广告合作方式模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇广告合作方式，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

在车载人群的带动下，广播行业重新回到大众媒体广告竞争的一线阵列。2012年CTR媒介调查机构第三季度数据显示，企业在各媒体的广告刊例花费中，广播媒体仍以10%的增幅位居传统媒体首位，而广告主2009至2011年在广播广告上的投放年均增幅超过了15%，良好的市场大环境为广播广告预售奠定了坚实的基础。以中央人民广播电台中国之声为例，每年的广告预售可以完成第二年60%以上的销售任务，为实现全年饱和销售和全年多次提价提供了可能。这不但预示着中国之声的广告已经从最开始的资源买卖迅速成长为极富市场感召力和品牌感染力的优质传媒个体，更彰显出科学的世界观与方法论在广播广告预售工作中所发挥的重要作用。

一、中国之声广告预售工作的世界观

广告预售工作的世界观是中国之声广告经营者对整个市场经济和媒体自身价值的科学的、系统的、丰富的看法，它包括经济观、品牌观和创新观这三方面的总揽把握和认知。

1.经济观：广播广告的巨大增值空间

广告是经济的晴雨表，媒体的广告预售更折射出中国经济现状和企业对来年经济形势的预期。2011年，中国成为世界第二大经济体，经济持续快速增长，不断从制造大国向品牌大国转型，经济的发展带给广播广告更多机遇。随着机动车的逐年增加和国家系列下乡政策的支持，整体市场不断扩大，地、县、乡镇等区域市场经济高速发展，三线、四线市场价值不断提升。在这样的经济大背景下，作为国家新闻广播平台，中国之声的媒体优势就更加突出了。

从2008至2011年，中国之声连续4年保持着40%以上的平均增速，2011年广告收入更是超过了4个亿，成为全国广播广告单频率收入第一，并连续第四年成为全国广播广告收入增长第一的广播媒体。然而，就同级广告市场而言，广播广告收入约占电视广告收入的10%，2012年央视黄金资源招标会以142亿再创新高。可见，中国之声以及整个广播行业的广告收入还有相当大的上升空间。中国之声作为全国广播媒体的领军品牌，这些年来通过其超越一般市场的预售策略和思路，在经济发展大趋势中找到了广播广告的增值空间，也成为影响其预售计划的重要经济观。

2.品牌观：从单一资源走向多元

随着我国从制造大国向品牌大国的不断转型，广告的宣传不仅活跃了经济，也提升了国民生活素质。广告主想要通过媒体提升自身品牌，就要求所选择的媒体品牌高于其自身或与之相符。中国之声在满足广告主需求的过程中，经历了从最初单纯地销售广告时间发展到卖产品，再到通过服务来实现价值的营销阶段，从而多元化地提升了企业的广告宣传价值。在这一过程中，以媒体资源为代表的中国之声品牌在逐渐发展成为有影响力的社会品牌的同时，其商业价值亦凸显出来。随着近些年中国之声的改革，其在中国受众当中已经建立起强大的品牌知名度和广泛的覆盖面，无论是在一线市场还是地、县、乡、村，依托中国之声品牌宣传的广告信息都有着理想的到达率和较高的关注度。此外，媒体品牌下的事件营销也为广告预售打下坚实的基础，中国之声以其制作快速、发播灵活等优势更易进行突发事件的精准营销植入。

3.创新观：资源整合，满意度营销

资源整合是媒体产业发展的大势所趋，创新则是经营收入持续增长的原动力。广播广告营销要创新，就必须首先找到制约广播广告发展的瓶颈，突破KPI①关键点，以最低廉的成本和代价突破瓶颈。在突破瓶颈的同时，更要找到媒体营销的核心竞争力，通过培育核心竞争力在市场上取得本质性的突破。随着多媒体的快速发展，广播广告所谓的“非具象性”缺点也在充斥着影音与画面的时代转变成一种不可代替的优势。如广告主在进行形象宣传或招商宣传时，重点在于一个产品群而非某一件产品，这时广播的“非具象性”特点就充分发挥了它的优势，消费者可以充分发挥想象力，使广播的内容和广告很好地黏合在一起，实现更佳的广告效果。今天的广告主更注重的是广告对目标人群行为的影响，这是广告主对投入媒体广告的关注从“播出广告”变为“到达受众”再转向“影响受众”的一个重要演变过程。中国之声的广告经营者深刻地把握到了这一系列变化，以甲方数据营销、主动碎片化营销、工具箱销售、网络关键词搜索等一系列广播广告新的营销理论不断进行各种资源的整合，使中国之声广告的每一个产品、营销方式都具有针对性和对象化，以物有所值、物超所值的满意度营销为客户实现更多传播价值的同时，创造更多广告收益，今天的中国之声广告经营已经进入到整合品牌、事件、时间和节目资源以满足客户个性化需求的现代市场营销时代。

二、中国之声广告预售工作的方法论

广告预售工作的方法论，是中国之声广告经营者在科学世界观的指导下，采用不断延展、创新的操作方法，通过拐点价格策略、纺锤型阵列的预售产品和预先设计好的预售步骤来解决预售工作中的各种问题，进而全面达到预售目标的经验总结。

1.预售价格——小幅多次提价后的降价拐点策略

中国之声在广播广告价格营销中率先推行小幅多次提价方式，也就是当广告时间达到一定比例的饱和度后，以小幅提价的方式控制销售时间的现代营销策略，它动态地贯穿于当年度销售的过程。这一策略不但最大限度地降低了广告资源空置、减少已签合同停播、实现广告收入最大化，而且为来年的预售打下了良性循环的基础。客户在当年的多次提价中感受到签订年度投放合同的必要，也会从来年预售的广告价格上看到降价带来的实惠。所以说小幅多次提价并非一味不切实际地上涨价格，而是在当年度销售的涨价预期过程中，在年底的预售阶段采取降价手法，形成预售价格低于当年度多版广告价格的事实，造成价值洼地聚拢效应。正如下图1所示，2008年以来，中国之声充分运用了小幅多次提价中的“降价拐点策略”（圆圈标注），取得了预售工作事半功倍的效果。其作用主要体现在：

（1）在年底激烈的媒体大战中，通过优质资源和低于当年度市场售价的价格，在满足客户消费心理预期的前提下，提前抢占客户预算，提高谈判签约的成功率，进而扩大投放规模。

（2）以极具吸引力的预售价格，在促进达成更多来年广告销售额的同时，有效提升全年饱和度，减少广告剩余时间，最大化实现广告价值。

（3）降价拐点价格带来的预售额度将为来年继续小幅多次提价策略提供扎实的基础和可能。

（4）较低的预售价格可以有效减少客户的广告停播，形成长年的极高的客户忠诚度。

当然，降价拐点具有严格的时间周期限制，超过周期会根据预售进度形成另一拐点价格或直接大幅度提价。

2．预售产品——形成销售阶梯的纺锤型产品阵列

继2006年推出“长尾营销”、2008年推出“广播广告价格营销策略”之后，中国之声在2009年针对2010年广告销售推出了一整套“广告产品营销策略”，该策略根据媒体特征和市场特征分级设定广告产品、分阶梯销售，充分发挥广播媒体优势，体现广播广告特征，有效利用广告资源，在这两年的中国之声广告预售中发挥了突出作用。

如图2所示，该策略将中国之声广告产品分为ABCD四类，不同的产品占用的资源、销售价格及目标市场均不相同，各类产品间层层递进，形成了由D到A的销售阶梯。

在2010和2011年的预售中，中国之声都实现了B类和C类主产品的饱和销售（其他广播媒体销售在这两项上一般只能达到10%~15%，而中国之声高达35%），使资源得到了最大化有效利用。特别是在2011年下半年预售2012年产品时，中国之声把这种纺锤型产品阵列销售方法运用到了极致，预售额一举突破了3亿元，比2010年预售2011年的同期合同总额增长了20%。下面这个“时间资源占用比例与产品销售阶梯”示意图（图3）直观化地表明了这一点。

广播是时间媒体，广告资源的有限性曾被认为是限制广告收入提升的“天花板”，但是如果能够掌握好广播媒体的时间位置资源、节目位置资源、媒体品牌资源以及事件营销资源，就能在预售过程中提前制订销售产品，对不同客户进行精准营销，实现广告资源的优化增值，中国之声这几年的预售实践已经充分证明了这一科学的方法论。

