广告的分类标准模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇广告的分类标准，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

中图分类号G215文献标识码A文章编号 1674-6708(2010)21-0001-02

纸与生俱来的便携性、无可比拟的简洁性、内容获取的廉价性等特点,使它理所当然地成为刊登分类广告的最佳媒体。此后,分类广告渐渐成为报纸特别是地方报纸的重要收入来源,为其生存乃至做大做强立下了汗马功劳。

1 分类广告的概况

分类广告,简而言之,就是将众多小面积广告按一定标准分类后的一种广告集合形式。具体什么是分类广告,目前业界还没有统一的标准定义。刘建明在其主编的《宣传舆论学大辞典》中这样说:“所谓分类广告,又称‘需求广告’。报刊广告的一种,这种广告在形式上是将不同广告客户的各种需求分门别类,归入不同的小栏目,在同一标题下集中编印。通常可见的分类广告栏目有遗失、招领、求职、雇人、招生、求师、征友、求偶、房屋出租、小商品出售等,内容涉及社会生活各个方面。这种广告形式篇幅短小、制作简便、传播迅速、价格低廉,比较适合个人或小企业、小团体使用。”这被认为是目前对分类广告所下的一条比较全面的定义。

依据分类广告经营的实践,笔者认为可以这样界定一下分类广告:内容上,按一定标准(主要是依据广告内容)将广告分门别类,每一类别冠以相应的标题;形式上,单位广告面积较小,按类别集纳成规模(半版、一版或多版),版面形式、版面位置、出版时间相对固定。用一个形象的说法,分类广告可以被认为是一个“广告集装箱”,它在设计制作方面相对简便,且传播迅速,价格低廉。

以湖北日报报业集团的子报《楚天金报》为例,它的分类广告也是根据上述标准,以行业为依据进行分类的:

人才招聘:招聘、求职、人才市场、人才中介、猎头公司等。

咨询:按揭贷款咨询、投资顾问、财务咨询、法律咨询、工商咨询、担保咨询、保险咨询、调查等。

房产汽车:房屋出售、招租,房屋求租、求购,门面转让,房屋中介,家装建材,家居家具,汽车买卖、租赁,驾校学车,陪练陪驾,汽车美容、装饰、修理,摩托车,电动车等。

商务生活:商业信息、商旅票务、物流、五金、机械设备、IT家电、声明、启事、公告、生活家政服务、餐饮娱乐、旅游休闲、旧货交易、婚丧嫁娶等。

教育文化:教育、招生、培训、培优、家教、留学移民、文教用品、书刊杂志、音像制品、文艺演出、会展活动等[1]。

报纸分类广告以其规格短小、价格低廉、信息丰富、行业细分作为自己的经营特色,能够满足广大中小企业和消费者的信息需求。报纸分类广告经营状况是现代报纸面向市场和走进市场参与竞争是否成熟的主要标志;报纸分类广告的显著特征,已充分展示出分类广告在中国报业广告经营进程中的广阔发展前景。

2 报纸分类广告经营形势

2.1报纸分类广告市场的现状

我国报纸的分类广告已经得到一定程度的开发和提升,但仍有较大容量的市场空间可供开拓,目前,市场主要存在以下特点:

1)市场对分类的重视程度

由于各报纸长期的发展模式,分类广告对报纸经营的重要性并没有很好的发挥出来,作为区域性报纸培植读者忠诚度重要组成部分的重要性并没有得到体现。

2)整体开发程度

虽然05年开始,各报纸都已改变了原来的思路,加大了对分类广告市场的重视,并启动了市场的开发,但总体来说,目前的开发程度还较浅,其直接体现就是广告栏目不够丰富,每个栏目的客户数量少;分类广告收入所占每家报纸的广告额比重低;没有实现完全的市场化操作,开发力度小。

3)分类广告的经营模式

各报纸和各家公司对分类广告的经营还处在摸索阶段。虽市场已得到重视,但多数公司主要还是依赖媒体的自身影响力,等客户上门[1]。

4)门户网站进入分类市场

网易(NASDAQ:NTES)近日在深圳举办新闻会,宣布网易分类广告大举进军分类广告市场。新浪网也即将进入传统媒体的分类广告市场,很快会有尝试性动作出台。网络分类广告提供了品种繁多的分类项目,以其投入低廉、操作简单、目标针对性强等特点成为中小企业和个人商户最佳的选择。

2.2报纸的分类广告经营现状分析

1)报纸的优势

零售市场份额比较大,部分分类行业市场认可度高,效果好。分类广告的运营现状及目前存在的问题:房产、招牌、咨询在各报同类行业中所占市场份额较大,但栏目结构不合理,实用性栏目如:生活类信息比重太小,影响其服务性。同时,由于各项目实行分开制,局限性大,难以形成合力把金报分类广告做为一个整体品牌向客户推出,延缓金报分类广告走向成熟。

2)市场竞争中的机会和威胁

经过05年一年的市场竞争,在各报目前都已十分重视分类广告情况下,加上各家有实力的网络分类广告运营商也已介入市场。06年武汉分类广告市场将会是一个全方位的竞争态势,并将确立各报分类广告的市场地位和份额。以金报目前的市场地位和发行结构,抓住时机,提高目前分类市场的份额,打造一份信息充实、实用性强、读着认可度高的分类信息手册并非难事。

3报纸如何留住分类广告

应当指出,报纸分类广告经营是报纸商业广告经营的基础。分类广告经营的状况能体现报纸广告经营管理的总体思路。从根本上说,分类广告是实现报纸广告经营以小带大、以小促大、以小做大、以小扩大的发展趋势。国外发达国家的分类广告经营在报业广告经营中占有相当大的比例,而我国特别是地市报分类广告经营的比重极小,发展缓慢。我们仍旧以《楚天金报》为例,先来总结一下分类广告经营的一些经验。

3.1《楚天金报》的分类广告经营经验

1)分类广告制逐步深化

表现在:一是管理细化,二是服务优化,三是监督强化。例如,通过分类广告管理系统实现了即时性的、详细的数据统计;设立专人专岗对竞争对手分类广告进行监控;与各公司之间建立了定期磋商机制,对各公司经营过程中出现的各种情况可以进行及时反应和解决。此外,05年在金报也开始细分市场,逐步推行分类广告行业制[3]。

2)策划创造细分市场

本着专业归口的原则,按照统一部署,《楚天金报》着眼于细分市场,先后推出了“璀璨珠宝文化节”、“‘谁煮江湖’火锅节”、“酒类品牌市场评比”等一系列活动,很大程度上激活了旅游、珠宝、餐饮、酒产品等边缘行业,创造了巨大的广告增量。

3.2报业分类广告的发展策略

1)抢抓最后机遇期,全力做大分类广告

分类广告是报业广告经营的一个基础组成部分,之所以说“最后”机遇期,是因为留给纸媒的时间已经不多了。除了同行业竞争外,网络将成为他们最大的敌人。在网络分类广告的冲击下,2000年~2002年的3年间,美国报纸分类从87亿美金直线下降到43亿美金,降幅达50%。也许这一幕用不了多久就会在我们身边上演――新浪、搜狐、网易、TOM、中华网等各大网站都在今年设立了分类武汉站,已经开始进入实质性市场操作阶段。

应对竞争,首先要统一认识,从全局的角度来制定分类广告经营策略,明确区分分类广告与一般硬广告的界限,避免内耗;进一步加强对分类广告公司的科学管理和指导,提高公司的专业性;进一步完善激励机制,提高公司的积极性、主动性,促使其业务模式由“电话接听型”向“开发拓展型”转变;建立公司淘汰机制。

2)行业分类要细化

对报纸分类广告的行业科学分类细化的目的,是为了使广大读者在广告版面非常迅速便捷查找相关信息资讯,为此,分类广告的行业细分,不仅要注意根据企业经济领域、商业销售领域和社会生活类,特别应重视和着眼于利润小、规模小、区域性的广告主的行业细分,以尽最大的广度和深度挖掘社会分类信息资源。

3)价格体系要完善

要认真做好市场调查,根据分类广告投放客户的经济能力和广告信息的类型以及市场拓展的可能性,特别注意要分别客户情况进行制定分类广告的刊费价格体系。一般可分为两个价格系列,即按每行字数系列计价和按版块规格系列计价;每个价格系列再针对广告客户的经济能力、刊发次数和行业分类确定刊费价格,从而形成一个双系列多层次的分类价格体系模式。

