高效销售技巧模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇高效销售技巧，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

第一种、打折促销

这就不过多赘述了，日常营销中最常见的一种手段，它的优势有很多比如见效快、增加短期内销量、增加消费者购买数量、对消费者总是有不断的冲击诱惑力等等，当然它的缺点也是显而易见的了，比如时间久了成本受不了、并不能真实的增长销量、导致产品给客户印象低廉且很难恢复原价，所以小活动做促销怡情，总做促销就恐怕要“伤身”了。

第二种、赠品

这种方法也是相当常见的了，它的优势就是吸引新客户尝试购买，吸引老客户二次消费，通过赠品让用户对品牌有概念，可以帮助与竞争对手起到一定抗争作用，但是相对的缺点也不少，如果赠品劣质的话反而营销品牌形象，赠品可能会增加一定成本，赠品可能不是所有消费者都认可的……具体什么时候使用还是要具体情况具体分析。

第三种、退费优待

这种方法一般比较适用于吸引新客户试用，费用成本相对较低且有助于收集客户资料是它最大的优势，不过缺点就是对消费者可能吸引力不足……每个行业都有自己的特性，不是所有方法所有行业都通用的，具体还是要看情况。

第四种、优惠券

也是日常促销手段之一，它的优劣势大家应该都很清楚了，我就不过多赘述了，简言之就是有名气的品牌用它比较合适，新品牌用它可能效果并不是很好，或者用户粘度比较高的品牌也可以用它，怎么说呢就是优惠券取决于用户态度。适当给老用户发一发还是没问题的。

第五种、合作促销

这就不用多说了吧，就是寻求三观一致的合作伙伴互惠互利合作共赢。唯一的缺点就是找到三观一致的合作伙伴比较难……

第六种、免费试用

这在日常营销活动中也是非常常见的一种营销手段，消费者对免费试用还是接受度很高的，可能有些用户在试用过后就直接购买了，而且可以“撩”到精准的客户哦！缺点嘛就是成本会高一些，而且对活动过程的控制有一定难度，不过效果还是挺可观的。

第七种、抽奖模式

嗯，线上线下用户都比较喜欢的模式，优势就是宣传覆盖面广、有助于销售、可以直接吸引用户关注，引导新用户下单够，促销老客户二次购买等，劣势嘛需要投入较高的成本，无论是宣传推广成本还是奖品成本，很难预估活动效果，对新品牌的推广可能效果不会太好，不过营销还是应该积极一些，抽奖活动其实一年做不了几次，即使是新品牌也是可以适当的做一做的。

第八种、有奖竞猜

这种和抽奖模式类似，不过对于品牌宣传会很有利哦，一方面可以增加广告的吸引力，另一方面是可以针对特定人群来制定这个活动，以此提高这类人群了解产品的兴趣，劣势嘛就是可能会精准度不够，竞赛类活动创新起来有难度，对销售并没有实际意义上的帮助哈。所以做品宣可以适当用用有奖竞猜这个营销手段，

第九种、公关赞助

很好理解，就是品牌方赞助一场活动，优势就是可以快速提升品牌形象和知名度，创造有利于被人知道环境，劣势就是需要等待时机，且对活动组织能力有一定要求，并且投入成本会比较高。这种方式更适合具有一定市场规模的中大型企业了。

第十种、会员制度营销

现在我们做什么都需要办理会员，每个线下店铺商场都有自己的会员制度，所以会员制度也是时下非常流行的一种营销手段，因为它的优势不仅是可以培养用户对企业的忠诚度，还可以增加营销竞争力，不过会员制度也有劣势就是回报率可能不是很快，且费用成本比较高，效果也没有保证。不过一旦用户忠诚度培养出来了，那么后期效果还是非常可观的，无论是销售还是品牌宣传。

如何提高自己的销售技巧：

1、勤学习，提高自己

作为销售人员，必须要有足够好的口才，因为毕竟要和客户进行沟通，就必须要掌握一些常见的语言沟通技巧，那么这些能力的提升，就需要销售人员自身的努力学习才能达到，只有不断提升，才能让自己变得足够强大，特别是自己沟通能力、交际能力、语言能力、适应能力等各方面的提升，才能让自己的销售之路走得更顺利。

2、勤拜访，联系客户

销售人员，要提高自身的销售技巧，就必须要求自己多出门，多迈腿，多去拜访下客户，详细向客户介绍你所买的产品，让客户了解你的产品，看到你的诚意，也许不经意间，你的努力就会收获到意向不到的结果。

3、勤思考，善于动脑

思考，可以让人冷静，思考也可以让人成长，作为销售人员，更要具备思考的能力，而且要勤思考，无论遇到何事，一定要冷静地思考对策，想想自己怎么去面对这些客户，想想自己怎么去卖出自己的产品，想想自己如何打动那些潜在客户。

4、勤交流，了解客户

交流可以让人轻松，交流也可依看出客户的潜在需求，作为销售人员，就必须多喝客户进行交流，最好是面对面的交流，了解到客户的具体需求，在根据客户的需求去匹配合适的产品，让客户花钱花得高兴，让自己能达到自己的预定目标。

5、勤付出，等待收获

都说：勤能补拙，只有愿意付出，才会有所收获，作为销售人员，要想自身技能得到大的提升，就必须要努力的付出，而且要愿意去付出，也许付出了你并不会有收获，但你不付出，就更不会有收获，相信一百次的失败，总会促进一次的成功，所以一定要做好付出的准备。

6、勤发现，发现时机

机遇是一瞬即逝的，作为销售人员，一定要有一双善于发现的眼睛，特别是在和客户交流和沟通中，一定要把握住客户的基本需求和意愿，抓住客户的需求，发现客户的购买意愿，以便自己成功卖出产品。

篇2

[中图分类号] S225.4 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2014）03-0196-02

水稻联合收割机是一种结构复杂.技术含量高、一次性投入大、使用操作性水平高的农业机械。近年来，在购机补贴政策激励和拉动下，水稻收割机发展迅猛。但由于机手大多文化水平低下，再加之缺乏水稻收割机的使用操作技术，使水稻收割机的功效和作用发挥不出来。针对这些亟待解决的问题，笔者把水稻收割机的购买、培训、维护保养、检查调整和操作五个方面的技巧介绍给大家

一、水稻联合收割机的选购

目前，市场上水稻收割机品种繁多，良莠不齐。选购时应考虑以下几个方面：

1. 选择正规厂家

首先，对自己要购买收割机的厂家做一定的了解。要选择规模大.有实力的厂家，因为小厂家大多是仿造品，工作的可靠程度差，使用的寿命短。不但达不到水稻收割机的作业效果。而且故障不断。所以，在选购时应选择省、市级以上质量鉴定合格.获农业机械推广许可证的产品。

