辩论小知识模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇辩论小知识，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

所谓品牌共性营销，是以品牌建设为基础，追求品牌知名度，但不强求产品、品牌、概念、卖点的差异化；以战术营销为重心，运用独特的营销手段攻掠市场。

市场的矛盾性特征是品牌共性营销存在的条件。世界万事万物，都是互为矛盾的，有小必有大，有少必有多，有弱必有强，正所谓尺有所短，寸有所长。市场也是如此，遍布着无所不在的矛盾，市场因其少而能成其大，品牌因其强而固存其弱。市场初兴，竞争品牌少，市场也小，但市场必将慢慢扩大，而品牌也会逐渐增多；某些品牌虽然极为强大，但决不会完美无缺，肯定存在薄弱环节。更何况中国市场范围广阔、层次丰富、环境复杂，对立性矛盾众多，为品牌共性营销提供了肥沃的土壤。 品牌共性营销的核心思想是“战术主导”，在产品满足消费者共性需求的前提上，通过市场的先行进入或强势的特性营销战术组合建立起品牌的战术性核心竞争优势。共性营销的战术手段多种多样，关键是运用之妙，存乎一心。或快速进行市场教育，雷霆出击，气势压人；或避实击虚，集三军之众，投之于险，进而求胜。

共性营销的“战术主导”理念，包括“战术创新”和“战术执行”两大方面的内容，首先是确定最适合、最有竞争力、最具特色的战术组合；其次是加强对主导战术关键性细节的把握，通过过程和目标管理达成细节杠杆效应。

共性营销需要遵循下列三大原则：

1、对主导战术的坚持。一旦选定主导战术，就要坚持不懈地贯彻执行；

2、对战术进行科学规划，以主导战术为核心，其它战术作配合，保证重点，主次分明；

3、制定简单有效的战术执行标准和执行指引，提高战术的执行力。

在近10年来，多少新兴行业市场的先行品牌，运用共性营销策略赢取天下，如VCD行业的新科、先科、爱多、万利达等，保健品行业的三株、红桃K等。在日化、手机等行业市场的中洋品牌之战中，不少国产品牌运用共性营销策略取得了成功，如1998年后崛起的舒蕾、蒂花之秀、拉芳、好迪等日化品牌，在宝洁、力士等外资品牌的重围下，异军突起。还有波导等手机品牌，在摩托罗拉、诺基亚、爱立信等外国品牌占据绝对优势的手机市场，强势崛起，谱写了最有中国特色的营销传奇。

第二层次：品牌差异化营销

品牌差异化营销，核心思想是“细分市场，针对目标消费群进行定位，导入品牌，树立形象”。是在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，通过品牌定位与传播，赋予品牌独特的价值，树立鲜明的形象，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。差异花营销的关键是积极寻找市场空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发产品的新功能，赋予品牌新的价值。

品牌差异化营销的依据，是市场消费需求的多样化特性。不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念，等，从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重，这就是为什么需要进行差异化营销的原因。

品牌差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新，而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新，并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦，取得战略性的领先优势。

品牌差异化营销是以市场细分为基础的系统化营销工程，其策略运作共有三个步骤：

第一步：产品差异化：以满足个性化消费需求为目的，进行产品概念创新，产品功能创新、产品形态创新、产品包装创新，产品运用创新等，其中最基本的是产品的功能性利益和特色化形态的创新。如：内衣市场中的功能性内衣，有中脉的健康内衣、南极人的保暖内衣、婷美的美体修形内衣等，都是功能性利益的差异化创新。

第二步：价值差异化，以产品差异化为基础，创造品牌独特的、与众不同的价值；如立白的“不伤手配方”、创维的“健康电视”等就是价值差异化的典范。

第三步：形象差异化，在产品差异化和价值差异化的基础上，塑造个性鲜明的品牌形象，并长久以往地坚持品牌的差异化风格。 品牌差异化营销的三个步骤不是彼此独立，而是相辅相成的，产品的差异化创新同时就会带动品牌的价值差异化和形象差异化创新。

差异化营销最重要的是品牌基因策划，保证品牌核心基因的差异，并赋予品牌全新的附加价值，使品牌之矛更尖更利。

品牌差异化营销的细分市场，有些只是短期的概念性市场，有些则可以发展成为新的行业市场，而新的行业市场形成之后，又将进行细分，出现新的差异化策略。

在差异化营销基础上还有一种个性更鲜明的营销策略，可称之为特异化营销。特异化营销的主要表现是突破行业基本的营销思维定式，建立品牌特立独行的产品形态、形象个性、心灵价值等层面的差异化，给与目标消费群完全耳目一新的感觉。

特异化营销的典型特点是“突出个性”、“强化情趣”、“紧跟时尚”，如健力宝的第五季、爆果汽等，随着市场竞争的加剧和社会文化的发展，特异化营销将成为差异化营销的主流方向，

果汁市场的差异化营销之道

果汁市场，是中国饮料市场继饮用水之后最为火爆的市场，各大品牌纷纷进入，一举打破了汇源果汁一枝独秀的市场格局，演绎了一场差异化营销的好戏。

统一鲜橙多——“多C多漂亮”；

最先发难的统一集团的统一鲜橙多，它以全新的策略改写了果汁市场的营销规则，迅速取代汇源成为果汁市场的第一品牌。统一鲜橙多首先细分市场，以青年女性为目标消费群，开发出鲜橙果汁成分仅为10%的稀释型果汁，克服了汇源果汁须稀释后方可饮用的缺点，并率先引入时尚的PET包装，使果汁成为可即兴饮用的时尚解渴休闲饮料，然后利用鲜橙汁富含营养成分维生素C的特点，旗帜鲜明地提出“多C多漂亮”的价值主张，区别于汇源果汁的“健康”主张，迎合了目标消费者爱美的心灵，一上市既成流行。

酷儿——“可爱的果汁”；

酷儿果汁在统一鲜橙多的基础上，又进行了差异化的突破：在别的厂家都在年轻人这块市场争得焦头烂额时，它却没有加入战团，而是独具彗眼地瞄准了儿童这个极其广泛而且成长性很强的市场；当别的厂家都在名称上和统一鲜橙多玩文字游戏时，它跳出了“鲜xx”的框框，高呼我叫“酷儿”，运用新颖的角色营销策略，以一个活泼可爱的卡通人物做为品牌的形象代言人，通过独特的形象吸引了消费者的眼球。静悄悄地取得了市场占有率第二的佳绩。 农夫果园——“摇一摇”的情趣；

农夫果园的营销差异化，在统一与酷儿的百尺竿头，又进一步：大胆开发混合果汁，形成了产品差异；混合口味，调制出了独特的口感；品牌命名为“农夫果园”，展示了和谐纯朴的果园风情与宁静悠远的天然环境。而在产品的浓度、容量、包装、价格上，农夫果园也进行了差异化的革新。

农夫果园最为绝妙的核心差异是“喝前摇一摇”的情趣化价值主张，以“摇一摇”的动作作为独特的品牌识别，既加强了产品与人的互动性，增加了品牌的趣味性、娱乐性，提高了品牌的记忆度，又呼应了其混合型果汁的产品差异，标新立异，别出心裁。

第三层次：品牌竞合营销

品牌竞合营销，概括地说就是“行业整合，合纵连横，造势集力；”，它的核心是“合纵连横”，在营销产业链中，不同的利益单位通过灵活多变的方式合作或结盟，壮大自身的力量，形成系统性核心竞争优势，对抗和压制链条中其它的利益实体，取得更大的市场优势，进而达成营销目标。

市场发展的聚合性特征是品牌竞合营销的基础。市场发展的过程本身就是品牌优胜劣汰的过程，同时，行业市场的环境也在不断地变化着，如：消费者的观念、销售通路的状况、政府管理、营销的战术手段等，都会不停地发生变化，在这样的发展变化过程中，会有无数品牌出生、崛起，也会有无数品牌沉沦、消失，市场的集中度会逐渐提高，最终每一个市场都将集中由少数几个品牌主导，成为行业市场的领导力量。

品牌竞合营销的关键是营销管理。品牌竞合营销涉及到行业的颠覆性整合，通路的革命性调整、品牌的系统性建设、产品的系列化开发等范畴，且在营销推广上，广告传播的手段将更为丰富，如大众传播和分众传播的方法将更多，而促销将从战术手段提升为战略行为，等。这都要求企业的管理达到新的高度，为品牌竞合营销提供良好的组织和管理保证。

品牌竞合营销的特点：

1、大细分市场；

与品牌差异化营销一样，品牌竞合营销也是以市场细分为前提，但品牌竞合营销的市场细分标准更大更专业，通常以大行业和大消费群作为市场细分的指标， 如婴幼儿市场、学生市场、电脑PC市场、保健品市场等。

2、大品牌运作；

在品牌竞合营销策略体系中，品牌的产品和服务的覆盖范围更为广泛，牵涉到众多的产品系列，所以品牌竞合营销策略的品牌建设不是以单一产品或服务品牌为主，而是以此为基础的多品牌建设或大企业品牌建设。

品牌竞合营销的优势：

1、整合性；

品牌竞合营销策略主要体现在对市场的整合，包括对市场的整合性细分、对产品的整合性开发，对通路的整合性设计，对品牌的整合性传播、对资源的整合性规划等，以及对各项营销战术的整合性运用等，通过整合创造新的市场机会，产生新的促销动力。

2、颠覆性；

品牌竞合营销策略是对行业市场产品、通路、价格、促销、营销模式、品牌规划等相关策略的革命性重整，是对行业市场既有营销规则的突破性创新，具有行业颠覆性的力量，将完全改变大行业市场的品牌格局和竞争规则，进而凭此获得最大化的市场利益。

3、特别性；

与共性营销和差异化营销不同，品牌竞合营销涉及的范围更广，层次更多，是有多个利益实体参与其中的营销战略，其在策略制定和执行上具有更多的特别性，出奇制胜的机会也更大。

品牌竞合营销的运作要点：

1、建立合作的平台和载体；

品牌竞合营销的本质，就是以合作为基石的营销战略，所以搭建合作的平台或选择合作的载体至为重要。品牌竞合的方法有很多——可以是厂商合作、厂厂合作，也可以是企业与个人的合作，或者是更大范围、不同行业间的合作；手段有多种——如品牌联营、品牌输出、品牌授权、品牌兼并，甚至是品牌间的竞争，参与者也可有若干个——可以是单个，可以是两个，可以是多个，甚至可以是成千上万个；但彼此间合作的平台或载体却只有一个，这个平台或载体必须能创造出巨大的商业利润，并且保证所有的参与方都能得到合理的利益，否则一切的“合纵连横”都是空谈。

2、重视企业和产品品牌建设：尤其是品牌价值与品牌形象建设；

无论合作的双方以何种方式进行合作，其合作的核心都是品牌和品牌所创造的商业利益，因此竞合营销主导方的企业与产品品牌建设是竞合营销策略的关键。竞合营销品牌建设的焦点是品牌价值和品牌形象建设，它们是品牌的生命与灵魂，是品牌之树长青不老的保证，更是商业利润的源泉。如果竞合主导方没有强大的品牌支持，或者没有系统而有效的品牌建设计划，那么它就不具备竞合营销的资本。

