少儿教育培训行业分析模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇少儿教育培训行业分析，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

近年来我国经济飞速发展，也带动了文化市场的发展，各种艺术类教育培训机构应运而生。江苏省人口基数大，经济发达，文化产业基础雄厚，为江苏省的舞蹈培训行业的发展奠定了坚实的基础。江苏省庞大的舞蹈培训市场为我们的调研提供了丰厚的资源，基于此，我们对江苏省少儿舞蹈培训市场做了深入的调查。调查结果显示：一方面，江苏省少儿舞蹈培训行业的发展呈现出繁荣的景象；另一方面，我们也从学生家长的反馈中发现了不少亟待改进与规范的问题。

一、江苏省少儿舞蹈培训呈现出飞速发展的繁荣局面

江苏省作为全国的经济文化强省，仅以当下论，舞蹈培训行业经济效益好，市场潜力大，发展势头迅猛。我们对江苏省内多所知名舞蹈培训机构进行了实地考察与问卷，通过调查结果分析得出其飞速发展的原因主要体现在以下几个方面：

（一）需求强烈，生源充足，师资丰富。

江苏省拥有庞大的人口基数，为舞蹈培训行业提供了庞大的市场，我们在对江苏某小学三年级六个班的随机抽样采访中发现，平均每班有近三分之一的学生学习过或在学习舞蹈。强烈的需求，充足的生源，推动了少儿舞蹈培训市场的发展与繁荣。同时江苏省的高等学府数量位居全国前列，这些高校毕业生和在校生，数额庞大，为江苏的少儿舞蹈培训提供了丰富的师资。

（二）舞种丰富齐全

十几年前，少儿舞蹈培训舞种仅限于民族民间舞，中国舞。而近年来，北京、上海、南京等一线城市率先引进了街舞、体育舞蹈、肚皮舞等多种新兴舞蹈。如今的江苏，少儿培训的舞种十分丰富。爵士舞、拉丁舞、摩登舞、中国舞、现代舞、街舞、民间舞，种类繁多且齐全，培训舞种的可选择空间比较大，更能满足少儿的不同兴趣，大部分孩子可以根据自己的兴趣爱好做出相应的选择。

（三）设施设备齐全

调查发现，多数培训机构能提供相应配套的舞蹈培训设备及设施，也拥有符合相关条例的教学场地。大型机构如南京知名的小银星等机构还给学生配备了隔音设备、独立更衣室、电脑等先进设备、拥有多间舞蹈教室，支持数百名同学的同时培训，称得上是设施齐全。

（四）收费合理

从调查问卷情况来看，虽说苏南苏北地区经济发展差异较大，培训机构中也存在“周末班”“寒暑假班”“集训班”等不同模式，总体来说，江苏省少儿舞蹈培训市场的收费方式还是以课时计费为主，每课时收费100元左右。所以从舞蹈培训学费这方面来说，江苏的收费标准相对比较公平合理。

4、舞蹈培训的成效卓著

通过问卷反馈来看，多数家长认为舞蹈培训实现了他们的初衷：孩子的身体素质好了，抵抗力增强了；经过舞蹈培训的孩子大都形体优美、气质优雅。一部分家长还反应，孩子的注意力、表现力、自信心、审美能力都有不同程度的提升。在各类各级的舞蹈比赛中，江苏省儿童获奖的人次也越来越多。不少知名品牌培训机构的学员们还出现在国内甚至国外艺术节的舞台上，为江苏省赢得了更多的国际荣誉。

二、现阶段江苏省少儿舞蹈培训行业存在的问题

近年来，随着全国少儿舞蹈培训行业的兴起与发展，舞蹈培训行业的负面新闻也时有报道，2013年的北京舞蹈老师打骂学生事件，2015年河北女童学舞蹈致脊髓损伤事件，各地多起少儿舞蹈培训机构乱收费屡被曝光。受伤事件和乱收费现象在江苏也并没有完全杜绝，然而学界与媒体探讨的焦点都集中在了解决措施与社会援助方面，鲜有对根源问题的关注。

（一）培训过程中的问题。

首先是教育体系方面，我们于项目初期与江苏省内的几所少儿舞蹈教育培训机构进行了接触。通过了解发现，当下的少儿舞蹈培训行业内有一套相对固定的教育体系，即是“技能”“体能”“身体素质（软度）”的高强度训练，追求“速成”的教育成果。北京舞蹈学院教授，中国舞等级考试创建人孙光言老师在《谈中国舞等级考试课特征》一文中对软开度的训练有着完善且明确的规定：“4岁到7岁腿的训练是从勾绷脚开始，进而慢慢拓展一些简单地面动作，10岁时再至把杆上压腿，11岁时开始地面扳腿”1。而部分培训机构过早地进行体能强度、身体素质的训练，使得舞蹈学习的过程枯燥且繁重。此外，由于一些培训机构对少儿生长期的健康因素考虑不充分，因训练过度对少儿造成损伤的案例也时有发生。因此我们需要一个科学合理的教学方案，相关机构加强管理力度尽可能的减少类似情况的发生。

在教材的选用方面，我们发现大部分的培训机构不发放文本教材，极为少数的大型综合培训机构使用的教材也不尽相同，没有一个统一的教材选用标准。若能在教授专业课的同时加入如舞蹈史，舞蹈鉴赏等课程，可以有效的帮助学生体会舞蹈。学生在强健体魄的同时，艺术修养、文化素养、鉴赏能力也得到了提升，相比于单纯的训练更加有效。真正做到早在建国之初提出的“文明其精神，野蛮其体魄”2。

在师资的选用的调查中，我们发现不少机构聘用在校大学生作为教师，其中大部分没有考取教师资格证。少儿阶段舞蹈的教育重点应侧重于少儿身心的健康发展，其次才是教育的成效问题，这就要求在训练过程中老师应尽量做到“因人而异，因材施教”3。而没有受过相关技能培训的教师很容易在培训过程中出现意外。

最后，当下的舞蹈培训充满了“功利性”4，多数儿童学习舞蹈是出于父母的要求而非自愿。这是令人担忧的情况，家长应多考虑孩子的看法而非与人攀比，毕竟孩子自觉自愿的去进行培训的效果远高于被要求着进行培训。

（二）培训市场中的问题

前面也谈到，江苏少儿舞蹈培训的学费是相对公平合理的，但课时费之外，每月花费在舞蹈服装、用具、比赛考级的费用远超课时费。其中舞蹈用品多数情况下由舞蹈教师统一购买，也由教师带领学生参加各种演出和比赛，这类开支在一些尚不规范的培训机构中，并不透明，个别教师便从中赚取差价。这种现象并不普遍，但也时有发生，对于培训市场来说，是亟待规范和整顿的。

调查还发现，部分小型少儿舞蹈培训机构中还存在着硬件设施不齐全，规范性差的问题。个别培训机构的场地是租赁的，硬件设施达不到办学要求。按照舞蹈教学场地相关标准要求，“一般场地面积应在120平方米以上”5。少部分培训机构办学不考虑条件，只考虑成本，硬件设施不规范，不仅不利于舞蹈教学，还会对少儿的身体健康造成影响。相关部门应提高培训机构的开设门槛，加强监管力度，从重从严的处罚违规办学的机构。

三、造成上述问题的原因

少儿舞蹈培训市场中出现问题的原因，可以归结为两方面：

第一是舞蹈培训的“功利化”。当下的少儿接受舞蹈培训相当一部分是为了舞蹈考级、艺术考试、表演等目的，使得培训过程充满了功利性，家长及机构负责人要求教师出成绩，教师在教授课程时就会急功近利，不顾孩子的身体极限和承受能力和身心协调发展。才造成了以“身体素质训练”为核心的教育模式。

第二是经济利益的驱动。经济社会的发展，带动舞蹈培训行业空前繁荣，对少儿舞蹈培训机构的需求随之增大，而其中的高额利润使得“经济利益的驱使与教育价值的体现成为主要矛盾”6。为了获得更大的利润，个别培训机构想办法降低成本，违规办学。而处罚机制的不完善助长了一部分培训机构愿意投机来获取更大的利润。

综上所述，正是由于舞蹈培训的功利性目的以及更大利益的引诱才导致现如今的少儿舞蹈培训行业诸多问题的发生。

四、结论

在本次研究中我们发现，江苏省庞大的人口基数带来的强烈需求，以及多所高等学府提供了师资人才造就了行业市场的繁荣景象。但目前的少儿舞蹈培训市场尚且不够成熟，相关部门没有完善的管理约束机制，导致现在的少儿舞蹈培训市场中存在文中所述问题亟待解决。我们期望人们能够客观理性地看待少儿舞蹈培训的发展现状，树立正确的培训观念。无论如何，儿童舞蹈培训事业仍然是任重道远。

注释：

1孙光言.谈中国舞蹈等级考试课的特性[J].北京舞蹈学院学报.2012.（1）： 48-53

2徐鑫明.论“文明其精神，野蛮其体魄”[J].体育学刊.1996.（2）： 37-38

3姜丽艳.因人而异，因材施教[J].现代教育科学：小学教师，2012.（3）： 29-29

4庞小强.中国青少年舞蹈美育教材建设现状研究[D].中国艺术研究院.2012：79-84

5夏里.少儿舞蹈教育培训存在问题的分析[J].大众文艺：学术版.2012.（18）： 230-231

6庞小强.中国青少年舞蹈美育教材建设现状研究[D].2012.中国艺术研究院.2012：79-84

参考文献：

[1]王辉.儿童舞蹈是教育还是艺术.[J].舞蹈.2008.

