品到服饰等各行业都加强了监测力度，童装的安全性也再次提到了一个新的高度。据报道，2008年我国出口童装因绳带和小部件存在潜在危险，而被欧盟和美国召回和通报的事件已发生数十起，童装的安全性应该引起中国童装设计师的深思了。

再如面料选用，儿童好动易出汗，就要选棉质面料，柔软且吸汗性佳。但棉质面料有着色差、易褪色、洗后变形、起皱等缺点，这就须采用优质染料，进行预缩处理、免烫处理。而在选择染料时又得注意其环保性，因为儿童的皮肤很娇嫩……诸多细节，这就对设计者提出了更高的要求。

而国内童装的生产现状是众多企业挤在同一通道，靠广告宣传或低价竞争抢夺有限的利润。比如在浙江织里镇。在广东佛山，动辄几千家的企业规模让人咋舌，但实际上这其中至少90％的企业都是最初级阶段的家庭作坊式的工厂。他们虽然实力微弱，但因数量可观，且整体规模处于较稳定的发展状态，因而是当地产业中必不可少的基础。同时，因为这样的规模效应，在当地确实促成了从原料加工到生产、物流等一个完整产业链条的形成，达到了降低生产成本的作用。这种生产集群化的态势对童装行业推动力是毋庸置疑的，他们所形成的力量也是暂时很难撼动的。

对于这些作坊式的小企业而言。他们靠的是数量与低价抢占利润，几乎不需设计，只要新开发的童装一上市，他们就买回去、拆开，把款式、比例记好，开机就仿做开了，然后大量涌向市场，并对真正高质量、高品位、个性化的品牌童装造成威胁。

面对这种现状，童装设计师们也无可奈何。一方面是对自身提出的更高要求，一方面又是自身缺乏市场需求，因为这种不需设计师的童装生产集群化的态势短时间内强不可撼，使得童装设计师们只能在有限的品牌童装公司寻求发展。

(2)国内童装是成人衣服的缩板，缺乏儿童特色。

国内童装起步较晚，没有专门的童装设计研究机构和专业人才培训基地，缺乏定期对儿童自身生理特点的研究，人们潜意识中把童装作为成人衣服的缩板，只重数量不重品牌。业内专家就指出，中国童装要走品牌化道路。而品牌化的焦点是重建“品牌童装设计观”。

品牌童装设计不仅是款式和花色的外观设计。更重要的是遵循儿童心理特征、满足儿童生理需求的功能设计。先进国家的童装企业普遍将儿童看成服装市场中的特殊群体，他们在儿童心理和生理方面的研究费用一般占总费用的25％。

比如，海外童装专业设计师很重视“寓教于衣”的设计观。并指出一个人在0～4岁的幼儿期间，被开发出大约50％的学习能力，在4～8岁期间开发出30％的学习能力，剩下20％的学习能力将在8～17岁完成。如何运用儿童穿着帮助儿童完成其大脑学习能力，是童装专业设计师的职责。而国内很多童装企业靠低价竞争、靠仿版生产，不重视设计，把童装作为成人衣服的缩板，这种观念上的差距致使国内童装徘徊在低档次的水平。

(3)国内童装业的又一市场空档是无品牌运作能力。

国内企业在营销方面大都停留在批发阶段，没有考虑售后服务，而国际品牌都采用直营店面和加盟连锁的方式发展，以保证售后服务，进一步打造品牌基础。

其实国内也有少数的大型企业，他们有一定的实力，也建立起了自己相应的营销渠道。开始注重品牌，但童装的主要销售通路就是百货公司、超市、童装专卖店等，就现有童装业者来讲。除非是品质佳、口碑好且拥有一定市场销售业绩者，才能进入这些通路，否则。以一个新进市场的品牌，是很难取得这些销售管道的，因此童装想打造品牌相对难度较大。这使得许多企业无法承受前期做品牌所带来的利益压力，继续维持现有的市场批发的营销方式。

(4)品牌童装价格偏高，很多消费者难以接受，使国内童装品牌化道路任重道远。

品牌童装价格偏高的因素有：品牌授权费是价格偏高的主要因素，童装面料标准提高造成产品成本上升，童装工艺复杂人工成本难以降低，童装规格较多也影响到售价。季节性优惠促销导致童装售价提高。

这些导致品牌童装“高价”的因素是很难避免的，但消费者看到的只是其“高价”而非其因素。调查显示，当阔到购买童装考虑的因素时，消费者还只停留在物美价廉的基础上，很多家长认为孩子长得快没必要给孩子花高价买品牌童装，故提到品牌消费的不超过30％。这说明童装的品牌意识在消费者意识中还是薄弱的，国内童装要走品牌化道路任重而道远。3童装市场发展方向

从童装市场广阔的前景可以看出，随着城市居民生活逐步步入小康，童装市场也在由“数量消费”转向“品牌消费”阶段。很多童装企业处于品牌提升的初级阶段，大家都在根据自身的条件和对未来的期待寻求着符合自身品牌的运作方式。让自己从低价竞争的层面上脱颖出来，朝着品牌化运作方向发展，正成为企业投资的热点。所以有专家指出，在未来的童装消费中，童装专卖已成为中国童装产业的当务之急，发展品牌经济是振兴中国童装业的必由之路。而未来品牌童装的竞争实质就是童装的科学技术化和品牌设计童性化。

3.1高科技竞争

童装开发须与高新技术结合起来不断推出新产品，方能提高市场占有率。由自然资源竞争转向高科技竞争，如卫生、保健功能性童装、环保性童装、智能性童装都是未来的发展趋势。只有高科技含量的产品才会有高附加值。高科技水平已成为企业竞争的重要内容。

3.2品牌竞争

产品可以互相替代，而品牌的个性及价值是不可取代的；产品有生命周期，而品牌没有，品牌可以被继承。因此，从竞争的角度来看，企业竞争将从传统的产品、价格、渠道和推广转移到以品牌为核心的较量，童装不再靠功用价值获取消费者信赖，而是依靠品牌形象力，进入形象消费时代。建立良好的品牌意识及观念，掌握先进的品牌管理技术，将是未来童装企业竞争的一个重要因素。

篇2

饲料小麦需求处于谷底2月份正值春节假期，多数面粉加工企业停产放假的时间较往年略有提前，节后复工生产的时间较常年略推迟，整体停产时间增加导致小麦的制粉需求减少。多数面粉厂负责人反映，今年面粉订单量减少，面粉经销商备货积极性不高，备货量不足。制粉企业小麦收购量仍偏低，一方面，往年春节之前同期，面粉厂提高小麦库存以应对节后的供应低谷，而今年小麦库存根据需求情况有所下降；另一方面，市场主体预期节后小麦价格仍将偏弱，面粉厂不愿存储太多小麦。面粉加工企业的整体小麦库存较1月份有所减少。国家粮油信息中心监测，2月底主产区制粉企业小麦库存指数为47.5，1月底为50，下降2.5。2月份小麦饲用需求继续处于谷底。华北地区饲料企业以采购玉米为主，多数企业已经停止采购小麦。2月份新玉米价格较低，华北黄淮地区新产玉米进厂价为2150~2250元/t，而小麦价格为2550~2600元/t，玉米小麦的负价差较大，小麦没有价格优势。广东地区玉米价格也大幅下跌，小麦价格以稳为主，小麦饲用成本优势消失。

（二）竞价交易投放次数减少

2月份小麦成交明显下降2月份由于春节假期影响，托市小麦共交易2次，总成交量为50万t，平均每周成交25万t，而1月份的托市小麦成交总量为251万t，平均每周成交63万t。2月份，江苏托市小麦成交量为31万t，占全国托市小麦成交量的62%，上月占比为24%。河南省2月份托市小麦成交量为2万t，以2013年产托市小麦为主，占全国托市小麦成交量的3%，上月为41%。安徽省2月份托市小麦成交量为9万t，占全国托市小麦成交量的18%，上月为31%。湖北省2月份托市小麦成交量为8万t，占全国托市小麦成交总量的16%，上月为3%，湖北省开始投放2014年产托市小麦，成交量较大。

（三）农户小麦出售量有所增加

贸易商小麦出售量减少2月份，面粉加工企业反映，散粮收购量较1月份有所增加，主要是因为一些农户在节前出售部分余粮。国家粮油信息中心监测，2月底主产区农户售粮进度为76%，较1月底提高1个百分点。今年农户售粮进度与上年基本持平；贸易商小麦出售量减少。主要是因为贸易商的小麦基本售罄。

（四）产区小麦价格以稳为主

预计3月份价格小幅波动2月份，主产区小麦价格以稳为主。2月底，河北石家庄地区大型制粉企业二等小麦进厂价2600元/t；山东济南地区进厂价2570元/t；河南郑州地区进厂价2570元/t；安徽宿州地区进厂价2550元/t；江苏徐州地区进厂价2550元/t，均与1月底基本持平。2015年3月份，制粉企业的小麦需求预计将较2月份明显增加。因为3月份面粉厂恢复生产，整体开工率将较2月份明显提高，小麦需求也将显著增加。2015年3月份，小麦市场供应可能略偏紧，贸易商售粮不足，农户售粮量预计也不多，不过江苏、安徽、湖北三省已经投放了2014年产托市小麦，小麦市场粮源将得到一定补充，另外中央储备和地方储备小麦也将陆续轮换出库。3月份面粉消费传统旺季到来，面粉厂整体开工率和小麦需求量有望提升。预计3月份托市小麦存量较少的地区以及中央储备和地方储备轮换小麦时间较晚的地区，小麦价格将受到较强支撑。

