市场发展现状模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇市场发展现状，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

一、济南动漫市场发展中存在的问题

1、济南动漫行业在一定程度上存在着文化脱节的问题：动漫与文化的脱节不仅仅是济南动漫市场的问题，而是中国动漫行业面临的一个问题。相较而言，日本的动漫，镜头写实、画面感强，美国的动漫，歌舞感强、比较优美而二者的共同之处就在于带有的浓烈的民族风格，这是一个长期积累的结果。2、客户来源和资金来源是限制中小型动漫公司发展的主要原因。动漫行业最终的目的还是为了盈利，用商业模式来运营动漫是不可避免的。动漫产业发展时就因为缺乏资金支持而没有话语权，狭窄的客户来源和资金来源是更是严重制约了动漫公司的发展。动漫公司融资难的问题没有得到有效解决。原因主要有以下两点：首先，国内盗版现象严重，市场上的相关衍生品八成都来自于盗版，盗版现象已经成为中国人日常生活的“习惯”。盗版严重侵蚀了动漫创作者的利益，使之很难找到好的盈利模式，所以很多投资者看好动漫产业，但因为没有盈利保证，所以一直不敢对这个行业进行投入。其次，现在的电脑技术虽然使动画片的制作周期大大缩短，但是算上前期策划、剧本、高质量绘画人力成本、后期制作以及宣传营销成本，整个投入仍旧十分惊人。然而，对于这样的高投入，动画产品的回收却是一个相对缓慢的过程。3、动漫行业人才缺乏现象严重。中国的青年动漫产业人才严重匮乏，主要表现在青年动漫产业人才总量不够，人才队伍结构很不合理，高水平青年人才和领导太少，整体培养质量偏低，国际化程度不高，缺乏一体化的培养体系等等。目前从事动漫行业人员中多数集中在动漫的中后期制作过程，而从事动画前期规划和创作的青年人才十分匮乏。也就是说，目前迫切需要的从事创意、编剧、导演、设计的青年人才严重缺乏。另外，由于我国动漫行业发展历史不长，这方面的从业人员其行业经验不足，缺乏国际化背景。目前我国动漫产业青年人才严重匮乏，已成为制约我国动漫产业快速发展的主要因素。整体看来，在动漫从业人员中，专业的文案、营销人员更是严重缺失。同时，对目前学习动漫专业的学生：缺乏好的老师，缺乏真正的大师；缺乏好的国产影片；学生的用功度不够；整个社会对动漫行业呈现出一种浮躁的态度；大学生大都基本功扎实，但动手能力不强。这也反应出目前动漫行业的一个巨大问题：动漫院校与动漫企业之间的脱节，即人才培养与人才接收之间的不对口。对于动漫院校来说，他们教授给学生的大多是关于动漫方面的技巧、对动漫的体会等等，更多的停留在艺术层面。而对于动漫企业而言，从事这行的人要多思考各种解决方法，企业需要的是理性和商业。学习动漫专业的学生越来越多，在理应出现供过于求的情况下，动漫企业却抱怨人才匮乏，这就是目前动漫行业所面临的就业问题。

二、相关建议

1、政府充分落实对动漫行业的引导和扶持作用。动漫行业要发展，一定不能没有政府的引导和扶持。政府应充分发挥其优势，通过相应政策来引导和扶持动漫行业的发展。2、增强公民道德意识，抵制盗版产品。盗版现象已经成为中国人日常生活的“习惯”。因此，不仅政府应该出台更加严厉的措施打击盗版，同时公民自身也应该培养购买正版，抵制盗版的好习惯，既保障动漫行业正常利润，也保障动漫消费品的品质。3、动漫企业应该加强同大学之间的联系。动漫企业可以考虑与大学建立起长期合作的关系，实现人才培养的专业化。4、鼓励原创，重点培养具有创新思维的创意型青年人才。5、注重动漫行业与本土文化的结合。动漫行业应充分发掘博大精深的中国文明，实现动漫行业发展与弘扬中华文化的双赢局面。要通过动漫行业的发展实现本土文化在世界范围内传播以及对青少年的传承。6、银行等金融机构能对动漫行业提供方便的筹资渠道。银行等金融机构能从更长远的角度来考虑动漫行业的盈利状况，为动漫行业提供多样化的筹资渠道，诸如优惠贷款的方式，鼓励动漫创作。

作者：张骅 范义秀 单位：山东大学

篇2

中图分类号：F407.22 文献标识码：A 文章编号：

一、我国天然气市场的发展现状分析

（一）天然气消费快速增长

当前，我国天然气市场中，天然气的消费结构与消费量都产生了重大的变化。据统计，2012年，我国天然气消费量达1070亿m3，天然气消费快速增长。同时，随着我国天然气市场的不断发展，我国天然气消费结构由过去的单一的以化工或工业消费为重心的结构逐步转变为多元化的消费结构。据调查，在2012年的天然气消费结构（如图一所示）中，化工燃气下降到26%，城市燃气（如商业、民用等）的比例增加了20%左右，发电用气比重增加到10%左右，我国天然气消费结构向多元化发展。随着我国城市化进程的加快，城市燃气将是天然气消费的主要增长领域。此外，随着近年来的天然气主干管道的建设力度增加，从而使天然气供应向着跨区供应的方向发展，逐步形成了天然气区域市场。

图一2012年我国天然气消费结构示意图

（二）我国天然气市场发展形势严峻

一方面，随着环境问题日益突出，世界各国都在积极开发利用天然气资源，希望以此降低对石油资源的依赖，这势必会引起国际天然气市场中对天然气资源的激烈争夺，从而对我国对海外天然气资源的利用带来巨大的压力。另一方面，在我国能源发展中，对于煤炭资源的依赖性较大，从而带了了巨大的环境压力。为减少我国环境污染，优化能源结构，必然会大力开发与利用天然气资源。相对较低的天然气价格对于加快市场发展具有重要意义。然而，在我国，煤炭是天然气资源最主要的代替资源，我国拥有丰富且价格便宜的煤炭资源，国内的天然气利用必然会与煤炭展开价格竞争，加之海外天然气资源利用的高气价压力，导致我国天然气市场发展面临着巨大的价格压力。

二、我国天然气市场的发展特点分析

（一）多元化气源供应格局逐步形成

据我国油气资源评价显示，我国近海盆地与陆上的天然气可采资源量以及远景资源量分别为22×1012m3、56×1012m3，近海地区以及西北西南地区是其主要的分布地区。随着天然气工业的发展，我国天然气的储量与产量都进入了高峰增长期。据悉，随着新气田的建设与投产，天然气管线的建设力度加大，2012年我国天然气产量可达945亿m3，在各类能源中处于领先地位。据预测，未来20年，我国天然气工业将进入快速发展期，为满足我国对天然气的需求，我国将逐步加大对液化天然气（LNG）的进口力度。截止目前，我国已建成福建、广东深圳、江苏如东以及上海等六座LNG接收站，另有8座LNG接收站正在建设之中，这就使我国液化天然气的总接收能力大幅提升，据预测，到2015年，我国对液化天然气的引进规模可能达到2000×104t。此外，随着天然气工业的快速发展，我国加大了对天然气基础设施的建设力度。在过去十多年中，我国天然气骨干网已初步建成，西南地区环状输气管网、西北区域性管网以及华北区域性管网等三大区域性管网基本形成。2012年，我国天然气总干线长度达4.5万km2。可见，我国天然气基础设施不断完善，促进了我国多气源供应格局的逐步形成，为加快我国天然气工业发展提供了保障。

（二）区域性天然气市场局势逐步形成

随着我国加强对温室气体排放的控制以及约束，低碳经济愈受重视。而天然气工业的发展对于促进低碳经济发展具有不可替代的作用，这就加大了我国的天然气需求量，从而使我国的天然气需求量步入了高速增长期。就天然气的区域消费结构而言，我国将来的天然气消费区域主要集中在东部沿海地区。据预测，到2020年，在我国天然气需求总量中，中南地区、东南沿海地区、环渤海地区等东部沿海地区对于天然气的需求量占据的比例将达到70%左右，从而使东部沿海地区发展成为我国天然气的最大需求中心与消费市场，从而使我国天然气市场逐步向东南沿海地区拓展，促进区域性的天然气市场局势形成。

综上所述，为进一步解决二氧化碳减排问题，促进我国低碳经济的发展，应立足于我国国情，积极发展清洁能源与可再生能源，逐步扩大天然气的开发与运用规模，提升天然气在我国能源战略中的地位，优化天然气消费结构，强化我国国内天然气看他开发与国外气源引进的力度，促进我国低碳经济的快速发展。

参考文献：

[1] 刘小丽.中国天然气市场发展现状与特点[J].天然气工业,2010,30(7):1-6.

