市场营销实践模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇市场营销实践，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

正文：

一分耕耘、一分收获真的这上面有最全面的体现，还有就是做这一行一定要吃苦耐劳。做营销是很辛苦的体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，良好的气氛中交谈肯定你成功率会大很多。现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的需要营销者长时间的努力日积月累起来的如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。

销售方面我不敢说有了深刻的解，通过这么久的实习。但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的既陌生又熟悉。所谓陌生，这之前我从没有真正意义上学习和研究过它对它认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，说市场营销从来都一直伴随在身边，去超市购物，去逛街，去商店的遇到市场营销出现在生活的各个角落！

一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。所销售的日杂百货有很多品类，每种产品都有不同的消费群体。不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。

篇2

主要由项目团队主要负责教师深入细致学习和研究全球最新微博营销的理论和技巧，并将市场营销专业课程及对应能力与微博营销策划实施过程相结合，探索市场营销综合应用能力提高途径。将《市场调查与预测》、《商品学基础与实务》、《公共关系学》、《客户关系管理》等课程建立对应知识联结点，通过完成微博营销策划的实施把相关课程内容知识形成系统动态的运用过程。

2.应用层

在市场营销调研实训的基础上，学生带着在调研实训中实现的一个个选题进入集中微博营销实践环节。教学安排上将市场营销实习与微博营销应用整合到一起，引入项目训练，让学生在此完成一个项目的综合设计，申请微博完成从市场调研到产品推介、从公共关系到客户关系管理以及品牌营销策划的全过程。使实践训练与就业岗位需要实际接轨,启发学生多向思维和设计思路，充分发挥学生的主观能动性，激发学生的创造灵感和创新欲望。

篇3

一般来说，独立学院作为三本学校，其学生的培养在理论上要弱于一本、二本，强于高职高专类学校，而在实践环节要强于一本、二本，弱于高职高专类学校，因此，在保证独立学院市场营销专业人才培养的理论素养水平的基础上，提高实践教学水平必然成为提高人才培养质量、办出办学特色的关键，同时独立学院由于先天形成的与校本部之间千丝万缕的联系，使其在专业人才培养模式、课程体系、实践教学等诸方面均与校本部存在很大的雷同，即使其在以后的变革过程中也难免出现较明显的“母体依赖性”，使得实践教学水平的提高成为制约独立学院市场营销专业发展的不利因素。因此，重视实践教学环节、提高实践教学水平，对于独立学院市场营销专业发展具有深远意义。

1．2从市场营销专业层面来看

市场营销专业是随着我国改革开放不断推进过程日益发展起来的、广受用人单位欢迎的应用性专业之一。据资料显示：自2002年以来，市场营销专业人才需求历年高居用人单位榜首，是生命力旺盛的“朝阳专业”。作为应用性专业，市场营销专业人才培养规格与质量要求与其他非应用性专业或弱应用性专业相比，更突出其“实践教学”的重要性。

然而由于历史原因，独立学院市场营销专业人才培养模式陈旧，培养方案及课程体系与校本部严重雷同，缺乏独立学院自身的特色，普遍存在重理论、轻实践现象，实践教学支撑体系尚未完全确立，培养的毕业生质量与规格尚难以完全满足用人单位对市场营销专业人才的质量要求，使得近来人才市场呈现企业市场营销专业人才岗位需求尚未满足与高校市场营销专业毕业生就业困难同时并存的两难境地。因此，从专业角度看，重视实践教学环节，提高实践教学水平，对于独立学院市场营销专业发展意义深远。

2独立学院市场营销专业实践教学普遍存在的问题

2．1人才培养模式陈旧

21世纪的中国高等教育已全面进入分层次、多元化的发展阶段，本科教育进一步细分为研究型大学、教学研究型大学、教学应用型大学三种类型。独立学院应该处在教学应用型大学这一位置。高校的人才培养模式是指在一定的教育思想与教育理论指导下，为实现培养目标而采取的培养过程的某种标准构造样式和运行方式。目前，独立学院市场营销专业人才培养模式不仅单一，且陈旧落后，大部分独立学院市场营销专业人才培养采用3年半的时间学习基础理论与专业知识，用半年时间从事毕业工作环节的“3．5＋0．5”人才培养模式，因其产学研合作不紧密，学生理论联系实际、综合应用能力薄弱，不具有适应市场需求的动态性，无法实现与企业无缝接轨，学生的实践环节流于形式。“3＋1”人才培养模式就是针对高校教育的以上弊端，为企业培养熟练运用知识、解决生产实际问题的高级应用型专业人才而提出的。这种培养模式非常适合市场营销专业应用性强、对营销实践技能要求高的学科特点，是以教学为主的应用型本科市场营销专业办出亮点、形成自身优势的最佳选择。

2．2专业人才培养方案及课程体系与校本部高度趋同

一是受独立学院与校本部之间的“母子联系”影响，我国大多数独立学院市场营销专业人才培养方案及课程体系长期沿袭校本部的人才培养方案及课程体系。虽然近年来一些独立学院意识到根据市场需求变化需要主动变革、优化人才培养方案及课程体系的重要性，但由于独立学院对校本部的“高度依赖性”，使得在制定及修订过程中，尚未完全突破校本部的大体框架，新修订实施的人才培养方案及课程体系在总体上与校本部仍有很大趋同性，因而未能体现独立学院市场营销专业培养的特色与亮点。

二是新制定（修订）并实施的人才培养方案及课程体系尚未很好地突出独立学院的办学特色与人才培养特色。独立学院是依托校本部兴办的二级学院，因而在人才培养的规格与质量方面，既与一本、二本有明显差别，又与高职高专类学校有明显差别。一般来说，独立学院作为三本学校，其学生的培养在理论上要弱于一本、二本，强于高职高专类学校，而在实践环节要强于一本、二本，弱于高职高专类学校。这样，独立学院培养的毕业生应达到既有一定的理论水平，又有较强的动手能力的培养目标。

2．3缺乏高质量的实习基地

提高实习教学质量，创建一流实习基地，是高等院校大学生培养的重要基础。加强实习基地建设，是高等学校培养全面发展人才的重要途径。首先，实习基地应成为实施实践教学的重要依托。实习基地是承担实践教学的重要场所，是实践教学环节得以保证的依托。第二，实习基地是保证教学质量的重要条件。实习基地是高等学校中与实验室、图书馆同等重要的三大支柱之一。第三，实习基地是提高学生能力的重要场所。实习基地具有综合性、开放性特点，对提高学生能力，培养复合型人才有着深远意义。第四，实习基地也可以作为素质教育的园地。实习基地具有单学科和纯理论教育所无法替代的功能。

