广告宣传的重要性模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇广告宣传的重要性，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

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In our daily life， we can hear and see the ads through Radio and TV， and read the all kinds of ads through Internet， newspaper and magazine. These media such as Radio， TV just takes the Advertising media’s role， which transmits the ad’s information to public. Each kinds of Medium not only has the advantages， but also has the limitation. As a matter of fact， the precondition of the reasonable choice for advertising media is to understand the character of each medium. Firstly， we need to classify the advertising media.

According to the function， it can be divided to visual media， auditory media and audio-visual dual media. To stimulate the visual or auditory organ can meet the goal of the information transmission. According to the property， it can be newspaper media， magazine media， radio media， TV media， outdoor media， books media， and traffic media， store media， also includes some sub-media， such as package media， video media and postal media. They are the parts of the advertising media. To fully understand the advertising media is easy for us to make a reasonable choice.

The role and importance of advertising media

Media is the final connecting channel between the advertising and consumers， while advertising can produce the effects through the contacting between consumers and media. As an important part of advertising， media can not only accurately and timely pass the advertising information， but present the features and attraction to the certain consumers. It can satisfy the specific requirements of advertising information by the flexible adaptability serving the propagation of advertising. Moreover， it can meet the utmost needs of consumers， and provide the helpful information for them.

With the applications of science and technology in various fields， advertising media has played a more and more important role as a carrier and a tool as well in information dissemination. It refers to any kinds of physical tools. Without media， information is impossible to be presented， nor to be spread. Media has been involved in every aspect of our daily life.

The important thing is the choice of advertising media directly determined whether advertising goal can be realized. The goal of advertisement is to build the images for company and commodity， and to expand the sales volume. Advertisement is impacted by the selection and combination of advertising media， the layout， the length， the frequency and timing.

Advertising media also decided whether the advertisement with a purpose. The target of an advertisement only can be a certain number or a certain range among the public. The objective of an advertising is the end of information spread line， which means the receiver of information spread line. And that the public is also known as the "audience". Even though the objective of an advertising was aimed in an advertising campaign， the media was improper， then the whole advertisement would be all one's previous efforts wasted.

Finally， advertising media is the one deciding the effect of an advertisement. Any company want the best effect with a less expenses. Most expense of the advertisement will be used for the media， so to say， the cost of the advertisement can decide the effect of the advertisement.

How to select advertising media reasonably

Actually， each media has its own merit and drawback. When we choose the media， it is importent consider various factors according to market target.

If enterprise want to increase market share and expand sales， the media would be best to choose newspaper and magazine ，which is the best effect， followed by TV and radio. And companies to expand their goals advertising sales can prompt consumers to shorten the purchase decision process， as soon as possible to make a buying decision. In order to achieve this goal， television， radio， POP， newspapers， magazines etc are the ideal choice .

If enterprise want to set up the business enterprise or product image， the enterprise should make consumers warm to itself and enhance the public and reputation of the enterprise or the product. In order to achieve these goals， the choice in the media， newspapers， outdoor traffic and players and media is relatively appropriate media choice， at the same time advertising on TV or magazines can also produce the good effect.

Consider about the target market which includes consumers’ own factors such as age， sex， occupation， education level， income or other factors to make the media choices， Enterprise should firstly put ads on the most likely consumer groups who will buy the enterprise products probably. If the product sales could not reach the goal of top issue， then adjust the goal to another group until finding one most suitable media to the consumption group.

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2、没几个客户是因为看了广告来找我们，效果不明显；

3、工业品做广告是否能够拉动销售无法量化，投入多少、产出多少也无法衡量；

4、行业杂志里面大量广告堆砌在一起，我们的广告夹在中间难以引起读者关注……

这些都是张东利在服务工业品客户时碰到的常见问题。对于这些问题，应该怎么看待和认识呢？

工业品的销售工作不是在客户接到销售代表的电话或与销售代表面谈时才开始的，实际上，早在进行广告宣传或品牌推广之时，工业品的销售工作就已经开始了。广告宣传或品牌推广是销售工作的前战，对销售工作起到了有力的支持和铺垫。我们可以通过分析销售代表拜访客户时的谈话内容来认识这一点。

对进行过广告宣传或品牌推广的工业企业的销售代表，客户会这样说：

1、你们的公司我听说过；

2、我在杂志上看到过你们做的广告；

3、你们的展位很漂亮啊，我到展馆一眼就看到了；

4、我在网上了解到你们公司还是蛮有实力的；

5、我一直关注你们公司，希望有机会能与你们合作……

对没进行过或不重视广告宣传或品牌推广的工业企业的销售代表，客户就会这样说：

1、我不知道你是谁；

2、我没听说过你们公司；

3、我不了解你们公司的产品；

4、我不知道你们公司对我们而言意味着什么；

5、我不知道你们公司的客户是谁；

6、我不了解你们公司的历史；

7、我不了解你们公司的声誉；

8、现在——你想卖给我们什么？

通过以上比较我们看到，具有良好品牌形象和信誉的公司销售人员能够从客户那里得到积极的反应，而品牌形象、声誉欠佳或不知名公司的销售人员则很难得到正面的反应。事实表明，通过广告和其它沟通方式而建立的品牌声誉，能够大大促进销售代表工作效能的提高。

这里，以国外工业品营销专家莫瑞对广告与销售的关联性研究的结论来做一例证。莫瑞对工业品广告对于销售工作的影响做了一系列研究，其中一份研究报告认为，接触过公司广告的客户群所需要的推销成本要比未接触过公司广告的客户群低10%-30%。广告确实改变了客户的观念和态度，它既提高了客户的占有份额，又提高了市场占有份额。莫瑞的研究表明，很多时候广告效果不显著的主要原因，不是广告本身没有作用，而通常是广告投放的频率不够。他的结论是，在某一刊物上，一年至少刊登5页广告才能取得效果。当广告刊登次数超过这个低限水平时，销售量会增加，销售成本也会降低，而且还会增加其竞争对手的销售难度，使其增加多达20%-40%的营销费用尤其是对于通过分销商销售的公司来说，综合运用广告沟通和自己的销售代表走访客户的方式，比只采用单一方式的收效要大得多。当分销商的销售代表走访客户的频率相对较低时，公司的广告宣传将在销售中发挥更重要的作用。

总之，工业品广告宣传的确能够营造公司良好信誉、帮助销售代表打开客户之门、接触销售代表不容易接触到的买方决策人员，增加竞争对手争夺客户的难度，发挥其降低推销成本的作用。

当明确工业品广告宣传对于销售的重要性后，如何运用广告宣传促进销售呢？张东利认为，一份完整的工业品广告沟通方案通常包括以下六个要素：

1. 制订广告目标。要明确广告宣传的目的是为了影响客户的知晓？态度？还是购买行动？要做到有的放矢，最好能够进行量化。

2. 确定目标受众。必须要对目标受众进行准确定义与分类，这是正确选择针对性媒体、做到有的放矢传播信息的前提与基础。

3. 制订信息战略。制定信息战略包括两方面问题：a、总体信息战略；（包含介绍公司、总体能力、销售代表和分销商等，主要体现公司定位及实力。）b、具体信息战略；（包含创作和投放到媒介的具体信息，即选择题材、撰写稿件、设计平面广告和测试各种运作模式的效果。这部分通常由专业的策划公司完成）

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随着时代的发展，中国社会发生了巨大的变化，社会生产力不断提高，物质生活日益丰富，消费者对精神文化生活提出了越来越高的要求。在全球化浪潮的推动下，信息传播和扩散的速度不断提高，传统广告宣传手段已经无法满足现代市场竞争的需要。为了更好地把握客户的消费动态和变化，适应现代市场的竞争形势，企业必须将本土文化元素融入广告宣传，通过文化感染和引导消费者的行为，不断改进广告宣传效果。因此，广告设计师可以从中国元素中找出提升广告宣传效果的有效对策。

