小卖部经营技巧模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇小卖部经营技巧，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

所谓思想政治课生活化教学是指将社会生活特别是与学生息息相关的社会生活贯穿于思想政治课教学的每一环节之中，将学生从枯燥、抽象的知识中解脱出来，向学生提供感受自然、社会的机会，使学生在对可亲可感的日常生活、在与现实世界的交流与对话中产生对未来生活的追求和热爱，从而自发地、主动地去获取知识。生活化教学是一个过程，一个贯穿了诚信友爱、平等对话的过程，一个将实际生活与教材理论有机结合的过程，一个让学生切身感受生活、体会生活的本质意义的过程。

（一）教学目标的确定

实现知识与技能，过程与方法，情感、态度和价值观的有机统一是课程改革目标的整体追求。

就思想政治课生活化教学而言，我们所讲的知识是指能有效帮助和指导学生生活的知识，技能是指开创美好生活的技巧和能力;过程是指教师积极主动地引导学生感悟生活、体验生活的过程，方法是指认识生活、理解生活的方法;情感、态度和价值观是对生活充满感激和热爱，对生活的本质进行积极探究，恰当地设计未来生活的美好蓝图，并立志为之付出艰苦的努力。

（二）教学过程的设计

确立生活主题 教材每部分的主题是确定的，而现实生活是复杂多变、丰富多彩的。因此，在教学实践中，教师应根据教学的实际需要和客观条件，通过营造一定的生活场景，确立师生可能平等对话与交流的主题。这一主题既要能反映教学的主要内容，又要能体现生活的本质。生活主题的确立为生活化教学构筑平台。

探究生活问题 隐含着教学主题的生活场景是具体的、复杂的，教师要引导学生积极思考，发现生活问题，并以提问、设疑、辨误等方式予以展现。这为生活化教学的有效开展，为师生互动、合作学习提供切入点。

解除生活疑惑 解除生活疑惑离不开理论的支撑，因此教师要为学生认识和理解生活提供理论帮助和现实引导。一方面，教师要分层次、多角度阐释教材的基本观点，重点是帮助学生把握教材知识的本质内涵;另一方面，教师要引用日常生活中的典型事例，从不同侧面印证教材理论，以便让学生能感受到理论之“真”、生活之“真”。“真”是“诚”的基础。生活化教学提倡真诚的教育，反对虚假的教育。这是生活化教学的核心理念和本质要求。为学生解除生活中的疑惑是生活化教学的主要目的。

设计生活范式 解除了学生生活疑惑后，学生就会根据自己的实际设计自己的生活范式。这一范式既可以是着眼于现实的亲身实践，也可以是着眼于未来的美好蓝图。从范式设计的形式来看，既可以是合作式的，也可以是示范式的;既可以是交流式的，也可以是作业式的。

下面以人民教育出版社出版的普通高中课程标准实验教科书《经济生活》中“企业的经营”一课教学过程的设计为例，来谈谈思想政治课生活化教学的实施。

（1）确立生活主题

提问:在生活中，你见过哪些企业？（教师不作评价，而是将学生的发言记录下来）

教师介绍在当地有一定影响力的企业，并运用多媒体展示企业的图片、资料，将学生带入一定的生活场景之中。

（2）探究生活问题

提问:学校小卖部或商店是否是企业？（学生进行议论）

（3）解除生活疑惑

教师讲解企业的概念和特点，在此基础上，引导学生判断学校小卖部或商店是否是企业，并讨论其在经济中的作用。

（4）设计生活范式

由学生设计其企业梦（或从开小卖部开始，或从创办高新技术企业开始，只要言之成理就可以）。

二、转变教师角色

在新课改下，教师必须针对教育形势的发展变化做出相应的角色转换，这样才能成为自觉的创新教学的研究者和实践者。

1.教师要由一个学习的控制者转变为一个学习的参与者

在思想政治课教学中，对学生的学习，教师决不能包办代替，而应以一个参与者的身份给予学生指导或帮助，这样学生才能发挥学习的主观能动性。在讲“中学生树立正确的消费观”这一问题时，我设计了“中学生月生活费情况调查研究”“校园浪费现象的调查研究”两个研究性学习课题。学生在调查中发现，很多寄宿生未到月末生活费便已花光，一个原因就是食堂饭菜涨得太快了，特别是猪肉价格涨得最多，因此他们想另立课题，就猪肉价格上涨原因开展研究。我尊重他们的意见，同时以一个参与者的角色引导他们深入分析这一经济现象。学生的积极性被调动起来，后来他们撰写的《猪肉价格上涨原因》一文被评为优秀论文。

2.教师要由一个学习的预设者转变为一个学习的合作者

在思想政治课学习过程中，学生会遇到很多问题，有些问题教师无法做出准确预测和判断，这时教师应以一个合作者的身份，与学生一道来探索。学生在学习“信用工具和外汇”时，提出质疑:在人民币升值意味着人民币的实际购买力提高的情况下，国家为什么还要保持人民币币值基本稳定？我与学生一起上网搜集资料，向人请教，最终解决了这个疑惑。

篇2

阿梅大方的从青松旁边伸出手来：“好久没见了，也是该握握手。”

陈明元：“阿梅，越来越聪明了，能把拥抱化解为握手。”

我对青松说：“是到我们那去谈，还是在这里谈。”

青松拿起桌上的酒店手册说：“还是到海逸21楼的绿茵廊去谈吧请亲朋好友到绿茵廊喝酒，在昆明可算得上令人艳羡的活动！我们也让昆明人艳羡一回。”

走到21楼绿茵廊是旋转餐厅，邻近酒店的整个翠湖在我们脚下转动───可俯瞰青翠欲滴的翠湖，湖上的小桥亭楼及杨柳荷花给人清新恬适之感。

大家找了个靠窗的位置坐了下来，青松拿起桌上的点菜单要了一壶铁观音，我伸过头去看了看价，还真不低，一壶茶要300多：“海逸酒店的东西真是贵，半年前我们开创业会时我们十几个也要了一壶茶，记得好像是28块钱，好家伙现在同一壶茶可是价格高了十多部，青松这里的房价是多少，”

青松不经意的回答：“标间价500多一天，干吗？你不是也想在这开一间住着赔我吧。”

“我是说，500多一天的住宿加上300多一壶茶这是我们在半年前想都不敢想的事，让直销帮我们做到了，从感情上讲我还真不愿意把天戈公司解散了。”我望着大家说。

青松拿出一支烟：“是，天戈为你我现在的事业都起过不可抺灭的作用。你给我打电话说要想法解散这个公司时我也有些失落啊！可仔细一想天戈现在天天不赚钱，企业不赢利就死亡，我是百分百支持你的这个观点。”

“叫大家聚到一起来是想，商量如何妥善解散天戈才没有后遗症，我们不要让天戈影响到我们现在各自的队伍才是关键。”

“直接把公司关了，就地宣布人员解散。做直销的人谁都知道，是自己养活自己，这样做又简单又快捷。”

“我看不行，现在那边的员工有一部分知道我们现在的公司，而且我们这边的员工的核心人员也是从天戈带过的，青松那边的主要人员也来自天戈，处理得不好可能会影响我们现在的人心。”

“这样做看行不行？谭霁刚你这边应该还是在不断在向外面招人吗，我那边扩张也需要人。”

“青松做配送需要人，就先到天戈选，我这边不打算用天戈的人，必定点益企业与天戈的经营理念有很大的反差，我怕到时队伍不好带啊。”

“好，我就先把选的人安排到临沧，问题是剩下的人员怎样解决。”

“我们两边都拿一部分钱，给每个员工补贴点钱算了。”

“兄弟这可是在直销公司行业内开了先河，不怕别的公司骂你。”

“这个先例不能开，我是绝对不同意的。”

…………

从中午讨论到傍晚人，大家都没得出一个好结果。吃饭时陈明元建议：“我们把不要的员工派到一个远的地方出差，让他自生自灭吧，他在外地也没办法与我们现在的员工联系上，到时不就平稳过度了。”

陈明元的建议提醒了我，刚好点益企业这边又准备上一个新的保健器械直销项目，让其他人全做这个项目得了。于是我对青松讲：“事这样决定你看怎样，你把要的人员带走，其他的我来安排。

当晚将天戈现在的负责人陈雁叫了过来准备按我们的决定安排。刘万波突然提出：”老谭，你将那边的人拿来做新项目我不同意，这样会影响点益企业正常运行。”

“对了这样好了，天戈先不解散。”陈明元突然兴奋起来。

青松没等陈明元说完话抢过话来：“什么不解散，你有没有搞错，那我们专门到一起来谈什么谈。”

“你不要急吗，我的话都还没讲完。”陈明元笑着说，“我们为什么不能给让天戈自己的员工成为个体老板，天戈负责给你供货，时间一长他做不走的不就自动脱离了吗。”

“问题是现在的产品他已经卖不出了，这几次的出差队伍都是亏本回来的，人们很不卖推销员的帐了。”陈雁接过话头。

“老产品不行，上新产品吗？”万波发言。

“你上什么新产品，消费者主要是不相信直销员这一套。”阿梅讲。

“想起来了，我记得我们在九成公司时，我第一次与师父出差，我们在火车卖了不少洗发水，还记得九成里面曾经有人讲过，他们不是常在火车上卖九具吗，我们在地上卖不动，让员工上车，和到船上去卖。”我说，“换着环境也许会有出路。”

讨论到大半夜，大家终于拍板，让员工成为独立的老板到火车轮船上去做生意。

由于云南这边只有西双版纳澜沧江--湄公河这条于1991年8月开通，全长340公里，经过中国、老挝、缅甸、泰国四周的云南最长的国际水运航线，轮船从西双版纳顺水而行至泰国清盛。只需10小时，逆行也只需20小时。所有的轮船都不是什么大客船，我们要上云南的轮船去卖东西就只会是投入大于收入，员工自己亏本是必然的。

可在我的家乡重庆的长江上每天都有众多的江轮在航行，轮船上卖东西的出了小卖部外停靠风景区时还会有一些当地的小商贩趁停靠时间上船上来卖纪念品，好不热闹。我们不能在云南做的事可以换到其它地方做吗。打了几通电话给在万州和宜昌的朋友，通过他们到船务公司了解，客轮上卖什么东西由客轮自己的东家轮船公司决定。

