图书零售市场分析模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇图书零售市场分析，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

【关键词】图书市场 市场分析 市场份额

中图分类号：G4 文献标识码：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2014.12.206

俗话说“民以食为天”，生活质量的提高使得人们越来越在意自己的饮食。目前，饮食类图书是生活类图书中一个重要的类别，其在生活类图书市场所占码洋比重仅次于大众健康类图书。近几年，饮食类图书零售市场的监测数据显示，中国饮食类图书品种规模逐年增长。一些菜谱书登上各大书店的销售排行榜，以及菜谱书书架前的人潮涌动，无疑都表明这类图书有着强大的市场需求。尤其是2012年《舌尖上的中国》一经问世，即以其强大的文化共鸣成为读者关注的焦点。据北京开卷公司数据统计，该书自2012年6月出版以来就占据了饮食类畅销书榜首。

一、饮食类图书市场的兴起

中国春秋末期的思想家孔子曾说：“饮食男女，人之大欲存焉！”而中国战国时期的思想家告子则主张：“食色，性也！”可见，在中国文化中，食被放在非常重要的地位。几千年来，“民以食为天”的观念深入人心，饮食类图书在中国有着丰富的出版资源与巨大的市场潜力。

中国饮食类图书出进步且丰富。上世纪60年代，中国第一本大众化菜谱问世，标志着中国现代饮食类图书出版的开始。不过在计划经济时代，中国饮食类图书出版形式和品种都相对单一。随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，消费者更加注重菜肴的营养价值与审美感官，这是现代人饮食向高品位追求的必然结果。20世纪90年代末，中国港台地区开始流行彩色、图文并茂的菜谱书，为中国大陆彩色菜谱的发展提供了有益启示。在方兴未艾的新媒体时代背景下，饮食类图书也正在通过网站、电子书等方式，实现媒体互动与资源整合，满足消费者多方面的需求。

二、饮食类图书市场的现状

1.动销品种扩张，市场规模缩减。

饮食类图书在生活类图书零售市场的码洋比重经历了一个先下降后上升的过程：2005年至2010年，饮食类图书码洋比重由19.68%下降到14.57%，随后，有所回升。2012年，饮食类图书动销品种数超过8000种，码洋比重占生活类零售市场的18.49%。2010年成为饮食类图书码洋比重转变的节点。在这一年度，大众健康类图书市场受“张悟本事件”影响，市场增速由正转负，份额也严重下滑，饮食类图书的相对码洋比重也随之上升。

通过对比饮食类与生活类图书零售市场的历年同比增长率可知，二者均经历了增速由高转低乃至负增长，再逐渐回暖的过程。2005年至2008年，生活类图书市场均保持10%以上的同比增长率。不过，在大众健康类图书爆发出一系列的问题后，其市场增速下滑，从2010年至今出现连续几年的负增长。饮食类图书市场亦出现增速逐年放缓状态，但相比较而言，其市场缩减幅度略低于生活类图书。而在经历了2010和2011年两年的负增长后，2012年，饮食类图书市场增速有所回升，同比增长率为6.02%。这与强势畅销书《舌尖上的中国》带动饮食图书热销有着密不可分的关系。

2.利益驱动，出版社蜂拥而上，质量良莠不齐。

只有饱和的产品，没有饱和的市场，由于菜谱类书籍市场的广阔，众多出版媒体都开始涉足此类书籍。从科技类到文艺类，再到旅游类以及一些专业出版社……五花八门、蜂拥而来，足见其中的含金量对出版界的吸引力。除了金盾出版社、中国轻工出版社、各大科学技术出版社等“老辈们”，仅2005年1月，就有青岛出版社、中国纺织出版社（尚锦文化）、广东旅游出版社等都推出相关系列产品。也正因为这样，造成了饮食类图书种类多，质量参差不齐的现状。

三、现阶段饮食类图书的特点

1.经典型菜谱不断翻新，《大众菜谱》持续常销。

根据开卷调查及图书大厦的销售情况来看，综合类型的传统式《大众菜谱》仍排在市场前列，如吉林科学技术出版社的《好学易做家常菜1001样》（19.80元）、中国商业出版社的《好太太拿手家常菜1001样》（19.60元）、内蒙古科学技术出版社的《大众菜谱888样》分别获得去年12月美食类畅销书排行榜的第4、第8、第16位，其中吉科的销售量在当月达到了783本。

2.菜谱种类层出不穷，系列丛书细分天下。

篇2

生活类图书保持近两三年的快速增长势头。根据《开卷2008年上半年图书零售市场分析》显示，与去年相比，今年上半年全国图书零售市场仍旧保持平稳增长的趋势，不过增长速度有所放缓，上半年同比增长率仅比6%略高，低于去年同期的市场增长水平。在各个主要分类市场当中，生活类图书零售市场仍旧保持较高的增长速度。

开卷分析，比较各细分类的码洋品种效率可以发现，生活类的效率较高，可以以相对较少的品种数创造了相对较多的码洋，即这些类别图书的码洋创造能力较强。

2008年上半年，全国图书零售市场的图书更新率达到了8.5%。生活类略低于此更新率，但是其新书的效益水平比较高，说明生活类新书对本类图书市场的拉动作用好于其它分类的新书。

A.健康养生类: 一枝独秀

有统计数据表明，健康类图书在生活类图书市场的码洋比重已达到35%-40%。

开卷全国生活类图书2008年1月至11月总销量排名如下：

另据开卷全国畅销书非虚构类每月排行榜显示，健康养生类图书在前30名所占份额从7月份的8种跃升至9月份的11种，至10月份更达12种，占三分之一强。从整个销量来看，可说是气势如虹，在下半年一直占据榜首位置。而据当当网公布的每月图书畅销榜显示，更是连续11个月牢牢守住第一位。

而另一个方面，健康养生类图书虽畅销，但并非昙花一现，在开卷及当当各自的榜单中，名列前茅的销量霸主，既有去年甚至前年的出版品，也包括本年度出版的新作。可以说，这几本健康养生类图书都经受住市场的考验。预计本年度的新作随着时间的推移，群众基础将越来越深厚广泛。

榜上图书打的皆是“中医牌”，几位作者除曲黎敏是北京中医药大学副教授，其它皆以“祖传”、“民间”等身份标榜。此类图书的内容都是中国人最为信服但同时又深奥难懂的中医理论的普及版，可以让读者做到自助、自疗，简单打理健康，此所谓“不求人”。

榜上有名

书名：求医不如求己

作者：中里巴人

出版社：中国中医药出版社

出版时间：2007年9月

内容：中医作为中国的四大国粹之一，国人了解甚少，这非常遗憾。出版这一系列图书是为了让人们对中医这个宝藏多一些了解，并且把这些简易实用的养生疗疾方法运用到自己的生活中，用中医打造健康。书中介绍的中医养生功法简单易行且功效显著、立竿见影。

书名：不生病的智慧

作者：马悦凌

出版社：江苏文艺出版社

出版时间：2007年8月

内容：当你学会了食疗、手诊以及经络治病的技巧与方法后，就会发现，原来诊病和治病是完全可以变得通俗、简单、易学的。有病了，不要胡乱求医，要求助于食物和人体自有的经络大药及天然修复系统。

书名：人体经络使用手册

作者：萧言生

出版社：东方出版社

出版时间：2007年3月

内容：这是一本通过敲经络就能防治万病的书，这是一本全家老小都要用的书。穴位就是我们自身的灵丹妙药，一分不花，一学就会，一用就灵，一生受益的健康养生大法。从黄帝开始，中国人代代相传的养生手法。

