进出口市场调研模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇进出口市场调研，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

火锅行业市场调查报告包含的内容有：火锅行业市场环境调查，包括政策环境、经济环境、社会文化环境的调查；火锅行业市场基本状况的调查，主要包括市场规范，总体需求量，市场的动向，同行业的市场分布占有率等；有销售可能性调查，包括现有和潜在用户的人数及需求量，市场需求变化趋势，本企业竞争对手的产品在市场上的占有率，扩大销售的可能性和具体途径等；还包括对火锅行业消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。

火锅行业市场调查报告采用直接调查与间接调查两种研究方法：

1）直接调查法。通过对主要区域的火锅行业国内外主要厂商、贸易商、下游需求厂商以及相关机构进行直接的电话交流与深度访谈，获取火锅行业相关产品市场中的原始数据与资料。

2）间接调查法。充分利用各种资源以及所掌握历史数据与二手资料，及时获取关于中国火锅行业的相关信息与动态数据。

《小火锅市场现状调研及发展前景分析报告》通过对小火锅市场的供需情况、进出口情况、重点生产企业等方面的深入调研，对小火锅市场的规模、竞争、区域、走势及吸引范围等调查资料进行了全面深入的剖析，全面深入地梳理了小火锅市场现状，审慎严谨地分析了小火锅市场发展前景。

本报告将帮助小火锅企业、学术科研单位、投资企业准确了解小火锅行业最新发展动向，及早发现小火锅行业市场的空白点，机会点，增长点和盈利点，把握小火锅行业未被满足的市场需求和趋势，有效规避小火锅市场投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。

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为战略投资者选择恰当的投资时机,为企业战略规划提供准确的市场情报信息及科学的决策依据；是小火锅企业、学术科研单位、投资企业准确了解小火锅行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向的最佳选择。

小火锅市场研究要点

1、市场消费规模

研究报告里的消费规模，指的是一个行业的产品或服务的消费量或消费金额；主要有两个规模：一是国内市场的消费规模，（包括各个区域分布规模）二是国外市场的消费规模。

2、消费结构

消费结构是指被消费的产品或服务的构成成份，主要从三个角度来研究消费结构，即：产品结构、用户结构、区域结构。

3、市场份额

市场份额又叫市场占有率，指一个企业的销售量（或销售额）在市场同类产品中所占的比重或份额，它在很大程度上反映了企业的竞争地位和盈利能力，是企业非常重视的一个指标。对重点企业市场份额的分析，最终展现的是行业内主流企业的一种竞争格局。

4、市场集中度

市场集中度（Market Concentration Rate）是对整个行业的市场结构集中程度的测量指标。市场集中度是决定市场结构最基本、最重要的因素，集中体现了市场的竞争和垄断程度。

5、行业供给

行业供给研究主要研究中国市场的供给状况：一是境内企业直接对中国市场的供给，二是进口产品的供给。

6、重点企业案例分析

篇2

2、从事各类自营进出口生产企业、科研机构等的进出口业务工作；

3、从事各类外资企业的进出口业务工作；

4、从事各类专业的报关、承运货物等国际物流工作；

5、在各类涉外型的企业、机构从事初级财务工作及业务管理工作；

6、从事国际市场调研、策划及国际贸易纠纷调解的辅工作。

国际贸易专业就业前景：

1、国际贸易步入新一轮高速增长期，贸易对经济增长的拉动作用愈加明显；

2、以发达国家为中心的贸易格局保持不变，中国成为国际贸易增长的新生力量；

3、多边贸易体制面临新的挑战，全球范围的区域经济合作势头高涨；

4、国际贸易结构走向高级化，服务贸易和技术贸易发展方兴未艾；

篇3

摘要：当今世界，经济全球化和一体化发展趋势加强，产业全球化已成为经济发展的方向，这样的经济发展态势，为我国进出口贸易不断提升提供了良好的发展机会。本文首先介绍了我国进出口贸易中存在的问题，然后针对这些问题提出了相应的对策。

关键词：贸易；进出口；经济

进出口贸易是指不同国家或地区之间的商品和劳务的交换活动。当今世界，经济全球化和一体化发展趋势加强，产业全球化已成为经济发展的方向，这样的经济发展态势，为我国进出口贸易不断提升提供了良好的发展机会。2008 年的经济危机，也对我国经济发展产生了巨大影响。进出口贸易在2009年开始出现回升。进出口贸易可以有效地带动我国经济的发展，保持国内经济的稳定。但是应该看到我国的进出口贸易中仍然存在着一些问题，不利于我国出口贸易的顺利进行，所以国家应该引起重视，积极推进我国出口贸易的发展。

一、我国进出口贸易发展中存在的问题

我国的进出口贸易对我国经济的发展有重要的作用，进出口贸易总额的持续增长，一方面可以提高我国企业国际市场竞争力，一方面还能够带动国内经济的发展，提高我国就业率。但是目前来讲，我国的进出口贸易发展中存在着一些问题，贸易顺差过大、进出口结构不合理，人民币升值的压力增大等等，这些都不利于我国进出口贸易的良性发展。

1.我国对外贸易顺差过大。

随着经济的发展，我国最近几年出现了巨额的贸易顺差。我国已经成为世界第一大出口国。这说明了我国经济发展迅速，出口能力较强，但是这也使我国遭遇了多起国外反倾销调查，我国也成了世界上反倾销调查最多的国家。很多的发达国家利用反补贴、技术贸易壁垒等方法来应对我国出口产品，贸易摩擦的增多，给我国的贸易出口带来了巨大的影响。西方发达国家还对人民币升值施加压力。给我国的消费、投资、外贸带来了巨大的影响。人民币升值一方面迫使企业积极采取措施，来提高产品的竞争力，有利于我国企业开拓海外市场。对于国内消费者来说，购买外国商品的价格相对降低，提高了我国人民的生活水平。但是我国出口的产品中，大部分是以低价格取胜的，人民币升值则不利于出口的扩大。同时也对劳动密集型产业出口有更大的影响，导致产品的价格升高，不利于拉动国内的就业和经济发展。

2.我国目前贸易进出口结构不合理。

就目前我国的经济发展状况来看，当前我国的进出口产品在结构上还有很多不合理的因素，我国大多数是劳动密集型产品，一般产品的技术含量低，是以低价取胜，劳动密集型产业的利润率比较低，这些产品通过依靠单纯的降低国内劳动的价值、增加产品出口数量而发展，在知识经济发展的时代，我国出口贸易只有价格优势，竞争力不强，利润低，无法实现可持续发展。而发达国家的高新技术产品，一定程度上具有垄断性，利润率高，收益大。但国内企业却很难实现产业技术升级，不利于企业发展。

二、提高我国进出口贸易发展水平的对策分析

1.我国应该积极扩大国内需求。

目前来讲，对国外市场过度依赖已经成为了我国对外贸易商品出口的一大特点。贸易国都纷纷采取措施限制我国的出口。所以我国企业在开拓国外市场的同时，也应注重国内需求的发展，积极对国内市场进行开发。扩大内需是经济发展的根本动力，同时开发国内市场也是符合我国人口众多的国情的，同时开发国内市场还额可以减少对外贸易的动荡对我国经济发展的不利影响，降低国民经济增长对外贸的依赖度，使我国的经济持续稳定发展。

2.我国应该优化进出口产品结构

我国是以外资企业为主的加工贸易大国，其生产的产品缺乏高新技术和自主品牌，技术含量。所以，我国需要对于出口产品的结构进行不断调整，一方面要注意提高产品的技术含量，另一方面还要注意提高产品的高附加值及成套设备中的比重，努力培育和扶持自主品牌的出口产品。还应该注重减少高污染、高能耗产品的生产和出口，转变我国的贸易增长方式。我国贸易在进口方面，应加大我国的进口优势，扩大高效率企业的规模，促进行业间相应的结构调整。