[2]王海燕.舞蹈教学中的问题及对策研.[J].山西财经大学学报. 2008.

[3]刘西媛.对少儿舞蹈教学的几点建议.[J].北京.舞蹈.2006.

[4]刘立.少儿舞蹈的教学及创新.[J].四川戏剧.2008.

[5]夏里.少儿舞蹈教育培训问题的思考.[J].大众文艺.2012.

[6]任雅莉.试论少儿舞蹈教育的素质教育功能.[J].舞蹈.2000.

篇2

Emily只是众多新贝小学员中的一个。扎根在上海的新贝是一家以青少儿英语培训和应试考试同步培训为核心业务的教育培训中心，公司有一个宏伟的目标，打造“3―17岁一站式教育航母”。

新贝虽然是一个民办的教育培训机构，但是新贝的执行校长吴磊认为这里毕竟是教书育人的地方，应该以一个学校的标准来严格要求自己，“我们首先要考虑市场的需求，同时又不能用很教条的教学方法，我们的教学方法是家长可以接受，同时小孩子也乐意学的一种教学模式。”核心力量团队和研发

三岁看一生，中国古语素来重视幼儿早教。现代医学表明，人脑在三岁以内从25％发育完成到90％。而且体能、脑力、认知能力、社会心理能力这些生存的基本能力，都基于大脑的发育。新贝的教育体系划分为三类：首先是3--6岁的幼儿年龄段；其次是7―11岁的小学年龄段；最后是12--17岁的中学年龄段。

针对幼儿阶段，新贝开发了一套以英语为重点的授课模式，全外教的教学，并且配合上海市通用少儿英语口语星级考试。在小学年龄段，除了英语的口语培训以后，还结合了很多应试类的考试，基本上是与学校的课程同步进行。在中学年龄段，主要重点是与应试类考试相关的同步提高班。

吴磊认为，青少儿培训有其特殊性。“与成人教育的培训相比，无论是青少儿的英语还是其他小语种培训，都是不可复制的。以上海为例，每个城区之间所用的课程版本都不一样，单英语的教材就有好几个版本。这就需要一个很强大的研发队伍，根据学员的实际要求制定课程。”比如新贝在上海的少儿英语班，背后就有一个非常本地化的研发队伍，根据上海市场的情况和教材特性，研发出适合上海青少儿的培训课程。

而新贝的另一个核心竞争力就是团队。“新贝现有的团队基本上都一起工作了三年以上，一些中高层核心团队是从2004年组建一直到现在。”吴磊说。

吴磊把现有的青少儿培训市场划分为三类：第一类是高端的少儿培训，像天才宝贝、金宝贝、EF等品牌培训机构，针对的是高收入的人群。第二类是实用经济型的少儿培训，新贝就是属于这领域，面对的是中高端市场，中档的收费却提供中高档服务，这个市场也是目前最大的。第三类就是中低端的培训，如少年宫、青少年科技站以及社区培训，走的是低价路线。

2008年的金融危机改变了一些家长的心态，危机之前，很多家长到新贝并没有目的性，一般听取学校的建议给孩子安排培训课程，但是危机之后他们的目的性变的很强，都自己挑选课程。“这说明整个市场在慢慢成熟，这将促进整个行业的发展。”吴磊表示。

新贝在决定进入一个市场之前有三件事必须要做：第一是对当地市场需求的详细分析，第二是师资力量的配备，第三是有当地特色的课程开发。完成这些工作后才能到当地办学。“教育行业的核心是师资团队和课程研发，新贝在2005年至2006年年度实现了150％的增长。”吴磊也坦言，如果保持这样的扩张速度，后续会发生很多问题，比如师资力量不支、管理跟不上等。所以对于新贝而言，每年给自己制定的目标是保持30％以上的稳定增长就可以，关键是稳中求进。

资本运作　两条腿走路

从新世界集团旗下一个少儿项目独立出来的新贝，如今已成为沪上知名的青少儿培训机构，占有上海青少儿培训市场的10％。除了在上海的12家分校外，新贝还在尝试向全国扩展，目前在北京、杭州、宁波等地拥有数十家分支机构。新贝不论在市场的占有率还是在课程的覆盖上，每年都保持50％以上的增长速度。

2007年凯雷集团投资新世界集团2000万美元，用于新世界集团旗下青少儿培训的发展。“新世界集团本身有IPO的打算，将旗下的几大教育品牌打包上市。”吴磊介绍道。

当获得2000万美元的消息公布以后，业界暗喜。很多中小型的青少儿培训机构找到吴磊，不是咨询办学经验，而是了解如何才能获得风险投资的关注。有些办学机构为了能够获得风险投资的关注，在短期内不断扩张自己的办学点，然后跟风险投资去“讲故事，拿投资”。“如果大家都这么急功近利的话，未来有可能会出现貌似很强大的机构轰然倒塌，因为它的根基是弱的。”吴磊有点担心。

篇3

全国6岁以下的少年儿童有3亿多，随着新一论出生高峰的来临，消费市场的发展，少儿消费市场还将进一步扩大，而在少儿消费市场中，少儿教育消费无疑是异军突起，尤以少儿英语教育的消费市场最为引人关注。随着生活水准的不断提高，广大家长在少儿教育市场上的消费常常是不惜血本的。笔者通过走访苏州市工业园区少儿英语教育培训机构，对收集的调查问卷进行数据分析发现，少儿英语教育消费市场的范围、结构、及层次迥异与成人消费市场，少儿英语教育的发展性消费比重将直线上升，成人化和集中消费特点明显，少儿教育市场还将带动少儿教育用品的消费，但少儿英语教育机参差不齐，专业化和职业化的少儿教育品牌凤毛麟角，少儿教育中的迷茫和缺失，亟待市场填补。

一 、少儿英语教育市场潜力巨大

1.少儿数量激增

教育培训行业有着广阔的增长空间，出现了很多细分领域。中国的少儿英语培训兴起于20世纪90年代初，目前市场仍处于发展初期阶段，截至到2010年底中国大陆共有大约3.5亿适龄儿童，相当于美国与日本的人口总和，粗略估计将有上千亿的市场潜在规模，可以说中国的少儿英语培训市场前景无限广阔（引自搜狐教育）。

上世纪五十年代，我国曾经出现一个生育高峰，大规模地鼓励声誉，多生孩子力量大。到八十年，“五零后”进入婚龄，又出现了一个结婚生孩子的。如今，独生子女的一代，“八零”后进入婚龄，新一轮的生育再度掀起。尤其是进入育龄的“八零”一代，由于双方很多都是独生子女，国家政策允许生育二胎，二胎的生育也即将迸发。由此所带来的少儿数量激增，少儿市场亟待开发。城市化进程加快，我国每年平均有2000万农村人口转移进入城市，而且均以中青年为主。大量的大学生毕业，海外留学生回国，人才引进，城市务工的中年人带来的少儿人口迁移，所带来的少儿人口，无疑是巨大的。

2.重视少儿培养

心理学、生理学及脑科学方面的研究，表明少儿教育是幼儿言语智能发展的关键期，这时幼儿的发音器官逐渐发育成熟，开始掌握语音、语调，如果此时提供相应丰富的语言刺激，可以促进大脑神经突触的发育以及大脑两半球之间的协调发展。优秀的少儿英语培训能有效地抓住孩子的语言发展关键期，结合少儿学习英语的逻辑顺序，充分发掘孩子学习英语的潜能。不仅如此，其他专家研究也发现，学习过外语的少儿语言表达能力强，思维敏捷、灵活，分析、处理问题能力强，在概念的形成、迁移的灵活性等方面明显优于未学过外语的幼儿。同时，由于学习过外语的幼儿有了更多的语言表达机会，因而大大增加了其社交能力，在日常生活中表现的更自信、活泼，更乐于与人交往。

在普遍意识到少儿英语学习的重要性后，家长普遍舍得在孩子身上花钱。如今的少儿大多仍是独生子女，新出生的一袋基本上又是独生子女的独生子女，祖父母一代隔代亲的情节尤为严重。祖父母和父母亲把年轻时没有实现的梦想，转嫁到第二代、第三代，希望得到心里上的寄托。宁可全家节俭，也要保障和满足孩子的消费需求。而教育支出，是少儿消费的重中之重，一个少儿的消费，往往远超出2个成人的消费。在孩子课后英语辅导班和兴趣班上的消费，远远超出学校教育的支出。

