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大健康市场分析模板(10篇)
时间：2023-07-09 08:33:01
导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇大健康市场分析，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。
篇1
药物的使用，特别是抗菌类药的使用，一直以来都存在着滥用的现象，许多药的使用都没有一个明确的方式和剂量，且国内这方面的研究数据又相对缺乏。本研究从最常见的，也是与广大患者利益最贴近的问题入手，运用理论知识与临床资料，通过一系列研究分析，对合理使用抗菌药从理论上给出一个指导性方法，现将结果报告如下。
1 方法
以市面上常见的抗菌药物专著为基础：严宝霞主编的《抗感染药的临床应用》化学工业出版社，2002年第1版；王睿主编的《新编抗感染药物手册》，人民军医出版社，2005年第1版；江明性主编的《新编实用药物学》（第2版）、科学出版社；杨藻宸主编的《药理学和药物治疗学》人民卫生出版社；马虹主编的《临床医生用药大全》广东科技出版社；张石革、孙定人主编的《临床药理与应用手册》，化学工业出版社，2001年第1版。根据抗菌药的种类，选择其既有半衰期又有血药浓度达峰时间的药物共100个。将半衰期和达峰时间划为一定的时间区间，计算不同时间区间的频数，做频数分布表，计算中位数。分析不同类别抗菌药的合理用药。
2 结果
2．1 常用抗菌药的半衰期和达峰时间分布
调查的药物中出现最频、也是当前最主要的六大类抗菌药依次是青霉素类、头孢菌素类、氨基糖苷类、大环内酯类、喹诺酮类和磺胺类。调查的100个药物中青霉素类27个、头孢菌素类25个、氨基糖苷类15个、大环内酯类13个、喹诺酮类14个和磺胺类6个。表1显示，常用抗菌药半衰期大多分布在1．0 ~ 4．0 h之间，其中40 %在1～2 h之间，24 %在2～4 h之间。血管外给药的血药浓度达峰时间在不同类药的分布大体一致，以0．5~2．0 h之间居多，占84% 。
2．2 不同类别抗菌药的半衰期、达峰时间分布。
2．2．1 青霉素类和头孢菌素类 所调查的27个青霉素类抗菌药包括：青霉素G、青霉素V钾、安苄西林、阿莫西林、氯唑西林、替卡西林、苯唑西林、羧苄西林、阿洛西林、呋苄西林、美西林、依匹西林、甲氧西林、海他西林钾、氟氯西林、巴氨西林、哌拉西林钠/舒巴坦、匹美西林、美洛西林、萘夫西林、阿莫西林/舒巴坦、阿莫西林/克拉维酸、阿扑西、苄茚西林钠、哌拉西林、匹氨西林、卡非西林钠。其半衰期最短的为苯唑西林 0．4 h，最长的氯唑西林为 20．6 h ，多数半衰期在1~2 h之间，其中位数为1．08 h。达峰时间最长的为依匹西林2．5 h ,达峰时间最短的呋苄西林为0．1 h，达峰时间的中位数为1 h。头孢菌素类的半衰期大于青霉素类，所调查的25位头孢类抗菌药包括：头孢雷特、头孢曲松、头孢哌、头孢他啶、头孢唑啉、头孢羟氨苄、头孢拉定、头孢噻吩、头孢匹林、头孢西丁、头孢噻啶、头孢乙腈、头孢沙定、头孢呋辛、头孢孟多、头孢美唑、头孢米诺、头孢丙烯、头孢泊污、头孢布坦、头孢地尼、头孢地秦、头孢唑污、头孢磺啶、头孢氨苄。其半衰期最短的为头孢匹林0．5 h，最长的为头孢曲松8 h，多数半衰期多分布在0．5~4 h之间，其中位数为1．55 h。达峰时间最长的头孢泊污为12．0h ,达峰时间最短的头孢美唑为0．17 h，达峰时间的中位数为1 h 。
2．2．2 氨基糖苷类和大环内酯类 调查的15个氨基糖苷类抗菌药包括：阿贝米星、卡那霉素、庆大霉素、妥布霉素、阿米卡星、西索米星、奈替米星、阿司米星、大观霉素、新霉素、异帕米星、地贝卡星、核糖霉素、达地米星、链霉素。其半衰期最短的妥布霉素为0．75 h，最长的核糖霉素为 13．5 h，多数半衰期在2~4 h之间，其中位数为2．5 h。达峰时间最长的妥布霉素为2 h ,达峰时间最短的三种药：核糖霉素、达地米星、阿贝米星均为0．5 h，达峰时间的中位数为1 h。调查的的13位大环内酯类抗菌药包括: 醋酸麦迪霉素、红霉素、环乙红霉素、罗红霉素、阿奇霉素、麦迪霉素、琥乙红霉素、乙酰螺旋霉素、麦白霉素、克拉霉素、罗他霉素、交沙霉素、螺旋霉素，其半衰期多数分布较离散，在1~8 h之间较多，半衰期最短的醋酸麦迪霉素为1．5 h ，最长的琥乙红霉素为 42．3 h ，其中位数为2．4 h。达峰时间最长的螺旋霉素为2．5 h,达峰时间最短的醋酸麦迪霉素为0．5 h，达峰时间的中位数为2 h。
2．2．3 喹诺酮类和磺胺类 喹诺酮类及磺胺类抗菌药的半衰期均较长，从几小时到几十小时不等。调查的14个喹诺酮类药物包括：环丙沙星、左氧佛沙星、洛美沙星、甲氟哌酸、诺氟沙星、依诺沙星、妥舒沙星、莫西沙星、司氟沙星、培氟沙星、氨氟沙星、氟罗沙星、加替沙星、氧佛沙星，半衰期最短的氟罗沙星为1．5 h，最长的司氟沙星为16．3 h，中位数为5．55 h。达峰时间最长的甲氟哌酸为11．5 h,达峰时间最短的依诺沙星为0．65 h，达峰时间的中位数为1．5 h。6位磺胺类抗菌药：磺胺嘧啶、磺胺甲氧嗪、磺胺异恶唑、磺胺对甲氧嘧啶、磺胺多辛、磺胺甲恶唑，半衰期最短的磺胺异恶唑为6．5 h，最长的磺胺多辛为203 h，中位数为23．5 h。达峰时间最长的磺胺甲氧嗪为4 h ,达峰时间最短的磺胺异恶唑为2 h，达峰时间的中位数为3．75 h 。
3 讨论
调查的100个抗菌药物的半衰期差别较大，从0．5 h到203 h不等，多数集中在1～2 h。从类别上看，青霉素类和头孢菌素类半衰期短，中位数分别为1．08 h和1．55 h；氨基糖苷类和大环内酯类的半衰期稍长，中位数分别为2．5 h和2．4 h；喹诺酮类和磺胺类的半衰期较长，中位数分别为5．5 h和23．5 h。多次给药后的血药浓度与相应稳态浓度的比值 =1 -e-nkt（t为给药时间间隔，k为消除率，t=t1/2）。当fss=1时，可达稳态浓度，此时，n≈6。理论上，任何药物进入体内后经过4～6个t1/2后，血液中的药物可达到稳态浓度。由于血药浓度与靶器官的药物浓度成正比，靶器官的药物浓度与药物效应相关。因而血药浓度与药物效应相关。对于半衰期为2 h的药物，等剂量分次给药的维持量给药法和恒速的持续静脉滴注需要12 h才能到达稳态浓度，对于半衰期为4 h的药物则需1 d。加上药物从血液扩散进入靶器官也需时间，因而到达稳态效应的时间更长。因而对于半衰期较长的药物不宜采用维持量给药法和恒速静脉滴注给药。如调查的喹诺酮类药物除一个氟罗沙星半衰期小于2 h外，其余均大于2 h，最长的为16．3 h（血药浓度达峰时间为4 d），中位数5．55 h；磺胺类药半衰期更长，其最短的半衰期为6 h，最长半衰期达63 h（磺胺甲氧嗪）或203 h（磺胺多辛），需数天甚至数周血药浓度才能达峰值。对于需要迅速达到治疗药物浓度的药物应采用负荷剂量法。
调查的100个抗菌药物血管外给药的血药浓度达峰时间集中在0．5～3 h，个别约为12 h（头孢泊污和甲氟哌酸）。其中0．5～1．5 h占61 %，0．5～2．5 h占80 %。由于药物的半衰期差别较大，对于手术前的抗菌药预防给药时间,除考虑药物的半衰期外，也应考虑达峰时间。建议在术前1 h左右给予抗菌药，过早给药意义不大。对于半衰期短暂的药物，在手术超过4 h时，应在中途再给一个维持剂量。而对于半衰期长的氟喹诺酮类及磺胺类药，建议采用负荷量给药法，使其快速达到有效抗菌浓度，且手术中一般不用再给药。对于个别半衰期短而达峰时间长的药物，如头孢泊污和甲氟哌酸的达峰时间12 h，而其半衰期仅约2 h，可提前给药。
对于半衰期较短的抗菌药物，采用静脉滴注的方法是合理的，而对于半衰期较长的抗菌药，可采用负荷量给药法。对于安全性较高的青霉素类及头孢类抗菌药，半衰期短，宜采用大剂量、脉冲式、间歇给药，而不采用低浓度、缓慢的给药方式。氨基糖苷类及大环内酯类抗菌药，因其半衰期在2 h以上分布较多，一般建议采用分次给药的方法。喹诺酮类抗菌药及磺胺类抗菌药半衰期长，宜采用负荷量给药法，使其迅速达到稳态浓度，而后采用适宜的维持量给药。
参考文献
1 严宝霞.抗感染药的临床应用.化学工业出版社，2002年1月.