3．预售步骤——定制化营销

销售的本质是让客户满意，客户满意的关键就是符合客户的营销需求，根据客户不同的需求定制B2B②的整体解决方案。定制化营销就是将每一家客户都视为一个单独的细分市场，根据客户的特定需求进行市场营销组合，以满足每个客户特殊需要的一种营销方法。

对应到中国之声的广告预售过程来分析，在设定预售价格和确定纺锤型阵列预售产品类型后，每一个预售阶梯都会按照定制方式进行组织和铺排，从而取得了比传统的营销方法更具有竞争力的态势。首先，中国之声的定制化营销体现了以广告主为中心的营销理念。其注重从企业的需求出发，展开差异，实施一对一营销，尊重产品设计的创新与特殊化，把传统媒体的规模化和新媒体的精准性有机结合，最大限度满足企业的个性化宣传需要，也因此提高了经营效率，优化了广告效果。其次，中国之声的定制化营销是“零起点”营销。由于广播时间是线性的，这就需要在预售过程中尽可能多地销售时间资源，保证来年的广告经营实现饱和销售，科学优化媒体价值。中国之声的定制营销，做到了最大限度地灵活操作时间资源，并结合媒体品牌、事件营销等要素进行创新组合，以多元化的形式主动对接市场，保证客户的满意，从而使客户形成对中国之声的长期忠诚。

正是这种分阶段分步骤实施并不断完善的定制化营销，使越来越多的企业重新认识和评估以中国之声为代表的中央电台知名频率的媒体价值，进而不断加大广告投放，导致中国之声的优质资源出现紧缺，品牌的竞争更加激烈，使整体年度预售周期也不断提前。基于此，为了充分有效地利用节目时间资源，中国之声的营销团队也不断加快销售步伐，提前启动预售工作，力争实现每一年度的饱和销售，创造更多的市场价值。比如2009年的预售时间是10月份，2010年的预售就提前了一个月，到了2011年，预售从6月份就开始了，预售的时间不断前移。

预售工作结束后，中国之声的广告销售进入常态化，营销团队依然通过继续不断创新客户、创新产品、品牌植入、事件营销植入等多种形式，以更加个性化和对应性的产品，力求与新的伙伴建立全新形式的合作，实现新的突破，从而创造出更高的媒体广告价值。

篇2

传媒业所经营的是凝聚了人类创造性劳动的新闻信息产品(包括评论、述评、通讯、消息、文章、图片等)，其受著作权法保护。新闻信息产品的使用具有共享性，只有通过传播和广泛使用才能产生社会效益；同时，它也是凝聚着创造性劳动的知识产品。为了实现其生产，报业企业花费了大量资金(如编辑记者的薪酬、差旅费、教育培训费等)，本应得到适当的利益保护和回报。商业网站无独立新闻采访权，靠大量转载报业的新闻信息产品作为自己的主要内容，且转载后不主动付费，造成报业企业知识产品大量流失。业界与学界针对该问题或从传播学角度研究如何转变报业经营，实现报业与网媒共生及其外部环境的建设；或从法律视角探究资源共享中作者、传播者、使用者之间利益平衡问题，就分配机制和市场机制加以研析；或从管理学角度探析报刊微观主体应提高版权保护意识、健全版权保护规范等。本文针对两者利益冲突及如何平衡双方利益，实现和谐发展加以研究。

一、转载相关利益主体的界定

(一)报业企业

报业企业作为转载行为的主体，是以经济利益为出发点，通过产权关系和生产经营协作等多种方式，由众多企事业法人组织共同组成的经济联合体，或由多家报刊、经营性网站及依托报业功能所建立的经营性实体组成。作为生产经营的主体，报业企业拥有双重身份：其一，各级党委主办的党委机关报，由财政差额拨款，为各级党委、政府和公众利益服务的“公共事业机构”；其二，因国家对报业的改革，确立其“事业单位、企业化管理”体制，自收自支，盈亏自负，报业企业成为具有“自利性”的经济实体。

(二)商业网站

网络媒体是通过互联网传播数字数据的综合信息平台。网络媒体包括两类：一是报业企业的新闻区域网站；二是由商业公司创办的有新闻等公共信息业务的网站(即本文所指的“商业网站”)。由于商业网站是经营性单位，具有“经济人”的自利性。

(三)两者问利益关系

对商业网站而言，由于无独立新闻采访权，需依靠转载报业企业的新闻信息产品建设自身内容。因其自利性，决定其倾向于无偿转载报业企业的新闻信息产品。报业企业也是追求利益的经营性单位，一旦发现自己的知识产品被商业网站转载，而自身未得到应有的利益回报时，两者即产生利益冲突，将展开博弈。

二、转载中利益主体博弈分析

博弈论起源于应用数学，主要研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题，是研究理性的行动者相互作用的形式理论。

(一)博弈的关键要素――利益

根据“理性经济人”的假说，报业企业与商业网站都具有自利性，双方为了使自身利益最大化，将展开博弈。从报业企业角度看，期望通过合作获得的利益可以分解为两部分：经济效益方面，若商业网站有偿转载新闻信息产品，以资金手段予以支付，能给报业企业带来经济收益；社会效益方面，转载行为使报业企业的新闻信息产品传播渠道扩展，吸引更为广泛读者的注意力，有利于促进企业品牌的提升与影响力的扩大，对报业企业来说是一种社会效益。社会效益不仅为报业企业增加了受众资源(即赢得读者青睐)，产生企业品牌效应，同时也吸引了广告商，增加了广告盈利。所以社会效益的获得，对报业企业具有重要意义。

(二)博弈过程

依据预期利益的不同，报业企业将做出不同的选择：报业企业可能与商业网站合作、也可能不合作；或以经济利益取得为合作目标，或以社会利益取得为目标。借助博弈论，建立转载博弈模型(如下图)。

报业企业X和商业网站Y分别采取合作和不合作两种策略。若双方合作将产生三种效应：协同效应(SE)、正外部性(PE)、负外部性(NE)。协同效应指双方因合作使得优势互补性产生了协同；正外部性是指某个经济行为个体的活动，使他人或社会受益，而受益者无须花费代价；负外部性是某个经济行为个体的活动使他人或社会受损，造成外部不经济的人却没有为此承担成本。

对报业企业而言，协同效应(SEx)是指通过合作，报业企业借助网站的巨大影响力和覆盖面扩展了传播渠道，提升了自身影响力，带来了社会效益；正外部性(PEx)是指通过合作，社会影响力增大，有利于广告收入的增加，能给企业带来经济效益；负外部性(NEx)是指因新闻信息产品的共享，商业网站与报业企业在受众资源、广告资源上产生重叠，形成竞争，使报业企业经济效益下降。

对于商业网站而言，协同效应(SEy)是指通过合作，商业网站获得新闻信息产品，自身得以发展；正外部性(PEy)是指通过合作，进行网站内容建设，为其带来广告收入，经济效益增加；负外部性(NEy)是指因帮助报业企业扩展传播渠道，在受众资源、广告资源上与自身的竞争性增强。

当双方都采取合作时，双方都获得SE+PE－NE的回报；双方都不合作，则双方获得的回报为0；当报业企业对商业网站在未获得授权情况下的转载予以默许时(即报业企业合作，商业网站不合作)，报业企业获得－NEx的回报，商业网站获得SEy+PEy的回报；当报业企业对商业网站在未获得授权情况下的转载不予默许，商业网站主动合作时(即报业企业不合作，商业网站合作)，报业企业获得SEx+PEx的回报，商业网站获得－NEy的回报。

下面对策略的纳什均衡进行博弈分析。

假设报业企业x的混合策略为：σx(θ，1－θ)，即报业企业x以θ的概率选择合作，以1－θ的概率选择不合作，商业网站Y的混合策略为σy(γ，1－γ)，即商业网站Y以γ的概率选择合作，而以1－γ的概率选择不合作。那么，x的期望效用函数为：

VA(σx，σy)=θ[(SEx+PEx－NEx)γ+(－NEx)(1－γ)]+(1－θ)[(sEx+PEx－NEx)γ+0]

对上式效用函数对θ求微分，得到x最优化的一阶条件，且令其等于0，可以得到混合策略下的Y纳什均衡策略γ。也就是说，在混合策略均衡，Y将以γ的概率选择合作，1－γ的概率选择不合作。如果γ

