商业模式的感悟模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇商业模式的感悟，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

中国商业史上的2010年是不安定的一年：互联网行业中的3Q大战、乳业行业中蒙牛与伊利的“陷害门”、京东与当当的图书价格战、家电行业中美的与格力的“变频门”……这些暴力营销事件的背后，是中国企业商业竞争意识歪曲和道德伦理缺失的集中体现。在这个业绩至上的时代，各种价格战、广告战、促销战、渠道战、终端战、概念战层出不穷，日渐侵蚀着中国企业原本就很浅薄的现代经营理念。

这边，企业家们的品牌营销功底尚未练扎实，另一边，已经将“商业模式”追捧到无以复加的地步。不论在实业界还是资本界，言必谈商业模式似乎已经成为一种时髦。“二十一世纪，企业间的竞争已经不再是产品与价格的竞争，而是商业模式的竞争”彼得德鲁克的这句话被“商业模式至上论”者当成了竞争制胜的法宝。在中国资本市场高市盈率的鼓舞下，创业者和投资人不约而同地把商业模式当成了上市故事的猛料。他们相信，有了商业模式就意味着有了资本有了未来。于是一味追求独特商业模式的企业家们开始不练基本功、轻视产品质量，他们忽略细节管理、漠视目标消费者的需求，他们深信企业的发展一定有捷径可走。于是，他们义无反顾地追随着PPG、ITAT而去。

历经了30年的高速发展后，中国的经济来到了转轨和转型的历史阶段。现在，是时候停下脚步来沉思了——核心竞争力到底是什么东西？我们真的深刻理解了“消费者”、“技术”、“产品”、“品牌”、“商业模式”这几个竞争要素吗？我们又到底该如何对它们进行排序？

回归行业本原：满足消费者日益变化的需求

中国的企业面临巨大的竞争压力，从更深的层次上说，这实际上是一种核心竞争力的竞争，如何定位企业的核心竞争力，是企业创造竞争优势的前提；在合理定位核心竞争力之后，则是如何发挥这种核心竞争力，在实践中充分发挥竞争优势。美国营销大师西奥多莱维特在《营销近视症》一书阐述到：一个行业的关键竞争因素不在于原料、研发、生产、物流等方面，而是必须首先界定消费者的需求，然后以消费者需求倒推的方式构建自己的价值链。他还认为市场的饱和并不会导致企业的萎缩，造成企业萎缩的真正原因是企业家目光短浅，不能根据消费者的需求变化而改变竞争战略。另一位美国营销大师菲利普科特勒也认为，营销的本原是在实现相互利润的前提下，企业为目标客户提供优质产品或服务的一种持续能力。所以，不管是技术、产品、品牌还是商业模式，源头都在于消费者，因为不管竞争环境怎么变化，消费者才是战略设计的目标导向。要想在市场竞争中取胜，就必须视消费者为上帝。消费者既是战略的起点，也是战略的终点。

时代在变，消费者的需求在跟着变化，企业所处行业的竞争关键要素也在改变。对于想做“百年老店”的企业来说，实现基业长青的机会就在于把握住特定历史阶段内消费者的需求，然后围绕战略定位进行资源优化配置，从而抢占竞争取胜的关键要素。概括来说，即“顾客为源，行业为本，战略为势”。

西班牙服装品牌ZARA是抓住了服装行业本原而成功的最佳典范：在潮流信息转瞬即逝的时装行业中，这家没有历史、没有品牌文化的服装企业，敏锐地发现如果能够迅速将每天在世界顶级时装秀中的时尚信息转化为成品女装，就能够迎来高速的发展并快速击败竞争对手。ZARA精准地辨别出了目标消费者的需求是“快时尚”，从而将竞争取胜的关键要素定义为“快速前导时间”，并按照这种本质展开企业内部运营管理和外部市场营销的资源配称，最终获得了巨大的成功。

而中国餐饮品牌海底捞则是抓住了餐饮行业本原而取胜的鲜活例子：海底捞的创始人张勇感悟出火锅店生意好坏的逻辑图——企业的盈利来源于忠诚度顾客，忠诚的顾客来源于顾客对于企业的满意度，顾客满意来自为顾客提供服务的员工对企业的忠诚度，而忠诚的员工来自于员工对企业的满意度。张勇认为当把消费者和企业员工都当做企业的客户以后，张勇有了这样出奇创新的管理实践，比如海底捞对店长不考核业绩，只考核顾客满意度和员工的积极性，比如一个服务员具有免单的全力，比如每一桌的服务员从来都是不固定的……这些看似不合理的做法其实完全迎合了张勇对经营成败要素的感悟，最终带来了生意上巨大的成功。

篇2

新、培育创业的沃土，本刊特开辟“创业人语”专栏，欢迎在北京创业，并取得成功的人士，撰写个人或者团队在创

业历程中的感悟，与读者共享。

对于企业，创新是永恒不变的主题。如何才能找到创新的途径呢？我认为，创新是从蔑视权威开始的。如果你认为现在很多伟大企业，或者提供的伟大产品和服务已经非常好了，那你不会有任何创新的动力。因此，创新的开始就是你能看到很多不足，不管它是什么样的产品和服务，不管它是哪一个公司提供的，也不管它耀眼的光环有多么闪亮，其实所有的产品和服务都是可以被改进的。创新从来都不晚，只要你有一双发现缺点的眼睛。互联网是一个新兴的产业，在互联网上诞生的所有应用和服务几乎都充满创新的特征，我想从3个方面谈谈互联网的创新。

首先是理念创新。我讲两个大的事件。一个是电子商务，电子商务的主要代表实际上像阿里巴巴、淘宝，都是关于电子商务的平台，它们都来自于一个重大的理念创新；第二个是云计算，云计算作为互联网时代一项最重要的技术革命正在为IT行业的发展带来着历史性的变革，几乎所有的企业都在发展和部署自己的云计算战略。Google、Amazon、Microsoft、Salesforce等国际IT巨头已经开始了在全球市场上的百花齐放。云计算将企业技术能力和在行业能力的知识有机结合起来，因此必定会产生1+1>2的效应。中搜提供的是典型的云服务，它更多的是要把精力放在它的行业应用中，包括把它的知识、经验和资源如何和互联网融合在一起，快速地构建自己行业的应用网站和电子商务网站。中搜将众包理念植入搜索领域，搭建众包社区平台，打造开放多维的合作方式。

