广告策划行业分析模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇广告策划行业分析，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

这并不是一个个例，把市场的决定性因素或者广告策划的核心作用归结于创意，是我们现在很多广告策划人一种普遍共识，这样的一种行业价值取向或多或少反映了我们整个广告策划行业的现状。创意重要不重要？当然重要，但是不是广告或者策划的根基呢？我不以为然。

举个例子，在中国广告界有这样一个现象，就是许多创意可以在国际广告大赛上拿奖，但却在国内得不到认可，原因何在？其实很简单，它符合的是国际广告的一种潮流，但并不符合中国市场人群的心理。而且还有一个更主要的原因是，这种国际潮流更多的是基于西方的文化观念，与东方文化联系甚少。造成这种现象是由于西方是现代市场和营销理论的起源地，在东西方文化的交流碰撞中，东方文化观念处在滞后的弱势地位。但是我们必须认识到，决定一个人行为的核心因素是根植于骨子里的民族文化和价值观，一个民族的文化和价值观远比国际潮流文化更有影响力。

在这里，我们不过多讨论东西方文化方面的东西，要说的一个重要问题是，创意的存在和价值是基于市场文化心理上的。西方的文化心理决定了某些创意在西方的盛行和好的收效，但这些创意并不一定就符合东方的文化心理，也不一定在东方市场上凑效，反之亦然。拿脑白金“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的例子来说，脑白金的这个广告创意可以在中国取得成功，但我敢肯定在西方绝对收不到如此效果。原因何在？原因就在于这个广告和中国传统文化中的节日“送礼”文化巧妙结合起来了，与中国的大众文化心理产生了共鸣，西方不具备这种习俗，也不具备送礼的文化传统，所以此广告也就不可能在西方市场取得和中国市场同样的效果。

然而，西方的一些广告公司却很注意广告和当地文化的融合，世界老牌广告公司麦肯光明在中国传统春节到来时为可口可乐制作了一则广告：在除夕万家灯火的壮观景象中，小阿福喝着可口可乐顿生灵感，即兴剪出一条腾飞的巨龙，在“龙腾吉祥到，马跃欢乐多”的欢声笑语中，共迎新春。这充分体现了可口可乐的广告营销地域化策略，这是国际品牌与中国古典文化揉合的良好佐证。

我非常赞成日本学者土界屋太一的观点：在经济、文化一体化杂糅的趋势下，营销活动必然受到文化的影响，文化因素将不断地渗透到产品的设计、营销等一系列过程中去。

所以我们说，所谓的创意并不是市场中的通杀因素，它是有基础的，必须建立在文化的根基之上，也必须因为这个根基的不同而有所区别，这个根基就是不能忽略的市场人群的文化心理。

在这里用这么多的笔墨讨论创意在广告策划市场中的地位，只是想纠正一个认识，那就是在过去的市场中，我们的广告策划人能够引爆市场的决定性因素并不是因为广告创意。很多人就会疑惑了，不是创意或者手段那又是什么呢？

我们再来分析另外一个问题，那就是现在的市场和过去的市场有什么区别？不知道有多少广告策划人思考过这个问题。

如果归纳现在市场和过去市场的各自特点，我会把过去的市场归纳为投机市场，现在的市场形态应该是模糊市场，一个成熟健全的市场必然是投资形态的市场。说现在的市场是模糊市场形态，是由于现在的市场形势是由投机市场向投资市场形态转变的过程。

在过去的市场中，找到准确的切合点就能够引爆一个市场，与其将原因归结到创意或者营销（手段）上，倒不如将原因归结为投机市场形态的特点上。

投机市场有什么特点？第一，它的产品容量空间大；第二，它的市场观念不成熟。打个比喻，投机市场就好比是一个空框子，这个时候只要符合这个筐子的需要，任何一个同类型的产品放进其中都是能够被接纳的。中国的市场经济起步较晚，在最开始的十几年里，中国市场就如一个巨大的空筐子，这也就造成了中国过去的市场一个很明显的特征，那就是只要哪个行业热，大家都一窝蜂地涌入。所以说过去市场的引爆的功劳，并不应该简单的归结为创意或者手段，而是因为发现了一个巨大的空间，所以才有爆的现象，也就造就了很多投机者的出现。也就是说，投机市场的核心在于产品市场空间的最先发现。

但是当投机市场发展到一定的程度，它就必然会向投资市场转变。一个筐子再大，各种投机者涌入，总有被装满的时候，当它装满了，对于投机者来说，就不再有生存空间了，那么按照市场规律而言，筐子对于产品就有选择性了。好的产品会存在于市场，坏的产品会被淘汰出局。几年前中国的医药保健市场的爆炸式发展到现在迅速萎缩，就是投机市场到投资市场转变的一个典型例子。

也可以说，对于现在的广告策划人来说，现在的市场以产品而言是已经满了，接下来的市场特点是行业内产品的调整。一个产品如何能够成为市场的主角？在产品缺乏的年代，市场特点是以产品为中心，是产品选择消费者，消费者的选择空间是狭窄的；但当产品在市场饱和的时候，那么就是消费者选择产品了，市场的特点也就由过去的产品为中心转向消费者为中心了。

在消费者中心时代，由于产品同质化，产品硬件的较量将逐渐淡出，下一轮的较量必将是产品软件（产品容纳的文化含量的多少，如美誉度、审美标准、情感方式、风俗习惯等）的较量----文化亲和力的较量。

在这样的市场形态下，我们的策划人将怎样出击呢？我们还在口若悬河的大谈特谈引爆市场吗？当我们在一个空旷的空间里点燃一个炸弹，能够看到震撼的效果，当我们已经走进一个四周已经被各种商品挤得鼓鼓囊囊、密密实实的筐子里的时候，我们再去引爆一个炸弹，看看结果会怎样呢？除了炸伤自己还能怎么样？

篇2

一、教学背景分析

（一）专业角度

《广告策划与管理》是高等学校市场营销本科专业的5大主干课程之一，2008年开始将《广告学》改成《广告策划与管理》，被浙江万里学院营销创新实验区列为重点实行合作性教学课改的试点，探索将营销学、行为学、品牌学、传播学等学科领域的理论知识和应用技术引入到广告课程中，使得《广告策划与管理》更强调创新性、应用性、实践性的统一，是一门综合性应用学科。

（二）应用型人才培养角度

1.学情分析

跟踪近三年人才市场需求动态，工商企业，特别是中小企业对广告策划与管理人才的需求，平均每年以40%的幅度在增长，呈明显上升趋势。营销的本质是创新、沟通、艺术，衡量一个营销人员素质与水平的核心标准就是创新能力与心智水平，如洞察能力、表达能力、应变能力、创新能力等，而《广告策划与管理》正是基于为培养广告策划与管理方面的人才需要而开设的。

2.课程定位

浙江万里学院注重培养具有创新、创业能力的自主创业人才和职业经理人才。《广告策划与管理》课程主要在掌握广告理论的基础重点培养学生的广告调研能力、策划能力、促销能力、管理能力四大核心能力，主要为培养具有良好的职业素质，能够灵活运用广告营销与策划知识和技能，具有综合应变及创新能力，适应策划行业工作过程中各岗位需要的高校复合型本科营销应用人才。

3.课程教学目标

本课程设置目的是为了有助于学生在不断变化的市场环境中，从广告的角度去领略营销沟通之道。要求学生努力实现三大目标，即知识目标、能力目标与情感目标。

知识目标：通过本课程的学习，使学生全面掌握现代广告策划与管理的基本理论、基本方法、基本内容和主要应用领域，掌握广告原理、广告调研、广告策划、广告促销、广告管理的核心内容，形成既与国际接轨又符合国情、独具特色的合作性学习知识体系。

能力目标：了解现代广告发展的最新动态和前沿问题，同时具备较强综合分析能力和解决问题能力，即广告调研能力、广告促销能力、广告策划能力、广告管理能力，成长为综合素质较高的应用型经济管理人才。

情感目标：培养积极健康的价值观、人生观、道德观、广告观，合作创新的团队观念，积极向上的人生态度与激情。

4.课程整合内容说明

《广告策划与管理》是以项目合作、环节比赛的“大班授课、小班讨论”合作性学习组织形式完成教学内容，即以120人的大班形式理论课讲解为主的授课，以30人左右分成四个小班以5～7人组成小组以项目合作讨论为主的讨论课穿插其中。在掌握广告理论的基础上重点培养学生的广告调研能力、策划能力、促销能力、管理能力四大核心能力。

所谓合作性学习，就是以小组为基本组织形式，小组成员互相帮助，从而在最大程度上促进自己以及他人的学习，实现共同的学习目标。学生在学习的过程中不仅要巩固和掌握课程的基本知识与技能，提高学生解决问题的能力，并在与小组成员的合作过程中养成良好的认知品质与学习习惯。合作学习的重点是培养学生的创新精神、实践能力以及与人合作的良好品质。

二、合作性学习教学改革方案设计

1.《广告策划与管理》课程内容体系设计

《广告策划与管理》授课16周/次，每次3学时共计48个学时。安排理论课11次，讨论课5次。

理论课授课内容有：第一章广告与广告策划概述；第二章广告基本理论；第三章广告经营与管理；第四章广告策划的准备阶段；第五章调查分析阶段；第六章战略决策阶段；第七章战术策略阶段-广告定位与表现策略；第八章战术策略阶段-广告创意与文案策略；第九章战术策略阶段-广告媒介与推进策略；第十章文本形成阶段；第十一章广告策划的实施和效果测定。

讨论课内容有：每次讨论均以小组形式开展，5次讨论课内容――广告促销演示；调查方案及调查问卷的设计；调研报告撰写；与调研主题有关的某品牌广告文案撰写；某品牌广告策划书撰写。每次讨论课都是独立的项目方案，又环环相扣，串起来最后的讨论结果便是广告策划书。

总体设计是相关理论课在先，合作学习讨论课在后，项目完成、经讨论课后修改的小组作业上传至《广告策划与管理》课程网站。课程内容体系设计见表1。

表1 《广告策划与管理》课程内容体系设计

2.讨论课合作性学习内容设计

课时设计中以11次理论课、5次讨论课作为课程设计内容与体系。在教学内容上把握三个注意事项：第一是理论课时通过大型案例分析引导学生从战略的角度思考问题、解决问题，在这方面应充分调动学生的主动性，而且要特别注意案例的适用性；第二是讲解广告战略战术与促销方法（调研分析方法、策划方法、促销方法等），提高该课程的操作性与实用性，以小组形式完成的项目应注意各成员的考核评价。第三是以实际项目、以参赛为目标的合作性学习课程组织形式，通过巧妙的5次讨论课的设计将课程内容与项目实践有机地结合起来，最后完成的结果是一个大型的策划报告，各讨论环节自成一体，又环环相扣，形成了以知识为导向、素质为基础、能力为核心的讨论课合作性学习课程设计体系，显示了该合作性学习课程的独特性。

3.凸显能力本位，重视素质的培养

以小组形式合作讨论完成作业突出本科教育的应用性，注重理论与实践密切结合；突出能力本位（包括知识能力和实践能力），从较为单纯的案例教学为主向项目教学发展，从注重基本理论知识的教学到更加注重实际解决问题能力的培养，从侧重理论知识考试到要求在习得必备理论知识基础上重点考核完成特定工作任务水平（包括时间性、效益性、技能性等）。