找到轮船公司对方听说我们要上船卖东西，最开始以为我们是想承包轮船上的小卖部，轮船公司表现出极大的热情，这一切可能是因为各码头上卖的东西比客轮小卖部便宜得多，绝大多数的旅客都选择在轮船停靠码头时买东西或上船前一次购足在船上几天的日常用品，这就让客轮上小卖部的生意变得销量很低。客轮上的商品高定价，单品暴利的办法只能让顾客越来越少，小卖部的赢利能力越来越差。几年前的香饽饽到今日已经成了一块食之无味弃之可惜的鸡肋。可一明白我们只是安排人上去直接向顾客做推销，他们就失去了热情的态度，告诉我们只要我们买好船票就可以上船，其他的他们不管。如果真要上一个人就得按航程买票的话，成本也太高了。后来还是票贩贩的行为提醒了我们，船上不少工作人员自己想挣外快，让顾客买散席上船给他私人给点钱后就能换成二等或三等舱，乃至有船上工作人员到岸上来找票贩子自己收点钱带没买票的人上船。通过票贩子找到船长或大副，私下给点好处我们的员工也就能轻松上船做直销。

在火车方面，我们安排人四处打听，却得知非铁路人员不允许在火车上做生意，据透露，在火车站和火车上卖东西的，都是铁路上的人，而且属于“公家”性质。从站前广场到候车大厅，再到站台，直至火车上，分别属于铁路内部不同的单位管理，商品售价也就由这些单位各自自行确定。到了火车站，越往里走，乘客可供选择的余地就越小，即便价格越来越高，乘客也只有任人宰割的份。

由于从来没有外部人员想在火车上做生意先例！加上铁路上的单位和管理部门又挺多，最初我们还真不知道向那路神仙烧香。

因安排天戈员工的时间比较紧，一百多号人全部离开云南到重庆的船上去卖东西也不现实，我们只能采用就近原则，想是在列车上卖东西，最直接的管理者就只能是列车长了，并找列车长联系。心想我国是现官不如现管只要向列车长上缴一定的费用，就能在列车上推销东西。经过私下勾兑，终于让天戈的直销员上了少数的几趟车次，但大部分车次的列车长不敢让我们的人上车。

记得我们最初谈好的是昆明到广州的车次，当时陈雁带着十多名天戈的直销员分别用洗发水、化妆品、领带到列车进行实地操作实验。我和陈明元、刘万波则到车站买票也悄悄上了该次列车观察效果。

火车是个小舞台。对于这个舞台，人们的态度各有不同：有的人一上车就睡、醒来也是一声不吭、有的人是一直在观察、在倾听、在思考；有的人是自娱自乐，给自己找很多事做；有的人是与周围人打成一片，嘻嘻哈哈，一路下来，收获个好心情；而有的人则是有效地与周围人谈话，获得一些有价值的信息，乃至交到一些朋友。 但这位我们这群人却与众不同。我们把乘车当作工作和生活的自然延伸，一上车就与周围人打招呼，在最短时间内拉近距离，先是天南海北地侃谈，然后是有的放矢地进行交流，从中得到民情、市场、时政等多方面的资讯，倾听一些行家的见解，从而为下一步工作做好积累。有时还碰巧会遇到很好的主顾，在火车上就做成了一笔生意。虽然这其中的绝大多数人都将永远不会再见，但他们却给了他很大的帮助，而且由于他十分善于倾听和谈话，对方也大都得到了心理上的满足，愉快地度过了火车上的时日，皆大欢喜。 其实，我们的人生又何尝不是如此呢？从幼儿园、小学、中学到大学，从这个单位到那个单位，从这座城市到那座城市，甚至从这个国家到那个国家，我们也好像是乘火车一样，上了这列车下了那列车，周围的人不停地变换，真正能留在身边的少得可怜，即便是家人，也很难会与你永远在一起，即便是令你心颤的"漂亮眼睛"，也往往是擦肩而过，更多的时候，你需要与原本陌生的人相处和相伴。因而从某种意义上说，你与同乘人（同学、同事、同伴）的关系决定着你这段旅程是否愉快和有所收获。如果看透了这一层，你便会明白三个重要的道理：一是与同行者要尽可能地建立良好的关系，并尽可能地学习、体会和成长，同时也尽可能地使旅程愉快和轻松；二是同行者很重要，但还不至于重要到不可替代、不可放弃的地步，因为你迟早是要"换车"的，这也是这个时代的特色和优越，因而你不需要对那些实在难以处理的关系太过在意，以至影响自己的心情，影响赶路；三是你有必要对下一步有所计划，以使你的行程更有效率，有的时候，耽误了一步便会错过许多。更重要的是，你的心中最好能有所牵挂，无论是家人、恋人、友人，还是学业、事业、乐趣，总之要有一种能够牵引你向前的力量和希望，哪怕是一种梦幻或者美丽的回忆也好。

第一趟车跟下来，我们发现了不少问题，一是火车上的顾客对着便装的推销极为不信任的情绪很重。二是员工的休息成问题，不能像列车员一样都床位休息。三是换车的问题，每列车出一回车后回到驻地车站后，列车上的工作人员是要休息几天的，就算是同一次车只要是因列车长休息我们的人就上不了车。四是产品的问题，日化产品不适合在车上销售。五是产品的定价问题，我们原有定价方法拿到车上去卖东西变得不合适宜，平时大家喜欢带零头的定价觉得这样才实惠可这到了车上就成了烦繁事，定整价是车上人喜欢的。六是有列车员向主管部门举报列车长的行为。

经过几次实地操作，我们开始找到了头绪。最终找到管理列车的客运段通过游说和磋商，铁路局商量后同意接纳我们的销售人员为车站临时人员，为了推销方便推销员将穿上列车服在列车上出现，其条件是我们按人数向客运段按月交纳管理费用。

与客运段签定合同时，我们点益企业这边也再为其选择上车销售的商品。一日正在做蜗牛项目的太一公司又找我去谈项目的事，看见街头有流动小贩在卖毛巾，以箱头笔在纸板上大书：“最新纳米科技神奇毛巾”，江湖上多是卧虎藏龙，我不是说毛巾小贩便不懂纳米技术，而且，把毛巾称为纳米科技产品，广义而言并无不妥。纳米技术居然一夜之间就从神秘的实验室跑到大街上来了真算得最为夸张的事，可惜我当时坐在车上匆匆路过，否则一定要向摊主请教一下这种先进科技产品的来历。

也正是这件夸张的事让我想起前些日子民间流行的“原子”类产品来，也许是因为“原子弹” 是打败日本的关键武器。让世人捧起原子来。不必吸墨水的圆珠笔搞成了“原子笔”、轻盈舒适的袜裤是“原子裤”、短身的尼龙袜称为“原子祙”，还有原子糕、原子胶，千奇百怪，不一而足，总之凡是和“原子”二字扯上关系，就是先进和流行的代名词了。今天大街上出现了纳为看来原子是不能再代表先进了。

晚上回到点益企业与大伙一讨论，发现原子也罢纳米也好这都是商家为讨好人们的科技意识和健康意识才搞出真真假假的东西来。日子一好过人们越来越重视自己的身体健康，特别是对脚的养护和保健。

为此，我们看上了竹原纤维祙子系列产品，该产品是利用竹原纤维的优良的透气性和优越的抑菌防臭的功能而设计的，它包括脚指套和脚指套脚指套形似手套，可单独使用，配合药物治疗脚气病或脚指部其它疾病。与现行的筒子袜相比，其特征是在每个脚指上加一个套子，使脚指间隔离，较好地吸收汗水，不至于脚指相互粘连腐烂，造成脚气病。除具备现行袜子功能外，另具有吸收汗水，按摩、活血的保健作用，可预防脚指部疾病，有利于人类健康。其特点在于整个袜底部位织成均布的凹凸不平的网孔状或凸包状。网孔状孔间距、孔径均为0.3－0.5cm左右。凸包状即是网孔部位改制成为凸包状，其厚度为袜底厚度2至4倍。网孔和凸包形状可以是园形、长方形等也可以是其他几何形。人的脚底有身体各个器官的反射区，通过穿保健祙，袜底的孔边或凸包与脚底面摩擦起到刺激按摩作用。促进血液循环，人体因脚部走动的摩擦或肢体运动产生大量静电，这些静电流通过高导电的纤维时，纤维会将这些静电转换为磁场，一方面消除静电带给人体的紧张，另一方面磁场会推动因受地心引力作用集中手，足部的血液，使全身各个器官活力正常，增强各个器官调节协调能力，增强免疫力从而达到保健身体。脚部具有7000多个神经末梢，由于上述原因穿着银纤维袜会形成脚底部有针灸般的感觉。并可消除5000V的静电。

