民营企业的典范模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇民营企业的典范，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

[中图分类号] F270.3 [文献标识码] A

一、民营企业的界定

关于“民营企业”的界定国内主要有两种观点：一种观点认为它是指我国境内所有的非公有制企业，根据我国公司法，按照企业的资本组织形式来划分企业类型主要有：国有独资、国有控股、有限责任公司、股份有限公司（又分上市公司和非上市公司）、合伙企业和个人独资企业等，因此，除国有独资、国有控股外，其他类型的企业中只要没有国有资本，均属民营企业，包括外商和港澳台商独资及其控股的经济组织。另一种观点认为，外商和港澳台商独资及其控股的经济组织不属于“民营企业”的范畴。单成繁（2005）将“民营企业”定义为，由本国公民出资兴办或经营的从事经济活动的经济法人实体和非经济法人实体，具有自行组建、自行筹资、自主经营、自负盈亏、自谋发展的特征。本文采纳此观点。

二、民营企业对我国社会经济发展的贡献

（一）助推我国经济高速增长

1978年我国个体私营经济占全国GDP的比重仅为0.9%。根据《民营经济蓝皮书》统计，2006年非公有制经济占我国GDP的比重达65%以上，其中民营经济占45%，年均增长速度高达25%以上，大大高于同期全国GDP9%的平均增长水平。近年来，受国内外环境的影响，民营企业的发展速度有所放缓，但2011年民营经济所占比重仍超过50%。从地区看，越是民营经济发达的地区，其经济增长率越高，如江苏、广东、浙江、上海、北京、山东等省市。甚至在有些省市，民营经济成为助推经济增长的主力军。如2010年四川省内江市民营经济对全市的经济增长贡献率高达72.4%。

（二）促进了社会就业

截至2007年3月，全国登记注册的私营企业达到504.4万户，从业人员达到6663.4万人；截至目前，全国登记注册的民营企业从业人员超过1亿，实际从业人员可能超过2亿；民营经济在二、三产业中的就业比重超过84%，在城镇中的就业比重超过70%。很多地区把大力发展民营经济作为解决就业等社会问题的主要手段，如“十一五”期间贵州省通过大力发展民营经济，为城镇新增60余万个就业岗位。

（三）增加了政府税收

目前，我国民营经济税收比重已超过国有经济，在不少地方，民营经济税收已成为主要财源。从2003年开始，民营企业中个体私营企业的税收增长率连续8年超过50%，2010年民营企业实现税收总额4775亿元。 2010年，浙江省非公企业入库税收占地方税收的比重为60.2%；在很多欠发达地区的县域经济中，民营经济上缴的税收占县级财政的比重一般也在50%以上。

（四）繁荣了社会主义市场

民营经济的发展极大地丰富了市场供给，增加了市场供给的数量和品种，彻底消除了短缺经济对提高我国居民生活水平的制约。自2000年以来民营经济中个体私营经济实现的社会消费品零售总额已占到全社会消费品零售总额的半壁江山，而且呈现快速增长趋势，年增长率达到25.6%，远远超过同期全社会消费品零售总额14.2%的增长率，对繁荣社会主义市场做出了巨大贡献。

（五）扩大了社会投资

民间投资十分活跃。据统计，2011年1—4月国有及国有控股企业投资占总投资的比重达到35.1%，而民间投资占57.7%。与2003—2010年平均值相比，政府投资占比下降了8.3个百分点，而民间投资增加了22.5个百分点。随着制约民间资本的政策逐渐放宽，民间投资仍存在巨大的上升空间。

（六）维护了社会稳定

一方面，民营企业的发展壮大帮助国家解决了如就业难、收入低等诸多问题；另一方面，许多民营企业在自身得到发展后，积极参与社会公益事业。据全国工商联的调查显示，在慈善事业方面，由全国数十位企业家发起的“光彩事业”在“十五”期间的捐赠总额超过100亿元，民营企业捐赠占到了2/3，民营企业已经成为社会公益事业捐赠资金的重要来源。

总之， 经过三十多年的发展，民营经济已经成为我国国民经济的重要组成部分、构建和谐社会的积极力量和经济增长内生动力的源泉。

三、促进民营企业可持续发展的对策建议

（一）提高民营企业的政治、经济地位

虽然民营企业从法律意义上可享受“国民待遇”，但在诸多领域民营企业并没真正享受到这种平等待遇，而更多的是受到歧视和冷遇。在国家与地方的重大政治、经济决策中缺少来自民营企业家的声音，这与民营企业当前的社会贡献是极不相称的。因此，提高民营企业的政治、经济地位刻不容缓。

（二）改变全社会对民营企业的歧视观念

当今社会很多人对民营企业持有偏见，一些民营企业家因为有钱被冠以“土财主”、“暴发户”，民营企业家缺少社会认同感，民营企业在引进人才方面也是困难重重，这在很大程度上制约了民营企业的发展。因此，从根本上改变社会对民营企业的歧视观念、建立良好的社会舆论环境是促进民营企业健康发展的根本保证。

（三）扶持政策要有针对性和可操作性

由于在政府的经济决策中缺少民营企业家的声音，加上某些政策制定者作风严重，出台的支持民营企业发展的政策往往形同虚设，可操作性较差。因此，在制定相关政策前，要深入民营企业，了解其实际困难，认真采纳其建议，制定有针对性和可操作性强的扶持政策，促进民营企业健康发展。

（四）民营企业要提高社会责任意识

近年来，民营企业不断发展壮大，已成为我国经济增长的重要推动力，为社会做出了巨大贡献。因此，民营企业在得到各种政策支持的同时，也应提高社会责任意识，积极承担社会责任，努力回馈社会，成为具有社会责任感的典范，从而赢得广泛的尊重与认同，才能促进自身快速、健康、可持续发展。

[参考文献]

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2建立起民营企业营销的品牌战略

在民营企业的销售观念中，除了要考虑到企业的经济效益之外，还要建立起创造社会效益的观念。企业通过参与各种社会公益事业，对于社会的发展有所付出的同时，也会得到非经济性的回报。企业要发展，就要建立企业成长意识，以为社会提供更多的服务，并更好地适应市场需求。为了实现企业的良性循环，民营企业就要建立起科学化的管理方式，实施技术创新和管理创新，为社会提供更为良好的服务。与此同时，对于各种资源都要合理利用以降低企业投入成本。实施品牌战略，就是要建立企业经济增长点，并在此基础上充分地运用各种资源扩展企业，逐步地发展成为著名品牌，同时为社会提供更多的就业岗位。有坚持，才有发展，有成长，才有未来。民营企业要不断地成长，就要寻找榜样，根据市场的需求不断地实施技术创新、体制创新，以及建立在品牌战略上的营销创新，以促进民营企业在成长中源源不断地提高社会效益。

3民营企业要建立起符合市场需求营销网络

处于信息化时代，企业的市场营销就要建立起网络环境，以适应产品营销的市场需求。按照常规的思维模式，小企业要与大企业竞争，随时都会面临着被淘汰的危险。但是在现代化的商业领域中，不乏大企业被埋葬在市场浪潮中的例子，这足以说明企业的经营需要智慧。充分地利用各种时代元素，将营销的创新理念注入其中，就会将占有绝对竞争优势的营销网络建立起来，并呈现出最佳的运行状态。以TCL为例。TCL的成功在很大的程度上就要归功于其所建立的营销网络。从商业性质而言，TCL的大屏幕彩电以其硬件上所占有的优势而垄断了市场。但是，其产品的单一化要使这种优势长久地维持下去，就要让产品适应多变的市场。为了扩展产品的销售空间，TCL建立了网络营销组织，并对组织架构不断地优化，提升了服务非质量的同时，通过资源的合理化配置，以形成了企业的规模效益。与此同时，TCL不断地完善企业文化，将品牌因子注入其中，创造出了更多的符合市场需求的产品，并提供了更为周到的服务。除了巩固了经销商连门之外，还提高了网络环境的利用率，实现了网络组织兼容性的不断扩大。TCL的成功不仅在于此，其在营销战略价值上的可贵之处在于，其建立起了庞大的根基之后，将营销网络进一步扩大，将大批的行业合作者吸引过来，并向电脑产品扩展，为用户提供了更为快捷而优质的服务。按照传统的营销理念，企业要首先建立起工厂，生产高质量的产品，然后打开市场以及建立起企业品牌以扩展销路。然而TCL则是典型的“先有市场，再有工厂”的销售模式典范。依赖于网络营销而树立起企业品牌形象，成为了民营企业在市场营销策略中的突破口。

