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风险投资行业市场分析模板(10篇)
时间：2023-08-27 14:54:29
导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇风险投资行业市场分析，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。
篇1
完整的商业计划一般包括：执行总结、公司概况、产品或服务、市场分析、竞争分析和营销策略、财务预测、风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。
（1）执行总结
此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。
（2）公司概况
公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。
（3）产品或服务
此项创业计划将提供给"所谓的消费者"什么，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？"所谓的消费者"将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给"所谓的消费者"提供的服务方式是什么？
（4）市场分析
此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以及业务拓展方向和领域。
（5）竞争分析
此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术、法规），如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）。
（6）营销策略及销售
是否存在先进的营销战略（通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格（定价战略），如何塑造品牌形象来吸引消费。
（7）财务分析
需要多少资金来实施该项创业计划？资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由？资金的具体用途？预计资金的盈利及亏损；财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。
（8）风险分析
风险系数如何？是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金？同消极的就业分配的风险相比，优势劣势何在？是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么？
（9）附录
支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。
二、商业计划的写作程序
一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。
第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。
第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。
篇2
2）第二阶段了解市场，客户是谁，如何保证产品或服务具有很强的吸引力和竞争力等。
3）第三阶段具体细节的考虑，比如：如何来运营这家公司，今后几年的财务计划是什么，会遇到哪些风险，需要多少资金，怎样筹集资金等。
4）第四阶段，文档制作。即将自己前三阶段的想法落实在商业计划书上。
5）第五阶段，推销自己的商业计划，以获得投资。
一、商业计划书内容
执行摘要 这是商业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为商业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备。
公司描述 商业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在商业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。
产品和服务 在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。
篇3
由于系统风险的不可测性和风险较难规避，对于广大风险投资者而言，其侧重点往往只是对于非系统风险的防范，因为非系统风险完全可以通过合理的投资组合和有效的制度规范而降低。这里探讨的是如何对风险投资中的非系统风险实施有效的控制，并且重点分析和探讨非系统风险中的技术风险，市场风险，公司治理风险，资金风险，人力资源风险这五种风险投资中经常遇到的，而且与要重点控制的要素。
总体来讲，风险投资中5大要素包括技术风险，市场风险，公司治理风险，资金风险，人力资源风险。为此，我就从以下几个方面来分析各风险的特征以及规避方式。
一. 技术风险
由于高新技术开发研究的复杂性和独特性，为此我们很难预测从该技术的初步研究到具体产品的工业化生产以及新产品转化过程中成功的概率，这是高科技投资中最大的风险来源。
技术风险的具体表现为：
（1）技术上成功的不确定性。新技术在诞生之初都是不完善的、粗糙的，能否在现有的技术知识条件下按预期的目标实现都是不能确定的。
（2）产品的生产和售后服务的不确定性。产品开发出来后，如果不能成功地生产出产品或进行批量生产，仍不能完成风险投资的全过程。
（3）技术寿命的不确定性。
二. 市场分析
如果风险企业生产的新产品或服务与市场不匹配，不能适应市场的需求就可能给风险企业带来巨大的风险，这种风险具体表现为：
（1）新产品的市场容量。
（2）市场的接受能力。
（3）新产品的市场接受的时间。
（4）新产品的竞争能力。
市场风险是导致新技术，新产品商业化失败的核心风险，打来那个实践证明，市场风险是导致新产品，新技术商业化产业化过程中断甚至失败的的核心风险之一。为此，为了降低或者避免投资风险，除了在投资项目的选择上要慎重外，还可以采取一些行之有效的投资策略来防范和规避市场风险，其中，主要控制策略有：
（1）组合投资策略：风险投资公司投资于多个企业，多个行业，多个发展阶段，不同的地域。这样不仅可以平衡风险，还可以使资金回收间隔交替，避免因资本市场不景气而无法锐资。
（2）联合投资策略： 多家风险投资公司同时投资于一个对资金需求巨大、风险较大的项目。这样不仅可以分散风险，而且可以共享信息，实现各公司在专业化分工基础上的合作，从而充分发挥不同公司的独特优势。
（3）匹配投资策略：指风险投资公司在对项目或企业进行风险投资时，要求风险投资公司和风险企业要投入相应的资金。这样可以使国家风险资金带动大量的民间风险资金的发展，从而对民间投资的发展起到一种示范和导向作用。
三.公司治理
管理风险是指风险企业在生产过程中因管理不善而导致投资失败所带来的风险，主要表现在：
（1）组织风险。
（2）生产风险。
（3）决策风险。
在公司发展的初期，由于公司规模较小，有几个初创人（其中大多为专业技术人员）应用简单的管理模式就足以管理整个公司，但随着公司规模的不断扩大，风险资本的不断进入，不难发现，当初简单的管理模式已不足以适应整个公司的进一步发展。此时，通常的做法，风险资本家与公司的创始人一道外聘专业管理人员对公司进行管理，对此，主要的控制策略有：
（1）职业经理人：聘请职业经理人管理整个公司的日常运营
（2）完善的公司治理：随着公司的不断壮大，必须建立完善的公司治理体系以达到职业经理人的日常工作为目的。
（3）加强管理层与基层的沟通： 加强公司管理层与基层员工的互相沟通，能够及时将基层员工的意见反馈给公司管理层，这样能及时将各种不安全因素消灭在萌芽之中，不断发现风险，防范风险，改进工作，以最低的成本达到改善的目的
