探索与创新模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇探索与创新，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

美国著名心理学家布鲁纳说：“学习者不应该是信息的被动接受者，而应该是知识获取过程的主动参与者。”数学知识只有通过学生主动参与、探索，才能转化为自己的知识，才能培养学生的创新意识。因此，教师要引导学生在“参与 探索 创新”的教学模式下努力学习、探索，获得新知，从而培养学生的创造力，塑造一代新人的想象。仅基于此，谈谈自己的浅见。

一、巧导激趣，培养参与意识

著名心理学家布鲁纳说：“学习最好的刺激乃是对所学学科的兴趣。”“参与”乃是学生发现问题、提出问题、展开讨论、解决问题的最根本途径。

在数学教学中，教师的情境创设、巧导激趣，可以有效地诱发学生的求知欲，发挥他们的聪明才智，使他们主动参与知识的形成过程。在发现问题、提出问题到展开讨论、解决问题的教学环节中，教师只起引导作用，学生始终是思维活跃、兴趣盎然的学习主人。在主体中确立参与意识，可大大提高学生的参与度。如在教学“整除的数的特征”一节中，当教学能被2、5整除数的特征时，我充满自信地对学生说：“随便你举一个自然数，我都能立即知道它能否被2或5整除。”学生出于强烈的好奇心都抢着说。有的同学还特意举出较大的数，力求难倒老师。当老师做出准确判断后（有的学生马上用笔验证），同学们的学习情绪高昂至极，好奇心随即转化为浓厚的学习兴趣，迫切想知道老师判断得又对又快的奥秘。我便抓住这一黄金时机，引导学生自学自悟教材关于“能被2或5整除数的特征”这一部分的内容，学生顿时恍然大悟。接着我便因势利导，出示精心设计的练习题，同学们都能一一解答出来；然后，我又让同桌之间出问题进一步巩固。通过这样巧妙的引导，大大激发了学生的学习兴趣，有效地培养了他们主动参与学习的意识。

二、操作实践，强化探索意识

巴甫洛夫说过：“在学习活动中，如果有多种感官的参与，可提高大脑皮层的兴奋性。”操作实践不但符合儿童的特点，而且让学生手、口、脑、眼多种感官参与学习，有利于学生主动探索新知，拓宽思路，从而改变对知识“现成接受”的态度。操作与思维是互不可分的，操作是前提，思维是关键。

例如，教学“三角形面积的计算”时，我先让学生将平行四边形沿着对角线分成两个三角形，在平行四边形面积推导的基础上，很自然地感知三角形的面积计算公式。接着让学生动手剪一剪、拼一拼、摆一摆；仔细看一看、瞧一瞧，可以拼摆成哪些几何图形；动脑想一想、忆一忆，拼摆成的图形哪些是学过的会计算的图形面积，这些图形与原三角形有何关系；再张口议一议、说一说计算公式的推导过程。这样，教师采用小组合作、自主探究的学习方式，引导学生进行自主探索。在探究知识的同时，既加深了学生对知识的理解，又丰富了数学活动的经验。学生通过有趣的探究活动，品尝到了自主、合作、探究学习的成功和喜悦，自信心和成就感也随之增强了，顺利地探索出了三角形的面积计算公式。

再如教学“长方体表面积的计算”时，我首先让学生自制一个长方体，并分别在每个面上写明：上面、下面、左面、右面、前面、后面，然后展开，让学生想一想，纸盒的表面积是哪些面的总和？接着让学生沿着棱分别把各面剪开，再把相对的面重叠，量一量，比一比，它们的大小怎样？由此，学生发现上下面、左右面、前后面分别相等；最后让学生议一议长方体表面积怎样计算？在操作实践中，学生不难得出上下每个面的面积=长·宽，前后每个面的面积=长·高，左右每个面的面积=宽·高，再经教师一点拨，学生就水到渠成地得出了长方体表面积=（长·宽+长·高+宽·高）·2。

这样为学生创设操作情境，让他们在操作实践中，乐于动手、动口、动脑，从实践到理论亲自探索，独立思考，共同讨论所学知识和方法，这样，既帮助学生积累了基本的活动经验，又发展了学生的思维，强化了学生的探索意识。

三、注重讨论，深化创新意识

积极变革，勇于开拓的精神是现代人的重要体现和特征。“课标”的出发点是参与，而参与的表现形式是探索，探索的最终目的则在于创造。

现代小学数学理论认为：数学教学是数学活动的教学，课堂教学中教师要最大限度地引导学生积极参与科学的教学活动，在学生自身“再创造”的活动中构建数学知识，以学生自学活动为主旋律，鼓励学生自学讨论，大胆提出自己的见解，使学生的思维从求异向创新发展。

1.质疑问难，引发讨论

如在教学“除数是小数的除法”时，我抓住知识的链接点，在新旧知识的生长点上开拓学生思维。新课伊始便提出这样的问题：“我们已经学会除数是整数的小数除法的计算方法，那么除数是小数的小数除法的计算法则又是怎样的呢？”从而引导学生通过自学例题、小组讨论，为自主架起新旧知识的桥梁。学生由此产生了浓厚的学习兴趣，促进他们提出了反馈性的问题：“老师，能否把除数和被除数都转化成整数再进行计算呢？”

2.布置习题，组织讨论

为了内化新知，在学习了每一新知以后，我都让学生对照旧知讨论讨论，对应“练习”里的哪些习题可以检测、巩固新知，哪些习题可以应用、强化新知，然后独立完成。久而久之，这便成了学生内化新知的一个自觉行为，冲破了获取新知的传统方法和思维定式的局限，深化了学生的创新意识。

3.编制习题，展开讨论

例如，在学习了“角的认识”之后，我便布置了这样一道课外实践活动题：请你回家后试着把一张长方形的纸剪掉一个角，看看还剩几个角，比一比，谁的剪法多。通过这样的活动，引发了学生的直接兴趣，体会到了数学的魅力和创造的快乐。