4.以工作任务为导向的单元式模块化教学和项目引导实践技能培养

完善项目驱动下的模块式教学体系。在模块化教学设计中强调以项目驱动教学过程，做到“教、学、做”一体化，培养职业能力。课程内容围绕“广告原理―广告调查―广告促销―广告策划―广告管理”这一条主线展开。采用项目导向、任务驱动、竞赛比稿等多种方式。以评选“促销大王”、“实践先锋”、“调研之星”、“创意能手”、“策划精英”小组称号展开五次讨论课的形式，小组优胜者获得由市场营销协会与广告公司联合盖章的获奖证书，形成独特的渐进式合作研讨实训课程体系。

三、教学评价设计

在考核方式上，综合考虑学生的课堂表现、作业质量和期末考试的结果，既有考核学生个人知识掌握和运用能力的考核指标，又通过小组案例、项目调研等活动测量学生的团队精神和合作能力。课堂出勤占总成绩的10%，主要考核学生在纪律方面的表现；促销占总成绩的20%；广告调研占总成绩的10%，广告策划占总成绩的20%；期末考试成绩占总成绩的40%，重点考察学生对基本概念、原理、方法的掌握情况。讨论课教学评价综合设计见表2。

表2 讨论课教学评价综合设计

四、教学效果

合作性学习的主要影响因素包括互动程度、确立目标、内容调整、情景设置、成员关系、评价方式、能力提高等方面。通过对三轮合作性学习三个班的360份调查问卷分析，90%的学生能接受广告学课程实行“大班上课，小班讨论”的合作性学习课改教学模式；内容调整上，92%的学生对于课程内容体系调整有明显的感觉；情景设置中，87%的学生认为准备不够充分讨论课汇报时会感到很紧张，但以竞赛形式开展还需要公开透明；互动程度上，生生互动非常显著，师生互动关系也表现良性的一面；评价方式上，学生认为通过合作学习训练，表达能力有了显著提高，合作能力居于第二位，其它人际交往能力、调研能力、策划能力都比过去有了进步。经学生、督导、同行、系主任多方评议，合作性学体教学效果评价为优秀。

篇3

摘要 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的差异性。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。本文试通过对策划与设计行业发展现状的分析阐述浅析策划与设计行业细分市场的必要性和有效性。

关键词 市场细分 渠道冲突 发展战略

一、策划与设计行业发展现状概述

我国的策划与设计行业在短短的几十年的发展可以用迅猛来形容，然后我们通过调研发现策划与设计行业的相关公司并没有因为市场的繁荣而取得相应的丰厚回报，相反，更多的策划与设计相关的公司一直处于小型微利的状态，它们面临着巨大的竞争压力，面临着随时退出市场的危机。

按照正常的市场规律，一个行业市场发展的同时，必然导致这个市场相关企业的完善和成长。但是我国目前的策划与设计行业中的很多企业处于很高的淘汰率的压力之下，这其中固然有市场优胜劣汰的机制的作用，但是笔者认为造成此类情况发生的原因还与该行业没有进行有效的市场细分有一定的关系。

下文将对策划与设计行业的市场细分的必要性和有效性进行阐述。

二、对设计与策划行业市场细分有效性的分析

经典的市场细分理论要求有效的市场细分必须满足五种属性，以下分别对其进行系统的分析。

可衡量性是指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。在市场细分之后的可衡量性是显然的，例如，横向上我们可以将其分类可以分为媒体类、制作类、策划类、设计类；纵向上媒体类又可以分为电视、报刊、网络、广播等；策划类可以分为产品策划、广告策划、企业策划、品牌策划、市场策划、投资策划、推广策划、项目策划等。在市场细分之后，各个策划与设计公司的擅长项目因为市场细分而变得明晰。

可赢利性指的是企业新选定的细分市场容量足以使企业获利，目前有很多专职的设计公司他们利用其自身某个项目的单方面优势，在市场上站住了脚跟。

可进入性是指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。策划与设计行业的进入门槛较低，对于人才的层次需求在现今市场也是比较容易满足的。

差异性是指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。如今每个策划与设计公司都各有特色，不管是其经营的项目的差异还是其擅长方面以及其设计的作品的特色都有着其各自的特点，因此市场细分之后的差异性显然是满足的。

相对稳定性指的是细分后的市场能否在一定时间内保持相对稳定。相对于现在的策划与投资公司的较高的淘汰率，笔者认为细分之后的公司会因此更趋于专业化、特色化，这样的市场更具有稳定性。

综上所述，对策划及设计行业进行市场细分是有效的。

三、对设计与策划行业市场细分的必要性分析

笔者认为，对市场进行细分至少会有以下的几点好处：

1.市场细分可以更好的满足消费群体需求。

随着我国市场消费需求的离散化趋势越来越明显，不同客户对于作品的要求是不一样的，甚至于对于同一个设计的评价都会不一。若策划与设计行业不进行明确的定位，就没有立足市场的优势所在，最终对无法充分的满足任何一类客户的需求。

2.市场细分能为企业发展提供了新的机会

垄断型的企业能够通过资源垄断、政府政策的偏向或者自然资源等优势或者超额利润。而我国的策划与设计行业是一个自由竞争的市场，任务一个公司几乎都不可能成为全能型企业达到垄断，这就为更多的企业提供了新的发展机会以更好的站稳市场。

3.细分市场可以避免重复建设以及资源浪费

我国在过去十几年中出现大量重复建设、以及很多的同样或类似项目，各企业之间进行持续的价格战最后导致资源浪费以及恶性竞争的根源之一就是没有进行有效的市场细分。市场细分还可以使企业用最少的经营费用取得最大的经营效益。这是因为企业通过市场细分，选择目标市场，就可以有的放矢地采取适当的市场营销措施，能够有针对性的更好的对企业的资源进行配置。

4. 市场细分是社会分工的必然要求

不管企业是有意识的，还是无意识的，是主动的，还是被动的，事实上都在做着市场细分的工作，只不过是做的深度、广度与精确度的不同而已。市场细分的发展趋势应该是越来越细、越来越精确，这也是消费者需求的千差万别决定的。市场细分是社会分工的必然要求，当然在策划与设计行业也是有所体现的。

综上所述，对策划与设计行业进行有效的市场细分是有效的也是必要的。随着策划与设计行业在市场细分的道路上越走越远，我们有理由相信我们能更多优秀的设计作品，更多富有创意的营销策划点子。

基金项目：西北民族大学国家大学生创新创业训练计划项目资助， 项目编号：201210742067

参考文献：

[1]李太勇.产品差别化与市场进入壁垒.国外经济与管理.1999.

[2]刘志彪.市场竞争优势：以质量为基础的产品差别化.南京经济学院学报.1997（1）.

[3]李杰.产业结构演进的一般规律及国际经验比较.经济问题.2009（6）.

[4]曾国平，王燕飞.我国区域产业结构演进的比较分析.开发研究.2006（2）.

[5]康宇航，王续琨.城市营销的市场细分，城市问题.2003（6）.

篇4

“车子上象飞机炸弹一样的矿泉水箱压得我几乎喘不过起来，但是我必须象装满炸弹的轰炸机一样对街头小巷进行地毯式的轰炸。”娄向鹏回忆说。娄向鹏的广告策划启蒙就是从那个时候开始的，之后去了当时如日中天的三株集团作一名基层普通的办事员。几年后，那时的娄向鹏已经小有名气，而三株却在一夜之间轰然倒塌。娄向鹏对这段经历特别感慨：“世界上唯一不变的就是变，不能与时俱进，恐龙也会被淘汰。营销更是如此！你必须要在巨人醒来之前出发，不然只有死路一条！”

营销思想必须突破和杂交

“广告不是推销技术，不是保健按摩，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，不要热衷于奖赏，广告策划和传播是真刀真枪的工作。对于企业来说，他需要一把狙击枪，一颗子弹，用最低的成本、最快的市场反应速度命中市场的靶心。企业没有太多的时间和金钱去挥霍！”娄向鹏说。

娄向鹏坦言医药保健品是一个比较专业的行业，但专业不等于其营销也只能走专业化道路。为此他曾经把化妆品当作药品卖，独树一帜让化妆品走药店渠道，他也曾把风湿骨病产品第一次按男女性别卖，获得巨大成功，让不少行内人士大跌眼镜，这种异类的营销操作手法他戏称为“杂交营销”。“杂交水稻养活了十几亿中国人，解决了中国人吃饭的问题；同样杂交的营销思想和操作手法才能养活和壮大中国企业，营销只有跳出行业看行业、跳出产品看产品，才能解决中国企业营销难题。营销人要善于借鉴和运用不同领域、行业的先进营销思想、方法、手段和经验来营销突破自己、发现机会，整合和突破，让产品迅速突破入市难题，使企业快速发展。”

娄向鹏认为自己不是一个喜欢理论框框的营销人，“我们在操盘石药果维康的时候，就考虑功能食品化的上市思路。这种补充维生素C的含片，按常理应该以药店、专柜为主，但是考虑到该产品服用起来就像口香糖一样方便，因此在策略制定时，我们以功能食品化的杂交思路，特别将它打造成以商场、超市等快速消费渠道为主的生活常备时尚保健品。就近靠近消费人群，改变以往的销售推广模式，就取得了很好效果。”

而娄向鹏最近服务的中金黄金客户，则通过医药保健品的营销思路和大众化的传播手段，把过去单调的营销模式和工业品的传播思路进行了大胆突破，成为中国黄金营销史上的标杆。

“这种突破和杂交思想源于我的经历。”娄向鹏曾先后涉足饮料、医药保健品、广告、家电、日化、传媒等多个领域，“做过甲方也当过乙方，因为体验和感悟比较多，所以不断去突破和整合借鉴”。

“品牌功效化”与“功效品牌化”

明晰产品利益点诉求，直观明了的产品诉求风格，同时向消费者传播产品蕴含的品牌讯息，娄向鹏习惯把它戏称之为 “品牌功效化”和“功效品牌化”。

“品牌功效化”即“蹲下诉求”，运用品牌效应拉动产品销售，采用中国本土的实效营销手段实现产品销售，反哺品牌保鲜。同时“品牌功效化”也是一种检测标准，直接检测传播活动各个环节是否产生偏差，检测传达给消费者的品牌信息是否忽略产品的切实利益点。 在娄向鹏看来，产品必须有鲜明打动消费者的利益核心点，“华龙金麦郎弹面就是一个绝佳的例子，劲道是北方人对方便面最高的评价，我们建议华龙用最好的面粉，将劲道发挥到极致，我们提炼出”弹“的概念，弹面给人以高品质感，可以很好表现面的韧性，味道更好，吃面更有趣也有娱乐，回头看弹面其实和质感、口感并没有本质的联系，但是他绝对是产品最大的差异化卖点，在其他竞争对手关注产品的色香味的时候。我们帮助华龙开创了一个新品类，是对消费心理的深入研究和准确把握，成就了华龙现在方便面市场的市场地位！”