书名：从头到脚说健康

作者：曲黎敏

出版社：长江文艺出版社

出版时间：2008年7月

内容：本书从日常生活中的常见健康问题入手，从头到脚地讲解人体、分析人性，从病症、病因到养生方法，进行多角度、跨文化、图文并茂式的讲解。字里行间指出了我们日常生活中常见但不为人注意的生活恶习、养生误区，为大家指出了一条看似平常但不简单的健康养生之路：好好吃饭，好好睡觉，多做运动，不生气。

出版社推荐

书名：[本草纲目]中的女人养颜经

作者：赵一 王耀堂

出版社：新世界出版社

出版时间：2008年7月

内容：集传统中医养颜美容智慧之大成一部现代女性抗衰养颜的百科全书，书中揭秘扬丽、袁泉等众多明星的独家本草养护金方，并提供一整套让女人真正与美丽零距离的最实用、最有效、最天然、最可靠的养颜方案。

书名：对症药膳养生事典

作者：洪尚纲 郭威均 纪戊霖

出版社：源桦出版事业股份有限公司

出版时间：2008年12月

内容：298道滋补药膳

60种常见症状

明星级药材大公开

书名：吃对食物健康100分

作者：赵潍企画主编

出版社：源桦出版事业股份有限公司

出版时间：2008年7月

内容：本书教大家如何搭配得宜，让食物的营养价值加倍又加分。书中让读者按图索骥，认识各种食物的营养价值及相互搭配所产生的食疗效果；并提出坊间积是成非，影响健康的错误搭配。书中并示范营养加倍的正确食物搭配及营养食谱，让读者可以轻松地为家人料理三餐。

书名：8周降低胆固醇食疗事典

出版社：源桦出版事业股份有限公司

出版时间：2008年8月

内容：200道对症食谱

有效降胆固醇的饮食秘诀

5种降胆固醇明星食物

书名：营养谬误

作者：袁维康

出版社：三联书店(香港)有限公司

出版时间：2008年5月

内容：现为私人执业的自然疗法医生袁维康告诉大家不要人云亦云，未经了解便尽信坊间的健康信息。袁医生探索了过千份医学文献，写成《营养谬误》一书，誓要打破一般大众对营养的错误观念。

大胆探索，细心分析，本书是一本最惹人反思的健康书。

书名：温度决定生老病死

作者：马悦凌

出版社：江苏文艺出版社

出版时间：2008年4月

内容：书中不仅集中提出了“温度决定生老病死”这一健康养生理念，而且提供了操作性极强的具体方法的演示与指导，将深奥的道理化作一点一滴的实用技巧，使粗识文字的人都能看得明白、用得起来，因此深受广大读者的喜爱。

书名：中医食疗

作者：庄礼兴

出版社：广东旅游出版社

出版时间：2008年2月

内容：该书内容丰富，全面系统，脉络清晰。既介绍中医食疗的养生理念和方法；又介绍200多种常见食物和中药的特性、功效、饮食宜忌。在讲述正常人的四季食养和男女老幼常见病的食疗时，既有原则指导，也有具体分析。既体现了专家写科普图书的严谨态度，并且语言简练又通俗易懂，所介绍的食养食疗方也便于普通家庭日常操作，符合大众需求；图文配置也很精美直观，有助于读者认知。

B.饮食类: 最爱家常菜

每月榜单上前30名内一个雷打不动的则是青岛出版社的《新编家常菜谱》，另外偶尔出现在榜上的菜谱类图书还有《现代人家常菜精选1288例》、《精编家常菜》等。

随着经济发展，人们的生活水平提高了，山珍海味经常出现在人们的饭桌上。在市场上的菜谱类图书也有不少专门介绍高档菜的，但从排行榜来看，家常菜才是人们喜欢的饮食选择。

榜上有名

书名：新编家常菜谱

作者：王作生 张绪华 主编

出版社：青岛出版社

出版时间：2007年5月

内容：《新编家常菜谱》精选了百姓烹调美食最常用的近100种食材，讲解了最受大众喜爱的600余款家常菜肴的制作方法。这些菜肴按素菜、肉菜、水产、主食、饮品分为五个大类，每个大类下又按食材的不同分为若干小类，其中，每种食材都根据其特性挑选各种烹调方法的菜肴，并在菜名旁边给予标识，查阅起来一目了然。

出版社推荐

书名：蔡澜食材字典

作者：蔡澜 著 陈子善 编

出版社：山东画报出版社

出版时间：2008年2月

内容：这部《蔡澜食材字典》别具一格，写的就是蔡先生对中外饮食中最为普通最为常见的各种粮食、蔬菜、水果、鱼肉和调味配料的认知，文笔依然生动，描绘依然细腻，依然独特，是蔡先生在美食文字创作上新的成功的尝试，值得对美食和美食文字感兴趣的读者玩味。

书名：家常菜精选1288例 II 创意版

作者：傅培梅程安琪 编著

出版社：中国轻工业出版社

出版时间：2008年1月

内容：世界知名中餐烹饪吕师傅培梅倾情奉献。新颖创意：1000道美味佳肴；详细讲解：200种烹饪常识；教你识别：80种健康食材；实例演示：8大烹饪技法。

书名：两个素食者的创意厨房

作者：笨鸟 土豆泥

出版社：北方文艺出版社

出版时间：2008年8月

内容：网上最流行、最丰富的素食菜谱！获第二届新浪博客大赛生活类金奖，博客点击率1800000！

200道四季素食菜谱，吃出健康和快乐；

10篇素食美文，分享素食生活新主张；不使用肉、蛋、葱、蒜、味精、鸡精、酒、依然能做出美味佳肴。

C.旅游类: 持续低迷

旅游类图书持续近三年来的低迷，在开卷全国畅销书非虚构类每月排行榜已连续31个月没有出现在榜上，上一本出现在榜上的旅游书是中国旅游出版社的《中国自助游2006最新版》，那已经是2006年4月份的事情了。虽然相同书名不同出版社的版本，每年都会做一个更新动作，但这种旅游资讯类的图书，要说更新速度可能还比不上搜索引擎的效率，新版本一直没有上榜也是可以想象的。

而翻看当当网的每月旅游书销售排行榜，国内游和国外游的图书各占半壁江山，“图说”、“最美”是一直出现的字眼，可以看出人们对于旅游书的视觉享受的一种偏好，另外，个人化、人文类的旅游书是常销品种，如彼得・梅尔关于普罗旺斯的一些列图书就一直停留在榜上，2003年热销的《3000美金，我周游了世界：一个MBA的经济旅行》也因作者今天有新作出版而重新上榜。

榜上有名

书名：永远的普罗旺斯

作者：[英]彼得・梅尔 著，林佳鸣 译

出版社：陕西师范大学出版社

出版时间：2004年4月

内容：自从诞生之日起，普罗旺斯(Provence)就谨慎地保守着她的秘密，直到英国人彼得・梅尔的到来，普罗旺斯许久以来独特的生活面纱才渐渐揭开若干年前。彼得・梅尔携妻及爱犬告别了雾气迷蒙、漫长灰暗的伦敦，隐居到了法国南部的普罗旺斯，那里阳光明媚、天色蔚蓝，梅尔购置了一座古宅，勤学法文，向过去的一切说再见，悠闲自得地生活，并开始了他的写作生涯。

书名：图说天下:全球最美的100个地方

作者：《全球最美的100个地方》编委会 编

出版社：吉林出版社

出版时间：2007年1月

内容：《全球最美的100个地方》以不同的视角、别具匠心地选取了100处地球上最美、最动人心魄的自然和人文景观，按照每一处地方的自然特点以及所带给人的感受，将100处地方归为若干大的单元，各大单元下的每处地方又独立成篇。以优雅的行文配合精美的摄影图片，将世上各处臻于极致的自然之美、文明之美娓娓道来。