一、广告设计与中国元素概念分析

1.广告设计的内涵

如今，广告设计已发展成一个独立的行业，通过文字、符号、颜色等多种表达方式组合开展广告宣传活动。现代社会科技飞速发展，广告设计理念和方法也在不断发生变化。广告设计逐渐吸收了来自不同领域的思想、理念和方法，这大大丰富了广告设计内容。广告设计要坚持广告媒体的特性和内在要求，利用多媒体技术组织开展广告设计活动，通过综合利用多种设计元素提升广告设计创新水平，与客户心理保持一致，以达到提高宣传效果的目的。

2.中国元素的含义

中国是一个拥有悠久历史的国家，拥有丰富的文化遗产。深厚的文化底蕴提供了多样化的中国元素。从象形文字、中国结到古文物，从诗词到戏剧，从雕刻到绘画，中国元素数不胜数，丰富多彩。每种中国元素都有其独特的性质和表达方式，中国元素可以向人们展示深厚的文化底蕴。在中国这片历经千年岁月洗礼的土地上，产生了光辉耀眼的历史文化瑰宝和艺术成就。中国元素同时包含物质和精神两方面的内容，如今已经成为当前时尚设计的素材宝库。随着中国文化在全球各地的广泛传播，其在广告设计行业的重要性将会不断突出，影响力也将不断增强。

二、广告设计与中国元素之间的融合

1.中国元素在广告设计中的地位

中国拥有悠久的历史，光辉灿烂的文化宝库为人们提供了丰富的中国元素。中国文化具有深厚的传承基础，具有重要的影响力和地位。书法、剪纸、京剧、山水画等中国元素在人们的生活中依然扮演着十分重要的角色。随着中国经济发展水平的不断提高，中国的综合国力不断增强，国民的自信心、自豪感也不断提高。在广告设计中融入中国元素，有利于引起消费者的情感共鸣和心理默契，提高广告作品的宣传效果。在广告设计中融入中国元素，可以拉近品牌与客户之间的心理距离，使品牌得到更多客户的认可和支持。因此，越来越多的广告设计师开始思考中国元素与广告设计的融合方法和路径。

2.广告设计与中国元素之间的关系

广告为人们认识社会、感受文化提供了一个渠道，成功的广告总是将时代特点与文化元素有机结合起来。另外，国际品牌要想在中国市场上取得成功，就必须融入本土文化元素，在广告设计中采用中国元素，拉近客户与品牌的距离，并在此基础上进行广告宣传，最终引导客户的消费行为。在广告设计中融入中国元素能提高消费者对广告内容的认同感，同时也进一步体现了中国元素的价值。正确认识广告设计与中国元素之间的关系，可以帮助人们更加深入地认识中国元素的本质和内涵，同时也有利于促进两者的结合，提高广告设计效果。

三、中国元素在广告设计中的具体应用

1.中国元素在广告设计中的实践

中国元素丰富多样，文章选取几种比较有代表性的中国元素作为分析对象，探讨其与广告设计的结合方法。（1）水墨画水墨画是中国传统的绘画方法，通过笔墨对作品进行分层，用简单的线描表现事物的本质，让人沉思其中、细细品味。在广告设计中应用水墨画元素，可以丰富广告作品的视觉感受，提升作品的内涵和创意。中央二台就曾播放了一组以水墨画为主题的公益广告，用水墨手法表现丰富多样的内容，突出宣传主题和重心。（2）书法书法是中国传统文化的重要代表，通过线条、点的巧妙组合呈现中国传统文化的韵味。篆、草、行、楷等书法各具特色，受到了不同人群的追捧。如果能够在广告设计中融入书法元素，用书法特性传达广告内容，将会带给消费者非凡的文化体验。2008年北京奥运会会徽上的“京”字就吸收了中国书法的精髓，给北京奥运会增添了浓厚的中国文化氛围。（3）神话图腾神话图腾也是中国文化特有的现象和内容，它是在现实基础上进行的抽象化处理，将古代劳动人民对自然的膜拜表达得淋漓尽致，具有十分丰富的文化内涵。在广告设计中融入神话图腾，可以拓展广告作品的文化内涵和外延，吸引人们的注意力。如，凤凰卫视的台标就运用了凤凰图案，凤凰是中国比较有代表性的神话图腾之一，两只凤凰暗示了文化的交流与碰撞。

2.中国元素在广告设计中的表达手段

在广告设计中引入中国元素作为表达工具，其宣传效果与广告设计中的表达手段也有很大的关系。（1）直接表现方式直接表现方式就是直接使用中国元素表达广告创意和寓意。在广告作品中引入中国文化实物和形象，可以拉近消费者与广告的心理距离。中国元素是在古代劳动人民长期生产实践中形成的，凝聚了他们的智慧和情感，与中国消费者有天然的亲近感。如，某房地产企业在设计广告宣传方案时，就将鲤鱼跳龙门、中国结与雕刻艺术融入其中，很好地把握了客户心理，收到了良好的宣传效果。（2）间接表现方式间接表现方式是在广告作品中采用内敛、含蓄的表达方式传播中国元素。间接表现方式有利于引导消费者发散思维，深入理解广告作品的内涵和意图，从而提高广告宣传效果。在广告设计中引入中国元素，主要是为了加深消费者对其内容的认识和理解。这种间接表现方式与中国传统文化思想相一致，含蓄的表现手法更能得到消费者的认可，从而为开展广告宣传创造良好的条件。结语为了更好地顺应社会文化发展的趋势与消费者的文化需求，越来越多的广告设计师开始重视中国元素的运用。但从实际情况来看，中国元素在广告设计中的运用还比较简单化，需要广告设计师深入理解和把握中国元素的内涵，同时结合行业特点以形成独特的设计风格。通过比较水墨画、书法、神话图腾等中国元素的内涵差异和特点，灵活选择直接表现和间接表现手法，不断创新广告设计方法，可以有效增强广告宣传的效果。只有正确使用并融入中国文化元素，才能提升广告的文化品位和文化内涵，收到良好的宣传效果。

参考文献：

[1]崔莉萍.从中国元素到中国精神——关于中国元素在当前广告设计中应用的思考.艺术百家，2010（2）.

[2]蔚小燕.中国元素在广告设计中的应用分析.山西广播电视大学学报，2014（2）.

[3]杨莉.中国元素在广告设计中的应用.大舞台，2015（10）.