2. 选择适合当地作物状况的收割机

由于我国地理差异较大，不同品种甚至同一品种在不同地区种植，其产量、株高相差悬殊，所以，选择机型一定要适合当地作物状况。

3. 选择零配件供应及时，三包好的厂家

维修及零配件供应问题选购前应重点考虑。要详细了解三包内容、期限，检查随机资料、说明书、产品合格证、专用工具和配件。在同等条件下，优先选用当地生产，有零配件专营店，三包服务好的定型产品

二、参加必要的培训并读懂说明书

现在，各县级农机校每年都在机收前举办收割机机手培训班，有的农机校为了方便农民把培训班设在乡下，所以，机手要尽量争取参加培训。系统学习收割机的专业知识和操作技能，完全弄懂使用说明书上所讲的内容，充分了解收割机的基本构造和原理，熟悉每个零部件的作用。正确操作使用收割机的方法以及保养维护收割机的要求。了解各种故障的表现形式、三包和、维修网点的地址和电话。一般具有初中以上文化程度完全可以看懂产品使用说明书和听懂培训班的讲课。关键是要用心学习和实践。

三、水稻收割机的维护和保养

1. 收割机罩壳.薄铁皮件等易绣部件应补漆或全面喷漆保养，外观无锈斑。

2. 新购或大修后的收割机，都要按说明书要求进行试运转。目的是通过试运转改善各部件表面质量，获得初始最好的配合间隙，提高耐磨性，延长收割机的使用寿命。

3. 每日使用前都要按说明书的要求进行规范的日常保养，要向每个油嘴注射黄油，尤其是不要忘记给不易发现的油嘴注油（如皮带轮盖，挡着的割台，脱离清选仓油嘴等）。齿轮部位加注齿轮油以。加足发动机中的柴油.冷却水和油底壳中机油

四、检查与调整

1. 检查发动机的气门间隙，供油时刻，必要时进行调整。检查蓄电池并补充电量。及时更换滤清器。摇转发动机，无异常后空好转10―15分钟，观察有无异常现象。

2. 传动皮带疲劳拉长或有其他损坏的一律更换。

3. 检查轮胎有无损伤，如破损要及时修复或更换，确保达到正常胎压。

4. 依次检查收割.脱粒.输送和清选等装置，调整动.定刀片间隙以及拨禾轮位置和脱粒机间隙等，保证其工作正常。对易损件凡使用两季以上的要及时更换。

5. 检查液压及转向系统，液压油脏的应及时更换。检查液压操纵系统工作是否正常。提升无力或达不到要求的，应检查油泵分配器及管路，内漏严重或密封垫损坏的应及时排除或更换。

6. 作业时，根据水稻长势不同，对拨禾轮应进行调整。如水稻株高调高些，株低调低些。正常情况下调整到水稻高度的三分之二为宜

7. 当收割长势较差的水稻时螺旋滚筒叶片向割台底部靠近些，反之，间距应调大些。一般以水稻能送到输送装置为宜。通常调整为滚轮叶片与割台之间的距离约为10厘米为合适。

8. 当收割的水稻比较潮湿时，振动筛可能会粘堵，这时鼓风机进口应开大些。反之，开小些。

五、正确操作

1. 收割时要直线作业。这样可以减少稻谷的浪费，另外，离地间隙不小于25厘米。

2. 掌握作业的前进速度。根据水稻的长势、产量、干湿程度，使收割机尽量满负荷作业，以提高作业效率。如长势好产量高可慢些。反之，则快些。

3. 油门大小的掌握。收割机作业时，油门应大些。一般在额定转速下作业，并保持稳定。如果作业负荷大，转速下降时应切断行走动力，待机内水稻处理完，负荷正常再继续作业。

4. 正确掌握割幅。为提高效率，尽量满负荷.满幅作业。如遇水稻产量高，长势好则应控制在四分之三的割幅。

5. 作业行走方法的选定。因收割机卸粮一侧一般都在右侧，故应采取逆时针作业为宜。如田块小又不规则，一般采取前进和倒退的方法。

6. 收割方向的选定。当收割倒伏小于45度的水稻时，可逆水稻倒伏方向收割。当收割倒伏大于45度的水稻时，可侧面收割。

7. 收割时不能随意拉转向把。因为一拉手把收割机会急速变向，前面部件会压倒未割作物。被压倒的作物无法进入喂入口，增大损失率。

8. 拐弯调头时拉转向把应在倒车后进行。因为前进时剪刀部件与作物相靠，收割机转向会压倒作物。

9. 上坡过埂时倒车为好。因为收割机前部轻，前进上坡过田埂时，收割机前部抬得很高，当移过重心时，会陡然下落。容易损坏机械部件，操作人员也容易受伤

以上就是我对提高联合收割机工作效率技巧的几点意见，希望能对广大的农民朋友有所帮助。同时，也希望我们共同努力，为早日实现农业的全程机械化而奋斗。

参考文献

篇3

小学低年级学生生性好动,注意力不易集中,意志力薄弱,自控能力差。特别是刚入学不久的一年级学生,他们学习的动力往往被学习兴趣所左右,而在课堂教学活动中如果经常组织“手语”游戏,寓教于乐,乐中求教,可以大大提高学生的学习兴趣。我通过一个学期的摸索实践证明,“手语”游戏教学不但可以使儿童身心愉悦、精神振奋,课堂教学生动活泼,而且也是启发小学生心智与兴趣,达到身心愉悦的一种很好的学习方式。因为“手语”游戏可以很快集中学生的注意力,调动学生的学习积极性,使学生全身心地投入到数学学习探究的活动之中,小朋友们在这种新鲜、有趣、活跃的气氛中学习数学,他们学得主动、学得有趣、学得积极,从而取得良好的教学效果。如何在课堂教学中巧妙地将“手语”引入到低年级数学教学之中,把数学知识合理地融入各种“手语”游戏之中,让学生在“手语”游戏中愉悦地学习枯燥、抽象的数学知识呢?下面以教学中的一些片断为例说明“手语”游戏教学的成功之处:

1 “手语”巧用在认知的生长点

“手语”是指一个人表达意思时手的动作姿势语言,是体态语言的一个分支,有别于教师的口头语言和书面语言,但它却有其不可比拟、替代的作用,因为“手语”能传情、能表意,具有丰富的表达力,在低年级数学教学中,教师结合讲课内容,辅以自然、协调、适当的动作,可以增加语言的生动性、直观性、形象性,激发学生的学习兴趣,促进学生的思维。

我在教学“数字1-10”这一课时,由于“1-10”小朋友在幼儿班已经接触过,有点熟识,但在本册教材中,它们是孩子认知的起点,它承启着10以内数的组成和加减法,是构筑学生数学兴趣的基点,在此时激发学生爱数学的兴趣,对培养学生学习数学的兴趣是可想而知的。又因为小朋友们刚跨入校园几天,他们都有一个明显的特点:无意注意占优势,注意力不稳定且容易分心,其持续时间一般为8-10分钟。8-10分钟的热情一过,他们的注意力便开始不集中了。此时教师如果用一些“注意了!”、“坐好听!”“小手不准动!”等命令式语句来强迫学生参与学习活动,往往收不到良好的效果。这时教师不妨借用“手语”来重新唤起学生的注意力,激发他们的兴趣。于是我精心设计了一套非常有代表性又有趣的“1-10”的“手语”,小朋友们非常喜欢。