二、少儿英语教育市场的新特点

1.少儿消费市场巨大，设计门类、品类广泛，各年龄阶段的少年儿童需求巨大。调查问卷显示，随着人民收入的提高，少儿消费的层次和档次都在提升。外语教育开始追求新奇特，少儿外语教育的消费受到了社会影响，也容易受到网络，电视，杂志的宣传影响。少儿消费甚至脱离了基本的生活实用性和实用性，向时尚型和潮流化转型。

2.发展性消费的比例正在提高。儿童消费市场已经经历了保障性消费，吃好穿好的基本层次，过渡到玩好的享乐性消费，最终转向于发展性消费层次，更将注重儿童的智力开发和教育上来。少儿英语教育收费昂贵，学时少，报价高，而且供不应求。从我们的调查来看，课程覆盖了学校教育同步辅导，口语训练，剑桥少儿英语培训，外教一对一培训。其中，学校教育同步辅导和剑桥少儿英语培训占到了70%

3.少儿对教育机构的决策权扩大化。少儿教育的买单人是父母或者是祖父母，但是少儿外语教育的决策权却往往取决于少年儿童本身。新生一代大多生活在非常优越的环境当中，也越来越早地追求自主，父母也越来尊重孩子们自身的选择。孩子对于教育机构的选择也更有了支配权利。并且，少儿外语教育消费不再局限于少儿。外语连环画，外国漫画书，国外动画影片的消费都不再只是少儿了，不少家长也兴趣盎然地看着少儿读物和影片。在陪伴孩子学习英语的同时，家长在教育机构也越来越关注到自身的英语教育。更多的家长选择亲子教育的同时，在教育机构同时接受英语能力的提升和再教育。

4.品牌认知度提高。根据园区调查问卷的数据分析，65%的家长选择了品牌教育。为了保障孩子们的安全及身心健康，家长们都对品牌深信不疑，在购买儿童用品的时候，尤其注重品牌，在选择教育机构上，不仅讲求资质，更讲究品牌。

三、少儿英语教育市场亟待规范

1.少儿英语教育市场良莠不齐，欠缺规范性约束。强势海外品牌的入驻，让国内少儿英语培训格局面临洗牌。行业机构参差不齐，培训机构服务有待提高。当前国内的英语培训市场尚处于地方品牌占主导地位、市场割据的局面，但是因为英语培训市场所提供的服务产品的本质上的同质性，为培训主体提供了跨区域经营的可能性，实力强大的培训主体，将因为培训质量优良、师资力量雄厚、管理规范、培训产品丰富而获取更大的市场份额，而质量差、规模小、没有核心竞争力的培训主体所面临的将只是倒闭和或被兼并的命运。少儿外语培训市场的运作，充满了很多不确定因素，培训行业机遇与挑战并存，那些已经形成自己品牌、个性化特征明显、管理规范、服务优秀、模式创新的培训机构最终成为行业的翘楚。

2.少儿英语教育缺乏深度开发，大品牌的运作缺失。

儿童教育与成人教育区分度不佳，辨识度偏低。笔者了解到，随着广大家长对少儿外语应用能力要求额不断提高，人们对少儿外语培训的认识发生了根本变化，实用类外语学受欢迎，应试类外语培训也仍旧占半壁江山。但是少儿英语教育仍缺乏深度开发，没有独特的招生和发展计划，和成人英语培训趋同化，少儿外语教育品仍乏国内优秀的大品牌加盟。

3.少儿教育的一站式服务有待开发。

尽管园区少儿外语市场竞争激烈，目前市场业态仍较为分散，由于尚无统一的国家标准出台，市场普遍存在着规模小、水平低、授课内容陈旧、形式僵化、授课无标准、教材不科学、教育质量不稳定的问题阻碍发展，巨大的市场潜能难以得到充分释放。少儿英语教育的一站式服务亟待开发。大型少儿英语培训机构并不多，没有一个少儿英语品牌具有绝对的优势，也没有一个少儿英语品牌具备一站式服务能力，市场开发显得后劲不足。

四、结语

“不能让小孩输在起跑线上”的观念催生了少儿外语教育市场。没有任何一个国家像中国一样把这么多的时间精力放在下一代的教育上。在苏州工业园区少儿消费市场的调查中，少儿外语教育消费在家庭教育总支出中占比超过50%。面对着如此庞大的消费市场，少儿外语教育机构数不胜数，甚至外来少儿英语培训品牌也大规模进军市场，并通过直营和连锁等方式，开始扩张的步伐。一些培训机构借助特许经营的模式“结盟”，各大培训机构纷纷抢滩园区市场。笔者认为，在经过一个阶段的竞争后，随着培训机构开始寻求品牌特色在市场上的吸引力，探讨划分地盘分类经营的出路，在未来几年内，大型连锁式培训机构将是市场的整合者，少儿教育消费市场的主要份额将转向经过整合、重组后实现连锁化经营，并具有强势品牌的培训机构。

参考文献：

篇4

蛋糕的诱惑

对于企业家和投资人来说,谁不爱“蛋糕”呢?尤其是“正以12%的年复合增长率高速成长”的“千亿级大蛋糕”!据统计自2004年新东方教育集团获得语言培训行业的第一笔风险投资以来,平均每年就有至少两家语言培训类的企业获得投资。

也许是俞敏洪白手起家的故事刺激了太多大大小小同行,或者是新东方成功崛起、财源广进的示范性效应加速了行业的快速发展……总之语言培训行业在2004年至2007年间得到了前所未有的关注,投资人对该行业的投资也达到了鼎盛时期。

6年前,美国老虎基金的中国区负责人陈小红“看上”了新东方,并慷慨掷出2250万美元,大大缓解了当时俞敏洪的资金压力问题;2006年,成立不到10年的环球雅思又获得了来自赛富基金的顶力支持,斩获2500万美元风险投资;一年之后,凯雷又将价值20007Y美元的橄榄枝抛向了新世界教育集团;而原新东方总裁胡敏自立门户以后也颇得风险投资商们的青睐,并成功吸引美国国际数据集团(IDG)和美国Kaplart国际教育集团对其新公,司――新航道国际教育集团,进行了战略投资。此外,依托上海交通大学而发展起来的昂立教育集团在经历了几番改组后也迅速壮大起来,船王包玉刚的长女包陪庆及外孙苏文骏也都加入了昂立教育集团董事会……而英国培生集团近年来不仅顺利完成对上海乐宁和戴尔英语的收购,还斥资1.45亿美元向凯雷集团收购了华尔街英语(中国)。

在对语言培训投资白热化的时代里,甚至连于此相关的技术性软件公司都颇受风险投资商的青睐。2004年成立,以语音识别技术为核心的智能英语听说软件提供商――说宝堂信息科技有限公司,在2005年和2007年就分别获得乾龙、Index等机构165万美元第一轮投资以及华威(CID)招商和腾(CMHJ)等机构820万美元第二轮投资。

分析人士认为,　“全球英语教育市场,除大学和政府培训机构外约有600亿美元的规模,而中国由人口基数带来的增长潜力正是为全球语言供应商及投资所虎视的。”

趋向饱和

尽管上市后股票价格较新东方而言还相差甚远,不过环球雅思CEO张永琪对未来却很有信心,“2007年、2008年、2009年,环球雅思总营收分别为9678万元、1.64亿元、2.46亿元;净利润分别为232077元、416077元、556077元,总营收和净利润增速均达30%以上。未来三年,环球雅思仍将继续保持每年30%以上的总营收增长率。”

篇5

引言

近年来，中国培训业进入了一个快速发展的时期。根据最新统计，我国居民储蓄已超过20万亿元，其中10% 准备用于教育支出。如此算来，中国教育市场的潜在份额就已高达两万多亿元，其中培训市场的潜在规模达3000亿元。IT培训、英语培训、管理培训和少儿教育已成为目前培训教育业的支柱。2006年整个IT教育和培训服务市场销售额超过了60亿元，并仍然保持着年增长率30% 以上的发展势头。2008年，沈阳作为奥运会分会场必将使外语和各类经济、管理培训班进一步升温。行业前景一片大好，培训机构的广告投资是否有效，日趋理性的受训者对于这些宣传方式有多大程度的认可，将在本文中具体阐述。

一、研究方法、目的和意义

在本文研究中，笔者按沈阳市市内五区分块调研，将每个区分成16个地段，逐家面访每个地段的培训机构，共走访412家培训机构，收回有效问卷392份（同家培训机构如有分部，只计一次）。每区随机面访90名受训者， 共面坊450名受训者，收回有效问卷390份。

本研究的目的具体如下： 第一， 明确沈阳市培训市场的格局。第二， 明确哪种广告投资手段对培训机构的宣传效果更显著即受训者更认可哪些广告宣传。

通过对受训者的面访， 了解他们认可的信息渠道， 帮助培训机构找到更有效的宣传方式，省去无价值的广告投资开销。

二、沈阳市培训市场格局

通过实地调研沈阳市市内五区:和平区、沈河区、大东区、皇姑区、铁西区392家培训机构，（n>30, 为大样本，可以反映总体）切实了解到,目前沈阳市培训教育业中，按培训类型分,少儿培训（27.6%）、职业培训（28.6%）所占比重较大,文体休闲占12.5%,学历学位培训占14.5%. 如果按培训内容分，从事外语培训和计算机IT培训所占比重较大,分别为23.2%和12.6%, 留学服务占2.1%,考研培训的占0.9%, 管理培训的占2.5%,学校教育占22.5%. 很多培训机构的培训内容都有交叉, 譬如一家培训机构同时提供外语培训和计算机培训两种服务。

