互联网农业市场分析模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇互联网农业市场分析，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

基金项目：广西区2016年大学生创新创业课题《“互联网+”时代农产品营销模式研究》（编号：201613641059）

近年来，农产品网络营销以其高效性、信息化和无视空性，大大扩展了农产品营销空间，减少流通环节，解决了农产品难题。因此，农产品企业需要依靠互联网技术将传统农产品流通环节有效整合，依托快递公司的仓储物流优势，发展线上线下农产品交易，解决农产品营销的难题。

1.国内外研究现状和发展动态

1.1国外研究现状和发展动态

在农产品电子商务领域，国外一些学者从农产品特性、效用、交易主体等方面做了相关基础性研究。Poole认为“农业电子商务的发展可以促进信息流动、方便产业协调、提高市场透明度及价格发现”。农产品电子商务在每个家做法不同，但基本上都建立起了一套较为完善、实用且成效显著的信息化体系，从农产品生产源头把控，销售环节监管，以及质量安全管理和追溯体系建立都形成了卓有成效的模式，保护生产者利益，维护消费者权益。

1.2国内研究现状和发展动态

国内学者对农产品销售的研究主要包括以下几个方面：

（1）农产品网络营销问题研究（胡开炽，2007、龚璞，2012）。

（2）农产品电子商务的现状及发展对策研究（刘静，2014）。

随着互联网技术的发展，以前存在的网络营销问题得到一定程度的解决，目前在销售渠道，农产品质量认证及市场监管方面仍需要进一步的完善。这也是相关研究关注的焦点。

2.“互联网+”时代农产品营销模式

2.1 传统农产品营销模式

农产品传统模式营销是一种产品交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，形成比较扎实的理论和实践基础，消费者通常会习惯这种固定的模式，然后在消费过程中和企业形成强大的互动交流。由于农民缺乏基本的市场意识和市场分析能力，农产品销售成了难题，传统的农产品营销模式存在这一些弊端。

2.2“互联网+”时代农产品营销模式

“互联网+农产品营销”是新时代农产品营销的必然趋势。由于农民缺乏基本的市场意识和市场分析能力农产品销售成了难题，因此需要一种新的模式，解决各类农产品的销售问题。通过建立互联网营销平台，如淘宝、微店、京东等，依靠互联网技术将传统农产品流通环节有效整合，依托顺丰速递等快递公司的仓储物流优势，发展线上线下农产品交易，解决农产品营销的难题。

农产品网络营销以其高效性、信息化和无视空性，大大扩展了农产品营销空间，减少流通环节，解决了农产品难题。在当下竞争日激烈的网络经济时代，农产品企业只有充分利用互联网手段，发展互联网营销，才能在瞬息万变的市场环境中把握市场需求，以最优的方式为消费者提供最合适的产品，从而为企业赢来更高的销售额及更多的客源。因此需要依靠互联网技术将传统农产品流通环节有效整合，依托顺丰速递等快递公司的仓储物流优势，发展线上线下农产品交易，解决农产品营销的难题。

互联网已经普及我们的生活，创新地利用日益发展普及的网络平台，电商网络市场平台的逐渐普及发展带动更多的消费者从实体店消费转向网络消费。农民可以通过“互联网+”模式与传统产业更好地优势互补，互联网的大规模撒网、 细分客户；传统产业的扎实发展和宝贵经验可以帮助互联网营销扩大品牌形象，紧跟时代潮流，促进各行各业产业发展。

2.2.1 农产品电商O2O模式

农产品的电子商务需要新的产品流通形式，传统农产品流通的特征在于渠道的完善，渠道已经深入到几乎所有的农产品基地。农商友通过建立农产品渠道网络，利用O2O模式可以建立新的流通体系，简单地说就是“农产品在线交易平台+实体店+渠道建设+经纪人”。通过建立交易在线平台，实现了农产品的信息流通和交易电子对接，同步通过实体店提供类似卖场的展示和销售功能，作为一个流通的重要节点，并通过诸如渠道建设实现区域和地域的覆盖，经纪人在中间起到重要的穿插作用。

2.3特色与创新点

跨时空性：互联网最大的特点就是跨时空性，这样农产品企业就可以利用节省下的时间和空间进行市场营销活动，实现双赢的局面。

多媒体性：不仅使农民在销售中创造和能动的发展，而且使买家更了解农产品的各类信息，促进消费。

经济性：既可以降低宣传和推广的成本；又可以免除现实中的房屋租金和水电及人工费用等。

3.建议

3.1建设农产品安全保障体系

第一，借助互联网+的营销思维，提升农户农产品营销信息意识；

第二，构建新型的农产品电子销售渠道，完善农产品物流配送体系；

第三，加强银行技术及个人信用安全。

结语

“互联网+”新思维开启了农产品营销的新时代。“互联网+”本质上是一种方法论、一种工具、一种介质，借助“互联网+”思维可以在较短时间内改善或解决农产品营销过程中的生产、流通、信誉、品牌等问题。互联网+农业对农产品市场营销而言是一种全新的形式，依靠互联网技术将传统农产品流通环节有效整合，依托顺丰速递等快递公司的仓储物流优势，发展线上线下农产品交易，解决农产品营销的难题。通过网络营销能够更全面准确地把握市场需求信息，开拓更广阔的市场空间，以促进我国农产品网络营销快速、有序、健康的发展。

篇2

我国农业现处在人均农业用地偏少，农业用地被转化为其他类型用地，土地质量下降等大环境下，农民在土地上所获收入也成多变态势。为了深入探究“互联网+农产品”的电商模式，了解近年农民在农产品销售收入和互联网使用情况，我们走访保定农村，发放了270份调查问卷，共回收250份，回收率92.5%。

1.1 农民收入情况

根据调查，农民在农业收入上的变化情况如图1所示。从图中可以看出有高达47%的农民表示近年农业收入有所减少，针对这种情形，我们调查了在此背景下是否有转业想法，如图2所示，有87%的农民选择了继续从事农业，在这其中有26%的农民考虑在从事农业的基础上增加副业。剩下13%有转业想法，绝大部分的农民选择继续从事农业，但农业收入近年有所减少，如果农民不能寻求在农业收入上突破，维持现在农产品销售状态，将会给生活带来困境。

1.2 农产品销售情况

造成农民近年在农业收入上有所减少的趋势的原因是什么呢？经调查如图3所示。市场变化在原因要素中占比最大，有83%人选择。经研究发现，市场变化内容主要为[1]：供需关系变化，造成农民盲目扩大种植或者减产，产品价格发生暴涨暴跌。而造成这样的局面的客观原因主要概括为三点：一是农民缺乏基本市场分析能力；二是农业供求信息得不到及时了解；三是政府部门在农民种植方面没有提供相关知识普及和种植引导。在品牌意识上，只有27%的农民认为其对农产品销售有影响，这正是传统农业思维的表现，品牌是“扩大资源，拓展市场，降本增效”的尚方宝剑，农民们按照惯性思维去销售农产品，不突出特色，无品牌包装意识。上涨的燃油价格，过度密集的运输途中收费站点，物流规划不合理，流通环节多，加大了蔬菜流通环节[2]的成本，而这些成本也只能分摊在农户手中。

图3 造成农产品滞销原因

农民在销售农产品时失去了议价权，成本控制力，且缺乏销售技巧和销售渠道、模式的知识积累，处在转型被动处境，因此我们调查了在传统产业的互联网化的大形势下，农民们希望得到哪些帮助来提升农产品销量，控制成本，如图4。将措施概括为：政府可为、互联网可为、农民可为、企业可为，将这四要素结合，需要发挥互联网纽带作用，联结并打通农产品销售到市场的最后一公里，这也将是农村电商模式的探索。

2农村互联网使用现状

2016年2月，中国互联网信息中心了第37次《中国互联网络发展状况统计报告》[3]，报告显示，截至2015年12月，我国网民规模达6.88亿，互联网普及率为50.3%，其中手机网民规模达6.2亿。全国互联网普及和使用正进一步扩大，那广大的农村互联网使用状况呢？

2.1 农村互联网情况

在所调查人群覆盖的103个家庭中，装有电脑的有31个，占比为30.1%，其中有13户家庭是近三年接入的，这也说明农村互联网接入速度明显加快，这对于将来推广“互联网+农产品”是一个利好数据。近年，随着智能手机的普及，移动互联网使用率大幅增长，“移动互联+各行各业”势如破竹，在调查中，使用移动端上网的达到185人，占比74%，这是一个非常惊人的速度，从我们调查问卷中整理的互联网使用（移动、电脑）情况如图5所示，这些增长很大部分得益于移动端的增长，农村电商势必会借移动互联东风兴起。

2.2 农村互联网使用情况

在上网时长上，84%的农民表示每次上网时间不长，而且大部分时间集中在下午或晚上，对于年纪比较年轻的农民，他们的上网时间则相对要长且分散。在这些上网农民中，主要将互联网主要用于哪些方面，统计如图6所示。和城镇情形差不多，绝大多数农民将互联网用于娱乐，而只有为数不多的2%的人数将互联网主要用于农业。这也意味着虽然我们的网络建设不断增强，但相关的知识普及和培训远远没有跟上，对农民来讲，网络是一个巨大的空白区。作为具有创造力的青年农民未将互联网转化为农业生产力，缺乏一定教育和知识的积累。