出版社推荐

书名：风行东京

作者：杜如风

出版社：知出版有限公司

出版时间：2008年 7月

内容：本书精选节目中多间店铺，再加上从未曝光的独家心水靓店，合共近60间供你丧行丧买丧食，并附有详细地址、电话、网址、地图、路线，一定不会找不到，还教你搭Hello Kitty飞机去日本、不搭JR游东京、利用7-11远水救近火……

书名：新天方夜谭――窥视中东

作者：叶中娴

出版社：三联书店(香港)有限公司

出版时间：2008年6月

内容：本书作者叶中娴在旅居中东诸国十多年。她带我们一览麦加集中营 、埃及的各行各业、阿拉伯人结婚相睇的过程……幽默的文字配上反映中东风土人情的照片，令读者认识政治新闻以外的中东。

书名：玩全欧洲走读本

作者：邓圩

篇3

市场调研对杂志的成功发行有至关重要的意义。市场调查能制定市场推广及广告和发行策略，认真分析读者定位，调研购买群体和购买特点，划分读者范围并根据办刊的内容定位、风格特点细分针对性强的适当的直接客户。在详细的市场分析后，确定目标市场选择战略合作伙伴、决定营销资源配置方案，再提供以能满足市场需求的产品为主线来展开营销工作。在中国已成功登陆的《VOGUE》，其市场的准备阶段用了长达三年的时间，所以才能在上市后一炮走红。对发行渠道的选择，发行数量的量化和广告业务开展所需要面对的目标读者群体及广告商集中的区域紧密协调，在满足目标读者的购买和对广告商宣传这两个主要目的基础上，严格计算和控制发行刊物的数量，尽量减少刊物无目的消耗和浪费。广泛地让刊物出现在相应的广告客户及目标读者群的场合中，扩大宣传面和广告商以及目标读者对刊物的认知度。杂志已在市场中确定了发展发向和运营策略，刊物的内容、栏目均已稳定下来，已形成了自我的风格和特点。虽然读者对刊物的认知需要一定的过程，在这一过程中刊物需要在内容和风格定位稳定发展的基础上要抓住老读者，不断培养新读者。要进行一定的宣传投入，以加快宣传效果和读者认知我刊的过程。2006年4月，《读者》的发行突破1000万份，再次刷新全国记录，这与它本身的市场细分（如A版B版、乡村版等）、积极的读者定位是分不开的。当市场推广工作中的发行数量、广告收入均处于稳中有升的阶段时，期刊的品牌知名度、形象和风格特点在目标读者群中也应占据了重要的地位。因此，期刊的市场推广工作更应趁热打铁，激流勇进。在期刊的品牌宣传上要继续较大的投入力度，促使目标读者对期刊从认知程度走向了解、喜爱和购买的阶段。

二、新颖多样的营销手段

1.在配合邮局发行的基础上，利用期刊订阅的旺季大幅度的促销。《中国财富》首期杂志运用倒挂式发行策略，采取一元的超低价格进入市场，一举成功销售30万份，成为发行量最大的财经类杂志，创造了杂志营销的奇迹。

2.选择发行刊物能力强的地区，信誉好的二级批销商，与之签定发行协议，培养零售市场，也利于稳定、规范发行渠道。2004年中图读者俱乐部成功地为部分刊社举办了名刊巡展活动，覆盖北京地区高档社区包括写字楼、酒店、宾馆、咖啡吧、茶馆、俱乐部、健身房、及各类连锁店网点总计1，000多家，展示场所人流量大，阅读率高，巡展活动在品牌宣传、现场形式和现场宣传上以及活动报道和发行推广上都有新的进展，这也给期刊提供了一个良好的平台。

3.与重点城市的报刊零售公司建立良好稳固的关系，为他们提供相应的宣传资料，以利于在全国范围内发行征订工作的开展。《中国财富》投资300万与中国扶贫基金会新长城项目合作，在全国拥有2000名大学生的庞大自有发行队伍，最大程度确保了杂志销量与配送。

4.深入特殊读者群，积极宣传，加大在一些重点场所的优惠活动。目前较为流行的促销方法就是打折扣、抽奖、免费赠品、有奖订阅等。

5.搞好报刊亭的零售，扩大全国的零售市场，维护重点地区的市场。

篇4

目前许多问题正困扰着家电连锁企业网店的发展。在区域视角下，目前家电网购消费群体主要分布在占家电消费额不到20％的部分一线城市以及一些东部沿海地区，而这些地区正是家电连锁企业销售收入的主要来源。因此，建立网店不但在前期要投入巨额的成本，而且可能给家电连锁实体店带来不小的冲击。在产品的视角下，家电网购产品几乎没有太多差别，为了争夺足够的市场份额形成规模优势，家电网购的价格战可能会越来越激烈。

一、长尾理论的特征及界定研究范围

1．长尾理论的引入。长尾（The Long Tail）这一概念是由“连线”杂志主编Chris Anderson在2004最早提出。长尾理论认为（图1），当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本和商品的销售成本急剧降低时，以前看似需求极低的产品所占据的市场份额可以和主流产品的市场份额相比，甚至更大。

图1

长尾市场也称之为“利基市场”。菲利普・科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。

2．形成长尾市场和长尾效应的必要条件。确定长尾市场是合理应用长尾理论的前提，由上面安德鲁对长尾理论的描述和菲利普・科特勒对利基市场的界定，文章认为长尾市场包括以下2个必要条件：市场符合长尾的分布特征；存在利基市场。形成长尾效应的必要条件。安德森在书中还指出了长尾理论不可或缺的六个条件，本文对其进行了归纳包括3个主要因素：长尾市场、利基产品和高效的搜索器。长尾市场主要是确定符合长尾分布的市场并且存在“可获取利益”的利基市场。利基产品的特点有三个：品类丰富；价格低廉；能有效的满足利基市场的需求。高效的搜索器可以帮助消费者找到适合他们特殊需求和兴趣的利基产品。

3．对本文研究范围的界定。长尾理论自提出来后得到了广泛应用，包括图书、旅游、流通、教育等领域。因此演变出来了各式各样的长尾，例如适合小型网站营销推广的内容长尾，网络供应商重视的网络渠道长尾，很多大型实体公司为满足不同消费者创建的品牌长尾等。本文主要从“区域”和“产品”两个维度对家电网购进行分析。在区域的视角下，分析了当前家电网购消费群体的主要分布情况，介绍了家电网购的长尾地区人口的分布情况、消费者购买行为、网购进入这些地区的困难等情况，对区域长尾的潜力和存在的问题进行了阐述。在产品的视角下，本分做出了自有品牌是最好的利基产品的判断，并证明了自有品牌有利基产品的特性，并举例说明了自有品牌可能出现长尾趋势，最后对自有品牌商品的优点和可能出现的难点进行了阐述。

二、从“区域”和“产品”两个维度对国内家电网购市场分析

（一）从“区域”视角下分析家电网购市场

1．区域网购呈现出长尾分布的特征。由图2可知，我国网购消费者分布十分不均匀，网购消费者主要集中在广东、江苏和浙江三省，其次是沿海的一线城市。而网购消费排名前六名的区域（广东、江苏、浙江、上海、北京、山东）占据市场份额的52％，可以发现我国网购消费以呈现明显的长尾分布特征。

图2 资料来源：2010年1月通过艾瑞iClick社区调研获得

2．网购长尾区域存在利基市场。由上图可知家电网购消费的头部地区主要广州、江苏、北京、上海这四个一线城市及浙江和山东两个省，而我国的大部分地区都处在网购的长尾地区。这些区域主要包括我国的部分一线城市以及全部的二、三、四线城市，占据了我国家电消费80％以上的市场，而无疑二、三、四线城市的消费群体是长尾区域家电消费的主体。由于消费能力有限，这些区域的家电零售企业一般规模较小，存在着产品种类不全、价格偏高和服务不全等问题，这些地区的消费者渴望一线城市的消费环境，有时可能会到大城市购买大型家电，于一线城市相比，这里的消费者的需求还没有得到完全的满足。同时随着国家经济的发展，这些二、三，甚至四线的城市有着很大的消费潜力潜力，相对于接近饱和的一线地区，长尾利基市场更有投资价值。