差劲的尼龙袜被不少直销公司叫做原子祙已经十元三双的卖了几年，直销人员也把卖祙子的技巧掌握得透精了。对天戈的员工稍加培训就可以把卖祙子的销售五步练熟。

我们在2000年的农历6月间终于上百多号天戈的直销人员，按三到五个一组分别到从昆明开向各地的列车上用我们销售五步的演示销售法卖起了竹元牌纤维祙。

如果有记意好的火车乘客会记从2000年的农历6月间开始在列车很平常的重复的出现这样如下的销售情节。

身着列车服胸口挂的牌子为“售货员”的推销员一俟火车启动，进到车厢里便站在车厢的三分之一处，击掌引起两旁乘客的注意，扯开嗓子开始向旅客发起猛烈的宣传攻势：先生们，女士们，今天，我在这里耽误大家宝贵的几分钟时间，向大家介绍一种高科技保健袜。大家知道我国有个著名的马王堆，那可是含金量极高在世界上也是独一无二的，不亚于埃及金字塔。在马王堆出土的文物，几千年过去了，不腐不烂，依然弹性良好，是什么原因呢，经过三十位专家论证，最后一致得出结论，是因为里面放置了出产的一种大麻，简称益麻其中最重要的是它含有竹原纤维。今天经过又五十名专家数十位高科技人才，精心攻关五年，制造出了风靡世界的高科技产品“竹原纤维祙”。那么大家要问，这袜子和普通袜子有什么区别呢？首先它不是普通的袜子，它不臭脚，舒筋活血治脚气，平常的袜子往往脚前尖易坏，脚后跟易磨破，这种袜子是用了高科技技术，在易磨处采用了八道横锁十道竖锁编织，坚固无比同时它包括脚套和脚指套脚指套形似手套，可单独使用，配合药物治疗脚气病或脚指部其它疾病。与现行的筒子袜相比，其特征是在每个脚指上加一个套子，使脚指间隔离，较好地吸收汗水，不至于脚指相互粘连腐烂，造成脚气病。除具备现行袜子功能外，另具有吸收汗水，按摩、活血的保健作用，可预防脚指部疾病，有利于人类健康。光说大家肯定不信，下面我就做个试验给大家看看。说到这里时，推销人员便撕开袜子的包装袋，抽出一只袜子，一头套在火车行李架上，一头拉在手上，然后摸出火机，开始烧这种袜子，大约一分钟，火机的火焰透过袜子来回移动，袜子完好无损。(这样做的目的是为了证明祙子透气能力好，其实这很简单学习物理的人都应该知道，把祙扯开就透气了，证明袜子透气，一般是用打火机。只要手指放得火机口处，气门开得够打，火也能绕过手指，燃烧在手指上方。有小孔的，有洞的当然更容易了。)然后才是推销员的得意之作，从筐子里握过一把钢丝刷，在袜子上面用力地挫，用力地刷，小刷子尺把长，拿在推销员的手上，左刷刷右刷刷，上刷刷下刷刷，刷刷刷，像音乐指挥家手上的指挥棒。(这也很简单，只你能掌握其中的奥妙手法任何一双祙都可这样用刀划和刷子刷而不坏的。)第一次见过这情景的人，早就仰着头张大嘴角瞪大了眼看惊奇，惟恐漏掉一个细节，有的人开始小声问价格，有的抢过来用手摸摸刷子刷过的地方，完好无损。推销员便趁机说，大超市里也能买到，三十六元一包，我是做宣传的只是收回成本价十元一包，一律十元，全国的火?

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实到此，表演得花里胡哨的，那也不过是刚刚开始，精彩部分他们往往都要留到你掏钱的前一瞬间，这要看每各个人的发挥。我自己也见过有的车厢里有时一双也卖不出去，有的就大不一样。今天我见的这个伙计干这活就应该说是有点不俗。他能把袜子进口套在行李架上，然后用牙咬住袜子另一头，慢慢把自己的身子吊起来，然后腿一点点上升上升，脚触到车厢顶盖后又慢慢把身子缩成一团举在行李架上，这就不一般。一个完美的倒挂金钓！不等这家伙放下身子，车厢里早已喊声一片了，好，好，好!

乘着得意心境，推销员还有最后一项表演，扯袜子。像魔术表演一样，光一个人表演没有多大的说服力，推销人员便开始在车厢里游动，开始找人，找个什么人呢？找什么人他们知道，时间久了我也知道了，无论怎么说这个人他们每次总能找到。女的不会找，西装革履的先生他们不会找，痞子赖子不会找。几乎每次找到的人相貌很相似，三十岁左右，黑壮，手臂上肌肉疙瘩抖擞，面相必有些憨，好吧：就找这位先生吧，等乘客把手被举了起来，先生你贵性。我姓X。好，X先生，你用力拉，咱扯烂了我送你包，准备好了？准备好了？可得用力啊，一、二、三，先生你现在这样，双手攥紧袜子底，你不怎么知道这袜子底的结实？是八纵十横编织的？好，脚蹬着车座位，来再来一次。(这个和折一支箭易，折十支箭难的道理相同。)

如果有乘客怀疑推销员的身份我们的“售货员”会说，我们是铁路局的一个下属单位，是奉命行事，全国各地的火车上都会有袜子卖。推销员会旅客说，放心吧，这袜子绝对没有问题，有问题，你随时来找我换。(乘客不会为了一双十块钱的袜子，专门买车票来找你换。)如果有人还怀疑找到其他列车员或是列车长他们也会告诉你说，在列车上的“售货员”，不是本次列车的售货员，是派班来的。

篇3

一　 在家电下乡中提升企业品牌形象宣传竞争力

家电下乡固然可以为企业带来盈利上的实惠，但是在农村市场对企业品牌形象的进一步宣传其实是更重要的。有了良好的品牌形象，企业就有了更有力的竞争力。根据农村的特点，品牌形象宣传一方面是做好固定地点的宣传，这一类宣传方式最多。比如，一是在农村一些交通要道旁刷墙体广告，二是在学校、集镇热闹区、乡村小卖部等人流量大的地方张贴海报，三是乡村主干道的指示牌也可以是很好的宣传方式。第四，还有就是农村的居民委员会一般都有信息栏，这是乡村百姓获得信息的重要地方，也是人流量大的地方，因而我们也可以利用好这一地点做足宣传。第五，值得一提的是，我们可以经常看见一些小卖部的门店招牌上有可口可乐或者蒙牛的LOGO，借鉴下，我们是否可以考虑在乡村销售家电的小店招牌上也刷上自己企业的LOGO。第六，我们可以赠送印有企业LOGO的太阳伞给乡村农贸市场等地方的小摊贩或者小卖铺。第七，在一些交通要道上拉横幅也是不错的宣传方法，经济实惠。

其次，是做好品牌形象的流动宣传。乡村有大量的小三轮等个体私营车，在车体上做广告，宣传作用和在城市公交车体做广告一样，有着流动宣传的独特作用，受众面广。此外，在乡村集镇赶集的日子派发传单，传单上可以是一些关于家电保养的小窍门，或者怎样选择家电的方法技巧，同时在传单中恰当的植入企业的产品、形象宣传。

第三，有条件的企业也可以考虑在乡村开展一些赞助活动。农村人也很重视教育，谁家的孩子学习好，考上重点中学或者考上名牌大学，自家人在当地就会很有面子。企业可以考虑联系当地的教育部门，对于本县中考前十名或者高考前十名，或者考上国内某几所名牌高校的学生进行奖励，既支援了当地的教育事业，也很好的利用名牌学校与名牌赞助企业的关联效应对企业的宣传起到了良好的效果。

二　 在家电下乡中提升企业的科技竞争力

产品要有实实在在的科技含量，才会有真正的竞争力。企业要在家电下乡中提升科技竞争力，一是要根据农村市场的特点，找准农村市场的需求，在研发符合农村市场特点的产品中提升科技竞争力。农村市场的独特性体现在气候、地形、供水状况、道路设施、收入水平、消费水平、节能、环保、耐用以及乡村百姓文化层次普遍不高等方面，这些独特性决定企业要研发符合农村市场特点的产品，才能赢得市场。针对农村市场特点研发出的产品，反过来也提升了企业的科技水平，促进了企业科技竞争力的提升。比如，我国海南气候潮湿，去过海南的人不难发现海南的空调比内地的多了一项功能，就是除湿功能。再有，农村人都要下地劳动，因而衣服比较脏，那么就要求洗衣机跟城市里使用的不同，要有更强的去污能力。企业在除湿功能、去污能力方面的研发就提升了企业在这一领域的科技水平。

其次，通过家电下乡发现人才，借鉴利用一些可行的技术。虽说大部分乡村百姓文化程度不高，但中国各地向来都是藏龙卧虎，其中不乏能人异士。真正了解农村的还是生活在里面的乡村百姓，他们在使用产品中发现的问题、想到的解决办法也许更有用，或者说本身就有人自己研究一些土技术，我们都可以大力收集这些有用的信息并加以利用。

陕西一位叫马彦军的农民就为母亲制作了一台简易的热水器。以前，家里洗澡、洗衣服需要烧一大锅水。冬天风大，烟囱排不出烟，加上柴草潮湿，弄得整个屋子乌烟瘴气的；夏天灶膛热，烧水的时候，总是弄得母亲满脸大汗。一台热水器就可以很好的解决这些问题，但是家里经济条件不允许像城里人一样用上热水器。一次偶然的机会，马彦军想起上学时课本上讲过的颜色与光照吸热的关系，使得他想到用啤酒瓶制作热水器。一个下午的日晒，水温不是很热，但是洗澡、洗衣服已经足够了。自己70多岁的老母亲就可以用上热水器洗澡了，并且再也不用因为烧水而呛得难受了。

海尔公司得知后送来了一台大容量太阳能热水器，并派出专业的技术人员对“酒瓶热水器”在环保、资源回收利用等方面起到的作用给予了肯定，同时针对密封、保温、吸热等性能提出了合理的建议和改良的方案。可以说，海尔公司及时收集了这一案例，在树立海尔良好形象的同时，也了解到了一项制作酒瓶热水器的土技术。像这样的事例肯定还有不少，关键在于我们要热心收集，并及时加以利用，既提升企业的技术水平，又提升企业的品牌形象。对可用的技术可以购买或有偿使用，可用的人才也可以考虑招聘到企业里来。

三　在家电下乡中提升售后服务竞争力

农村维修网点少，售后服务跟不上，这是突出特点。当然，农村幅员辽阔，有的地方地广人稀，对于维修网点的设立也带来了难度。但是，企业要想在家电下乡中真正得到实惠，把更多的产品卖出去，售后服务的提升是相当有必要的。维修网点的建立主要有两种方式，一是企业自己在人口密集的乡镇或者一些大的村落设立，自己设立的网点更便于规范管理，能更好的得到厂家的维修技术指导，同时通过良好的售后服务树立好企业形象，赢取更多人心。其次，就是设立特约维修点，充分利用好当地原有的维修店，与他们合作，开展定点维修。这种方式可以节约资金，不足之处是对于企业品牌形象的维护力度较小。因而对于这种特约维修点，需要厂家加强技术指导等相关规范，做好企业形象、维修技术等方面的培训，增强维修人员的维修技术和服务意识。

条件允许的话，可以给维修人员配备摩托车开展上门服务。农村人实在，维修服务好的话，大家口耳相传，维修点和企业的口碑自然就好，也就能更好的赢得市场和百姓的认可。

四　在家电下乡中提升渠道竞争力

再好的产品也要通过渠道才能销售下去。农村市场的广阔更需要企业在渠道建设上下功夫，有力的渠道销售系统才能帮助企业争取更多的市场份额。大部分企业深入农村都是通过在重点城市设立分公司，然后借助分公司力量向下延伸，建立办事处，一层一层建立渠道网点。例如，海尔公司是这样建立农村渠道的：在全国主要城市设立工贸公司，其下再设“专卖店”分部，到县一级城市则设立海尔办事处，相应匹配经营专卖店的人员，指导县及乡镇一级专卖店的建设。目前海尔已在全国建立包括乡镇一级的近3万家专卖店，专卖店的收入占了海尔整体收入的50%。