2.3 农村电商方面

我们进一步调查了农民是否曾经有在网上购物的经历，如图7所示。绝大多数农民未亲自网购过，“不习惯”“认为不安全”“不懂操作”成为阻碍农民网购的主因。然而近年来，随着信息安全等网购问题已逐步解决完善，安全性已经可以保证，农民对网购的观念比较落伍，需要权威部门进一步对农民网购进行引导。对于电商作用于农产品销售的态度上，农民表现出很大的热情，如图8。但农村电商所遇到的问题也比较复杂，如农民对市场、品牌、互联网知识的空白，对电商的安全性、可靠性的忧虑，政府、企业对农村电商发展扶持不到位等等，给“互联网+农产品”农村电商发展带来挑战。

因此研究以互联网为纽带，融合各主体――农民、农产品、政府部门、企业参与的农村“互联网+农产品”的电商发展模式对农民增收具有巨大现实意义。

3电商模式的打造

加快新农村建设，增加农民收入，提高农产品收入比例，减少产品以外因素对收入的影响，需要利用互联网优势以及国家互联网政策对农村的支持[4]，充分发挥“互联网+农产品”作用。

经过调研河北省正定县的商铺和早现、三角村、王庄三个村庄农户电商模式，并结合当地政府部门将要在正定开展的电商项目规划，我们发现正定电商模式主要是以省、县两级农村电商服务中心为依靠，人才为助力，整合现有各个物流网点，引进电商企业入驻，建设电商园区，即通过互联网将农产品与传统农业销售所遇到问题的物流、人才、网点、企业联结，如图9。

正定县的农村电子商务的模式很好地发挥了各方在农产品销售中的优势作用，用传统农业销售无法想象的途径开创了新局面，为了能够创建一种更易推广的农产品电商销售模式，我们也同时调研了全国比较优秀的农村电商发展经验，主要有以“特色农产品+本地电商化[5]+城域互动”的浙江遂昌模式；以“多品类产品+电商平台+城域互动”的四川仁寿模式（如图10）；以“品牌+电商园区+人才”的吉林通榆模式。

篇3

中图分类号：F713.5 文献标识码：A

收录日期：2017年3月1日

我国彩票分福利彩票和体育彩票两种，国家发行彩票的目的是筹集社会公众资金，用于资助社会福利、体育等公众事业的发展。彩票不同于一般商品，它由国家特许发行。2016年我国彩票销售约3，946亿元，彩票销量排名世界前列，已经发展成当今世界的彩票大国；筹集公益金约1，039亿元，成为发展社会福利、公益以及体育事业的重要支柱。

随着信息技术与网络技术的快速发展及手机、互联网的广泛应用，我们生存的世界发生了翻天覆地的变化，信息技术的发展，改变了人们的工作方法，影响了人们的生活方式，对提升市场效率、提高管理水平和服务能力以及改善民生、方便百姓均发挥了非常重要的作用，同时也在深刻地影响着彩票市场的发展。

一、移动互联网信息技术及电子商务发展

2016年12月国务院印发《“十三五”国家信息化规划》强调，要着力发挥信息化的驱动引领作用，全面提升信息化应用水平；着力满足广大人民群众普遍期待和经济社会发展关键需要，重点突破，推动信息技术更好服务经济升级和民生改善。《“十三五”国家信息化规划》指出：“推动宽带网络、移动互联网、云计算、大数据、三网融合等新一代信息技术融合发展，促进信息消费”。“促进重点领域电子商务创新和融合应用，推进农业、工业、服务业等领域的电子商务应用，大力培育电子商务服务业”。

移动互联网技术的快速发展和深入应用，造就了电子商务的蓬勃发展。中国电子商务研究中心监测数据显示，2016年上半年中国电子商务交易规模达 10.5万亿元，同比增长37.6%。其中，B2B市场交易规模达7.9万亿元，同比增长36.2%；网络零售市场交易规模达2.3万亿元，同比增长43.4%。2016年上半年网购用户规模达4.8亿人，同比增长15.1%。电子商务正在持续创造新的经济增长点，创造新的市场。

二、移动互联网信息技术与彩票的发展

彩票的发展不是独立的，而是依存于整个社会发展的大环境，特别是与信息技术的发展密切相关。移动互联网、云计算、大数据等信息技术的发展，将为彩票的再次腾飞插上翅膀，为彩票实现新发展提供前所未有的机遇，同时也对彩票发展带来新的变革。

事实上，彩票与电话、互联网的结缘早在2000年前后就已经出现。随着互联网应用的普及和电子商务的蓬勃发展，互联网销票也随之崛起，不少电商早已关注这一领域。据彩通咨询的《2014年互联网彩票市场分析报告》显示，2014年我国互联网销票规模达850亿元，同比增长102.4%。2014年全国发行销票3，823多亿元，同比增长23.6%。对比可见，互联网销票增长速度远远超过彩票市场整体发展速度。未经财政部批准的互联网销票于2015年再次被叫停。

三、彩票创新发展的思考

财政部于2010年印发《电话销票管理暂行办法》和《互联网销票管理暂行办法》，电话、互联网销票在政策上已经放开。在国家相关政策许可的前提下，面对客观的市场需求，彩票发行机构应当加快新技术应用步伐，推进彩票创新发展。下面以互联网销票为例，从运行机制、销售模式、游戏产品三个方面对彩票未来创新发展提出研究建议。

（一）创新彩票运行机制。互联网等新型彩票销售渠道的应用，将会对彩票发展带来一次新的变革。互联网销票与以往传统实体网点销票有着根本不同，主要体现在：一是实现了无纸化；二是互动性更强；三是可以打破地域的限制，这就要求创新彩票运行机制。

借鉴国外互联网销票运营经验，结合彩票运行的市场化特点以及互联网技术互联互通、无地域区隔特点，互联网销票应当由彩票发行机构统一规划运营。互联网销票应当建立一种彩票监管部门监管、主管部门管理、彩票发行机构规划运营、市场主体参与的权责明晰、制度健全、标准公开、优胜劣汰的运行机制。

互联网渠道与实体网点渠道的协调发展，也是互联网销票运行机制总体设计中需要考虑的一个重要方面。需要将互联网渠道与实体网点有机结合，线上线下统筹考虑，发展互联网渠道的同时兼顾实体网点的利益，可通过游戏产品合理区隔市场，通过营销手段有效融合渠道，确保各销售渠道的协调、平稳发展。

与现行彩票游戏主要采取彩票机构自主研发、借鉴引进的方式不同，互联网彩票游戏生命周期短、游戏更新快的特点，要求建立专业化的游戏产品运行机制，充分调动市场资源，形成层出不穷、不断更新的游戏产品迭代供给，适应移动互联网时代下彩票发展需要，高效快捷地满足市场需求。

（二）创新彩票销售模式。互联网销票，既可以选择彩票发行机构自行运营模式，也可以选择委托代销模式。基于论文前期的研究论证，通过学习借鉴铁路、航空等其他行业互联网业务的销售模式，并综合考虑自营与代销方式的利与弊，互联网可以采取委托代销与机构自营相结合的方式，一方面通过代销方式，可以充分利用代销者的客户资源，以及代销者在市场推广方面的专业化优势；另一方面通过自营，采取线上线下融合模式，实现线上与线下的有机结合，避免对代销者的过度依赖。两种方式并存，既能有效规范市场，又可提升市场效率，彩票发行机构可根据业务准备情况及业务发展需要，分阶段、分情况选择代销与自营模式。

（三）创新彩票游戏产品。通过互联网销售的彩票游戏产品可以有两种：一种是现有彩票游戏产品；另一种是专门针对互联网渠道设计的“互联网彩票”游戏产品。

互联网首先是彩票销售的一种渠道，通过互联网可以销售现有的彩票游戏产品，正如苏宁易购为客户提供购买电器产品的线上交易方式一样，通过互联网销售现有游戏可以为习惯了互联网生活方式的特定群体提供一种购买现有彩票游戏的渠道。

互联网不仅仅是现有彩票游戏产品的一N新的销售渠道，我们应站在更高的视角去看待互联网销票，互联网销票会引致新的彩票游戏的诞生，姑且将其称作“互联网彩票”。“互联网彩票”强调的是彩票游戏类型的概念，指的是适合互联网渠道销售的特定的一类彩票游戏。与现有彩票游戏相比，“互联网彩票”游戏种类更加丰富，娱乐功能愈发凸显。

四、结语

移动互联网信息技术的广泛应用以及电子商务的蓬勃发展，改变人们工作生活方式的同时也创造了无限商机。彩票业更需顺应时展趋势，积极利用移动互联网等新技术发售新产品、开拓新渠道、拓展新业务，以满足不断变化的消费需求，推动自身转型升级，实现长远发展目标。

互联网销票，不单是将互联网作为彩票发行的一种方式和渠道，更重要的是需要在彩票发行销售机制、彩票游戏产品设计、彩票业务监督管理等方面进行深刻变革，以引领彩票消费需求，开创彩票发展的新局面。

主要参考文献：

[1]国务院.“十三五”国家信息化规划.2016.12.

[2]中国电子商务研究中心.2016年（上）中国电子商务市场数据检测报告.2016.9.