我国独立学院大多办学历史较短，运作机制不健全，与社会各界联系相对较少，或受地域限制，加上在实习基地建设资源上与一本、二本及兄弟独立学院之间存在较为激烈的竞争，一次独立学院专业实习基地无论在数量上，还是质量上都存在明显不足，无法满足开展实践教学活动的需要。

2．4专业实验室建设有待进一步加强

专业实验室是将所学理论知识进行模拟试验的场所，是直接为学科和专业建设、实践课程体系完善、实践教学活动、科学研究与开发、专业培养与证书教育服务的教学辅助部门。从某种意义上讲，实验室是科学的摇篮，是科学研究的基地。专业实验室建设需要注入建设资金，购置相应的实验设备及软硬件，配置相应的实验场地及实验室管理人员，因此，无论是人力、物力、财力，对独立学院来说都是不小的负担，不少独立学院因为资金投入不足，或重视程度不够，专业实验室建设水平相对较低，制约了市场营销专业实践教学水平的提高。

3提高独立学院市场营销专业实践教学水平的对策思考

针对独立学院市场营销专业实践教学现状，为提高实践教学水平，独立学院除了在课程体系构建等方面要推陈出新、突出特色外，在人才培养模式、教学实验室及实践教学基地和校企合作环节应有所创新。

3．1采用“3＋1”教学模式

鉴于“3．5＋0．5”教学模式的弊端及“3＋1”人才培养模式的优势，独立学院应采用“3＋1”人才培养模式，以提高独立学院市场营销专业人才培养的实践能力与质量。借鉴一些高校的成功做法，独立学院在条件许可情况下，应在更新教育教学理念、理解“3＋1”教学模式内涵基础上，深化课程建设和教学改革，创新教学方法与手段，建立“3＋1”教学模式下的营销专业课程体系和“3＋1”教学模式下的校企联合培养体系，完善课堂实训、模拟教学实训、综合实训和现场实践相结合的营销专业实训体系。以市场需求为导向，以实践技能为基础，以校企联合为手段，协作就业为目标，全方位开展与企业的合作，建立各种实践基地，探索顶岗实习、订单式培养、双证制等多种指向就业的教学手段，形成毕业即就业的培养模式。

3．2优化人才培养方案及课程体系，突出独立学院特色

当前，社会在强调人才的专业知识性特征的同时，更加要求本科毕业生的职业技能特征。要正确把握社会对营销专业人才的要求及变化。从专业特征来看，市场营销本身就是一个应用性很强的专业，其应用性特点要求营销专业人才培养必须突破原有的学科本位的学术化课程结构和教学模式，构建适应社会发展要求和职业要求的课程体系。具体到主干课程的设置，应重点开设符合该专业人才的职业以及行业要求，突出课程的应用性、实践性和操作性。应用型营销专业主干课程设置须在构建经济、管理、法律等全方位、多层次知识体系的基础上，特别强调营销专业知识的培养，如市场营销学、消费者行为学等课程的设置；同时，还要反映学科发展新趋势、增强国际意识。市场营销是发展较快、受国际化影响较大的学科专业，考虑这些因素，需设置国际市场营销、电子商务等课程，并不断加强国际商务意识的培养，使学生能通过这些课程的学习，不断触摸学科前沿知识和最新动态。

3．3建设一批数量较充足、质量较高的实习基地

针对独立学院市场营销专业实习基地建设现状，独立学院应从实际需要出发，加强实训基地建设；可根据情况采取建立自营实训基地与企业共建实训基地的方式进行。目前，随着独立学院新校区的落成，在校园内设有商店、超市等经营场所，可为独立学院市场营销专业实习提供平台；同时，独立学院要与企业加强沟通，针对企业的需要，在互利合作原则下，协商共建实习基地。按照岗位要求，调整并细化实践教学的内容，开展各种营销模式训练和生存训练，进行市场调研，积极参与企业市场营销工作实践，让学生通过实践掌握各种营销的手段。

3．4加强专业实验室建设

篇4

关键词：

市场营销专业；实践教学；实践能力

随着我国经济的不断发展，总量不断扩大，对市场营销专业的人才需求不断增长并且提出了更高的要求。目前，我国经济进入新常态，电子商务不断发展，这对市场营销专业提出了新的要求。市场营销专业是实践性很强的专业，实践能力在很大程度上决定了学生就业竞争力，因此要高度重视实践教学环节，提高学生实践能力。

一市场营销专业实践教学存在的问题

（一）在课程设置方面，理论教学与实践教学不平衡

高素质的营销人才应当既具备深厚的理论基础，同时也要具备扎实的实践能力，但是现在许多学校培养定位不明确，培养方案很多走向了两个极端，有的过于偏重理论教学，有的过于偏重实践教学。因此，我们可以看到有的培养方案除专业基础课外，专业核心课程多达13-16门，而市场调研、商务谈判、广告学、推销学、营销策划等课程的实训环节缺少，有的培养方案基础课和专业课开设的不仅数量少而且课时少，学生不能系统的掌握营销专业的理论知识，这都不利于学生未来的发展[1]。

（二）师资队伍重科研，轻实践

由于科研和理论教学在绩效考核时容易量化，因此高校每年绩效考核偏重科研和理论教学，对实践教学不够重视，此外现代大学的职称评审制度，也导致教师偏重科研，对实践教学投入精力相对较少[2]。在学校人才引进方面，新引进的人才大都是市场营销专业课班出身，理论功底深厚，科研能力较强，但是普遍实践经验较少，导致许多老师上课拘泥于课本，也不能对学生的实训、实习进行很好的指导。

（三）案例教学等同于举例

案例教学法是一种开放式、互动式的教学方式，通过模拟或者重现现实生活中的一些场景，让学生充当管理者的角色，通过研讨来进行学习的一种方法。案例教学法以学生为中心，教师扮演者设计者和激励着的角色，而不是知识的灌输者。案例教学法是一种相当有效的教学模式，在国外取得了极大的成功。现在案例教学法在市场营销的多数课程中也被广泛的应用，但是由于种种限制，案例教学法并没有发挥其应有的作用，导致案例教学等同于举例子[3]。其主要原因：一是受传统文化的影响，学生的积极性很难被调动起来，许多学生不愿意积极发言陈述自己的观点，学生之间缺少辩论；二是有些教师由于实践经验少，不能做好设计者和激励者的角色；三是本土化的案例库没有建立，很多课堂使用的仍然是国外多年前的案例。