3.我国企业要注意分散经营风险。

企业加大对新兴市场进出口的支持力度，分散经营风险。我们知道，如果出口市场比较集中，那么企业的经营风险相应会比较集中。所以，企业要想在国际市场竟争中占有一席之地，就必须努力继续拓宽市场，尤其是要注重扩大对非洲、拉美等发展中国家的出口。降低出口依赖性。所以我国企业要加强对各类市场调研的强化，合理分布传统与新兴市场，努力做好市场重点化与多元化的统一，政府要积极发挥其桥梁作用，采取有效措施，积极帮助企业寻找国际市场。

4.国家应该注意稳定人民币汇率。

受经济危机以及各国经济发展的影响，人民币升值的压力越来越大。这对我国进出口很不利，所以，我国外贸企业应加强人民币汇率的风险意识。稳定汇率，促进经济稳定发展。

我国要想实现对外贸易的均衡发展，就必须做好进出口贸易的政策导向工作。应该采取应对措施，稳定汇率，积极促进我国进出口贸易的发展。

篇4

中图分类号：S611文献标识码： A

1项目简介

毛里塔尼亚友谊港4#、5#泊位扩建工程项目（以下简称友谊港项目）合同额为28848.9万美元，合同工期36个月，施工准备期6个月。由中国路桥工程有限责任公司承建的友谊港4#、5#泊位扩建工程，将建设2个20000吨级多用途泊位、通用泊位和1个5000吨级油泊位。4#泊位是以靠泊集装箱船为主的多用途泊位；5#泊位是一个以靠泊杂货船为主的通用泊位。该项目为中国进出口银行优惠贷款项目。扩建后，友谊港年实际吞吐能力预计超过400万吨，对毛里塔尼亚及周边地区经济发展将起到巨大的推动作用。

2前期市场调研

对于国际EPC项目，开始阶段的市场调研非常重要，它直接影响以后项目的实施方案、设计以及成本等。通过对当地市场的详细调研，给项目下一步的实施提供纲领性的指导意见。如果没有市场调研，国际EPC项目的实施就会陷入与当地实际情况脱轨的盲动性深渊，可直接导致项目实施的失败。在项目投标（或议标）时，承包商已经就当地的市场情况做过调研，不过对于项目实施一般是不够详细的，除非对当地的情况已经十分了解，否则，一定要针对当地市场的各种情况，在投标期间市场调研的基础上，做进一步的详细调查。中国路桥努瓦克肖特办事处在毛里塔尼亚开展业务已经有30多年，所以对当地的市场行情比较了解，这也为项目的顺利进行打下了结实的基础。

当地市场情况的调研主要包括工程实施及交验标准、相关的法律法规以及地材供应和价格情况等。

2.1掌握工程实施及交验标准

对于工程的实施和交验标准的调研，既要了解当地技术规范的要求，又要了解当地技术监督及核查部门的实际执行情况。毛里塔尼亚原属于法国殖民地，所以当地采用标准基本为法国标准。为了方便设计、施工以及推广中国规范，加之谊港项目属于中国进出口银行优惠贷款项目，在主合同谈判期间我公司争取采用中国规范。最终在签署主合同时规定“第十四条。技术标准：本项目设计、施工应符合中华人民共和国颁布的现行标准、规范和程序。设计和施工的监理应由业主自费负责，应遵循毛塔现行标准、规范和程序。如两个标准、规范和程序不一致时，以中国标准、规范和程序为准”。

2.2加强相关法律法规的了解

对当地相关法律法规的调研包括当地的公司法、税法、劳工法、外国劳务的输入、材料进出口、环保、保险等。公司法和税法涉及公司的注册和经营运作，劳工法和劳务输入涉及项目实施人员的组建和管理，材料进出口、环保和保险则是项目实施过程中的重要环节和因素。除了了解各项当地的法律法规，聘请熟悉当地相关律法的会计师和也很重要，尤其是较大的项目，这是必不可少的环节之一。会计师和的工作及指导意见对于项目的顺利实施非常重要。加深对相关法律法规的了解，对于日后项目实施中的很多地方都会产生直接影响。如：材料设备是当地购买还是进口；进口时关税和清关等情况；当地政府对于使用境外劳动力的规定和相应的申请程序等。友谊港项目在实施过程中，聘请了一位当地的会计师和一名，解决了项目运作过程中的对外财务和公司运作中的不少问题。尤其是会计师，将项目的对外财务问题办理的十分清晰，在应对当地财务税务部门的检查时，避免了不必要的罚款。

2.3掌握当地经济状况以及地材供应和价格情况

当地和国际经济状况以及地材供应和价格情况主要是从项目运作的成本去考虑。通过了解当地和国际经济状况、地材供应和价格等，确定材料是当地采购还是进口，是随用随买还是保有一定的存储量。在运作友谊港项目时，通过市场调研了解到，由于毛里塔尼亚的资源相当匮乏，能用于工程的材料只有水泥、石料、机制砂、贝壳料土。经过与多方联系商讨价格，最终确定工程用水泥在当地采购，据项目现场2km；石料采购距离项目现场250km；工程砼用砂选用距离现场370Km处的河砂；项目大临施工和挡水土堤用填方贝壳料土采用距离项目现场18km。友谊港所用其他物资材料均由由国内采购海运至毛塔。主要包括钢材、模板、混凝土外加剂、木材、五金机具等等。

3前期设计管理

施工设计是在市场调研的基础上进行的另一个EPC项目实施要点，EPC项目实施的成功与否，很大程度上取决于设计是否成功。EPC项目施工设计的突出问题是要将业主的功能性要求、设计规范、项目的实施成本三者进行成功的融合，同时，要为施工过程提供尽可能多的细节依据，尽量减少施工过程中的不确定因素，避免业主“找后账”。在施工设计时，即要满足功能和规范的要求，又要尽可能的使用调研阶段确定的施工和材料采购方案，以求在满足规范要求和使用功能的前提下，有利于施工和降低造价。

EPC项目前期设计时遇到的问题主要包括：

3.1设计单位的选择

EPC项目选择设计单位时，一般根据项目所在地的实际情况和前期市场调研所确定的实施方案来综合考虑，选择合适的设计合作人。如果施工方案较多地采用当地的施工方法、材料、设备和劳动力，进行本地化实施，一般在当地找设计合作人比较合适。如果采用国内的施工方案，采用较多的国内材料、设备和劳动力，一般选用国内的设计单位。如果有较多的实施问题涉及第三国，可以考虑找一家第三国的设计单位进行合作。原则是看施工技术、材料、设备和劳动力与哪个国家更为靠近，便选用哪一国的设计单位合作。目前，一些工程承包公司有自己的设计力量和设计队伍，但对于国际EPC项目，不能单纯从成本等因素考虑完全依靠自身的设计力量，要根据市场调研情况具体研究分析后，慎重确定设计人。

友谊港项目在前期确定了使用中国材料和设备，采用在中国通用的施工方案，采用的规范也为中国规范，所以公司选择了中国的设计院进行设计。最终选择中交第一航务勘察设计院，由于友谊港1、2、3号泊位也是该单位设计，对友谊港的地质、水文、气象、沿岸泥沙运动等情况较为了解，有利于设计的准确性和快捷性。

3.2与当地规范的接轨

由于友谊港项目主合同规定设计、施工应符合中华人民共和国颁布的现行标准、规范和程序。设计和施工的监理应由业主自费负责，应遵循毛塔现行标准、规范和程序。如两个标准、规范和程序不一致时，以中国标准、规范和程序为准。