篇4

目前，我国互联网技术日新月异，各级政府抓住契机，推出“互联网+”行动计划，目的是充分利用互联网信息丰富的资源，推动互联网、云计算、大数据、物联网等与各个传统行业的结合，引导各个行业进行技术革新、优化管理从而实现最合理的生产经营，借助信息的优势整合、开拓市场，从而推动各个传统行业更好更快地发展。

给传统产业插上互联网的翅膀是传统产业发展的一种新形式，这一举措发挥了互联网在各个生产环节中的作用，实现了各个要素的最优化配置，把最新的信息技术和现代制造业、生产业的创新完美地对接起来，在不久的将来，一定会促进和优化传统产业，实现经济的迅猛发展，成为经济发展最闪亮的增长点，也是下一步经济发展的持久动力。新一届政府为产业的发展创造了前所未有的优质环境，但是目前席卷全球的经济危机对我们造成了很大的影响。许多企业都面临着生产成本居高不下，资源环境约束加剧等非常棘手的问题。要解决这些问题，只靠简单地增加资本投入和政策倾斜是不够的。最合理的方法是通过增加科技含量、提高产品价值，通过优化设计、减少各个不必要的环节的损耗，降低生产经营成本，从而实现传统产业利润增长。产业互联网可以整合企业生产、经营的组织架构，改变企业传统的融资模式，实现企业创新发展。当前许多企业也调整了思想认识，越来越重视互联网的作用，取得了一定的效果。但是在实际操作中，由于利益原因，各个产业之间容易各自为政、单枪匹马地去做这个工作，未注重整个行业的健康发展，甚至出现恶性竞争，互联网的优势不能得到有效的发挥。这就需要政府职能部门从整个地区经济发展的实际出发，兼顾各个环节，照顾到各个层面的利益，创造良好的条件和环境。要整合互联网技术的人才和资源，建立起适合当地情况的科技信息平台，促进产业融合合理有序、健康快速地发展。

一、向中小企业适当倾斜政策，完善中小企业信息化服务体系

中小企业的发展历史都是一部血泪史。他们是企业发展中最弱势的群体，特别是很多县市区或者地市级城市的中小企业，很多都是由民营企业起步，同大企业以及国家企业比较起来，在其生存与发展的过程中，国家政策照顾不足，在技术、资金等方面处于劣势；另一方面，这些企业又分布在经济不太发达的城镇结合部或者农村，对就业特别是农民工就业起着很重要的作用，对地方财政也做出过不小的贡献。政府对中小企业的帮助从大处来说就是良心问题、民生问题，这也是党的十之后中央非常重视的问题之一。这些企业的创始人大多文化水平不高，经营企业凭经验，对科技信息网络的重要性缺乏认识，而且这些企业中关于信息网络的人才比较缺乏，偶尔有这方面的人员，素质也不高。由于缺乏信息化的支持，这些中小企业大都创新能力比较低，管理水平不高，产品的销售渠道单一，市场不稳定。这些问题的存在不但会引起恶性循环，而且也是制约这些企业生存和发展的瓶颈，所以我们要本着“服务企业，助力成长”的原则进行科技信息平台建设。充分考虑到中小企业的多层次需求，向企业提供物美价廉、简单易用的信息化解决方案。一方面我们要考虑企业的需求，帮助企业建立内部的网络平台，利用网络技术进行文件处理，改变传统的员工考勤、库存管理、生产经营等模式，整合企业的内部资源，使企业生产的效能达到最优化，降低生产成本，提高工作效率。同时，将企业的ICT与其供应商和大客户连接起来，实现采购以及销售的动态化管理，完善中小企业的跨区域合作，实现信息共享，构建广泛的信息和接受系统，从而优化供应链、降低成本、提高利润。另一方面，要细化、深化信息网络平台的内容，利用科技信息网络平台所提供的丰富的信息资源，为企业提供市场分析报告和市场决策报告，做好信息咨询与决策服务，为企业管理者提供决策服务。此举还有一个目的就是通过信息的分析为产业方向调整提供依据，不但促进传统产业向新兴产业进行转型，还能够促进相近产业融合发展。

二、突出地方特色，将地方优势与产业发展结合起来

每个地市都有自己的优势与特色，将地方优势与产业发展相结合，是推动科技与产业相融合的捷径。例如，旅游产业一直是我国深受青睐的支柱产业，当前国务院大力提倡发展旅游产业，每个地方都应该借此机会，抓住机遇，发展具有鲜明地方特色、魅力四射的特色旅游。力争实现总理在2015年政府工作报告中提出的“把以互联网为载体、线上线下互动的旅游搞得红红火火”的要求。在这个过程中，政府一定要充分调研，找到地方特产、地方景色与信息化平台的结合点。科技信息网络平台应该在如下几个方面做好工作。

（一）建立适合地域实际情况的互联网与移动信息技术平台，做好与外界的对接，整合线上服务与线下资源、线上资源与线下服务，以用户需求为基础实现旅游行业线上线下融合。改造传统旅游业，利用新兴的在线旅游的优势与特色，倒逼传统旅游业技术路线与服务领域的创新，力争形成以消费者利益为最终目标的旅游服务体系，让消费者享受到透明、全方位的服务。在充分考虑当地的旅行社、宾馆、交通路线、购物中心景区分布、交通的前提下，本着为游客省钱省力的宗旨，设计出个性化的旅游路线，更好地满足游客的不同需求。

（二）销售中介使旅游产生了中间消费环节，消费者经济受损，旅行社收益不变。将科技信息网络用于旅游业，目的是减少销售中介，通过降低运行成本为实体旅行社创造收益。这一举措受到在线旅游网站与传统旅游实体店的欢迎。在线旅游网放下高、大、上的架子，寻求实体店进行线下扩张，因为有了门店才可以把线上服务落到实处。传统旅游实体店也伸长脖子，积极利用互联网求得庇护，从而谋求更好的发展。双方各取所需，使得线上旅游网站和线下旅行无缝对接，帮助双方将各自优势发挥出来，从根本上实现了旅游业良性发展，最终给游客提供更加丰富的旅游产品，满足消费者的多样化选择，而且服务越来越周到，价格越来越亲民，旅客最后会花更少的钱，实体旅行社收益有增无减。

（三）在发展旅游的同时，旅游产品、地方产品也应该得到很好的开发。不少中小型企业从事的是地方特色产品的开发，有地方特产，也有地方工艺品，这些产业极具地方特色，同时许多相关或者相近的产品又各自为战，难以形成大品牌。由于信息渠道不通畅，生产出的产品在销售时没有固定销路，基本上是靠运气吃饭。所以，科技信息网络平台一定要在这方面加大力度，建立起实用的旅游服务信息系统，传统的旅游业将会有更加合理的发展，这必将促进与旅游相关的旅游产品、地方产品的开发，促进当地经济的发展。

三、科技信息平台建设应立足于农村，促进农业产业融合

农民是一个比较大的群体，农业是最有原始的也是最具有发展空间的产业。自然环境对农作物的种植生长的影响很大，这在一定程度上决定了传统农业就是一个“靠天吃饭”的行业。遗憾的是，即便是风调雨顺，农作物长势良好，收获较多，也可能由于市场的因素，价格较低，农民经济收益不增反降，这就是所谓的“多收了三五斗”。当前，农村计算机网络已经普及，许多年轻农民操作计算机已经相当熟练，这也给科技信息平台服务农村和农民提供了可能。把互联网和农业结合的目的，是把农业的每个环节都建立在科技管理的基础上，在种植、管理、收获这些环节的科学改进可以提高效率、降低成本；结合科技信息平台提供的信息及市场的需求来对产品进行深加工，不但减少了加工的盲目性，而且提高了农产品的附加值。利用电子商务和网络化营销搭建的平台构建了高能低耗的流通产业链，这样农产品销售就摆脱了传统交易中对地域和时间的依赖，降低了市场风险。这些过程最终会给农民带来比原来高得多的经济效益，对改善民生起到重大作用。“科技信息平台+农业”是信息技术与农业的跨界融合，科技信息平台提供的海量信息促进了现代农业的发展，农业发展进入了前所未有的新阶段，这也是农村和农业发展的一个必然的方向。在这个过程中，科技部门要致力于在各地现有的基础上，建立起一套适合农村、农业和农民的科技网络平台，实现农产品各个环节的精确控制。在时机成熟的情况下，政府要引导市场形成一个产业，而做出这个决策的依据就是科技部门为政府提供的数据和信息。

科技信息平台的建立还能够实现视频追溯管理。当前食品安全的问题层出不穷，因为从农产品原产地到批发中心，到商贸市场然后到消费者手中，环节很多，监管的难度很大，运用互联网技术管控整个生产经营过程，确保给消费者提供安全放心的食品。如此，最终利用科技信息将农业的各个环节串联起来，形成完整的农业产业链，这也是现代农业的发展方向。

综上所述，时代的发展和信息化时代的到来，为产业融合发展创造了前所未有的机遇。作为政府职能机构，科技管理部门要搭建科学合理的信息技术交流平台，注重地方特色，关注弱势群体中的中小企业以及三农，此举不但能够促进产业融合、获得经济效益、助动经济发展，而且能够切实改善民生，促进社会健康和谐发展，取得良好的社会效益，从而推动社会的进步，为实现中国梦做出应有的贡献。

参考文献：

[1] 黄伟，马喜生.建设科技金融产业 融合发展服务体系[N].南方日报，2016- 06- 02.

[2] 蔡晓睿.浅析科技信息服务平台建设方向和意义[J].江苏科技信息，2010（8）：15- 17.