3．网购区域长尾存在的优点和困难。通过长尾市场的两个必要条件判断，网购消费群体在区域分布上呈现出长尾分布的特征，并且存在着潜在的利基市场，所以可以认为存在着以区域为基础的长尾市场。长尾理论揭示了尾部的重要性，因此，本文把家电连锁网店的目标市场定位在网购消费分布的长尾区域。这样定位优点如下：网购区域长尾大部分是二、三、四线城市，这些区域的家电消费主要被各个区域家电零售企业瓜分，家电连锁企业在这些区域市场份额较小，2007年全国家电零售市场规模大约为4000亿元人民币，而全国家电连锁企业占据20％的市场份额，也就意味着80％的市场还在区域家电零售企业的手中。因此，定位在网购消费的长尾地区发展潜力巨大，不但会减小对家电连锁实体店的冲击而且可能扩大企业的市场份额。同时这样的市场定位也会给企业带来一定的困难，麦卡锡公司的一份报告指出，与一线城市相比，中国二、三、四线城市消费者的消费还不成熟，因此培育消费者市场是十分必要的。

（二）从“产品”视角下分析国内家电零售市场

1．自有品牌商品符合利基产品的特征。安德森认为利基产品都应远多于热门商品，且随着生产技术变得越来越廉价，越来越普及。本文认为利基产品可以归纳为三个特征：能满足利基市场的需求、品类极为丰富、价格低廉。自有品牌是最好的利基产品。首先，与制造商相比，家电零售企业更接近消费者，了解消费者的需求心里和需求特点变化等，因此家电零售企业的自有品牌能更容易的满足各个利基市场的需求。其次，自有品牌产品由于能满足不同利基市场的需求品类丰富程度未来一定会大大超过传统家电制造商。目前，在德国、西班牙、比利时和荷兰大卖场当中，50％的产品都是零售商的自有品牌，而在英国这个比例占到了60％以上。最后，家电连锁商可以通过与生产能力过剩的制造商进行合作来生产自有品牌商品，有时只需向定制商支付加工费即可，商品开发成本较低，另外家电零售商的购物现场本事就是很好的宣传载体，可以节省促销费用，因此自有商品的价格低廉。

2. 自有品牌有长尾效应的发展趋势。根据PLMA在2007年的调查，在美国51％的人经常消费自有品牌，而5年前只有36％。而且受访者有1/3表示与前一年相比更愿意购买自由品牌商品，可以发现发达国家的零售业需求曲线正在逐渐扁平化，热门商品流行度相对降低，而非主流的自有品牌流行度逐渐提高，已经出现了长尾效应的趋势。而我国家电零售企业的自有品牌还处于初始期，未来发展中的长尾效应不可忽视，潜力巨大。

3．以自有品牌为利基产品的优点和困难。从上的分析不难看出自有品牌已经具备作为利基产品的条件，为了更好的抓住利基市场，本文把产品定位为网店的自有品牌商品优点明显，它可以避免因产品的同质化导致的残酷价格战，而且可以通过自有品牌满足各个利基市场消费者需求，可能增加企业的市场占有率形成家电连锁新的利润增长点。但是以自有品牌为利基产品对家电连锁网店有一定的挑战，如何了解不同利基市场的需求，并尽快生产出消费者需要并且能接受的自有品牌目前困扰着很多零售商。

三、基于家电网购市场长尾特征环境下的市场定位

1．基于市场特征的竞争策略定位。当前网上家电商城竞争激烈，与家电连锁网店相比，网上商城具有明显的先发优势，不仅有着很高的品牌知名度，同时其产品的价格也很具有竞争力。如果家电连锁网店比新兴网上商城“硬拼”，不但前期成本投入巨大，回报微薄，而且会对本身的实体店产生影响。基于长尾市场的特征，把家电连锁网店的竞争策略定位为：市场补缺者的位置。在“区域”分析中发现国内家电网购市场在整个家电零售总量的比重不到20％，网购消费的长尾区域才是真正有潜力的市场。因此，把家电连锁网店定位为市场的不缺者，不仅能降低网店对自身实体的影响，而且可能会达到扩大企业市场份额的作用，同时也避免了与网上商城直接竞争带来的不必要的损失。

2．基于市场特征的产品定位。文章提出了以自有品牌商品为主的产品定位，对家电连锁企业意义重大。随着网络的不断普及和科学技术的不断发展，家电网购产品品类长尾趋势必然会越来越明显，这意味着未来家电市场自有品牌商品的市场份额可能接近或超过50％，而一些发达国家的零售市场已经出现了长尾效应的趋势，发展自有品牌对未来家电零售的意义重大，而家电连锁企业新兴的网上商城不同，有大量的实体店更容易了解不同利基市场消费者，并且与国内制造商保持着紧密的联系。因此，家电连锁企业网店发展自由品牌有着先天的优势。 （下转第177页）

（上接第153页）本文建议：一方面家电连锁企业应该加强与长尾地区消费者的直接沟通，能及时的了解不同利基市场的消费者的动态和偏好。另一方面提升家电连锁企业自有品牌的研发能力，生产出大量满足不同利基市场的自有品牌商品，扩大网店的品类数量。

3．基于市场特征的消费者定位。在网购消费“区域”分析中，本文发现网购消费的“区域”长尾有着很大的发展潜力，并且降低了网店给企业自身带来的冲击。所以，本文的消费者定位为：网购消费分布的长尾地区，这些地区主要集中在我国的二、三、四县城市。为了确保目标客户定位的成功，本文提出了下面两点建议：（1）按区域长尾利基市场人口分布情况有重点的开发市场。中国人口分布十分不均衡。最突出的特点是东密西疏。我国东部地区的人口密度是每平方公里373. 9人，中部地区为每平方公里154.44人，而西部地区的人口密度每平方公里只有50.12人，只是中部地区的1/3、东部地区的1/7。所以把发展重点放在人口密度大、且网购消费比重小的东部、和中部区域。例如：四川、河北、河南等。而人口密度稀少的西部地区可以放缓开发。这样有利于资源的有效利用，有助于长尾效应的迅速形成。（2）打造符合区域长尾利基市场的物流系统。物流系统是电子商务的核心竞争力之一，而目前家电连锁和网上商城都主要以大城市中心打造物流体系。本文的定位重点不仅是网购长尾的一线城市，而且还有国内的二、三、四线城市，打造出以长尾地区为核心的物流体系，减少家电连锁网店的到货时间，进一步降低产品的运输费用，形成长尾区域的竞争优势，有助于消费者满意度的提升。

从两个不同的维度分析了家电网购市场，认为存在“区域”和“产品”两个长尾市场，并做出了基于家电网购市场长尾特征环境下的市场定位，即：以市场不缺者为竞争策略定位、以网购长尾区域为目标市场定位、以自有品牌为产品定位。同时提出了打造长尾战略的四点建议：侧重发展人口密集的长尾区域、发展适合长尾区域的物流体系、培育目标市场和提升自有品牌研发能力。本文对长尾理论做了创新性的尝试--运用“区域”和“产品”两个维度分析家电网购市场，对得到的结论进行综合，得出了家电连锁网店市场的定位。认为如果仅从某一个维度对市场进行定位是不全面的，这可能是很多企业运用长尾失败的原因--过于片面的运用长尾理论。而如何科学系统的运用长尾理论来指导实际问题还有待解决，本文仅运用长尾理论对市场定位做了初步的探索，希望对长尾理论的应用有所借鉴。