其次是技术创新。现在的搜索引擎，在国内我们普遍使用的是百度，在全球最大的搜索引擎公司是谷歌。在谷歌之前，有很多公司都在从事跟搜索有关的研究，但是为什么谷歌成功了呢？这是很有意思的。这是因为谷歌发明了一个非常重要的技术——PageRank。这项技术能将你搜索的东西按重要程度进行排序。这导致了谷歌一下就脱颖而出了。我把第一代搜索引擎称为是以雅虎为代表的目录导航，就是雅虎把所有的网站按类别进行划分，如果你想找体育网站，你就到体育栏目中找，如果你要玩游戏，你可以游戏栏目中找。第二代搜索就是现在以谷歌为代表的关键词搜索。然而，人的精力是有限的，只能看前面几页，那成百上千万条记录对使用者有意义吗？极端地讲，如果我们没有能力去延长自己的生命，那么信息越来越多对我们是好事还是坏事呢？因此，搜索引擎注定会发生一次巨大的改变。现在，我们就希望改变它。中国搜索提出的“中国搜索联盟”商务理念，开启了一个“个人门户时代”。

篇3

“树立创新意识是唯物辩证法的要求”这一课，重点是第一目中辩证否定观的内涵、实质，难点是第二目中辩证法的革命批判精神，主干知识理论性比较强，离学生生活比较远，教学难度比较大。若仅单纯依赖枯燥讲授，课堂效果必定是事倍功半。笔者备课时想着，再过几天就是2014年的“双十一”（俗称“光棍节”），对比电商的火爆经营额，在江苏范围内存在数量越来越少的传统简易小卖部如临生死大考。一边是热火朝天，一边则是无奈冷清，可谓是“赚钱买卖在前头，几家欢喜几家愁。”于是，笔者尝试着以“网络购物PK传统简易小卖部购物”为媒介，组合一定的生活元素进行问题创设，营造引人入胜、耐人思考的氛围，将学生引入活动情境中，让学生通过系列情境及以情境为载体的知识的理解和把握，实现情与境汇、意与象通。

情境一：网络购物PK传统简易小卖部购物。设计意图：让学生将网络购物与传统简易小卖部购物对比，感悟网络购物的优势，指出传统简易小卖部购物的不足，指导学生透过现象看本质，无论是网购还是传统购物，其购买商品、你交钱，我给货的本质始终未发生根本改变，变的只是购买方式。从而引出“辩证否定观的内涵、实质”的讲解。

情境二：阿里巴巴的成功。设计意图：让学生体会15年、87年、90%这些数字背后的意义所指，感悟共同体现的哲学道理，从而引出“辩证法的革命批判精神的理论依据”的学习。

情境三：马云的商业模式。设计意图：通过让学生分组讨论，感悟对阿里巴巴的成功起到关键作用、全球互联网市场上独一无二商业模式，导出“辩证法的革命批判精神的方法论要求”的学习。

笔者认为，一节课好不好，关键看脚本好不好。所以，教师在备课时，应该把大部分精力集中在脚本设计上。情境材料应符合社会主义核心价值观要求，对学生思想道德素质的提高和健康成长起导航作用。情境材料要贴近学生，来源生活，要真实、可信，因为“最好的教育是用真实来教育”。此外，情境之间要连贯整体，一气呵成。

把握知识线：引领学生思维

伴随着层层推进的情境的展开，笔者在遵循学生认知规律的基础上，旨在激发学生解决问题的欲望，依据相关情境设置了具有一定思维含量及思辨性的探究问题。问题设置轻巧，遵循学生的认知和求索规律以及知识间的内在逻辑，准确表达了问题的指向性，激发了学生对问题的主动积极探究。通过环环紧扣的设问，将课堂内容的讲授和知识点的落实做到了自然的推进。

问题设置：①为什么选择网络购物？它有哪些优势？②购物方式不同，“购”的本质是否发生根本改变？③传统简易小卖部购物有哪些优点和缺点？④上述两段话共同体现了什么哲学道理？⑤从哲学角度分析马云的商业模式是如何暗合了辩证法的革命批判精神？

第一问、第二问、第三问，通过让学生自我总结网络购物的优点，进而引发“购物方式不同，‘购’的本质是否发生变化”的问题思考，由此得出：无论是网购还是传统购物，其购买商品、你交钱，我给货的本质始终未发生根本改变，变的只是购买方式。导出辩证否定观的含义的讲解。第四问之前有一个过渡，即中国互联网传奇人物马云是怎样带领他创立的阿里巴巴商务平台由西湖里一叶小舟变成今天一艘电子商务的大航母。从而让学生感受到马云的成功之处，进而将马云的成功和李嘉诚的成功放在一起对比，两人都是成功人物，虽事业的领域不同，但在他们身上都有着相似的特质。让学生关注材料中15年、87年、90%的数字，要求学生思考两段话共同体现了什么哲学道理，以此引出辩证法的革命批判精神的理论依据的学习。第五问是让学生以小组为单位，思考马云的商业模式是如何暗合了辩证法的革命批判精神，让学生在小组合作探究中碰撞出思维和智慧的火花，进而导出辩证法的革命批判精神的方法论要求。

可见，“网购、马云、阿里巴巴”活动情境是问题设置的中介和载体，它是为知识、能力、情感目标服务的载体，是联系情境线与知识线的中介。笔者意在通过问题的设置把包含在情境中的知识点一个个挖出来，这样，知识在情境的衬托下通过师生互动有效的达成和实现，随着以上五个问题环环相扣的提出和解决，遵循逻辑思维顺序、严密有序的知识线跃然纸上，本课的重难点、主干知识也清晰呈现。

把握情感线：升华自觉自信

“网购、马云、阿里巴巴”这一条情境线为“辩证否定观、辩证法的革命批判精神”这条知识线起铺垫作用，要落实教材知识，突破这条情境线，实现预定教学任务，则需要一种高效、接地气的学习方式。笔者在组织“情境一”和“情境二”两个教学环节时，分别采用分组合作探究和角色模仿等方式。

情境一：网络购物PK传统简易小卖部购物。问题设置：①为什么选择网络购物？它有哪些优势？②购物方式不同，“购”的本质是否发生根本改变？③传统简易小卖部购物有哪些优点和缺点？在组织这一环节教学时，将学生分成六个小组，分别对问题①②③以及问题③中的优点和缺点进行分组讨论思考，然后进行组别之间的PK较量，让学生在思索、争辩、阐述中加深对相关知识的理解，最后老师对这一环节进行综合评价概括。