娄向鹏认为功效品牌化与品牌功效化的“蹲下诉求”相对应，要求“跳高诉求”，诉求要有高度，要高瞻远瞩，要为日后的品牌塑造预埋管线。功效既然要品牌化，功效诉求必须在传递产品利益点信息的同时向消费者灌输产品蕴含的品牌讯息，所以对产品功能诉求体系的制定提出了极其严格的标准，即：功效诉求必须能够品牌化，必须透射出品牌的核心价值主张和视觉形象，不断的为品牌资产积累作乘法，从而为快速建立品牌知名度、培养品牌忠诚持续打基础。

新闻是比广告更广告的广告

“新闻营销就是如何让这个产品成为社会热点，形成主流声音，跟社会的主流价值观、整个产业的发展趋势相吻合。新闻营销不是一种简单的工具和方法，也不是用新闻来传播，而是一种理念。”娄向鹏一直把新闻营销看作21世纪福来传播机构的主要营销思想框架之一。在娄向鹏看来，在传播过度、竞争泛滥的环境下，要实现营销突围，必须在营销手法和传播模式上进行创新，否则就会被淹没在信息的海洋里，占领和改造媒体传播平台非常重要！产品的地面战争代替不了新闻传播的火力配合，非常规的销售成绩必须依赖非常规的新闻传播模式！

娄向鹏曾经联合《北京晨报》，推出营销资讯传播专刊《健康周刊》，创导新闻营销的传播理念，把药品广告和平面媒体的时效性和新闻性结合起来，捆绑企业、策划机构和媒体的三位一体资源，推进新锐媒体和营销策划机构、品牌客户共赢合作。 “事实证明，这种新闻营销的方式非常利于引导市场消费，在较短时间内可以快速提升产品知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。”娄向鹏回忆说。

可采眼贴膜就是其中的一个绝佳的案例。“我们绝对开创了一种崭新的营销传播模式，可采赞助新丝路模特大赛，并没有简单用“可采杯”的冠名方式，而是借用新丝路模特稀缺资源，全程报道赛事，同时推广“新丝路”和“可采”品牌，实现双赢结果，事实上的传播费用很低。”娄向鹏的新闻造势集中把可采产品特性知识和模特赛事糅合起来做成娱乐新闻，把赛事传播需求和产品特性结合起来提升产品形象.。为了实现效果，娄向鹏甚至请了国际著名美容师吉米现场演示贴膜的用法。

武汉汉正街第一大道，是娄向鹏创导的新闻营销的又一经典项目。他们把纯粹的商业地产项目，提升到武汉商业振兴和中部崛起的高度，借助新闻舆论的力量，探讨武汉商业崛起的机会、模式和途径，寻找中部崛起的支点，并通过组织高端会议，与纽约第五大道建立战略联盟，整合政府、行业、专家、媒体等资源，形成大整合大传播，大大提升了项目的地位和价值，取得巨大成功！

这种思路首次提出新闻营销的全新理念和操作手法：在营销活动中有效地综合运用新闻报道和工商广告两大传播手段双管齐下，相互补充、协同作战，创造最佳传播效能。新闻报道通过新闻的形式和手法，多角度、多层面诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策；工商广告则突出品牌形象，强调产品核心卖点，并附加促销、价格、售点等其他基本广告信息。

坚持中国特色营销和实战

“我最在乎的是两点，一个是创新营销，另外一个是实战！我们福来的理念是坚持用中国特色的营销智慧来解决中国企业营销难题，只作最具中国特色和销售力的实战营销！在中国离开国情谈营销是不可能获得成功的。” 娄向鹏强调说。

篇5

她便是殷宗琳，世纪万邦房地产营销策划有限公司的掌门人，一个具有天生经商头脑和开拓精神的女企业家。

殷宗琳――

北京世纪万邦投资顾问有限公司董事长

济南世纪万邦房地产营销策划有限公司董事长

2006年中国杰出创业女性

2007中国经济女性成就奖获得者

济南女企业家协会副会长

2007济南市三八红旗手

天生是个生意人

殷宗琳出生在四川省宜宾市一个县城城乡交界的地方。或许由于自己是长女的原因，她从小就想着怎么去赚钱，分担一些家里的负担。父亲有个建筑队，殷宗琳小的时候，就已经会去父亲的工地上做小工，虽然年龄不大，但却干着成年人的活，拿着成年人的工钱。上初中的时候，殷宗琳开始做起了“小生意”，在学校门口，她请几个老太太们帮忙卖一些瓜子、水果，这样下来，也能有二三十块钱的收入，当时，这些钱已经是自己学费的几倍了，那时候，殷宗琳才十几岁。

上了高中，殷宗琳的“小生意”也做大了，她看到当地的酿酒厂需要很多高粱、玉米、小麦等原材料，便瞅准“商机”，从农村收购大量的粮食，再卖给酒厂，每斤能赚到几分钱的差价。随着生意“越做越大”，殷宗琳到最后已经能整卡车地收购，每车几吨的粮食能为这个高中生带来两百多元的收益，当时已经算是“巨款”，殷宗琳在班上也有了“富姐”这样的外号。“先富起来”之后的殷宗琳并没有忘记自己的同学，她常常借钱给那些家庭困难的学生，而且并不在乎同学是否能偿还。

有一个高中同学，上学的时候借了殷宗琳100元钱，后来随着时间的推移，殷宗琳也渐渐淡忘了，就在前不久，那位已经是昆明某房地产企业老总的同学，几经波折终于找到了殷宗琳，她要来偿还这100元钱，放在两位成功人士之间的100元钱，就像一个小水滴那样微不足道，却折射出了几十年的同学情谊。

做生意并没有耽误殷宗琳的学业，高中毕业的她顺利地考上了四川师范大学中文系。在大学里，殷宗琳依然没有停下经商的脚步，她不断地涉足各个领域，不但增长了见识，自己的原始积累也慢慢开始。到1992年大学快毕业的时候，殷宗琳已经能交给家里10万元的存折，当时父亲还“生气”地说自己奋斗了半辈子，居然挣得还不如女儿多……

1994年，看到两个大学同学在北京发展得不错，殷宗琳决定进京发展，涉足广告策划等行业，1997年，眼光犀利的殷宗琳敏锐地看准了房地产策划行业，世纪万邦因此诞生，专业从事房地产策划、营销和投资咨询。

敏锐实干的成功者

在北京创立公司后，殷宗琳相继成功操作了南珠苑、花香丽舍、玉芳园、新城国际、陶然居、广馨居、鸿安・国际、万景公寓、九知居等十多个楼盘，可谓开门红。

2000年，房地产行业在一线城市逐步成熟，但是在济南这样的二线城市才刚刚萌动。敏锐的殷宗琳发现中国的二线城市房地产市场发展更广阔，于是果断地调整了公司的发展方向，进军二线城市，并把文化底蕴深厚而房地产市场又相对平稳的济南作为发展基地，在齐鲁大地上重新开辟了自己的事业天空。

短短几年的时间，企业的专业人员从21人增加到400余人，项目从2个到同时操作12个，销售额从2046万元到263亿元，世纪万邦用“新地产实战专家”演绎了地产界的传奇。殷宗琳和她的团队成功操作了时代新城、盖佳花园、盖世物流农贸大市场、华融国际新城等十余个大型项目，涉及商业地产、住宅项目，无不取得辉煌的销售业绩。

殷宗琳把成功也归之于精锐、专业的团队。她说，房地产行业从来不是靠个人能够搞起来的，拥有固若金汤的团队是世纪万邦的骄傲。从前期的市场调研、楼盘优劣势分析，到产品的包装、设计、定位、推广，再到售楼处进行最后一道程序――售楼，这个完整的“营销链”没有无懈可击、精诚合作的团队是无法完成的。

1999年-2000年的时候，殷宗琳也遇到了事业发展的瓶颈，这归咎于不甚规范的市场和一些不诚信的开发商，殷宗琳面对着资金回笼的艰难，当时公司甚至连工资都很难发出，但凭借不服输的精神，殷宗琳和她的团队还是挺过了难关，随着行业的进一步规范，世纪万邦终于走上了可持续性发展之路，目前，殷宗琳带领的团队业务遍布北京、内蒙古、山东、河北、天津等环渤海地区。世纪万邦连续荣获“中国最具影响力策划机构”、“山东十佳房地产营销公司”、“山东最具策划力地产经纪公司”、“山东地产策划品牌企业”等称号。

现在的殷宗琳依然像她当年创业一样实干，“在我的日程表里，是没有周末这个词的。”每个月，她都要在那些跨省的项目中走一圈，定期亲自拜访客户，出差对于她来说是家常便饭，深爱着这个行业并充满激情的她，脚步从未停歇。经过十几年的资本积累，殷宗琳已经将她的业务扩展到了房地产开发行业，并迈出了坚实的第一步。

享受生活的女性

在殷宗琳身上，你能看到不一样的刚性和胆识，同时也能发现女性所特有的韧性和柔美，带着一点点四川口音，言谈举止亲切平和而又神采奕奕……

殷宗琳与她的爱人还有段不平凡而浪漫的经历，两人是在北京相识的，殷宗琳当时已经是年轻的公司老总，而来自北京理工大学的老公就在她的公司里勤工俭学，有着共同志趣的两个年轻人最终走到了一起，老公毕业后来到济南工作，殷宗琳也一起来到了济南，这也是殷宗琳把济南作为事业基地的另外一个重要原因，虽然创业的路一度很艰难，但老公依然在背后无怨无悔地支持她。

现在，他们的孩子已经8岁，“他很聪明，成绩很好！”说到儿子，殷宗琳很自豪。儿子在一所寄宿制的小学读书，只有周末才回家，虽然工作很忙，但是做妈妈的还是尽量抽出时间陪陪儿子，“他很乖的，很理解我的工作，他会在周末的时候，学着大人的口吻对我说：‘妈妈，抽个时间请我吃个饭吧！’”殷宗琳也会在空闲的时候，为家人做上一顿她拿手的川菜。

“我对衣服不是特别在意，一般都是职业装，去商场逛一次，买够一个季节穿的就不再逛了，但是我喜欢买包和手表。”在她的办公室里，常会看到殷宗琳带着不同的名牌包包，“能挣能消费”，殷宗琳这样评价自己。

这便是殷宗琳，你可能在某个项目工地或者楼盘看到她，忙忙碌碌的她，会亲力亲为地去考察每一个项目。

篇6

这个公司以前是个不错的广告公司，但不知道什么缘故，以前的工作人员都走了，现在从新开始招人，所以策划部和设计部的这些人都是新人，而且与我年纪相仿，接触起来比较容易，一天之内都基本熟悉。

今天是第一天上班，主要是熟悉公司文化与运作程序，明确各部门的任务及负责人，我们策划部有三个人，另外两个人都是暨南大学毕业的，有几年的工作经验，我和他们的关系不错，挺容易相处的，也许都是年轻人的缘故吧。

XX年3月1日天气晴

作为文案策划这一行，了解当地的市场行情是非常必要的，而且我们公司是从事房地产策划，所以作为一个新人，对广州的房地产发展情况有个清楚的了解和掌握，老总要我在几天内基本熟悉广州地产行业的状况，