4.测试评价，指导讨论

篇2

二、立足学情，创新教法

政治课的教学形式应该是多式多样的，政治教师可以根据不同的内容，结合学生学情，确定灵活多变的教学方式，如探究式、导读式、讨论式、质疑式、游戏式、辩论式、演讲式等等。

如学习八年级思想品德《合作，竞争》一课，教师可以设计游戏法、辩论法、案例分析法的教学方法进行教学。

活动一：小游戏。以小组为单位，设计几道有关团队合作的知识竞赛题，学生分组参与竞赛活动，让学生充分展示各组成员的团结合作精神。活动结束，说一说：获胜是竞争的结果？还是合作的结果？还是……

活动二：辩论赛：合作与竞争，谁更能促进社会的进步？

正方：合作比竞争更能促进社会的进步

反方：竞争比合作更能促进社会的进步

正方辩论：合作的力量是无穷的；团结就是力量；现代经济的发展、社会的和谐、科技的辉煌等都是合作共享的结果。

反方辩论：竞争是前进的动力，竞争是个人前进的动力；竞争是国家和社会发展的动力。

教师小结，竞争能使我们超越自我，开发潜能，激发我们的学习热情，提高工作效率，取长补短；合作的力量是无穷的，合作是我们事业成功的基础，合作能使我们取得更大的胜利。

三、拓展延伸，融会贯通

教师在使用好政治教科书的基础上，要善于创造性地使用教材，能自然而然地由政治教材延伸至课外阅读，能紧密结合并涉及到的各种时事政治与现实社会情境，学以致用地延伸课外知识。

教师也要引导学生关注生活，把所学的政治知识融会贯通到社会生活实践中去，定期组织学生参观考察当地的博物馆等展室，组织学生进行社会调查研究，积极参与社会环境、社会秩序治理方面的建议与实践行动，在学校可以组织学生开展国旗下讲话、演讲比赛、政治理论知识竞赛、各种法律法规常识竞赛等形式多样的活动，以期在实践训练中提高学生的思想政治觉悟与品德修养，达到政治教学的目标。

四、创新思维，探索研究

一个合格的思想政治教师必须重视和提高自己的教研和科研能力，那么，如何提高自己的教研和科研能力呢？

首先，从事科研活动需要用先进的教育教学理论作指导，以广博的文化科学知识为基础，提高自身的理论水平至关重要。因此，教师应该于百忙之中挤时间钻研教育教学理论，掌握新的教育思想内涵，储备大量的教育信息。

篇3

2以白国周班组管理法，引领方法创新，为提高安全管理水平和经济效益做新贡献

在学习、应用、推广白国周班组管理法的基础上，全矿形成比学习、精业务、比创新、精管理的学习氛围。全矿各单位职工纷纷根据自身工作岗位的特点，总结出了20余种行之有效的安全操作法，通过在全矿各单位积极推广应用，取得了明显的安全效果和经济效益，得到了职工的一致好评。比如：通安队谢亚阁班长总结的KJ4N监测监控操作法。她结合自身岗位特点，总结出谢亚阁KJ4N监测监控操作法。此操作法体现了监测机房“三确保、三及时、三规范”的管理信念。同时提高了监控监测的准确性和高效性，为安全生产调度提供了及时准确的信息数据，在高效调度准确指挥方面，发挥了很好的作用。

3创建“四位一体”工作法，提高协管员工作热情，筑牢安全第二道防线

近年来，七矿工会女工委从实际出发，总结出了“四位一体”（安全协管、巾帼建功、权益维护、能力培养）工作法。通过调整充实协管队伍，提高女工协管员津贴待遇，开展协管员安全知识培训班、女工协管安全知识演讲比赛、女职工趣味运动会等活动提高协管员工作热情与积极性，再通过农民工家属座谈会、安全文艺下区队等活动与“五个一”（每日一学：学习安全知识，提高协管服务水平；每周一问：与结对职工打电话或见面，问结对职工工作动态、安全状况；每月一送：冬送温暖夏送清凉、送安全警句、送温馨叮嘱；每季一考：考协管知识，考技术水平；每年一看：看优秀协管员工作方法，看职责履行）工作方式相结合，增强职工安全意识，减少杜绝“三违”现象发生，为矿山安全生产筑起了第二道防线。

篇4

是中国书法家协会篆刻艺委会委员，辽宁省书法家协会副主席。他自幼拜著名书法家李世伟为师，后又得到书法大家沈延毅、杨仁恺、大康的指导。他80年代入浙江美院学习中国画，并拜国画大师陆俨少为师。90年代赴日本留学，得到篆刻泰斗梅舒适、著名书法家小野田雪堂的真传。名师的言传身教，中西文化的相融相撞，严格的基本功训练和严谨的治学态度，为的艺术创作打下了坚实的基础。他的艺术创作既得古法又有己意，既渊源深厚又自然灵动。

的书法用笔达旷、雄肆野逸、凝炼厚重、奇崛飞动。有魏碑的斩截，有篆书的遒丽，有隶书的厚朴，又有汉简的率意。在经意与不经意之间，挥洒自如，无所顾忌，颇具豪放之风，侠义之气。他的韶秀则表现在结字的险中寓稳，奇中有正，线条的势走韵留，放中内敛，用墨枯中含润，乱中有序。的书法在粗豪与韶秀间找到了过渡津梁。在创作中，他较为注意追求用笔的节奏感，不仅能回锋翻腕下笔，而且能于书写时及时跳顿调整笔锋，故能将其书写得如舞如蹈，在其特有的章法、笔法与布局中，尽情释放着内在的生命活力。

的画自然随意，浑然天成，承袭了中国文人画的自然灵动。他早年的画以泼墨为主，后又彩墨间泼之。他从日本横滨国立大学讲学归来，画风大变。这些笔墨变化始终以空朦灵变的气韵贯穿于画幅之间，加上部分精到的点景，恰当表现了虚中有实的意境，既有“有形处”的精致，又有“无形处”的渺妙，更加显出气韵生动。纵观的山水画，人们总能于他随心所欲，不假雕饰的泼染、勾勒和点划间找到自己的情思所寄，并能获得美的享受。

