绘画市场分析模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇绘画市场分析，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

1994年我国开始实行以市场供求为基础的、单一的、有管理的浮动汇率制度，实现人民币汇率并轨，并逐步实现人民币在经常项目下的可兑换。1997年亚洲金融危机爆发后，我国有被迫暂停有管理的浮动汇率制度，事实上演化为刹住美元的汇率制度。2005年7月21日，央行宣布废弃了原先盯住美元的单一汇率政策，开始实行以市场供求为基础，参考一篮子货币进行调节，有管理的浮动汇率制度。此后，政府陆续出台汇率改革配套措施，放宽外汇管制，促进外汇市场的良性发展。十年来，我国汇率市场的进程几经波折，但总体来说人民币汇率市场化的方向并无变化。2008年全球金融危机爆发之后，由于内外部环境的恶化，汇率改革一度中止近两年时间，人民币汇率重新与美元挂钩。直到2010年6月19日，我国重新启动人民币汇率形成机制改革，央行宣布“将进一步推进人民币汇率形成机制改革，以增强人民币的汇率弹性”，此次汇改使人民币汇率的定价逐渐转向市场化演进。此后央行在2012年和2014年先后两次进一步扩大汇率波幅，近年来人民币交易中逐渐呈现波幅扩大的态势，从单边升值逐渐向双向波动演进。2015年8月11日央行调整了人民币汇率中间价报价形成方法，以增强人民币对美元汇率中间价的市场化程度，在人民币汇率市场化进程上又迈进了一大步。

二、人民币汇率市场化下出口企业面临的汇率风险分析

1.人民币汇率市场化下出口企业面临的经营风险

汇率市场化下人民币汇率波动幅度日趋增大，对出口企业来说，汇率波动的不确定性使得未来经营结果存在不确定性。这种由于汇率波动给企业总体经营带来的潜在风险称为经营风险。对于不同类型的出口企业，承受的汇率方面的经营风险有所不同，总的来说，出口企业产品需求弹性越大，对价格竞争依赖度越高，则相应汇率方面的经营风险越大。在过去10年间，人民币总体处于持续升值状态，且幅度很大，因此对大量劳动密集型出口企业形成剧烈冲击，这部分企业产品出口竞争力主要来自于价格优势，而人民币升值使得产品外汇价格大幅提升，竞争力因而大幅削弱，出口自然受挫，企业经营日趋艰难。而未来人民币进入双向波动之后，对出口企业中长期经营结果的不确定性影响会更显著，因此在企业战略考虑中必须加入对于汇率问题的考量。

2.人民币汇率市场化下出口企业面临的交易风险

对出口企业来说，汇率波动会直接影响到企业每一笔出易的外汇价值。当人民币短期升值时，出口企业的出口结汇金额会因此而减少，相反，当人民币短期贬值时，出口企业的出口结汇金额会因此而增加。汇率的波动给出口企业的成本核算与交易管理带来挑战，要求出口企业更谨慎得处理交易，或是采取对冲的方法化解不确定性，并承担因此增加的潜在成本。

3.人民币汇率市场化下出口企业面临的会计风险

出口企业所拥有的各项外汇资产都会因为汇率波动而出现人民币计量的价值变动，并因此影响到财务报表的表现。资产的人民币帐面价值会因汇率波动产生增加或减少，汇兑损益会使企业盈利记录出现额外的波动。企业外汇资产占比越大，这种汇率波动的影响就越显著。对一般出口企业来说，通常还只是影响到外汇存款与应收帐款这类流动资产的帐面价值波动，而对不断增长的海外直接投资的企业，会计风险则要显著得多。会计风险会对利用出口企业财务报表进行决策的相关方产生影响，并进而影响企业的经营。

三、人民币汇率市场化下出口企业的汇率风险管理对策

1.建立与完善企业汇率风险管理机制

从中长期来看，经营风险是汇率风险管理的重点，需要出口企业从企业战略的高度进行规划；从短期来看，交易风险和会计风险是汇率风险管理的重点，需要出口企业设计合理的外汇业务操作规程及相关的内控制度。首先，出口企业应提高汇率风险管理的意识，将汇率风险管理列为一项重要的管理事务，建立并完善一套行之有效的汇率风险管理机制。包括完善企业资金管理制度，优化资金结构以及资金管理流程，加强财务审核功能，建立汇率风险识别与预警机制等。其次，企业应该组建熟悉国际外汇市场和汇率风险管理的专业团队，负责汇率风险管理的各个操作环节，包括对汇率风险的识别、度量和监控等。通过专业团队深入理解外汇政策，研究汇率变动趋势，掌握使用金融避险工具的能力。

2.调整经营策略以规避经营风险

出口企业可以通过经营策略的调整降低汇率波动引发的经营风险，主要包括营销策略、财务管理策略的调整。营销策略方面，应将汇率问题纳入市场选择的考虑，在进入市场时就应对目标市场的汇率水平进行评估。企业的产品策略也应考虑汇率风险，通过调整产品策略来管理经营风险。企业的价格策略也应随汇率波动及时进行调整，将汇率风险问题带进与客户的合同谈判中。财务管理策略方面，随着我国企业外币投融资渠道的不断拓宽，企业可通过对投融资的货币多样化实现分散汇率风险的目的。通过多样化的货币组合，调整资产负债结构，匹配外币资产与负债，尽量减少风险头寸的暴露。出口企业应通过对经营策略的全面统筹安排，在战略上实现对汇率风险的规避。

3.充分利用金融衍生工具对冲汇率风险

金融衍生工具具有对冲风险和套期保值功能，出口企业应充分利用这些便利管理汇率风险。目前我国比较成熟的金融衍生工具有远期结售汇、远期外汇交易及外汇掉期交易等。远期结售汇业务是与银行用合约的方式约定未来结汇或售汇的币种、金额、汇率及交割期，可以简便得锁定未来结售汇的价格，规避汇率的不确定性。远期外汇交易可以锁定未来两种外币兑换价格，利用套期保值交易实现外汇资产的保值。外汇掉期交易可以按约定的汇率将两种货币进行即期和远期的交换，出口企业因此可以灵活调整外汇头寸的期限。此外，随着国内金融市场的发展，更多的金融工具可供企业选择，如外汇期货、外汇期权、货币互换等套期保值工具都可以帮助企业降低面临的汇率风险。需要注意的是，采用这些金融衍生工具管理汇率风险时，首先要求企业对外汇资金集中管理，才能有效降低交易成本，其次要求企业注重汇率风险管理团队的培养，熟悉外汇市场的专业团队是利用金融衍生工具管理汇率风险的关键。

篇2

中图分类号：J70-05 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2015）14-0274-01

多年来，回族舞蹈作品一直很受欢迎，因为它是回族文化理念的展现，可以给人们带来很多感受。但是，随着市场经济的发展，各类舞蹈艺术都已经发展起来，市场竞争力越来越激烈。虽然回族的舞蹈作品量在逐年增多，可是却很少有作品能赢得观众的认可，让观众百看不腻的想法。因此，在市场化体制下，回族舞蹈如何发展是回族地区目前必须重视的问题。本文从影响回族舞蹈发展的相关因素入手来探讨回族舞蹈抢占市场份额的有效办法。希望本文内容能对回族舞蹈的有效传播带来参考价值。

一、准确的市场定位是回族舞蹈顺利发展的前提

市场定位是指针对客户需要来进行营销，从而保持生产产品可以满足消费者需要，从而抢占更大的市场份额。简单地说，为不同的客户提供所需的各种商品。市场定位包括对产品定位、消费者定位和企业定位，只有把握好这几个因素，才能保证市场定位更加准确。回族舞蹈在发展中也受到市场定位的影响，如果回族舞蹈市场定位不准确，就会失去了消费人群，就难以在市场中立足和发展。因此，回族舞蹈首先要确定市场需求，然后在进行市场营销，保证舞蹈节目可以满足不同消费者的欣赏水平，从而让回族舞蹈具有广泛的市场前景，保证回族舞蹈作品得以顺利传播发展。

二、优秀的舞蹈作品是回族舞蹈顺利发展的基础

演出是讲究圆满的，但是没有好的作品是难以让演出圆满完成的。舞蹈作为一种艺术是经常要演出的，舞蹈演出的质量也是由作品的好坏决定的。因此，对于舞蹈而言，其作品的好坏是靠观众的反应来衡定的，只要是演出的舞蹈作品能够吸引观众，能满足观众的观赏需要，那么这个舞蹈演出就是成功的，这个舞蹈作品就是优秀的。因此，回族舞蹈一定要提高作品质量，在舞蹈的音乐、舞蹈的动作、舞蹈的节奏、演出的服饰等方面下功夫，让回族舞蹈可以满足观众需要，从而保证回族舞蹈艺术快速传播。