2 王睿.新编抗感染药物手册.人民军医出版社，2005年8月.
3 江明性.新编实用药物学.科学出版社.
4 杨藻宸.药理学和药物治疗学.人民卫生出版社.
5 张石革,孙定人.临床药理与应用手册.化学工业出版社，2001年.
6 杨世杰.药理学.人民卫生出版社.2005年.
7 戴自英.实用抗菌药物学.上海科学技术出版社，1992年.
篇2
一、行业分析
1.公司所属行业概况。
2.公司所属行业的发展前景。
二、公司现状与发展前景分析
1.公司在同行业中的地位（包括生产能力、前三年净资产利润率和利润总额的行业排名、主要产品的市场占有率和在同行业中的技术领先程度等）。
2.公司主要产品国内、国外市场分析（包括营销状况、价格走势等）。
3.公司主要产品所处发展阶段，主要产品的技术含量、开发能力及替代产品的研究、开况。
4.募集资金投资项目的情况（项目规模、产品方向、建设工期、工程进度、预计的盈利能力，如属新产品应对该产品进行市场分析和投资风险分析）。
5.公司资产流动性和财务安全性分析。
6.公司盈利能力和发展潜力分析。
三、二级市场分析
1.沪市、深市最近15个交易日与最近30个交易日的平均市盈率。
2.本行业上市公司的市场分析。
（1）行业面分析。本行业上市公司的数量与名称、按上市地分别计算的本行业上市公司最近15个交易日与最近30个交易日的平均收盘价格、平均市盈率（附表一）。
（2）可比上市公司分析。选择属本行业、流通股本相当、盈利能力接近的10家可比上市公司进行分析。应提供可比上市公司的名称与代码、总股本、流通股本、上市地、经营范围、主营业务、主营业务收入增长率、上年度净利润、上年度每股盈利、上年度净资产利润率、最近15个交易日的收盘价格与市盈率、最近15个交易日的平均收盘价格与平均市盈率、最近30个交易日的平均收盘价格与当时平均市盈率，还应提供原发行时间及当时大盘指数、发行价格与发行市盈率、上市时间及当时大盘指数、挂牌日平均涨幅、挂牌后15个交易日的平均收盘价格、平均市盈率及当时大盘指数区间（附表二）；对于可比上市公司不足10家的行业，可选取行业相近、流通股本相当、盈利能力接近的上市公司进行比较。
3.对预计发行时间内二级市场大盘分析及本行业上市公司的二级市场走势预测。
4.近一个月已发行股票的中签率。
四、发行价格的确定方法和结果
详细说明发行价格的测算方法、二级市场的定位、商定的发行价格和市盈率倍数，并编制盈利情况和发行价格测算表（附表三－1，附表三－2）。
篇3
第一件大事：业绩增长
人气关注度：
与大盘关联度：
对A股影响面：绩优股、成长股、业绩浪业绩增长是牛市的基石。上市公司2007年前三季度报告业绩增长频频超过预期。从统计数据看，一季报净利润增长78.1%，半年报增长69.87%，三季报增长66.93%。结合目前已披露的全年业绩预告来看，上市公司全年业绩同比大幅飙升已成定局。
目前，多数市场分析人士预测，2008年上市公司利润增速仍有望维持高位，非金融企业净利润增速仍有望保持在30%-40%。
从业绩增长挖掘个股投资机会关键：一是关注年报业绩浪，挖掘绩优股和高送配股；二是要看有无持续性，挖掘成长潜力股。
第二件大事：人民币升值
人气关注度：
与大盘关联度：
对A股影响面：房地产板块、航空板块、资源板块等。
人民币升值是本轮牛市的主要动力之一。今年以来，人民币升值新高之后又新高。央行数据显示，截至11月27日，人民币汇率中间价再度上涨70个基点至7.3872元，7.39元关口首次突破，写下了当年第75次新高纪录，至此人民币汇率当年的累计升值幅度达到了5.68%，自汇改以来已经累计升值达9.78％。
多数市场分析人士预测，2008年人民币对美元的升值幅度会达到8%-10%。人民币升值不到位，牛市不会真正结束。建议关注人民币升值带来的资产重估机会，尤其是成本在海外、收入在国内的企业。
第三件大事：北京奥运会
人气关注度：
与大盘关联度：
对A股影响面：奥运概念个股达85只、消费板块、旅游板块、北京板块。
许多中小投资者最关心的是2008年北京奥运前后股市的表现。综合市场分析人士的预测，主要有两点：一是奥运会前A股有望创出历史新高；二是奥运后A股可能进入调整期，但调整后仍将再创新高。
分析人士指出，纵观历届奥运会主办国的股市行情有一个共同点，就是都在那一年达到历史最高点，并且涨幅最少的希腊奥运会也达到了30％。悉尼、韩国、雅典等国家的股市的确在奥运之后进入调整期。但中国跟它们不同，中国的特色是，中国已经比较了解世界了，而世界还不太了解中国。通过奥运会，中国有很多企业在此过程中会逐步演变成真正的国际化企业。并且，经济发展阶段才是决定股市大趋势的关键要素。奥运是短暂的，但当前中国的经济成长却具有长期性和可持续性。奥运后，中国股市可能进入调整期，但调整后仍将再创新高。
第四件大事：股指期货
人气关注度：
与大盘关联度：
对A股影响面：沪深300板块、权重蓝筹股、二八现象以沪深300为标的指数的股指期货何时推出并不重要，重要的是理性对待。股指期货的推出将扩大股市的资金规模，加大其流动性和交易量，有力地推动成份股尤其是大盘蓝筹股的市值，优化股市结构，从长期来看，促进股市的健康和繁荣发展，总体来说对投资者是一个利好消息。但是，也应该警惕股指期货推出初期期指市场和股票市场在磨合过程中，出现短期的市场混乱，导致股市不确定性增加，引起股市价格暴涨暴跌的现象。市场分析人士建议关注股指期货带来的大蓝筹行情。
第五件大事：创业板
人气关注度：
与大盘关联度：
对A股影响面：创投概念个股达52只、小盘绩优股、成长股、科技股、创新型企业。
中国证监会主席尚福林2007年12月1日在第六届中小企业融资论坛上表示，当前推进以创业板为重点的多层次市场条件已经比较成熟。市场分析人士指出，就中国创业板市场而言，在借鉴其他国家同类市场经验教训的基础上，其设计正不断完善，设立条件、运行和监管规则已经基本成熟。至于运行风险，由于创业板上市公司具有质量较高、运行机制良好、成长性较好等特点，从而决定了中国创业板推出的风险运行将小于A股市场。综合各方面的情况进行分析，2008年应当是创业板市场推出的最佳时期。他们认为，创业板的推出，给中小型绩优股带来的机会。
第六件大事：加息
人气关注度：
与大盘关联度：
对A股影响面：对资金密集型行业如房地产、建材、银行、汽车等影响较大。加息后存贷如利差扩大，对银行业应是利好。
据统计，2004年10月至今不到三年内已第九次上调利率，也是2007年以来的第五次加息。业内人士认为，虽然加息作为一种货币紧缩政策，对股市有一定的负面影响，但实际上，累计增加成本的实际影响小于心理预期。只要升息的幅度不大，其对整体经济及企业盈利增速的影响就不会太大。股市的表现更主要的仍取决于宏观经济、上市公司盈利增长、政策面变化等因素。市场分析人士预测，虽然年内有加息一次的可能，但加息作为抑制通胀的空间正在缩小。在美国不断降息的局面下，中国利率上调空间已越来越小。同时，抑制通胀不意味着要使得经济大幅放缓。尤其是市场关注近日央行行长周小川关于防止金融调控矫枉过正的讲话，机构普遍认为这是对前段时间提高存款准备金、加息手段的一种反思。这也意味着明年一季度开始，央行可能不会再频繁使用准备金及加息手段。
第七件大事：扩容
人气关注度:
与大盘关联度：
对A股影响面：大盘蓝筹板块、上证综指、A+H股、大小非减持股市场扩容并非都是压力。国内证券市场以往出现的"闻扩必跌"，主要源自股市结构性的缺陷和制度的不完善，仅把股市当作"圈钱机器"。经过股改和公司治理等制度性变革后，有序的扩容融资不但不会影响市场的发展，反而会完善市场的造血功能，给市场带来新的活力。大蓝筹回归有利于A股改善结构及做强做大，扩容不是当前A股大调整的主因，已成为投资者和管理层的共识。
多数市场分析人士预测，近期A股扩容融资没有放缓迹象，明年大蓝筹回归上市和限售股解冻仍是主基调。
第八件大事：周边股市波动
人气关注度：
与大盘关联度：
对A股影响面：A股市场人气、A+H股折价率、A股估值话语权。
篇4