情境二：阿里巴巴的成功。上市只是阿里巴巴成功的开始。“今天还不能说成功，我们只是站在新的台阶上。上市只是一个加油站，上市的目的是为了加油从而走得更远。很多人说我们成功了，其实我们离成功还很遥远，我们走过了15年，还有87年……”在组织这一环节教学时，笔者风趣地称某生为马云的关门弟子，让他模仿马云读一遍上述文字。记得当时，该生表现从容，底气十足并富有感情地朗诵了一遍，同学们立马被逗笑了，课堂里洋溢着亲切、幽默、温馨与和谐的气氛。这种师生、生生多向互动、平等对话等形式，增强了学生内心体验，张扬了学生的个性，丰富了学生的精神世界，陶冶了学生的情操，促进了学生对知识理解的生成以及情感态度价值观的实现。

篇4

然而，农业企业家们不太善于与资本市场对接，不少企业开始学习借鉴其他产业和互联网的经验，学会了描绘灿烂的愿景，讲述动听的故事;但是在商业模式、团队建设和执行落地的过程中却拿不出令人信服的方案。

农业企业家和投资界的沟通也存在着巨大的障碍：

投资人说：资本是逐利的;农业企业家说：做农业要有情怀。

投资人说：我需要看得见的合理回报;农业企业家说：我们是长期的事业。

投资人说：我需要看你们财务的三大报表;农业企业家说：你要懂国情，要懂政策。

投资人说：我需要看到可持续发展的商业模式;农业企业家说：我们有丰富的经验。

投资人说：需要保持管理的透明和信息渠道的畅通;农业企业家说：我们的团队吃苦耐劳，年终无休。

投资人说：我要知道你们的管理思路和体系;农业企业家说：你要懂农业，懂技术。

投资界和农业企业家的关注点和发展、经营企业的基本理念截然不同，如同是鸡同鸭讲。

“看不懂”、“不明白”是投资机构最常见的感悟。趋势、政策、故事等虽然动听，但是很难转化为现实的收益，农业大蛋糕的预期值依然缥缈。

以笔者之见，中国不缺资金，缺的是对农业长期投资和持有的战略投资;中国不缺献身农业的企业家，缺的是懂得如何打造现代化农业企业的战略思路和管理方法。

作为从事农业的企业家来说，吸引投资者最好的方法是能够清晰地回答以下两个问题：

如何确保企业经营、管理的透明和投资者资金的安全？

如何确保投资人合理回报？

为了回答好这两个问题，农业企业家就需要在投资者特别关注的重点上下功夫：

商业模式。抓住产业发展中的痛点和独特切入点，从客户和最终用户的角度思考问题，以互联网思维，产业链思维和平台思维重新审视所做的业务，是否能够给客户提供越来越大的价值，是否具有独特性，是否具有创新能力，是否在未来的商业大潮中具有不可取代的地位。

篇5

本书作者刘继承先生，IT咨询顾问。有丰富的信息化顶层设计、信息化架构设计、IT项目管理工作经验，熟悉TOGAF 、FEA等企业架构框架。曾经参与数十个政府、企业信息化架构设计、治理体系设计、方案架构设计及系统实施类咨询项目，积累了较丰富的信息化咨询及项目实施经验。

就像序言中写的那样： 以云计算、大数据、移动互联网和物联网为代表的新一代信息技术正在深刻改变整个企业IT的结构，同时也在改变业务的模式，包括管理模式和商业模式。可以说，由于互联网的广泛连接和深入融合，企业的战略、业务和IT都在发生深刻的变革，甚至是颠覆性的变革。面对如此重大的变革，我们需要深入思考两个基本问题：企业架构到底是什么？“互联网+”时代的企业架构会有什么变化？

大数据和创意的大众化，互联网思维的发展，下一代科技的呈现，使得身处这个时代的大小企业都不得不快改变现有的商业模式。未来的赢家恰恰不是那些能最快掌握时髦术语的公司，而是专注于消费者体验的公司。

本书作者来自世界的数字营销机构、移动互联网时代最有影响力的商业模式创新者――睿域公司。鲍勃・罗德曾任睿域公司全球CEO，雷・维勒兹是睿域公司全球CTO。两位作者指出，在这个消费者说了算的世界，必须彻底改变传统的商业模式，将营销和科技完美“融合”，进而创造出客户体验。

本书既分析了思科、奔驰、谷歌、微软、亚马逊、苹果等科技创新型企业的融合实例，也给普通企业画出了商业融合的路线图，解释了云计算、大数据、普适计算、API等在融合中的重要作用。这是一本企业未来生存手册，无论何种类型的企业，只要还希望产品营销做得更好、经营获得成功、生意持续兴旺，那么必读此书。

科技正在改变商业的方方面面，全世界的信息和媒体都是在线的，之前商业世界的好多假设已经不再正确，事物发展的速度越来越快。

蒂姆・阿姆斯特朗 AOL公司主席兼CEO 对本书推荐到：《大融合》很好地解释了为什么营销和科技以前所未有的态势交织，你的企业该如何做才能更好地适应这一趋势。如果你的工作是代表品牌进行沟通，如果你正在寻找互联网时代的创新商业模式，让企业在市场秩序被打乱的时代繁荣发展，那么这本书就是为你准备的。

山塔努・纳拉延 Adobe公司总裁兼CEO 推荐说：“我们正处于科技和营销相互交融的时代，作为CEO，我知道理解和适应这种强大的变化是至关重要的。《大融合》不仅仅解释了诸如大数据、云计算、普适计算等最新科技手段的价值，还解释了领导者该如何赋予团队持续发展的力量。它应该会引发一些非常有意义的交流。”

智慧旅游从旅游信息化到旅游智慧化

《智慧旅游：从旅游信息化到旅游智慧化》以旅游信息化为基点，首先回顾了旅游信息化、旅游数字化、旅游智能化直至旅游智慧化的发展历程，并立足于旅游信息服务提出了智慧旅游的概念，对智慧旅游所代表的泛在化旅游信息服务的内涵、外延、范畴等进行了阐述。而后，作者系统地介绍了与智慧旅游相关的各项网络、信息、通信等工程与管理技术，为读者理解和实践智慧旅游提供了必不可少的基础知识。最后，作者从智慧旅游城市、智慧景区、智慧酒店和智慧旅游公共服务4个方面系统介绍了智慧旅游的实践情况，体现了《智慧旅游：从旅游信息化到旅游智慧化》理论结合实践的特色。

篇6

商业模式是基于某种比较稳定的交易结构基础上的可盈利的方法。合理可行的商业模式是企业核心竞争力的主要源泉，因此，文化企业经营需要重视商业模式的发现、选择、改进和优化。商业模式中的盈利方法选择是丰富而多样的（1）。