篇5

中图分类号：TU71 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）11-0202-01

1.农村电子商务的定义

农村电子商务，即通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务，服务领域，使之兼而成为遍布乡，镇，村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。

2.苏北农村电子商务的发展现状

近年来，苏北顺应电子商务发展的形势，依托地方资源优势和产业特点，通过互联网+产业+公司（合作社）+农户的模式，逐渐形成了极具地方特色的电商集群。宿迁市充分利用农产品特色优势，积极推动“一村一品一店”，围绕“优质水产、花卉苗木、健康畜禽、绿色果蔬”四大板块分类实施产业标准化改造，有效促进了农业产业的转型升级。宿迁沭阳的周圈村、解桥村、新槐村和堰下村，在传统花木产业的基础上衍生出网店2181家、年交易额5.7亿元的花木产业集群。徐州沙集镇的东风村、兴国村、宿迁的大众村围绕家具产品，形成了具有4318家网店、年交易额达20.3亿元的家具产业集群；连云港依托水晶产业，形成了年网络交易规模达3.20亿元的电商集群。

据阿里研究院报告，截至2014年年底，苏北共有淘宝村24个。据不完全统计，2014年度，淘宝村人均收入达2万多元，解决就业约5万人。

随着互联网的普及和农村网民数量的攀升，进一步激发了农村消费市场潜力。相关统计数据显示，2014年全国支付百强县江苏有26个，显示出江苏农村地区强大的网络支付和消费能力。本次调研发现，电子商务发展较快、网络卖家较多的农村地区，也是网购比较活跃的地区。国内各大电商平台触角下沉，纷纷抢占农村市场。阿里巴巴、京东商城、苏宁云商等大型电商平台都将农村市场视为未来业务增长的新引擎，纷纷抢占农村市场。有力提升了农村信息化服务水平，带动了大量农民从事网络销售，通过网购方式购买各种商品。

3.苏北农村电子商务存在的不足之处

首先，网络普及率低。根据最新的《中国互联网络发展情况统计报告》统计，截止2015年12月底，江苏省的网民数达到4416万人，网络普及率达到55.50%，较之2014年增长了3.30%，其中农村网民占比28.4%，城镇网民占比71.6%。数据显示，非网民不上网的原因，主要是不懂电脑/网络，比例为61.3%，其次为年龄太大/太小，占比为28.5%。苏北地区的中老年农村居民普遍受教育程度不高，只有小学及以下程度；多数受过初、高中教育且学习能力较强的青年人选择外出打工，留守的老人和小孩不具备熟练操作电脑的能力。

其次，电子商务物流成本高，“最后一公里”问题难以解决。有数据显示，中国物流成本占GDP的18%，比发达国家高出一倍。我国物流成本过高的其中一个原因就是物流环节过多。其中，“最后一公里”占到整个物流配送成本的30%以上。最后一公里配送，并不是真正的一公里，是指从物流分拣中心到客户手中这一段距离。苏北地区绝大部分快递公司的营业网点仅限于乡镇一级，各村的快件由买家自取。农村地广，但在网上购买商品的居民过少，解决农村物流配送问题，成本过高。

再者，大部分农村居民缺乏电商意识。尽管互联网电商发展神速，但对于相当一部分农村买家来说，还尚不能完全接受网购这一事物，苏北地区也是如此。相对城市网购市场而言，农村网购市场虽然潜力巨大，但现状仍显疲软。究其原因，除了经济方面的因素，重要的还是在电商意识方面的认知差异。

4.苏北农村电子商务的发展前景：

（1）需要大量电商相关方面人才，提供更多就业岗位。目前在做农业电商的基本以新农人或新进农业领域的少数企业在做。随着三农电商的大力发展，需大量的电商专业人才进入，因为目前电商还处于发展期，有诸如电商个体登记、电商经营税收、电商诚信、电商领域的法律问题、电商经营产品质量监督等都有待成熟正规化，均需要不同的专业人才进入为之服务导航。

（2）网络操作更加普及，去中心化明显。虽然农村W民数量增长快速，但由于我国各地农村经济发展水平不一。农民电脑操作水平有限，信息公路“最后一公里”的问题在农村还是特别突出。 随着手机在我国的普及，农村手机数量也有很大的增长。手机的普遍和简便的操作优势，为解决农村信息“最后一公里”问题带来信息的契机。

（3）区域性协会力量会在农业电商中发挥更大作用。农产品电商是电子商务的皇冠，生鲜农产品电商是皇冠的皇冠。随着经济和社会的发展，生鲜农产品电商的区域化越来越明显。 农产品电子商务交易中有通过平台建设，进行专业化分工，基地只负责产品生产环节，电商只管发展用户和服务用户，物流外包给专业生鲜物流企业。这样可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大难题，其业务也越来越区域化。

（4）农产品电商本地社群逐渐兴起。随着城镇化和农业现代化加速推进，社区电商将扮演重要的角色，农产品的性价比会很高，比以往传统渠道购买的还要高，生鲜农产品电商更被消费者接受、生鲜电商企业开始盈利。 以社区为主力的移动端涉农电子商务占主体，产地直发影响力降低，生鲜电商物流冷链等问题可以得到很好的解决。

（5）增加有输入型发展。农村电子商务目前还是以某一特定的产品输出型为主，三农需要许多服务来支持。目前以农产品营销推广为主，以卖农产品为主，且针对性特强，准确的来说，目前是农业产品的电商，将来所有农产品均可以电商形式进行；农村领域的营销推广目前还少有开展，未来这一领域也将得到发展。针对三农服务的许多产业也会以电商形式进行，即输入型的电商，即为农民服务的产业、为农村建设服务的产业、为农业发展服务的产业均可以电商的形式向三农领域进行输入式服务。

参考文献

篇6

基金项目：河北农业大学创新创业训练项目（项目编号：201610086037）

中图分类号：TP311.56 文献标识码：A

原标题：浅析校园需求的APP产品开发――基于“掌中校园”校园APP产品

收录日期：2016年10月24日

随着互联网时代的到来，众多的移动互联用户通过各类APP进行基于无线网络的信息交流、科普学习、娱乐观赏等活动。那么，校园APP也成为了大学生了解活动信息、参与校园活动的主要渠道。本文以“掌中校园”APP产品为例，浅析符合校园需求的APP产品开发。

一、产品背景简介

（一）有针对性的校园信息生活服务平台。随着科技的发展和生活节奏的加快，大学生团体的不断壮大，在教育体制改革下，大学生数量呈递增趋势。在校大学生更多的需要的是能够直接、快捷的获取信息的现代化渠道。各种校园垂直性APP过多，使用频率低，占用手机内存，不少学生表示，希望能出现一款将大学生活、学习、互助、兼职等所有校园刚需及社交相结合的校园信息生活服务平台。

（二）大学生市场需求巨大。我们对1，000多名在校大学生进行了调查问卷统计。统计数据显示，学生需求主要集中在二手交易、兼职、帮助等方面，广泛社交也是是大学生一项非常重要的爱好，既是闲余打发时间的好方法，也是认识朋友的重要途径。如何解决闲置物品的处理、闲暇时间的合理利用、答疑求助等方面问题，就需要一个有针对性的校园平台来解决。

二、产品简介

产品名称是“掌中校园”。“掌中校园”的目标市场是同一所院校的在校大学生。项目从服务大学生在校生活出发，通过APP软件为他们提供一个校园信息生活服务平台。

“掌中校园”手机客户端主要分为校内头条、大家秀、个人主页、信息墙等板块。校内头条实时推送学院或社团主办或承办的各类重大活动，包括围绕学校中心工作，组织策划的相关比赛、娱乐性活动，各部门、单位组织的在全校有推广意义及有较大影响力的典型活动。校内头条时刻关注活动比赛的进程，分享相关最新资讯，提供参赛者相互交流的平台，同时也会提供比赛应注意的问题。大家秀可以让同学们自主动态，根据点赞数及评论多少，进行热度排行，来到这里，可以看看人气排行，并随时随地向大家分享此时此刻的心情。个人主页可以进行自我名称、头像的设置，提供彰显个性的平台。信息墙又分为“赚钱树”、“买卖帮”、“畅聊吧”三个子界面。“赚钱树”可以为学生提供兼职信息，作为兼职信息的接受者，同时，也可以作为兼职信息的者，招工信息，提供工作岗位、工作地点、工资、职位要求等。“买卖帮”为大学生的二手物品提供了同校高效率的交易平台。线上联系，线下进行交易，方便快捷高效。

三、市场分析

（一）整体市场分析。在当前的信息时代，互联网已经渗入到人们生活的方方面面。互联网的方便性、快捷性、互动性以及互联网上丰富多样的信息，让互联网成为大家获取信息的主要渠道，人们的生活也越来越离不开互联网。近些年，校园APP的发展也呈现出方兴未艾之势，校园APP在校园中的应用已经普遍为大家所接受，越来越多的校内信息、社团活动通过APP平台，让更多的大学生投入到校园APP的使用中去，这就为校园APP建立了一定的用户黏性，让校园APP更容易被大家接受。

（二）市场需求分析

1、校内信息交流分析。目前，大学生生活起居都比较“宅”，在校活动范围局限在教学楼、宿舍、食堂、操场这些地方，而校内的一些社团和相关比赛的宣传推广活动地点大都设立在食堂、操场等人流量大的地方。但是，对于那些爱宅在宿舍里或者离这些地点比较远的同学，则对这些信息掌握的不够及时，校内资讯、活动等信息不能及时流通散播，造成信息传递失败，错过比赛等遗憾事情的发生。如果能将这些信息及时、实时的分享到手机平台上，就避免了这些情况的发生。

2、资源整合服务需求分析。在每年的毕业季和开学季，是新生出现问题最多的时候，也是在校学生对于书籍、生活物品等需求最大的时候。开学伊始，很多同学对于学校一些具体的地点还不够了解，不知道去哪里取快递，哪里有校医室，食堂哪个窗口的饭最好吃，选课指南、优秀课程推荐、选修学分搭配等一系列解决不了的问题，这时他们就需要有个平台能够帮助他们。在毕业季，学长学姐们要与积累的大量闲置“财富”说拜拜了，但大多数物品都还有可利用的价值，这时他们就需要有一个可以提供二手交易的平台，帮助他们解决这些问题，既可以把这些东西分享给学弟学妹们，又可以从中有所收获。