杨丽萍作为一名舞蹈艺术家，她的作品就获得了人们的一致认可。其代表作《雀之灵》荣获中华民族20世纪舞蹈经典作品金奖，她的其他作品如《女儿国》《红惑》《孔雀》等都是舞蹈佳作，她多次参与春晚演出，有很多作品都被人们评为春晚最受欢迎的舞蹈作品。我们反观回族舞蹈的作品《余鸳鸯》、《穆斯林》等，这些舞蹈作品开始上演时还可以博得观众的喜爱，可是过了一段时间后，观众对这类舞蹈的热衷度下降了。这一现象说明了一个问题，作品的质量是起决定性作用的，如果一个作品经不住时间的考验，那么就说明这个作品还不够完善，还称不上佳作。《月上贺兰》是一个回族舞剧，这个作品经过多次巡回演出，还很受人们喜爱，其原因就是其作品内容丰富，情节感人，音乐美妙，动作轻盈，把民族团结在这个主题演绎了出来，这个作品这么受欢迎就说明了作品的价值。因此，要想提高演出质量就要提高回族舞蹈作品的质量。

现阶段，回族舞蹈发展缓慢，优秀作品匮乏是当今的现状。但是，目前我国正在加大力度抓文化建设，许多地方政府都开始扶持当地艺术事业的发展，宁夏回族自治区也不例外，因此，宁夏地区的艺术团体要抓住这个机会，积极配合政府大力发展回族舞蹈事业，要构建完善的舞蹈营销手段，对舞蹈节目进行准确的市场定位，让回族舞蹈作品可以满足人民群众的需要，保证回族舞蹈可以占有市场份额，从而实现回族舞蹈事业的顺利发展。

三、有效的管理方法是回族舞蹈顺利发展的保障

管理的定义是：在一定环境中，人们可以通过指挥、控制、协调等手段对人力、物力进行支配，以保证资源的合理利用或完成既定的目标。回族舞蹈也是一样，缺少有效的管理，整个演出就会不顺利，这必然会影响演出的质量。我们看国外的舞蹈演出活动，他们就有非常完善的管理体制，保证舞蹈演出进行顺利。我们在反观回族舞蹈的演出，人们根本没有认识到管理机制的重要性，很少有人遵守演出制度，在演出中也是分够不明确，管理机构也没有发挥出管理作用，管理上的缺失造成了回族舞蹈演出中出现节奏不稳，音乐配合不好等问题，直接影响了舞蹈表演的质量。因此，管理对回族舞蹈的演出来说是非常重要的。只有建立完善的舞蹈管理体制，才能保证回族舞蹈演出顺利进行，才能保证演出人员各尽其职，才能提高整个演出活动的工作效率。

《月上贺兰》是一部著名的回族原创舞剧，该舞蹈的编导、演员、音乐等都是国家知名艺术家，这个作品经过巡回演出300多场，每一场都是座无虚席，很受人们的喜爱，其票房收入达3千万元，在“北京国际舞蹈季”的演出中，回良玉总理很受震撼，他感慨道：“感谢你们拍出这样好的一部回族舞剧。”可见，这部舞剧作品是非常优秀的，但是，演出上的成功也说明了管理也是发挥了重要作用的。该作品由银川艺术团制作，其演出管理体制很健全，在演员间的配合、灯光、管理员间的合作等方面都管理的很到位，让整个舞剧运作的各个环节都没有漏洞，这种良性管理保证了舞蹈演出的效率和质量，给观众留下了非常深刻的印象。因此，一个舞蹈剧组是需要有人来管理的，只有建立完善的管理机制，培养优秀的管理人才，才能保证舞蹈演出活动的顺利开展，才能保证所有的规则制度落实到实处，才能提高剧组的工作效率。所以，企业要多培养剧组管理人才，为剧组演出的正常运转提供保障。

四、合理的营销手段是回族舞蹈顺利发展的武器

随着人们生活水平的不断提高，人们对精神生活上的需要越来越大，而且，随着文艺事业的发展，人们有对演出的质量要求也越来越高。回族舞蹈作为一种舞台艺术，要想占据市场份额，就要在市场营销上下功夫，抓住观众的欣赏要求，满足观众的精神需要。

由于回族地区有很强的文化底蕴，所以回族舞蹈不缺乏优秀作品。但是，光靠作品优秀有时也是行不通的，没有人去推广它，去发现它，再好的作品也难以获得很高的票房，回族舞蹈要想取得经济效益，就要提前做好市场调研工作，对市场需求做出准确的定位，然后在舞蹈制作上下功夫，以保证舞蹈演出可以满足观众的需要，从而让营销战略取得成功，以提高品牌影响力。

从国外舞蹈表演中可看出，他们的作品不仅内容丰富，而且主题鲜明，他们擅长运用多种表现方式来进行演出，不管是灯光，还是音乐都配合的非常协调，再加上电子元素的融入，让整个舞台都动了起来，给人们带来了变幻莫测的感觉，观众会沉浸在这个演出中，会被演员的舞姿和舞台的场景所吸引，整个演出很有观赏性，观众可以从演出中感受到舞蹈的文化气息。这种创作理念有一种现代化意识，让国外歌舞艺术更具魅力。

舞蹈演出的成功和营销是分不开的，没有市场营销的前期工作，就难以获得预期的票房。因此，回族舞蹈一定要做好市场定位，运用各种营销手段来进行营销，确保舞蹈演绎可以满足观众的需要。其具体步骤如下：第一，进行准确的市场定位。营销人员要做好市场调查，了解到人们喜好的舞蹈风格和舞蹈内容，然后根据观众需求来进行舞蹈设计，以保证舞蹈内容符合观众要求，舞蹈演出票价可以让观众接受；第二，制定全方位立体式的营销计划。营销人员要设计亮点，让回族舞蹈具有观赏性，保证营销能够良性发展。第三，树立品牌影响力。回族舞蹈要想得到发展，就要树立良好的品牌形象，这就需要营销人员多做努力，回族舞蹈很有民族特色，可以展现回族文化，营销人员可以抓住这一点来进行产品升级，让回族舞蹈更具地域特色，从而走入国际舞蹈表演的舞台。可以说，营销就是保证舞蹈演出满足观众需求的有效手段，没有好的营销策略，就难以在市场上立足。

在市场经济体制下，回族舞蹈要想占有一席之地，就要在市场定位、营销策略、演出管理等上下功夫，做文章，保证回族舞蹈营销可以良性运转，保证回族舞蹈作品能有满足群众的需要。

参考文献：

[1]丁玲.浅谈回族民间舞蹈的发展及特征[J].成功（教育），2009（05）.

篇3

在许多中国人眼里花卉只有在重大的事才消费，比如结婚，丧葬，重要会议等，而且由于地区知识差异性，市场间隔性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区的也高于落后的地区，高层知识分子的花卉消费也明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局限于这样的消费观念与心理态势难以促进花卉的发展的，而当前花卉的消费已经不限于传统的事情，花卉消费已经在美容保健，环境美化，增进人际关系，彰显个性等方面发挥重要作用。

2．花卉产品结构不合理

我国花卉业的结构不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。由于发展的自发性和自然环境的影响，发展不平衡、布局不合理。我国的花卉主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品很少。同时由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化，而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季节花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售，所谓的“一村一品牌”导致相同花卉生产者相互残杀损害了花农的利益，不利于花卉销售的发展。

3．产品质量不高，缺乏市场竞争力

我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农户种植方式，种植花卉的人基本是一些专业知识少，缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在市场上占有一定优势外，其他产品缺少技术含量，在市场不受欢迎，因而销路不好。特别是去年春节期间，北京进口花卉销路很好，而我国自产的话却滞销，价格也比我国的要高出两三倍。可见只有高质的产品才会高价，我国花卉产品技术增值迫在必行。

4．花卉消费渠道不流畅

我国的花卉市场上主要存在两种渠道：一种是花卉集贸市场，一种是零散的零售商。我国纯粹意义上的批发市场为数不多，一般是批零兼营，无论在集贸市场基础上建立的或新建的，其产地、销地市场同传统市场差别不大，绝大多数是分散的农民，经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识，同时由于宏观调控和行业管理的不力,这势必造成运输效率下,成本升高。可以说我国花卉业的流通渠道是比较混乱、交易起点低，缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上，我国花卉产品批发市场处于由传统集市场市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。

5．服务人员素质低下

我国花业的发展基本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露无疑，与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。为此，我们必须培养具有花卉知识的种植人员，销售人员，改变依靠农户单干、效益低下的传统花卉销售。

二花卉的营销策略

1.营造花卉消费的新观念。

我国要加快花卉的销售就必须改变过去的消费观念，加大宣传，和旅游部门、林业部门或者其他社会组织开展以花卉为主题的文化节，让花卉走进寻常百姓家，渗透到人们的生活中去，形成一种花卉消费的文化，放弃传统花卉消费观念，使花卉的消费形成多角化，多层次，广范围，促进花卉销售在我国的发展。

2． 花卉的产品策略

产品是核心，只有实实在在的好产品才会赢得顾客满意。在这样的条件下我们应该加强产品建设：（1）立足地方，培育独特性花卉。做到人无我有，人有我又优，人优我精。提高本土花卉的市场竞争力。（2）调整花卉种植布局，优化产品结构。在调整花卉结构布局上政府的参与和指导有很大的作用，可以通过经济扶持和立法规范花卉的生产；其次花农要建立市场导向型生产模式，调整花卉产品结构。通过调整使花卉产品在同一时期有不同的花卉产品，同一产品在各个季节都有销售，人为造成一种需过于求的市场消费态势，营造花卉消费热的气氛。（3）塑造产品品牌。品牌是一种产品在消费者心目中的印象。花卉要在激烈的市场中有竞争优势就必须有自己的品牌，品牌是建立在质量的基础之上的,我国许多花卉生产经营企业恰恰缺乏这种质量和品牌意识，只有通过树立品牌才可能占领市场。