三、沈阳市培训机构网络广告投资有效性分析

由于进入培训市场的门槛较容易，很多机构和个人雨后春笋般投资于这个行业。随着培训市场竞争日益品牌化，在“强者更强，赢者通吃”的局面下，众多培训机构加强宣传力度，摆出亮点去吸引广大受训者。通过对392家培训机构实地调研发现, 沈阳市培训机构采用的招生渠道主要有以下几种: 学员相互推荐、坐等上门(指声誉较好,受训者主动上门)、报纸电视广告、发宣传单、网站网络宣传、招生代表推销、路牌广告.其中网站网络宣传作为一种新型的宣传手段, 它是否被培训机构和受训者认可呢? 哪些宣传手段更有效,下面是通过对392家教育培训机构和390名受训者（培训机构和受训者的意见真实有效）的实地调研来分析网站网络广告投资的有效性，由于篇幅问题，本文略去具体的培训机构和受训者所选信息，只讨论具体结果。

1.沈阳市各培训机构对网络招生效果的不同评价各自所占比重

利用SPSS统计工具得到表1, 沈阳市各培训机构对网络招生效果的不同评价各自所占比重,由test statistic 分析知, Asymp. Sig.的值是 0.000

2.通过实地调查切实了解，沈阳市参加教育培训的390名受训者主要了解培训信息的渠道及其中上网搜索所处的地位分析

(1)通过SPSS中Test Statistics 得出 Asymp. Sig.的值是0.000

(2)沈阳市参加培训的受训者对培训信息可信度的感受及上网搜索所处的地位。通过实地调研, 在390名受训者中,把上网搜索作为搜集信息第一个渠道的人数只有11人,占总体的2.8%, 大多数人把上网搜索作为第三或第四种手段(参见表3).利用test statistic 分析：Asymp. Sig.的值是0.000

表3 上网搜索所处的地位

(3)通过实地调查切实了解，沈阳市参加教育培训的390名受训者培训类型与他们了解培训信息的渠道的相关性及上网搜索所占比重。

表4 培训类型 * 信息渠道

利用SPSS 分析可知，Pearson Chi-Square（判断两变量之间是否相关）的 Asymp. Sig. (2-sided) 值是 0.019

四、沈阳市培训市场广告投资有效性研究总结

1.不同培训内容的机构对网络招生效果评价是有差异的

因为不同的培训内容针对不同的群体,而不同群体使用网络和通过网络了解信息的程度是不同的.各种培训内容的培训机构使用过网络招生，但是效果不好的所占比重较小，也就是说否认网络招生的很少，在否认网络招生效果的这一部分企业是不是自己本身存在问题，没有使用过网络招生的企业的原因是什么,这些都需要进一步调查才能确定。

2.受训者获得培训信息的渠道是有显著差异的

别人推荐，宣传单和工作单位培训是受训者获得培训信息的主要渠道。而通过上网搜索来获得培训信息的受训者比例很小，所以可以果断地说，目前很少比重的受训者通过网络来了解培训信息，即上网搜索获取信息的方式不被受训者认可。

3.从沈阳市受训者的角度来看,他们认为上网搜索的可信度不是很高，处于中间位置，次于别人推荐，报电广告，招生代表宣传和工作单位培训

认为上网搜索可以获得可靠信息的受训者为数很少，而人们通常会通过自己认为的可信方式获取信息然后去参加培训,所以我们有充分的证据证明受训者不太信任网上的培训信息。按照决策前先做调查的思路，从沈阳市教育培训机构的角度来说,不值得用网络方式传达教育培训广告, 因为这种方式不被受训者认可。培训机构可以更多采用派发宣传单方式,如果培训机构的培训类型是文体休闲的，可适当采用网上广告。

参考文献：

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        21 世纪是信息的社会，生活节奏与知识的更新速度都变得越来越迅速。而伴随着我国市场经济体制的不断深化，人们的职业生涯面临着越来越多的挑战与竞争。因此，强烈的继续学习愿望与“充电”的社会需求催生并推动了教育培训市场的形成与壮大。而我们看到尽管中国教育培训领域最早起步于公办高校剩余教育资源的利用与发掘，但是似乎目前高校的培训服务遇到了不小的瓶颈，特别是师范类院校。由于目前很多师范类院校都在进行学校发展定位的转变，因此笔者试图从宏观及微观的角度探究师范类高校教育培训发展的可行性途径。

        一 当前教育培训市场概况

        1．国家宏观经济政策促进教育培训市场产生和发展

        随着科学发展观、科教兴国战略和全面推进素质教育决策的实施，构建终身教育体系和建立学习型社会目标等一系列宏观政策的制定，使得国家经济结构、人才结构正在进行着明显的调整。而农村大批剩余劳动力的转移、国有企业中剩余职工的再就业、党政机关内精简机构的工作人员的转岗等一系列举措的实施，促使为了改变自身的命运，重视与当前工作无关的“非岗位培训”的人数明显增加，这种以优化自身素质为目的的投资型学习悄然兴起。据国际统计局的有关数据显示，截至2009 年底我国居民储蓄总额超过20 万亿，2009 年城镇居民人均可支配收入17175元，城镇居民用于教育性支出平均消费645.9 元，同比增长3.8%。全国居民潜在的教育支出每年约为3000 亿元。可以看出教育支出已经成为我国居民储蓄的主要动机之一。这些都为教育培训的发展提供了动力、指明了方向。而中国培训市场规模以每年200亿的速度扩张，也正验证了这一点。

        2．期待更好的职业生涯，个人人力资本投资受到重视

        目前高校毕业生总量居高不下，就业市场供需形势更加严峻，这就迫使在校大学生除传统的考研考博之外，只能通过各种培训掌握多种实用技能，增强自身的竞争力。去年下半年以来，各种培训都出现了报名人数大幅度攀升的局面。另一方面，随着市场经济体制的深入，原先的“铁饭碗”“大锅饭”被打破。劳务制度的改革使得在岗人员也面临着巨大的压力，加之随着全球化进程的加速，全球性的人才竞争愈演愈烈。因此为了能够应对由于知识和技能老化周期的缩短而可能遇到的裁员风险，确保自身在未来能有更好的职业生涯，在职人员对其个人人力资本的投资受到了足够的重视，这也为我国的教育培训拓展了巨大的市场空间。

        3．培训细分市场发展不均匀

        首先，从培训项目类别的角度看。《2007－2010 年中国培训市场发展预测与投资分析报告》指出，目前，it 培训、英语培训、管理培训和少儿教育已成为培训教育业的支柱。其中，中国英语培训市场的市场总值大约是150 亿元，相当于一个中等城市的年产值。而目前全国的英语培训机构总数已达5 万家之多，预计到2010 年底我国英语培训的市场总值将达到300 亿元。而去年全国it 职业培训市场实现销售额53.8 亿元，比上一年增长17.4%，今年的预计增长率为15.7%。至2012 年，市场的年复合增长率为15.2%。由于资本对行业的持续注入，部分品牌it 培训机构进一步扩张，形成品牌it 机构高度垄断市场的格局。去年it 培训市场品牌集中度显著提高，前10 名it 培训机构占据73.9%的市场份额。在所有产品中，软件类培训产品占有超过50%的市场份额。少儿教育，特别是早教机构近两年发展迅猛。随着“80后”人群陆续为人父母，又一个生育高峰也逐步显现。据预测目前中国的早教潜在市场已有上千亿的规模。其次，从培训提供者的角度看，当前培训市场的办学主体主要分为以下几类：各级各类学校办的培训班；行业企业的培训中心、各种学会团体办的培训、社会力量办学、培训公司、个人。目前高校继续教育部门和民营的教育培训机构，这两者就占去了市场份额的85%，另外还有一些政府行政部门举办的培训班也有一定发展。据资料显示，2007 年各主要高校继续教育（不包括mba 教育）盈利情况为：清华大学6.9 亿元；北京大学5 亿元；中国人民大学3 亿元；浙大和南开同是过亿元的大户。而各大品牌民营培训机构每年以约25%的速度扩张也推动了中国教育培训行业的管理标准、教学标准和服务标准的全面提升。 

        二 师范类高校举办教育培训的特点

        市场规模的高速扩张与无限商机，使得很多民营投资者趋之若鹜。但反观传统的高校培训，除了个别名牌大学仍能够借助其品牌效应在市场内站稳脚跟外，大多数高校只能算勉强维持，甚至是早早就被挤出市场竞争，特别是师范类院校。究其原因，我想我们必须从此类院校的特点入手进行分析。