（四）营销模拟软件过于简单,与实际的营销活动有很大差异

在信息化时代的今天，许多课程利用软件模拟工作场景，学生通过操作软件从而达到实践的目的。虽然利用教学软件可以使学生了解市场营销相关工作的基本内容和流程，对学生毕业后快速的熟悉岗位工作有很大帮助，但是市场营销工作很多是人与人之间的交往，这是用软件很难模仿的，因此如果实践教学中过于依靠教学软件，反而达不到期望的教学效果。

（五）校外实践形同虚设

现在许多学校都建立了校外实习基地，但是很多学校的校外实习基地流于形式，实习基地并没有发挥其作用。许多企业认为学生没有经验，实际工作能力较差，对学生培训还有花费较大成本，而且学生毕业后也不一定留在企业工作，所以企业的积极性普遍不高；有些企业对学生的实践活动愿意支持，但是把学生当作廉价的劳动力，大都从事较为低级的工作，不能真正提高实践能力，导致学生参与的积极性不高[4]。

二改善市场营销专业实践教学的对策

（一）明确培养目标，合理确定培养方案

学校应当明确人才培养的定位，根据定位确定市场营销专业人才培养的方向，在此基础上确定培养方案，从而确定市场营销专业培养方案中理论教学与实践教学的比例，这样可以有效避免实践教学与人才培养定位的不匹配的现象。另一方面，实践能力的培养也要遵循其渐进生成性规律，坚持从易到难，从校内走向校外，不可一蹴而就。

（二）注重对现有教师的培养，人才引进要实践与学历并重

由于现在各学校引进的营销专业的教师普遍是科班出身，从大学到大学，一般没有实践经验，因此学校要首先对他们进行实践能力的培养，一方面学校要创造条件鼓励教师与企业交流，利用业余时间参与企业管理，另一方面也可以鼓励教师到企业营销部门进行一段时间的全职锻炼，积累实践经验。在人才引进方面，学校不应只偏爱科班出身的博士，也要引进曾在营销实践一线的工作过的教师，或者聘请营销一线的营销人员作为学校的兼职教师。此外还要强化实践教学的绩效考核，建立激励机制充分调动教师参与实践教学的积极性。

（三）正确的使用案例教学法

案例教学法是被广泛认可的一种实践教学方法，它具有鼓励学生独立思考、引导学生变注重知识为注重能力和注重双效交流的特点，对学生和教师都提出了更高的要求[5]。要正确的使用这种方法，要求教师做的大量的课前准备，并鼓励学生积极发言，表达自己的观点，也要求学生认真分析案例，勇敢的表达自己的观点，并把重心放在如何解决问题上。同时，教师也要注重搜集、整理本土化的案例，尽量使用最新的案例，这样更能够激发学生的积极性[6]。

（四）创新实践教学模式

传统的实践教学的模式比如课程实训、案例教学等对市场营销专业学生的实践能力的提高具有重要作用，但为了更好提高学生的实践能力，我们必须开拓思维，创新实践教学模式。

1.合理使用营销模拟软件

利用计算机软件模拟现实的商业环境，让学生去完成营销任务，提高其营销技能。许多教学软件过于简单，与现实差距太远，这容易导致学生产生厌烦感，因此在实际教学中，要注意计算机模拟实验的课时量的控制，也要注意丰富后台资料，提高其丰富程度和与现实的契合度[7]。

2.组织学生参加商业技能大赛

参加商业技能大赛不仅可以检验学生对知识综合运用的能力、表达能力、应变能力，还可以培养学生的团队意识、竞争意识，因此组织和鼓励学生参与各种商业技能大赛对于提高学生的实践能力具有重要作用[8]。为了达到更好的效果，在组织过程中一是要注意全员参与，首先在学校组织选拔赛，在学校选拔的基础上择优参加更高一级的比赛，二是要注意赛后的总结和经验介绍，教师要注意给与学生作品的认真点评，这样有助于全体同学的共同提高。

3.组建学生营销公司

为了使学生能够利用课余时间参与实际的营销活动，可以依托学校的营销协会、营销联盟等学生社团组建营销公司，对外承接一些营销项目，比如帮助企业进行市场调研，开展促销活动等，通过参与这些项目学生可以接触到现实的营销工作，对于学生毕业后快速进入角色有很大的帮助，而且通过配备指导教师，可以对学生的进行有效的指导和管理[9]。

4.开展深度校企合作

现在很多学校都建立了校外实习基地，但是有多实习基地不能很好地利用，要改变这种局面，学校要与实习基地开展深度合作。在师资层面，学校可以派教师到企业兼职，可以增加教师的实践经验，有利于教师实践教学的开展，学校也可以把企业营销人员请进课堂，通过举办讲座等形式向学生介绍营销经验[10]。在教学层面，学校可以派学生去顶岗实习，学生通过在现实的营销岗位上工作，不仅可以学到实际的知识和能力，也可以提早适应未来的职场环境，此外，学校和企业还可以根据学校和学生的意愿，组织定制班，校企共同培养。

作者：苗强 单位：天津农学院

参考文献

[1]巴永青.应用技术型高校实践教学改革探索——以中国石油大学胜利学院市场营销专业为例[J].中国石油大学胜利学院学报,2015,29(3):69-72.

[2]常亚南.关于高校市场营销本科专业实践教学平台建设的思考[J].现代营销,2015(3):38-39.

[3]刘培艳.基于CDIO的市场营销类应用型创新人才培养模式探索与实践[J].当代经济,2015(25):99-101.

[4]裴艳丽.高校市场营销专业实践教学环节的探究——以扬州大学广陵学院市场营销专业为例[J].中国市场2015(32):172-173.

[5]金明华,袁慎祥,张颖南,等.基于提升就业竞争力的市场营销本科专业学生实践能力培养研究[J].经济师,2015(4):246-247.

[6]赵晶琴.市场营销专业综合实践教学模式研究[J].课程教育研究,2015(7):212-213.

[7]白秀娜.市场营销专业实践教学体系改革探索[J].产业与科技论坛,2015,14(11):141-142.