4)大力拓展细分广告市场

在分类广告经营之外,要更主动地当好机动部队,打扫战场、拾遗补缺。一方面不断拓展细分市场;另一方面也要留意其他行业流失的客户,特别是在竞争对手那里投放的客户。

按照近期业界热议的报业经济“拐点论”的说法,现在报业广告经营的冰河期已经来临,报业市场将由此掉头向下。经济学规律告诉我们:在市场存量缩小的情况下,竞争就是要从对手那里抢夺份额,竞争的性质就是“生死战”。在这种特殊形势下,每家报纸、报业集团,乃至整个报业行业的生存发展都将更多得依赖于分类广告的经营。我们希望分类广告能够在中国得到良好充分地发展,成为中国媒介集团长远发展的中流砥柱。

参考文献

篇2

报纸由于自身的经营资源相异，目前国内各报社对报纸分类广告的运营模式主要分为报社自营、广告公司总、广告公司分行业。这与一般商业广告运营模式的区别在于广告公司较少以广泛的方式经营分类广告。

综合评价全国各地报纸分类广告的运营模式，可发现不同的模式各具优劣。

报社自营的优点是与广告主的沟通更直接高效；部分客户对于直接跟报社合作更有信任感。缺点是报社人力物力有限，难以全面充分地开拓市场。所以自营的方式在绝大多数报社即使还保留，也只是一种补充的方式。

广告公司总的优点是报社管理成本较低，广告公司有较高的积极性。缺点是报社对市场开发的节奏和规划难以掌控，总的公司出于利益驱动，可能把主要资源用于利润大、开拓难度低的领域，导致分类广告的整体发展失衡。总的方式在一些市场规模不大的城市或广告经营尚处于初级拓展阶段的报纸有一定可行性。

分行业是很多强势报纸采取的营运模式，它可以最大限度地利用各个广告公司的优势，充分开发市场资源。实际上，现在很多总的公司也将广告按行业分包给二级公司。总体来看，分类广告的分行业将是今后的发展趋势。

报纸分类广告经营的挑战和机遇

分类广告由于自身的特点，虽然信息内容涵盖广泛，但是大部分对媒体的要求仅仅是媒体对公众的告知功能，这就决定着他们对报纸媒体的选择具有很强的“功利性”。反之也可以认为，报纸分类广告的传播渠道具有可替代性。另外，由于部分媒体出于媒体品质的考量以及对分类广告缺乏统筹分类、科学编排的意识，使得部分报纸和受众对分类广告存在着某种排斥。

当然，随着我国各地的媒体竞争程度逐渐加深，消费者对分类广告需求的增长等，这些因素都为报纸分类广告的发展提供了机遇。如果从细分行业来看，分类广告的发展空间与商业广告一样，未来的行业分布将与各行业的发展状况以及媒体的读者定位有关。总的来看，分类广告未来在汽车、家电、物流资讯等方面会有较大空间；旅游、餐饮娱乐、服务业也会有比较持续的增长。

新媒体的分流以及报纸与网络联动已成趋势

网络媒体比报纸媒体在互动和时效方面更具优势，随着普及程度的提高，网络必将分流一部分报纸分类广告，现在美国报纸分类广告市场就受到网络广告不小的冲击。另外，随着城市信息化的发展，各个城市的黄页广告出版日益繁荣，那些有着长期广告需求和广告费用预算低的企业或个人，往往会分流部分费用到黄页广告上去。这一点也是值得报纸经营人员关注的趋势。

诚然，从媒体特性和发展来看，单纯依靠哪一种媒体经营分类广告都会有局限，不少报社和运营商都已经意识到了这一点。很多报纸本身也在推网络牌，如北京《精品购物指南》对于长期刊登报纸分类广告的客户，也已经免费在自己的网页上同时刊出该广告，作为增值服务；《广州日报》现在已将报纸广告和网络广告做成套餐的形式向客户推荐，客户接受度较高。

报纸分类广告实现新发展的途径

考虑市场现状及深层原因，综合来看，分类广告市场要尽快发展，报社需要分别从以下几方面有所改进：

经营分类广告要有平常心。一是努力提升报纸的影响力，使其成为有效的信息传播平台，找准市场的空白点，形成自身的独特优势是成功的关键；二是广告经营上不要太急功近利，客户不分大小，不能把分类广告完全等同于其他商业广告。

报社要有意识地培育市场。应为广告主提供有价值的服务，并且需要策略得当，包括有利于市场发展的价格策略和适当的宣传推广。分类广告的行业细分，不仅要注意根据企业经济领域、商业销售领域和社会生活类，应特别重视和着眼于利润小、规模小、区域性的广告主的行业细分，以尽最大的广度和深度挖掘社会分类信息资源。

分类广告的经营需要报社和公司的互动。针对报纸分类广告经营涉及全社会各个领域和报纸发行区域的实际情况，开展分类广告经营的最佳方式，是按区域或按行业大类进行划分并选择广告公司，建立报业分类广告的社会化营销网络体系；同时在统一的分类广告刊费价格与费的前提下，组织报纸发行队伍和广告业务员开展上门服务，进行广告经营运作。如果仅依靠独家广告公司包干版面经营，不仅容易遇到包干版面收入极低、造成报社广告收入的损失，而且也不利于分类广告市场的战略性培育发展。

价格体系要完善。认真做好市场调查，根据分类广告投放客户的经济能力和广告信息的类型，以及市场拓展的可能性，特别注意要区分客户情况制定分类广告的刊费价格体系。分类广告经营千万不能简单化和一刀切地制定每行或每个版面分类广告的统一刊费价格，这样会造成极大部分客户被拒之分类广告的版面之外。要通过分类广告价格体系作为调节广告经营市场的重要手段和营销网络开发市场的利器。

规模效应要营造。报纸分类广告能够形成明显效果的市场凝聚力，完全在于分类广告的规模化、综合性、集中型的经营运作。汇集分类广告形成规模的、连续的、丰富的分类信息报纸版面，需要进行精心的策划经营。报纸分类广告的规模化经营，不仅是确保分类广告具有影响力的重要前提，而且也是推动报业广告发展进入成熟市场化经营的重要标志。

服务客户要到位。报纸分类广告经营工作量大。广告分布广、区域分散，因此是一项突出服务性的广告经营活动。服务执行的关键是资源的整合，要确立服务读者和客户的观念开展经营活动。服务的概念，包括服务理念和服务态度都很重要。

篇3

中图分类号：G206 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）12-0-01

随着互联网时代的到来，网络成为了许多人获得信息来源的重要渠道，并且有稳步递增的趋势。因此，报纸绝对不能忽视网络在广告市场中的成长空间，其极有可能会成为广告市场的一个强劲开拓者。由此可见，报纸需要借助网络平台，通过新旧媒体的结合实现报网互动。而且，报纸分类广告定位的是生活需求广告，其与工商广告的最大区别就是其更注重消费者的主动阅读，这样也会被消费者更容易接受。实现网络与报纸分类广告的结合，让读者更快速的检索到大规模的生活实用信息，是信息化时代高速发展的需要。

一、目前报纸广告面临的市场环境

一般情况下，报纸通过收取广告商的版面费来获取相应的经济利润。而广告商则通过硬广告或者软文的形式在所购买的报纸版面中进行广告宣传来获取利润。报纸经营者和广告商之间的合作仅仅为钱货交易的简单关系。目前，报纸广告依然以折扣优惠、版面价差等方式来诱使广告商做投放选择决定。然而，随着当前新媒体广告的发展，报纸广告已经面临了越来越多的冲击，具体来说：首先，全球多元化媒体竞争加剧，传统媒体备受冲击。随着时代的不断发展，户外广告、地铁广告、互联网广告、电视广告等众多方便快捷的媒体广告传播形式的出现，使得报纸广告这一传统媒体广告形式遭受到了巨大的冲击。而且，户外广告、地铁广告、电视广告等所带来的直观冲击性，互联网广告的快捷性和价格优势等都是报纸广告目前没有达到的；其次，中国报纸分类广告市场开发程度远不如国外市场。分类广告以其篇幅短小、方便快捷、收费低廉等特点获得了众多广告商和读者的欢迎。目前，国外媒体对分类广告的开发比较成熟，据相关部门统计表明，美国报纸分类广告面积约占报纸广告总面积的一半以上，收入则是整个报纸广告收入的四成。而美国报纸广告收入为报社全部收入的75%，可见分类广告在对于美国报社来说是一笔不容忽视的收益来源。相对而言，目前中国的分类广告要远远小于工商广告，而且行业分布也大多集中在房地产、生活服务、招聘招生以及机动车等领域。我国大部分城市的报纸分类广告对广告总收入贡献要小于20%，可见我国报纸分类广告的市场开发程度依然非常的小，未来报社仍然需要投入更多的精力来创新广告经营模式。