3、积极导入新的营销模式与营销工具；

有了先进的竞合平台和系统的品牌建设计划，再积极创新或导入适合本行业或本企业的营销战术，同时这种营销战术是本行业其它品牌没有运用过，或暂时未被重视过的，与常规的营销工具形成战术组合，则将在一定阶段内起到出奇制胜，事半功倍的效果。营销模式、营销工具等营销战术多种多样，需要根据企业和市场的实际选择最合适的、最具实操性的。

4、科学、完善、系统的管理体系：如：信息管理、财务管理、物流管理等；

篇2

为建立社会主义市场经济制度，保护市场交易的安全，我国非建立完善的现代化的物权变动公示制度不可。[1]然而，学术界对于物权变动公示制度意义的讨论，一般只限于维护交易的安全、有效进行，至于该制度对于法律所追求价值目标之一――效率的贡献少有论及。这不免又陷入了法学和经济学长期以来所争论的核心问题：公平、安全、效率。事实上，经济学在追求效率的同时，也考虑公平、安全；法律追求公平、安全，但也不应忽视效率。效率是法所追求的重要价值目标，没有效率的法律不能被认为是良好的法律。[2]法律效率是实行法律所产生的有益的社会效果同法律的全部社会效果的比值与法律成本之比，成本愈小，效率愈高。在商品经济社会中，效率主要是通过交换表现出来的，离开效率，安全就失去了任何实际意义；没有效率，公平也就无从说起。

物权变动公示制度法律效率分析工具的简要介绍

经济学理论假定，资源是稀缺的，而人的欲望却是无限的；从事市场交易的个人都是理性的。①面对稀缺的资源，理性人为满足自己的无限欲望，力图“用有效率的手段追逐一贯的目的” 。 [3]这种个人成本的最小化在缺乏必要的、相应的法律制度约束的情况下，是会通过将个人成本转嫁给社会成本来实现的。一般说来，他并不企图增进公共福利，也不知道他实际增进的福利是多少。他所追求的仅仅是他个人的利益和所得。[4?而“当一个人从事一种影响旁观者的福利而对这种影响既不付报酬又得不到报酬的活动”时，就出现了外部性。这种外部性的影响可以分为积极的外部性和消极的外部性。[5]积极的外部性能够增进他人的福利，而消极的外部性却会对他人造成损害，因此人们关注更多的是消极的外部性。在存在外部性时，社会对市场结果的关注扩大到超出市场中买者和卖者的福利之外 ，它还要包括受到影响的旁观者的福利。由于买者与卖者在决定需求或供给多少时并没有考虑它们行为的外部效应，所以，在存在外部性时市场均衡并不是有效率的。[6]而在存在外部因素的地方达到全社会最适度状态的关键是，诱导追求利润最大化的私人将其产出限制到使全社会达到最适宜状态的产出水平点。[7]在这种情况下，为了引导产品或服务的生产或消费，使边际社会成本等于边际社会效益，政府干预应认为是正确的。这可用图一来表示。

边际成本曲线就是供给曲线，因为供给是由成本决定的。D代表需求曲线，如不考虑社会成本，则均衡产量将是Q1，价格是P1；若考虑社会成本，则产量就会减少到Q2，价格上升到P2。这就是说，如果个人要承担全部交易成本，则个人成本增加，收益减少，社会供给也随之减少。可见，如果个人不承担全部交易费的话，则他们会按个人收益最大化的原则将供给增加到Q1，使社会利益受损。这表明，从社会的角度看，由于外部性的存在，社会资源未被有效利用，市场失灵。

现有物权变动法律制度的缺陷

政府干预之所以必要的原因在于，在自主平等的市场经济体制中，个人利益的被满足，并不意味着整个社会利益也同时得到了满足；社会的整体利益，是不能由市场主体的行为自动满足的，因此，应当有一个超越于市场主体的“裁决者”来识别和确定社会利益。[8]这个裁决者即政府。政府干预经济的最好形式，是通过制定并颁布相应的法律调整经济的运行。因为法律的任务在于以最少的浪费来调整各种利益冲突，保障和实现社会利益。[9]而对于在市场中从事物权交易的当事人而言，特别是卖方，“若没有规制，就很有可能通过转嫁成本的方式来实现”其利益最大化。[10]因为“如果而且只有一种行动的边际利益大于边际成本，一个理性决策者才会采取这种行动”。[11]物权变动信息的缺乏，有利于卖方利用物权变动信息的不充分或不对称，引诱买方，使其从事不利于自己的交易。而卖方也可能因为无法得到相应信息而遭受损失。

尚若我国国民经济处于个人所有权受到限制，人们收入有限，商品交易及物权变动少有发生的计划经济时期，实践中对物权变动信息无需求，法律上自然对物权变动的相关制度不必作出规定，理论上也就否认物权制度存在的必要性。因为人们少有的物权变动交易的信息通过转移占有的方式即足以使社会周知，或者，人们只须付出很低的信息查询成本亦可获得相关的物权变动的信息。然而，随着改革的深化、开放的进一步向纵深发展，人民收入增加了，物权交易也必然日趋频繁。

针对日趋频繁发生的物权交易，自八十年代以来，我国借鉴了其他国家的物权立法，先后制定了《城市私有房屋管理条例》、《民法通则》、《城市房地产管理法》、《担保法》、《担保法》等法律法规，意图对物权交易进行规范，保障物权交易的安全、有效进行。但是，我国此前制定的物权变动法律制度并不能对现实生活中日益增多的物权交易进行有效调整。其结果导致了制定法律的投入产出不成比例。物权变动中，特别是不动产物权变动中因法律制度因素导致的信息不完善，并因而产生的社会效益的损失远远超过因此得到的全部个人收益。在市场经济体制下，由于分工的普遍化，信息不对称成为一种普遍现象。另外，在交易过程中，交易双方都有制造虚假信息的动机。如果没有良好的法律的抑制，则交易双方制造虚假信息的行为也会普遍化，以通过这种虚假信息骗取交易对方的利益。[12]而物权交易中造成信息障碍――即社会信息不完善――的主要原因是物权变动法律制度的不完善，进而导致物权变动法律制度的效率低下。

表一说明我国自改革开以来人民物资生活条件得到了很大改善，人均可支配国民收入得到了很大提高，这就为人们进行频繁的物权交易提供了条件。人均居住条件的极大改善也说明了我国的不动产物权交易的急剧增加。

提高物权变动法律制度效率的途径分析

要改变这种状况，必须改革原有的物权变动法律制度，确立适应现代社会发展需要的“完善的与世界各国相通的公示公信制度”。[13]通过这种公示方式，所有欲从事物权交易的人均可以较低成本得到物权变动的信息，从而决定是否从事相关物权交易。同时，这种信息市场的建立，可以避免如罗纳德・科斯（R・Coase）在《社会成本问题》中所提出的“如果信息传递费用太高，风险值就不能确定”的问题，进而保障交易的安全、顺利进行，促成我国不动产物权交易市场的良性发展。通过不动产物权变动公示制度的激励，又可以将因信息缺乏而造成的外部性内在化。②外部性的内在化，则可以促成帕累托最优（Parato optimum），即具有以下性质的资源配置状况：任何形式的资源重新配置都不可能使至少有一人受益而同时又不使其他任何人受到损害，促进社会利益的增长。这正是物权变动法律制度所应有的效率。图二表明了A和B的利益（或称效用）与帕累托边界之间的关系。

假定社会上只有两人A和B，且效用基本上能被计算出来。纵轴Au代表A的效用，即A的利益；横轴Bu代表B的效用,即B的利益.FUP代表若社会的资源被帕累托最优地利用时能被认识的A的效用和B的效用组合的社会效用可能性边界。如果外部性问题都得到解决，则通过从效用可能性边界内的一点C出发向标为Pc的边界部分的移动，则会使A和B的效用都可以得到改进。但在FUP上任一点的移动都不可能使A和B的境况同时更好。在边界上，A只能通过使B的境况更坏得到改善；反之亦然。注意沿FUP上A和B之间的最后的效用分配，取决于法律制度对物权的配置。

为了保障物权交易的安全、有效进行，提高物权变动法律制度的效率，促成外部性内在化，个人利益得到满足的同时使社会利益得到增长，我国必须建立完善的不动产物权公示法律制度。该制度应包括以下几方面内容：

一、统一不动产物权公示制度的立法

在市场经济中，国家的基本功能是提供法律和秩序。虽然国家不能决定一个制度如何工作，但是正如穆勒所说，它却有权力“决定什么样的制度存在” 。 [14]因为“资源要经过引导才能投向生产率更高的用途” 。 [15]物权变动由几部单行法分别规定的立法模式，一方面造成了法律制度的不周延，易产生利益冲突；另一方面也不利于系统的法律规范的形成，不利于不动产物权交易法律制度的有效运转，其法律效率必然低下。统一的不动产物权变动公示法律制度的建立则可以促成有益的“路径依赖”（Path dependence）的形成。从而减少物权交易中发生的社会利益的损失，使经济资源顺利实现其价值较高的利用。

二、统一公示登记机构

法律规定的不统一是造成目前登记机构不统一的一个重要原因，而登记机构的不统一必然会造成信息收集的困难，增加社会成本，降低社会效益。统一的物权变动登记机构则便于物权变动信息的搜集。

三、明确登记机构的职责

权责不明使登记机构疏忽对当事人提交的相关物权证件的真实性、有效性的审查，这就为转嫁个人成本提供了可乘之机。明确登记机构的责任，可以避免因证件不实而导致的社会资源的浪费，并保障物权变动交易的安全、顺利进行。

四、建立统一的公开的物权变动信息查询制度

不同的当事人对于权利的不同估价是权利发生交易的源泉，估价的依据则是其所掌握的信息。完备的物权变动信息就成为保障交易安全、顺利进行的必要条件。信息查询系统的功能就在于使因信息不完善或不对称而造成的外部成本内在化，保障交易的安全，促进社会公平，增加社会利益。

波斯那认为，“法律是功能性的”。[16]法律的功能在于调节、调和与调解各种错杂和冲突的利益……以便使各种利益中大部分或我们文化中最重要的利益得到满足，而使其他的利益最少的牺牲。物权制度的主要任务，在以物的利用为中心的社会中，是确保与各时代社会经济体制相关的财物的安全利用。而在财物交换在全社会范围内展开的社会中，则是确保财物的安全交易和安全利用两个方面。在市场经济体制条件下，我国物权变动公示制度的功能定位在，促进社会资源在帕累托优先的状态下利用，使实行法律所产生的有益的社会效果同法律的全部社会效果之比值，与法律成本之比达到最大，即使法律效率得到最大提高的同时，使法律的价值目标之公平也得以实现。

作者单位：平顶山学院经济与管理学院

参考文献：

[1]梁慧星,陈华彬编著.物权法（第二版）[M].北京：法律出版社，2003.92.

[2]公丕祥.法理学[M].上海：复旦大学出版社，2002.99.

[3]罗伯特・考特，托马斯・尤伦・法与经济学[M].上海：三联书店，1994.46.

[4]保罗・萨缪尔森,威廉・诺得豪斯・经济学[M].华夏出版社，1998.23.