篇3

中国陶瓷发展现状

国内陶瓷产地分布情况

中国陶瓷产地主要由以下四个地区：（1）江西景德镇：位于江西省东北部的景德镇被誉为陶瓷之都，自汉代开始制造陶瓷。继而到元、明、清朝都设瓷局、置御窑，陶瓷产业一直非常繁荣昌盛。到了近代改革开放，对本地时期的小规模陶瓷企业和作坊整体进行了大规模的整合重组，使得景德镇的陶瓷生产规模日益壮大，瓷器产品的品种丰富异常，逐步形成了以日用瓷为主体，艺术陶瓷、建筑工业陶瓷以及电子类陶瓷共同发展的全方位陶瓷工业体系；更值得一提的是，景德镇在1958年建立了景德镇陶瓷学院，专门培养高级陶瓷人才，使得当地成为当时中国最重要的陶瓷生产和出口基地以及陶瓷科研教育中心。（2）福建德化：作为我国古代南方著名瓷窑――德化窑，由于它的窑址位于福建省德化县而因此得名。德化瓷的制作最早可以追溯到新石器时代，其独特之处在于著名的德化瓷雕，德化瓷雕制作工艺极其讲究釉面细腻滋润，特别是对于人物塑造方面把握的十分到位，神态相貌雕刻的栩栩如生，代表了中国陶瓷艺术史上美学新境界。（3）湖南醴陵：湖南醴陵是“中国陶瓷历史文化名城”和“中国花炮之都”。其闻名于世的是著名的五彩陶瓷，因而也有“五彩城”的美称。当地的陶瓷生产起始于汉代，色泽亮丽的五彩瓷曾获得巴拿马万国博览会金奖。（4）广东佛山：近代佛山主要致力于生产日用陶瓷以及卫生陶瓷，至今依旧保留世界上最古老的的土质窑洞。

我国陶瓷产业的发展现状

1.产业分散 规模小

我国陶瓷行业目前比较分散，主要集中在一些比较落后，交通不发达的城镇以及三线城市。除了少数几个著名的生产集散地，个体经营以及差品、次品比较多，难以适应国内现代化大规模生产以及与国外陶瓷相竞争的实力。不进行整合难以继续发展。

2.能耗巨大 污染重

陶瓷产业的能源消耗十分巨大，需要消耗大量的煤电以及产生大量的工业垃圾，此外对于土壤的污染日益严重，因此多分布在偏远城市，躲避安全卫生部门的调查。面对日益紧张的能源消耗、生活环境的严重恶化，一些能源消耗大、环境污染严重的小陶瓷企业显然难以继续发展。

3.管理落后 效率低

由于生产规模小以及没有专门的管理运行机构，大量的陶瓷生产行业管理落后，属于分散经营。效率低下、产量低、生产落后成为当前的问题，浪费了大量的人力物力。

4.品牌薄弱 创新差

中国陶瓷在世界上的品牌瓷器很少，大多的都是低端产品，工艺落后，制造的都是一些靠数量取胜的产品，没有特色、没有品牌就没有持续的生产力，只能成为廉价的加工者。必须增加创新意识，打造出出属于中国自己的陶瓷品牌。

中国陶瓷业的发展趋势

随着人民生活水平以及对艺术品位追求，对陶瓷产品的需求量也日益旺盛，对陶瓷产品的质量要求也在提升。总体来说，当下中国以及世界范围内陶瓷的发展趋势都是“规模化、品牌化、高端化”。 陶瓷产品正在走进千家万户，被越来越多的大众消费者所接受认可。陶瓷产业广阔的发展前景更要求陶瓷生产商能够抓住机遇，勇于适应社会化的潮流。

1.陶瓷业的规模化

当前我国GDP总量已经跃居世界第二，人民生活水平有了显著提高。人民的消费需求量日益旺盛，越来越多的人希望能拥有高质量的生活品质。面对巨大的国内以及国际市场，陶瓷行业的规模化生产已经是势在必行。大型规模化生产能有效提高企业的人员利用率，提高企业的运转效率以及减少对环境的污染。此外。陶瓷行业的规模化生产能有效抗击来自国际市场的巨大冲击力，增加缓冲空间，在金融危机的时候规避风险，或者最大效益。

2. 陶瓷业的品牌化

一个产品的品牌效益已经毋庸置疑，陶瓷行业同样如此。因此，加强品牌的力量是当下国内陶瓷行业必须努力的一个方向。国内陶瓷产品虽然在数量上占优势，但是在国际环境中难以杀出重围，关键就在于难有强大的品牌效益。要想在国内以及国际市场中占有一席之地，甚至傲视群雄，一个强大的品牌作用必定大有裨益。

陶瓷业的高端化

陶瓷自古至今都是收藏界的热点。一个优秀的陶瓷制品需要大量的付出，但它带来的收益更是可观。陶瓷产品的可观赏性高，附加值高，作为收藏以及鉴赏都十分抢手。高端化的陶瓷市场目前十分紧俏，且它的未来市场还将会进一步扩大。在注重基本产品的基础上加大创新继而走向高端市场，不仅仅是一个方向，更是目前陶瓷行业的一大趋势。

篇4

中图分类号 S68 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2012）17-0152-01

切花又称鲜切花，是指从植物体上剪取的具有观赏价值并带有一定长度茎枝的花朵，如月季、、满天星等。随着社会的发展、生活水平的不断提高，鲜切花所包涵的范围不断扩大。人们现在所说的鲜切花，除包含原有的切花之外，还包括观赏价值高的植物茎、叶、果等各种植物材料，如银芽柳、肾蕨叶、乳茄等，既可观花、观叶、观果、观枝，也可赏姿闻香，既有水生植物也有陆生植物，有高大挺拔的木本植物，也有低矮的草本植物。

1 中国切花市场发展现状

中国鲜切花行业从无到有，不断增大，栽培品种也由原来的几个发展到现在几百个。已经形成了多个区域销售市场：以广州市为中心的南方市场；以上海市为中心的华中市场；以北京市为中心的华北市场；以重庆市为主的西部市场；以西安市为中心的西北市场；以沈阳市为中心的东北市场。

1.1 切花生产面积不断扩大，产品质量不断提高

中国在1986年之前鲜切花生产基本上处于空白状态，这些年来，鲜切花产业获得了较大的发展。尤其是近些年，云南省的鲜切花产业获得快速的发展。另外，广东、上海等沿海城市以及华中、华北等大中城市也纷纷发展鲜切花产业，且随着市场的不断完善，鲜切花产品的质量也得到了逐年的提高。

1.2 切花生产逐步向专业化和规模化发展

切花作为一种商品进行生产后，“小而全、小而散”的传统生产方式已经不能适应市场经济快速发展，鲜花从事者逐步放弃这种生产方式而开始寻找新的生产方式，以逐渐形成鲜切花的专业化和规模化。目前。主要切花产品的规模已经初步形成，并呈现出区域优势和企业优势[1]。

1.3 切花由季节供应向周年上市转化

目前市场竞争越来越激烈，切花朝着大流通、大生产的方向发展，中国切花生产者充分地利用地域辽阔、生产区域广阔、南北生态条件各异等有利条件进行切花生产，进而对不同切花产品的上市时间进行调剂；另外，切花生产者对生产设施条件的改善也非常重视。截至目前，中国基本上可以有效地实现主要鲜切花产品的周年供应。

1.4 切花产业前景良好，国际贸易逐年扩大

中国地形、气候及环境条件较为独特，具有十分丰富的花卉种质资源。随着中国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对切花质量的要求也不断提高，切花产业发展具有巨大的市场空间，而且，中国政府部门及切花相关的行业组织均高度重视切花产业的发展，并给予了大力支持，颁布了一系列对切花生产和贸易有利的政策[2]，对中国切花产业的发展十分有利，使中国的切花产业发展前景良好，进出口贸易逐年扩大。

2 发展中存在的问题

2.1 资源利用不足，新品种开发和保护力度不够

中国是世界园林之母，有着丰富的园林植物种质资源，其中有很多优良切花切叶品种。随着社会的发展，人们不断追求新奇特优良切花新品种。但中国在野生切花资源的开发利用方面还存在不足。加之注重引进国外品种、忽略国内资源的开发利用，使得切花新品种的培育和利用及其新品种保护还需要进一步加强。目前，中国的科研成果转化率低，对发展切花产业、参与国际市场竞争等方面产生较大的制约作用。同时，中国对切花品种的保护力度不够，也影响了新品种的培育。

2.2 切花品种单一，栽培技术落后，科技含量低

目前，世界上切花消费市场发展的总体趋势为：消费正由传统花卉渐转向新优花卉。由于中国切花产业发展的起步时间较晚，在新品种的育种方面，科技含量不高，使得切花新优品种严重缺乏。目前中国出口的主要鲜切花绝大多数属于低端产品，品种种植多年，严重老化，科技含量不高，无法在国外高端切花产品市场中占有优势，虽然在价格上具有一定的优势，但相对利润率低，影响了切花产业的发展。

2.3 产业结构不合理，规模化、专业化程度较差

中国从事花卉生产的企业较多，但是规模很小，切花的种植分布较散，管理上较为粗放，专业化、规模化及专业化的程度不高，繁殖技术落后，繁殖的系数小，生产中受季节的影响较大，导致生产成本高，批量生产及规模效益无法有效地形成[3]。而且，中国从事花卉生产的企业发展存在有较

大的盲目性，缺乏长期经营切花生产的思维，比较注重切花生产的短期利益，较少为其产业的未来发展作出规划。由于缺乏特色和拳头产品，而为了争取短期的效益，切花企业盲目跟从，争相种植一时畅销的切花，导致该种切花短时间内供应过于集中而无法销售，影响了切花企业继续生产的积极性。

2.4 切花流通体系不健全，花卉出口量较小、出口额不高

目前，中国切花市场专业的管理人才较为缺乏，市场功能不完善，尚未建立健全信息保障系统，无法快速传递花卉市场信息，导致全国花卉市场上的花卉流通不畅。虽然近期中国切花出口总体态势良好，据2007年的有关资料统计，美国、荷兰、德国、中国等45个国家花卉生产的总面积为609 938 hm2，产值超过260亿欧元，在这些国家中，花卉生产总面积最大的分别为中国、印度、美国。然而，切花产业生产出的总产值最多的国家却分别为美国、荷兰、日本[4]。因此，中国切花生产中的品种少、流通体系不健全等因素对切花的出口产生严重的制约作用[5]。

3 发展建议

中国切花市场的努力目标不是追求栽培面积的扩大，而是要充分利用中国的切花种质资源，不断推出新优切花品种，同时利用区域优势，发展特色花卉；应提高科技含量，依靠科技手段提升切花品质和国际竞争力，建立完善的切花流通网络体系，还应对切花的产品结构进行调整，以增加切花的产值，并拓展市场；提高切花生产的管理水平，提高生产效率[6]；生产方式要向规模化、专业化方向发展；科学定位、稳步发展，实现产业的调控性和法律的保障性；引导切花消费，培育消费市场。

4 参考文献

[1] 吴青君.我国花卉产业及其发展对策[J].中国农业科技导报，2006（6）：35-39.