现在，人们越来越重视自身的健康，食用素食已经成为一种新时尚。有数据显示：美国已经有10%的素食人群；英国的素食店更是遍布大街小巷；我国台湾素食者超过200万。可见，素食的市场前景非常好。
项目简介：
喜欢素食的人群包括：吃大鱼大肉腻了的；为保持身材，可以不吃荤菜的；上了年纪，害怕脂肪高、动脉硬化，担心患高血压的。开素食馆必须在菜品上多下工夫，最好能同时融会中西菜品，突出特色。可加盟国内大品牌素食馆，也可采购生产素食的设备，进行生产。
投资分析：
加盟大品牌素食馆费用较高，总投资大约10万元左右，但品质有保证；也可自己采购设备，大约5000元左右，但要慎重选择设备。开店地址宜选择白领聚集地、女性集中区、寺庙附近等处，贴近目标消费群。（李 佳）
参考地址：
上海功德林素食有限公司（地址：200003 上海南京西路445号 电话：021-33100700 63720803网址：省略）
绿柳居餐饮连锁（中国）总部（地址：210006南京集庆路198号江苏通信大厦11楼 电话：025-52311041 52213489）。
冰糖葫芦 两千元可开店
市场分析：
糖葫芦一直是很受欢迎的休闲食品，如果有突出特色的新品种，就有了新的卖点。现在，多口味糖葫芦出现了。刚投入市场，就非常受欢迎。
产品介绍：
产品以夹心糖葫芦（地址：014030 包头市委党校付润贵电话：0472-5656564）为主，现沾现卖。糯米纸裹串防粘，纸袋包装，干净卫生。品种花色：纯山楂、豆沙、枣泥、瓜子仁、葡萄干、蜜枣、核桃仁、菠萝、酸枣、杏肉、巧克力、朱古力、椰蓉、鲜菠萝、猕猴桃、香蕉、鲜草莓、橘子、红提、山药、圣女果、地瓜、黑芝麻、糯米、乌梅、凤梨、水蜜桃、草莓、哈密瓜、香橙、荔枝、金橘、葡萄等。
投资分析：
投资小见效快,两三千元即可上手开店。不受地域限制，适合小本经营。（张 强）
加工艺术玻璃 工艺简单
一、市场分析：
艺术玻璃艳丽华贵，是现代装饰材料的亮点。广泛用于门、窗、店面、宾馆、舞厅、隔断、墙面、天花板、家具等装饰。
二、生产条件：
模具设备、一张1.2×2.4平方米的工作台、一间10平方米的生产间、购材料的流动资金2000元。
三、投资分析：
门面租金(也可不要门面，有十几平方米的生产间即可)3000元；购材料的流动资金2000元；模具设备3000元。
该项目（地址：450008河南郑州市纬五路东段57号 段国平 电话：0371-5958818 5951885 ）操作无需美术基础，每天可加工出艺术玻璃100平方米以上，成本是每平方米1.5-4元，收费20-60元，效益相当可观。该项目投资成本低、无风险、见效快、工艺简单，很适合个人投资。（田福臣）
投资1万 元办老人陪护中心
一、市场分析：
目前，我国的老年人达到1亿。谁来照顾老人？老年人陪护中心势在必行。
二、项目特点：
陪护中心（地址：100025北京市朝阳区十里堡甘露园2号 陈孝诚 电话： 010-85752645）主要照顾那些年老体弱、有病不能自理的老人，替他们买菜做饭，洗衣料理家务，陪他们读书、读报、看电视、聊天解闷以及护理卧病在床的老人和处理紧急事件等。
招一些40岁左右的下岗女工，因这一部分女工家里都上有老下有小，有丰富的照顾老人的经验，同老人容易沟通。女工可先进行岗前培训，如简单的医药护理及紧急情况的处理和抢救筹。
三、投资分析：
租间20平方米的房屋做办公场地；购买办公用品及桌、椅、沙发一套；安装陪护热线电话；陪护员工10人。（苏 航）
开办饮料厂 实实在在赚水钱
一、市场预测：
目前，无论城市还是乡村，饮料已成为日常必备的消费品，市场需求量以每年14%的速度迅猛增长，如果用该中小型专利饮料机建饮料厂，投资少，设备性能好，饮料成本低，投资人必将以饮料质量好、价格低的强大优势占领当地饮料市场。
二、产品介绍及建厂条件：
该厂生产的中小型专利饮料机（地址：石家庄市中华北大街柏林路2号新华区达发饮料食品机械厂电话：0311-87752036 87705059 13931186856网址：省略）可在常温下实现杀菌、混合灌装一次完成，用220伏照明电，节能省电，使用方便，该设备可生产几十种口味的饮料（汽水），大、小各种塑料瓶装或玻璃瓶装饮料都能生产，如：橙味、可乐味、苹果味等，口感好、档次高、质量达到国家标准。饮料机出厂价：7800元/台；8900元/台；9600元/台，产量：800-1200瓶/小时，需厂房30平方米，人员2-4人，生产原料各地易购。
三、效益分析：
以中档500毫升塑料瓶装甜橙饮料为例：每瓶饮料综合成本0.29元，以出厂价0.5元/瓶，批发价0.7元/瓶计，每瓶最低利润0.2元，日产1万瓶，日利润2000元，年利润60万元。（李 琼）
布头专卖店 千元可创业
市场分析：
都市人热衷自助式消费，布头店（地址：11000辽宁海城市西柳服装批发市场2-047号于庆波 电话：0412-3302078 ）正是迎合了这种时尚。小布头可做头饰、颈饰、腰饰，大布头可做上衣、裙子，碎布头可连接起来做成靠垫、坐垫，只要设计好，一点都不会浪费。
实施方法：
在居民区或临街，租一间15平方米左右的门面房，月租金500元左右；门脸不需豪华，只要整齐干净就行，但招牌――“布头专卖店”一定要醒目，可做成灯箱广告式招牌，大概要资金500元左右。店内墙壁可用铁网装饰，布头用衣架撑好，可围墙而挂。摆两张折叠床可以展示布头，需要500元左右。
投资分析:
布头店简单易行，见效快，适合下岗工人和手头资金不多的投资者。
（孙艺洋）
佳品――电热暖水袋
市场分析：
电热暖水袋（地址：276800山东日照市高科园富阳路 华宝科贸有限公司李伟光电话：0633-8952778 3675595 13774933007）灌一次水，能用一季度，充电即可。
产品简介：
采用了耐火保温储能装置及可复式自动控温器，经济实惠安全可靠、节能省电、充电一次约10分钟，即可取暖9小时左右，并配有特殊防漏技术，不漏水、渗水。外型美观大方，手感舒适、密封性强、操作方便易于清洗。还有卡通造型，颜色多样，有灰色、黄色、红色、乳白等10多种。这种热水袋受学生、白领、老年人的青睐，特别是小朋友。
投资参考：
这种产品适合销售，刚开始，可先考察样品。首批进货数量不要太大，要先看市场效果。时注意季节性。此项目适合中小投资者。（陈冠宇）
清洗电脑 在家也能开店
一、市场分析：
随着电脑的普及，电脑已经成为人们生活的一部分。由于电脑的特殊的工作过程，致使电脑的显示器与主机和外设部分被污垢、细菌所污染，使电脑产生工作速度变慢、容易死机等故障，使电脑操作者受到细菌的感染而致病。因此，电脑的清洁维护是十分重要，电脑清洗行业前景广阔。
二、清洗方法：
篇5
针对农药行业改革和转型之势，本届经济运行分析会将立足行业发展大背景，从各个环节进行分析和预测，并2017中国农药销售百强企业、制剂销售50强企业和品牌产品销售排行等行业榜单，同时表彰2016年度全国农药企业优秀统计工作者和全国农药行业优秀通讯员。
现将会议有关事项通知如下：
一、会议内容
模块一：行I运行情况分析
1.新农药管理条例解读
2.石油和化工行业经济运行态势及发展契机
3.大数据分析农药进出口及对外贸易情况
4.供给侧改革背景下农产品市场分析
5.大数据分析农药品种供需及价格走势
6.“一带一路”沿线农化市场分析及契机
7.数据分析我国农药行业发展态势
8.市场下行，农化企业面临的挑战和应对措施
9.近年来植保服务模式下的市场分析
10.农化企业金融解决方案
更多精彩会议内容，敬请期待！
模块二：榜单
2017中国农药销售百强企业榜单；
2017中国农药制剂销售50强企业榜单；
国内品牌产品销售排行榜单；
最具市场潜力产品榜单。
模块三：优秀表彰
2016年度全国农药企业优秀统计工作者；
2016年度全国农药行业优秀通讯员。
二、会议组织机构
主办单位：中国农药工业协会
承办单位：《中国农药》杂志
冠名单位：虚位以待
联合主办：连云港立本农药化工有限公司
战略合作：江苏金旺包装科技有限公司
江苏克胜集团股份有限公司（蜻蜓农服）
安徽丰乐农化有限责任公司
特别协办：虚位以待
协办单位：四川福华通达农药科技有限公司
支持单位：江苏省农药协会
安徽省农药工业协会
重庆渝辉化工机械有限公司
