企业对外贸易模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇企业对外贸易，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

对外贸易诚信企业评选严格执行国家法律法规，结合我市外贸企业实际，依照公开、公平、公正和统一、真实的原则进行评选。

评选的条件是：

（一）具有对外贸易经营者资格或是外商投资企业。

（二）企业经营和资产状况良好，连续两年经营盈利。

（三）近两年在进出口通关、商品检验检疫、出口退税、外汇管理、合同和商标管理、质量管理、信贷等方面无违法违规行为和不良记录。

（四）上年度海关报关差错率在5%以下；加工贸易合同按期核销。

（五）认真执行各项出口退税政策；出口退税单证回笼快，申报的出口退税单证正确，质量高。

（六）上年度出口额在500万美元以上，出口收汇核销率在90%以上。

二、评选程序及方法

对外贸易诚信企业评选由企业提出申请，由评选小组进行初选后报市政府公布。

评审小组由市外经贸局、*海关、*检验检疫局、市国税局、人行*市中心支行（市外管局）、市工商局、市质监局等相关部门组成，市外经贸局为牵头单位，负责具体组织实施。

评选程序为：

（一）企业提出申请，并递交以下相关材料：

1、企业营业执照（复印件）、税务登记证（复印件）、属外商投资企业提交外商投资企业批准证书（复印件）；

2、上年度企业资产负债表、损益表；

3、其它相关证明材料。

（二）评审小组以企业提供的材料为基础，经过综合调查核实，评出诚信企业初选名单。

（三）评审小组将初选名单在有关媒体上进行公示。

（四）评审小组根据各方的反馈意见进行复审后，报市政府审核并公布。

三、评选管理

（一）被评定的诚信企业，由*市人民政府授予“*市对外贸易诚信企业”证书和匾牌。

（二）建立对外贸易企业诚信档案。由评审小组与市、县两级外经贸部门共同建立企业诚信档案库，并实行动态管理，帮助企业不断提高信用管理水平。

（三）公布后发现在评定过程中有重大隐瞒信用缺失情况的，立即取消诚信企业称号。对评定后新发生的信用缺失行为，评审小组将视具体情况做出处理。一般信用缺失行为，责令立即改正；比较严重的予以通报；特别严重的收回证书和匾牌并予以公告，两年内不再受理评选申请。

（四）年审及有效期。对外贸易企业被评定为诚信企业，有效期为两年（企业必须连续两年提供相关材料），每年复审一次，两年后进行重新评选。

四、优惠措施

有关部门根据本部门实际和条件，设立诚信企业办事专用窗口，方便诚信企业办事，并提供以下优惠措施：

（一）*海关

1、优先办理通关手续，并在非工作时间和节假日享受预约通关；

2、享受“属地申报、口岸验放”通关模式；

3、对出口货物确定开箱查验的，安排上门结合生产或实施装卸环节查验；

4、优先办理加工贸易合同备案和核销手续；优先实施联网监管。

（二）*检验检疫局

1、优先作为核准的“快速核放”的条件；

2、优先成为模式改革的企业，享受相应的优惠政策；

3、优先成为进入“绿色通道”的企业。

（三）市国税局

1、优先做好出口退税宣传辅导；

2、优先办理出口退税，开展个性化服务；

3、对出口退税实行简化管理，减少出口退税函调。

（四）人行*市中心支行（市外管局）

1、金融机构优先安排流动资金贷款和其他融资业务，贷款利率适当优惠；

2、外汇指定银行优先考虑提供汇率避险金融产品和汇率风险服务；

3、优先办理外汇核销等各项外汇管理业务，对出口收汇不能全额核销的企业，优先办理出口收汇差额核销或核销备查。

（五）市工商局

1、在办理注册登记、年度检验时提供“绿色通道”；

2、实施低频率监管，除有投诉举报、专项检查外，实行跨年度检查；

3、对符合条件的，优先推荐申报浙江省著名商标、中国驰名商标和优先认定*市著名商标。

（六）市质监局

除有投诉举报外，原则上不实行专项执法检查。

（七）市外经贸局

1、优先推荐申报国家级、省级出口名牌和优先认定*市出口名牌；

篇2

随着经济水平的不断提升，市场竞争日益激烈，我国很多企业开始向着国际化的道路发展，我国对外贸易发展迅速。企业社会责任对我国对外贸易有着重要的影响，企业应加强对社会责任的认识，提升管理水平，积极运用相关措施，提高企业的国际市场竞争力，以保证企业、社会、环境可持续的共同发展。

一、企业社会责任相关概述

企业社会责任（corporate social responsibility，CSR）是经济和社会发展到一定阶段的产物。这一概念最早出现在20世纪20年代，经过不断的发展和演化，如今的企业社会责任所关注的范围已经十分全面，包括产品质量、劳动保障、环境保护等。现阶段，企业社会责任的履行，已经成为了企业提升自身竞争力、落实科学发展观、坚持可持续发展道路的重要途径。

二、企业社会责任对我国对外贸易的积极影响

（一）落实科学发展观

科学发展观是需要我国企业始终坚持的重要理念，社会责任主要强调企业在获取利益的同时也需要注重对员工、环境等承担责任，这与科学发展观所要求的坚持以人为本，保证社会经济、人与环境的共同发展基本吻合。企业社会责任的履行，能够推动企业积极落实科学发展观，加强与利益相关方的联系，以提升自身在国际市场的竞争力。

（二）有效缓解贸易摩擦

企业社会责任对出口贸易的开发和利用有着相关规定。要求企业在对出口贸易进行开发利用时，应提升自身科学调查和评价的能力，统一规划开发利用区域的洪水灾害控制，企业供水、排水不得损害他人或是公共利益，国家鼓励企业开发利用水能、水运资源，但是限制在水源不足的地区工业的耗水量。现阶段西方国家的绿色壁垒等政策增加了与我国的贸易摩擦，而这一系列规定，要求我国企业加强对环境的保护、重视社会与他人利益，能够有效缓解贸易摩擦，保证我国对外贸易持续、健康的发展。

（三）促进外贸企业的转型

随着经济的不断发展和科学技术的不断进步，粗放型的企业发展模式已经不再符合时代的要求，科学集约型的企业发展模式已经成为现阶段企业发展必然遵照的模式。我国国际贸易的正处于顺差的状态，外汇储备充足，应适当减少国内低劳动成本企业，加快企业转型。企业社会责任中SA8000等规则要求企业提升劳动者待遇，维护劳动者权益，外贸企业可以将这些规定作为促进企业转型的机遇。

并且，企业社会责任的履行，有助于企业树立良好的企业形象，再加上人们生活水平的提升，消费者在购买商品时，不会再仅仅关注商品价格，而是更多的关注企业形象、社会影响力等，能够有效推动我国企业产品竞争优势的转型。