在这一教学环节中,我牢牢地把握住了一年级小朋友的心理特点,设计出了他们喜爱的“手语”,并且把他们刚学过的“1-10”的数字和“手语”紧密地结合在一起,在师生一起的“你说我做,我做你猜”等一系列活动中牢牢地记住了这10个数。这样既巩固了数字的特点,复习了相关的知识,达到了教学目的,又创设了良好的教学情境,活跃了气氛,调动了小朋友的学习积极性。又如:教学“11-20各数的认识”,11-20各数的认识是为20以内的加、减法作准备的,又是一个新知的生长点,起承上启下的作用,往年经常听到老师们反馈说对于“16是由1个十和6个一组成”的这类知识比较抽象,教师教得累,学生学得苦,但效果又不大,我就设想用小朋友原先掌握的“手语”采用“对口令”游戏,让小朋友去玩、去对、去演:“我是10,我是8,10和8组成18。……”就这样,在愉悦的氛围中全班小朋友都牢牢地记住了11-20各数的组成。由此可以看出,设计小朋友喜爱的“手语”游戏,并把它运用到教学实际中,能起到事半功倍的教学效果。

2 “手语”巧用在知识的形成处

新课程课堂教学非常注重学生的学习过程,在教学中如何让每一位小朋友都能积极参与到学习活动中、进入学习角色、获取过程体验是课程改革的一个亮点。但这亮点也存在着不少弊端,如合作学习中学生的参与度就是一个很突出的问题,因为在很多课堂教学上真正参与学习的只有少部分学生,其他大部分学生充当小观众或陪读、陪演习,学生的参与面显得窄,教学活动流于形式,没有真正地为教学服务,不符合素质教育的要求。通过实践,我发现“手语”却能很好地解决这一矛盾,可以让所有学生都来参与到学习情境中来。在教学“10以内任意一个数的组成和加减法”时,我设计了“找朋友”的“手语”游戏来组织教学,实践证明,效果很不错。因为10以内任意一个数的组成和加减法,小朋友在实物感知得到的算式与抽象成单独的算式两者之间总有一段距离,如意单靠模仿记忆很吃力。于是我先出示自编的好听的音乐旋律,创设了一个非常愉悦的学习氛围,当全班小朋友歌声响起时,我和小朋友边击掌做“手语”游戏,边合着节拍说数,欢快的音乐声伴随着小朋友找朋友、对口令。在这样愉快的氛围中,几乎所有的学生都能迅速地口算出10以内任意数的加法算式,因而10以内任意数的组成、加减法很快就被小朋友牢牢地记住了。所有的小朋友都为自己能参加这样的游戏而感到高兴,也为自己能找到好朋友而感到骄傲,他们在游戏中体会到了成功的乐趣。

又如在学习“10的组成和加减法”时,我就和小朋友自编自导“凑十歌”。小朋友在这欢快、优美的旋律中轻松、巧妙地学会了得数是10的加法和相应的减法。通过实践我还发现,这些“手语”还可以帮助小朋友提高计算能力(学生计算能力明显下降是新课程改革中必须面对的一个新问题),往常采用的大多是机械式的口算训练,学生练得苦、累,采用“手语”游戏就完全摆脱了这一困境,在学生计算能力提高的同时,又促进了学生数学思维品质的提升,对培养学生数学思维的敏捷性、灵活性起到了一定的促成作用。低年级学生的思维是以形象思维为主的。为此,我们借助“手语”还可促进学生对数学知识的理解。如在学习数的大小比较时,出现了较抽象的大于号和小于号。为了化抽象为具体,我让学生举起右手,张开中指和食指,开口朝较大数,以帮助学生记住符号的意思,开口朝向哪个数,哪个数就大。为了帮助学生区分大于号和小于号,让学生举右手,张开中指和食指,表示“>”;举左手,中指和食指张开,表示“”、“”、“

3 “手语”巧用在学生的情感发展处

许多老师都有这样的感受,低年级小朋友的情感很脆弱,他们很情绪化,俗话说:“娃娃脸,六月天”,说变就变,这是因为低年级学生的情感发展处在易受外界感染的阶段,而数学学科本身不似其他学科生动好玩,易使学生产生枯燥无味的感觉,从而降低了学生的兴趣和效率。为了提高学生学习的注意力,有效组织课堂教学,在数学教学中充分发挥“手语”这无声语言的作用,以饱满的热情来感染学生,以简明的手势、抑扬顿挫的讲解来吸引学生,调整学生学习情感,有利于激发学生学习的兴趣,取得良好的教学效果。在平时的教学过程中,我重视运用“手语”,当学生学习认真做得好时,我就竖起大拇指“你真行!”来表扬学生,而做得不好,做小动作时,我就摸摸他的头,板正他的身体,抓住他的手停止他的小动作,……用这种富有情感的“手语”既能使学生专心于学习,也保护了学生的自尊,这样的语言比有声言语的批评更有说服力,更有感染力,更能让学生乐于接受。

经过一学期的教学实践,我真正感受到:在小学低年级数学教学中,教师准确、适当、自然、协调地巧用“手语”,能帮助教师组织教学,达到增进师生感情、激活学习情绪、突出教学重点、提高教学效果等作用;它可以使教师在课堂教学中更充分地展现自己,使学生更乐于学习,从而提高了课堂教学的有效性。当然,在课堂中教师也要注意使用手语的频率,避免造成学生眼花缭乱,影响注意力的集中。总之,教师有意识而巧妙地用好“手语”这一教学的交流手段,突出“手语”的作用,可以达到无声胜有声,与有声语言水融地服务于数学教学这一目的。

篇4

一个人要是没有受到激励，仅能发挥其能力的20%—30%；如果受到正确而充分的激励，就能发挥到80%—90%，甚至更高。在数学教学中，如何正确而充分的激励学生，发挥其能力至关重要。

所谓"激励"，就是激发鼓励人的行为动机，使人做出努力行为，从而有效完成预定目标的过程，也就是调动人的积极性。把管理心理学中的激励运用到初中数学教学，激励学生学习，培养学生的学习兴趣，从而提高学生学习效率。那么，如何运用激励手段提高中学生数学学习效率。

学生成绩的好坏主要取决于其能力和动机激发程度的乘积，能力越强，动机激发程度越高，成绩就越好。其提高需要经过一个过程，而动机激发则是较易变化而且可以控制的因素。在教学过程中，有时能力相当的学生会取得不同的成绩，甚至能力差的学生可能比能力强的学生成绩更好。这是由于激励的程度和效果不同所致。一般情况下，能力稍差，可以通过激发学习动机来弥补。