[2] 孔德政.2008年花卉产业预测[J].农家参谋，2008（5）：5.

[3] 白燕枫，陆继亮.产业结构调整效果初显产品质量生产水平提升——2006年全国花卉统计数据分析[J].中国花卉园艺，2007（17）：36-38.

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二 发展现状与市场分析

2.1 盆景产业化现状

改革开放的二十几年中，特别是近十儿年来，我国的花卉产业作为一个新兴产业逐步崛起，并成为一个朝阳产业保持着强劲的发展势头。盆景作为花卉产业的重要组成部分，也得到了前所未有的发展。在一些具有悠久盆景制作历史和传统的地区，盆景在花卉产业中的比重越来越大，以至于发展为一个独立的盆景产业，成为当地经济发展的重要支柱。如江苏省如皋市是我国传统的花木盆景之乡，历代以来，花木盆景素为文人墨客所喜爱，改革开放以后，花木盆景走进了寻常百姓家，并逐步发展成为致富农民的一个新兴产业。目前如皋市全市花木生产面积已发展到1133.33hm2，栽培品种近1000个，形成了年产6000万株绿化苗木、300万盆盆景的能力，其龙头企业“如皋绿园”现有三家合资企业，有园林式盆景展区0.85hm，，盆景生产加工场3.3hm2，盆景年生产能力达25万盆，其产品和劳务遍销全国各地，远销荷兰、意大利、美国、法国、加拿大、日本、新加坡、马来西亚、香港等国家和地区，年产值1400多万元，创汇20万美元。与“如皋绿园”有直接联系的花农有6000多户，10000多人，花木盆景基地超过6O0hm2，每年花木盆景销售收入约3000万元，户均5000元，其中，亩收入超10万元的有60多户，超5万元的有200多户。

2.2 市场分析

1）存在的问题

传统手工生产方式不能满足国际市场需求，品牌意识不强、经营管理不够规范、品种结构不尽合理、盆景造型陈旧、创新与包装意识不强，宏观调控不力致使整体布局不合理、花卉市场建设滞后导致产品销售渠道不畅、科研及生产性基础设施投入严重不足、从业人员技术水平较低、产品以效益较低的中低档品种为主而难以形成产业优势、社会人文环境滞后、科技供给和需求之间存在着总量和结构的失衡以及设施栽培研究欠缺。

2）解决方法

盆景类型标准化、盆景生产批量化、盆景管理科学化、包装运输现代化。以市场为导向，科技为动力，充分发挥资源优势，优化资源配置，强化基地建设，提高产品质量，健全管理、技术和流通服务体系，走集约化、科学化、产业化经营的高效产业发展之路。积极开辟市场，搞好服务，正确处理好企业与产业的关系。

三 结论

从这些论述中，我们看到传统盆景的产业现状是南方盆景产业发展快，种植面积、年产量、产值都在呈逐年递涨趋势。而北方则呈现萎缩趋势，公司资金少、规模小。现在国际市场潜力巨大，我国的盆景目前在国际市场上仍具有明显优势，除日本外，其余国家尚不能与我国竞争。因此，盆景的出口前景非常广阔，尤其在我国加入WTO后，盆景作为我国农业的优势产品正面临着极为难得的发展机遇。从中我们也能看到一些问题，比如品牌模式、经营模式、生产模式都有待改进，盆景风格缺乏创新和与时俱进，销售和售后服务落后，宣传和包装力度不够等问题。以后的发展战略是生产基地规模化、分过细化形成产业链条、自主研发创新结合市场的需要和人们新的审美观、扩宽销售渠道。丰富销售方式加强服务，使传统盆景更容易被大众接受，加强对传统盆景的宣传，让更多地区和层次的认识和接受传统盆景。

参考文献：

[1] 陈友文，仲跻凯.冲出国门的如皋花木盆景.中国农业资源与区划，1997(6):6一7

[2] 广州市园林局等.中国盆景艺术研究.北京:城乡建设杂志社，1981

[3] 葛浮桥.岭南盆景产业化开发的意义与对策.农业现代化研究，2002，23(4):296一299

[4] 胡乐国.温州盆景.北京:中国林业出版社，1999

[5] 李伟钊.广东盆景.北京:中国林业出版社，2000

[6] 川刘晨.对发展广西花卉产业的思考.花木盆景，1997(5):4

[7] 彭春生，李淑萍.盆景学.北京:中国林业出版社，1994

[8] 王克全.安徽盆景的发展与创新.花卉，2000(3):23

[9] 韦金笙.论盆景经营与商品化生产.中国园林，1994(1):9一n

[10] 魏绪珊，罗震宇.与时俱进，求新求变―中国盆景创新之我见.中国花卉盆景，2002(24):ll

[11] 叶兴绿 邢升清 略谈中国盆景的继承与创新 花木盆景(盆景赏石版), 2007（ 10）14-15

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一、微信内涵及功能特点

（一）微信的内涵

微信是腾讯公司推出的一个为智能手机提供即时通讯服务的免费应用程序。微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台，通过网络快速发送免费（需消耗少量网络流量）语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。

（二）微信功能

1.多人聊天。

2.发送语音信息，视频和图片的功能。

3.定位功能。

4.扫一扫。二维码。条形码等。

5.摇一摇，附近的人，漂流瓶等可以交朋友。

（三）微信的特点

1.接受qq离线消息。

2.占据流量小。

3.支持多个系统运行。

4.语音功能减少电话费用。

5.传播速度快，影响力大。

二、微信的发展历程分析

1.微信的出现

2011年1月21日，微信1.0测试版。2011年5月10日，微信2.0版本。2011年10月1日，微信3.0版本。2012年4月19日，微信4.0版本。2013年8月5日，微信5.0版本。

2.微信的发展过程

1.0版本的微信功能比较单一，可以文字形式的聊天，不可以使用语音。2.0版本的微信加入了语音功能，被广大的用户所认知，这一版本的微信与qq划出了界限，随后的2.5版本更是增加了“附近的人”功能丰富了大众的生活同时也是微信的用户猛增。3.0版本的微信增加了“摇一摇”的功能进一步加强了微信的社交影响力，繁体中文界面和支持5个地区手机号的绑定预示着微信迈入国际化的脚步。4.0版本的微信增加了视频的功能，并且了网页微信界面。网页界面的微信又一次增加了微信的用户量，使得微信能够蓬勃发展。5.0版本的微信新增了关注公众号，扫一扫，以及银行卡绑定的功能，三个功能融会贯通，把微信带到了一个崭新的营销界面，也让微信渗透在人们生活的方方面面。

3.微信的发展状态

（1）微信功能从单一的文字聊天逐渐发展成语音图片，随后的摇一摇扫一扫，以及今日的绑定银行卡观众公众号。其发展体现了微信从一个普通的大众社交软件逐渐演变成带有创新功能的逐步国际化的社交平台。

（2）微信的发展处于上升阶段，随着微信版本的逐渐更新，功能的逐渐增多，服务的逐渐完善，吸引着众多潜在用户群。微信营销也会成为微信未来发展的一大趋势，越来越多的企业及通过微信进行企业形象和新产品的宣传，微信的未来发展会更加的多元化和全面化。

三、微信及微信市场面临的问题

（一）微信可能面临的问题

1.微信有时会出现无法连接服务器的现象，网络敏感度较大。

2.微信对个人隐私保护不是很好。微信本身是一个基于位置信息的社交平台用户在使用过程中可能会将个人位置信息以及其他方面的信息泄露，这样的安全隐患使一些用户对微信持有反对的观点。

3.微信绑定的银行卡有很少数人使用。新事物的发展必将是漫长而受到旧事物的压制，微信被大众广泛熟知是因其交友平台，绑定银行卡很难让人信服。

4.相同软件的出现对微信有一定的影响。微信不是第一个公众平台也不是最后一个，微信的发展会受到其他相同软件的影响。

5.微信是一个相对较密闭的平台，圈子与圈子之间是相对封闭的，在人与人之间传播速度快，但在两个圈子之间传播缓慢。

（二）微信营销面临的问题

1.从客观的企业及个人来看，微信营销所面临的问题就是企业和个人是否真的有必要利用微信进行营销；盲目跟风状态是否存在；企业是否对网络营销、新闻媒体营销、社会化营销等有深入地了解；是否冷静的分析现状。