（五）美国产区遭遇极寒天气

国际小麦价格宽幅震荡2月份，国际小麦价格宽幅震荡，2月27日，CBOT软红冬小麦3月合约报收于517.50美分/蒲式耳，较1月底上涨14.75美分/蒲式耳，涨幅为2.9%。2月份美国农业部预计2014/15年度全球小麦产量为7.25亿t，较上月预测值提高165万t，较上年度增加889万t，再创历史新高。全球小麦消费量为7.15亿t，较上月预测值增加146万t。其中全球小麦饲用量预计为1.40亿t，较上月预测值增加30万t。全球小麦期末库存为1.98亿t，较上月预测值增加185万t。2014/15年度全球小麦库存消费比预计为27.7%，较上月预测值提高0.2个百分点。全球小麦市场仍然供大于求，利空小麦价格。但美国小麦价格经过1月份的持续下跌，在技术面存在反弹需求。2月份美国遭遇了极寒天气，美国一些冬小麦产区缺少降雪，市场担心冬小麦受到损伤，小麦市场看涨心态受到刺激。

二、油脂油料市场

（一）2月份我国大豆进口量价齐降

食用植物油进口量减价升海关初步统计数据显示，2月份我国大豆进口量426万t，较1月份的688万t下降262万t，连续第2个月大幅下降，也低于去年同期的481万t；2月份进口大豆平均到港价格466.7美元/t，折合到港完税成本在3410元/t左右，较1月份的485美元/t降低18.3美元/t，连续第9个月下降。1—2月份我国累计进口大豆1114万t，较去年同期增加42万t。2014/15年度的前5个月（去年10月到今年2月）我国累计进口大豆2979万t，较上年度同期的2834万t增加145万t和5.1%。2014/15年度预计我国大豆进口量为7400万t，较上年度的7036万t增加364万t和5.2%。2月份我国进口食用植物油（不含棕榈油硬脂）23万t，较1月份的45万t大幅减少22万t，远低于去年同期的71万t；2月份进口食用植物油平均到港价格为838.6美元/t，较1月份的812.9美元/t提高25.7美元/t，连续第二个月提高，主要原因是低价棕榈油进口量减少。1—2月份我国累计进口食用植物油69万t，较去年同期的140万t大幅减少71万t，减幅高达50.9%。2014/15年度的前5个月（去年10月到今年2月）我国累计进口食用植物油205万t，较上年度同期的353万t大幅减少148万t，减幅41.9%。

（二）2月份国内外油脂油料价格震荡回升

2月份国际市场油脂油料价格呈现震荡回升的走势。美国农业部在一年一度的农业展望论坛会上预计今年美国大豆播种面积8350万英亩，低于去年的8370万英亩；巴西卡车司机罢工，大豆运输受阻，市场预期巴西大豆出口装运将受到影响，带动国际市场大豆价格强劲上涨，豆油和豆粕期价跟盘上涨。监测显示，5月合约美盘大豆期价由1月30日的968美分/蒲式耳上涨至2月底的1030.5美分/蒲式耳，全月上涨幅度达到6.46%。2月份国际市场棕榈油期价震荡上涨，印度尼西亚政府大幅提高棕榈油生产生物柴油的财政补贴，马来西亚政府对3月份棕榈油出口继续执行零关税政策以及市场普遍预期2月份该国棕榈油产量和月末库存量继续下降，带动国际市场棕榈油价格上涨。

（三）利多信息提振，外盘期价反弹

2月份CBOT市场大豆期货价格延续反弹走势，市场价格上涨主要受以下利多题材的刺激：一是本月巴西大豆收割进程明显晚于往年同期水平。主要原因是2014年巴西大豆种植期因旱推迟，加之1—2月过度降雨导致收获进度较慢。二是2月下旬巴西卡车工人罢工影响大豆收割进程。2月下旬巴西卡车司机抗议燃料价格高企的活动持续至3月初仍未结束，巴西国内的柴油以及原材料供应受到干扰，大豆出口也面临停滞威胁，而目前正值大豆收获上市高峰期，部分地区大豆收割受影响。三是巴西大豆成交进度迟缓。主要因农户现金储备宽裕不急于卖豆换钱，通货膨胀也抑制出售积极性。四是2月份美国大部分地区出现低温严寒天气，导致河道和道路结冰耽搁运输，对市场供应产生影响。五是美国农业部下调新季大豆播种面积预期。USDA在2月19日举行的年度农业展望会议上的数据显示，2015/16年度美国大豆播种面积预计为8350万英亩，略低于2014/15年度的8370万英亩。

（四）国内供应压力减轻，粕价快速反弹

2月份连盘豆粕期价持续大幅反弹，持仓量月环比大幅上升，多空分歧持续加大。春节前饲料企业集中备货进入高峰期，导致国内豆粕量价齐升。节后油厂陆续开机，而由于取消订单等因素影响，2月份到港大豆可能会偏低，未来一段时间国内整体的到港压力下降，压榨期间市场或将出现一段豆粕空档期，油厂豆粕库存压力步入实质减轻阶段。虽然春节前生猪市场呈现旺季不旺特征，节后市场仍未见起色，不过随着天气转暖，水产养殖逐步启动，由于豆粕价格低廉，部分饲料厂或将加大豆粕替代量，提振豆粕价格，国内豆粕市场迎来反弹机会。同时，巴西司机罢工、美豆的上涨也对国内豆粕市场起到提振作用。

三、3月份粮油市场展望

（一）2015年3月份玉米市场展望3月份，市场将随着气温回升，养殖业恢复发展，市场对玉米需求量开始放大，各地价格会有小幅上行可能。深加工产品相继进入淡季，但东北、华北用粮企业库存低位，企业采购将进一步支撑粮价上行。南北港口受到港粮源较少的影响，贸易主体或将上调收购价格，进而扩大南北贸易利润空间。整体来看，3月份现货价格将延续2月份的涨势，东北余粮情况以及粮质问题将备受关注。

（二）2015年3月份小麦市场展望

3月份，小麦市场走势平稳。一方面制粉企业产能严重过剩及中低端面粉生产过度竞争的矛盾较为明显，面粉销售并未在春节的提振下有明显改观，季节性特征正在弱化，很多销售商反映今年面粉销售较往年更差，面粉价格整体保持稳定。另一方面，节前制粉企业的小麦库存总体处于较低水平，预计随着节后制粉企业开机率的逐步恢复，小麦购销有望回暖，但幅度应该不大。考虑到临储小麦的稳定供应，小麦价格走强的可能性较小，预计仍将保持平稳运行的态势，局部地区有小幅波动。

篇3

1）卖点不等于定位

正因为很多人，在“定位”和“卖点”之间混淆，把它们看作一回事，导致一个品牌旗下的一个品种一个定位、一个品类几个定位，最后变成：一个品牌少则7-8个定位，多则十几个定位，消费者根本搞不清楚他们到底在“卖”什么。从而，一个好端端的品牌也就失去了定位。

那么，定位到底是什么？卖点到底是什么？它们之间到底有什么差别？在此做这样的回答：

定位，一定要讲一个概念：包容性。

也就是，它必须有效覆盖这个品牌旗下的所有产品，否则就不能成为定位。而卖点就不同了，它的使命主要是把那个产品卖好，甚至把那个SKU卖好就行，不需要太多的包容性。所以，定位和卖点的区别是：定位肯定是卖点，但卖点不一定都能成为定位。通常情况下，只有一个卖点才能有幸成为定位。

那么，它们之间的关系又是什么呢？应该这样理解：企业忙于做产品的时候，会出现很多卖点，但这些卖点之间没有什么内在联系，甚至各自为政、相互矛盾。然而，企业意识到品牌并按照品牌经营的相关规则去做产品的时候，其中的一个卖点将成为这个品牌的定位，而其它卖点都要为这个定位服务，成为它的支撑点，并相互协调一致，避免冲突。

我们举些例子。目前很多彩电厂家纷纷推出自己的液晶电视，并喊出很多激动人心的产品特点，诸如1920×1080分辨率、6000：1动态对比度、680亿色彩、丰富的数字连接端子、烤漆时尚外观等等。这是什么？这就是卖点。也许消费者为这些卖点愿意付钱，甚至已经购买具有这些功能的液晶电视。但这不等于他们所买的这个产品的品牌就有定位。其实，中国很多彩电品牌都处于这个阶段，只是在“卖产品”。

那什么是定位呢？我们拿索尼BRAVIA来举例。它同样有以上所列的各种卖点，但它除了这些卖点以外，还会强调另外一个贯穿于所有BRAVIA产品的“卖点”，即“多媒体高清娱乐世界”。与其它卖点相比，这个“卖点”有了很大的包容性，故它就成了BRAVIA的品牌定位。那么，其余卖点该如何呢？就要为了凸显和巩固这个定位而努力了。所以，你细心观察就会发现，索尼BRAVIA的多媒体兼容性、音响效果等与其它品牌产品相比总是更胜一筹。尤其，它的最近开发的概念电视似乎将“多媒体高清娱乐”推向了极致。