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媒体作为现时代信息传播的主要介质，已成为社会群体及个人生存、生活不可或缺的组成部分。媒体形象，除名称标志等有形要素外。还包括媒体的内容质量、管理水平、员工素质、经济实力等无形要素，是媒体基本素质的综合体现，更是媒体特征在受众心目当中的反映。可以说，媒体形象就是受众对媒体的整体评价。为塑造媒体形象、宣传媒体理念进行的广告宣传即为媒体形象广告，其形式包括具体广告作品。以及相应的形象宣传活动等。

媒体也是广告主

如同企业形象广告的出现、推广、为人熟知，随着市场经济条件的日趋成熟，我国媒体运营环境也发生了很大变化：媒体市场化、品牌化趋势明显。

如果把媒体看做一个企业，它所持有和所欲销售的“产品”无疑就是该媒体的信息空间以及受众对信息的关注度。品牌化经营已成为媒体不可逆转的发展方向，要培养和确立受众忠诚度，除了从根本上提高媒体质量和水平外，必须树立品牌经营意识，确立媒体品牌推广战略。

这是因为：首先，各式媒体大量涌现，给了信息受众一个更为宽裕的选择空间，信息受众的自主选择性增强；其次，与产品市场相同的，媒体的极大丰富带来了媒体的同质化。若无法从竞争激烈的诸多对手中跳出，最终将只能被淘汰；最后，从广告角度讲，广告是媒体经营的重要经济来源之一，要吸引更多广告主和广告公司，需要媒体具备强大的核心竞争力，并将这些竞争优势广而告之。在种种因素的共同作用下，以塑造媒体形象、传播媒体理念、提升媒体知名度及影响力为目的的媒体形象广告也就应运而生了。

如今的媒体形象广告

也正是在这样的背景影响下。媒体形象广告作为一项特殊内容的广告形式，其整体特征日渐清晰，主要可归结为以下三点：

第一，强调定位的重要性。以旅游卫视为例，作为我国第一家专业性旅游综合频道，也是全国省级卫视中的唯一专业化频道。其形象广告语“身未动，心已远”，沉静当中诉说着心底对旅游的向往和对广阔世界的渴望。在收视群体当中颇具影响力。频道以“快乐、时尚、行走、体验”为个性品格，将目标观众锁定在18到45岁的“社会生活中最活跃的群体”、“锁定旅游，兼顾时尚”的频道定位尤为清晰，并不断在栏目内容、传播方式以及广告销售模式等诸多方面进行实践。最终媒体的运作成绩斐然，2002年才刚刚开办的旅游卫视，不仅被评为“中国2006最受关注的七家卫视”，截至2007年1月，还曾经两次获得“中国最具投资价值媒体”奖。这意味着其不仅赢得了观众，也实现了与投资方的双赢。

第二，人文关怀重视程度提升。媒体将更多的目光投向了受众，在有了明确定位以及清晰的目标受众界定之后，媒体都在尽力使其内容和风格与受众更加接近。如《深圳晚报》“办市民最喜爱的报纸”将市民喜好置于首位，既是承诺也是宣告。再如《燕赵都市报》“为市井人家办报，让平民百姓爱读”，语言极其平实，一下子就拉近了读者与媒体之间的距离。另外，重庆卫视在当地特色文化――“龙门阵”的基础上，提出“故事中国，人文天下”，以及湖北卫视的“关注公众利益，体现人文关怀”更是进行了最直接的表述。

第二三，形象广告意识增强。不仅资深媒体重视其形象广告宣传，媒体在创立初期对形象广告更是情有独钟。创刊于2001年的《晶报》面对激烈的市场竞争，将自身定位于都市类市民报纸，以“阳光，非常新闻”为形象广告语，意在反映《晶报》对新闻真实性、重要性及显著性的深刻理解以及对自身品牌形象的珍视。通过媒体形象广告的持续投放，仅用两年时间，《晶报》不仅提升了品牌影响力，扩大了知名度和美誉度。也获得了广告公司的认知和认可，部分国际型广告公司皆与其广告部建立了良好的合作伙伴关系。

怎样进行创意表现

从实效性角度分析，媒体形象广告的创意出发点以及相应的广告表现形式主要包括以下几种：

第一，视觉优先。引发关注。不可否认，读图时代的广告宣传对视觉冲击力和视觉要素的把握越来越看重了。以杂志为例，平面媒体中，杂志相对于报纸，其受众更具针对性，因此杂志进行形象广告宣传也更易于定位。同时凭借较高的表现力。以视觉元素为主赢取受众关注的杂志形象广告也就不在少数了。如《旅行者》杂志“举手之劳看世界”，在一组形象广告画面当中，以读者视角进行观察，左右两只手做握书阅读姿势，鱼群、非洲居民以及成群的企鹅图像如杂志页面般在双手之间展开，这就是读者通过《旅行者》可以轻松获得的世界奇景。

第二，文化人手，寻求共鸣。一个典型的表现方法是从媒体的信息受众及其文化环境人手。原因在于受覆盖面等因素影响，多数媒体的区域化特征明显。信息受众因地域文化接近而呈现相同或相似的文化生活需求和媒体接触习惯。此时的媒体形象广告可以重在体现区域特征，寻求与目标消费者的文化互通和情感共鸣。比如《新疆经济报》“篇篇好文章，字字有嚼头”，平面广告选择了大面积的火红色背景。一串由一块块报纸串起的“烤肉”占据了画面中心，“有嚼头”一语双关，既指向画面元素，也表明了媒体价值。

第三，价值诉求，展现利益。许多低效甚至无效广告做出后，广告主包括部分广告人都不清楚问题究竟出在哪里。实则脱离客户群需求，一厢情愿地按照自己的理解进行广告运作往往是影响广告效果的最主要原因。媒体形象广告同样要求以信息受众的习惯方式讲述受众最希望知道的内容，包括媒体人如何为媒体工作、为公众服务。信息受众借助媒体能够获得哪些切实利益和帮助等。在某国外电视媒体的一组平面广告当中，身着睡衣的居家男女，以及穿戴整齐的上班族分别被一名摄像师扛在肩上，其双眼直接等同于摄像机镜头，以此说明媒体带给观众的是最及时、最真实的报道，其感受甚至就如同亲历现场。

第四，媒体创新，活化形式。媒体形象广告的投放策略如何确定?其形象广告一定在自身或相关形式的媒体之上吗?发现其他媒体特征，结合广告自身考虑投放的创新广告形式往往会产生意想不到的效果。如国家地理频道曾经做过的一则公交车体广告：《国家地理》杂志如今已成为世界上最广为人知的一本杂志，其最突

出的特点就在于其高质量的照片。国家地理频道同样秉承了《国家地理》杂志的一贯作风。被誉为“全球最好的纪录片频道”。本次形象广告画面当中，大白鲨两排锋利的牙齿被安置于车门处，开合之间上车乘客似乎正被吞噬，其视觉震撼力和广告效果可想而知。

第五，定位取胜，突出优势。由定位衍生广告创意，确定具体广告形式，是媒体形象广告进行广告宣传的根本方法。这也是如今媒体形象广告呈现的最主要特点。以及媒体品牌形象宣传最期望获得的结果。以《北京青年报》为例，“新闻是有分量的”作为其形象广告语，不仅体现了媒体对自身内容质量的看重，也反映了媒体人对媒体和新闻事业的责任感。其系列平面广告同样采用了具象化的视觉传达：一把椅子被加固为八条腿，只因上面放了一份《北京青年报》；胖瘦二人步行于海滩，瘦者却踩出了较胖者更深的足迹，也因较瘦者手中拿着一份《北京青年报》……“分量”就这样得到了最直观的传递。

值得注意的是，无论媒体形象如何定位，借助怎样的宣传方式。保证媒体内容及质量是所有媒体品牌形象塑造和推广的前提。否则。广告语将成为空话，媒体形象会变得浮夸，堪忧的是媒体的长期发展。

如何保证广告效果

广告是媒体全方位塑造自身品牌形象的现代营销手段之一，通过形象广告的宣传。受众将媒体名称与一个更具感性特征的具体形象结合在一起，形成对媒体的个性化认识及偏爱选择，可以说媒体形象广告是传达媒体定位的理想方式。