为了解决中国设计院的设计与当地规范接轨的问题，按照合同规定，在设计阶段采用中国标准，当双方存在争执的时候，尽量双方协商，找到折中的解决办法。

3.3与调研阶段确定的实施方案的接轨

由于EPC项目一般根据当地的市场等情况，先确定实施方案，再进行施工设计，所以在设计时，要考虑怎样向确定的实施方法和施工方案靠拢，在满足功能要求的情况下，尽可能地为施工提供便利。项目能否顺利实施的关键在于投标（议标）、授标阶段确定合理的设计方案，科学合理、操作性强的设计方案来源于对现场施工条件和施工技术能力的准确把握，最优的设计方案往往要结合施工单位的条件量身定做， 以充分发挥施工单位的技术和管理优势、减少不确定因素。

3.4设计中材料设备的确认

EPC项目的施工设计要得到业主或业主授权单位的认可和确认。由于是设计施工一体化，一般在设计确认的同时也要进行材料设备的确认，把材料和设备在图纸中确定下来，这是决定项目成本和造价的一个关键步骤。

设计以及材料设备的确认，需要承包方组织设计方和业主方共同讨论。业主方一般侧重于最终功能的实现和质量。承包方要在满足功能要求、符合当地规范和质量过关的基础上，推荐并促使各方接受便于实施和造价较低的方案。对于国际EPC项目，承包商选择方案和材料设备时，应遵循实现功能、合乎规范、质量过关、价格低廉的选择顺序。

4结语

国际EPC项目，实施开始阶段的市场调研和前期施工设计在项目实施中占有较重的份量，是项目实施成功与否的关键所在。对于国际EPC项目，要把项目实施的前期工作做好，要在项目的初始阶段开好头，打好基础，用最经济的方案，交最精品工程。

参考文献

[1] 王福强.以设计为核心的EPC模式是我国工程企业国际化发展的必由之路[J].港工技术，2011(48):32-34.

[2] 何伯森.国际工程合同管理[M].北京：中国建筑工业出版社，2005年.

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一、我国化工企业对外贸易存在的问题

1、我国化工企业外贸竞争力的弱势

主要表现在进出口贸易逆差局面未能改变。我国一直是化工产品净进口国。化工进出口贸易逆差占化工进出口贸易总额的比例虽然由改革开放初期的60%多下降到目前的20%左右，但近年来又有上升的趋势。随着进出口总额的增长，贸易逆差绝对值逐年增加;我国化工产品在质量和品种上还不能满足国内的需要。随着我国对外贸易的进一步开放，化工产品的进口将会继续增加，化工贸易逆差局面难以在短期内改变。同时，我国化工产品品牌知名度不高。同时，我国出口市场秩序混乱:多头对外，力量分散;低价销售，自相残杀;鱼目混珠，无序竞争。这不仅使我国化工对外贸易损失巨大，也极大地影响了我国对外贸易的形象。

3、化工企业缺乏国际市场观念

我国化工企业市场观念还不能适应市场竞争环境的变化，缺乏大市场营销的思路，搞营销组合适摆脱不了传统思维模式的影响，缺乏以市场占有率为中心的营销组合规划。入世后，我国的化工企业应积极适应国际市场规则，转变观念，提升外贸竞争力。

4、化工企业国际营销渠道不畅

近年来，在国际市场上，我国化工企业产品的销售份额有了很大提高。但是真正通过我国自己的营销渠道进入国际市场的产品却很少，大量的产品不得不通过外国企业的营销渠道进入国际市场，在这种情况下我国化工企业实际上只赚取了很少的利润，大量的潜在收益在营销过程中“肥水流入外人田”.我国化工企业要积极开辟自己的营销渠道，使产品能更好的渗透到世界各国的市场上，提高利润率，进一步增强竞争力。

二、我国化工企业对外贸易的对策

尽管我国化工企业存在经济规模，劳动力密集，原料易得便宜加之一定的政策保护等优势，但以上分析的弱势还是相当明显的。所以要增强企业外贸竞争力，从特点入手，还必须考虑相应的对策，具体评述如下:

1、调优化工出口产品结构壮大企业实力

化工企业要积极调整化工出口产品结构，要依靠科技进步，提高产品的技术含量，改善管理，提高产品的质量和档次，增加产品的附加值，努力实现出口由数量型增长为主，向质量、效益型增长为主的方向转变。壮大竞争主体，提高竞争能力。企业是市场竞争的主体。实力强大的企业才具有市场竞争能力。与发达国家相比，我国的化工企业还非常脆弱。要想在国际市场上占有一席之地，必须壮大的企业，提高市场竞争力。主要是要提高企业的实力，生产向优势企业靠拢，产品向名牌企业集中；要利用好外贸窗口，一些获得自营进出口权的企业，尤其是中小企业，应仔细分析自己的实力，若无独立进入国际市场的能力，就应采纳制，与外贸企业合作，联手成为具有竞争力的实体。

2、深化化工对外贸易体制改革

改革开放以来，我国外贸体制发生了根本性的变化。早在80年代，就打破了在长期计划经济时代形成的外贸高度垄断的局面，一批大型国有企业获得了自营外贸经营权，成为对外贸易的主体。近年来，我国外贸体制改革的步伐进一步加快。随着我国外贸体制改革的深入，外贸进出口权必将进一步放开，将有更多的企业有权参与国际市场的竞争。这会有利于我国化工产品的出口，但必须尽快解决和避免出现的种种问题。对外贸易企业要承认这样的现实:赖以生存和发展的了解市场、拥有客户以及进出口特权的优势将逐渐丧失。生产企业也要看到独自闯荡市场的风险。我国的外贸体制应当在继续放开的前提下，由市场引导逐步走向理性化的相对垄断。

3、更新外贸观念

篇6

企业在进行拓展进出口业务时，先要进行全面的考虑，比如企业自身在人力、财力、物力资源方面具备怎样的竞争优势，存在哪些制约发展的瓶颈和障碍；在涉及新兴产业和新领域时，对未来经济发展态势及经营战略是否有足够深入的探索、分析和研究；对所拓展的出口业务是否有明确的方向和清晰的规划；是否能明确地选取合理的经营模式以充分利用各种优势资源，调动积极性，提高企业效益；是否有对大量不确定因素进行考虑和制定对策等，这些都是企业在拓展进出口业务之前必须深刻反思、深入研讨的问题和因素。笔者结合企业当前的状况，对企业进出口业务的重要因素进行分析，让企业可以顺利开展进出口业务，提高经济效益。

一、法律环境和行业因素在进出口业务中的应用

如今，进出口业务有着良好的外部发展环境，比如政治法律的稳定，社会经济的和谐健康发展，政府对高新技术产业出口扶持力度加大，政府实施积极的财政政策和稳健的货币政策等等。当今的市场竞争秩序逐渐变得规范，各种各样的跨国并购方式也常常见诸于报端，多种有利企业发展的宏观和微观因素能让富于竞争力的企业更有活力，更容易获得成功。只有把当前的和长远的企业利益和社会利益结合起来，才能实现企业价值最大化的目的。

对于企业的行业特征，首先，它具有服务行业的共同特征，主要目标依然是为顾客提供优质的服务。外贸业务表面上非常复杂，但实际上每一个环节都有相应的规定和业务流程，只要对法律法规及相关的行业规则做到熟记于心，结合自身的实践和经验，就能很好地深人到进出口业务领域当中。值得注意的是，是否具有较高素质的管理人员、是否能塑造良好的服务和品牌形象，是决定企业能否在该行业市场中获得竞争优势的关键因素。

二、进出口业务的运作和发展的规划

进出口企业可以通过设立中外合资、合作或者独资公司、海外机构、股权投资合作等方式来开展进出口业务。企业通过积极地市场调研，利用内部优势和外部机会，针对不同的市场和产品生命周期阶段制定出不同的竞争战略，利用市场营销组合，尽可能多的把优质的产品销售给更多的消费者，加强与销售渠道的沟通联系，注意收集消费者的反馈信息，做好售后服务工作。