也有的企业是通过发展商的模式建立渠道的，先选定一省的一级商，然后由一级商在当地选二级商，再一层层的进入农村市场。

篇4

作者简介：李植鹏（1987―），男，陕西汉中人,西南林业大学生态旅游学院硕士研究生。

中图分类号：F590.3

文献标识码：A

文章编号：16749944(2011)10020903

お

1 引言

自1983年“生态旅游”的概念提出以后,在不到20年的时间里,生态旅游业以前所未有的速度迅速发展壮大,并掀起了一股全球性的生态旅游热潮。而社区参与生态旅游发展带来的积极作用在20世纪90年代中期已逐渐引起人们的重视,它强调大部分的利益应该保留在社区内部,强调当地社区拥有和管理,强调社区参与规划和决策制定过程。在社区参与旅游的案例研究方面,诸葛仁等人探讨了武夷山自然保护区的社区参与状况[1];刘岩等人探讨了股份合作制形式的社区参与生态旅游,提出了生态旅游股价合作制的运行机制[2];孙九霞、保继刚等人研究了阳朔遇龙河、阳朔世外桃源、西双版纳傣族园等地社区参与状况,并详细地追踪了3个景区的社区状况、参与状况和发展过程等[3~4];邱云美等人分析了景宁畲族地区旅游发展中的社区参与旅游发展现状[5];刘延等人调查了吉林向海自然保护区的生态旅游社区参与状况[6];唐晓云等人注意到当前我国农村社区生态旅游开发中普遍存在“政府主干”和“政府招商”两种忽视社区居民利益的情况[7]。已有很多例子表明,当地社区参与生态旅游有助于资源的保护和社区的发展,强化社区居民的自我意识,增强社区认同感,促进传统文化的延续,减少居民对旅游的反感情绪和冲突,从而实现旅游目的地社区经济、生态、社会3大效益的平衡[8]。

南华县龙川镇岔河村咪依噜风情谷是一个风景秀丽、民族风情浓郁、彝族文化底蕴深厚、民俗保持完好的少数民族聚居区,还保留着彝族的语言、服饰、歌舞、刺绣、姑娘房和传统的生产生活方式。但其社区参与生态旅游的程度还停留在初级阶段,为了解咪依噜风情谷的社区参与状况,笔者运用野外观察法、半结构访谈、关键人物的深度访谈和106份问卷调查等方法获得了当地社区对生态旅游参与情况的第一手资料,其中回收有效问卷102份,回收有效问卷达率96.23%,希望本文的研究能为咪依鲁风情谷在乡村旅游市场迅速发展的道路上起到理论与实践的借鉴意义。

2 村民参与生态旅游能力现状

2.1 咪依噜风情谷概况

“南华咪依噜风情谷”以岔河新农村示范带为依托,全长6.5km2,涉及岔河村委会沿南永公路一线6个村民小组205户856人。岔河村是一个风景秀丽,彝族风情浓郁的彝族聚居区,位于南华县城以北,地处南华、姚安、牟定3县交界处,辖12个村民小组,共1 538人,其中彝族人口1 532人,占99.6%。该村民风淳朴,生态良好,环境清幽,保留着传统的彝族歌舞、服饰、刺绣以及生产生活方式,热情的“拦门酒”、古朴的喇叭迎宾调、神秘的“姑娘房”、传统的风味菜、清醇的“羊角酒”、动人的原生态山歌、奔放的“左脚舞”等洋溢着浓郁的民族气息。目前,咪依噜风情谷旅游接待点主要为马鞍寨、彝族文化生态村、彝人客栈、起家大院、水景房、脚楼寨、七家杀猪饭、山菜饭庄、彝家土鸡宴。

2.2 社区参与能力现状分析

2.2.1 社区内部能力现状分析

在农业和畜牧业方面,由于受地势影响,稻谷产量和油菜产量都还比较高,并且几乎所有的家庭都喂有牲畜,但是没有考虑将其结合到旅游中来。在副业方面,受当地气候的影响,樱桃树和野生菌长势很好,具有一定的经济效益，同时能够拉动旅游产业。针对非农牧副业生产能力方面进行分析如下。

(1)手工艺品。村里大多女性都会织披肩、腰带、头巾等手工艺品,在那里游客可以买到当地彝族人亲手织的地道的彝族服装和饰品。

(2)歌舞。主要有古朴的喇叭迎宾调,动人的原生态山歌、奔放的“左脚舞”,而表演比较好的除了几个老人外,都是年轻的受过教育的男男女女。

(3)厨艺。彝族同胞用纯粮酿造的小锅酒和传统的“彝家土鸡宴”在彝族的饭桌上最为出名,小锅酒几乎家家都会酿造,但是真正做的好的却不是太多,做的好的比如彝人客栈等等。

(4)向导。由于信息长期闭塞,村民大多沟通能力差,只有极个别村民曾作过向导,所以他们的普通话及专业知识的修养急需提高。

(5) 游客接待方面。本社区居民参与生态旅游深度和广度都有所不足,旅游业从业人员参与的形式以开农家乐为主(75.83%),其它参与形式有加水(8.33%)、开小卖部(2.69%)和住宿(11.39%),此外,此调查问卷还涉及到的如卖菜等其他形式占1.67%,而卖纪念品等工作形式没有任何居民参与。当地生态旅游社区参与处于比较底层的状态,主要参与形式就是以农家乐为主。这种思想意识上的落后使得一些根据当地的特产和风俗特色开发旅游商品、纪念品等很多可获得经济收益的参与形式仍处于比较空白的状态。

2.2.2 社区居民参与意愿分析

(1)在村民直接参与旅游意愿方面。所有受访者都强烈愿意参与到旅游业中。在愿意参与的项目上,占最大比例的是家庭接待,106户中有效回答102户,其中有92户明确表示希望自家未来可以做旅游接待,占90.2%;15户被调查者表示愿意做铁板烧,占14.71%;29户愿意自己做生意参与旅游经营来发展经济,占28.43%;19户明确表示想开小卖部和茶馆,占18.63%;8户想卖自制刺绣和手工艺品,占7.84%;5户表示有参与表演的意愿;其他农户只表明希望参与旅游发展,但并不知道自己能干什么工作。调查显示:很多家庭的房屋住宿情况及家庭劳力情况都达不到接待要求,而且咪依噜风情谷社区居民对于笔者此次调研也没有很清晰的认知,很多人仅仅是出于对经济的诉求和彝人热情好客的传统,提出自己强烈愿意开展旅游业。在是否愿意接受培训方面,102户中有99 户接受调查时明确提出希望接受培训,占总数的98.04%。而且他们对于语言培训的需求最为强烈,此外,他们还希望接受一些接待技巧、礼仪、做菜和手工艺品等方面的培训。

(2)村民间接参与旅游意愿方面。在种植业方面,调查和访谈时发现,当地有个别居民想大片区栽种樱桃树,大片的白色樱花无疑是一道亮丽的风景线,而且会起到吸引游客的作用,当樱桃成熟的时候可以采取游客自由采摘活动。对于传统文化和彝人特色方面,部分家庭通过织具有彝人特色的物品出售,也可以与彝人文化编织小纪念品一同出售。

3 发展咪依噜风情谷的对策建议

3.1 政府主导的旅游培训教育模式

政府应该承担起对社区居民培训的主要责任,特别在目前国内大多数贫困地区,只有在政府主导下进行的培训才更为有效。培训的组织者应该是旅游行政管理部门,如南华县旅游局,或者是社区所在的政府,如岔河村村委会,景区开发企业作为主要协助者共同完成对居民的培训。

针对咪依噜风情谷社区居民文化水平较低,而旅游业迅速发展需要居民更有效参与的现实,政府应该尽快给社区居民必要的培训。培训内容包括提供游客接待、游客安全、烹饪、食品安全卫生等方面知识,提高社区居民参与旅游接待的技能。在观念上也应对居民进行培训,如培训居民对可持续发展的理解、培训居民对生态旅游及管理等方面的知识,以实现社区旅游组织自我管理及自我运作。在有条件的情况下,还可组织居民到社区参与比较成功的景区参观学习,亲身体验。此外,当地社区居民最迫切需要了解的是如何开展农家乐方面的知识,以及如何通过结合自己彝族人的特色来开展各种各样的旅游参与形式等。

3.2 多渠道引资,增强参与的资金保障

将乡村社区纳入旅游发展之中,是旅游可持续发展和社会公平的要求。但乡村社区作为一个弱势群体,其参与旅游过程中面临着资金不足的问题。在这种情况下,景区有必要发挥引导、资助和管理的职能,开拓融资渠道,为乡村社区参与旅游提供资金上的支持。主要包括开发资金和经营管理资金支持两方面，融资形式可以是吸引民间资金和政府补助等形式。

3.3 提高文化水平

调查发现,咪依噜风情谷的居民中,大多数居民由于没有文化,只是仅仅停留在耕作以及卖点野生菌来支持生活。咪依噜风情谷里的彝族人处于山谷,在南永公路通车前,无论是交通还是教育条件都很恶劣,导致当地大多数人文化程度极低。政府应该提高对当地居民的激励机制,给予愿意提高自己文化水平的人以奖励。如可对景区中3个英语较好的大学生进行培养,专门负责以后和外国游客的交流。

3.4 改善意识结构

咪依噜风情谷的当地居民大多世居本地,大多数人的经济意识较弱,没有形成参与旅游来获得利益的意识。在这种情况下,除了政府需要对其引导外,当地的居民应该从自身做起改变自己的小农意识,放开胆量参与到旅游当中来获取利益。

3.5 结合当地特色和自身优势使得参与形式多样化

调查以及走访发现,现在咪依噜风情谷居民参与旅游的方式极为单一,主要的就是农家乐、住宿和加水。而且有些参与的居民在旅游参与时并没有结合自身优势和彝人特色进行参与。

就农家乐而言,大多数人没有把彝族人的文化景观很好地融合到农家乐的装修上,体现不出彝族人的特色。因此应在当地政府的支持下开发本地特色的特产或者纪念品之类的产品,多样化参与方式来使自己更好的参与到旅游中来。

参考文献：

［1］

诸葛仁,陈挺舫,特里•德拉里.武夷山自然保护区资源管理中社区参与机制的探讨［J］.农村生态环境,2000,16(1):47~52.