然而不是所有广告都能实现预期目标，达到预期效果，这取决于广告的创意、制作及投放策略等多个环节。从凤凰卫视的形象广告宣传我们或许可以得到某些提示：凤凰卫视的形象宣传广告种类极其丰富，除频道形象广告侧重整体塑造频道形象。传递频道文化理念，加深观众对频道的认识理解外，另有节目形象广告和栏目形象广告，将媒体形象宣传落实到具体细分内容上。同时。打造明星主持人与栏目捆绑式推出。以主持人个人魅力烘托频道形象。另外。凤凰卫视形象广告采取渗透式播出。即出现在每一个广告时段。在不同时段合理安排商业广告与自身形象广告间的比例，淡化商业味道。加上广告制作精美，别具一格，凤凰卫视由此实现了推介栏目、打造品牌的目的。

可见，媒体要塑造和推广自身形象，一方面要有明确的定位、巧妙的创意及精良的制作，即广告内容与广告形式要达到媒体和受众的总体要求；另一方面，广告投放及推广策略也要讲求合理性，根据目标受众群的整体特点有层次地适度执行。

谁是媒体形象“设计师”

大型媒体的形象广告可以选择自己动手，如网易曾经的新首页宣传片，即由网易公司市场部制作完成。而另外多数还是由专业公司操刀，如新浪等。对比国内整个传媒业，更多中小媒体的形象广告宣传则与此相反。

为什么媒体在进行形象广告宣传时会放弃专业公司而选择自己动手呢?从媒体角度讲，理由一。缺乏高质量的广告公司。并非所有媒体都有请大型专业广告公司的实力，而诸多中小广告公司偏低的运作水平又让这些媒体无从选择：理由二，某些媒体的广告部在不断进行的广告业务中形成了自己对广告的理解和认识，同时，广告人才的不断充实也提高了媒体广告部对广告的运作能力。

因此。要做好媒体形象广告宣传，同样需要专业公司制作水平和自身素质的不断提高。在此之前。要以媒体确保信息内容、规范运作体系为根本。早在2001年，人民日报、经济日报和光明日报就曾经分别刊登公告，宣布取消形象广告，这里的“形象广告”指的是那些自吹自擂，新闻意义上或假新闻之名行广告之实的信息垃圾。对此有评论给出了这样的评价：“取消形象广告自己才有形象。”媒体以行动塑造了自身形象，以自律维护了媒体公信力。

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商品经济时代的到来是我国经济高速发展的必然趋势，广告行业在这个大趋势下应运而生，在最近几年得到迅速发展，让人们看到了商品广告的重要性。一个人人皆知的商品，一方面提高了产品的销售量，提升产品的价值，从某种意义上，会带动该企业相关产品的发展；另一方面更为重要的是，借助于产品价值的提升，会提升整个企业的商业价值和品牌效益。同时随着商品行业市场竞争的激烈性与日俱增，广告宣传成为商家纷纷推销产品的首选途径，这也给计算机平面广告设计行业带来了新的机遇与挑战。本文通过阐述计算机广告平面设计的内涵，综合分析计算机广告平面设计应注意的问题，提出相应的策略，希望对计算机平面设计的发展有所裨益。

一、计算机广告平面设计的内涵

随着计算机网络的兴起，平面广告设计告别了最初简单的纸质宣传、上门宣传等耗时耗力的产品宣传手段。创新利用计算机网络等手段，通过声音、图片等方式将产品呈现在消费者面前，对消费者形成感知觉方面的刺激，激发消费者的购买欲望，起到动态宣传的效果。运用互联网科技，极大地扩大了产品推销的地区范围，在时间、空间以及广告类型上形成巨大的优势。例如，某洗衣粉品牌的广告，讲述一个孩子在等妈妈下班回家的过程中，使用该品牌的洗衣粉为妈妈洗衣服，妈妈回来很感动。看似一个简单的广告设计，却在播出后为该企业带来了巨大的经济效益，瞬间提升了该企业的社会公众形象。广告背后向我们传达一个小孩子可以使用的洗衣粉，一定是安全、有效、便捷的，消费者可以放心使用。同时，广告传达出来的亲情，感染着消费者，既创造了企业的经济效益，又提升了企业的价值。

二、计算机广告平面设计应注意的问题

（一）具有创新性

对于计算机广告平面设计来说，行业间最大的竞争力就是广告设计者的创意，具有创意的广告才会吸引住消费者的眼球，得到消费者在购买决策上的青睐。平面广告的创意不是简单地天马行空，而是需要对所要宣传的产品进行实地的了解考察，对产品进行充分全面了解，根据产品特有的属性以及超越同类产品的优势，结合独特的创意，抓住消费者购买该类商品的心理，利用计算机互联网技术进行平面广告设计。好的创意不仅仅是根据产品的特点，进行与众不同的设计，而是要对购买该类产品的消费者提前进行调查，了解消费者的购买心理以及消费者的经济、年龄的阶层，进行合理化评估，设计出符合消费者心理的广告设计。创新可以是符合产品特性的声音特效、计算机技术的画面设计、或者能够为消费者提供足够遐想的空间等等，创新需要在实际的基础上，进行大胆的思维假设，并进行多次反复的平面广告测试，最终才能投入市场进行大规模的宣传。

（二）突出广告主题

平面广告所展现给消费者的理念一定离不开所要宣传的产品，平面广告所带来的效果最终服务于产品所产生的经济效益。因此，在广告设计中，一定要注意广告效果与产品属性的完美结合，突出平面广告的表达主题。一些广告在设计过程中，过度的重视广告本身带的技术效果，忽略了产品本身的性能，使得在广告播出后，没有引起消费者很好的反响，直至广告结束，消费者都没有了解到广告想要表达的内容与想要传递的产品理念，因此没有达到广告最初想要达到的效果。因此，计算机广告设计者在设计平面广告的过程中，一定要注意在最短时间内突出广告主题所要宣传的产品的优势以及提醒，抓住消费者的眼球，再结合广告绚丽的背景和计算机技术的有机结合，促使消费者在最短的时间内接受产品、记住产品，激发消费者的购买欲望，提升产品的宣传价值、实际销量。

（三）注重实际性

个别企业为了加大产品宣传力度，过度的追求广告宣传效果，导致计算机技术在制作广告的过程中，过渡渲染技术的合成效果，缺乏对产品真实的介绍，甚至夸大宣传效果、宣传产品的虚假信息，钻法律的空子，欺骗消费者。在这方面，最具有代表性的就是保健品宣传广告。一些保健品的平面广告设计，利用夸大的技术效果，给消费者传递虚假的信息承诺，例如一些保健品广告词承诺会治疗老年人的某些顽固疾病，可以在短时间内药到病除，强身健体，甚至是身患绝症都可以治愈，致使一些消费者受到欺骗，一味的食用这些保健品，错过了最佳的治疗时间。而这些保健品实际上仅仅是食品级，并不能起到治病的功效。深入调查可以发现，产品的广告宣传设计和产品本身的属性严重不符。因此，计算机广告平面设计在为产品进行宣传设计时，应该保持实事求是、认真负责的态度，对产品负责，对消费者负责，净化经济市场。

三、计算机广告平面设计发展策略

（一）与计算机技术协调运用

在计算机平面广告设计的过程中，要时刻注意信息化技术的运用，利用消费者购买产品的心理，根据产品特性进行单一感官刺激，通常会起到事半功倍的效果。创新广告式的模拟，提前让消费者进行产品体验，在体验的过程中，实际就是一种广告的宣传模式，合理的运用计算机技术，会使得计算机平面广告行业迈向一个更加崭新的台阶。

（二）整顿行业发展规则

为了有效的避免广告行业出现欺骗消费者的事件，应该建立统一的行业内规则，定期对计算机平面广告行业进行整顿，严格控制行业规范标准，要求平面广告在为产品进行广告设计的过程中，要以产品事实为依据，不能夸大其词，不切实际，一切以消费者的利益为准则。对于出现虚假广告的产业进行相应的处罚，并及时撤除广告，在公共媒体上为公众道歉，进行事后补偿等一系列措施。