二、报纸广告经营新模式――网络支持下的分类广告运作模式

（一）实行网络支持下的分类广告运作模式的必要性

事实上，报纸广告经营之所以要创新网络支持下的分类广告运作新模式，主要原因有两个方面；第一，解决消费者需求。目前许多人更喜欢利用网络获取知识信息，报纸广告想要稳固更多的读者市场，就需要利用现在最新、最能被读者接受的媒体传播手段，并通过采取“产品或服务”基本分类标准，准确的反映出目前消费者的多样化阅读需求。而且，报社也需要根据读者需求特点来深化分类广告的类目层次，从而可以使“广告供求”更加准确化；第二，可以解决广告主需求问题。目前广告市场相对比较饱和，广告需求也十分持续和稳定，广告主更多的是比较倾向于对附加价值的需求。尤其是对于未来广告市场而言，市场中会有更多的广告需要投放，广告内容分散性比较大，因此，读者对广告的需求偶然性以及广告市场的开发难度也会相应增大。只有报纸分类广告实现信息多样化、信息精准化才能将广告有目的性、有筛选性的投放给有需要的人群。

（二）分类广告的创新经营方式

目前，广告市场竞争的白热化，使得单一媒体很难生存下去，多种媒体联合已经成为分类广告未来发展的重点。具体来说，分类广告的创新经营方式主要有五种：其一，建立报纸联合分类广告网站。可以建立一个内容共享的资源平台，并整合报纸经验、数据库、信息资源优势等，将原本单一渠道的分类广告信息通过互联网渠道获得更多的受众；其二，在所建立的报纸网站中设置指示路径，将分类广告垂直分布在一个垂直平面上，从而方便报纸读者和网民选择自己喜欢的方向进行阅读；其三，收购网络分类广告网站。例如某新闻集团在2005年的时候就分别购买了和，这一举动对于广告主而言无疑是一种具有广阔经济价值的增值服务；其四，与网上竞争对手联合。例如《圣彼得堡时报》与eBay合作，并为eBay在网站上专门设置了一个拍卖专区，不仅方便了eBay众多拍卖信息的传播，也为《圣彼得堡时报》带来了更多的经济收入，实现了两者双赢；其五，单独组建分类广告网站，创建自身网站品牌。即在形式上脱离母报，对网站品牌进行独立推广，充分打造出该网站分类市场的超越性。

（三）报纸广告经营新模式未来的发展方向

事实上，读者大多习惯于通过最便捷的渠道获取最好的信息资源，因此，报纸广告经营要抓住这一心理，并将其作为未来发展的方向。首先，未来可以实现多元方式传送。科技的发展使得读者获取信息的渠道十分多样，例如，车载屏幕、移动阅读器、笔记型计算机等数字化机器都为读者带来了更多的便捷，报纸仅仅依靠传统媒体抢占广告市场是远远不够的，其需要在设置报纸印刷版的同时，开设报纸网站版，利用多种渠道向受众提供广告信息；其次，未来报社可以搭建起“报纸分类+网络分类+专业杂志分类+3G移动接收分类”的广告传播平台。报纸媒体在数字化时代和互联网时代的影响下需要将原本单一的传播途径发展成为多种媒体和渠道共同传播的方式。即以印刷版报纸作为分类广告的品牌主体，辅以网络、专业杂志以及3G智能等多样化广告传播媒介，以不同的广告传播形态充分获取效益；最后，可以将分类广告与手机结合，实现报纸分类信息与手机用户的无缝对接，让消费者随时随地获取信息资源。

三、总结

综上所述，报纸分类广告和网络分类广告是一个可以培育出更多市场价值的整体。实行网络支持下的分类广告运作模式不仅提高了报纸分类广告的附加价值，更为报社找到了一条创新发展之路。

篇4

2．DM是对事先选定的对象直接实施广告，广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注产品。

3．一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告效果达到最大化。

4．可以自主选择广告时间、区域，灵活性大，更加适应善变的市场。

5．想说就说，不为篇幅所累，可以尽情凸显商品，让消费者全方位了解产品。

6．内容自由，形式不拘，有利于第一时间抓住消费者的眼球。

7．信息反馈及时、直接，有利于买卖双方双向沟通。

8．企业可以根据市场的变化，随行就市，对广告活动进行调控。

9．DM广告效果客观可测，企业可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。

综上所述，DM之所以受到众多企业的青睐，既可归纳成的二点原因：便宜、有效。DM优点虽多，但要发挥最佳效果，需要一些条件来支持。

首先应该得到企业的喜爱，最大限度地达到扩大企业知名度，宣传促销商品讯息，吸引大批顾客，为企业提升业绩。其次应该得到消费者的喜爱，为消费者提供最高性价比的商品、提供方便顾客购物的讯息指南。

如何才能制作出人见人爱的DM呢？这是卖场一直研究的重要课题。

一个好的DM最重要的是内容，即必须有优秀的商品和活动来支持。笔者所在的卖场，一直将DM作为企业重要的促销方式之一，对DM的制作到派发以及后期的绩效评估有着专业的规范。制作DM过程简单来讲就是制造适当的主题，选出适当的商品，对其进行适当包装，用适当图文凸现商品特性。笔者之所以用适当二字形容DM的制作过程，是因为“适当”对于DM是至关重要的。

什么是适当的主题？用行销的专业方式，进行市场的调查和分析，包括节庆、消费者习性、消费者购买习惯、竞争者同业状态等。根据市场调查的数据，找出卖点，拟定出本期的促销主题。如：春节档期，消费者的习性打扫、布置、预备年货、购买礼物等，根据此消费习性，即可拟定出“清爽春节”、“年货一条街”“除夕大礼”等促销主题。只有在适当的主题下，才能有目标，有方向地出适当的商品。适当商品即包括适当的品类、适当的价格。DM篇幅毕竟有限，不能罗列所有的商品，选择适当的商品，犹如抛砖引玉。规范大卖场DM的选品原则，是DM有效性的重要保障。

DM的选品原则大致分为：分类原则、定价原则。

分类原则：

1、 同一小分类（即用商品的特性进行的专业划分，如：饮料的可被分为“碳酸饮料、果汁饮料等众多小分类）商品最多不得超过2~3支，一支为低价位，另一支为高价位。

因为同一小分类的商品过多的同时，同一价位被同期DM进行促销宣传，势必会导致自己的比自己，自己打压自己的局面。比如：可口可乐和百事可乐同时进行促销，不是东风压倒西风就是西风压到东风。无论谁胜谁负都不是我们所希望的。分类原则是保障每支DM商品都能发挥最大售卖绩效的前提条件。

2、同一商品上档频率要间隔三档

如果一个商品连续被选出作DM促销，不但不能达到档期内提升商品销量的目的，而且会影响此商品平日的正常销售。这有2点原因，第一，短期内顾客的某种需求会饱和。如顾客在前一档购买了促销品拖鞋，下一档对此商品便不再有需求。其次，长期的低价促销会降低商品价格带，影响商品正常销售。如：一个凉席连续被推出进行低价促销，价格已经不能成为吸引顾客的优势了，更可怕的是当它恢复原价进行销售时，很难被顾客认可了。

定价原则：

定价原则顾名思义就是制定价格的标准，DM商品的定价标准分为“进价原则，售价原则”

1、关于进价原则

商品进价即卖场从供应商处购入商品的价格。当商品被选中做DM低价促销宣传时，必定会牺牲商品毛利，商品原利润降低转化成促销成本。促销成本应该由所有的得益者共同承担，即大卖场承担一部分，供应商承担一部分。大卖场要与供应商品进行洽谈，降低其商品原进价。商品品类不一样，进价的降幅“进价降幅=（正常进价-促销进价）/正常进价*100%”也会有差异。笔者所在的卖场将进价降幅标准按照商品类别进行了划分，即：杂货类商品降幅≥5% ，百货类商品降幅≥10% 。有了具体的降幅标准，商品的毛利才能得到一定保障，商品促销的定价降幅才能游刃有余，而不是没有准则的乱降。

2、关于售价原则

DM商品吸引顾客购买的一个最重要的因素就是低价格的刺激。怎样才能让顾客感受到价格的确惊爆，又能最大限度地维持卖场的利润呢？同类商品的顾客消费心理是2个比较决定的。一个是与未做促销的价格比较，另一个是与其他购物场所比较。针对这两点我们制定了2个原则：第一，由竞争者数据库调出同一商品竞争者历史最低促销价，商品的促销定价不得高于此价格。第二，商品的售价降幅“降幅=（正常售价-促销售价）/正常售价*100%”标准即，杂货类商品降幅≥5% ，百货类商品降幅≥10% 。