参考文献

[1]克里斯・安德森．长尾理论[J]．中信出版社，2006（12）

[2]龚芳．浅析长尾理论对网络营销的影响[J]. new marketing，2010

篇5

面对上述企业，王强深知外来的零售企业都比较好合作，毕竟他们的经营管理都比较正规，所有的销售和合作都是按照固定的流程进行发展，只要按照规定提交了对方需要的各项资料，就可以安心等结果了。而本土零售企业好生活却是一个非常难伺候的主儿。

好生活超市成立于2001年，是一家经销机电设备的企业投资开设的。企业当时看到国内大型综合超市是一个很好的投资项目，于是邀请了北京一个知名的管理咨询公司全权管理该超市的发展。好生活超市开业一年后，销售异常火爆，一下占领了ZZ市的城东市场。于是，投资方干脆来了个卸磨杀驴，辞掉了原来的管理咨询公司，由自己近些年培养的人员进行管理。虽然看着超市和以前没有什么太大变化，但是由于企业发展速度快，人员素质不高，存在很多经营商的问题，只是这些所有的问题如今都被飞速增长的销售额所掩盖。在这些年中，企业3年开了8家过万平米的门店，年销售额超过了12亿元，一举成为ZZ市最大的零售企业。

欲要取之，必先给之

王强此次上任乐万家公司首先要解决的就是与好生活超市的合作问题。虽然乐万家企业在当地的粮油市场占有率位列第二，但是由于以前的合作问题，好生活超市与乐万家企业的竞争对手、位列市场第三的锦源粮油达成了伙伴关系。由于锦源粮油近期在终端投入了大量的资金支持，因此，在好生活总是会将锦源的食用油放在醒目的位置上。

如何攻下这一关成为衡量王强工作能力的“试金石”。

好生活超市负责粮油商品的采购是孙浩，他在好生活超市已经工作了3个年头了。在与孙浩的首次接触之前，王强先是对好生活超市粮油品类的商品销售情况进行了分析，发现粮油类商品在好生活超市中销售业绩一直不佳。孙浩在采购部的所有15个采购中位列倒数第二，排名仅次于图书。

眼看着中秋国庆将至，孙浩也正在发愁通过什么方式才能让自己在采购部中的位置能有所改变。与合作伙伴锦源商量？好像不合适，这种事情不是要政策就是要费用，这不成了与虎谋皮了吗？正在孙浩发愁之际，乐万家公司的王强来了。孙浩心中暗乐，看来有人给我出招了。

王强的此次拜访绝非匆忙之举。他根据以往在方便面企业的工作经验和对本地粮油行业的市场分析，制定了一个“阻断锦源”的作战计划。一见到孙浩，王强与他客套了一番，毕竟以前做休闲食品销售的时候也经常遇到孙浩。此次会谈王强采取了“开门见山”的方式直接提到目前超市中粮油品类的销售不畅的问题：

首先，超市的商品结构与市场需求脱节：好生活超市作为一家大型综合超市，食用油品类的商品由4个供应商、7个品牌组成，包括菜籽油、大豆油、花生油、芝麻油共28个SKU市场，商品价格从9.9元到67元不等，其中2升以下的小包装油品占有16个，占整个品类的57％，5升包装的有12个单品，价格集中在40～67元的档次上。而从目前的市场销售统计来看，食用油市场上小包装油品的销售在该地区的销售占比为28％，5升包装的油品占到了一多半的市场份额。同时由于好生活超市面对的多是一次性购物的家庭主妇，他们更希望购买到便宜而实惠的商品，因此大包装的商品明显要比小包装油品的销售更好。

其次，好生活超市存在定位不准确的问题：超市的商品组合中大部分的商品都是菜籽油和大豆油，因此商品的价格定位主要集中在市场竞争最为激烈的中地端市场，虽然有时看着企业的销售很好，但是普遍存在利润较低的情况。以2005年上半年的销售统计来看，好生活超市的粮油销售在ZZ市KA渠道的市场份额不到10％，而该超市其他品类占据KA渠道的市场份额在16％左右，粮油已经明显成为了好生活超市的一个短板。

第三，当粮油品类销售日益下滑的时候，厂家对于好生活超市的资金投入和费用支持也是越来越少，就连富锦粮油现在也明显没有以前那么出手阔绰了。

第四，由于好生活超市粮油销售不佳，只能通过收取厂商费用来弥补经营上的不足，导致厂商对好生活超市普遍存在敌对情绪，供应商对待零售商提出的每一次促销策划都只是被动的应付，缺乏厂商与零售商的合作意识。

……

孙浩原本只是想和王强进行10分钟左右的简单会谈，结果随着王强对于超市粮油品类商品的深入分析，不知不觉两个小时过去了。后来还是因为超市下午的紧急会议中断了这次会谈。最后，王强非常诚恳的将乐万家公司购买的当地市场食用油调查报告和销售趋势预测的资料送给了孙浩，建议他可以好好了解一下目前的情况。

三天后，孙浩非常高兴的告诉王强，那个资料是他从事至今看到的最专业、最翔实的市场报告，让他对于终端的零售市场有了更多的理解。结合市场报告的分析，孙浩计划采取引入、退出、重新组合的方式，对现有的商品结构进行调整，希望与王强所在的乐万家公司建立战略合作伙伴关系，一同完成好生活超市的食用油品类计划的调整工作，由乐万家公司担任该品类的品类舰长，负责对该品类进行市场和门店的销售分析和调整建议。

一周后，孙浩非常高兴的告诉王强，自己根据王强的建议制定了好生活超市食用油品类的商品调整计划，已经得到了公司的批准，下面他们准备用一周的时间集中调整商品库存结构问题，同时还计划引入一批新品来应对国庆的销售高峰。

此时王强借助商品结构调整的机会将乐万家公司的一系列新品介绍给了孙浩，其中包括定位高端的橄榄油、葵花子油、山茶油、玉米油等等。通过此次调整好生活超市的扩大了商品的品种和价格带分布，从中低端的市场竞争中走了出来，当然其中收益较大的也有乐万家公司，他们成功在将新品引入了终端。

王强的同事看着他近期来忙碌的工作终于见到了回报也非常高兴，纷纷讨教如何应对卖场的策略。王强对于自己近期的工作做出如下的总结：

与零售商合作不能总是被动的应对，应当积极主动的去引导零售商。虽然对于零售商来说可能认为自己比较了解终端需求，其实并不是这样。在零售与供给需求上，厂商和供应商相对更加了解市场上的风吹草动，尤其是在整体市场的控制力上，厂商相对更加具有优势。如今很多零售商过分关注上游市场供给的情况下，忽视了终端市场的需求。这是很危险的，好生活超市就是这样，因为他们过分挤压上游的市场，只是知道向厂家获取费用，却忘记了自己作为一个零售商应当更加关注终端的市场变化，此次，我给王强ZZ市食用油市场分析报告就是这个原因，希望他们意识到自己的问题。看来我这一步走对了。

“欲要取之，必先予之。”

我们公司的目的是要将商品如何通过零售商销售给消费者。成功取道零售商的方式并非是支付费用，是要与零售商合作。虽然我们在这次合作中相对付出较多，例如：新品进场费（虽然因为战略合作伙伴的原因减免了一半，但是还是一个不小的开支）、资料的收集费用以及人工费用，但是通过此次事件我们树立了在好生活超市中的经营地位，而且打破了好生活超市与富锦的伙伴关系，一箭双雕，既打击了别人又发展自己的。