不过，对索尼而言，被三星侵蚀份额的倾向也不容忽视。如果仅仅停留在品牌定位和产品设计层面，而其它营销活动（如终端拦截）跟不上来，将照样被对手打败。因为，大家都知道，品牌不是万能的，我们不能因为索尼有定位而误认为“他们将所向无敌”。

2）避免定位的“不疼不痒”—---要有“杀伤力”。

在现实营销活动中，当我们好不容易分清楚“卖点”和“定位”之区别时，紧接着就会遇到另外一个麻烦，即：为了找到一个具有“包容性”的品牌定位而陷入定位“不疼不痒”的陷阱。比如很多企业所倡导的“梦想”、“快乐”、“关爱”等定位最为典型。如果你问消费者会发现，几乎没有一个消费者为了它们这些定位而买它们的产品。

品牌定位的使命是什么？就是要给企业带来持续的生意，否则就不需要它。这就引出了另外一个话题：定位一定要有杀伤力，对消费者的购买行为产生深刻而深远的影响才行。我们还是举一些正面的案例来说明。

宝马的定位大家都知道，是“终极驾驶体验”（也叫“驾驶乐趣”）。那么，这个定位的杀伤力在哪里？我们来看看宝马是怎么做的。

他们为了让这个定位对生意发挥作用，可做足了功夫：无论是发动机的性能，还是轮胎的设计，无论是驾驶舱的人体工程学，还是车体外观的运动美学，它的每一个卖点都支撑和凸显着“终极驾驶体验”。

比如，宝马车的方向盘有个主动转向系统。核心是内置在方向盘传动轴上的一个行星装置。这种装置使用电动机调节方向盘转向传动比，并且根据汽车行驶速度增大或减小方向盘转向传动比。在低速或最低速行驶状态下，转向比率非常直接，使汽车反应灵敏并且将转向所需能量降到最低。在低速行驶时，尤其在狭窄的停车空间行驶时，方向盘从左边极限位置转到右边极限位置只需要两圈。这给驾驶者带来了极大的方便和快捷。

也许，类似这样一、两项功能的设计，其它品牌也能做到，但所有功能都围绕“终极驾驶体验”而设计的，还是宝马首当其冲。所以，喜欢开车的人，当他的财力达到买得起高档轿车时，就难以抗拒来自宝马的巨大“杀伤力”。

如果要举本土品牌的正面案例，我就举伊利。作为典型的本土企业，伊利的发展也不得不引人注目。他们自从1997年开始做全国，在短短9年期间从不足10个亿做到100多亿，成为名副其实的中国乳业第一品牌。那么，他们为什么发展得这么快？笔者认为，他们早期在无意和有意之间所坚持的“天然”的定位发挥了巨大的作用。

在当时的市场环境里，就牛奶而言，“天然”是最具“杀伤力”的定位，只要是来自内蒙古大草原的、纯天然、物污染的牛奶，消费者就难以抗拒，难以找到一个不喝的理由。正因为这样，光明、三元、三鹿等资格比伊利还老的品牌却屡屡让步，使伊利快速成长为“准世界级品牌”。而后来，它的“弟子”蒙牛，也复制其品牌定位，围绕“自然”、“好味道”做文章，似乎也在一瞬间成就了更加传奇的“蒙牛速度”。

所以，品牌定位一定有极大的杀伤力，一定要做到“不鸣则已，一鸣惊人”的效果。否则，有它、无它没什么两样。

3）当定位的包容性失效时---停止延伸！

对品牌定位而言，“包容性”和“杀伤力”，说起来容易，做起来难。在实现营销活动中，这两个往往会对立起来。也就是说，品牌定位的包容性好，杀伤力就会下降；杀伤力高，包容性却受限。当一个品牌陷入这种困境时，又该怎么办呢？

篇4

近几年，我国保险市场上分红保险热销全国以来，分红保险基本上已成为目前中国保险市场上最热门的字眼，也成为当前人们经济生活中最抢眼的字眼之一。分红保险是一种保单持有人参与分享保险公司可分配盈余，与保险公司共同分享经营成果的险种。保户在按期交纳保费以后不仅可以享受到一般的保险功能，还可以定期获得保险公司对资金运用后所得利润的分红。

分红保险的红利主要来源于三方面：死差益、利差益和费差益。三差中死差、费差的占比非常小，一个经营规范、监管严格、竞争激烈的保险市场在承保环节一般都没有利润，因此，分红保单的红利大部分来源于投资收益，而投资收益的多少则取决于保险公司资金运用能力的强弱。在分红保险飞速发展的今天，投资收益的高低自然也成为决定红利高低的重要因素。

在国外，分红保险已被发达国家运作了200多年，是用来抵御通货膨胀和利率变动的主力险种。分红类寿险也是东南亚地区最受欢迎的产品之一。寿险发展的重要方面是其功能的不断丰富和深化，即由单纯保障型发展到保障储蓄型再发展到保障投资型，分红保险就是保障投资型的主要品种。

分红保险在中国的历史并不算长，虽然寿险投资类产品早在前几年就在中国产生，但由于平安保险公司的投连风波，导致投资类寿险产品的发展一度处于停滞状态，甚至危及到寿险市场的发展；加上资本市场连年不利，投资类产品更是雪上加霜，而央行的利息又一降再降，加上利息税的征收，传统投资方式开始失宠，既有保底收益，又有分红收益的分红类保险开始登上历史舞台。从分红保险的发展来看，基本上是和资本市场的连连不景气紧密相关的，仅2002年，寿险分红产品保费收入就达到1121.7亿元，占人身险保费收入的49.3％，分红保险市场已经成为各大保险公司抢占市场份额的必争之地。

二、分红保险产品分析

（一）分红保险的优势

1.符合保险市场中消费者的心理

分红保险和投资类寿险产品的重要区别在于其除了分红收益外还有保底收益，而中国百姓历来有崇尚储蓄的传统，大多数传统的中国人也都偏好比较安全的投资方式，这也是为什么银行储蓄、国债等投资方式一直以来为中国百姓所看好的重要原因，但随着央行的逐次降息，银行储蓄这种投资方式已失去往日的辉煌，再加上利息税的征收，更加凸显出分红保险的优势，一方面分红保险有保底收益；另一方面在正常的经营情况下，消费者还可以获得一定的分红，虽然分红收益可能不是很高，但一般分红收益和保底收益之和都要比银行利率高，再加上寿险分红收益不需交纳利息税，这些在一定程度上都促进了分红保险的发展。

2.具有投资和保障的双重功能

分红保险在拥有投资功能的同时，还拥有保障的功能，既符合传统寿险产品的特点，同时又在一定程度上满足了客户对保障功能的需求，尤其象传统保障类险种的分红型，不仅拥有投资的功能，而且保障的额度也比较高，满足了投保者对保障和投资的双重需求。

3.投保简单，便于销售

从投保的程序来看，除传统产品的分红型外，很多分红保险的投保都不需要经过体检，购买程序简单，也方便了客户的购买；从分红保险产品的销售渠道来看，由于分红保险产品的自身特点决定其不仅适合人销售，还适合通过中介渠道包括邮政、银行等其它渠道销售，这点无疑拓宽了分红保险的销售渠道，便于消费者购买。近两年，银行中介的发展也异常迅猛，业内最大的保险巨头中国人寿保险公司在2002年一年中仅邮政和银行的保费收入就达到166.35亿元。

随着市场的发展，银行保险的即刻出单系统也建立起来，中国人寿保险公司和中国工商银行共同推出的“银保通”一经推出就受到了市场的好评，这些都极大地促进了分红寿险产品的销售。

（二）分红保险的劣势

1.保障功能相对弱化

分红保险虽然有保障的功能，但是保障范围都很有限，保障的额度也比较低，与传统的保障类寿险产品有一定差别，有些险种甚至可以忽略不计，尤其是单纯的储蓄型分红产品，除去保障功能外，与银行储蓄非常类似。

2.分红的不确定性

虽然一般情况下分红保险都会有分红收益，但保险公司并不承诺有分红，只是在投资实现收益的情况下才分配红利，在资本市场不景气的年度，红利分配一般可能会很低，甚至有可能低于银行同期利率，红利分配的不确定性加大了预期的不确定性，一旦红利过低，和投保者的心理预期产生差距，无疑会破坏保险市场的发展；而险种的特点决定了在销售过程中业务人员很有可能为了短暂的眼前利益而误导客户，对分红险市场发展也会带来不利。

3.部分险种承保利润过低、投资压力增大

分红险保费一般比较高，但保险公司在设计分红险种尤其是单纯的储蓄型分红产品时支付给人的佣金却比较低，因此一般不利于调动销售人员的积极性，导致某些公司为了扩大市场份额而不惜用其它险种的费用来补贴分红险种的情况，因此保险公司寄希望分红险种的费差和死差来实现收益的可能性基本没有可能，红利的主要来源只能靠投资收益来实现，这就增加了投资部门的压力，目前在中国资本市场还不规范的情况下，分红的不稳定性也给公司发展分红险种带来了盈利障碍，如果公司大力发展分红类险种，势必不利于其它险种的协调发展，更不利于产品结构的合理配置。