1、 市场需求和消费者心理变化很快，市场竞争也会越来越激烈，加强上下游企业和相关企业的合作和整合也很重要。

合作企业可以通过优势互补，优势互长，形成更强的市场竞争合力，该合力不是简单的相加，而是1+1＞2的良好局面。譬如说巴西矿业巨头淡水河谷公司(Vale SA)与中国最大钢铁制造商之一的上海宝钢集团(Baosteel Group Corp)恢复非正式谈判，两家公司拟共同投资60亿美元在巴西东南部的圣埃斯皮里图州(Espirito Santo)合建一座钢铁厂。谈判如果能成功，将有利于钢铁行业的长远发展和满足市场需求，控制成本压力。

2、企业的经营理念及经营模式

结合外贸行业的行业特征，其经营理念要转变为能够为顾客提供服务的安全性、快速性和完善性，并将理念结合到企业的发展过程中去。一个良好的经营理念可以让一个企业通过完善制度来健全和完善各项服务，提升服务理念，树立企业形象，促进企业的持续发展。企业强调在经营方式上具有独立性，抛弃传统的作法。企业需要具备清晰的产权，高层管理人员要独立开来；同样，对业务和资产方面也要清晰的界定等等。

3、企业在人力物力经营资源上的配备和相关机构设置

企业要紧密结合自身的业务特点，在人力资源的配备方面要遵循数量少而质量精的特点，建立适应组织和产品的组织结构，促进信息在组织内部的良好传达和反馈，注意正式组织和非正式组织的侧面作用。企业在人才的任用和选拔方面，要结合应聘者的年龄、专业和性格方面的特点，合理搭配使用。企业在业务的开始阶段，要集中精力在技术开发、市场营销方面增加投入，提升其市场竞争力。

三、企业开展进出口业务时需要重视的问题

企业拓展进出口业务时需要特别强化两条主线：第一、要提高对政策和资源的优势的利用，通过适合的经营管理模式，表现出灵活性和多样性，最大程度地提高效益；第二、要树立开展进出口业务的远大理想和目标，充分实现人、财、物的三类资源的优化配置，完善好管理与运作的合理进行，从而塑造企业的品牌，获取长期效益。在业务的进行中，企业一定要加强对以下问题的关注。

1、开展进出口业务要有预见性的规划

在现代社会，企业的经营理念要具有前瞻性、科学性和实效性，强调规划与行动计划的联系和衔接，要确定经营目标，确定一定时期内的绩效考核，共同促进企业发展目标的实现。企业的规划方案必须紧密结合企业的行动计划，二者相辅相成，互相支持。

2、从经济数据来预测进出口业务的获利

表面上看，进出口业务对于企业来说是非常盈利的行业。然而，现代企业的经营决策要通过客观数据来证明。所以，必须考虑各方面的条件，提出科学、谨慎的经济预测，这是进行科学决策的前提和基础。

3、充分预测经济形势下的变化因素

企业要在经济形势方面及经营所处的环境方面，对不断变化的因素作完整的评估，并制定避免风险的方案。当前，国家法治环境不断健全，市场环境的也得到不断的规范和净化，企业经营的不安全因素正逐渐减少，与此同时，企业规避风险的能力也在日益提高。企业要对经济形势和经营环境的变化保持充分的关注，以及时调整经营方案。

4、关注进出口业务中人的因素

我们常说21世纪最有价值的是人才，拥有大批高素质的、优秀的员工是企业进出口业务顺利开展的关键因素。充分注重和调动人力资源对企业发展的能动性，培养员工的责任意识，大力挖掘员工潜力，促进个人、企业和社会协调发展无疑意义重大。企业要为员工发挥才能创造足够的空间，严格奖惩制度，激发员工的积极性，创造最大的经济效益。

结语：

企业想要拓展进出口业务，就必须对形势和环境具备全面的考虑和权衡，并适时地提高到企业战略的高度去认识。只有对其进行系统的、充分的、连贯的规划，才能保证经济效益的实现，促进企业的长远发展。

篇7

近几年中巴纺织品服装贸易增长迅速，增长率连年创出新高，2011年中国对巴纺织品服装出口额已经达到35.43亿美元，面料仍是对巴出口主要商品， 占比42%； 服装同比增长74%。经过过去三十年的高速发展，中国纺织行业巨大的体量、完整的产业链、较强的产品开发能力以及越来越国际化的营销理念，具备和巴西等中南美洲国家和市场通过供应链进行整合，优势互补，共同发展的条件和基础。同时，企业开拓巴西市场的热情也很高，通过各种渠道和途径自发在巴西寻找商机，参展是主要手段之一。但是受各种因素的制约，目前在巴西还没有适合我国行业发展需求，适应纺织服装供应链发展潮流的展览会。2014年和2016年即将在巴西举办的世界杯足球赛和奥运会，也将为全球纺织服装供应商提供新的商机与机遇。

中国国际贸易促进委员会纺织行业分会和中国纺织品进出口商会经过广泛的市场调研，并且与巴西当地行业协会进行了多次沟通交流，在获得广泛的共识和支持后，决定2013年启动GTS展览会项目。展览会的目的是顺应市场要求，以市场需求为牵引，充分发挥合作各方的国内外资源，按照巴西市场的特点和要求，组织优选参展企业和产品参展。巴西主办方将在展览组织和当地专业观众邀请方面，利用积累的行业展会经验和数据库，以适合巴西特点的操作习惯，确保各国参展商能与当地市场通过展会形成良好的互动。

中国纺织工业联合会会长助理兼中国国际贸促会纺织行业分会常务副会长徐迎新表示“巴西GTS展是中国纺织工业联合会积极主动走出去开拓多元化国际市场的重要举措，我们将把行业中有实力有代表性的企业，通过展览会的平台，介绍给当地市场和行业，以市场需求为牵引，在产业链的各个环节与当地市场深度合作、共同发展。”中国纺织品进出口商会副会长江辉表示“巴西市场作为南美最大的市场，是行业和企业开拓展多元化国际市场的一个重要目标。近些年，双边纺织品服装贸易增长迅速，但是也存在一些问题，对双边纺织品服装贸易的健康发展不利。同时，很多企业一时找不到适合自己业务发展的优秀展览会参展。此次GTS展会的启动，希望能够为国内优秀企业提供一个高效优质的展览平台，起到正本清源的作用。”

据悉，GTS展览会将整合主办方多年来组织境外展览会的经验和资源，按照国际化展会的标准来组织运作此展览会，近期将启动国内和国外的宣传路演。

篇8

[中图分类号] F127 [文献标识码] A [文章编号] 1004-6623（2013）06-0078-04

[基金项目] 上海市人民政府发展研究中心专项课题《对外直接投资与上海国际贸易中心建设》（2013—GR—08），上海海关学院优秀青年教师项目（编号：2312065）。

[作者简介] 李凌（1979 — ），女，河北唐县人，上海社会科学院世界经济研究所博士研究生，上海海关学院讲师，研究方向：对外直接投资与跨国公司。

实施“走出去”战略，带动贸易发展，是近年来我国外贸发展的新思路。在“走出去”战略推动下，我国企业海外投资的规模迅速增加，投资的行业和范围也逐步扩展。截至2011年底，对外直接投资累计净额4247.8亿美元，分布全球六大洲的177个国家（地区），几乎涵盖国民经济的所有行业类别。

在目前国内外经济形势下，把握“走出去”战略的重要机遇，带动贸易的健康、可持续发展，对于推动上海国际贸易中心建设具有十分重要的意义。

一、 实施“走出去”战略，

推动上海国际贸易中心建设的重要性

贸易的发展繁荣是一个城市能否成为国际贸易中心的核心基础。企业“走出去”开展海外投资，不仅有利于贸易规模的扩大，而且能够促进贸易结构优化以及贸易主体的多元化发展，为上海国际贸易中心建设注入新的推动力。