        首先，作为国家公办的高等学府，师范类院校举办培训具备教学成本低的绝对优势。第一，随着近几年的高校硬件基础设施的改扩建，各高校包括师范类院校在教室、实验室、学生生活区的硬件配备上较之以往都上了一个台阶，能够做到同时满足统招学生与为校外提供教育培训服务的要求；第二，学校拥有一支专业水平高，教学质量有保证的稳定的师资队伍，这为开展培训节省了大笔开支；第三，在专业理论方面，由于高校都担负着学科建设和研发的任务，在专业理论上有着民营培训机构不能比拟的理论基础与优势。对于师范类院校来说，多年积累的培养教师的教学经验，使得其在语言类专业、教育类和心理学专业等方面具有很高的起点。这为院校提供语言类培训、教师培训、幼儿教育以及考试类培训提供了先决条件，这也为师范类院校节省了不少课程开发的成本。

        可以看出，师范类高校举办培训的优势是巨大的，但劣势也是明显的，甚至有时是致命的。首要的一点就是办学体制的僵化。由于公办高校多年来一直采取计划经济模式办学，行政化的管理结构，使得其在对外举办教育培训过程中存在三个致命缺陷：第一，培训地位不及统招办学，无法在学校整体发展中得到足够的重视与支持。由于公办院校的经费来源大多依靠财政拨款和学生的学费，因此举办培训势必不能得到有力的资金支持；第二，计划经济模式的惯性思想使得学校始终沉浸在买方市场的优越感中，不能及时更新培训项目和课程内容，致使无法适应市场需求和学员的求学愿望；第三，行政化的管理模式导致培训班的管理人员服务意识严重缺失，使得学员在将其与一些大品牌民营培训机构比较时产生很大的心理落差，进而导致生源流失。另外，尽管目前很多师范类院校都在进行学校定位的转型，积极地调涨专业结构，但理工科和应用性专业的学科劣势还是在教育培训项目的选择上体现出来。诚然，提高学员的基础文化素质及理论修养确系高校举办培训的一种社会服务属性的体现，但是，实用性与时效性同样是学员选择是否参加该培训的原因和动机。因此缺乏实用性的课程内容成为了师范类高校培训发展的主要阻碍。

        三 师范类高校拓展教育培训市场的途径

        1．调整办学模式，引进经营理念

        首先，我们必须认清培训从本质上讲是一个具有产业特性的社会性的教育活动，交换存在于这个活动当中。社会和个人都是培训领域交换的利益实体，是培训需求的一方，即买方。培训机构或办学实体是提供培训的一方，即卖方。在培训过程中卖方提供的产品就是教育服务，而买方必须交纳一定数目的费用从而获取参加培训的权利，并经过培训得到个人知识的更新、技能的提高，增加社会竞争能力，这是培训活动中存在的交换关系；其次，培训是教与学的过程，这个过程是通过教育工作者的劳动实现的。教师通过自己的智慧和体能的消耗向学生提供服务，同时也获取相应的报酬，实现了劳动价值的交换；最后，既然培训的市场机制是客观存在，作为培训机构就应该引入产业运行机制。在遵循教育规律的同时，也要按经济规律办事，计算投入和产出。同时引入竞争机制，优胜劣汰，及时对社会和学员等买方的需求进行反应。

        2．转变管理方式，提高服务水平

        既然培训是产业，具有经营性，那么作为培训服务的提供者就必须以买方的需求和利益作为办学的出发点和宗旨。因为当学员和培训机构达成培训协议时，作为服务提供者，培训机构就对学员做出了服务承诺，并需要按照承诺提供相应的教育劳务，以实现目标。因此，我们必须转变管理方式，加强对工作人员服务意识的培养与提高，这样才不会在还没有和别人开始竞争的时候就被踢出局。

        3．开发优势项目，发展特色培训

        尽管向综合性大学转变是当前很多师范类高校的转型目标，但要完成专业结构调整还需时日。因此尽管很多应用性专业的培训市场很火爆，但笔者建议师范类院校不要拿自己的劣势和别人的优势进行竞争。师范类院校在教师培养、心理学以及幼儿教育的优势是其他非专业机构难以超越的优势，因此我们可以将这个优势做大做强，打造这些培训领域的权威机构和一流品牌。另外，在其他专业方面可以采取和那些大品牌的民营培训机构进行合作，学习人家的管理模式和成功经验，为日后的专业调整做好理论和实践储备。

参考文献

［1］俞建伟.教育集团的发展模式与运行机制.高等工程教育服务研究，2008（5）

［2］董兵.关于我国教育培训市场形成和发展的研究，2004（5）

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新东方教育科技集团是由1993年11月16日成立的北京新东方学校发展壮大而来，创始人为俞敏洪，目前集团以外语培训和基础教育为核心，拥有短期培训系统、高等教育系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，是一家集教育培训、教育研发、图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。目前，新东方教育科技集团是美国纽约证交所的上市公司。

一、新东方集团现状

新东方教育科技集团目前拥有十余所新东方学校，新东方教育发展研究院、新东方文化发展研究院两家专业研究机构，以及北京新东方大愚文化传播有限公司、北京新东方迅程网络科技发展有限公司、北京新东方职业教育中心、北京新东方前途出国咨询有限公司、新东方教育科技集团北美分公司等子公司。

经过十年奋斗，作为短期培训系统的新东方学校已成为中国出国考试培训、国内考试培训、基础英语、中学英语、少儿英语、多语种培训、IT教育等领域规模最大最有声望的教育培训基地，在北京、上海、广州、武汉、西安、天津、南京、成都、重庆、沈阳、深圳、长沙、济南、杭州、哈尔滨、襄樊、太原、多伦多、蒙特利尔等地设有十九所新东方学校。截至2005年5月，新东方已累计培训学员达250万人次，其中仅2004年就培训学员75万人次。

各地新东方短期培训学校提供的培训项目包括： TOEFL、GRE、GMAT、TSE、LSAT、IELTS、BEC、托业、四级、六级、考研英语、职称英语、公共英语等级考试（PETS）、英语高教自考培训、美国口语、《新概念英语》、英语语法、听力提高、语音速成、《英语900句》、听说速成、高级口译、写作提高、中学英语、少儿英语和多语种培训等。各地新东方学校采用统一的品牌、统一的师资调配、统一的基础教材、统一的授课质量、统一的投诉系统、统一的教学服务、统一的教学管理制度，从而确保了各地新东方学校能够为所有学员提供最高水准的教学和服务。

二、新东方的情报机制

为了更好的掌握市场环境，得到更好的发展，新东方也成立了情报部门，便在公司高层的组织和帮助下建立了竞争情报日常工作制度，并逐渐规范，公司高管非常重视竞争情报工作，专门由一名副总分管负责，部门工作每天通过各种途径收集市场信息，同时每年重金委托专门的竞争情报收集机构和咨询公司收集指定的竞争情报信息，主要包括竞争对手产品性能、人员构成、产销量、财务现状、市场需求数量、需求指标等，然后形成情报报表。公司情报部门成立以后，一直紧张有序地开展着情报工作，主要工作是对竞争环境分析、竞争对手的分析等。通过一线市场人员了解市场客户的真实需求；通过浏览竞争对手的网站了解竞争对手的产品动态和技术现状；经常参加行业内的会议，对竞争对手情况进行分析了解；通过走访一线市场客户，了解到对手的价格策略，经营思路等。

就新东方集团的竞争情报而言，它对当前的市场环境了解如下：

在中国加入WTO和成功申奥的背景下，社会对外语人才的巨大需求促使英语培训市场的蓬勃发展。在很多城市，英语培训市场表现为办学主体多元化，办学层次多，学生市场潜力大、市场竞争日趋激烈等特点。改革开放20多年来，伴着中国加入世界贸易组织，2008年奥运会举办成功，2010年世博会在上海召开，以及中国成为世界制造业中心等英语利好因素的推动之下，我国英语培训产业发展迅速。据专家预测，我国英语培训市场将在相当一段时间内保持高速增长，当前国内英语培训市场的市场总值大约是150亿元，全国的英语培训机构总数量达到了50000家。而英语培训市场的主力军是以市场为导向的民营培训机构。如有青少年宫或总工会与个人合办的少儿英语培训班，有民办的外语学校，还有一些英语老师业余办的英语培训班。具有强大的专业支持和品牌优势的高校资本办的专业英语培训班也占有可观的市场份额。

三、新东方的竞争优势

新东方集团的竞争优势大致可以归纳为：

（1）生产要素：资金充足，2006年3月在美国纳斯达克上市，成功融资1.125亿美元。同时，由于它已经实现上市融资，银行信贷产业的影响可以不计。师资力量雄厚，新东方的老师几乎全部是各行业的执牛耳者，有着激情梦想、丰富阅历、以及专业学识。

（2）国内需求市场：教育培训是正规国家教育后一个规模巨大的潜在市场。以新东方所处的英语培训市场为例，按目前国内每年约有1亿人次接受各种英语培训、每人终身花费英语教育资金1000元的保守数字计，仅国内英语教育产业就是1000亿元的巨大市场。中国的学生人群数量庞大，而新东方的服务涉及各教育阶段、满足学生的不同需求，同时凭借强大的师资，树立了良好口碑，可以说处于供不应求的主导地位。