当x选择合作时，协同效应是影响报业企业合作方式选择的重要因素：当协同效应较高时，报业企业以社会效益的获得为目标选择合作方式，报业企业x期望合作使自身社会影响力扩大，从而带动广告客户增加，最终增加经济效益；当协同效应较低时，合作为报业企业带来的社会效益相对较低，报业企业将要求商业网站支付一定费用(与其交易)实现合作，此时，转载费用的取得保证了报业企业经济效益的增加。

三、合作方式的选择

在借鉴国外报业企业与商业网站合作方式的基础上，遵循可行性原则，存在三种合作方式：市场交易式、协议合作式、联盟。

(一)市场交易式

市场交易式指通过一次性合约的方式来买卖知识产品，其实质是报业企业对网站的一种授权许可。具体交易方式可分为按稿、按量、按期付费三种。

(二)合作协议式

篇3

[资讯中心]新款手机•游戏新闻•游戏攻略•游戏评测

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[手机论坛]

手机娱乐虽然只是一家中型手机网站，但我们不会放弃任何商业机会，在2008年我们重新启动对外合作工作，竭诚寻找商业合作机会，我们根据本站特点，制定以下合作建议案供意向合作人参考：

一、合作方案A：指定广告位包周

1、方案特点

可在欧迪网任意一个广告位投放您的广告图片、FLASH、文字链接，精准锁定与你产品定位相符的目标人群

2、广告投放时限

以一周为基数，俗称“包周广告”

3、计费模式

按广告投放周期计算，每周每个广告位约10-50元，具体广告位价格请咨询相关商务专员

二、合作方案B：站内推荐产品

1、方案特点

特别针对手机游戏等增值产品，广告商的产品可以上传至本站，混排在同类免费产品中，并重点在相关页面置顶或推荐

2、广告投放时限

以一个月为基数，俗称“包月推荐”

3、计费模式

按广告投放月期计算，每月每款产品推荐仅50-100元，具体合作广告请咨询相关商务专员

三、合作方案C：专区重点推荐套餐

1、方案特点

首页第一屏醒目广告位、独立专区宣传、软文推广、相关频道及栏目推荐链接。其广告在本站至少80%覆盖率，高频率展示产品，仅次于首页的最高点击率页面，在本站已有成功合作案例《失落时空》专区

2、广告投放时限

以一个周为基数，俗称“包周套餐”

3、计费模式

按广告投放周期计算，不包括独立专区制作，每周仅120元，具体合作请咨询相关商务专员

四、合作流程

联系本站商务专员确定的合作计划提供相关产品或广告资料产品上线前完成预付款转帐（也拍下本站在淘宝或阿里妈妈的广告位，由第三方代结算）产品上线正式开始计费每周最后一天由第三方给本站结算按你的投放计划自动续投广告或提前七天通知本站停止广告计划

五、交易模式

广告预付款接受网银付费、银行转帐。为表示本站诚意，预算合作至少500元者，采用第三方交易如支付宝预付费、阿里妈妈付费，可先上广告，一周后再支付上周广告费。例如你已经确定3月1日在本站投放五周共500元广告，仅需预付100元即可开通广告，余额每周结算一次

六、信用保证

如您不嫌麻烦，我们接受第三方交易系统（淘宝、阿里妈妈）监督我们的合作，我们先投放你的广告，如你确认合作正常，本站一周后才能收到第三方结算费用（当然，你首先要向第三方预付相关广告款），所产生的额外费用由委托方支付

七、优惠待遇

2008年5月1日前投放广告，合作费用超过500元一次性预付，将可获得9.5折优惠。

八、联系事项

广告咨询的QQ：***（注明广告投放咨询）

篇4

尽量刊登在所在商场或购物中心的正门口醒目位置;

如果店面靠里或偏角落的,还要另外在店面所处位置附近的入口处刊登户外广告;

户外广告以品牌形象宣传为主,设计美观、大方,在符合公司VI体系要求的前提下与周围颜色反差大,够醒目;

要经常巡视户外广告的照明情况,发现问题及时处理。

2.优势

户外广告对路过的消费者有一定强迫诉求性质的广告效应;

户外广告由于处于商场外立面,因此可以在消费者还没有形成明确购买标的的时候争取消费者光顾;

户外广告能起到为店面指引的作用,使消费者方便找到专卖店。

3.劣势

户外广告费用高昂;

好的广告位不容易获取。

二、店面指引标识

1.招牌

招牌应该使用LOGO及VI标准色;

应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计;

招牌视野要好,前方无遮挡物。

2.横幅

横幅必须整洁,拉的时候绷直,避免起皱;

横幅不能遮挡招牌位置,可略低于招牌悬挂;

横幅的字体不宜过小,内容不宜过多,否则顾客很难看清。

3.X展架

X展架可放置于店门口醒目位置,多用于促销告知和主力产品介绍;

X展架不得占用主要通道位置,避免造成顾客进门的不便。

4.可移动灯箱

可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口,用于吸引顾客注意到店面;

有条件的连锁店应争取将可移动灯箱放置于楼层扶梯口或入口附近,起到指引作用;

可移动灯箱的光源应保持明亮度,光源损坏时应立即更换,以免造成破败印象。

5.吊旗

吊旗应有序吊放,不能杂乱无章或随意吊放;

吊旗内容应简洁,字体不宜过小;

吊旗的颜色应与店面整体颜色协调,不宜反差过大。

6.海报

海报应该用有机玻璃夹板固定进行安装,不应随意粘贴;

海报内容应该及时更换,避免内容陈旧和图片发黄;

海报的安装高度应与人眼平视高度适宜。

7.广告灯箱

商场内部一般有不少灯箱位出租,连锁店应争取到好的位置刊登广告;

广告灯箱设计时应有店面地址及方向指引;

广告灯箱的画面应该要勤换,给予顾客新鲜感;

广告灯箱除了集客用途,还应该适时配合促销方案。

8.包柱广告

某些商场内有包柱广告,且一般都处于比较醒目的位置,应该争取到好的位置刊登广告;

利用包柱广告用来做品牌形象和指引用途;

包柱广告应该注意包柱的高度应上到顶,下到地,否则视觉上很难看。

9.地贴

由于容易磨损导致形象不佳和难以清洁,地贴不宜做在店内;

某些商场可以允许地贴这种广告方式,在主要通道做地贴,可以起到指引作用;

地贴的质量一定要好,否则短时间内就会磨损;

地贴的设计最好用箭头指明连锁店面的方向,起到引导顾客至店面的作用。

三、派单

1.派单的对象;

派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客;

在异业联合促销中派单的效果会更好。

2.派单的地点

所在商场的主要通道口

商场大门口

商场侧面入口

广场路演时派单

异业合作时在合作单位放置DM单张

3.DM单张的内容

促销广告

DM单可做现金券使用

DM单具有折扣功能

凭DM单可领取小礼品

四、异业联合宣传

1.异业联合宣传的定义

与其他行业的公司或单位合作,设计适合彼此合作的方式,互相利用彼此的顾客宣传或促销。

2.异业联合宣传的对象

非直接竞争的上游商品经营者;

占据优秀位置的店面,如商场入口、楼层入口、主通道口或连锁店所在位置的前端店面;

拥有大量目标顾客的公司;

拥有大量顾客的公司,如商场、百货、超市;

非常知名的企业,如麦当劳、KFC。

3.异业联合宣传的方法

互相放置宣传单张宣传自己的促销;

互相放置展架甚至海报作为固定宣传合作对象;

低毛利提供赠品给予合作单位,作为合作单位促销中的赠品提供方,但要控制好用途;

选择产品有吸引力的公司,将其产品作为连锁店促销的赠品,前提是在对方的顾客中宣传本店;

买双方的产品互相送现金优惠券或折扣券;

给予合作方一定的费用,在合作方放置宣传品。

4.异业联合宣传的注意事项

监控合作方的宣传品是否发放,宣传广告是否刊登;

提供赠品时,要督促对方提供赠品登记表,记载顾客姓名、联系方式和购买状况;

提供赠品的情况只适用于拥有大量顾客或大量目标顾客的公司。

五、广场路演

1.广场路演的内容

产品功能展示

促销活动配合

派发DM单张

制造吸引眼球的活动,如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等活动

现场展架、横幅、看板等宣传品展示

2.广场路演适用的情况

新店开业

大型节假日

新产品推广

总部举办的主题活动

特价消化滞销品

新装修后开业

3.广场路演的注意事项

与商场搞好公关关系,取得较低场地价格;