（四）加强企业对员工权益的维护

现今我国很多企业还存在着侵害员工权益的现象，员工经常会得不到应有的报酬，工伤事故也频频发生，人身安全得不到切实的保障。企业社会责任的履行有助于企业提升相关法律意识，转变经营理念，坚持以人为本的原则，提升员工工作积极性和对企业满意度、归属感、认同感，从而更多的为企业创造经济效益，促进企业发展。

三、企业社会责任对我国对外贸易的消极影响

（一）削弱劳动密集型企业竞争力

我国在国在国际市场上最有竞争力的产品是劳动密集型产品。但是劳动密集型产业所生产出的产品之所以在国际市场上具有优势，是因为其劳动力的低廉、劳动环境的恶劣以及对环境的破坏，而企业社会责任准则强调对劳动者权益的维护和对环境保护，这将会使企业的资金投入大量增加，提升生产成本，从而使劳动密集型企业的国际竞争力下降。

（二）降低外商对投资的吸引力

我国吸引外商投资的主要因素是价格低廉的产品，这类产品的生产主要是依靠生产材料和劳动力的成本较低，而企业社会责任准则要求企业切实维护劳动者权益，减少污染物排放，提升了企业生产成本，失去了原有产品低廉的优势，大大降低了外商投资的积极性。

（三）限制我国对外贸易发展

现今大部分的企业社会责任准则都根据由发达国家实际情况制定的，这也使发达国家在对外贸易上经常可以利用保护人权等名义限制我国的对外贸易，一定程度上阻碍了我国对外贸易的发展。

（四）减少就业机会

我国人口众多，劳动力资源丰富，企业社会责任准则的实施，对于我国劳动密集型企业具有极大的影响，这些企业为了转型，必须进行裁员，将会导致大量的劳动人员失业，减少了社会上的就业机会，同时对社会安定也造成了一定的影响。

四、结束语

企业社会责任是现今企业提升市场竞争力的重要手段，并对我国对外贸易有着重要影响。能够有效缓解贸易摩擦，促进企业落实科学发展观，维护员工权益，加快外贸企业转型。但同时也会削弱劳动密集型企业竞争力，降低外商投资积极性，限制我国对外贸易发展，减少就业机会。企业应深入分析其影响的两面性，并采取相应措施，以保证我国对外贸易持续、健康的发展。

参考文献：

篇3

企业社会责任（corporatesocialresponsibility，CSR）是经济和社会发展到一定阶段的产物。这一概念最早出现在20世纪20年代，经过不断的发展和演化，如今的企业社会责任所关注的范围已经十分全面，包括产品质量、劳动保障、环境保护等。现阶段，企业社会责任的履行，已经成为了企业提升自身竞争力、落实科学发展观、坚持可持续发展道路的重要途径。

二、企业社会责任对我国对外贸易的积极影响

(一)落实科学发展观

科学发展观是需要我国企业始终坚持的重要理念，社会责任主要强调企业在获取利益的同时也需要注重对员工、环境等承担责任，这与科学发展观所要求的坚持以人为本，保证社会经济、人与环境的共同发展基本吻合。企业社会责任的履行，能够推动企业积极落实科学发展观，加强与利益相关方的联系，以提升自身在国际市场的竞争力。

(二)有效缓解贸易摩擦

企业社会责任对出口贸易的开发和利用有着相关规定。要求企业在对出口贸易进行开发利用时，应提升自身科学调查和评价的能力，统一规划开发利用区域的洪水灾害控制，企业供水、排水不得损害他人或是公共利益，国家鼓励企业开发利用水能、水运资源，但是限制在水源不足的地区工业的耗水量。现阶段西方国家的绿色壁垒等政策增加了与我国的贸易摩擦，而这一系列规定，要求我国企业加强对环境的保护、重视社会与他人利益，能够有效缓解贸易摩擦，保证我国对外贸易持续、健康的发展。

(三)促进外贸企业的转型

随着经济的不断发展和科学技术的不断进步，粗放型的企业发展模式已经不再符合时代的要求，科学集约型的企业发展模式已经成为现阶段企业发展必然遵照的模式。我国国际贸易的正处于顺差的状态，外汇储备充足，应适当减少国内低劳动成本企业，加快企业转型。企业社会责任中SA8000等规则要求企业提升劳动者待遇，维护劳动者权益，外贸企业可以将这些规定作为促进企业转型的机遇。并且，企业社会责任的履行，有助于企业树立良好的企业形象，再加上人们生活水平的提升，消费者在购买商品时，不会再仅仅关注商品价格，而是更多的关注企业形象、社会影响力等，能够有效推动我国企业产品竞争优势的转型。

(四)加强企业对员工权益的维护

现今我国很多企业还存在着侵害员工权益的现象，员工经常会得不到应有的报酬，工伤事故也频频发生，人身安全得不到切实的保障。企业社会责任的履行有助于企业提升相关法律意识，转变经营理念，坚持以人为本的原则，提升员工工作积极性和对企业满意度、归属感、认同感，从而更多的为企业创造经济效益，促进企业发展。

三、企业社会责任对我国对外贸易的消极影响

(一)削弱劳动密集型企业竞争力

我国在国在国际市场上最有竞争力的产品是劳动密集型产品。但是劳动密集型产业所生产出的产品之所以在国际市场上具有优势，是因为其劳动力的低廉、劳动环境的恶劣以及对环境的破坏，而企业社会责任准则强调对劳动者权益的维护和对环境保护，这将会使企业的资金投入大量增加，提升生产成本，从而使劳动密集型企业的国际竞争力下降。

(二)降低外商对投资的吸引力

我国吸引外商投资的主要因素是价格低廉的产品，这类产品的生产主要是依靠生产材料和劳动力的成本较低，而企业社会责任准则要求企业切实维护劳动者权益，减少污染物排放，提升了企业生产成本，失去了原有产品低廉的优势，大大降低了外商投资的积极性。

(三)限制我国对外贸易发展

现今大部分的企业社会责任准则都根据由发达国家实际情况制定的，这也使发达国家在对外贸易上经常可以利用保护人权等名义限制我国的对外贸易，一定程度上阻碍了我国对外贸易的发展。

(四)减少就业机会

我国人口众多，劳动力资源丰富，企业社会责任准则的实施，对于我国劳动密集型企业具有极大的影响，这些企业为了转型，必须进行裁员，将会导致大量的劳动人员失业，减少了社会上的就业机会，同时对社会安定也造成了一定的影响。

篇4

我国中小企业对外贸易融资确实是一件比较困难的事情，因为涉及到对外贸易的中小企业不但要面临着企业本身实力不强、可以流动的资金比较少、没有足够的抵押担保等情况之外，还要考虑到一些国际政治问题、经济上容易出现的风险、外汇管制、汇率容易出现的风险以及出口退税率下调等方面的问题。