（一）带动贸易规模提升

《上海建设国际贸易中心“十二五”规划》明确要求，到2015年实现上海地方进出口总额5400亿美元，年均增长8%左右；上海关区进出口总额11万亿美元，年均增长10%左右；服务贸易进出口额在2010年基础上翻一番，其中离岸服务外包总量规模45亿美元，年均增长达到30%。

然而，近期受到国内外经济环境的影响，上海的贸易规模有所萎缩。上海海关的数据显示，2013年前5个月上海关区进出口总额3169.8亿美元，同比下降1.8%，上海市进出口总额1721.8亿美元，同比下降2.59%。通过企业“走出去”带动贸易规模提升，对于推动上海国际贸易中心建设具有重要意义。

（二）带动贸易结构优化

建设新型国际贸易中心，要求上海在贸易结构上以高技术、高附加值的商品和服务进出口为主，强调中间品贸易、最终产品贸易和服务贸易的综合，突出金融、咨询等新型服务贸易以及生产贸易的主导作用。然而目前，上海的贸易结构距离建设新型国际贸易中心的要求仍存在一定差距，突出表现在服务贸易的比重仍然较低，特别是计算机、信息服务、金融、咨询、电影音像等新兴服务贸易项目。2011年，上海服务贸易总额为1292.7亿美元，占货物和服务贸易总额的比重仅为22.8%①。其中，运输和旅游两大传统服务贸易领域仍占据主导地位，2011年这两个部门的服务贸易进出口额分别为394.3亿美元和447亿美元，占服务贸易进出口总额的65.1%。而咨询、金融和保险、计算机信息和通信等新兴服务业进出口的比重仍然较低，仅分别为12%，4.2%和4.1%。可见，优化贸易结构已经成为上海国际贸易中心建设的亟待突破的问题。通过推动国内技术成熟的行业到境外开展装配生产，不仅能够带动零部件和中间产品出口，而且企业对于市场调研、运输、金融、咨询等服务的需求还会带动相关服务贸易出口，实现贸易结构的优化。

（三）带动贸易主体多元化

上海建设国际贸易中心除了要大力吸引国外跨国公司来上海投资创业之外，还必须加大力度培育本土跨国公司，这是上海建设国际贸易中心的重要任务之一。上海目前外商投资企业进出口占比较大，而本土企业的贸易参与度相对较低。2013年前5个月上海市外资企业进出口总额1124.4亿美元，占同期上海进出口总额的65%。其中出口535.9亿美元，进口588.5亿美元，分别占66.6%和64.2%，而本土企业进出口规模仅占35%。可见，现阶段发展多元化贸易主体的关键在于提高本土企业的贸易参与度。在推动企业“走出去”的过程中，营造良好的商贸环境，建立完善的市场机制，简化投资审批程序和提供优惠政策，有利于在上海集聚和培育我国本土大型跨国企业集团。从而实现贸易主体的多元化发展，对上海早日建成具备强大集聚力和辐射力的新型国际贸易中心起到重要的推动作用。

二、上海实施“走出去”战略的条件分析

（一）有利条件

一是较强的要素集聚能力。截至2012年底，外商累计在沪设立跨国公司地区总部403家、投资性公司265家、研发中心351家，上海已成为中国大陆投资性公司和跨国公司地区总部最多的城市，外资研发中心数量亦仅次于北京，居全国第二。众多跨国公司总部云集，提升了上海的资本、劳动力、信息等要素集聚能力，成为长三角乃至全国企业向海外拓展的基地。上海较强的要素集聚能力为企业“走出去”在人才储备、国际化服务和国际商务信息交流等方面，奠定了良好基础。

二是完善的国际商务服务基础。上海集聚了众多在金融、证券、保险、会计、法律、咨询和信息服务领域的国际化机构，具备较为完善的商务服务基础。早在2003年，上海已经成为全球各大保险公司抢占中国市场的主要阵地。美国友邦、美亚保险等国际著名保险业巨头均扎根上海。世界著名的“四大”会计事务所的运营总部也均在上海。美国高盛、摩根士丹利、JP摩根等诸多国际投资银行均在上海设立了代表处或分支机构。全球排名30强的律师事务所，有15家进驻上海。此外，上海还汇集了各国领事机构和贸易投资促进机构。这些国际商务服务机构能为企业开展海外投资提供重要的融资、保险、法律、会计、信息等方面的服务，为企业“走出去”提供的重要的支持和保障。

三是跨国经营管理人才集聚。上海商业环境优越，对高层的海内外人才具有较强的吸引力，也为上海储备了大量的跨国经营管理人才。2011年上海外企中高级技术和管理人才达到120.18万人；归国留学生人数居全国首位，约占全国留学人员的1/3，其中70%来自发达国家，90%以上获得博士、硕士学位，30%以上在海外企业中有管理工作经验。大量的跨国经营管理人才集聚上海，为企业开展海外经营提供了重要的人才资源保障。

四是已有海外投资企业的示范效用。在对外开放的30多年间，在沪外资企业的管理理念、经营模式、海外战略都在无形中产生出溢出效应。上海本土企业在海外扩张中经过多年的学习和摸索，现在观念和战略上逐渐成熟。上海汽车集团、上海企业、光明乳业、上工申贝、复星集团等知名企业集团在“走出去”的实践中取得了骄人成绩，同时也积累了较为丰富的海外投资经验。已经成功“走出去”企业不仅起到示范和带动作用，而且为试图开展海外投资的企业提供了丰富的经验借鉴。

（二）不利条件

一是企业海外投资缺乏融资支持。目前在上海，海外投资项目贷款完全是企业自主行为，没有得到财政贴息支持。企业海外投资保险也没有专门机构，在审批环节中对投资于高风险国家的企业和机构没有实行强制性投保制度，不能有效保护海外投资。本土企业海外经营的投资收入、红利和管理金收益需按规定纳税。对企业技术引进、消化吸收、技术输出产生的成果也无明确的税收优惠。对跨国经营企业在境外开展技术创新、品牌创建、市场拓展、上市推进和高层次管理人才培训等方面尚未出台相关资助措施。此外，民营企业融资门槛高、渠道窄的困难未明显改观。

二是商务成本偏高。2012年上海市商品住宅成交均价为每平方米22595元，办公类物业成交均价24319元①，一些核心地块的商用写字楼成交均价更是超过85000元。根据中国指数研究院的数据显示，2013年以来上海的房地产价格指数一直位居北、上、广、深四大城市之首。除了房产成本以外，上海企业用工成本，特别是社保成本也居全国前列。此外，上海的交通成本、城市交通拥堵都大大增加了企业的商务成本。商务成本高启，不仅制约上海企业的海外投资，而且还会使国内其他地区的企业望而却步，削弱上海对于本土跨国企业的集聚能力。

三是市场垄断的长期存在。在上海的经济发展中，国有企业扮演了重要的角色。但是大量国有经济的存在造成了产业垄断，形成对民营企业的挤出效用。上海民营企业境外投资起步早，后期落后于苏浙，受国有企业形成垄断影响的重要的原因。这种情况不利于上海对外直接投资和贸易的主体多元化发展，对上海国际贸易中心建设形成一定制约。

三、“走出去”带动上海贸易发展的路径

（一） “走出去”带动贸易发展的产业选择

从发挥比较优势的角度来看，制造业中的劳动密集型产业是“走出去”带动外贸发展的主导力量。上海对外直接投资的行业分布结构要优于全国，在发展“走出去”带动贸易规模提升和结构优化上具备更大的优势和潜力。《2011年中国对外直接投资统计公报》显示，我国对外直接投资中有73%投向第三产业，而第二产业的投资仅占26%。可见，我国对外直接投资的产业结构未能较好地发挥比较优势。相对而言，上海的对外直接投资行业结构则更加合理。截至2012年底，上海制造业对外直接投资存量约为30亿美元，占上海对外直接投资总规模的26%，仅次于租赁和商务服务业，位居第二，是上海企业对外直接投资的重点行业。