2.从微信自身主观来看，作为一个通讯服务工具，现在已经逐渐演化成一个营销工具，微信自身是否想变成这样，微信5.0版本的出现，限定群发短信的的数量，将公众号分为订阅号和媒体号。

四、微信未来发展趋势分析

1.满足用户个性化需求

用户的个性化需求很多，官方目前没有办法满足。而企业使用微信是为了进行服务和商品的推销，因此微信未来发展应基于满足用户需求为中心。

2.满足商家的需求

对于消费者市场的精准定位，避免广告投放浪费的现象是时下商家急需解决的问题。未来的微信利用LBS功能，根据位置、性别、年龄选择发送商家广告。

3.确立稳定的盈利模式

微信的迅速成长使得微信用户数量猛增，靠的不仅是突破性的产品，更是口碑的力量。其用户的定位规模已经明确，但是商业模式还不完善，未来发展道路不清晰。

4.商业化长期靠O2O和电商

微信商业化绝对不是一个游戏行业这么狭窄，还有广告，电子商务，O2O以及更多全新创新的商业模式会涌现出来。

5.全球化发展

微信最新版本支持海外100多个地区利用手机短信注册微信账号，跨越了时空的界限，新版本预示着微信将走进全球化，进入全新领域。

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一、我国黄金市场发展现状

（一）黄金市场格局逐渐形成

当前，我国黄金市场已经形成了初具规模的场内和场外市场。场内市场以交易所为核心，上海黄金交易所（以下简称金交所）和上海期货交易所（以下简称期交所）成为黄金现货和黄金期货的两大场内交易市场；场外市场以银行间OTC市场核心，商业银行作为交易载体和中介为个人投资者提供24小时不间断账户黄金交易、实物金零售等服务。

金交所现货及递延等产品可满足银行等金融机构、产用金企业及个人对黄金现货的交易需求，其价格对我国黄金市场具有重要导向作用；期交所的黄金期货品种为投资者提供了套期保值和投资的工具；银行柜台与黄金制品商为广大个人投资者和消费者提供零售终端购买渠道，满足了零售客户的黄金投资需求。

（二）黄金投资品种日益丰富

目前，我国黄金投资品种按主要交易渠道包括以下三类：2003年以来，上海黄金交易所黄金交易品种不断丰富。如Au99.95、Au99.99、Au50g、Au100g四个现货实盘交易品种，以及Au（T+D）、Au（T+N1）以及Au（T+N2）三个现货延期交割品种；上海期货交易所于2008年1月挂牌黄金期货，业务发展迅猛；2003年以来，商业银行陆续开展了实物黄金销售、账户黄金、黄金进出口、黄金租赁、黄金远期、黄金期权、黄金回购、黄金拆借、黄金积存计划和境外黄金交易等业务。

（三）黄金进口渠道不断放开

近年来，我国黄金进口量逐年增加，参与黄金进口业务的商业银行也从原先的四大国有银行逐步扩大至部分股份制商业银行。截至目前，我国具有黄金进口资格的商业银行已达12家，随着黄金进口的有序放开，加之国内对于实物黄金的需求与日俱增，我国实物黄金的进口量也在快速增长。香港政府统计处数据显示，中国内地2013年从香港净进口黄金达1108.8吨，环比涨幅33%，创历史新高。

（四）贵金属配套外汇政策逐渐完善

2003年以来，贵金属业务相关外汇政策逐渐完善。2003年和2007年，国家外汇管理局（外汇局）分别《关于商业银行办理黄金进出口收付汇及核销业务有关问题的通知》（汇发[2003]93号）及《关于银行黄金业务汇率敞口外汇管理有关问题的通知》（汇发[2007]42号）。2012年，为规范贵金属业务外汇管理，便利商业银行为客户提供贵金属投资服务，外汇局了《关于银行贵金属业务汇率敞口外汇管理有关问题的通知》（汇发[2012]8号）。上述贵金属业务相关外汇管理政策的制定，有利于商业银行更为便利地参与境内外多个市场，有效实现跨市场联动，极大地推动了国内黄金市场的开放程度。

二、黄金市场发展存在的问题

虽然我国黄金市场发展迅猛，但仍然处于起步阶段。在市场规模、产品丰富程度、价格影响力等方面均与发达国家成熟的黄金市场存在很大差距，在市场建设上也存在诸多不足。

（一）相关法规建设难以满足市场发展的需求

随着国内黄金市场的发展，现有黄金市场管理的相关法律法规、政策条例已难以适应市场经济发展的客观需求。自2001年国务院正式启动黄金管理体制改革至今，我国对于黄金市场的监测和管理主要仍依据国务院于1983年颁布的《中华人民共和国金银管理条例》和2010年中国人民银行等六部委联合的《关于促进黄金市场发展的若干意见》。缺乏与目前市场发展与规范相适应的管理条例，国内市场发展及管理缺少制度保障。

（二）我国黄金市场规模与其他国家市场具有较大差距

目前，世界黄金年需求量约为4千多吨，而黄金市场交易量在30万吨以上。这些交易通过场内市场（交易所市场）和场外市场（OTC市场）完成。OTC市场以现货、远期为主，主要有伦敦金银市场协会（LBMA）、苏黎世黄金市场。近年来，发达国家交易所的成交量保持稳定增长；中国和印度为主的新兴市场国家，场内外交易量也不断增加。通过对全球主要市场的交易规模来看，我国黄金市场交易规模远远落后于国际市场的交易规模。

（三）我国黄金市场缺乏全球价格影响力

目前，全球黄金定价权掌握在伦敦金银市场协会（LBMA）和美国COMEX市场手中。其中，LBMA通过五大报价银行等大型黄金批发商与苏黎世、香港等黄金零售市场的信息传导，主导着全球黄金现货价格；美国COMEX市场是全球黄金期货定价中心。目前，欧美黄金市场非常成熟，场内外价格基本一致，套利空间较低。

我国黄金市场处于起步阶段，仅有商业银行打通了国内外交易的通道，仍然是价格接受者，尚不具备成为全球做市商的能力。场内市场方面，上海黄金交易所及上海期货交易所的黄金价格处于跟随国际贵金属价格的地位，缺乏在国际市场上的影响力，造成我国“有市场，但无定价权”。

（四）市场参与者范围、投资品种仍待扩大

国际黄金市场经验来看，如伦敦金银市场协会有十大做市商，均为商业银行或投资银行，苏黎世市场由瑞士最大的两家银行做市。美国场内市场的机构投资者包括了大型投资银行、投资管理公司、基金公司等金融机构以及黄金经纪商。国内场内市场的会员主要为黄金生产商、加工制造商，投资性质的金融机构占比较小，缺乏证券、基金、保险等机构，金融交易功能较弱。

从交易品种上来看，我国市场产品主要存在两个问题：一是场外实物金零售领域，缺乏统一行业标准，缺少便捷和实惠的回购渠道，同时交易费用较高，制约实物金条投资消费；二是黄金衍生产品市场尚未健全，黄金远期、互换、期权及其他结构性黄金衍生产品发展较为缓慢。

（五）市场对外开放程度仍较低

自2008年，上海黄金交易所接受第一家外资银 行会员，启动黄金市场国际化进程以来。截至目前，仅有8家外资银行会员，占会员总数的5%左右。期交所从2011年开始接受外资银行入会，目前仅有2家外资会员，占会员总数的1%。同时，两家交易所均没有外资背景的产金炼金企业或相关配套服务机构会员。反观伦敦黄金市场，其之所以成为全球最重要的黄金市场交易中心，最主要的因素之一就是门户开放政策，外国公司或商行的数目远远超过了英国本地商行数目。

三、我国黄金市场发展的展望与建议

随着国民经济发展水平不断提高，黄金市场改革开放的不断深入，我国黄金市场的市场化、国际化、法制化程度也将不断加强。本文结合我国市场发展现实和未来需要，提出以下建议：

（一）完善政策法规体系，明确黄金市场管理架构

目前，我国黄金市场的政策法规都是以1983年国务院颁布的《金银管理条例》为主体、在黄金统购统配管理的背景下制定的，明显滞后于市场发展，涉及黄金实物供给、产业链融资服务、外汇管理以及推动黄金市场对外开放的配套政策有待研究和落实。

为提高我国黄金市场的规范化、法制化程度，加快完善我国黄金市场基本政策法规体系，建议尽快制定出台包括《黄金市场管理条例》在内的相关法规及相关配套措施与实施细则，以适应黄金市场的发展要求。在监管体制上有必要确立以人民银行为主导、包括财税工商、银行监管、公安保卫、质量监督检验等部门参与的联席协调制度，加强市场各监管主体的定期沟通与合作，制定更加符合市场规律的监管规则。

（二）加强交易所场内市场的建设

场内交易形式在可以预见的相当长时间内仍将是中国黄金市场交易的主渠道，尤其是上海黄金交易所已发展成为世界上最大的黄金场内现货交易市场。应在相关金融监管机构指导和管理下，充分发挥和协调好上海黄金交易所和上海期货交易所的市场服务功能，建立常规监管和风险管理机制，切实提高对会员的服务水平，强化会员监管职能，并加大产品与业务的创新力度，满足各类客户的投资需求，提供丰富全面的交易产品，推动贵金属不同交易品种协同发展，从而有效增强现货市场的流动性。