（一）我国中小企业对外贸易融资的过程中地位相对弱势

首先，根据我们国家的相关规定，我国外贸公司的注册资金必须达到50万元人民币以上才能得到进出口的资格，同时我们国家的中小对外贸易企业的进出口额度也才勉强达到平均几十万美元，所以我们可以看到我国的中小对外贸易企业在注册资金和进出口额度方面是非常弱势的。其次，我国的大多数中小对外贸易企业都是劳动相对密集型的企业，科技创新能力较弱，所以在国际市场上的竞争力也处于比较弱势的地位。最后，我国中小对外贸易企业由于自身实力不足，在业务方面非常容易受到一些国际汇率变化等方面外在因素的影响，这些都是导致我国中小对外贸易企业无法保证自身的稳定发展的因素，同时也就使得中小对外贸易企业很难获得银行方面的融资。上述这些问题都会对我国中小企业对外贸易融资方面产生比较大的影响，再加上近些年发生的国际金融危机，这就更加加剧了中小企业对外贸易融资的难度。由于中小对外贸易企业面对以上这些问题无法保证足够的信用度，同时又没有足够的抵押资产，这就造成了我国中小企业对外贸易的融资越来越难，融资的风险也越来越大。

（二）我国中小企业对外贸易融资对于风险的控制力比较薄弱

由于对外贸易融资涉及到国家与国家之间的贸易问题，所以在风险性上就会更加的高，会涉及到贸易术语的选择和使用等相关问题，贸易实施过程中存在的操作问题，银行以及相关的进出口企业融资的信誉问题。我国的中小对外贸易企业只有很少的一部分拥有内部信用监管系统，这也就侧面的表现出我国中小对外贸易企业的融资信誉风险是非常高的事实。我国中小对外贸易企业不注重内部信用的结果就是会产生很多的欠款情况，再加上国际上的一些政治经济风险和外汇、汇率风险等方面的综合因素，最终导致我国中小对外贸易企业对于风险的控制和融资都难上艰难。

（三）我国中小企业对于贸易融资的相关产品没有足够的了解

我国的中小对外贸易企业由于自身的实力问题导致相关的从业人员业务能力都不是非常专业，无法和银行方面实现有效的沟通，这就会影响到中小对外贸易企业对银行对外贸易融资产品没有足够的了解，在银行对外贸易融资产品进行更新的时候，中小对外贸易企业也无法得到相关的信息，从而无法获得适合自身的相关对外贸易融资产品。

二、我国中小企业对外贸易融资解决相关问题的对策

（一）选择合理的融资方式

随着我们国家整体经济的发展，市场上出现了很多新型的金融机构，这些金融机构可以给中小对外贸易企业提供更丰富的融资服务。这样在一方面满足了外贸融资的相关需求，另一方面，这些新型的金融机构也同时具有成本相对来说比较低廉，效益相对更高效的优势，可以提高我国中小对外贸易企业融资成功的机会。在我们国家，很多中小型对外贸易企业由于资金匮乏，各个方面的知识也够不充足，因此如何选择对外贸易的融资方法是非常重要的。如果能选择一个适合自身发展的融资方式是非常有利于中小型对外贸易企业进行长期稳固的发展的。中小对外贸易的企业在选择使用对外贸易融资的方法时应当先要注意性价比的问题和风险指标的相关问题。要优先选择成本比较低、风险比较分散、贸易方式与融资互相结合、交易过程都非常适合对外贸易融资的方式来进行融资。然后与专业的对外贸易融资工具一起使用，加强与供应链融资业务和结构性国际贸易融资这方面的问题的关注，这样一来对我国中小企业对外贸易融资的发展具有非常大的帮助。

（二）对于企业内部的出口风险进行控制

国内中小对外贸易企业在进行对外贸易的活动中应该逐步的培养自身的融资风险意识，把对外贸易进行融资的过程中容易遇到的风险都进行研究和总结，从而能够在融资的过程中使用科学合理的不同种类的结算方式来规避可能遇到的各种风险。出口信用保险是国际上非常流行的一种相关政策方面的金融工具，但是在我们国家使用出口信用保险这类政策相关方面的金融工具的中小对外贸易企业非常的少见。出口信用保险可以在中小对外贸易企业没有条件对国际上的客户进行融资信用调查或者没有足够的成本进行调查的时候会起到很大的帮助，它可以从很大程度上避免由于国外客户资信不够或者银行资信不够而引发的经济损失。如果中小对外贸易企业能够有效使用出口信用保险这种金融工具来应对收受海外账款时所面对的风险，那么中小企业就能够有效的提升自身在国际市场的竞争力以及扩展自身的贸易规模，也从另一方面提升了对外贸易企业自身的信用等级，为获得贸易融资铺平了道路。另外，国际保险理赔这项服务也可以为中小对外贸易企业的贸易融资、账务相关方面的管理提供很大的帮助。有一种比较特别的出口贸易融资方法叫做“福费廷”，中小对外贸易企业通过这种方法可以在履行合同的前提下更加简单的获得融资，同时能够有效的抵抗外汇方面、银行方面、商业方面的风险以及政治风险。所以说，中小对外贸易企业在使用出口信用保险这种金融工具搭配上上述的这种融资方法就可以从根本上来规避中小对外贸易企业所面临的国外信用风险。

（三）对于外贸融资方面的相关人才进行培养

我国中小对外贸易企业对于对外贸易融资进行了充分的认识之后，就会发现对于相关专业人才的培养是非常重要的。因为对外贸易融资是需要非常专业的人才来操作的，这种人才必须具有非常广泛的知识储备以及非常专业的相关方面操作素质，目前我们国家的中小外贸企业的人员素质普遍不是很高，从下列图标可以看出：所以想要把对外贸易融资发展的更好更专业，就要加强相关方面人才的培养。首先要把一些国际上通用的贸易方面的法律知识尽可能详细的对相关的从业人员进行培训，要让相关的从业人员对于国际上经常使用法律知识有一个充分的认识和了解。其次，要帮助相关的从业人员对于银行方面的相关金融融资产品有一个具体的了解，使得相关的从业人员能够更好的和银行进行沟通，随时的对于新的融资产品有一个良好的掌握。最后要在对外贸易融资的过程中注意经验的积累和总结，掌握国际上的最新相关信息，针对随时变化的国际贸易情况采取相对应的有效方案。

（四）建立企业的商业信誉

中小型对外贸易企业融资困难的主要原因在于无法向融资方和担保方证明自身对于账款的偿还能力。而成功的融资是建立在具有偿还账款的能力之上的。所以我国的中小对外贸易企业就应该在企业的管理中设立相关的系统用来提升自身的信誉度。为此，中小对外贸易企业就要从本身出发，结合具体的情况来对企业的具体任务进行相关参与，与此同时要不断的对银行方面新的融资方式进行掌握和了解，提高企业的还款能力。我们国家大多数的中小型对外贸易企业在资金链出现问题的时候，就必须要在私立的信贷机构进行借款，但这种信贷机构要求的利息又非常的高。我国很多中小企业在资金链断裂后，就四处举借民间信贷，但是高额的利息往往让企业陷入恶性循环。产生这种情况的原因很重要的一点在于我国中小企业融资中的“病急乱投医”心理，需要较长的时间逐步改变这种心理，要在适应社会平均利润的基础上来慢慢的进行，不能操之过急。