三、参会人员
企业负责人和管理人员、通讯员、统计工作者、产品经理、金融投资人员、行业研究人员及相关代表等。
四、会议时间地点
报到时间：2017年5月9日，13：00-20：00
会议时间：2017年5月10-11日
会议地点：江苏省南京市南京维景国际大酒店（南京市玄武区中山东路319号）
五、会议事项
（一）参会报名办法：凡即日起至4月21日报名并交纳会议费（含会务费、资料费、会期餐饮费等），会员单位2000元/人，非会员单位2300元/人；4月21日以后及现场报名，会员单位2800元/人，非会员单位3000元/人。同一单位5人及以上报名参会1人免费。
交通费、住宿费用自理。
（二）参会费汇款单位：
户名：中国农药工业协会
开户银行：中国工商银行六铺炕支行
帐户：0200022309014426780
（三）参会代表请填写回执表（登陆“中国农药工业网”（ccpia.com.cn）下载），并请于4月21日之前发传真或电子邮件至中国农药工业协会。
六、会议报名联系方式
会议报名：王灿：010-84885067，13488811349，
979572835@qq.com
报表提交：杨晓玲：010-84885233，13911618976，
123566429@qq.com
咨询合作：段又生：010-84885035，13691545916，
1479027393@qq.com
邮箱：ccpia1315@163.com
传真：010-84885255
地址：北京市朝阳区安慧里四区16号楼1315室
篇6
针对农药行业改革和转型之势，本届经济运行分析会将立足行业发展大背景，从各个环节进行分析和预测，并2017 中国农药销售百强企业、制剂销售50 强企业和品牌产品销售排行等行业榜单，同时表彰2016 年度全国农药企业优秀统计工作者和全国农药行业优秀通讯员。
现将会议有关事项通知如下：
一、会议内容
模块一：行业运行情况分析
1. 新农药管理条例解读
2. 石油和化工行业经济运行态势及发展契机
3. 大数据分析农药进出口及对外贸易情况
4. 供给侧改革背景下农产品市场分析
5. 大数据分析农药品种供需及价格走势
6.“一带一路”沿线农化市场分析及契机
7. 数据分析我国农药行业发展态势
8. 市场下行，农化企业面临的挑战和应对措施
9. 近年来植保服务模式下的市场分析
10. 农化企业金融解决方案
更多精彩会议内容，敬请期待！
模块二：榜单
2017 中国农药销售百强企业榜单；
2017 中国农药制剂销售50 强企业榜单；
国内品牌产品销售排行榜单；
最具市场潜力产品榜单。
模块三：优秀表彰
2016 年度全国农药企业优秀统计工作者；
2016 年度全国农药行业优秀通讯员。
二、会议组织机构
主办单位： 中国农药工业协会
承办单位： 《中国农药》杂志
冠名单位： 虚位以待
联合主办： 连云港立本农药化工有限公司
战略合作： 江苏金旺包装科技有限公司
江苏克胜集团股份有限公司（蜻蜓农服）
安徽丰乐农化有限责任公司
特别协办： 虚位以待
协办单位： 四川福华通达农药科技有限公司
支持单位： 江苏省农药协会
安徽省农药工业协会
重庆渝辉化工机械有限公司
江苏绿叶农化有限公司
三、参会人员
企业负责人和管理人员、通讯员、统计工作者、产品经理、金融投资人员、行业研究人员及相关代表等。
四、会议时间地点
报到时间：2017 年5 月9 日，13：00-20：00
会议时间：2017 年5 月10-11 日
会议地点：江苏省南京市・南京维景国际大酒店（南京市玄武区中山东路319 号）
五、议事项
（一）参会报名办法：凡即日起至4 月21 日报名并交纳会议费（含会务费、资料费、会期餐饮费等），会员单位2000 元/ 人，非会员单位2300 元/ 人；4 月21 日以后及现场报名，会员单位2800 元/ 人，非会员单位3000 元/ 人。同一单位5 人及以上报名参会1 人免费。
交通费、住宿费用自理。
（二）参会费汇款单位：
户 名： 中国农药工业协会
开户银行： 中国工商银行六铺炕支行
帐 户： 0200022309014426780
（三）参会代表请填写回执表（登陆“中国农药工业网”（.cn）下载），并请于4月21 日之前发传真或电子邮件至中国农药工业协会。
六、会议报名联系方式
会议报名： 王 灿：010-84885067，13488811349，
报表提交： 杨晓玲：010-84885233，13911618976，
咨询合作： 段又生：010-84885035，13691545916，
邮箱：
传真： 010-84885255
地址： 北京市朝阳区安慧里四区16 号楼1315 室
篇7
（1）竞争的加剧，要求我们做市场分析。
（2）不做市场分析，就不可能找到市场销量增加的方法。就无法确定下月的营销思路。
（3）只有经过市场分析，我们才能找到市场中的问题，明确工作的重点。市场部经理经常要做的最重要的事情是决策，而在经理所做的决策中，份量最重的决策又是企划决策，即：下一步我做什么就能使销量增长。是增加广告投入量？是转向开发竞争不激烈的周边市场？是更换不合格的经理？是增加人数？或是加强义诊培训？或是搞一次促销活动？总而言之，经理们必须去为明天销量增长想办法。 二、OTC市场分析的目的
（1）找到市场的机会点。
（2）找到市场的问题，并分析出原因。
市场分析是一种系统的分析，它不仅涉及到广告促销，也涉及到销售管理及外部关系，和自己本身的资源分析。例如：一个好的促销活动也许对其他市场是个机会，但对自己市场却是‘灾难’，原因是自己市场的组织结构、人员素质无法去搞这样的活动。市场分析能力是营销经理的一项专业能力，这项能力的提高，需要长期坚持训练，在丰富的营销实践才能获得。 三、OTC市场分析的具体内容
第一、情报收集——市场分析的前提
OTC经理凭什么在做决策，是凭借信息。没有信息，经理将寸步难行，所以现代营销对经理的要求不仅要求他去管理人、管理物、资金，还要求管理好信息，这里讲的信息主要是关于消费者、竞争对手、销售数量等信息。因此在市场分析前，经理手里必须有关于市场的情报，没有情报的收集，就没有真正的市场分析。收集哪些情报？如何收集？市场不同阶段收集的侧重点有什么不同？如何避免在情报收集中常犯的错误？
我们要通过各种手段来获取这些信息。而最常用的方法就是调查。
而调查又分为市场前期调查与市场运作中的调查。
例如：要开发南京肠胃道疾病用药市场，必须通过调查才能掌握南京市场的一些基本情况。
市场前期调查内容包括：
一、南京市场的总人口有多少？附近有几个县？县里的人口有多少？
二、城镇人均收入是多少及主要来源；农村人均收入及主要来源；较富裕的乡镇名称及人口数。
三、主要竞争对手调查。在南京竞争对手都采用哪种营销方式；其销量如何；他们比我们的优势是：广告投入量？价格？促销方法？
四、消费者调查：南京肠胃道患者的消费习惯是什么？普遍的心理特征是很么？他们在购买时的决定过程是怎样的？都有哪些特征？如果在对消费者进行市场细分，按年龄、收入、社会阶层去分，可能会更复杂，与之相对应的是调查费用也会增加。
一般在实际运作过程中不要求经理做过细的调查而只做定性的调查。这一方面是经理的能力所产生的真实性。另一方面是必要性。还有调查之后对信息的处理能力。许多工作是由专业的调查公司去做的。因为他们会做得更为专业，总结得更为准确。
五、当地肠胃道疾病的发病率是多少？当地肠胃道疾病药品的年总销量是多少？
六、销售渠道调查：哪几家信誉较好？能否租用展示柜台？县医院及乡、村卫生院、所能否进货？
七、营销环境调查：第一是广告环境的调查；第二主要是工商、卫生、城管等部门的管理力度。
八、媒体调查：哪种媒体效果比较好？是报纸还是电视。为什么？如果是电视，当地的老百姓都爱看哪个电视台或哪个电视频道。
市场运作中的调查主要是消费者调查，竞争对手调查，之后对调查的内容进行整理分析，并拿出应对之策。
第二、市场的预测——以自己公司成功市场或其它同类产品为参照判断市场的容量。