（三）建设和发展银行间场外市场

大型商业银行凭借其对国内外金融市场和黄金市场的熟悉程度和交易经验、雄厚的资金实力、丰富的渠道资源、跨市场的产品创新能力、全面的风险管理能力、完善的清算交割系统，以及货币经营商、外汇经营商等多种角色，具备承担做市商的职责。

商业银行应利用现有平台优势和成熟网络，全面提升黄金市场对产业链的金融服务能力，从产业链的探、采、选、冶、精炼、加工等各个环节入手，加速金融服务的产业渗透和服务能力。承担场内市场黄金做市商功能，基于场内撮合成交价给出双边报价，进一步满足银行间或黄金企业间大额交易需求，通过银行间市场的竞争进一步提高市场的活跃度。

（四）实施科学合理的黄金市场税收政策支持

国内现有黄金税制在黄金生产、冶炼、流通等环节与国际大致相同，实行的是鼓励性政策；但对黄金零售环节的增值税明显高于国际水平，且对商业银行和生产、经营企业采取了不同的税收政策，限制了黄金交易市场流动性和实物黄金零售业务。

国际上，除韩国、越南等极少数国家对黄金视同一般商品征收10%的增值税以外，大多数国家通常会按照黄金不同用途，区分黄金原料、投资产品、黄金饰（制）品三种类别，实行不同的增值税政策。即对黄金原料实行优惠的增值税政策，对黄金投资产品免征增值税，对黄金饰（制）品征收增值税。建议进一步细化税收政策，在继续坚持目前场内交易增值税即征即退的税收政策基础上，逐步扩大免税政策至具有金融性质的黄金投资和交易产品，对黄金饰（制）品生产、加工、销售等各环节征收增值税。

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1.前言

武夷山作为福建最古老的茶区之一，其所出产的武夷岩茶驰名中外，是历史上有名的入贡盛品。所谓的武夷岩茶是指出产于武夷山的乌龙茶的通称，它的品种众多，主要有大红袍、铁罗汉、武夷水仙、水金龟等等，武夷岩茶以其独特的品质在世界茶叶史上具有极其重要的地位与影响。但是，在目前国内的茶叶市场中，武夷岩茶的市场前景虽然广阔，但其销售却并不走俏。为此，笔者将通过三姑游憩商业区的武夷岩茶的营销情况进行调查，进而分析武夷岩茶营销市场的发展现状，并找出其中存在的问题。

2.武夷岩茶营销市场的发展现状

2.1武夷岩茶的销售概况

武夷岩茶的生产在改革开放之后得到快速的发展，茶园面积不断扩大，茶叶产量逐年上升，茶叶产值也随之逐年增长，为茶农带来了较大的经济收益。武夷岩茶主要销往福建省、广东省以及东南也的一些国家和地区，其消费群体主要是中老年。从近几年武夷岩茶的销售情况来看，其销售值并未取得预期，其知名度和销售量远落后于其它名茶。

2.2武夷岩茶的包装情况

在市场营销中，包装所发挥的作用越来越重要，是吸引消费者注意，进而促使消费者购买的重要因素。在当前，随着生活水平的提高，越来越多的消费者注重产品精美的包装所带来的美观和声望等方面的价值。通过对三姑游憩商业区内武夷岩茶的包装情况进行调查，结果如下[1]：

从表1至表4我们可以看出，武夷岩茶的包装材料多以纸质材料为主，造型方面以圆柱居多，其包装袋的色彩则大多数为红棕色。武夷岩茶包装的品质良莠不齐，小茶叶店铺的包装色彩单调，图案单一，材料简陋，而大型的茶叶公司的包装则较为精美且富有时代气息。此外，由于武夷岩茶的外形多为条索状，因而不能像铁观音等其他茶叶那样进行压缩和真空包装，以在保证茶叶品质的同时减小体积便于包装、携带，因而武夷岩茶的包装体积普遍偏大。总的来说，武夷岩茶的包装在体积、材质、图案等方面仍有许多需要改进的地方，才能适应茶叶市场发展的需要，对武夷岩茶的市场销售带来积极影响。

2.3武夷岩茶的营销宣传

武夷岩茶在我国茶叶市场的流通方式为：生产商――茶叶门市店――酒店、茶馆、商场、家庭用户等等。由于武夷岩茶这些年来没有成为茶叶市场的宠儿，使得茶叶经销商对武夷岩茶的营销并不热衷，三姑游憩商业区内直接挂牌专营武夷岩茶的店铺数量很少，而且并没有进行深度炒作以取得更大的利润，大多数的店铺是兼营利润更高、知名度更广的铁观音等其他茶叶，而且三姑游憩商业区内武夷岩茶的价格参差不齐，定价较为混乱，如表5所示：

再加上行销环节落后，都是先生产茶叶再寻找买家等等，这些都导致了武夷岩茶的销售不畅。由于我国茶叶市场的茶叶种类繁多，不乏品质优、口碑好的优质名茶，因而武夷岩茶要想抢占市场，取得较好的销售成绩必须进行一系列的营销宣传，使更多的消费者认识、了解武夷岩茶，进而选择消费武夷岩茶[2]。

3.武夷岩茶营销市场的未来发展策略

3.1 转变营销观念，树立品牌形象。武夷岩茶要想抢占市场，取得较好的销售成绩，就必须转变营销观念，在行销方面下大功夫。我们可以借助武夷山地区历史悠久的茶文化，利用“茶博会”之便进行大力宣传，在减少宣传成本的同时，最大限度的宣传武夷岩茶，实现双赢。同时，武夷岩茶的生产商还应在茶叶质量上下苦功夫，向消费者承诺茶叶保质保量，树立起企业良好的品牌形象，提高消费者对武夷岩茶品牌的认知度、关注度和忠诚度，拓宽武夷岩茶的销售市场。

3.2 加强研发，引入现代技术。应积极引入现代化的栽培技术，提高品质好的春茶的生产比例，为名茶、优茶的生产提供高品质的原材料。积极研发武夷岩茶的包装技术，改变传统包装体积大、不便于携带、包装等缺点，在包装上提高武夷岩茶的品牌形象。积极研发武夷岩茶的新产品，针对不同年龄、不同职业、不同性别消费者的不同需求，开发果味茶、保健茶等全新产品，全方位、多层次进行新市场地开拓，实现武夷岩茶生产与销售的同步增长[3]。

3.3 加强政府的宏观调控。武夷岩茶在包装、宣传、流通、销售等许多方面存在与其品牌不符的诸多问题，例如：武夷岩茶的质量等级划分不明、定价参差不齐、竞争无序混乱等等，种种这些问题都急需政府采取手段进行宏观调控，规范武夷岩茶市场。

3.4 细分市场，进行精确宣传。武夷岩茶应该实施走出去的发展策略，对武夷岩茶市场进行细分，将其划分为针对长期消费的旧市场以及针对新兴消费的新市场。对于新旧市场的消费群体应进行精确的需求定位，并在此基础上进行针对性的宣传。比如，对于旧市场，应着重宣传传统岩茶，注重保证茶叶品质，留住老客户，同时增加新品茶叶以吸引新的客户;对与新市场，则应着重宣传中轻焙火的岩茶，同时搭配火攻味较重的岩茶，不断丰富产品线。总之，针对不同市场的消费者采取针对性的宣传策略，用岩茶的优良品质征服消费者，激发消费者的购买欲望，赢得青睐。

4. 结语

随着国民经济的快速发展，人民的生活水平和消费水平逐步提高，越来越多的消费者开始注重养生，茶叶逐渐成为健康、养生的代表，这对于武夷岩茶市场来说是一个非常有利的机会，武夷岩茶应借此机遇树立良好的品牌形象，抢占中国茶叶市场，促进武夷岩茶更好地发展。（作者单位：福建商贸学校）

参考文献：

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所谓PE即PrivateEquity，我们将其译为“私募股权”，它是一种新的社会资本运作管理模式，专指投资于非上市公司股权的一种投资方式。而产权交易市场是伴随着国有企业改革而出现的一个交易平台，其初衷是为了防止国有资产交易中的暗箱操作。

目前，我国的产权交易市场由分布于全国的200多个产权交易所组成，产权交易市场也属于资本市场的范畴，这是我国的特色。由于PE属于私募资本市场，按照美国的划分，这属于第三和第四层次，与产权交易市场同属于场外市场，这两者的发展一定能给场外交易市场带来新繁荣，也必定会促进多层次资本市场发展，为我国的“平民”企业提供更多的融资渠道。

一、PE与产权交易市场的发展现状

近些年，PE在我国处于高速发展的阶段，中国已是全球股权投资发展最为迅速的地区。从2006年到2008年第三季度，一共有138支投资亚洲市场的私募股权基金，成功募集了1005.3亿美元的基金，第四季度中国政府批准设立的第三批产业投资基金，也将先后开展新基金的募集和设立工作。同时，中国社保基金首次以市场化方式运作，加之证券公司直接投资业务试点，这些都为中国和亚洲私募股权市场注入新的活力。PE在为企业发展提供资金、促进企业重组和产业升级、降低风险以及改善公司治理结构等方面都起到了重要的作用。在这次金融风暴下，由于面对信贷紧缩、赎回压力、政府加强监管以及全球流动性冻结等压力，特别是受金融市场动荡导致杠杆效应减弱的影响，PE为大型交易进行融资的能力大受影响。正是这种压力使得PE在我国的发展机遇与挑战并存。