篇5

我国是社会主义国家，在以前，很多人都误以为发展个体经济、私营经济就是在搞资本主义，所以我国采取打压和不鼓励的方式对待个体经济和私营经济，不允许其发展，更不用说对外贸易了。随着改革开放，民营企业在我国经济发展中的地位日益提高，国家虽然越来越重视我国民营企业的发展，也制定了不少相关的政策鼓励民营企业的发展也逐步放宽民营企业对外贸易的门槛，但是某些优惠政策和税率等，始终不如其他国有国营企业和外资投资企业。回顾过去的数据，2007年我国民营企业选择资金困难的比重为44%，到了2008年则达到了56.5%，2009年一季度减少到49.2%，最新的调查结果为41.3%。（我国的民营企业的资金紧张程度如此严重，在进行直接和间接融资时是如此困难。在我国，虽然开设了创业板来给予一些中小企业在股票市场上进行融资，但是许多中小企业却难达国内上市的要求。

（二）国外因素造成的问题

贸易保护主义近年来随着2008年金融危机的爆发后不断受到各国政府的重视，（特别是国外针对我国产品所实施的贸易保护主义，国外对于我国产品实施反补贴政策的国家不断增加；随着各国的以保护主义的抬头，都对我国包括民营企业在内的我国所有性质的企业对外贸易发展产生严重的阻碍。贸易壁垒的门槛越来越高，贸易壁垒已成为全球性的普遍现象。我国的民营企业若想对外贸易发展顺畅，必须努力克服在国外发展对外贸易所面临的各国贸易保护主义的问题。国外企业的经营规范具有一定规模性和完善的售后服务。国外的企业在它们的国家享有当地政府所给予的政策支持，税收税率低，优惠政策多，拥有很好的发展空间和发展优势，加上对管理制度的制定、品牌核心的打造、技术的研发、企业文化的经营等方面的重视，国外的企业不仅在本土发展得很好，而且走出国门进行对外贸易发展的时候也容易很多。在我国，对于国外投资的企业也给予许多政策、税率的优惠。外资企业在我国发展的得到的优惠还是比我国的本土企业要多得多。

（三）自身因素造成的问题

我国的民营企业经营的目标大都是为了实现资本的增值，追求资本收益的最大化。所以这就会导致我国的民营企业很多时候都只顾眼前的利益而制定经营目标和决策，企业的核心竞争力缺乏。我国的民营企业的经营者都不肯花钱和精力去打造属于自己企业的品牌和研发新的技术。我国的民营企业的管理不完善，一方面有70%的民营企业基本上仍用家族集权管理模式，家庭的内部成员占有企业很大的比例。这样的企业高度集权，组织结构简单。随着企业规模的扩大，需要不断融入人才，这就使得家族集权管理模式弊端显露。另一方面，我国的民营企业大都采用了国内或国外的成功企业的经营模式，来复制成功的经验，但是却不去开发属于自身的适合自身发展的管理模式和企业文化，这就容易导致企业本身缺乏凝聚力，从而影响其自身对于对外贸易的发展。我国的民营企业进入股票市场的上市标准高，想在股票市场中进行直接融资很难。所以我国很多民营企业要进入股票市场当中，一般都会采用收购已经上市的企业来达到“借壳上市”的目的，从而利用收购到的上市公司在股票市场中筹集到的资金和公司所创造出的利润来供自己的企业发展的需要。但是，我国很多借壳上市的民营企业都不愿意往收购到的上市公司中注入优质的资产。这样会导致收购回来的上市公司的经营有所影响，甚至会让其成为一个真正的空壳并发挥不了太大的作用，投资者也不会再往企业投入自己的资金，这样就会产生恶性循环。

二、中国民营企业对外贸易发展的对策

（一）提高民营企业核心竞争能力

一是积极打造自主品牌。民营企业应将自主的品牌搞好，这样才能有利于对外贸易的发展。打造自主的品牌可以通过多方面的策略来实施。因为只要把自主的品牌做好，就能给企业带来长期的利润。二是加大技术研究的投入与研发。只有先进的技术和产品才能使企业走在国际市场的尖端。我国现有的民营企业很多都只注重眼前的短期的利益，都不愿意加大对科学技术的投入，觉得那些都是浪费。我国的民营企业必须正视在当今的时代“科学技术是第一生产力”的发展规律，这样才会有利于我国的民营企业健康稳定有效地发展起来。

（二）加快民营企业的产业转型

我国的民营企业大多数的出口产品都是以劳动密集型产品为主，这些产品的附加值低，企业赚取的只是一部分的加工生产的费用，其余的品牌、技术、设计等附加值高的部分的利润都由他国赚取了。我国的民营企业应从低附加值转向高附加值，从高耗能高污染转向低耗能低污染，从粗放型转向集约型。

（三）加强民营企业对于人才和技术的重视

人才和技术对于民因企业对外贸易发展是非常重要的。当今对外贸易的发展，很多时候都会遇到国外的贸易保护主义的阻挠，各国相应使出形式多样的贸易壁垒。很多时候对外贸易时需要一些对他国文化和风俗习惯比较了解的人才来进行的，这样才能使订单能订下来。

（四）提高政府对民营企业的政策支持力度，放宽民营企业外股市的准入条件

篇6

民营企业要使技术创新成为发展对外贸易的增长源泉，就必须选择先进的技术源，加大对技术创新的资金投入，加强科技型人力资本的借用和培养应用。

1、要选择先进的技术源

在这个知识爆炸的时代，技术创新的进程不断加快，今天是新技术明天就可能不再是新技术。发达国家和发展中国家的技术差距呈现缩小趋势，使得技术外溢的时间越来越短。只有真正先进的新技术在国际市场上才有竞争优势，才能创造对外贸易量的增长。民营企业在技术引进时应该擦亮眼睛认真选择。另外，同一样技术国内可能有很多企业在同时引进，这样也会减弱技术的先进性和它所带来的效益。所以，民营企业要在技术引进过程中坚持“避实击需”的原则，引进那些国有大中企业和其他民营企业不愿或不能进入的、企业自身又能充分发挥独到专长的技术空档，例如跨国公司的产业内贸易中需要的专业性强、但应用批量少的技术，这最适合中小型的民营企业的技术引进。

2、加大对技术创新的资金投入

企业家应该摆脱短视行为，提取更多的销售利润份额投入到技术创新中去。国外很多著名企业都设定一个超过10%的用于技术创新的销售利润比例，规定在一定的时间内用完并用得恰到好处。我国民营企业要积极在创业板即二板甚至主板上市，利用资金市场通过发行股票、债券等方式引入风险资本，减少技术创新所需资金的缺口。民营企业应该和银行合作，争取银行对民营企业的支持。要加强企业间的合作，克服过度技术保护心理，主动寻求技术创新合作伙伴，让技术力量与资金结合起来实现共赢。