[5]尹伯成.西方经济学（第二版）[M].上海：上海人民出版社，1999.264-266.

[6][美]曼昆.经济学原理[M].生活・读书・新知三联书店、北京人民出版社，2001. 210.

[7] [美]罗伯特・考特，托马斯・尤伦・法与经济学[M].三联书店上海分店，1994.61.

[8]、[9]参见庞德.通过法律的社会控制[M].北京：商务印书馆，1984.165.

[10]赵震江主编.法律社会学[M].北京：北京大学出版社，1998.144.

[11][美]曼昆.经济学原理[M].生活・读书・新知三联书店、北京人民出版社，2001.7.

[12]参见王莉萍.经济发如何保障交易公平―从功能视角研究市场规制法[J].法商研究，2003，2：81.

[13]梁慧星、陈华彬编著.物权法（第二版）[M].北京：法律出版社，2003.92.

[14] Mill, John Stuart, Principles of Political Economy with Some of their Applications to Social Philosophy,1948,Clifton,N.J. & A.M. Kelly(1973 reprint edition),P21

[15][美] ・哈罗德・德姆塞茨・所有权、控制与企业[M]・北京：经济科学出版社，1999.265.

篇3

文章编号：1007-2349(2011)01-0023-01

小儿厌食症是指小儿较长时间食欲低下，甚至拒食的一种病证。多因小儿禀赋不足，脾胃虚弱或过食肥甘、生冷杂物，喂养不当或久病后中气未复所致。小儿厌食症直接影响其身体和智力发育。笔者运用中医辨证论治该病60例，取得较好疗效，现报道如下。

1、临床资料

60例病例均来自本院门诊患者，其中男40例，女20例；年龄最小6个月，最大13岁；病程平均2个月。诊断标准根据卫生部中医司1986年拟定的《中医儿科病证诊断标准》，并结合临床症状拟定。主要症状：厌食、甚则拒食，面色萎黄，消瘦，身热盗汗，躁动不安，大便干燥或泄泻臭秽，小便短赤，舌质红，苔少或无苔，脉滑数或细数。临床分为心脾积热、脾虚湿泛、虚火上浮、心火上炎4型。

2、辨证论治

2.1心脾积热型纳食不香，食少饮多，面色萎黄，口唇干裂，舌头吐弄露于唇外，大便千，小便短黄。舌偏红少津，苔少或花剥；脉细。治以清心泻火，养阴和胃，方选加味泻黄散合丹栀逍遥散加减治疗，药用栀子、葛根、石斛、粳米、荷叶、丹皮、当归、白芍、柴胡、薄荷、钩藤、蝉蜕。

2.2脾虚湿泛型面色少华，形体偏瘦，食不知味，伴嗳气冷恶，脘腹胀满，大便不畅。苔多白腻或微黄；脉细缓。治以健脾利湿，方选藿朴夏苓汤加味治疗，药用藿香、厚朴、姜半夏、茯苓、杏仁、薏苡仁、草蔻仁、柴胡、炒枳壳、醋香附、川芎、甘草、钩藤、蝉蜕。

2.3虚火上浮型心烦易急，睡眠易惊或啼哭切齿，骨软瘦弱，头发黄干稀疏，舌边尖红苔黄，脉沉细数，方用大补阴丸加味，药用：焦柏、知母、生地、龟板、柴胡、黄芩、法夏、女贞子、旱莲草、仙鹤草、沙参、麦冬、五味子、钩藤、蜱蜕。

2.4心火上炎型

颜面红赤，躁扰心烦，睡眠惊恐，时时咬舌，小便短赤，舌尖红脉细数，方用清心莲子饮合小柴胡汤加减，药用竹叶、莲子心、柴胡、茯苓、法夏、钩藤、蝉蜕、车前子、仙鹤草、生鸡内金、槟榔、蒲公英。

3、疗效标准与治疗结果

3.1疗效标准参照《中医儿科病证诊断疗效标准》制定。治愈，食欲显著增强，食量增加，恢复到正常水平：好转，食欲好转，食量有所增加，尚未恢复到正常水平，还在继续治疗过程中；无效：食欲未见改善，食量也未增加。

3.2治疗结果治愈48例，好转12例，总有效率为100％。

4、典型病例

篇4

畜牧业是第一产业，与畜牧业生产紧密联系的饲料工业、兽药工业、屠宰加工等都归属于第二产业，为畜牧业生产服务流通、金融、信息等第三产业还处于初级阶段。围绕畜牧业生产的产前、产中、产后的第二、三产业是拉动畜牧业发展的重要引擎。建设现代畜牧业，必须发挥好第二、三产业的作用，服务于畜牧业生产。只有形成第一、二、三产业高度融合的产业体系，才能使畜牧业真正实现可持续发展，才能真正做强做大。畜牧业前连种植业，后连加工业，是大农业的主要角色，是农民增收的重要途径，也是新农村建设的重要内容。合理发展内蒙古畜牧业，对于调整农业结构、增加农民收入、改善生态环境有着重大的战略意义。但是，目前内蒙古畜牧业的发展还比较滞后，还存在着很多不容忽视的问题。笔者对内蒙古畜牧业发展中存在的问题进行了分析，并提出了相应的对策，以期为内蒙古畜牧业的发展提供参考。

1、存在问题

1.1 养殖模式滞后。目前内蒙古畜牧业还是以传统的养殖方式为养殖主体，主要是以农户为基础的个体养殖和较小的养殖场养殖。特别是规模较小的专业养殖场户，生产的随意性比较大，只是根据自身的条件，随意建场，人畜混居，畜舍简陋，场址选择、场区布局不合理，饲养环境复杂，缺乏基本的动物卫生防疫条件，不仅给动物防疫带来很大困难，而且不能使有限的资源合理配置，综合效益不高。

1.2 养殖品种老化，养殖技术滞后。养殖品种老化，畜群结构不合理，生产方式落后是内蒙古牲畜业发展的又一原因。良种引进不足，种畜禽供种能力不足，大量从境外购买的仔畜仔禽，也给畜牧生产带来了一定的安全隐患。养殖技术滞后，重存栏，轻出栏，对畜禽饲料的营养搭配不当，严重影响生产效益；不注重畜禽疾病的防治，对病死的畜禽随意处理，对畜禽的养殖安全造成严重影响。

1.3 规模养殖的标准不高，缺乏政府管理和支持。大部分养殖场规模小，政府不介入审批和管理，由养殖户随意建场饲养，没有合理的场地规划、建设、饲养管理、防疫、粪污处理等体系。相关部门之间缺乏协调联动机制，政府、畜牧业管理部门在项目建设中，往往表现为重扶持、轻管理。这种项目后期管理不足或管理不到位现象，是严重缺少部门之间协调联动机制的典型表现，会直接致使畜牧业项目难以达到预期效果，严重影响了畜牧养殖户的生产积极性和农村经济的健康可持续发展。

1.4 内蒙古畜牧养殖面临“四低”。一是山区农民的文化水平低，对科技知识的接受程度低，他们只关心短期内的经济效益，大多沿袭传统落后的饲养习惯，严重制约了畜牧科技推广进程。二是乡镇畜牧科技队伍待遇较低，极大地挫伤了技术推广人员的工作积极性。三是基层畜牧养殖推广人员技术水平较低，在岗人员中多数没有经过系统专业培训，理论功底差，业务素质不高，导致整个畜牧队伍的业务素质不高，不适应现代畜牧业的发展。四是科技推广费用投入低，科技宣传和普及远远不够，另外，目前动物保护体系和饲养兽药质量监测体系薄弱，尤其是各级动物防检疫机构基础设施落后，动物疫病的监测、诊断、预防和扑灭等各个环节都存在设施简陋等突出问题，导致畜牧业技术支撑体系十分脆弱。畜牧养殖这“四低”严重制约了内蒙古畜牧业的健康发展。

2、对策

2.1 转变养殖模式。目前，内蒙古畜牧业还没有完全摆脱传统养殖模式，应该首先从养殖模式上进行调整，提倡“集中连片、各有重点、你我不同、综合发展”的原则，逐步扩大单元饲养规模，进一步向集约化、工厂化、现代化的养殖方向发展。逐步改变目前收入结构单一，发展潜力不大的生产经营方式，走一条既适合本地实际，又可增产增收的生态型、效益型畜牧业路子，提高畜牧业效益，增加牧民收入。

2.2 建设良种繁育体系，提高养殖技术。改良品种是提高畜禽品质的重要手段。畜牧业管理部门应加强原种畜禽场建设，种畜场应积极从省外及国外引进优质原种畜禽，增加原种畜禽场，提高全省种畜禽品质，加强种畜禽扩繁场建设。同时，要加大地方优质品种资源保护，确保地方优质畜禽品种资源安全。对不合格的养殖场进行整改，大力宣传和推广畜禽养殖技术，提高畜禽养殖人员的养殖技术，增加养殖效益。

2.3 政府加大管理力度，提高规模养殖标准。抓好标准化、规范化养殖场建设，政府出台优惠政策，对符合标准化的养殖企业予以资金技术支持。畜牧管理部门必须加大畜禽养殖管理力度，对新建养殖场进行审核、审批，凡场址选择、饲养规模、环保条件、技术力量、疫病防控、布局结构等达不到标准的，一律不允许兴建。采用统一建设、统一管理、统一服务、统一销售、统一防疫的管理形式，从而为畜禽养殖提供一个健康、安全的养殖环境。在种畜禽的引进上，畜牧管理部门要做好检疫、运输、发放等多个环节，要保证养殖项目的实施质量和顺利发展。

2.4 大力推广畜牧养殖科技知识，培养畜牧养殖技术人才。一是由畜牧管理部门聘请相关专业人才和专家，定期对养殖户进行养殖技术指导和培训，提高养殖户的科技知识。二是不断优化人才培养机制，重点培养一批具有省内领先水平的学科和技术带头人，进一步提高专业技术人才队伍整体素质，建立健全种类齐全、层次多样的人才培养体系。三是进一步深化人事制度改革，完善专业技术人才使用的竞争激励机制，提高专业技术人才的待遇。四是培育人才市场机制，加强人才资源市场化配置，使用人单位能够找到最合适的人选。

2.5 深入推进“四级联创”工作机制，确保标准化养殖水平保持全国领先地位。当前，畜牧业发展水平，畜牧业强区主要看加工，未来畜牧业现代化的标志主要在于服务，畜牧业强区应该是强在服务畜牧业生产、加工的能力上，强在科技服务上，强在金融服务上和流通贸易上。我们在畜牧业金融要素市场建设、在信息化服务等方面已经有很好的基础，下一步，要进一步创新，支持畜牧业金融要素市场建设，努力打造具有湖北特色，全国一流的畜牧业金融中心、交易中心、研发中心和信息中心，完成率先建设畜牧业强区的重任。深入推进“四级联创”，不断提高标准化养殖水平。进一步抓好畜禽标准化养殖“四级联创”活动，调动地方政府和养殖业主创建积极性，全面提高全区畜禽养殖标准化水平。对大中型畜禽养殖场要按照标准化创建要求，实现畜禽良种化、养殖设施化、生产规范化、防疫制度化、粪污无害化。

3、结语

总之，内蒙古畜牧业必须有效转变养殖模式，抓好种畜禽质量，加强政府管理力度和加大资金投入，抓好畜牧业技术人才的培养。只有这样，内蒙古畜牧业才能健康快速地发展。

篇5

2008年初，在英国剑桥华人春节晚会上，出现了一对穿长衫拿折扇的中国留学生。因为一个姓“咸”，一个姓“闫”，他们合称“咸盐”组合。

“咸盐”组合在那场晚会上，表演了他们取材于当地中国留学生生活而创作的相声段子《留学英伦系列》之《我要吃饭》：

“你问问在座的大伙，来英国之后，最大的感觉是什么?”