产权交易市场的发展在近几年也非常快。中国的产权交易市场诞生之初是国资委为了方便国有企业改制而设立的交易平台，几经合并和重组。目前，我国的产权交易市场由分布于全国的两百多家产权交易所构成，其中上海、北京、天津、重庆四家交易所为中央管辖。除此之外广州产权交易所、武汉产权交易所和西部产权交易所等也颇有实力。近几年产权交易市场的交易量有了大幅度的增长，从近三四年的数据来看，我国产权交易市场的成交额在2004年和2005年均高于股票市场的融资额，2006年股票市场有了大幅度的发展，融资额高于产权交易额。从这几年的数据看，产权市场交易额与股票市场融资额属于同一数量级。由于产权市场的交易量在融资作用上几乎等于股票市场IPO，同时中国企业众多，每年上海证券交易所和深圳证券交易所的IPO量很有限，如果等待企业上市融资可能要花几百上千年，因而产权交易的重要性不言自明。而在经历了这些年的高速发展之后，目前可供交易的国有资产也越来越少，交易对象已经从国有资产扩展到其它产权交易，比如林权、未上市公司的股权等等。因而在未来的发展的过程中需要更广泛的寻求与PE等机构合作，尽可能扩展产权市场的交易对象。

二、PE与产权交易市场对接的重要意义

由于PE与产权交易市场同属于场外市场。PE最为关注的是具有投资前景的项目，产权交易市场在这一方面恰恰有其优势；而产权交易市场在目前发展中也需要进行业务拓展，PE可以增加其活力。具体来看，PE与产权交易市场的相互促进作用体现在以下两方面。

1、产权交易市场可以促进PE行业的发展和繁荣

PE的运作可分为募资、投资、退出三个阶段。在募资阶段，资本主要由社会上的机构投资人，如基金、社保基金、大学基金、慈善基金等，以股权形式投资给基金管理公司。在投资阶段，资本由基金管理公司以股权形式投资给标的企业。在退出阶段，这些资本及其相应增值离开标的企业回到基金管理公司和机构投资人手中。然后照此过程复制。在这几个过程中，充分的企业信息都是非常重要的，而恰恰产权市场在这一块具有独特的信息优势。产权交易市场发展了这么多年，承载了中央和地方数万家企业物权、股权、债权和知识产权的流转和交易的任务，有着非常丰富的企业信息资源。PE可以利用这一优势集中地对多个项目进行比较，从而将资金投入到最具有投资潜力的项目，提高投资效率。另外在PE的这几个阶段中，退出机制是十分关键的，在以往成功的投资项目从资本市场退出，可以在股票市场上市，也可通过进入产权市场公开竞价转让。由于股票市场上市的条件非常苛刻，这会影响PE的顺利退出，真正通过上市渠道完成退出的仅占5％，其余90％以上的项目多为私下并购交易。由于产权交易市场的进入门槛较低，且产权交易所分布非常广泛，这为PE的退出提供了一条新的路径。近年来随着产权市场的发展，其功能已不单是满足国有产权的转让，很多产权交易机构已由国资交易占据半壁河山转向了全方位为各类企业服务的经营模式。产权市场业已成为汇聚投资方和项目方进行对接的专业平台。产权市场的企业并购重组平台功能也为PE提供了通畅的退出渠道，利用这一平台，PE的退出就更为便利。因而我认为产权交易市场的业务平台和信息优势可以极大的促进PE在我国的繁荣发展，这也必将成为未来这几年PE发展的方向。

2、PE也可以促进产权市场的可持续发展

产权交易市场最初是为了国有企业改革而服务的。发展至今，在可供交易的国有资产日益减少的情况下，产权市场应该探寻新的领域，走可持续发展之路。在这种背景下，PE与产权市场的对接为产权市场的发展注入了新的活力。根据最新的《中国产权市场年鉴》统计，其收集的全国80家产权交易机构统计数据显示，全国产权市场的成交宗数和成交金额继续放大，交易行情稳定增长。2007年，完成产权交易35718宗，成交金额总计为3512.88亿元，同比增长9.99%。其中，国有产权交易占比相对稳定，非国有产权交易则同比大幅上升。产权交易市场已经开始成为了PE发展的新的舞台，PE的广阔前景使得产权交易市场发展的可持续性大大增强。

由此我们可以看出PE的发展与产权交易市场的对接有着非常重要的意义。这种重要性在全球金融风暴蔓延的今天显得更为突出。据不完全统计，近几年海外PE在中国的投资项目超过1000个，大多数都是Pre-IPO项目（待上市公司），尤其是从2007年四季度开始，基金投资的单个项目额度开始大幅度提高，由过去平均每个项目投资500万美元，上升到过千万美元。然而随着中国股票市场的走低，公司上市受阻，PE的发展受到了严峻的挑战，这样产权交易市场对于其发展的重要性更加凸显。

三、PE与产权交易市场对接的方式探索

既然产权交易市场与PE的合作有非常重要的意义，那么应该如何才能将PE与产权交易市场充分对接呢？借鉴北京、上海等比较发达的产权交易所和私募股权投资基金的相关经验，本文认为可以有以下方式。

1、逐步建立产权交易所做市商制度

我们可以考虑在上海、北京等几家大的产权交易所以试点的形式吸收一部分私募机构人员为特别会员，逐步建立产权交易所做市商制度，以其示范效应为全国范围内的PE与产权交易市场的合作提供指引。关于做市商制度，在股票市场上发达国家或地区的经验表明，做市商制度与上柜的中小企业的特征比较匹配，它能使做市商的利润同其所负责做市的上柜公司证券之交易活跃程度（交易频率）直接相关，故该制度能够有效激励做市商挖掘信息，并为流动性较低的上柜企业的股票进行买卖双向报价，随时以自有资金或其所拥有的股票为交投不活跃的上柜企业的股票买卖造市。由于证监会严格规定产权交易市场不能切割，不能细分，不能标准化，这些都决定了券商很难在产权交易中充当做市商。这样可以探索利用有实力的产权交易所和私募股权机构合作的方式逐步建立和完善做市商制度。

2、各产权交易所和监管机构应该在政策上多加以支持

为PE在产权交易市场的发展提供一个高效的、透明的、有影响力的资本市场平台。在这方面，上海联合产权交易所走在了全国的前列，目前包括伦敦亚洲基金、Cerebus、中美风险投资集团、摩根富林基金和扬子基金在内的诸多私募基金机构均与上海联交所建立合作关系。这些基金分别投资于不同的项目领域，包括中小科技型企业、先进制造业、环保能源企业、基础设施项目、房产企业等。据上海联合产权交易所得相关数据显示，2006年1月至2007年11月，上海联交所各类投资公司收购项目分别占到产权交易宗数和总金额的12.76%和17.72%。从退出交易情况看，同期，投资公司转让宗数735宗，占比14.49％，成交金额261.35亿元，占比17.09％。与此同时，浙江产权交易所等其他交易所也都在积极探索PE与产权交易市场的合作之路。除了产权交易所各自之外，我们还可以通过更多的举办全国性质的产权交易会，打造这一品牌的方式为PE与产权交易市场的合作创造更为便利的条件。新晨

3、建立相关的产业投资基金

可以考虑产权交易所和私募股权企业之间建立相关的产业投资基金，以这种深层次的方式进行合作。由于产权交易所拥有丰富的企业信息资源，私募股权类公司拥有大量的资金以及私募股权投资方面丰富的经验，这两者直接合作建立产业投资基金可以最大程度上降低交易成本，增加投资效率，促进这两者的共同发展。

4、产权交易所应该细化规则

尽量区分PE和VC（资本市场风险投资），按“成长型”和“相对成熟型”特点细化交易平台，以便于不同投资风格的私募股权基金寻找合适的中小企业，这样才能进一步提高产权市场与PE的合作效率。

总之，我们应该利用好这一有利的发展机会，在宏观政策上和微观机制上努力促进PE和产权市场的对接。在这一轮金融风暴下，如果我们抓住这个稍纵即逝的时机，在这一领域有所突破，这必将促进这两个领域的飞速发展，为建立多层次资本市场走出实质性的一步。

【参考文献】

[1]潘新平：中国产权交易市场概论[M]．社会科学文献出版社，2004．

[2]李连发、李波：私募股权投资基金理论及案例[M]．中国发展出版社，2009．

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市场营销是企业的一种市场经营活动，即企业从满足消费需求出发，综合运用各种科学的市场经营手段，把商品和服务整体地销售给消费者。市场营销是包括营销战略决策、生产、销售等阶段在内的总循环过程。企业在市场营销中，无论从事市场调研、产品开发，还是确定价格、广告宣传，都强调以消费者的需求为导向，不仅满足消费者已有的现实需求，还要激发、转化各种潜在需求，进而引导和创造新的需求；不仅满足消费者的近期、个别需要，还要顾及消费的长远需要，维护社会公众的整体利益。

市场营销在我国可以说还是个新生事物，计划经济时代是没有市场营销的。随着我国社会主义市场经济体制不断完善，市场营销引导国民消费行为、指导国企生产活动的功能日益显现，其重要性与日俱增。了解我国市场营销的现状和发展前景，对于我国经济的发展和企业的生存是至关重要的。