三、发展分红产品的对策性思考

从市场的角度来看，分红保险的超常规模发展是中国消费者心理习惯和中国资本市场现状共同作用的结果；而从保险的角度来看，我们不难看出很多分红类保险甚至已经基本超出传统意义上的保险定义，演化成民众的一种投资工具，消费者通过购买分红保险的保底收益和分红收益来获利。对保险公司来说，一方面要通过提高保费规模来抢占市场，利用分红产品促进销售是一个重要手段；另一方面，保险公司是一个收益最大化的主体，而分红保险的盈利性非常有限，这样，保险公司不可避免地会走向“分红保险陷阱”。随着市场的博弈和消费者的需求，我们基本可以作出判断，分红保险的发展会继续保持良好的势头。

分红险的飞速发展并不代表分红险的良性发展，要使分红保险走上持续健康发展的道路，应从以下几个方面着手：

（一）大力发展分红保险产品的长期业务和期交业务

从目前情况来看，大多数分红类险种趸交的比重都很高，很多公司都在90％左右，一方面造成对市场资源的过度开采，不利于业务的后续发展；另一方面也不利于降低分红产品的销售成本，很多保险公司的分红类险种由于销售成本过高基本没有承保利润可言。因此需要通过发展期交业务来形成保费收入的良性循环局面，同时降低销售成本，减轻资金运用的压力。另外，从短期看，分红类保险资金运用的收益受资本市场的影响比较大，收益率一般也不稳定，但长期来看，资本市场的收益率一般比较稳定，也比较高，发展长期的分红寿险，有利于稳定消费者的心理预期，促进业务的长期发展。

（二）优化险种结构，发展传统保障类寿险

分红险种保费收入在总保费中所占的比例多少为合适，说到底其实是对保险业收益方式争论的问题，主张大力发展投资类产品的一方认为要靠资金运用来实现投资收益，而认为应大力发展传统寿险的一方，则更偏向通过承保来获得利润。从保险行业的发展历史来看，承保获利和依靠投资收益来获利应该是相辅相成的，在资本市场活跃的时期，通过资本市场来获得收益一般会比较可观，但一旦遇到资本市场不景气的时候，依靠资本市场来获得收益的不确定因素就大大增加，近几年的无数事实也已经告诫我们单纯依靠投资，尤其是依靠股市来获得收益蕴涵着巨大的风险。目前，国际保险行业回归本业的呼声也越来越高，越来越多的人开始意识到过分依赖投资来实现收益的管理方式必须改变，回归本业，承保获利方式与依靠投资获益相结合的方式也越来越受到青睐。因此，从这个角度来看，分红保险的大发展，更大程度要依赖于中国资本市场的逐步完善，以及保险公司投资渠道多元化体系的有效建立。

世界各国和地区分红险种保费收入在总保费中的比重不相统一，在北美地区，80％以上的寿险产品有分红功能；在德国，分红保险占该国人寿保险市场85％；在香港，这一数字更高达90％。但是储蓄型分红保险产品在国外所占的比重并不算高，而我国有些保险公司几乎达到了50％左右的比例，在目前国内保险资金运用渠道有限的情况下，再加上资本市场的不景气，保险公司积累如此大笔的资金，而投资的渠道却非常狭窄，资金运用的压力无疑会非常大；而同时，在一段时期内，同一市场的容量是有限的，如果过多的保费收入都集中到分红保险上来，险种结构偏重于分红类保险，传统保障类险种自然会大幅度减少，结果是一方面保险公司的盈利能力降低，盈利压力增大；同时保险针对消费者的传统保障作用也会大幅度减少，不利于整个社会福利程度的提高。解决这一问题的正确方法就是各保险公司通过营销和管理的各种手段，积极主动地调整业务结构，提高业务质量，大力发展保障功能的险种，在发展中解决问题。

（三）强化管理，降低成本

分红保险的销售成本主要集中于销售渠道成本和内部管理成本，因此，要降低分红保险的销售成本，一方面要大力发展分红保险的中介销售渠道建设，尤其是银保合作、邮保合作、证保合作。2002年全国寿险保费收入中，仅银行保险的收入就达到了388.4亿元，约占全国人寿保险保费收入的17.1％，为分红保险市场的迅猛发展奠定了基础。从国外来看，欧洲很多国家比如法国等的保费收人中，大约有60％以上都来自银行保险。之所以这么多国家都在大力发展银行保险，最重要的原因就在于利用银行、邮政等中介渠道销售可以大幅度降低销售成本，控制销售过程中可能出现的风险。类似鸿瑞这种分红类保险，由于投保简单，不需要体检等各种复杂程序，尤其适合通过银行柜台销售，同时也大大降低了需要支付及维持相关销售队伍的成本，促进各险种的合理协调发展。在兼业发展成熟的城市，甚至可以逐步减少通过人销售的比重，以便更好地发挥兼业机构的作用。另一方面要通过强化内部管理，努力降低内部运营过程中的各种成本尤其是管理成本，分红保险目前面临的最大的问题就是承保成本过高，有些公司的承保利润甚至为负数，严重影响到寿险公司的生存，因此应加强对寿险公司的内部管理，通过提高工作效率等措施来降低管理费用，降低销售成本。

（四）规范销售行为

分红保险由于收益的不确定性，在销售过程中，销售人员为开拓业务极有可能发生违规行为，夸高收益率，误导消费者。目前关于分红保险的各种投诉或退保行为中，大多数都是因为人的误导导致的，解决这一问题的正确方法就是大力加强对分红保险销售人员的资格审核，加大对分红保险销售人员的金融知识培训和思想道德培训，提高分红保险销售人员的综合素质，规避风险。另外在分红保险的销售过程中，保险公司也应通过各种渠道加强民众对分红保险的认识程度，尤其是对分红保险的分红知识要有清楚的认识，塑造分红保险的理性消费环境，避免消费者产生比较大的心理落差，破坏保险市场的健康发展。

篇5

二、矿业领域

塞拉利昂目前开采的矿山主要包括钻石、黄金、铁矿、铝矾土和金红石等。其中非洲矿业旗下唐克里里铁矿储量137亿吨，年产能超过2000万吨。目前还有很多其他中资及外资公司在塞拉利昂开展矿业业务，主要针对铁矿、钻石等资源地质勘探勘察，部分公司已取得新区域矿权。

三、石油领域

近年来，经过非洲石油公司（AfricanPetroleumCorpLtd，美国NSX上市企业）勘探发现，近海板块有大量的石油存在。非洲石油公司持有开采权的板块，离塞拉利昂海岸不远，并与西非其他国家海岸形成一个巨大的扇形结构图，在这块图中，发现至少有十亿桶石油的资源潜力，目前属于可研勘探阶段。塞拉利昂政府非常重视并有意对本国海岸线石油资源进行开发，所以现在正是进入塞拉利昂石油资源开发领域的时机。

四、农业领域

塞拉利昂在农业方面存在巨大潜力，内战前曾经出口过数量可观的咖啡、可可和棕榈油。多变的地形比如丘陵和低地适合种植多种农作物。如果施以精种植方法、种植改良品种并有效使用化肥和农药，则可以大大提高其农业产量。2013年6月29日，海南橡胶集团与塞拉利昂共和国政府签约将成立合资公司，计划共同发展天然橡胶和水稻种植加工项目，项目初步确定由海南橡胶、江苏省建、中海国际和塞拉利昂政府在塞拉利昂成立合资公司，项目计划总建设规模为13.5万公顷，其中10万公顷种植橡胶，3.5万公顷种植水稻，并拟建设天然橡胶加工厂、育苗工厂和大米加工厂等，项目建成后，预计可年产橡胶20万吨、水稻18万吨，年收入40亿〜50亿元。塞拉利昂有85%农业用地处于荒芜状态，亟待开垦，加上当地人工成本很低，所以塞拉利昂农业开发潜力巨大。

五、公路领域

塞拉利昂全国公路总长约2万公里，40%的等级公路路况较差。全国仅有一条从唐克里里矿区至佩佩尔港口长约200公里的铁路在运营，为非洲矿业维护运营。全国有33个大小不等的港口和码头，多由外国公司经营。隆吉机场是其唯一的国际机场，目前，首都弗里敦正在建设新国际机场。2004年，世界银行完成了一个大型交通领域的项目方案。该方案介绍了如何让私有、中小型企业参与国家公路建设和维护。政府的减贫战略白皮书强调了基础设施建设对于经济发展的重要性。公路和交通领域的战略是：通过主干道、支线公路系统、海运和河道交通网络的改善，促进农村地区社团和市场的发展。所以，政府将着重于拓宽支线公路网络，尤其是在粮食和农作物出口地区。

篇6

2）设备维护费用支付的渠道需要疏通，依据国家相关文件规定，乡镇及其以下电力资产，由县级供电企业管理，这样，县级电力企业就需承担低压电力设备的维护费用。但是，由于地区差异，农网改造情况也不尽相同，同时，也造成低压高备和线路损耗及农网维护费用相差较大。按照“两改一同价”来执行的话，相关的损耗和费用转嫁到农民承担显然也不合理。

3）农电一线员工工作热情不高。在过去，乡镇电站统一纳入县级供电企业管理之后，人员编制和待遇问题也随之突显。在乡镇营业所，工作人员分为企业正式职工和合同制聘用电管员组成，二者薪资待遇存在较大的差距，但人员工作内容却相差无几，没有体现多劳多得的公平分配原则，这些势必影响合同制聘用电管员的工作积极性，对稳定电力企业内部员工队伍十分不利。