篇5

关键词：

市场营销专业教学;校内实践模拟;探讨

1引言

社会经济不断发展，使社会对市场营销专业人才的需求不断增加，为适应社会的发展，增加大学生的就业机会，各高校纷纷开设市场营销专业课程，为社会培养市场营销专业人才。市场营销专业是实践性非常强的学科，对学生的基础理论知识的掌握程度、思维能力和实践能力等都具有较高的要求，需要教师非常重视对学生实践能力的培养，为学生提供较多的实践机会。校内实践模拟是有效提高学生实践能力的途径之一。如何建立完整校内实践体系，进行实践教学是各高校市场营销教师普遍关注的话题。

2建立并完善校内实践教学课程体系

高等教育的教育目的就是为社会发展培养出全方位的人才，对于学习市场营销专业的学生而言，其教学目标主要有两方面：基础理论知识和操作技能的掌握。然而，现在的市场营销专业课程设置中，更多强调的是学生对理论知识的掌握，实践教学及课程设置并形成完整的体系，这对于实践教学、培养学生的时间能力不利[1]。因此，实践教学的首要前提是必须建立和完善校内实践教学体系。

3“四步走”实践教学内容设置

市场营销专业课程是综合性较强的学科，学生关于市场营销学科的学习不可超之过急，必须严格按照循序渐进的原则，根据学生不同学习阶段的学习特征，合理设计不同的实践教学内容，分“四步走”进行实践教学内容设计[2]。“四步走”主要内容包括：第一，大一阶段。大学一年级新生刚进入学校，对于市场营销专业等相关知识第一次接触，这一阶段应该着重培养学生市场营销的基本素养。因此，大一阶段的实践教学内容主要为理论型内容，包括市场营销概念介绍、发展历程、相关课程、市场定位等内容，同时为学生普及市场营销专业目前的就业前景和市场营销专业人才应该具备的专业素质，为学生二年级、三年级甚至步入社会的发展奠定理论基础，并且便于学生做好职业规划，提高学生学习的动力，使学生明确学习方向。第二，大二阶段。大二学生的教学主要以技能教学为主，培养学生的操作技能和理论运用实际的能力。该阶段的技能培训应该以课堂教学为主，为学生具体实践打下扎实的基础。第三，大三阶段。大三学生的教学应该以实践模拟教学为主，可通过校内模拟实践教学和校外实习教学两种途径，切实提高学生的实践能力。尤其注意的是，大三的实践教学仍然以理论应用为前提，让学生在提高实践能力的同时也要合理运用理论基础知识。第四，大四阶段。大四阶段需要学生进行校外实习，并根据实习内容和结果完成毕业实习报告，整体上提高市场营销专业学生的学习能力和实践能力，为学生步入社会做好充分的准备，促进学生未来的发展。

4市场营销专业校内实践教学体系设计

4.1创新实践教学方式首先，市场营销专业的实践教学要以调动学生的学习积极性和主动性为基础，提高学生学习的热情。教学方式要多种多样，可以根据教学内容和学生的性格特征等，通过采取小组教学、合作探究教学、任务教学、案例教学等形式来培养学生的合作学习能力、自主探究的能力以及创新能力。课堂中要有意识地培养学生的口头表达能力，注意语言的逻辑性和简洁性、报告的条理性等。其次，市场营销离不开市场调查和营销策划，在大学教学期间，要重视对学生市场调查能力和营销策划能力的培养[3]。要求学生能够根据教师布置的任务，合理设计调查问卷，并通过调查问卷得到的数据信息进行合理总结，而后根据结论进行合理的项目策划，制定完整的营销策划书。最后，对市场营销专业的基础学科学习也要进行实践教学指导。例如，商品学是市场营销专业的基础课程之一，在学习商品学时，教师可以组织学生到市场中认识商品，包括商品的分类、面对的消费人群、商品监测等。又如，关于市场营销心理学的学习，教师也可要求学生从实际生活中选取具体的案例进行分析与研究，以报告的形式向同学展示，增加学生对心理学的理解。

4.2建立实验室进行校内模拟教学实践教学必须以锻炼学生的实践能力为基础，因此，建立完善的实验室是实行实践教学的基本要求。各高校通过在校园内建立实验室，将现实世界的营销市场缩小化，教学中由学生担任营销市场中的各种角色如营销商、消费者等，增加学生的实际体验，有利于提高学生的实践能力。其次，随着时代的发展，网络营销逐渐成为市场营销的主体之一，因此，在市场营销学科教学过程中还要强调对学生网络营销能力的培养，为学生建立网络营销实验室，锻炼和提高学生的营销能力。

5结语

综上，市场营销专业是实践性非常强的学科，对学生的基础理论知识的掌握程度、思维能力和实践能力等都具有较高的要求。目前我国各高校在市场营销学科的教学中仍然以理论知识教学为主，忽略了对学生的实践能力的培养，不利于学生未来的就业和发展。因此，各高校必须积极建立并完善校内实践教学课程体系，实施“四步走”实践教学内容设置并且要求高校专业教师必须创新实践教学方式，建立好教学建立实验室，以提高学生的实践能力，促进学生的全面发展。

参考文献：

篇6

社会在进步和发展的同时，现代企业面临着严峻的市场竞争挑战，为了能够提升市场竞争力，加强市场营销管理是必然选择。市场营销更多的是以实践为主，通过选择合理的销售技巧来开展营销工作。项目管理工作则是将知识理论和营销实践整合在一起，提升销售绩效。在市场营销活动中，加强项目管理工作是尤为必要，作为市场营销中产品变化的主要方向。通过建立市场营销和项目管理体系，实现更加系统化开展管理工作，有助于充分了解市场消费者需求，选择合理的措施来提升经营效益。由此看来，加强项目管理在市场营销实践中有效应用研究尤为必要，有助于为后续实际工作开展提供参考依据。

一、项目管理在市场营销实践中应用意义

项目管理是企业内部管理工作的一项重要工作内容，通过管理人员专业技能和知识，选择合理的方法开展管理活动，利用有限资源和条件来完成管理任务。而市场营销则是在市场经济快速发展中，根据消费者个性化需要提供相应的产品和服务，面向消费市场，通过一定的消费需求来完成销售目标，为企业创造经济效益。为了有效提升企业经营效益，就需要加强项目管理在市场营销中的应用[1]。

1.有助于提升经营效益

现代企业在经营发展中，作为市场参与者，面对激烈的市场竞争中，如何能够脱颖而出，很大程度上取决于市场营销活动，为企业创造经济效益。能否超额完成销售目标，对于企业盈利多少影响较大。故此，为了可以有效提升企业经营效益，加强市场营销是尤为必要的，寻求新的突破点，充分发挥项目管理在市场营销实践中的应用优势，提升市场营销能力，创造更大的经济效益。

2.发挥项目管理优势，弥补传统市场营销缺陷

项目管理主要是强调运用管理理念和知识，实现科学管理，而市场营销则是以实践为主，在长期的营销工作中积累经验，提升实践营销能力。如果仅仅掌握理论知识，那么在市场营销实践中也可能无法取得可观成效。但是，所有的实践如果没有理论知识也是不合理的，只有充分整合理论和实践，才能有效改善传统市场营销中存在的缺陷和不足[2]。