――“‘饿’啊!”

“英国的小土豆，不削皮，水里煮煮，搁那儿了；英国的胡萝卜，切切，水里煮煮，搁那儿了；英国的冰激凌，水里煮煮，搁那儿了……”

这些直接取材于留学生活的一个个包袱，接连抖响，引来阵阵笑声，“噫”声四起，欢声不断。晚会结束后，人们相互告知：咱们剑桥来了个会说相声的留学生!　这对儿会说相声的“咸盐”组合留学生，就是正在英国剑桥大学工程系超导组攻读博士的北京小伙儿咸威和他的同学闫雨。

你瞧瞧：舞台上的咸威，长衫一穿。衬托出他细高、瘦长的身材，还真有那么一点马三立的样子；而他的表演风格，也能让观众捕捉到那么一点郭德钢式的幽默。一板一眼、颇具专业演员的风采，立即就让台下的观众喜欢上了这个会说相声的大男孩。

同一场晚会上，咸威还表演了传统快板《孙悟空三打白骨精》。他伶俐的口齿、幽默的表演，让当地华人观众开怀大笑，并体会到了久违的中国民族传统戏剧文化，引发了大家对故土的无限思念之情，从而赢得了满堂喝彩。

就是在这次剑桥春晚上，咸威、闫雨的相声，在给观众快乐欢笑的同时，也一炮打响了“康桥相声社”的名声。接着，“康桥相声社”又接到华新基金的邀请，在“中国新年舞会”上，表演了《方言英语》和《全能演员》两个段子。之后，演出一个个接踵而来。全英范围内的华人晚会，几乎每场都少不了咸威和闫雨的相声。不少老外在看了他俩的相声后，也赞不绝口，并热情地称赞咸威和他的搭档闫雨是英国人的“快乐鸟”和“大笑星”。

后来，为了让更多的人了解中国相声艺术，咸威经常在剑桥举办相声专场，全场近300人的座位，场场爆满，许多人买不到票，只能是“望场兴叹”。咸威的相声轰动了剑桥。

咸威从剑桥春晚带来的笑声，也传到了国内，各种媒体相继报道了他在海外说相声的新闻，各大网站也开始转载他的相声视频。一夜之间，他名声鹊起。

咸威幽默、机智的表演风格，得到了观众的认可。于是，有人说他是郭德纲的徒弟。对此，咸威笑答：“郭德纲是我最喜爱的相声演员。但自己和德云社毫无关系。”可咸威透露了一个小秘密：在相，声专场演出时，他收到了发自国内郭德纲德云社的贺电。能得到国内专业同行的认可，这让他非常感动，这也是给他莫大的鼓励。

少年显露相声天赋

咸威自小就流露出表演的天赋，时不时学学这个，学学那个。上初中时，电视上正流行洛桑的节目，他也跟着电视，学得有模有样。有一次学校艺术节上；他表演自编的单口相声《我家小舅》，地道的北京话，丰富的肢体语言，将生活中亲密的甥舅关系表演得惟妙惟肖。

咸威说，因为相声“好笑”，他从小爱听，喜欢模仿，渐成爱好。“相声锻炼了我的语言表达能力。也使我的人生充满幽默的阳光!”成威认为，相声中融合了许多历史故事，寓教于乐，在潜移默化中，自己不仅提升了语言能力，更对中华传统文化烙下印象。

成威的表演得到了老师与同学的赞赏，这给了他很大的信心。自此，他便打定主意学相声。

一个偶然的机会，他在报纸上看到“北京华人艺校”相声班招收学员的广告，便毫不犹豫地报了名。当时，他只有12岁。

在艺校学习相声时，成威的师傅也发现他是一块说相声的好材料，不仅头脑灵活，还肯下功夫，于是不遗余力地好好培养他。咸威也明白师傅的良苦用心，每天利用课余时间练习相声，当其他孩子写完作业在外面玩耍时，咸威却关在屋里练着绕口令或打快板，说评书。

在练习中，咸威感悟到相声艺术最难的是，肢体语言和表情的恰到好处。于是他常常观看CD碟，研究一些相声大师的表演。为了练胆儿，成威每天早晨都去中山公园练相声，吸引了很多人围观，可他从容不迫，越说越起劲，如同练摊卖艺一样，切身实地地练习了登台表演，为日后从容登场演出打下了基础。虽然那会儿他年龄还小，表演也一般，但是观众们却喜欢上了这个伶牙俐齿的小孩儿，报以雷鸣般的掌声。

1997年和2001年，咸威参加了两届北京市和朝阳区的艺术节。在艺术节上，他两次都获得了一等奖。上高三时，咸威已经参加了上百场的演出，这一年他考取了全国一级艺术特长生，并进入清华大学机电系开始了他的大学生活。

清华学府里的相声探索者

在清华，咸威更是如鱼得水。清华大学良好的艺术氛围，给了他施展艺术才华的空间。入校后不久，咸威就担任清华大学艺术团曲艺队队长。他和他的同学们一道，在清华办相声专场，把笑声洒在校园。这期间，咸威倒真是考虑过，是不是大学毕业后，以相声为职业。不过后来，他觉得，还是应该把相声当爱好。咸威喜欢穿一身长袍说传统段子，他号称自己是“专业的非职业相声演员”，为此一直坚持把相声当好而非谋生的手段，平时是个大学生，脱下西装进了剧场就是另外一副模样。这期间，这位理科生还通过对相声艺术的起源、现状进行潜心研究，剖析了进入新世纪之后，相声艺术传统急剧衰落的原因，并撰写成文发表在报刊上。咸威在文章中很精辟地论述道：

相声艺术起源于中国传统的戏谑艺术。所谓戏谑就是以诙谐的话取笑，开玩笑。《诗经》“善戏谑兮，不为虐兮”，“戏谑”是形式轻松，“不虐”是内容严肃，一本正经，轻松的形式与严肃内容的结合就是戏谑艺术的本质。起源于先秦的俳优答对，唐代的参军戏，宋代的滑稽戏等都是中国传统戏谑艺术的代表。中国传统戏谑艺术发展出了“智愚相对”“寓庄于谐”“正反相对”等基本形式结构，这实际上构成了后世相声艺术的基本形式结构。然而，中国传统的戏谑艺术还无法与相声相提并论，原因在于，传统戏谑艺术在搞笑取乐的同时常常流于油滑，而

成熟的相声艺术则具有宽容闲适的守“拙”之德，相声的打趣搞笑来自于闲适从容中所陶冶的人生乐趣。是一种“拙而灵”的艺术。

这篇专业性强又极具针对性的后，在中国相声界中反响非凡，当时咸威是非常清醒地找到了相声艺术不景气的症结，并在科学地为中国相声把脉治病。

咸威认为，四年大学生活对于自己相声水平的提高受益匪浅，“首先，我对这门艺术有更深刻的理解，在清华我有机会看很多传统曲艺方面的珍本、善本，使我对相声艺术的前世今生看得更透。为什么现在相声衰落?怎么改革让更多的人重新喜欢相声?大学的学习让我对这些都有更深的思考。”

“清华让我受益最大的是它兼收并蓄的精神，这给了我天马行空的思维。以前，我是非常古板的人，因为我从小跟着老先生们练基本功，相声的每一个规矩我都死守着，但大学对我改变很大，我敢于破除一些束缚相声创新的规矩，敢于做一个探索者。”成威说，“并且我现在对当下社会现实的关照，也来自于清华的熏陶，相声要的是人文关怀，不是中心思想。”

对于咸威这样的新一代相声演员，最有发言权的当然还是观众。在“相声公社”论坛上一位网友评论咸威：“像他这种人文素质，得烟熏火燎多年，才能有这种味道，好的演员，是装不来的。在《安得广厦千万间》中有一句：‘时光像流水一样从手掌中滑落……书中暗表……’这种包袱，用诗意的语境，或者用哲学术语来开路；或者用哲学术语来描述日常小事；或者用光明正大的名词讨论隐讳的话题。从来没有人像咸威这样用得肆无忌惮、驾轻就熟。”

谈起这位从清华走出的相声演员，成威当年的老师说：“艺术是没有级别的，不论是学术精英还是草根英雄，清华都欢迎，只有抱着这样一种开放的、多元的态度，大学的文化建设才搞得好，相声是传统文化的精髓之一，当然也应该是高校进行艺术研究，尤其是传统艺术研究的对象。”北京民间艺术家协会主席赵书也认为：“相声虽然是一种通俗文学，但它是一种传统语言艺术，其中包含有很多学科的知识，比如民俗学、社会学等等。高校如果重视对相声这种民间艺术的研究，对于高校自身的人文建设也有好处。相声这种传统艺术和大学府该县一种双赢的关系。”

诺丁汉大学的骄傲

2006年，即将大学毕业的咸威，在同学的鼓励下，有了出国留学的念头。他的出国手续办得异常顺利，并以优异的成绩，被英国诺丁汉大学电力专业录取为硕士研究生。

2006年9月，咸威离别了家人，来到了英国诺丁汉，暂时停止了他所喜爱的相声活动。

最初一年的留学生活里，咸威给自己做了“抛开一切，一心读书”的学习计划。当身边的中国同学利用课余时间游览异城风光、体会欧洲人文景观时，他却默默地躲在宿舍里埋头苦读。

除了上课，咸威把他的业余时间也“献”给了学校图书馆，以至于同学们称他为“书籍向导”――他能把每本专业书在书架上的摆放位置准确地记住。同学们到了图书馆，只要找到他，就等于找到了所需的书籍。而且，图书馆也快成了咸威的宿舍，有时写论文，他会熬夜至零晨三四点钟，走出图书馆，天空已微露晨曦。此时，图书馆奋战了一夜的他，呼吸着早晨清凉的空气，内心平静而充实。因为他知道，眼前这道的晨曦，必将会化作天上的彩虹。

果然，学期结束时，咸威以每门功课平均91分的优异成绩毕业。并且，其中的电机学课程，居然考了满分!这在当时的诺丁汉大学，可是“前无古人”的骄傲事迹。2007年9月初，咸威又获得了英国剑桥大学工程系超导组博士生录取通知书。目睹咸威一帆风顺、一年一个台阶的留学生活，同学们都说他命好。听了这话。咸威淡淡一笑，只有他自己最清楚，这一切都是用刻苦与努力换来的。

我要把笑声传遍英伦

剑桥大学曾经是著名诗人徐志摩留学就读的学校，他以一首脍炙人口的《再别康桥》诗歌，让中国人认识了剑桥。一天咸威漫步走到康河边的草地上举头仰望蓝天，轻吟着徐志摩《再别康桥》的诗句：“轻轻的我走了，正如我轻轻的来；我轻轻的招手，作别西天的云彩。……”慢慢地咸威觉得头上纯净的天空就像诗人的心灵，只剩下美、自由和爱。渐渐地咸威似乎听到了徐志摩先生骑着自行车追逐夕阳，随即发出一阵爽快的笑声；又似乎看到先生笨手笨脚地撑着船，在河中滴溜溜转圈的小船弄皱了一池清水，并在高喊着：“我的眼是康桥教我睁开的，我的求知欲是康桥给我拨动的，我的自我的意识是康桥给我胚胎的。”突然，咸威心底里涌起了缕缕乡思，伴随着情感的起伏跳跃，咸威“隐藏”了一年多的相声瘾忽地爆发了!他灵光一闪，对，就以“康桥”为名，在剑桥组建一个“康桥相声社”!