在公司里面找到了很多的资料，都是公司以前做过的地产项目，同时还经常上一些地产相关的网站，收集最新的地产消息。要了解广州的地产行情，不是一时半会的事，一个星期内不断的看资料，不断的上网看新闻，查书，一个星期来头都有点大。

不过，通过一个星期的了解，对广州的地产基本情况，还有开发商的资料，基本上有了一个大概的了解，为以后更好的工作奠定了基础。

XX年3月7日天气晴

今天下午都没什么事情，在办公室呆了一个下午，有点无聊，只能找一些出来看看，快下班的时候，突然老总给了我一个网站的推广项目，让我试一试，不过时间比较紧，要明天早上交给他，当时就突然傻了，认为这是不可能的，一个策划案怎么能在一个晚上就能整理出来了呢，第一次面临这种问题，对于广告人来说，这样的事情在以后是经常能碰到的。

只能晚上通宵赶工了，由于住的地方还没安上宽带，不能上网，只能到朋友那去，在网络上收集了一些资料，也看了一些人家网站的推广方案，通过这样，知道了也学到了很多的东西，毕竟是第一次接触网站的推广策划，接触了许多的第一。弄了一个晚上，整理出了一个大概的提纲，哎，终于可以休息了。

XX年3月12日天气阴

前些，一个以前的广告客户要出一些报纸广告，这个客户是滨江绿园，是我们公司的老客户，该项目位于广州番禺，还有一些尾房剩余，所以希望做一期报纸广告，通过宣传把剩余的楼房售出。

带我的那个老师让我了解了一下该项目的基本情况，就叫我写一些报广的主题，主要是用于报纸上，这些工作看起来是非常简单的，但第一次还是觉得有点麻烦，想不出写什么东西，而自己只能无边无际的乱想，最后写了好多，但一个都没被采用，看来还是要多多努力学习啊。

XX年3月20日天气晴

今天要去广州番禺，与客户商谈报广的相关事宜，这次老总只叫我一个人去，这也是我第一次单独出去见客户，出发前老总交代了一些具体的东西，还安慰我叫我不要紧张，其实也没什么，紧张是有一点点，不过与该项目的主要负责人接触过，印象不错，不是很难对付的客户。

从公司到番禺要一个多小时，不是一般的远，坐得人都想，而且我确实是睡着了，到了那边，找到了相关的负责人，她是一个满漂亮的经理助理，年龄也不是很大，比较容易沟通，我们把相关事宜都谈了，主要问题还是一些文字上还有修改一下。

今天，收获不少。

XX年3月22日天气晴

今天和明天的任务参与设计部的制作滨江绿园的宣传品，必须在这两天内完成，所以得抓紧时间，我是一个外行人，只能在一边看，设计部把内容和版式都基本上安排好了，而且也通过了老总的签字批准，所以只需要根据版式来进行制作就可以了，具体的细节设置再进行仔细的修整，然后文字部分排列好，花的时间也不太多，这两天应该按照进度赶紧完成，还是得加加班了。

XX年3月23日天气晴

今天的任务依然是宣传品的制作，通过这一段时间的锻炼，对设计部所用的软件也有所了解，以前在学校的时候就用过photoshop，和cd等制图软件，只是不怎么在行，这次可是真的学到了不少的知识。

设计部的同事对一些要注意的地方也比较了解了，因而制作时的速度也快了不少，今天必须把宣传品全部完成，然后在明天送到印刷厂打印样稿了，再开始印刷，设计部在经过了一天的劳作以后，今天下午很早就将所有的宣传品制作完毕，有的开始出样稿，然后我们开始把源文件输出图片整理分类，把它们都打包传送给印刷单位。

XX年3月27日天气晴

幸好今天天气不错，不然公司的集体活动就要泡汤了，按照公司的计划，今天是公司全体员工一起到白云山爬山，我们公司的一句话就是“会玩的人才懂得学习、才懂得工作、才懂得生活”

非常赞同。

来到广州这边，都一直在为工作的事情奔波忙碌，没有尽情的玩过一次，不过，到白云山爬山也没什么好玩了，就是爬山而已，还以为有什么烧烤之类的，有点失望，不过能有一次与同事一起游玩的机会，也难得，可以拉近同事之间的关系，增进感情。

XX年3月28日天气晴

昨天刚完回来，高兴劲还没有消去，今天老总就给我布置了一个任务，就是为一个房地产商撰写一个活动策划方案，这是老总特意找东西给我练笔用的，这是我第一次接触活动策划案，不知道怎么下手，从那个地方下手，可以从网上下载一些资料，但是对某些问题还是无法下手。

当我的第一稿出来的时候，老总就只对我说了一句，“你现在学校是干吗的?学习?还是什么”，面对这句话，我不知道该怎么回答，主要的还是没有接触过活动策划，以前在学校只是接触过一些书本上的东西而已，被老总说了以后，我请教了我们部的高手，他给我指点了一些东西，活动策划是要做得非常仔细的，不能有半点马虎，要精确到分来计算的，我也参考了一些其他资料，最后好不容易弄出了一个不怎么像样的策划案，给老总看了，也只说一句“以后还要努力”

XX年3月29日天气晴

依旧是工作。今天早上早起了十分钟，因为昨天晚上洗完头头发没有干就睡了，怕今天头发会太翘。醒来的时候，外面的天还很黑，想起昨天天气预报说有雨夹雪，跑到窗户前边，拉开窗帘一看，外面的地果然是湿的。打开柜子把伞找出来，吃了两片昨天剩下的烤馍，喝了几口水就出发了。外面在下雨，变-态的天气。只记得带伞，结果忘了系围巾，我这个脑子只能记一件事

没赶上车，只好等下一辆，还是区间车，有座呢!这可是这么多天来的第一次，虽然座挺凉的，我也知足了。工作了一天，没什么好说的。

又开会，每个人说了一周以来的工作和下周要做的事。给我安排的下周的工作六点钟我从公司出来，虽然又加了一会班，坐车还是没有座，这基本上已经成为定论了，又是站回来的。

XX年4月1日天气晴

公司最近有一个新的项目--广州海富花园，一般有新的项目的时候，就要出去踩盘，这次是我和一个做设计的同事去，他负责拍摄。

其实，踩盘在地产策划行业中是最常见也是最基础的，这是每一个地产行业从业人员必须了解的，踩盘就是调查该项目的优势和劣势，优势包括环境、社区生活配套、交通等，而劣势则为不足之处，从这些资料中就可以得出这个项目的定位与卖点，主要客户群是什么，潜在买家是什么样的人。

跑了很多地方，今天有点累，但值得。

XX年4月3日天气晴

早上吃了两片烤馍，喝了半杯酸奶，吃不下去了，也没有时间了，把火腿肠放了一根在包里就出发了。快到车站的时候，车来了，又是一阵疯跑，上了车还是人挤人，没有坐的地方，看来又要站到终点了，苦命的人。靠着栏杆喘了一阵，随着车的摇晃昏昏欲睡。和每天一样，离终点还有一站的时候，有了一个空座位，坐下两分钟就到站了。

下车又走了十分钟，到了公司。打开电脑，不知道为什么我的电脑启动超级慢，至少五分钟，本来XX的系统就慢，我的就更慢。等电脑启动了，先写每日的工作报告，写完上传。然后开始工作，中午十二点吃饭，我又吃的那么慢，一碗饭比别人两碗还慢。今天吃的是大头菜豆皮，豆芽韭菜，还有炸花生米。下午继续工作，今天办公室有点冷，一直披着大衣打电脑，下午的工作也很紧张啊，一直没停，不过五点半下班我就走了。不加班我已经很满足了，我的要求已经降到这么低了。

XX年4月4日天气小雨

每天上下班公车都挤爆了人，车窗外行人都步履匆匆，似乎他们都有自己的奋斗目标。而我却在郁闷与烦躁中浪费生命。我为自己这几天的颓废心寒不已。

在我心灰意冷的时候，有幸与一位广告前辈见面，他的教诲让我明白，做广告就像做人一样，要有热情。并非是短期目标的利益，年轻的我就是本钱。

于是，我不再是边抱怨着边与时间赛跑，即使行程坎坷不平，但在这个过程中，我学到了许多，对人生、对理想的感悟;也许会比我学在公司里学到的专业技术多得多!

XX年4月5日天气小雨

今天是清明节，正所谓“清明时节雨纷纷”，这句老话一点没错，还没到清明节，广州就下起了小雨，不大不小，只是时间长得很，有点南方梅雨时节的味道，不过我满喜欢下雨的，下雨的时候世界都是那么的静。

不在家过清明节有四个年头，从上大学以后，就没有给祖辈们扫过墓，其实一直都希望能有机会去，毕竟都那么长的时间了，还记得还是小孩的时候，都是跟在大人们的后面，翻山越岭的给祖辈们扫墓，当大人们祭拜的时候我们就在一旁看，而后我们也会被大人们拉去祭拜祖先，这种风俗觉得应该继承下来，古老但有特色，也是我们对祖先们怀念的一种方式。好久没有经历了，改年找个机会回老家看看，重温以前的一点点东西。

XX年4月10日天气小雨

今天去了盛贤布市广场，要到那里检查前些时候我们公司为其制作的背景板和宣传画的放置，这个客户我第一次接触，这次也是一个人，临走之前，主管把喷绘公司和盛贤布市广场负责人的联系方法给了我，我到客户那边的时候可以联系一下。

天公不作美，在公车上的时候天就下起了小雨，而且越来越大，心里琢磨，下雨了是不是客户那边就不要弄了。我提前到了盛贤布市广场，与总的负责人沈先生见了面，但是喷绘公司那边还是没派人过来，打电话找他们负责人，却说他们的施工人员早已经出发了，所以只能等，等到下午下班的时间还没见施工人员过来，那个负责人有点发火了，而我只能这样回去交差。

XX年4月12日天气小雨

天开始会展了，8点钟我们赶到了会场，参展商和观众早就将会场挤得个水泄不通，迎面走过去，道路两边都是礼仪小姐还有各种吉祥物，穿着各式宣传服装的学生都在向进场的人群发送宣传资料，场面比较火爆，很多观众在入场之前手里就拿了厚厚一堆宣传资料，不过宣传的效果不是很好，很多人入场之后就把手里的资料全部扔掉了，相反一些将产品资料和实用品相结合的方式，例如发放一些笔记本，杂志，扇子，纸牌以及矿泉水的宣传品，大家都是比较乐于接受的，有一些展台请了模特表演，效果不错很吸引人的注意力，这次展会由于前期的准备还比较充分，联系到了礼仪小姐做宣传，带来的效果还不错，很多新客户来展台问询和订货，这次展会给个人带来的经验颇多。

XX年4月14日天气小雨

我们公司有幸成为一个教育活动的策划公司。策划到现场布置等所有一切都由我们公司负责。活动策划，以前写过一个房地产的活动策划，是老总特意让我锻炼的，写那个策划不知道被老总说了多少次，最后写出来的策划案只能勉强及格。

活动策划，活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，活动策划案形式多样，一般而言，包括roadshow、产品说明会(会)、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。