3.明确营销对象，提升市场营销能力

传统的市场营销工作更多的是根据企业生产的产品来定位营销方向，制定营销方案，或是从大范围去了解消费者需求，并未深入地去剖析消费者个性化需求，提供更具针对性的产品和服务。而在市场营销中运用项目管理，可以有效解决此类问题，为消费者提供更加细致的服务，提升销售业绩。

二、项目管理在市场营销实践中应用存在的问题

在当前市场经济快速发展背景下，现代化企业经营管理中，充分发挥项目管理优势，并广泛应用在市场营销中，在实际工作中取得了较为可观的成效，但同时也存在着一系列无法回避的问题。主要表现在以下几个方面：其一，企业管理者对于项目管理在市场营销中应用重视程度不高，仍然采用较为陈旧的思维开展管理工作；其二，项目管理和市场营销之间的契合度不足，尽管是同一家企业的两个部门，但是未能整合两个部门的共同点，作用发挥不充分。其三，企业项目管理在市场营销中应用局限性较大，缺少充足的专业性人才[3]。

三、项目管理在市场营销实践中应用对策

1.明确营销目标，制定合理的项目管理方案

在市场经济快速增长背景下，如何能够制定更符合市场发展需求的项目管理方案尤为关键，这就需要根据市场营销目标，有针对性来制定管理方案。主要是由于市场营销更加了解消费者需求，根据市场营销目标来制定项目管理方案，只有这样才能确保后续的项目管理工作有序开展[4]。

2.合理分配项目管理责任，优化管理流程

指定项目计划是一个关键性任务，是在充分的市场调查和营销基础上，制定面向市场的管理计划。项目管理计划范围较广，但是并没有具体的实施细则，这就需要根据工作目标来分配责任，将一些大的计划分为小计划实施，这样在市场营销工作开展中才能有序开展工作，避免自乱阵脚现象出现，为后续工作开展提供坚实的保障。

3.培养专业性人才，提升人才软实力

在当前时代背景下，人才是最为短缺的一种资源之一，尤其是在激烈的市场竞争中，充分的人才保障才能帮助企业脱颖而出，占据更大的市场份额，适应社会发展需求，提升经济管理水平。项目管理在市场营销中应用需要充足的专业人才保障，只有这样才能确保项目管理在市场营销实践中充分发挥自由优势，提升营销成效，为企业创造更大的经济效益[5]。

4.规避营销风险，加强营销预测

市场经济活动中，利益越大，风险越大，利益和风险是并存的，只有充分了解市场发展规律，才能发现其中伴随而来的风险，有针对性提出预防措施降低风险系数，创造更大的经济效益。基于此，就需要加强风险预测和评估，制定合理的风险控制计划，确保市场营销活动有序开展。

四、结论

综上所述，项目管理在市场营销实践中应用，主要是为了迎合时展需要，根据消费者的个性化需求有针对性提品和服务，创造更大的经济效益，推动企业长远生存和发展。

参考文献

[1]李佳佳.项目管理在市场营销实践中的应用探究[J].现代经济信息，2015，22（8）：129.

[2]董强.项目管理在市场营销实践中的应用[J].速读（上旬），2015，21（11）：298.

篇7

1.目前高职院校市场营销课程实践教学中存在的主要问题

1.1缺乏与高等职业教育相适应的教学理念

市场营销实践教学是课程学习的一个重要组成部分，但长期以来一直由于实践教学环节组织实施的困难较多，难度较大等原因，导致在市场营销课程教学中，多安排理论课教学时数，多讲纯理论知识，少安排实践教学环节和教学时数，即使安排了，也仅安排类似参观之类的象征性活动，或是让学生通过市场调研撰写策划方案，其结果是培养的学生，只懂理论，不懂实务操作，更不会从事具体的营销实践活动，基本上难以达到让学生既懂理论又会实际操作的效果，致使课程学习达不到教学目的。高职院校担负着为社会培养各种技能型实用人才，只有重视实践环节的教学，甚至把教室就设在实训场地，实行一体化教学，工学结合，使学生边学边做，边做边学，才能有利于使学生迅速将理论转化为实践技能。

1.2缺乏与市场营销学科相适应的实践教学手段

市场营销是离市场和社会最近的学科之一，随着当今经济全球化和时代知识化、信息化、国际化进程的加快，对市场营销的相关技能提出了更高的要求。社会需要大量的市场营销的实战型应用人才，然而在市场营销的教学过程中实践教学手段相对比较缺乏，很多学校在实践教学对时下市场上的市场模拟软件情有独钟，然而影响市场营销的不定性因素很多，其职业能力是很难靠软件的模拟来实现的。

1.3缺乏适应学生创新能力培养的有效途径

部分高职院校市场营销课程教学，受传统影响较大，课程教学重知识，轻能力，对学生创新能力的培养重视不够，而市场营销职业能力在很大程度上取决于营销创新能力高低。很多营销手段在别人运用的时候效果明显，而当自己照搬照抄的时候其效果却大打折扣，究其原因就是我们在学习别人成功的营销手段的同时，没有创新，市场营销的原理是一致的，但具体的方法手段则必须具有创新。

2.改革市场营销课程教学，培养学生职业能力

2.1明确高等职业教育培养目标，正确熟悉职业教育人才培养属性定位

教育部《关于加强高职高专教育人才培养工作意见》明确指出：以培养高等技术应用型人才为根本任务；以适应社会需求为目标、以培养技术应用能力为主线设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案；毕业生应具有基础理论知识适度、技术应用能力强、知识面宽、素质高等特点；以“应用”为主旨和特征构建课程体系和教学内容体系。首先，高等职业教育首先是职业教育，是我国教育的一种类别；其次高等职业教育是职业教育中的一个层次，不是一般意义上的高等教育。在明确了高等职业教育的培养目标和人才培养属性基础上，市场营销课程教师必须注重市场营销职业能力的培养。

2.2探索市场营销实践教学的新途径，注重学生市场营销实践能力的培养

高等职业教育教学离不开实践，市场营销本身就是一门实战性很强的学科，更需要实践教学为支撑。高等职业院校必须不断探索实践教学的新途径，注重学生市场营销实践能力的培养。

通过学生参与市场营销活动一线工作的实践，首先使学生把握市场营销的工作方式与方法，为学生储备今后胜任职业工作的核心本领；其次，通过学生的角色转变，使学生形成独立学习、获取新知识技能的能力，使他们在给定工作任务后，能独立寻求解决问题的途径，把已获得的知识、技能和经验运用到新的实践中去；第三，能够培养学生与他人交往、合作、共同工作和生活的能力，从而积极应对变化的未来世界。