近年来，新媒体飞速发展，传统电视媒体遭遇挑战，大量观众被分流，巨大的广告蛋糕被切割瓜分。面对这样的挑战，电视传媒产业必定要求新求变，而不是坐以待毙。从辩证法的角度来看，也许正是这样的冲击，为电视传媒的发展与创新提供了动力、创造了条件。中央电视台副台长魏地春曾说：“我认为，关键是要掌握和运用互联网，提高综合运用电视媒体和新兴媒体的能力。目前，电视媒体和新兴媒体不是此消彼长的关系，而是此长彼长的关系，两者融合发展已经成为一种大的趋势。（3）”那么，电视传媒产业要发展，商业模式的创新与改变自然提上了日程。具体而言：

1 传统电视被智能电视取代成为电视传媒竞争的“利器

传统的电视机是一个单向度传播媒介，在全媒体环境下，电视台要成为一种双向媒体，与观众进行及时互动，那么，首先要发生变化的就是传统意义上看电视的终端---电视机的变化，智能电视的应运而生。电视成为继电脑和手机之后，进入互联网的第三大终端入口，作为电视、电脑、移动终端“三屏”中的最后一个被智能化、网络化的终端，电视迎来了发展史上又一个重要阶段----开启用户智能大屏的新时代。

作为互联网大屏的智能电视，是电视行业互联网转型的产物。据统计，2013年，智能电视销量达到2610万台，2014年预计能达到3610万台。智能电视是大屏幕液晶电视和平板电脑的融合体。用户除了可以欣赏普通电视节目，可以欣赏电台的节目，可以读报，还可以接入互联网，浏览各种网站和应用。甚至可以在智能电视上安装和卸载各种应用软件，对功能进行扩充和升级。

2 精品优质的内容是电视传媒商业竞争的“王牌”

在全媒体时代，电视虽然要求新求变，但是要固守的地方也很多，其中最重要的就是“内容”。自1936年诞生以来，电视经过70多年的发展，在节目内容的创意和制作方面积累了丰富的经验，并累积了数量庞大的节目资料，这些都是新媒体难以企及的。也就是说，电视的优势竞争力在于内容，那么，在如此激烈的竞争中，电视如何把内容这一优势放大化，以内容带动收视，以内容留住观众，最终以内容促进效益？那就要求电视人在节目的创意、策划、采访和制作上要精益求精，以高品位、高质量的电视节目内容赢得观众日益增长的精神文化需求。精品优质的内容是整个电视产业核心竞争力与品牌价值的依托。因此，内容的生产与商业模式有着密不可分的关系。

2.1 依托资金优势 引进国外先进节目形式

近年来，中国的电视传媒产生了一批批优秀的电视节目，同时也创造了高额的经济效益，是我国文化产业的重要力量之一。其中，国内首档明星体育竞技节目《星跳水立方》是江苏卫视引进德国版权制作的德国综艺节目《Stars in danger：High diving》；国内首档明星亲子真人秀节目《爸爸去哪儿》是湖南卫视从韩国MBC电视台引进的亲子户外真人秀节目，概念参考自韩国MBC电视台节目《爸爸 你去哪儿》；中国电视历史上真正意义的首次制播分离的节目--《中国好声音》是由浙江卫视联合星空传媒旗下灿星制作强力打造的大型励志专业音乐评论节目，源于荷兰一著名电视节目《The Voice of Holland》。

2.2 优秀原创节目如雨后春笋清新宜人

央视节目《中国汉字听写大会》在中央电视台综合频道和中央电视台科教频道的周末黄金时间播出，节目邀请国内语言专家担任裁判和解说，央视著名播音员将轮番担任读词考官，从32支参赛代表队中，决出一名年度汉字听写冠军。中央电视台科教频道总监金越介绍，“这不是一个秀场，呈现出来的状态可能非常单纯、简朴，但却可以吸引观众在电视机前同步参与，在游戏中学习知识、领略汉字之美。”《中国汉字听写大会》的宣传语是“书写文明传递，民族的未雨绸缪”。这样好的原创节目自然也是正能量的传播渠道。

由中央电视台综合频道（CCTV-1）和唯众传媒联合制作的《开讲啦》则是中国首档青年电视公开课。《开讲啦》是一档具有原创精神的电视公开课，所有的设计只为创造一个没有权威、充满挑战、平等分享的舞台，营造了一种全新的表达语境，成就一场场充满张力又温暖人心的演讲，这些节目语境和形态上的创新带给了观众全新的体验。

3 准确定位的品牌营销是电视传媒商业竞争的“法宝”

3.1 节目定位符合频道整体品牌理念

在一定程度上，新媒体的发展刺激了人们的收视热情，电视节目正以网络视频和手机视频的形式获得了新的发展空间。那么，怎样能让观众在碎片时间里锁定一个频道通过网络播出的节目呢？首先，频道的整体品牌营销必不可少，提到“芒果台”，大家就会想到湖南卫视，而提到湖南卫视，相信绝大多数人都会说它的综艺节目好看。这就是长期的、整体的品牌效应，这样的品牌效应影响着人们的收视习惯。品牌营销的关键在于定位准确。具体举例来看：

由中央电视台综合频道（CCTV-1）和唯众传媒联合制作的《开讲啦》是中国首档青年电视公开课。节目邀请“中国青年心中的榜样”作为演讲嘉宾，分享他们对于生活和生命的感悟，给予中国青年现实的讨论和心灵的滋养。讨论青年们的人生问题，同时也在讨论青春中国的社会问题。央视推出这样一档创意独特、立意高远、气质清新、传递精神能量的电视节目，与其作为国家级主流媒体的品牌形象是相对应的。

3.2 网络营销成为品牌推广阵地

市场竞争要求省级卫视对其自身的管理更加企业化，要像创建企业品牌那样来创建卫视品牌，通过对卫视品牌的运作来全面构建强势媒体，以实现卫视品牌效益的最大化以及与社会效益和经济效益的动态平衡。目前，我国的省级卫视发展迅速，为更好的抢夺收视市场，各家卫视都纷纷提出了自己的品牌策略。然而，央视、省级卫视、地面频道、境外频道群雄割据，收视市场容量饱和、供求不平衡，省级卫视要想在竞争中突围，构建鲜明的品牌是其不二的选择，省级卫视间的竞争也演变为电视品牌构建的竞争。

近年来，中国省级卫视竞争呈现白热化，除了节目创意与制作实力的比拼外，只有将节目成功推销给电视观众，才能赢得最终的市场。如何加强品牌推广力度，扩大品牌影响力，正成为各电视媒体经营者十分关注的问题。也就是说，媒体经营者必须将内容创作和商业经营有机结合，才能在竞争中胜人一筹。在互联网的语境下，电视品牌的网络营销成为至关重要的品牌推广阵地。