在学习中，能力不怎么强的学生，通过自己刻苦努力而取得较高成就的例子是屡见不鲜的，其原因就是这些学生有着强烈的学习动机或内驱力。因此，提高学生学习成绩的关键，是如何通过激励调动起人的积极性。能力再强，但若不能进行有效的激励，也难以取得良好的成绩。

数学教学中激励要因人而异。由于不同学生的不同情况，一些学生的成绩很好，可以激励他们把成绩提高到一个更高的水平，给他们制定一个更高的目标；一些学生的成绩一般或者不好，可以激励他们达到一个可以完成的目标。如果学生的目标都是同一个水平，成绩好的学生觉得没有动力，轻松达到目标，进丧失进取心；对成绩差的学生会来说或许是一个遥遥不可及的目标，觉得反正达不到就不想学等，这需要要给学生制定一个合理的目标。

激励还要做到奖惩适度。奖励和惩罚不适度都会影响激励效果，如果学生在上数学课无精打采、开小差、不交数学作业等等，可以给惩罚，但惩罚过重会让学生感到不公，或者失去对数学学习的信心等；惩罚过轻会让学生轻视错误的严重性，从而可能还会犯同样的错误。如果学生数学成绩提升很快或者考试考得很好，可以可以奖励。但奖励过重会使学生产生骄傲和满足的情绪，失去进一步提高自己的欲望;奖励过轻则起不到激励效果，或者让学生产生不被重视的感觉。

激励要做到公平合理。学生感到的任何不公的待遇都会影响他的学习效率和学习情绪，并且影响激励效果。取得同等成绩的学生一定要获得同等层次的奖励；同理犯同等错误的学生也应受到同等层次的处罚。犯同样错误学生应该同等处理，不要应为好生就可以优待或者特殊等等。

激励要及时地进行，注重时效。这样才能最大限度地激励学生。比如某某同学在数学全国竞赛中获得名次，应即使表扬，不要等到该比赛过了几个月了才来表扬。学生的积极性早也大打折扣了，对于表扬无所谓了。

数学是一门很灵活的学科，不能单纯地讲授课本"死"知识，应多鼓励学生去探究，积极培养学生学习的兴趣。兴趣是最好的老师，有兴趣才能产生爱好，爱好它就要去实践它，达到乐在其中，有兴趣才会形成学习的主动性和积极性。在数学学习中，我们把这种从自发的感性的乐趣出发上升为自觉的理性的"认识"过程，这自然会变为立志学好数学，成为数学学习的成功者。教师可以通过指导学生阅读著名数学家的传记，课堂精心设疑，一题多解及灵活多变的等等教学方法培养学生学习的兴趣，鼓励学生去深入探究，让学生体会到学习数学的乐趣。

在数学教育中可以通过榜样（先进典型)来教育学生、鼓舞学生、激发学生积极性的一种方法。榜样是一面旗帜，具有一定的生动性和鲜明性，容易引起人们在感情上的共鸣。同时，有了榜样，使得大家学有方向，赶超有目标，而且看得见、摸得着，说服力强，号召力大。教师要善于发现榜样，积极扶植和培养榜样，宣传榜样，组织大家学习榜样。

还可以给学生制定一个合理课实现的目标，激励学生，提高学生的积极性，让学生有被动学习转变到主动学习，由消极学习到积极学习。对于学生达到目标可以进行适度的表扬或者奖励，让学生有进一步努力的动力；如果达到目标什么表扬或者奖励都没有，会造成学生逐渐失去对数学的学习兴趣和丧失信心，难于提高学生的学习效率，难于达到目标。

最后，在数学教育中要激励学生各方面能力全面发展。

篇5

一、退在学生能自己理解内容时

【案例一】

教学牛津英语4B Unit 2 《At a party》时，我把B部分和C部分作为一个整体在一堂课中学习。当教学完单词后，在学习C部分之前，我想如果突然呈现“Who’s the…with…？”，学生不能很好地理解句子的意思，我只能生硬地作出解释。我何不让学生自己试着去探究句子的意思呢？于是我就在学生学完单词后，适时地插了一句“I have long hair”并配以动作。学生听后跃跃欲试，都说出了富有自己特征的句子“I have…”。当学生说出句子后，我呈现了这样的句子：“Who’s the girl with big eyes？”学生根据刚才说出的体现自己特征的句子，很快地猜出了答案。于是学生之间互问互答非常流利，他们在操练中理解了“Who’s the… with…？”这个句子的意思。

【反思】

没有什么习得比自我领悟更可贵，更令人可喜。当学生自己能主动地获取知识时，他心里的喜悦是无法用言语来表达的。在上面的教学案例中，教师“退让”了讲解句子的意思，让学生自己试着去理解，把学习的主动权交给了学生。学生在探究过程中学会自主寻找答案，从而更好地掌握了所学的知识点，课堂因此成了有效的课堂。可见，学生是学习的主人，他能主动并积极地获取知识。教师要“退让”，但并不是退出，“退让”是为了学生更好的“进取”。

二、 退在学生思维发散时

【案例二】

在教学牛津英语4A Unit 8的单词时，当教完B部分的8个单词后，我本来想带领学生读单词进行巩固，但是发现学生的积极性不高。于是我灵机一动，让8个小组的组长带领大家选择单词，让每组围绕选择的单词说短语、造句子、编对话。布置任务后，各组学生情绪高涨，把自己学过的句型都拿来了，例如eat单词，出现了：“I want to eat some bread．Do you like to eat？Don’t eat in the classroom.”学生说出了各种各样的句子，学生的思绪被打开了，他们在探究中既学习了新知识，又巩固了旧知识。

【反思】

学生学习英语，不仅仅是掌握几个单词，而是要把所学的单词运用到自己所要表达的内容中。在教学中，我们也不能孤立地教学单词，应该发散学生的思维，让学生把所学单词和句型联系起来，达到能表达和交际的目的。教学是一个动态的过程，教师应善于捕捉利用课堂上的教学资源，适时发散学生的思维，让学生进入学习的情境中，从而使课堂教学涌动生命的灵性，让学生成为学习的主人。

三、退在学生矛盾困惑时

【案例三】

当教学完单词nose之后，有一位学生说了这样一个短语“make a long nose”，怎样翻译呢？我没有直接回答，而是让学生自由讨论。有的说：“造一个长鼻子。”有的说：“展示一个长鼻子。”但总觉得意思不太恰当。到底是什么呢？学生又进入了第二次热烈的讨论中，最后讨论有结果了——“做鬼脸”。学生的脸上洋溢着胜利的笑容，都为得到恰当的答案而高兴不已。

【反思】

我们教学的目的就是让学生学会自主学习，掌握知识。上面的案例中，学生能自己解决问题，教师作为一位引导者，退居其次，不也很美吗？

四、退在学生方法习得时

【案例四】

6B unit 5 《the seasons》一课介绍了纽约一年四季的特征。在学习过程中，我给学生提供一张表格，让学生从季节、天气、人们的活动三个方面来完成表格。当学生完成这张表格后，我让学生写一写我们当地的季节。通过这一课的学习，学生就掌握了写季节的方法。在以后的学习中，就可以使用。