说干就干!2007年9月底，成威在英国“牛剑论坛网”上发了一个帖子一《有人喜欢相声吗?》。此后一连几天，凡是咸威发的帖子，标题里都带有“相声”两字。在当时，并没多少人知道他是谁。也没几个人知道，他发这些帖子的用意何在?原来，咸威是在寻找志同道合的相声伙伴，在招兵买马组建康桥相声社。

闫雨是咸威清华大学的“小师弟”。现也正在剑桥留学。爱好相声的闫雨看到咸威的帖子后立即联系了他，咸威把创办相声社的想法告诉了闫雨，两人一拍即合。同时，咸威也发现闫雨极具说相声的天赋，顺理成章地闫雨就成了咸威的搭档。闫雨也是咸威招兵买马拉来康桥相声社里的第一人。

其实，当初的计划是，咸威举办一些以讲说相声理论、穿插名家视频为主的相声欣赏课，借此聚集相声爱好者，同时为相声社招收演员。可后来，人越来越多，视频没法放了――电脑太小没法看。咸威就尝试自己去表演，不料大受欢迎。于是，他就逐渐放弃了视频。改成小型演出了。

2007年11月14日，经过一个多月的准备，康桥相声社终于正式成立。日常的排练也随即开始。咸威是相声社的创始人、社长，也是社里唯一受过专业相声训练和有大型演出经验的人。他忙碌的日子真正开始了。从段子创作、社员排练，到宣传工作，都要咸威一手操办。现在，基本上除了学习，成威的时间都花在相声社上。

在随后的欣赏课上，更多的新演员，也参与了表演。第一学期，康桥相声社一共举办了四次欣常谋。一次比一次火爆，康桥相声社的名声，也越来越响。咸威自己说：“刚开始时，我觉得相声在海外应该会有市场，可没想到，市场会这么大，这么好；从此我确定了自己的主要任务，就是要把笑声传遍英伦!”

2008年的剑桥春晚，对于康桥相声社来说，这是一次具有决定性的演出。在那场晚会上，大家不仅知道了咸威，也打出了康桥相声社的名声。

发展到现在，康桥相声社已有10余名演员和6位工作人员。同时，相声社也拥有了自己的网站，并建立了相声论坛。无论是在剑桥，还是在伦敦，康桥相声社每周都举行定期的演出。此外，他们还收到了来自其他地方的演出邀请。

“纸扇长，醒木方，穿大褂，站桌旁；祖师爷留下说学逗唱；洒向人间笑一场。”咸威说：“我们还要去英国更多的地方演出，只要时间排得开，段子练好了，我们就愿意去演。”咸威经常与同学调侃道：“这个周末，如果我不在康桥相声社，那就在去康桥相声社的路上……”

篇6

《语文课程标准（实验稿）》在“评价建议”中指出摘要：“语文课程评价的目的不仅是为了考察学生达到学习目标的程度，更是为了检验和改进学生的语文学习和教师的教学，改善课程设计，完善教学过程，从而有效的促进学生的发展。”“突出语文课程评价的整体性和综合性，要从知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观几方面进行评价，以全面考察学生的语文素养。”

2006年河北省首次教学评估中指出摘要：加强命题探究，提高命题的含金量，以利于指导教学。

在教育评价体系中，考试是重要的评价手段，不仅能检测教师的教学质量和学生的学习质量，而且还发挥着指示教学发展方向的功能。然而，怎么考？考什么？众说纷纭。过去我们提出口试和笔试相结合、平时和期末相结合、分项和综合相结合。但是，无论采取什么样的方式，都不可回避利用书面考核。尤其是期末试卷更能引起学校、教师、学生、家长的关注。虽然说一张试卷不能代替一个人的终身发展，但是在人们的思想观念中，这张试卷就是学生在某个阶段学习的水准。可见，不可忽视期末这张试卷的份量和影响。

从全国各地看，语文试卷的编制呈现多元化，有的侧重于传统的模式，有的赋予现代特征的创新，还有的注重人文色彩。应该说，试卷不仅是形式的变化，更重要的是内容的把握。因此，考什么必须经过深思熟虑。

从宏观角度说，语文课程标准的目标是摘要：知识和能力、方法和过程、情感态度和价值观。因此，理论上讲语文试卷要围绕这三个方面来编制。那么如何处理这三个方面的关系呢？各占多大的比重，这是一个值得商榷的新问题。

我认为，书面考试主要在于“知识和能力”“情感态度和价值观”的考核。过程和方法两个方面从属于“知识和能力”，在“知识和能力”的考查中能够有所体现。从微观角度说，语文学习内容包括摘要：识字和写字、阅读、写作（写话、习作、作文）、口语交际、综合性学习等。这样，语文试卷编制的重点也就在“识字和写字、句子练习、阅读、口语交际、写作”这五个方面了。

语文试卷的编制要紧紧把握课程标准目标要求，一定要符合学生年段的特征。

有关题型的编制，以学生常见的为主，适度变化。题目要求表述明确，不要过于创新而使学生迷惑。有关内容的编制，紧紧把握教材的特征，否则会导致学生不知所措。

总之，语文试卷的编制，关系到教学质量的正确、合理、客观的评估，必须引起足够的重视。

1.命题依据的原则。

质量检测，以现行九年义务教育人教版小学语文教材为依据，体现新课程改革的理念和《语文课程标准》的要求，侧重基础知识和基本技能，突出评价的激励性、诊断性、过程性和发展性。从学生实际出发，注重面向全体学生。依据课标，靠近新课程，以教材内容为主，重点测试语文基础知识、阅读能力和习作能力。同时，测试内容的设置注重趣味性、生活化、情景化，体现开放性、灵活性和人文性，尽量让所有学生都能体验到自己语文学习的成就和进步，激励所有学生在答题过程中尽显自己的语文才能，发挥创造力，展示个性，让学生以轻松的心态，考出真水平、好成绩，对今后的学习布满信心。

2.试题的设计思路。

（1）试题内容突出基础性。

“语文素养”是学生学好其他课程的基础，也是学生全面发展和终身发展的基础。力求体现其基础性，即基础知识、基本技能、基本能力、基本态度。按照这样的思想，在命题时着眼基本要求，避开难题、偏题。

（2）命题布满情趣和差异性，体现人文关怀。

传统语文试卷因过分强调甄别和选拔，题型设计比较客观、冷漠，显得严厉呆板，毫无情趣可言，在测试中难以调动学生的主动性和积极性。为增强学生的自信心，保持良好的考场心态，在用词上我们细细地加工了一番，像“请写出来”“请回答新问题”“请选择”“能谈谈您的想法吗？”“您是怎样看的？”这些亲切客气的提问，使学生感到自己会成功的，即使答不上来，教师也不会怪罪，也能从中感受到老师的关爱。

非凡是一年级的试题，我们在命题形式上动了一番脑筋（低年级明显不如高年级好做），尽量用“连一连”，“照样子写出来”“不会写的字可以用拼音代替”等富有游戏色彩的提问方式。目的是注重保护低年级学生的学习积极性，注重激发小学生学习的愿望和喜好，帮助学生把握正确的学习方法和良好的学习习惯。使小学生在考试中体验到愉悦和成功，增强自信心，形成“乐学、乐考”的情感体验和态度体验。

（3）努力创设试卷的宽松氛围，营造一个自然和谐的考试情境。

一份试卷，就是一组新问题的情境。试卷情境的宽松程度对儿童的考试成绩有着重要的影响功能。宽松的新问题情境对于儿童充分展示业已形成的课程三个维度的目标有着十分重要的意义。因此，在命题时从情境的创设入手。

①卷首设计考前寄语，打消应试的顾虑，激起儿童应试的积极性和主动性。

小朋友，一学期过的真快，您们一定学会了很多的知识和本领，今天，做做这份试卷，您一定会发现自己真的学会了很多，这该是多么兴奋的事啊！赶紧行动吧，不过得把字写端正哟！（相信您是最棒的！好孩子，任何困难都难不倒您。成功永远属于您！）

②卷尾设计提示语，引导学生学会检查和反思，体验考试成功。

为了进一步激起学生的考试喜好，发现自己的成功，体验成功的乐趣，我们在卷尾又设计了小结提示语。如摘要：

祝贺你全部做完了！亲爱的同学，不要带着“遗憾”走出考场，请你再仔细检查一遍。

小朋友，做了试卷，你一定发现自己进步了吧？不过要想取得更好的考试成绩，还得仔细地检查检查哟！假如发现自己有困难的新问题，可得耐心地思索思索啊！

（4）增加考题选择的余地，激发儿童的自主精神。

儿童是活生生的个体，各有各的精神世界，新课程强调教学要为每一个学生的发展服务，考题设计也应具有多样性和选择性。在保证目标底线的基础上，设计了一类可供选择的试题。

设计多项同类不同水平的试题，供学生选择，体现学生达标水平的差异性，让不同水平的学生都尽可能地感到考试成功的喜悦。

（5）试题应具备以下特征。

全摘要：面向全体学生，面向不同层次的学生，既注重了新旧知识点的联系、基础知识的把握，又注重了对学生智力的开发和能力的培养。

精摘要：以点带面，从一个考查点能透视出多重新问题，在份量和要求上均有一定弹性。

篇7

中图分类号：G715 文献标识码： A 文章编号：1672-5727（2016）04-0050-05

目前进入中职学校的学生大多数都是考不上高中、学习成绩与行为习惯都较差的应往届初中毕业生或初中辍学生，多数是初中学习阶段的学业失败者。进入中职学校后，部分学生在学校的表现和学习状况不容乐观，与教师心目中的学习努力、行为举止规范的传统学生形象大相径庭，少数学生甚至非常顽劣，让班主任和任课教师都头痛不已。

如何当好中职学校的班主任，一直都是职校教师和专家学者们研究的课题。笔者在“中国知网”查阅了相关文章，发现研究者多数是从学生现状出发，探讨中职学校班主任工作的重要性、工作方法、班级管理策略、班主任角色定位等方面的内容，对中职学校班主任应具备的理论素养以及与之有关的工作思路缺乏深入系统的探讨.笔者试图从这些方面并结合自己担任班主任时采用的方法入手，探讨班主任角色转变对中职学校班主任顺利开展工作的意义。