XX年4月18日天气晴

今天广州的房地产商举办了一个看房活动，由广州的搜房网，还有广州几家有名的房地产开发商，如：中原地产、方圆地产、海利集团等。

现在广州乃至全国，房地产行业是最火的，正是这一原因才有了许多的专门的房地产策划公司，不过买房的人多，供不应求，现在的开发商都不打什么广告，只要宣传一下就可以促进销售，广州外地人多，都在为买房，供房而努力奔波，这就是所谓的“房奴”。今天看房的人很多，也有很多的房产项目，看来房地产行业还会火下去。

XX年4月19日天气晴

今天天气不错，昨天晚上下了一场大雨，广州是典型的南方天气，雨说来就来，来的快去的也快，所以今天广州的空气不错，走在上班的路上，心情非常的不错。早上的时候，在公司没什么可做，一些手头的项目和安排都已经做完，当我在上网的时候，老总突然对我们说，下午不用上班了，全公司的员工一起到广州农学院去打篮球，而且下了硬指标，每个人都要到场，不然算做旷工处理，嘿嘿，这个不错。

我以为农学院离我们这很远，后来去到了的时候才知道，就在我们公司附近，我个人比较喜欢篮球，打的也不错，我们策划部的两个学长也不错，不过老总的水平就不敢恭维了，不过，在打球的时候才发现我们老总是一个那么爱笑的人，而不是办公室里面那一张严肃的面孔，在休息之余还和我们一起嘻哈，真的看不出我们的老总，在上班时间之外是这个样子，不得不佩服啊。

XX年4月21日天气晴

总经理满不错的，今天叫我们公司的全体员工一起到他家去吃粽子，那粽子自然是自己包了，好久没弄过这些东西，以前还是妈妈弄的，轮到自己去弄，还是满有意思的，拿起粽叶，清新香味袭来，淡淡的，让人想起小事情池塘边玩耍的时光，那太阳，那风，那云，还有池塘边的苇子，就是这样的味道。把双层的粽叶卷成小小的锥形，填满浸泡的发胀的糯米，放上蜜糖似的蜜枣，用粽叶包紧缠绕，绳子捆扎结实，四五个系在一起，锥形的，尖尖的角，又饱满有好看。

自己不太熟练，不过质量还是不错的，包了满满一盆(盆不太大)，虽然占用了三个小时的时间，还是很满意地。看着满盆自己的作品，无论好坏与否，都开心着，笑容在舒展，甜在心里。上火，煮粽子了，碧绿的水翻腾着，清香的味道随着热气而来，粽子安静地躺在水里，享受着水的，馨香的浸透，倾听着，水与火的缠绵。

XX年4月22日天气晴

来到广州也有两个多月的时间了，回学校弄毕业论文和答辩的日期也日益临近，在广州三憬广告公司不知不觉中度过了70多个日日夜夜，有欢笑，有泪水，积累了宝贵的经验，收获不少，结识了很多的人，认识了很多的同事，说要离开还真的有点舍不得。

不过也有两个多月的时间没有和宿舍里面的兄弟在一起了，有点想念，毕竟都是快毕业了，以后有些同学也许都不会再有机会见面，想起这些，觉得满伤感的，但终究天下没有不散的宴席，会有分别的那么一天，都是大人了，都能够面对这一天，毕业了也是人生的另一个起点，唯有祝福兄弟姐妹在以后的工作、生活中一路顺风，好人有好报。

XX年4月23日天气晴

今天早上刚来到公司，就被老总叫去，说叫我和公司里的另一个同事一起到北京路与一客户见面，主要是商谈合作事宜，那个客户主要是从事教育培训的，他想找个广告公司为其进行宣传，扩大其知名度。北京路在广州是非常有名的，是一天步行街，很多来广州的人必须要到北京路上去逛一逛，而我来广州那么久了，都没有去过，所以对于这次的因公出差，我是非常乐意的。

广州是个非常大的城市，虽然有点乱，我们是打的过去的，所以七拐八拐就到了，北京路果然是名不虚传，各种物品，应有尽有，而且都是非常时尚的，而街上的人，各种穿着，尽情展现着自己的个性，创造属于自己的空间。毕竟是出来办公事，所以还是以工作为主，见了客户，商谈到了具体的东西，只是他们出的价钱太低，最后没有达成一致。

XX年4月25日天气晴

昨天晚上下了一场大雨，，雨说来就来，来的快去的也快，所以今天广州的空气不错，走在上班的路上，心情非常的不错。

篇7

一、“互联网+”改变传媒教育生态

教育要紧跟时代潮流，“互联网+”对教育的影响不可忽视。它促进了文化传媒行业的发展，同时对影视文化内容的生产者提出了更高的要求。如果说传统的教育理念是在做加法的话，那么如今要达到的是“1+1>2”的整合效果，打破传统守旧的教育生态，重塑一个开放创新的教育生态。如今传媒行业发展迅速，在“互联网+”及国务院提出加快发展现代职业教育，引导一批普通本科高校向应用技术型高校转型的大背景下，我校提出了“两转两改”的发展战略。长期以来，我院以“形象好、气质佳、能说会写强制作的应用型传播人才”为人才培养目标。转型发展之下，借助互联网资源提升品牌意识及影响力;提高实践教学的科学化、系统化;构建课堂教学与专业赛事实践相结合的一体化教学模式;既契合重在培养应用型人才的培养目标，又进一步推动学校的转型发展。目前我院结合传媒专业的特色和优势，从培养应用技术型人才的角度出发，在具体的实践教学中引入互联网思维，利用大数据手段等实现社会人才需求与学校人才培养、学生兴趣爱好三者间的深度契合，改变以往理论教学偏多实践教学少而不规范等问题。现与多家媒体深度合作，深化校企、校地融合，加强课堂教学与专业赛事的结合，增强学生自我认同及就业信心。如今不仅大四的学生有校外实习教学环节，针对大二及大三的学生也进行轮岗轮训，让学生感受一线的传媒工作，增强社会责任感，加强对传媒行业现状及发展趋势的认识，熟悉工作岗位及工作流程，同时在实践中，学生会深刻感受到自身专业知识、实践技能等方面的不足，进而激发学生的学习热情。此外，我院也邀请实践经验丰富的传媒精英走进课堂及大力开发实习实训的教育基地，给更多的学生提供实践的机会，大力支持学生创新创业等。

二、传媒专业实践教学转型发展的创新策略

“互联网+”渗入教育，必定要改变我们的教育理念及教育模式才能满足社会对人才的需求。对于传媒专业而言，实践教学是非常重要的环节，然而目前大多数地方高校传媒专业都存在教学内容与实践脱节的问题。学生缺乏学习主动性、实验设备的缺乏、教学内容陈旧、教学手段单一、评价模式不规范、师资力量匮乏等多方面原因，使实践教学的效果不佳，这与现代传媒发展的需求严重脱轨。因此，转型发展迫在眉睫。

（一）整合课程资源，构建课堂教学与专业赛事实践相结合的教学模式。

大多数地方高校传媒专业学生的实践仅限于课堂，而且是完成老师已经设计好的实验项目，这在一定程度上扼杀了学生的创造性。同时，重理论轻实践及多门课程的交叉重复不利于学生能力的提高，所以整合课程资源，构建课堂教学与专业赛事实践相结合的教学模式是可取之道。无论是课程内容还是师资力量的整合，在教与学上都会得到发展。以我院的学位课程《电视节目策划》，方向课程《电视广告策划》、《电视栏目与专题》、《经典电视栏目策划分析》等为例，教师在授课前进行研讨，归纳每门课程的侧重点，进而做到教学内容的不重复，不断将内容深化、细化，这样有利于学生能力的提升，更能提高学习兴趣。在不断修订的人才培养方案中可以看到，《电视节目策划》这门课程由32学时增加到48学时，《摄影技术与艺术》由16学时增加为32学时，而增加的均为实践课时。可见，理论与实践的融合是发展方向，实践锻炼才能更好地提高学生的技能。通过实践操作，使学生熟练掌握电视节目策划行为的基本步骤、技巧和方法，让学生的编、导、摄、制等能力在实践中提升，真正实现应用型人才培养的目标。在实践课的安排上，我们不再局限于基本的课堂练习，而是结合全国大学生广告艺术大赛、摄影大赛、DV大赛等专业赛事进行实战，针对赛事命题运用策划学、传播学、社会学、营销学等理论对参赛作品进行创作，在近两年的比赛中获得省级及国家级奖。真题真做的理论与实践结合不仅激发学生的学习热情，创造相互激发智慧和创造力的学习环境，更重要的是这样的教学模式有利于新时期复合型传媒人才培养目标的实现。

篇8

房地产在发展过程中，投资项目策划研究越来越重视，它对整个房地产业的发展有很大的影响，为了更好的实现房地产开发，越来越多的企业在这个方面进行人力和物力的投入。房地产策划是要按照一定的模式来进行的，在进行策划的时候，要对市场情况进行全面的掌握，同时对消费者以及开发商的情况要进行了解，同时也要进行必要的成本控制。进行房地产投资策划的人员要不断的总结经验，将策划的模式逐渐完善。投资项目策划是一项非常系统的工作，并不是简单的出出注意即可，要不断的对市场情况进行研究，并且要进行科学系统的研究。

1 房地产投资项目策划的概念

房地产投资项目策划是在项目开发的整个过程中，实现房地产投资开发的具体目标，对市场情况进行调查和分析，同时对开发商的建设意图进行综合，进而提出创造性的对策，在项目选址、规划和设计方面提出参考意见，同时在施工、管理以及营销方面也要进行策划分析，并且要制定出具体的实施计划，这样才能保证房地产开发项目取得预期的收益。在进行策划的时候，战略策划、广告策划、管理策划都是要进行决定的，这样在运作的时候才能做到有据可依。

2 房地产投资项目策划的特征

2.1 操作性

进行房地产投资项目策划就是为了更好的实施房地产开发项目，因此，进行房地产投资项目策划就是为了更好的进行操作。在进行项目策划的时候，一定要使得策划的方案更加容易操作，同时在实施的时候也要保证非常的容易。在进行房地产投资项目策划的时候，很多的方案是非常理想化的，这样就使得在实施的时候，开发商没有能力进行负担，同时在实施的时候也可能会出现不能操作的情况，这样就使得策划的方案和实际的情况出现了不符合的情况，使策划成为了空谈。在进行策划的时候要保证方案在实施中都可以进行操作，同时要对市场环境进行考虑，对市场条件不能允许的情况要尽量避免，这样才能在实施的时候保证方案不会受到影响。

2.2 创新性

在进行房地产投资项目策划研究的时候，一定要不断进行创新，主要表现在策划手段和方法上。在进行策划的时候，方法和手段通常存在着一定的共性，但是运用在不同的地方和场合的时候，还是会有不同的效果。在进行房地产策划的时候，提出了概念新，才能使产品更加的与众不同，同时也能更好的表现项目的特性。