（3）相关产业和支持产业：新东方是一所培训机构，它的特色是隶属培训业，可以和学校教育并行不悖，所以可以将各所中高等院校都看作是它的上下游产业。和其他民办学校相比，这是它得天独厚的优势。

（4）企业战略、结构和同业竞争：截止2007年10月，新东方教育科技集团已经在全国34个城市设立了36所学校和6家子公司，累计培训学员近500万人次。是中国唯一一家在全国范围内开展运营、并拥有广泛产品的私立教育服务机构。新东方在外语培训方面在国内鹤立鸡群，已经具有了规模优势，有实力开拓国外市场，摆脱了过多的国内竞争损耗。

（5）机会：以前：先入优势：早在1993年新东方就已经成立，可以说是占尽了培训业的先机。未来：①社会对人才（外语/职业技能）的需求，以及留学热的持续，都是新东方在未来持续发展的动力所在。②海外上市和新东方加拿大分校的成功：这是新东方进行国际化的成功尝试，是新东方又一个超出国内同行的举动。

（6）政府和政策：“非盈利性”的政策规定和进入壁垒我国民办教育难以产业化。但03年颁布的《民办教育促进法》第五十一条规定，民办学校出资人可以从办学结余中取得合理回报，这使得一些夹缝中生存的民办教育机构得到一些收益保障。新东方和国内同行相比不具优势，但是优于国外竞争者。

对于未来的发展方向，新东方有一定的规划：

（1）管理模式：强大的管理团队、良好的组织结构，保证企业高效运作。在一批来自清华北大或海外归来的精英带领下，新东方的未来发展不容小视。

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在调查的过程中发现，目前厦门市多数家长在选择启蒙教育培训机构时，都比较看重启蒙教育机构中课程的费用，但是目前厦门市启蒙教育培训机构的监管力度较为不足，一些私营或者民营启蒙教育培训机构中多数存在乱收费现象，有的启蒙教育培训机构中，一节课的费用甚至高达80元，这种“贵族式”消费使很多家长表示难以承受，这种乱收费的情况造成启蒙教育培训机构市场的混乱化现象。

2.启蒙教育培训机构师资力量薄弱，儿童学习效果缓慢

在调查的过程中发现，每一位儿童家长都比较重视启蒙教育培训机构的教学质量，这一点也是当前厦门市家长在为儿童选择培训机构时的关键性因素。但是由于当前厦门市启蒙教育培训机构缺乏一定的检查和管理力度，而且一些商家较为重视经济效益而忽视社会效益，在厦门市很多启蒙教育培训机构中，都存在师资力量参差不齐，教学方式较为单一，教学设备老旧等问题，十分不利于儿童的快速成长和发展。一些培训机构中，甚至任用刚从中专毕业的学生担任任课教师，这类教师没有丰富的教学经验，自身的专业技能较差，无法更好的引导儿童认识生活，灵活学习。而还有一些启蒙教育机构中，虽然有几位学历较高、水平较强的教师，但是他们的授课时间有限，在接受学习的儿童较多时，就需要其他教师进行授课，同样也不利于儿童的启蒙教育。

二、厦门市启蒙教育培训市场的具体管理措施分析

厦门市启蒙教育培训机构要加强对内部经营制度的管理，不断完善内部发展结构，提供高质量、正规化的启蒙教育服务。政府相关部门也要加强对厦门市启蒙教育培训市场的监察和管理，严格取缔不良商家，促进厦门市启蒙教育培训市场的健康、长远发展。

1.加强对启蒙教育培训机构的监管力度，促进启蒙教育机构的正规发展

当前厦门市的启蒙教育培训机构参差不齐，这种启蒙教育繁荣的背后也逐渐暴露出了很多的问题。目前我国还没有一部具体对培训教育进行制约和规范的法律规定，培训行业开办手续简单，开办条件要求低，导致了目前市场中大量培训机构的涌现，造成了培训市场的混乱现象。很多机构都存在乱收费等现象。政府相关部门要加强对启蒙教育培训机构的检查和管理力度，制定严格的培训机构管理规范，并对培训课程的资费标准做出一定的明细。政府相关部门要进行不定期的抽查活动，主要检查培训机构中教师的个人水平是否符合教学标准、培训机构中的办学条件如何、收费情况等因素，并每一年都要进行年审，年审不合格或者在日常抽查中不合格的培训机构轻者给予警告和处理，重者给予取缔，严格规范厦门市的各类培训机构，避免出现恶性竞争实践，保证厦门市培训机构的良性循环。以“质优”“价优”获得消费者的热爱，提升教育机构内部经济效益，避免一些不法商家通过夸大教育培训效果，利用群众的心理进行欺骗性质的经济收益，切实维护消费者的个人权益，为儿童的健康成长和发展创建一个良好的教育环境。

2.学习其他启蒙教育培训机构优秀经验，提升自身教育机构的品牌效应

优秀的教育培训机构离不开一个完善的经营管理平台，很多不断发展壮大的教育培训机构都是因为拥有一个科学、合理的经营和管理力度，才能保证培训机构的不断发展。厦门市的启蒙教育培训机构也要加强对这一点的认识和重视。很多培训机构比较重视经济效益的回收而忽视了机构的社会地位和社会效益，这种做法十分不利于启蒙教育培训机构的长期生存和发展，只看得见眼前的小利益而忽视了未来的巨大发展空间。厦门市的启蒙教育培训机构可以学习和借鉴一些较为优秀的连锁型教育培训机构的经营管理模式，加强对培训机构内部的制度要求和师资力量提升，加强社会公众对培训机构的认可程度，使教育培训机构成为一个品牌，带来无限的品牌效应，促进教育培训机构的不断发展和壮大。例如厦门市的启蒙教育培训机构可以借鉴和学习新东方教育培训机构的经营管理模式进行改革和创新。新东方教育培训机构成立于1993年，当时和其他教育培训机构一样，也只是一个小小的培训场所，但是他与其他培训机构所不同的是，新东方较为重视机构内部对学员所带来的积极影响，重在为学生的未来提供更多的机遇，提升学生的终身竞争力，而将经济效益置于底层，树立了严格的教学使命。越多越多的学员感受到了新东方的价值和意义，并介绍身边的人都来新东方进行学习，新东方也随之不断变大、变强，但是新东方在不断壮大之后，并没有松懈内部管理机制，制定了严格的教师行为准则，并对所任课的教师有明确的要求。随着人们口口相传力度的不断扩大，新东方也逐渐成为一种品牌，它的优异性和对学生的积极改变得到了越来越多人的认可，教学范围不断扩大，深入到我国每一个城市当中，业务涵盖早教、学前、小学、四六级考试等等英语教学活动，帮助亿万人实现他们的英语梦想，累计学员超过1600万人，成为了当下我国最具发展潜力的教育培训机构之一。厦门市的启蒙教育培训机构也要加强对自身内部结构的调整和改革，当前巨大的市场发展前景比当初新东方的市场发展前景更为突出，启蒙教育培训机构也借助这一良机，不断提升机构内部竞争实力，提升自身教育机构的品牌效益，为厦门市的经济发展提供一份力量。

3.不断改革和创新启蒙教育的教学方式，提升启蒙教育对儿童的影响力

在不断提升启蒙教育机构内部经营管理结构的同时，启蒙教育机构内部的培训教师也要不断丰富教学的手段，改革和创新启蒙教育的教学方式。儿童的心理特点通常是比较爱玩，喜欢一些具有趣味性的游戏或者活动内容。启蒙教育培训机构的教师可以利用儿童的这一心理特点进行教育培训。目前主要的新型教学方法有情境教学法、导入教学法、游戏教学法和合作教学法等等。在利用游戏教学法对儿童进行启蒙教育时，教师可以设计一些具有目的性、趣味性、竞技性的游戏活动，在充分提升儿童参与热情的同时，使儿童在轻松、愉快的娱乐氛围中，更加深刻的理解知识并能够灵活的运用知识。在利用情境教学法进行教学的过程中，可以通过组织儿童进行童话故事中角色人物扮演的方式进行趣味教学，在学生深入理解教学内容的同时，通过儿童之间的协作和配合，培养儿童形成良好的团队协作意识和正确的思想道德观念，展现启蒙教育的价值和意义。教师也可以利用多媒体等信息技术软件进行教学，加深儿童对教学内容的直观理解和深刻记忆。

三、厦门市启蒙教育培训市场的未来发展前景

当前厦门市经济的快速发展对厦门市启蒙教育的发展具有重要的推动作用，通过一些列正规化的启蒙教育培训机构正规化管理和经营，未来的厦门市启蒙教育培训机构一定会不断的繁荣发展，为厦门市的经济发展带来更多的机遇和重要的转变。