一、中职学校班主任的角色困惑

班主任在学生管理工作中担任重要角色。国家教育部《中等职业学校德育大纲》对班主任工作有着明确的要求：班主任是学生健康成长的指导者和引路人，肩负班级日常管理和德育工作的重要职责。班主任是学校实施教育教学工作的得力助手，是达成学校管理目标的执行者，体现出学校的管理意志。鉴于当前中职生的现状，近年来，在中职学校中，多数班主任仅仅成为了管理者，以管住学生为目的，班级工作的管理意识极度张扬，管理由手段变成了目的。然而，面对现在的中职生，以这样的方式与角色定位来管理已是困难重重。

二、班主任实现角色转变应具备的理论素养及对班级管理的指导作用

在此情况下，中职学校班主任只能转变思路、更新教育观念，充实自己的知识储备，使自己从现实中 “管理者”的角色转变为学生的朋友及其在校期间的监护人；学生不良情绪的疏导者；学生优点、才能的发现者及欣赏者；学生学习方法的指导者；学生人生规划制定的帮助者和引导者；学生日常生活、行为规范的督促者与指导者。

（一）班主任应具有的核心价值理念

班主任应具备“以人为本”的哲学思想。教育中的以人为本是尊重和关爱学生的生命本性，是培养学生丰富多彩的社会属性与个性，是关注学生的全面持续发展。班主任只有具备这样的人文精神，才能顺利地完成角色转变，才能在班级管理中以人性化的方式思考和分析中职学生存在的实际问题，充分理解每个学生内心的想法，以中职学生身心发展的特点为核心，制定出符合人的生存、发展规律，满足学生成长和发展的要求，师生互信、平等民主的班级管理机制。将学生教育、引导成社会上有用的受人尊重的人，实现教育的核心价值――即人的全面发展。

（二）青少年心理发展的特点

中职学生一般都处于15～20这一年龄段，是向成人过渡的特殊时期。这一时期的青少年生理与心理的发展有其特殊性，需要班主任好好把握。

班主任要正确认识这一时期中职学生的心理发展特点，要认识到这是他们成长阶段必须经历的过程。正确理解他们既成熟又幼稚的心理特征，对他们渴望得到成人式的尊重而其认知能力、思维方式、人格特点、社会经验仍然欠缺从而导致行为失范这一现状应具有充分的认识。这些都需要班主任以极大的耐心和爱心去包容他们、引导他们、抚慰他们，使他们尽快走出成长误区，形成良好的稳定的自我意识、社会适应能力以及正确的价值观和道德观。

（三）多元智能理论

进入中职学校的学生多数是应试教育的学业失败者。我国应试教育考察的主要是学生的语言及数理逻辑能力，忽视了学生其他方面智力的培养与评价。因应试成绩不佳而将学生视为差生的情况比比皆是，令学生丧失自信、自暴自弃从而导致行为失范。这种传统的智力理论受到了不少心理学家的批评与挑战。美国心理学家加德纳在批判传统一元化智力理论的基础上，于1983年提出了多元智能理论。按照该理论，进入中职学校的“差生”至多表明他们的智力强项不在语言和数理逻辑方面，但不意味在其他智力方面也必然是劣势，他们完全可能在纸笔无法测出的动手操作能力、人际交往能力、空间能力、自制能力等方面表现出优势；再者，社会需要的不仅是语言与数理能力强的人才，也需要善于沟通、擅长操作机械、善于发现美并表达的人等等。作为职校的教师，更应该认识这一理论的重要性，转变我们原来秉持的智力观、人才观、教育观、学生观、评价观，要将这样的智力观念传达给学生，这是帮助学生打开心结、恢复信心、正确认识自己的基础，是规范学生不良行为的基础。

（四）马斯洛需要学说与职业生涯规划理论

笔者在多年的班主任工作中发现，对自己的人生有比较明确认识的学生往往学习和品行都较好。进入中职学校的学生许多对自己的未来没有认真考虑过，他们对自我的认同水平偏弱，职业发展目标较模糊，对职业学校及自身的条件缺乏合理的认知，对自己未来职业生涯的发展与成功也缺乏必要的信心。班主任既是学生行为的管理者，更是思想的引导者，伴随学生在校学习三年，是最了解学生、能随时督促学生的教师，如果能了解职业生涯规划的基本要求与基本理论，懂得马斯洛的需要学说，就可以更好地指导学生制定出合适的可行的职业计划，从根本上解决学生管理的问题。

（五）终身教育和终身学习的理念

人的全面发展是人类对自身发展的最高追求，实现这一目标离不开终身教育与终身学习。班主任负有促进学生健康成长、全面发展、可持续发展的教育责任，不但要具备这样的理念，更要将其传达给学生，要让学生明白终身学习是21世纪的生存基础，学校仅仅是接受教育的一个短暂的场所，是夯实学习基础、形成学习能力的地方，更多的学习活动来自于生存的需要。因此，树立终身学习的意识，养成终身学习必备的基础能力和学习方法，让学生学会学习是班主任工作的重要组成部分，也是指导学生人生规划，促进学生可持续发展一个重要方面。

（六）坚实的教育心理学基础

中职生在校的行为问题主要表现为行为习惯差和学习成绩差。行为习惯差主要是在入校前的生活、学习环境中逐步形成的。散漫、懒惰、思想颓废、意志薄弱、道德观念缺失、不愿意约束自己的行为、因成绩差受他人歧视后而反抗、家庭教育缺失、缺少父母双亲关爱等都会引起行为偏差，并可能导致心理问题。学习成绩差的因素是多方面的：如学习品质差，没有找到适当的学习方法，学习困难；不能适应应试教育的模式；有些农村或边远地区的学生由于当地教育资源不足而造成教育质量低下；没有学习兴趣、学习动力不足，学习能力差，一些学生没有人生目标，糊里糊涂混日子；还有些是意志品质差、懒惰、不想克服学习上的困难等。在教学和班级管理中常常会发现学生的行为习惯差与学习成绩差是有内在联系的，管好班级首先是要想办法提高学生的学习成绩，以促进行为习惯的改变；同时，行为习惯的改变也必然会促进成绩的提高。

在学生的品德教育、不良行为习惯的矫正、把握学生成长和学习的心理特征、提高学生学习成效等方面，教育心理学都提供了具体的分析和指导方法，能很好地帮助班主任提高教育管理水平。

三、班级管理的新思路

笔者在工作中认识到班级管理的首要问题是帮助学生树立远大的理想和形成良好的班风与学风，切实提高学生的学习成绩。为此，笔者在班主任工作中确立了四个主要的教育方向，即理想教育、学习品质教育、可持续发展教育、择业教育。以理想教育为灵魂，其他方面的教育为基础。

（一）理想教育

提高中职生的学习成绩，首要解决的是中职课堂上的纪律问题。尽管有严格的校纪校规和班规，但是仅靠执行这些强制性的措施对中职生来说效果不佳且费力。任何教育活动都离不开受教育者自身的参与，靠自律而非强制，让学生依靠自己的力量成长才是根本的解决之道。理想教育就是规范纪律的纲，纲举目张。中职生的理想教育切忌空谈，必须深入到学生的内心世界，激发他们的心灵共鸣。中职学生由于家庭的原因，大多数都有更加务实的价值观，他们对自身的成长和发展、对将来获得一份好职业的需要尤为迫切。将学生的职业规划教育与理想教育相结合，让学生能在学习中看到自己的未来和希望，才能从根本上解决中职课堂纪律差的问题。

（二）学习品质教育

笔者在班级管理和教学中发现，大多数中职生学习成绩不佳、学习吃力的主要原因并不是智力有问题，而是学习品质不好。中职生学习品质不好既有学习方法不当的原因，也有学习动力不足的原因。

中职生普遍在学习方式上存在着一种或多种欠缺。如上课时易分心、不动脑筋、不注意观察、死记硬背、不会记笔记、不会总结概括、不会举一反三、不会分析问题、理解问题困难等等。对于技能的学习与训练，不知道如何观察，不思考不记忆教师操作仪器设备时的动作方式与顺序，自己练习时手忙脚乱，协调性差，经常按自己不符合规范的习惯来做（如学习计算机时的打字练习，化学课上拿试管或移液管的方法），难以形成熟练的操作技能。笔者就在教学中和专题班会上对学生进行相关知识的教育和指导，如记忆方法、观察方法、思维方法、技能训练方法等。尤其要重视学法指导，教会学生学习。在对学生进行学习方法指导时首先结合自己所教的学科，对学生进行具体的学科的学法指导，再以点带面，对学生进行通适性的学法指导。

学习动力与学生的自信心、学习需求、学习目标、学习兴趣、克服困难的意志、自我认识与评价的方法是否正确等因素相关。班主任要帮助学生确立自己今后的人生发展方向，明确当前的学习目标，指导学生制定可行的学习计划，督促学生克服困难、克服懈怠，一步步完成计划，对学生在学习上的每一次成功予以及时的鼓励和正面的评价，以美好的远景唤醒学生的学习愿望，改变其学习态度，激发其学习兴趣，重建其自信心，形成良性循环。

（三）可持续发展的教育

可持续发展在这里是指学生职业未来的可持续发展。学生在未来的职业生涯中会面临着知识技能更新、职业升迁或职业转岗的机遇与挑战。班主任作为学生的人生导师应该注意培养学生可持续发展的能力。笔者认为，学生的可持续发展能力由这几个部分构成，相互间的关系如图1所示。

（四）择业教育

班主任与学生的接触最频繁、最密切、最长久，最了解他们的实际需要，具有将职业生涯教育融入学生从进校到毕业的全过程的优势，要利用与学生谈话、班会和各类活动，以马斯洛的需要学说作为理论基础，以职业生涯规划理论为指导，以不断提升职业终身发展能力为根本帮助学生形成规划意识，掌握规划方法，树立正确的就业观念，制定职业发展计划，做好就业准备，帮助学生更好地选择实习或就业单位。以督促学生树立奋斗目标为班级管理的根本。

四、笔者的实践

笔者曾多次担任班主任，经常是倍感吃力又很无奈。在2010年9月再次担任班主任后，决心摸索新的治班方法。在两年的实践中（中职生前两年在校学习，第三年离校顶岗实习）获得了不少好的经验。笔者管理的这个班学生的学习成绩、学习氛围、行为习惯等都获得了任课教师的一致好评，学生到了二年级后，课堂纪律、出勤情况基本得到了保证，职业资格考证的过关率位居学校前列，绝大多数学生能顺利毕业，有十余人被推荐到高职院校继续深造。

笔者带班之初给自己立下了三个原则：相信每个学生都有长处，努力找出每个人的长处；多鼓励、多表扬、多规劝、少批评；多协商、少命令，温和严格而不严厉。同时确立了三个目标：短期内与每名学生至少谈一次话，了解学生情况，找出学生的长处；重建学生的信心及对班主任的信任；营造良好的班风，以潜移默化的环境达到影响人、塑造人的效果。

在与学生朝夕相处的两年中，从第一次走进教室，从让学生自由选择同桌、自由选择座位开始，从安排全班学生第一次打扫卫生，从中遴选出踏实、肯干、认真、负责的学生担任班干部开始，从第一次班会课上让选出的班委会组织学生学习学校的规章制度，带领学生制定班规公约开始，就让学生感受到班主任的充分信任、班主任对他们的信心、期待、鼓励和赞美，让学生们感受到这是一个不歧视他们、关心他们成长的班主任。