在发展“走出去”带动贸易规模提升和结构优化方面，上海应走在全国各省市前列，发挥良好的示范和带动作用。第一，要通过加大财税和金融支持力度，简化对外直接投资的审批程序，放宽相关产业对外直接投资的外汇使用限制等方式，促进纺织服装、玩具、鞋类及家具制造等劳动密集型行业的对外直接投资。第二，简化和协调进出口程序，减少行政障碍，降低通关成本，加速推动相关对外直接投资项目下的机械设备、材料、零部件、燃料等相关货物的流动。第三，鼓励企业以技术入股的方式进行对外投资，带动专利、商标权、专有技术等技术贸易的发展。通过促进制造业相关“边际产业”的对外直接投资，带动上海、长三角地区乃至全国的贸易规模扩大和贸易结构的优化升级，推动上海国际贸易中心建设。

（二） “走出去”带动贸易发展的区位选择

在以“走出去”带动贸易发展的实践中，区位选择应以东南亚、非洲、拉美地区的发展中国家为主。东南亚等地区的新兴经济体正在崛起，如越南、泰国、印度、马来西亚、缅甸、老挝等国家，劳动力、土地等生产要素较低，正处于劳动密集型产业的发展期。另外，随着中国-东盟自由贸易区建设不断推进，这些国家的投资环境不断改善，投资政策较为优惠，是我国企业海外投资的理想目的地。非洲、拉美等地区的大部分国家工业基础薄弱，产业结构处于较低层次，产业发展水平比较落后，长期以来只能生产和出口初级产品，大量的工业制成品依赖进口。同时，这些国家大多处于经济增长的起步或加速阶段，拥有巨大的市场潜力。对这些国家的投资不仅能够直接带动技术、机械设备、中间产品的出口，而且从长远来看，能够促进东道国就业水平提高，增加东道国的国民收入，从而产生更多的进口需求，为促进双边贸易的可持续发展奠定坚实基础。

此外，一些发展中国家与其原宗主国之间往往存在各种优惠贸易安排。投资于这些东道国，能够降低企业进入相应发达国家市场的阻力，使企业获取比国内投资更为有利的贸易发展空间。如孟加拉输往欧、美的纺织品不受配额限制；2006年签署的美国与中美洲自由贸易协议（DR-CAFTA）规定，美国对DR-CAFTA国家，包括哥斯达黎加、尼加拉瓜、萨尔瓦多、危地马拉、洪都拉斯和多米尼加的进口产品实行免关税优惠，这些国家（地区）也应作为边际产业“走出去”的理想目的地。

（三）培育和集聚本土跨国公司，提升上海国际贸易中心的集聚和辐射能力

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一、引言

创意产业以追求文化附加值为核心，以文化创意和科技创新为主导，可以融合第一、第二、第三产业的高端增值部分，国内外发展经验证明，创意产业的发展不仅可以直接带动国民经济的发展，而且还能拉动其他产业的发展。目前，全世界创意产业每天创造的产值高达220亿美元，并正以5%的速度递增。英国、美国、澳大利亚和韩国等国家已经将创意产业列为国家的战略性产业，并得到当地政府的大力支持。

据统计，2008年全球出口总额为15.78万亿美元，其中创意产业出口总额达到5920亿美元；2010年，全球经济GDP总量为69.4万亿美元，创意产业达到4.2万亿美元，占比为5.91%。UNCTAD数据库的统计资料显示，近年来，全球创意产业进出口贸增长率达到了10%左右（虽然受金融危机的影响，2009年贸易额有所下降）。

UNCTAD（联合国贸易和发展会议）的《2010年创意经济报告》中指出，未来十年，全球对创意产品和服务的强劲需求还将依然保持下去。UNCTAD将创意产业分为了创意产品和创意服务两类，在UNCTAD统计数据库中显示，创意服务目前占创意产业总体的比重较小，但是呈现逐年上升的趋势，2002年-2010年，创意服务的比重依此为：28%、28%、30%、29%、35%、34%、34%、36%、35%。由于创意服务相比创意商品具有更高的产业地位和产品附加值，因此，本文将基于创意服务贸易的视角对我国内地创意服务贸易的国际竞争力进行定量分析和国际比较，并在此基础上提出相关的政策建议。

二、我国内地创意服务贸易的发展总水平分析

UNCTAD（联合国贸易和发展会议）对于创意产业的定义为：“创作、生产和分销有创意性内容、有经济和文化价值、以巿场价值为目标的产品”。依据1996年版的《商品海关代码》，UNCTAD将其中236种代码的产品和服务纳入创意产业统计范围，并把创意产业分为创意商品和创意服务两大类。其中创意服务被细分为了六大类，分别是：广告、市场调研和民意测验服务；研发服务；建筑、工程和其他技术服务；个人文化和休闲服务；视听及相关服务；其他个人文化和休闲服务。

本文利用UNCTAD建立的全球创意产品和服务的数据库中的相关数据，针对我国内地创意服务贸易的发展状况及国际竞争力进行研究。

（一）创意服务贸易出口额不断增加，贸易顺差不断扩大

近年来，由于我国创意产业规模不断扩大，创意服务贸易发展迅速，如表1所显示，我国服务贸易从05年开始，已经转为贸易顺差（受金融危机影响，09年贸易额为-4.6454，）。

数据来源：联合国贸易和发展会议（UNCTAD）

从表1可以看出，我国内地创意服务贸易出口额从2002年的1717.134百万美元增长到2010年的3131.08百万美元，增长了1413.946百万美元，年均增长速度为9.15%。在进口方面，我国内地创意服务贸易进口额从2002年的3217.025百万美元增长到2010年的2781.94百万美元，下降了435.085百万美元，年均增长速度为-1.5%。最后，在贸易差额方面，我国内地创意产品从05年起总体保持顺差，且顺差额逐步扩大，2002年贸易逆差额为-1499.89百万美元，2010年顺差额为349.14百万美元，年均增加速度为13.69%。

（二）创意服务出口发展迅速，增长率超过世界增长率

从全球创意服务出口增长率来看，伴随着我国内地创意服务出口的增加，我国内地创意服务出口贸易地位逐步上升，我国内地创意服务出口增长率已经超过世界增长率及一些创意产业发展成熟的国家。特别是在06年以后，我国内地创意服务增长率为70%，远高于世界创意服务增长率44%和发达国家增长率40%。

（三）创意服务进出口类别结构相对稳定

03年以后，我国内地的创意服务进口和出口都主要集中在“广告、市场调研和民意测验服务”、“个人文化和休闲服务”和“视听及相关服务”这三类，其中以“广告、市场调研和名义测验服务”为主要出口类别，且呈现逐步上升的趋势。

进出口类别的稳定另一方面说明我国在研发和技术服务这样的高度知识密集型创意服务部门，我国在国际分工中占据劣势地位，这表现了发展中国家的典型特征。

三、我国内地创意服务国际竞争力分析

由于创意产业不同于任何一个单独的产业，它是基于人类智慧和创造性的混合产业，居于产业价值链的顶端。创意产业的本质特征是“创意”，决定了该产业内容、特征和运动形式，因此创意产业具备文化、技术和经济结合的“知识密集型、高附加值、高整合性”的特点。

基于以上原因，研究创意产业国际竞争力时，为了便于实证分析，本文基于波特的钻石模型和其他一些竞争优势模型，选取具有代表意义的因素作为衡量指标来研究我国创意产业中创意服务的国际竞争力。