四.资金风险
资金风险是指公司在进行风险投资过程中，资金的募集，使用以及回收环节中所出现的资金链断裂问题，资金风险的来源一般主要有：
（1）融资风险。
（2）信息不对称。
（3）资金的回收渠道。
资金风险贯穿于整个投资的流程中，对投资的成功与否具有极大的影响，其中，主要的控制策略有：
（1）降低投资门槛：如果能够相应降低风险投资项目的门槛，让更多的投资者可以参与高风险项目的投资，这样就可以募集到更多的投资资金以投资更多的项目
（2）谨慎的投资态度：尽管风险投资是基于积极的投资策略，但是严谨的投资态度以及加深对目标公司的研究力度更是必不可少的重要前提，只有对目标公司有了充分的了解后，才能确保投资的胜算
（3）加强目标公司管理：为了将目标公司打造成为优质企业并且成功包装上市，派遣专业人员加强对目标公司的管理（其中包括公司治理）势必不可少的环节
五.人力资源风险
随着公司不断拓展壮大，人才在企业中的作用变得越来越重要。与传统企业相比，风险投资对人才的素质有更高的要求，高素质的管理层通常是投资者评价风险投资实力的重要依据。但是，由于一些客观原因和人事制度的欠合理性，高管流失，技术骨干的外流，将会给公司带来巨大的损失，导致整个公司的技术受阻，造成连锁反应。认识风险的来源一般有：
（1）欠完善的薪金制度：由于薪金制度存在的不合理性，客观上导致管理层与中层和基层员工以及技术人员的收入反差过大，造成人员心态不平衡，使一大部分优秀人才身在曹营心在汉
（2）不合理的岗位设置：公司的有些岗位形同虚设，而这些岗位上的员工却拿着高薪，造成了苦乐不均，员工的价值无法得到成分的体现，从而员工的积极性无法充分发挥，这些都是需要公司高度重视的。
从以上分析可以看出，要想确保投资资本的效益，就必须尽可能合理选择风险管理技术和手段，制定好风险管理总体方案和行动措施，利用金融创新、制度创新及管理创新来有效地激励创业家和风险资本家，有效地减少巨大的信息不对称，并提供技术创新所必须的管理机制，尽可能减少、控制和消除存在于风险投资中的各种风险。
篇4
风险投资创建于美国40年代，1945年，美国哈佛大学的一些教授成立了世界上第一个专门从事风险投资的公司—美国研究与发展研究会(ARD)，70年代以后得到迅速发展。
对风险投资的理解一直存在多种角度。根据全美风险投资协会的定义，风险投资是由职业金融家投人到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业(特别是中小企业)中的一种股权资本。经济合作和发展组织(OECD)的定义则更为宽泛，即凡是以高科技与知识为基础，生产与经营技术密集的创新产品或服务的投资，都可视为风险投资。它的运作过程即由专业投资主体在自担风险的条件下，通过科学评估和严格筛选，向有发展前景的公司、项目、产品注人资本，并运用科学管理的方式增加风险资本的附加值，待企业发育成长到相对成熟后即退出投资，以实现资本增值和进行新一轮风险投资的一种特殊类型的投资行业。整个风险投资的运作过程涉及投资人、风险投资家和风险企业家三个主体。它集融筹资和投资于一体，集供应资本和提供管理于一身，是一种全新的融投资方式。它具有高投人、高风险、高收益和融资方式灵活等适合高新技术产业发展的特点。
由于风险投资的特征是“高风险”，所以其资金投向有别于一般性的投资。从国外风险投资的领域看，其投资领域主要集中在信息产业和生物医药两大领域。电脑、通信、微处理器、互联网等成为投资热点，造就了本世纪末一大批巨型公司。这其中尤以美国最为明显，如微软、英特尔、康柏、网景和YAHOO等显赫一时的信息业巨子。以1975年成立的微软公司为例，目前其股票市值达5000亿美元，已经超过全美三大汽车公司市值的总和;而YAHOO则更为神奇，它于1994年由斯坦福大学两个研究生白手起家，短短4年，市值便达到近百亿美元，其成长性另人咋舌。但在他们辉煌业绩的背后，或许很少有人知道他们还有一个共同之处，那就是在其成长道路上，尤其在创业之初，无一例外地都曾经接受过风险投资的支持。可以说，正是在风险投资的孵化与培育下，这些企业才实现了超常的发展。实践证明，作为资本、技术和管理艺术相结合的新型金融运作机制，风险投资在高新技术产业化进程中扮演了一个即重要又特殊的角色。可以毫不夸张地说，没有风险投资，就难以有美国信息业辉煌的今天，正如美国斯坦福国际研究所所长对风险投资的评价:“由于科学研究的早期有风险投资的参与，使科学研究成果转化为商品的周期已由20年缩短为10年。”
目前，国外风险投资已成为发达国家高新技术发展的重要资金依托，并对高科技产业化发展起着积极的推动作用。目前美国共有4000多家风险投资公司，居世界首位，总资本达4000多亿美元，每年为10000多家高科技企业提供支持，投资规模已达600多亿美元。在过去的三年里，美国高科技产业占美国国内生产总值增长的27%。美国风险投资业的发展不仅培育和托起了无数高新技术企业明星，而最重要的是它极大地推动了美国高新技术企业的发展和产业结构的升级。
随着当代金融市场和金融工具的不断创新，在传统的风险投资基础上又产生了许多变异。比如从投资形式来看，当前有的风险投资已由股权和债权加以合并形成联合投资，这种情况大多发生在投资人需要短期回报时，风险投资家不得不部分提供债权投资，当然风险投资家要做的，就是使这种联合投资能够对追加债务融资所带来的相应风险加以平衡。从投资的阶段来看，当代西方的风险资本除了用于对新兴的和富有成长性的企业投资外，还广泛用于破产企业的重建、成熟企业的股权转移以及并购融资等。从投资的领域来看，当代西方的风险资本，除了高科技产业以外，风险投资还大量投向以服务业为代表的第三产业。从投资规模来看，投资额从数万到数亿美元不等。
2风险投资的运作
风险投资的类型和规模差别很大，但同时又都有一些共性，如要求较高的投资回报;与银行融资相比，获得风险资本时几乎不需要什么附属担保品，所以融资结构更加复杂，融资成本也更加昂贵;需要专门安排退资渠道。从风险投资的营运过程来看，一般包括五个阶段。
第一阶段:风险投资家和企业家之间相互试控和揣摩。一般说来，每一个风险投资基金都设定了投资标准，比如投资数额的上限和下限;投资延续的期限;所投资企业的行业和地理位置;投资的切人点;在未来董事会中所占的席位;以及预期能够达到的投资回报率，等等。由于风险投资项目运作的结果往往是1/5能得到高回报，2/5业绩平平，另有2/5则完全失败。所以风险投资家对投资项目所要求的投资回报率一般都较高，常常都达到40%以上。
第二阶段:经过百里挑一的选择，风险投资基金开始对合适的企业进行初步评估，这项工作一般从企业的“商业计划书”开始。对于被选中的企业，风险投资公司还要进一步深人地调查和筛选，包括产品测试和市场调研。因此企业为了能得到风险投资公司的青睐，制定一份完整的规范的商业计划书是非常重要的。商业计划书包括的主要内容有:公司的概况;产品或服务详情;市场前景;面高的竞争;销售渠道;管理;财务规划，等等。在商业网计划书中，企业家不仅要告诉那些手握钱袋的风险投资家所给予的投资回报率，更为重要的是解释这一回报率怎样实现，什么时候才能实现。
第三阶段:风险投资公司与企业达成协议，在协议中明确规定各自所占的股份，同时，风险投资家将对企业的财务进行调查与核实，这一过程被称为“审慎调查”，如果一切满意，风险投资家与企业管理层之间便会达成风险投资协议。有时还涉及到第三方，如银行或机构。
第四阶段:注人风险资本之后，风险投资家或多或少都会参与对企业的监管。某些风险投资公司倾向于“无为而治”与企业保持一段松散关系;另一些公司则保持了较为紧密的关系。以上做法通常在双方的投资协议中已被专门列示，一旦企业违背了这些条款，风险投资公司便可以自动获得控制权，通过其委派的董事对企业经营进行千预。
第五阶段:当公司发展到一定规模，而市场状况又比较有利时，风险投资公司便开始寻找退资途径。根据风险企业的经营业绩，风险投资的退出基本方式包括:二板市场上市、商业出售、股权转让和清算。