3、空余时间利用分析。在校大学生的时间大部分花在了上课和社团活动上，但在这之余，如果是在宿舍里看韩剧或者是打游戏，时间就白白的浪费了，因此会有很多学生希望能将这些时间充分有效地利用起来，有的学生选择外出和朋友旅行，有的学生希望可以找到安全可靠的兼职，但招聘企业与受众间信息不对称，且不少中介公司向学生收取高额服务费及会员费。针对这一情况，APP设置了“赚钱树”和“畅聊吧”界面，为大家免费提供安全可靠的兼职信息平台和信息交流平台。

四、核心竞争力

（一）特色功能

1、即时通讯。这是专为大学生量身打造的一款具有即时通讯功能的软件。不仅具有即时文字聊天、文件传送、群聊、语音聊天及视频聊天等基本通讯功能，还提供相册及日志等超强娱乐功能，让您全方位感受快乐无限的网络交流。

2、动态发表。首先，注册用户可以看到本校的校内新闻头条、新鲜事、比赛活动等信息；其次，可以看到用户的动态，可以评论、点赞等；再次，也有校内推送以及等级考试知识的分享、学长学姐经验说、失物招领等多种功能，切实解决大学新生入学难以及从校级到院级逐层通知的繁琐等问题。引领校园生活走向新媒体时代，让校园生活变得更加丰富多彩，方便快捷。

3、买卖帮。学生通过掌中校园“买卖帮”版块，自行闲置物品的信息，进行线上交易信息的，有需要的同学可以通过卖主提供的联系信息进行线下联系，自主进行线下交易，即形成“线上，线下交易”的模式。由于进行的是本校之间的交易内容，省去了异地交易的资金成本和时间成本。

4、赚钱树。“赚钱树”是针对河北农业大学在校学生兼职的一个板块，在这里让学生兼职的信息。前期，“赚钱树”的兼职来源主要分为两项：学校里的商家和校外的商家。我们的工作人员会与这两项的负责人员进行沟通商谈，为他们寻找理想的学生来兼职，这为学生的兼职提供了更多的选择机会。

5、畅聊吧。“畅聊吧”是一个综合性学生信息论坛，其中分为三大模块：生活模块、学习模块、游玩模块。其内容“五花八门”，适合学生交流、探讨大学生活的各个方面。其后期将会根据信息的种类和学生的偏好，将模块更加细化，以利于交流。

（二）细分的市场，精准的定位。和校园APP应用市场不同的是，本款APP产品目标市场定位小而精准。一方面产品根据学生需求将服务信息进行分类，针对即时的、非体系的人、事、物的需求进行分类。因此，可能会与淘宝旗下的闲鱼二手交易、58同城的兼职所提供的服务不同，操作更简单、更快捷、更具有针对性，将资讯与校园生活完美结合，并且能够实现及时的“线上推广，线下交易”，交易当天就可以实现买卖双方的线下对接，节约了交易的时间成本和资金成本；另一方面服务范围缩小，这样满足了市场细分的需要，可以针对大学生不同的需求提供、推广更具有针对性的信息，一旦学生有其他新的需求出现，可以迅速改变营销策略，制定新的对策，提高APP的应变能力和竞争力，也能达到更好的、更具有针对性的服务效果。因为服务范围是同一学校的人群，这种即时的、针对个人的服务提升了APP的实用性。

（三）填补校内市场空白。经过我们的调查，虽然在应用市场上有很多校园类APP，但是在保定市甚至全省，针对某一大学专门开发的校园APP屈指可数。从中更是没有像这样带有针对校园特色需求的APP，而现有存在的则是针对广大在校大学生普遍适用的APP，如方便学生查询上课科目的APP等与之需求不一致的APP。

主要参考文献：

篇7

it创业计划书范文1——信息化新农村网站建设

有人就曾预言：21世纪是科技的时代，谁掌握了高新科技，谁就能够主宰未来。确实如此，随着计算机的广泛普及和信息技术的高速发展，整个社会真正进入了一个全新的时代——IT信息化时代。互联网将整个世界连在一起，信息文化也已经渗入到了我们生活的各个领域——学习、生活还有工作。网络不仅给我们的生活带来了便捷，同时还有巨大的商机和挑战。

然而，在中国呢?中国是否也已经真正步入了IT时代呢?中国又是否能赶得上这快节奏的发展与变化呢?在我看来：没有，至少现在没有。诚然，中国在信息科技高端领域绝不逊色于其他任何一个国家，甚至在很多领域已经走到了最前沿。可是，中国毕竟是个工农民主社会主义国家，只有当工农都在享用网络带来的便捷的时候，才是中国真正步入信息时代的时候。所以当前，我们应当积极提倡建设信息化新农村让科技信息走入千家万户，让信息文化成为新农村的一种不可替代的新时代文化。

我生于农村，长在农村，对我们当地的农村建设和农业情况有一定的了解，那里还是处于较贫困状态，所以我就仅仅以建设我们家乡的信息化农村为例，谈谈我的创业计划：

一、创业目的

(1)将信息文化传递到农村，为农民提供高效、准确的信息资源，促进信息化新农村建设;

(2)实现自己的创业梦想，挖掘自己的社会价值，用实际行动报答家乡和国家。

二、创业形式

(一)网站建设

网名——信息农村网

通过建设农村自己的网站，提供符合当前农村状况的网络终端设备，一来有效地将农民所需的信息更快、准确的传给他们，另一方面，农民可以通过此站将自己的产品更好的销售出去。网站板块

(1) 农家新鲜事

(2) 致富之路——致富经(个人致富，发家致富)，致富点子…

(3) 市场行情——粮食类(早稻、二季稻、麦子……)

——牲畜肉类(猪肉、牛肉、鸡肉…….)

——水产养殖类(鱼、虾、蟹….)

——蔬菜之乡(白菜、黄瓜、萝卜…….) ——油类(花生油、菜油……..)

——水果类(西瓜、苹果、西红柿……) ——特产类(花生、苕…..)

(4)交易市场——我要买可预购，可征购

——我要卖 提品详细资料：名称、报价、库存量、库存时间、新鲜度以及联系人详细地址和联系方式

购买方式：可打电话或通过中间联系人(会设置一个专业的 部门负责)

取货及付款方式：1、网上商议，送货上门，网上支付

具体方式如下

2、自己取货，见货付款

(5)技术宝典——养殖技术、种植技术、防虫妨害技术……

(6)在线交流(可以语音、视频)——与当地农业局合作(专

家必须了解当地的情况)

(7)招商引资项目——联系一些大型企业和商家，签订有保障

的合同，互利共赢

(二)网站管理

总管理员——(待定)

系统维护管理——我自己

信息内容管理——当地农业部门负责人(或者是更高级) 信息安全管理——当地公安部门负责人(或者是更高级)交易市场管理——当地工商部门负责人(或者是更高级)

网站更新管理——当地新闻部门负责人(或者是更高级)

(1) 当地农民可以将自己囤积的物品(如粮食、花生、芝麻等)

的详细信上传到此网站上的交易市场中

(2) 城市居民或商家可以在网上搜索自己要的物品，可以预购或

征购，可以直接联系卖家，亦可以通过中间相关部门

(三)网站宣传

媒体宣传——直接在一些点击量比较多的网页上做广告，广告方式很多，成本低，对于网上销售效果也比较好，便于操作，同时借助报纸、杂志书刊等一些传统方式做小量宣传宣传路线——农村包围城市通过网络面向全球

宣传口号——建设信息新农村，科技信息进万家

(三)创业宗旨——诚信服务、互利共赢

(四)创业理念 ——成功源自于3A：

1、Aim(目标)：打造农村版的阿里巴巴

2、Attitude(态度)：青春是深沉的意志、宏

伟的想象、炽热的感情

3、Action(行动)：还犹豫什么呢?

当代中国兴盛的历史重任，改变中国的面貌，从发展科技做起，因为科技是第一生产力;而改变中国的根本，还得从农村建设做起，

因为农民是社会的根本。

短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才行。激情不能受伤害的。也许在这条创业路上我会遇到很多很多的挫折和困难，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳。我一定会勇往直前，在挫折与失败中汲取宝贵的经验教训，牢记创业的理念，带着微笑，去迎接第一缕最灿烂的阳光!

it创业计划书范文2前 言

中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业(项目)的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业(项目)运营的方方面面，能为企业(项目)实施提供建议参考。

中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】 2019年

【交付方式】 Email电子版/特快专递

【价 格】 订制

IT服务项目商业计划书

第一部分 摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分 IT服务行业与市场分析

一、市场环境分析

(一)政策环境分析

(二)经济环境分析

二、IT服务行业市场分析

三、IT服务市场预测分析

四、市场分析小结

第三部分 公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分 平台服务内容

一、平台定位

二、平台核心价值 三、平台设计思路 四、平台功能介绍

第五部分 商业模式

一、商业模式

二、盈利模式

第六部分 营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第七部分 项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