市场：指某种商品的实际与潜在消费者的集合。市场规模的大小取决于两个因素，有需求的人和有购买力的人。我们所讲的市场预测一般有两层意思：一是市场潜量。该行业全部市场对产品和服务的需求。例如：某市所有肠胃道疾病患者对药物的需求。二是销售潜量。公司可能获得市场份额的估计。做为市场部的经理知道这件事的作用是什么呢？它能决定广告的投入，决定组织结构，决定人数的多少。
市场的预测是经理们需要经常进行的工作，而预测的核心是销售。在确定销售的前提下，你的资金预算，人数预算，货物预算才能计算出来。比如：下月的销量会是多少，能比上月增加多少，其中终端占多少，促销活动占多少，为了实现这一销量公司的人数会增加多少，组织结构会变成什么样子等等。
因为这项工作的难度较大，所以一般不要求一线的经理来做这项工作，应由公司企划部门来完成。
同时，在药品的OTC市场的竞争中，传统的销售方式一般都是从医院进行销售，使得OTC市场的竞争相对较弱，因此我们做市场预测的迫切性还不强。换一个说法，市场大的随便弯腰就能拣到黄金，有些烦琐的程序就成为多余。但讲这句话，并不是说这项工作不重要，比如我们想进入矿泉水的市场，这项工作的必要性就非常大，可能你进入这个市场前期不会有利润的，你必须有足够的实力来提升品牌的认知度，通过终端，通路及人员管理来逐步达成目标，并等到三年后的成功。
第三、市场营销状况分析
OTC营销经理最敏感的就是销售数字，这个月的销量是多少，费用是多少等等。销量是公司全体员工努力的目标，也是公司业绩好坏的标志，作为营销经理，要善于从数字中发现问题，能够从数字中找到原因，这是我们对营销状况进行分析的目的。
1、销量分析：费用与销售比；销量比上月增加还是减少；各种销售占总销量的百分比，单场联合促销的数量。
2、还可以从购买人群来分：在总销量中A病症消费者占多少；B病症消费者占多少；重复购买占多少；
3、也可以进行专项分析，例如对服务回访代表的分析，本月一共打出服务电话多少；电话费用是多少？工资是多少？服务所产出的销量是多少？其费销比是多少？等等。
第四、竞争对手分析
21世纪将是一个竞争激烈的时代，在当今的市场营销中，竞争已成为司空见惯的现象，市场这块蛋糕已满是刀插，客户不买你的产品，就会购买竞争对手的，而我们的销售则必须从竞争对手那里赢得客户才能取得。所以，OTC代表必须一只眼盯着消费者，另一只眼盯着竞争对手，去拿我们的产品、价格、渠道和促销手段与竞争对手相比较，之后看看我们的优势与劣势，对手的优势与劣势。在比较分析的基础上，达到三个目的：一是向竞争对手发动更准确的攻击；二是受到攻击时做出更有力的防御。三是向竞争对手学习。我们不要指望一件事比对方好一点，我们要的是一百件事比对手好一点。
如何分析?
第一、全面、准确、及时地了解竞争对手的情报。方法：经理要重视竞争对手的情报收集工作，树立情报意识；鼓励OTC代表向公司反映竞争对手情况；设立兼职的情报收集员；
第二、确定谁是我们的竞争对手？
第三、了解竞争对手在干什么？第四、分析他们的优势与劣势是什么？第五、我们的对策。
通过对比，明确他们的优势是什么？劣势是什么？与他们相比我们的优势及劣势是什么？在了解分析的基础上我们需要制定出我们的对策。
第五、消费者分析
消费者是我们最终要说服的对象，我们希望他们来购买我们的产品，因此我们不仅需要知道竞争对手在干什么，在跟消费者说什么，更要知道消费者的多种信息，最后找到消费者的最佳办法。
其一，消费者对广告的看法——广告是否起到作用？哪些要素在起作用？
经理经常要做出“我播出的广告是否在起作用”的判断。广告是否在起作用一般是通过销量来测定，广告中哪些因素在起作用一般要通过与消费者面对面的交谈来得到。具体方法是将消费者请到一起，给他们看你设计的广告（一般是平面广告），问他们广告中哪些话，哪些典型消费者例子，哪些标题，哪些照片及哪些内容促使他们购买。如果消费者都指明一个内容，那么这个内容就是我们需要坚持的内容。
广告是否在起作用是事后测试。那么，不管你的广告效果好坏，生米已做成熟饭，调查的结果只能在下一次的广告中产生作用，那么如何让广告的效果发挥的更好呢，这就要做广告的消费者事前测试。
其二，消费者想从你的广告中知道什么？消费者希望产品能解决他们的那些问题？
广告的目的是为了说服购买，作为营销者一定要知道“消费者想从你的广告中知道什么”，举例来讲，对于一个做手术的患者来说，“手术疼不疼”是他最关心的问题，于是你的广告就应该重点说这些。对于药品来说，消费者最想知道的就是：我服用多少药量就能康复。能不能举例证明：某某某服用××药品治好他的病（临床疗效典型消费者例子）。同时他还想知道我服用到什么时候就可以停药，这药是否有副作用等等。这些信息公司企划部一般在产品上市前就做了调查，并委托大医院著名医生主持的临床观察。通过市场调查及临床效果等方面汇编成一个指导手册，发给各市场部。但随着市场的发展，市场阶段的不同，消费者想知道的信息也在变化，患者想知道的信息与预防人群想知道的信息肯定不同，经理必须去做消费者的调查，如果你的广告是给某一类患者看的，那么，就拿上广告内容去找这一类的患者去，问一问他们想从这张报纸里知道什么，让消费者决定你要说的话。复杂的方法是：请30名消费者，给他们每人一份报纸，之后让他们去用口头/文字来回答你的问题。简单的方法是：让你的回访员每人拿一份广告内容，分别去拜访消费者，然后再决定“要讲的话”。
问题：经理常常用没有时间的借口来为自己没有做消费者调查开脱，如果你让回访员去调查，会占用经理的很多时间吗？
没时间只是说：什么事更重要，那么消费者调查的重要性究竟有多大，它比其它事重要吗？
在市场运作中，特别是一些促销活动的文案内容，更需要做事前的调查测试，因为这部分的内容常常是公司没有太大的支持，因此需要市场自己来做，这里经常遇到的问题是一个促销活动的预告讲了很多内容，但就是没有说到消费者的心坎里，消费者想知道的信息没有，使活动的效果大打折扣。
消费者希望产品能解决的问题是不同的，患者与预防人群要解决的问题是截然不同的，农村的预防人群
与城市的预防人群的问题也不同，因此说服方式也不同。即使是同一类的患者他们的问题也不同，有的是想恢复生活自理，有的认为已经没希望了，只要不二次复发，再严重就可以了。问题的不同，肯定导致解决方法的不同，如果不做调查，不清楚消费者的问题，我们的说服工作就没办法开展，打出的子弹就没有目标方向。
合格的营销经理的标准是：
A、有一种充分了解消费者的爱好；
B、具备这种专业的技能；
其三，消费者是否记住你的广告？没有记忆就没有广告。
如果我们的广告没有让消费者记住，我们的广告就是失败的，我们就要重新想办法，去仔细分析，是我们的内容有问题，还是我们选择的媒体有问题；或是我们的广告投入量不够。
其四，消费者认为：你的广告有说服力吗？
消费者目前为什么不购买我们的产品，你的广告有说服力吗？消费者在服用我们的药品后有什么主观感受，他们的语言是什么（这些语言将用于你的宣传当中），市场处于什么阶段，消费者服用我们的产品都有哪些反映，都需要经理明白。
其五、消费者使用产品效果调查。
目的是看我们的产品目前消费者有哪些反映，“好与坏”的反映都有哪些，公司将根据消费者的反应来加强产品质量。第二个目的是广告转化。当许多消费者在服用我们的药品后有好的反应时，消费者对“好”效果的语言描述就是广告中要告诉消费者的重要内容。同时消费者对服用药物的副作用也是需要我们在广告中加以说明的。
第六、市场阶段评估
在市场不同的发展阶段所使用的营销战术是不同的，以路牌广告为例，究竟在什么阶段使用路牌广告是经理需要在对市场阶段的评估基础上有个清醒的认识；例如：为什么在市场的开发阶段，30秒的品牌广告为什么不如专题片的效果好？在什么阶段去使用30秒的品牌？这些都需要对市场的发展有个认识，因此，在市场分析时，你目前的市场处于一个什么样的发展阶段，消费者对产品是如何看的，该怎样去说服消费者去购买，这些问题经理必须有个清醒的判断，反之缺少这一环节就没有大局观，对市场就没有一个整体的把握，下一步该怎么走，就很难真正走对。
第七、广告的连续性分析
1、广告投入量的连续性。
2、广告内容的连续性。