从当今世界各国发展风险投资业的实践中我们可以得知，风险投资业要想在高技术产业领域取得巨大成就，必须具备一套行之有效的内部运作和管理机制，以弥补由于技术创新和技术转化所固有的高风险与传统保守投资运作机制之间形成的鸿沟;同时还必须创造有助于风险投资业发育和成长的外部机制和政策环境。这里，尤其值得一提的是二板市场对风险投资业所产生的推动作用。其中最突出的是美国NASDAQ(全国券商协会自动报价系统)。NASDAQ的小盘股市场就是直接针对高科技企业设定的，它放宽了高科技企业上市的标准，即主要取决于该企业的科技含量市场潜力，而不是企业帐面资产。同时，还给予高科技企业上市费用及税收等诸多优惠。由于上市条件比较宽松，故特别适合于中小型高科技企业融资，从而为风险投资提供最佳的退出渠道。类似地，欧洲建立了EASDAQ，韩国建立了KASDAQ，英国AIM(可转换投资市场)也于1995年6月开始交易。当然，二板市场退资并非唯一选择，当资本市场状况不佳时，公司的管理层不愿承受过高的上市成本，或者不愿将公司的内部信息向外界透露，这时，再融资、次级收购、甚至商业出售也可能是更好的选择。
作为一种重要的金融现象，风险投资业的影响将越来越大。21世纪风险投资业的发展更强调五种力量的结合，即投资、融资和退资的结合;企业发展与个人逐利的结合;投资人、风险投资家和创业者的结合;政府扶植和市场选择的结合;国内竞争与全球开放的结合。这一趋势特别对于那些期望通过以风险投资为创新金融，来带动科技的产业化和经济发展的发展中国家，无疑将产生深远的影响。
3风险投资对我国电信产业的影响
社会和经济的发展必须电信先行，电信超越国民经济发展的战略早已确立。进人90年代，我国电信每年以44%的速度高速增长，在GDP的新增部分中，邮电增加值的贡献率已由1994的年1.33%升至1998年的5%，可见电信业对国民经济增长有着卓越的贡献。作为一种典型的规模经济，电信业的大力发展需要庞大的人力、物力和财力。近几年，电信部门不断加大网络及技术改造的步伐，但仍满足不了人们对电信业务的广泛需求，其中一个很大的问题便是资金问题。我国邮电固定资产投资每年达上千亿元，在资金来源中，国家预算内拨款资金比重逐年下降，企业自筹资金占绝对比例，资金缺口严重，如果2000年取消优惠政策后，预计资金缺口还会增大。
3.1风险投资有助于解决电信产业的资金瓶颈
在资金来源上广开渠道电信企业可以从以下三种风险资本的来源上广开融资渠道:①政府资助的形式。政府采取政府补贴、政府担保的银行贷款、政府订货和政府直接投资科研与技术开发等方式筹集和投放资金，设立国家风险投资基金或国家风险投资公司以及政府政策性的投资计划等参与风险投资活动。这种政府资助形式虽不能从资金总量上增加多少，但“专款专用产，从投向和政府上强调了对产业的投人。②大公司资本。大公司处于战略考虑，常投资于与自己战略利益有关的风险企业，以合资或联营的方式注资。这种形式目前在我国尚不是主流，但它有利于投资主体的调整和资金流向的合理化。风险投资机制可以促使资金短的企业与手握闲散资金的传统企业行沟通。③风险投资公司和各种风投资机构。他们筹集社会各类资，运用风险管理方法对风险企业进投资。其运营资金主要来源于各类金、保险公司、企事业的风险基金及证券市场和外资。其中私人资本重要份额。这种形式可以调动社会源要素的充分利用，把资金投放到需输血的企业中，这也正是风险投给高科技产业带来的最大福音，电行业是技术密集型和资金密集型的技术产业。长期以来，间接融资一直是我国电信企业资金来源的唯一渠道。通信建设资金紧张一直是困扰邮电通信建设发展的突出问题。如何加大资金融通力度也是邮电通信企业的一项长期任务。对于一些规模不大，技术层次较高的电信企业，固定资产不能真实反映企业的实力和盈利能力，实际上消弱了其融资能力。如果借助于风险投资，可以拓展其资金来源，同时可以享受国家对投资发展的一些优惠政策。
3.2风险投资内在的投入产出机制有利于提高资金的投入质量
由于风险投资机制集融资及投资于一体，风险投资机构为保证自己的收益，风险投资者会根据利益法则认真地进行项目的选择和评估，严格审查投资对象的发展潜力，并在具体的运作中随时关注投资对象的行为，甚至将自身利益与该企业的发展紧紧捆在一起。这种机制会促使风险资金向最有发展潜力的行业和企业合理流动，防止重复建设，实现资源优化配置，也迫使企业提高资金要素的使用效率，追求经济利益的最大化。电信企业在资金管理上一直存在着重投人、轻管理的问题，缺乏对资金管理的后评价及经济效益分析，还没有形成完善的宏观资金管理体系，如果引人风险投资机制，可以在一定程度上提高资金的投人质量。
篇5
中图分类号：F83文献标识码：A
原标题：风险投资的分析及发展我国风险投资的战略探析
收录日期：2014年6月19日
风险投资最早形成于美国，1958年美国出台了促进小企业发展的各方面优惠政策，此环境为风险投资的产生奠定了基础，其主要是为科技型小企业进行投资，八十年代之后随着企业之间竞争的加剧，风险投资开始转向中期和晚期，开发了风险租赁、麦则恩投资和风险杠杆购并等一系列新型投资工具。1999年之后随着互联网模式的出现，网络投资的形式也出现了――风险投资新募集资本，于是风险投资也进入了繁荣阶段，其成为资本市场的重要力量。
一、风险投资必要性
（一）风险投资的内涵。风险投资一般也被人们认为是创业投资，对风险投资的内涵分析主要分为广义概念和狭义概念。广义概念是指对所有具有创新性、开拓性的经济活动的资本投入。狭义的风险投资是指资本投资人将投资资本投入到刚成立不久并且具有高科技含量的新兴企业，并且知道需要承担巨大的风险后还要为其提供长期的股权投资和增值服务，以此促进投资企业的发展，并且通过各种经济活动取得高额报酬的投资行为。
（二）风险投资对经济发展的作用。风险投资对经济发展起着重要的推动作用，尤其是受到风险投资支持的企业，其在为社会提供就业机会、开发新产品以及促进社会科学技术发展都有显著的作用，据相关数据显示：受到风险投资资金支持的企业其每年以30%多的速度为企业提供就业岗位，因为在刚开始时风险企业只有极少数的科研人员，随着风险资本的投入，企业具备了一定的经济实力之后，它们就会向制造、销售等领域开发。同时，风险投资业也促进了一般大型企业的发展，风险企业通过风险资本的投入可以实现与大型企业的合作，为大型企业提供一定的科技以此获得与大型企业合作并购的目的。
二、风险投资中存在的风险问题
风险投资在运作过程中存在许多不确定性，因此为加强风险投资的安全性，有必要对风险投资进行相应控制，以提高风险投资行为的正确性，而对风险投资的控制需要对风险投资行为进行风险分析。
（一）由于信息不对称而产生的风险
1、风险投资者、风险投资家之间由于信息不对称产生的风险。风险投资者一般不直接将投资资本给予风险企业，而是通过风险投资家的中介作用投资到风险企业中。因此，风险投资者的投资行为就是将投资资本的所有权与支配权分离的过程，因此风险投资者与风险投资家常常会因为信息的不对等导致风险的出现，通常的信息不对等表现在：一是风险投资家为了获得更多投资者的投资，他们会不符合实际地夸大其经济实力以及社会地位等，而对自己的缺点避而不答，刻意隐瞒不利于投资者投资的信息，因此投资者在投资时可能会因为投资者的外在信息而选择其而不是因为对投资家有全面的了解，结果加剧了投资行为的风险；二是投资企业家掌握着风险投资全过程，它对于风险投资的行为能够进行全面的监管，因此在某种意义上说投资家对投资者的信息比较了解，而风险投资者却因为没有风险投资的管理权限导致风险投资者不能对风险投资过程有所全面的了解，使得投资行为可以因为投资家的私利行为导致投资风险出现不道德风险。