第八部分 融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

(一)评估技术说明

(二)收益现值法简介

(三)评估假设与模型

(四)评估值的计算

第九部分 财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

(一)项目损益和利润分配表

(二)项目现金流量预测表

(三)项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第十部分 风险分析

一、风险因素

(一)行业竞争加剧风险

(二)信息风险

(三)技术风险

(四)管理风险

(五)财务风险

二、应对措施

(一)应对行业竞争风险

(二)应对信息风险

(三)应对技术风险

(四)应对管理风险

(五)应对财务风险

it创业计划书范文3方案整合

一、校园网站—校园易网

网站定位

网站目标

网站内容

网上学校

多彩校园

教工之家

事事关心

二、校园一卡制—校园易卡

1.构想与目的

2.实施准备工作

3.具体操作方法

三、远景规划

可行性分析

一、目标市场分析

1、目标对象

2、目标对象的需求

二、竞争优势分析

1、竞争对手分析(以中国校园网建设相对领先的著名高校为例)

2、解决方案优势分析：

3、市场前景分析

方 案 预 算

一、校园易网解决方案报价预测

二、校园易卡系统建立报价预测

三、租用电脑业务

运 作 方 式

一、市场营销

二、风险及对策

it创业计划书范文4某某某某计算机信息技术有限公司

商业计划书

2019年三月

前 言

选择某某 就等于 选择成功 因为 我们拥有 杰出的领导者 卓越的管理团队 创新的知识员工 广某某市场前景

目录

第一节 公司基本情况及未来发展战略 一、公司基本情况 二、创业人员的背景及素质 三、公司的发展规划

第二节公司产某某市场分析

一、公司产品、特点及优势 二、行某某市场

三、公司的独特某某市场竞争力 四、竞争对手的优势及劣势

第三节 融资需求和财务预测

一、公司目前的财务状况和资本结构 二、融资需求 三、财务分析汇总表 四、财务分析

第四节 公司运营和管理

一、公司发展战略

二、公司的组织结构和管理模式 三、人力资源规划

四、软件开发管某某市场策略 五、外部支持

it创业计划书范文5一、计划摘要

1.公司介绍：

1项目名称：

2项目场地：网上销售

3法律形式：个体工商户

2.管理者及其组织：

店铺运营总监(策划)1名，客服人员若干名，网络美工1-2名，财务管理1名，库房配送1-3名

3.主要产品和业务范围：

1主要产品：高档休闲皮鞋(副服装箱包)

2销售对象：以青年上班族男女为主，追求时尚休闲的学生群体以及网购爱好者。

3产品特色：以独特、简约、使用、休闲的设计风格，融合历史的积淀和时尚的潮流，形成

了自己的卓尔不群的独特气质，也造就了独具特色的“”休闲文化，赢得了众多消费者的喜欢，被认为是时尚运维与都市休闲的完美融合的典范，传达出“”品牌的强大包容力和生命力。

4.市场概貌：

近年来，随着信息技术的进步和互联网的普及，我国电子商务发展的大环境及其成果运用发生了巨大变化，在繁荣国内市场、扩大居民消费、降低物流成本、提高流通效率等方面发挥着日益重要的作用。从国家战略角度上说，电子商务已经足以承载整个国民经济的一个重要的参考指标，大力发展电子商务，成为了促进经济发展方式转变，提高国民经济运行质量和效率的重要途径。

5.营销策略：

在讲究便利、快捷的今天，个人用户通过互联网购买所需要的物品、支付金钱，企业用户进行商务宣传、业务拓展，成为越来越多的个人和企业用户的选择，品牌的追求也成为了一种时尚。这就要凭网站的良好信誉、口碑，这些信誉与口碑最终也就落实到该网站的品牌。因为品牌不仅是网站在商场上拚杀的利器，也是网站业绩、形象和信誉的象征。

6.销售计划：

② 度创新;

②以科学管理赢得竞争优势;

③实施cs(客户满意)战略，营造品牌优势;

④创品牌，树形象;

⑤不断强化服务质量管理与成本控制，创优质、高效、安全、快捷服务。

6.财务计划：

1启动资本：15万人民币

2后期投资：后期根据店铺经营情况，适当加大推广费用及各项促销活动费用。

3资本来源：银行贷款;合伙投资。

二、公司介绍

1.本公司所创建的项目名称为“

鞋类旗舰店”。

2.公司理念：

系列产品精选优质牛皮，凭借精细的剪裁和考究的制作工艺，以极富时代感的色彩和抽象的线条赋予了品牌深邃的内涵和张扬的个性。独特创新的设计思维、优质的产品品质、完整的产品结构和鲜明的品牌形象，配合强劲的品牌战略推广和营销决策，成就了在中国市场上的重要地位，并全力打造个性鞋品典范。

3.品牌文化

真实——只有真实，才有价值。实事求是，坦诚相待。

简约——简约是一种品味，是一种大气。

时尚——做独一无二的自己，不随波逐流。

运动——生命在于运动，青春在运动中焕发。

快乐——积极向上，乐观豁达。快乐工作，工作快乐。

4.经营战略：

凭借强大的产品特色、生产、营销力量与产品终端优势，积极推动品牌传播的不断深入，成就了在中国市场上的重要地位，并全力打造个性鞋品典范，在新一轮的品牌提升中再创佳绩，向国际化品牌迈进。

5.战略目标：

第一年提升月销售额达3万人民币并保持这一水平，年销售额达30万。第二年保持月销售额5万元人民币，年销售额达75万元人民币.之后每年在保持之前的业绩小同步增长。最总实现自己的品牌文化，拥有固定消费人群，在业内具有一定知名度。

三、项目分析与市场预测

1.背景分析：

电子商务作为现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有“三高”、“新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值;“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。电子商务在我国工业、农业、商贸流通、交通运输、金融、旅游和城乡消费等各个领域的应用不断得到拓展，应用水平不断提高，正在形成与实体经济深入融合的发展态势。随着互联网的快速发展和人群中的普及化，以及中小企业应用电子商务进程的推进和国家对电子商务发展的重视，网络已经开始影响人们的生活观念，改变国人的消费模式。越来越多的消费者将会进行网上购物。“--”末，电子商务平台服务、信用服务、电子支付、现代物流和电子认证等支撑体系加快完善。围绕电子商务信息、交易和技术等的服务企业不断涌现，“--”末，已达到2.5万家。电子商务信息和交易平台正在向专业化和集成化的方向发展。社会信用环境不断改善，为电子商务的诚信交易创造了有利的条件。

2.项目需求分析：

目前商业服务业态主要有两种，一种是传统商业服务业态，就是实体店铺业态模式，如家乐福、零售店等;另一种是最近15年发展起来的互联网商业服务业态，就是网店业态模式。这两种业态模式各有优劣。实体店铺的优势在于便利和服务有保障，劣势在于成本太高，费时费力;网店模式的优势在于方便、成本低，劣势在于服务周期长、服务保障低。电子商务的发展仍然存在着一些比较突出的问题。比如电子商务对促进传统生产经营模式创新发展的作用尚未充分发挥，对经济转型和价值创造的贡献潜力尚未充分显现。

3.运行依据：

截止到201x年6月，全国电子商务交易额达4.35万亿元，同比增长24.3%。其中，B2B交易额达3.4万亿，同比增长15.25%。网络零售市场交易规模达7542亿元，同比增长47.3%。截止到201x年6月，我国B2B电子商务市场交易额达3.4万亿元，同比增长15.25%，增速同比上升。我国B2B电子商务服务企业达11400家，同比增长4%，增速同比趋缓。201x年上半年中国B2B子商务服务商的营收规模为93.8亿元，同比增长25.9%，受企业电子商务规模的拓展，B2B服务商因此受益。国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模(包括同一企业在不同平台上注册但不包括在同一平台上重复注册)已经突破1800万。

截至201x年底，中国移动电子商务市场交易规模达到965亿元，同比增135%，依然保持快速增长的趋势。我国移动电子商务发展如此之快的原因有四：一是手机用户数量和用手机上网用户数量攀升;二是廉价智能手机及平板电脑的大量普及;三是上网速度、无线宽带、资费下调;四是传统电商沉淀，为移动电子商务的发展奠定了基础。移动电子商务凭借其对传统电子商务的有效补充，开拓出了一片广阔的新蓝海。移动电子商务市场需要更多创新性产品加入，进而不断完善移动电子商务市场，为移动电子商务的增长提供源源不断的发展动力。

4.创业机会：

电子商务作为一种新的营销手段，从发展趋势来看，它的外延在不断扩散，以金融产品、旅游产品、精品消费为代表的物流电子商务将成为整个市场的重要补充力量。201x年，商务部、工信部等部门已经将电子商务的发展规划纳入“--”规划的范畴之内，未来电子商务企业的发展将得到更多政策资源的支持。目前，我国正着手推动电子商务示范工程，国家信息化推进办公室先后批准了17个电子商务试点，覆盖了多个行业、地区、企业。在发展经济的过程当中，各个行业，尤其是一些中小企业和一些个体户，应该牢牢把握这个契机，实现产品利益的最大化。中国电子商务经过十几年的发展，在平台与服务上获得的成绩有目共睹，但是从作为本地化电商平台，却在行业的发展中蓄势待发，201x年，我国电子商务行业投资额将达到48.1亿美元。

四、产品(服务)介绍

1.服务介绍：

系列产品精选优质牛皮，凭借精细的剪裁和考究的制作工艺，以极富时代感的色彩和抽象的线条赋予了品牌深邃的内涵和张扬的个性。独特创新的设计思维、优质的产品品质、完整的产品结构和鲜明的品牌形象。

2.主要产品介绍：高档休闲皮鞋

3.特色服务：线上促销价格远远低于线下店铺价格(期间省去商、运输费用的等，厂家直销)，店

铺产品更新速度快于线下店铺可以第一时间获取款式的最新信息。

五、人员及组织构架

1.组织构架：

2.各岗位人员所具备能力和职责：

(一)运营总监

1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作;