的篆刻刀法沉雄，纵横恣肆，温润古朴，别样风格。他一直钟情于非石材治印研究。80年初凿砖制印，1990年开始专攻陶瓷印研究。与其他印人最大的不同是，他把陶瓷印当作一个完整的艺术品来对待。从取土制坯，到印面篆刻和印钮修饰，然后上釉烧制，每一道工序都有严格的要求和高超的技巧。更重要的是他通过长期的艺术实践，形成了自己独特的艺术语言。创造了拨刀――一种适宜刻陶的用刀方式，这人与刻石章的刀法大为不同。对陶印的痴迷缘于一种与生俱来的社会责任感。他说，陶印让我觉得与自然贴得更近些，它是历史与现实的对话，寻着它我可以触摸到中国经典文化的源头，将一些即将消失正在消失或已经消失的古老而有价值的东西重新找寻回来。

有八部作品集先后由日本、新加坡、荣宝斋、河北教育出版社、西泠印社等出版发行。他的作品在西泠印社首届全国印展中获奖，第二届全国神龙大赛中获“全能金奖”，第五届全国书展中获“全国奖”。其作品在1988 年在中国美术馆举办“金石书画展”饮誉京华；1995年、1996年分别在日本佐野美术馆、辽宁省博物馆与日本书道联盟理事长小野田雪堂先生举办“二人书画篆刻展”，广受好评，同时出版作品集；2007年在香港中文大学邵逸夫堂举办“书画篆刻展”。作品被国内外数十家博物馆、美术馆收藏。他十数次赴日本举办个人展及讲学，并与日本、东南亚等艺术界人士鱼雁往还，随时交流艺术信息。

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《语文课程标准》对语文学科的课程性质表述为“工具性与人文性的统一”。课程的基本理念是倡导积极主动，勇于探索的学习方式。在课堂上我们进行“自主探究”型课堂教学的实践，而语文课内所学的。只是“沧海一粟”。叶圣陶先生说过：“语文教本只是些例子”。语文的课外作业，如果只是“以课文为中心编制习题”的话，那么，充其量无非是在帮助学生读懂“例子”而已。结果，不要说课外“大量的生动活泼的语言材料”被排斥在外，即使“课内”文章中那些生动有趣的内容也往往成了“干巴巴”的几条“筋”，这自然不利于形成“学习语文的氛围”。

现阶段，中学语文学习中，作业作为课堂教学不可分割的一部分，起着巩固知识，掌握技能，提高能力的作用。我国学者吴也显在他的著作《教学论新编》中提到：“作业系统如果安排得好，对学生自学能力和实践能力的培养有极大的促进作用，同时也有利于教师改进教学方法。”但是，目前很多学生对作业缺乏主动性，往往在极其被动的状态下完成作业。教师经常为学生不保质保量的完成作业而烦恼。如何构建开放而充满活力的语文作业，使学生在作业中获得乐趣，培养自主探索能力，我从以下几个方面对作业进行了创新。

（一）体现“开放性”的特点，让学生有发挥的空间

例如“前伸后延”的创新性作业，这种实践作业是以课文内容为话题，课前引导学生自己动手动脑，通过多种途径搜集资料，并进行整合、处理，从而获得与课内学习的相关积累，为课堂学习奠定基础。“后延”就是学完课文后，引导学生拓展课外阅读，或进行对比阅读和方法迁移，在读写实践中提高语文能力。比如要理解曹文轩的小说《孤独之旅》杜小康成长的心路历程，必须课下认真阅读《草房子》这本书，否则学生感到杜小康的生活距离自己很遥远，很难体会他的心理活动，进而理解主题。

（二）体现“以人为本”，注重学生自学能力的培养

语文是门以人的发展为本的学科，教师布置语文作业的内容，要注重学生自学能力的培养，鼓励学生在巩固已知的基础上主动探求新知识，培养学生自主总结学习中的规律和方法的习惯。这要求教师根据学生已有的知识水平和实际能力，对学生提出更进一步的训练目标，促进学生在大量感性认识的基础上抽象出规律性的理性认识，在独立思考的过程中学会自己解决问题。例如，对仿句的教学，我先把对联的特点教给学生，让学生读读背背，再观察仿句的特点，自己找到其中的规律，运用就很自如了。自思自得的学习成果让学生能举一反三，触类旁通，取得事半功倍的效果。

（三）体现“形式多样化”的原则，培养和提高学生对作业的兴趣

人们常说，兴趣是最好的老师，孔子也说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。经事不多，涉世不深的初中学生不喜欢一成不变的固定作业，因此教师一定要根据不同的教学内容，经常改变作业的形式，如可以让学生根据课文内容进行续写、改写故事，让学生用自己的生活体验去诠释、去补充、或展开想象；引导学生抓住古诗文语言凝练之处，意境深邃之处展开想象，改写成记叙文；学习写景的文章，编写导游词，组织导游活动；或用诗歌的形式抒发自己的情怀；或根据课文内容画一幅风景画等多种形式的作业，来调动学生对作业的兴趣。

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[2]刘娟.两会热点：养老问题[Z].中国敬老院网，2012.3.15

[3]新华社.国务院部署发展养老服务业要推动社会力量成为“主角”[N].东方早报，2013.8.17

[4]陈赛权.中国养老模式研究综述[J].人口学刊，2008.3

[5]罗晓蓉.城市社区-居家养老服务的探索与启示[J].2008.10

[6]http：///view/1616265.htm#ref [5] 1616265

注：2012年国家级、省级、校级大学生创新训练项目“社区化养老创新模式研究 —— 以燕兴社区为例”。

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一、加油站营销的理论基础

市场营销的目标就是：营销者站在顾客的角度上为顾客着想，用实际行动为顾客创造更加便利的消费环境，尽量吸引更多顾客，满足顾客的利益，最终达到扩大消费量，增加竞争力，从而增加企业利润的目的。