4）掌握好投资方向，落实资金偿还责任制。针对农村电网改革的问题，农电资产如何进行统一管理？农网改造中所需资金的筹集和还款的责任机制问题？这些，都是需要进一步明确和规范。

5）为了解决电网在规划、建设、管理过程中出现的问题，全省实行电力一体化管理做为县级农村电网管理体制改革的重点。但随之而来，又出现一个触电事故责任的划分和认定的问题。按照以前事故处理的方式，农村触电事故发生后，是按产权归属来划分事故责任的，现在县级供电企业做为农村电网的第一责任人，如何保护企业自身合法利益不受损害？当地农民权益如何维护？都需要相应的法律法规做进一步明确和规范。

二、农村电网管理改革进程

在山西农村电网管理改革的过程中，城乡电网同网同价做为改革的重点，既是改革的出发点，也是落脚点。城乡同网同价不能简单的理解为城乡电价对等，而应该通过降低运营成本，提高农村电网利用率，进而达到同网同价的目的。在山西省农村，要认真抓好“两改”，农网改造和体制的改革，一方面对电网资产结构进行优化，提高农网供电增长的基础上，对销售成本、利润收入等企业经营指示进行测算，通过科学评估，有计划的稳步推进。另一方面对电力企业的用人机制进行调整，公平薪酬，提高员工工作积极性，从而保证电网安全可靠运行。当前省内电网改革的重点在于山西省县乡农村电网管理体制的改革。按权利、责任、事务统一原则，调整用人方式和人员结构，有效控制人力成本在财务成本中所占比重，通过销售收入和可变成本比例来控制用人总数，降低管理成本支出，完善财会制度，杜绝企业资产流失。可以预见，通过改革有效实施，“两改一同价”必将为电力企业的营运增加新的活力，也有利企业通过市场化手段完善自身管理水平，使企业获得新的发展机遇。具体措施可分为以下几点：1）彻底实现农村电网“五统一”、“四到户”和“三公开”。“五统一”是抄表统一，核算统一，发票统一，电价统一，电价统一。“四到户”是到户抄表，到户服务，到户服务和销售；"三公开"是指公开电价，公开电费，公开电量。2）动员各地农村电网员工积极参与管理，始终以提高效率和效益为中心，转变管理思路，以“成本等于价格减去利润”替代“价格等于成本加上利润”的消极管理。3）提高农村电力管理水平，做到县级电力企业服务到户、抄表到户、销售到户、收费到户的“四到户”，对县、乡、村电力实行一体化管理模式，直正做到城乡用电同网同价。4）提高农网电气化水平。通过对农村电网的改造和电气化升级，已经解决了农村电网供电半径过大以及线变损高的问题，理一步将农网的供电可靠率提高到99.7%，供电合格率已达97%，明显的提高也电网供电的质量。5）对城市电价和城乡电价统筹安排。在实现“同网同价”城乡用电的基础上，有计划地过渡到城乡用电“同网同质同价”，进一步缩小城乡用电差别，提高供电企业服务水平。

篇7

“古色”旅游资源是相对于“绿色”旅游资源——山林、草原、“红色”旅游资源——革命历史遗存遗迹而言的,是指具有悠久的历史,能激发旅游者的旅游动机和旅游行为的古迹、遗址、民族风情、文化艺术等资源。

一、赣州“古色”旅游资源的分布及评价

赣州“古色”旅游资源包括两大部分,即宋城文化旅游资源和客家民俗文化旅游资源。

1.宋城文化旅游资源

宋城文化旅游资源由位于赣州市章贡区的宋城和相关建筑景点如八境台、郁孤台等,及许多宋代建筑,如宋代古塔、古桥、古庙宇、衙署、学宫(书院、试院、儒学)等构成。

赣州作为目前保存宋代城墙建筑的全国历史文化名城,堪称独一无二。其宋代城墙,位于赣州市区北部章、贡两江岸边,全长3664米,宽约5米,平均高7米,是江南保存最长的古城墙,也是我国现存唯一的地面和地下保存完好的宋代城墙,有极高的历史、科学和艺术价值,为江西省重点文物保护单位。登上城墙,章贡合流、百舸竞发的美景尽收眼底。

赣州宋代古浮桥也为重要的宋城文化遗存。位于章水上的西津桥、南河浮桥(1985年西河人行桥建成后拆除)和位于贡水上的东津桥(即现在的建春门浮桥)三座浮桥,从宋代开始建造,除战乱时偶有废止外,一直沿用到现代,对于城乡之间的交通发挥了巨大的作用。目前,仍保存了最长的一座建春门浮桥,此桥全长400米,共用了100只木舟,每3只木舟为一组,整座浮桥分为33节,每天都定时开启,以通行船只。这一古老的交通设施,在赣州沿用了900多年,构成了赣州特有的人文景观。

此外,赣州市古宋城文物保存完好。不仅城墙、城门、城楼、敌楼、马同、弩台、大街、小巷、桥梁、地下排水系统、护城河遗址、古迹方方面面都比较完备,而且宋城的江城防洪功能至今仍然有效,是了解我国防洪史的活教材。赣州宋城还是古代城市从单纯军事防御和防洪结合型向经济贸易型转变的一个佐证。

2.客家民俗文化旅游资源

在赣州市众多的旅游资源中,客家民俗文化旅游资源是其重要特色之一,包含了建筑、民俗、民间艺术、饮食及客家迁徙历史的相关古代交通遗址等资源。

客家民间艺术有宁都道情、赣州灯艺、赣州采茶歌、采茶戏、兴国山歌、花篮灯等艺术形式;饮食资源有三杯鸡、小炒鱼、四星望月、蜜饯、丁香李、赣州市擂茶、春节腊货、薯食风味等;民俗礼节资源有筷礼、送果子包、穿木屐、婚娶仪式歌谣等。

客家文化旅游资源地域特色浓郁、类型丰富。改革开放以来,世界各地客家侨属回乡寻根,形成了极大的市场和旅游流,为客家文化的市场开发铺垫了道路。

二、基于“古色”旅游资源的产品设计

从以上分析可知,赣州“古色”旅游资源以宋城及客家文化为特色。宋城系列旅游资源因其较大的典型性和代表性具有较强的竞争能力,并在全国范围内具有独特性。同时由于本地的客家文化源远流长,并且毗邻于客家集聚中心,具有较大的市场潜力。有鉴于此,本文进行“古色”旅游资源的产品设计。

1.宋城与宋文化观光游

这是最早被开发利用的旅游项目,自1994年举办“中国赣州宋城文化节”以来,至今已举办多届,积累了比较丰富的资料和经验。为进一步丰富活动的文化内涵,提高其品位,可作如下安排:古城寻踪游、古城风貌游、古赣州(章贡区)古迹游、通天岩石窟艺术游、宋文化名人探踪游、一江(赣江)二水(章、贡)游、古赣州辐射区的宋文化传播寻踪游。

2.赣州客家文化游

赣州地区是客家民系的孕育之地,这里95%以上的人口属客家人,所以赣州地区对于客家不仅在语言、民俗习惯、建筑、饮食乃至民系心理的形成等方面,都是至关重要的。作为吸引境外游客、开发国际旅游市场,客家文化游是本地区最具潜在优势的旅游开发项目,且本地区资源丰富,特点突出,应充分重视。可开发的项目有:客家溯源寻根游、客家民居游、客家民俗游、客家生态文化游、客家文化绿色家园游、客家文化之源修学科研游等。

三、赣州“古色”旅游的市场分析

1.市场竞争分析

(1)宋城文化旅游资源的市场分析

宋城文化的外部竞争目的地有:河南开封、杭州宋城及主题公园以及香港宋城。其中河南开封为北宋首都,内涵丰富,底蕴深厚,但是目前城市格局及环境方面与赣州有一定的差异。杭州为南宋的首都,同样具有较深厚的文化底蕴,尤其是以文化名人及西湖的影响,加之杭州的宋城主题公园的经营,扩大了其作为宋代文化代表的知名度。从知名度上,针对内地客源市场,两者对赣州宋城旅游的国内旅游市场具有较大的冲击,是赣州宋城文化旅游产品市场开发的重要竞争对象;但是两者在空间上相对赣州的主要目标市场距离较远;同时,相对两者而言,赣州的宋城城墙等现存宋代遗迹及与赣江的组合,是具有特色的竞争性旅游资源,通过宣传赣州宋城的特色而增强竞争力以及赣州对宋城旅游资源的深入开发,是可以在内地市场上获得成功的。香港宋城是一项较为成功的主题公园,但是其文化底蕴和真实性与赣州相比有较大的差距,虽然对赣州吸引香港游客及境外游客有一定的冲击,但是赣州如果与之协作,能够对游客进行有效的分流和导流,则很可能转竞争关系为互补关系。

赣州市地域内古赣州(章贡区)的周边辐射区现存的宋代遗迹和文化遗存,是具有互补性的旅游资源,需要加强协作开发。尤其是对于可以组串成旅游线路的相关宋代文化旅游资源,如赣州市区内乃至江西省其他地区的丰富多样的宋代文化旅游资源,加强协作,开辟宋代文化历史旅游专线,做到双赢,共同发展宋文化旅游,乃至将此项产品推向国际市场。