教师与学生一起参与市场营销实践活动，构建师生一体的职业能力培养实践教学体系。在职业能力培养的教学体系中，教师的角色发生了转换。学生可以根据不同的需要相对独立地学习，教师从昔日的给予者转变成学生学习的治理者，由于主要的教学目标变成了为学生开发今后工作中的职业能力的培养，教师不再是一个演讲者，而必须是操作示范者、建议者、指导者、考评员。这样才更有利于学生明确职业目标，为学生能力培养提供指导，并对学生的表现做出客观公正的评价，为学生提供反馈信息不断促进学生的进一步学习。

从单纯的终极性学校教育扩展到将工作与学习有机联系的终身教育，使传统的职业教育发展为突破时空界限的“技术和职业教育”。在教学过程中，把素质教育、尤其是职业能力教育作为教学的重点。市场营销教学应根据职业培养目标和就业需求，使课堂教学与课程实践并行，以就业岗位所需的职业能力为本位，重视职业技能，重视社会实践，让每个学生都有亲自参与营销实践的机会。

2.3不断实践创新教学，指导创新学习，注重学生创新能力的培养教育是知识创新、传播和应用的主要基地，也是培养创新精神创新人才的摇篮，无论在培养高素质的劳动者和专业人才方面，还是在提高创新能力和提供知识、技术创新成果方面，教育都具有独特重要的意义。市场营销实战在具体的策略运用上更多的体现了创新，在高等职业院校市场营销教学中应当注重学生营销创新能力的培养。高等职业院校市场营销课程的教学，教师应当不断实践创新的教学，对学生进行创新学习指导，培养学生的创新精神和创新能力。

3.提高市场营销课程实践教学质量的具体设想

3.1模拟实践方法

在市场营销课程教学中，理论教学完成后，安排一周甚至两周的集中实践教学时间，让学生通过模拟实践，真正地把教师讲授的理论知识融会贯通到实际操作当中。

3.1.1第一阶段：制定方案

把学生分成几个实践小组，“学校”是各个小组要开发的市场，各小组利用所学的市场营销理论知识，制定出一套具体的营销方案。具体步骤如下：

3.1.1.1对“学校”这一市场进行调研；

3.1.1.2进行市场营销宏观与微观环境分析；

3.1.1.3SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析；

3.1.1.4制定STP营销战略。对“学校”这一市场进行细分，选择出目标市场并进行市场定位；

3.1.1.5制定4PS策略。选择适合的产品，制定适当的价格，进入“学校”这一市场，并通过选择适当的销售地点，制定相应的促销手段，为各小组赚取利润。

3.1.2第二阶段：实施方案

方案制定出来了以后，接下来就是真正的实务操作阶段。每个小组根据自己的方案进货、销货。通过满足消费者的需求来为小组赚取利润。

3.1.3第三阶段：实践总结

在有限的实践教学时间内，学生通过对小组营销方案的实施，既可以把所学理论知识进行巩固，还可以总结出营销方案中存在的问题，并对营销方案进行修正与补充。

3.2需注意的问题

3.2.1经费

要让学生真正体验到市场营销的实务操作过程，小组进行采购产品、选择渠道、促销手段的选择时，需要一定的费用。可按照统一标准，为每个小组提供所需经费。

当然要考虑在实践过程当中的风险，在提供经费的同时，给各小组一定的压力，要求每个小组在课程实践结束后交回一定百分比的经费。如果小组的营销方案效果明显，那么该组除了把额定经费上交外，还可以有一定的“余额”。这样既能降低学院教学成本，又能刺激学生们的积极性。

3.2.2相关政策规定

每个小组要在“学校”这个市场上进行课程实践，就必须要得到学校的一些政策支持，允许学生们在学校进行经营活动。[]

参考文献

［1］郭英红.市场营销课程改革的设想与建议［期刊论文］.现代企业教育,2007(26)

［2］李叔龙,张军.怎样培养学生的创新思维［期刊论文］.现代企业教育,2007(7)

篇8

1 市场营销课程的性质及实践教学的重要性

市场营销是一门综合性、应用性非常强的学科。尤其在现今市场经济的影响下，对营销人才的需求越来越需要具有从事本营销实际工作的全面素质和综合职业能力，在生产、建设、管理、服务第一线工作的高级技术应用型人才。

中等职业教育具有鲜明的职业性和技能性特征，其典型的应变性、突出的技能性、较强的实践性，决定了课程设置应始终围绕培养对象的职业能力这一主题，将课程与培养目标以及专业能力有机结合，不单纯追求学科的系统性和完整性。根据培养目标的能力因素和岗位需求，筛选学科中与培养职业能力直接有关并且使用效率较高的专业知识内容，配合实践教学，形成一个以综合能力培养为主体、突出技能和岗位要求为目的的课程教育体系。

实践性教学课程体系是市场营销专业课程体系的重要环节。面对信息时代激烈的市场竞争和人才竞争，实践能力在市场营销专业学生的整体素质中占有非常重要的地位。如何加强实践能力的培养，使学生在学习中不仅掌握扎实的理论知识，又具备较强的实践能力，是每一个有市场营销专业的中职院校必须思考的问题。

2 市场营销专业实践教学的实施模式

2.1建立课堂实践教学环节

2.1.1案例分析。案例分析课是指任课教师印发与市场营销有关的案例材料给学生，学生根据材料补充分析材料，进行分析判断，分组讨论，教师给予一定的指导，提出看法、评价。通过这一形式的训练，培养学生结合理论知识对市场现象进行观察、分析和评判的能力。一般采取的方法多为小组讨论法。

对于案例有几点要求，首先，案例要真实，只有来自于真实的生活才能给有效的使学生体会社会，理解营销的重要性。其次，案例要有代表性，要考虑到中职学生在毕业后可能涉及到的各种因素，在未来的工作中可能出现的各种问题，在案例的选择上力求让每一个案例都具有典型性和代表性。

2.1.2辩论会。辩论题目一般是根据同学们在学习过程中，某些问题在实际状况中并没有明确结论，可以使用的一种教学模式。题目主要是围绕着市场营销中经常遇到的问题为主，譬如“在市场营销工作中是技巧重要还是产品知识重要”这一类的题目。辩论会的关键在于，首先可以使同学在准备辩论的过程中，对知识进行自我理解与消化，并且会查阅更多相关资料，能激发起学生的兴趣。其次，它本身所具有的争论性，可以充分发挥学生学习的主动性和积极性，锻炼学生多角度思考问题的能力。第三，可以活跃课堂气氛，提高课堂效率。