就目前而言，越来越多的企业意识到，符合现代气息以及人们消费心理的营销活动更能吸引消费者的注意力。市场营销的职能也越来越广泛，从起初的实施商品与服务交换，适时组织价值的基本职能，增加到了现在的服务于非营利组织和政府机构。市场营销的目标，不仅靠企业的营销部门来达成，还依赖于政府机构和非营利组织，由此可见，市场营销的目标日趋复杂化。

在市场竞争日益激烈的今天，企业的竞争也有生产专项市场，各个企业都意识到掌握了市场，才是掌握了根本。据研究，世界上知名成功企业的共同特点是建立以市场营销机制为龙头的市场营销模式。

在设计市场营销模式时，既要横向划分又要纵向划分，横向划分大大拉近了企业与客户之间的关系，纵向划分又能明晰管理权限，避免职责交叉问题。

二、跨国石油公司加油站市场营销的结构模式

1.跨国公司加油站管理结构特点

由于欧美国家开放较早，因此市场营销模式也相对较成熟，在这些国家中成品油竞争市场非常激烈。为了在如此激烈的市场竞争中取得优势，国外的许多公司根据多年的市场经验，总结出了一套科学有效、简便快捷的市场营销模式，以下两点最为突出：

（1）机构扁平，层次精简。

国外的许多公司都设有事业部，如有些公司设立了上游、下游、化工、公共事务和关系等四个模块，极大地简化了公司的管理机制。当然，国外公司设立的事业部是不尽相同的，但归根结底，它的管理模式是非常相似的。

（2）职责清晰，管理高效。

国外公司将公司内部按照统筹化、市场化、社会化原则，严格明确的划分成大大小小各种部门，而各个部门的工作职责也非常清晰明了。

2.跨国石油公司加油站零售模式

跨国石油公司加油站零售有五种模式：自有自营模式（COCO）、自有他营模式（CODO）、特许经营模式（DODO）

（1）自有自营模式：

该模式实行垂直管理，在该模式中会有一个片区经理，片区经理在加油站中扮演一个非常重要的角色，他们通常需要管理20-30座加油站，使每一座加油站都能使可完美的运行而没有差漏。

（2）自有他营模式：

该模式下的加油站通常监控非常严格。为了使所有加油站都按照运营标准运营，由商经理对自有他营加油站进行严格监控，以保证加油站的利润和回报。

（3）特许经营模式：

该模式实行较为宽松的契约管理，该模式的加油站必须从石油公司采购石油，并且石油公司有权检查加油站出售的石油。

3.其他营销方式

网络经营模式、IC卡经营模式。

（1）网络经营模式：

该模式利用现在世界流行的网络技术基础，通过微信、app客户端等形式进行石油的销售，通过网络营销是当前网络时代与经济时代并处下企业营销模式的一种创新。该模式为企业赢得了更好的利润空。

（2）IC卡经营模式：

该模式适应经济快速发展的当今世界，极大地为顾客提供了便利性与自主性，深受年青一代的青睐。该模式为企业的营销提供了更多的市场空间。

三、国内加油站营销现状分析

1.由分散经营向集中经营转化

1950年―1985年，石油在人们的生活中一直起着重要的作用。然而加油站的管理一直没有一种系统的模式。

1994年，国家对原油、成品油的价格体制进行了改革。

1998年，我国成立了中国石油和中国石化两大石油公司，双方相互帮助相互制约，很快两所公司在各自的管辖区域内自成体系，加油站的数量、管理体制、规模经营等都有很大的改善。

2.由单一品种经营向多品种经营转化

随着我国经济的发展，人民收入普遍提高，汽车拥有量迅速增加。近几年来，我国交通道路发展迅速，中心城市之间公路交通更加方便，越来越多的私家车决定了人们更多地依赖于汽车和公路。因此，国内石油公司加油站也已经开始转变经营方式，从原来的仅销售汽油柴油，到现在向餐饮、旅行、美容、配货等行业延伸，这无疑是增加加油站行业竞争力的重要手段。

四、加油站营销的发展趋势

1.成品油零售行业未来的发展趋势

近100年来，加油站不断发展，而纵观加油站的发展，不难发现，只有加油站运营商不断改革运营模式，强化运营技术，才能充分了解消费者的心理，才能在激烈的竞争中保有一席之地。

（1）竞争激烈，利润降低

由于国内加油站体系不断完善，为了赢得更多消费者的认同，各个加油站之间产生了激烈的竞争。伴随着竞争而来的便是利润的降低，降低价格成为了加油站营销的一大策略。

（2）加油站的营销模式将走入两个极端―无人加油站和加油社区

加油站行业的发展动力一直是由消费者对加油便利性的需求来提供的。越来越多的车辆需要加油法务就使得加油站越来越密集，因此可能形成无人加油站或加油社区。

2.加油站未来将面临的挑战

就目前来看，在未来，便利性仍然是加油站行业发展的驱动力。而各大石油公司将会面临以下挑战：

（1）不断提高石油销售量

由于石油产业竞争力增大，企业只能降低利润来保住自身的竞争力，在这种情况下，只有增加石油销售量才能保证加油站的盈利。

而由此面临的挑战就是不断增加客户量是不现实的，成品油的不断商品化也导致了各品牌的成品油之间的差距逐渐减小，品牌油也失去了吸引力。

（2）运用先进技术降低成本

油品的一个特性便是具有不稳定性和挥发性，因此它的消耗监控要比其他产品困难得多。越来越多的运营商运用配送管理和库存优化的方法来降低成品油销售的成本。

（3）领先环保要求

随着全球环境形势日益严峻，全球对于加油站行业有了更高的标准和要求，只有把行业的立足之本定位于领先于国际环保要求，才能更好的发展。

五、国内石油公司营销创新探索

1.加油站营销策略的创新

（1）经营理念创新

在中国市场上，目前主要是中国石化和中国石油的竞争，两大公司既有合作关系有竞争关系，二者相互制衡。从企业营销发展规律上看，企业在营销过程中，实行合作竞争是个大趋势，石油企业也是如此。在石化企业经营理念上，从单纯的竞争到合作共赢、互惠互利是市场开拓的必经之路，石油企业之间，甚至石油企业和非油企业之间都应该再合作中竞争、在竞争中合作。