一、我国市场营销的现状

1.人们对市场营销有了初步的认识

在20年前，如果你提到市场营销，人们都会感到很新鲜。而今天中国企业的领导者多半对“市场营销”、“生产面向消费”、“以消费者为中心，满足消费者需要”不再陌生，有些甚至对市场营销的理论及其发展十分熟悉。发展比较快、比较好的一些企业（比如青岛海尔）已经建立起了完备的市场营销体系，并因此而受益非浅。但中国改革开放的时间不长，我们对市场营销理论的理解和运用十分浅显，中国企业受计划经济的影响也对市场营销观念的渗入和市场营销理念的建立起了直接的阻碍作用。

近些年中国经济发展迅速，从1994年起中国正式进入最具国际竞争力的49个国家和地区之列，2002年中国总体排名在第31位，但中国的市场营销化指标却排名在第49位，成为劣势指标。可见，我国的市场营销发展状况不容乐观。

2.经营观念滞后，营销理念不明的情况还普遍存在

当前中国企业领导者有了一定的市场营销概念，但在企业的经营运作过程中，他们把理论应用于实践并取得成效的比率却不高。企业的库存过高、丢失市场、竞争力低下、低水平运作的情况仍较多地存在。可以说，在买方市场上，在竞争愈来愈激烈的状态下，在消费者愈来愈成熟的过程中，中国的企业开拓市场、把握市场的能力远远落后于形势的发展需要。一方面，企业在改革的攻坚阶段面临着各种深层次的矛盾，造成了企业承受着巨大的压力和挑战，另一方面，企业也为找不到提升企业竞争力的灵丹妙药而苦恼，为该如何把市场营销的理论应用于企业的经营实践，解决企业的问题而困惑。

我国的企业从改革开放以来，经历着计划体制向市场经济体制的过渡，从卖方市场到买方市场的转变，更将面临着与国际上的跨国大企业的正面交锋。短短二、三十年的时间中，中国的企业从没有竞争、没有市场观念到进入完全的国际竞争局面中，很多人的思想观念都没有跟上来。受昔日浓厚的小农经济意识的影响，大部分企业仍然没有把营销工作提升到战略的高度。虽然他们都在想方设法搞好企业的经营活动、扩大企业的市场，但是，单纯追求广告的投入、宣传手法低劣、竞争手段单一(多次的价格大战)、品牌意识淡漠、短期行为等问题依然普遍存在于企业中。落后的经营观念极大地阻碍了企业的竞争能力的发展和提高，并使企业经营活动不适应市场竞争规律，企业缺乏参与国际市场营销活动的能力。

受滞后的经营观念影响，企业的经营手段、方法、措施也就较为落后。其中一个较为普遍的问题是，中国企业对市场调查研究的重视程度不够，且投入严重不足。企业不了解市场，谈“生产面向消费”、接近市场、把握市场也就是一句空话。企业不接近市场、把握市场，对市场仅有一些模糊的认识，就会导致企业对市场需求量、需求品种的估计不足，甚至估计错误。有些企业在初战告捷或初有成就后，还没来得及进行详细的研究分析就马上拿出一个宏伟的发展规划，受目前成就的影响，往往高估了企业潜量和市场潜量。这样的规划缺乏客观基础，也很容易使企业掉进盲目扩张的陷阱。这是许多企业的一个误区。

3.企业的品牌意识不强

品牌的内涵非常广泛，它确立的是企业产品在消费者心目中的形象。品牌除了包含有产品质量因素外，企业的服务质素、对消费者承诺的兑现情况、消费者的满意程度等因素也包括其中。它反映了企业的经营思想和经营观念。因此，塑造品牌不是单纯依靠形象广告，且品牌的树立要经历一个也许是漫长的积累过程。企业树品牌必须要有一个战略的思想和计划，要摒弃短期行为，脚踏实地地为消费者服务。形象广告是一种辅助的手段，企业行为只有与形象广告相符才会产生强化作用。现在企业的问题是，要么对品牌形象不重视，要么对品牌的理解仍然停留在“实施品牌策略就是增加广告投入”上，我们有些企业很善于利用媒体，在短时间里取得了巨大的成功。但舆论造势不以创业、实力、技术领先等为基础只会是一个媒体泡沫。光会造势，忽视了产品的结构调整，忽视了企业的长远发展，最终只会导致失败。我们身边太多这样的例子了。因此，不能忽视品牌的全面内涵及品牌策略的基础：合适的技术和产品设计，信得过的质量，能兑现的承诺，完善和方便的服务，从消费者角度出发的措施，有效的管理水平以及企业拥有的强大实力、全心全意为消费者服务的企业文化等。企业的品牌策略是开拓市场的最有效途径之一，但我们应该知道，品牌策略绝少能在一夜之间成功的。

4.市场营销人员素质较低

中国的市场营销工作人员素质普遍没有达到要求，特别是生产性企业的销售队伍素质偏低。他们对营销工作的理解较多地停留在“营销等于销售(推销)”的层面，营销管理工作落后，缺乏有效的营销网络，营销策划工作就算有，水平也较低，等等。由于市场营销观念在企业中的地位没有真正确立，企业不能取得长足发展。

5.市场营销前景广阔

我国人口众多，有着世界上最大的市场。我国的市场营销刚刚起步，很多市场还没有开发出来，尤其是农村市场。农村居民是我国最大的消费群体。目前占全国70%的农村人口，实现的消费零售额仅占消费品零售总额的43%，这意味着农村市场是一个具有巨大潜力、有待开发的市场。农产品市场营销、农村消费品市场的开拓都有着广阔的前景。

二、我国企业面临的营销环境

加入世贸组织，意味着我国企业从此必须遵守世贸组织的规则，即使这种规则对我们并不十分公平。为适应我国加入世贸组织步伐加快的形势，必须对我国企业面临的市场营销环境予以理性分析。

1.国内市场国际化

目前，在国内市场竞争性领域，短缺经济已基本结束，一些行业出现了不同程度的生产能力过剩，而居民消费结构“升级”又面临着较大的实现障碍，消费断层更凸现出内需不足的严竣性。为了争得市场一席之地，各企业之间的营销竞争愈演愈烈，尤其是在竞争较为充分的彩电、冰箱、洗衣机等家电行业，宁让利润，不让市场，几乎到了你死我活的地步。加入世贸组织后，国外商品无疑会以其先进的性能和低廉的价格大举进入国内市场，这样，国内企业除了相互竞争外，还得在家门口与世界各类企业争夺市场份额，国内市场竞争将更加激烈、残酷。这种国内市场国际化、国内竞争国际化的市场竞争格局给我国企业带来机遇的同时也带来了更大的挑战。

2.世界经济规模化

90年代以来，世界范围内的企业兼并步伐明显加快，世界经济规模化格局正在形成。数百亿美元的“世纪兼并”比比皆是。据联合国贸易发展会议公布的资料，截止到90年代中期，全球跨国公司已有4.4万家之众，他们控制了世界生产总值的40%～50%、国际贸易的50%～60%、产品研究与开发的80%～90%、对外投资的90%。改革开放以来，我国企业实力大增，但与国际经营规模相比则难免汗颜：中国最大的500家工业企业的销售总额小于美国通用汽车公司一家、中国电子行业百强企业销售总额只相当于IBM公司的1/5、中国零售商品企业销售总额不到沃尔玛公司的1/10、中国116家炼油企业平均年生产规模不到世界平均水平的45%、中国所有汽车厂的总产量只及通用汽车公司产量的1/5。国外企业巨大的经营规模所产生的规模效益，使产品成本迅速下降，因而我国企业产品在国际市场上将面临跨国公司廉价商品的强大压力。

3.市场竞争多极化

随着我国改革开放的不断深入，企业被逐步推向市场，盈利成为企业追求的目标，进而使得我国经济结构和经济利益关系发生了根本性改变。国内市场竞争与国际市场竞争的相互交织、渗透，又使得企业竞争态势更为错综复杂。中外企业既可以成为市场竞争的对手，也可以成为市场竞争中的“伙伴”，甚至有的国内企业或地区还会把与外国企业的联合作为与本国其他企业或其他地区竞争的手段。实际上，国内企业(包括生产企业和外贸公司)之间、地区之间已很难形成“一致对外”。显然，加入世贸组织后，利益结构的多元化将使中外企业间的市场角逐关系变得“敌友难分”。

4.产品趋向高新化随着战后科技革命的迅猛发展，新技术的广泛应用，产品的科技含量和档次不断提高。与世界先进技术水平相比，我国工业生产技术装备水平仍较落后，机械、电子、石化和汽车四大支柱工业总体技术水平比工业发达国家要落后15～20年。企业科研经费支出仅占销售收入的1.4%左右，远低于美国5～6%的水平。面对新世纪知识经济和信息时代的到来，我国企业不仅在组织结构方面显得很不适应，而且在产品技术创新能力方面也存在着明显不足，如果这一状况长期得不到改变，就不可能有效提高我国企业及其产品在国际市场上的竞争力。很显然，企业之间的营销竞争是建立在商品和服务质量基石之上的，而商品和服务质量的提高又与技术创新息息相关。

5.营销方式现代化

西方发达国家早在本世纪中叶以后就实现了从卖方市场到买方市场，从传统市场营销向现代市场营销的历史性转变：即从以生产者为中心转变为以消费者为中心；从价格竞争转变为服务竞争、品牌竞争；从单纯追求企业利润转变为兼顾造福于环境和社会。与此相适应，整体营销、服务营销、形象营销、绿色营销、网络营销等现代营销观念和方式层出不穷。这就要求我们必须紧跟时代潮流，更新营销观念，健全营销组织机构。