3． 花卉的营销渠道策略

分散经营有很大的灵活性，可以满足小范围，小数量上的需要，但是随着市场竞争的激烈和规模的扩大，这样的花卉渠道已经不能满足市场的需要，只能作为一种补充；随着花卉业的发展我们急需建立一种新型的市场渠道，即是“花农+合作经济组织(公司)+市场”的渠道模式。它能够“区域化布局，专业化生产，一体化经营，合作化服务”这种模式避免了单个经销的弊端。主要优势如下：

（1）增强了市场竞争力。由于直接面对市场的是合作组织或公司，市场信息丰富、分析市场态势准确，能够保证花卉价格，其次由于许多的花农都是通过组织进行市场交易，缩短经营环节，减少了成本。同时也避免了因经营规模小，经济实力弱，缺乏专门知识，在交易中处于不利地位的弊端。

（2）有利于市场管理。过去许多花农分散经营，经营盲目，容易造成市场混乱，损害花农的利益。现在通过合作组织来调节和引导花农种植花卉，很大程度上避免了花农的盲目性，有利于花卉结构的调整，从长远来看将有利于花农的切身利益和我国花卉的发展。

（3）有利于优化互动。所谓的优化互动就使花农---组织---市场互动协调使效益达到最大化。市场是多变的，靠单个花农无以把握，只有靠组织的力量去面对，指导花农生产，花农把生产出的花卉产品集中到公司，信息相互反馈，公司根据花卉产品和市场状况的特点，采取一系列的营销手段和策略把产品销售出去。这样使三者称为一个优化互动的三角是整个效益达到最大化。

4．花卉的价格策略

花卉产品的销售应当定位到高技术、高文化品位上来。改变过去把花卉当作低价产品的观念。在我国农民生产决策依上期价格而定，但交易价格却取决于本期供求状况，生产决策和花卉产品上市存在一定时差。这样的情况与花卉产品本身的特点关系很大，因而在实际的花卉产品定价时受到许多限制，在排除因花卉产量过大带来的影响外，在定价中可以采用以下的策略：（1）节日定价法。某些花的节日象征性很大，当节日到来时花卉的价格可以适当的定高。（2）分级定价法。在花卉销售中可以对花卉进行分级，从花的质量和数量上区分价格。有些花卉是名花,具有很好的观赏价值和药用价值;有些是从国外引进的花技术含量高，这些都可以实行高价策略。其次是在花卉的出售中可以通过包装的档次、产品的数量来定价，特别是作为礼仪性的花卉，更适用分级定价。（3）服务性定价。以在销售中的服务量的多少来定价，例如有些需要插花艺术设计服务，可以适当高价。还有的可以根据时段服务来定价。特别是盆花产品，在养殖中需要一定技术性，加上现代核心家庭，基本上没有时间和精力来找看花卉，花卉公司就可以通过对话会产品的时段养护，来对服务定价。

5． 花卉业的人员策略

专业化、机械化和现代化是花卉业发展的历史趋势，这些变化必须加大花卉业的智力资本投资，即具有花卉业相关知识人员的投入。通过高等院校和社会培训培养一批专业知识过硬、服务规范、态度端正和人际交往技能娴熟的实用性人才，尤其在花卉企业内部调动和人员配备时，先考虑市场业务的需要，把素质较好、文化稍高的员工配置到岗位上，使花卉销售人员的综合素质明显有所提高，最终使整个行业整体水平得到提高。

6． 花卉销售的促销策略

我国的花卉销售从无到有，逐渐发展壮大，直到今天花卉已经成为农业经济的新增长点，也成为我国第三产业结构调整的方向。从宏观上看花卉的促销主要有广告促销和人员促销两种。根据花卉产品的特点可以采用下列方式：

（1）联盟式：联盟式就是指与一些大量用花卉的服务行业进行联盟，找准市场的需求点，就目前来讲，婚庆、会议、展览等的场所需求比较大，可以与这些相关的经营者合作，结合各自的优势，形成经营的伙伴。

（2）点对点式：点对点式就是对分散的需求，运用其他的营销方法，如价格，服务，差异化，来满足消费者需求。

（3）文化式促销

极力渲染花卉文化，深化各种花卉产品的象征意义，在有条件的地方可以开设与花卉相关的辅导班，传授花卉产品的相关知识，展示花卉产品。

篇4

中图分类号：S68

文献标识码：A

文章编号：1671-2641（2013）03-0000-00

收稿日期：2013-03-12

修回日期：2013-04-19

Abstract：We investigated the species composition of water-cultivated flowers in Guangdong flower market， and analyzed the richness， frequency， and applications of this species. The results showed that the species diversity of water-cultivated flowers were relatively low in the flower market. The new varieties were also rare. In addition， the new species of colored-leaf plants were inadequately developed and the products quality should be improved urgently. Appropriate measures must be adopted to ensure the stable development of water-cultivated flowers industry.

Key words： Water-cultivated flower； Market investigation； Flower industry；Guangdong landscape architecture

水培花卉是采用物理、化学、生物工程等技术，对土培花卉的细胞组织结构进行驯化，使其能够长期在水中生长的花卉[1]，属于无土栽培的一种形式，经过近半个世纪的发展，水培花卉凭借清洁环保、便于养护、观赏性强等优点已经走进千家万户，成为室内装饰的首选。广东作为全国十大花卉产区之一和全国最大的花卉集散地[2]，对国内外花卉业的发展都有一定的影响作用。笔者在不同季节对广州、佛山、中山、深圳等地的水培花卉零售市场进行了调查，对水培花卉的种类组成、色彩组成、出现频度及应用形式进行分析，总结了目前水培花卉市场存在的主要问题，以期为水培花卉的生产和研究提供参考。

1 水培花卉的种类组成分析

1.1 科属分类

调查结果表1显示，广东花卉销售市场所售水培花卉种类共45种（包含变种和品种），隶属18科。其中，天南星科种类最多，共13种，占28.89%；其次，龙舌兰科7种，占15.56%，主要集中于富贵竹系列品种；百合科5种，占11.11%；其它15科分别有1～2种。兑宝峰（2005）指出，水培植物主要集中在天南星科、鸭跖草科、棕榈科、莎草科、五加科、桑科、胡椒科、竹芋科、禾本科、茜草科、夹竹桃科等科属中[3]，本次调查结果与其相似，但未见广东市场出售禾本科、茜草科、夹竹桃科的水培花卉。

1.2 生物学性状分类

根据生物学性状分类，在所调查的水培花卉中，木本花卉有鹅掌柴、发财树、巴西铁、人参榕、朱蕉、橡皮树和菜豆树7种，占15.56%；球根花卉有风信子和水仙2种，占4.44%；多肉多浆花卉有芦荟、长寿花、仙人球和山影拳4种，占8.89%；垂吊花卉有常春藤、绿萝、吊兰和紫竹梅4种，占8.89%；蕨类植物有铁线蕨和鸟巢蕨2种，占4.44%；宿根花卉种类最多，共26种，占48.15%。

1.3 观赏部位分类

根据观赏部位分类，观根类水培花卉只有人参榕1种；观茎类有2种：仙人球和山影拳；观花类有红掌、长寿花、风信子、君子兰、果子蔓和水仙6种；观叶类共36种，占80%。

2水培花卉的色彩组成分析

广义上说，凡在生长季节可以较稳定地呈现非绿色（排除生理、病虫害、栽培和环境条件等外界因素的影响）的植物都可称作彩叶植物[4]。调查的45种水培花卉中，彩叶类共有19种，包括白网纹、红网纹、朱蕉、虎尾兰、短叶虎尾兰、金边富贵竹、银边富贵竹、彩叶粗肋草、白肋万年青、花叶万年青、观音莲、绿萝、合果芋、果子蔓、常春藤、吊竹梅、吊兰、巴西铁和孔雀竹芋，所占比例为42.22%；颜色包括白、黄、红、粉、紫及各种中间色，主要形式为复色、镶边、条纹、斑点、彩脉。由此可见，彩叶类品种在观叶植物中所占比例极大，观叶类植物的颜色已经由单一的绿色向更丰富多彩的颜色转变。

3 水培花卉的出现频度分析

对各销售场所水培花卉种类出现的频率进行统计，将统计结果中出现次数在80%以上者称频度极高；50%～80%的称频度较高；25%～50%的为频度中等；5%～25%为频度较低；5%以下为极少见。由表1可见，红掌、发财树这两种水培花卉出现的频度极高；出现频度较高的有鹅掌柴、白鹤芋、富贵竹、金边富贵竹、荷花竹、白肋万年青、彩叶粗肋草和人参榕8种，所占比例为17.78%；出现频率中等的有16种，占35.56%；出现频率较低的有11种，占24.44%；仅在个别店铺销售，出现频率在5%以下的有8种，占17.78%。在所调查的45种水培花卉中，出现频率在25%以下的占有很大的比例，为42.22%。水培花卉种类虽多，但出现频率高的并不多，许多观赏性强的品种如君子兰、箭叶喜林芋应用很少，一方面可能因为销售受时节限制，例如水培水仙、风信子，在春节前夕销售极旺，而春节之后便极少见到；另一方面可能是水培技术的限制，导致一些种类还不能够得到普及。