注意路演中的商品安全和现场秩序维护;

注意在路演举办前应取得城管许可。

六、小区推广

1.小区推广的方式

与广场路演类同,只是将场地搬到目标顾客集中的小区内进行;

与物业公司合作,向目标客户投递宣传品。

2.小区推广的注意事项

小区路演应注意取得物业管理公司许可;

与物业公司合作时投递宣传品时,应注意宣传品应具有回执性,即顾客持该宣传品到门店购买商品能获得更多的优惠或礼品。

七、邮件、短信群发

1.日常销售时注意获取顾客邮件地址、手机号码;

通常可以在赠品促销时用赠品登记表获取顾客信息;

篇5

甲：

乙：

甲乙双方秉持互惠互利、共同发展原则，就以保健品销售提成的方式置换广告版面事宜，特制定本协议。

一、合作内容及期限

1.1 经双方确认，乙方在甲方的 刊登上海产品广告。

1.2 双方合作期限自 年 月 日至 年 月 日止。

二、广告版面的约定和投放

甲方提供的广告版面为正常的媒体版面，广告量可根据甲方的实际情况调整，甲方每周提供一个整版广告。

三、广告费、销售提成的比例支付方式及版面结算价格

3.1广告费按销售回款额的 %提取。

3.2在合作期内，甲乙双方在每月10日前将上月销售回款额的数额核对完毕。并于15日前按照乙方要求提供发票方可结清上月费用，如未付清，甲方有权延迟乙方宣传资料，甚至停止宣传。

四、广告审查与预定

4.1 乙方事先审核广告内容，确保符合《中华人民共和国广告法》及相关法律法规。

4.2 甲方有权审核广告内容，当日广告版面数量以书面形式交甲方确认。

4.3 如甲方修改广告内容，应事先通知乙方，待改正后再予刊登。

五、甲方的权利与义务

5.1 根据本协议，甲方享有如下权利：

(1)了解每天销售量及产品质量的监督核实权。

(2) 按合同规定向乙方收取已的广告费。

(3) 甲方对乙方所需刊登的广告享有终审权、决定权。

(4) 如因政府部门导致无法刊登，视为本合同所称的不可抗力。

5.2 根据本协议，甲方应尽如下义务：

(1) 不得干涉乙方的自主经营权和内部管理权。

(2) 确保本合同规定的乙方拥有刊登权，须每期安排广告版面。

(3)合作期间，不得刊登乙方同行的广告,每个月免费二篇软文配合硬广告。

六、乙方的权利和义务

6.1 根据本协议，乙方享有如下权利：

(1) 拥有自主经营权，有根据本协议约定的广告刊登权。

(2) 乙方有权根据本协议规定，取得相应的合法收入。

6.2 根据本合同，乙方应尽如下义务：

(1) 乙方为甲方提供记录每日交流量和成交量的网络系统链接，

(2) 乙方在收到广告费发票后应如期支付广告费，同时负责广告的设计编排，并按时交付甲方。

七、协议的终止与解除

7.1 双方在正式合作期间，如甲方持续一个月停止刊登乙方广告则视为终止合作，乙方将撤销电话销售系统，甲方不再享受合同中规定的各项权利;如双方无异议则至期满自行终止。

7.2本协议试行三个月，如双方无异议则继续。经双方协商一致达成书面协议，可终止本协议。

7.3 双方合作一年后，如无异议，则顺延至第二年。

八、其他

本协议壹式贰份，双方各执壹份，具有同等法律效力。本协议未尽事项，双方应协商确定。若发生争议，可协商解决，否则诉至协议履行地。

九、甲方账号

甲方户名 ：

甲方开户行：

甲方帐号：

甲 方： 乙方：

代 表： 代 表：

日 期： 日 期：

地 址： 地 址:

合作协议常规范本二

甲方：xxx,身份证号：xxxxxxxxxxxx。

乙方：xxx，身份证号：xxxxxxxxxxxx。

丙方：xxx，身份证号：xxxxxxxxxxxxx。

丁方：xxx， 身份证号：xxxxxxxxxxx。

甲方、乙方、丙方、丁方本着互谅互让、平等协商的精神，就xxxx的经营管理事宜等达成协议如下：

一、合作事宜及职责划分

甲方、乙方、丙方、丁方在符合四方共同利益的前提下，现就正式接手xxxxx经营管理有关事宜，自愿结成战略合作伙伴关系。具体职责范围划分如下：

(1)甲方主管市场的账务管理，负责与有关管理机构、商户的协调处理关系，是合作组织唯一的合法代表人。

(2)乙方负责财务以外的市场具体管理、有关工作的开展与实施、以及冲突问题的解决等。

(3)丙方、丁方在乙方的领导下工作，配合乙方工作抓好秩序与卫生的管理工作。

二、盈余分配与债务承担

1.盈余分配：

甲方、乙方、丙方、丁方不领取工资报酬，在扣除正常办公开支、上交费用、人员工资(收费人员两人、会计一人、卫生清洁人员一人)及向xxxxx交纳的费用后由甲方主持分配。其中甲方所得份额为50﹪，乙方、丙方、丁方三方共得50﹪的份额。

2.债务承担：

若因xxxxxx原因或其他市场方面的原因导致甲方承担债务的，债务由本协议各方按盈余分配比例承担，并互负连带责任。

三、合作范围内的事务处理，如人员的选聘等需由甲乙丙丁四方共同协商，所需费用甲乙丙丁四方共同承担，费用的用途应予明示，各方均享有知情权。

四、甲乙丙丁任何一方不得从账务中支取、借支款项，任何一方以个人名义做出的民事行为或以合作组织名义，实为谋取个人利益的民事行为的后果均由其个人承担，与合作组织的其他方无关。一方更不得因己方原因使合作方的商业信誉受损。

五、违约责任

甲乙丙丁四方在合作过程中，如因一方原因造成合作方的商业信誉受损或是使合作方遭受其他利益损失，其他受损方在与甲方协商一致的情形下，可不征求致损方意见决定解除与其的合作关系，并要求相应的经济赔偿。

六、合作期限

本协议有效期____年，自____年__月__日至____年__月__日止。本协议到期后，甲乙丙丁四方可协商续期。

七、纠纷的解决：

合作各方如发生争议，应积极协商解决，协商不成的，可诉诸xxxxxxx法院。

八、本协议未尽事宜，由甲乙丙丁四方协商处理。

九、本协议在履行过程中，甲乙丙丁四方认为需要补充、变更的，可订立补充协议。补充协议具有同等法律效力。

十、本协议经合作四方签字盖章后生效。本协议一式四份，合作方各执一份。

甲方：

乙方：

篇6

广告营销是报企经营中的重要一环，随着经济的发展和经营理念的转变，以及出于经济合作的需要，报企以广告宣传版面与客户的产品或资源进行置换的行为越来越常见，通过广告置换，报企充实了广告版面，取得了实物资产或换取了某种权益；作为广告客户，则以自身产品或资源抵充报刊的广告宣传费，提升了企业及产品的知名度，促进了产品销售。双方无须资金流出或仅需少量资金流出即可实现各自的目标意图，故该行为对于缓解企业资金压力、丰富营销手段、活跃市场、促进资源整合有着积极的意义。

广告置换的形式多种多样，大致可以分为以下几种类型：

1、 广告换资产

所谓广告换资产，即报企与客户签署置换协议，报企提供广告版面为客户或旗下的产品、项目进行宣传，而客户则向报企提供房产、汽车、家电、设备、器械等资产作为交换。在实际工作中以房产、汽车、家电的置换较为多见，其他类型的资产可能会因为需求与处置上的原因受到一定的限制。

在报企广告收入构成中，来自地产、汽车、家电行业的广告占有较大比重，是报企所倚重支柱行业之一。在经济增长、行业快速发展阶段，无论是地产、汽车、家电还是广告行业都呈现欣欣向荣的景象，客户在报刊上刊发广告一般都能起到良好的宣传效果，在这一阶段，产品的旺销与资金的及时回笼使得报企与客户都愿意按照正常的规则与程序运作，而当金融危机来临时，或当国家对相关行业进行调控的时候，房产开始积压，汽车、家电销售不畅，报企广告收入也随之下滑，在这一阶段，客户需要投放广告来刺激销售，报企需要客户投放广告来增加收入，而当资金的短缺成为制约双方合作的瓶颈时，通过协商签署广告置换协议往往成了双方的共同选择。