［2］ 刘 岩,张珞平,洪华生.生态旅游资源管理中社区参与激励机制探讨-以厦门岛东海岸区生态旅游开发为例［J］.农村生态环境,2002,18(4):60~62.

［3］ 孙九霞,保继刚.社区参与的旅游人类学研究――以西双版纳傣族园为例［J］.广西民族学院学报：哲学社会科学版,2004,26(6):12~136.

［4］ 孙九霞,保继刚.社区参与的旅游人类学研究:阳朔遇龙河案例［J］.广西民族学院学报：哲学社会科学版,2006,27(1):85~92.

［5］ 邱云美,封建林,莫艳艳.景宁畲族社区参与旅游发展的实证研究［J］.社会科学家,2005,6:125~127.

［6］ 刘 延,张大红.吉林向海自然保护区生态旅游社区参与调查［J］.林业调查规划,2006,31(2):48~50.

［7］ 唐晓云,赵黎明.农村社区生态旅游发展分析――基于利益相关者理［J］.西北农林科技大学学报：社会科学版,2006,6(2):93~97.

［8］ 孙九霞.社区参与旅游对民族传统文化保护的正效应［J］.广西民族学院学报,2005,27(4)：61~62.

Strategies for the Ability of Participation Ecotourism of Villagers in MIYILU Exotic Valley

Li Zhipeng1,Sun Ping2

（1.Ecotourism college,Southwest Forestry University,Kunming,yunnan 650224,China;

篇5

目前我国的职业教育必须以培养高素质创业者为目标，大力尝试并推进创业教育，不但体现了素质教育的内涵，而且突出了教育创新和对学生实际能力的培养。本人从创业教育课程设置、创业教育教学模式变革、创业教育环境建设和创业实践活动开展上有效提高学生的创业意识，增强学生的创业能力。

1创业教育课程的设置

中职教育为保证创业教育的正常有效进行，首先应在中职教育中设置创业教育课程，构建具有创业教育特色的课程结构。创业教育的培养目标要通过创业课程这个核心环节来实现，培养学生的创业意识、创业品质、创业信心和创业能力。创业教育课程应该在传统职业教育课程基础上突出创业实务知识教育，要把“工商税务”、“市场经济”、“经济法律”、“金融保险”等与创业密切相关的课程增加进去。创业课程作为创业教育核心，在一定程度上决定培养目标的达成程度，同时也决定着中职学校的生存空间和发展价值。我校创业教育中，在二年级第二学期开设《职业道德与就业创业指导》课，每周2节，共40学时。同时，对学生进行创业教育需要有鲜活的教育内容，结合我校的实际情况，我们编写了《创业典型案例》、《就业创业指南》、《创业心理疏导》等校本教材，增加了学生创业教育读物，也为教师进行创业教育时提供了大量的真实材料。通过教育提高了学生的创业意识，熏陶学生的创业品质。

2创业教育教学模式的变革

改革传统的教育教学方法，在教学中进行创业意识、创业品质、创业能力的培养。在教学模式上，创业教育要求教学内容的选择不能固定不变，要有开放性和灵活性，让师生共同参与探索知识的过程。从强调积累知识走向发现知识和创造知识，通过探索，使知识结构不断得以充实和完善。创业知识更需要注重针对性，模块化教学体系，打破原来的学科体系，以就业为导向，以专业岗位各项知识、技能的要求为主线，确立若干等级教学模块，进行教学与实践。使学生在较短的时间内进行一项或多项针对性技能的练习，提升职业动手能力和综合能力。因而，在创业教育中应以教学项目和教学模块代替课程，保证实现创业人才培养目标的实现。

在创业教育中，应以工学结合的“大课堂”代替固定的教室，所谓“大课堂”即将教室、实训室、实习基地有机结合。围绕创业型人才培养需要，在具体教学过程中以自主创业各项知识及技能的要求为主线进行教学与实践，突出职业核心能力训练。采取工学交替的教学组织形式，学生除在课堂学习掌握本专业基础知识和基本技能之外，每学期都应安排4周左右的时间去实训基地和工商企业分别进行认识社会，适应社会。强化职业能力为目的的岗位实习，以实习基地作为课堂。在实习过程中，教师与企业专家的双重指导，通过企业调研分析、营销策划等活动，使产学更好地结合，并以企业的实习鉴定作为取得相应学分的评价依据。从而最大限度地为学生个性发展提供空间，有利于创业素质的养成。

3创业教育环境的建设

创业教育是实践性较强的学科，而不是空洞的理论说教，要求知行合一。创业实践活动是创业教育的特定课程模式，也是培养学生创业意识、创业能力的具体途径。

因此，根据同学们所学专业和社会需求，中职学校应通过创业教育环境的建设，有的放矢地进行创业训练和创业实践，促进创业教育中各种实践活动的顺利开展。使学生在学习有关职业、择业、创业、社会等有关知识的同时，积极参加课堂内外的各种教学活动，把个人的职业兴趣、职业理想、职业心理、职业能力及求职技巧等的培训变成在理论指导下的自觉行动。

篇6

目前我国的职业教育必须以培养高素质创业者为目标，大力尝试并推进创业教育，不但体现了素质教育的内涵，而且突出了教育创新和对学生实际能力的培养。本人从创业教育课程设置、创业教育教学模式变革、创业教育环境建设和创业实践活动开展上有效提高学生的创业意识，增强学生的创业能力。

1创业教育课程的设置

中职教育为保证创业教育的正常有效进行，首先应在中职教育中设置创业教育课程，构建具有创业教育特色的课程结构。创业教育的培养目标要通过创业课程这个核心环节来实现，培养学生的创业意识、创业品质、创业信心和创业能力。创业教育课程应该在传统职业教育课程基础上突出创业实务知识教育，要把“工商税务”、“市场经济”、“经济法律”、“金融保险”等与创业密切相关的课程增加进去。创业课程作为创业教育核心，在一定程度上决定培养目标的达成程度，同时也决定着中职学校的生存空间和发展价值。我校创业教育中，在二年级第二学期开设《职业道德与就业创业指导》课，每周2节，共40学时。同时，对学生进行创业教育需要有鲜活的教育内容，结合我校的实际情况，我们编写了《创业典型案例》、《就业创业指南》、《创业心理疏导》等校本教材，增加了学生创业教育读物，也为教师进行创业教育时提供了大量的真实材料。通过教育提高了学生的创业意识，熏陶学生的创业品质。

2创业教育教学模式的变革

改革传统的教育教学方法，在教学中进行创业意识、创业品质、创业能力的培养。在教学模式上，创业教育要求教学内容的选择不能固定不变，要有开放性和灵活性，让师生共同参与探索知识的过程。从强调积累知识走向发现知识和创造知识，通过探索，使知识结构不断得以充实和完善。创业知识更需要注重针对性，模块化教学体系，打破原来的学科体系，以就业为导向，以专业岗位各项知识、技能的要求为主线，确立若干等级教学模块，进行教学与实践。使学生在较短的时间内进行一项或多项针对性技能的练习，提升职业动手能力和综合能力。因而，在创业教育中应以教学项目和教学模块代替课程，保证实现创业人才培养目标的实现。

在创业教育中，应以工学结合的“大课堂”代替固定的教室，所谓“大课堂”即将教室、实训室、实习基地有机结合。围绕创业型人才培养需要，在具体教学过程中以自主创业各项知识及技能的要求为主线进行教学与实践，突出职业核心能力训练。采取工学交替的教学组织形式，学生除在课堂学习掌握本专业基础知识和基本技能之外，每学期都应安排4周左右的时间去实训基地和工商企业分别进行认识社会，适应社会。强化职业能力为目的的岗位实习，以实习基地作为课堂。在实习过程中，教师与企业专家的双重指导，通过企业调研分析、营销策划等活动，使产学更好地结合，并以企业的实习鉴定作为取得相应学分的评价依据。从而最大限度地为学生个性发展提供空间，有利于创业素质的养成。

3创业教育环境的建设

创业教育是实践性较强的学科，而不是空洞的理论说教，要求知行合一。创业实践活动是创业教育的特定课程模式，也是培养学生创业意识、创业能力的具体途径。

因此，根据同学们所学专业和社会需求，中职学校应通过创业教育环境的建设，有的放矢地进行创业训练和创业实践，促进创业教育中各种实践活动的顺利开展。使学生在学习有关职业、择业、创业、社会等有关知识的同时，积极参加课堂内外的各种教学活动，把个人的职业兴趣、职业理想、职业心理、职业能力及求职技巧等的培训变成在理论指导下的自觉行动。

篇7

过了40岁这道线，再想和如春韭般一茬一茬往外冒的大学生抢“饭碗”也显得不太现实。

于是自己创业成了毕业后大学生和下岗工人不约而同的选择。而他们平时少有关注的工商执照如何办，税务政策如何用，小额贷款如何申请等一系列问题却知之甚少，正因如此，作者走访了工商、税务和金融部门，从实用角度“画”出一张简易流程图，当然这里面的政策“玄机”在阅读之后也就一目了然了。

■ 工商篇 ■

1.企业注册可借力

在工商部门注册登记的程序为，领表――查询名称――提交材料――受理――审查――核准――收费――发票。一般来说，从申请执照开始，如果材料全面，一般七个工作日便可搞掂，所需费用根据所审请经营项目不同而不同，一般几百元便可。

如果怕烦，也可以委托专业的注册公司代为办理，只是费用问题上要高出许多，少则一两千，多则三四千。

如果不是忙得脱不开身的话，建议还是亲自办理，一来是省钱，二是可以学到许多实用知识，以后便可以轻车熟路。

另外，需要说明的是在工商登记时，根据注册资金的不同，选择工商部门的级别也不一致。

例如，在南京市工商局办证大厅的注册资金至少在250万。小于这个数字则在所属区县的工商分局或工商所办理即可。

如果的确比较急，根据省市工商局出台的一些特事特办或“免罚条例”可以先在当地工商部门备案，接着就营业。在经营期间再去补办手续，也就是时下流行的“先上船，再补票”。

2.创业政策要熟记

对于高校毕业生，国家一直持鼓励态度。早在去年，国家工商总局专门出台了一个“普通高等学校毕业生从事个体经营有关收费优惠政策的通知”，具体内容如下：

其一，凡高校毕业生（含大学专科、大学本科、研究生）从事个体经营的，除国家限制的行业（包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧等）外，自工商行政管理机关批准其经营之日起，1年内免交个体工商户登记注册费（包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本）、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费。