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经济快速增长中的民资作为

当经济回到正常发展轨道时,政府投资就要回到正常状况,民间投资、社会投资将发挥更大作用。目前,我国全社会固定资产投资的一半以上来源于民间投资。据统计,到2009年11月,城镇固定资产投资当中,国有控股投资占43.6%,私营控股投资占40%以上,全部民间投资占56.4%。在制造业,在批发零售和住宿餐饮业等传统服务业,私人控股投资比重已经超过60%,全部民间投资已达70%至80%,已经成为这些领域发展的主要动力来源。鼓励和促进民间投资,不仅可以保证制造业和传统服务业的快速稳定发展,而且可以加快能源工业和运输、通信、金融等重要服务业的发展步伐,进而推动国民经济的持续快速稳定增长。

转变发展方式中的民资角色

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任何企业的发展都是人的不断发展，以人为本是人力资源管理创新的重要内容。首先，以人为本需要企业营造一种亲密和谐和有归属感的人际关系，这个要求企业所有者提出有凝聚力的企业文化，制定企业的发展方向。员工对企业文化的认可与否直接影响企业是否能留住有能力的员工，如果企业文化不被员工认可，一旦有文化氛围更好的公司邀请，企业员工流失程度会很高。所以企业的文化建设要充分调动员工的积极性和创新性，要让员工不仅是为了工资或者分红而奋斗，更重要的有一种对企业文化认可的责任感。其次，对不同的人员提供个性化服务和不同发展平台的晋升机会。企业要发展员工的潜在能力，让员工在适合的岗位上给予最大限度的自由，发挥长处，充分调动员工的自主性和创新性。

二、人员培训创新

对人员进行培训是企业基础工作，我国的民营企业应该从以下几个方面进行创新：首先，培训任务和责任转移到各部门而不单是人事部，因为人事部把握企业大方向但具体的专业内容明显不如各个专业部门。但是人力资源管理必须把人事部的培训和各个专业部门的培训有机结合起来，人事部对员工进行企业文化的培训，各个专业部门对员工从专业知识、理论、实践等方面进行培训，使员工快速认同企业文化，快速进入工作状态，这样企业才能高效运转。其次，要从以前的灌输型培训转变为互动性培训，为增加员工的主动性，企业在培训时应使用互动式培训，就相关问题积极进行互动，或者角色模拟提问，都能达到很好的效果。

三、业绩管理创新

民营企业的业绩管理或者考核是企业管理一个非常重要的环节。其中财务数据起着举足轻重的作用。所以我们不能一味关注财务信息反馈，而要准确的判断企业未来的发展和规划。民企必须考虑企业所处的社会环境、行业背景、以及行业技术发展方向等诸多因素。所以我们从以下几个方面进行创新：首先，从企业的生产能力来看，良好的生产能力决定一个企业是否具备行业典范和企业进行在投入的保障。其次，财务信息可以分析员工利益的满足程度，通过财务指标可以看出企业的周期目标是否实现，员工的业绩考核是否实现，股东的利益是否有所保障。民企要重视财务状况，但不是唯一的衡量指标。在此，用户满意度也是衡量业绩管理的重要指标。用户是产品的直接使用者，用户的反馈一定程度上代表对企业的满意度，如果反馈良好，企业会更加快速的发展，如果反馈有缺点，有助于企业迅速改变产品品质，及时扭转不利局面，只有用户满意，企业才能真正的不断发展。

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目前，全国新增就业的80%是由民营企业承担，对GDP的贡献也占到相当大的比重，但是，随着经济全球化和希腊等欧洲国家经济危机的影响，我国民营企业受到一定冲击，潜在的资金风险等问题相继凸显，出现了企业“被”破产、企业家出走的现象。现象背后是民众对企业信誉的恐慌，给社会带来不稳定因素。这些问题的发生不是偶然的，而是阶段性，其本质是民营企业的生存环境和内部管理相互作用的结果。

一 浙江省民营企业发展过程中存在的主要风险与问题

1．民营企业平均寿命较短，面临危机种类繁多

有资料显示目前全国民营企业的平均寿命只有3.5年。寿命在10年以上的占24.8%，6到10年的占42.3%，5年以下的占32.9%。全国每年新生15万家民营企业，同时每年又死亡10万多家。以宁波市为例，民营企业的平均寿命为4.9年，每年有6000多家私营企业诞生，同时又有2000多家消亡。造成民营企业短命的原因是多方面的。不注重风险防范和危机处理是其中的一个主要原因。民营企业在创办、决策、融资和管理等方面的特有问题，为其带来了独有的风险。

2．民营企业产生于转型时期，隐藏着产权的风险

民营企业是伴随着政策放宽和法律完善的过程中发展起来的。由于处在体制转型的特殊时期，多数民营企业先天不足，产权制度存在重大缺陷，企业制度不规范。产权风险是指企业的财产权利因约定不明而对企业发展或实际投资人产生不利后果的风险。主要包括因企业设立时的产权结构不合理而产生的产权结构风险和因企业治理结构不合理而产生的治理结构风险。

3．民营企业决策上的随意藏着经营的风险

改革开放促成了民营企业的发展。持续的经济增长、体制改革、经济转轨和改革前极度匮乏的物质资源促成了无限商机。在混乱又清晰的增长中，民营企业主们凭借自己独特的眼光、胆略和勤奋完成了原始积累。这种快速成功造成了民营企业主们的过度自信。同时在“快速求大”的思想指导下，民营企业盲目实行多元化，不注重核心能力与核心竞争力的培养，导致企业在高速增长的同时降低了企业的抗风险能力，也导致企业不可持续发展甚至出现生存危机。

4．民营企业融资上的饥渴藏着金融的风险

我国金融体制改革落后于民营企业发展需要，无法满足民营大型企业规模扩张和实现产业结构调整等投资需求。造成民营企业融资难的原因是多方面的，既有部分民营企业缺乏信用、缺乏担保物等企业内部原因，也受到我国金融市场和信用体制上存在的缺陷的限制。在我国现行的金融体制下，银行贷款在投向上对不同所有制企业给予不同待遇，存在较为明显的所有制歧视现象。由于民营企业资产结构特点、金融机构在抵押物上的偏好以及中间服务环节的不协调，使得民营企业抵押担保难以落实，这也是当前民营企业申请金融机构贷款过程中遇到的最大难题之一。

二 改善民营企业经营环境管理水平，积极应对风险的对策

1．健全企业信用体系

（1）强化政府信用的引导和保障性。政府应发挥主导作用，在工作中要规范自身行为，依法行政，取信于民，树立“责任政府、诚信政府和阳光政府”的良好形象。

（2）完善我国的信用担保机制。加大对商业性担保机构的资金扶持力度。鼓励机构为民营企业提供支援，牵头银行与担保公司联系，由政府补贴部分民营企业担保金，开通担保与典当行业“绿色通道”，协助公司开展各项活动，加快审批，简化手续。

（3）搭建银企合作平台、缓解民企融资困境。政府应加大工作力度，为银企合作创造有利条件，多方面搭建融资平台，督促金融部门转变经营理念，提高服务民营企业的意识，更好地支持民营企业发展。促使银监部门出台对金融机构信贷支持区域经济发展的硬约束政策，明确规定各级金融机构新增存款中要保证一定比例用于支持民营企业，实现银企“双赢”。

（4）强化行业规范与健全法规制度。必须以诚实信用原则为指导，修改和完善与市场经济不相适应的法律法规。通过制订相关部门规章，加强对与信用活动有关的注册会计师、审计师、律师及相关领域服务人员的监督管理，优化信用服务环境。同时，建立和完善惩戒机制，加大对失信行为的打击力度，提高失信成本，使失信者望而却步。

2．加大对民企的扶持

（1）重点扶持主导产业和龙头企业。加大对民营企业的领导重视力度，加大资金扶持力度，提升民营企业科技创新水平，加大对龙头民营企业的扶持力度，为民营企业引进人才、培训人才提供政策、资金等支持；可以根据区域经济发展需要，重点扶持区域主导产业、骨干企业和影响力大、产业链长的企业；对有科研投入的企业，其重点项目要进行专项资助；；对就业人数大的企业要给予相应补助。