在签署置换协议前，报企应对换入的资产参照市场价格进行评估，在取得资产的所有权之后，报企应对新增的固定资产进行入帐处理。同时，报企将为客户刊发的广告按照协议价值确认为主营业务收入。

这里需要明确一个问题，广告换资产的行为，属于非货币资产交换的范畴吗？

所谓非货币资产交换，是指交易双方主要以存货、固定资产、无形资产和长期股权投资等非货币性资产进行的交换。该交换不涉及或只涉及少量的货币性资产（即补价）。从这一段定义可以看出，报企用以与客户的实物资产进行交换的广告，既非存货与固定资产，也非无形资产和长期股权投资，所以上述的广告置换行为，虽然不涉及或只涉及少量的货币性资产，但究其性质并不属于非货币资产交换的范畴。

2、 广告换消费

餐饮、商业服务业因为行业需求旺盛、拥有广告泛的消费群体且面临着激烈的竞争一直以来在广告投放上较为积极踊跃，受到各家媒体的重视，但目前仍有相当一部分酒楼、饭店、商场单纯依靠口口相传、吸引回头客等传统方式凝聚人气，不太重视通过投放广告来塑造品牌，扩大影响力，因此对于报企而言，针对该行业通过多种合作方式开发客户仍大有潜力可深。

报企在经营的过程中本身会发生一部分业务招待费，完全可以利用各自的需求在互利互惠的基础上开展与酒楼、饭店、商场的合作，报企利用广告版面对其进行宣传，而酒楼、饭店、商场为报企提供消费免单权或消费券，实践证明，这一合作方式不仅为客户乐于接受，而且行之有效，通过广告宣传直接刺激了消费，促进了酒楼、饭店、商场营业收入的增长，而报企不仅培育了新的合作伙伴，而且可以通过这种合作方式可以带动该行业广告的增长，为报企带来增量广告，同时定点消费也有利于加强管理，降低企业的业务招待费用。

客户按照报企在酒楼、饭店的消费额为其开具餐饮发票，报企将这一部分费用记入管理费用，同时按照客户在报刊上刊发的广告为其开具广告发票，将这一部分金额记入主营业务收入。

3、 销售分成 

与客户进行销售分成的结算方式是近年来报企积极拓展市场、深挖市场潜力而进行的一种全新的尝试，虽然该种结算方式有一定的风险，但为了应对当前激烈的市场竞争，报企有必要进行这样有益的探索。

所谓销售分成，即报企与客户签署合作协议，报企为客户旗下的项目或产品刊发一定额度的广告，而客户按照项目或产品销售收入的一定比例给予报企分成。与常规结算方式最大的不同在于报企所得的不确定性。客户的销售情况良好，报企的收益自然水涨船高，客户销售不畅，报企可能所得甚少甚至颗粒无收。因此，如何查询统计客户的销售情况，避免客户隐瞒销售收入，最大限度地保障自身权益就成了合作能否取得成效的关键。

篇7

讲一个现实中比较极端的个案：

以前在某互联网企业工作的时候，有次，某部门员工在处理会员以积分兑换商品的时候，发现一些不寻常的订单，由于事件比较敏感，所以一直上升到公司的最高决策层，最后决定由我负责调查。由于当初缺乏证据，我们首先只能先暂缓这些会员的消费订单的处理。但由于这些会员的积分都是由和我们一起联手做合作推广的项目合作商确认的，每拖延一天都会接到不少投诉，同时，联合推广项目的合作方都是些全国范围的大型地面连锁店，调查难度高。最后，我们决定分头从二个方向着手，1/从会员兑换商品的定单确认和联系方式等方向调查；2/从会员在推广合作方消费开始，跟踪注册、消费、消费确认、积分确认、积分发放等环节，着手调查。最后，在第三天，终于在第二个调查方向上取得了决定性的突破，找出了在联合推广活动中，流程和系统存在漏洞，并掌握了相关证据。同时，通过调查，我们还发现并掌握了另一宗类似的、利用线上线下联合营销推广流程上的漏洞，通过积分兑换商品进行提现的诈骗案件。涉及兑换商品的价值超过10万元。这二期案件，最后由公司决定，做报案处理，并最终将主要涉案人员绳之于法。

再讲一个个案：

也是以前工作的经历，市场部的一次线上推广活动，希望通过和一个流量颇大的下载网站的合作，测试其广告投放效果。由于只是三天的测试性合作，市场部也保证能跟踪到流量和销售，就没来得及做充分的数据跟踪工作。然后，当第二个月做营销分析的时候，就发现问题了。原来当时这个项目的数据跟踪，是借用CPS的跟踪方式来完成。换句话说，这部分的营销结果，同时出现在二个推广项目，即那个流量测试项目和CPS合作的结果里，最后造成各渠道ROI数据统计的不准确。

以上案例大家可以看到，营销推广数据的跟踪、反馈，其实是营销推广的一个非常重要的环节。是在当今多层次、多元化推广营销活动中必须考虑的部分。如果你不清楚如何跟踪数据，那么市场推广、营销对你来说，永远是云里雾里的，不踏实。

顺便，也总结一下线上推广的渠道和各自的一些特点(线下的推广也一样可以跟踪，这里就先略过了)：

1/ SEO，搜索引擎优化，目的在于迎合搜索引擎的访问习惯，提高网页被搜索引擎收入的机会，提高搜索引擎关键字搜索的结果排名，基本应归于网站建设的那部分，有一定技术含量，没有直接的现金成本支出；2/ SEM，搜索引擎市场推广，属于市场推广投放，需要动态跟进结果，并根据运营实际情况不断调整策略。需要留意成本控制；3/站内广告，有页面位置广告、页面弹出框广告，文字连接、图片连接、Flash链接，甚至整体频道合作等方式；4/电邮广告，以电子邮件方式，向目标客户发送推广内容。邮件地址可以是网站会员注册时提供的，或向第三方推广机构购买的，或直接由第三方机构代为发送的；5/通过社区营销，使用论坛、视频分享、博客、微博、插件等工具做推广营销；(具体可以参考本人写的“社交网站与电子商务的结合之道”一文。)6/和其他网站的合作，例如商品的相互推广、代销售；(特别要留意 的是通过这种方式，和银行等金融机构的合作推广销售。银行等金融机构的客户是优质的，经过实名认证、且基本被证明是有消费能力！)7/还有一类不需要预先投入现金的营销渠道，像CPC(Cost per Click，按点击付费)或CPS(Cost per Sale，按销售付费)这种合作模式。不过现在广告主越来越看重精准营销，所以CPC现在基本上已经没有人采用了。合作的要点是你的商品要有足够的吸引力，提供给渠道合作方的销售佣金要足以打动渠道合作方。8/软文推广等；9/通过无线网络，直达手机或其他移动终端设备的推广营销方式，例如，客户端资料推送、手机短消息、多媒体内容下载，等等；10/ ...

对网络推广和销售的跟踪数据反馈，一般会有以下三个版本：1/销售渠道方提供的数据；2/第三方系统提供的数据；3/销售平台自己的数据。咋看起来，貌似第三方系统提供的数据最可靠，其实不然，因为第三方系统提供的数据和销售渠道方提供的数据一样，都只能跟踪到交易的确认，在实际执行过程中，可能由于各种各样的问题，导致确定的交易没法完成，以至于要取消订单。显然，你也就自然不能为这部分“订单”，给销售渠道结算了；)所以，在监控推广和销售这个环节，要坚持以自己平台的销售数据为准，不用理会其他人的任何要求。

对于做市场营销的同学，我想说，针对不同的渠道，有创意的策划营销方案固然非常重要，但如果你知道ROI数据是怎么区分、提炼的，你才真正算得上“优秀”和“专家”。

篇8

甲方: xxxx有限公司(以下简称甲方)

乙方： xxxx公司(以下简称乙方)

为了加强企业间的合作关系，促进企业间的共同发展，甲乙双方本着诚实守信、互惠互利的原则，经友好协商，达成如下协议：

一、甲方同意将市政府批准的第一批84辆甲方标准餐车前(0.24m0.75m=1.8m2)广告版面，交给乙方作为广告使用。甲方负责根据乙方提供的广告设计图制作广告。