2.3 市场性

房地产作为特殊的商品，主要是因为它的价格非常高，因此在进行房地产开发的时候，一定要考虑到销路的问题。房地产商品在使用时间上是非常长的，而且建设的周期也是很长的，在投资或者是购买以后是非常难脱手的，这样就使得商品一旦出现空置的情况就很难进行处理。为了更好的解决房地产销售的问题，在进行策划的时候就要对市场情况进行了解，将房地产经营建立在良性的循环轨道上。房地产策划要不断考虑市场方向的问题，为了更好的实现房地产商品的销售问题，在策划的时候，要有超前的眼光，根据市场发展的趋向，这样能够更好的创造出市场。依据市场调研结果进行策划，可以发现潜在市场，同时也能更好的占据空缺的市场。房地产策划要随着市场的变化而变化，在商品市场发生了变化以后，策划的思路和定位也要发生变化。在进行策划的时候要以市场作为导向，以市场需求作为依据。

2.4 前瞻性

房地产项目的建设周期是非常长的，这样在进行策划的时候就要具有一定的前瞻性，有一定的遇见能力才能保证在投入以后能够得到更好的产出，同时也可以避免企业出现损失。房地产策划为了未来完成的房地产进行策划，因此，策划人员一定要有超期的眼光，同时要在策划的各个阶段都进行体现。在进行市场调研的时候，要对房地产项目市场情况进行分析，同时在对房地产进行规划的时候，对未来的发展情况要进行设想。

2.5 系统性

房地产策划是一个比较庞大的系统工程，房地产项目投资从开始到完成要经过投资研究、市场调研、建筑施工、规划设计、营销推广以及物业管理等几个阶段，每个阶段构成房地产策划的子系统，各个子系统又由更小的子系统组成，各个策划子系统组成一个大系统。系统的结构与功能具有十分密切的联系，各个子系统各有一定的功能，而整个系统的功能并非简单地是各个子系统功能的总和。

2.6 地域性

从事房地产策划首先要考虑项目的地域性特征。作为不动产，房地产位置的固定性是无法改变的，因而房地产的策划就自然地存在地域性的特征。第一要考虑房地产项目的区位情况。如房地产项目所在地的地理区位、功能区位、街区区位等。第二要考虑房地产开发项目周围的市场情况。从房地产市场来讲，房地产策划要能够重点把握市场的供求情况、市场的发育等情况，以及市场的消费倾向等。第三要考虑房地产开发项目的区域经济情况。在我国，由于各区域的自然环境、地理位置、市场状况、经济条件很不一样，要进行房地产投资项目的策划就不能不考虑这些情况。

3 房地产投资项目策划时应注意的问题

目前房地产策划在我国一些城市已介服务能力。策划人员在从事策划中应注意以下三方面的问题：策划不能赶潮流服饰有“时装”，消费理念有“时尚”，但房地产策划最忌“跟风”赶潮流。土地具有位置的固定性和特殊性，在自然属性和经济属性方面，因而即使同一发展商在同一地段也建不出完全相同的商品房，因为其价值在市场上难以同等实现。策划行业若出现跟风赶潮流的现象，那只能说明两个原因：一是策划人员江郎才尽、行业败落；二是房地产市场不理性，发展不正常。一个商品的商标固然重要，但质量好坏才是最终影响产品销量的东西，质量好则有口皆碑，质量差则臭名远扬。著名商标是企业“创”出来的而不是风水大师“取”出来的。房地产项目销售是否火爆，主要取决于所策划的房地产是否适合市场，有没有拴住主要消费群，有没有优良的建筑质量和优美的环境。在某种程度上，名称只要能反映其位置、环境特点、项目功能、交通状况或社区特色，就是好名称。策划上不能搞一言堂。项目策划贯穿土地获取、融资、规划设计、建筑招标、销售及招租全过程，涉及众多的学科。策划需要有民主的策划气氛，一个策划方案应由多名策划师共同完成。在策划上最忌搞一言堂。很多中介机构，由于在策划上没有立法和行业管理，策划人员没有资格许可证，机构没有资质证书，委托书难以判断其实力和水准。导致这很多家中介机构都认为自己能承接策划，并声言自己的策划是最好的。因此，主管部门以后在建立策划管理体制时，应当考虑从事策划的专业人员数量。

4 结束语

房地产业现在发展是非常好的，在不断发展过程中，房地产策划也得到了很好的发展，对房地产业以后的发展是非常有利的。加强房地产策划学的研究，对房地产企业决策理论进行充实、完善，建立有中国特色的房地产策划学，具有开创性意义。

参考文献

篇9

1、商务策划师

做什么：应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动或某一方面活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计。

对应专业分析：这个职业对综合素质的要求比较高，对生产、管理、广告、营销、公关、新闻等都要有所了解，整体策划能力、运作能力，而且企业会比较注重商务策划师是否有成功案例。做这个行业，需要有大量的从业经验，往往得从营销、广告这些基层工作做起。如果是从商学院科班出身的话，将更具备一定的先天优势，市场营销、广告学、公共关系学、工商管理、工程管理等专业，都比较适合做这个职业。还有一些设有营销方向的理工科、管理类、新闻类专业，由于综合性较强，因此学习这些专业也比较适合从事这个职业。

2、会展策划师

做什么：从事会展项目的市场调研、进行项目立项、招商、招展、预算与运营管理等方案的策划，项目销售以及现场运营管理。

对应专业分析：这个行业对应的专业很明确，就是近年来一些高校设立的会展经济与管理、会展艺术与技术专业等。同时，这也是一个对综合素质要求很高的行业，所以，市场营销、工程管理，乃至衍生出的做布景的美术设计，做文案的中文、新闻，做广告、搞招商的广告学等专业，都能够凭着悟性和整合能力分一杯羹。

3、数字视频(DV)策划制作

做什么：DV节目策划、视频拍摄、视音频编辑合成、DV剪辑、DV影片输出与刻录等。

对应专业分析：DV的有声有色决定了这是一个近于艺术行业的职业。DV策划制作通常是由DV制作各个环节中的专业技术人员成长而来，摄影、多媒体技术、电教、录音艺术、舞美设计等专业。实际上，要完成一个好的DV作品，还需要涉及影视制作各方面的知识，如影视编导知识和DV节目策划、DV摄像技术和灯光技术知识等，不过，只要参与这行，做熟了，加之头脑灵活，就大可以运作一整套策划方案。

4、景观设计师

做什么：运用专业知识及技能，从事景观规划设计、园林绿化规划建设、室外空间环境创造和景观资源保护等方面的工作。

对应专业分析：其传统的对应专业是园林，而在近年来，景观设计在现代建筑、城市规划、道路交通中所占的地位越来越重，一些院校开始在园林专业增设风景园林景观设计方向，或是直接设置风景园林专业。城市规划、资源环境与城市规划管理、环境艺术对园林方面的内容亦有学习。名称相类似的园艺专业，虽然学习内容大为不同，但由于花卉种植与园林景观关系密切，有兴趣向这行发展可以通过辅修达到目的。生态学、植物学与园林一样，属于近亲，可望通过辅修入行。

5、模具设计师

做什么：从事企业模具的数字化设计，包括型腔模与冷冲模，在传统模具设计的基础上，应用数字化设计工具，提高模具设计质量，缩短模具设计周期等方面的工作。

对应专业分析：模具设计在专科(高职)院校中出现频率很高，这是一个集理工与技工于一体的热门专业。但是，在本科专业里面，有的院校在机械设计制造及其自动化专业开设模具设计方向，其直接对应的专业则是材料成型及控制工程，这个专业在一些学校会细分为焊接工艺与设备方向、铸造工艺与设备方向、金属压力加工方向，毕业生在工业生产第一线从事热加工领域方面的工作。对于追求产品外形时尚优美的企业来说，工业设计专业是模具设计师培养的“摇篮”，他们一方面具备良好的机械专业知识，另一方面拥有灵敏的艺术触觉。

6、建筑模型设计制作员

做什么：能根据建筑设计图和比例要求、选用合适的模型制作材料，运用模型设计制作技能，设计制作出能体现建筑师设计思想的各种直观建筑模型。

对应专业分析：房展会上，夺人眼球的是那些美丽精致的楼盘模型。这些生动、形象的建筑模型，让购房者很直观地感受到图纸上的户型设计、小区规划，在现实中到底是什么样等。制作这些建筑模型、把建筑设计师的创意展示在一块沙盘上，需经过若干的工作流程：读懂建筑图，理解建筑师设计的思想及设计意图，模型材料的选用及加工，计算模型缩放比例，制定模型制作工艺流程，制作模型。由于这是一个偏向于劳动技能型的职业，它的入门门槛并不高，对专业出身甚至文化水平要求都不太高。

目前国内院校没有与本职业相关的专业设置，但在建筑系都设有相关的劳动技能方面的课程，学习这些课程能够胜任相关的技术工作。

7、家具设计师

做什么：根据室内空间的使用性质、所处环境和要求，结合制造工艺及美学原理，设计各类家具产品。

对应专业分析：现代社会的家具，无论从制作材料还是制作工艺，或是样式设计上，都是日新月异。家具设计师可分为造型设计师、工艺设计师、结构设计师三种。

我国目前设家具设计专业的院校不多，以林业类大学为主，艺术类院校也有所涉及，且大多属于新开设专业。如北京林业大学设木材科学与工程(家具设计与制造方向)，东北林业大学、中南林学院开设家具设计专业，林业类大学多偏重于工艺设计和结构设计。工业设计在造型设计方面异军突起，现代家具材料具有多样化的特点，因此，现代家具大量采用玻璃、金属、塑料这些工业产品，工业设计将其塑造成线条流畅优美、造型独特别致的样式，非常受人欢迎。艺术设计、环境艺术设计、包装与设计等专业也常设有室内与家具设计方向。

8、动画绘制员

做什么：运用动画专业的技巧和方法，独立进行动画方面的绘制工作。

对应专业分析：动画专业这几年就业情况比较好。一些美术专业的学生，在辅修了计算机技术之后，为了丰厚知识面，也投身到动画专业中来。不过，动画业本身在我国的发展仍处于“雷声大，雨点小”的局面，原创动画作品不多，动画绘制员多是为国外动画公司代工手绘，如果动画专业的学生能够加强原创意识培养，其施展天地将会大大拓展。

9、客户服务管理师

做什么：客户服务管理体系的策划、组建和实施监督；从事现场客户服务活动的设计、组织和实施管理；组织对本企业涉及客户服务的部门人员进行客户服务管理知识和技能培训。客户服务管理师就是对企业不同客户提供售前、售中、售后的服务与管理人员，包括客户代表、客户经理、客户服务主管等职位。

对应专业分析：目前需要客户服务人员的企业涉及制造业、金融业、咨询业、零售业、餐饮娱乐休闲业、医疗业等行业，对求职者的要求普遍是诚恳、热情，亲和力较强，善于表达和沟通，心理承受能力较强，有团队精神等，语言能力、计算机水平和数据统计分析更是企业要求高级客户服务人员必备的硬性技能。因而，心理学、应用心理学、统计学等专业的学生适合从事这方面的工作。

10、宠物健康护理员

做什么：宠物饲养与疾病预防，对宠物进行日常健康护理与管理，对宠物进行科学美容，对伤病宠物进行现场救护、病期护理、术后护理及康复护理。

对应专业分析：这个职业应对的专业也很明了，那就是“动物医学”，俗称“兽医”专业，这个专业原本就设有小动物医学学习内容，近几年与时俱进，专门拓展出了宠物护理方向，是宠物健康护理员不错的人选。在一些大型宠物美容护理院中，还会聘用一些护理学专业的毕业生，对宠物进行普通护理。