（2）竞争策略创新

企业自身掌握先进的方法、实施创新的营销管理是竞争的必要条件。为了提升加油站的核心竞争力，还要在营销的过程中充分利用科技网络信息系统，使用新型的营销方式。最大化应用加油卡与充值卡的优势，开展营销业务，以加油卡为基础锁定客户，以客户需求为导向，根据客户积分，开展不同客户群体的营销活动，制定积分优惠办法；推出APP营销以及微信营销方式，支持在线支付加油，车主可以在线办理中石化加油IC卡，科学计算油耗，车主在遇到状况时能够快速拨打救援电话，20公里内的道路救援免费，及时向客户发送各种营销活动，为车主提供方便，吸引住客户。

（3）提高顾客满意度和忠诚度

一个企业80%的利润来自20%的忠诚顾客。客户忠诚度下降5%，企业利润则下降25%，从忠诚顾客身上获得的利润是非忠诚顾客的9倍。很多大的企业之所以能够长期保持旺盛的生命力，根本原因就是企业以培育顾客的忠诚度为经营准则。

顾客的忠诚是来自顾客对企业提供的产品和服务的直接感受，是通过企业不懈提供超值产品和服务取得的。如果将每年的客户关系保持率增加5%，可能使企业利润增长85%。石油企业要让顾客忠诚，就必须有长期坚持研究的决心和支持，对企业的忠诚客户进行界定，了解客户需求的形成，顾客离去的原因，竞争对手的产品和服务究竟好在哪里？从而有效调整企业生产经营流程。高效、快捷地解决客户的问题；提供个性化的服务，体现企业的文化特色，让客户认同“物有所值”；建立忠诚顾客大数据库；关系营销培育忠诚顾客等都是有效的方法。通过提高客户忠诚度，进一步推进市场营销。从征得顾客资源的同时，获得企业自身的发展与进步。

（4）机制创新

机制创新是提高核心竞争力的关键。实现销售代表制，将销量、毛利、费用进行分解，实行量、价、费的联动机制；建立健全客户管理系统，对客户进行星级评定，从而给出相应的优惠政策，稳定客户、提高油站的竞争力。

2.细分市场，发展加油站便利店等非油业务（1）加油站非油品业务有独特的竞争优势：

①顾客资源丰富。据统计，加油站的客户有94%会成为便利店等非油品业务的顾客，加油站已有的客户资源为便利店的顾客来源提供了坚实的基础。

②网络信息发达。石油公司已经实现一体化，拥有强大的加油站网络基础。

③场地资源有优势。加油站非油品业务可以利用加油站的地域，不用单独租赁房屋，节省了租赁费用。

（2）根据不同的地理位置，发展非油业务

①对于城区的油站，受到加油场地的限制应以发展精品化便利店为主，辅以洗车、保养等服务，随着业务的发展和竞争的激烈，可以发展如救援服务、保险等延伸产品。

②对于国省道油站，依据其占地面积大的优势，可以适当发展全面服务策略，增加餐饮住宿、购物、车辆加水清洗等衍生服务，创建真正意义的人与车的服务中心，让司机和车在油站能够得到全面的休整和补给。

③对于农村油站，因为其规模小，因以油品销售为主，可以适当发展油供应点。农村的低购买力也决定了该区域的非油业务中价格是主要竞争手段。

④对于高速公路油站，因为该区域油站都是设立在服务区内，服务区内餐饮、便利店、住宿等配备相对齐全，故高速公路油站发展非油业务应以拓展车辆服务功能为主，适当发展便利店业务。

（3）加油站开展非油业务的方式：

①有企业统一开发、统一管理。此举可以很好地利用总部资源，但是会受到经验缺乏的限制。

②每座加油站以自身为单位自行采购，自行管理售卖。

③由第三方支付加油站场内租金，由第三方对便利店进行经营。

④由第三方与加油站共同合作，共同管理加油站，共同承担加油站的盈亏。

3.优化油站营销渠道体系

以市场和客户为中心，选择一批有竞争力、有潜力的油站，将其改造成示范站、样板站，这些站将构建具有稳定客户群、抗风险能力强的零售网络，从而提高企业的竞争力和市场控制力。建立市场营销模型，开展数据挖掘，建立客户信息分析模型，通过数据模型的建立，针对不同的数据模型，结合企业自身进行深入分析，拓展客户，寻找增量空间，努力提高农村和国省道的市场份额，通过出租车客户营销、小额配送、政府采购等对应措施，进一步巩固和提升市场占有率和控制力。加大新增站点的开业力度，扩大网络优势，促进其销量稳步增长。

4.阶段性开展促销活动

在做好市场调研的基础上，根据节假日、休息日等不同时期不同地区的客户群体，选择客户较为敏感的商品，或者借鉴地方特色商品，借用APP、IC卡等有利工具，推出特色的促销活动，合理控制促销规模，实现量与效益的最佳组合促销。

根据目前的市场环境，加油站行业竞争日趋激烈，日趋国际化，高效率的管理机制和管理模式是提高加油站销量的前提。为此，国内的石油企业需改掉垄断经营的的习惯，合理应用自身优势条件，与时俱进，不断创新经营模式，为公司创造更好地效益。