其二，高校毕业生申请个体工商户设立登记时，应当向登记机关出具普通高等学校颁发的《毕业证书》、个人身份证，以及省级高校毕业生就业工作主管部门签发的《全国普通高等学校本专科毕业生就业报到证》或者《全国毕业研究生就业报到证》（简称《报到证》）；

登记机关核实无误后，依法办理登记注册手续，并在《报到证》上注明登记注册时间、加盖登记机关印章后退回本人，在《个体工商户营业执照》经营者姓名后注明：“（高校毕业生）”；高校毕业生凭《个体工商户营业执照》免交上述规定的有关费用。

■ 金融篇 ■

1.迂回贷款可一试

白手起家的故事不少，然而也缺少不了创业的第一笔资金。

这笔款可以从银行贷。据统计，南京市已发放357.6万元贷款，帮助301人走上了创业路，其中有19个行业，政府可全额贴息。

对于大学生来说，资金是道槛。据记者了解，目前南京市各家银行没有一家愿意信用贷款，而且是在国家紧缩银根的大背景之下，刚出校门的大学生如想贷款必须有实物抵押或者实体担保。

好在下岗失业人员想创业可以享受到政府作担保的资金。

大学生如果毕业后找不到工作，某种意义上也成了“下岗失业人员”，据有关方面介绍，大学生可以到户口所在地的街道或居委会办理。

据了解，目前创业贷款对象是南京市下岗失业人员，须具备南京市常住户口、年龄60岁以内、具有一定劳动技能等条件，无论是自谋职业、自主创业或合伙经营与组织起来就业的，其自筹资金不足部分，在贷款担保机构承诺担保的前提下，均可持劳动部门核发的《再就业优惠证》，向商业银行申请小额担保贷款。

2.贷款数额有限定

据悉，小额担保贷款金额一般在2万元左右，还贷方式和计结息方式由借贷双方商定，对下岗失业合伙经营和组织起来就业的，可根据人数，适当扩大贷款规模，贷款期限一般不超过两年。

目前，商业银行最高一笔贷款为10万元，是给合伙经营的几个下岗工人提供的。如果项目好，又急需资金，最高可贷到5万元。下岗失业人员组成创业团队，组建股份制或合伙经营的，最高可贷30万元。

小额贷款利率按照中国人民银行公布的贷款利率水平确定，不得向上浮动。为鼓励创业，对微利行业实行政府据实全额贴息。

微利项目具体为19个行业，包括家庭手工业、修理修配、图书借阅、旅店服务、餐饮服务、洗染缝补、复印打字、理发、小饭桌、小卖部、搬家、钟点服务、家庭清洁卫生服务、初级卫生保健服务、婴幼儿看护和教育服务、残疾儿童教育训练和寄托服务、养老服务、病人看护、幼儿和学生接送服务。

3.讲究诚信是关键

当然，需要说明的是并非每个创业者的贷款都能得到满足，所有获得贷款必须要有成熟项目。

据南京市下岗失业人员创业小额贷款担保中心负责人介绍，申请人可持户口簿、身份证、《再就业优惠证》或《营业执照》、贷款申请书及创业计划书等资料，到户籍所在社区劳动保障服务站领取《下岗失业人员小额担保贷款前期审查表》，填写后，由社区审核提出推荐意见。

同时，申请人还要写一份“创业计划申请借款报告”，说明自然状况、自主创业的经营项目及当前市场经营状况分析、借款用途及借款数额、盈利预测和还款计划。

在申请人资料送达后，担保中心将组织相关专家到现场调查、论证和担保审核。现场考核时要提出书面审核意见，说明拒绝或同意贷款的具体原因。

初审通过后，持资料到市商业银行鸡鸣寺分行申请贷款，填写相关表格，银行在10个工作日内给予正式答复。如同意贷款，银行要与担保中心签订担保合同。

■ 税务篇 ■

1.企业性质很重要

领完工商部门颁发的营业执照之后，接着便是办理税务登记证。不少人此时总会想起“合理避税”一说，“避税”不同于偷税或逃税，说白了是用足政府部门给予创业者的优惠政策。为此，记者专门采访了税务专家。

据专家介绍，先要从企业确立何种性质说起，是个体工商户、公司、私营有限责任公司还是私营独资、私营合伙企业。

私营有限责任公司和私营独资、合伙企业、个体工商户在绝大部分税种方面区别不大，二者在纳税上的区别主要体现在所得税（包括个人所得税、企业所得税）方面。

先说个人所得税。个体工商业户目前只征收个人所得税；私营独资、合伙企业，从2001年起不征收企业所得税，比照“个体工商业户的生产经营所得”征收个人所得税；私营有限责任公司征收企业所得税。对私营有限责任公司的税后利润应按规定进行分配，剩余的未分配利润如用于投资的不征收个人所得税，如用于个人消费的则按“利息、股息、红利所得”项目征收个人所得税。

在税率上，“利息、股息、红利所得”项目个人所得税税率为20％。即私营有限责任公司的最高税率为53％，最低税率为38％。

而“个体工商业户的生产经营所得”的个人所得税税率为5％－35％的5级超额累进税率，最高税率为35％，而最低税率仅为5％，在决定企业注册类型时还要注意起征点的有关规定。

企业所得税的基本税率为33％，但在应纳税所得额在3万元以上10万元以下的，税率有所优惠为27％，应纳税所得额在3万元以下的税率为18％。

2.合理避税有技巧

在增值税和营业税方面也有讲究。目前，南京市增值税销售货物的起征点为月销售额5000元，小于这个数字不必缴税；销售应税劳务的起征点为月销售额3000元；按次纳税的起征点为每次（日）销售额200元。

营业税按期纳税的起征点为月营业额5000元；按次纳税的起征点为每次（日）营业额100元。上述起征点的有关规定针对个人，包括个体工商业户，不包括私营独资、合伙企业和私营有限责任公司。

另外，如果是下岗失业人员，要注意相关的税收优惠政策。

据悉，为促进下岗失业人员再就业，国家规定了若干优惠政策，如税法规定，对下岗失业人员从事个体经营（除建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧外）的，自领取税务登记证之日起，3年内免征营业税、城市维护建设税、教育费附加和个人所得税。

对下岗职工从事社区居民服务业，对其取得的劳务报酬所得，自其持下岗证明在当地主管税务机关备案之日起，3年内免征个人所得税。

3.风险大小可选择

另外，有限责任公司以其法人资产对外负有限责任，即如果企业亏空，风险最大的亏空也是该公司所有，而独资、合伙企业和个体工商业户承担无限责任，即企业所有盈亏风险要负责到底。

税务专家建议，公司制有利于业务拓展，小型企业在创办之初成立独资、合伙企业或个体工商业户，待规模做大后再适时变更为有限责任公司。

篇8

现阶段高校勤工助学主要是：学生在勤工助学部门（多数高校以勤工助学中心的形式）组织、领导下，参加校内的各项劳动性活动，以及社会各界提供的产品推销、公共策划与宣传等等项目，从而依法获得以诚实劳动换来的收入。但是实际工作中，高校中的勤工助学工作大多数都举步维艰。就其原因，笔者认为原因在于管理体制和机制等方面。由于勤工助学工作在运营过程中有利润的出现并积极地追求着利润，因此，勤工助学中心就有可能在运营过程中按照公司的模式进行，将高校勤工助学管理公司化。本文拟就相关几个问题作些浅显的探索。

一、关于高校勤工助学的组织形式

公司在市场经济的发展中，已经形成了一套完整的组织制度，即：所有者、经营者之间，通过公司的决策机构、执行机构、监督机构，形成各自独立、权责分明、相互制约的关系，并以法律和公司章程加以确立和实现。勤工助学部门作为学校内的一个行政部门不可能完全照搬公司的组织形式，但是，我们可以借鉴公司的组织形式，在现有的部门基础上建立符合市场规律的勤工助学组织形式。具体地讲，可以以分管校领导及学生处的分管领导作为学校股东代表组成勤工助学的决策机构，决定勤工助学的发展方向和战略方向，类似公司的股东会；以勤工助学负责人及勤工助学的各部门领导组成执行机构，完成勤工助学的各项任务，并保证勤工助学基金的保值和增值；以学校国资委为勤工助学的监督机构。在实际运营过程中应逐渐将勤工助学部门从一个单纯的行政部门转变成为一个符合市场规律的经济实体，使之既能完成学校的勤工助学的行政任务，也能在激烈的市场竞争中独立生存发展。同时，也为校外资金进入勤工助学工作提供了基础，即校外资金投入以后，即可成为股东之一，并行使股东的权益。

用重庆工商大学江北校区勤工助学组织体系为例图示如下：

二、关于高校勤工助学部门的产权问题

在市场经济中，各种经济主体通过市场结成一定的经济关系，并遵循等价交换的市场规则。这就要求所有进入市场的经济主体都必须明确所有权主体和界区。由于无论是校内的勤工助学活动还是校外的勤工助学活动，都是发生在市场经济下的市场交易，作为组织勤工助学活动的主体――勤工助学部门就应该有明确的所有权主体和界区。现阶段勤工助学部门的所有权主体及界区是很容易明确的。它的所有资金的来源都是学校下拨经费或由下拨经费作为本金建立的经营实体产生的利润，因此勤工助学中心（包括经营实体和非经营部门）的产权的所有权理所当然是学校，学校就相当于股东（此时只有一个股东），学校的国资委将代表学校进行产权的所有权的管理；同时，勤工助学中心的上级部门高校学生处将代表学校进行产权主体的管理，勤工助学中心的所有部门在学生处的领导下由学生自主管理和运营的，所以，参与勤工助学过程的指导老师和学生将是勤工助学的经营主体。从这里可以看出，勤工助学中心开始之初就已经具备了所有权与经营权分离的这一公司最基本的特征。在此基础上，就应该建立勤工助学中心的法人制度，从而使勤工助学中心能够作为一个独立的市场主体按照等价交换的原则参与市场交易，并为自己的交易行为承担自己的责任。当有其他社会资金进入到勤工助学工作后，可成为勤工助学的股东，并参与勤工助学的管理。