没有一定广告量的投入就没有销量的增长，广告的投入量与销售量是成正比的。那么一个市场投入多少会产生多少，经理对此要做到心中有数。常用的方法是类比法，也就是与其它市场比较，然后确定本市场的销量。另外，内容的连续性也是进行市场分析的一个主要方面，许多市场在广告投入上犯的错误是内容缺乏一条主线，东一榔头西一锤子，结果消费者眼看就要被说服了，而广告主又换阵地，从而导致前功尽弃。因此在市场分析时，广告的连续性是常常要分析的内容。
第八、媒体及广告自由度分析
广告的自由度是指报纸电视允许广告内容的自由程度。广告自由度的大小决定市场启动的快慢及市场容量的大小。所以能否创造一个好的营销环境，广告的自由度最为重要，也就是说经理要想方设法地去寻找“突破口”。电视台总有一些栏目可以按照我们的想法服务，有时候通过几天的洽淡使的电视播出了我们想播出的内容可能要比经理去抓别的工作成效来的快，所以广告自由度这一机会的寻找与创造是经理市场分析的重要内容，是销量增加的主要机会点。经理要经常关注媒体的变化状况，其目的是发现好的收视频道以进行广告的安排。二是关注媒体的价格的变化情况，特别是价格的变化，能谈到最低是多少？在不同的季节我们不同的电视台其价格相差非常大，价格降低无形中增加了广告的投入，因此经理要密切关注媒体的变化，准确地了解价格信息，使媒体呈现高效率的运作状况。
第九、外部环境分析
外部环境主要是指当地政府的各项政策法规与我们的运作方式相矛盾的地方，及我们与各职能部门的关系。外部环境对销售的影响相当大，经理们常常要判断我们的营销方法是否适合于当地的实际情况，如何为营销创造既符合法规又较为一个宽松的外部环境。于是经理要经常地分析当地营销环境的变化。外部环境工作常常会成为经理的工作重点，占用经理的大量时间，所以经理需要有计划的去维护这样的关系，创造一个好的经营环境。常常采用的方法是设立专人，建立公共关系工作档案和定期拜访计划。在选择市场方面，一般不作为首批选定的目标，在外部关系难以建立的地方，选派干部时以公共关系工作能力强的人为主，当外部环境成为制约销量增长的主要因素时，要么经理下功夫解决它，要么调整原来的营销战术。公共关系工作问题的解决常常要求经理有很强的公关能力，即处理协调人际关系的能力。经理们必须去过这一关，增加这方面的技能，成为一个全面的经理人才。
环境分析，外部关系，广告的自由度，人口度竞争对手分析，经理们必须判断出你所销售的产品处于市场的哪个阶段；为什么要做这一判断呢，简单地讲，在不同的市场阶段你所采用的广告手段是不同的。例如：在市场导入期，广告的目的就应该是扩大知名度引起消费者的兴趣等。
第十、内部环境分析：组织结构、人员士气、优劣势分析
公司目标的实现需要组织的保证，如果组织大而不当，涣散臃肿，那么经理的控制就会失去；另外，根据不同的战略，工作的分工会经常发生变化，组织结构也会发生调整。我们常常犯的错误是：第一没有明确的分工；第二是分工不合理；第三机构臃肿，人浮于事，组织机构滞后现象。
每人每月的销量为××××元为最低限度，员工的士气如何？规章制度是否建立，是否去执行？公司能招聘到优秀的人员吗？公司经常对员工进行培训吗？员工经常发表自己的意见吗？员工知道公司的总体目标和分析组织优势与劣势分析？经理应对自己市场部的情况有个全面的了解，从各个方面：公共关系工作、媒体价格、广告力度、人员技能、富裕程度、发病率、资金状况、竞争激烈程度等等，明了自己的优势及劣势。例如：如果市场部的广告环境很好，那就是这个市场的先天优势，那么工作的重点就是狠抓企划工作，加大广告投入力度；每个市场都有其自身的优势及劣势，经理需要清晰明了，善于扬长避短。
第十一、销售渠道及价格分析
销售渠道及价格是影响销售的重要因素，终端销售的多少反应了市场的真实状况，因此经理需要定期地去分析这两大因素，查看是否存在问题。
1、销售渠道分析分为渠道选择分析与渠道管理分析
第一、渠道选择。对OTC药品的销售，渠道政策可分三步走，第一步是渠道培育期，第二步是渠道发展期，第三步是渠道成熟期。培育期时，公司的产品知名度还不大，与商谈判价格无法谈下来。
即使与商谈产品的发展前景，他们一时也很难接受，另外我们自己洽谈人员素质也没有得到较好的锻炼，这时可与药店联营，或寻找与商合作的方法，将开发零售终端的工作由我们来做，商就是收钱，一点风险都没有。发展期的标志是产品有了一定知名度，为了方便消费者购买，需要扩大销售网络，此时商通过一段时间的认识，对产品也有了一定的信心，许多经销商同时也主动来与我们联系，要求进货经销，而我们广告投入的增加也要求我们主动的去寻找经销商，这时我们就可以确定信誉较好的产品辐射能力较强的商合作；成熟期的标志是经过广告的投入和与我们的长期的合作，经销商对产品对公司都有了很强的信心，他们认为销售我们的产品不会积压，而我们在经过与经销商的磨合后，也确定了能与我们长期合作的对象，形成了稳定的伙伴式的供销关系。最终的目的是要选择一家长期合作的经销商。那么是否选对选准这么一家商就成为经理的重要工作，标准：经销商的实力如何；经销商的信用度如何，能覆盖的终端药店有多少家；能帮我们进医院吗；能及时地将货送到终端吗；能帮助我们处理外部关系吗。如果所选的经销商不能帮助我们做这些事，货款拖欠严重，那么我们就需要新的对策了。
问题之一 经理们为了“安全”，不愿开发销售渠道，一切由自己大包大揽，OTC代表在一定的发展阶段还在做简单的送货结款工作。
问题之二 没有树立“伙伴”式的双赢关系的观念，什么是伙伴式的双赢关系呢？有着共同的目标与利益，能够基于长远的利益关系，，双方不是对手而是朋友，一方面义务帮助另一方成功，在这一指导思想下，我们主动地去给药店进行推广宣传，帮助药店销售，当有客户找我们联系进货时，我们能够弃小利而不随，把利益让给我们的伙伴，最后形成“你赢我也赢”的伙伴式的关系。
不重视经销商的开发有一个观念在做怪，即认为必须是给经销商赊货，所以不去做经销的努力，不去做现款现货的说服工作。
第二、渠道管理。渠道管理的另一项重要内容是销售人员的管理，可能我们的广告投入很大，价格也合理，并且选择了一家好的经销商，但因为我们没有OTC代表去做促销工作，货始终没有铺下去。同时经理不去收集终端销售的变化情况，对消费者所反映的问题视而不见，客情关系弱于竞争对手，结果销量总是不见增长。因此经理应该定期分析渠道管理的好坏。那么经常在渠道管理出现的问题有哪些呢？经理是如何管理它的销售队伍，许多证据表明，经理在对销售队伍的管理效率是很差的，一项调查数据表明：1.54%的经理没有研究过销售代表是如何使用时间的，尽管大多数公司认为利用时间的问题还大有潜力可挖；2.25%的经理没有按客户的销售能力将客户分为ABC三类客户，3.07%的经理没有让销售人员使用访问日程表；4.80%的经理没有规定访问客户最经济的线路；5.95%的经理没有规定每次访问客户大约花的时间；6.55%的销售人员在访问时没有拿销售展示；7.30%的经理没有规定对客户的销售目标及利润目标；8.45%的经理不要求OTC代表写访问报告制度。许多经理都主张OTC代表应该专职，但对其管理始终存在问题，而对渠道管理就必须纠正上述调查表明的问题。
OTC代表的工作应该包括以下内容：
第一、开发新客户；
第二、维护与终端营业员的关系；
第三、终端的宣传布置；
第四、收集情报（竞争对手/消费者/广告效果调查等等）；
第五、提供服务，向经销商提供各终端的要货信息。
篇8
中图分类号:F592.7 文献标志码:A 文章编号:1673-291X(2010)26-0073-02
今天,随着市场经济的发展和旅游者消费心理的不断成熟,潜在旅游者在选择旅游目的地时往往更加重视旅游目的地的形象。只有那些能形成生动、鲜明而强烈的感知形象的旅游目的地,才能对旅游者产生强大的吸引力,使他们不远千里到此游览和观光。双城市是隶属于黑龙江省哈尔滨市的县级市,现已把旅游业作为一个新的经济增长点。但目前其旅游知名度很低,形象定位模糊,这已经成为制约其旅游业发展的重要因素。因此,对双城市旅游形象进行准确定位,明确其旅游发展方向,有利于提高双城市旅游的知名度和美誉度,有效拓展客源市场,促进双城市的旅游业乃至整个城市经济的快速、健康发展。
一、旅游形象定位的概念及原则