1.逐渐向教育机构品牌化发展

随着我国经济水平的不断发展，教育产业逐渐展现出了它的重要发展潜力，激烈的市场竞争环境加速了启蒙教育市场的逐渐正规化、科学化管理。虽然目前厦门市的启蒙教育机构数量繁多，但是通过不断的时间检验，一些内在实力较差或者不具备市场竞争能力的培训机构逐渐衰落，当前激烈的市场竞争环境要求培训机构要逐渐实现品牌化发展趋势，而品牌化发展趋势未来必然会成为教育培训机构的必然发展需求。教育培训市场正朝着品牌经营、市场细分和连锁经营的方向发展，培训市场的重新洗牌将不可避免。厦门市的启蒙教育培训机构若想在激烈的市场竞争环境中，发挥机构内部的竞争优势，获得更多的发展机遇和经济收益，必须采用科学而合理的发展战略，不断丰富机构内部教师能力、内部教学器材等等，通过前期的不断努力，实现后期的社会效益，逐渐在市民的口口相传中，获得更多的社会地位和社会价值，实现教育机构的品牌化发展。

2.逐渐成为经济重点发展项目

在过去，我国经济发展的重点在工业制作业，而随着我国经济水平的不断发展和人们思想水平的逐步提升，人们开始更加注重生活的质量，我国正逐渐向服务型经济发展。21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，在我国加入世界贸易组织之后，教育行业也作为服务业中的重要组成部分逐渐脱颖而出。特别是最近几年来，独身子女政策的全面落实，每一个家庭只有一个孩子，每一位家长都希望孩子能够拥有美好的未来，纷纷送孩子到教育培训机构进行学习，教育培训机构市场逐渐呈现不断的增长趋势，成为我国经济领域一匹迅速奔跑的黑马，成为创业投资中比较热门的词汇，大量教育培训机构如雨后春笋般大量涌现。根据我国教育部《全国教育事业发展统计公报》中的数据显示，在未来的五到十年中，我国的教育培训市场的实际规模将达到5000亿元。特别是针对幼儿、小学、中学的教育培训机构，将超出3000多亿的市场份额。不仅如此，并会不断呈现迅速的发展趋势。据不完全统计，当前我国参加各类培训的少儿、青少年达到了1.5亿人，特别是在一些经济水平较为发达的城市中，70%以上的学生都在教育培训机构中进行教学辅助活动。由此可见，我国的教育培训机构将是一个拥有巨大发展潜力的行业，将逐渐成为我国经济的重点发展项目，为我国带来更多的发展机遇和经济收益。

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1.加强对启蒙教育培训机构的监管力度，促进启蒙教育机构的正规发展当前厦门市的启蒙教育培训机构参差不齐，这种启蒙教育繁荣的背后也逐渐暴露出了很多的问题。目前我国还没有一部具体对培训教育进行制约和规范的法律规定，培训行业开办手续简单，开办条件要求低，导致了目前市场中大量培训机构的涌现，造成了培训市场的混乱现象。很多机构都存在乱收费等现象3。政府相关部门要加强对启蒙教育培训机构的检查和管理力度，制定严格的培训机构管理规范，并对培训课程的资费标准做出一定的明细。政府相关部门要进行不定期的抽查活动，主要检查培训机构中教师的个人水平是否符合教学标准、培训机构中的办学条件如何、收费情况等因素，并每一年都要进行年审，年审不合格或者在日常抽查中不合格的培训机构轻者给予警告和处理，重者给予取缔，严格规范厦门市的各类培训机构，避免出现恶性竞争实践，保证厦门市培训机构的良性循环。以“质优”“价优”获得消费者的热爱，提升教育机构内部经济效益，避免一些不法商家通过夸大教育培训效果，利用群众的心理进行欺骗性质的经济收益，切实维护消费者的个人权益，为儿童的健康成长和发展创建一个良好的教育环境。

2.学习其他启蒙教育培训机构优秀经验，提升自身教育机构的品牌效应优秀的教育培训机构离不开一个完善的经营管理平台，很多不断发展壮大的教育培训机构都是因为拥有一个科学、合理的经营和管理力度，才能保证培训机构的不断发展。厦门市的启蒙教育培训机构也要加强对这一点的认识和重视。很多培训机构比较重视经济效益的回收而忽视了机构的社会地位和社会效益，这种做法十分不利于启蒙教育培训机构的长期生存和发展，只看得见眼前的小利益而忽视了未来的巨大发展空间。厦门市的启蒙教育培训机构可以学习和借鉴一些较为优秀的连锁型教育培训机构的经营管理模式，加强对培训机构内部的制度要求和师资力量提升，加强社会公众对培训机构的认可程度，使教育培训机构成为一个品牌，带来无限的品牌效应，促进教育培训机构的不断发展和壮大。例如厦门市的启蒙教育培训机构可以借鉴和学习新东方教育培训机构的经营管理模式进行改革和创新。新东方教育培训机构成立于1993年，当时和其他教育培训机构一样，也只是一个小小的培训场所，但是他与其他培训机构所不同的是，新东方较为重视机构内部对学员所带来的积极影响，重在为学生的未来提供更多的机遇，提升学生的终身竞争力，而将经济效益置于底层，树立了严格的教学使命4。越多越多的学员感受到了新东方的价值和意义，并介绍身边的人都来新东方进行学习，新东方也随之不断变大、变强，但是新东方在不断壮大之后，并没有松懈内部管理机制，制定了严格的教师行为准则，并对所任课的教师有明确的要求。随着人们口口相传力度的不断扩大，新东方也逐渐成为一种品牌，它的优异性和对学生的积极改变得到了越来越多人的认可，教学范围不断扩大，深入到我国每一个城市当中，业务涵盖早教、学前、小学、四六级考试等等英语教学活动，帮助亿万人实现他们的英语梦想，累计学员超过1600万人，成为了当下我国最具发展潜力的教育培训机构之一5。厦门市的启蒙教育培训机构也要加强对自身内部结构的调整和改革，当前巨大的市场发展前景比当初新东方的市场发展前景更为突出，启蒙教育培训机构也借助这一良机，不断提升机构内部竞争实力，提升自身教育机构的品牌效益，为厦门市的经济发展提供一份力量。

3.不断改革和创新启蒙教育的教学方式，提升启蒙教育对儿童的影响力在不断提升启蒙教育机构内部经营管理结构的同时，启蒙教育机构内部的培训教师也要不断丰富教学的手段，改革和创新启蒙教育的教学方式5。儿童的心理特点通常是比较爱玩，喜欢一些具有趣味性的游戏或者活动内容。启蒙教育培训机构的教师可以利用儿童的这一心理特点进行教育培训。目前主要的新型教学方法有情境教学法、导入教学法、游戏教学法和合作教学法等等。在利用游戏教学法对儿童进行启蒙教育时，教师可以设计一些具有目的性、趣味性、竞技性的游戏活动，在充分提升儿童参与热情的同时，使儿童在轻松、愉快的娱乐氛围中，更加深刻的理解知识并能够灵活的运用知识。在利用情境教学法进行教学的过程中，可以通过组织儿童进行童话故事中角色人物扮演的方式进行趣味教学，在学生深入理解教学内容的同时，通过儿童之间的协作和配合，培养儿童形成良好的团队协作意识和正确的思想道德观念，展现启蒙教育的价值和意义。教师也可以利用多媒体等信息技术软件进行教学，加深儿童对教学内容的直观理解和深刻记忆。

二、厦门市启蒙教育培训市场的未来发展前景

当前厦门市经济的快速发展对厦门市启蒙教育的发展具有重要的推动作用，通过一些列正规化的启蒙教育培训机构正规化管理和经营，未来的厦门市启蒙教育培训机构一定会不断的繁荣发展，为厦门市的经济发展带来更多的机遇和重要的转变。

1.逐渐向教育机构品牌化发展随着我国经济水平的不断发展，教育产业逐渐展现出了它的重要发展潜力，激烈的市场竞争环境加速了启蒙教育市场的逐渐正规化、科学化管理6。虽然目前厦门市的启蒙教育机构数量繁多，但是通过不断的时间检验，一些内在实力较差或者不具备市场竞争能力的培训机构逐渐衰落，当前激烈的市场竞争环境要求培训机构要逐渐实现品牌化发展趋势，而品牌化发展趋势未来必然会成为教育培训机构的必然发展需求。教育培训市场正朝着品牌经营、市场细分和连锁经营的方向发展，培训市场的重新洗牌将不可避免。厦门市的启蒙教育培训机构若想在激烈的市场竞争环境中，发挥机构内部的竞争优势，获得更多的发展机遇和经济收益，必须采用科学而合理的发展战略，不断丰富机构内部教师能力、内部教学器材等等，通过前期的不断努力，实现后期的社会效益，逐渐在市民的口口相传中，获得更多的社会地位和社会价值，实现教育机构的品牌化发展。