3.3 联合众多媒体对品牌节目进行营销

综上所述，虽然电视传媒产业逐步进行了上述创新、改革或者探索，但是，我们依然可以看到，在国内，当前还缺乏具有有竞争力的电视产业集团；而各家电视台及广电集团还没有形成高成效的产业链经济，比如：部分电视台的电视剧创作资源甚至在走下坡路；传媒企业面向市场，开始资本化运作只是小试牛刀；优秀的原创节目资源依然不足，收视创新高、社会影响力的品牌栏目有相当都是国外引进；有些电视台的品牌定位虽然独特，比如海南的旅游卫视，但是因为竞争力弱，没有什么节目崭露头角，让人过目不忘。这也是面对新媒体的激烈竞争，电视传媒人需要思考的问题。

篇7

查立点评

这期讨论的两位创业者有一些共同之处：

1.他们专注只做自己喜欢做的事情；

2.他们在商业模式上力图探索出一条新路；

3.他们都坚持了十年，超越自己，不断求新。

我花了不少时间了解他们各自所做的事情，过程中发现有点儿费劲，不过这是个好征兆，因为我相信好的模式、创新的模式在开始的时候，一定不会人人叫好，有时甚至令人费解。无论如何，他们各自的模式都来自于他们多年的积淀和思考。目前他们都已经走过了“试错”阶段，接下来需要证明的是规模。希望他们以有效的执行力，让规模变成阻击山寨和竞争的壁垒。

草根创业者：陈昊

上海好彩信息科技有限公司 创始人兼CEO

上海好彩信息科技有限公司 省略 (创立时间：2002年)

“欢呼吧”（）是全新的互联网体育娱乐社交网站，集合互联网新技术为所有球迷与体育爱好者提供最快、最全、最专业的体育赛事资讯和深度挖掘的数据分析，让用户体验最富激情的体育互动社交，让用户欢呼！

草根创业者：邱茂富

上海太极牛网络科技股份有限公司 创始人兼CEO

上海太极牛网络科技股份有限公司 省略 （创立时间：2010年11月）

太极牛网是白领股民的互动交流学习和交易平台，聚集了一批顶级民间投顾，通过社交化的互动和交流，立志打造成一个“股市版的Facebook”。

草根互动

1 你是如何开始创业的？

陈昊：我从小酷爱体育，大学毕业后就职于世界500强IT公司，但是对体育的热爱促使我毅然辞职，去了海外学习体育管理。回国后在2002年开始创业，做自己喜爱的事情——互动体育社区“欢呼吧”和基于数据挖掘的跨网络电视节目《足球魔方》。

邱茂富：我是学金融的，也熟读了《孙子兵法》和西方的价值投资及趋势投资，曾写出一部投资兵法理论体系，在此基础上开发了多款应用软件。2009年，社交网络开始崭露头角，我决意让自己的创业公司成为一个股票版的FACEBOOK，因此太极牛网从2009年开始按照这个设想开发，并于2010年5月1日正式上线。

查立：靠谱的创业，最好是做自己最喜欢做的，也是自己最懂行的事情。

2 你有什么创业故事可以分享？

陈昊：我的创业可以说是一路坎坷。在创业初期，我们尝试了国内最早的电子竞技联赛，并与国际顶尖游戏厂商和电视台开展合作，结果由于广电总局一纸“电视上不允许播放电子竞技节目”的禁令搁浅。本以为这是暂时的，也就咬牙坚持，最终不得不被迫放弃，而后公司一再转型，直到今天总算走上正道。

邱茂富：为现金流犯愁，大概是创业公司的家常便饭。我们开始创业时都是自己掏钱，团队一直坚持专注在产品开发上。到了2011年，我们不得不对外寻求资金，一个知名投资公司一次次承诺可以完全搞定，结果转眼间就过去了一年，直到原始启动资金完全耗完融资都没到位。在接连两个月没有发出工资的情况下，两个创始合伙人由于没有信心选择出走。

3 你是如何发展出目前的商业模式而生存下来的呢？

陈昊：我意识到创业公司不能等待，必须主动寻找切入点异军突起，我想“创新”是创业的一种捷径乃至一种必然吧，当然，创新不是刻意为之，当你在自己的行业里有足够积淀和透彻认识以后，必定会看到新的契机，所以我们做了一个基于深度数据挖掘的体育社区，这个模式在世界上都没有，当我们坚持深入往下做，发现道路越来越广，竞争优势不言而喻，团队的创业激情也逐浪高涨。

邱茂富：对于创业型公司，很多人也许急于很激进地去扩张，其实创业公司的根本问题还是在于是否可以为客户提供核心价值，是否有具备核心竞争力的产品，在这个前提下，创新是必须的。于是我开始从寻找一个非常小的客户强需求点入手，不停完善。简单说，太极牛网集大势和个股动态、智能搜索、微博为一体，形成了一个全民的“学习型股票交易社区平台”。

查立：创业公司只有卧薪尝胆去做创新产品，才有出路，才可能挤入行业前沿，才有机会和大公司在同一条跑道上竞赛。

4 你能给创业公司下一个“创新”的定义吗？

陈昊：你并不能够去刻意创新，这是一个孵化的过程，应该说是一种顿悟。

邱茂富：创业公司的创新可以有很多方面，比如技术创新、商业模式的创新、产品的创新，营销和管理的创新等。但是促使创新的动力必定是客户的潜在需求，需要创业者去感悟，寻找创新的灵感在于悟道，道法自然。

5 创新有什么诀窍吗？

陈昊：创新没有捷径，每个人都有一些自己认知的不足道的小捷径，不要轻易放过，想透各个环节、知识面交叉、深入体会用户需求或许就会有创新，最好的创新应该是最朴实的，创新不能谈概念。

邱茂富：创新没有捷径，是不停去研究客户需求的必然产物。创业公司和大公司不一样，应该选择游击战，游击战的关键在于要选定一个非常小的点（但必须是客户的强需求）进行深度突破，在小的点发力，然后营造天下无敌的优势。

6 如何防范创新被山寨？

陈昊：让他们山寨吧，创业公司只有不断深入对自己发展的方向不断学习和把握，不断挖掘新的用户需求，不断深化创新，别无他路。

邱茂富：不用担心被山寨。客户的心智资源只接受第一第二名的公司。如果轻易被山寨，说明创新没有真正符合客户的核心需求。

查立：竞争对于创业公司而言是无法避免的，最好的对策就一心一意往前奔，专注用户体验，不断创新，永远能比竞争者至少快半步。

7 你创业迄今学到最深刻的一课是什么？

陈昊：创业的付出远远超出你的想象，或许你将为你的理想付出所有甚至你所无法承担的代价。即使你做好了自己认为该做的全部，成功或许离你还很远。成功是无法规划的，只有依靠对事业的热情、偏执的执行力，不断努力进取，等待成功的曙光。