形象定位是进行旅游目的地形象设计的前提,它为形象设计指出方向。形象定位是建立在地方性分析和市场分析两方面基础之上的。地方性分析提示地方的资源特色、文化背景;市场分析提示公众对旅游地的认知和预期,两方面的综合构成旅游形象定位的前提。在此基础上通过对区域旅游发展全面的形象化表述,提出旅游形象的核心内容,即总体形象[1]。
对旅游地的形象进行定位时要突出独特性原则。在当今如此激烈的旅游市场竞争中,旅游目的地要想吸引更多游客的眼球,要想开拓更为广阔的市场,在旅游形象定位时就必须要显示出其鲜明、独特、深刻的个性,只有新颖独特的旅游形象才能扣人心弦,让人浮想联翩,从而使旅游者产生强烈的出游兴趣、对目的地的好奇心和想到目的地旅游的冲动感。旅游地的形象定位还应该遵循市场导向原则。因为我们对城市的旅游形象定位最终是为市场服务的,因此,我们在定位时就必须先对市场和潜在客源进行调查与预测,准确掌握市场需求和竞争状况,然后站在旅游者的角度,结合市场发展趋势和当地资源特色,对城市进行整体的旅游形象定位与设计。旅游地的形象定位还应体现动态性原则。我们对于城市旅游形象的定位并不是一成不变的,也要根据旅游地旅游资源开发的逐步加深和旅游业发展水平的日益提高而需要对其进行重新设计。另外,由于旅游者的消费需求和价值观念在不断地发生变化的,因此对城市旅游形象的定位也应该具有动态性。
二、双城市旅游形象定位基础分析
(一)地方性分析
1.地理区位及交通
双城,又称双城堡,是隶属于黑龙江省哈尔滨市的县级市。它是黑龙江省的南大门,位于黑龙江省西南部,处在省会哈尔滨市区西南30公里的松嫩平原上。其交通十分便捷,距哈尔滨国际机场仅30公里,另有京哈、拉滨两条铁路和同三、京哈、哈前、哈大四条公路,松花江主航道还通过本市永胜、临江两个乡,并且在临江乡的三家村设有船站。可以说双城市的水、陆、空交通条件都十分便利。
2.历史文化
双城市是东北历史名城,满族发祥地之一,曾流传有“南有辽阳府,北有双城堡”之说。八百年前,金太祖完颜阿骨打曾在拉林河畔煮酒谈兵,境内至今仍保存有金代达禾、布达两座古城遗址。
双城市的主要人文景观有承旭门、观音寺、魁星楼、双城堡火车站、民俗文化步行街。时期,中国人民第四野战军前线指挥部设在双城,它是中外驰名的纪念地之一,也是东北地区仅有的一座保存完好的地主庄园。它不仅是一个著名的旅游景点,也是进行爱国主义教育的重要基地,现被列为省级文物保护单位。
双城市有满族、朝鲜族、回族、蒙古族、达斡尔族及锡伯族等15个少数民族,其中以满族人口最多,可利用各民族的奇风异俗,积极开展民俗风情体验游。
3.生态农业及新兴食品工业
双城市属黑龙江省第一积温带,是全国闻名的粮食生产大县,曾被评为全国粮食生产先进县、省农村经济工作综合先进县、畜牧业生产先进县、农业产业化工作先进县。双城市结合自身农业优势,大力发展生态农业游,并试图将双城市的农业与全省的农业特色相结合,进一步微缩、整合,最终达到使游客游双城就能游全省现代生态农业的目的。双城市现已开发的生态农业旅游度假村有农丰镇花果山度假村和兰棱镇休闲旅游度假区,游客们在度假村里可以亲身体验农民的生活,欣赏田园风光,采摘蔬菜瓜果。
双城又是全国食品工业百强县之一,曾被国家评为食品工业强县之星、县域食品经济发展示范县。世界五百强企业瑞士雀巢公司、杭州娃哈哈、台湾旺旺等一大批工业企业先后在本市投资建厂,使其逐渐形成了粮食、肉制品、乳制品、禽蛋四大产业链条和大农业―大畜牧业―大加工业―大市场的产业化格局。现如今,双城市正利用这些新兴的工业旅游资源,大力发展现代工业旅游,开发工业旅游产品。由于这是周边地区所没有的,具有独特性和不可替代性,所以在旅游市场中具有很强的竞争力。
(二)市场分析
双城市不仅有丰富的历史文化旅游资源,还有独具特色的生态农业和新兴食品工业等旅游资源,但由于双城市的旅游业发展起步较晚,发展相对滞后。到目前为止,双城市的旅游资源和旅游市场还有部分仍处于未开发的原始状态。现已开发的旅游景点由于缺乏对资源的有效整合,造成旅游景区规模小,形象不突出、不鲜明,缺乏吸引力、感召力、诱惑力、刺激力,基本上没有进行过有计划的宣传促销活动,社会知名度和美誉度及市场影响力都不高。因此,双城市缺乏鲜明独特的旅游形象及有招徕力的旅游口号或旅游标志。
双城市的主要客源市场来自于市内及哈尔滨市、阿城区、五常市、肇源县等周边地区,以“周末游”为主要旅游方式,对短途游客具有巨大的吸引力。另外,由于双城市拥有丰富的历史文化旅游资源,特别是中国人民第四野战军前线指挥部就设在双城,它是中外驰名的纪念地之一。因此,双城市的省外及国际客源市场主要来自于那些对中国近代史,尤其是中国史感兴趣的人和那些现已侨居国外的当时诞生的将领的家属及其子女。
三、双城市旅游形象定位
(一)双城市整体旅游形象定位
根据以上对双城市旅游形象定位的地方性分析和市场分析以及城市旅游形象定位依据的原则,将双城市整体旅游形象定位为:体验“绿色”生态农业,追寻“红色”历史文化。
定位双城市整体旅游形象的基本依据有两点:一是双城市所拥有的浓厚的历史文化和独具特色的旅游资源,这是旅游形象形成的基础。由于双城市属黑龙江省第一积温带,又处在松嫩平原上,其所拥有的土地均是全省最标准的黑土地,而且耕地面积大,所以适宜开展现代化生态农业、绿色农业和高科技农业。我们应该充分利用双城市所拥有的这些特色资源,将生态农业和生态旅游更好地结合起来,发展双城市的生态农业旅游。另外,由于双城市拥有丰富的文化旅游资源和革命历史遗迹,这就构成了双城市旅游形象定位的基础。二是旅游者心理和行为特征,这是旅游形象定位的市场需求。如今,随着人们生活水平的日益提高及长期的城市生活所带来的高压生活状态,使人们迫切地想要回归生态本原,到那种空气中充满着田园气息和鸟语花香的恬静安逸的地方好好地休养生息。而这种市场需求正好给双城市的生态农业旅游带来了新的发展契机。
因此,双城市的旅游形象主题应以生态农业游和历史文化游为主要内容,辅之以新兴工业游、宗教文化游和民俗风情游等其它旅游形式。
(二)双城市旅游形象口号设计
旅游地形象定位的最终表述往往由一句精辟而富有创意和感染力的主题口号加以概括和表现,它是游客了解旅游目的地整体形象最直接和最有效的方式。而旅游形象的口号设计又能反映出旅游地形象定位的内容,将旅游地最具优势的特征加以提炼,概括成一句口号,最终达到打动旅游者,激发其出游的意愿。一个恰如其分、通俗易懂、真实诱人的宣传口号对旅游形象的定位宣传往往能起到事半功倍的作用。根据对双城市旅游资源的分析和旅游形象的定位可看出,双城市可以建立以生态农业和历史文化为主,以现代工业、民族风情和宗教文化为辅的旅游形象。因此,双城市的旅游形象口号可拟定为如下: “游生态农业,品双城文化”;“探寻双城历史,感受民族风情,体验现代工业,回归生态本原”;“生态农业民族情,新兴工业双城行”等。
四、结语
旅游形象是城市的灵魂,旅游形象的塑造是发展城市旅游业的关键。而城市旅游形象定位研究又是城市旅游形象设计的重要前提,对于指导城市旅游开发、产品设计和影响旅游者旅游决策等方面都具有重要意义。本文通过对双城市旅游形象定位的地方性分析和市场分析的基础上,将双城市整体旅游形象定位为:体验“绿色”生态农业,追寻“红色”历史文化。但是,旅游形象定位并不是一经确立就一成不变的,它是具有动态性的,应该随着旅游业发展水平日益提高和当地旅游资源的不断开发,而在实践中不断地加以完善和予以更新。
参考文献:
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一、5100冰川矿泉水的市场现状
从5100冰川矿泉水的官方网站所提供的数据得知，2010年-2012年5100矿泉水每年的销售状况，包括年收入、成本以及利润。表1数据截至12月31日止年度。
从表中的数据可以看出，5100矿泉水每年的销售成本相对稳定，即企业生产销售过程中没有发生大的事故，企业的收益是持续增长的，尤其是在2010年至2011年，企业利润增长幅度很大。通过最近几年的数据，可以看出5100矿泉水的经营状态较稳定，并且企业的盈利水平在是不断增加的，而且企业的成本控制稳定。
二、5100冰川矿泉水的SWOT分析