3、要加强科技型人力资本的借用和培养应用

在跨学科技术、核心难点技术和基础技术的研究上要加强同高校、专业研究院的合作，通过借用人才实现企业自有技术人员无法突破的技术难题。民营企业在经历了创业期进入成熟期后，技术创新的形式应该从过去的能人式包办技术研发型转变为研发团队型。可以请相关中介机构对创业者拥有的技术无形资产的价值进行评估，然后将其转为创业者的股份，随后公开其核心技术和诀窍由研发团队共享，而且广泛走出去，借助外面的技术信息资源，加强技术研发方面的战略联盟与合作。这样才能突破技术的凝固、锁住效应，使企业在技术上获得可持续发展。研发团队的建设要求企业有有效的激励约束机制，如允许技术参股和按技术成果分红的机制，积极引进技术人才进企业管理层，推进技术人才和管理人才的融合。

二、通过信息化建设推动民营经济对外贸易的增长

信息化建设对于民营企业发展对外贸易具有十分重要的作用，是中国民营企业提升国际竞争力的有效武器。

1、民营企业要通过信息化整合核心业务来带动对外贸易的增长

民营企业信息化一定要从核心业务着手。按照信息化的要求,民营企业应从价值链出发审视企业的主要业务流程,进行流程调整与重组。对于信息化系统提供的标准流程以及嵌入标准流程中的最佳实践，要按照企业的实际情况与外部环境的变化进行适当地调整，使得物流、信息流与资金流实现最佳组合。通常中小企业的业务流程隐蔽在企业的各个部门之中，企业自身难以了解各个流程之间的关系，这就需要通过信息模型来分析和重组企业业务流程，从而发现流程中的瓶颈，进而优化之。对于由于流程引起的权利再分配问题，要在实施过程中加以妥善解决。对于企业业务流程的动态变化，系统设计时应尽量考虑采用模式与软件系统相分离方式来实现。我国民营企业还普遍处于成长期，要把有限在资金用在刀刃上，因此民营企业的信息化首先要从核心业务着手，让信息化建设的投入在发展对外贸易中取得高额的回报。

2、民营企业要完善信息管理系统来带动对外贸易的增长

企业信息化是企业战略的一部分，是管理和技术相结合并支持战略实现的手段。民营企业一定要精细型管理，才能强化企业的竞争优势，所以尤其需要通过信息化来强化管理规范。随着企业信息化建设的推进，管理已成为信息化建设的关键，民营企业应该把目光从产品、技术、软件转向自身存在的管理问题，更加注重引进先进的管理理念和技术来对企业进行变革。民营企业大多是从家族化管理开始的，企业规模的提高要求管理机制也随之变革，必须尽快转换运行机制和管理体制，建立现代化企业制度，与信息化建设相互适应、相互协调。要利用企业信息化系统提高决策效率，加快信息的交流速度，使员工更容易地掌握信息，提高客户满意率，充分发挥企业信息化建设的综合效益。

3、民营企业要大力发展电子商务来带动对外贸易的增长

民营企业信息化建设的成果在电子商务中得到了最主要的体现，在与信息化程度比较高的国外客商进行贸易时显得尤其重要。电子商务是对信息流、资金流和物流三流整合的过程，因而其实现过程也分为三个步骤：一是信息流的交互，首先通过互联网宣传企业产品的技术、质量、性能及价格信息，增加市场信息收集的流量；二是交易各方通过互联网开展商务谈判，进一步沟通信息；三是通过互联网络签署购销合同并完成支付结算，进而实现信息流、资金流与物流的统一。民营企业应该充分利用企业信息化系统，在发展对外贸易中，做到了解客户的个性化需求，改善与客户的关系，提高客户满意度，提高为客户服务的效率，不断拓展客户群。在全球电子商务飞速发展的背景下，民营企业需要再造外贸业务流程，结合网上、网下业务，发展企业内联网和外联网电子商务系统，转型快的民营企业将迅速具有竞争优势。

三、通过品牌建设实现民营经济对外贸易的增长

塑造品牌形象是民营企业发展对外贸易，乃至企业生存和实现持续发展的需要。作为民营企业来讲，发展目标不仅仅是为了获取短期的微利，根本目的是要发展成有持续的销售、长期的利润和稳固的市场地位。在这个发展目标的作用下，品牌形象塑造自然成为民营企业自身发展的需要。

1、正确把握品牌形象的定位

民营企业树立良好的品牌形象，必须正确把握品牌形象的定位。对于最初的创建过程，一般民营企业要搞好品牌形象的定位，最好先从基本做起，在二流市场中站稳脚跟，然后再向大市场发展。如果产品的功效、性能等等，不具备明显的竞争优势，那么培养顾客的感情就尤为重要。通过不断的努力，形成了基本的消费群，就可以把品牌形象逐步做大、做强。如果选择了正确的细分市场，树立了品牌形象，就掌握了未来市场竞争的主动权。

2、努力争取消费者对品牌形象的信赖

品牌形象在建立之初，都在有意或无意之中借助广告、宣传、公关等手段来进行；通过不断的交流，迎合了消费者的心理需求，信任度得以增强并巩固，从而博得了消费者的认同；当企业决心将品牌提升到强势品牌的时候，将基本的品牌认同加以完整的定义，品牌形象也就随之浮出了水面，被社会所广泛认知。消费者的信赖是品牌形象发展的核心动力，必须在消费者心中建起一个值得信赖的品牌形象。这种信赖的持久性、稳定性以及独特性，直接关系着品牌形象的持久和稳定。建立一套行之有效、容易沟通的品牌形象策略运作体系，至关重要。它一方面使民营企业能更主动、更专心地根据市场与消费者需求，从事品牌形象建设；另一方面，更容易使消费者对品牌形象达到统一的认知结果，建立起独特一致的品牌形象。

3、制定并完善品牌形象策略运作体系

民营企业的品牌形象策略运作，需要组织结构调整、全面质量管理、成本渠道控制等一连串的工作来保证。对建立强势品牌形象的组织而言，首要任务就是要以人为本，注意提高人员的素质。要从企业内部选派得力人员，全身心地投入到这一持久性的工作，加入到强势品牌的建立与维系中来。倘若没有一个相对独立的品牌部门和一部分得力人员做强势品牌的发展工作，那么品牌很可能会随着产品周期而逐渐消逝。目前，部分企业仍采取产品导向而不是品牌导向，忽视了消费者的需求变化。因此，建立一套行之有效、容易沟通的品牌形象策略运作体系，至关重要。它一方面使民营企业能更主动、更专心地根据市场与消费者需求，从事品牌形象建设；另一方面，更容易使消费者对品牌形象达到统一的认知结果，建立起独特一致的品牌形象。