三、我国市场营销的发展趋势

随着高新技术特别是信息技术的发展，知识、技术和信息对经济增长和社会发展的作用越来越显著，人类将迎来一个崭新的时代——知识经济时代。知识经济的发展，将促使人们的生产方式、思维方式、消费方式及生活方式等发生深刻的变化，也使得未来的市场营销将发生许多重大的变革。传统的营销方式在一定时期内仍将发挥重要作用，同时，一些新的营销方式也在市场营销过程中不断涌现出来，越来越发挥惊人作用。

1.传统营销方式将得到发展与完善

传统的推销法——人员推销，在现代企业市场营销和社会经济发展中仍起着十分重要的作用。面临竟争的日趋激烈，传统的营销方式将不断地发展和完善，被充分利用起来。

可以说，人员推销是市场营销的前沿性业务，因而推销员技术水平如何直接影响着销售量和销售成本，进而影响企业的整体市场营销战略。这就要求推销员即要有吃苦耐劳、不怕挫折的精神，同时还要勤于思考、不断总结，采用各种手段发现、搜集和利用各种信息，运用好促销的心理战术。总之，推销员的素质将有很大的提高，一些新的推销手段和方式也将出现。

2.个性化营销将逐渐受到青睐

随着市场供求关系的变化，以消费者为中心、在满足消费者需求的过程中实现企业的利润，这种营销观念已经被越来越多的企业所接受。但是，在当前的技术条件下，一方面，由于企业获取市场需求信息的成本较高，时间周期也较长，使得企业难以及时、准确地了解市场需求及其变化。另一方面，企业若为满足少数消费者的需求而进行小批量生产，必然会大大提高产品生产成本和产品销售价格，这样不仅降低了产品的市场竞争力，也大大降低了企业的盈利能力。企业从经济效益出发必然要追求一定的生产规模，于是，只能置部分消费者的需求于一旁，生产能为多数消费者所接受而又能形成一定生产规模的产品。而消费者由于受消费水平的限制也只能从效用最大化的原则出发，去选择大批量生产方式所提供的并非完全满意但又能接受的产品。因此，要满足不同消费者的各种不同需求实际上是十分困难的。这时，企业之间的竞争便主要集中在价格竞争上，谁的生产规模大，生产成本低，谁就能在市场竞争中占据主动。于是，联合、兼并、重组等就成了企业取得竞争优势的重要手段。

但是，随着社会经济文化的发展和富裕化程度的提高，消费需求个性化的特征越来越突出，消费者的购买行为也出现越来越大的分化，以往那种规模经营方式越来越不能适应市场发展的这种趋势了。于是，一边是产品大量积压，一边是许多消费者的需求得不到满足。如何满足消费者的个性化需求已经成为企业面临的迫切问题。

由于科学技术的高速发展，特别是信息产业和网络技术的发展和推广应用，使得企业获取市场信息的成本得以大大降低，时效也极大的提高，这就使得企业有可能迅速及时地了解消费者的各种需求信息，同时，由于自动控制、柔性加工、计算机集成加工系统等先进的生产技术的发展和应用，也使得企业按照少数消费者的个性化需求而进行小批量的设计和生产即规模个性化生产不仅在技术上成为可能，而且在经济上成为可能。这种生产方式虽然会相对提高产品的制造成本，但却能最大限度地减少产品积压，降低销售成本。

目前国外的一些企业已经利用电子计算机信息网络，建立起多功能的顾客信息管理系统，来加强企业与顾客之间的信息交流，及时了解顾客不断变化的个性化需求，然后通过计算机网络进行虚拟的设计和制作。如美国一家著名的牛仔服装生产厂商采用顾客订衣方式进行生产经营，任何顾客只需在公司的英特网网页上输入自己所需购买的服装尺寸、颜色、面料、样式等信息，公司即可按照顾客要求进行生产，并在3个星期之内送货上门。由于完全没有库存，大大地降低了销售成本。

尽管在目前的技术水平下，从事这种规模个性化生产的成本还是比较高的，但是，有理由相信，随着现代生产技术水平的迅速提高，在新的世纪里，这种个性化营销方式将会得到越来越广泛的应用。因此，未来市场竞争的焦点，将集中在能否更好地满足顾客的个性化需求上。谁能做到这一点，谁就能在未来的市场竞争中占据优势，企业规模大小将不再成为企业竞争力大小的决定性因素。

3.知识营销将被广泛应用

知识经济时代，是日新月异的时代，也是标新立异的时代知识经济正在改变着市场营销的法则。我国在今后二、三十年间也将全面进入知识经济为基础的时代，信息与通讯技术的发展使市场营销发生重大变化。知识营销要求把企业的所有活动归结到两个方面：一是实现顾客价值，二是创造知识价值。企业不仅要根据顾客要求来生产产品，而且还要将宣传和普及知识落实到销售的全过程中。引导和教育大众沿着企业产品创新之路前进，成为企业未来产品的忠诚购买者。

4.服务营销将成为市场营销的主流

工业经济向知识经济转变的一个重要特征，便是在产业结构上表现为经济重心由制造业向服务业的转换。服务在美国以及其他一些发达国家中已不再是一个次要部门了，他们正在成为经济活动的中心。而且，由于购买活动中消费者对服务需求的不断增加，即便是传统的商品营销，也将与服务紧密结合而无法分割，几乎所有的产品都包含有服务成分。服务同时已经成为多数制造商取得竞争优势的主要手段。

目前我国服务业产值占国内生产总值的比重虽然还只有30%左右，但是，随着我国社会经济和文化的发展，服务业在我国经济中的作用和地位必然将迅速提高，服务营销在今后若干年内也必将成为我国市场营销的主流。未来的服务营销，服务消费的需求层次将变得越来越高。服务营销的范围也将变得越来越广。现代服务营销的范围，将远远超出以往饮食、住宿、洗澡、理发等传统的服务范围，服务业将逐渐发展成为一个有着广阔领域和崭新内容的国民经济支柱产业，社区服务、家庭服务、物业服务、护理服务、文化服务、信息服务等新的服务项目层出不穷，即使是一些传统的服务项目，由于科学技术的进步和经济文化的发展，也会注入许多新的服务内容，采用许多新的服务方式。服务业将会面临越来越激烈的国际竞争。不少跨国企业纷纷竟相增加对服务业的投资，使得服务营销全球化的趋势日益明显。由于微电子技术的发展，使得多种服务尤其是金融、通讯等服务的成本和价格急剧下降，更进一步推动了服务业在全球范围的一体化趋势。

5.网络营销占有的市场份额将越来越大

信息传递历来是市场营销的关键环节。互联网作为信息传播媒体比现有的其他任何媒体都更具优势，甚至可以说是其他媒体的集大成。

网络市场营销的有其显著的优点：首先，它突破了时空限制。网络可以向位于世界任何地方的用户提供全天侯的商品信息，顾客无须离家或办公室就可以得到大量的有关公司、产品和竞争者的信息。他们可以把注意力集中于客观的判断标准上，而无须面对销售人员，可以避免各种劝说的影响以及情感的因素。这是以往任何传媒无法做到的。其次，它突破了双向交流与单向交流的界线。目前企业与消费者的双向交流必须由推销员完成，与消费者群体的单向交流则要借助大众传媒，而互联网同时具有以上两种功能。再次，它极大地降低了沟通成本。上网企业只要从网上广告商主页上购买一个标题便可达到做广告的目的，无须支付维持零售企业所需的租金、保险、水电等方面的开支，还可以制作远比印刷和邮寄纸张目录便宜的数字产品目录。最后，它能够把市场营销全过程中的信息传递与其他环节有机地连成一体，使交易双方不仅可以互通信息，还可以在网上成交。营销人员还可以知道有多少人访问他们的网站，在网站的具体网页上有多少人逗留，并据此改进他们的产品、服务和广告。

当然，网上营销形式的出现，也势必会带来一系列传统营销中不曾遇到过的新问题，如信息服务质量问题、交易安全性问题等等，但相信随着信息技术的进一步发展和现代营销观念的进一步普及，这些问题不久就都能得到妥善的解决，网上营销一定会以人们意料之外的速度迅速发展。

6.绿色营销将越来越受到重视

“绿色市场营销”是企业为实现消费者绿色消费需求，履行环境保护的责任和义务，实现自身盈利目的所进行的市场调查、产品开发、产品定价和产品促销等一系列的经营活动。它是在企业生存环境发生变化的情况下提出的一种新的营销观念。目前，绿色营销在国际市场已迅速传播开来，显示出强大的生命力。

随着经济的发展，工业化进程的加快，人们的生活水平在不断提高的同时，健康意识也大大增强了。因此，导致人们的消费观念发生很大变化。表现为：不用化肥、农药，不受其它化学污染的蔬菜、不用防腐剂及其它人工色素和化学品的食品、采用非氟里昂制品制冷剂的“绿色冰箱”等对消费者来说很有吸引力。这就要求企业向有利于消费者健康、有利于环境保护、有利于生态环境的方向发展。

尽管目前我国有些企业面临亏损严重的困难，部分企业仍致力于发展和环保的统一，力争获得绿色标志。越来越多的企业认识到在未来企业激烈的竞争当中，抓绿色产品，搞绿色营销已成为企业开创名牌效应的强有力的武器之一。

参考文献：

[1]郭国庆、刘凤军、王晓东：《市场营销理论》，中国人民大学出版社，1999；

[2]郭国庆、成栋：《市场营销新论》，中国经济出版社，1997；