（一）国际市场占有率（）

国际市场占有率是反映商品在国际市场上竞争力和竞争地位的最简单、最直接的指标。其计算公式为：

其中，为i国j产品的国际市场占有率，为i国j产品的出口总额，为世界j产品的出口总额。

本文选取了美国，德国，英国，加拿大，日本，韩国这六个创意产业较为成熟的国家和中国进行对比研究。从表2可以看出，具有代表性的几个国家的创意服务国际市场占有率总体较为稳定，提高缓慢。客观来说，我国创意服务贸易额总体比较小，2010年其在国际市场占有率才达到1.5%，同年美国为14.1%。从世界范围来看，全球创意服务贸易的市场份额比较分散，但是我国从2002年开始，创意服务贸易额在国际市场上的占有率呈现逐年上升的态势。

（二）显示性比较优势指数（）

显示性比较优势指数简称RCA指数，它是衡量一国产品或产业在国际市场竞争力最具说服力的指标，旨在定量地描述一个国家内各个产业（产品组）相对出口的表现。通过RCA指数可以判定一国的哪些产业更具出口竞争力，从而揭示一国在国际贸易中的比较优势。公式为：

其中表示j国i产品的出口值，表示j国的出口总值，表示世界i产品的出口总值，表示世界总出口值。

一般而言，如果一国RCA指数大于2.5，则表明该国该产业具有极强的国际竞争力；RCA介于1.25-2.5之间，表明该国该产业具有很强的国际竞争力；RCA介于0.8-1.25之间，则认为该国该产业具有较强的国际竞争力；RCA小于0.8，则表明该国该产业的国际竞争力较弱。

从表3可以看出，我国RCA指数徘徊在0.3附近，远远落后于德国，加拿大，美国等国家，处于国际竞争的劣势地位。而同是发达国家的日本的RCA指数也很低，这可能说明就创意服务而言，各国的国际竞争力是基于其特定的创意资源而形成的。基于上述分析，笔者将对我国内地创意服务的贸易竞争力指数进行定量分析，以期探索在既定创意资源的条件下我国创意服务贸易的发展趋势。

（三）贸易竞争力指数（TC）

贸易竞争力指数即TC指数，是对国际竞争力分析时比较常用的测度指标之一，它表示一国进出口贸易的差额占进出口贸易总额的比重。公式为：

TC指数=（出口额-进口额）/（出口额+进口额）。

该指标作为一个与贸易总额的相对值，剔除了经济膨胀、通货膨胀等宏观因素方面波动的影响，即无论进出口的绝对量是多少，该指标均在-1—1之间。其值越接近于0表示竞争力越接近于平均水平；该指数为-1时表示该产业只进口不出口，越接近于-1表示竞争力越薄弱；该指数为1时表示该产业只出口不进口，越接近于1则表示竞争力越大。

图1显示的是我国2002-2010年创意产品和创意服务的TC指数折线图，从图1中可以看出，我国创意产品贸易竞争力较高，创意产品贸易TC指数接近于1，即我国创意产品出口额远大于进口额，相比之下，虽然我国创意服务的贸易竞争力系数的绝对值较低，但从总体变化趋势线来看，贸易竞争力处于不断增强的趋势。

（四）结论

本文分析了我国内地创意服务的发展现状，并综合运用多种指标，实证分析了其国际竞争力，得出以下结论：中国内地创意服务贸易发展迅速，贸易顺差逐步扩大；中国内地在全球创意服务贸易中的地位提升迅速，出口增长率已经超过世界增长率及一些创意产业发展成熟的国家，特别是在06年以后，中国内地创意服务贸易取得了巨大的发展；我国内地创意服务进出口类别结构相对稳定；此外，国际市场占有率、贸易竞争力指数及显示性比较优势指数均显示，中国内地创意服务国际竞争力还处于劣势，在国际上的竞争力远不如我国创意产品的竞争力，但是TC指数趋势线显示我国创意服务在我国既定的创意资源的条件下呈现逐渐增强的态势。

四、政策建议

创意服务贸易国际竞争力状况，决定着创意服务业国际分工地位的高低，而国际分工地位的高低则直接影响国际分工利益的大小。因此，在扩大我国创意及相关产业服务贸易规模的同时，持续提升其国际竞争力，就成为今后我国创意服务业发展应考虑的战略及政策重点。这既是扩大创意服务业自身国际分工利益的诉求，也是推动中国服务业和创意产业向全球产业价值链高端延伸的需要。在此基础上本文提出以下几方面的建议：

（一）建立我国创意服务贸易统计信息系统

我国应按照UNCTAD创意经济分类及统计方法，尽快建立我国创意服务贸易统计信息系统，补足我国创意服务各项目类别的统计数据，以便为我国开展创意服务贸易研究、制定创意服务贸易发展战略及对策，提供全面、系统、准确的数据信息。

（二）加强创意人才的培养、合理整合创意资源

创意产业的核心资本是人的创造力，各国创意产业的可持续发展和竞争优势的确立都取决于创意人才及其才能的发挥。如英国2008年专门出台了以创意人才为主题的战略举措，第一条就是从儿童教育抓起，尽早发现个人的创意才能，并分别对青少年、成人创意才能的培养，创意人才的就业等提供诸多帮助和有效通道。日韩都在高等院校新开设了创意产业相关学科，韩国对于急需高级复合型创意人才，采取了集中培养的方式，这些都值得我国借鉴。

在创意资源方面，中国作为一个有着五千年文明历史的国家，有着极其丰厚的文化底蕴，只要善加利用，定可以达到“他山之石可以攻玉”的效果。可以通过技术嫁接，将创意产业融入传统产业，实现传统产业的价值创新。

（三）加强政府扶持和产业结构优化升级

确立创意产业为支柱产业，从国家战略的高度加以重视。从国家战略高度确立创意产业为国家产业发展的支柱和经济发展的新动力，政府给予高度重视。设立高级别的专责推进组织机构，制定并实施专门的发展计划和目标、扶持政策措施；根据创意产业不同的发展阶段制定相应的计划和目标。此外，还需要完善金融资本和创意产业的对接，加强金融进入创意产业的监管，完善市场推出机制。三是立足于我国现有的要素和禀赋，通过整合创意产业所需技术、知识和文化创意资源，形成创意生产能力，不断提升我国创意产业在国际分工中的地位和层次，推动我国知识和创意资源密集的创意产业部门的发展，促进产业结构的优化升级。

参考文献：

[1][美]霍金斯.创意经济[M].北京：中国华侨出版社，2001.

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[4]厉无畏.创意产业导论[M].上海.学林出版社，2006，6.

[5]金元蒲.创意产业的全球兴起[J].社会观察，2005

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中图分类号:G642文献标志码:A文章编号:1673-291X(2010)28-0285-02

《进出口业务模拟》课程是高职院校国际贸易专业的一门专业核心课程,也是经贸类专业的一门专业基础课。对全面提高学生从事外贸进出口业务的实践操作能力具有重要的作用。随着外贸体制改革的深入,社会对外贸人才的需求也越来越大。为适应现实经济对人才培养结构的要求,围绕高职教育的人才培养目标:即以应用为目的,理论够用,重技能操作,以提升综合职业能力为目标,进出口业务课程教学可按项目化教学的要求有步骤地进行改革和实践。

一、目前《进出口业务模拟》教学中存在的主要问题

1.教学方法单一,课程教学体现不出高职教育的特点。在传统的教学模式中,《进出口业务模拟》的教学往往以理论为中心,注重强调各个知识点,教学方法比较单一,课程的教材和教学方式基本上是本科院校的简化版,不能很好体现高职教育的特点 [1]。教学方法比较单一,注重知识点的讲授,案例教学和互动教学不足,学生积极性不高,调动不了学习兴趣。出现了为学习而学习或者为考试而学习的现象 [2]。