4 水培花卉的应用形式分析

刘飞等人[5]认为，水培花卉的应用形式主要有艺术盆栽、水上花园、园林景观、生态家具；杨琳[6]则将其概括为瓶栽艺术、组合景观、节日礼品三类。调查结果显示，广东水培花卉的应用形式主要有盆栽装饰、室内造景、园林造景与垂直绿化4类。

4.1 盆栽装饰

盆栽装饰是水培花卉最为常见的应用形式，可用于普通家居、酒店宾馆、办公场所等地方。相比土培花卉，盆栽装饰具有干净整洁的优点，更适于室内的绿化；观赏价值高，具有上可观叶观花、下可观根的效果；同时，水培花卉的容器也能起到锦上添花的作用，各种材质、形态的容器极大地增加了水培花卉的观赏价值。盆栽装饰中，极受欢迎的种类有红掌、发财树、鹅掌柴、富贵竹等。

4.2 室内造景

室内造景主要应用于家居阳台和酒店、商场的大厅，将水培植物和假山、水池、喷泉等结合成景观，给人以清新雅致的感觉。常用的水培植物有观赏凤梨、海芋、龟背竹、合果芋等。

4.3 园林造景

在室外园林绿化中，水培花卉主要应用于公园的假山水池旁边，或者水生植物区、荫生植物区、无土栽培区等专类园区。将水培的观叶植物（绿萝、海芋等）、观花植物（凤梨、红掌等）和园林小品相结合，可创造良好的园林景观，并起到科普教育的作用。

4.4 垂直绿化

Fukuzumi[7]在1996年提出了一种墙体表面绿化技术，以此来实现墙体的垂直绿化，当时主要采用土培方法，而目前已经应用到水培领域，在水培植物根部设有水循环系统，外部则通过水培植物的色彩搭配实现墙体的垂直绿化。花叶万年青、绿萝、鹅掌柴、袖珍椰子等为优良的垂直绿化水培花卉种类。

5 水培花卉市场存在的主要问题

5.1水培花卉类别较单一

水培花卉品种虽然丰富，我国已经成功培育了观叶类、观花类、仙人掌类等8个系列400多个品种的水培花卉[8]，但广东市场所售种类并不多，调查只发现45种，而且集中在发财树、富贵竹类、红掌及其它天南星科植物上，种类少且单一，很多种类并没有在市场上销售。陈晓玲等人在分析我国水培花卉产业存在的问题时也指出：种类较单一，应用范围窄，还有待开发[9]。导致此现象的原因可能是水培花卉技术还不够完善，虽然多数花卉被认为可以使用水培技术栽培，但在实际操作中却由于种种原因并不能做到规模化生产。

5.2新的水培花卉种类品种较少

调查中发现，现有的45种水培花卉中多数为传统的、老化的种类品种，在1984年的文献中已有记载：喜林芋、龟背竹、绿萝、合果芋、广东万年青、花叶万年青、文竹、朱蕉等为极受欢迎的观叶植物[10]。而最近几年才出现的荷花竹、红叶万年青等，则是市场上较畅销的品种。花卉产业的发展需要优质的、特色的新品种来推动，多处报道称广东花卉产业缺少自主研发的新品种[2，12]。广东的水培花卉产业，乃至整个省的花卉产业要想取得长足发展，新品种开发和培育的问题需妥善解决。

5.3彩叶类品种开发力度不足

广东省观叶植物已占全国总产量的60%， 品种多达1 200多个[13]，调查中观叶植物所占比例为80%，更加突显了观叶植物在广东花卉产业发展中的重要性。水培彩叶类观叶植物在市场中极受欢迎，在水培花卉总量中所占比例达到42.22%，徐华金等人[14]指出，由于起步晚， 国内目前对彩叶植物的研究范围和深度都非常有限，主要集中在简单的引种及繁殖栽培方面，对适应性及彩叶植物的呈色机理的研究很少。因此加大对彩叶类水培植物的开发力度，也将是今后水培观叶植物的一个发展方向。

5.4水培花卉产品质量有待进一步提高

有研究报道，市场上的水培花卉以假乱真现象严重，甚至有些直接通过土培苗直接洗根后放在玻璃瓶里进行水培[15]，调查中也发现多家零售点存在假水培现象，花卉虽然置于水中养植，但根部还残留泥土，可能未经任何驯化措施，将土培花卉根部洗净放入水里培养，以冒充水培花卉。袁桂英[15]指出，水培花卉是一种高科技含量产品，其生产技术要求比较高，如水生根的培育需进行生物诱变，行外人士很难掌握该技术。调查中只有红掌和发财树在各商家基本都有销售，这两种植物得以广泛销售，不仅是因为外形美观，更因为水培技术完善，极容易成活且后期养护管理简单。将土培花卉直接放入水中或营养液中栽培，虽然在短时间可以维持生命力，但后期长势弱，必然会影响其观赏性，水培花卉行业在技术上还有待提升和推广。

总之，水培花卉技术作为一种新兴高科技的栽培技术，具备良好的市场发展潜力，这是毋庸置疑的，但鉴于目前市场还存在各种各样的问题，需要加大力度研究水培栽培技术、解决品种单一老化问题、大力开发新品种、提高产品质量，广东水培花卉产业才能够真正地得到发展，取得实质性进步。

参考文献：

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[2]曾晓花，万忠，侯春生，等. 2011 年广东花卉产业发展问题及展望[J]. 广东农业科学；2012（7）： 30-31.

[3]兑宝峰. 水培花卉前景广阔市场需规范[J]. 花卉园艺， 2005（ 5）： 50.

[4]袁涛. 彩叶植物漫谈[J]. 植物杂志， 2001（ 5）： 12-13.

[5]刘飞，王代容，吕长平，等. 我国花卉水培研究及应用[J]. 广东农业科学，2009（5）： 69-71.

[6]杨琳， 房剑锋. 观叶水培花卉应用现状及前景分析[J]. 农技服务， 2009， 26（12）： 90.

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[8]袁梅，林萍，何银生，等. 中国水培花卉研究现状及发展趋势[J]. 西南园艺， 2006（ 3）： 35- 37.

[9]陈小玲，李冬香，陈清西. 我国水培花卉发展现状[J]. 现代园艺， 2011 （8）： 14-15.

[10]龙雅宜. 世界流行的观叶植物[J]. 世界农业， 1984 （4）： 34-37.

[11]毕志兼. 广东花卉产业的发展现状及应对策略分析[D].广西大学， 2012.

[12]朱淑新. 水培花卉市场中存在的问题及对策[J]. 现代农村科技， 2012 （19）： 6-7.

篇5

关键词: 社会工作机构市场化运作可行性

近年来，在上海经济社会发展、人民生活需求变化、社会工作专业教育兴起、政府公共服务改革需要等多重因素的影响下，上海市民办社会工作机构如雨后春笋般发展，在中国社会工作发展进程中起到了重要作用。

上海社会工作事业在全国虽然起步较早，但总体水平依然非常有限，在发展过程中社工机构涌现出资金筹集渠道单一、对政府依赖程度过高等问题。为了进一步促进民办社会工作机构发展，创新社会管理和公共服务方式，笔者以在上海两个月的充分调研为基础，借鉴发达国家公益机构市场化运作的经验，分析上海市社会工作机构市场化运作的可能性，进一步探索社会工作机构发展战略的新思路。

一、社会工作机构市场化运作的内涵

社会工作机构的市场化运作模式是指打破传统的给予式的公益运作模式，以公益和助人自助的目标为前提，兼顾社会效益为主要方向，针对不同的服务群体或项目开展一定的盈利活动。这样不仅可以拓宽资金的来源，有利于缓解由于资金紧张造成的项目无法开展等问题，也有利于摆脱社工机构对政府的过度依赖，有助于机构的自我壮大和发展。

二、上海市社会工作机构市场化运作的可行性

1、 社会公共服务需求增大与政府财政压力的矛盾，促使更多的社会工作机构走上了社会企业的道路。上海市政府也鼓励社会团体探索更加自主性的方式，提高自身的造血功能，为更多需要的人提供服务。

2、 社会工作机构长远自主发展的需要。西方非营利机构志愿失灵的经验表明，西方福利国家制度的危机迫使政府从社会领域中回撤，用于补贴非营利机构的福利开支也大幅削减，非营利机构即将面对前所未有的财政危机。上海社会工作机构的发展实践表明，单靠政府的财政拨款将大大影响到机构的生存和发展。事实上一些社会工作机构也已经尝试着利用商业手段或者向受益人适当收取部分服务费用，以培养其自立能力，摆脱其对于公益组织的过度依赖。

3、 上海的经济基础和文化基础有利于自主型社会工作机构的成长。随着上海市外资经济的不断注入，越来越多的外资企业和外资基金会等社会力量也在支持和推动着上海社会工作机构的发展，这也为上海市社会工作机构提供了合作和自谋发展的动力。上海市民对于自主意识的倡导和公益意识的觉醒，也为上海社工机构的发展提供了有力的文化条件和群众基础。