4、发展有特色的企业品牌文化

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一、中国企业对外直接投资的基本状况

（一）我国企业对外直接投资的总体水平低于发展中国家平均水平。

根据邓宁投资发展阶段理论分析，当一国人均GNP达到400-2000美元之间，该国处于投资发展周期的第二阶段，即随着母国基础设施改善，经济结构的调整和外贸体制的改革，区位优势不断加强，引进外资规模不断扩大，但对外投资额仍然较小，处于起步阶段。按现行汇率计算，2006年我国人均GNP突破16000元，而东部地区某些省份己远远超过这个规模。如果不考虑市场经济不健全的因素，我国处在对外投资发展周期的第二阶段，未来几十年是我国对外投资发展能否向更高层次发展的关键阶段。从投资比率效率来看，我国对外投资水平与吸收外资水平极不平衡。2001年，世界平均水平为1：0.84，发达国家为1：1.15，发展中国家为1：0.18，而我国为1：0.04，这个数字仅相当于世界平均水平的4.8%，发达国家的3.5%，发展中国家的22.2%。

（二）我国企业对外直接投资的产业和区位分布特点

我国企业对外直接投资的优势行业仍然集中在劳动密集型产业，主要记者在服务贸易、资源开采和加工制造业三大领域。周边地区和拉美发展中国家仍然是我国企业对外直接投资的主要场所，主要集中在亚洲、拉美等国家和地区。截至到2006年，中国对外直接投资

存量750亿美元，亚洲地区存量480亿美元，占对外直接投资总存量的64%。

二、中国对外直接投资存在的问题

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一、商业银行支持对外贸易企业发展的现状分析

（一）商业银行支持对外贸易企业的金融产品供给情况

商业银行作为我国企业外源性融资的主要来源，商业银行对于外贸企业的授信关系着外贸企业的发展情况。当前我国的商业银行在外贸企业的支持上存在创新力度不足的情况，许多商业银行对于国际业务的争夺积极性不足，对外贸企业的金融产品与服务的供给重视度远远不及人民币业务。当前商业银行支持对外贸易企业的金融产品主要是国际保理业务产品。国际保理业务是专门为进出口企业提供的，国际保理业务是一项集融资、应收账款管理为一体的金融服务，而且国际保理业务以信用为基础，商业银行进行国际保理业务承担的风险主要是信用风险，国际保理是国际贸易中保理公司对国际贸易的出口商的应收账款进行购买，从而使出口商能够得到收回货款的保障。

国际保理业务的流程如图1所示，通过国际保理业务，中国的对外贸易公司能够从商业银行处获得融资，中国的对外贸易公司以国外的订单为依据向商业银行申请国际保理业务，在经过对国外公司的资信审核后，商业银行向中国公司给付大部分货款的，中国的对外贸易公司可以获得贸易融资、应收账款管理、账款催收以及坏账担保等服务。

（二）我国商业银行支持对外贸易企业发展存在的问题

1. 金融产品与服务创新不足

目前我国的商业银行对外贸企业的支持存在金融产品与服务创新不足的现象，虽然当前我国的商业银行对于外贸企业提供的信贷产品增加，但是主要是依然是国际保理业务，但是商业银行对外贸企业的国际保理业务办理存在一定的局限性，许多中小微的对外贸易企业难以获得足够的授信。国际保理业务针对的往往是业务量大，而且在商业银行有着良好信誉的外贸企业，还需要进口国的企业实力雄厚，因此对于许多中小对外贸易企业来说，难以申请国际保理业务，难以获得融资保障，当前我国商业银行对外贸企业的金融产品创新力度不足，在很多情况下是一种单纯的信贷方式，缺乏创新性，也容易导致风险的增加。

2.信贷担保的门槛过高

担保问题一直以来是困扰我国外贸企业获得商业银行授信的大问题，我国的商业银行为了降低信贷的风险，不得不要求外贸企业提供担保。目前我国的商业银行支持边贸企业的发展过程中存在担保门槛高的现象，边贸企业的实力比较弱，许多边贸企业属于OEM企业，这些加工企业缺乏固定资产作为抵押，难以获得商业银行的授信，而且一些边贸企业属于农业企业，它们缺乏足够的抵押担保获得银行的授信。当前银行虽然对外贸企业的贷款有一定的优惠，但是从整体上看，担保的门槛依然过高，商业银行惧怕企业无力偿还贷款，多数的授信都需要企业提供抵押或者担保。

二、我国商业银行支持外贸企业发展的具体创新性策略

（一）积极创新金融产品与服务

1.创新国际保理业务产品

当前我国的商业银行国际保理业务的发展水平依然比较低，国际保理业务的规模小，要对外贸企业进行信贷支持，应当积极创新国际保理业务的形式，如降低国际保理业务的信贷标准，加大对小微外贸企业的支持力度。商业银行应当积极创新，如可以采取产业链上的订单作为申请授信的凭据，通过产业链上的订单给予对外贸易企业授信额度，改变传统的授信模式，能够让一些缺乏抵押担保的对外贸易企业获得商业银行的支持。

2.积极发展多元化的金融服务产品

商业银行还应当结合当前互联网金融发展的趋势，不断的进行金融创新，要积极发展一些互联网金融衍生品，我国当前许多互联网金融公司发展P2P网贷，不断的创新金融衍生品，对于商业银行的业务也是一大的冲击。因此，商业银行应当积极发展多元化的金融产品，如商业银行可以与税务机关合作，对于一些纳税记录良好的对外贸易企业可以直接授信融资，促进对外贸易企业的发展。

（二）创新信贷抵押担保产品

商业银行应当丰富对外贸易企业的信贷担保产品，通过创设多元化的担保方式，如供应链担保模式，通过产业链上的龙头企业为下游的对外贸易企业提供担保的方式，或者是为一些具有良好信誉的企业提供担保，如与工商管理局联合，对于一些按时缴纳企业所得税的企业，政府应当为其积极引导，为其提供无抵押担保的信贷产品，满足其资金需求。

此外，政府应当加强抵押贷款担保平台的建设，通过对于一些信誉良好的对外贸易企业进行政府信誉担保的方式，特别是一些符合政府出口政策的对外贸易企业，加大对其的信贷担保，帮助其解决资金问题。

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中图分类号：F74文献标识码：A文章编号：1672-3198（2012）15-0068-02

在经济全球化的进程中，我国的民营企业对外贸易得到了飞速的发展，成为我国对外贸易中重要的组成部分，推动我国经济的发展。但是由于我国民营企业发展还比较短，基础比较薄弱，使得我国民营企业的现状不容乐观，在对外贸易中民营企业还存在各种各样的问题，制约我国民营企业对外贸易的发展。

1 我国民营企业对外贸易发展现状

在我国逐渐开放的经济市场下，我国民营企业在对外贸易的领域得到了快速的发展。然而，在竞争日益激烈的对外贸易市场中，也暴露出我国民营企业在发展中的诸多问题。

（1）对外贸易市场的结构不合理。我国当前民营企业的对外贸易商品主要基于传统的纺织、制造业等，这些对外贸易产品，相对比较单一、缺乏现代科学技术含量比较低，因而造成当前不合理的贸易市场结构。基于单一、传统的贸易市场结构，造成民营企业在发展中，发展的空间狭窄、经营模式陈旧，这对于中小型民营企业而言，无疑是致命的打击。因而，诸多的中小型民营企业，在对外贸易市场中，由于经营结构的单一化，造成了企业无法适应复杂多变的国际市场。