（2）加强对企业家的人才培养。企业家需要培训，特别是那些出身草根的企业家。通过各类公共平台为企业设计课程，从政治、经济、环保、职业道德、创新等多方面帮助企业家和企业提高经营能力，树立正确的理念。帮助企业家具备强烈的危机意识和先进的危机理念，并植根于企业文化之中，科学地对投资项目进行可行性研究，正确进行投资决策，努力降低投资风险；加强财产控制，建立健全企业内部控制制度。

（3）减轻民营企业税费负担。实行“放水养鱼”政策，减低一批企业所应缴纳的费用，部分困难的民营企业可酌情给予减免或延迟交付部分税费，如社保费、土地增值税等。对经营困难的民企进行多方支持，减轻税费负担。对目前经营状况尚健康良好的民企，采取大力扶持的倾斜政策促其进一步更好发展。优先引进培植具有广阔市场前景的高新科技产业、文化创意产业、现代农业、生物技术项目，在保规模中求增长。

（4）创造民营与国有资本合作途径。目前国家对民营资本进入有关领域放得比较宽，但实际上仍存在民营企业和国有企业“抢饭碗”的现象。可以尝试民营资本跟国有资本相结合，这样有利于将这个领域的规模做大、做好。民营资本进入国有企业领域，可以与其相互监督，减少腐败发生的可能，也不会存在管理不到位的问题。

3．营造良好的社会环境

（1）规范政府服务职能。加强政策导向，搞好对民营科技企业的各项服务。强化大局意识，切实转变职能，适时过问，关心企业的困难，认真落实各种优惠扶持政策。聘请部分企业家担任效能廉政监督员，建立信息通道，通过明察暗访，掌握窗口单位经办人员动态，及时发现问题，实施有效监督，使我国经济建设的软环境不断得以改善。

（2）规范企业经营职能。需要给企业提供规范的运行环境，坚决打击黑恶势力、保护企业的安全是政府给予各企业的最大支持，对违法和扰乱市场经济秩序的行为也要严格依法处理。注意克服偏见和随意性的倾向，从而为民营企业的持续、快速、稳定、健康发展，创造一个良好的政策环境、舆论环境和社会环境。

（3）加强信用文化建设，提升社会整体诚信意识。加强信用文化建设，即通过倡导信用观念，形成社会风尚，使人们养成视诚实守信为美德的道德价值观。可通过制定相应的制度和措施加大对诚信企业、诚信个人的宣传力度，打造诚信品牌，鼓励诚信典范。以普法宣传为先导，加强对诚信理念的宣传教育，营造良好的社会诚信环境。结合贯彻《公民道德建设实施纲要》，深入开展信用道德教育，普及信用知识。

（4）建立有效的激励制度。对于运行情况良好、对社会和政府贡献较多的企业，应给予一定的激励。着力“诚信建设”，重塑信用环境，加强效能监察。鼓励民营企业不断增强创业激情和社会责任感。建立健全会计制度，实事求是，以诚信经营为第一原则。加强民营企业的评级和授信工作，推进信用工程建设，以重点支持民营企业发展为突破口，树立“诚信”经营的好“典型”，表彰鼓励诚信企业和个体的先进事迹，使民营企业学有榜样，帮有所需。

4．完善风险预警机制

（1）建立第三方风险评估机构。由政府出资，建立政府或受政府委托的评估机构，对重点骨干企业定期评估，当企业风险高时提供预警信息，及时控制风险的发生，从而减少风险发生带来的负面影响。对民营企业的风险评估建议每年进行数次，对于风险较高的企业可以提醒当地相关部门加以关注，并建议企业对于风险评级的结果做出解释和改善。这套体系建立，将能够通过现代企业制度对全省中小企业进行系统化的风险监控和管理，势必能取得更佳的效果。

（2）利用民间力量预测与防范风险。深入开展企业不稳定因素排摸，动态把握企业经营状况和亏损关停数量，及时发现企业信贷危机、裁员欠薪、资金异动、破产倒闭、业主逃匿等问题。建立职工工资特殊保障制度，加强保障倒闭企业职工的合法权益，完善相关法律配套，规范企业倒闭行为，完善相关法律配套，加大对困难企业扶持力度，增强企业经营者的商业风险和法律风险意识，促使企业即使不幸倒闭也能保证受影响人群的基本保障。

（3）鼓励企业投资主体多元化。要解决资金短缺，扩大生产经营的问题和风险，只有千方百计吸引各种投资主体进入。现实中股份制、股份合作制、联合经营制都是行之有效的方法。特别是有高科技、高附加值、发展前景广阔的民营科技企业和产品，一定要努力按照现代企业制度的要求，建立科学的内部治理机制，从投资决策、日常运营、资源配置、财务管理、收入分配等各方面，形成一套严密的、规范的制度和程序，以不断提高企业的经营效率。

（4）及时调整产业优化结构。民营科技企业多以制造业、加工业为主，一哄而上，短期行为的情况屡见不鲜。地方政府及相关职能部门应从全局和长远考虑，选择那些科技含量高、市场前景好、经济效益优、生产手段先进、人才结构合理的企业和行业，作为产业结构调整的突破口。尤其是对那些具有绿色工程性质的，符合可持续发展要求的产业，要大力提倡、鼓励、扶持其发展。

参考文献

［1］陈亮、丁珏明.实物期权国内外研究进展与应用［J］.今日科技，2009（7）

［2］池国华、王振武.风险企业投资估价理论框架与应用对策［J］.投资研究，2003（10）

［3］高蓉.风险投资初期阶段的实物期权安排［J］.科学管理研究，2007（6）

篇6

浙江真爱毛纺有限公司的这个“冬天”并不太冷。当很多企业还在危机中挣扎的时候，这个全国主要的毛毯生产企业却逆势而升，平稳“过冬”。

谈到“法宝”，副总裁廖启荣颇有心得。虽然传统消费主力欧美地区受金融危机影响订单锐减，但新开拓出的印度、伊拉克以及非洲国家等市场却赢得了更多商机。

“许多机会蕴藏在一些往往不太被关注的发展中国家和‘冷门’市场。我们在伊拉克的销售就增长了好多倍。”廖启荣说，新兴市场销售增长快，不但完全弥补了在发达国家销量的下降，销售总量反而有所扩大。

记者调研时发现，类似这样困境中迎难而上，利用金融危机拓展市场新路的并不少。不少民营企业各显神通，有的拓展海外市场，有的则深耕国内市场。

江苏新日电动车股份有限公司是国内电动车行业的“冠军”，前三季度销售收入同比增长超过22％。副总经理胡刚说，这得益于公司在业内开创性地进行“扁平化销售”，这种将专卖店直接设在消费者身边的方法可以迅速占领市场。

丰富产品组合化“危”为“机”

“不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里”是人们耳熟能详的警句。从应对危机的策略上看，众多民营企业家更是谙熟此道。

江苏沙钢集团是我国最大的民营钢铁企业，在金融危机和国际铁矿石价格颠簸不定的双重困境中，这家民企却成功跻身世界五百强行列，它是如何做到的呢?总裁沈文荣心中自有一笔明白账。

“相对其他企业来说，沙钢的情况相应要好一些。主要是产品结构比较完善，覆盖了所有钢材产品的70％左右，这次冲击最大的板材只占沙钢总产量的30％。”他说。

为应对金融危机，沙钢从去年开始加大对新产品的开发和生产，拓展高附加值优质建材、高钢级螺纹钢、金属制品用帘线钢线材和管线钢板材新品种的生产，确保产品抢先进入市场。

针对金融危机爆发后国内外板材需求量和价格大幅下降，集团在年初仅用72天，便将大盘卷生产线改造成了年产120万吨的棒材生产线，成为企业应对危机的效益增长点。

在江苏苏州、浙江义乌等地，相当一批民营企业积极求变，拓展产品线，赢得了市场。国务院发展研究中心企业所副所长张文魁认为，由于灵活机动，多元化产品经营势必带来多元化市场机会，这在应对危机、分散风险等方面具有十分重要的作用。