三、上海市社会工作机构市场化运作模式的发展建议

市场化运作模式是社会工作机构突破资金枷锁、创新社会服务的有效途径，但在我国公益体质相对不成熟的大环境下，还需要注意以下几个方面：

1、 加强政策法规的完善，细化资金管理

我国曾经的《关于社会团体开展经营活动有关问题的通知》中已经表明，允许公益展开经营活动，但对于公益社会团体自主经营服务的权限和企业化运作的监管部分并没有明确地规定。随着我国社会工作事业的发展，政府对于社会工作机构的服务和收费、税收等方面内容需要制定和完善相关政策，并严格按照“资金来源--项目--受益人”的资金管理模式对社工机构的资金运行进行监管。

2、 社工机构财政透明化，提升公信力

资金是社会工作机构服务开展的物质基础，而机构财政的透明化则是提升机构公信力的重要纽带。主动将纽带置于阳光之下，接受社会大众和有关部门的监督，才能维持机构良好的公众信任度，也才能得到更多公众的关注和支持。

3、 强化机构自筹资金的能力，规范监督机制

社会工作机构应该根据组织自身发展情况，灵活选择筹资的主要方式。加强自筹经济的能力，积极参与项目招投标、拓展服务范围，不断寻求创新发展，提升专业化水平，为社会大众提供飞、更加优质而价格合理的产品和服务。同时，建立和完善自我监督、政府监督和外部监管的监督机制，充分发挥外部监管的力量。坚持社会大众和媒体的舆论监督，对于偏离社工使命的行为及时曝光，从而遏制打着助人招牌谋取私利的现象发生。

社会工作机构的市场运作应该是一个渐进的过程，是一个有限的市场化。我们相信，上海市社会工作机构在良好的社会环境保证下，将更多的动员社会资源，为案主提供更优质的服务，成为我国构建社会主义和谐社会中一支越来越重要的力量。

参考文献：

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中图分类号：F7137文献标识码：A文章编号：1009-5349（2016）07-0225-02

哈尔滨花卉大市场是东北地区最大的园林花卉科研、推广、交流和集散中心。哈尔滨花卉市场由哈尔滨市城管局城绿办管理。新址室内大量增加原址没有的南立面玻璃幕墙用量，光线能自然射入市场。占地面积10公顷，建有2座花卉展厅、20栋温室和1栋仓储用房，设置320个交易展位，营业面积超过3万平方米。花卉大市场建有专用于培育各类花苗和存放设施设备的荫棚18栋，温室9千余平方米，仓库1万平方米。

一、以木本和草本植物为销售对象的综合性商铺

调研店铺：花心思园艺

该店铺是经营草本花卉植物、小型木本花卉植物以及多肉类植物的综合性花卉商铺，主要以零售为主，也有批发业务。该商铺运用互联网营销，极大地拓展了商铺的销售渠道。

1.商铺展室内部条件及空间设计、布局情况

商铺处于市场中心区域，拥有良好的天然光源，以散射光为主。在商铺的后面左侧及右侧放置展台，在中间区域的左侧也放置了一个低位展台。商铺空间利用率较高，顾客活动空间也较为适中，留有4条顾客活动过道，方便顾客进店观赏和挑选。

2.商品展台样式、结构、颜色、摆放物品状况

在商铺展台的左侧放置了立式3层铁架结构展台，长约6米，宽约0.5米。展台刷有白漆，每一层的外沿留有一定距离的小孔，以便悬挂其他物品。第一层放置小型草本类花卉植物，将小型草本植物花卉中生长较高的盆栽花卉摆设在第二层。店家考虑到花盆材质易碎的特质以及顾客流动性大的特点，在第二层的外沿部分加了立面防护栏，避免滑落弄伤顾客，该展台安全性较强。

3.商品售卖植物种类及相关物品服务

顾客购买该店的花卉植物盆栽较注重具有艺术感的设计，店家根据植物形态进行有选择性设计化组合，吸引顾客观赏以致发生购买行为，选择具有美好寓意象征意义的盆栽。

二、以木本植物为主要销售对象的商铺

调研店铺：龙胜花卉

该商铺主要以大型木本花卉为主，价位根据盆栽大小而定。该商铺销售情况一般。零售及批发业务均有涉及。

1.商铺展室内部条件及空间设计、布局情况

商铺长约6米、宽为5米，占地面积约为30平方米左右。商铺的空间利用较高。木本植物盆栽按照从矮到高的顺序从头到后平铺排列。由于高密度的木本植物盆栽摆放以及木本植物自身的植物体木质部发达、茎坚硬、高大直立、树冠较大等外部植物形态等因素，故顾客活动空间较小，较难进入观赏。木本植物的外形特点，故店家无展台设置。

2.商品售卖植物种类及相关物品服务

该商铺的木本花卉植物为植物和花盆组合贩售，该店的花盆种类较少且价格较高，但店家会提供相应的有偿性辅助工具方便顾客购后使用，部分木本花卉植物盆栽在植物体上还配有饰品挂饰以装饰，也有土壤的搭配组合贩卖。店内木本盆栽采取普通的盆栽栽植方式，在商铺内直接落地摆放，安全性极高。木本花卉植物未开花时主要是以叶子为主，呈现出不同色阶的绿色，顾客购买大型木本花卉植物主要是为装饰室内环境，增加观赏情趣等，因其带有美好的文化寓意特性，也成为顾客购买的主要原因。

三、以草本植物为主要销售对象的商铺

调研店铺：安妮花卉

此商铺以贩卖草本植物花卉蝴蝶兰为主，还提供有偿性质的盆栽设计选择，可以将顾客选取的不同种类蝴蝶兰进行创意设计后，种植在顾客购买的花盆中。这种服务的提供为商铺增加额外的收入。本店售卖的蝴蝶兰价格适中，低至三五元，高到30元价位不等。

1.商铺展室内部条件及空间设计、布局情况

该商铺室内布局较好，顾客拥有较大的活动空间。该商铺的展台分布在商铺的四周，将廉价的盆栽贴价放置商铺前进行促销。这样的空间安排，利用低价吸引顾客流，促使顾客进店观赏或购买的欲望。侧面展台的设置，有利用于使顾客对于商铺贩卖的花品一览无余。

2.商品展台样式、结构、颜色、摆放物品状况

展台的设计采用4层梯状式的铁架结构，并配以木条板作平面支持。每个展台长约5米，宽约0.5米，占地面积大概在2.5平方米左右。展台并无艺术设计，无涂漆装饰，样式简单。每层能摆设60盆左右的花卉植物，花卉摆放较为安全，没有简单的护栏防护掉落设置。底层则摆放相关的货物包装纸箱等用品。

3.商品售卖植物种类及相关物品服务

每盆使用普通的花盆用以盆栽，组和盆栽配有简单的饰品挂件进行装饰，使整盆花卉在原有的花卉生物学美感上，增添设计元素。

四、以多肉植物为主要销售对象的商铺

调研店铺：绿海水培花卉

该商铺是以水培和多肉类微景观为特色经营的商铺。商铺经营项目有微景观和水培花卉艺术性装饰的盆装和箱装为主，还提供DIY制作玻璃容器栽植植物微景观的特色服务。

1.商品展台样式、结构、颜色、摆放物品状况

左侧的展台长约5米，宽约0.5米，占地面积在2.5平方米左右。展台大致有四五层左右，因为展台竖面设计的区间分隔是带有艺术性错置分布的，并鉴于微景观和小型水培植物的空间占用小，且盆景内部又极具艺术设计感，观赏性、趣味性、设计性极强，吸引很多顾客进店参观浏览。展台是立式铁架结构，并刷有白漆，每一层的外沿留有一定距离的小孔，以便悬挂式盆栽的固定和工具的整理和放置。形式各样的微景观瓶景和水培花卉内部设计色彩斑斓、趣味横生，故展台采用素朴的白色外漆涂刷，相得益彰，符合基本的艺术设计和构图美感。在杂物区前的展台，其竖面设计的区间分隔同样是艺术性错置分布，每层空间较大，可以放置较大一点的玻璃容器栽植植物。

2.商品售卖植物种类及相关物品服务

顾客购买玻璃容器栽植植物微景观和水培植物，一是因为其极高的情趣性和观赏性，可以装点室内环境；二是因为其生态习性有利于室内空气的净化以及室内环境的调节。

四、结论

本文从花卉商铺内的各个角度进行分析来探究这些因素对于展台陈列样式是否存在影响。

通过选取4个样本商铺进行分析，哈尔滨花卉市场室内商铺的展台普遍存在着设计简单、样式单一的特点，仅仅考虑了摆放货物物品和减少空间占用的角度，很少有商铺将展台进行造型化设计和艺术加工。大多数商铺都是根据商铺的长宽度和空间分布情况来定制店内所需的展台大小。

除经营木本花卉植物商铺外，一家店铺展台选用的是带有较为简单艺术构造的展台，其余两家则是直接采用铁架焊接的展台。几乎所有的商铺都没有考虑到展台艺术构造和陈列样式对于销售业绩和顾客观赏的作用。具有简单艺术设计感展台的商铺会比没有艺术设计感展台的商铺，销售业绩会高一点。

（1）草本花卉植物展台样式有高有低、简单整齐。经营草本花卉植物展台的商铺一般都采用3至5层左右高的展台进行陈列展示。鉴于草本花卉植物体积小，占地面积小，易于摆放和管理的特点，被调研的草本花卉植物商铺都采取平铺的摆放方式，简单整齐。