篇8

加强数学实验的目标认识，培养学生探索创新精神。在数学领域里，对数学实验有不同的理解和内涵。数学实验不是指思想实验，而是指类似于物理实验、化学实验等的科学实验。但由于学科的不同，数学实验又不同于一般的理化实验。数学实验为获得某种数学理论，检验某个数学猜想，解决某类问题，实验者运用一定的物质手段，在数学思维活动的参与下，在特定的实验环境下进行的探索、研究活动。其实过去数学教学中的测量、手工操作、制作模型、实物或教具演示等形式就是数学实验的形式，只不过是为了帮助学生理解和掌握数学概念、定理，以演示实验、验证结论为主要目的，很少用来进行探索、发现、解决问题。而现代数学实验主要是以计算机数学软件为应用平台，结合数学模型，模拟环境进行教学的新型教学模式。整个实验过程中强调学生的实践与活动，学生可以采用不同的实验程序，设计不同的实验步骤。现代数学实验更能充分发挥学生的主体作用，更有利于培养学生的创新精神和发现问题的能力，因而是一种新型的数学教学模式。

二、创立“需求”实验教学

努力构建符合学生发展需求的数学实验，促进学生在数学上健康发展。从学生认知实际和数学问题出发，学生在教师的指导下，设计研究步骤，在计算机上进行探索性实验，发现规律、提出猜想、进行证明或验证。教师根据具体情况组织适当的活动和实验；数学活动形式可根据具体情况而定，最好是以几人为一组的小组形式进行，也可以是个人探索，或全班进行。这里教师的主导作用仍然是必要的，教师给学生提出实验要求，学生按照教师的要求，在计算机上完成相应的实验，搜集、整理研究问题的相关数据，进行分析、研究，对实验的的结果做出清楚的描述。这一环节对创设情境和提出猜想两大环节起承上启下的作用。即通过实验数学来学习数学，在教师的指导下，通过观察、实验去获得感性认识，有利于学生以一个研究者的姿态，在“实验空间”中观察现象、发现问题、解决问题，进而培养学生的想像力、解决实际问题的能力及严谨的科学态度和数学情感。讨论与交流：这是开展数学实验必不可少的手段，也是培养合作精神、进行数学交流的重要环节。让学生积极主动地参与到数学实验活动中去，对知识的掌握，思维能力的发展，学业成绩的提高以及学习兴趣、态度、意志品质都具有积极的意义。在学生积极参与小组或全班的数学交流和讨论的过程中，通过发言、提问和总结等多种机会培养学生数学思维的条理性及逻辑性，鼓励学生把自己的数学思维活动进行整理，明确表达出来。这是培养学生逻辑思维能力和语言表达能力的一个重要途径。数学交流是现代数学教学中的一个新课题，把实验与交流结合起来体现了数学知识的形成过程，提倡学生使用计算机可以为学生学习数学提供便捷的实验环节，学生使用计算机完成数学实验的过程也是一条很好的数学交流途径。归纳与猜想：归纳与猜想这一环节和活动与实验、讨论与交流密不可分，常常相互交融在一起，有时甚至是先提出猜想，再通过实验验证。提出猜想是数学实验过程中的重要环节，是实验的阶段。根据实验观察到的现象进行数据分析，寻找规律，通过合情推理、直觉猜想，得到结论是数学实验的教学目标实现程度的体现，是实验能否成功的关键环节。教师有必要引导学生证明猜想或验证猜想，让学生明白数学中只有经过理论及实验证明而得出的结论才是可信的。

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生鲜农产品供应链是指没有经过加工的原产品如蔬菜、水果直接作为最终产品供消费者消费的农产品供应链，主要包括搬运、整理、储存、包装、运输和贸易等环节，在整个过程中产品保持在产地的固有特性。其中，冷链物流是生鲜农产品供应链中很重要的一种供应链，指从生产到消费的整个过程中各个环节需处于低温的特殊环境下，以降低损耗，防止污染，保证生鲜农产品的质量安全的特殊供应链系统。美国冷链物流发展水平高居世界之首，冷藏技术非常先进。美国已拥有6万国保温车，16万辆冷藏车，冷藏运输率达到80%～ 90%，其中公路冷藏运输占运输总量的60%～80%。发达的冷链水平使美国农产品大都进入冷链物流系统，其比例占到全部农产品总量的85%。美国冷冻食品的年产量有2000万吨，产值约为500亿美元，人均消费量达60公斤以上。 美国的果蔬类农产品已经实现了全程冷链物流，即从田间采后预冷、冷库、冷藏车运输、批发站冷库、超市冷柜，最后到达消费者冰箱的整个过程中实现了全程冷链，因此使得其在途损耗率大大降低。

在我国冷链物流仍然在发展初期，还存在相当大的问题。中职教育是我国教育的重要组成部分，在培养人才方面给予了物流，特别是冷链物流的发展提供了重要的保证，本文就是基于这个目的来提出笔者的看法和建议的。

1 冷链物流人才教育和培养有待加强

现阶段中国仍处于转型时期，许多行业发展极不平衡，工业物流发展较快，而农业物流仍处于起步阶段，发展缓慢，不能满足社会的需求，导致中国农产品流通面临着严峻的挑战。随着我国人民生活水平的提高，对食品的品质的要求也变得越来越高。据有关部门的报道，我国已经成为了世界易腐食品生产和消费国，这很多是与冷链相关。近年来，随着国家对节能以及食品女全问题的日益重视，冷链节能问题越来越受到关注。要防止食品在物流过程中不易变质，冷链物流就是其中的一项重要的解决途径和环节，冷链物流是现代物流市场的新进入者，要取得市场优势，应在物流自动化、标准化和信息化方面加大投入，大力吸引专业化冷链物流人才。中职教育是其中的重要的一环，在相关物流专业的知识素质培养和实习方面都要加到投入。各级政府应对民办职业院校采取财政扶持的政策。按照公共部门经济学的公共商品和外部性理论，民办职业院校也属于准公共商品，政府理应予以支持。