邱茂富：初创时期确立正确的商业模式和赢利模式是最要紧的，还有就是一定要专注，把一件事情做好做极致，切忌多点出击。

下期预告

在无线互联网里淘金

篇8

目前，厚朴电子商务成功地运营了三全、思念、酒祖杜康、福晶园、少林素饼等知名品牌和产品的推广和销售。

作为一名电商创业者，他把这三年来的创业感悟一一分享。

破妄：做个赚钱的小公司

很多电商平台的从业者都被自己的理想驱动着，甚至在创业初期，也吸引了一些人参与到这个伟大的梦想中。

他们不断说这个梦想，以至于他们觉得只要拿到钱或者坚持下去，就一定能做成。实际上，往往越久的坚持带来越大的煎熬，对于创业者而言，煎熬是一种成长，不过，真正的成长一定是快乐超乎于煎熬。如果创始团队的人纷纷离开，是要深思的。

顺便谈谈我自己的“破妄”经历。我2011年3月从东方今报辞职创业，到2013年下半年，一直都在“入妄”中。刚辞职时候，QQ签名是“如果不做个上市公司，怎么好意思说创业？”2013年年初，QQ签名是“三年成型、五年上市”。

2013年下半年，铺摊子的后果叠加到难以忍受，农产品平台投入近百万半死不活，服装等项目前期憧憬改善现金流却也变成消耗性项目。有天晚上失眠（也是创业三年来唯一一次失眠），自己问自己“为什么这么累”。

又想起一个老大哥的提示“成长是有代价的，高成长必然有高代价，如果没有人为这个高代价埋单，谁为你的成长埋单？如果没人埋单，那么，兄弟，不要急。”在那天晚上，我告诉自己，就做个赚钱的小公司吧。

对我来讲，那一天晚上，是“破妄”。承认自己是个普通人，承认曾经的梦想不是从现在起步。之后一个月时间内，砍掉2/3的业务，专注于食品网络零售，去用零售行业的指标来要求自己。之前唯恐别人说“你不就是开个淘宝店”么，之后没有再去谈“商业模式”，没有再去谈“资源整合”。

从2013年11月至今，厚朴电子商务销售额保持着平均500%的同比增速，净利润率从2013年的15%提升到24%，资金周转周期为7天，产品动销率在85%左右。管理上逐渐用零售业的数据指标来要求团队。

回顾自己“破妄”，盲目开展的多个项目财务状况和团队的焦虑与无助，是促使我“破妄”的关键因素。2011年辞职前，觉得自己的商业模式独步河南，觉得自己的资源足以成就一个牛逼的公司，这种“妄境”困我在局中两年。

定位：天使投资人+供货链整合+企业教练

2011年的时候，我注册成立了厚朴管理咨询有限公司，后来被收购了。被收购之后，跟当时的合作伙伴关于公司的定位有一些分歧，然后离开。

2012年，我又注册了厚朴电子商务有限公司，一共三个合伙人，合伙人是股东也是管理者，多头管理对公司的运营带来很多不便，这也导致了我们后来的“分家”，我回购了两个合伙人的股份。这给我的最大教训就是，创业初期的公司，股东和管理层必须是分开的。创业期的合伙人最好是有几年创业经验的。

其实，我是很感谢每个合伙人的，当时有些受伤，但是他们都给了我实实在在的成长。

现在的公司就是我个人的，我对自己的定位是天使投资人+供货链整合+企业教练。公司按照“创业孵化器”的管理模式，公司对项目经理公开上游合作合同和下游采购合同，确保财务透明。实现项目盈亏后，公司和运营团队之间按照利润进行分配，一大部分利润都会被分配出去。

现在厚朴电子商务的合伙人制度，真正让每个小伙伴都体验到创业的乐趣，收获创业的回报，真正让厚朴成为每个小伙伴创业的孵化器，让每个小伙伴在面临再多选择的时候依然会选择厚朴。彻底将公司扁平化，弱管理层，强执行层。对自己的定位，更多时候像是教练一样，去引导小伙伴们追寻自己内心，做好自己。

Q&A：

商业2.0豫商：创业这几年最大的感悟是什么？

高尔博：我创业的感觉，一个能战善战的团队比什么模式和战略都靠谱。创业教父柳传志讲“搭班子，定战略，带队伍”，搭班子是第一位的。人不对，战略再牛逼也没用。定位与战略，对于小创业者都很奢侈。没有一个不是在行动中修正的。

商业2.0豫商：现在厚朴的团队有多少人？

高尔博：我们目前团队是9个人，计划再招聘2个。我们做的B2C，本质上是商品零售。B2C本质上是零售业态，这是厚朴电子商务对B2C的判断。零售业运营的三个核心：成本、效率和体验。成本更多是指运营成本，如管理费用等，效率更多是指库存周转率和动销率，体验则是顾客感受。

所以，电商创业控制成本很重要。

商业2.0豫商：创业以来遇到资金困难是怎么解决的？

高尔博：主要是跟朋友周转。不要期待任何人，对你一无所有时候帮助你的人要感激不尽，他们真的只是因为看好你。

商业2.0豫商：如何看待融资？

高尔博：我们现在体量比较小，不是融资的最佳时期。

商业2.0豫商：如何学习？

篇9

巴菲特最著名的15条投资格言：在别人恐惧时贪婪，在别人贪婪时恐惧；价格是你所付出的，价值是你所得到的；想要在股市从事波段操作是神做的事，不是人做的事；安全边际没有例外；即使对于最好的企业也不能出价过高；我们喜欢这样的企业：务实、简单、稳定；买进靠耐心，卖出靠决心；不能承受股价下跌50％的人就不应该炒股。

我最喜欢持有一只股票的时间期限是：永远；如果一件事情不值得做，那么也就不值得好好做；百万富翁破产的最好方法之一，就是听小道消息并据此买卖股票；一个人的直觉往往是非常准确的，对股票投资来说，这一点特别重要；不要浪费你的时间和精力去分析什么经济形势、去看每日股票的涨跌；你花的时间越多，就越容易陷入思想的混乱并难以自拔；你应该选择投资一些连笨蛋都会经营的企业，因为总有一天这些企业会落入笨蛋的手中；要想成功地进行投资，你不需要懂得什么有效市场、现资组合理论、期权定价或新兴市场。