二、乙方使用甲方首批84辆标准餐车广告版面的期限为半年。计六个月，从之日起计。

三、甲方首批84辆标准餐车广告版面，半年使用费为每辆车人民币壹千元整，84 辆车半年共计使用费为人民币捌万肆千元整。

四、乙方在使用甲方首批84辆标准餐车广告面同时，向甲方无偿提供84把太阳伞，伞面乙方可做广告，但须有甲方放心早餐工程及甲方放心早餐商标等字样。伞面的颜色须统一为红白相间,伞面广告由乙方自行负责设计及制作。

五、乙方广告内容须符合国家广告法及其他有关法律的规定，经双方认可后确定。

六、己方标准餐车中间广告版面由乙方独家使用。合同期满后，在同等条件下，甲方应优先向乙方提供合同广告支持。

七、结算方式：合同签订生效后，乙方应先预付总广告费的50%给甲方，余额50%待餐车广告制作完成，并经验收合格后叁日内通过转帐方式一次性付清。

八、本协议有效期为半年，从协议签订之日起计算。

九、本协议到期，双方本着方便客户的原则，可重新签订协议。

十、本协议双方应严格信守。未尽事宜，双方另行协商补充，补充协议与本协议具有同样的法律效力。 十一、如有一方不按协议执行，另一方享有单独终止该协议的权利。

范本二：

甲 方：

法定代表人：

乙 方：

法定代表人：

根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经甲乙双方友好协商，本着长期平等合作，互利互惠的原则，为实现技术研发与市场营运的直接联盟 创造良好的经济效益和社会效益，达成以下协议 ：

一 、合作宗旨：

促进科学技术产业化的发展，充分利用甲方广泛的市场资源优势和发挥乙方科研平台能力，实现技术研发与市场营运的直接联盟。

二 、合作范围：

1.多媒体软件，硬件的开发。

2.it产品的市场营销。

3.网络工程。

4.网络营运。

三 、合作方式及条件：

1.甲方以现有的市场营销网络及社会资源为基础 ， 更进一步的开发市场潜力 ， 逐步形成一个规范化 ， 全国性的营销网络。

2.甲方根据社会需求，收集和承接企业应用软，硬件的开发项目。

3.乙方利用强大的技术开发力量，开发甲方新承接或者甲，乙双方共同确立的项目。

4.乙方应配合甲方做好技术咨询及在开拓业务进程中提供技术支持。

四 、权力义务

1.属于甲， 乙双方共同策划， 共同开发的项目 ， 其所有权属于甲 ，乙双方共同拥有。

2.属于乙方单方承接的开发项目， 其所有权属于乙方拥有 。

3.在双方合作过程中， 甲、乙双方无权干涉对方企业内部管理。

4.双方应以诚信为本 ， 互相交流和切磋业务动作状况， 以便互相促进 。

五 、利益分配

1.属于双方共同开发的系列产品 ， 由双方协商市场价 ， 按税后利益的 _____% 比例分成 ， 此分成比例可每半年调节一次 ， 根据合作情况协商调整 。

2.属于乙方单方开发的产品 ， 甲方如有兴趣合作 ， 可在双方协商后 ， 另外确定合作方式和分成方式。

六 、共同开发项目的成果归属与分享

1.一方转让其有专利权的 ， 另一方可以优先受让其共有的专利权 。

2.合作各方中 ， 单方声明放弃 专利申请权的 ， 可由另一方单独申请 。

3.开发项目被授予专利以后 ， 放弃专利申请权的一方可以免费取得该项专利的普通实施许可 ， 该许可不得撤消 。

4.一方不同意申请专利的 ， 另一方不得单方申请专利 。

5.在特殊情况下 ， 当事人各方还可以在合同中规定对技术成果权的分享份额以及各自享有的专利申请权 ， 将对在技术开发的各主要阶段产生的研究开发成果 ， 约定各自独立享有的权利 。

七 、保密条款

1.甲、 乙双方所提供给对方的一切资料 ， 专项技术和对项目的策划设计要严格保密 ， 并只能在合作双方公司的业务范围内使用 。

2.甲、 乙双方公司的全部高级职员 ， 研发小组人员将与合作公司签订保密协议 ， 保证其在就业期间和研发期间所接触的保密资料 ， 专项技术予以保密 。

3.凡涉及由甲、 乙双方提供与项目，资金有关的所有材料，包括但不限于资本营运计划，财资情报，客户名单，经营决策，项目设计，资本融资，技术数据，项目商业计划书等均属保密内容。

4.凡未经双方书面同意而直接，间接，口头或者书面的形式向第三方提供涉及保密内容的行为均属泄密。

八 、其它

1.甲、 乙双方在执行本合同时发生争议，可通过双方友好协商解决，若经双方调解无效，可向有关仲裁机构提请仲裁。

2.本协议未尽事宜，双方协议订补充协议，与本协议同样具有法律效应。

3.本协议一式两份 ， 双方各执一份。

4.本协议经双方签章生效。

甲 方：乙 方：

地 址：地 址：

篇9

近年来，视频网站呈现出飞速的成长态势，尤其是随着土豆网、优酷网、我乐网等一批知名视频网站相继获得视听服务许可证，这些网站与传统影视媒体的深度合作已成为不可逆转的潮流。因为只有通过视频分享，才能使网络视频业加速进入盈利的轨道。所以，双方的合作已成为传媒业关心的话题.

一、合作与竞争

传媒业最近几年兴起了一个热潮，那就是视频网站。尤其是在谷歌以16.5亿美元的巨资收购YouTube视媒体也可以很好地利用视频网站的各种技术、资金和广告等资源。因此，两者之间更多的是合作而不是竞争，而且合作的利绝对大于竞争的弊。视频网站必须与传统媒体结盟才能获得长久的生命力，他们之间不是谁取代谁的问题，而是既竞争又合作的互相依赖、互相促进、互相制约的关系.

其次，双方的合作有助于资源共享。视频网站通过与传统影视媒体合作，能够共享视频资源，为视频搜索提供丰富的片源。视频网站节目能够延时播出和即时点播，能够满足受众，特别是一些工作节奏紧张的受众的收视需求。视频网站可以与传统影视媒体的收视内容形成资源互补，真正实现内容资源扩大化和内容价值最大化。这里尤其不能忽略一些有实力的地方电视台，因为对他们而言，视频网站无疑为他们提供了一个全国化的平台。虽然有些地方电视台也建有自己的网站，但是因为知名度不高、影响力不大，而且缺乏专业的视频技术人才，所以他们通常都会借助于具有知名度的视频网站，实现增加覆盖面、提升节目影响力的目的.

第三，双方的合作也可以缓解版权问题。鉴于影视作品对视频网站人气聚积的关键作用，视频网站必须和传统影视媒体进行正式合作来解决版权问题。一直以来，视频网站上的影视作品很多都是由“网友”自发上传的影视作品，没有获得相应的版权。这将成为视频网站寻求对外合作道路上的最大障碍。此外，国家对视频网站监管力度的加大必将使各个网站加强对盗版内容的监管和清理。因此，双方的合作对彼此都比较有利，传统媒体适度解决令人头痛的视频网站偷播、盗播、乱播等问题并有所收益，而视频网站也可以以较少的支出获得正版的资源并能应对政府部门的监管.

最后，双方的合作还有助于吸引广告投放。视频网站只有加强与传统影视媒体的合作，才能真正吸引到广告主的广告投放。长期以来，因为盗版与版权问题，视频质量难以保证，使得视频网站在业界一直处于尴尬的“叫好不叫座”的局面。很多广告主基于视频广告的商业效果、视频内容的版权问题一直存有顾虑，不敢大举进入。而视频网站与传统影视媒体合作，无疑可以解决这些棘手的问题，使视频质量、版权问题都得到保障，这将有力地促进网络视频业的盈利步伐，提高跨媒体广告营销能力.

二、视频网站的压力

对于双方的合作，视频网站业存在巨大的压力，主要表现在内容控制、成本、盈利和广告等四个方面.

1．内容控制问题

内容的控制问题是视频网站面临的一个首要压力.

后，视频网站所带来的颠覆性力量就火爆了全球。2004年6月，因为视频流量首次超过音频流量而成为互联网历史上的分水岭。创建于2005年2月的YouTube后，视频网站所带来的颠覆性力量就火爆了全球。2004年6月，囚为视频流量首次超过音频流量而成为与_联网历史上的分水岭。创建于2005年2月的YouTube在很短的时问内就成为全球最大的视频分亨平台。视频网站随之也成为国内新媒体产业的热门话题。2005年4月我国原创上线的土豆网，只用了两年多}1自时问，就取得了从初期浏览量只有数百次到现在独立IDI自访问人数超过3300力、日均播放量超过5000力次的成绩.