有了DM选品的2个原则作为标准，才能有效地保障卖场的促销成本，吸引顾客的购买，提升卖场的业绩。顾客也乐意及时地得到促销的讯息，达到皆大欢喜的局面，成为人见人爱DM。

再好的DM，再好的商品，就像一块稀世宝石，如果它的闪光点不为世人所知，终究也只是块石头。一份好的DM，在设计时，假若事先围绕它的优点考虑更多一点，将对提高DM的广告效果大有帮助。

DM的设计制作方法，大致有如下几点：

1、设计人员要透彻了解商品，根据商品的优点，选择设计方式，凸出商品优势。

2、 爱美之心，人皆有之，故设计要新颖有创意，印刷要精致美观，吸引眼球。

3、 DM的设计形式无法则，可视具体情况灵活掌握，自由发挥，出奇制胜。

4、配图时，多选择与所传递信息有强烈关联的图案，刺激记忆。如主题是年夜饭，把商品整合

成一桌年夜饭的景象比分开来排列效果要来得更具吸引力。

5、考虑色彩的魅力，吸引顾客的眼球。

篇5

中图分类号：F49 文献标志码：A 文章编号：1002-2589（2013）18-0063-02

目前，网络广告由原先的条幅广告和目标通讯这样单向传播或是轻度互动的形式向着更加交互和友好的方向发展。根据Donna Hoffman和Thomas Novak的研究，现有的网络广告形式大致可以分为两类：Banner Ad和Target communications。而Target的目标通讯则往往是现在网络广告CI和创意精力的主要投放点[1]。公司管理者及网络广告服务商都在试图寻找使得网络广告获得成功的各种因素。网络商业化成功的关键是进行网络广告的标准化。只有充分地研究各种网络定价策略的优劣势，博采众长，兼顾广告媒介、广告主和受众利益，找到一种更好的衡量网络广告效果的定价策略，才有利于网络广告业健康、平衡的发展[2]。结合消费者受广告影响购买的过程，分析目前主流的网络广告定价方法，借鉴前人研究成果，我们可以尝试着发现一些解决网络广告定价标准化问题的可能方案。

一、消费者购买行为过程分析

研究表明，人们的购物过程受广告影响的过程如下[3]：

而广告的效果，除受广告本身的质量影响之外，还与广告目标和产品类别紧密相关。他们与受众的心理过程紧密相连，这里我们采用菲利普・科特勒的理论[4]。

广告目标分类：一是通知广告：为新产品或现行商品的新特点创造知晓和了解。二是说服广告：主要是引发对一个产品或服务的喜欢、偏好、信任和购买。三是提醒广告：针对刺激顾客重复购买产品或服务；四是强化广告：在于说服现有的购买者相信他们购买的这种商品的决定是正确的。产品分类的方法有很多，在消费者行为学和西方广告学研究当中通常采用的是消费者的涉入度（involvement），即愿意为产品花费时间、情感等的程度，将产品分为四类：第一，高涉入度的功能性产品；第二，低涉入度的功能性产品；第三，高涉入度的表现性产品；第四，低涉入度的表现性产品。

结合上述三点，我们可以看出，不同的产品，不同的广告，其效果测量的关注点应该是不一样的。对一些产品来说仅仅考虑网上的曝光量，而不看是否让自己的目标客户看到了有用的信息、是否引发了有效的购买，是远远不够的。

二、结合消费者购买行为分析常见的网络广告定价机制

常见的网络广告定价方法有：统一收费（Cost per Order）、千人成本CPM（Cost per mille）、次点击收费CPC（Cost per click）、交互性测量定价模式、广告效益定价模式[5]。点击率虽然是网络广告得以生存的基础，但点击率并不能成为网络广告定价的决定权重，因为无法测量是否引发了消费者的兴趣、激发了其购买动机。这就要基于交互性测量消费者的行为，进一步地考虑广告的效益。一般而言，我们的效益就是指通过对消费者态度的影响，动机的加强，最终促使消费者达成购买。网络化为集成营销的载体，营销人员可以借助广告效益定价模式追踪广告并测量效益[6]。统一定价模式、千人成本模式及点击次数都是关注消费者购买过程的前半段，实际效果难以测量，而广告效益方法则是将网络集约化作为营销载体，关注广告投放的实际效果，目标客户与网络广告的互动性，网络广告对消费者态度动机到最后购买行为的影响，这些对营销人员来说更具借鉴意义。

我国目前主要采用的仍是以统一收费模式（包月模式）为主，辅以千人成本和次点击成本的传统定价模式的收费方法[7]。大多站在网站运营商的角度上，测量的是整个购买过程的前半段，很难度量消费者的真实反应，不利于广告主和消费者利益，对网络广告业的良性循环发展也大为不利。如何实现网络广告的有效定价，实现广告主、运营商和受众共赢呢？解决这一问题的关键在实践探索当中逐步地显现出来了：以广告效益和交互性测量为主的集成化和标准化趋势，正是解决这一问题的关键和重中之重。

三、简单综合定价模型的构建

进行网络广告定价，广告效果是评价的最重要依据，必须要综合考虑各个阶段的效果。在考虑产品类型和广告目标的基础上以网络CPM（千人印象成本）、CPC（每次点击成本）、CPR（每响应成本）、CPP（每购买成本）四个指标基本上就可以衡量受众在各个层次的心理变化：CPM考察注意程度，对于追求曝光率的产品或服务，尤其是对新产品来说具有重要的意义；CPC考察感兴趣的程度，可以使广告主和运营商更加清晰地了解广告产品究竟引发了多少人真实的注意力；CPR考察交互程度，体现了有多少潜在的客户有可能会转化为真实需求，以及他们对产品的兴趣和态度，涉入程度的测量大大加深；CPP考察广告引发购买的可能程度，这对广告主来说是最现实的数据，可以用以预测销量，较为准确地更改自己的营销策略。由此，可以提出如下的设想：依据不同的产品类型和广告目标对四个指标赋予不同的权重，即可做出更加有效的广告效果度量。例如：CPM对通知广告和提醒广告更具有意义，大量的曝光，有利于消费者对产品的知晓程度提高；说服广告和强化广告则需要测量更深层次的消费者反应。这时，CPR和CPP将成为主要测量指标。当然这并不是说其他的指标不再重要，而是权重会相对较低。我们将上述定价方式简化为如下模型：P=a*CPM + b*CPC + c*CPR + d*CPP a + b + c + d=1。 其中，P为实际的收费成本； a、b、c、d代表权重。如下表所示，可以产品类型和广告目标为指标进行分类，对各个指标加以重要性排序：

注：a表示CPM权重，b表示CPC权重，c表示CPR权重，d表示CPP权重。在无法由专业的数据确定权重时，可根据重要性由高到低，赋予1，1/2，1/4，和0。

这一模型具有以下优越性：

1.符合国际以及我国网络广告定价方式发展的趋势。根据国际网络广告定价方式的发展历程以及现代营销观念的不断普及，我国网络广告定价出现以广告效果为主导的标准化和综合化势不可挡。四指标加权综合定价模型符合这一趋势。

2.博采众长，又能具体问题具体分析。针对不同的广告目标和产品赋予不同的权重，机动灵活，适用性更强。

3.削弱了不同定价方式的缺点，有利于公平。符合广告主和运营商的共同利益。能够更合理地测量有效浏览，为广告商制定下一步的营销方案做出指导。

由于这一模型是完全建立在定性分析的基础之上，各指标的权重难以准确地赋予，需要在实践中进行细分和修正。再者，由于缺乏行业标准，产品类别的合理界定尚有待解决。有些属于同一行业的产品，由于品牌和价格等因素，使得消费者的介入性和感情投入程度也不一样。但无论如何这一构想都能够为网络广告定价开辟出一些新的思路，为网络广告定价的规范化和标准化提供一种可能的解决方法，从而指导实践，兼顾到广告主、运营商和受众的利益，推动网络广告定价的有序发展。

参考文献：

[1] [美]多纳・霍夫曼、托马斯・诺瓦克，《传媒经济学》[M]，中信出版社，2004，p46。

[2]胡建. 浅谈网络广告媒体策略. 经营与管理. 2005（1），p41-43

[3]梅仕鹏， 蒋海波. 网络广告效果评价指标的评析与构建[J]. 市场营销.2003（12），p52-53

[4][美]菲利普・科特勒，梅清豪译，《营销管理》11版[M]，上海人民出版社，2003。第七章 P217～228，第二十章P694～700。

篇6

中图分类号：TP311 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2015）29-0067-03

1 UML设计优势

广告业务是现代报业业务中的核心经济来源之一。现代化广告管理中采用信息技术可以有效提高工作效能和质量。广告管理系统可以采用多种编程语言实现，如VB、DELPHI、、PHP等，后端数据库根据业务需求可以使用SQL SERVER、MySql或Oracle等网络数据库。本文的UML设计方案适合B/S结构下的WEB编程方案，如PHP+MYSQL、JSP+Oracle和+SQLSERVER。