“艺不压身”提高核心竞争力

科技创新是企业抢占市场制高点的必要途径。金融危机下许多传统制造业企业不但牢牢把住了手中的“一亩三分田”，同时还加大了科技创新、技术研发的投入。

义乌市安冬电器有限公司主要生产仿真壁炉。针对金融危机中订单的减少，公司对传统的燃木壁炉和燃气壁炉进行了创新，研发出一种宽屏燃木颗粒壁炉。“这是生物质能源，属于零碳排放，既符合国家政策也符合国际上的发展趋势。就算美国要收碳关税，也照样能打进美国市场。”董事长朱宏锋自信地说。

与传统制造业企业相比，科技创新型企业在本次危机中就显得更加游刃有余。一些企业依托研发优势在全球市场调整和资源配置中获得了更多的商机。

坐落在上海浦东张江高科技园区的桑迪亚医药技术(上海)有限责任公司就是这样一家企业。在别人的企业四处寻找订单之时，它却在选择合作伙伴。“科研就是企业的生命，役有创新就很难维持生存。公司每年在研发上投入的资金上千万美元，占到所有新投入的近1／2。”董事长王晓川博士说。借“机”而上彰显企业活力

复旦大学经济学院副院长孙立坚认为，民营企业敏锐的政策把握能力和寻找商机的能力是许多其他企业的典范。“它们更善于从政府政策和市场变化中找到适合自己发展的商机和经营模式。”

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改革开放以来，民营经济在拉动国民经济增长方面已成为重要的生力军。无论在投资、消费、出口、就业等方面，民营经济都有重要的贡献。特别是在沿海地区民营经济已经开始告别以往的小打小闹、粗放经营的简陋局面，逐步走上规模化、集约化发展的道路，从而成为全国民营经济发展的典范。但由于我国市场经济体制及相关法律体系的不完善，民营经济体系中一些投机者利用市场机制和法律体系的漏洞和空白，要么搞假冒伪劣蒙骗客户和消费者，要么拖欠和逃避债务坑害商业伙伴和金融机构。另一方面，由于民营企业在起步之初都存在规模小、管理不健全、资金实力弱等特点，从而不可避免地造成民营企业在发展初期的市场形象较差。所有这些问题必然导致民营企业在信用方面受到市场的质疑。现代市场经济是建立在法制基础上的信用经济，信用对经济的作用和影响不断扩大。而信用管理的必要性主要源自违约的风险，即信用管理实际上是一种风险管理。其风险包括两种：一种是由主观违约行为给其他经济行为人导致的风险，即通常所说的诚信问题，这种风险主要来自于契约双方信息的不对称；另一种是客观因素导致的风险，即通常所说的狭义的信用问题，这种风险主要来自于契约双方信息的不完备。对民营企业而言，这两种情形极大地削弱了其在市场中的地位以及市场竞争力，成为民营经济发展壮大的主要障碍。所以建立行之有效的民营企业信用保险机制就成为促进民营经济健康发展的有效保障。

一、民营企业信用问题的基本特点

由于缺乏完善的企业信用管理体系，再加上民营企业大多具有规模小，资金实力弱、缺乏品牌优势等特点，导致部分民营企业信用的缺失成本较低，而信用缺失问题则已经成为制约民营经济整体发展中的普遍性问题。民营企业信用问题主要有以下特点：

1.合同诈骗、拖欠和逃避债务、以次充优是民营企业信用问题的主要表现

原因在于无论是强约束的市场法制还是软约束的商业伦理道德都存在相对缺位的问题，从而使市场中的契约关系得不到足够的尊重。

2.民营企业的信用问题具有地域共性的特点

由于受当地经济发展状况、地理特点、人文习俗、相互作用等因素的影响，民营企业的信用问题在地域上表现出很大的共性。这些企业通常具有相同或相似的经营方向、经营方式和经营手段，从而使部分企业的信用问题所造成的市场影响具有明显的放大效应和群体效应。对一个地区而言，一旦其企业信用受到群体性的质疑，就必将对本地区形象和经济发展形成巨大的抑制作用。所以所民营企业的信用问题不单单是民营企业自身的问题，更是关系整个地区经济持续健康发展的关键问题。

3.民营企业尤其是中小型民营企业的违约行为很难由法律约束来遏制

原因在于：首先法律条文对债权人保护不够；其次是经济案件的审理通常容易受到诸多因素的干扰，具有较大的不确定性；第三是判决结果的执行软弱无力，“赢了官司赔了钱”的事情随处可见。由于法律约束的效率有限，对民营企业的经济行为的约束只能通过市场机制来解决，毕竟行政手段在市场经济体制下既不应作为第一选择，而且其作用对民营经济也不像对国有经济那么有效。

二、民营企业信用保险机制的设计

既然信用管理是一种风险管理，现有法制和行政手段对民营企业的信用管理又缺乏效率，那么建立完善的市场保险机制就成为最优的选择。欧美国家从20世纪初的大萧条中吸取教训，建立了银行保险体系以规避金融契约的风险，即保障了银行客户的利益，也促进了银行业的稳定和繁荣。同样是规避契约风险，我国现阶段民营企业的契约行为也需要类似的保险机制。

民营企业的信用保险首先要求建立区域性的保险机构，以便实行就近服务和监督。因为民营企业在发展初期普遍存在小而散的特点，而且在行业上存在区域内的相似性。经营方向往往依托本地的资源条件、经营传统或地理优势表现出很强的集聚效应，从而为保险机构的征信创造了有利条件，有效降低了征信成本。同时大大降低投保人在不对称信息结构中的信息优势，使对主观违约的监督更为便利而得以强化。由于实行承包人的集中监督、专业监督和就近监督，监督成本大为下降，使主观违约者逃避债务和履约责任的企图难以实现。同时保险费率的厘定和抵押条款都可以建立在对各企业充分调查分析的基础上，这也有助于降低保险机构自身的风险。

以目前的市场条件而言，信用保险机构宜以政府或具有强大资金实力的国有金融机构为主体投资设立。这主要是要考虑保险机构自身的市场形象和市场地位。因为民营企业的契约行为一经保险机构保险，违约所造成的损失就要有承保人首先承担，那么承保人的信用和理赔能力将成为市场各主体考虑的首要问题。

民营企业信用保险的主要业务是对本地区民营企业进行征信和风险评估，并依其对风险的计量厘定投保者各种契约的保险费率以及抵押条款，通过为投保人的履约意愿和能力提供保险收取保费并在投保人违约的情况下进行理赔，无论其违约是主观故意还是客观因素导致的意外变故。

信用保险中各市场主体关系示意图

相对地，民营企业则需根据市场竞争情况和契约对方的要求决定是否接受保险费率和相应的抵押条款申请保险机构提供保险。民营企业的契约通常包括四种类型:供货型契约：投保人的履约责任是按时保质保量地供货。购货型契约：投保人的履约责任为按时支付货款。融资型契约:投保人的履约责任为按时偿还债务。租赁契约:投保人的履约责任为按时支付租金或提供出租标的。租赁契约一般在本地进行，而且标的物通常为不动产，提供保险的意义不大。信用保险主要是针对前三种契约行为，而这三种契约在引入保险环节上并没有什么本质上的差别，在三者中投保人的履约责任都是按时支付，否则便要由承保人对保险受益人即违约受害方进行理赔补偿，然后再向违约方追偿。民营企业在签订合同时向信用保险机构提出申请，信用保险机构依据风险计量结果确定保费和抵押条款并向契约对方出具保单。三者的关系由图表示。

三、信用保险中的风险计量及防范

信用保险中的风险包括两个方面：一是投保人的故意违约，它取决于信用保险机构的监督力度、抵押情况和违约处罚即欺诈成本;第二是客观因素导致的非主观性违约，其中有经营因素和非经营因素，经营因素主要是指由于企业所处行业以及企业自身资金和技术等原因所导致的支付能力的不足，其风险可以通过财务分析来衡量。而非经营因素则主要是无法预测的市场环境和自然不可抗力所导致的企业支付能力的不足，其风险只能通过统计学工具来估计。

首先考虑故意违约导致的风险。设保险标的额度为A；承保人的监督投入为I；主观违约发生的概率为，即监督力度越大，主观违约发生的概率越小；违约发生后的追偿额度为，即监督力度越大，追偿额度也就越大。则保费或抵押额度F1应满足:。