走在零售商的前面

王强与好生活超市的第一步合作算是圆满结束，下面应当说市触及了厂商最为关注的问题，就是应当如何提高销售了。毕竟对于零售商而言，没有盈利，所有的运作方式都是白搭。

那么，王强应该怎么办呢？像其他的厂商一样，等着孙浩提出营销计划，然后将所有的费用向下分摊？眼看马上就要过节了，年底的销售抓不住，那全年的销售任务都可能受到影响。因此，年底的销售商机不能坐等着失去。

此时，王强的同事说：“我记得有一个美国的厂商经理这样评价零售商近年来的变化，十年前，零售商只是在制造商脚后，跟着一条汪汪叫的狗，虽然有妨碍，但是稍有刺激，你喂食给他，它就走开了；现在它是一头公牛，并且它想撕裂你的手和脚。你很想它踉跄而去，然而，你太忙于防御以至于无能为力。”

“对于我们厂商和供应商来说，春节是一个让人欢喜让人忧的节日，春节到来，所有的商品销售都会呈现大幅度上升，同时，春节的到来也给商家带来更多索要政策和条件的机会，这个时候的零售商可能比谁都牛，如果你不满足他的条件，他可能马上停止采购你的商品，撤下你的堆头，毕竟这个时候大部分的零售商生意都会好的一塌糊涂，什么东西只要放在盒子里面，贴个喜庆标志，就能有不错的销售……”那名同事接着说道。

“所以啊，我觉得我们对于零售商的策略只能逆来顺受，他们怎么说，我们怎么做就是了，终端为王一点也不假。”

听着上面的话，王强心理其实早就有了打算：与其让零售商主动的想你要费用，苛扣你的货款，不如你主动出击，寻找商家的真正目的。其实收费只是形式，商家希望盈利，希望能够获得市场空间，希望能够得到消费者的认可才是最为关键的。因此供应商和厂商应当从终端消费者的角度出发，去影响零售商，争取获得促销活动的主动权，之后从自身角度出发，根据商家的实际情况，提交自己的促销合作方案，必要的时候费用是需要的支付的，没有投入怎么会有产出呢？但是投入的目的当然是为了产出，每一笔市场费用的投入都应该有所计划，并非所有的投入都会立刻兑现，但是投入和产出需要有所计划，未必非要从“一城一池”的争夺中获得片刻的商机，更多的是需要厂商在与零售商的合作中有所计划和战略发展的眼光。

在与零售商合作中，尽量争取主动，正所谓先下手为强，当你先于其他的竞争对手获得了零售商认可的时候，你可能就最先占领商机。商业机会的提出和响应要迅速，有时供应商主动提出自己愿意支付什么样的费用或者商品来支持零售商，这种情况有些时候也是必要的。供应商要让商家在最关键的时候和制定战略计划的时候最先想到的是你，那你就比你的竞争对手获得了更多的商业机会。厂商被动接受商家的要求，不如主动提出自己的计划、与零售商共同制定战略规划和营销计划。

经过一系列周密的安排，王强将各方面的相关信息进行了收集，试图从中找出适合制定今年营销计划的灵感和数据支持，其中包括：

1、 乐万家的每一个单品过去三年的销售分析报表；

2、 乐万家过去三年中的商品营销计划、费用、人员等等信息；

3、 乐万家商品在好生活超市的历史销售记录；

4、 好生活超市目前的商品结构分析；

5、 好生活超市的顾客人群分析；

6、 乐万家2005年度的全年营销计划和产品上市计划等；

7、 参考了粮油类商品两年来的促销活动和快速消费品的一些经典营销案例；

8、 查询一些营销网站以及相关期刊。

数日后，王强向公司总部提交了一份ZZ城市KA卖场年终促销的计划草案，其中包括活动的目标、活动的经费、活动的周期、执行活动的卖场、参加人员、考评方式等等。分公司对于王强的想法非常惊讶，原来与零售商的合作可以由被动到主动，只是不知道这个完善的报告是否能在零售终端通过。

而此时，孙浩却又在按照往年的操作方式，计划着怎么从下面的供应商手中获取更多的促销支持和特价商品，对于他来说，年年都是厚着脸皮要支持要费用，他也很为难，真不知道如果哪一天从好生活超市出来，我这个只会要费用的采购还能做些什么？

正在孙浩犯难之际，王强拿着年终促销计划书找到了孙浩。看到王强的计划后，孙浩满脸的乌云顿时散去。对于王强来说，他也希望有厂家能为他出谋划策，为什么商家和厂商就必须是针尖对麦芒吗？

孙浩根据王强提交的促销计划书后，开始商议在年底的活动中应当如何展开团购、如何保证过节期间的商品供给、如何制作乐万家的商品广告和商品堆头、如何执行厂家的促销计划、如何进行赠品管理、如何进行价格支持、如何分摊此次营销活动的相关费用等等。

在整个交谈过程中，王强一直本着平等互利的心态和孙浩交流，在他看来，以前厂商和供应商对于采购的态度缺乏诚信和交流。厂商与终端的态度如果一直是对立的状态，那么他们根本是没有办法提升对于顾客的营销和服务水平的。

“往年粮油品类过节期间都是在促销老品种，没有什么新品概念。今年我们公司会有橄榄油、葵花子油的一系列推广活动，这些中高档油品定位绿色、健康的营养概念，相信不仅能够给好生活超市带来人气，也会给你们带来更多的利润。”王强说。

“促销老品种，能够保证我们的销售不会下滑啊，往年过节都是这么促销，促销新品种会有一定的风险吧？”

“老品种的促销活动当然还会有，只要这些商品维持和周边的几个竞争对手同样的价格水平就可以了，而今年通过新品营销才是关键，这是拉高超市的经营定位，吸引更多的目标顾客群体的关键，在这个过程中我们乐万家会有全面的市场支持力度，支持你们好生活超市的独家销售广告、人员支持、赠品和促销品支持，一个都不会少。”

“可是这些新品能被消费者接收吗？你们有什么广告支持呢？”

“我的新品已经在和ZZ城市消费水平相当的城市打开了市场，我们乐万家在央视《全国电视烹饪擂台赛》、《健康之路》、《超市大赢家》等栏目已经投入了广告，并且在《贝太厨房》、《快乐厨房》杂志、同时我们还会在本地的报纸上连续一个月刊载软文和厨艺比拼活动。”

“那我们你对针对我们卖场有支持什么活动呢？”

“首先，我们会在报纸上刊登广告，活动的地址就在你们卖场门前的广场上举行厨艺比赛；其次我们需要一个端架和三个堆头来展示新品，当然我们会支付费用；第三，我们会安排最好的促销人员协助你们进行商品陈列和销售工作；”

“往年你们都会直接支持部分促销商品和费用支持，今年呢？”

“你希望要厂家给你钱呢？还是资源的支持呢？我们今年在企业的营销资源上会重点服务你们好生活超市。”

“往年不也是这样吗？”

“往年我们发现粮油品类的商品在年节期间缺货情况严重，一有团购可是没有货，好多团购都泡汤是吗？我们公司今年对于我们的物流系统进行了重新改造，现在已经签订了两家运输企业作为过节期间的物流支持。今年乐万家公司制定的计划就是“服务客户，拒绝缺货。”

“这一点倒是很正确，往年我们超市过节缺货非常严重，尤其是今年五一节我和富锦公司虽然是战略合作伙伴，可是那个家伙还是惟利是图，我下的订单，可是他却说公司没有货。可是我眼睁睁看着外资超市从他们那边拉出不少货。如果你们能保证重点商品的供应，我这边就可以让团购部门尽量推荐你们的商品。”

“好的，这样年底的销售我们绝对不会亏待你的。最近公司因为新品上市的原因给了我们一些促销商品，同时还制定了很优惠返利政策。你老兄今年可能要打翻身仗了。”