【反思】

篇6

（二）特殊的性质电视广告脚本是电视广告创意的文字表达，是体现广告主题，塑造广告形象，传播广告信息内容的语言文字说明，是广告创意的具体体现，因而，它是现代广告文案写作的重要组成部分。

然而，它又与报刊等平面广告文案的性质有明显的区别：它并不直接与受众见面，因为它不是广告作品的最后形式。只不过是为导演进行再创作提供的详细计划、文字说明或蓝图，是电视广告作品形成的基础和前提。因此，对未来广告作品的质量和传播效果具有举足轻重的作用。

电视广告脚本包括既相连接，又各自独立的两种类型：一是文学脚本，二是分镜头脚本。文学脚本是分镜头脚本的基础；分镜头脚本是对文学脚本的分切与再创作。前者由文案撰写者（编剧）撰写，后者由导演完成。

（三）特殊的语言--影视语言影视语言不仅是电视广告的信息传达手段，也是电视广告形象得以形成、体现的必不可少的先决条件，因而它是电视广告的基础和生命。

1．影视语言的特点（1）具象性、直观性。它总是以具体形象来传情达意，传递信息。

（2）运动性、现实性。摄影机具有客观地记录现实的作用和"物质现实的复原"功能，因而影视画面的基本特征是"活动照相性"，可以使观众产生一种身临其境的现实感。

（3）民族性、世界性。影视语言不仅具有鲜明的民族性特征，而且是一门世界性语言，可以成为各国人民交流思想，传递信息，沟通感情的工具。

2．影视语言的构成

主要由以下三部分要素构成：

一是视觉部分，包括屏幕画面和字幕；

二是听觉部分，包括有声语言、音乐和音响；

三是文法句法--蒙太奇（镜头剪辑技巧）。

电视广告文案的写作注意

电视广告所独具的蒙太奇思维和影视语言，决定电视广告文案（脚本）的写作既要遵循广告文案写作的一般规律，又必须掌握电视广告脚本创作的特殊规律。具体要求是：

（一）电视广告文案（脚本）的写作，必须首先分析研究相关资料，明确广告定位，确定广告主题。在主题的统帅下，构思广告形象，确定表现形式和技巧。（二）电视广告文案的写作，必须运用蒙太奇思维，用镜头进行叙事。语言要具有直观性、形象性，容易化为视觉形象。

（三）按镜头段落为序，运用语言文字描绘出一个个广告画面，必须时时考虑时间的限制。因为电视广告是以秒为计算单位的，每个画面的叙述都要有时间概念。镜头不能太多，必须在有限的时间内，传播出所要传达的内容。

（四）电视广告是以视觉形象为主，通过视听结合来传播信息内容的，因此电视广告文案（脚本）的写作必须做到声音与画面的和谐，即广告解说词与电视画面的"声画对位"。

（五）电视广告文案（脚本）的写作，应充分运用感性诉求方式，调动受众的参与意识，引导受众产生正面的"连带效应"。为达此目的，脚本必须写得生动、形象，以情感人，以情动人，具有艺术感染力。这是电视广告成功的基础和关键。

（六）写好电视广告解说词，也称广告词或广告语。它的构思与设计，将决定电视广告的成败。

1．广告词的种类：包括画外音解说、人物独白、人物之间的对话、歌曲和字幕等等。每一则电视广告，可根据创意和主题的需要，只取其中一、二类，不一定包罗万象，贪多求全。

2．广告词的作用：弥补画面的不足，即用听觉来补充视觉不易表达的内容；揭示和深化主题；进一步强化品牌或信息内容。

⒊广告词的写作要求有以下几点：

⑴写好人物独白和对话，它的重要特征是偏重于"说"，要求生活化、朴素、自然、流畅，体现口头语言特征。

⑵对于旁白或画外音解说，可以是娓娓道来的叙说，或者抒情味较浓重的朗诵形式，也可以是逻辑严密、夹叙夹议的理论说道。

⑶以字幕形式出现的广告词要体现书面语言和文学语言的特征，并符合电视画面构图的美学原则，具备简洁、均衡、对仗、工整的特征。

⑷重点写好广告词中的标语口号，要求尽量简短，具备容易记忆、流传、口语化及语言对仗，合辙押韵等特点。

目前，电视广告片的各种常规时段有5秒、10秒、15秒、30秒、60秒等。我们在选择电视广告文案的表现形式时，不仅要依据广告策略、广告信息内容、广告目标受众等情况，而且还要与时段的选择产生对应。

⒈一般情况下，5秒时段的电视广告片，其目的通常是为了加深受众对广告信息的印象，强化受众对广告主体特定形象的记忆。因此，一般采用瞬间印象体的表现形式。以一闪而过，却具有某种冲击力的画面，与简洁凝练的广告语相结合，来表现企业形象或品牌个性。如"乘红河雄风，破世纪风浪"、"鹤舞白沙，我心飞翔"、"喝孔府宴酒，做天下文章"、"金利来，男人的世界"、"一品梅，芳香满人间"、"好空调，格力造"等。

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中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2012）32-0223-02

随着全球范围iPhoine5的发行，iPad、iPod、iPhoine4s的热销，乔布斯与苹果智能手机被人们日渐传颂熟悉。 高职高专院校中的青年学子更是不乏热衷向往的“果粉”，他们或多或少的拥有不同版本的正版或山寨智能手机。紧随而入的设计理念日渐被人探究、学习。作为环境艺术设计专业的老师在讲授《设计表现（手绘）》课程时为化解学习过程中的某些症结，发现乔布斯的设计理念有助于消融学生的学习认识偏差，促进他们在艺术审美、空间表现的过程中掌握一些行之有效的手法。

一、高职高专学生在设计教学中的学习认识状态

据统计，高职高专层次的在我国高等教育中已占半壁江山，招生规模大致与本科相同，其中2012年湖南省有全国1503所普通高等学校共计录取新生31.35万人，录取率为86 .4%。在招生规模不断扩大的同时，高职高专院校生源质量的滑坡现象逐渐显现，学生的整体素质令人忧虑。特别是部分艺术类学生文化基础较薄弱，没有良好的行为习惯和学习习惯，他们缺乏长远的学习目标，也知道要多画、多设计才可能提高，但就是行动没有建树；学习上有投机取巧的心理；学习没有积极性和主动性，每日上网、闲逛得过且过。其次自主学习意识较淡薄：只对喜欢的科目有所行动，对于要下一番气力的功课则漠然处之。除了书本知识，对其它知识倒比较好奇，对改变了我们“玩”的方式，能把“聪明代码和极致美学专注结合在一起的前沿科技结晶”——苹果智能手机很是追捧。这种造型简练但富内涵的平民化设计作品折射的美学至上原则也正是我们在物质文化生活水平不断提高的今天环境艺术设计所追求的美化生活的目标与设想。