11、信用管理师

做什么：建立有效的企业信用管理体系；制定企业信用制度与信用政策；在交易前期，对交易对象进行信用调查与评估，确定信用额度及放账期；在交易中期，对应收账款加强管理，并采取必要的措施转移风险，保障企业债权；在交易后期，对发生的逾期账款进行追收；运用信用管理专业技术及专业的征信数据库防范风险，并开拓市场。

对应专业分析：需要进行信用管理的企业其实非常多，而不仅仅是银行，许多工商企业都要做好客户信息收集、相关企业资信调查、消费者个人信用调查、客户资信档案管理、信用风险管理、合同管理、应收账款管理、客户群信用状况的监督与核查、信用政策和信用工具设计及运用、疏通融资渠道、向有关部门申报信用资料等业务活动。它直接对应的专业“信用管理”是一个开办刚刚两年的新专业，由上海财经大学首创，接着其他财经院校纷纷跟进。其实，信用管理是一个涉及面很广的行业，因其与财会紧密相连，故而会计学、财务管理都能够参与其中，而市场营销、企业管理、电子技术、商法等专业作为它的几大组成内容之一，也能够有所成就。

做什么：利用相关专业知识及计算机和网络等现代信息技术，从事互联网站内容建设，主要工作内容是：采集素材，进行分类和加工；对稿件内容进行编辑加工、审核及监控；撰写稿件；运用信息系统或相关软件进行网页制作；组织网上调查及论坛管理；进行网站专题、栏目、频道的策划及实施。

对应专业分析：网络的飞速发展，使网络编辑员的专业教育步伐显得落后，它对应的专业在多数院校都是作为专业方向出现，如编辑出版学(网络传播方向)、计算机应用（网络传播方向）、新闻学（网络新闻方向）等等。而从网络编辑的从业要求来看，它对综合素质的要求也是比较高的，“编辑首先要是个杂家”这个道理人人都懂，这个“杂”字就是综合素质的体现了，而现代教育中对计算机技术的强调，也让更多对编辑有天赋的人更易于接近这一职业。

13、房地产策划师

做什么：近年来我国的房地产策划行业已取得长足的进展，并且已经形成了一个产业，其执业范围涵盖了房地产开发、项目咨询、产品设计、建设规划、广告策划、房产销售、物业管理等众多领域。

对应专业分析：房地产因其紧系民生，从而成为长盛不衰的行业，近年来进入一个高速发展期，能够全程操盘的房地产策划师非常吃香。这也是一个需要丰富经验的职业，在房地产各个环节上有所成就，有所拓展、胸怀大略的人才，方能脱颖而出。像房地产经营专业、建筑类专业、土木工程、城市规划、园林、物业管理，都是入行的基础。

14、职业信息分析师

做什么：为社会求职者择业、就业和用人单位择优招用人才提供咨询、指导及帮助。工作内容包括对涵盖就业失业、职业供求、工资价位和社会保险等在内的信息进行采集、整理、分析和预测等。相关业务范围除劳动保障系统外，还涉及人才市场、信息咨询、职业介绍机构、学校、企业等诸多部门。

对应专业分析：职业信息分析师首先要对劳动就业和人才市场领域足够熟悉，包括对劳动力市场、人才市场供需情况了解，对各种职业和岗位的工作职责、技能要求非常熟悉；其次，还需要具备一定的统计、数据采集和分析、整合等能力，能形成分析和预测报告，提供有价值的信息，从而引导市场。信息管理与信息系统专业是这一职业的首选对应专业，它利用计算机、网络等现代化办公手段进行信息的收集、传送、储存、加工和使用，并运用各种分析方法整理出相关信息辅助领导高效、高质决策，人力资源管理专业由于在人才测试、选拔、培养、调配，以及调整人与人之间的关系上卓有成效，对个人职业分析有着很好的辅助作用。而如果这两个专业的学生能够相互辅修另一个专业，那就如虎添翼了。劳动与社会保障、公共事业管理、统计学、应用心理学如果能够辅修信息类专业，将来也有机会进入这一行业。

15、玩具设计师

做什么：从事玩具产品和玩具类儿童用具创意、设计、制作等工作，具体工作内容有：分析产品的外观和性能，进行打板、打样及工艺排料，手工制作产品样品或模型；产品进行系列化开发和自主研发，绘制创意草图，设计功能模块，绘制设计图，编制生产工艺流程；研究市场和产品流行趋势，制定产品整体设计方案，进行设计管理。

对应专业分析：天津科技大学是为这个新职业首开玩具设计专业(为专业方向)的大学，学习包括绒毛玩具、机动玩具、电子玩具三个方面的课程，一些美术学院这两年也陆续开设了工艺玩具设计专业。而工业设计、美术学在外形设计上也能参与，智能玩具、光电玩具对电子技术、机电专业青睐有加，模具设计与制造或是材料成型及控制工程等专业都是机械玩具不可或缺的。

16、公共营养师

做什么：研究食物营养素与人体机能需要的复杂关系，涉及营养搭配、营养互补和营养平衡等，公共营养师不仅可以在社区发挥重要作用，还可以为企业员工、白领、高级管理人员、运动员、家庭提供教育、辅导等服务。

对应专业分析：营养专业设在各大医学类院校当中，如四川大学华西临床医学院医学技术系的营养专业就是比较有名的一个，但目前开设院校还不多。正在制定中的《国民营养条例》规定，100人以上的食堂、餐饮单位，菜肴不再仅由厨师直接配制，而需在营养师的指导下共同完成；300人以上的食堂、餐饮单位必须配备专门的营养管理师。面对这一广阔前景，许多院校在一些相关专业中加设了营养课程，如预防医学设“营养与食品卫生学”、妇幼卫生专业开设“妇幼营养学”，护理专业开设“临床营养学”等。

17、理财规划师

做什么：利用自己的专业理财知识为个人提供理财规划服务。目前国内还没有专门的理财规划组织，从事理财规划的专业人士散见于保险、银行、证券等金融行业，但“独立理财公司”的出现已是大势所趋。在欧美，个人理财服务市场已相当成熟。

对应专业分析：理财规划是综合性的金融服务，是针对客户整个人生而不是某个阶段的规划，包括个人每个阶段的资产，现金流量的预算和管理，个人风险管理和保险规划，投资目标的确立和实现，职业生涯规划，子女教育及教育规划、居住规划，退休计划，个人财务规划以及遗产规划等等各个方面。从业者除应具有渊博的专业知识、娴熟的投资理财技能、丰富的理财经验外，还要熟悉股票、基金、债券、外汇等金融业务领域。所以，这是一个要求“全才＋专才”的职业。经济学、金融学、投资学、保险、证券、税收、财务管理、会计学、法律(民商法方向)，这些专业好手在丰富的社会经历上，都可能磨练出一双理财金手。

18、企业文化师

篇10

一、艺术市场的现状

自我国市场经济体制确立以来，艺术的外部制约环境逐渐向经济主导型转向。以市场为代表的经济权力体系加速影响着艺术的走势与表现。[1]在纷繁复杂的市场体系中，如何成为艺术市场中话语权的掌控者，将个人的艺术愿望“放之四海而皆准”?

我们首先要说说艺术与钱的关系。在开篇就提到这个问题，是一定会遭到部分艺术家嗤之以鼻的，但对于一个欧美艺术家而言，他会淡定地说：“你可以联系我的经纪人或签约画廊”。在欧美成熟的艺术市场，艺术家作品交给画廊，收藏家再去画廊买作品，形成一级市场；艺术家具有一定影响后，拍卖行向藏家征集作品拍卖，形成二级市场。画廊，拍卖行和艺术家各司其职，专业而有距离地交往。在中国的市场环境下，当然还无法形成这样有序的机制，但企业家与艺术家之间早已摆脱了“不可同日而语”的关系，他们显然成了画廊的主要客户和艺术市场繁荣的主要动力。

在中国，高调欣赏艺术的企业家非张兰莫属。这位俏江南集团的创始人和董事长在07年11月以2200万元人民币拿下刘小东的巨幅油画《新三峡新移民》后，成为中国当代艺术市场上重要的艺术收藏者和赞助者。张兰对艺术品的感情可以追溯到家境殷实的祖辈，父辈是张大千、李可染的忘年交，从小耳濡目染。在加拿大留学期间曾在表姐的画廊打工，连现任老公也是对绘画特别有造诣的艺术家。张兰的卧室里挂着《潘玉良》，第一件收藏，就是著名波普大师安迪•沃霍尔的作品。据说在各大拍卖行，她是永远坐在前排、亲自举牌的人。每场拍卖会，只要她喜欢，可以一个人收进30%―50%的作品。

另一个“玩艺术”的企业家典型是张宝全。人所共知他是著名房地产企业今典集团的董事长，而不为人知的是他毕业于北京电影学院导演系，出版有小说集《啊，哈雷》、报告文学集《第一百首歌》及影视作品150多万字、书法作品入选《当代名家书法大全》。

可以看出，在房地产调控政策不断深入、股市不断大涨大落的今天，艺术品市场似乎成为了中国财富人群的另一片投资绿洲。很多有钱人都把购买艺术品看作一种投资的新理财方式甚至是生活方式。

也许在很多艺术家看来，这些富豪都是抱着一种玩票、“有钱没处花”的心态。但不管他们是抱着何种心态进入这个市场，都不重要。正如中央美术学院艺术市场分析中心主任赵力看来，“艺术品不同于股票、房子，它有很强的精神吸附力，其效果比恋爱持久。”

财富人群也有文化需求，即便不像张兰、张宝全这样的企业家，本身有着良好的艺术素养，很多富豪还是希望能为家里增加艺术氛围，来提升孩子的文化品质，通过收藏艺术作品，潜移默化地培养孩子对艺术的兴趣，这样未来的生活也会比较健康。

还有很多富人阶层，最初的确不是出于爱好而购买艺术作品，但通过一段时间的研究、收藏，他们开始与艺术品产生了个人交流，甚至开始研读美术史、文化史……最后很多收藏家还会选择不再把自己的藏品投入市场，而是永久地保留下来，建立个人的美术馆，或者将艺术品捐献国家。

二、艺术教育的作为

在与艺术设计学生的交流中，我得到了他们的感受：没有熏陶到设计理念、深刻地不信任教育、甚至优等生对待艺术教育也不抱有任何幻想，可以说，几乎听不到对教育的感恩！

既要给学生自由创作的天空，又要让学生们学有所用与实际结合，真的很难。如果你问当下的艺术类学生他们想学点什么，答案大多是两种：“有用的”和“挣钱的”。换句话说，他们认为现在所学的都是“无用的”或“不实际”的！

艺术学院的课程从来都不是“随性而为”的，很多作业与课程的安排，都是为了将来在艺术理论与技术上的应用而生，但问题是现阶段的艺术教育让我们感觉学生普遍弄不清目的，所以学起来都是负担，于是老师的教学没有得到回馈，教起来也成了负担。什么叫学以致用，老师不说，学生也不问，终于我们的教学都成为了“无用的”东西，师生都必须对这样的情况负责！