传统的广告管理系统分析和设计方法效率不高，设计标准往往不一致，代码模块质量重用度不高。通过将面向对象的UML技术应用于广告系统开发中可以有效提高系统架构的稳定性、业务拓展性、开发便捷性和代码可靠性。

Unified Modeling Language （UML，统一建模语言）是面向对象程序设计中的标准建模语言之一，用于对大型复杂软件系统建立图形化的可视模型，在国内外软件设计领域中应用广泛，是国际软件研发行业的标准化建模语言之一。UML技术的优势在于提供了统一符号和元素图形设计标准，设计软件逻辑图纸简洁，易于团队沟通；设计与编码分离，无需考虑设计语言，可以将设计方案随意转换为不同开发平台，支持代码类、接口生成（C#、JAVA等）；对系统业务逻辑提供可视化模型，便于业务扩展。

UML通过建立各种必要的模型文档，可以对大型复杂系统的各种设计模型进行可视化说明。UML通过三大类图形从不同角度图形化系统模型，常用的图形包括用例图、类图、时序图、对象图、组件图、部署图、协作图、状态图和活动图等，这些图和延伸的开发文档共同描述了系统开发过程中不同侧面的基本构造模型，极大提高了代码质量和开发速度。实际开发中可以根据项目开发需要增加或减少相关设计图形。

2 广告管理系统业务用例分析

报业集团中广告管理过程通常以不同角色作为系统的使用者，这需要按照不同角色分配权限的设置功能。对于客户角色需要提供广告预定功能、订单结算功能、分类价目查询功能等，对于业务员角色需要提供客户信息管理功能。通过功能划分和归类后可以纵向划分为子功能系统，包括广告预订子系统、客户信息管理子系统、广告价目展示子系统、业务统计分析子系统、订单结算子系统、多报刊广告分类管理子系统、报表打印功能、价格策略决策子系统、合同管理子系统、角色权限子系统等。系统的使用角色一般包括广告客户、广告业务员、财务人员、划版人员、集团领导和系统管理员等。采用用例图分析系统业务可以有效地进行角色划分归类、功能细化或拓展。

广告管理系统的用例分析目的是对系统既定功能和系统内外部环境建立业务模型，是软件开发前对于系统内外部边界和需求的一种契约，是系统要解决的问题的开发主线。通过以上分析，给出了一个广告管理系统的用例图。

3 广告管理系统代码规划设计

广告管理系统包括大量数据本体信息和处理信息。这些信息来源于系统用户、广告、合同、报表、订单等实体的固有静态信息，也有来源于系统逻辑处理后的动态信息。信息量大、变化快、信息结构复杂是广告系统面对的主要特点。这种特殊情况导致在设计系统时需要充分考虑实现过程中的兼容性、稳定性。由于面向对象程序设计在封装、多态和继承的特点适合大型复杂软件系统开发，在广告管理系统建模时采用分层设计思想，将代码类、接口和组件等多种元素无缝耦合，同时将功能或语义相近的代码元素组织在一起，构成代码包，可以解决人员较多的协同开发带来的代码不规范问题。广告管理系统从代码复用和分层设计角度，可以划分为以下四个包：

UI接口包（UI Package）在顶层，为系统用户提供界面接口。通常包括常用的CSS、JAVASCRIPT框架、第三方类库等。

业务逻辑包 （Business Package）在中间层，用于广告管理系统业务处理，属于核心逻辑代码，可以实现权限管理、广告管理、客户信息管理、合同管理、订单管理、业务决策等一系列用例功能，通过该包提供的接口来实现系统的业务。

通用工具包（Util Package）主要包括安全检查类、加密类、字符串处理类、 编码处理类，可以提供系统运维状态检测、异常和错误处理、日志记录等功能。

数据访问包 （DAO Package）处于系统底层，实现对系统数据的存取，提供底层数据库操作接口，实现对系统数据的CRUD（查询、添加、修改、删除）操作。

4 广告管理系统预订子系统时序图和类图设计

UML时序图用于描述系统对象之间传递消息时间上的顺序步骤，图形化可视了多个对象之间的动态行为。在广告管理系统详细设计中使用时序图这可以清晰的描述系统的控制流、顺序行为和交互行为。

以广告预订子系统为例，下面的时序图描述了角色为广告业务员，选取系统对象为预订子系统用户接口、客户、广告和合同之间的消息交换时序。

广告业务员通过访问预订子系统的用户接口，通过用户验证后，通过业务接口向预订子系统提交客户查询请求，经过客户信息验证后，进行预订广告并订立合同，完成预订行为。

预订子系统涉及多个实体，包括用户角色、权限、预订业务、合同业务等。通过抽象分析，可以得到下面几个实体类：

UML中的类图是E-R图的超集，数据库建模的E-R图只针对数据存储，而类图则增加了行为建模的能力。

5 广告管理系统软件部署图

UML提供部署图描述系统的实际部署情况。广告管理系统采用了WEB开发常用的三层B/S逻辑结构，按浏览器端、WEB服务器端、数据库服务器端进行逻辑功能分割，其优势在于可维护性好，提高了开发效率。部署图根据实际情况需要可以增加物理结构部署、系统容灾和容错、IP端口部署等设计。

经过上述分析和设计后，以上UML设计模型根据具体的开发环境中使用不同技术开发方案（PHP+MYSQL，+SQLSERVER等）可以实现系统开发，由于篇幅有限，未将全部UML模型给出。

6 结束语

广告管理系统是信息技术在现代报业广告管理中的典型应用，目前正处于数字化管理向智慧化管理过渡的阶段。随着互联网广告市场的信息化飞速发展，以网络资源最优化、工作便捷化、决策智能化为目标的广告管理系统在现代报业集团中有着不可替代的作用。将UML引入到广告管理系统的开发和管理中，加速系统开发流程，缩短开发周期，确保了代码的可读性和稳定性，对于业务拓展的动态需求具有明显的优势。从软件开发效果的角度来看，UML保证了广告管理系统的鲁棒性、拓展性和多角度可视化，在实际的开发工作中取得良好的效果。

参考文献：

[1] 周熹. UML在广告管理系统中的应用[J]. 科学咨询： 决策管理， 2008（12）.

[2] 吴仲坚. 广告管理系统的设计[J]. 才智， 2011（13）.

[3] 黄克艳. 报社广告管理系统的设计与实现[D]. 厦门： 厦门大学， 2013.

[4] 查旭. 基于社交网络的广告管理系统的设计与实现[D]. 大连： 大连理工大学， 2013.

篇7

比较广告，简单的说是含有和其他产品、服务相比较的内容的广告。不同的国家对比较广告的定义各不相同。在我国目前现有的法律中，也没有给比较广告一个明确的定义，理论上也少见对用比较广告的行为侵权的研究。目前，能给比较广告大体上一个定义是：指商品的经营者或服务提供者在商业广告中用自己的产品或服务就质量、性能、用途等与同待业竞争对手的同类产品或服务进行比较，以便说明自己产品或服务等方面的优势，赢得消费者的信赖或更多的市场份额的商业广告。

从不同的角度，可以给比较广告作不同的分类。比如从比较的对象来分，可以分为直接比较和间接比较。所谓直接比较是指商品的经营者或服务者在生活中指名道姓的与竞争对手的商品或服务进行比较；所谓间接比较是指商品的经营或服务与不特定的同类商品或服务进行比较。一般说来，允许比较广告存在的国家，为了维护正常的经济秩序，都禁止直接比较广告。直接比较广告也很容易成为其他人不正当竞争的手段，损害他人利益而引起诉讼纠纷。这种分类是有一定的意义，明确了直接比较广告的侵权性，但对间接比较广告，并不能说明一定是违法的，因此，更有意义的分类是对广告是否违法的分类。

从比较的方法、方式是否真实、科学，功能是否有贬低的意图，内容是否合法，可以把比较广告分为正当的比较（又称合法的比较）和贬低的比较（又称违法的比较）。违法比较构成侵权，是很显然的。

比较广告的存在，有其合理的一面，比如给消费者的决策提供信息，满足消费者的知情权，经过竞争使商品或服务得到改善，但也有其消极的一面，如难以保证其真实性，为不正当单键提供手段，反而会损害对手的利益和消费者的利益，如果不予以有效的控制和对违法比较广告的有效制裁，反而会给经济秩序来混乱。