二、市场竞争中的乔布斯设计理念

由于苹果的产品将面向普通平民，为有力推动苹果产品的大众化，乔布斯秉承简单实用的理念，使产品在激烈的市场竞争中具备了独特的优势。为了更好的获得商业利润，乔布斯特别重视以消费者为中心的“用户体验”，他自己摆玩这些新技术，并记录下自我的反应；对仅仅读了半年大学的他，其本身就是焦点用户小组，是苹果的理想消费者。他形同门外汉一样思考，测试苹果产品，为使设计作品完美，他关注窗口、小按钮等等细部，提出“细节就是一切”的口号。如今这些成功的理念都值得每一个将要面对激烈市场竞争的环境艺术专业的师生留意借鉴。

三、乔布斯设计理念与设计表现（手绘）课程的交融贯通

（一）“简练化、平民化的设计”就是 Keep？it？simple？stupid（尽量简单）的亲民反映。乔布斯始终坚持最简单的设计，苹果电脑的鼠标只有一个键，iphone也只有一个键。有研究表明美国消费者平均会花20分钟时间来摆弄一个新产品，如果还不会用就会放弃，退还给商店。这都说明简洁设计的重要性，其实在环境艺术设计中，设计师要面对的客户绝大多数是投资方的商人、居家的业主及七姑八婆之类的非专业人士，与他们交流时准确简练的东西能够马上打动这些人。相对于手绘表现时首先就是要有简练的线条，明白有据的落在空间的转折处。例如家装室内设计师要在做好设计方巡查和完成平、立面图的基础上，科学地运用透视原理，将室内三维的视觉效果“准确真实地”表现出来。因此，严谨的透视运用是我们在快速手绘表现中最基本的保证。对于高职高专的一、二年级的初学者来说，绘制快速手绘效果图时，常见的毛病就是透视概念模糊，不是消失点视平线东扯西拉不敢肯定；就是墙线脚线过于奔放，结构线竟然不能聚集于消失点。这样就需要我们用有分析力的线条来说明空间与装饰。线条的方向、力度、快慢、轻重、起止都是我们要着力表现的因素，一根有感染力的线条是经过多次反复、提炼才能得到的，都是要我们不计其数的练习而有所感受来表现的。类似于苹果的一键启动，在人们看似普通的表象下，而乔布斯设计团队的历经几个月的辛劳才完成的单窗口模式。所以看似一般的细节是需要平时的积累，这样没有多余的线条，画面就会简单实用，才能方便那些非专业人员的理解，特别这些都市白领工作繁忙很有可能就是他们的父母代劳操心，只有关键的简单线条才能让他们明宗达意。

这期间说得通俗一些就是平时我们对手绘表现要非常熟练，能够信手拈来，随意表达。手绘注重由线条练起：画准确的长线，刚挺的短线，柔美的弧线，当不能达到要求时就要进行分布练习----先画短线，再在平顺的基础上再注意肘部要微悬，不能落于桌面，眼睛快速扫描起始的A点，终结的B点，手指握笔外实内虚，运笔速度要偏快（若偏慢一般的人就会因气息换接而出现断、折、抖的现象），为了增强线条的感染力要注意运笔的力度一般是缓重到轻快至稳重的实虚实的变化，不能出现露锋入笔，拖笔收尾等败相。只有当线条有一些表现力之后与正确的透视框架相结合才会利于客户看图读意。根据高职高专学生的学习态度于学习自律的综合情况，院校排课通常为4周左右的时间，相对基础薄弱的学生而言，课时比较紧促。一般上手绘课前几课时都会学习巩固透视内容。

一点透视比较容易表现装饰框架但稍显呆板，二点透视虽然生动但构架线条偏难且可观为4个界面，学生甚至工作了的设计师都有在客户观候身旁的短时间内快速表现不正确的可能。为使客户能够预览到多的设计界面装饰效果，可以多采用“一点斜现象”的构图布局方法。一点斜透视是在一点透视的基础上观者在原中点位置上的或左或右的微向移动后的观测点而引发的二点透视的一种微动透视，它有2个消失点，1个在很远（不是无限远——那样就会变为平行透视、一点透视）的画面左右方，另外1个在画面偏左或偏右的内墙周围即画面内部。这样画面就会比二点透视多出一个界面，画面也会生动些。对于某些出版社的手绘教科书中提到的“一点斜现象”属于一点透视，我觉得它有2个方向的消失现象就很难说服画者，它还会是一点透视？（故此在这里持保留意见）。况且当画者熟练后再来描绘类似的情况，内部的那一个视点就可以慢慢外移，这样绘者逐渐熟悉一点斜透视，并掌握由一点斜加大观察视点而演变成二点透视的画面。

画外部环境当然还可以运用三点甚至四点透视来表现建筑与环境。一般室内用三点比较少，毕竟要考虑的视点越多就越耗时间，对于快速手绘表现就越是挑战。为了让高职高专的学生简练准确的表现装饰效果，还是建议多用一点透视或者一点斜透视，恰当运用二点透视。

当学生练习时间一定的情况下，简单而准确的线条不仅利于快速表现也利于客户理解画面，从而达到平民化设计，人人都懂的效果，进而可利于设计方案的深入勾通交融统一。

（二）以消费者为中心的“用户体验”理念其实也是以人为本的观念的体现。在物质文明与精神文明快速发展的中国，越来越多的人强调体验生活，体验有主题的装饰效果的快乐惬意，这与现代“轻装修、重装饰”的大环境相吻合。这就要求绘制者“纸上无兵，心中众兵”，与客户谈及某一部分时可以随时添加装饰品、陈设物。这种边谈边画的注重客户交流的手绘图像就营造了一种和谐的氛围，他们就可以感受到一种尊重与贴心服务。虽然在平面的纸质上还需要靠客户的理解和想象，但是通过绘制陈设品而出现的疏密搭配、曲直交融的线条就丰富了原本简洁的画面，使表现图即变化又统一。相信在画小部件小陈设的这种练习中，高职高专的学生是能够通过练习画活手性，画出对设计表现（手绘）的一些兴趣。毕竟他们中间的多数还是喜欢画画和专业的。

（三）“智能化设计”理念的扩展，其实在信息化浪潮的影响下，环境艺术方面的设计就带有智能化的因素，例如大家熟知的家居设计，已由普通意义上的可视对讲、防盗、红外探头等简单安保系统，升级到人们对居住理念的改变——如自动窗帘、自动照明、职能卫浴、远程关闭水电煤、外地声光报警等个性化服务将逐步采用到家庭的设计中，而这些高科技产品也已经被设计应用到了中上层的普通家庭里面。智能化设计在更新换代的层面上说类似于长久的设计发展，接近人们常说的可持续发展，如同人们在居室中3、5年更换一套新家具，7、8年变换一套新装饰一样。为了可持续的、绿色的设计，我们就需要多费脑力，多留预案，使设计即表现眼前有可以展示未来的主题。相对于高职高专的学生就是要有这些设计理念，在画面处理中这些科技产品其实不需要太多的绘制着色，只需要在空白处引出说明，沟通时表述清晰、形容生动。所以这样我们的学生还要适当注意语言交流，不仅要注重手绘表现的线、面、体、色，也要加强文学艺术的研修。使画面之外的吸引力如绵绵长江水，阵阵沁心波。正如苹果手机的一键启动后，画面一幅幅生动的展开，抓取了人们的深入玩摹之心。