（三）倡导社会主义文明价值观

计算机平面广告在进入大众视野后，不仅仅宣传的是企业的产品价值理念，更代表一系列相关企业的精神风貌，甚至是社会主义核心价值观。因此，计算机平面广告在设计过程中，要时刻注重社会主义核心价值观的弘扬，将社会主义文明和谐的价值观传递给每一位消费者，通过大众媒体的方式促进社会主义核心价值观的传播与发展，为社会和谐、国家繁荣做出贡献。

[参考文献]

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中图分类号：J21文献标识码A文章编号1006-0278（2013）06-206-01

上个世纪八十年代我国开始实行改革开放，具有社会主义特色的市场经济开始成为我国的主导经济体系，我国商业化企业在这一政策下，得到了快速的发展。企业的快速发展解决了我国人口的就业问题，人民工作开始从自给自足的农业化转向了快生活节奏的商业化。传统生产模式下，劳动人民拥有大量空闲时间，这就促成了文字式的传统广告宣传模式，随着生活节奏的提高，国民更加注重时间的合理运用，开始将大量的时间投入到生产、工作之中，这对商业广告的宣传方法提出了新的要求。简单化、易理解、易阅读是现在都市工作人员对与商业广告的要求。许多拥有优秀管理的商家看到了社会需求的改变，开始实行对商业广告的变革。高校为了完成教育促进经济的目标，开始设立新型的广告宣传专业，插画广告成为了高校教育的重点。

一、形色要素对商业广告中插画的重要性

插画广告之所以能成为现在商业广告的主流宣传模式，主要是因为人们对商业广告提出了新的要求。快生活节奏下人们开始厌烦需要大量时间阅读、理解的文字性广告，需要的是容易理解的、与实际情况相符的插画型广告。插画型广告在设计的过程中，要严格遵守广告受众群体对插画广告的要求，从形象化、生动化、明了化等方面对插画广告进行设计。广告设计人员要根据产品的自身的特点，进行插画整体结构塑造，争取通过简单的图形完成对产品的宣传。广告插画设计人员要将插画的意境与消费者的内心产生共鸣，完成出插画广告的宣传目标。

二、加强色彩在插画广告中的作用

阳光的白色与夜晚的深邃构成了简单的色彩世界，五颜六色斑斓色彩给我们的生活赋予了人性化的情感。色彩成为了吸引人们眼球，完成灵魂共鸣的媒介。商业广告插画设计人员要经过学习，完成对不同色彩的系统化理解，通过色彩的运用，将产品的灵魂赋予到插画广告的内涵中。商业广告对色彩的合理运用，不仅能够帮助插画与产品的融合，更能完成突出宣传的作用。我国众多行业中，能够实现行业垄断的企业不多，许多企业都要面对残酷的行业竞争。插画设计人员要通过对色彩的运用将企业的特点进行有效的宣传，帮助消费者完成对不同品牌产品的区分。例如苏宁电器的宣传插画就是通过对插画基色调的改变，完成了与其它家电销售企业的区分。这种合理的运用虽然简单，但是从根本上完成了插画色彩的利用目标。

三、形与色在广告插画教学中的重要意义

插画广告中形色的有效利用是完成商家对广告要求的有效手段，也是现代广告教学中的重要教学任务。形于色在插画广告中的重要性，不是从理论中的曲解的空谈，而是许多广告插画设计人员，通过对工作经验的不断总结得出的符合实际的理论，许多著名的插画设计人员都对形与色的利用进行了针对性的阐述。著名插画设计家从艺术的角度对形于色的重要性进行了解读，她认为形于色就是插画的灵魂，一个没有灵魂的艺术品，就无法引起人们的共鸣，更无法获得理想的宣传目标。所以，现代广告教育人员必须加强对形于色教育的重视程度。

（一）插画广告中形于色的设计原则

现代广告教育人员如何针对形于色利用的原则，完成针对性的教学，帮助学生掌握完成设计思路的拓展，成为了形于色教学的基础目标。广告只是一种载体，它存在的目标是为了通过一定的宣传手段，引导消费者完成对企业产品的理解，所以教育人员在对学生进行形于色的教育时，一定要引导学生完成对产品的理解和认识，完成广告创意与产品自身性质的融合。插图广告是商业广告适应市场发展的必然产物，商业广告的插画设计要针对其自身的特点，进行形象化、立体化、明了化的设计。插画设计人员如果不能体现出市场对插画广告的要求，就失去了插画广告存在的意义。插画设计人员在进行教学的过程中，要加强学生作品的社会融合性。插画是针对社会人设计的一种广告宣传形式，设计人员要从大的生活背景下，进行插画的选择设计，插画教育不能脱离社会的实际情况。

（二）形于色在商业广告插画中的使用规律

学生在进行插画色彩选择时要从实际情况出发，将产品相关的社会因素、企业因素、作用内涵等通过色彩进行完美的标注。如学生在进行地板产品广告设计的色彩选择时，首先就要针对地板产品自身的颜色特点，将古朴、厚重的柚木色作为插画的基色调。这种设计方法就是利用消费者脑海中的“概念色“进行插画色彩选择，这种设计方式的利用能够广泛的引起消费者心中的共鸣，提高插画广告的宣传效果。“概念色”的利用，只是插画广告色彩选择中的基础方法，插画广告设计人员在设计的过程中还可以通过对企业固有形象、名族特点、区域的文化差异等因素理解，进行插画的色彩塑造。

四、结束语

高校广告专业教师在对学生进行插画教学时，要对插画的图形与色彩进行针对性的教育。引导学生完成对不同色彩的理解，培养学生对于色彩的合理运用能力，使学生具备独立创作的能力。

参考文献：

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随着世界经济的多元化发展，葡萄酒行业市场竞争日益激烈，葡萄酒行业在奠定良好质量开发的基础上，将竞争策略逐渐转向软实力开发，使得葡萄酒已经超出了物化的商品范畴而进入文化领域，葡萄酒文化成为西方文化的代表。随着中国葡萄酒行业的崛起，要深化大众对于中国葡萄酒品牌的认识，就要发挥广告的作用，以从中国文化的角度对葡萄酒以认识。

葡萄酒行业中广告所发挥的作用

葡萄酒文化是运用文化载体对葡萄酒以文化信息的形式进行传播，将葡萄酒文化以广告的形式呈现出来，其所表达的意义不仅是对葡萄酒的内在涵义以刻画，更多的是要发挥宣传效应。目前正处于知识经济时代，中国的大众对于葡萄酒所形成的认知尚停留在西方文化层次上，还没有从中国文化角度对葡萄酒以审视，使得中国的葡萄酒行业发展受到影响。葡萄酒的文化内涵并不仅仅是以文化符号的形式对葡萄酒产品以界定，所涉及到的内容还包括葡萄酒的生产工艺和酿造技术，葡萄酒的行业规范，葡萄酒的斟饮方式以及其与人身心健康的关系等等。在市场经济条件下，葡萄酒广告中还要渗入有关葡萄酒的科学知识和营销战略等等。可见，葡萄酒广告不仅仅是发挥宣传目的的文艺作品，更是人们对葡萄酒以全面认识的有效途径。

广告商业性和葡萄酒艺术性的融合

中国人对于葡萄酒往往会定位于西方，主要在于西方的葡萄酒行业发展历史悠久，且在葡萄酒文化宣传上更为到位。中国的葡萄酒良品并不在少数，但是由于对行业市场潜力没有深入挖掘，所以很难被国人所认可。