在这两年中，笔者将自己设想的管理班级的几个新思路逐一实践。这几个带班思路相互融合但在每个学期又有重点，如图2所示。

从进校之初，笔者就与每个学生分别谈话、初步了解学生情况；向学生介绍多元智能理论，改变学生对自己原有的认识和评价，让学生树立我能学（学不了知识学技术也行）、我能行、我优秀的信心，努力消除义务教育给他们留下的差劲、没用的阴影，让他们重拾信心；引导学生树立自己的理想，以未来美好远景得以实现的憧憬来引领自己行为的改善，还课堂一个安静的环境。笔者将自己关于学习方面的书籍拿给学生传阅，用黑板报的形式把一些常用的学习方法展示给全班学生。对于学习基础很差的学生，甚至允许他们从抄作业开始，逐步过渡到简单作业自己做，复杂作业继续抄，再过渡到复杂作业有人指导下尝试做，最后过渡到复杂作业自己做，养成学习、做作业的习惯。为了锻炼学生持之以恒的毅力，要求学生写周记，每学期看五六本书，写一两篇读书笔记等。让学生知道要想获得更好的发展，就要不断地学习，明日学习的基础是在今日打下的，今日就必须好好学习；语、数、外、计算机等文化课是一切学习的基础，是继续深造的基础，更要花时间好好学。让学生根据自己的需求爱好和愿望制定职业规划，尤其强调了先制定短期的能实现的学习计划：如每天听课时要带书、记笔记，晚自习时对当天的学习内容进行复习，完成当天的作业，尽量能预习第二天的学习内容；在一段时间内达到一个技能训练的要求（如计算机打字达到一定的速度），在某个学期参加职业资格证书考试，获得职业资格证等等。

笔者经过实践，将相关理论与班级管理相结合，对于新时期中职班主任如何实现角色嬗变有了如下的感悟：第一，要对自己和学生有信心，对学生要有爱心和关心，工作时要细心和用心。只有转变了原有的那些好学生标准，才能发现学生的可爱、可教之处，才能有的放矢对学生进行指导。第二，实现班主任角色转变必须具备一定的理论素养，如“以人为本”的哲学理念、多元智能理论、马斯洛需要学说、职业规划理论、终身教育理念以及教育学心理学基础理论等等。第三，要理论联系实际，敢于探索，勇于在实践中纠正偏差，最终才能取得较好的效果。

参考文献：

[1]任荷生.新时期中职班主任的角色定位[J].教育教学论坛，2014（27）：20-21.

[2]姚姿如，杨兆山.“以人为本”教育理念的意蕴[J].教育研究，2011（3）：17-20.

[3]林崇德.发展心理学（第二版）[M].北京：人民教育出版社，2009：321-360.

[4]张其志.多元智能评估的主要观点及操作要领[J].课程・教材・教法，2005（2）：90-96.

On the Changing Role of the Class Teachers in Secondary Vocational Schools

XIE Min

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DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2016.14.101

随着我国社会经济的快速发展，国内工程项目数量和规模日益扩大，工程成本控制至关重要。工程概预算作为工程造价的重要形式，其贯穿于工程项目整体规划、施工和应用之中，特别是在工程项目研究与设计阶段。可见，加强工程项目成本投资控制，提升工程项目社会经济效益，提高工程概预算编制质量至关重要。因此，在工程项目整体实施过程中，强化工程施工技术和经济的统一化，明确工程成本控制目标，实现工程项目社会效益、经济效益以及环境效益的最大化具有重要的现实意义和指导作用[1]。

1 工程概预算概述

所谓的工程概预算，主要指的是在工程建设过程中，根据不同设计阶段的设计文件的具体内容和有关定额、指标及取费标准，预先计算和确定建设项目的全部工程费用的技术经济文件[2]。对于工程项目规划、建设与应用来说，工程概预算的编制具有重要作用。一方面，通过编制工程概预算，可以明确工程预算造价成本，为工程建设规划的制定与实施提供重要参考依据；另一方面，工程概预算的编制也是工程项目招投标、工程施工计划编制与实施以及工程项目工款结算与竣工结算的重要指导依据。由此可见，工程概预算对工程项目成本管理与控制具有重要意义。

目前，受各方面因素影响，工程概预算编制过程中存在着诸多问题，严重降低了其质量，主要体现在以下几方面[3]：

（1）目前国内工程概预算编制专业技术人员缺乏，整体业务素质能力偏低，导致工程概预算编制内容过于粗糙，不够完整，甚至出现多算、漏算问题；

（2）工程概预算编制过程中存在着高估冒算问题，严重损害了工程建设单位的经济利益；

（3）工程项目设计规划过程中，为缩短工程投资回收期，在设计过程中存在着设计多项、漏项及设计变更频繁等问题，严重影响了工程概预算编制工作质量；

（4）工程施工新材料、新技术及新工艺的快速发展，而工程概预算编制反应相对滞后，造成编制预算套定额时没有合适的子目，只能套一个相近似的子目，严重影响了工程取费的准确性；

（5）工程施工原材料价格随着市场经济体制不断完善也日益改变，这对于工程概预算编制材料价差产生一定影响，再加上工程施工原材料品种多、材质差异大等特点，导致工程概预算编制质量受影响；

（6）对于工程概预算编制工作而言，其具有内容复杂、时间紧和任务重等特点，这导致工程概预算编制过程中重复计算、多项、漏项等问题出现，严重影响了其编制质量。

2 提升工程概预算编制质量的对策

针对工程概预算编制工作中存在的问题，为改善和提升工程概预算编制质量，可通过采取以下几方面对策，具体有[4]：

（1）在改善和提升工程概预算编制质量方面，首先应明确工程该院算编制依据，通过对工程项目立项目的、实施计划方案以及后期使用价值等进行深入了解，制定出了严格的工程概预算编制流程，为概预算编制工作人员编制提供重要的参考依据；其次，工程概预算编制工作具有一定的复杂性、系统性，在编制前期应对工程相关资料，例如工程现场勘察报告、水文地质报告、工程项目规划方案、工程项目实施方案等进行搜集和整理，应深人到项目班组，监督查看重要施工环节，促使施工定额的制定更加合理；第三，工程概预算编制过程中，编制人员应对工程设计图纸进行熟悉和了解，对工程整体造价构成等进行掌握，根据工程施工工艺流程，明确定额采用情况，防止工程概预算编制中出现漏算、多算等问题；第四，工程概预算编制过程中应确保各项费用科学、合理，以计算机软件为发展载体，降低传统工作方式的繁重任务量，提高了工程工作的效率，进而保障工程造价的精确性；第五，时刻把握工程施工原材料、设备及工艺技术发展趋势，增强原材料价格变动风险意识，对市场价格变动进行分析，保证采购过程中材料价格报价的准确性，进而确保工程概预算编制质量。

（2）在确定工程造价方面，首先应加强工程造价审核管理，建立健全相应的工程造价审核机制，充分发挥出其管理职能，提升审核力度，进而保障工程概预算编制质量；其次，工程造价有关的编制人员要随时掌握资料的涨幅情况，预测材料的变化趋势，减少风险因素[5]；第三，工程项目设计过程中，相关设计工作人员应充分将设计与概预算工作统一结合起来，通过对工程设计规范标准进行深入了解，制定出性价比最优的设计方案，进而提升工程概预算编制工作质量。

（3）在提升工程概预算编制工作效率方面，可通过采取相关技巧进行改善。一方面，采用项目特征描述的相关技巧，即通过比较市场价格，不但对于工程投标总价的降低和评标得分优化具有积极作用，而且对于改进工程施工工艺技术，管理和控制工程施工质量等具有显著效果；另一方面，运用工程量清单结算价款调整办法的概预算编制技巧，依据清单规范中价款调整规定，通过调整报价策略和结算原则，可以有效的促进工程编制投标报价的相互平衡，进而可以达到在结算中达到最佳结算效果。

3 结语

总而言之，作为一项系统性、复杂性、综合性、专业性工作，工程概预算编制工作不仅要求概预算编制人员具有专业的理论知识，熟练的业务技能，而且还要求其对工程施工设计要求、施工工艺技术、施工原材料价格变动等情况进行深入了解，进而确保工程概预算编制更加科学、合理、有效，促进工程社会效益、经济效益和环境效益的实现。

参考文献：

[1]鲁峥，马俊.浅谈如何提高公路工程概预算编制质量[J].科技创新与应用，2014（19）：229.

[2]杨智.关于工程概预算编制中的若干问题[J].工程科技，2014（04）.

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一、问题的提出

案例：申请人甲公司与被执行人褚某买卖合同纠纷执行一案，执行过程中查明，被执行人褚某名下暂无财产可供执行，法院将执行情况书面告知申请执行人，后申请执行人以上述债务发生在夫妻关系存续期间，系夫妻共同债务为由，申请追加被执行人原配偶张某为被执行人。经法院执行部门审查，认定被执行人褚某与原配偶张某于2003年12月份登记结婚，于2012年2月份登记离婚，根据本案生效法律文书所认定的事实，本案债务系婚姻关系存续期间夫妻一方以个人名义所负债务，应当按夫妻共同债务处理，故裁定追加被执行人原配偶张某为被执行人。

上述案例是我国司法实践中对夫妻共同债务执行的普遍做法。在执行依据确定夫妻一方为被执行人，且债务性质不明的情况下，执行机关往往会依职权或依申请执行人的申请，展开对案件事实的调查，然后根据婚姻法及婚姻法司法解释等实体法律规范对债务性质作出判断，若认为系夫妻共同债务，则要么裁定追加配偶或原配偶为被执行人后执行夫妻共同财产和个人财产，要么在执行裁定书理由部分对债务性质作出判断后直接裁定执行上述财产。

造成上述现象的除夫妻共同债务认定价值取向复杂，法律未作统一规定外，还有一个重要原因就是债权人和审判案件承办法官的“功用”思想导致的。从债权人角度看，由于举证责任负担、败诉风险、诉讼程序比执行程序复杂等原因，其更愿意在执行程序中看看被执行人的财产状况后再决定是否再提出来追加配偶或原配偶为被执行人；从审判法官角度看，由于送达、夫妻共同债务的认定裁量难度较大等原因，因此，即使债权人已诉请认定共同债务，其往往也会做债权人工作，让其在执行过程中再提出追加申请，审判中先撤回对债务人配偶或原配偶的诉请。

虽然强制执行领域是程序法与实体法交织的领域，不但涉及程序问题，同时也涉及实体问题，但追加被执行人配偶或原配偶为被执行人涉及一系列实体权利义务关系的审查判断，将其放在执行程序中是否超出强制执行权的范围、是否符合程序正义的要求等等这些问题仍值得我们反思。

二、夫妻共同债务与共同诉讼的关系

所谓的共同诉讼，是指数名原告或被告参与一个诉讼程序的诉讼形态。共同诉讼是诉的主观合并（主体合并），其意义在于简化诉讼程序，节省诉讼的时间和费用，实现诉讼的经济和迅捷，并避免人民法院在同一件事的处理上做出相互矛盾的判决。按照我国《民事诉讼法》第52条的规定，根据共同诉讼人之间对诉讼标的的关系，共同诉讼分为必要共同诉讼和普通共同诉讼，争议诉讼标的是同一的共同诉讼，是（固有）必要共同诉讼；争议的诉讼标的是同种类的共同诉讼，是普通共同诉讼。