（2）木本花卉植物展台不设置，摆放密度高。木本花卉植物的外形体积较大、不宜举高等特性因素。由于具有一定的高度，以及树冠大的特点，故平铺摆放则略显密度较高。

（3）多肉花卉植物展台色彩素雅、错落有致。商家根据经营植物的特点，选用色彩素雅的展台搭配，很好地衬托出多肉花卉植物盆栽生动有趣。摆放台错落有致的设计，增加了观赏者的兴趣。

五、存在问题

调研店铺存在着安全隐患的问题。很多商铺未考虑到设置防护栏等安全因素。若遇客流量较大时，再加上设置的顾客活动空间相对狭小的情况，很容易发生危险。

部分分层的展台采用的是玻璃板作为平面支撑，虽然可能在整体观赏上，会显示出展台干净整洁，但是若上面放置重物或发生碰撞拥挤等混乱情况，再加上玻璃制品易碎的特点，很有可能会有碎裂等情况发生。某些商铺的展台陈列上并未合理地规划空间，降低了空间利用率。

六、解决对策

对于不同植物特性的盆栽花卉植物，设计搭建符合他们生长规律的专用型展台。选用结实耐用的固定型轻质材料板用作展台平面支撑，一来可以避免盆栽摆放过多而造成的挤压碎裂，二来可以避免意外发生时造成的不必要的危险。在展台平面板边缘处设置艺术感防护栏，在起到安全防护作用外，也增加了艺术美感。合理分布展台上的空间布局，摆放组合出具有艺术设计构图的盆栽陈列样式。

将展台进行艺术化、色彩化的喷漆加工，或者图画不同的形状样式，进一步吸引顾客前来驻足观赏。改造原本单一直立式结构，在不妨碍空间的基础上，可以借鉴错置等园林设计原则。设计展台的结构和色彩时，要遵循与盆栽花卉植物和谐的统一性、比例的协调性、均衡的稳定性与动感、节奏与韵律等花卉应用原则。在实际的展台陈列样式和艺术设计上要充分利用各种空间；要充分体现设计的灵活性；充分展示植物材料各方面的绿化美感；有效地柔化、绿化室内建筑物，塑造更人性化的生活空间；能在较短时间内形成景观，符合现代化城市发展的需求和效率。

故设计出较为理想化的展台结构。将展台分为左右两侧，左侧摆放木本花卉植物盆栽，并在底面做好三重的护栏板用以防护。考虑到木本花卉植物盆栽高度及体积的大小，所以，将左侧都设置为摆放木本花卉植物盆栽的空间。右侧上半部分，摆放草本花卉植物盆栽。设置为错落有致的平面支撑板，并在每层加上防护栏防护。考虑到草本花卉植物盆栽的高度不同，所以空间设置大小不同。在右侧下方设计了三层抽屉，用来放置体积较小的多肉花卉植物盆栽。由于多肉花卉植物盆栽体积较小，可以摆放较多的数量。

篇7

肝硬化临床较常见，是一种可逆性病变。为提高对此病的认识，现将2006年5月～2010年3月患有失代偿期肝硬化患者死亡病例36例，共88份病历作一回顾性分析，报告如下。

资料与方法

36例患者中，男32例，女4例；年龄23～82岁，平均61.1岁；病程1个月～10年，平均2.74年；5年以上8例(22.2%)，3年以上14例(38.9%)。

临床表现：主要以上消化道出血［呕血和(或)黑便］入院12例，以腹胀、腹围增大入院18例，以神志改变入院2例，以黄疸入院2例，以上腹痛入院2例。病程中仅4例无上消化道出血史，17例有呕血史，7例因脾大、脾亢行脾切除及断流术，仅1例未出现腹水。

实验室检查：病程中WBC、RBC、PLT同时减少11例(30.6%)，Hb每次检查均＞100g/L 4例，PLT每次检查均＞100×109/L 5例；出现BUN、Cr同时升高17例(47.2%)，其中2例达尿毒症期；ALT、AST升高及AST/ALT＞1和ALB低下普遍，ALT、AST每次检查均在正常范围仅4例，ALT最高达1597U/L，AST最高达1000U/L，每次检查AST/ALT＞1者30例(83.3%)，ALT正常范围仅2例，ALB＜25g/L 24例(66.7%)，最低14g/L，胆红素升高亦普遍。TB、DB升高26例(72.2%)，DB/TB＞0.6 17例(47.2%)，DB/TB＜0.2 1例，胆酶分离2例；低钾、低钠、低氯常见，仅6例未出现过电解质异常，血钾≤2.5mmol/L 1例，血钾2.5～3.0mmol/L 3例(包括3.0mmol/L)，血钾3.0～3.5mmol/L 11例，血钾＞5.3mmol/L 4例，血钠≤120mmol/L 7例，120～125mmol/L 4例(包括125mmol/L)，125～130mmol/L 9例，低钠低氯血症(钠＜130mmol/L、氯＜96mmol/L)15例(41.7%)，血钙＜2.0mmol/L 18例(50%)；“小三阳”(HbsAg、HbeAg、抗-Hbe阳性)12例。腹水检查有8例存在感染，利凡他(+)，WBC(7.5～450)×106/L。

腹部B超或CT检查：腹腔积液35例(97.2%)，脾脏明显增大19例，胆囊壁水肿、毛糙19例(52.8%)，胆囊结石14例(38.9%)，胆囊炎9例，肝脏占位10例(27.8%)，门脉高压35例(97.2%)，其中1例显示脐静脉开放，右肝相对增大8例，门脉内见栓子7例，腹腔淋巴结肿大3例，胰回声增强3例，胰头占位2例。

胃镜或GI检查：提示食管胃底静脉曲张22例(61.1%)。

心电图ST-T改变13例，Q-T间期延长16例，U波2例，低电压11例，窦性心动过速6例，窦性心动过缓2例，房速3例，房颤3例，心律不齐1例，Ⅰ度房室传导阻滞1例，Ⅲ度房室传导阻滞1例，频发房早3例，偶发房早1例，频发室早1例，异常Q波2例，L-G-L综合征1例，正常心电图11例。

诊断：乙肝后肝硬化12例，血吸虫性肝硬化11例，酒精性肝硬化4例，胆汁瘀积性肝硬化1例，原因不明8例。病程中并发肝性脑病19例(52.8%)，肝肾综合征8例，自发性腹膜炎3例，弥漫性血管内凝血2例，合并肝癌10例，糖尿病4例，肺结核4例，矽肺3例，十二指肠球部溃疡3例，重症肺炎3例，败血症1例，肠梗阻1例，慢性结肠炎1例，甲状腺功能低下2例，胰腺癌2例，肺癌1例，心肌梗死1例，脑梗塞1例，肺梗塞1例，冠心病1例。

死亡原因：死于失血性休克10例，肝性脑病7例，多脏器功能衰竭6例，DIC 2例，肝肾综合征2例，肝癌1例，胰腺癌2例，肝功能衰竭3例，肺癌1例，心肌梗死1例，肺梗塞1例。

治疗：主要予利尿、保肝、制酸、保护胃黏膜、输人体白蛋白、氨基酸等支持。上消化道出血时止血、扩容、输血、降门脉压等，有7例行三腔二囊管压迫治疗；4例因大量腹水而放腹水减轻腹胀、改善呼吸治疗；大量腹水期间，限制补液，加强利尿，改善肾血流，同时补充电解质，纠正酸碱失衡、电解质紊乱；并发肝性脑病时，降血氨、活化脑细胞，纠正氨基酸失衡；继发感染时，抗炎治疗；其他并发症时相应对症治疗等。

讨 论

肝硬化失代偿期并发症多，其病理基础源于血液循环动力学的改变［1］，主要表现在：①门脉阻塞性充血与肝内外分流；②内脏主动充血与高动力循环；③动-静脉短路与有效血浆容量减少。肝硬化时肝功能受损，物质代谢、合成、降解障碍，低蛋白血症普遍存在。肝内酶减少，胆汁酸合成减少，胆盐在胆汁中浓度降低；肝对一些如雌激素、胃肠肽等灭活障碍，使些物质在体内积蓄增多，改变了胆囊分泌、吸收和排空功能；感染、脾功能亢进，均可引起非结合胆红素升高；缺血缺氧和内毒素血症引起体内自由基增多，都可使胆结石发生率增加。本资料胆结石发生率38.9%。腹水及门静脉高压发生率几乎100%，脾功能亢进、转氨酶升高、胆红素上升、电解质紊乱多见，尤其是低钠低氯血症40%以上，介于国外与国内之间［2］，低钙血症不容忽视，竟达50%，低钾血症亦常见，但不如低钠明显，EKG以Q-T间期延长多见，此与低钾血症有关。血细胞PLT、WBC减少为主，RBC减少与上消化道出血关系密切。转氨酶以AST升高多见。胆红素以非结合胆红素升高为主，但晚期肝内胆汁瘀积发生率高，本资料47.2%。门静脉高压，侧枝循环易形成，尤其是食管胃底静脉曲张最突出，严重者可致脐静脉开放。上消化道出血最常见，大多反复发作，尤其是大出血，易加重肝功能损伤，使低蛋白血症更严重，易致腹水形成，并出现电解质紊乱、感染，严重者可发生肝性脑病、肝肾综合征，易出现多脏器功能衰竭，病死率高。另外，胆囊壁水肿、毛糙，肝脏占位高发；本资料显示失代偿期肝硬化平均病程不足3年，3年生存率40%左右，5年生存率20%左右。直接死于失血性休克27.8%。肝硬化预后因素是多方面的，建立预后的评分系统［3］，有利于早期评估预后，积极预防及治疗，提高生存率。