其次考虑由客观因素导致的风险。对于由客观因素导致的风险的计量可以借鉴金融风险管理的Var(Value at Risk)方法。Var方法估计在一定置信度水平下资产组合的最大损失值，属于单侧置信区间估计。而在此我们要估计的则是给定单侧置信区间来确定相应的置信度，即企业的支付能力位于区间（，标的额度）的概率。Var的计算方法很多，有历史模拟法、Delta类模型、Gamma类模型、Monte Carlo模拟法等。现以最简单的历史模拟法为例：取企业过去n+1期的支付能力数据，计算各期的变化量得，其中。令:，

在此，就是由客观因素导致的企业违约的概率的估计值，它既包括企业经营因素导致的风险，也包括非经营因素导致的风险，是对企业总体支付风险的计量。R2为支付能力大幅下降的期望估计值。此时保费和抵押额度F2应满足:。

在此，我们采用了比较粗略的历史模拟方法，所以对经营因素和非经营因素无法予以区分，估计精度不会太理想，更精确的风险计量应该对经营因素进行Delta类模型和Gamma类模型等方法的估计，而对非经营因素则应采用极值理论或事件研究等方法来估计。

综上所述，在同时考虑主观违约风险和客观违约风险的情况下保费和抵押额度应满足:

公式两边的差值即为保险机构的预期收益。

四、信用保险机制运行中应当注意的问题

信用保险机制作为促进民营经济发展壮大的一种新的安排在运行过程中应当注意以下问题才能行之有效，真正达到为民营企业保驾护航和服务的目的。

1.要坚持投保自愿的原则

作为一项新的服务体系，信用保险机制必然要有一个适应完善的过程。在此期间，要坚持市场调节的原则，要尊重民营企业的市场主体地位，尊重其自愿选者的权利，要加强引导，避免行政命令一刀切的做法，使信用保险机构真正成为民营企业的市场服务机构而不是管理机构。否则，就会加重企业的负担，不但不能促进民营企业的发展，反而有可能成为地方民营企业发展的障碍。

2.要摒弃地方保护主义的错误观念，着眼于地方民营企业的长远发展

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关健词：我国民营企业存在问题；发展民营企业的对策。

中图分类号： C29 文献标识码： A 文章编号：

民营企业是我国改革开放以来在经济建设过程中的伟大成果之一，在国家制定的以公有制为主体、多种所有制共同发展的方针指导下，民营企业已从国民经济的补充地位成为其重要组成部分。目前，民营企业的经济总量在我国的经济总量中已经占据较大份额，提供人员就业机会更是占据总量的70%以上，已成为中国经济中不可或缺的一个组成部分。可是由于民营企业出生时的先天不足、诚信等等问题的存在，使得民营企业在我国经济高速发展中始终得不到一个正确的认识。

我国民营企业存在的问题

（一）没有建立现代企业法人治理结构

现代企业法人治理结构由股东大会、董事会、监事会和由高层经理人员组成的执行机构四部分组成。其中股东大会选举董事组成董事会，并将自己的资产交给董事会托管；董事会是公司的最高决策结构，拥有对高层经理人员的聘用、奖惩及解雇权；股东大会同时选举监事组成监事会，负责监督检查股市的财务状况和业务执行状况；高层经理人员组成的执行机构在董事会的授权范围内负责公司的日常经营。

我国民营企业大部分是在我国经济飞速发展中慢慢建立起来的，靠的是某个人或某几个人为主的而形成的企业，经营管理者们并没有建立现代企业法人治理结构，大部分靠的是经营者自己发挥主观能动性、抓住了市场的机遇，他们缺少现代企业经营管理经验和科学的管理方法，对内部管理和发挥激励机制作用的认识也较肤浅，随意性很大，规范性不足。

1、管理水平低下。我国目前的许多民营企业都选择了家族式管理模式，管理体制主要表现家族式管理、专制式决策，经营者既是资产所有者，也是资产经营者。当企业处在经济下行阶段时，民营企业家的局限性、随意性往往易导致企业经营决策失误。

2、人才短缺。大多数民营企业家表面上都非常重视人力资源，开出高薪诚聘人才，但实际情况却是大多数民营企业却面临着非常严重的人才危机和信任危机。其根本原因就在企业的家族式管理观念，“自己人管着，总比外人管理要好”的思想大行其道。认为员工和企业的关系只是劳动力的雇佣关系，没有从思想意识上真正重视过员工。且民营企业任人唯亲的用人方式使高层管理人员难以真正融入民营企业，中层管理人员受到牵制无法认真管理以及升迁。因此，人才过客式的快速流动无法遏制。

3、企业生命周期过短。民营企业经营者根据自身的情况，做的下去就做，做不下去就停的情况比比皆是。据统计我国民营企业的平均寿命只有2.9年。生存期超过8年的企业仅占总数的3%左右。

4、技术科技含量低下。民营企业大多为劳动密集型生产企业，这种生产模式注定了企业不可能拥有高科技含量的生产设备和先进的生产技术。民营企业由于自身的经济原因和较低的员工素质导致企业不可能更新设备和技术。

（二）融资困难

一般来说，我国企业主要通过直接融资和间接融资两种方式进行。直接融资主要是资本市场募集资金；间接融资主要是银行贷款以及非正规融资渠道进行融资；但是在上述融资渠道中，我国民营企业都遇到了种种障碍。

1、民营企业在资本市场融资受限

通过股票市场募集资金或者通过债券市场发行债券是企业融资的一种重要手段。但我国目前的股票市场是优先服务于国有大中型企业的。据统计，我国上市公司中有70%是国有企业或者是国有控股企业，市值达到了90%以上，我国民营企业上市的数量远远低于30%，市值不及10%。民营企业在资本市场融资受限的主要原因在于：股票市场对企业进入的要求很高，而我国民营企业由于规模小，资金少，达不到上市的要求，因而难以通过股票市场融资。因此，对于大多数民营企业而言，通过股票市场融资仍然是可望不可及。债券市场更加不用说，民营企业毫无信誉可言，连发行债券的资格都没有。

2、民营企业在各大商业银行贷款困难

对大多数民营企业来说，从各大商业银行获得贷款极其困难，据统计，2012年上半年从各家商业银行发放的短期贷款中，民营企业只占20%。造成这种现象的主要原因有三个方面：

（1）政府部门对民营企业的偏见。中国是社会主义国家，几十年的计划经济、公有制经济在人们心中根深蒂固。因此，政府部门受传统思想影响，对民营企业这种私有化的所有制经济保持了一定的戒备心理，使得国家的宏观经济政策以及相关法律一直以国有大中型企业为中心，民营企业得不到国家政策上的支持以及法律上的保障，这种偏见影响各大商业银行向民营企业投放贷款。

（2）民营企业实力弱小。相对于国有大中型企业来说，民营企业的规模普遍较小，技术力量薄弱，资金有限，而且产权不明晰，各大商业银行认为，为民营企业贷款风险很大。因此，对民营企业的贷款审核异常严格。对于规模较大的民营企业，由于自身负债率较高，用于抵押的资产较少，要想获得银行贷款是比较困难的。

（3）民营企业信用缺乏。民营企业自身的信用问题，也影响到他们从各大商业银行获得贷款。民营企业家以及高层管理者，还没有充分认识到信用的重要性，甚至视信用为儿戏。银行向民营企业贷款，需花大量的人力和财力去考察其商业信用，这无疑影响了银行的贷款积极性。

3、中小民营企业的非正规融资利率高

非正规渠道融资主要是指民间融资。我国民营企业通过非正规渠道吸纳的资金通常占其所有资金的50%。民间融资虽具有方便快捷的特点，但是其利率远高于国家银行贷款利率，这无形中加大了民营企业的产品成本，降低其市场竞争力。

通过调查发现，我国民营企业的资金主要来源于自己筹集，通过银行贷款等融资手段而筹措的资金不足20%。因而，民营企业的融资越来越难。

（三）国际、国内市场的影响

1、国际市场萎缩。美国金融风暴自2008年起向全世界漫延从而造成全球通货紧缩，直接导致国际市场急剧萎缩，2012年的欧债危机更是导致欧洲经济的萎缩，美国、欧洲、日本是我国产品的主要出口地，以上三地的经济不好导致我国对外贸易金额下降，这样，受第一波冲击的就是生产出口产品的企业。其中，生产玩具、服装、纺织、鞋类、家具、文体用具等人类生活必需品企业大部分倒闭。浙江省温州市和广东省东莞市是生产这些产品的民营企业集聚地，据温州市经贸委对全市重点乡镇的调查，共有2万个企业完全倒闭，东莞也有近万个企业倒闭。