三、关于高校勤工助学的管理制度

公司的管理制度是以公司的目的、目标、战略为基础和依据，综合考虑战略结构、职能之间、职能领域相互之间以及职能内部各管理因素之间的相互关系，将各方面、各层次的制度进行一体化设计，拟定一整套相互协调、整体优化的制度。高校勤工助学管理公司化下的管理制度应该在符合社会主义市场经济的客观规律下，按照高校教育改革的需要，结合高校勤工助学的实际情况，积极引进现代公司在管理人才、管理思想、管理组织、管理方法、管理手段等方面的内容，并与各项管理功能（决策、计划、组织、指挥、协调、控制、激励）有机结合，形成高校勤工助学管理公司化的管理制度。具体来讲包括这几方面：推动高校勤工助学不断自我发展和创新的运营战略、观念和思想的制度；高校勤工助学中心的人才管理制度；保证勤工助学高效率运行的组织机构和管理制度；以高校勤工助学的精神、形象和规范为内容的高校勤工助学的文化制度等等。

四、关于高校勤工助学的人力资源

1、高校大学生是高校勤工助学中心最重要的人力资源，要尽力将这部分人力资源合理转化为人力资本。

现阶段关于人力资源有三种观点：具有一定能力的人（总和）；包含于人体内的特定能力（智力和体力）；具有服务潜能的抽象的人。这些观点不仅体现了人力资源的质的规定性（即人），而且体现了其量的规定性（即人口），同时，它也强调了作为人力资源的人应具备的基本前提有劳动能力或服务潜能。显然，高校大学生属于人力资源的范畴。同时，舒尔茨认为，人力资本是相对于物资资本或非人力资本而言的，是指体现在人身上的可以被用来提供未来收入的一种资本，是指个人基本的才干、知识、技能和资历，是人类自身在经济活动种获得收益并不断增殖的能力。由此勤工助学中心应该立足于服务高校的全体学生，尽力挖掘高校大学生资源，体现高校大学生人才核心价值。为学生们提供尽可能多的经济活动，在经济活动中让学生们的人力资源合理转化为人力资本，在经济活动中获得收益并不断增值，从而创造的财富和利润，并让它最大化。

2、加强对学生的上岗培训

学生在各勤工助学岗位上工作时，需要必要的技能和技巧，这就必须要经过培训。培训的方式主要有：集中学习，请专家学者和相关行业的专业人士培训；实地学习，组织员工到其他商场、小卖部考察、实习，学习别人是如何处理货物、现金，如何处理人与人的关系的；内部交流，在学校内进行全方位的互动、交流以提高现有人员的素质

五、构建勤工助学中心自己的公共关系体系

现代营销学创始人之一，全球顶尖营销顾问公司――特勒营销集团总裁米尔顿•科特勒认为，所谓公共关系首先是一种思想和意识，是经过周密的行为主体关于塑造自身形象的一种“研究思考”，即公共关系意识；其次是“制定出计划而且埋头苦干,以成绩获得他人的称赞”即公共活动；再是“对自己的优良评价”，即公关状态，指行为主体在社会公众在心目中印象的总和；最后是“传递开去”即公关传播，把自己的信息传递给社会公众，使其产生认知与认同。可见，公共关系是一项复杂、系统的工程，是要依靠扎扎实实的工作和自身长期的良好形象来塑造。由此，在能充分调动校园内全体师生投入到勤工助学的活动之中的同时，要充分利用社会资源，为所有的人提供奉献爱心和爱心交流的平台。从而获得他人的称赞，塑造优良的形象，并传播开去。最后形成勤工助学自己的品牌和品牌形象。并为构建和谐校园进行有益的探索。

作者单位：重庆工商大学派斯学院学生处

参考文献：

[1]张德编.人力资源开发与管理[M].清华大学出版社.89-93.

篇9

看着两个儿子都出息地跨进了“清华”，闫孔岐露出了颀慰的笑容。1998年，由于经营不善，闫老汉发现，全家赖以生存的家庭小作坊在不经意间亏光了。那年春节，两个儿子都放寒假回到家里，看着儿女绕膝，却无法端出一碗饭来，闫孔岐急得眉头皱成了疙瘩。

兄弟俩的大学时期，常因为没钱，而忍饥挨饿。有的时候，实在饿得不行了，闫海便去校园小卖部赊一包方便面，和闫峰两人分着吃，为解决“温饱”问题，闫海还利用课余时间到处捡垃圾，卖纪念品。

2001年3月，闫海被导师推荐到上海一家电视台面试，怀着满满的希望前去上海，结果，对方早已把人选敲定了。失望之余，闫海到广州市东山区的合生创展集团，当了一名广告策划人员。

2002年弟弟闫峰也毕业了。闫海每天下班要经过一个小皮件厂。在皮件厂的门口垃圾筒里总会看到很多废的边角皮料。他因为喜欢，就顺手捡了一些，手工做了几条皮带和一只皮夹子。结果拿到弟弟的宿舍楼里，便被宿舍楼里的同学们抢购一空，还收入了一百元钱。当晚闫海、闫峰就拿着卖皮具的钱，出去饱餐了一顿。这次小小的成功让闫海产生了自己创业的想法。于是两人就决心开店做特色皮具。

由于北京当时正在申奥，在五环以内根本不可能找到闲置的房子作为工作室。好不容易在五环的边上找到了低层的楼房，面积不大，对方开价每月1500元，需要年付。其实在这位置上这价格并不高，但是两人还是放弃了。第二天，一觉醒来的闫海忽然想到，以前去过一个地方叫“廊坊”，位于北京和天津之间，房租便宜。当天闫海和闫峰就来到廊坊，花很少的钱租下了四合院中的两大间房，开始了他们的皮匠生涯。

别看兄弟俩人都是大学生，但是真正做起手工活来，显得比一般人笨拙得多。哥俩总是把制作精良的革误以为是皮。虽然外观上相同，但价格却相差几十倍。他们从廊坊皮料布料城里背回30多米深红色牛皮，剪裁后才发现，横截面里竟全是细细的布丝，原来，闫峰把精仿的革当成牛皮了。这种材料，从透气、耐用度上，都比真正的皮子要性能差很多。越渴越喝盐水。身上已经没什么钱的闫海、闫峰兄弟俩，在吃了这个教训以后，再也不敢怠慢了。他们拜当地一位经验丰富、已有109岁高龄的老皮匠耿家芝为师，不仅学到了分辨不同种类皮质的知识，而且也学到了一些简单的手工技巧。在耿家芝老人的指导下，闫海一点点地了解到了日常的皮质分为牛、猪皮、和羊皮三种，此外还有一些皮革。不同品种的牛皮，做出的东西效果和性能都各不相同，比较具有挺质的牛皮，适合做各种型的手环以及皮包。羊皮比较软，适合做一些小mp3袋，或者是其它的小饰品。每天天一亮，闫海和闫峰就会准时地坐到操作台前，用锥子给皮革钻眼、引线、缝制。十几天下来，兄弟俩都因为右手大拇指使用频繁，竟然明显比左手拇指粗壮得多，但没有付出哪里有收获啊？

二十几天后，天资聪颖的闫海和闫峰两兄弟的皮革制作手艺已学得很不错了。于是，便开始把做好的一批皮包、皮具及一些小皮件运回北京销售。但是他们生产的并非名牌产品，几乎没有一家商场愿意代售这些看起来的确别具一格的皮具。兄弟俩托朋友找关系，几经周折，终于把一部分产品摆到了北京东方新天地商场的柜台上。但北京的姑娘和小伙子对于这种包只是持观望态度，他们更喜欢那些经过细加工，并印着某某品牌的时装包。闫海和闫峰刚开始每天都会去代售柜台看一看，后来总不见有出售，就再也没兴趣去了。两个月后，柜台经理打电话给他们，让他们来取卖掉的一个钱包的钱，总共160元，闫海、闫峰面面相觑。拿回这160元钱，他们也被商家无情地逐出了商场。 皮具产品有特色，为什么经营不好呢？兄弟俩百思不得其解。没过半年，他们就把全部的家当赔得一文不剩，设计和制作皮具的工作也停下来了。

“变”则“通”，希望来自东方

2002年8月，在家乡阜阳沥新县的爸爸打来电话，说外婆过世了，需要兄弟俩回家一趟。在家乡，闫海遇到了在上海工作的昔日恋人李晓萱。这次重逢，他们都不由自主的回忆起以前在一起的那些快乐的日子，爱的感觉又回来了。为了表达自己的爱慕之情，闫海把自己制作的皮包当做一份特别的礼物送给李晓萱。回到上海后，李晓萱很珍爱这个皮包，平时上班都不舍得拿出来背。有一次，她和几个好朋友周末一起去逛街，才小心翼翼地拿出来用。在去人民广场的车上，一个女孩子看了她半天，终于轻声地问道：“你这个包好漂亮，在哪里买的呢？”“这个包不是买的，是别人送我的。”女孩失望了一下，而后又说，“你能不能帮我问一下，在哪里能买到，帮我也带一个，行吗？”李晓萱把女孩的电话留下来后，就高兴地拔通了闫海的电话。听到这个意外的好消息，闫海也振奋异常。随后，闫海特意叫李晓萱帮忙打听一下，这种手工制作的个性皮具，在上海有没有市场。挂上电话，李晓萱也没有顾得上逛街，就专程跑到了外滩、淮海路、南京路等人多繁华的地方，联系专卖店老板，询问对方是否对这种皮包感兴趣，并且指出这些是全手工制作，款式在全世界也只此一家。没想到跑了两三家后，几个老板纷纷表示对于皮包很感兴趣，愿意和皮包的制作者交谈一下。忙碌了整整两天的李晓萱拖着酸痛的双腿回到住处。这个时候，手机短信响了，原来是闫海发的。李晓萱赶快把这两天里自己调查的结果告诉他。这个调查结果，给处于黑暗中的兄弟俩带来希望的火光。两人当晚就想，如果上海有专卖店愿意购进1.2万元的货，这生意不就“活”了吗？可是手边又没有路费，如何去上海谈生意呢？