参考文献

篇8

院校学员作为一个特殊的饮食消费群体，其饮食消费活动有一定的规律性。但由于大多数院校采取刷卡消费的自主就餐方式，在饮食消费活动中存在着一些不科学、不合理的行为，主要表现为无计划消费、盲目消费、攀比消费、猎奇消费等不良饮食消费行为。心理学知识告诉我们，人们外显的行为表现是受内隐的心理活动的支配和调节的，院校学员的不良饮食消费行为是受不良的饮食心理影响的。因此，研究院校学员的饮食心理规律，分析非正常心理及其对人体健康所造成的潜在危害，这对引导学员正确、健康的饮食消费，为业务部门采取相应对策提供重要的理论依据，具有重要的意义。

从调查结果可以看出，许多学员由于缺乏科学的营养健康知识和科学合理的饮食消费观念，存在着以下不良饮食心理：

一是从众心理。从众心理俗称“随大流”、“人云亦云”，个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。院校学员生活在群体环境中，其饮食消费的观念和行为非常容易受到周围同龄群体的影响，例如看到很多学员喜欢吃某种菜肴，自己也不考虑身体需要不需要，营养价值高不高，也随大流点这种菜肴；别人爱买零食吃，自己也跟着买。这种从众心理如果不适当控制，势必造成盲目消费，对学员身体来说有时会出现食物营养搭配的不平衡，影响身体健康。

二是攀比心理。攀比在心理学上被界定为中性略偏阴性的心理特征，即个体发现自身与参照个体发生偏差时产生负面情绪的心理过程。在个体之间差异性很小、外界条件基本相同的情况下，很容易产生嫉妒心理，具有明显的对抗性，从而引发消极情绪，导致极端的攀比行为。例如看到别人天天点价格较高的菜肴，自己心想，我也不比他差，凭什么我就天天吃一般的饭菜，我也点价格高的，甚至超过他。许多学员由于攀比心理的存，导致伙食费开支严重超标，有的甚至高出一倍，给个人甚至其家庭经济造成一定的压力。

三是猎奇心理。猎奇心理也就是我们常说的好奇心理。当别人不让你去做某件事情，或者从没有尝试做某件事时，自己出于强烈的好奇心想去看个究竟，要去尝试一番。例如，当他们得知某些学员消费了某些新食品后，自己也就产生了尝一尝的想法，或是在他人的劝说下，也随之进行这方面的饮食消费。每天吃饭时不问价格、不考虑营养，只要是新菜就必然要买。当然，适当地尝尝“鲜”也无可厚非，但如果不控制这种心理行为，就容易陷入盲目消费、无计划消费的行为之中。

四是抵触心理。抵触心理就是由于个人的意念心态，去否定其他任何答案。即便对方是对的，你也不愿意去承认。有许多学员在享受了一段时间院校的社会化饮食保障后，就会又留恋家庭或部队那种非刷卡式就餐方式，对学校的社会化饮食保障产生一种抵触心理。在这种心理支配下，看不到这种保障方式下的任何优点，对食堂里供应的饭菜和提供的服务总是不满意，产生抱怨情绪，影响正常的消费行为，有时还会对社会化保障这种方式的正确与否产生置疑。

上述几种心理现象是影响社会化保障效果的重要因素，相关部门应积极采取措施加以正确引导。

参考文献：

[1]刘再兴.区域经济理论与方法. 北京:中国物价出版社,1996,86~87.

[2]李小建.经济地理学.北京：高等教育出版社，1999,77~78.

[3]王维国.协调发展的理论与方法研究.北京：中国财政经济出版社，2000,90~91.

篇9

一、花卉消费状态分析

（一）花卉消费频率。根据调查数据可以发现，一年内购买花卉在3次以下的消费者所占比例最多，有42.11%。长沙市大部分居民的花卉消费都不是经常性的，一年之中购买花卉的次数很有限，购买4次以内的占多数，超过了一半。可见，花卉消费在长沙市居民的日常消费中所占比重不大。

（二）花卉消费金额。居民花卉消费金额在300元以下的占绝大多数，有71.93%，目前长沙居民在花卉消费中的购买力还是处在较低水平。

（三）花卉消费品种结构。根据市场上的花卉品种结构情况，笔者将花卉的种类分为了鲜切花、观叶类植物、盆花、盆景等。有38.16%的消费者选择观叶类植物；选择盆花、盆景的消费者分别有22.37%和19.30%；有17.11%的消费者选择了鲜切花。可见，较易打理的观叶植物最受消费者青睐，是长沙市居民花卉消费的首选。其次，色彩斑斓的盆花、造型美观的盆景和新鲜盛开的鲜切花也受到多数消费者的喜爱。

（四）购买花卉的用途。根据调查数据显示，有28.51%的消费者购买花卉是为了净化空气、防辐射，所占比例最高；有26.75%的消费者是为了美化居室环境；因为个人兴趣爱好而购买花卉的消费者有17.54%；而用于节日和生日祝福、探亲访友、慰问病人、送恋人等方式赠送他人的消费者占21.93%；用于办喜丧事的占3.52%。

（五）购买花卉的时间。消费者大多数都在周末购买花卉，所占比例为41.67%；选择在平时购买的消费者有29.83%。在周末和平时购买花卉的消费者已超过了半数，可见，长沙市居民的花卉消费行为已日趋平常化，大部分消费者会在周末和平时有空的时间购买花卉，不局限于在特定的日子。

（六） 购买花卉的途径。目前长沙市居民购买花卉的途径大致分为：鲜花专营店、花卉市场、苗圃中心、商场超市、农贸市场、流动花贩、网上订购等等。根据调查显示，去花卉市场购买花卉的消费者所占比例最大，占34.65%；其次是选择去鲜花专营店购买花卉，占比例30.26%。

（七）购买花卉所考虑的因素。对于消费者在选购花卉产品时所考虑因素的调查中，有21.05%的消费者考虑的是花卉的品种，所占比例最多；考虑花卉的价格和花卉的养护难易的消费者所占比例很接近，分别为17.98%和17.11%。

（八）对花卉价格的认知。从被调查的长沙市居民对花卉价格的认知情况数据得出，有78.51%的消费者都能接受目前市场上的花卉产品价格，12.28%的消费者认为花卉价格“太高，接受不了”。

（九） 对花文化的了解程度。我国的花文化历史悠久，内容广泛丰富，对花文化的了解程度，会影响消费者对花卉的消费。被调查的消费者中仅有9.65%对花文化十分了解，绝大多数的长沙市居民对花文化都不十分了解，还处于略有了解或不了解的程度，花文化的普及程度不高。要促进居民的花卉消费，就要加大花文化的普及力度，增强居民的花卉消费意识，培养花卉消费习惯，刺激和引导居民消费。

二、花卉消费调研结论

（1）长沙城市居民花卉消费主要群体是青年人和中年人。这部分群体具有较高的文化程度，职业分布范围比较广泛，大部分的个人月均收入水平在2000元以上，有较强的购买能力，并且具备较高的审美情趣，求知欲和创新能力强，受现代消费观念影响很大等主要特征。（2）长沙城市居民花卉消费的主要原因是为了净化空气、防辐射、美化居室环境以及个人兴趣爱好。（3）长沙城市居民花卉消费的金额主要在300元以下，花卉购买频率在3次以下。（4）长沙城市居民花卉消费的品种结构以观叶类植物为消费者的主要选择。（5）长沙城市居民花卉消费的时间主要在周末长沙市居民的花卉消费行为已日趋平常化，大部分消费者会在周末和平时有空的时间购买花卉。（6）长沙城市居民花卉购买途径主要是花卉市场。其原因主要是花卉市场的花卉品种较集中、可选择的范围大、价格相对便宜等，因此吸引了众多消费者。

三、对策建议

（一）加大宣传力度，挖掘潜在消费群体。根据调查问卷分析结果显示，没有花卉消费行为的调查对象中，大部分调查对象都表明不购买花卉的原因是自己不会养护、打理花卉产品。由此看来，要消除人们的顾虑，挖掘出潜在消费者，稳定已有的花卉消费者，就应从普及花卉文化知识上下功夫，加大花卉消费理念的引导，改变居民的消费习惯，多途径全方位吸引花卉潜在消费者。可以充分利用展览中心、公园、植物园等公共场所开办各种花事活动；有目的地在花卉批发市场定期主办以花促商活动，开展花卉租摆、花卉速递等服务，从而引导和强化人们的花卉消费意识，促使人们转变花卉消费习惯和消费结构，增加居民的花卉消费支出，以推动长沙市花卉消费市场的发展。

（二）关注花卉消费群体，开拓消费市场。要获得花卉消费者的青睐，开拓消费市场，就必须关注消费者、尊重消费者、帮助消费者。从问卷调查结果发现，长沙城市居民花卉消费的主要群体是20-60岁之间的青年和中年人。这部分群体一般都具有较高的文化程度，职业分布范围比较广泛，有较强的购买能力，并且具备较高的审美情趣，求知欲和创新能力强，受现代消费观念影响很大。在关注这部分消费群体的同时，还应该重视挖掘、拓展潜在的消费群体，开拓相应的花卉消费市场。