(2)客家文化旅游资源的市场分析

与赣州客家文化民俗资源具有竞争性关系的地区有福建及广东地区。其中福建的客家民居开发已经形成较大的规模和有一定的国际知名度,如永定的土楼在日本市场非常火爆。其中原因:一是福建客家围屋保存完好,如福建永安的安贞堡、永定的土楼等;二是福建土楼规模效应较好,永定土楼成群分布,给游客有一定的冲击力;三是福建客家民居旅游开发成熟。

然而,福建、广东与赣州是相毗邻的客家民俗旅游资源分布区,对于本地客家民俗开发是有互补作用的,应该加强协作。

2.赣州“古色”旅游市场细分

(1)境外市场客源细分

一级市场:港澳地区,目前占市场份额65%。

二级市场:台湾地区,目前占市场份额30%。

其他市场:外国人占市场份额4.9%,华侨占市场份额0.1%。

(2)内地市场地理细分

一级市场:江西、广东,占市场份额86%。

二级市场:湖南、湖北、上海、福建、江苏、浙江,占市场份额10%左右。

其他市场:其他地区,占市场份额不足4%。

(3)内地市场旅游目的细分

调查结果表明:

一级市场:旅游观光,占市场份额66%。

二级市场:度假和探亲访友,占市场份额17%。

其他市场:包括商务、会议、交流及专业访问、健康疗养、宗教朝圣及其他,占市场份额不足17%。其中,商务旅游及会议旅游应该成为未来逐步成长的市场。

四、赣州“古色”旅游的市场策略

1.境外市场

境外市场营销,通过客家文化和宋城文化以及区内生态旅游资源的推出,继续维持和拓展以港澳同胞及台胞为主体的观光游客市场,重点发掘外国人市场,通过客家文化的感情纽带,拓展海外华侨市场。密切与国际旅行社的协作。据有关专家推算,客家人在海外号称有1000万人,香港约有1/3的人口、台湾约有540万人口是客家人,这是一个十分巨大的市场。

2.内地市场

地理市场板块以观光及度假吸引本省游客;以客家文化、宋城资源及生态旅游资源吸引广东客源;以生态旅游资源辅助宋城文化及客家民俗文化资源,吸引湖南、湖北和华东市场客源。加强互补性旅游协作,加强旅游宣传。

五、赣州“古色”旅游的形象塑造

1.宋城文化旅游的形象塑造

(1)强调宋城城墙及体系完整的独有性特征,营造观赏宋城格局的旅游景点和环境。

(2)在旅游环境与旅游项目建设上狠下功夫,达到环境优美、整洁、安静、舒适。以国家优秀旅游城市为标准,加强绿地、花坛、古树、名木、市花、市树保护培植,形成特色,扩大旅游者活动空间,并逐步向疗养、休憩、会议旅游方向发展,在峰山和陡水湖等地建疗养、休闲地。

(3)加快以宋文化为内涵的赣州章贡区城市游憩商务区的建设。

(4)城市识别标志以宋城为核心内容。

2.客家民俗文化旅游的形象塑造

(1)规范开放客家民居旅游目的地,以建筑民俗及村落形象为展示基质,以生活民俗、生产民俗、婚育民俗等为展示活载体。

(2)以生态文化为主线发掘客家民俗文化旅游资源并设计相关产品。

(3)对重点开放的客家围屋内部进行整修,并逐步完善旅游服务设施。

(4)围绕客家迁徙线路,进行旅游形象宣传促销,包括沿宋代的古驿道等沿线的古建筑恢复及相关客家文化的展示等,如大余梅关古驿道的建设,可以与客家文化传播相结合进行旅游开发。

参考文献:

[1]韩振飞.赣州现存的宋代文史古迹[J].南方文物,2001,(4).

篇8

2上海家化

2014年年前3季度收入41.68亿元，同比增长16.47%；净利润7.31亿元，同比增长16.9%。截至2014年9月末，上海家化总资产为53.63亿元，净资产为37.72亿元，分别同比增长18.65%和13.43%，上海家化财务状况良好。对于公司旗下各品牌的发展，上海家化未来重点打造六神及佰草集两大超级品牌。这两大超级品牌3季度表现良好。根据尼尔森调研数据显示，截至2014年第3季度，六神品牌在花露水、清凉类沐浴露和香皂这三大主要投入的业务市场中市场份额均有提升，六神花露水在全国成人花露水品类中市场份额为73.4%，六神清凉类沐浴露在全国清爽类沐浴露中市场份额为22%，稳居业内领先。而佰草集方面，根据中怡康调研数据显示，截至2014上半年，佰草集在全国百货渠道化妆品市场份额中位列第7，是唯一跻身百货渠道护肤销量前10的国产品牌。同时，佰草集旗下新晋品牌“一花一木”已于2014年第3季度开始相继在北上广等核心城市的屈臣氏渠道推出，预计会为佰草集带来新的增长动力。此外，佰草集还将继续尝试新的渠道模式，开设品牌体验店，并持续推进全渠道变革，打通线上线下，实现多渠道扩张并发展。上海家化主力品牌高夫2014年第3季度收入增速显著提升，根据尼尔森调研数据显示，2014年3季度，高夫品牌在全国男士面霜品类的份额与2013年同期相比增长38.9%；另一主力品牌美加净从第3季度开始迎来销售旺季，2014年9月份新上市的4款美加净沐浴露新品及粉牡丹护肤系列，预计将驱动美加净收入的快速增长。根据尼尔森调研数据显示，截至2014年9月，美加净手霜继续雄踞手霜品类全国第1的市场地位，美加净面霜及沐浴露在相应品类的全国市场份额排名均有明显提升。此外，新兴品牌启初上市一年取得了不俗的市场表现，市场占有率较快上升，根据尼尔森调研数据显示，上海地区婴幼儿面霜品类市场中启初主力面霜产品在2014年9月已取得8.7%的销售金额份额。随着新一轮的旺季到来及传播终端的加大投入，启初品牌的影响力会进一步提升。上海家化新的五年战略规划后，有了更清晰的愿景目标作为指引，稳健的业绩，得益于公司在包括渠道经营、人才培养、销售管理以及制度建设等各项优化工作的稳步推进。

3索芙特

索芙特在2010年和2011年分别亏损8612.76万元、1.93亿元，曾于2012年4月遭到退市的警告。于是，公司选择转让广西松本清化妆品连锁有限公司股权获取投资收益1.57亿元，同时合并报表层面转回无需母公司承担的松本清相关亏损资金1767.81万元，最终才勉强过关。2014年前3季度公司营收同比下降5.22%，亏损逾3620万元。而公司2013年营业收入较2012年锐减近7000万元，2013年亏损超过6257万元，连续2年的糟糕业绩使其再度滑向了退市的边缘。2014年5月26日，公司接到控股股东索芙特科技通知，索芙特科技正在筹划与公司有关的重大资产重组事项。为此，公司股票于2014年5月26日起停牌。2014年6月，索芙特拟增发收购香港汤始公司持有的境内管桩业务———建华管桩集团。有消息称，该公司市场占有率达35%，系全球最大的管桩制造商。而在2013年9月，公司曾定增2.16亿股、募集资金12.8亿元，希望用来购买桂林广维文华旅游文化产业有限公司100%股权，以“印象刘三姐”项目作为敲门砖进军文化产业。然而，仅仅过了2个月，双方的合作就“胎死腹中”。2014年11月29日，索芙特公告称，公司将于2014年12月15日下午召开2014年首次临时股东大会，商讨包括出售广西梧州索芙特保健品有限公司75%股权在内的多个议案。该交易的转让价格将不低于1.2亿元，计划2014年12月31日前完成交易。公司方面称：出售索保公司股权，可以变现部分资金，利于盘活资产。这与2年前的转让广西松本清化妆品连锁有限公司股权获取收益如出一辙，在当今竞争如此激烈和充分的日化市场，靠变卖家产度日或许并不是索芙特想要的，也是消费者不愿意看到的。这时候或许是大胆变革的时候了，条条大道通罗马，何必在资本市场一味的追求公众的目光和扩大融资渠道这棵树上面吊死呢，要知道当时进入资本市场圈钱就应该已经想到现在的结局，更重要的是在企业经营方面下功夫，精耕细作，重新夺回属于本土日化品牌的尊严和市场才是上策。

4两面针

2014年3季报显示，前3季度实现营业收入为8.51亿元，同比下滑2.5%；毛利润为1.02亿元，归属母公司净利润为-1.16亿元。2014年前3季度日化产品主营收入为2.32亿元，收入比例为41.39%，主营利润为3952万元，占比为53.55%，毛利率为17.04%。牙膏牙刷等日化产品收入为2.24亿元，占比38.13%，利润为2939万元，占比21.22%，毛利率为13.1%。单从业绩来看，喜忧参半，但是两面针早就在消费者心目中形成消费定力，再加上强大的品牌沉淀和影响力，随着产品调整及市场重新定位布局一系列举措的实施，两面针牙膏的销售规模及市场份额均有望自2015年开始出现显著改善。在两面针蛰伏多年后，公司蜕变自2013年开始。2013年—2014年，在新任董事长的战略规划调整及大股东的全力支持下，两面针依托其固有的品牌积淀及市场影响力，借助新品开发和原有产品的调整完善同时重新进行销售网络建设和品牌传播，一系列的措施将有助于两面针产品的销售规模及市场份额回归合理水平，预计效果将自2015年开始体现。