2 冷链物流实践教学体系建设

农业生产受不稳定的自然环境与多变的经济环境双重因素影响，使得农副产品物流需求的确定性较差。特别是由于我国自然条件复杂、气温变化大、农业现代化水平比较低，对农副产品的供给造成了相当大的不确定性。另外，农作物和畜禽产品大多是植物、动物或其他生命体微生物，其生长周期较长。因而农副产品物流对加工、储存、保管、运输等都有特殊要求，如保鲜储存、保鲜运输、保鲜加工等。在这过程中对物流的要求是相当高的，这样才能保证生鲜以及农产品的保值期。这样就使得一方面要对冷链物流的设备和卫生条件有相当高的要求，另一方面要有高素质的人才。因此，在具体教学中，要根据食品冷链的特点来规定教学内容和学生实践中的实际操作。

中职冷链物流教育中一方面要教授一般的物流专业知识和专门的冷链物流的知识，如生鲜食品辅知识、冷链装备知识、食品检疫、制冷技术、冷链物流环节管理和操作技术。另外一方面在具体教学手段上在学生在整体知识有了一个整体理解的基础上，首先以一个一个的专题来学习冷链物流的实践知识，其次通过实操演练、实验学习等形式来让学生对这门课程进行一个感性的认识，最后就是以社会实践、毕业实习的形式到物流企业特别是冷链物流企业进行实践学习，这样就可以使得理论和实践相结合。

3 建设冷链物流实践教学实验

在完成实验室的“建设和配置”任务后，建设了冷链物流仿真实验室。校内实验室建设及校外实习基地建设是高职院校实施人才培养过程中最关键环节之一。科学技术的迅猛发展和知识经济时代的到来，使得知识、信息的创造、加工、传播和应用成为经济增长最重要的源泉。知识更新周期的缩短、社会职业流动性加快，大大提高了社会对人才培养的要求，社会需要更多具有高素质的复合应用型人才。复合应用型人才的能力结构包括两大系统：一是智力能力系统，如创造能力、决策能力、交往能力等；二是操作能力系统，如试验动手技能等。

4 建设校企联合的培养人才

中职院校冷链物流的教学不能把聘请来自冷链物流行业、企业的兼职教师作为发展中职教育的权宜之计，而应该作为一项战略来抓。一方面抓住国家和地区产业结构调整和企业兼并重组的有利时机，积极从企业引进一些专业基础扎实，具有丰富实践经验和操作技能，具备教师基本条件的专业技术人员和管理人员来校担任冷链物流理论课教师或实习指导教师。采用这种“请进来”的办法，选聘技术管理人员来校任教，一则优化整体结构，加大实践教师的比重，提高“双师型”教师的比例。尤为重要的是，他们的参与将对在校专职教师起到“传、帮、带”的作用。当条件成熟时，可调入学校作专职教师。

“订单式”人才培养模式，是实现校企合作建设校外实习基地有效途径。随着市场经济体制的不断完善，合作教育将获得新的发展契机，会得到更加宽松的发展空间。学校、企业和学生对于是否参与校企合作以及参与的程度如何等是具有选择权的，选择的依据是各自的利益。在市场经济体制下，人才市场的调节作用使学校、社会用人单位和学生之间的地位关系发生了根本性的变化。用人单位对人才的竞争开始向学校延伸；而学校也不再只管培养而不管使用，开始主动地适应社会的需求，努力寻求与企业的合作；就业的压力使得学生更加重视实践经验的获得，看重职业能力的训练和从业的稳定性。实践证明，“订单式”校企合作模式是目前解决校外实习基地建设困境的一个有效途径之一。订单，源自商业经济活动范畴，一般是指买卖双方订购货物的合同、契约或单据；也指一方在生产经营中，按与客户签订的合同组织安排生产的一种生产模式。中等职业教育的“订单式”模式，是指用人单位与高职院校确定契约关系，联合培养特定岗位要求的人才，且学生毕业后按照契约约定，到该用人单位进行就业的教育模式。简而言之，就是用人单位根据岗位的人才需求下“订单”，中职院校根据“订单”要求实施校企合作教育，培养岗位所需合格人才。“订单式”培养模式在一定程度上为中职教育注入了活力，同时也为校企合作建设校外实习基地搭建了平台，找到了途径。同样冷链物流专业是一门相当专门的实践性很强的专业，校企联合以及“订单式”培养模式一方面解决了学生的实践课程的需求，另一方面饿一定程度上解决了学生就业问题。

参考文献

[1]Asanuma，Manufacturer-supplier Relationships in Japan and the Concept of Relation-specific Skill. Journal of the Japanese and International Economics， 1989，（3）.

[2]Barney J， Firm Resources and Sustained Competitive Advantage. Journal of Management， 1991，（17）.

[3]鲍尔索克斯：《物流管理：供应链过程的一体化》，机械工业出版社，1999年。

[4]陈宗胜：《发展经济学》，复旦大学出版社，2000年。

[5]陈阿兴，岳中刚：《试论农产品流通与农民组织化问题》，《农业经济问题》2003年第2期。

[6]詹德荣：《农产品物流政策简介》，台湾行政学院农业委员会内部报告，2003年。

[7]柯炳生：《健全农产品市场体系，提高农产品流通效率》，《农村经营管理》2003年第2期。

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中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）45-0159-02

一、引言

在经济高速发展的今天，创新早已成为国之根本。多次做出重要指示，要求加快教育体制改革，注重培养学生创新精神，造就规模宏大、富有创新精神、敢于承担风险的创新创业人才队伍。全国已兴起创新创业之风，以黑龙江为例，黑龙江85%以上的高校开设了创新创业指导课程，并且90%以上的高校科研资源和实验设备向学生开放，大学生创新创业训练计划由以往每年支持400项大幅度提升到了1429项，同时省级财政安排资金3000万元。