2、风险投资家、风险企业家之间由于信息不对称产生的风险。虽然风险投资家的投资行为是以追求高回报的经济活动，但是由于需求风险投资的企业数量比较多，而其需求风险投资企业为了获得投资，他们会通过各种渠道增加对风险投资家的了解与掌握，有的企业甚至聘请具有丰富经验的专业人士专门从事风险投资引入工作，结果由于风险投资家的时间问题、经验问题等等，使得他们可能对投资企业的项目没有一个系统的认识，或者由于企业的刻意隐瞒等欺骗风险投资家与企业签订了风险投资合同；同时即使在前期进行了大量的信息调查之后，也会由于信息的不对等导致风险投资在投资之后产生风险投资家与投资企业之间的信息不对等，因为企业为了获得经济利益他们就会通过各种办法可以隐瞒企业的盈利空间，隐瞒各种信息侵占风险投资家的经济利益，而这些企业信息投资家不容易了解。
（二）风险企业经营过程中面临的风险。风险投资在投入到风险企业后，还要面临着企业的经营风险，如果企业的经营出现问题就会导致风险投资的风险加剧，目前企业的风险投资主要集中在以下方面：
1、技术风险。高科技风险企业由于属于新兴企业，其在技术层面上存在一定的风险，首先是企业的科技属于创新研制阶段，转化市场产品存在一定的变数；二是风险企业的科技研制时间不确定。
2、市场风险。风险企业除了面对科技因素的影响之外还要受到来自市场竞争的考验，市场变化的速度非常快，市场科技更新速度更是快速，因此风险企业要时刻保持处在市场发展的前端。
3、管理风险。管理风险属于风险企业内部风险控制缺失而造成的企业损失。一般管理风险主要由于企业管理者的素质不高、管理组织不完善导致的。由于风险企业在前期的创业阶段人数较少，而且主要组成一般多为科技型人员，同时由于企业人数少的原因，企业没有规定相应的企业管理制度，结果导致企业的管理秩序比较混乱，使得企业的管理存在风险因素。
4、财务风险。风险企业需要的资本比较多，尤其是风险企业的前期需要大量的资本为科技创新提供基本的资本保证，而且需要持续的资本投入，如果没有持续的资本投入，就会导致科研的直接失败，因此风险企业在没有顺利获得成功之前，其存在巨大的财务风险，因此风险企业需要有一个持续的投资渠道。
（三）风险资本退出过程中面临的风险。风险资本投资最终的目的是为了获得经济利益回报，因此风险投资在确定获利并且持续投资已经没有丰厚利益的时候就会通过各种形式退出风险企业进而转向别的风险投资企业。当然，风险投资在退出的过程中也会存在风险，如果风险投资不能获得利益的时候，风险投资在退出时可能就会因为退出不及时。导致投资资金损失严重，导致投资者的资金陷入风险投资的恶性循环阶段，使得投资者不能获得预期的经济效益。
三、发展我国风险投资策略分析
（一）充分利用外资。目前，我国风险投资资金渠道主要集中在个人风险投资、企业风险资金投资以及政府部门专项风险投资。个人风险投资主要是民众将闲置的资金拿来进行投资以此获得经济利益，但是由于个人程度风险的能力比较低，因此个人资产用来风险投资的数量有限，并且个人风险投资的周期也比较短；企业资金进行风险投资主要集中在一些股票交易等机构以及一些股份制企业将多余的钱进行资本投资以此增加企业的盈利空间，但是由于企业发展需要的资金是非常多的，企业不可能拿出较多的资金用来风险投资，并且企业在进行风险投资时其也会进行全面细致的分析；因此，风险投资的责任就会落入到政府部门，政府部门作为经济管理部门，有责任推动科技企业的发展，通过各种手段发展科技企业的起步，但是毕竟政府部门受到财政的影响因素比较多，政府用于风险投资企业发展的资金有限，在某一程度上说政府可以为风险企业提供一定的政策支持，而不可能为其提供发展的资金。
通过分析我国风险资金来源渠道可以清晰的得出结论：我国风险投资由于资金来源渠道的问题导致我国风险投资资金与企业发展的需求量之间存在严重的差距。因此，为解决我国风险投资资金短缺的问题，我们可以积极地吸引国外的风险投资资金用来发展我国科技企业发展，进而带动我国风险投资业的长远发展。
我国风险投资吸引国外资金具有良好的环境氛围。首先，我国经济发展的政策有利于国外资金的投入。随着我国改革开放政策的推进，我国与世界的联系日益紧密，国外资金开始流向我国进行投资，如今中外合资企业数量已非常多，尤其是近两年我国一些特殊行业也放宽了对国外资金的限制，允许国外资金投资一些关系我国基础民生的行业，总之种种优惠政策为国外资金向中国投资带来了许多的利好。比如现在的美国风险投资公司已开始涉足到我国的股票市场中，尤其是以亚太地区的风险投资公司开始向我国的股份制企业进行投资，到目前为止我国已经成为亚洲国外风险投资的第二国家；其次，利用国外风险投资资金的同时可以为我国的风险投资管理带来一系列风险投资管理、市场开发维护以及人事管理等经验，促进我国风险投资发展。国外风险投资机构对中国的风险投资可能会企业的科技成果，影响中国投资市场的短期秩序，但是从长远的风险投资市场分析，国外风险投资机构向中国投入资金的过程可以为中国企业带来丰富的好处，因此国外风险投资机构融入中国市场是一把双刃剑，只要我们合理的利用就会为我国经济发展带来巨大的经济价值。
（二）加强风险预警管理。在风险投资中应该加强对投资行为的风险预警与管理，也就是对风险投资行为建立相应的风险信号指标，通过对各个风险投资指标的分析与监测，掌握风险的程度，进而实现对风险投资的预警处理与控制。风险预警管理不仅仅是针对即将要发生或者正在发生的各种风险，还要包括投资行为中潜在的风险，因此风险预警机制的建立需要整个投资行为的所有关系人都要根据风险预警机制建立相应的对应指标，以便根据各种指标对企业的风险投资进行控制。当然，风险预警机制的构建需要耗费投资机构的经济费用，而且风险投资预警机制的建立运行之后，其消耗的经济费用也会比较多，但是其发挥的效应与其投入的资金相比是微不足道的，因为一旦投资失败后，其带给投资机构的损失是巨大的，因此为了实现风险投资战略管理，我国应该建立风险预警机制。虽然我国的风险预警机制还处在起步阶段，但是只要我们坚持就一定能创建出符合我国特色国情的风险预警机制。
（三）设计合理的退出安排。我国之所以发展风险投资主要是因为风险投资制度具有完善的风险退出机制，风险投资者可以通过制度渠道实现自己资金的退出，可以最大限度地保护自己的资本，实现资本增值时的价值转移以及在资本出现缩水后及时撤回资本，因此退出是风险投资体系完整的重要环节，因此需要社会各个方面设计科学的退出制度。首先，上市是目前风险投资退出最优的方式。风险投资资金通过投入科技企业，并且在企业成功上市后其通过股权交易可以实现投资资金的成倍上升，根据对美国风险投资资本的调查研究发现：美国的大部分投资收益是在资本市场中实现的，因为市场发行对于公司的发展具有重要的作用，有利于企业在资本市场中获取资金，因此通过上市成为推出风险投资的最优化途径；其次，我国企业要积极利用证券中小板市场以及海外二板市场进行上市融资，企业在发展过程中要积极借助这些途径实现上市，以此解决风险投资，是投资能够及时地推出企业，进而获得较大的收益，进而进行下一轮的风险投资；最后，风险投资也要积极向具有发展潜力或者潜在可能被上市公司兼并与收购的企业进行风险投资，有时大型企业为了实现资源的整合或者出于某种目的，他们需要借助中小企业进行发展，对此战略投资者可以借助此因素，积极探索具有良好发展的中小企业进行投资，当然投资此种企业其获得的收益或许不会超过上市公司那样的回报，但是其风险系数相对较小，而且资金的回笼率要高，因此投资被收购企业的风险投资也是推出风险投资的一种途径。
四、结束语
总之，风险投资在市场经济中发挥的作用越来越明显，其对于经济的推动作用也越来越大，随着世界经济一体化的发展，我国证券市场的不断完善，我国积极利用风险投资进行经济发展的途径也越来越多，因此为有效提高我国风险投资战略的实施，应该尽快完善我国的法律体系建设，政府部门要积极通过政策引导，鼓励资本市场资金进行风险投资，并且加快对风险投资管理人才的培养，最大限度地吸取国外先进的管理经验，提供最佳退出渠道及加强风险投资机制建设等措施，积极促进我国风险投资业的健康发展，使风险投资更快地推动我国的科研成果商品化、技术产业化和高科技企业的成长和发展。
主要参考文献：
［1］张增臣，许建亮.我国风险投资的筹资问题及对策研究.财会研究，2010.3.