5云南白药

从公司2014年3季报来看，2014年前3季度实现营业收入133.17亿元，同比增长18.60%；实现营业利润22.30亿元，同比增长11.83%；实现净利润19.38亿元，同比增长10.17%。公司前3季度合并毛利率30.3%，基本保持稳定；3季度销售费用明显收缩，单季销售费用出现大幅下降，较2013年同期下降5.9%；前3季度合并经营性净现金流达13.77亿元，同比大幅增长193%。预计公司2014全年可能实现超过25亿元的净利润，2015年则可能实现超过30亿元的净利润。公司收入端增速环比略有好转，牙膏系列继续保持较快增长，健康事业部增长近30%。中药牙膏早已有之，却被宝洁和联合利华等巨头旗下的品牌打得抬不起头。究其原因，只在于它们没有抓住用户需求：牙龈出血、肿痛和口腔溃疡等“小问题”，不值得去医院，却实实在在地降低生活质量。而这些问题又是传统牙膏所不能解决的。云南白药依托自身在止血方面积累的经验，以牙膏为载体使云南白药的功效在牙龈和口腔等软组织上发挥其独特功效。此外，在价格方面，云南白药牙膏定了一个与高露洁、佳洁士这些“高大上”洋品牌不相上下的高价，云南白药牙膏是为解决口腔问题“郑重”购买的商品，人们关心的是能否解决健康问题，如果效果明显，几十块钱的价格完全可以承受。而云南白药牙膏高价的背后是高成本，也意味着高品质。云南白药牙膏所含的云南白药活性成分，无色无味，提纯工艺复杂；磨料和香精香料等原辅材料也多以进口为主，目的只有一个，云南白药牙膏必须以显著的疗效，卓越的品质为消费者所认可。2004年，云南白药牙膏面世，业内外纷纷表示不看好，媒体则发出“一支国产牙膏售价竟高达20多元！”的惊呼。2005年，白药牙膏在北京等地试销售，市场反映出奇地好，当年取得营收8000万元，2010年突破10亿元大关，2013年突破20亿元。牙膏之战告捷证明了云南白药有能力将传统中药应用于日化领域并且获得市场的认可。2011年，云南白药又瞄准了洗发水市场———比牙膏大好几倍而且有巨大空间的市场。数据显示，2006年我国洗护发市场额220亿元，人均年消费不足2.6美元，约为发达国家的1/10。2013年，市场导入期的养元青销售额已经突破1亿元（洗发产品市场约为五六百亿元）。除了洗发水，云南白药还成功试制了面膜。云南白药牙膏如同云南白药的“芝麻开门”咒语，洗护发产品、沐浴护肤产品和卫生巾等个人卫生护理产品多元化推出，云南白药实现了传统中药向大健康领域的产业转型。此外，在上述产品企业的背后还需要有供应原材料的企业作为支撑，他们的市场会在根本上影响终端产品的定价。

6赞宇科技

2014年前3季度，公司实现营业收入18.26亿元，同比增长17.75%，净利润为3826.77万元，同比增长60.39%。预计2014年度归属于上市公司股东的净利润变动区间为5700万元至7500万元，比2013年同期变动幅度为0.26%至31.92%。业绩变动的原因说明公司产品产销规模进一步扩大，竞争力进一步提升，同时杭州油化的经营状况得到持续改善，实现产量、销量同比增长。杭州油化2014年上半年已经扭亏为盈，二期项目计划2015年底全部完成，产能将陆续释放，完成二期项目后杭州油化总产能可达30万t。公司于2012年收购了杭州油化，其当时产能仅为6万t，销售4万t，经过2年的技术改造和管理整顿，突破了产能瓶颈，实现了10万t的产能，销售可达8万t~10万t。子公司杭州油化已于2013年下半年止亏，预计2014年可实现盈利。2014年6月公司公告杭州油化将自筹资金3亿元投资“20万t/年天然油脂绿色化学品项目”，预计2015年年底建设完毕。新产能计划减少对棕榈油和椰子油等易受市场影响天然油脂的依赖，拟利用牛羊等动物油脂、转基因大豆油、甚至地沟油等廉价、可再生油脂进行深加工，转化成附加价值更高的油酸和脂肪酸等具有特殊碳链的产品。这些油脂化工产品可为更新换代的塑料制品提供安全、可生物降解的助剂、辅料。相比表面活性剂170万t~180万t的市场规模，油脂化工市场规模约为300万t~400万t，下游厂商单位用量较少，对其价格不敏感，公司议价能力强。公司采取自有产能和委托加工模式，灵活分布在下游厂商附近，在激烈的市场竞争中保持着自身的盈利空间。公司判断未来该行业并购重组动作会比较大，以乐观的态度面对行业变化，维持在行业中的领先地位。公司看好油脂化工未来巨大的市场，还积极布局盈利能力远高于传统业务的检测业务，目前已形成三大业务齐头并进态势。公司2年~3年的规划为：表面活性剂（包括委托加工）产能增加至60万t/年，油脂化工产能先增加至30万t/年，并进一步增加至60万t/年。此外，公司通过非公开发行大股东认购的方式，使得大股东控制权由11.57%增加至24.75%，显示大股东对公司未来发展的信心。

7奥克股份

2014年前3季度，主营业务收入为22.06亿元，同比增长24.75％；利润为9170.37万元，同比增长51.35％，公司财务状况良好。2014年前3季度，公司主营业务稳步增长，主营产品的产销量和营业收入同比继续保持快速增长的趋势，产品总销量和主营业务收入同比均增长，减水剂聚醚产品的毛利率同比亦有一定幅度的提升。虽然公司财务状况良好，近年来公司也已从机制上保持稳定发展，在表面活性剂市场中占据优势地位。但是受油价波动因素和产业政策影响较大，奥克化学产品的主要原料是环氧乙烷，环氧乙烷价格波动对公司产品的生产成本有重要影响。环氧乙烷的价格与原油和乙烯的价格密切相关，供求关系、地缘政治以及经济形势等因素都会对国际原油价格构成重大影响，进而导致乙烯和环氧乙烷价格的大幅波动。国内商品环氧乙烷价格主要受乙烯价格、市场供需情况、装置检修因素、乙二醇价格走势以及主流供应商定价权等因素影响。环氧乙烷不易运输和储存，市场缺乏有效的流通和存储缓冲，市场价格波动较为剧烈。报告期间，国际原油价格发生持续大幅度下降，并引发全球乙烯价格下跌，这将导致环氧乙烷的生产成本降低。同时，公司继续完善在东北、华东、华中和华南地区生产基地的合理布局。其中，扬州奥克“年产20万t环氧乙烷项目”已经完成中交，并在2014年12月份进行试生产，这为公司生产下游产品提供充足的原料；另外，扬州奥克“30万t/年低碳环氧衍生精细化工新材料项目”和武汉奥克“年产12万t环氧衍生精细化工新材料项目”也已经建成中交，于2014年4季度投产运行，进一步巩固了公司在国内的战略布局，有利于公司平抑环氧乙烷价格波动所带来的影响。公司的聚羧酸减水剂用聚醚产品的需求与国家基础设施建设密切相关，国家在高铁、水利、核电、地铁、保障房、新型城镇化等方面的产业政策，对公司聚羧酸减水剂用聚醚产品的需求有重要影响。另外，光伏行业作为先导型新兴产业，世界各国的各种补贴政策是驱动光伏行业发展主要因素，特别是中国、欧盟、美国和日本等国家的可再生能源政策对光伏行业的影响巨大。国家出台了一系列支持基础设施建设和鼓励光伏产业发展的政策措施，包括《国务院关于近期支持东北振兴若干重大政策举措的意见》、《国家能源局关于进一步落实分布式光伏发电有关政策的通知》等。这些政策进一步稳定了公司主要经营领域的持续发展预期，降低了公司主要经营业务的政策风险。同时，在主要下游应用领域中，公司积极推动聚羧酸减水剂对萘系减水剂的替代升级，促使聚羧酸减水剂在政府项目以外的民用领域不断推广应用，有效降低了公司因产业政策变动的风险。

篇9

2.2供求理论

房地产供求变化是房地产运行的主要形式，而房地产市场供求之间的对立关系及相互制约关系，又是可以通过房地产供给和需求之间的数量关系，结构关系及时空关系表现出来[27]。