这表明共亨网络止在被用来传播大量电视、电影等视频内容。随着3G时代的到来，日前最新的手机上网小但增加了视频录制功能，还提供了上载到视频网站的功能，这将使上传视频史为便捷.

我国视频网站已经逐渐成为影视作品的播放平台，影视作品数量比例超过60%a。超过30分钟的影视作品的平均长度远远超过网友原创上传的平均二分钟的视频长度。在流量上，影视作品占据了约95%I自视频网站流量。‘〕囚此，虽然视频网站最初是以网友原创视频为基础发展和繁荣起来的，但实际情况是视频网站止发展成为传统影视作品的传播平台。作为传播速度决、覆盖而广、与_动性强的新媒体，视频网站内涵日益丰富，每个参与者，小论是传播者还是受众，对内容都拥有、卜等的权利，而}I_\'};还克服了大众传媒小能针对每个受众提供个性化内容的制约。当前，囚为受众对于视频内容丰富性、全而性需求的日益增长，视频的内容逐渐向全而、多元、主流、止规的方向发展，视频、卜台也成为各大媒体和广告主实现与_动营销的最新选择.

止是在上述背景下，视频网站与传统媒体的合作已经成为个重要趋势，合作大于竟争的理念止成为共识。首先，双方的合作可以实现内容与_补。传统媒体的优势在于主流价值观，新媒体的优势是与_动性，在视频网站携手传统媒体的同时，传统媒体也加紧试水视频领域，两者将实现专业内容和用户上传内容的4_补，进而实现平台和内容的多元化。2008年6月，优酷网推出“合计划”，将百家视频官网整合上线后进行重磅推广。率先达成合作的视频官网包括北京电视台、东方卫视、中影集团公司、“华谊兄弟”、“环球音乐”、\"EM工百代”等，以及徐静蕾、李宇春、周迅、羽泉等些明星的视频官网。此外，优酷网通过与中匡}红}-字会、联合国计划开发署、绿色和平组织等合作，联合打造“爱心公益”、卜台，有效地建立了优酷网I自公益形象。丙如，2009年国家广电总局对选秀节日的电视播出时问进行了严格}1自限制，但传统媒体经山视频网站就大大拓宽了播放空问。湖南卫视通过与新浪视频、搜狐视频、TOnI视频的合作有效推动了“超级女声”的赛事进程，解决了预赛播出需要大量时问I自难题.

同时，视频网站山此也获得了非常大的发展空问，相关节日点击率小俗。山此可以看出，视频网站作为个整合与传播平台，，L在使用和依靠传统影视媒体资源的同时，也扩大了传统影视媒体的影}!向力:传统影视媒体也可以很好地利用视频网站的各种技术、资金和广告等资源。囚此，两者之问史多的是合作而小是竟争，而}!_合作的利绝对大于竟争的弊。视频网站必须与传统媒体结盟才能获得长久的生命力，他们之问小是谁取代谁的问题，而是既竟争又合作的与_相依赖、与_相促进、与_相制约的关系.

其次，双方的合作有助于资源共亨。视频网站通过与传统影视媒体合作，能够共亨视频资源，为视频搜索提供丰富的片源。视频网站节日能够延时播出和即时点播，能够满足受众，特别是些工作节奏紧张的受众的收视需求。视频网站可以与传统影视媒体的收视内容形成资源与_补，真止实现内容资源扩大化和内容价值最大化。这里尤其小能忽略些有实力的地方电视台，囚为对他们而言，视频网站无疑为他们提供了个全国化的平台。虽然有些地方电视台也建有自己的网站，但是囚为知名度小高、影}!向力小大，而}!_缺乏专业的视频技术人才，所以他们通常都会借助于具有知名度的视频网站，实现增加覆盖而、提升节日影}!向力的日的.

第二，双方的合作也可以缓解版权问题。鉴于影视作品对视频网站人气聚积的关键作用，视频网站必须和传统影视媒体进行止式合作来解决版权问题.

H.以来，视频网站上的影视作品很多都是山“网友”自发上传的影视作品，没有获得相应的版权。这将成为视频网站寻求对外合作道路上的最大障碍。此外，国家对视频网站监管力度的加大必将使各个网站加强对盗版内容的监管和清理。囚此，双方的合作对彼此都比较有利，传统媒体适度解决令人头痛的视频网站偷播、盗播、乱播等问题并有所收益，而视频网站也可以以较少的支出获得止版的资源并能应对政府部门的监管.

最后，双方的合作还有助于吸引广告投放。视频网站只有加强与传统影视媒体的合作，刁一能真止吸引到广告主的广告投放。长期以来，囚为盗版与版权问题，视频质量难以保证，使得视频网站在业界H.处于尴尬的“叫好小叫座”的局而。很多广告主基于视频广告的商业效果、视频内容的版权问题H.存有顾虑，小敢大举进入。而视频网站与传统影视媒体合作，无疑可以解决这些棘手的问题，使视频质量、版权问题都得到保障，这将有力地促进网络视频业的盈利步伐，提高跨媒体广告营销能力.

、视频网站的压力对于双力一的介作，视频网站业存在巨大的压力，平要表现在内容控制、成本、盈利和广告等四个力一而.

1.内容控制问题

内容的控制问题是视频网站而临的一个首要压力传统影视媒体是内容创作方和提供方，视频网站是播出方，双方对合作后谁应享有视频内容控制权一直争执不下，也成为彼此合作的一大障碍。传统影视媒体虽然难于实现视频网站那样的自主点播，但它们能够以先于视频网站的首播权、良好的画质和播放稳定性来占据受众收看心理上的优势。这是视频网站难于替代的。何况传统影视机构在向制片方购买版权时也较视频网站有资金和成本控制上的优势，因此影视媒体机构似乎很在意如何从合作中获得最大份额的利润。如维亚康姆公司从YouTube撤回包括MV短片和喜剧中心节目等视频，CBS公司也与YouTube停止了大规模的合作，而原先YouTube是可以播放这两家媒体节目的。表面上看，传统媒体是因为担心版权问题，而背后隐藏的真实原因是：传统媒体开始担心视频网站的市场力量过于强大后会对传统媒体的发展造成威胁。可以预见，随着视频网站的不断发展壮大，两者关于内容控制的矛盾也日渐加大.

2．成本问题

视频网站的受众和市场规模不断壮大。数据显示，网络视频已成为我国最普及的网络服务之一。截至2009年6月，网络视频的用户已经达到2.22亿，半年用户增长了2040万，增幅为10.1％。（2）视频网站的运营成本主要为带宽、版权两部分。受众对自主点播的激增需求大大增加了网站的流量，视频网站的成本问题变得严峻起来。再加上与传统影视媒体合作又需要一笔不菲的内容版权合作费用，视频网站的经营成本不断攀升.

此前，带宽曾经是视频网站最大的成本支出，占60%左右。不过，那是因为在视频网站发展初期，作为一个新生事物，各方对版权问题有所疏漏、忽略。但如前所述，现在如果还只是依靠盗版、侵权以及各种“打擦边球”的方式，视频网站的发展将越发受到制约。随着主管部门对版权监管的收紧，视频网站对内容版权投入所占的比例迅速上升，呈赶超带宽之势。而且，优秀电视剧的版权价格也从每集几千元涨到了每集上万元甚至更多。这些都成为视频网站运营的巨大压力.

3．盈利问题

盈利问题实际上是一个和成本密切相关的问题.

如何在与传统影视媒体合作后摆脱高成本下收入的持续负增长，是视频网站盈利的必然要求。中国互联网数据中心（DCCI）的数据显示，从2009年3月开始，视频类网站的流量指标开始接近门户网站。艾瑞市场咨询公司最新数据报告也显示，截至2009年5月，优酷网在有效流量方面已经与传统三大门户持平。但令人费解的是，视频网站流量飙升的同时，收入却不断走低，从2008年第四季度开始，国内网络视频收入连续两个季度出现负增长。（3）一些视频网站试图通过内容收费模式来缓解问题，却遭遇了受众的快速流失。两年前，天盛公司独家获得“英超”的转播权，并有意识地培养中国球迷付费收看的习惯，但仅仅到了第三个“英超”转播权的年头，天盛公司却不得不面对用户大批流失、投资人血本无归的现实。可见，目前还扭转不了受众“谈收费色变”的心理，内容收费的方式目前尚不足取。在这一背景下，如果视频网站的广告收入不足于弥补合作后所带来的费用上升，那么视频网站所遭遇的压力是可想而知的。可见，如何找到妥当的商业模式，从而实现合作各方盈利，成为整条媒介产业链需要共同面对的问题.