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一、大赛目的
为了让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，我们本着培养创新意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力，拟在学院内举办首届大学生创业设计大赛。力求通过这一平台，使同学们学习到更多的相关知识和技能，提高创业技能，激发创业热情。同时也为丰富我校的校园文化建设，展现我校的和谐校园、魅力校园。
二、活动宗旨
培养创业意识、提高创业技能、激发创业热情、弘扬创业精神。
三、大赛组织
主办单位：共青团xx警安职业学院 xx警安职业学院招生就业处
承办单位：xx警安职业学院大学生就业创业协会
赞助单位：
四、参赛对象 xx警安职业学院全体在校大学生
五、比赛时间2009年5月—2009年6月
初赛时间2009年5月中旬
复赛时间2009年5月底
决赛时间2009年6月中旬
六、参赛项目
具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营计划等（包括工业、商业、加工业、服务业、农业、手工业等领域）。
七、参赛要求
1、参赛公司和个人模拟资金200万（可作为公司的启动资金或公司的运转资金）
2、以创业设计小组形式参赛，大赛要求参赛者以班为单位组成创业设计小组（每队最多5人）小组成员务必事先协商明确作品第一责任人，由参赛团队自愿聘请指导老师。
3、参赛者提出一项具有一定市场前景，且具有一定实施可行性的产品或服务，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的创业（商业）设计计划书。同时能创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划真正走入市场。
4、完成的创业（商业）设计计划书要求有文字版（最好有电子版）。
八、作品要求
1、核心内容：包括产品或服务的独特详尽的市场分析和竞争分析，现实可行的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。
2、写作框架：
（1）概要：创业计划概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的原因等。
（2）产品与服务：在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：产品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者提供价值的途径、销售/服务的方式等。
（3）市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际出发，可以在图书馆或网上搜索相关资料，提供相关的网站; 如：让同学们主动去查找相关资料。（以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。）
（4）竞争分析：从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面出发，该产品或服务在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利能力。必须描述以下两点：竞争描述、竞争战略。
(5)经营策略：制定经营策略须分析：
a 、消费者的特点；
b、产品的特性；
c、企业的自身状况；
d、市场环境方面的因素；
（6）经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所采取的策略,包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。
（7）制定生产计划 （主要针对制造业而言）：生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产计划、技术提升和设备更新的计划、质量控制和质量改进计划等。
（8）财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流动资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。
九、赛制赛程
初赛：各参赛团队向大赛筹备委员会递交创业计划大赛作品，由专家评审团选出进入决赛的作品，并向各参赛团队反馈评审意见和建议，并进行决赛的赛前培训（参加预赛的作品上交时间截止到4月13日）。
以系为组，评出该组冠军、亚军、季军团队。
初赛时间：5月17日 地点：2-34 、2-32、2-30教室
复赛：对与如选复赛的团队缓和个人，专家评审团再次进行评选出最优秀的，参加决赛（参赛的作品上交时间截止到4月25日）共2页,当前第1页1
以初赛选出的团队进行淘汰赛，分别评出前三强。
复赛时间：5月25日 地点：2-34教室
决赛：对入围决赛的作品，组委会将组织有关专家进行指导和培训，参赛团队可以利用这宝贵的机会完善自己的决赛入围作品并于（5月7日）之前递交给大赛筹备委员会。
决赛时间:6月15日
地点:学院东街梯教室
十、评审办法
1、评委将本着“公平、公正、公开”的原则进行评判；
2、评委对进入决赛作品预先进行书面评分,书面作品50分,占总分的50%；
①、市场机会（20%）：包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期。
②、产品商业够想（15%）：包括独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。
③、管理能力（30%）：包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力。
④、财务方面（10%）：资金需求、收益预测、退出策略。
3、评委根据选手在作品展示（占总分的20%）和答辩（占总分的30%）进行评分；
4、总分(100)=书面分(50)+作品展示(20)+答辩（30）。
附1：
注意事项：
1、请在规定时间内(见大赛通知)将初赛作品(一份)交至大赛委员会指定地点
2、报名表请填写清晰,联系方式应有效,常用.(手机和寝室电话等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会)，日后有关文件(如获奖证书等)以报名表登记的人员及其姓名为准。
3、如参赛团队出现违规(如抄袭等)行为将被视为故意作弊, 大赛筹备委员会将取消其继续参加比赛和评奖的资格。
创业是一种精神，创业是一种意识，创业是一种挑战；创业是团队合作，创业是历炼成长，创业是生命体验。创业设计大赛又名商业计划竞赛，最早在美国开展，是高科技与风险投资浪潮兴起的产物，是一无所有的创业者就某一项目有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告的竞赛。它要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的产品或服务，并围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的商业计划。
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风险投资一般也被人们认为是创业投资，对风险投资的内涵分析主要分为广义概念和狭义概念。广义概念是指对所有具有创新性、开拓性的经济活动的资本投入。狭义的风险投资是指资本投资人将投资资本投入到刚成立不久并且具有高科技含量的新兴企业，并且知道需要承担巨大的风险后还要为其提供长期的股权投资和增值服务，以此促进投资企业的发展，并且通过各种经济活动取得高额报酬的投资行为。
（二）风险投资对经济发展的作用。
风险投资对经济发展起着重要的推动作用，尤其是受到风险投资支持的企业，其在为社会提供就业机会、开发新产品以及促进社会科学技术发展都有显著的作用，据相关数据显示：受到风险投资资金支持的企业其每年以30%多的速度为企业提供就业岗位，因为在刚开始时风险企业只有极少数的科研人员，随着风险资本的投入，企业具备了一定的经济实力之后，它们就会向制造、销售等领域开发。同时，风险投资业也促进了一般大型企业的发展，风险企业通过风险资本的投入可以实现与大型企业的合作，为大型企业提供一定的科技以此获得与大型企业合作并购的目的。
二、风险投资中存在的风险问题
风险投资在运作过程中存在许多不确定性，因此为加强风险投资的安全性，有必要对风险投资进行相应控制，以提高风险投资行为的正确性，而对风险投资的控制需要对风险投资行为进行风险分析。
（一）由于信息不对称而产生的风险
1、风险投资者、风险投资家之间由于信息不对称产生的风险。
风险投资者一般不直接将投资资本给予风险企业，而是通过风险投资家的中介作用投资到风险企业中。因此，风险投资者的投资行为就是将投资资本的所有权与支配权分离的过程，因此风险投资者与风险投资家常常会因为信息的不对等导致风险的出现，通常的信息不对等表现在：一是风险投资家为了获得更多投资者的投资，他们会不符合实际地夸大其经济实力以及社会地位等，而对自己的缺点避而不答，刻意隐瞒不利于投资者投资的信息，因此投资者在投资时可能会因为投资者的外在信息而选择其而不是因为对投资家有全面的了解，结果加剧了投资行为的风险；二是投资企业家掌握着风险投资全过程，它对于风险投资的行为能够进行全面的监管，因此在某种意义上说投资家对投资者的信息比较了解，而风险投资者却因为没有风险投资的管理权限导致风险投资者不能对风险投资过程有所全面的了解，使得投资行为可以因为投资家的私利行为导致投资风险出现不道德风险。
2、风险投资家、风险企业家之间由于信息不对称产生的风险。