（一）糖酒会的广告运作要注重葡萄酒品牌的推广。葡萄酒行业的世界化发展，促进了中外葡萄酒交流。以糖酒会为例。在糖酒会上，葡萄酒酒商都会将产品展示出来，且邀请媒体扩大宣传力度。在糖酒会展示葡萄酒，就是对葡萄酒宣传的最好方式。世界各国的葡萄酒业都会将具有代表意义的葡萄酒在酒会上呈现，不仅促进了产品交流，而且还可以相互借鉴，在这种专业的场合中形成潜在的竞争，对于促进葡萄酒行业的发展意义重大。特别是较为大型的糖酒品鉴会，葡萄酒经销商不仅可以利用这样的机会展示自己的葡萄酒产品，而且还会将品鉴会作为进入行业市场的途径，在接触国内外葡萄酒经销商的同时，还可以与消费者建立往来。在品鉴会上，葡萄酒商可以品尝到参会的葡萄酒，可以对葡萄酒深化认识，领会到不同的葡萄酒文化。通过葡萄酒品鉴会可以明确，葡萄酒已经不仅仅是一种酒品，而是含有更为丰富的文化内涵。一名葡萄酒经销商如果对葡萄酒不甚了解，且没有做到货比三家，而仅仅以葡萄酒商品销售为主，就很难做到长期经营，更难以形成品牌效应。此外，葡萄酒品鉴会往往为无座的自助餐性质的酒会，多数时间参会人员都会拿着酒杯在大厅里欣赏并品尝各种品牌的葡萄酒，并相互之间近距离交流，以相互介绍自家的葡萄酒产品，并相互借鉴，审视本品牌葡萄酒的不足之处。但是采用糖酒会推广的葡萄酒广告宣传模式，西方国家会进行推广预算分配，即通过拉赞助的方式筹集资金，还会开展多种公益活动。也就是说西方国家的葡萄酒广告是以活动的形式展开的，利用多方筹集的资金召开品酒会，或者葡萄酒展会，使葡萄酒广告以多种形式展开，内容更为丰富，且易于接受，获得较高的知名度。中国召开糖酒会是以营销为目的的广告投放，形式简单，内容单一，很难扩展大众参与面，往往获得了行业内部交流效果，而对于活动情况则以新闻的形式播出。这种糖酒会的宣传形式虽然可以获得一定的广告效应，但是覆盖面狭窄。葡萄酒产品的日益丰富，可以喝到的葡萄酒已经不限于国内的张裕干红、长城干红，还可以喝到意大利的葡萄酒、法国的葡萄酒。消费者对葡萄酒的选择范围逐渐扩大，葡萄酒产品会产生严重的同质化倾向。那么，中国的葡萄酒企业所面临的并不是葡萄酒产品的营销，而是葡萄酒品牌的推广。

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广告，是广而告之的简称，可以泛指一切不针对特定对象的公告，包括公益广告、旅游广告、商业广告等等。然而，日常生活中所说的“广告”往往特指商业广告，即用于推广货品、服务、或理念的付费公告。广告与我们的生活密不可分，我们通过广告迅捷地获知产品的相关信息；企业和产品也通过广告宣传自己，以获得良好的经济效益。这其中对于消费者而言，是希望更有效地利用广告帮助自己进行最优化的消费。而对于广告的传播者则希望以最有效地广告达到自己的经济目的，广告的传播对于新产品的推广起到至关重要的作用。好的产品只有结合优秀的广告创意，才能打开消费市场。也只有通过优秀的广告创意才能增加企业的知名度和美誉度，才能更好地维持和巩固产品市场。

一、广告创意的概念

广告创意是广告人员在市场上，企业、产品和目标消费者仔细的市场调查，竞争对手分析，在企业的营销目标的基础上，品牌形象塑造，销售份额作为终极目标，实现企业希望创意广告活动。广告创意对消费者的核心，它肩负着消费者的注意，刺激消费者购买欲望，广告促销的终极目标。独特，创新理念和思想决定了广告的质量和有效性决定成功或失败的一个品牌销售，甚至是一个企业的兴衰。只有企业的声誉和知名度，企业有可能通过的基础上“精湛的专业技术、优质的售后服务”发展更深层次的客户关系和友谊，消费者继续购买产品生产、权力和欲望的品牌消费者的地位也将逐渐增加，因此，消费者成为企业品牌的支持者。

二、广告创意对新产品营销的重要性

1.广告创意的重要性表现为准确传达新产品的广告信息

广告设计是一种实用的严格的纪律，有明确的目的，准确传达广告信息是广告设计的首要任务。在现代商业社会中，绝大多数商品和服务的信息是通过广告，平面广告通过文字、色彩、图形准确地表达信息，而二维广告通过声音来表达信息，动态效果，通过以上方式的商品和服务可以被消费者接受和理解。由于文化水平、个人经历、受教育程度、理解能力的不同，消费者的感知和反映的信息也不同，所以在设计时必须仔细监控。新产品的问世在其研发阶段就已经定位其实用价值，满足客户某一特殊需求，好的广告创意表现在准确地传达到新产品的价值。

2.广告创意的重要性表现为树立新产品良好的品牌形象

企业形象和品牌决定了企业和产品的位置在消费者的脑海中，这个位置通常是依靠企业的实力和广告战略在维护和塑造。在平面广告中，报纸广告、杂志广告由于发行量大，可靠性高，具有很强的品牌塑造能力。结合二维广告，它可以使塑造力大大增强。新产品的特点表现为更准确地服务客户，更准确地塑造企业形象。所以只有良好的广告创意才能把握品牌形象在新产品营销中的价值。

3.广告创意的重要性表现为新视角的引导消费

印刷广告通常可以直接打电话到消费者的手中，信息详细具体，因此如购物指南，房产广告、商品信息可以引导消费者购买产品。2d广告可以通过动态效果的影响，使消费者支出。好的广告创意，从新视角塑造产品实用价值，从而提升新产品的销量。

4.广告创意的重要性表现为更细化地满足消费者需求

一幅色彩鲜艳，生动的广告作品，广告的非凡力量的美感的吸引力，使消费者沉浸在商品和服务形象给予快乐，让他们接受广告指导。所以当广告设计审美创造物质文化和生活方式，通过夸张、联想、象征、比喻、诙谐、幽默的美化，使它符合人的审美需求，可以技术消费者的审美情趣，可有效地引导消费观念在物质文化和生活方式。新产品的市场价值着重表现为独特的客户需求上，优秀的广告创意更回贴近客户生活的细节，从而在细化服务和细化产品性质上起到关键作用。

结论

良好的广告策略要有卓越优秀的创意。一个成功的广告必须有客观事物本身，就是商业产品本身所呈现的形象广告创意与艺术表现客观事物的援助的两个元素，把它们放在意境和新产品价值规划有机结合在一起作为一个视觉媒介，从而达到新产品更好的营销目的。

三、广告创意推动新产品的营销

新产品的问世要取得众多消费者的青睐，有各种影响因素。而广告对新产品的推广、营销所起的作用可以说是比较直观和明显的。如何充分发掘广告的创意，通过创意来向消费者展示新产品的品质、功能等特性，对广大广告从业者来说是一个巨大的挑战。要准确表达新产品的特性，赢得广大消费者，首先应该充分熟悉了解产品的特性、功能、设计理念等详细内容，在广告设计中尽量突出产品的独特优势。其次，应该准确把握消费者的需求，这种需求不仅仅是物质的、生理的需求，还应该了解消费者的心理和精神上的需要。第三，将产品特性与消费者需求进行匹配，抽丝剥茧，在广告的设计上，让内容更简洁、直接，更易于让人接受。如果我们在广告创意的过程中，能够从这三方面进行认真思考，加以广告表达的特性，就能准备反映产品特性和消费者需求，更好地促进新产品的营销。