2.逐渐成为经济重点发展项目在过去，我国经济发展的重点在工业制作业，而随着我国经济水平的不断发展和人们思想水平的逐步提升，人们开始更加注重生活的质量，我国正逐渐向服务型经济发展。21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，在我国加入世界贸易组织之后，教育行业也作为服务业中的重要组成部分逐渐脱颖而出。特别是最近几年来，独身子女政策的全面落实，每一个家庭只有一个孩子，每一位家长都希望孩子能够拥有美好的未来，纷纷送孩子到教育培训机构进行学习，教育培训机构市场逐渐呈现不断的增长趋势，成为我国经济领域一匹迅速奔跑的黑马，成为创业投资中比较热门的词汇，大量教育培训机构如雨后春笋般大量涌现。根据我国教育部《全国教育事业发展统计公报》中的数据显示，在未来的五到十年中，我国的教育培训市场的实际规模将达到5000亿元。特别是针对幼儿、小学、中学的教育培训机构，将超出3000多亿的市场份额。不仅如此，并会不断呈现迅速的发展趋势。据不完全统计，当前我国参加各类培训的少儿、青少年达到了1.5亿人，特别是在一些经济水平较为发达的城市中，70%以上的学生都在教育培训机构中进行教学辅助活动。由此可见，我国的教育培训机构将是一个拥有巨大发展潜力的行业，将逐渐成为我国经济的重点发展项目，为我国带来更多的发展机遇和经济收益。

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【中图分类号】G71 【文献标识码】A 【文章编号】1006-5962（2013）02（a）-0037-02

1、引言

随着高校的扩招，英语教育专业在本科与专科层次的招生均持续多年火爆，导致了近年来市场的“溢出效应”。相对于本科生与研究生，在学历和专业水平上的劣势使高职高专英语教育专业毕业生在就业上遭到了挤压，直接导致了高职生“毕业即失业”的现象；而与此同时，外语作为一种国际交流的工具的重要性已被国人日渐接受，在这一社会大背景下，外语培训企业如雨后春笋般蓬勃发展起来了，培训的质量已成为培训企业能否在激烈的市场竞争中立足的基本条件，而目前合格师资短缺是各外语培训机构面临的巨大困难，优秀的少儿英语教师成为各大培训机构高薪争聘的目标。由于研究生和本科生对就业期望值较高，培训企业很难留住高学历的外语人才，外语培训市场适时为高职高专英语教育专业毕业生提供了广阔的就业空间和难得的发展机遇。面对英语教育市场化的新形势，高职院校应该积极、灵活地适应市场的动态需求，因“市”利导，积极挖掘潜力，寻找破解“两难”问题的钥匙，提高毕业生的就业竞争力，突破英语教育专业毕业生就业瓶颈。经过四年的探索与实践，我们认为大胆进行人才培养模式的改革，与信誉良好的品牌培训企业进行合作，强化学生教师职业技能，“订单式”培养少儿英语师资，校企优势互补、资源互用，是实现“学校、企业和学生”三赢，培养具有市场竞争力的应用型英语教育人才的有效途径。

2、订单式合作企业的选择

高职院校“订单式”人才培养模式是根据用人单位要求，与用人单位共同制订人才培养方案，签订用人合同，并在师资、技术设备等办学条件方面进行合作，共同负责招生、培养与就业等一系列教育教学活动的办学模式“订单式”培养模式是一种将学习与就业、将课堂教学为主的学校教育和直接获取实际经验的校外工作相结合的培养模式，符合高职办学特色和社会需求。我们在选择合作培训企业时，挑选了大型的、在本地和全国有一定规模并具有良好声誉的教育培训企业，它们必须具有以下一些共同的特征：优秀的企业文化、专职的教师队伍、独立的培训体系、独立研发的教材，同时培训企业在发展过程中要重视教师的在职发展和不断培养。在进行了大量的市场调查的基础上，我们分别和东方明日科技有限公司签订了“Pop Tots英语师资班”和昂立国际教育签订了“少儿英语师资班”的培养协议。根据“订单式”培养协议，在学生入校后，根据学生的学习成绩和在校表现，在自愿报名的基础上，校方和培训企业共同对学生面试，最后分别组成30人左右的订单班。针对订单班，校方根据企业需要，和行业专家一起调整人才培养方案，重新制定人才培养目标，调整课程设置，改革教学模式，严格考核机制，利用校企双方的教育资源。确保人才培养质量，企业负责安排好合格学员的见习、顶岗实习、就业与在职培训。

3、强化职业技能培养，实现“三结合”教学模式

为实现新的人才培养目标，根据教育部教高【2006】16号文件《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》“改革教学方法和手段，融‘教、学、做’为一体，强化学生能力的培养”的要求，结合教育部新《英语课程标准》的内容，借鉴国内外先进的外语教学理论和实践的研究成果，在订单班的教学过程中，我们探索了具有高职特色的，融项目化教学与综合实训、形成性评价与职业技能大赛、三段式实习与企业强化培训为一体的“三结合”特色教学模式，有效地培养了学生少儿英语教师的职业技能，满足了社会与企业的需要。

3.1 项目化教学与综合实训相结合

我们以项目化教学与综合实训为抓手，在课堂教学中把理论与实践教学有机地结合起来，充发掘学生的潜能，切实提高学生少儿英语教学技能。

首先我们深入了解社会及企业对少儿英语教师的职业要求，以需求分析为基础，确定教学目标，然后以加涅的层级理论为依据，据语言要素、言语技能、课型和教学环节的需求进行项目教学，把教学技能切分成为课堂用语、教学简笔画、英文板书、教材分析与教案设计、英语歌曲与舞蹈、英语教学游戏、情表与短剧表演和多媒体课件制作等12项单项教学技能进行逐项训练；同时定出量化标准，逐一训练，逐人过关。为保证教学效果，我们将教学技能分并分散在每个学期内来完成，以保证在学习过程中，实践教学不断线。

在实施过程中，我们将全班科学地分成4-6人项目小组。分组时根据学生的学习成绩、寝室位置、性格爱好等因素确定小组成员并明确小组负责人。采取教师讲解、演示和学生分小组讨论与操练相结合的方法，引导学生对项目进行谈论，依据项目任务，将目标任务进一步细化。利用课堂内外的时间，在小组内采取逐人模仿与演练、集体纠错、上交演练视频作业、小组代表展示、视频回放、全班评议和集体观摩等各种实践教学手段，全面培养学生的少儿英语教学技能。

在每学期期终考试前，集中一周时间对学生一学期所学项目进行综合实训，通过实训，达到循环复习、强化巩固技能的目的。指导教师提前制定实训计划，编写实训指导书，全程采用仿真少儿教学环境，有效地实现了理论教学和实践教学融合。综合实训不仅能够让学生牢熟练地掌握教学技能，还能够让学生在实训中逐步了解社会对于少儿英语教师的要求，从而提高职业素养和责任感。

3.2 形成性评价与职业技能大赛相结合

在外语教学中，形成性评价与终结性评价是的两种基本的评价范式。形成性评价重视对学生学过程的评估和评判。它描述了学生进步的整体情况，通过多种渠道收集、综合和分析学生日常学习的信息，帮助教师了解学生的知识、能力、兴趣与需求和确定下一步的教学计划及学生的学习计划。以往对学生英语学习的评价主要依靠各种不同类型的终结性评价方式，即书面考试来进行。在“订单式”人才培养过程中，我们意识到单一的终结性评价会学生抑制学习的激情和潜能的发展，因此取消了期终考试的书面测试，采用细化、量化的方法，为每个教学技能项目定出量化标准，通过自评，小组互评、全班互评、教师对全班、小组和个人的评价等多种形式逐项给出了形成性评价，同时通过问卷调查和评价表等手段对学生在课堂内外的技能操练的实践过程进行全面了解和监控。

行成性评价使师生在课堂教学活动中的角色产生了很大变化，以教师为指导，学生为主体的课堂教学模式日趋形成，经常能看到学生在教室、操场或寝室，一个人或一个小组在一起刻苦练习，学生自主学习的能力得到了最大化地发展，学习的潜能得到了挖掘。

为体现“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学宗旨，突出职教“技强、业精”的特色，满足了学生的竞技需求，我们在全系范围内连续举办了四届“未来英语教学职业技能大赛”。大赛根据项目化教学的内容分为？教案、多媒体课件制作、板书、简笔画、英语歌曲与舞蹈等单项比赛和课堂数学技能综合大赛，教师以学生在学习过程中的形成性评价为依据，确定参加单项比赛和课堂教学综合技能大赛的选手名单，因而学生参与面较广。赛前，为了使学生更好地掌握教学技能，我们还聘请企业培训师和教学名师作进行培训和示范课教学，指导选手备课；同时带领参赛选手到实习基地听课、讨论并试讲。为有利于学生的实习和就业，大赛还邀请了教育实习基地的领导和老师以及培训企业和用人单位代表出席。选手们在准备过程中以赛促练，精心策划；在大赛过程中充分展示了各自的才能、潜质和创新精神，体现了娴熟的教学能力和较高的专业水平；赛后，用人单位和评委专家们对学生的表现给予了高度的评价和肯定。

3.3 “三段式”实习与企业强化培训相结合

传统的教育实习通常安排在学生离校前，一般为五周时间，其中还包括观摩、见习和实结，由于实习时间短，学生在了解学生、教材和教学流程后，最多也只能独立授课六至八个课时，很难达到把教学理论与教学实践紧密融合，形成扎实的教师职业技能的实习目的；由于实习后学生即离校，也没有反思、修正与提高的过程，很难使学生对教学工作保持持续的热情，因而传统的实习模式存在着很多的弊端。