虽然风险投资家的投资行为是以追求高回报的经济活动，但是由于需求风险投资的企业数量比较多，而其需求风险投资企业为了获得投资，他们会通过各种渠道增加对风险投资家的了解与掌握，有的企业甚至聘请具有丰富经验的专业人士专门从事风险投资引入工作，结果由于风险投资家的时间问题、经验问题等等，使得他们可能对投资企业的项目没有一个系统的认识，或者由于企业的刻意隐瞒等欺骗风险投资家与企业签订了风险投资合同；同时即使在前期进行了大量的信息调查之后，也会由于信息的不对等导致风险投资在投资之后产生风险投资家与投资企业之间的信息不对等，因为企业为了获得经济利益他们就会通过各种办法可以隐瞒企业的盈利空间，隐瞒各种信息侵占风险投资家的经济利益，而这些企业信息投资家不容易了解。
（二）风险企业经营过程中面临的风险。
风险投资在投入到风险企业后，还要面临着企业的经营风险，如果企业的经营出现问题就会导致风险投资的风险加剧，目前企业的风险投资主要集中在以下方面：
1、技术风险。
高科技风险企业由于属于新兴企业，其在技术层面上存在一定的风险，首先是企业的科技属于创新研制阶段，转化市场产品存在一定的变数；二是风险企业的科技研制时间不确定。
2、市场风险。
风险企业除了面对科技因素的影响之外还要受到来自市场竞争的考验，市场变化的速度非常快，市场科技更新速度更是快速，因此风险企业要时刻保持处在市场发展的前端。
3、管理风险。
管理风险属于风险企业内部风险控制缺失而造成的企业损失。一般管理风险主要由于企业管理者的素质不高、管理组织不完善导致的。由于风险企业在前期的创业阶段人数较少，而且主要组成一般多为科技型人员，同时由于企业人数少的原因，企业没有规定相应的企业管理制度，结果导致企业的管理秩序比较混乱，使得企业的管理存在风险因素。
4、财务风险。
风险企业需要的资本比较多，尤其是风险企业的前期需要大量的资本为科技创新提供基本的资本保证，而且需要持续的资本投入，如果没有持续的资本投入，就会导致科研的直接失败，因此风险企业在没有顺利获得成功之前，其存在巨大的财务风险，因此风险企业需要有一个持续的投资渠道。
（三）风险资本退出过程中面临的风险。
风险资本投资最终的目的是为了获得经济利益回报，因此风险投资在确定获利并且持续投资已经没有丰厚利益的时候就会通过各种形式退出风险企业进而转向别的风险投资企业。当然，风险投资在退出的过程中也会存在风险，如果风险投资不能获得利益的时候，风险投资在退出时可能就会因为退出不及时。导致投资资金损失严重，导致投资者的资金陷入风险投资的恶性循环阶段，使得投资者不能获得预期的经济效益。
三、发展我国风险投资策略分析
（一）充分利用外资。
目前，我国风险投资资金渠道主要集中在个人风险投资、企业风险资金投资以及政府部门专项风险投资。个人风险投资主要是民众将闲置的资金拿来进行投资以此获得经济利益，但是由于个人程度风险的能力比较低，因此个人资产用来风险投资的数量有限，并且个人风险投资的周期也比较短；企业资金进行风险投资主要集中在一些股票交易等机构以及一些股份制企业将多余的钱进行资本投资以此增加企业的盈利空间，但是由于企业发展需要的资金是非常多的，企业不可能拿出较多的资金用来风险投资，并且企业在进行风险投资时其也会进行全面细致的分析；因此，风险投资的责任就会落入到政府部门，政府部门作为经济管理部门，有责任推动科技企业的发展，通过各种手段发展科技企业的起步，但是毕竟政府部门受到财政的影响因素比较多，政府用于风险投资企业发展的资金有限，在某一程度上说政府可以为风险企业提供一定的政策支持，而不可能为其提供发展的资金。通过分析我国风险资金来源渠道可以清晰的得出结论：我国风险投资由于资金来源渠道的问题导致我国风险投资资金与企业发展的需求量之间存在严重的差距。因此，为解决我国风险投资资金短缺的问题，我们可以积极地吸引国外的风险投资资金用来发展我国科技企业发展，进而带动我国风险投资业的长远发展。我国风险投资吸引国外资金具有良好的环境氛围。首先，我国经济发展的政策有利于国外资金的投入。随着我国改革开放政策的推进，我国与世界的联系日益紧密，国外资金开始流向我国进行投资，如今中外合资企业数量已非常多，尤其是近两年我国一些特殊行业也放宽了对国外资金的限制，允许国外资金投资一些关系我国基础民生的行业，总之种种优惠政策为国外资金向中国投资带来了许多的利好。比如现在的美国风险投资公司已开始涉足到我国的股票市场中，尤其是以亚太地区的风险投资公司开始向我国的股份制企业进行投资，到目前为止我国已经成为亚洲国外风险投资的第二国家；其次，利用国外风险投资资金的同时可以为我国的风险投资管理带来一系列风险投资管理、市场开发维护以及人事管理等经验，促进我国风险投资发展。国外风险投资机构对中国的风险投资可能会企业的科技成果，影响中国投资市场的短期秩序，但是从长远的风险投资市场分析，国外风险投资机构向中国投入资金的过程可以为中国企业带来丰富的好处，因此国外风险投资机构融入中国市场是一把双刃剑，只要我们合理的利用就会为我国经济发展带来巨大的经济价值。
（二）加强风险预警管理。
在风险投资中应该加强对投资行为的风险预警与管理，也就是对风险投资行为建立相应的风险信号指标，通过对各个风险投资指标的分析与监测，掌握风险的程度，进而实现对风险投资的预警处理与控制。风险预警管理不仅仅是针对即将要发生或者正在发生的各种风险，还要包括投资行为中潜在的风险，因此风险预警机制的建立需要整个投资行为的所有关系人都要根据风险预警机制建立相应的对应指标，以便根据各种指标对企业的风险投资进行控制。当然，风险预警机制的构建需要耗费投资机构的经济费用，而且风险投资预警机制的建立运行之后，其消耗的经济费用也会比较多，但是其发挥的效应与其投入的资金相比是微不足道的，因为一旦投资失败后，其带给投资机构的损失是巨大的，因此为了实现风险投资战略管理，我国应该建立风险预警机制。虽然我国的风险预警机制还处在起步阶段，但是只要我们坚持就一定能创建出符合我国特色国情的风险预警机制。
（三）设计合理的退出安排。
我国之所以发展风险投资主要是因为风险投资制度具有完善的风险退出机制，风险投资者可以通过制度渠道实现自己资金的退出，可以最大限度地保护自己的资本，实现资本增值时的价值转移以及在资本出现缩水后及时撤回资本，因此退出是风险投资体系完整的重要环节，因此需要社会各个方面设计科学的退出制度。首先，上市是目前风险投资退出最优的方式。风险投资资金通过投入科技企业，并且在企业成功上市后其通过股权交易可以实现投资资金的成倍上升，根据对美国风险投资资本的调查研究发现：美国的大部分投资收益是在资本市场中实现的，因为市场发行对于公司的发展具有重要的作用，有利于企业在资本市场中获取资金，因此通过上市成为推出风险投资的最优化途径；其次，我国企业要积极利用证券中小板市场以及海外二板市场进行上市融资，企业在发展过程中要积极借助这些途径实现上市，以此解决风险投资，是投资能够及时地推出企业，进而获得较大的收益，进而进行下一轮的风险投资；最后，风险投资也要积极向具有发展潜力或者潜在可能被上市公司兼并与收购的企业进行风险投资，有时大型企业为了实现资源的整合或者出于某种目的，他们需要借助中小企业进行发展，对此战略投资者可以借助此因素，积极探索具有良好发展的中小企业进行投资，当然投资此种企业其获得的收益或许不会超过上市公司那样的回报，但是其风险系数相对较小，而且资金的回笼率要高，因此投资被收购企业的风险投资也是推出风险投资的一种途径。
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提到创业者与投资人的关系，生产智能机顶盒的美国公司Tivo的发展轨迹也许是个不错的借鉴。TiVo生产的智能机顶盒让用户可以按自己的兴趣选择录下喜爱的节目，并具备自动暂停和跳过功能，使用者可以跳过插播广告。同时TiVo还具备搜索功能，使用者只需要在地址栏中输入关键词就会播出自动录制的有关节目。TiVo一开始就寻求风险投资的帮助，在资本的支持下快速发展，目前的市值约为15亿美元，不仅自身做得风生水起，也为风险投资机构带来了丰厚的回报。
而在2012上半年，深圳华强北电子市场上也出现过一种基于谷歌系统的微型智能电视盒，用户安装这款微型智能电视盒后，可以使普通液晶电视具备智能电视的功能，比如可以用它玩安卓游戏、播放下载电影、浏览网页或视频聊天等。这个产品的零售价格只要300元人民币左右，而且当时它在技术突破方面做得比Tivo还要好，所以能把价格控制在那么低的水平。注意到这个产品后，我曾尝试与该产品的生产方沟通，探讨注资可能，以使公司和产品更上一层楼。令人遗憾的是，对方以“不缺钱”而回绝了我。仅仅在半年后，众多小厂仿造的智能电视盒子山寨货开始充斥在淘宝和亚马逊，北京小米科技公司等风险投资支持的企业也开始推广类似的产品，这家公司良机错失，不能不令人感到遗憾。
这个事情告诉我们，作为创新公司，需要正确认识到资本注入的正向作用，与风险投资合作其实能够带来你可能没有想到的效果。我认为，如果当时那家电视盒子公司能巧妙借力风投的帮助，绝对有潜力迅速成为中国版的TiVo；或者与国际消费电子品牌合作，在欧美市场挑战TiVo，而不是沦为山寨货。事实上，技术创新型企业与风险投资建立合作，不仅能得到资金注入，还能开阔眼界，在战略和社会资源方面都得到帮助。如果自视过高，或者创始团队过于看重自身的股权，往往不利于把握时机。
投资机构能“大开”局面
再看一个正面案例。12年前，地处中南腹地的长沙的创业者们聘请了科学院院士帮助进行技术研发，获得了领先的钴酸锂生产技术。该技术应用于电池生产，领先于国内同行，质量稳定。创业5年后，长沙这家生产新型电池材料的创业公司便实现了过亿元销售额。然而，虽然自己的产品质量和技术均领先，公司的客户却几乎都是国内的小型电池厂商，更在意成本问题。怎样才能走出价格战的泥沼？ 长沙公司的创业者们不想成为又一个“山寨货”厂商，他们决定展开对外融资。