……

历时一个小时的商谈，王强和孙浩终于完成了年终的营销计划。今年年底，王强所在的乐万家不仅仅获得了最希望得到了黄金堆头，费用支持方面也一改以前直接扣款的被动模式。乐万家公司分别采取了以下的方式花费方面也采取了多种方式：（1）三个新品优先独家上市：乐万家决定将三个新品优先在好生活超市上市一个月，享有独家促销活动；（2）联合促销广告：利用厂商在媒体上的广告以及商家的DM展开全面宣传，双方采取交换的方式获得了更多的宣传效应；（3）赠品和促销品支持；（4）促销人员配备等几个方面可以说是全面开花，虽然整体上看好像乐万家花费了更多的费用，其实总费用并没有什么变化，今年只是将原本的投入进行了重新的整合，以前和终端合作不好，在赠品管理和人员管理上比较混乱，市场投入的费用总是没有很好的在终端得到应有的效果。此次，双方在很多上述环节中的细节上进行很好的完善，相信年后就可以看到应有的效果。

零供合作的基础不是费用，还有需要很多……

事后，王强在总结与好生活超市的合作经历认为：

（1）与商家对立，不如与零售商合作，如果说零售商是一头公牛，厂商应当有信心也有能力成为斗牛士，共同演绎一场精彩的斗牛表演，毕竟观看斗牛的观众才是真正的顾客。

（2）正所谓条条大路通罗马，与零售商合作的方式很多，既然有这么方法能够获得零售商的青睐，为什么非要自己出费用呢？

零售商看重供应商或者厂商的什么资源呢？双方合作的基础只有商品的供货和销售吗？双方没有在其他领域有所合作吗？为什么不试验一下联合促销呢？零售商为什么不可能将很好的利用厂商手中的资源和吸取厂商的长处呢？

篇6

百年不孤独

5月30日，由新经典文化公司出版的《百年孤独》中文简体字版在北京大学百年讲堂举行了隆重的首发仪式。对于中国的广大读者来说，《百年孤独》这部作品并不算陌生。1982年当马尔克斯凭借这部作品一举摘得诺贝尔文学奖桂冠时，中国就迫不及待地把它翻译过来，这让当时每个文学爱好者心潮澎湃、血脉贲张。但中国当时并没有加入国际著作权保护的伯尔尼公约，所以这部作品一直以来带着“盗版”的帽子。马尔克斯曾在访问中国时，发现他的书遍地都是盗版后，撂下一句话，“死后150年都不授权中国出版我的作品”，成为中国出版业的一块心病。时隔多年后，经过中国新一代出版人的不懈努力，终于用真诚感动了马尔克斯，让《百年孤独》走出盗版的阴影，也成为中国版权事业的标杆。

出版方在宣传时，除了声明此书在版权方面的合法地位，还强调它是迄今为止最忠实马尔克斯的语言风格，忠实于西语原文的全本。此前，大陆广为流传的《百年孤独》主要是三个译本，其中两个译本是从西班牙文直接翻译，一个从英文和俄文转译，并有多人合译的版本。学者止庵认为，当年的多人合译本影响了很多读者，是当时很优秀的译本，有很多精彩片断，唯一遗憾的是，它不是一个人翻译的，所以不能一口气贯穿始终。本书的译者是北京大学西语系年轻教师范晔博士，虽然是个新面孔，但译者认为，翻译像《百年孤独》这样的作品，找到调子是生死攸关的关键性问题，但“至于是否找到，需要读者来评判”。

无论如何，这本书终于和读者见面了。时过境迁，文学的地位也随着时生了变化，读书在当下已变成了奢侈的事情。《百年孤独》作为一个特定时代的符号，它以新的面容再现，给纸质阅读打了一剂强心针，但命运如何，还需时间检验。对读者而言，一书在手，这个夏天肯定不会孤独。

青春与经典

一提起青春文学，可能每个人都会列举出一批80后作家的作品，领军人郭敬明和韩寒也是畅销榜的常客。但是当韩寒为人父的消息得以确认的时候，我们才猛然意识到，80后的一代已经是而立之年了。不可否认的是，这一批八零后的作家，他们的写作内容已经悄然发生了变化。

以苏小懒为例。时隔三年，畅销书作者苏小懒回来了。这个暑假，她带来了自己的新书《全世爱Ⅲ・家有虎崽》。该书以对话方式讲述了一对80后夫妻面临三十而立、育子等问题时的生活故事。《全世爱》系列前两部讲述的是甜蜜的二人世界，第三部描写的是三口之家的故事，爆笑又温馨，平淡中带着小欢喜。王海_称，苏小懒的新作很写实，书中的很多内容是值得80后年轻人借鉴的生活经验，“80后大多是独生子女，都是中心，两个中心在一起，谁是中心？这是一个大问题。生活是妥协的，不是谁打倒谁，小懒的书里这一点体现得特别明显。《全世爱Ⅲ》可以作为年轻人的婚姻工具书，它不是理论类型的，而是非常细致具体的指南。”

如果说苏小懒是一直关注生活，热爱生活的青春作家，那她的作品显而易见地呈现出一个从青涩到成熟的过程。这是一个自然的蜕变。另外一批作家，他们的写作方式和创作观念就有些超前。他们试图脱离实际的生活，用幻想、惊悚和虚拟的形式打破年龄的界限，无限地接近九零后的读者，比如郭敬明的《临界》系列、江南的《龙族Ⅱ：悼亡者之瞳》、恒殊的《天鹅・光源(Ⅰ)》、王卯卯的《卯个人》、阿桂的《超级冷漫画》和徐瀚的《阿狸》系列等。

但无论如何，毕竟他们年轻过，他们的作品是80后自己的语言和思维，所以无论他们的新作何时出炉，或者他们又在漫画、MOOK等其他出版形态上尝试，这都无法阻挡年轻一代人对他们的热爱。郭敬明的《临界》《夏至未至》《幻城》《小时代》《悲伤逆流成河》，韩寒的《1988：我想和这个世界谈谈》《独唱团》《三重门》等，这些作品曾经红过，现在还在红着。谁敢说青春文学是快餐文化？谁又敢断定这些一直雄踞文学畅销榜的作品会渐渐淡出读者的视野？这或许是另一种经典，一种只属于青春的经典。

童书预热迎暑期

对于中小学生来说，6月意味着一个学期的结束，接着是一段属于自己的快乐时光。家长希望自己的孩子在这个时间多读书，读好书。多家出版都会选择在暑假前，将一些优秀的图书推向市场，供孩子和家长选择。

“笑猫日记”系列作品，是国内最炙手可热的童书作家杨红樱推出的全新童话系列作品。跟以往的作品相比，《笑猫日记》最大的不同就是用一只会笑的猫的眼睛来看世界，塑造了笑猫、地包天、老老鼠等形象，它们性格鲜明，言谈举止间再现了儿童的世界。这套系列作品，被称为“滋养童年、温暖童年的心灵鸡汤”，自2006年暑期推出以来，一直是全国各大书城的热销作品。6月，系列新作《小白的选择》一上市，就登上了月度少儿类畅销书榜单的榜首。目前，“笑猫日记”系列图书共出版了14个品种，在少儿类图书畅销排行榜前三十位中占据了12席。

篇7

自动数据采集市场包括了手持和固定式的条形扫描器、成像设备、条形码打印机、供应链RFID解决方案，以及工厂和仓库的移动设备解决方案。VDC公司指出，以上这些并没有包括与信息采集相关的消耗品，例如条形标签。

“整个自动识别技术市场在过去几年中起起落落，”Liard说道，“举个例子，由于来自亚洲市场的低成本商品的输出，我们发现条形码市场出现了持续的普及化。与此同时，我们认为这又是一个不断发展和改革的机会。”