我国对比较广告的调整的重要法律是《中华人民共和国反不正当竞争法》第十四条规定“经营者不得捏造，散布虚假事实，损害竞争对手的商业信誉、商品声誉”；《中华人民共和国广告法》第十二条规定“广告不得贬低其他生产经营者的商品或服务。”第十四条规定“药品、医疗器械广告不得有与其他药品、医疗器械的功效和安全性比较。”次外，在一些法规中如《化妆品广告管理办法》也有禁止比较的规定。虽然我国法律没有对比较广告作出评价，但从中，我们可以归纳现两点。第一，一些特殊商品如药品、医疗器械、化妆品等禁止比较。在一些国家中，禁止比较的商品各类在不断扩大，如农药、酒类、兽药、香烟等。第二，比较广告不得捏造事实，损害竞争对手的商业信誉和商品声誉。另外，禁止直接比较是在理论上就被排队的。

二、如何理解比较广告中的侵权行为

对于比较广告中的侵权行为，在司法实践中认定有一定的难度，主要是由于以下几方面的原因造成的。第一，是由于法律规定本身的抽象性和地于简单化。对于间接比较广告，我国法律给的唯一的判断标准是“捏造、散布虚伪事实”，在实践其实很难把握；第二，对行为本身的认识要依赖于和另一个商品、服务相比较，在比较过程中，自由裁量权过大，受主观因素的影响较多；第三，对损害的结果难以判断，或者在短时间内难以得出结果。传统意义上的侵权行为，往往可以通过损害结果折射出来。因此，对比较广告是否达到侵权的标准，尚处在一个探索和完善的过程中，就目前而言，应把握以下几个方面：

第一，比较广告必须符合公平和正当竞争的原则。每一个比较广告的用意在于凭借自己的优势，压低竞争对手的优势，但它排斥恶意贬低的动机，真实的意图是给予消费者真实的信息，因此，任何常有不良动机的比较广告都属侵权。对于比较广告中，展示自己产品或服务优势的同时，是否一定要把该优势所隐含的缺陷是否要展示出来，目前存在争议。在实践中，任何一定经营者或服务提供者都不可能会自觉地把缺陷展示出来的，但如果仅以自己的长处比较竞争对手的短处，不但显失公平，而且会使消费者得到错误的信息，因为某一产品或服务具有优势的同时，可能隐含着更大的缺陷。因此，从公平和正当竞争的原则出发，在比较自己的优势的同时，应该把与竞争对手的劣势，也作同样的比较。

第二，比较广告所列举的事实，必须是可以证明，并且是没有争议的事实，以捏造、虚构和待证的事实进行比较，就构成侵权。

第三，虽然比较广告中没有比较，但广告所用的语言，文字的描述模棱两可，使消费者产生歧义，使得消费者不自觉与某种商品进行，此行为也构成侵权。

第四，比较广告只限于事实上的比较，如果对竞争方的产品或服务作出事实以外的评价就属侵权。

第五，不得采取直接比较，比较广告中不得涉及具体的产品和服务，对一些特殊的产品或服务禁止比较。

实践中比较广告侵权行为和方式是复杂多变的，但总的应当把握不得贬低对竞争对手为原则，而不是以是否给对方造成损害为判断的标准。

三、如何理解比较广告侵权所侵害的客体

在侵权行为法中，对侵害的客体的研究，具有重要的意义，它涉及到是否要考虑侵权人的过错形态和受害人请求权范围的认定。不同法系的国家，对侵害客体有不同的规范模式。英美法系的国家规范模式是把客体作了“权利和利益”的区分，而大陆法系国家，一般以自然法的理念出发而概括出一般的原则，把客体归纳为“权益”，现在许多国家采用折衷主义，即把客体作三类区分，即权利、纯粹的利益和行为违反法律三保护的规定，我国台湾地区民事立法就采用了拆衷主义。把侵权的客体作出划分的意义在于容易确定行为是否构成侵权，以及对行为的损害是否一定要承担责任。对于纯利益的损害，如果是过失造成的，不承担责任，这样更符合民法的公平原则。我国民法没有对客体作出分类，确定侵权行为侵犯的客体概括为“权益”，其缺陷是对侵权行为以及行为与主动形态的关系难以确定，最终仍需通过权利和利益的区分后再加以确定。

比较广告侵权所侵害竞争对手的，究竟是一种权利，还是一种纯粹的经济利益，亦或是违反了对竞争对手的保护的法律呢？有人以为因为比较广告是对竞争对手的商业信誉，故侵权的是对手的人格权，看似有合理之处，但有不足之处。因为对权利的侵犯，是不去考虑侵权人的主观过错的，那样无法把过失比较排除在侵权之外。另外，也无法把真实比较没有给竞争对手造成损害的比较广告（如特殊商品的比较）留在侵权行为的范围之内。因此，这些广告侵权所侵害的客体更合理的解释是纯利益和违反法律之义务。理由如下：

第一，在比较广告中，侵犯权利和纯利益发生竞合，也就是说，侵犯了纯利益的比较广告，肯定是损害了竞争对手的信誉，把比较广告侵权所侵害的客体定为纯利益，可以把过失比较合理排除在侵权之外。

第二，对一些特殊商品的广告广告，因为有法律的特别规定，只要有比较，就推定有过失，即构成侵权。这样可以把这比较广告留在侵权范围之内。

因此，比较广告侵权中的侵权行为所侵犯的对象是竞争对手的纯利益和违背保护其的法律。

四、如何认定比较侵权中实施侵权行为的主体。

比较广告侵权中，实施侵权行为的主体，有别于一般侵权行为的主体。传统纯侵权行为，多数是单独的主体，而且多存在于过失中，即使是故意的，主体往往是行为的同时参与者，既有故意又有过失的混合过错相对比较少。在比较广告的侵权中，侵权主体一般包括广告主、广告经营者和广告者，很少有单独的主体。在主观形态上，有表现故意，也有表现为过失的，但只要有一方表现为故意，即视为整个比较广告故意贬低竞争对手，但各方应如何承担责任，作如下阐述：

第一，广告应承担的责任。广告主一般把广告运作交给广告经营者。在运作前，广告主有可能把比较的意图传给广告经营者， 种意图的传递对贬低的主观形态，既有故意的可能，也有过失的可能，或者根本没有要求，而全权委托了广告经营者来完成。但只要广告一，在法律即视为广告主的真实意思表示，如果构成侵权，应当有广告主承担责任，并且广告主本身也负有审查的合理义务。

第二，广告经营者。广告经营者对比较贬低的意图，有可能来之广告主的意思表示，也有可能是自己产生的。由于经营者与广告主之间是委托关系，故责任应当由广告主承担，由于广告主的损失，因根据合同关系和经营者之间作出分配。但如果经营者在广告中打出自己的名字，则和广告主一起承担连带责任。

第三，广告者。广告者如果是明知的，应当承担责任，但如果是过失的，关键看是否尽了法律义务和合理审查的义务来决定其是否要承担责任。

五、如何认定比较广告侵权中侵权主体的主观形态。

比较广告中的比较，是相对于竞争对手的商品或服务而言的，因肯定有一定的范围和针对性。因此，比较行为，本身就是一个有意识的故意行为，过失不存在比较。但在比较广告侵权中对故意形态有认定的困难，在于多个主体之间意识形态的不一致。在多个主体中（广告主、广告经营者、广告者）之间，是否要一定同时具备故意，才可以构成侵权？虽然比较广告的形成在多个主体之间的流传后才最终形成，但只要一个主体存在故意，并不影响整个比较广告故意侵权的意思表示。所以，只要有一方存在故意，不影响对整个行为故意的认定。

六、如何认定比较广告侵权中受害的请求权的范围

篇8

黄铅笔获奖作品

分类：书籍装帧设计/整本图书

获奖图书：新荷兰防汛图集

出版商：010 publishers

获奖理由：

这是一本建立在一个主题之上的新版荷兰防汛图集。这些地图的目的是为了给大众提供对于这些防线的多方面理解：位置、堤坝类型、汛区、地貌、战略系统和最近的事态发展。这些防线揭示其作为一个多功能的军事要塞的作用。该图集为管理者提供了依据，也为设计者提供了灵感――在地图上展示了这个国家独特的民族风情和地貌景观

分类：杂志和报纸设计/整本杂志

获奖杂志：Apartamento

出版商：Apartamento

获奖理由：

Apartamento于2008年4月推出，每半年一期。这是一本关于居家设计的杂志，提供生活空间的设计解决方案。自推出以来，Apartamento彰显“将居家设计表现为个人对于生活的体验，而不仅仅是生活的手段”这一理念。它集中了世界各地创意人关于家园和生活的设想，赞扬生活中简单而真实的东西。