因为财务指标不错，有意入股这家新材料公司的VC和PE机构很多，让我感到荣幸的是，创业团队选择了在中国不算知名，但显然行业经验丰富的韩国投资伙伴（简称韩投）。韩投是韩国的老牌风险投资机构，每年平均投资50个公司左右，通常持有被司5%～30%的股份，目前已投资的企业中有百余家成长为上市公司。
韩投在电子类产业投资过大约150个项目，熟悉产业链的上下游，长沙公司看到了韩投的价值，令入资过程进展得很快。而成为股东后，韩投研究了电子产业的未来技术发展路线，对产业链进行了全面分析，根据长沙公司的技术优势确定了top-down策略，即首先从顶端客户入手树立品牌优势并保证出货量，让业界企业都认识到该公司产品的质量，从而脱离价格战威胁，实现在业界从上到下的品牌认知度全覆盖。
要知道，国际消费电子品牌之间的竞争非常惨烈，因为所有国际品牌都依赖同一个国际化的供应链生态体系，从美、日、韩的设计到中、日、中国台湾的元器件供应，再到中国的超级组装厂，每个环节都有特定的供应商。一个新的供应商只要进入这个生态体系，产品被其中某个领先的国际大牌认可，其他国际品牌也会将这个新企业纳入到自己的供应商体系。被这个生态体系接受的新企业会发现自己上了快车，过去多批次小批量的零散订单将变成动辄上亿件的大订单，自己的产品将跟随国际品牌迅速走到世界各个角落。
全球最大的电池采购者是三星电器，而韩投与三星电器有过多次合作，这个资源优势令top-down策略推行起来非常顺利。韩投将长沙公司的技术特点介绍给了三星的战略发展部门，推动三星将长沙公司作为战略性供应商候选企业。之后通过双方技术人员协调，共同把长沙公司的钴酸锂产品纳入三星新款电池的设计，长沙公司出货数量立刻翻倍，当年销售便增长165%，出口增长280%。如今，这家长沙的公司已经成为中国同行业的龙头老大，生产规模、销售量、
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一、民营高技术企业融资策略的SWOT分析
我国民营高技术企业成长在一个特定的经济环境之中，这一境对其发展既有推动、又有障碍，民营高技术企业自身也存在着发展的强势和弱项，这些必然对其融资环境产生直接的影响。
资料来源：周航，原庆生《高技术中小企业融资的战略资源及战略对策》哈尔滨商业大学学报（社科版）2002.1
从我国民营高技术企业面临的外部威胁来看：直接融资障碍；担保基金规模狭小，银行信贷体制不健全，信贷资金向大企业集中，融资中介服务不健全等导致民营高技术企业融资方式的发挥受到极大限制。但是从外部机会来看：我国高技术产业有良好的发展前景，政府的政策支持，金融体制的逐步完善，中小企业板的设立和成功运作以及加入WTO等都为民营高技术企业的融资提供前所未有的机遇。同时民营高技术企业的自身优势，包括技术资源、人才、产品优势以及企业家精神等对其融资会产生积极的影响。而民营高技术企业自身的融资弱项的消除，融资素质的提高，也将会对其融资态势形成良好的基础。
二、民营高技术企业融资方式的战略选择
民营高技术企业在融资方式的战略选择上应该发挥内部优势，回避外部威胁。因此在民营高技术企业发展的中前期可采取风险投资的融资方式，充分发挥其内部优势来吸引风险资本，使两者达到共赢；当其发展到中后期，则运用创业板进行融资，实现高技术与资本高效结合，实现风险投资的退出；另外，联盟融资也是一种适应外部融资环境、规避自身弱势的融资选择。
（一）风险投资——民营高技术企业融资的首选
风险投资广义上是指向风险项目的投资；狭义上是指向高风险、高收益、高增长潜力、高科技项目的投资。目前比较通行的风险投资定义“是一种投资于极具发展潜力的高成长性风险企业并为之提供经营管理服务的权益资本”。
风险投资的基本运作机制是由风险投资公司融通到创业资金投向经过谨慎筛选的风险企业或项目，并参与风险企业的经营管理，直至风险企业发展壮大，实现正常的市场运作，然后退出投资，再去寻找新的项目。在这一过程中，风险投资发挥了以下三种重要的作用:
首先，“资金放大器”的作用。风险投资通过吸收社会上包括私人、保险公司、养老基金、企业等在内的资金组成更大的风险投资公司（基金），将分散的资金积少成多，组成更大的资金量，而后又通过风险投资公司（基金）对风险投资的成功运作，获得比投入高出许多的收益。
其次，“风险调节器”的作用。风险投资的对象虽然是具有较高风险的项目或企业，但由于风险投资的资金来源的多元化，这些项目或企业的风险就由各个投资者分担了，另外，风险投资公司采取组合投资的形式，从而进一步降低与分散风险投资的运作风险。
第三，“企业孵化器”的作用。风险投资公司的运作与创业资本的运作相匹配形成的有效机制，它们直接参与创新企业的管理，在规划企业发展战略、技术创新评估、市场分析和资本营运等方面为企业提供一系列支持，促使创新企业从萌芽、成立、成长直至产业化市场运作。
（二）创业板市场——实现高技术与资本高效结合的最佳融资模式
创业板市场是相对于主板市场而言的证券投资市场，是为未成熟的风险企业服务并提供资金融通变现的新兴股票市场，是主板市场之外专为中小企业和成长性企业提供筹资途的一个新市场，是资本市场的重要组成部分。
创业板市场的建立为民营高技术企业的可持续发展提供了高效的融资机制，弥补了民营高技术企业在这一过渡期间内的资金缺口。它从风险投资家接过接力棒，促进企业发展壮大。
在我国，加快创业板市场的建设是解决民营高技术企业融资难的有效渠道。
首先，这是高技术产业发展和民营高技术企业发展的双重要求。影响我国高技术产业发展、民营高技术企业壮大的瓶颈在于资金匮乏，因而融资成为我国民营高技术企业需要解决的首要问题。特别是在发展后期，风险投资已经不能满足资金要求，国内主板市场不能满足所有民营高技术企业的融资需求，而香港和境外创业板上市条件过于苛刻。因此，创建我国自己的创业板市场，疏通融资渠道，是促进我国高技术产业发展，改善民营高技术企业融资环境的明智选择。
其次，这也是完善风险投资机制的需要。风险投资的根本目的与动机是获得高额投资回报，往往在企业发展到规模化阶段就撤资以实现增值，并将套现资金投入新项目，从而形成良性循环。所以，风险投资的退出机制是风险投资存在和发展的必不可少的条件。从风险投资的三种退出渠道来看，通过创业板市场来实现风险投资的退出是最理想的。一方面风险投资公司向社会公开发行股票，风险投资者可以得到增值数倍的资本回报，从而进一步投入更多资金到高技术产业来发展；另一方面，通过创业板市场上股权的分散化和股票二级市场的流动性，能有效地分散风险和增强金融系统抵御风险的能力。
由此观之，创业板市场的创建可以为风险投资提供“出口”和回报实现机制，可以促进高技术投资的良性循环，可以提高风险资本的流动性和使用效率，从而进一步促进民营高技术企业的发展。同时，创业板市场的创建也为处于扩展后期和成熟期的民营高技术企业提供了融资渠道，可以提高它们的资本实力，从而推进我国高技术产业的发展。
（三）联盟融资——切实可行高效的融资方式
在竞争激烈的金融市场中，单个的民营高技术企业融资数额小，融资成本高，融资中介难觅，融资信息不畅。既然金融市场的融资条件倾向于大企业融资，那么若干民营高技术企业按区域、按行业、按资金需求的共通性等结成融资联盟，共享融资的战略资源、信息资源，共承融资风险，共拓融资途径是高技术民营高技术企业融资的一种可行的对策，是一种适应外部融资环境、规避自身弱势的选择。
民营高技术企业的联盟融资是在一定的组织层面上运作和完成的，根据战略联盟理论的实践，民营高技术企业间的联盟融资可采用多样性的方式：战略联盟、动态网络和虚拟组织等。它们通过其中的某种形式的联合，形成一个融资的共同体，或者与大公司联姻探索上市融资之路；也可以共同出资成立互助基金、担保基金等，建立信用担保机构，为参加联盟融资的民营高技术企业在向银行等金融机构申请生产费用贷款、商业周转贷款等周转性贷款，或中长期贷款时提供信用担保。无论是直接融资，还是间接融资，民营高技术企业都可以其融资战略联盟为依托来实现其融资意愿。
参考文献
[1]戴淑庚著《高科技产业融资理论、模式、创新》北京中国发展出版社2005p44-48&p79-92
[2]蔡宁著《中小企业竞争力与中小企业板市场》北京科学出版社2004p69-82
[3]王铁军编著《中国中小企业融资28种模式》北京中国金融出版社2004p21-26
[4]朱润楠《恰当的模式选择：对我国创业板市场发展的思考》冶金经济与管理2004.3
[5]邓向荣主编王凤荣杜传忠副主编《投资经济学》天津天津大学出版社2001p245-253
[6]严淑宁，庄唯为《基于SWOT分析的中小企业发展战略选择》中国集体经济2004.8
[7]江小毅，李银宝《民营科技企业融资问题探讨》财会月刊2002.10
篇10
撰写商业计划书的最主要目的就是要引起投资者对我们项目的兴趣。我们需要以这种正是的书面形式来征服投资者，让他们自愿的资助我们完成我们的事业。但是，天下没有免费的午餐，风险投资上也绝对不是慈善家，他们的资金只肯投入到有利可图的领域和行业。因此，我们撰写商业计划书的时候就要事先弄清楚他们最感兴趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商业计划的设计应当从投资者的角度分阶段来考虑。我们编写商业计划书按其考虑问题的不同，大致可以从以下几个撰写阶段：
1）第一阶段形成一些计划和想法，公司提供哪些产品和服务，实现什么目标等。
2）第二阶段了解市场，客户是谁，如何保证产品或服务具有很强的吸引力和竞争力等。
3）第三阶段具体细节的考虑，比如：如何来运营这家公司，今后几年的财务计划是什么，会遇到哪些风险，需要多少资金，怎样筹集资金等。
4）第四阶段，文档制作。即将自己前三阶段的想法落实在商业计划书上。
5）第五阶段，推销自己的商业计划，以获得投资。
一、商业计划书内容
执行摘要 这是商业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为商业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备。