基于我国贸易商品的过于集中化，造成了频发的反倾销的问题，进而严重侵害了我国企业的经济利益。从这点也暴露出：我国的贸易结构不合理，尤其是缺乏高科技领域的贸易，势必影响着我国的对外贸易发展。

（2）民营企业的管理模式过于陈旧，尤其是中小型民营企业，严重缺乏科学的管理模式。在对外贸易中，企业需要面对的是复杂多变的国经济市场，缺乏科学的管理模式，无疑是企业在对外贸易发展中的最大问题之一。基于管理模式的陈旧，在一些决策或政策性的问题上，把握不够准确，因而在实际的对外贸易中，频发各种“不愉快”的贸易事件。而且，我国的民营企业在管理上，主要围绕“家族”管理的模式展开，这就带来了管理上的局限性。

（3）人才队伍的缺乏。基于我国社会主义市场经济体制，民营企业在人才引进方面，出现严重的“瓶颈”。因而，在各种人才的吸引上，相对于国企而言，人才较匮乏。所以，当前的民营企业以农民工为主要劳动力，因为其文化素质和技能水平的有限，导致民营企业的生产效率不能得到有效的提高，不能满足民营企业的发展需要。民营企业在对外贸易的发展中，缺乏核心人才的中坚力量，不能促进民营企业的良好发展。

（4）民营企业的融资模式过于单一。民营企业在发展中，融资的模式主要基于银行的信贷，这就造成了民营企业在投资力度上比较欠缺，尤其是资金匮乏的现状，加剧了企业对外贸易的负担。而且，我国的金融体制不够完善，进而进一步加重了民营企业贸易发展的负担。在对外贸易中的风险，尤其是出口退税的问题，对于融资模式单一的民营企业而言，无疑是致命的打击。

（5）现代信息平台的缺乏。在信息时代的背景下，合理的信息平台建设是对外贸易发展的重要方面。然而，基于人才、资金匮乏的缘故，民营企业在对外贸易的发展中，缺乏现代信息平台的构建。因而在对外贸易中，市场消息不灵通，尤其是重要的市场调整反馈信息，不能及时的获知，这都带给企业发展上的重要问题。而且，民营企业多处于地级市，因而在信息联络上，存在一定的“闭塞”。

2 我国民营企业对外贸易发展的应对措施

基于上述，我们知道：民因企业在对外贸易的发展，存在诸多的问题，尤其是贸易市场结构的不合理性，带给了我国民营企业巨大的发展阻力。因而，基于其存在的问题，采取有效的应对措施，是其现代化发展的重要举措。

（1）优化贸易市场结构，尤其是贸易结构的多元化。针对我国民营企业在对外贸易中贸易结构过于的单一，在其现代化发展的进程中，需要基于国际市场体制，合理地优化对外贸易市场结构，丰富产业结构，尤其是对于对外贸易市场的新拓展，是解决贸易商品过于集中的问题。在贸易新市场的拓展下，贸易结构呈现出多元化，对于一些高科技领域的贸易，逐渐的涉足和进军，这点无疑是我国民营企业现代化发展的重要方面，同时也是我国经济体制逐渐完善的重要举措。

（2）创新企业的管理模式。民营企业的“家族式”管理模式，已无法满足企业的发展需求，因而在管理模式上需要创新性发展。在管理的模式上，民营企业也可以采取“专业团队”的管理模式，进而深化企业的内部管理结构，这对于民营企业发展而言，是强化企业竞争实力的重要举措，同时也是企业优化营销策略、经营模式的有效方法。

（3）加速人才队伍的建设。基于我国民营企业的发展规模，实现人才队伍的有效建设，还存在诸多的问题，尤其是资金缺乏的问题，严重制约着民营企业的现代化发展。对于以农民工为主的劳动力，要加强其管理力度，并且做到对其进行科学的培训，进而提高其职业技能，以及其职业道德，这点对于发展期的民营企业而言，是一次本质性的转变。

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一、十堰市中小企业对外贸易现状

（一）中小企业外贸出口情况

2011年《十堰年鉴》指出，虽然2009年全省外贸下降14.8%，但是十堰市外贸出口创汇1.89亿美元，外贸出口增幅全省第一，出口规模相当于十堰市历史正常水平的4倍。 2012年，十堰市外贸出口逆势上扬，前11个月就完成进出口总额4.4亿美元，呈现持续增长态势。2012年，全市销售收入超过2000万元以上的中小企业完成工业产值473亿元，拉动全市工业增长7.2个百分点。根据十堰市2013年发展规划，外贸出口预期增长10%。

（二）中小企业国外市场开拓情况

2009年，十堰市取得进出口经营权的企业达到317家，企业奋力开拓国际市场，通过参展参会达成出口意向2500万美元以上，进一步开拓了中东、非洲、拉丁美洲等新兴市场。2012年，十堰市境外投资企业达到7家，与中亚、东南亚、大洋洲等地区的外经贸合作实现了新的突破。

（三）中小企业外贸出口的产业优势

十堰市是中国汽车、卡车基地之一，具有汽车产业优势，为汽车零部件的出口创造了机遇。十堰市通达集团、三环车身等企业的零部件远销北美、欧洲、亚洲和中东地区，建立了一个稳定和多元化的国际市场，创造了中小企业外贸出口的新格局。

当前形势下十堰市中小企业外贸发展态势良好，对十堰市经济社会发展贡献巨大。然而，在经济全球化的大潮中，这些中小企业面临资金短缺、创新能力不足等一系列问题，阻碍了这些企业和十堰市经济的发展步伐。对此，笔者建立了计量经济模型，对影响十堰市中小企业外贸发展的一些因素进行了相关分析，提出了相应的对策。

二、模型分析

（一）模型的设定

当前形势下影响十堰市中小企业对外贸易发展因素有很多，但主要的影响因素有以下几个方面。

1.中小企业融资困难，而十堰市中小企业对外贸易融资主要依靠金融机构贷款，因此选择“金融机构贷款总额”作为企业融资途径增加的代表。

2.政府逐渐认识到了中小企业发展对外贸易的重要性，在一定程度上促进中小企业对外贸易的发展，在财政政策上逐渐向中小企业倾斜，因此选择政府的“财政支出”作为政府支持的代表。

3.科学技术是第一生产力，企业和政府不断增加的科技创新投入，促进了中小企业技术的进步，增强了中小企业的国际市场竞争力，带来了外贸出口的持续高速增长，因此选择“科技创新投入”作为企业科技创新的代表。

4.外汇影响外贸企业的计价货币和收付时间，国际贸易多为大额交易，外汇风险是小企业对外贸易必须注意的问题，由于汇率具有不稳定性，因此选择“人民币兑美元年平均汇率”作为外汇风险的代表。