事实上，大家最好对这些东西一无所知；只要能够尽量避免犯重大的错误，投资人只需要很少的几件正确的事情就足以成功了。

《中国股市传奇人物北大演讲录》

这是股市传奇人物在北京大学第二次讲座原汁原味的记录稿。是2001年全国经济类畅销书第二名《十年一个亿》的续本。

平民金融家杨百万、价值投资大师林园、市场资深人士陈钢、“中国股神”林园、技术分析专家倪勇等等都是广大投资者关注的传奇人物。

主编谢百三是中国证券界有影响力的学者，曾被新浪网评为国内对证券市场最有前瞻性的经济学家之一。

谢百三在北大复旦开的讲座场场爆满，这些传奇人物演讲的笔记在大学生中广为流传。

《最佳商业模式》

长江商学院、北大纵横管理咨询公司、商界传媒集团实现强强联手，专门研究和解读由本土企业原创的商业模式（案例）的经管类图书。

本书商业模式（案例）构成包括：传统行业、基于高科技和互联网为标志的所兴产业、VC和PE关注的行业及金融服务等领域。采取案例和点评相结合的解读方式，为中国企业发现自身的蓝海，创造企业的核心价值链提供一个学习和借鉴的平台。

《传播力》

在信息化、全球化、多元化、品牌化时代背景下，什么是企业最强有力的竞争力？答案是：传播力。

传播力是企业在浑浊的商业环境中净化、美化自我的能力；是企业在你追我赶中抢占市场制高点的能力；是企业在成千上万的群落中脱颖而出的能力；是企业吸纳顾客、获得溢价利润的能力。进一步说，是企业在当今社会以传媒为王、民众高度传媒依赖的情势下，企业高效整合媒体资源，合理又精巧地度势、借势、造势，以体现张力、影响力，获得注意力、话语权，进而赢得竞争优势的能力，因而提示了新的企业制胜之道。

《让老虎飞起来》

本书总结了采纳12年来在品牌营销领域的实战案例，其中包括青岛品牌、白象食品、美的、TCL、长城干红、苏泊尔、中国移动、万家乐、皇明太阳能等30多个国内一流品牌。

采纳站在品牌营销的角度，用采纳的观点讲述本土品牌如何发展、壮大，并成长为国际知名品牌的经历。

本书结合当前国内市场环境、中国企业现状，摸索中国企业品牌成长道路，结合实际案例与解决问题方法、视觉表现，为中国更多中小企业塑造品牌、打造品牌、提升营销业绩，提供更多指导思想，具有较强的实战性、指导性与可读性。

《世界十大股神教你炒股》

正所谓“站在巨人肩上”，人类的知识都是通过不断积累才有进步的，人们都在学习前人知识的基础上继续前进着。股市也是这样，要学习前人的知识和经验，而不必自己从头去悟。假如一个人不学习现有的股市知识，而自己从头开始，只从自己的操作中去感悟市场，总结知识，哪怕他是个很聪明的人，也不见得能取得很大的成绩。

很少人能单凭一己之力，迅速名利双收。真正成功的骑师，通常都是因为他骑的是最好的马，才能成为常胜将军。投资的成功是建立在已有知识和经验基础上的! 对于想成功的投资者，有两条路可走：

第一条路：自己埋头苦干，自己学习，总结，实践，再总结，再实践。

篇10

IT技术正处于一个风起云涌的变革期，以云计算、社交网站、移动互联为代表的一批新技术正在进入企业，而这些新技术的应用给传统的安全管理模式带来了巨大的冲击。严峻的安全形势催生了旺盛的信息安全需求，与此同时，也对提供安全产品和服务的厂商提出更高的要求。在新的形势下，安全厂商必须在技术和商业模式上不断创新，以满足新形势下的安全需求。

迈克菲（McAfee）是业界知名的安全厂商，去年8月被英特尔以76.8亿美元收购后更是如虎添翼，成为业界举足轻重的安全厂商。文振邦是迈克菲在大中华区市场的领头人，在过去的3年里，他把迈克菲中国从单一提供桌面杀毒软件的厂商转变为提供整体安全解决方案的公司，并大幅提升了迈克菲中国市场在全球市场中的地位。更为重要的是，文振邦亲身经历了安全市场的一系列重大变化，深刻了解新形势下的用户安全需求，对安全行业的未来发展有着自己独到的见解。基于此，本报总编辑许传朝与迈克菲副总裁兼大中华区总裁文振邦就安全行业的热点话题进行了深入交流。

IT新时代的挑战与机遇

许传朝：近几年，IT产业的变化非常大。比如，社交网站、云计算的迅速普及，以及移动互联的迅猛发展，这些新技术都涉及到安全。在您看来，风起云涌的IT新趋势给安全厂商带来什么样的机会？

文振邦：的确，我们正在面对一个崭新的IT时代。众所周知，云计算正在从概念逐渐成为现实，很多大企业、大运营商开始部署云计算的解决方案；智能终端也得以普及，几乎人手一个智能手机……科技进步得越来越快，我们的生活也越来越方便，与此同时，安全风险也越来越大。我们有更多的宝贵资料和敏感数据会保存在云端，电脑和手机可能随时面临着黑客的攻击；另一方面，黑客也是越来越职业，过去的黑客不少是技术迷恋者，他们追求的是攻破某个系统后的成就感，而如今黑客正在成为一种职业，他们是有组织的，设备和技术都是最先进的。在这样一种背景下，我们怎么保护好自己的数据，而且以一种比较经济的方式来实现，这是整个业界需要解决的问题，对IT安全厂商而言，这些也意味着机会。

许传朝：正如您所说，云计算正在逐渐成为现实。随着云计算的普及，越来越多的数据会保存在云端，对用户而言，我们该如何正确认识云端数据的安全性？

文振邦：在我看来，云服务提供商在安全方面做得还是比较到位的，绝大多数云服务的安全也是可靠的。云服务提供商都明白，一旦用户的数据发生泄露，对自己的影响很大，代价也很高，所以绝大多数服务商在安全方面都不敢掉以轻心。而反观用户端，其安全隐患则要大得多。很多时候使用者使用某些云服务时，并没有意识到需要保护自己的信息，终端很轻易地中了一个木马病毒，或者中了一个钓鱼网站的“招”，在根本就不知道的情况下被感染、信息被窃取。