在Liard看来，自动识别技术的下一次发展，将会来自于一种混合解决方案，即通过结合了几种不同的数据采集技术来建立新的、更有效率的企业流程。

“自动识别技术的采用，如RFID，应当跟随着商业流程的改变，而非仅仅是技术上的改变。” Liard表示，“这最终会发生，同时也是对我们的行业真正有利的事情。”

2011年的市场领导者包括了很多熟悉的面孔：摩托罗拉解决方案再一次问鼎销售排行榜，创下了14.27亿美元的收益。Zebra Tec（斑马科技）也再一次以5.954亿美元排名第二。排名前五位的还有：排名第三的Honeywell（霍尼韦尔），这得益于它对LXE（原EMS科技旗下专业从事制造高工业等级无线移动终端及提供无线解决方案的一家子公司）的所有权；在今年表现出强劲势头的Intermec Technologies（易腾迈科技），它创下了4.917亿美元的收益；而Datalogic（得利捷）则下滑到了第五位，收获了3.329亿美元。可参考去年的自动数据采集供应商20强榜单。

除了增长以外，去年行业内的合并也在不断进行。2011年上半年，Intermec（易腾迈） 收购了Enterprise Mobile（移动公司）和Vocollect，这一收购举动预计能给Intermec（易腾迈）2012年增加超过一亿美元的收益。霍尼韦尔则收购了LXE的母公司EMS科技。另外，Datalogic（得利捷） 也在2011年完成了对Accu-Sort 公司的收购。就在最近，摩托罗拉开始了对Psion（2011年榜单中排名第九，销售额达到1.288亿美元）的收购，这将在新的一年里进一步巩固摩托罗拉的市场领导地位。

最后要强调的是，纵览整个自动识别技术市场，Liard提出了两个需要被注意到的重要趋势。

第一，商业化、合并以及价格压力。这些年来，自动识别技术产业的目标是发展即插即用解决方案。“我们做到了，”Liard争辩道，“对买家而言，他们的新游戏就是即插即稳。”由于面临着来自亚洲的低成本设备的冲击，行业里的老前辈们需要通过解决方案来增加产品价值，以保持他们现有的利益，或是拓展新市场。

第二，地理分布推动革新。对自动识别技术产业而言，欧洲是一个竞争激烈的市场。然而，我们依旧可以在亚洲和南美洲这些新兴市场里找到机会。这些新市场的一个显著的好处是，没有现成的RF（射频）和条形码基础设备。

Liard表示：“买家没有任何过往记录，他们可以通过询问零售和制造业的客户，来寻找买家的痛点，从而决定最合适自己的技术。这样有助于刺激持续创新。”

数据采集

这是《Modern Material handling》杂志关于自动数据采集硬件和解决方案的顶尖制造商的第11份年度排行。因为这个行业中既有上市公司，也有私营企业，今年是VDC公司连续第四年收集排名数据——因为每天都在报道这种技术，所以他们更熟悉这个市场。

榜单上的企业必须要在北美地区进行销售，即使我们会把他们的全球收益计算进来。排名中不包括经销商、系统集成企业或是其他一些不进行自动数据采集硬件生产的企业。并且因为顾客主要关心的是供应链解决方案，所以我们也不会考虑那些主要关注于零售终端的企业和非工业生产设施，例如医院、图书馆和度假村。另外，排名也不会将那些只生产消耗品（比如条形码标签、RFID标签）的企业考虑进来。

据Liard表示，VDC在这一年里做出了一些调查方法上的改变，这导致2011年与2010年数据在横向比较上出现了一定的困难。例如，他们不再报道惠普公司，因为惠普对这一领域的涉及其实十分有限。另外，普印力（Printronix）的销售数据中只有他们的条形码打印机，并不包括线式打印机。因此，普印力也从榜单上被剔除。还有，VDC认为上一年中他们对SATO的数据有些夸大的成分，这导致今年SATO给人感觉表现有所退步。“SATO在2011年表现得很好，”Liard说，“有退步的感觉是因为2010年的数据并不准确。”

因为纵向比较比较困难，Liard认为这张年表是体现市场有效性的最好凭证。

三个重点市场

在整个自动识别技术市场中，根据它们各自不同的动态可以区分成三种不同的细分市场。

移动计算：VDC移动便携计算部门副总裁David Krebs 表示，加固型移动计算机的市场销售在2011年高达30.25亿美元。这其中包括了手持/掌上电脑设备、便携移动计算机以及应用于工厂、DC车间、港口的升降机车载设备。

Krebs预测整个移动电脑设备市场销量将会有6%左右的复合年增长率，并在2016年的时候达到40.5亿美元。

2010年间，运输和仓储持续推动了对移动计算的投资。在目睹了2011年延续了前一年的复苏后，Krebs期待2012年能够有所改变，尤其是欧洲地区。“亚洲市场是一场超级价格竞赛，但这里也是最有潜力的市场，目前正在快速的发展中，”Krebs表示，“但在欧洲，我们发现发展速度开始减缓，尤其是在英国和地中海国家。我们预计未来在这些地区的销售情况会有所减少。”

Krebs现在正关注于几个趋势：

当我们谈到操作系统时，移动计算机市场很大程度上被微软垄断，特别是在仓储和物流领域。然而，随着Windows 8的引进，Krebs认为“问题在于这是否会给其他操作系统创造机会”。如果一家企业正在升级它的硬件，它就会去观察市场上的可行方案。

移动设备过去的发展主要是针对那些对仓库完全不关心的客户市场，但这些客户十分关心移动设备在DC外面的应用，例如场地服务。Krebs认为这种发展有可能会停止，因为IT经理对连续性有所要求。当然也有例外：最近Krebs对一种叉车提示板很感兴趣，这种提示板在叉车里或是叉车外面的时候都可以使用。“我说的不是iPads，”他说道，“这种专门设计的叉车解决方案，相比于传统的需要固定安装在叉车上的电脑，价格更加便宜。”

多模态方案，例如声音和条码扫描的结合，又或是声音和光导向拣选，这些方案在企业争取电子商务订单准确有效性时发挥了巨大的作用。

扫描和打印：由于VDC对条形码硬件市场的调查做出了改变，我们很难进行一个历年间的纵向比较。但即使调整后，整个市场在2011年间依旧表现出让人惊喜的收益。

据VDC市场分析师Richa Gupta表示，手持扫描仪销售收入增长了7%而达到8.9亿美元，而工业固定扫描仪的销售收入则增长了6%，达到6.82亿美元。与此同时，工业打印机（包括条码打印机、RFID/编码器市场）的销售收入达到了14.39亿美元。

Gupta发现这种增长在持续，其五年复合年增长率介于6.1%（打印机）和8.6%（手持扫描器）之间。

和2010年一样，2011年中销售收益增长最多的部分在2D（二维）的应用和基于摄像机的成像技术，其增长率高达将近10%。“仓库和生产车间依旧主要使用手持镭射扫描器，”Gupta说，“但是运输和零售市场正在逐渐开始使用二维码，因为它们能够提供更多的附加值。”

Gupta还希望能够在未来看到2D扫描器运用在公共工业部门，例如汽车、航天以及医药。“一个小小的二维码中可以编译入大量的信息。”Gupta说。

展望未来，由于制造业发展速度减慢，Gupta预期在欧洲、亚洲和南美洲的条形码市场发展速度都将会有所放缓。

“高个位数字增长将会取代两位数字的增长率。”Gupta说。至少现在，北美地区似乎并不符合这一趋势。“买家本来预期将会重返2009年的销售情况，但目前尚未发生。”Gupta说道。她相信市场会因为新周期和新的功能性技术的运用而复苏。