2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作;

3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名;

4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案;

5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案;

6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标;

7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。

8、负责协助运营总监完成工作;

9、负责其主要论坛的优化工作;

10、负责对每天销售的货品的数据分析;

11、负责网店的帮派沟通协调工作。

(二)客服人员

1、通过在线聊天工具，负责在淘宝上和顾客沟通，解答顾客对产品和购买服务的疑问;

2、产品数据在线维护管理，登陆销售系统内部处理定单的完成，制作快递单，整理货物等;

3、客户关系维护工作，在线沟通解答顾客咨询，引导用户在商城上顺利的购买，促成交易;

4、负责客户疑难订单的追踪和查件，处理评价、投诉等。

(三)配送人员

1、负责网店备货和物资的验收、入库、码放、保管、盘点、对账等工作;

2、负责保持仓库内货品和环境的清洁、整齐和卫生工作;

3、按发货单正确执行商品包装工作，准时准确完成包装任务;

4、准确在网店后台输入发货单号，更改发货状态，对问题件能及时处理。

(四)网店美工

1、负责网店产品上传宝贝的文字编辑及上传宝贝的相关工作，图片拍摄制作。

2、根据主题需要完成店铺进行整体的美化(公告栏和促销栏图片设计)。

3、根据文字需求完成网页平面设计，完成网页html编辑。

4、产品拍摄图片的美化、编辑排版;

(五)财务人员

1、负责网店销售与资金到账的管理;

2、负责网店与快递公司业务费用的管理;

3、负责网店日常运营财务方面的处理;

(六)策划

1、负责不定期策划淘宝商城营销活动;

2、负责产品的文案描述。

3、策划并制定网络店铺及产品推广方案(包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺

推广等)等营销工作;

4、研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议;

5、负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。

六、营销策略

篇8

中图分类号：G717.38 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2016）32-0089-01

引言

目前，大学生就业模式已呈现了多元化发展趋势，而在新时期“互联网+”概念的提出与金融市场的转型发展的背景下，大学生创业迎来了新的发展机遇和挑战。基于此，本文对基于“互联网+金融”背景下高职学生创业初步（创业模型的选择），进行了研究。

一、基于“互联网+金融”背景下高职学生创业初步研究背景和意义

（一）研究背景

在第十二届人大三次会议上《政府工作报告》中，明确提出了“互联网+”的概念，并制定了发展规划[1]。如今，“互联网+”成为社会发展的新形态，我国市场经济、金融企业逐渐趋向了“互联网+”转型与改革发展。随着我国高校毕业生的逐年增加，毕业生就业问题越发凸显，毕业生就业形势不容乐观。而大学生以及高职学生自主创业的发展，成为缓解就业形势的重要途径。毕业生创业也受到了政府的关注与政府政策与经济的大力支持，为毕业生创业提供了良好的发展环境。

（二）研究意义

“互联网+金融”背景下高职学生创业初步研究，是学生创业方向和制定发展目标的基础也是关键步骤。资料显示，在基于“互联网+金融”背景下高职学生创业模式的确立，是高职学生成功创业初步发展的必然选择，对高职学生的发展以及社会的现代化建设具有重要意义。首先，基于“互联网+金融”背景的高职学生创业模式的多元化发展，为高职院校学生提供了更多的创业选择，换言之，为学生就业提供了多样化的就业方向，它不仅符合高职院校学生职能性的教学目标，也有效缓解了我国就业形势[2]。其次，“互联网+金融”背景下，学生根据自身实际发展和个性特长、爱好选择创业项目，在一定程度上实现了人生价值的体现。与此同时，基于“互联网+金融”背景的高职学生创业，不仅提升了学生自身素养，也使学生在创业学习、交流、选择中培养了创新创业精神，对学生的成长具有重要意义。

二、“互联网+”概述

“互联网+”是在基于多媒体技术与互联网技术普及应用的基础上得以提出的。“互联网+”的提出与发展，在一定程度上实现了我国各行业与互联网的有效结合，形成了市场经济发展的新形态。与此同时，“互联网+”改变了传统金融产I的发展模式，实现了企业与新型行业尤其是新媒体行业的叠加发展，为我国传统产业的创新发展提供了更广阔的建设前景。例如，我们所熟知的淘宝、微信、京东等。

三、“互联网+金融”背景下高职学生创业初步研究

由上述分析可知，“互联网+金融”背景下高职学生创业研究主要是对高职学生的创业模式的研究。由于“互联网+”是现今金融经济发展的全新形态代表，“互联网+金融”较传统的产业发展与革新具有较大的差异性，其发展空间以及发展前景的广度与深度宽且深，从而导致在基于“互联网+金融”背景下，高职学生创业模式呈现了多元化的发展，为学生创业初始所需的创业资金、创业平台、发展方向、人力资源提供了不同的发展要求。与此同时，高职院校职能性的教学特点，使高职院校的学生在“互联网+金融”背景下的创业发展更具有发展优势。主要原因在于，高职院校基于社会需求对人才专业技能和专业知识培养，使学生所掌握的技能可直接应用于社会建设中，便于学生创业资金的获取。但正是由于学生专业技能与专业知识掌握的不同，使得高职学生在创业初始所选择的创业模式不同，在一定程度上限制了创业发展平台的方向。因此，高职学生在创业初步应根据自身的实际发展以及专业知识、专业技能、经济实力、个好、综合能力，在“互联网+金融”背景下，选择符合自身发展的创业模式，从而为创业的成功打下基础。“互联网+金融”背景下高职学生创业模式具体如下：

首先，知识型创业：“互联网+金融”背景下的知识型创业是在互联网平台上，利用当今信息通讯技术将互联网与知识有效结合，从而形成的全新企业类型。该类型无需太多资金，但在知识水平与专业技能方面具有较高要求。

其次，经济型创业：“互联网+金融”背景下经济型创业是在基于“互联网+创业”体系下，在互联网上执行经营业务的模式。经济型创业适合具有一定资金支持且善于人际沟通、熟悉网上沟通流程的高职学生。例如，淘宝、微商等企业的兴起。

同时，服务型创业：“互联网+金融”背景下服务型创业，主要是指将互联网、信息技术与服务行业的有效结合，实现通过互联网提供服务的一种创业模式。基于“互联网+金融”背景下的服务类型创业模式，适用于在既定区域范围内工作的高职学生。例如，快递邮件的代取、搬家服务等。学生可根据自身所处位置，以及资金成本，通过市场分析，从而选择适合自身发展的服务类型，进而实现成功创业。

与此同时，技术型创业：“互联网+金融”背景下技术型创业，主要互联网发展，金融经济转型下以技术为基础实现收益的创业模式。技术型创业，顾名思义需要高职学生具有较强的技术技能，且该技术要能够与互联网或金融行业经济转型发展实现沟通与联系。例如，为其他行业与个人建设网站、网址等技术型企业，或是专职为企业提供远程技术服务等。

此外，“互联网+金融”背景的培训型创业，则是基于互联网建立的培训服务类型企业的创业模式。培训类型企业是近年来发展较为迅猛、项目类型广泛的行业之一，培训类型企业为人们尤其是青少年提供了丰富的培训条件和服务便利。因此，培训类型的创业模式需要高职学生具有较强的专业知识水平的专业技能，且善于与人沟通，具有一定的教育教学能力，如英语培训、计算机技术培训等教学能力。

与上述创业模式不同的还有“中间商创业模式”。该模式是在基于互联网技术上，为供应商与消费者进行服务并从中获取一定经济利益的创业模式，如房屋中介网、婚恋网等。该类型适用于人脉以及物质资源较强的人群进行创建与发展。

结语

总而言之，“互联网+”概念的提出与发展对我国金融市场的转型产生了重要影响。在社会市场经济转型发展的大背景下，高职学生如何实现自主创业的初步成功，已成为高职学生以及相关人员思考的重点。而对新时期背景下创业模型的认知与了解，有利于高职学生创业初始的选择，为高职学生创业过程的成功发展提供经验借鉴。

参考文献：

篇9

［关键词］

有机农业;市场营销;营销策略

在农业生产的过程中，用有机肥完全取代或基本取代人工合成的肥料、农药、生长调节剂等，保证种植业作物生长过程中的营养需要，或用有机饲料完全取代或基本取代畜禽饲料添加剂等成分，满足养殖业畜禽生长的营养需要，进行农业生产的形式就是有机农业，可见有机农业在开展的过程中，通过对生产要素的调整，改变了农作物自身的品质，这在一定程度上可以提升产品的附加值，进而改善农村的生产力水平、市场竞争能力。但要充分发挥有机农业的作用，需要利用有效的市场营销策略，扩大有机农业的市场影响力。

1有机农业市场营销的必要性

相比传统农业，虽然有机农业也以农业资源为载体，但其在生产的过程中会利用人类的智慧，将传统农业中对农产品、种植环境可能造成污染，影响人类健康的生产要素进行了替换，不仅提升了农产品自身的“绿色”品质，而且与可持续发展观念更加相符，这不仅使产品的整体附加值得到提升，而且与现代消费者的饮食安全需求相符合。但有机农业在舍弃应用人工合成的肥料、农药等化学物质的过程中，农作物的产量会受到严重的影响，而且虽然传统生产要素被取代，但对人工管理和投入的依赖性大幅提升，人工成本明显增加，如果有机农业创造的附加值不能被市场所接受，将使有机农业的发展面临比传统农业更大的威胁。在有机农业发展的过程中，要使高品质、低产量、高价格、环境友好性突出的有机农业所提倡的健康环保理念被市场接受，就需要结合有机农业产品的实际特点进行有效的市场营销，拉近有机农业与消费者之间的距离，实现有机产业的经济价值，所以有机农业的特点直接决定了市场营销的必要性。