大学生是双创的一个非常重要的主体，高校学术是一个极具创新力和发展性思维的群体，支持其进行创新创业不仅能满足其对自我要求的实现，并且对于国家扩大就业方面也具有不可代替的作用[1]。然而我国高等院校创新创业教育相对国外仍处于较落后状况，并没有形成完整的层次性和系统性的创新创业教育体系，为了有积极推进大学生进行创新创业，本文从引导学生树立创新创业理念、创新创业教育培养体系的构建和高校考评保障机制建立三方面对高校创新创业教育模式进行探索与研究，为高校创新创业教育模式的开展，提高一种循序渐进的操作路径与指导方法。

二、引导学生树立创新创业理念

创新创业是一个逐渐推进的过程，刚从高中毕业的大学生们拥有无限的发散思维，当他们步入高校后，若从思想上积极引导他们进行创新，使得他们一开始就拥有对创新创业的兴趣与激情，那后续高校对学生的创新创业能力培养就不会太突兀与生硬，避免学生产生更多的抵触情绪，使得他们更容易思考并接受欣赏。

首先从学生的思想角度入手，强化其对创新创业的认识，建立高校创新创业文化，营造高校的校园文化与环境。为培养大学生创业的思想，高等院校要重视创业文化建立，其中相对有效的方式是邀请国内外著名的经济学家、企业家、教育家等来高校举办讲座，一方面可使高校学生接触到实践性的创新创业思想，从而丰富大学生的创新创业知识，另一方面他们可以给学生传授一些从自己创业中得到的经验与启发，从而引导广大在校大学生牢固地树立创业的理想。

三、高校创新创业教育培养体系的构建

高校要积极推行创新创业教育，主要是建立一套比较完善、多层次和系统型的创新创业教育培养体系[2]，将创业知识、创业理念、创业基础教育和创业能力与专业教育结合在一起，从而形成一套综合教学体系，形成文化课、专业课与创新创业课功能互补、相互渗透的立体多元化的创业教育系统。

（一）课程教学方法改革

传统的教学方法是根据相关教学计划安排，而缺乏自己的独立思考，这样极不利于学生创新能力的培养。对于专业技术人才的培养，指定任何课程计划，有的是为了培养学生的专业能力，有的是为了培养学生发现问题、解决问题的能力，出发点都是为了学生，但由于一些教师在教学中对教学内容照本宣科，使得学生的学习积极性不高，学生不知道老师所教授的知识能对未来起到什么作用、所学知识具体能解决什么问题，长时间下来学生就会产生厌学，开始逐渐被动地学习，这种情况下的学习效果可想而知，最终很难达到课程标准的要求。

学生很多知识都是从课堂上学到的，所以教学模式的改变对学生的影响至关重要。首先可对老师进行相关培训，转换他们的传统思想，同时在传统教授式教学方式上增加一些趣味课堂活动，激发学生的热情与兴趣，多进行师生交流，避免学生束缚在相关教条之中。

对于大学生的课程设计，学校可结合专业制定相关题目，如只规定最终的结果，过程不限，学生可采用各种工具来完成，自由选择，这样可充分发挥学生的创新力。

在创新创业教育中多采用参与式教学，如案例分析法、头脑风暴法、角色扮演和游戏法、小组讨论法、直观感受法、拓展训练法和创新模拟法等。

（二）学校实践教育平台

1.组织相关创新创业活动。高校应当营造鼓励探索、激发学生创业动机的氛围，比如为想进行创业的学生提供免费地点，组织专业的创新创业社团，同时举办一些创新创业活动，如创业计划大赛，培养学生的兴趣，增加学生在创业方面的经验，为将来的创新创业做准备。

2.鼓励学生参与创新竞赛。创业创新大赛是面向所有学生的群体性科技活动，是培养创新人才、促进高校教育教学改革行之有效的途径。现在高校的创新竞赛涉及很多学科，如全国大学生创新方法大赛，其宗旨就是提高学生对创新创业的认识，注重成果转化，并对相关作品进行企业对接，直接接受企业的投资，是很多大学生创业想法落地的很好的平台，学校多鼓励学生参与此类竞赛，对培养学生的创新创业能力有很大帮助。

3.教育系统与企业相结合。教育系统与相关企业合作即产学研，国家多鼓励各高校进行产学研，将高校与企业相结合，学校拥有了更多的实践平台，企业拥有了更多的研发人员。在创新创业教育中，产学研结合是高校培养创新创业人才的有效途径。对于高校，可以聘请企业家、相关研发技术人员，使得这些有丰厚实践与创新经验的人员来高校开设讲座；对于企业，使得学生对企业所属领域进行科研互助，接触企业的研发人员和产品，而且帮助企业进行产品研发。高校应鼓励学生去企业实习，使得学生在企业中直接与企业人员接触交流，在工程实践中学习，将学校的人才培养延伸到工程一线，也为自身的创业打下一定的基础。

（三）创新创业指导课程开设

高校应组织开设创新创业课程教学，形成较系统的创新创业课程，针对每个年级开设不同深度的课程。基于学习过程的创新创业教育课程开发主要包括核心知识的讲解、经典案例、进行相关训练活动、最终上课的效果评估。

四、高校创新创业教育保障机制建立

（一）教学团队建设机制

目前大多数院校非常缺乏具有创业实践经验的师资力量，这是我国高校创新创业教育一直相对薄弱的一大原因，所以需要组建专业的创业教学团队。采用培训学校已有教师、聘请创新创业专业导师、引进企业家和成功人士作为兼职导师相结合的方式建立创新创业教育教学团队，严格教师教授条件，并制定完善的考核机制。

（二）考评建设机制

合理的考评机制是保证创新创业实践活动顺利开展的关键。如同一般高校到学期中、末都会对教学老师进行评价打分，该机制对创新创业指导老师同样适用。建立合理的课程评价机制既能促进老师充分激发其对创新创业教育的热情，也能对学生自主开展创新创业实践活动提供支持与帮助，如图1所示，应构建全面的创新创业评价教育体系。