按照我国民诉法理论，所谓（固有）必要共同诉讼，是指当事人一方或者双方为二人以上，其诉讼标的是同一的共同诉讼。（固有）必要共同诉讼人没有独立的诉讼实施权，不能单独行使诉讼实施权。因此必要的共同诉讼要求共同诉讼人必须一同起诉或应诉，未一同起诉或应诉的，应予以追加，人民法院还必须合并审理，且作出合一判决。所谓普通共同诉讼，是指当事人一方或双方为两人以上时，诉讼标的是同一种类，法院认为可以合并审理并且当事人也同意合并审理的共同诉讼。普通共同诉讼的诉讼标的是同一种类的，系可分之诉，各共同诉讼人与对方当事人之间一定存在着两个以上的诉讼请求，法院对普通共同诉讼的各请求不是合一确定，而是分别确定的。各共同诉讼人不受其他共同诉讼人制约，而各自具有独立实施诉讼的权能。

诉讼标的的同一性或共同性由实体法律关系所决定。共同诉讼人在同一实体法律关系中存在着共同的利害关系即享有共同的权利或承担共同的义务，其在诉讼中诉讼标的就是共同的。我国传统民诉法理论中，通常认为共同诉讼人之间存在连带关系是（固有）必要共同的基础。但将连带关系所发生的诉讼纳入固有必要共同诉讼的范畴，意味着连带关系人应当一同起诉或应诉。这与实体法上连带之债的性质和外部效力不相符合。从性质上讲，连带之债属多数之债，因此各债权人与各债务人间是独立的而不是同一的法律关系。从连带之债的外部效力看，以连带债务为例，连带债务所对应的债权人可得对各债务人中的一个或数个或全部，同时或先后请求全部或部分给付，而非债权人必须要求全体债务人为全部给付。从连带之债的性质和法律效力看，将数名受害人对同一加害人提出损害赔偿请求之情形与一并起诉数名连带债务人之情形理解为普通共同诉讼更适合。

但无论是将连带关系所发生的诉讼视为（固有）必要共同诉讼还是普通共同诉讼，在执行程序中追加执行名义之外的连带债务人都与共同诉讼制度相违背，具体而言：

（一）如果认连带债务所发生的诉讼系（固有）必要共同诉讼

因必要的共同诉讼要求共同诉讼人必须一同起诉或应诉，未一同起诉或应诉的，应予以追加，人民法院必须合并审理，且作出合一判决。根据《民诉法适用意见》第211条规定：依照审判监督程序再审的案件，人民法院发现原一、二审判决遗漏了应当参加的当事人的，可以根据当事人自愿的原则予以调解，调解不成的，裁定撤销一、二审判决，发回原审人民法院重审。因此，如果法院应追加而未追加的，诉讼系属后应按审判监督程序中发回重审，而不是直接在执行程序中直接追加执行名义之外的连带债务人。

（二）如果认连带债务所发生的诉讼系普通共同诉讼

根据审判权的被动性，法院的判决只能依据诉讼请求作出。情形一：连带债务所对应的债权人对全体债务人共同行使诉权，因普通共同诉讼系可分之诉，法院对普通共同诉讼的各请求不是合一确定，而是分别确定的。原则上法院对各诉请的裁断是相互独立的。诉讼系属后，如果债权人仅就部分诉请申请执行机关强制执行所对应的债务人。此时，执行名义效力虽然及于执行名义所确定的各对立当事人，但执行机关仅得依据债权人的申请为强制执行，其不得依职权强制追加其他债务人为被执行人。情形二：如果债权人仅向债务人中的一人或数人行使诉权，执行名义效力自然不可能及于未被诉请的其他连带债务人。债权人与其他债务人间的系争应通过其他诉讼解决。因此，执行机关在此情形亦不得根据已取得之执行名义，直接追加其他连带债务人为被执行人。

三、涉夫妻共同债务判决之既判力客观范围

终局判决一旦获得确定，该判决对请求之判断就成为规范今后当事人之间法律关系的基准，当同一事项再度成为问题时，当事人不能对该判断提出争议、不能提出与之相矛盾的主张，法院也不能做出与该判断相矛盾或抵触之判断。这种确定判决之判断被赋予的通用性或拘束力，就是所谓的既判力。判决既判力客观范围，实际上就是判决对哪些法律关系或实体请求权有拘束力的问题。依照大陆法系民事诉讼理论和民事诉讼法，既判力客观范围的原则是：对终局判决中已经确定的诉讼标的有既判力。即意味着对未经裁判的法律关系就不发生判决既判力。

夫妻共同债务系连带之债，而连带之债又系多数之债，债权人可对各债务人中的一个或数个或全部，同时或先后请求全部或部分给付，因此，涉夫妻共同债务判决的既判力客观范围就随着债权人诉请而定。具体而言：

1.配偶一方为被告。如果债权人仅以配偶一方为被告提起诉讼，那么该确定判决既判力客观范围仅及于债权人与该配偶间的法律关系。相对应的，如果债权人以该判决为执行名义向执行机关申请强制执行，因该执行名义效力原则上仅作用于对立的当事人之间，执行名义效力主观范围不得扩张于另一法律关系的当事人，因此，该执行申请只能以执行名义上的被告为被执行人。如果执行机关在执行过程中依申请或依职权追加另一方配偶为被执行人，则相当于执行机关行使审查判断权，对执行名义客观范围之外的法律关系作审查判断后，再对另一配偶采取强制执行措施，该追加系典型的“以执代审”行为，与现代法治“审执分离”原则相违背。

篇10

前言

随着国民经济的迅速发展，建筑业也得到了快速的提升，加上建筑工程规模大、涉及面广、技术复杂、周期长，使建筑工程投资（包括估算、概算、预算）的编制任务非常繁重。工程概预算是工程建设的重要组成部分，它对于控制工程投资，缩短建设时间，提高投资效益等具有重要作用。所以，加强工程造价管理中概预算工作具有重要意义。

一、工程概预算中存在的一些问题

1、投资预（概）算编制不全面。

目前的情况是，很多项目投资预（概）算过于粗糙，项目内容计算不完整，存在漏算、多算现象,有的对一些关键数据不定死，暂定价目较多，给后期追加预算留有很大的余地，没有编制完整的预（概）算书，更没有施工图预算，建设单位其他费用也没有列入预算，而这些费用都应该在建设项目决算造价范围内，其超预（概）算则不可避免。

2、预算方法存在滞后性。

由于社会的进步，在建筑领域新技术、新材料、新工艺、新结构不断涌现，编制预算时，需要经常进行定额换算，但由于我国现行的工程预算确定方法多为静态、滞后的方法，定额单价通常是以几年前人工、材料、机械台班价格的统计为基础，并且新增补的定额往往缺少代表性，这就造成了工程量计算取费的差错。

3、施工设计变更的随意性。

施工阶段设计变更随意性大。施工阶段施工单位为方便施工，不按设计施工，导致很多计划外支出，造成工程超支，不得不对原有设计进行变更以调整工程预算。而相关各方对施工阶段的设计变更的可行性、科学性、适用性缺乏科学有效的监管、管理等。

4、预算设计缺乏全过程意识。

我国现行的预算管理大多是处于阶段性的管理模式，缺乏建设项目全过程综合管理的意识。由于预算设计仅仅是工程前期经济预测，在建设项目的其他阶段，由于市场、人为因素，不可避免的会产生计划外支出，这样的情况下，盲目以预算为纲，成为制约工程进度、精度的瓶颈。

二、加强工程概预算编制工作的有效措施

1、深入现场调查，搜集基础资料，为概预算编制作准备。

概预算人员在提高自身的工作能力之外，还应该注重深入现场调查。现场调查是编制施工组织设计的重要环节，是选择施工方法、决定就地取材、合理布置施工、材料运输方法、规划临时工程和确定概预算费用的重要依据。调查资料是设计、编制概预算的基础资料，资料的正确与否直接关系到设计及概预算文件的质量问题，是一项基础而又重要的工作，必须在设计的各个阶段认真对待。搜集好第一手资料，能为正确地编制施工组织设计和编制概预算打下有利的基础。

2、掌握要素价格市场动态，实行动静态结合的管理模式。

建筑工程建设所需要的设备与材料品种多、价格不一，购置设备材料的费用在造价构成中占有很大的比重。因此价格在市场中的动态变化直接影响到工程的预算，也是合同风险中相当重要的因素，建设单位应重点注意其动态变化而带来的风险。要求工程造价编制人员对设备材料的品种、规格、性能和价格做到心中有数。在投标报价时必须及时了解市场价格，预测其变化趋势，使报价准确合理，减少风险的潜在因素。在实施中更应密切关注，搞好动态分析，及时根据市场变化调整材料订货，确定合理要素价格，减少风险。尚未实现的产品的成交价，只有竣工工程的结算造价才能真正代表市场价格。因此，在资料收集方面，工程造价人员对具体工程的造价指标进行预测分析、对合同中工期、质量、造价三要素的控制要求及相应违约责任要做到心中有数，为合同的实施创造有利条件。

“静态”管理是对造价预算实务中的人工、材料、机械台班、消耗量的统一管理，全国有统一法定的定额，这是定数。但是市场中的人工、材料等是在不断变化之中的，整个市场都是“动态”的，单一的用“静态”的定额来预算，难免造成工程风险投资增大。尤其是人才、材料市场波动得非常频繁，城乡区别大，定额中的预算价格与实际价格的价差增大，必须引出“静态”与“动态”相结合的管理模式，以对市场经济中的政策变化和价格起伏。

3、强化工程概预算的预审制度，注意审核工作的方式方法。

工程概预算的预审，是一个非常重要的审查预备工作，不仅决定正式审查的方向和方法，还决定着设计方案是否需要重新修改的问题，即设计文件能不能达到审查的条件。作为一个合格的工程概预算审核人员，要带着问题去审查，要在阅凑和分析完所收集到的资料后，判断大致出现问题的方面，如：指标是否基本恰当，方案是否基本合理，设计依据是否充分；执行的有关文件是否正确，定额的使用是否正确，价格采用的是否合理；工程量计算有町能重叠的部位，工程类别的确定、材料的市场价是否正确等。

5、应用计算机进行概预算编制。

建筑工程概预算编制是一项连贯性强、抄录计算量大且非常烦琐的工作。在以往的手工编制工作中，概预算编制人员不得不在大量的定额条目及各种计算表之间进行反复抄录和校对，在大量的简单重复计算工作中耗费了许多的时间和精力，不但效率低、速度慢，而且经常出错，与相关专业的设计工作很不协调。在这种情况下，改进和提高概预算的编制手段非常重要，这样计算机的优势就体现出来了。现在研究出的很多计算机软件在概预算编制过程中起着不可低估的作用，它大大减轻了工程概预算工作人员的工作强度，提高了概预算编制的工作效率，是提高概预算编制工作的效率和质量的根本保证。

4、提高工程造价预算管理人员的素质。