2有机农业的市场营销策略分析

有机农业在发达国家发展得相对较早，而且现阶段不仅覆盖范围广，而且已经被消费者所接受，形成了较稳定的有机农业消费市场，例如行业机构统计报告数据显示，欧洲目前拥有有机农场面积在1213万公顷以上，年均有机农产品创收超过260亿美元，在欧洲家庭中，78%的家庭会依据食品标签选择有机农产品。我国从20世纪80年代也开始进行了有机农业的相关探索，并凭借我国传统农业历史悠久、地域广阔等优势，将有机大豆、有机花生、有机葵花籽等有机农产品销售到其他国家，在云南、江西等地域建立了众多有机食品基地，但国内有机农业市场仍处于缺失的状态，有机农业整体发展状态的“畸形”，加大了我国有机农业市场营销的难度，特别是在我国以有机农业产品开发、市场竞争、产品创新为重点的背景下，忽视了针对性的营销管理、特色管理、导向管理的营销思想，市场营销更难以满足有机农业发展的实际需要。笔者认为，根据我国有机农业的发展状态，采取的市场营销策略必须注重以下方面。

2.1市场细分

虽然有机农业产品在发达国家被广泛地接受，但受我国目前的社会经济发展水平制约，绝大部分消费者难以接受价格在传统农产品价格1.3倍甚至1.5倍的有机农业产品，所以在市场营销前必须进行市场细分，明确我国国内有机农业的目标市场。消费者生活背景、消费理念、认知水平等方面差异，其接受的商品性质、营销策略等也存在差异，所以要针对消费群体在消费需求和消费欲望等方面的表现，进行市场细分。客观的市场调研和调研数据挖掘是细分的主要依据，在市场细分后，有机农业企业将有机农业产品的特点与细分市场的消费需求进行匹配，明确自身有机农业产品在接触不同类型、层次消费群体时存在的优缺点，确定符合自身有机产品特点的目标市场，并基于产品和市场分析，建立针对性的营销策略。例如我国翁牛特旗黑鱼泡子有机农牧业企业在发展的过程，结合有机农业市场形成的水稻有机农业、苹果有机农业、玉米有机农业、小麦有机农业、蔬菜有机农业等市场细分形式以及自身的优势和不足，将有机水稻、有机水产、有机中草药和有机畜牧业作为主要有机农业发展内容，在将敖汉旗、奈曼旗等周边城区作为目标市场的基础上，将目标市场锁定在中国北方，针对北方消费者的消费习惯和能力进行销售对策制定，不仅形成了“中国北方有机水稻第一村”品牌，而且其生产的有机农业产品的市场影响力也不断提升。

2.2注重宣传营销

部分地区在进行有机农业市场营销的过程中，将目标市场锁定在周边，在进行市场营销的过程中，以生产有机农业产品为重点，以期通过产品自身的口碑扩大市场，这种“酒香不怕巷子深”的发展理念，实际上是忽视了市场营销的作用。扩大宣传是最主要和最直接的营销手段，现代消费者虽然在主观上比较易于接受健康环保的事物，但要想促进消费者产生有机农业产品消费意识或消费冲动，甚至培养消费者产生有机农业产品消费习惯，必须先要让消费者对有机农业产品产生基本的认知，这就要求市场营销注重市场宣传，宣传的有效性甚至可以强化有机农产品的品牌效应。营销宣传的渠道随着社会发展也越来越多元化，如电视媒体、互联网、报纸、期刊、室外大屏幕、农产品会展等均可以作为营销的有效渠道，在市场营销的过程中具体选择何种宣传途径以及具体的宣传形式，要结合具体的有机农业产品特点以及目标市场特点进行。例如安徽田园日志农业科技有限公司在进行有机蔬菜、有机大米、有机鸡蛋等有机农业生产和营销的过程中，积极探索营销推广的途径，在地方台电视媒体中进行“生鲜有机认证，宅配健康保证”的广告宣传;在公交车上进行“摘取有机天然，配送健康自然”的车载广告宣传，使其周边城市居民对有机农业的认识更为深刻，而且对安徽田园日志农业品牌也较为认可，该公司也因此被评为合肥市有机农业产业化市级龙头企业。

2.3顺应时展

有机农业的产生和发展，本身就是顺应时展的产物，所以在进行有机农业市场营销的过程中，也要将此思路贯穿始终。笔者认为有机农业市场营销顺应时展主要表现在以下方面:首先，加大有机农业的信息化建设，在互联网时代下，“互联网+”已经成为各产业发展的必然选择，在有机农业市场营销的过程中，如果忽视“互联网+”模式，将会导致其市场范围狭窄，所以在进行有机农业市场营销的过程中，有机农业企业要积极进行信息化建设，将线下的营销形式向线上扩展。其次，政府相关部门应结合当地有机农业的发展现状和趋势，积极建设电子商务交易平台，以政府为后盾，进行商务模式的探索，符合互联网时展和服务型政府转型的特点，而且，可以将区域内有机农业合理整合，提升市场营销的整体影响力。除上述途径外，笔者认为培养专业的、灵活的且具有较高道德情操的营销人员，也是推动有机农业市场营销水平提升的重要途径，只有形成高水平的营销队伍，才能将具体的营销策略落实并不断优化，这对政府、高校、企业等主体均提出了较高的人才培养要求。

3结论

通过上述分析可以发现，现阶段人们已经认识到发展有机农业对改善农村生活方式、改善农村生态环境、实现城乡产业统筹发展等方面的重要性，并在实践中有意识地将先进的技术、管理理念等融入到有机农业发展过程中。通过符合现代消费者心理的市场营销策略，推动有机农业不断扩大市场份额，这是农业现代化发展、绿色发展、集约化发展的具体体现，应积极借鉴西方发达国家在此方面的成果经验，不断优化和推广。

作者：李梦柯 单位：南京农业大学

参考文献:

［1］刘宁，刁希强，李萌.潍坊市有机农业发展现状及对策［J］．蔬菜，2015(7):39－40.

［2］陈杰，钟诚吉.有机蔬菜微信营销存在的问题与策略［J］．农业网络信息，2015(7):16－19.

篇10

今年，第二届电商节的开幕正是在“互联网+”时代背景下，政府与企业在区域创新、创业等领域的进一步深入合作与积极探索。当天的启动仪式上，“互联网+合作孵化联盟”正式成立，同时，“UP计划2.0”新生态与数据营销云平台，宣告了各方致力于打造一个综合性“互联网+”智慧平台的愿景与决心。

政企合作

打造创业创新腾飞平台

今年两会上，总理在政府工作报告中指出要把“大众创业、万众创新”打造成推动中国经济继续前行的“双引擎”之一。《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》也于今年6月印发。

作为广州经济“第一引擎”的天河区在创新上持续发力，充分发挥信息、商贸、服务等方面得天独厚的优势，迅速响应、积极行动，打造移动互联网产业集聚区，创建互联网+创新“王国”，让天河区与现代化产业全线接轨，致力于打造创新力卓越的强区。

第二届天河电商节正是广州联通联合政府以“互联网+”行动对国家“大众创业、万众创新”部署的具体落实。记者了解到，天河区将通过政企合作，强强联手，整合资源，筹备打造“众创联盟+创业大赛+创投机构+创业孵化+媒体宣传”五位一体的创业生态圈，陆续发起成立“天河众创孵化联盟”、“天河大数据产业联盟”、“天河知识产权服务联盟”等联盟机构。广州邮政、羊城晚报等积极响应，联合创客街、VChello微投网、3W孵化器等多家孵化机构，创新打造“互联网+合作孵化联盟”。

据了解，在后续合作中，该联盟将由广州联通提供信息化技术与资源，广州邮政提供场地，由孵化器机构进行实操运营，创新区域互联网孵化合作新模式，帮扶互联网+企业以及创业公司持续发展，吸引优质项目落地天河。

活动中，广州联通还了未来合作孵化的三大发展方向。APP联运：依托中国联通的线上、线下渠道体系，开展联合运营，帮助互联网+应用快速发展规模用户。精准营销：开放中国联通多方位的大数据体系，用于互联网广告，提供目标用户的数据分析，提升精准场景营销能力。生活服务分发：面向分类商户，开放数据运营能力，为互联网O2O服务及泛电商精准引流，实现流量变现、共享收益的合作模式。

未来，“互联网+合作孵化联盟”将成为一个开放通信能力、汇聚创新力量、构建数字生态、一站式的综合性平台，为合作伙伴及移动开发者提供具有核心应用价值的网络、数据、技术和服务，为移动互联网创业者提供全方位的支持和保障，实现电信能力与互联网应用的融合，构建开放式的创新生态体系。

“UP计划2.0”全面升级

实现电商发展新飞跃

第一届天河电商节成立了“天河电商联盟”，UP计划1.0，整合多方资源，共同打造电商7大特权，其目的是为了帮助电商突破“成本”、“营销”、“平台”三道难关。

经过一年的努力和尝试，今年的电商节，广州联通为UP计划插上翅膀，由1.0华丽升级到2.0。主办方将为区域电商提供涵盖运营、宣传、营销、资源等方面的四大利器，让区域电商真正实现效率UP，销量UP，品牌UP。