4．广告问题

广告问题是视频网站与传统影视媒体合作的另一大障碍。一方面，由于我国受众不习惯付费观看导致视频网站过于依赖单一的广告收入，而视频广告模式发展的不成熟又使视频网站倍感压力。另一方面，视频网站与传统影视媒体在广告运作方面的分歧也使得视频网站雪上加霜。视频网站寄望于在视频里插播广告和植入式广告来实现盈利，但是与视频网站合作的传统影视媒体却对此持谨慎态度，担心视频网站会从合作伙伴变成强大的竞争对手。双方对广告收入的衡量也存有争议——视频网站认为广告收益要依据投资多少来算，而传统影视媒体认为广告主要依靠客户关系。因此，如果视频网站缺乏对内容的控制权或者缺少合适的广告经营机制，那么就很难达到传统影视媒体与广告主之间的这种重要的客户关系。而且，视频网站的广告改革也容易引起传统媒体的恐慌，毕竟传统媒体习惯于根据综合的历史数据和收视（收听）率调查来确定广告价格.

三、合作建议

虽然视频网站与传统影视媒体的合作存在诸多压力，但整体仍大有进展。因为视频网站与传统影视媒体有很多互补性，如果合作顺利将会产生共赢的结果。视频网站为了加强与传统影视媒体的合作，需要特别重视以下几个方面：

1．建立内容合作联盟

随着网络视频业的发展与成熟，视频网站需要与拥有版权的传统影视媒体建立合作联盟。通过战略合作获取有价值的信息，然后建立强大的视频网站品牌，再借助品牌的影响力和谈判能力，从传统媒体获取免费或少量付费的信息。规模效应和品牌效应可以使视频网站的获取成本逐渐减少。这是一种稳妥渐进的方式。如新浪网依托其品牌优势，获得了一系列宽频优质合作资源，团结了一批内容提供商。再如，偶偶网通过与近百家唱片公司合作，播放拥有版权协议的音乐MV，与著名的星空卫视展开深度合作，获得了庞大的华语片资源。受众可以在偶偶网内看到很多星空卫视《全民乐翻天》节目的精彩片段，可以从偶偶网制作的专属页面中上载自己的原创视频，还有机会被挑选到《全民乐翻天》节目中并在星空卫视播放。现在，正版影视剧向网络上转移是大趋势，未来热门电视剧在电视台和网站同时播出的情况会经常出现，因此，视频网站要抓住内容授权方式变革的机遇，积极探索与寻找适合自己发展的策略与方向，在内容方面形成自己的特色.

2．推动整合营销传播

网络视频业正走向正规化、规模化，行业集中度不断提升，其营销模式将有较大转变，整合营销传播将成为合作的一个重点。整合营销理论的创始人舒尔茨教授强调整合营销是“综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在顾客心目中的地位”。（4）可见，这种营销观念更强调顾客的重要性和顾客的当前及潜在价值。优酷网在这点上就表现得比较好。如其与户外传统媒体合作推出图文广告，与友好网站共同开发视频应用并联合推出视频VIP服务，和传统电视媒体联合开发植入商家的广告，还利用遍布全国拍客群体，开展跨地域的市场活动，推出拍客营销等等。由此，笔者认为当前视频网站和传统影视媒体为了推动整合营销传播工作，需要重视以下三个方面：1.共同研究和开发顾客。

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一、引言

“大数据”作为网络时代的信息矿山，无疑蕴含着大价值。目前，大数据比较明朗化的商业价值开发，发生在互联网广告精准营销领域。传统的广告营销，在经历了大众传播的喧嚣、分众传播的繁荣后，开始迎来新的变革窗口----针对特定网民的精准营销 （有人称其“个众传播”）。基于对记录着用户人口属性、兴趣喜好、消费习惯、价值导向等信息的大数据的挖掘，通过人群定向技术，向特定的某个用户传播极具 针对性的广告，从而降低广告的无效损耗，提升品牌的投资回报率（ROI），这是大数据在网络精准营销领域“闪出的一道金光”。

二、大数据营销概述

当代社会对互联网的普及及网络应用技术的快速发展，使得用户网络浏览的痕迹能够被分析、追踪等，企业或第三方服务机构为寻求咨询、策略、投放等营销服务而使用这些数据的行为，被称为大数据营销。大数据被喻为与蒸汽、电力、石油一样的重要自然资源，它改变了人们思考、决策和行动的方式，使社会变得更加智慧，使企业营销决策更加优化，被企业视为未来竞争优势的基础。

三、基于大数据的精准广告推荐平台

1、方案综述。针对互联网广告宣传需求多样化、客户行为碎片化以及渠道投放效果等变化趋势，建立以精细客户画像、智能精准推送、释放客户价值，融合用户、媒体、广告商为一体的互联网广告智能推荐平台。通过用户需求快速挖掘、用户信息安全保障以及互联网广告精准投放为核心建立适合大数据价值变现的互联网广告营销服务新模式。借助自身大数据分析系统和优势，搭建DMP客户画像平台，分析结果与互联网广告市场及公司对接，从而建立从“用户数据分析广告受众定位广告投放受众互动业务办理广告效果评估”的新型闭环广告整合运营平台。

2、精细客户画像。利用开放式大数据平台（平台计算资源+脱敏数据资源），实现合作方模型的加载、处理，输出个体（设备/人物）标签值。通过DMP平台的K-V接口提供高并发低时延的实时标签查询服务，标签内容来源于数据挖掘合作或独立第三方标签。标签结果数据分为两种：1）离线标签结果数据：移动和第三方合作方算法模在大数据平台分析处理脱敏离线数据后获取的离线标签结果，离线标签结果通常基于用户长时间的互联网行为习惯的积累。2）实时标签结果数据：移动或第三方合作方算法模型在大数据平台分析平台脱敏实时数据后获取的实时标签结果 ，实时标签结果通常基于用户较短时间（分钟级别或小时级）互联网行为的标签化描述。

3、精准投放。通过广告主和消费者行为以及独特的关键词自动定位技术来相匹配的相关词义和关键词，利用关键词定位可以帮助客户优化广告的效率，从而使广告转换率最大化。采用的协同过滤推荐算法针对用户的标签提出一组简洁有效的标签标准化方法在用户的新浏览行为聚类标签与标准标签之间形成映射关系，采用用户对标签的差异评分，以解决即时标签中存在的语义模糊、品牌差异等问题；使用标准化标签和用户的浏览行为作为建模数据，利用基于向量空间模型的表示法建立用户的偏好模型，保证用户偏好模型的质量；采用的用户的即时偏好算法和基于用户偏好模型的改进的推荐算法，能更准确地跟踪用户的实时兴趣，保证推荐的内容就是用户正需要的内容，以提高营销推荐的命中率。

4、实时竞价。实时竞价中整个涉及用户购买的所有数据信息都需要DMP底层提供。广告推荐平台通过对卖方提供的数据进行抽取、过滤、清洗、加密、分析、存储后，将卖方与买方的需求进行关联和匹配，并实时匹配买卖双方出价数据，支撑双方实时竞价。广告推荐平台会提供科学的精准算法及规则依据来协助买方（客户）和媒介执行机构（卖方）来判断何种用户才是高质量的，从而使广告推广的效果更加高效和精准。广告推荐平台除了提供用户基本属性如手机号、年龄、省市、职业、性别等基本属性之外，还特别关注用户互联网行为数据，包括位置行为、上网搜索行为、网页浏览行为、上网偏好、上网时间、活动轨迹等，通过大数据分析统计及算法建模后，提供用户精确化的互联网行为标签库。

结束语：大数据时代企业的营销管理模式正面临着机遇和挑战，企业在大数据环境里会不断地创造和革新出新营销模式和营销思维，它们符合时代的发展。利用数据驱动的广告策略，将数据提升到营销之前、之中来，就可以将效果监测转变为效果预测，让广告呈现在感兴趣的用户群体面前，实现真正意义上的精准营销。

参 考 文 献