1.优势（strength）
原材料优势：水源地高度最高达到海拔5100米，水源为原始冰山融水，原始的自然环境远离人类污染。水质中含有锂、锶、偏硅酸等丰富的矿物质和微量元素，其含量达到天然矿泉水的中国新国标和欧盟标准，是优质复合型矿泉水。此外，冰川矿泉水水源充足，多年来一直维持稳定供应。
品牌优势：第一个用海拔高度命名的高端的矿泉水，是冰川矿泉水品类的创始者和中国最大的高端矿泉水生产商。5100品牌多次创造历史，具有极大的品牌优势。
生产设备优势：引进国外生产线，实现注塑、吹瓶、灌装、贴标、包装一体化生产，全部产品均在水源地灌装，因而保证了矿泉水的纯天然无污染。
渠道优势：与中铁快运建立战略关系，拥有庞大的渠道网络，产品运输占据优势；中铁快运也将长期集中采购冰川矿泉水，于2007年8月1日起在部分动车组列车上逐步实行向旅客免费供应，并在火车站星级铁路宾馆及旅客列车上销售，垄断铁路市场。
政府补助：每年都受到政府的补助约为人民币6800万元。
2.劣势（weakness）
饮料行业发展迅速，市场竞争激烈，替代品种类繁多。
随着品牌的不断扩大，市场需求量不断扩大。但是每年水源的水量是固定的，供给与需求不能保持持续平衡。同时采用水源地进行灌装，所需的原材料除了水以外，其他基本原材料基本都从外面购置，增加了企业产品的成本。此外产品从运出到全国各个地方，成本较高，尤其是在市场通货膨胀的条件下，利润水平受到限制。
3.机会（opportunity）
矿泉水行业初期投资大，固定成本高，成立初期对于品牌的打造十分困难，但是5100冰川矿泉水已经解决了这两项难题。
中国的矿泉水市场前景较为乐观，市场潜力巨大。随着人们生活水平的提高，特别是在如今资源污染严重的情况下，高品质、安全、环保、健康等成为消费者选择产品的关键要素。目前，我国高端矿泉水市场品牌较少，并且缺乏主导品牌，此时是打造高端矿泉水强势品牌良好机遇。
5100冰川矿泉水与中铁快运建立战略关系，提供中国铁路专供用水，尤其是在高铁和动车组上的市场垄断是增强品牌实力的重要途径。高铁和动车的乘客一般是收入水平较高、追求生活质量的商务人士或者高消费人群，也正式高端矿泉水的目标顾客，把握并持续垄断这一市场对于品牌发展至关重要。
4.威胁（threats）
国内品牌传统低端形象的束缚，导致打造中国高端品牌十分困难。
市场上国外高端矿泉水品牌众多，尤其是法国依云的威胁。依云进入中国市场已经十几年，其母公司法国达能集团旗下的娃哈哈、乐百氏等品牌早已家喻户晓。作为最早出现在中国市场上的国外矿泉水品牌，已经抢占相当一部分的市场，成为中国N0.1的进口矿泉水水品牌，极大的威胁着我国矿泉水品牌的发展。
企业的核心竞争力不强。由于5100冰川矿泉水主要依赖于天然冰山融水，水作为核心原材料，受到自然环境的影响很大。
参考文献：
[1]迈克尔著.波特，李小悦译.竞争优势[M].华夏出版社，2005.10.
[2]王艳华.高端矿泉水市场竞争战略研究[D].北京交通大学，2008.
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前言
电力市场绩效评价标准体制对于电力市场运行具有关键性作用，其中包含对于电力市场有关指标的计算机确立。通过对于指标体系定量化分析研究中，能够对于我国电力市场发展现状科学性研究，能够让社会大众对于我国电力市场运行现状更加了解，及时发现电力市场运行中所存在的问题，了解电力市场发展趋势，是电力市场分析研究重点主要工具，对于电力市场高效率管理及稳定发展建设具有决定性作用。
1各国电力市场绩效评价研究
1.1美国PMJ电力市场评价方法
美国PMJ市场在实际运行过程中具有两个关键性环节，分别是市场分析与信息披露。美国PMJ市场运行过程中，拥有专业的监管机构对于市场运营现状进行分析及评估，并且会根据市场在不同阶段内的发展现状，为市场稳定发展建设提出针对性意见，提高市场竞争力。监管机构在每年的工作报告中，从对于美国PMJ电力市场运行的整体情况，对于电力市场进行分析，起到推动电力市场建设的作用。
1.2英国电力市场评价方法
英国电力市场近几年开始逐渐将BETTA模式应该到电力市场体制中。现在，英国电网主要在三家企业的共同领导下建设，分别是NGC、苏格兰电网公司与苏格兰水电公司。现在BETTA模式已经在电力市场中全面应用，但是由于英国电力行业现在电能运输与分配已经分开管理，因此评价方法在实际应用中主要作用就是对于电网运营绩效进行评价。
2指标体系构建的意义与原则
2.1构建意义
绩效体系对于电力市场健康发展建设与改革工作都具有关键性意义，不仅仅能够让有关部门对于电力市场运行现状更加了解，还能够及时发现电力市场运行过程中所存在的问题，掌握电力市场发展方向，对于电力市场稳定健康运行具有推动性作用。指标体系在对于电力市场分析评价过程中，能够有效解决单一评价模式所具有的局限性，从客观角度对于电力市场整体并且深入研究，进而获得电力市场全面性资料，提高对于电力市场全民了解水平，提高电力市场绩效。
2.2构架原则
2.2.1全面性原则指标体系和指标在制定过程中都应该符合全面性原则，不仅仅是将影响电力市场交易因素考虑在内，还需要将用户对于电力市场及电力市场自身绩效等等因素考虑在内。2.2.2.考虑电力工业特点电力行业对于社会经济建设具有重要作用，进而电力市场与其他市场之间存在一定差异，电力市场在评价上不能够仅仅依靠经济效益。指标体系指标在选择过程中，应该将电力特点充分考虑在内，对于影响电力系统管理等等因素高度重视。
3指标体系构建
3.1指标体系框架的确立
指标体系框架在偶见过程中，应该将考核对象在特定上的差异进行区别划分。在对于电力市场绩效水平研究中，需要受到电力市场内各各方面因素的共同影响，同时每一个方面还需要使用各种指标进行约束分析。因此，电力市场绩效评价指标体系框架选择上面，就可以选择多层次菜单式框架。
3.2电力市场特点
电力市场自身具有一定特殊性，进而也决定电力市场绩效评价指标体系与评价模型在选择上面具有一定特殊性，在对于指标题型一研究方面，发现几个主要影响因素。3.2.1电力效益计划与调度电能在实际传输过程中都是按照光速进行传输，交易双方在合同签订过程中虽然签订的都是远期合同滑稽，但是在电能实际传输过程中，电能传输与交易都混合在一起，短时间内就能够完成对于电能传输的任务，这就需要在电力市场绩效评价指标体系调度机构方面，对于电力系统调度上面所存在的波动或者是不平衡问题有效解决。3.2.2阻塞管理电能在实际传输过程中是按照配电线路传输，并且符合有关物理定律。输电系统所开展的各种交易对于其他电力交易都会造成影响，其中阻塞管理对于电力交易就十分关键。阻塞管理主要作用是对于配电线路中每一个线路进行控制，保证配点线路是在科学合理状态下运输电能，严禁出现超载问题。3.2.3辅助服务电能与辅助服务在生产方面是相互依靠的，但是二者之间的关系却增加了电力在交易及调度上面的复杂性，同时让电力市场运行也更急复杂。
3.3评价方面的选择
根据对于我国电力市场绩效评价指标体系及评价模式研究基础上，从几个方面对于电力市场绩效进行评价。首先，电力市场绩效评价指标体系需要将对于供给发电侧的影响因素考虑在内；其次，电力市场绩效评价指标体系需要将电能在传输上面的影响因素考虑在内；进而，电力市场绩效评价指标体系还需要将用户需求侧影响因素考虑在内；最后，电力市场绩效评价指标体系将电力市场在运行过程中的协调性考虑在内，例如社会经济环境、电力市场内部结构或者是监督环境等等。
4结论
电力市场绩效评价主要作用就是从经济方面对于电力市场经济效益进行分析，为电力市场有关人员及监管部门提供针对性决策，进而不断完善电力市场结构，提高电力资源利用效率，推动电力行业市场化建设。
参考文献
[1]贺正楚,张训.电力企业社会责任评价体系及实例分析[J].财经理论与实践,2011,04:119-123.
[2]陈洁,刘秋华.基于CIPP评价模型的电力市场营销专业人才培养质量评价指标体系构建研究——对南京工程学院的案例分析[J].南京工程学院学报(社会科学版),2015,01:46-49.