还有一个问题，学院的老师之间很少进行专业上的交流，学生之间在艺术上的交流也在渐渐流失，剩下的仅仅是师生之间有限的课堂沟通。教师担任一门课，实际就只负责自己所上课的内容，跟其他人没有关系，这个问题透露出我们今天的艺术教育实际上不是体制在教育人，而是个人在教育人。[2]

于是“改革”的呐喊声总是不绝于耳，多年来热心的教育专家也在不断的推出令人振奋不已的改革举措并试图实施，但谁也无法百分之百地改革中国现行的艺术教育体系，也许正是由于每当这个时候中国的国情总是会站出来说那么两句，结果一切都要恢复“实际”！可我们体制上不改，思想上需要尝试！

要让学生信任教育，就要让他们的学习由被动变为主动。艺术教育应该提供给学生一个自由而开放的学习平台，在这里没有学术权威，没有固定的概念与模式，开启、引导与完善每个学生的个性与可能性是学院的主要任务。很多艺术院校已经开始从各行各业中聘请一批专业人士进行教学与辅导工作，在这些专业人士的指导下，学生们能够更加近距离地感受到艺术在现实中的经历、更加真实地了解市场，但这还远远不够，还需要我们的师资一定是“前卫”的，我们的艺术理念以及相关的技术支持都是非常当下的，学生应该接触到的是社会发展中的“现在”而不仅仅是“过去”。

三、艺术人才的“斤两”

面对如此的市场，艺术院校的学生必须学会在一个更加广阔与开放的范围内研究艺术与文学，马克思曾说过：“要把艺术看作是一部包罗万象的历史”，我想今日的艺术还是一个瞬息万变的市场，对于研习这样一个“历史+市场”的专业，需要我们付出比普通专业多得多的努力。[3]

【一】做“复合型”艺术人才

所谓复合型人才不单是指知识及学科的复合，还有思维及能力的复合。现代高等艺术教育大都以专才取胜，所以我们会有专攻油画、国画、理论或设计的不同艺术人才。然而社会主义市场经济为艺术人才素质的丰富和发展提供了机会，同时也提出了压力与挑战，当代高等艺术教育已开始重视全面发展的复合型人才的培养。

对艺术人才的要求已经是个“老生常谈”的话题了，高超的艺术才能与文化修养、敏锐的感受能力和生动的想象能力、卓越的创造能力和鲜明的创作个性……这都必不可少。但作为当代市场环境下的艺术人才还必须具有市场意识与法律意识。

面对复杂的市场，不管你愿不愿意，敢不敢，如何把自己的个人创作理念与市场经济结合起来，是摆在目前艺术人才面前的现实课题。艺术品市场的繁荣，给走向社会的艺术人才提供了巨大的发展空间，然而与之相随的还有严峻的挑战，这一点对于学习设计专业的学生，应该早已觉察。如何学会理性地看待市场，平衡艺术与商业之间的关系；如何学会运用法律知识规避风险，防止侵权或者被侵权，都是摆在艺术人才面前的问题。所以，有时候做一个艺术家并不难，难的是做一个活跃在商品经济下艺术市场中的艺术家。[4]

【二】学会自我增值

现代教育被置于国家权利的支配之下，对教育的投资、控制、领导等由国家独揽，可以给所有孩子均等的受教育机会。不少出身贫寒的人因为有了公费助学金而得以受到高等教育，于是我们的艺术人才队伍也空前的壮大。但要开发和发展个人的才能，如何使每个人内在的长处和天资在生活和实践中得到发挥，是艺术教育不得不关注的事。用一个艺术教师教几十名学生这种教育方法已经很难达到目的，但显然现实暂时无法改变，那么作为艺术学院的学生，与其抱怨一个有悖于“期盼良久”的现实，更应该意识到人生并不是只用学校教育来培养的。在今天的世界上，知识日新月异天天在增加，而且对其解释也在不断变化，只靠全日制的学校教育学过的知识是远远不够的，特别是艺术的东西，经年累月之后会被不断翻新、或被层出不穷的新理念所取代。一个人需要在一生中持续不断地进行自我教育，艺术教育尤其是这样。

四、艺术人才何为

这个问题在半个世纪前也许还能有个统一的答案，而今的艺术人才也许在还没有走出校门的时候，就已经清醒地放弃了成为一个艺术家的念头。其实大可不必如此悲观，张宝全在接受采访时说过：“较早的时候我给自己的定位是做一位画家；后来搞文学，想当个作家；再后来从电影学院毕业，发掘一切都被金钱所制约，我很苦闷。我那时下海，想的就是先挣钱，后干事。”所有可以一掷千金玩艺术的人，都要先赚到第一座金山，物质生活富裕到无所追求，才会在精神领域如此阔绰。终于他在2002年斥资3500万元人民币建造了中国第一个按照国际美术馆规范建设和运营的纯民间美术馆，从而找回年轻时的艺术梦想。

事实上，在任何一个时代能够成为艺术家的艺术人才只能是少数之少数，为什么我们不能在更广阔的领域发挥我们的艺术才能呢？现如今，讲究艺术策划、艺术销售、注重企业文化建设的企业越来越多，并逐步加大了对艺术人才的需求；同时，国内从事文化传播、广告策划等方面的行业也在蓬勃发展，越来越多的企业虚位以待，期盼艺术人才的加盟。也许我们想成为艺术家的理想已经先天不足了，但完全可以在需要艺术的领域有所作为。

【一】复合型艺术人才是企业最稀缺的

像广告策划行业，最缺乏既懂广告又懂设计，既懂市场又懂媒体的跨平台人才。而现实中策划人与设计师的分化，广告创意与媒介之间的脱节，导致设计产业真正需要的职业设计人才非常匮乏。现如今的“广告”早已不是以往平面设计专业能够独立拿下的一张招贴、一个包装或是一套VI，很多此专业的学生在面试的时候都被问到懂不懂策划。事实上，目前中国的普通高等院校几乎都还没有开设专门的策划学专业，这个专业只是随着近几年市场的需求，从广告学或艺术设计学当中分支而来的学科，对它的研究成果还不能使国家将其确立为一个专业。

【二】领导型艺术人才是企业必不可少的

很多企业家常常在说到艺术人才的管理能力时表示惋惜。的确，我们不乏有相当天分的艺术家，但技术或管理能力不佳，以及经验不足，对艺术创作过程、创作结果把握不准的艺术人才也比比皆是。大多学习艺术专业的学生要么清高孤傲、要么个性十足，这种情况在近几年有所好转，但还是有很多步入社会的艺术人才不愿与“管理”扯上半点关系，似乎“管理”了就意味着对专业的彻底放弃、就意味着从一个高尚的艺术家沦为名利的追逐者，于是当外行管理内行时，艺术家与管理者的鸿沟日益拉大。

还有一点对艺术人才是致命的，就是商业领域的“制约”。艺术人才总会给人自由散漫的表象，很多人将其归结为艺术创作的灵感偶发性，所以艺术专业的学生在交作业时也总是拖拖拉拉，目的是为了求取作品的“尽善尽美”。所以，很多艺术人才在担任管理者后，往往出于同样的原因，对艺术创作的过程没有一个准确合理的计划安排，最终导致整个团队的失利和企业的损失。

【三】职业型艺术人才是未来的发展需要

很多从事纯艺术专业（国画、油画及美术理论）的学生总认为，当下的环境更适合艺术设计专业的人才去发展。不可否认，随着“艺术大众化”地深入，艺术设计人才在商业领域的需求在不断上涨。而更高层次的纯艺术，始终还是只能被少数高层次的人群去关怀，想要走向大众化，恐怕是很难的，其实也是没有必要的，因为那样纯艺术也就失去了它的价值，沦为一种街头巷尾的“通俗物”。所以从事纯艺术的人才大可不必抱怨自己选错了方向，因为无论社会如何发展、艺术如何普及，还是需要“精英艺术”来指引方向的。

既然世上有一种叫做“职业经理人”的谋生手段，为什么不能有“职业艺术家”的诞生呢？目前，北京各种各样的美术馆有40家左右。其中4家为国有，私人美术馆有30多家。我国的私人美术馆无论从规模、技术、硬件设施还是策展水平上都达到相当高的水平。之前提到的今日美术馆，就以其无梁无柱全开放自由展览空间及恒温恒湿、自动展板、自动灯光、多媒体声光展示系统等设备，跻身于国际一流美术馆行列。而南京的红色经典艺术馆的当代艺术藏品，无论在数量，还是在整体学术方向上，在国内同类私立美术馆中都堪称翘楚。

我国私人美术馆在运作、实施、开放及其衍生产品上都有很大的发展空间，相信不久的将来，越来越多高水平的美术馆会出现，与此同时，也会或多或少地为艺术人才提供发展空间。

【四】普及型艺术人才能更好地服务大众

客观地说，我国当前尚未达到全民“艺术”的程度。中国近些年来的发展放在世界上任何一个国家都是难以想象的。然而尽管GDP总量在高速增长，人均GDP仍然落后。在这种情况下，“艺术消费”仍然只能被放在可望而难及的位置。[5]

从主观来说，当前人们艺术修养仍然有待提高。有关艺术欣赏的教育以及培养艺术细胞的活动寥寥无几，即使有组织参加艺术馆、博物馆的活动，对于普通阶层也大多是走马观花，形式主义，大众对于艺术的了解仍然有限。一直以来，中国并不缺少艺术大家，缺少的却是培养大家的艺术家。身为一个艺术人才，如果我们能在最朴素的环境中开发自己的艺术土壤、根植自己的艺术观念、培育自己的艺术果实，难道就不是伟大的艺术家吗？一位在中外艺术界享有盛誉的德高望重的艺术大师，和一名偏远山区朴实无华的中学绘画教师，都是我们心灵的工程师，都是社会需要的艺术人才。所以，真爱艺术的人，是不应计较个人得失，而将艺术之网撒遍大众的人。因为只有整个国家国民素质的提高，艺术才会不断繁荣。

为中国现代绘画做出巨大贡献的画家、散文家、美术教育家吴冠中老先生说过：“艺术是自然形成的，时代一定有真诚的挽留和无情的淘汰。艺术市场是一面镜子，但是上帝却只会关照一心去创作的画家，而不是光照镜子里的人”。所以任何一个艺术人才无论在未来的艺术领域会不会有机遇、能不能有成就、面对挫折会做出何种选择、甚或走上一条与艺术相去甚远之路，但都请记住，永远不要与之背道而驰，因为我们是学过艺术的人，我们曾经是“美”的创造者，我们要保持这种“美”在我们心灵上和人格上的张扬，只有心灵美、人格美的艺术人才方可观得大自然之真美，进入天人合一之境界。

参考文献：

[1]武洪滨.《藏家视野下我国传统艺术品市场的现象呈现与

分析》.艺术评论2009年第8期

[2]王亚飞.《关于当前设计教育体制与教学目的的思考》

鲁迅美术学院

[3]章利国.《艺术市场学.美术卷》.中国美术学院出版社

[4]顾兆贵著.《艺术经济学原理》.人民出版社