2、国内市场变数不定。国际市场萎缩直接导致我国民营企业出口下降，这一方面导致企业被迫将产品转为内销，带来了过度竞争，从而使内向型民营企业陷入困境。另一方面，导致那些专为出口产品的提供原材料与服务的上下游企业开工不足。同时，所有相关企业都会因产量减少而相应减少员工数量，工资数量的减少必然影响消费品市场。加之，在此前形成的房地产市场因价格过高造成的市场低迷，以及因宏观调控影响了一些大型项目的进度等，更增加了国内市场的不确定性。民营企业几乎全部都是处于产业链条的某一部位，产业链条的断裂就意味着企业市场的消失。国际金融危机的爆发及其迅速蔓延传导并累及我国经济，使原本已处于困境中的民营企业更是雪上加霜，生产经营状况更加困难。

二、发展民营企业的对策

(一) 建立现代企业管理模式，减少家族式管理模式的影响。

1、加强民营企业家队伍建设。通过适当的培训提高民营企业决策者的水平。要大力创造条件，组织民营企业家参加有关企业经营管理、外贸、法律等知识讲座或培训班，组织企业家外出参观考察，开阔眼界，增长见识，寻找差距；要增强民营企业家的爱才、用才意识，实现由家族式管理向现代企业制度转变。靠完善的制度约束人，有效的机制激励人，丰富的文化凝聚人，调动广大员工的工作积极性、主动性和创造性，提高民营经济竞争力。企业家应当关注资产经营、资本经营决策，对明显不符合市场运行规律的决策应尽量避免，对可行的决策应积极联系专家进行缜密的论证，可选择一些优秀企业家进行重点培训，并通过新闻媒体的宣传，使之成为著名的民营企业家，成为民营企业学习的典范。

2、重视人才的引进、培养和有效使用。民营企业需要转变理念，在对待人才方面要采取更开明的态度，采取物质的和精神的手段留住人才、引进人才，并将各类人才的潜能最大限度地发挥出来。企业应注重人才的微观培养。除了组织员工参加各种专题学术讲座、技术交流、政策法规培训、出国考察和直接派往国外大学进行深造外，还可举办青年干部沙龙、集团核心组会或总裁办公会，听取他们的意见和建议，为他们提供参与决策的机会和场所。此外，企业还要营造全员的创新环境，采取不同手段激励广大员工的创新激情，在注重传统的物质和精神鼓励的前提下，要积极探索采用创新收益分成这一新的激励措施。

(二)希望政府相关职能部门应该发挥在政策上的支持引导作用

1、要加大税收调控力度。一方面要制定有利于民营企业发展的税收政策措施，积极发挥税收政策在拉动投资、扩大出口、结构转型、产业升级、克服瓶颈、促进创业等方面对民营企业的发展的正面促进作用，尽量减少税收政策调控的时滞性、局限性等负面作用。另一方面，要积极借鉴国际上税收政策扶持民营企业的相关经验，按照国家宏观调控要求，建立助推民营企业持续健康发展的长效机制。

2、要加大财政支持力度。设立民营企业促进专项基金，鼓励由各级政府财政预算安排，设立专项用于支持各地民营企业发展的政府性基金，支持民营企业专业化发展、与大企业协作配套、技术创新、新产品开发等；积极推进费改税，在清理不合理收费项目的基础上变费为税，使民营企业的负担稳定在合理的水平上。在此基础上，要进一步清理现有行政机关和事业单位欠

费，除国家法律法规和国务院财政、价格主管部门规定的收费项目外，任何部门和单位无权向民营企业收取任何费用，无权以任何理由要求企业提供各种赞助或接受有偿服务。加强对民营企业收费的监督检查，严肃查处乱收费、乱罚款及各种摊派行为，切实减轻民营企业负担。

（三）民营企业应该确定以科技创新为核心的战略发展方向

民营企业应充分依托企业所在地的科研单位、高等院校，加强横向合作。进行“校企联合、资源共享”，共建研发中心。加强产品研发管理，推进企业现有产业技术进步。要尽快地从粗放式增长向集约型、品牌化、高附加值、强竞争力的产业模式转变。

（四）积极采取措施化解民营企业贷款难的困境

1、希望商业银行加大支持民营企业信贷规模，建立以民营企业为主体的信贷格局。银行可考虑专门对民营企业信贷设定一定比例的风险损失率，以赢利补亏。还可考虑在现有基础上合理下放民营企业流动资金的审批权限，建立专门的民营企业信用评分系统，较好地解决金融机构与民营企业之间的信息不对称问题，对企业实行较好的监控。

2、希望银行积极开拓新的信贷业务品种，筛选出好的项目，增加信贷投入。在政策、法律许可的范围内，加快业务创新，发展中间业务。发展融资租赁。拓宽民营企业的融资渠道。

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据调查统计，目前我国民营企业总数已突破300万家，注册资本达到18212亿，从业人数近9000万人，对国内生产总值的贡献率达60％，民营企业已经成为国家和地方的经济增长点和科技创新的主要载体。但是，目前我国民营企业的发展态势却不容乐观。大多数民营企业在市场竞争中往往是昙花一现，淘汰率极高。有资料显示，中国民营企业的平均寿命只有2.9岁，比中国企业的平均寿命6.5―7岁短了3倍多，与世界500强企业的平均寿命40―50岁相比，要差十几倍。究其原因，有多方面的因素，但其中都有缺乏核心竞争力的共性。核心竞争力是支撑企业发展的动力，我国民营企业要实现可持续发展，就必须提升企业的核心竞争力。

当前中国民营企业竞争力特征

家族制与竞争力无明显的因果关系

据调查，约90%的民营企业财务管理控制在家庭成员手中，中高级人员约40%左右是朋友或家庭成员，其中，80％的股东会成员兼任总经理，股东会成员中兼任副总经理的比例也很高，为33.44％。调查表明，民营企业竞争力与家族制之间几乎不存在后者决定前者的特定关系。不仅如此，在中国现阶段还存在另外一种相反的情况，即竞争力指数较高的民营企业（最高为100），家族制企业所占比重最大，而竞争力指数为40―50和10―20之间的企业中，也是家族制企业所占比重较大。这就是说，在我国现阶段，民营企业的竞争力水平并不必然与其产权结构、企业治理结构的现代化水平成正相关关系。

规模与竞争力指数无明显正相关关系

平均而言，多数大型民营企业的竞争力指数并不高。中国社会科学院民营企业竞争力课题组评定的中国民营企业竞争力50强的平均竞争力指数仅为38.3，比中小民营企业平均竞争力指数仅高出0.56个百分点，只占微小优势。这种情况说明，虽然中小民营企业的规模竞争优势明显弱于大型企业，但从资产收益率、利润增长率等反映成长性的指标看，中小民营企业的竞争力指数却是相当高的，特别是在剔除了一些低成长企业后，更能显现出中小民营企业较强的成长竞争优势。这也是为什么成长性好的中小民营企业能够从小做到大、从弱做到强的一个重要原因，也是各国企业发展的一个普遍规律。

外部政策环境与竞争力呈明显正相关关系

调查显示，除在政府是否已经颁布和出台过促进民营企业发展政策和政府部门领导是否经常与民营企业家进行沟通两个问题上，吉林表现出比浙江较好的制度与政策环境外，在其他所有问题上，均是浙江高于其它省。这种情况充分说明，外部制度和政策环境较好的地区，民营企业的竞争力必然也较高，反之则较低。

地理区位与竞争力存在明显关系

由于近年来的大量统计资料均显示东部民营企业对本地区经济增长的贡献高于其他经济成分,东部地区GDP增长又高于其他地区，因此，不难确认，东部民营企业竞争力要高于中西部。在经济发达的东部地区，由于民营企业拥有较低的商务成本和较多社会资本的基础，尽管其劳动力成本高于中西部地区，但总体商务成本并不高，从而表现出明显的成本竞争优势。中西部地区民营企业的要素价格虽然较低，但由于其商务成本高、缺乏社会资本的支撑，因此其民营企业的竞争力往往低于东部地区。