对于云计算的安全，迈克菲有整套的解决方案，可以保护好用户的终端，比如定期对终端进行扫描，确保终端不会被病毒感染；对云服务进行认证，确保下载的内容没有病毒，如有风险适时提醒用户；还可以为云服务商提供全面的安全解决方案，防止出现敏感数据外泄，预防病毒和木马入侵等。

许传朝：最近，移动设备特别是智能移动设备普及非常快，移动端的安全问题也逐渐暴露出来。在您看来，移动设备安全与传统PC安全的应对方法差异有多大？

文振邦：两者差异还是很大的，主要是移动终端的差异化非常大。在传统的PC领域，主流的操作系统就是一两个，相对来说还是比较简单的，安全的攻防也比较单一。而在移动设备领域，CPU、操作系统的种类都非常多，仅Android就有很多种，在这种情况下，安全的攻防就变得很复杂，安全产品要面对不同的移动设备、面对不同的架构，其中某些架构还是非常开放的，相对来说风险就更高了。为此，必须采用一些突破性的技术和手段。作为安全厂商，我们的使命就是要不断地创新，要用更简单、更快速的手段来帮用户解决问题。

安全技术需要创新

许传朝：的确，安全技术需要一些突破。您是否可以介绍一下，迈克菲在哪些方面正在进行或者已经实现了突破？

文振邦：在9月刚刚结束的英特尔信息技术峰会上，英特尔总裁兼首席执行官欧德宁（ Paul Otellini）展示了一种将为安全行业带来深刻变革的新技术DeepSAFE。随着这一新技术的推出，我们可以结合软件和硬件的优势来打造更加先进的解决方案以防范威胁，迈克菲和英特尔将为整个行业带来革命性的改变。

许传朝：DeepSAFE是一种全新的技术吗？它和现在病毒查杀的方式有何不一样？

文振邦：要确保用户享受到有吸引力且高效的计算体验，至关重要的一点是要以更加有效的方式，避免设备通过安全漏洞和恶意软件导致的威胁入侵。每一类设备都存在漏洞，正是基于这种认识以及采用全面的方法来确保计算安全的共同愿望，催生了英特尔和迈克菲的协作。DeepSAFE是一种全新的技术，传统的病毒查杀软件是作为操作系统之上的应用出现的，McAfee DeepSAFE 则充分利用了英特尔处理器既有的特性来提供超越操作系统的安全保护。得益于这一独特的优势，DeepSAFE 能够采用新技术来实时提供新一代安全保护，以防止恶意活动，而不是仅仅检测病毒感染，我们能够开发硬件辅助安全产品来充分利用“更加深厚”的安全实力。DeepSAFE位于操作系统之下，提供了一个有助于彻底改变安全游戏规则的方法。McAfee DeepSAFE 还支持新一代创新性的技术，包括前瞻性检测和防范隐身的高级持续威胁 (APT) 和恶意软件。许多 APT 采用了隐身伎俩，例如，能够自我嵌入操作系统以规避现有安全解决方案的Rootkit。

许传朝：现在的病毒查杀基本上还是以病毒库的更新为基础，在这方面McAfee是否有创新？

文振邦：在病毒查杀方面，McAfee将推出一种更智能的技术，名为全球威胁智能感知系统 (Global Threat Intelligence GTI)，是一种基于信誉的病毒查杀技术。传统的病毒查杀必须先收集病毒特征码、更新病毒特征库，GTI则通过对文件疑似病毒的程度进行打分，从而识别出那些没有进入病毒库的病毒，预防零日攻击等。比如，对那些可疑代码我们不能肯定它是病毒，我们的安全系统会先暂停其运行，然后观察有没有别的终端运行过这个程序，如果有运行就放行，如果没有这就是一个病毒，我们马上让这个病毒进入病毒库。

值得一提的是，对迈克菲而言，我们的优势并不只是某一两个技术，而是全面的安全解决方案，从终端安全、网络安全到数据安全，因此，我们收集到的安全信息非常全面，不只是从终端收集信息，还从网络收集很多病毒；其次，依托这些产品我们可以帮助用户建立一个立体防护网，所有这些产品都基于同一个平台，可以互通，这使得我们的解决方案能够更全面、实时地了解用户当今面临的安全形势，进而做出最有效的安全防护决策。

看好中小企业市场

许传朝：个人用户市场现在刮起了“免费”风潮，这种免费的商业模型是否会冲击McAfee在个人消费市场的表现？

文振邦：打不赢不能怨兵器不好，不能“免费”作为个人用户市场难以打开的理由。我觉得，最终用户有权选择免费的安全软件，只要能够帮助用户解决问题，为什么不可以呢？用户的需求是多样的，也有一些用户会选择付费，比如用迈克菲的产品或者其他厂商的产品。这个市场应该允许多种商业模式存在。对于我们而言，这就要求一定要能具备免费厂商所没有的优势，比如，要有更多的服务（如云服务）、能够和用户后台很多设备整合等。总之，一定要充分发挥自己的优势，要把我们所有的精力放在怎么保护客户的安全上，而不要去抱怨受免费商业模式的冲击。

许传朝：安全市场可以大体分为企业级市场和个人用户市场，在您看来这两种市场的前景如何？未来的市场热点会在哪里？

文振邦：企业级的市场其实现在增长非常快，因为一直都有庞大的安全需求存在。而个人用户市场同样也是在增长中，与企业级市场不同的是，这里是多种商业模式并存，有的和我们不一样，会通过软件免费，在其他方面收费的代工。我们的商业模式主要是和合作伙伴，像戴尔、联想等进行OEM销售，商业模式是不一样的。无论是消费级市场还是企业级市场，有一点是一样的，那就是客户的安全需求肯定越来越多，越来越多的消费者意识到必须需要有基本安全的保护，但是基本安全保护是否能够满足则视具体情况而定，因此，各种不同的商业模式可以并存。

我认为，有一块市场在中国未来是很大的，那就是中小企业市场，现在中小企业没有太多人关注，而其实它们对安全的需求也很多，甚至不亚于大型企业，所不同的是，它们没有这么多的IT资源、没有专门的IT经理、没有专门的技术人员，这对用户和对厂商都是一个考验。我觉得这也是一个机会，特别是云计算在中国越来越成熟，未来完全可以通过云来为中小企业提供安全服务。

总编感悟

爱拼才会赢

“打不赢不能怨兵器不好。”这是与文振邦总裁对话时给我印象最深的一句话。在中国杀毒软件市场，尤其是桌面杀毒端，竞争对手之间相互攻击甚至恶意诋毁屡见不鲜，正因为此，我认为文振邦很“职业”。另一方面看，文振邦能说出如此有底气的话，也是因为在他的带领下，迈克菲公司大中华区的业绩卓然。