广告创意不是天马行空的艺术创作，成功的广告需要对庞大、复杂的市场进行全面考量，结合产品特性充分熟悉消费者的需求，只有在此基础上，合理运用广告表达技巧，才能做出准确的、有助于产品营销的完美广告。

参考文献：

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通过与鑫金利掌舵人孙经理的交谈得知，“金利”这一原先的公司名称已在消费者心中存在了长达八年之久。换言之，“金利”已经成为一种品牌，它代表了青岛市美容护肤品的潮流与先导，已经成为品质保证的代名词。通过访谈得知，在偌大的美容护肤品消费市场----青岛，“金利”已经是叫的响，站的住的品牌了。而且，无论是护肤品经营方面，还是美容护理指导方面，都形成了规模，形成了令广大消费者放心的技术与服务体系。在经营之初，由于独特的经营思想和缺乏自我保护与竞争意识，从而造成了品牌无形资产的浪费与流失。使“金利”这一品牌被滥用，被抢先注册，造成了无法用金钱估量的损失。

随着时代的变迁和经营思路的拓宽，“金利”上下更加感觉到原有品牌的重要性。因此，借助新店开张，公司更上层楼的时机，在公司上下的大力支持下，孙总决心下大力气挽回这个损失。通过外脑的帮助，品牌形象的推广，有效的广告宣传计划，达到最低的千人成本，从而使宣传效果达到最佳的到达率。鉴于以上种种，以及孙总的中心意图，我们得知贵公司要继续沿用“金利”这个品牌，以此带动“鑫金利”更上层楼。通过分析，我们认为由于“金利”原有的知名度不可小视，并且存在久远；已经具有了品牌渗透力和口碑效应。已经形成了品牌的良性延伸与发展，不会给消费者造成视觉与听觉的混淆，所以我方认为此举也是切实可行的。在此建议贵公司，一方面在总体上使用“鑫金利”一名以正视听，原先“金利”之名辅助使用，借此减少不必要的麻烦；另一方面，在大局不受影响的基础上，继续沿用老名字“金利”，达到内外形象的统一，这样对广告策划，品牌传播，公关促销都有百利而无一害。

所以“金利”新店需要一个名字，一个既能承前启后，又能连上系下，一个既能突出品牌，又涵盖经营与服务项目综合概括的好名字。通过综合分析当前的市场形势，以及竞争对手的有利和不利因素，最后酝酿出台两个合适的名称，‘金利唯美护理概念中心’或‘金利权威美容护肤中心’，希望能加以使用并且尽力推广。 二.卡的名称及价格方面的建议说明

价格：通过与孙总的详细沟通，以及对竞争对手的价格分析，市场分析，消费行为分析；最终建议卡的零售价格为2000元、1680元两种。

说明：因为既显示了公司的实力，又间接体现了消费者的身份，同时体现了经营理念与服务宗旨，又给竞争对手以直接的压力和挑战，面对这种四全齐美的好价格，贵公司何乐而不接受呢！

名称：通过竞争对手的价格分析，市场分析，消费行为分析，推荐卡的名称为：“世纪护理白金卡”和“世纪护理水晶卡”。

说明：因为此名称既体现身份，又暗含世纪2000年的到来；既具有收藏价值，又暗示“鑫金利”的事业在世纪之交又将迎来另一次的发展高峰。再者，“水晶”和“白金”既代表晶莹夺目，又代表雍容华贵；既有身份，又有象征，实在是上上之选。 三.市场推广建议

广告策划文本作为总体推广策略的延伸，须充分履行总体策略的意图。现阶段应通过广告使消费者对“鑫金利”的品牌形象有更加广泛的认识并且更加信任，从而直接触动消费行为的产生。

针对竞争对手广告多夸夸其谈、内容乏味、有强行拉客的现象，我们的广告应避免直接谈论自己如何如何好等，内容上应无强行推销拉客之嫌，形式上应具浪漫风采，让消费者在不知不觉中接受广告、接受品牌，这样就能明显区别于对手，又最大限度的取得消费者的好感。 四.广告语及创意构成

关于广告语

“鑫金利”需要一句广告语，最好的广告语。它要有这样的条件：既要代表经营理念、服务宗旨、品牌形象的内涵，又要代表其消费群的价值取向，更要比竞争对手高出一层。也就是说，美容护肤满足了人们的生理需要，而品牌形象却代表了消费者的心理需要。针对此，提出如下广告语供以参考。通过各方面的分析，认为此广告语堪当重任，希望贵公司能够满意。

广告语：令出色的您更出色

创意解释：

“鑫金利”的广告宣传定位是“……令出色的您更加出色”。在这个定位中，包含以下要点：

鑫金利：突出了公司的新名称，为旧名向新名良性过度提供了契机，同时加强了品牌认知度与传播。

令：突出了公司说到做到的真诚服务风格，从侧面体现了公司的品质、内涵、承诺、经营宗旨，给消费者以肯定和信心。

出色的您：体现了对消费者的肯定与赞誉，表现了公司尊重消费者的温情经营理念，大大加强了公司与消费者之间心与心的交流，增强了公司外在亲和力形象的宣传力度。

更出色：突出了公司经营宗旨、服务理念的与众不同，突出了经营与服务项目的卖点，体现了现代人在追求生活质量提高的同时，更需全面的，体贴的心理呵护，容颜呵护，暗示“鑫金利”在这方面将以消费者为主导，更好的为消费者服务。涵盖了公司的发展方向与经营项目，揭示“鑫金利”全体员工将以留住消费者青春容颜为己任，在今后的事业发展中，不断鞭策自己，激励自己，使自己更上层楼。

要点：

这一定位全面涵盖了经营项目与服务理念的主要特性，所以形象宣传的对外定位相当有特色，能够长时间在消费者心目中树立品牌独有的地位。

与竞争对手的定位相比，这一定位虽然不够直白，但是却与整个公司的经营与服务特性更加吻合，那样突出行业重点。因此，“鑫金利，令出色的您更加出色”的定位实际上为公司以后统一广告宣传与品牌形象留下了非常有利的再定位，再拓展的空间和机遇。 五.广告目的

本次鑫金利广告宣传与品牌形象推广的总体构思是“乘虚而入夺关隘，借日生辉树金利”为主题策划思路，针对竞争对手的缺憾与薄弱环节，形成造势；以品牌、服务、质量、信誉刺激卡的销售，形成地旺聚人气，质信促销售的宣传覆盖与推广；再次掀起鑫金利知名度推广的又一轮品牌狂潮，刺激购买欲望与人气东来，最终达到名利双收的最佳效果。

六.广告宣传与形象推广时间（待定）

1999年9中旬----年底 七.广告诉求对象

1.事业成功的现代女性

2.外企公司，事业单位，财集团的白领阶层

3.家庭贵夫人，消费超前的单身贵族 八.广告宣传策略

以“乘虚而入夺关隘，借日生辉树金利”为主题思想，由“品牌”到“形象”；从“服务”到“品质”，从“环境”到“管理”三位一体构成总体策划思路，让消费者了解鑫金利的真正内涵，达成此次广告宣传与品牌想象推广的最终目的.