年鉴奖获奖作品

分类：插页及包装类广告

题目：保鲜膜广告

获奖者：杂志《Observer magazine》

出版商：Observer magazine

获奖理由：

星期天，包在“保鲜膜”里的《观察》提醒读者大众汽车赞助费要在电影里补交。

分类：杂志广告

题目：终结者/金刚/回到未来/速度/小鬼

广告主：大众

广告公司：DDB（美国）

获奖理由：

这一活动促进了大众对独立电影的赞助。每个广告都是经典影片中涉及汽车的故事，但电影片名没有被直接提及，而是鼓励观众自己推测：设计了虚构的故事提纲，出了什么问题损坏的车辆，并填写所涉及的人物。金刚、终结者这样的电影也入选这一类故事。

分类：艺术指导/新闻广告

题目：拥抱/怪异食谱

广告：奥美，新加坡

广告主：unilever

创意说明：

获奖理由：在新加坡，消费者最近这些天可以在冰淇淋方面有更多种选择。商场里设置了独立的雪糕及冰冻酸奶店。他们追求更纯粹，更不寻常的冰淇淋。这样做的目的是要呼吁大家保持年轻的心态，而不仅仅是享受食物。

分类：印刷术/字体

作品名称：Phonetikana

获奖机构：johnson banks

广告公司：FP7/BAH创意

获奖理由：

这种字体，称为Phonetikana，取日语音脚本，片假名，并嵌入到字符英文发音。这使游客到日本“发音”符合日本人正确的声音，并开始了解和认识日文主要特征和形状。字体的设计主要是以教育为目的，并已经在日本时尚杂志申请使用。

分类：印刷术/杂志和报纸设计

获奖者：大象杂志

出版商：大象杂志

获奖理由：

艺术世界几十年来被划分两者：当代艺术，与应用艺术，或者称为商业艺。但问题是这并不能反映现实。更为严重的是，这种机械的划分湮没了许多优秀的设计作品。在这两种划分之间，其实有着丰富的空间和富有活力的文化，就是大象杂志的主题。

分类：海报广告

获奖设计机构：CHI / Dare / DDB / Fallon / DLKW / Mother

广告主：NABS

获奖理由：

NABS是一个为通信行业从业者提供专业意见、情感支持和经济援助的慈善机构。其为了筹措资金举办了全行业的普查以及迪斯科音乐会。为了激起人们的兴趣，获得口口相传的效果，他们制作了这些鲜艳、略微刺激的海报。

类型：户外

题目:苍蝇广告

广告：Jung von Matt Stuttgart

广告主：艾希博恩

获奖理由：

艾希博恩是幽默，勇敢，标新立异的出版商。为了加强出版商在法兰克福书展的定位，广告公司使用了艾希博恩标志和苍蝇，创造了新的广告形式：flyvertising。或者更确切地说，宣传者配备有200个真正身携超轻型横幅的苍蝇。该行的旗帜上写着：“艾希博恩，飞行出版商”。

类型:户外

题目：星期六的臂章

广告：CHI&Partners

广告主：News international

获奖理由：

回顾一周要闻的“星期六”是唯一一份让你获得“星期六感觉”的报纸。

类型：户外

题目：比报纸便宜

广告：TBWA(约翰内斯堡）

广告主：津巴布韦报纸

获奖理由：

津巴布韦发生了世界上最恶性的通货膨胀：纸币不值同等面积的报纸。广告上数额巨大的纸币真是经济崩溃的悲剧。

分类：杂志广告

题目：可变幻

广告：RKCR/Y&R

广告主：路虎

获奖理由：

这幅广告简短地展示了路虎卫士的多功能性，并让市场知道，它的车身造型几乎可以被无限使用。其使用简单线条的绘画风格，表现出变色龙般的可伪装性。

题目：海平面

广告公司：BBDO

广告主：绿色和平组织

获奖理由：

为了加强人们对全球变暖严重后果的重视，BBDO虚拟了在地球温度上升后可能会导致的海平面的变化。

题目:挂钩/降落伞

广告公司：BBDO

广告主：大众汽车

获奖理由：

这些图片的目的是要表明:每个人都应该对便宜保持怀疑的态度，哪怕只是一个挂钩，尤其是当这与安全有关的时候。

分类：彩色报纸广告

题目：培根/熨斗

广告：Wieden+Kennedy

广告主：本田

获奖理由：

2009年2月在瑞典的本田工厂因为重装设备停止了四个月的汽车生产，但是在此期间依旧聘用原先的工人。六月份工厂重新开放，我们回头看，本田对这次事件的处理还是得力的。有一个众所周知的经济术语叫“本田效应”，意思是公司改变其长期目标，以应付当前的情况。我们讲述这一事件是为了祝贺本田的重开和其从此以后产生的更深远的社会影响。

分类：杂志广告

名称：饼状图

广告：Grabarz&Partner

广告主：DEVK insurance

获奖理由：

乍一看，这些图表看起来相当简单。但是当你仔细看，这些图表告诉我们滑稽和有趣的真实故事：展示目标群体――为何他们能成为DEVK的受保人。

分类：彩色报纸广告

题目：秋冬系列

广告：RKCR/Y&R

广告主：shock and soul

获奖理由：

这一广告的目的是为了突出真正冲击灵魂的老人服装的品质感。每一件老人服装都有它“真正的主人”，是充满故事性和人物个性的服装。

分类：彩色报纸广告

题目：文件夹

广告主：儿童基金会

广告：奥美&mather

获奖理由：

该机构要求强化互联网上爱护儿童的公众意识，减少网络对儿童的负面影响。

类型：户外

题目：凉鞋

广告公司：M&C saatchi(伦敦）

篇9

黄铅笔获奖作品

分类：书籍装帧设计/整本图书

获奖图书：新荷兰防汛图集

出版商：010 publishers

获奖理由：

这是一本建立在一个主题之上的新版荷兰防汛图集。这些地图的目的是为了给大众提供对于这些防线的多方面理解：位置、堤坝类型、汛区、地貌、战略系统和最近的事态发展。这些防线揭示其作为一个多功能的军事要塞的作用。该图集为管理者提供了依据，也为设计者提供了灵感――在地图上展示了这个国家独特的民族风情和地貌景观

分类：杂志和报纸设计/整本杂志

获奖杂志：Apartamento

出版商：Apartamento

获奖理由：

Apartamento于2008年4月推出，每半年一期。这是一本关于居家设计的杂志，提供生活空间的设计解决方案。自推出以来，Apartamento彰显“将居家设计表现为个人对于生活的体验，而不仅仅是生活的手段”这一理念。它集中了世界各地创意人关于家园和生活的设想，赞扬生活中简单而真实的东西。

年鉴奖获奖作品

分类：插页及包装类广告

题目：保鲜膜广告

获奖者：杂志《Observer magazine》

出版商：Observer magazine

获奖理由：

星期天，包在“保鲜膜”里的《观察》提醒读者大众汽车赞助费要在电影里补交。

分类：杂志广告

题目：终结者/金刚/回到未来/速度/小鬼

广告主：大众

广告公司：DDB（美国）

获奖理由：

这一活动促进了大众对独立电影的赞助。每个广告都是经典影片中涉及汽车的故事，但电影片名没有被直接提及，而是鼓励观众自己推测：设计了虚构的故事提纲，出了什么问题损坏的车辆，并填写所涉及的人物。金刚、终结者这样的电影也入选这一类故事。

分类：艺术指导/新闻广告

题目：拥抱/怪异食谱

广告：奥美，新加坡

广告主：unilever

创意说明：

获奖理由：在新加坡，消费者最近这些天可以在冰淇淋方面有更多种选择。商场里设置了独立的雪糕及冰冻酸奶店。他们追求更纯粹，更不寻常的冰淇淋。这样做的目的是要呼吁大家保持年轻的心态，而不仅仅是享受食物。

分类：印刷术/字体

作品名称：Phonetikana

获奖机构：johnson banks

广告公司：FP7/BAH创意

获奖理由：

这种字体，称为Phonetikana，取日语音脚本，片假名，并嵌入到字符英文发音。这使游客到日本“发音”符合日本人正确的声音，并开始了解和认识日文主要特征和形状。字体的设计主要是以教育为目的，并已经在日本时尚杂志申请使用。

分类：印刷术/杂志和报纸设计

获奖者：大象杂志

出版商：大象杂志

获奖理由：

艺术世界几十年来被划分两者：当代艺术，与应用艺术，或者称为商业艺。但问题是这并不能反映现实。更为严重的是，这种机械的划分湮没了许多优秀的设计作品。在这两种划分之间，其实有着丰富的空间和富有活力的文化，就是大象杂志的主题。