现实制约因素分析

家族制治理结构存在缺陷。我国民营企业大体上分成三类：一类是家族型民营企业，如希望集团；一类是朋友式的民营企业，如巨人集团；最后一类就是国有民营企业，典型的是联想与方正。在这三类当中，以家族型民营企业最为普遍。据调查，有60％的民营企业存在明显的家族型管理，而在管理上带有家族倾向的占有80％。从客观上看，在民营企业规模达到某种水平之前，或者在企业发展的早期阶段，家族式管理也有一定优势，表现在有利于经营者把握市场机遇，并以其灵活多变的、高度统一、高效快捷的特点，减少经营风险，实现企业的快速增长。但随着民营企业进一步朝向集团化、现代化、国际化发展，其缺点逐步暴露出来，主要体现为：面临人才资源的困境；增加了融资的难度；以人治代替法治，扭曲了企业管理制度；易导致企业战略决策失误；家族内讧可能导致企业被人为肢解。

产业结构低阶化。我国的民营经济往往产生在一些资本准入成本较低、行业发展要求不高的产业，如在小配件、小五金、纺织、服装等技术要求低的行业我国民营企业中占很大比重。这种产业结构的选择在发展初期使民企的资金回笼迅速，加快其资本积累的速度，便于形成自己的主业。但在新市场条件下，需求状况要求企业开展新产品、新技术的研发工作，以满足多变市场的要求。因此，民营企业的这种只能进行简单的、技术含量低的产品加工能力，其产品不能形成较强的竞争优势。另外，这些行业领域也很难吸引到在高技术行业有相对优势的外资的投资。

面临融资瓶颈。企业要发展，资金非常关键。目前，我国企业的资金来源除了股份集资，主要依赖于银行贷款。实践表明，我国民营企业从国有银行贷款并不容易，所以我国民企的资金来源主要是“感情融资”，即凭借私人交情、口头承诺等，以较高利率水平获取借款。这种“感情融资”在短期内还行得通，但是从长期看，增加了资金使用成本，不利于民企的长期发展。中国民营企业早期成功典范之一的巨人集团的败落就是个明证。

企业文化缺失。一是大多数民营企业，还处在自发的企业文化管理阶段。现有的贯穿于企业经营的价值理念，许多是长期经营中自发地无意识积累形成的，带有浓厚的经验色彩，零碎而不稳定。二是许多民营企业文化具有血缘性、情缘性和地缘性的特征。不少民营企业，其经营管理层由复杂的血缘关系构成，血缘必然带来非理性，使经营管理具有非理性特征和落后性特征，妨碍经营管理的问题往往长期存在，并日益加剧而得不到解决。三是不少民营企业的企业文化，具有鲜明的唯意志色彩。这种唯意志的文化一旦根深蒂固，企业整体经营管理水平和创新能力，便会不断下降。以至于如果老板的意志突然消失，企业便群龙无首，立即处在半瘫痪、甚至瘫痪之中。

民营企业提升竞争力的对策

民营企业是构建我国社会主义市场经济体制微观基础的重要组成部分，深入研究民营企业核心竞争力问题，实现民营企业可持续发展，对于克服我国经济社会生活中的诸多障碍和矛盾，具有重要意义。我们认为，从企业制度、技术、文化三个层面上创新来提升民营企业核心竞争力，是一种符合市场发展变化的研究方法。

制度创新层面

以股份有限公司和有限责任公司为内容的民营企业制度创新，客观上要求所有权经营权实行相对的分离。从目前看，比较成熟的解决模式和思路就是通过完善资本市场、经理人市场、兼并市场以及相关的市场载体，从而构建起核心竞争力的基石。

从国外民营企业的发展历史来看大概经历三个阶段：企业家族化阶段；家族企业化阶段；超越家族企业阶段。我国的民营企业目前正处于第一阶段向第二阶段的转型，那么我国的民营企业是不是也一定要经历这三个阶段呢？随着我国加入WTO，它们面对的竞争将越来越激烈，以前我们强调“船小好掉头”，可是在国际竞争国内化的这股大浪面前，我们的“小舢板”能顶得住吗?要在竞争中求得生存和发展，作为后发国家的优势，我国的民营企业应该直接跳过第二阶段，进入第三阶段，发展股份制，扩大自身规模，提高竞争力。它们可以在现有的企业群体的基础上，通过兼并联合的方式把若干个民营企业合并为一个大企业，同时按照“有进有退”特别是“有退”的原则让出一定股份给社会，吸收社会闲散资金加入，按照投资入股的方式把它改造为一个股份公司或企业集团。当然在把企业改为股份制企业过程中，股权一定要相对集中，即一定要有极少数或者一个大股东控股，即一个或两个家族成为大股东。这样的股东可以做出重大决策，这是股份公司正常有效地运行的必要条件。这样的股东与整个公司的利益休戚相关，他们在公司中承担主要的权责利，也要承担公司的风险。当然，家族控股仅仅是公司效率的起点，因为家族控股实现了产权明晰，但要使家族企业有效还必须实现所有权与经营权分离，由公司董事会从外部聘请总经理，这时总经理就起到职业经理人的作用了。家族股份制企业关键是控股而不一定是亲自经营管理，家族企业也要择优秀人才而用，引入职业经理人，从而实现把家族企业的控股权和经营权分开。首先是建立激励机制，一般可采用“购股权”计划或“经理人期权”计划．即让经营者持有企业的股权，使股权收益在经营者收人中占较大的比重；其次建立监督机制，主要是建立一套由独立董事会、投资者、企业董事会以及公共媒介等内外机构组成的全方位监督体系；最后建立合理的制约机制，通过“制约机制”对经营者实施奖惩从而使企业问题得到有效解决。

技术创新层面

增强企业的核心竞争力是一个系统工程，而通过技术创新，使企业拥有自己的核心技术是其中的关键环节。实施技术创新战略，有利于企业作出既符合市场演化趋势，又避开激烈的最终产品竞争的决策，以其独特的核心竞争力赢得竞争优势。结合实际，民营企业的技术创新战略主要包括以下几种：

技术主导战略。技术主导战略是指民营企业依靠自身掌握的某一方面专有技术基础，通过加大对研发活动的投入，率先完成对相关技术的开发，形成企业的核心技术，成为市场中这一技术的主导力量。企业可以借助其技术主导地位，影响相关技术标准的制定，形成对后续技术的控制力，并可利用技术专利的保护期，形成一定的市场垄断力量，获得更大利润，以补偿前期对研究开发的投入，并增强自身技术创新的实力。

技术跟随战略。技术跟随是指民营企业基于对市场科技信息的掌握和对技术进步趋势的预测，瞄准与企业自身发展紧密相关的前沿技术，通过引进、吸收、消化、提高，最终实现技术的超越。由于技术创新本身蕴含着巨大的风险和收益，对于实力雄厚的企业而言，由于大数定律的存在，技术创新成功的概率稳定在一个固定值，企业完全可以用创新成功的巨大收益弥补失败导致的巨额亏损而有余。但对于中小型民营科技企业而言，却没有实力进行规避风险的组合投资，因而采取技术跟随战略稳妥宜行。

合作攻关战略。合作攻关是指民营企业借助外脑，联合创新。现实中，由于民营企业可能存在人才、技术、设备等项不足，技术创新乏力。此时，企业可以利用自己对市场更为熟悉、对技术的实用性更为敏感等独特优势，借助大专院校、科研院所等外部力量进行合作攻关，就是一种切合实际的选择。

企业文化创新层面

构建共同价值观。民营企业的“人才危机”，根源就在于价值观的冲突，只有建立共同的价值观，让一个组织的所有成员都深信其所从事的事业具有广阔的前景和崇高的社会价值时，他们也就有了一个共同的基础。

培养员工的忠诚感。一是把民营企业的非理性的血缘、情缘文化理念，转变为现代企业的业缘、事缘理念，重构企业的理性文化，要与现代企业制度接轨，与国际惯例接轨，按市场经济理性运作，才能切实做到脱胎换骨。二是用“以人为本”的现代管理理念，取代“以工具为本”的陈旧理念，把“以人为本”的思想，深入到企业各种制度和行为规范中去，深入到企业的长期战略中去，深入到企业的灵魂中去。三是用注重企业灵魂塑造的理念，取代注重形式主义的有害理念。抓住经营灵魂塑造这个要害，以企业经营灵魂塑造为中枢，培育适应市场经济的集体价值观，培育反映企业集体个性的集体行为。以统一的经营理念塑造企业的集体意志，以强有力的经营管理塑造企业的集体形象。四是用注重长期培育的文化理念，取代追求短期行为见效的落后理念，把企业文化的培育过程，作为企业的长期战略，使企业文化成为保持企业持续、稳定发展的动力。