闫峰找到清华大学的同学，借了500元钱。两人背上整整两大包做出来的皮具，匆忙赶到上海。闫海、闫峰和对方谈了之后，心顿时又凉了下来。原来，对方只是想把这种皮具放在他们的店面里代售。他们并不愿意一口气进很大一批货，这种方式资金周转很慢。闫海和闫峰商量后决定放弃。一场谈判下来，闫海也从专卖店老板那里得到了很多重要信息。比如别人经营的品牌包，不但外观按照现代人的要求设计，而且包内的空间也很大，既可以放化妆品、也可以放放书、杂志什么的。自己设计的皮包，虽然外观很不错，但是放不了多少东西就满了。闫海和闫峰询问了很多时尚皮具店营业员，对现代白领们使用皮具的特点和要求有了一个全新的认识。回去以后，便开始对自己的皮具设计做了重新的调整。

2002年10月，兄弟俩决定在上海开个皮具店，拼一把。闫海从上海的同学处借了3000元，租下了一家小店。2003年1月16日的晚上，在上海一处偏僻的小出租屋里，一对曾经差点擦肩而过，如今却因皮匠事业又重新走到一起的闫海和李晓萱举行了一个简单的结婚仪式。大上海灯火如昼，在皮匠路上历尽艰辛的闫海终于在情感上找到了依靠。

2003年2月17日，经过简单装修的小店终于开张了。开业的当天，有很多好心的邻居告诉他们这里的地理位置很不好，以前开过发廊、书屋、鲜花店，最后都是亏本而归。闫海、闫峰听后，直冒冷汗。这可是第二次创业了，一旦失败，将不仅是经济上的打击了，精神上的打击，两人更受不了。第一天开业，兄弟俩在焦急中等待了一整天。令兄弟俩长舒了一口气的是，开张当天，还是卖出了两个包。一位是路过的美国老太太，她特别喜欢这些皮具风格，很快便花了380元买了一个皮包，而且对他们的原创风格赞不绝口。而另外一位是出版社的女编辑，买了一个价值165元的皮夹子。闫海隐约的感觉到，不能把自己的目光局限在某一处，老外也可以作为他们产品的消费群体。但是在长期的经营中，闫海和闫峰还是发现，看热闹的比买的多，凌瑜就是这样一位女孩子。她路过闫海和闫峰的小店时，看到这里的包都是手工的，每种作品都只有一款，凌瑜其实很想买这种张扬和透露着野性的包，但是转念一想，这些包对于她来说不太合适。凌瑜有着一份体面的工作―――机关幼儿园教师。上班的时候，背这种包，未免会显得夸张了些。闫海、闫峰也没有想到，就是这位幼儿园老师给他们兄弟俩的皮匠事业带来了转机，闫峰在店里看到她反复抚模这些包，但是就是不说买下来，就上前和她攀谈起来。凌瑜把自己的顾虑告诉了他。一旁的闫海听到了，当即表示可以帮她设计一个。他画出了几种不同款式的皮包，女孩都不太满意，当闫海画出第三幅皮包的简图时，凌瑜一眼就看中了，并当即付了定金。根据女孩子的职业特点，兄弟俩迅速为客人设计并制作出了令她满意的皮包。

“通”则“达”，小皮匠打开大市场

凌瑜回到家后，就给要好的小姐妹打了电话，告诉她们自己遇到了一个特色包店，而且还有个奇特的店名―――树。

凌瑜的几个好朋友，都分别在上海著名外资企业工作。在凌瑜的介绍下，很快又来了一些白领女孩在这里订购自己喜欢的包。凌瑜有一个做国际导游的女朋友，有几次旅游团里的顾客要求买包，她就带他们来这里了。而英语不错的闫海，也以此为契机，结实了很多外国朋友。短短的时间里，闫海、闫峰的小店很快在老外中间出名了。

芭芭娜是一个瑞典的老太太，每次来中国，她都会到闫海家去住一段时间，并且在回国的时候，还会带上好几个特制的皮具送给亲戚、朋友。

梁伟平是一位喜欢户外活动的朋友。他在休年假的时候，准备去一趟新疆喀纳斯湖旅游，然后再去，可能还得爬山，所以需要质地结实的包，要求硬气一点。以前，他也去过几家运动品牌店，但是那里面的旅行包都是是尼龙或是牛仔布的，虽然结实，但仍远远达不到他的要求。听朋友介绍说，闫海的这个皮具店里出品的东西很不错，质地和款式也很个性。梁伟平便按图索骥地找到了这家店。果然，他看到墙面上挂着几款特色包。闫海介绍说，这是意大利牛皮的，采用的是牛肚子下面的部分，很有韧性。如果需要定制的话，价格为800元。梁伟平很高兴，从闫海兄弟俩画出的旅行包的图里，当场就选中一款。另外，他说曾经得到了一份很珍贵的礼物：拴在牛鼻子上的全铜环，希望能把它镶在包上。闫海、闫峰俩相视一笑，很轻易地把全铜的牛鼻子环给设计上去了，梁伟平拿到包满意地离开了。

篇10

我国是一个古老的农业大国，农业资源丰富，景观类型多样，具有发展农业旅游的优越条件。观光农业最早兴起于20世纪80年代末90年代初，迄今为止，对观光农业旅游的研究已经越来越多。伴随着我国城市化进程的加快，城市居民收入的提高、闲暇时间的增加，到农村去旅游会以其距离城市较近、花费较小、能满足三口家庭的出游需求等优势和特性，迎来它发展的黄金时代。

一、农村地区发展观光农业的重要性

（一）对增加农民收入的影响

发展观光农业提高了农民特别是观光农业经营者的收入。传统农业是弱质产业，其比较效益低。观光农业为传统农业向现代农业转变提供了一种新的有效途径。观光农业扩大了农业生产经营范围，农业资源作为观光休闲场所，通过提供观赏、游览、品尝和选购等消费服务，延伸为旅游资源，可增加其农业资源的附加经济收入。观光农业提高农产品的商品化程度，把农业的生态效益、民俗文化等无形产品转化成合理的经济收入，从而提高了农业的经济效益，提高了农民的收入。

（二）对产业结构调整的作用

发展观光农业有利于促进农村产业结构的调整和农业产业化发展。经济的发展需要打破农业产业的界限，把农业产业与第三产业结合起来，以农林牧渔业资源、乡村田园资源、乡村风景资源、乡村民俗文化资源、乡村历史文化资源等为依托，发展观光农业。同时，观光农业的蓬勃发展必然带动农村商业、服务业、交通运输、建筑、加工业等相应产业的发展，带动产业结构的调整，促进区域农业产品的特色化。观光农业的发展还可以带动与之有关的食品、日用品、工艺品、特别是当地的农副产品、土特产品的产销活动。

（三）对农村剩余劳动力转移的影响

旅游业的发展具有较强的带动功能和乘数效应，不仅表现在直接促进交通、旅馆、餐饮服务、商业网点、景区建设，而且可带动第三产业的发展，解决剩余劳动力就业问题，促进相关产业升级，带动地区经济的繁荣和发展。观光农业旅游与其它旅游活动一样，是一种服务性极强的劳动密集型产业，可以容纳相当部分的劳动力，尤其是农村剩余劳动力。根据世界旅游组织测算，旅游业每直接就业1人，社会就可新增5个就业机会。观光农业旅游的发展，需要一整套服务设施，不仅需要导游、管理人员、服务人员，还需要有住宿饮食、商场、交通、文化行业等，能带动农村地区第三产业的发展，从而能吸纳大量的农村剩余劳动力。

（四）对满足城市居民消费需求的作用

随着城镇化步伐的加快，城市人口所占比例将快速提高，城市环境的喧闹、生活的快节奏，使居民处于高压状态。到农村去，返璞归真，回归自然，沐浴农耕牧渔的农家生活，使身心得到放松，对城市居民有很大的吸引力。城市居民对旅游消费需求剧增，说明巫溪县客源市场和旅游资源潜力很大，这也成为巫溪县发展观光农业旅游的巨大推动力。

二、农村地区发展观光农业的对策和措施

（一）加快基础设施建设

农业观光旅游的开发，不仅是农业部门和旅游部门的工作，而且还需要交通、电力、卫生、通讯等部门的参与和配合，可行的做法可与交通部门合作，在园区与市区之间开辟旅游专线，为市民出游提供方便，在园区内部提供一定的交通设施，让游客真正能进得来、出得去，在园区内游得开；增加医疗服务设施、人工咨询服务台、休息饮水间、寄存室、小卖部、卫生间、邮政信箱、消防队、派出所、备有托幼服务、公用电话等。与其他旅游活动相比较，城市居民到农村进行农业观光旅游，重要目的是感受农村浓郁淳朴的乡土气息，亲身体现清新、自然的乡村生活，因此他们对于餐饮、住宿等服务接待设施的要求一般来说不是太高，只要求整洁、卫生、方便、舒适即可，对这一类设施主要由当地农民家庭经过适当的改造后加以解决。可增加园区内休息服务设施，保持园区内良好的卫生状况。这样做一方面便利了旅游者，另一方面业改善了当地居民的生活条件，一举两得。

（二）加强景点建设工作，完善景观结构

主要工作包括三个方面：一是扩展同种农作物的种植面积，使其具备规模优势吸引客源，可在现有农作物的种植基础上再增加种植数量，如通过扩大向日葵观光带的种植面积，统一种植形象，既增进经济收入，又可以在花开季节形成一道向日葵花开的海洋，一旦形成规模，还可以举办向日葵观赏节吸引客源。二是对现有人文景点进行修葺和改建，加强资源的保护，如位于施家坪的向荣故居，这里具有具有传统历史文化的渊源，可修复和重建涉及向荣的相关房屋建筑、传记碑文等设施。三是加快新的旅游资源的开发，从目前观光农园已开发的旅游资源来看，许多真正有价值的能体现浓郁地方特色的资源尚未得到有效利用和开发，还存在着资源闲置的现象。与其他旅游活动相比较，城市居民到农村进行农业观光旅游，重要目的是感受农村浓郁淳朴的乡土气息，亲身体现清新、自然的乡村生活，因此他们对于餐饮、住宿等服务接待设施的要求一般来说不是太高，只要求整洁、卫生、方便、舒适即可，对这一类设施主要由当地农民家庭经过适当的改造后加以解决。可增加园区内休息服务设施，保持园区内良好的卫生状况。

（三）通过多种渠道宣传以提高园区认知度