具体实施：

1.根据市场性质决定使用报纸为主力媒体；使用电视为辅助媒体。报纸以日报、晚报、导报竖版通栏为主，电视广告视宣传与推广情况而定，主要以专栏节目的专题为主。（待定）

2.另外根据市场性质不同之对象，应辅以特定媒体加强广告宣传。如：宣传单页、二折页。

理由：既增加了一种传播手段，又可以成为报纸与公关活动的补充、衔接。只要设计与众不同，制作精美，完全可以让顾客留下仔细研看。

另外，能够到“金利”来消费的，一方面是老顾客，另一方面档次与品位也绝对不低。

3.配合公关活动，制作特定纪念品；尽最大努力争取参加活动的消费者、购卡者到东部新址参观、垂询，形成人气东聚的氛围。这样可以给竞争对手造成一定程度上的心理压力，达成未见其行，先闻其声的传播效应。 九.公关活动

活动名称：“鑫金利世纪彩妆大奖赛”

活动内容：

A.凡是十八岁以上的，有正当职业的女性均可报名参赛。大赛设冠军、亚军、季军各一名，入围奖20名，竞赛奖100名，纪念奖200名。

B.凡拥有鑫金利“世纪护理白金卡”和鑫金利 “世纪护理水晶卡”的可直接报名参赛，并且可直接进入决赛。

C.冠军可获得在鑫金利免费一年的30分钟皮肤护理，一年的化妆护肤用品6折优惠券，响誉美容界50年的法国玛琍嘉籣免费护理一次，以及“世纪护理白金卡”一张。（待定）

D.亚军可获得在鑫金利免费一年的30分钟皮肤护理，一年的化妆护肤用品6折优惠券以及“世纪护理白金卡”一张。（待定）

E.季军可获得在鑫金利免费一年的30分钟皮肤护理，一年的化妆护肤用品6折优惠券以及“世纪护理水晶卡”一张。（待定）

F.入围奖：一年的化妆护肤用品7折优惠券以及“世纪护理水晶卡”一张。（待定）

G.竞赛奖：一年的化妆护肤用品7.5折优惠券。（待定）

H.纪念奖：一年的化妆护肤用品8.5折优惠券。（待定）

备注：没有购卡的，需持个人身份证，近期四寸全身彩照二张，报名费800元。

活动说明：

A.可以直接吸引目标消费群到公司来，使这部分目标消费群归己所有，更好的把握目标消费群。

B.直接刺激卡的购买，并把照片作为客户档案留下，为今后拥有固定消费群埋下引子。

C.造成关注轰动效应，在长时期内形成口碑传播。 十.文案表现策略

共四期竖通栏，日报一次，晚报二次，导报一次；（最好选择周四、五的报纸）

■一期：

广告语： “鑫金利，令出色的您更出色！”

正文：　卡的销售地点，时间，数量及优惠措施

“世纪护理白金卡”60张（有效期五年）

1．每月赠化妆品购物券100元，每年12个月×100=1200元

2．每月赠意大利腊疗手护1次，60元/次×12次=720元

3．每季赠日本SD超音波瘦面，美白护理1次，220元/次×4=880元

4．每年赠世界知名品牌“玛利嘉兰”瘦身、健胸特护6次，360元/次×6次=2160元

5．每年重大节日您都会得到一次回赠。

6．每年参加数次国外形象导师的授课指导。

7．免费桑拿、蒸气浴、淋浴。

8．免费健身、洗发、护发服务。

9．享受全部美容项目6.5折，购买化妆品7折，其他项目7.5折。

10．享受独立房间，享受本中心提供的化妆用品。

“世纪护理水晶卡”280张

1．每月赠化妆品购物券80张。

2．每季赠日本SD超音波瘦面、美白护理1次，220元/次×4次=880元

3．每年赠日本资生堂专业美白祛斑护理4次，200元/次×4次=880元

4．每年的重大节日您都会得到一次回赠。

5．免费桑拿、蒸气浴、淋浴。

6．免费健身、洗发、护发服务。

7．享受全部美容项目7折，购买化妆品7折，其他项目7.5折。

副文：活动内容、时间以及奖项设置，奖品，报名办法。

为了确保“金利”始终如一的品牌形象与服务内涵，为了更好的服务一如既往支持和爱护“金利”的新老顾客；所以此次卡限量销售。

结论：娇艳无暇，光彩凝聚；护肤之道，谁可媲美！

二期、三期、四期同上，另外还要在一期加上开业消息。 十一.费用预算

报纸：竖通栏

日报：29900×0.85=25415元

晚报：17160×0.85=14586元

篇10

随着行业的日益发展，市场更加细分化。1988年起，以BG酶祛斑霜为代表的祛斑用品相继在市场上出现，消费者的美白祛斑意识得到了启蒙。经过十几年的磨砺，中国祛斑行业市场上靓妃、活夫等产品百花齐放，市场得到进一步细分。根据现实消费者与潜在消费者的消费需求，逐渐形成高中低档、针对不同年龄段及不同类型色斑的祛斑市场格局。在此基础上，企业与消费者各尽所能，各取所需，实现了相对和谐的发展。

二、祛斑产品多元化发展

天然元素备受青睐，新一代天然配方祛斑产品将在市场占主导地位。由于化妆品伤害皮肤，祛斑毁容，多数含违禁成份，祛斑反弹等问题的影响，消费者向“安全、生物”消费趋势靠拢。以往含化学成分的祛斑产品虽短时间内效果显著，但它是直接腐蚀肌肤，有很大的不安全性，现实中因使用祛斑产品而惨遭毁容的例子不胜枚举。而原花青素、蜂胶、灵芝、大豆异黄酮为主要成分的祛斑产品对人体有益无害，将成为消费者的祛斑首选产品。

产品成系列进入市场。在北京日用化学研究所对北京化妆品市场调查分析的50余种美白、祛斑类产品中，约85%是以系列产品的形式在市场上销售的。有些系列产品包括洗面奶、润肤水、膏霜、乳液、精华素等，品种十分齐全。产品系列化的优势在于配方思路统一，不同产品之间的功能互相协调，有利于整体效果的充分发挥。日后，这一趋势的表现将更加明显。

双管齐下，共同祛斑。在当前市场上，祛斑产品的类型丰富多样，有祛斑霜、祛斑胶囊等多种形式，或外用，或内服，来起到淡化色斑的效果，也各自占领了一方市场。但随着消费者需求的不断深化，速效、根本的祛斑理念呼之欲出，这就会促使祛斑产品由单一形式转向复合，“外用治标，内服治本”，通过二者的有机结合，更好更快地满足新的消费需求。

药准字、特妆字逐鹿祛斑市场。据了解，目前市面上有200~300种祛斑产品，但绝大多数拿的是“特妆字”身份，只有个别是“药准字”。以往，在这个市场，不以祛斑为重点而是宣传淡斑美白的“妆字号”保养型产品，是“特妆字”颇有分量的竞争者。业内人士指出，由于色斑形成的特殊性，今后祛斑产品有向“药”发展的趋势。而不少临床实验也证明，色斑是一种病，要治病就不能用化妆品。为了确定“特妆字”产品对斑的治疗性和专业性，今后祛斑产品极有可能需要申请药准字。所以，今后祛斑市场将是“特妆字”和“药准字”的角逐。

三、广告宣传进一步规范

一直以来，祛斑市场上产品鱼目混珠，质量良莠不齐，广告宣传也存在夸大宣传产品疗效，误导消费者的现象。国家规定化妆品的包装、说明书和广告宣传中应如实介绍产品，不应有夸大和虚假的宣传内容，不应使用如有效率为百分之多少等医疗用语或易于与药品混淆的用语。 但一些“祛斑”化妆品宣称：采用“法国配方”、“名贵植物精华”，治疗“黄褐斑”、“妊娠斑”、“蝴蝶斑”、“肝斑”，“一次见效，有效率90%以上”，违反了国家规定，侵犯了消费者合法权益。