公司描述 商业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在商业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。
产品和服务 在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。
市场分析 这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。商业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。商业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。
营销战略与实施计划 拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。商业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。
组织管理概要 一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。很多潜在投资者把管理团队视为一份商业计划书获得成功的最关键因素。风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能：技术发展、营销、销售、生产和财务等。
资金需求和退出策略 这一部分说明为实现公司商业计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案；资金其他来源，如银行贷款等；每一个风险投资者都想知道公司退出战略的清晰描述和他们的投资获利的时间和方法。在商业计划中最通常的退出战略是IPO，但在目前中国证券市场不发达的条件下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。 财务计划 这一部分的最重要方面在于财务预测——预测资产负债表、现金流量表和损益表。财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致，也应该与商业计划书中其他部分的讨论结果相一致。最后，你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。许多创业者，在技术方面是专家，而对于财务和融资却是门外汉。所以，往往提交出来的是一份数据粗糙，取舍随意，预测基础不合理的预测数据，难于取得投资人的认可。寻求专业顾问人士的帮助可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。
风险因素及其对策 虽然每一份商业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划，但是作为风险投资一方，他面对一个项目，不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险，向投资人展示针对风险的规避措施。 发展计划 对企业未来发展的目标和预期，在其中需要介绍企业的发展目标、发展计划、实施步骤等问题，使投资者对企业的长期发展方向有一个全面地了解。 退出机制 告诉投资者将如何收获投资，什么时间收回投资，投资回报率的情况等等。这是投资者最关心的实际问题。
附录 附录经常作为商业计划的补充说明部分。每份商业计划在附录中都有大量的财务预测，作为执行计划和财务计划中有关财务的总结。在附录中可能出现的附件还有：媒介关于公司产品的报道；公司营业执照、产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料；专利技术信息；合作者和消费者的来信；一般竞争者调查等等。
二、商业计划书规范要求
第一部分摘要（整个计划的概括） （文字在2-3页以内）
一.公司简单描述
二.公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三.公司目前股权结构
四.已投入的资金及用途
五.公司目前主要产品或服务介绍
六.市场概况和营销策略
七.主要业务部门及业绩简介
八.核心经营团队
九.公司优势说明
十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一.融资方案（资金筹措及投资方式）
十二.财务分析
1.财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）
2.财务预计（后3-5年）
3.资产负债情况
第二部分综述
第一章公司介绍
一．公司的宗旨（公司使命的表述）
二．公司简介资料
三．各部门职能和经营目标
四．公司管理
1.董事会
2.经营团队
3.外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）
第二章技术与产品
一．技术描述及技术持有
二．产品状况
1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产（商标/知识产权/专利等）
三．产品生产
1．资源及原材料供应
2．现有生产条件和生产能力
3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4．原有主要设备及需添置设备
5．产品标准、质检和生产成本控制
6．包装与储运
第三章市场分析
一．市场规模、市场结构与划分
二．目标市场的设定
三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）
产品排名及品牌状况
五．市场趋势预测和市场机会
六．行业政策
第四章竞争分析
一．有无行业垄断
二．从市场细分看竞争者市场份额
三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占
率等）
四．潜在竞争对手情况和市场变化分析
五．公司产品竞争优势
第五章市场营销
一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二．销售政策的制定（以往/现行/计划）
三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四．主要业务关系状况（商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准
政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）
五．销售队伍情况及销售福利分配政策
六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七．产品价格方案
1.定价依据和价格结构
2.影响价格变化的因素和对策
八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九.市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
第六章投资说明
一．资金需求说明（用量/期限）
二．资金使用计划及进度
三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四．资本结构
五．回报/偿还计划
六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
七．投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
八．投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）
九．吸纳投资后股权结构
十．股权成本
十一．投资者介入公司管理之程度说明
十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）
第七章投资报酬与退出
一．股票上市
二．股权转让
三．股权回购
四．股利
第八章风险分析
一．资源（原材料/供应商）风险
二．市场不确定性风险
三．研发风险
四．生产不确定性风险
五．成本控制风险
六．竞争风险
七．政策风险
八．财务风险（应收帐款/坏帐）
九．管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十．破产风险
第九章管理
一．公司组织结构
二．管理制度及劳动合同
三．人事计划（配备/招聘/培训/考核）
四．薪资、福利方案
五．股权分配和认股计划
第十章经营预测
增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十一章财务分析
一．财务分析说明
二．财务数据预测
1.销售收入明细表
2.成本费用明细表
3.薪金水平明细表
4.固定资产明细表
5.资产负债表
6.利润及利润分配明细表
7.现金流量表
8.财务指标分析
1)反映财务盈利能力的指标
a.财务内部收益率（FIRR）
b.投资回收期（Pt）
c.财务净现值（FNPV）
d.投资利润率
e.投资利税率
f.资本金利润率
g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
2)反映项目清偿能力的指标
a.资产负债率
b.流动比率
c.速动比率
d.固定资产投资借款偿还期
第三部分附录
一．附件
1.营业执照影本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8.简报及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图
二．附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