分类：海报广告

获奖设计机构：CHI / Dare / DDB / Fallon / DLKW / Mother

广告主：NABS

获奖理由：

NABS是一个为通信行业从业者提供专业意见、情感支持和经济援助的慈善机构。其为了筹措资金举办了全行业的普查以及迪斯科音乐会。为了激起人们的兴趣，获得口口相传的效果，他们制作了这些鲜艳、略微刺激的海报。

类型：户外

题目:苍蝇广告

广告：Jung von Matt Stuttgart

广告主：艾希博恩

获奖理由：

艾希博恩是幽默，勇敢，标新立异的出版商。为了加强出版商在法兰克福书展的定位，广告公司使用了艾希博恩标志和苍蝇，创造了新的广告形式：flyvertising。或者更确切地说，宣传者配备有200个真正身携超轻型横幅的苍蝇。该行的旗帜上写着：“艾希博恩，飞行出版商”。

类型:户外

题目：星期六的臂章

广告：CHI&Partners

广告主：News international

获奖理由：

回顾一周要闻的“星期六”是唯一一份让你获得“星期六感觉”的报纸。

类型：户外

题目：比报纸便宜

广告：TBWA(约翰内斯堡）

广告主：津巴布韦报纸

获奖理由：

津巴布韦发生了世界上最恶性的通货膨胀：纸币不值同等面积的报纸。广告上数额巨大的纸币真是经济崩溃的悲剧。

分类：杂志广告

题目：可变幻

广告：RKCR/Y&R

广告主：路虎

获奖理由：

这幅广告简短地展示了路虎卫士的多功能性，并让市场知道，它的车身造型几乎可以被无限使用。其使用简单线条的绘画风格，表现出变色龙般的可伪装性。

题目：海平面

广告公司：BBDO

广告主：绿色和平组织

获奖理由：

为了加强人们对全球变暖严重后果的重视，BBDO虚拟了在地球温度上升后可能会导致的海平面的变化。

题目:挂钩/降落伞

广告公司：BBDO

广告主：大众汽车

获奖理由：

这些图片的目的是要表明:每个人都应该对便宜保持怀疑的态度，哪怕只是一个挂钩，尤其是当这与安全有关的时候。

分类：彩色报纸广告

题目：培根/熨斗

广告：Wieden+Kennedy

广告主：本田

获奖理由：

2009年2月在瑞典的本田工厂因为重装设备停止了四个月的汽车生产，但是在此期间依旧聘用原先的工人。六月份工厂重新开放，我们回头看，本田对这次事件的处理还是得力的。有一个众所周知的经济术语叫“本田效应”，意思是公司改变其长期目标，以应付当前的情况。我们讲述这一事件是为了祝贺本田的重开和其从此以后产生的更深远的社会影响。

分类：杂志广告

名称：饼状图

广告：Grabarz&Partner

广告主：DEVK insurance

获奖理由：

乍一看，这些图表看起来相当简单。但是当你仔细看，这些图表告诉我们滑稽和有趣的真实故事：展示目标群体――为何他们能成为DEVK的受保人。

分类：彩色报纸广告

题目：秋冬系列

广告：RKCR/Y&R

广告主：shock and soul

获奖理由：

这一广告的目的是为了突出真正冲击灵魂的老人服装的品质感。每一件老人服装都有它“真正的主人”，是充满故事性和人物个性的服装。

分类：彩色报纸广告

题目：文件夹

广告主：儿童基金会

广告：奥美&mather

获奖理由：

该机构要求强化互联网上爱护儿童的公众意识，减少网络对儿童的负面影响。

类型：户外

题目：凉鞋

广告公司：M&C saatchi(伦敦）

篇10

中图分类号：TP274 文献标识码：A 文章编号：1007-9599 (2011) 23-0000-01

Mobile Phone Users Classification Forecast Based on AdaBoost and BP Neural Network Incremental Learning

Zhang Ran

(Sun Yat-sen University,Guangzhou 510006,China)

Abstract:With the overall popularity of 3G networks,mobile advertising business has become a marketing tool to seize the market,but the precise nature of mobile advertising is a more prominent issue.This article describes the BP neural network and the basic principles of AdaBoost algorithm to study the application of BP neural network algorithm AdaBoost with incremental learning model that records based on user click history to predict the mobile phone users are interested in advertising categories,in order to improve the mobile advertising the accuracy.

Keywords:Phone user classification;AdaBoost;BP neural network;Incremental learning;Mobile advertising

一、引言

随着移动无线第三代网络技术的迅速普及以及智能手机的飞速发展，手机广告作为继传统媒体报纸、杂志、广播、电视的第5代媒体平台吸引着广大商家的眼球。根据工信部调查数据显示，截至今年4月底，我国手机用户已突破9亿户大关，其中3G用户总数为6757万户，因此手机广告是推销产品的另一有效途径。但目前商家投放广告的方式十分粗放，缺乏目标性，收效甚微。

手机广告针对用户的投放具有实时性，同时手机用户的兴趣及需求也是随时间不断发生变化的，致使不能一次性获得全部训练样本以得到适当的网络结构。

针对上述问题，本文在研究AdaBoost方法结合BP神经网络算法的基础上，提出了增量学习模型应用于手机用户分类。增量学习是对所获得的数据逐步学习，预测结果是基于逐步学习的基础上所得，这充分利用手机用户历史点击记录数据，对手机用户的分类进行预测，并根据预测结果投放相应类别的手机广告，从而得到较为理想的广告投放效果。

二、BP神经网络

BP神经网络是基于误差传播的多层前馈网络算法，标准的BP神经网络由输入层、隐含层及输出层三层神经元构成，其中隐含层可为一层或多层，其主要特征为：相邻两层神经元之间采用全互连方式，各层内神经元之间无连接。输入信号传播到隐含节点，经隐含节点的转换和处理，再传播至输出节点，最后经输出节点的转换和处理得到输出结果。模型结构见图1

图1 三层BP网络的拓扑结构

每层神经元与下一层所有的神经元连接，箭头表示信息的流动。其中xi表示输入层第i个神经元的输入信号，ωij表示输入层与隐层之间的连接权重，ωjk表示隐层与输出层之间的连接权重，yj表示隐层神经元，ok表示输出层第k个神经元的输出信号。

假定输入层数为n，输出层数为m，那么BP网络便是一个从n维欧氏空间到m维欧氏空间的映射。

BP学习算法把学习过程分为两个阶段：信息正向传播和误差反向传播。

三、AdaBoost算法

AdaBoost算法的基本思想是针对不同的训练集训练同一个基本分类器，然后把这些不同训练集上得到的分类器联合起来，构成一个最终的强分类器。在基本分类器的分类能力比随机猜测好的情况下，则可以得到好的分类效果。

四、基于增量学习的手机用户分类模型

（一）手机用户特征分析

手机广告的投放可根据对用户特征的分析，依据分析结果为手机用户投放其感兴趣的广告，从而提高其投放的精准度，减少用户查找感兴趣商品的同时也可以给广告主带来收益。

手机用户的特征可分为静态特征和动态特征两类：

静态特征：手机号码，姓名，性别，年龄，城市，行业，收入水平，兴趣爱好。

动态特征：用户点击过的手机广告的次数，点击时间，点击广告类别。

（二）增量学习算法描述

增量学习需要满足以下条件：

（1）能够从获得的新数据中学到知识；

（2）在学到新知识的同时要保留以前所学知识；

（3）不需要对以前的数据进行重新学习。

增量学习算法描述：

针对每一批数据样本集执行如下步骤：

（1）初始化样本的分布Dt；

（2）根据样本分布Dt，通过对训练集S进行抽样（有回放）产生训练集St。

在训练集St上训练分类器ht；

（3）用分类器ht对原训练集S中的所有样本分类，得到本轮的分类器ht：XY，并计算分类误差及分类器的权重；

（4）更新每个样本的权值；

（5）循环至产生T个弱分类器；

（6）依各分类器的权值得出强分类器的预测结果

对到达的N个不同训练数据集，依据上述步骤产生N个不同的强分类器，每个强分类器产生一个输出结果，对N个强分类器的结果求加权和，值最大者便为对应的用户感兴趣类别，即最终的输出结果。

五、结论

本文通过对手机用户特征分析，得到手机用户的静态特征及动态特征。并在研究BP神经网络算法以及AdaBoost方法的基础上，提出了增量学习模型，静态特征及动态特征作为该模型的输入，用户感兴趣的广告类别作为该模型的输出，通过对手机用户点击广告产生的历史信息记录进行增量学习，从而达到对未知用户感兴趣广告类别的精准预测。