实施正确的招聘与沟通战略。民营企业在招聘人才时应对应聘人进行三方面的测试：知识和技能、动机和态度、工作经验。凡是通过这三方面测试的求职者聘用后都会有较高的成功率。招聘人才进入企业后的首要工作是营造广泛交流的氛围。民营企业的老板们应当放心地将各种具体工作授权各类人才去处理，留出更多的时间与企业各方面的精英进行个人访谈，组织交流会议，并认真听取他们的意见和建议。

提升老板人格魅力。民营企业要走出“人才危机”的困境，最终还在于老板自己。民营企业的老板们要提升自己的人格魅力，需要进行全面的自我修炼：如关心祖国命运，具有民族自豪感；树立远大的理想和强烈的事业心；努力学习业务知识，了解市场及产业发展大势；朴素的感情与现代领导艺术相结合，等等。总之，老板不仅应成为精明能干的领导，而且应成为各类人才信得过的良师益友；不仅自己事业有成，而且使每一个人才、每一个员工都能成就一番事业。

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6.中国社会科学院民营企业竞争力课题组.中国民营企业竞争力报告NO.1

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自从中国改革开放以来，民营企业对于推动社会经济的发展起到了重要的作用。其在中国市场经济的道路上，为中国经济的发展开阔了新的途径。随着世界经济竞争的日益激烈，中国的市场经济也呈现出多元化态势，并逐渐与世界接轨。在这种经济环境下，民营企业就需要提高自身的管理能力，以增强同行业中的竞争力。调整市场竞争策略，将产品与服务的竞争向市场营销转向成为了促进民营企业快速发展的有效途径。

1 我国民营企业市场营销管理现状

1.1 民营企业的营销观念没有与时俱进

在市场经济条件下，民营企业以其灵活的经营方式成为了社会经济市场中的活跃分子，其为促进中国经济的发展做出了贡献。进入新的经济发展时期，世界经济冲击着中国市场，只有提高企业的管理能力，才能够增强自身的市场竞争实力。企业要更好更快地发展，在中国的市场环境下，就要将为社会服务意识建立起来，并建立起以社会服务为主的营销策略，以符合市场运营方向，满足消费者要求。然而一些民营企业受到传统营销观念的影响，依然将市场营销观念建立在卖方市场的基础上，从而导致了商品供过于求。盲目地推销商品导致了商品挤压，大量的库存不但影响了企业资金的周转，而且导致了一些企业处于半瘫痪状态。

1.2 民营企业没有使营销职能得以充分地发挥

民营企业都有自己的营销部门，其负责企业的市场调研、销售以及营销策略的制定等等。作为直接关联到企业经济效益的部门，营销部门对于企业发展的重要程度是备受企业管理人员重视的。但是在新的经济条件下，管理人员对于市场的营销方向并没有全面认识，从而导致企业营销职能上出现了欠缺，而无法做到系统化管理和全方位展开。面对日益激烈的企业竞争，适应市场需求的高效率营销策略不但能够及时地解决企业所面临的难题，而且缩短企业营销周转周期，为企业创造更高的经济效益。然而由于企业在营销决策上无法做到及时到位，而对于民营企业的发展造成了负面影响，加之营销工作没有明确定位，导致营销人员工作积极性不高，而且对于诸多问题都无法及时解决。

1.3 没有建立起系统化营销机制

市场营销不仅仅是销售本身，其是一个系统化的工程，其中涵盖各项促进市场营销的元素，并通过优化结构，使各项元素处于高效运转状态。这就需要民营企业首先建立起营销战略意识，以企业品牌提高企业产品的影响力，以提高企业在社会上的知名度。一项系统化工程，首先是网络工程。民营企业在营销战略调整上，要根据市场需求建立起营销网络，并以企业品牌作为企业发展方向，以使企业的运行明确化，企业的发展持续化。以运动产品为例。鉴于目前人们的健康意识逐渐增强，对于运动产品更为青睐。但是随着更多的运动产品厂家进入到市场中参与竞争，就需要树立起品牌，以扩大企业产品的社会知名度。以“李宁”为例，这一品牌已经为诸多的民营企业树立了榜样，但是更多的民营企业依然没有建立起长效机制，更不会建立起系统化的市场营销网络，因此而导致产品营销既没有计划性，也缺少目的性。虽然获得了短期效益，但是在多元化的市场态势下，缺少了市场定位的营销方式很难让企业具有持久性。

2 促进民营企业市场营销水平的策略

2.1 建立起以市场为导向的营销观念

要提高企业在市场中的竞争力，就要使营销策略符合买方市场，以市场为导向，以客户为中心。那么企业的营销观念要符合市场发展态势，并加大企业产品的促销力度，就要将企业运营的各个环节都要建立在营销策略的基础上，从产品的生产到产品的定价，进入到市场营销阶段，都要紧紧围绕客户的需求展开。此外，市场营销还要展开售后服务，即收集消费者对于产品的反馈，以进一步改进市场营销工作。

2.2 建立起民营企业营销的品牌战略

在民营企业的销售观念中，除了要考虑到企业的经济效益之外，还要建立起创造社会效益的观念。企业通过参与各种社会公益事业，对于社会的发展有所付出的同时，也会得到非经济性的回报。企业要发展，就要建立企业成长意识，以为社会提供更多的服务，并更好地适应市场需求。为了实现企业的良性循环，民营企业就要建立起科学化的管理方式，实施技术创新和管理创新，为社会提供更为良好的服务。与此同时，对于各种资源都要合理利用以降低企业投入成本。实施品牌战略，就是要建立企业经济增长点，并在此基础上充分地运用各种资源扩展企业，逐步地发展成为著名品牌，同时为社会提供更多的就业岗位。有坚持，才有发展，有成长，才有未来。民营企业要不断地成长，就要寻找榜样，根据市场的需求不断地实施技术创新、体制创新，以及建立在品牌战略上的营销创新，以促进民营企业在成长中源源不断地提高社会效益。

2.3 民营企业要建立起符合市场需求营销网络

处于信息化时代，企业的市场营销就要建立起网络环境，以适应产品营销的市场需求。按照常规的思维模式，小企业要与大企业竞争，随时都会面临着被淘汰的危险。但是在现代化的商业领域中，不乏大企业被埋葬在市场浪潮中的例子，这足以说明企业的经营需要智慧。充分地利用各种时代元素，将营销的创新理念注入其中，就会将占有绝对竞争优势的营销网络建立起来，并呈现出最佳的运行状态。以TCL为例。TCL的成功在很大的程度上就要归功于其所建立的营销网络。从商业性质而言，TCL的大屏幕彩电以其硬件上所占有的优势而垄断了市场。但是，其产品的单一化要使这种优势长久地维持下去，就要让产品适应多变的市场。为了扩展产品的销售空间，TCL建立了网络营销组织，并对组织架构不断地优化，提升了服务非质量的同时，通过资源的合理化配置，以形成了企业的规模效益。与此同时，TCL不断地完善企业文化，将品牌因子注入其中，创造出了更多的符合市场需求的产品，并提供了更为周到的服务。除了巩固了经销商连门之外，还提高了网络环境的利用率，实现了网络组织兼容性的不断扩大。TCL的成功不仅在于此，其在营销战略价值上的可贵之处在于，其建立起了庞大的根基之后，将营销网络进一步扩大，将大批的行业合作者吸引过来，并向电脑产品扩展，为用户提供了更为快捷而优质的服务。按照传统的营销理念，企业要首先建立起工厂，生产高质量的产品，然后打开市场以及建立起企业品牌以扩展销路。然而TCL则是典型的“先有市场，再有工厂”的销售模式典范。依赖于网络营销而树立起企业品牌形象，成为了民营企业在市场营销策略中的突破口。

3 结语

综上所述，随着我国市场的不断开放，民营企业面对来自我国市场与世界经济市场的竞争，就需要认清自身在市场营销中所存在的问题，并对于现有的营销策略进行调整。选择正确的营销策略，建立起系统化的营销管理模式，不但更有利于占领市场，而且还会使企业处于良性运转状态，随着国家出台一系列扶持民营企业发展政策的落实，我国民营企业进一步发展壮大。

参考文献：

[1]姜晓男.关于民营企业营销管理的现状分析[J].辽宁行政学院学报，2011.13（03）.