2.实践性教学环节重视不够,学生的专业操作能力不强。以往的进出口业务教学模式中,实践性教学环节较弱,学生缺少体验进出口业务操作过程的机会,很难系统规范地掌握进出口贸易的主要操作技能和操作方法,导致学生不能将理论知识用于实际业务中,不能适应工作岗位的需要。

3.考核方式单一,考核结果未能充分体现教学效果的反馈。传统的评价方式最常见的是闭卷笔试,大多考核一些死记硬背的条款及概念、术语、简单理论、问答、计算等,题型呆板,在测试内容的深度和广度方面存在很大的局限性,无法体现进出口业务课程“实践性强”的特点,因而也不能全面反映学生的知识水平和职业能力,更无法真实展示学生的创新意识 [3]。

4.“双师”型教师缺乏,师资队伍满足不了高等职业教育的需要。高职教育要求教师不仅要精通理论知识,更重要的是要具有十分熟练的业务操作能力。而目前的状况是部分专业教师缺乏外贸实战经验,导致实践课内容脱离实际。虽然,国内的高职院校也做了一些这方面的教学改革,但是绝大部分国际贸易相关专业教师都不同程度地缺乏实际外贸经验,即使下企业锻炼,也很难在短时间缩小这种差距 [4]。因此在教学模式改革方面,尤其是对工作任务的选取、项目的构建,教学过程的实施都存在着不同程度的问题,收到的教学效果不明显。基于以上存在的问题,我们必须对现有的教学模式、教学方法和手段等进行改革,通过项目化教学,培养既有扎实专业基础知识又有实际业务操作能力的高素质的外贸类人才,为学生成功走上外经贸工作岗位打下良好的基础。

二、项目化教学方案设计

(一)确定课程总体培养目标

1.能力目标:通过本课程的学习使学生能够分析进出口贸易业务流程、设计商品进出易磋商的方案、能够根据来往信函制作外贸合同、能够审核并修改信用证、能够根据合同及信用证制作各种外贸单据。

2.知识目标:通过本课程的学习,使学生掌握进出口贸易的基本技能,并熟悉该领域的相关基础知识和基本流程。

3.素质目标:通过本课程的学习,培养学生吃苦耐劳、团队合作、竞争意识、职业素质等素养。

(二)确定项目化教学方案

1.项目一:交易准备。主要内容为进出易前的市场调研和分析,选择国际目标市场,并建立业务联系,最后设立进出口磋商的方案和操作思路。按照项目教学的要求,老师将学生分成4人一组,每组作为一个进出口贸易公司,给各组指定一种商品,作为贸易的对象,学生根据要求,通过上网查询信息,对国际贸易市场进行分析调研,并最终选定国际贸易目标市场,设计合理的进出口商品开拓方案,明确操作的基本思路。

2.项目二:合同商定。这个项目可以分为两大部分:一是交易磋商,二是合同签订。这个部分先由老师讲解理论知识,并通过企业实际案例进行操作演示,并同时让学生根据教师的指导进行练习。熟悉相关操作流程和要求后,学生再分头行动,以小组为单位,完成自己在项目教学一开始就分配的任务进行操作。如在讲解合同签订项目时,给每个学生准备一份空白合同,教师手头持有一套完整的真实贸易背景资料(包括合同、信用证、发票、装箱单、提单、汇票、报关单、检验证书和产地证书等),教师每讲完合同条款下的相应模块,就要求学生签订合同的条款。之后,针对存在的问题和分歧,进行分析总结,查找原因。

3.项目三:合同履行。本项目可以通过校内外贸模拟操作实训室,以一开始每组学生分配到的实际业务为基础,每个小组作为业务中的进出口贸易公司,再从全部学生中抽取8位综合能力较强的同学扮演各种不同的职能部门的角色,如进口地银行、出口地银行、外汇管理局、海关、国税局、货运、保险公司、商检部门等,在实训室内完成整个进出口业务的全过程。

通过项目教学,学生能独立与外商签订进出口贸易合同,并独立履行合同,熟练地与有关当事人建立业务关系,同时,增强学生的专业素养、团队合作意识及沟通协调能力 [6]。在项目教学过程中,通过解决教师设置的各种障碍,能够提高学生分析问题、解决问题的能力,提高在实际工作中的应变技巧。

(三)确定与项目化教学相适应的考核方式

考核方式对教学活动的开展和教学目标的实现具有很强的导向作用,为实现本课程的培养目标,进出口业务模拟操作课程的考核应注重平时的课内实践,平时阶段性考核的项目次数要适当增多,期末考试占总成绩的比重可适当降低,具体的考核内容及比例分配(如下表所示):

三、项目化教学实例――商务谈判案例

(一)教学目标

1.知识目标:掌握进出口业务谈判的主要程序、原则、技巧和注意事项,掌握外贸合同的主要内容和签订要求,熟悉谈判的礼仪和技能,了解商务谈判室的布置和要求。

2.能力目标:能够进行进出口贸易合同主要条款的谈判,能够根据谈判结果签订合同。

3.素质目标:培养学生团队合作能力,提升专业素养。

(二)教学过程

1.准备阶段。指导老师说明本次课程的主要内容和任务,将全班同学按每组4人进行分组,然后分配任务。一组作为一个贸易公司,抽签决定本小组是作为中方还是外商,并同时决定小组与小组间的组合及谈判的先后顺序。给出一个谈判的背景资料和基本流程,每个谈判组可根据双方协商,在此基础上修改交易的商品、贸易条件等各方面信息,根据所学的商务谈判知识展开谈判工作。教师根据谈判前的准备、谈判礼仪、谈判语言、谈判技巧、团队合作等项目设计谈判的评分标准,并组织学生按步骤要求进行商务谈判。

2.谈判阶段。谈判分为三个阶段,分别为开局、中局和终局。开局是进入正式谈判前的问候和致意。中局是谈判的实质性阶段,主客方的谈判目标是合同的标的和货物的买卖条件。中局的谈判是合同前期的关键,要求各组学生围绕合同标的谈判。商务谈判的终局是本贸易项目谈判的结束,若谈判双方的交易条件达成一致,则可签订具有法律效力的合同。在谈判中,教师根据每位学生的表现和谈判组整体表现,给予评价、打分,并随时记录各个环节中值得推广的经验和相对不足之处。

3.总结与交流。每组谈判结束后,教师对谈判的情况进行总结和点评,肯定可取之处,对不足的地方提出改进建议。在各组谈判结束后,在对整个项目从准备到实施的全过程进行总结、点评,评选出此次商务谈判的最佳团队和最佳谈判员,分析谈判中存在的问题,并指出今后的努力方向。

四、项目化教学实施的注意点

1.重视项目化教学的同时不能忽略基础知识的教学。把每个目标体现在具体的项目中,从而让学生建构一个系统的知识框架。

2.把握好学生分组的原则。实践证明,每组人员应控制在4～5人以内,人数过多会影响学习效率。采取互补方式进行搭配,有利于同学之间互相学习,组员分工要明确,防止出现依赖思想。

3.项目化教学对教师提出了更高的要求。项目化教学以学生为中心,并不意味着教师责任的减轻和教师作用的降低,而是对教师提出了更高的要求。教师只有具备了教学设计能力、调控能力和随机应变能力,才能充分发挥项目化教学的积极作用。

五、结束语

《进出口业务模拟操作》课程在继承教学改革的基础上,进行了项目教学的积极探索,取得了良好的经验和效果,学生对外贸业务有了整体的概念,同时对学生的分析能力、解决问题能力和创新能力的提高都起到了十分重要的作用,并且为后续专业课程项目化教学的全面开展奠定了一定的基础。

参考文献:

[1]陈翊.进出口贸易模拟实训教程[M].上海:立信会计出版社,2008.

[2]刑金虎.国际贸易实务[M].广州:华南理工大学出版社,2009.

[3]安徽.进出口业务模拟实用教程[M].北京:北京大学出版社,2006.