（四）“美学至上”原则的始终如一。它使苹果手机的外表与内在都具有不可抗拒的魅力。高职高专的学生在设计表现中也要有这种意识，首先力求通过平时多练多看，使画面作到给人以形色兼备，美的感觉。手绘表现目前的作用主要是用来与客户交流，完善方案。故此时间有限，结合学生是美术有些基础的情况，建议多用彩色铅笔绘制，这样学生易于表现近似色系的深浅、远近的图相变化，大体有效果后略加马克笔的亮彩（特别提醒学生要干净利落，不要反复过多就会画面发灰），画面恰当的留白、高光使画面具有黑白灰、亮色、复色等一些层次。其次千万千万注意把控好画面的色彩程度，不需要全色调绘制（那是长期手绘效果图的标准），只需要半色调描绘，省去很多的中间层次，这样才能精炼感人。注意计白当黑，无声胜有声的境界。最后突出重点抓住两、三个亮点，其它地方则一笔带过，画面吸引客户后室内尽量使用装饰装潢和艺术陈设来展开。同时也给给消费者留下足够的想象空间，使之可以根据流行而随意改变。

学习设计表现手绘图是有一个中长期的学习和积累的过程。除了练习画面的表达能力外，还要让学生参与教学，上讲台自评或互评，培养学生口头表述的能力和善于发现问题和分析问题的能力。在智能化时代，有的学生忽视手绘，认为只用电脑来表现就可以，其实那是没有处理好手绘与电脑绘制的关系，没有好的素描，手绘色彩作基础积累，电脑效果图最终的艺术感染力是不会有突破的，只有绘者达到了优美的境界才能来表现优美的电脑效果图。所以当学生明白这层内在联系之后，思想上的触动会带来手绘表现上的行动，相信只要肯多思巧绘就能够寻找到其规律，高职高专的学生也会有丰硕的成果。

参考文献：

[1]张绮曼，郑曙旸.室内设计资料集[M].北京：中国建筑工业出版社，1991.

[2]任文东.室内设计与表现[M].北京：中国纺织出版社，2001.

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(1)对于消费群体而言，实现效用最大化。

(2)对于企业而言，实现企业利润的最大化。

(3)对于政府而言，根据社会发展在考虑全局利益以及长远利益的条件之下实现社会资源的整合最大化。以上三个最大化之间存在千丝万缕的关系，相互之间有促进和支撑效果。这三个最大化为企业制定销售技巧摆明了方向。因此，经济视角下的市场营销技术制定应该是让消费群体获得满意、让企业发展，进而促进社会经济长远发展，创造就业岗位，提升消费群体收入。企业为政府和社会经济发展创造实效，政府也会为企业的经济发展提供帮助，为企业创造更好的经济环境、消费环境。这样，企业与政府之间通过消费群体这根纽带紧密联系起来，经济也随着这样的循环体系长远发展、加速发展、健康发展。因此，将经济学理论引入企业销售技巧当中是符合经济发展思路的，对于企业经济增长，社会经济发展、消费群体消费能力培养，都是具有重大意义的。

2.如何在经济学视角下有效运用市场销售技巧

2.1运用“口碑”营销技巧

消费群体对于企业产品的了解渠道大致分为两种，一种是通过媒体广告运作，另一种是通过口口相传。历数我国市场营销中屹立不倒的百年老号企业，其生命力的长久主要就是依靠良好的口碑以及质量。例如：王致和腐乳、狗不理包子、五粮液、张裕葡萄酒、茅台酒，这些久负盛名的企业产品之所以历经多年之后依然存在靠的就是其自身的大众口碑。因此，一个良好的大众口碑不仅是企业产品的荣誉，同时也是一种长久的符合经济学观点的营销技巧。其特点主要表现如下：

(1)降低广告成本，节约经济。在“口碑”营销技巧中，让一个企业建立良好的口碑，比投资千百万进行媒体广告的效果来得更快、更好。不仅节约了广告成本，也实现其利润降低的经济手段。

(2)运用“口碑”营销技巧对于传播企业产品的良好品质有其独特的价值。口口相传的“口碑”建立过程让消费群体更加相信身边人的推荐，进而推动产品销量，创造更多的经济价值。

(3)“口碑”营销技巧也是一把双刃剑，它对企业的要求很高，在维护企业产形象的同时也对产品质量提出了要求，任何负面的口碑产生都会影响消费群体对于企业的信任，使营销业绩下滑，对企业经济效益造成影响。

2.2运用“薄利多销”营销技术

市场经济高速发展，企业如雨后春笋，市场中的产品也是琳琅满目。如何在经济大融合的时代之下让销售顺利进行，这就需要企业研究价格，采用“薄利多销”的营销技巧。由于市场经济的制约，企业之间频繁的营销“价格战”，消费群体根据经济能力对于企业产品的“性价比”选择能力提高，这就要求企业制定“薄利多销”的营销技巧，以低利润占领市场，通过低价高质实现销量上涨，摆脱由于市场经济制约而造成的销量下滑。

2.3运用服务营销技巧

根据市场经济研究表明，我国的服务业发展滞后，经济发展水平较低，这就为企业的市场营销技巧又提供了一种方法。在现如今的市场营销大环境下，许多企业产品都需要销售以后的服务来提供附加值，以此增加消费者的购买兴趣。市场经济下的买卖竞争相当激烈，这就为企业运用服务销售技巧带来了转机，服务销售技巧在销售过程当中起着促进销售的重要作用。例如海尔集团公司，它将向消费群体提品的后期服务以及个性化服务作为营销技巧，将这种无形的增值产品嵌入营销过程。正是海尔集团合理地运用服务营销技巧，才让海尔从一家濒临倒闭、资不抵债的小厂发展成为现如今全球最大的白色家电品牌，每一个海尔人都将服务熟记于心。海尔，用它的实际发展向各大、中、小型企业阐明了运用服务营销技巧的重要性，也证明了服务营销技巧的可行性。

2.4运用拓宽渠道营销技巧

在传统营销过程中，企业通常采用直接渠道销售技巧。这样的销售技巧省去了中间环节以及利润环节，将产品直接出售给消费群体。然而，人工成本上涨，买卖市场增加，这就要求企业运用多渠道营销技巧。企业在原有直销模式之下拓宽新的渠道，建立全新的销售渠道，根据自身因素，符合实际的运用多渠道营销技巧。例如美国著名的生产兼销售公司———安利。安利采用的便是拓宽渠道的营销技巧。安利进入大陆市场的开始就是通过营销人员进行直销，后期不断壮大发展，便开始进行积极拓宽渠道营销。我们可以看见，安利产品打从工厂出来，便经由经销商、直销人员、专柜、商到达消费群体的视线范围内。拓宽渠道的营销技巧使得安利减少了流通环节中的经济投入，有效节约经济成本，保证了其在销售过程当中的快速、高效、低成本销售。