2.1.3专题讲座。在中职教育中的专题讲座，一般来说，要求学校和老师与校外的一些在社会上有实践经验并取得一些成绩的人士有所接触，能够将这些人请进校园，与师生进行座谈。这种形式的专题讲座，好处在于老师与学生在听演讲和互动的过程中，都能够及时了解到市场营销在实际工作中的应用和变化，并且能够使得学生接触到社会上的一些成功人士，从中汲取成功的经验。而且使教学内容和过程更形象真实，学生更容易接受，也更能调动学生学习的积极性，增强学生对实际专业环境的体验和感受，同时又锻炼了学生对社会，对自己未来的理解。

2.1.4角色扮演。角色扮演法是创新教学方法之一，分为五个步骤：情景设置，主要是由老师确定一个情景，要求是现在营销工作中能经常遇见的活动，而且这个工作适合中等职业学校学生毕业后可从事项目，例如“手机推销展”；情景分析，老师先将本次情景可能发生的地点，时间，人物告诉学生，将本次情景中可能会遇到的问题与学生进行讨论；仿真表演，确定几个学生为一组，确定好每个学生在这次主题活动中所扮演的角色，准备好角色扮演中可能使用的道具，让学生以主题为中心，进行现场模拟。评委会评议，评议小组可以有学生或者老师担当，建议主要有学生担任，老师可作为辅导的作用。

2.1.5综合模式。这种模式必须建立在学生已充分理解和掌握专业知识的基础上，结合实际情况为学生构造一个有效的无风险的营销环境，让学生充当公司各个部门的领导，这样可以很好的展开各专业的相互协作，可以很好融合各专业的知识。可以采用用友沙盘模拟的方式，让学生从各个角度分析企业运作案例，进行决策，并且得到决策的结果，然后做出下一阶段的决策。这种模拟营销实践的方式，可以有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学、培训质量。

2.2课外实践环节

完成课堂训练后，学生到企业、市场进行专业实习。目的是让学生把理论知识与前两个环节中学到的操作技术在现实中得到检验，缩短理论与实际、学与用的工作差距，缩短学生的社会适应期。

2.2.1问卷调查模式

调查问卷是市场营销学习与工作的第一步，这种模式使用与接触营销一段时间的学生，必须学过制定调查问卷这一章。教师定出调查内容，通过学生们自己制定调查问卷，问题自拟，老师只需要规定最后要收集的信息。主要的作用在于引导学生如何做到在市场营销中寻找潜在消费者，并且如何去寻找到第一手的资料。这种课外模式可以很好的将课堂上的问卷和寻找顾客类的知识与实践工作相结合，使学生积极参与的实践工作中去。

2.2.2观察类实践模式

观察类实践贯穿学生整个学习期间，在不同的学习阶段因理论知识和技能掌握的程度不同，具有不同的社会调查内容和形式。社会调查适合于任何一个学习阶段。由专业教师指导学生深入到市场中，接触营销各类工作，开展经济、市场等方面的观察，观察实际工作中的操作并要求学生写出调查报告，交流经验、讨论发现的问题。

2.3毕业实践

毕业实践体现市场营销知识的综合应用，考查学生参与实践的主动性和自觉性，调动学生的创造力。主要目的是让学生把所学的知识技能运用到实际工作中去并在实践中得到有效的检验，能够通过知识的学习积累结合实际进行创新，最终使知识线和技能线和谐拼接，完成市场营销专业的学习任务。

参考文献：

篇9

地方本科院校是在我国区域经济发展和高等教育大众化背景下，通过调整、合并、扩展或“专升本”等方式形成的地方性的普通本科高等院校。地方本科院校一般为区域性的本科院校，生源质量及办学的区域特点决定了，其目标主要是培养应用型人才，为地方一线生产服务。因此，实践教育在新建地方本科院校的教学工作中占有突出的位置。教育部2005年1号文件《关于加强高等学校本科教学工作提高教学质量的若干意见》指出，要进一步加强实践教学，注重学生创新精神和实践能力的培养;实践教学对于提高学生的综合素质、培养学生的创新精神和实践能力具有特殊作用。根据人才需求预测，市场营销专业人才供不应求的局面仍将维持较长的一段时间。从这一前提条件出发，结合德州学院的发展规划和办学条件，经过周密的论证和筹备，经济管理系开办了市场营销本科专业。面对激烈的市场竞争，要想在起步较晚、基础较为薄弱的情况下成功塑造自己的品牌，实现市场营销专业的超越式发展，必须对市场营销专业实践教学的现状有清醒的认识。

1.对实践教学的重要性认识不足。由于长期受传统教育思想的影响，“重知识传授，轻能力和综合素质培养”的倾向严重，营销学专业教学观念仍以传统的学科本位为主。在教学计划中，简单地模仿传统专业教学模式、课程设置及考核办法，将实践教学置于理论课程的从属地位。教学方法单一，主要是空泛的理论加上早已陈旧的有限案例，一本书、一根粉笔的满堂灌教学形式仍占主导地位。学生的学习方式主要是死记硬背，缺乏动手能力。

2.实践教学形式单一。目前，地方高校市场营销专业实践教学模式，主要是以课堂为主的案例或模拟实验教学模式。这种模式主要是针对具体课程中的一些特定内容来安排案例讨论或设计专题调研。由于案例的选择或专题的设计大多脱离企业基层，学生的营销基础操作能力并没有得到锻炼，最终实践教学沦为理论教学的附庸。

3.教师实践能力缺乏。由于地方高校主要是在专科院校的基础上调整、合并而建的，因此师资水平普遍较低，市场营销专业的教师普遍缺乏实战经验，缺乏与企业必要的交流和沟通，不能将营销理论与企业营销实践活动有效地结合起来，绝大多数教师尤其是年轻教师，没有或很少有到营销一线开展实践锻炼的机会。由这样的教师培养出来的学生不能满足企业发展的需要。

二、地方高校市场营销专业实践教学体系的构建

许多高校在制定市场营销专业人才培养方案时，囿于传统的办学理念，学科本位取向明显，一味强调知识的系统传授而忽视应用技能和创新能力的培养。为培养符合市场需要的“应用型、操作型、创新型”市场营销专业人才，需构建理论教学、案例教学、模拟教学、实操教学“四位一体”的教学模式。在培养方案各大模块的学时分配上，宜适当减少教师课堂直接讲授的学时，增加案例分析、营销研讨、情景模拟等实验环节的学时。同时，适当加大课程设计、毕业设计、各类实习等课堂外的实践教学环节，缩小课程教学与职业实践的距离，增强学生的综合实践能力和应用能力。