（二）数据的收集

为了估计参数模型，从历年的《十堰年鉴》、《十堰统计年鉴》搜集整理得到1995～2011年的统计数据，为统一单位，部分数据根据人民币兑美元“年平均汇率”换算得到，如下所示。

在该模型中，R2=0.8808，R2=0.8411，可绝系数很高，F检验值为22.17609，明显显著。ta/2（n-k）=t0.025（17- 4） =2.160， 各解释变量系数的t检验显著，但是X4的系数符号与预期的相反，这表明很可能存在多重共线性。

（四）修正多重共线性

由于X4系数的符号为负，显然不符合经济意义，且X4系数的t值为负数，说明X4引起了多重共线性，剔除X4后，再回归。得到方程的R2= 0.878071 ，略有降低，F统计量也很大，说明模型对样本的拟合程度很好，同时各解释变量的系数所对应的t值较大，说明各解释变量对因变量的影响显著，且参数的符号也符合经济意义，但是X1和X3还是不显著。

（五）回归方程

在X1、X2、X3的基础上按路径Procs/Generate Series 生成新的序列X1=1/X1，再次运用最小二乘法，OLS回归结果如下。

Y=54083073299.8*1/X1+0.0849943088105*X2

t =（3.977547） （6.580664） （3.470016）

R2=0.717725，R2= 0.677400，DW = 1.6814.

其中Y表示进出口总额（万元），X1表示金融机构贷款总额（万元），X2表示财政支出（万元）X3表示科技创新投入（万元）。

三、模型的检验

（一）经济意义检验

所建立的模型说明，在其他因素不变的情况下，金融机构贷款总额每增加1万元、政府财政支出每增加1万元、科技创新投入增加1万元时，外贸进出口总额增长分别增长54083073299.8万元、0.0849943万元、0.751696万元，这与理论分析和经验判断相符。

（二）拟合优度检验

根据回归模型参数估计的结果可知，可决系数为0.7177，可以看出，所建模型整体上对样本数据拟合较好，即解释变量“金融机构贷款总额”、“政府财政支出”和“科技创新投入”对被解释变量“进出口总额”的绝大部分差异做出了解释。

四、模型结论

（一）金融机构贷款影响对外贸易进出口总额

银行贷款是中小企业最重要的资金来源，但十堰市中小型企业普遍较难通过银行进行融资。为了降低信贷风险，银行要求企业贷款必须提供财产抵押和连带担保，而中小企业难以提供合适的抵押物，并且其财务制度不健全，银行难以掌握企业真实情况。中小企业的信用比大企业低，融资情况复杂，银行出于“安全性，流动性，赢利性”原则不轻易向中小企业贷款。

（二）中小企业发展对外贸易需要政府的扶持

十堰市目前还没有完整的法律和政策服务体系支持中小企业的发展，政府更重视大企业的发展，“抓大放小”，无暇顾及中小企业。此外，十堰市中小企业社会服务体系不规范、不完整，企业家协会和行政管理部门更多地关注大企业，对中小企业的帮助较少。因此，政府的政策支持和完善的社会服务体系可以为中小企业发展对外贸易创造良好的市场环境。

（三）科技创新能力影响中小企业对外贸易发展

十堰市中小企业主要出口汽车零部件、轮胎、茶叶等劳动和资源密集型产品，科技含量不高，附加值较低，出口商品结构不合理。随着科技的进步，这些企业逐渐失去竞争优势，利润空间大大压缩。十堰市共有26 家高新技术企业，这些企业大多依靠引进国外技术，只有少数几家拥有实用新型专利。有研究表明，十堰市高新技术企业每年的科技创新投入不足销售额的5%，企业更多关注短期经济效益，不注重科技投入和人才培养，缺乏科技创新人才。

（四）其他影响因素

虽然外汇汇率在回归分析中不显著，但是在国际贸易中，交易的金额往往较大，汇率的不稳定会影响外贸企业的计价货币和收付时间，因此，外汇风险是中小企业对外贸易必须注意的问题。

五、十堰市中小企业对外贸易优化对策

（一）加强融资渠道和融资体系建设

1.建立和完善融资体系。首先，政府应该为中小企业发展对外贸易提供优惠政策，适当调整地方税收政策，减少对中小企业的收费项目，大力扶持中小企业的发展。其次，商业银行应该优化银行信贷结构，放宽对中小企业贷款的限制，逐步开放和扩大中小企业的融资服务。再次，中小企业不能完全依靠金融机构，还应该增强自身融资能力。十堰市中小企业可以利用汽车产业优势，发展汽车金融服务，开展融资租赁业务。

2.发展和完善中小金融机构。完善中小金融机构信贷服务，可以弥补大型金融机构的不足。可由政府、金融机构、企业及行业协会共同建立服务融资担保机构和信用担保体系，对符合条件的中小企业提供免息和低息贷款，满足中小企业的中长期融资需求。

（二）政府应加强对中小企业的扶持

1.建立和完善服务体系。首先，政府应建立和完善中小企业信息服务体系，进一步完善十堰市中小企业信息服务平台，通过网络、电视、报纸等媒体使中小企业掌握国际市场最新动态，为企业进入国际市场提供便利。其次，发展中介机构和专业化服务组织。政府应加大各种中介服务机构和专业化服务组织的建设力度，帮助中小企业建立由政府、中小企业和社会各界共同参与的服务中心、商会、金融服务俱乐部等服务体系。

2.灵活调整地方税收政策。政府可以降低中小企业的企业所得税税率，允许中小企业缩短折旧年限，实施延期纳税、再投资退税等税收优惠政策支持中小企业的发展。对中小企业高新技术产品出口减免税费，通过增值税改革，切实减轻中小企业负担。

（三）中小企业应增强自主创新能力

1.加快技术创新，实现出口产品结构优化升级。中小企业一方面应引入先进设备和工艺，提高资源利用率和生产效率，降低生产成本。另一方面要以客户需求为中心，积极开发原创的、有特色的产品，大力发展高新技术产品。

2.根据国际贸易格局变化调整出口市场。中小企业要在巩固基础市场的基础上，根据国际环境的变化，及时调整出口市场，通过市场多元化策略减少贸易风险。例如，在2009年中美轮胎特保案中，十堰东风双星轮胎公司受到重创，但是双星轮胎很快就调整了出口市场，从单打美国市场变成了遍布非洲、南美洲、中东、欧洲100多个国家和地区，取得了巨大成功。

（四）培养自主品牌，实施品牌战略

首先，中小企业要明确自身产品特点，以优质产品和服务树立良好的品牌形象，通过各种途径扩大品牌的宣传。其次，生产同类产品且技术标准相同的中小企业可以加强合作，在国际市场上使用统一的品牌，形成竞争优势。最后，政府要加大对自主品牌的保护力度，扶持优势企业发展。

参考文献：

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[2]周琼.中小企业对外贸易发展思路及路径探析[J].物流工程与管理，2012（09）.

[3]徐丽萍.论中国中小企业发展国际贸易的困境及对策[J].现代经济信息，2012（01）.