2.5运用差异化营销技巧

经济学引导下的营销已进入后营销时代，根据经济学视角制定销售技巧是必经之路。在当下产品质量大同小异的情况下，消费群体越来越经济、理性地进行消费。因此，要占领消费市场，企业就必须运用差异化营销技巧，提高企业自身的市场竞争力。家用空调市场是一个同质化比较明显的市场。然而格力空调却在多年竞争中处于行业领先地位，主要是格力企业采用了产品不断更新换代来实行差异化营销技巧。“格力，掌握核心科技”2010成为格力空调的口号，当然，格力以它所掌握的核心科技改变了空调技术，创造了变频空调，打破了空调同质化的局面，实现了产品的差异化。而其自身掌握的核心技术也成为它降低成本的优势，使其产品在同行业中脱颖而出。因此，运用差异化销售技术要求企业提供出经济的、创新的特色产品，不断进行技术改进，实现生产经济以及产品经济双重突破。

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看看南方某经销商吧。该经销商具有较强的资金实力，但经销商本人是技术出身，以前没有接触过太阳能热水器，对太阳能产品的终端销售并不在行。同时，公司从来不指导经销商进行区域市场的运营。结果，该经销商很多方面都没有做好，并且发生了月度销售额连续三个月为零的“惨剧”。

实际上，这种“惨剧”本来是可以避免的，但因为公司在渠道建设方面的“深度”不够，致使经销商在很多方面没有做得好，直接影响了销售。例如：

一、专卖店的装修质量让人大跌眼镜。由于公司不指导经销商进行专卖店的设计和装修，经销商只好“赶鸭子上架”，勉强自己来弄。结果，专卖店的设计风格、采用颜色、视觉效果、装修质量等都让人大跌眼镜。如此“老土”的专卖店，又有多少人会认为里面的产品优质呢！

二、销售人员采用拙笨的销售技巧。经销商由于自己是搞技术出身的，对销售技巧一窍不通，公司也没有相关的培训。因此，经销商招了几个毕业不久的销售人员，让他们凭着自己的“本领”去销售。可想而知，他们的销售技巧也好不到哪去！

三、促销活动搞得观众廖若晨星。促销活动操作说难不难，说容易不容易。但是，不可否认的是，如果把促销活动搞好了，销售额马上就会出现剧增的现象。但是，真正有能力把促销活动搞得“顶呱呱”的经销商，很少。因此，很多经销商自行搞促销活动，往往钱花了，观众却廖若晨星。

四、不知道团购销售从何着手。很多太阳能的经销商都知道，太阳能热水器产品是适合做团购销售的，但遗憾的是，如果公司不教他们如何去做，他们就不知道从何着手，只能看着“肥肉”在眼前，嘴巴却吃不到。

这显然是公司的失误。众所周知：一、经销商的数量与其销售额并不成正比；二、绝大多数的经销商需要公司在营销与管理方面给予适当的指导与执行帮助，才能真正把品牌推广出去，实现良好的销售。

因此，公司必须从以前的“低级阶段”向“高级阶段”进军，即由“眼睛”只盯着经销商的数量，转移到协助每个经销商，将每个区域市场都做深做透——让区域市场的销售额不断地翻倍与上涨。这才是公司和经销商真正需要的！

那么，面对这种情况，公司如何才能协助经销商将区域市场做深做透，实现喜人的销售呢？

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在今天的中国服装销售行业里，服装销售人员的平均年龄普遍偏向于年轻，她(他)们的知识水平普遍偏低，基本上没接受过高等教育。她(他)们中的大多数人基本或者是根本不懂得什么销售技巧，在她(他)们看来只要顾客自己喜欢就会花钱买商品，她(他)们不知道自己销售技巧的好坏直接影响到商品的销售情况。而有些销售人员即使想学一些销售技巧都不知道从何学起，这就需要企业给这些销售人员创设一个好的学习销售技巧的平台。

近来，增长最快的网络共同体就是那些经由无线网络用PDA或者手机来随便翻阅网址、检索网上信息的移动访问者。同样的，最近教育技术的发展正在倾向于被调动起来，变成可移动和个性化的。这种趋势正在引导学习模式从传统的教室学习变成电子学习(E-learning)、移动学习(M-learning)或者全方位学习(U-learning)。在这些新颖的学习方式中，移动学习是高效和灵活的;那是因为，移动学习能够克服事件和空间上的限制，可以使学习者随时随地进行学习。最近，一些移动学习的方案正在被成功的提到课外教室的学习活动之中，比如TensEiTS(一种基于PDA的移动智能家教系统，该系统能知晓学习者的所在位置)。研究者做的所有这些努力都在为学习者提供更快、更有效、更便捷、更不受拘束的学习方式，使学习能够成为某种意义上的娱乐。

1、简介

WAP(Wireless Application Protocol，无线应用协议)汇集了当今正在飞速发展的两种网络技术，即无线数据传输技术和Internet技术。1997年6月，由Ericsson、Motorola、Nokia以及Unwired Planet联合建立了 一个非盈利组织WAP论坛，着力于建立一个广泛的工业标准，为无线设备提供Internet访问能力。

WAP规范定义用于实现无线Internet接入的协议标准，在很大程度上依赖于现存的Internet协议标准，如：HTML、TCP/IP、XML、SSL,等。WAP的目标是：一方面和现有Internet协议标准的兼容性，另一方面也为减轻开发者的负担。

WAP协议体系由以下几层构成：

(1)Wireless Application Environment(WAE)，该层含有微型浏览器、WML、WMLSCRIPT的解释器等功能;

(2)Wireless Session Layer(WSL);

(3)Wireless Transport Layer Security(WTLS)，该层为无线电子商务及无线加密传输数据时提供安全方面的基本功能;

(4)Wireless Transport Layer(WTP)。

WAP不能直接使用Internet的网络结构，因为WAP的客户端和服务器端分别位于无线网络环境和有线网络环境。要想WAP手机能访问WAP服务器上的内容，这必须要有一个中间层WAP网关(WAP Gateway)来完成这两者之间的连接。WAP网关是一个软件，它在Internet(或者Intranet)和WAP设备之间起到连接桥梁的作用。WAP网关在WAP设备与WAP服务器之间的连接中有好多功能，大概是：①将标记语言(WML)从文本转换成可以被WAP设备读懂的编码(二进制/压缩的)格式;②将WAP设备的请求转换成Web中的HTTP请求;③在Web和WAP之间实现SSL加密和WTLS加密的转换;④在Web和WAP之间的传输层之间实现TCP和WDP的转换;⑤将Text文件或HTML文件转换成可读的WAP格式等。WAP网关起到协议的翻译作用，如图1所示。

2、WAP 服务实现途径