1.建立以培养学生应用能力为核心的实践教学体系。企业在招聘市场营销人员时大多要求其“具有相关从业经验”，这说明，企业需要的是有较强实践能力的人才。营销实践能力包括基本技能、创新能力和应用能力。为适应企业对市场营销人才的需求，地方高校应该多形式、多渠道加强学生营销实践技能的训练，注重学生在实践、实训、课程设计、实习等实践性环节的操作，同时将课堂教学实践、校内实践与合作企业实习相结合，构建从课堂实践、课程仿真模拟到实际环境的一个全过程的实践训练体系，以提高学生的实际应用能力，并且最大程度地缩短上岗适应期，培养具有较强实践能力的应用型营销人才。

2.建立和巩固校内外实习基地，加强校企合作。目前，地方高校市场营销专业实习经费严重不足，实习基地严重缺乏，没有稳定的校内外实习基地。校内外实习基地是专用于学生综合技能实习的重要场所，学校应重视校内外实习基地的建设，多渠道、多形式地与一些政府部门、国有企业、民营企业建立广泛的联系，按照“互惠互利，双向受益”的原则建立和发展校内外实习基地。可以在校内建立专门的营销仿真实验室，通过模拟软件或构筑仿真环境，达到与营销一线接轨的效果。学校与企业保持密切联系，通过合作，共建校外实习基地。通过建立校外实习基地，使学生紧跟市场发展，了解最新企业经营动态，提升专业技能，为毕业后胜任岗位工作打下坚实的基础。

篇10

实践性教学课程体系是市场营销专业课程体系的重要环节。面对日益激烈的就业形势和市场对营销本科人才职业能力的要求，单纯强调专业课程的系统化和广博与精深，或者片面强调某项技能的熟练，不符合面向未来的应用型本科人才的要求。围绕市场营销专业的整体课程体系框架，构建实践教学体系框架，包括:一个目标和三个层次。“一个目标”，即培养一个专业核心能力(指营销实战能力);“三个层次”，即基本技能层次、专业技能层次、综合技能层次。

1．基本技能层次培养基本能力。具备政治人文素养、人际沟通与组织能力、计算机应用能力、外语应用能力、自然科学素养等基本技能是高素质应用型营销本科人才的一项基本能力，是其胜任市场助理、客户代表等初级岗位的前提。营销专业实践性教学体系的基本技能层次设计了寒暑假的社会调查与实践、假期支农支教活动、日常的社区服务活动，通过这些活动，学生掌握如何认识和了解当前的社会热点和难点问题，如何发现企业现有产品的不足和寻找尚未满足的市场需求的能力。通过广泛的校内社团活动，以及院内、省内甚至全国的大学生辩论赛、演讲比赛等竞赛锻炼和提高学生的人际沟通和口头表达能力。对于日后从事产品销售和营销策划相关工作的营销专业学生来说，高超的口头表达能力是其与客户沟通的基本素质。

2．专业技能训练培养专业能力。市场营销专业的最大特点实践性特点，学生的营销实战能力高低决定了其就业竞争力的大小。所以，学生对一个地区的制造业、销售业、物流业中的典型企业的市场调研、产品销售等营销实践活动要有清晰的了解，这一能力要通过专业认识实习环节来实现。专业核心课程是培养学生专业知识素质和提高专业技能的核心环节，通过专业核心课程的案例教学环节训练学生运用理论知识和方法分析和解决实际问题的能力。通过综合模拟训练环节和角色扮演训练学生的某些营销技能。

3．综合技能环节培养创新能力。创新能力是市场营销高级岗位所需的一种革新能力，这种能力通过大学生就业与创业课程、市场营销仿真模拟、顶岗实习、毕业设计、参加校内外各种创业竞赛和校内建立大学生创业中心等综合技能环节得到锻炼。毕业设计(论文)是对高素质应用型本科营销专业学生实践能力检查的重要环节，学生在选题、写作和答辩等环节中充分锻炼实践创新能力。采取学生在校外的实习基地与校内大学生创业中心顶岗实习的环节，使学生熟悉特定岗位的工作环境和业务流程，有针对性地提高学生特定岗位的工作能力和岗位适应性。参加创业大赛与建立大学生创业中心，通过写作创业计划书，培养学生的创新创业意识，锻炼学生的创新能力。

二、市场营销专业实践教学体系核心环节的实施与考核

1．社会调查与实践环节。社会调查与实践是营销专业学生走向社会，亲身体验社会生活，深入了解国情、社情、民情，全面认识社会的重要方法。基本技能环节中制定前两年学生实践训练计划，安排一年级学生参加寒假社会调查、暑假社会实践活动;二年级安排寒假进行专业调查、暑假进行专业认识实习。学生利用假期或者就某选题完成调查任务，或者选择一个单位深入下去进行实践体验，结束后撰写实践报告，在新学期开学4周内以班为单位进行交流、答辩，评定成绩，推荐优秀报告。

2．专业核心课程的案例教学环节。市场营销学、服务营销学等专业核心课程的案例教学的组织方式是每门课程选择5－8个典型案例，精心设计讨论话题，在小组讨论的基础上采用大班交流与点评以及分组对抗辩论等形式深入和共享讨论成果;案例讨论的成绩以20%计入本门课程的考核成绩。

3．顶岗实习与毕业论文(设计)环节。毕业设计(论文)环节是对毕业生专业实践能力检查的重要环节，是检查毕业生对专业知识掌握的程度并能否运用专业技能解决实际问题的重要实践过程。利用培养计划中的半年(甚至一年)时间，通过在校外实习基地或知名企业顶岗实习，学生在理解论文任务、项目调研、资料查阅、方案设计、技术实现等具体要求方面能得到好于或相当于校内毕业设计所能得到的锻炼和提高，而且对于在企业环境下如何系统地进行产品销售能得到亲身体验，实现顶岗实习－毕业论文(设计)－就业”一条龙。毕业设计的考核采用现场答辩与实习表现相结合的5级评价制。

4．市场营销仿真实验环节。为了在校内提高学生的实战能力，锻炼学生根据市场环境运作企业的能力。市场营销仿真实验室配置因纳特市场营销模拟平台，在电脑上全程模拟企业的运转过程，从企业的建立、市场调研、产品研发和设计、产品促销与销售、企业资金的运用与管理等方面提高创新能力，通过学生的实战模拟成绩和市场报告核定每个企业的成绩，其中每个学生建立的企业其实战成绩通过企业的资本额、产品销售量和销售额、市场区域和市场份额等指标衡量。