（1）房地产供求之间的数量关系，即房地产数量供求之间的变化，它是供求对立运动的最基本的表现形式。

（2）房地产供求的结构关系，主要是各类质量、品种不同的房地产商品供求数量的构成及其比例关系。

（3）房地产供求的时空关系，一是指时间限制，由于房地产商品的生产需要一定的时间，因而在一定的时间内只能供给一定数量的房地产商品；由于房地产可供消费的时间较长，因而房地产的需求只能是一定时间内的需求。二是指空间限制，由于房地产供求受自然地理、交通运输条件的制约，因而房地产市场的供求具有一定的空间限制。8供求理论是房地产市场研究的最基本的理论。供求关系的变化导致价格的涨落，反过来又刺激和抑制供给与需求。供求关系的变动与价格、竞争等有着密切的关系，他们之间相互联系、相互制约、相互影响、相互作用，发挥各自的功能又共同发挥功能，以实现房地产市场对资源配置的基础性作用[28]。市场的供求状况，影响产品的均衡价格，图2-1表示这一理论的基本含义。其X轴代表产品的数量，其Y轴代表产品的价格，DD表示需求曲线，SS表示供给曲线，两条曲线的交汇点所对应的价格P即为均衡价格。土地的供求是决定房地产市场供求的最主要因素。由于土地空间位置的固定性以及资源的稀缺性，在一定的条件下，土地的供给是基本恒定的，表现为图2-2就是供给曲线SS为一垂直X轴的直线，而需求曲线则是一条曲线，并且可以上下移动。因此我们说土地需求在一定的条件下决定土地价格如图2-2所示。在一个城市和地区内，由于人口和经济的发展，需求曲线DD可以向上平移到D1D1，其结果造成土地价格的总体上升。但是由于各种土地的用途可以改变，可以相互转换，如工业用地可以转为商业用地等，因此，就某种用途的土地来说，供给也是可以变化的。另外，由于政府管制和垄断，土地的供给总量也是有弹性的。如果土地供给量增加即为XY图2-1供求与均衡价格DDSSOPMYSSD1D1DDOX图2-2土地供求9S2S2，则价格降低；如果土地供应量减少即为S1S1，则价格升高。如图2-3所示。

2.3价格理论

在西方经济学中，地价理论的基础是：效用价值论、生产费用论和供求理论。认为地租是土地生产要素对产品及其价值所作的贡献的报酬或认为地租是一种“经济赢余”，是产品价格同工资、利息等生产费用之间的余额。而由于地租与地价一样，其存在的基础是土地的效用，即具有能满足人类的需要、进行各种生产和消费活动的能力，因此从需求角度讲，地租越来越被认为是地价的基础。而地价最终还是决定于土地市场的供求状况。又如“影子价格”理论认为，地价是土地资源得到合理配置的“预测价格”。它是从土地有限性出发，在一定的资源约束条件下，求出每增加一个单位土地资源可得到的最大经济效益。这种方法主要是分析土地的机会成本，选择最大效益的机会成本来确定土地价格。它一方面反映土地的劳动消耗，另一方面反映土地的稀缺程度（供求关系）。在马克思的地价理论中，土地价格的实质是地租的资本化。具体地说，土地虽然不是劳动产品，没有价值，但却有使用价值，土地能为人类永续提品和服务。在土地所有权垄断的条件下，地租的占有是土地所有权借以实现的经济形式。正是因为有地租，才会产生土地价格。这里所说的土地价格的实质就是按一定利率还原的地租，用公式表示为：地价=地租/利率。这里的地租是广义的地租，即包括真正的地租（为使用土地本身而支付的货币额）、土地资本折旧和利息等部分在内的租金。因此，马克思的地价理论是以科学的劳动价值论、剩余价值论和生产价格论为基础，同时又是剩余价值理论的有机组成部分[29]。房地产商品的价值是价格形式的基础，价格围绕价值上下波动。若价格高于价值，投资者就会向房地产业增加投资或有新的投资者加入，导致房地产供给增加，形成供给大于需求的局面。此时，价格又会下跌，投资者也相应减少，直至供求关系达到新的平衡。对消费者来说，由于价格过高，抑制了房地产消费，因而呈现供大于求，从而导致价格下跌，直至供求关系达到平衡[30]。相反，若价格低于价值，投资者就会对房地产业YOXDDSSS1S1S2S2图2-3土地供给弹性价格10减少投资或投资者减少，导致房地产供给减少，形成供给小于需求的局面。这时价格又会上升，投资相应上升，投资者数量相应增加，直至供求关系达到平衡。同时，消费者会增加房地产消费，使房地产需求增大，形成供给小于需求，从而导致价格上升，直至供求关系达到平衡，价格与价值相符。房地产价格是指在房屋建筑，建设用地开发以及经营过程中，凝结在房地产商品中活劳动与物化劳动价值量的货币表现形式。房地产价格的高低，对广大居民的购买力有直接的影响，进而也就影响着房地产市场的供求情况。

2.4竞争理论

在市场经济条件下，从事房地产开发经营的目的是为了获得更大限度的利润，为了达到这一目的，在房地产交易主体之间势必产生卖者与卖者，买者与买者之间的激烈竞争，从而对房地产开发经营形成强大的外在压力。竞争机制是房地产供求关系，价格高低，利润高低之间相互制约相互协调的内在联系，其功能在于对房地产开发企业产生一种强大的压力，使供求机制和价格机制的功能得以充分发挥。竞争的结果是优胜劣汰，实现资源的最优配置和生产要素的优化组合[31,32]。房地产市场的竞争方式主要有价格竞争和非价格竞争。价格竞争的基本方式，主要通过价格竞争，迫使生产者不断扩大生产规模和经营规模，降低物质消耗和生产费用，力争在市场中实现自身的价值。非价格竞争主要包括技术，质量，宣传，服务等形式竞争，取得消费者的信任，以扩大市场占有率，排斥其他竞争者。

2.5房地产市场供求预测

房地产投资者在作出投资决策之前，必然要对房地产市场进行一个全面的调查、分析和预测。房地产市场预测是指通过对房地产市场的调查，运用科学的方法和手段，根据调查提供的数据和资料，对房地产市场的未来及变化趋势进行预测和判断，以满足确定未来房地产市场经营目标和行动计划的需要。

2.5.1房地产市场预测的必要性

（1）房地产市场预测有利于平衡和满足社会对房地产的需要社会生产的目的是为了不断满足人们日益增长的物质和文化生活的需要，而人们生活的需要又由收入水平的提高、人口的增长、消费习惯的改变而改变。为此，要使人们对房地产的需要得到充分满足，就必须进行科学的推算和估计。

（2）房地产市场预测有利于制定科学的开发经营计划通过房地产市场预测，可以了解房地产市场发展变化的趋势，以及对房地产企业开发经营活动所带来的影响，从而指导企业自觉按照市场规律办事，为制定科学的计划和开发经营决策提供依据。

（3）房地产市场有利于改善经营管理，提高经济效益11在商品经济条件下，房地产企业的生存和发展与房地产市场息息相关，而房地产市场又是瞬息万变的，只有通过房地产市场预测，掌握大量的房地产市场信息和数据资料，才能不断的改善经营管理，提高经济效益。

2.5.2房地产市场预测的种类

篇10

而汇率便是外汇市场中最为核心的力量源泉。对于外汇投资者来说，能否利用手中已有的资料对汇率进行准确的预测，便是在汇市中能否赚钱的关键。本文除了涉及到外汇市场的汇率情况等，同时也对市场现状进行了分析。

SPSS作为世界上最早的统计分析软件，具有数据管理、统计分析、图表分析、输出管理等等的功能。利用已有的数据，导出到该软件支持的格式，进行现有数据的分析。

关键词：外汇市场、金融资产、汇率、SPSS、数据、分析

ASPSS-BASEDANALYSIS

OFTHEFOREIGNEXCHANGEMARKET

ABSTRACT

ThedevelopmentofforeignexchangemarketiscrucialtodrivefreeexchangeofRMB,tocompleteformationmechanicsofexchangerate,toraisetheefficiencyofresourcedistribution,andtoaugmentthefinancialmacro-control.Asakindoffinancialasset,foreignexchangebringsaboutprofits.

Foreignexchangerateisthecoreandsourceofenergyinforeignexchangemarket.Toanexchangeinvestor,profitmeansaccuratelyforeseeingtheratebasedonavailableinformation.Thepaper,asidefromcoveringexchangerateinthemarket,alsoprovidesanalysisofthestatusquointhemarket.

Astheearlieststatisticandanalyticalsoftware,SPSSfeaturesthefunctionsofdatamanagement,statisticsanalysis,chartanalysis,outputmanagement,etc.Throughthepresentdata,usescangettheformatthatSPSSsupportsandanalyzethemthereby.

KEYWORDS:ForeignExchangeMarket,FinancialAsset,ExchangeRate,SPSS,Date,Analysis

目录

第一章引言2

1．1选题意义2

1．2选题背景2

1．2．1外汇市场的现状2

1．2．2影响外汇市场的因素2

第二章基本知识2

2．1数据库2

2．2MICROSOFTVISUALBASIC2

2．3SPSS软件2

第三章系统设计方案2

3．1开发环境与实现技术2

3．2系统实现目标2

3．3系统整体说明2

3.3.1系统开发方法2

3.3.2系统开发模型2

3.4系统功能设计2

3.4.1工具模块2

3.4.2数据资讯2

3.4.3数据管理功能2

3.5数据库设计2

3.5.1需求分析2

3.5.2数据库逻辑结构设计2

4.1系统主要运行界面2

4.1.1用户登陆2

4.1.2主界面2

4.1.3系统2

4.1.4用户交易管理2

4.1.5汇率信息2

4.1.6预测2

4.1.7数据表格导出2

4.1.8帮助2

第五章结束语2

致谢2

参考文献2

附录(核心代码)2

基于SPSS的外汇市场分析系统

第一章引言

1．1选题意义