（三）提高花卉销售的专业素质和服务水平。据调查显示，长沙城市居民大部分对花卉文化都不十分了解，消费者在购买花卉时，尤其是初次购买花卉的居民，愿意听从经营者的意见和建议。建议相关部门为花卉从业人员组织各种花卉专业知识培训或者邀请高校学者或企业有关专家开展各种花卉知识讲座，向花卉从业者传授行业以及销售等相关知识，提高他们的花卉专业素质和销售能力。尤其要重视培训花卉销售人员的顾客服务技巧，做到专业而又耐心细致的服务。

（四）优化花卉销售市场布局，完善市场流通体系。根据调查研究结果显示， 长沙城市居民购买花卉大多都比较偏爱去花卉市场。花卉市场的花卉种类集中、齐全，价格也相对便宜，消费者可以有更多选择。这种现状应该予以重视。目前长沙市的花卉市场数目不多，分布不够均匀。建议在长沙市区的六个行政区内都建设比较大型的花卉市场，方便居民购买，吸引和增加花卉消费。合理布局长沙市的花卉销售网络，势必会增加居民的花卉消费，促进花卉产业的发展。

（五）发挥地区花卉产业优势，坚持科技创新。从对长沙城市居民购买花卉所考虑的因素调查结果表明，大部分消费者购买花卉时考虑的是花卉的品种。这就要求相关科研机构利用湖南省的地区花卉产业优势，充分挖掘湖南省的特有花卉资源品种，并且引进和改良外来的适宜栽培的花卉品种，激发人们的需求动机。同时，要随时关注市场动向，经常针对消费者进行花卉市场调研，真正地了解不同层次的消费者对花卉产品大小、形态、色彩、价格、质量和购买时间、用途等方面的消费偏好和消费需求，通过持续地细致的科研开发，针对性地不断向消费者提供满足其消费需求的花卉产品种类，丰富花卉市场，扩大居民的花卉消费。

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【关键词】天门冬氨酸氨基转移酶； 丙氨酸氨基转移酶； 肝硬化； 预后

天冬氨酸氨基转移酶和丙氨酸氨基转移酶比值（AST/ALT）在判断肝硬化患者疾病进展及预后方面被认为是一个非创伤性的较好指标、较实用的指标［1］。我们对肝硬化代偿期、失代偿期，和在肝硬化基础上发生原发性肝癌这三种慢性肝病中的AST/ALT比值特点进行回顾2性研究，并且通过将AST/ALT比值与终末期肝病模型（MELD）进行比较，验证AST/ALT比值在判断慢性肝病患者预后方面的价值。

病例和方法

病例选择 选取我在徐州市传染病院进修时的2007年10月至2008年10月住院的具有完整资料的278例各种肝硬化病人住院资料进行分析，包括代偿期肝硬化72例、失代偿期肝硬化162例，在肝硬化基础上发生原发性肝癌患者44 例。所有患者均经病史、症状和体征、生化学、血清学、影像学或肝穿刺结果等确诊，诊断依据为符合2000年西安病毒性肝炎防治方案②。在本组病例中，男性193 例，平均年龄为（54.88±12.35）岁；女性85 例，平均年龄(60.55±11.47)岁；在病因方面，乙肝后肝炎肝硬化243例，丙肝后肝炎肝硬化病毒21例，酒精性肝硬化14 例。

方 法 收集记录患者初次入院时的化验结果，包括AST/ALT比值、白蛋白、胆红素、血清肌酐、凝血酶原时间的国际标准化比值（INR）、门脉高压并发症如肝性脑病、腹水等情况，同时了解患者1个月，3个月预后情况。根据记录结果，计算MELD分值，计算公式：M=9.6×loge（肌酐 mg/dl）＋3.8×loge（胆红素 mg/dl）＋11.2×loge（INR）＋6.4×loge病因（0为酒精性和胆汁淤积性肝硬化；1为其他原因），计算出MELD值。

统计学处理 计算资料应用SPSS13.0统计软件进行χ2检验，应用ROC曲线评价两种方法的预测能力。P

结果

AST/ALT比值、MELD值在这三种类型肝病患者中的特点:代偿期肝硬化、失代偿期肝硬化、和肝硬化基础上并发肝癌三种类型患者的AST/ALT比值、MELD和如表1所示

利用方差分析，比较三者AST/ALT比值、MELD值之间的差异，结果显示代偿期肝硬化患者的AST/ALT比值与另外两组患者之间具有显著差异(P0.05)，MELD在失代偿期肝硬化和肝硬化并发原发性肝癌患者之间无明显区别，而两者均与代偿期肝硬化患者之间存在明显区别。

在病因方面，慢性HBV感染患者，AST/ALT比值为2.18±2.23，慢性HCV感染患者AST/ALT比值为1.83±1.121，酒精性肝硬化患者为2.19±1.06。

AST/ALT比值判断肝病患者预后的能力: 在生存患者，AST/ALT比值为1.64±0.81，死亡患者AST/ALT比值为2.41±2.38，两者相比差异具有统计学意义；AST/ALT比值≤1的患者97例，死亡率为32.99%（32/97），比值在1～2之间的患者共141例，死亡率为58.16%（82/141），比值≥2的患者40例，死亡率为75.00%（30/40），经过比较，三者之间的死亡率有显著差异。

278例患者中，生存患者MELD平均值为9.32±4.78，在死亡患者，MELD平均值为17.12±8.74，两者相比也具有明显差异。在判断患者3个月生存时间的准确性方面，AST/ALT比值与MELD运行曲线下面积及95%可信区间（95% CI）分别为0.89（0.78～0.96），0.93（0.84～1.01）， AST/ALT比值与MELD的曲线下面积相比，无明显差异。

AST/ALT比值与MELD的相关性 :采用非参数相关分析，计算Spearman相关系数。AST/ALT比值与MELD的相关系数是0.387（P=0.000）。

讨论

人们对失代偿期肝硬化患者预后评价方法的评价结果一直存在争议，MELD因为使用了客观性指标而被认为能够较准确、客观地评价肝病患者的预后［3］，于2002年被美国器官移植协会作为选择肝移植患者的标准，替代使用已久的CTP分级和评分。而AST/ALT比值近年来被认为是一个能反映慢性肝炎病情进展程度的较好指标，比值逐渐升高往往表示肝功能损害持续加重。国外有学者研究［1］显示，肝硬化患者AST/ALT比值明显高于慢性肝炎，在慢性乙型肝炎患者，如AST/ALT比值大于1，则提示其病情已进展到肝硬化阶段；HCV感染导致的肝硬化患者AST/ALT比值越高，患者的死亡风险就越高。也有国外学者［4］将AST/ALT比值与MELD进行比较发现，两者在判断病毒性肝硬化患者生存3个月、1年时间的预后能力方面，并无明显区别，两者结合可以提高判断患者中期预后的准确性。

本研究结果显示，三种类型肝硬化患者的AST/ALT比值均在1.6以上，其升高趋势是依代偿期肝硬化、失代偿期肝硬化和肝硬化合并肝癌变化。在失代偿期肝硬化和肝硬化合并肝癌患者，AST/ALT比值均比代偿期肝硬化患者高，而MELD则表现为使代偿期肝硬化和肝硬化合并肝癌患者无明显差异，而与代偿期肝硬化患者存在差异，这可能说明不同评价方法之间的侧重点不同，AST/ALT直接反映了肝细胞的损伤情况。本研究中所选病例多数为终末期肝病，对全身各系统均有很大影响，MELD比较综合地评价了肝脏病变对全身的影响，因此表现为失代偿期肝硬化和肝硬化合并肝癌患者的MELD值之间无明显差异。

在分析肝硬化病因时的AST/ALT比值可以发现，由HBV感染导致的肝病患者中，AST/ALT比值升高较明显，说明由HBV导致的肝脏病变较严重。在本研究中，死亡患者的AST/ALT比值明显高于生存患者，随着AST/ALT比值的升高，病人的死亡率也逐渐增加，提示随着肝脏损害的加重，AST/ALT比值也在逐渐升高。因此在判断慢性肝病患者病情进展方面，不应忽视对AST/ALT的动态观察。

在本研究中，将AST/ALT比值和MELD利用接受者运行曲线比较两者在判读肝硬化患者中短期预后的准确性，结果显示，在判断患者生存3个月的准确性方面，AST/ALT比值与MELD的ROC下面积分别为0.89和0.93。当一个判断指标的曲线下面积在0.8～0.9时，可以认为它是一个非常良好的判断标准［5］，因而可以得出，两者在判断慢性肝病患者短期预后方面是良好的指标。

参考文献

［1］ Willams AB,Hoofngle JH. Ratio of serum aspartate to alanine aminotransferae in chronic hepatitis relationship to cirrhosis.Gastroenterology,1988,95:784-789.

［2］ 中华医学会传染病和寄生虫分会、肝病学分会。病毒性肝炎防治方案。中华肝脏病杂志2000；8：324-329。

［3］ Kamath PS,Wiesner RH,Malinchoc M,et al.A model to predict survival in patients with End-Stage Liver Disease.Hepatology,2001,33:464-470.