教培机构营销文案模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇教培机构营销文案，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

本次问卷调查共发放问卷160份（以学校为单位，来自同一学校的教师记为一份问卷），回收有效问卷151份。有效率达到94.3%。

2. 调査对象

全国各高校的广告专业骨干教师。

3. 调查方法

随机抽样的问卷调查与重点对象的深度访谈。

4. 调查时间

2010年5月26日-29H

5. 调查内容

问卷主要就以下问题展开调查：

⑴您所在学校的广告专业于哪年成立？

⑵您所在学校的广告专业属于哪个学院？

⑶您所在学校广告专业特色方向9⑷您所在学校广告专业现在共有多少位教师？

⑶您所在学校的广告专业教师所学专业结构？

(6) 您所在的学校广告专业本科毕业生就业去向？

(7) 就您判断，当前广告业界最盖要的人才是？

   （8）您所在学校广告专业H前未开设但想开设的课程？

(9) 您所在学校广告专业进行了哪些广告学教育创新？

广告学业开始，广告学专业教育至今已经走过27年的发展历程。虽然，在上个世纪80年代初期就有高校设置了广告专业，但是到了90年代中后期，开办广告学专业〃高校数量才呈爆发式增长。进入21世纪，随着广告学地位的提升，越来越多的学校开设了广告学专业，在2000年、2003年、2005年、2006年都纷纷有一批高校设立了广告学专业，到2008年，国内已经有323所大专院校设立了广告专业，在2010年仍有高校新开设了广告学专业。根据学校背景差异，这些广告学专业分别归属于不同的院系，关于“您所在学校的广告专业属于哪个学院？”一题，调查统计结果如下图所示：

可以看出，目前国内高校所开设的广告专业大多所属于新闻传播学院、人文学院和艺术设计学院。单纯的广告学院冃前为数不多。还有一些高校的广告学专业设置在视觉传达系、文化传播系、文学与艺术学院、中文系、文学与新闻传播学院、文化与传媒学院、文法学院、文学与艺术传媒学院、信息传播学院、艺术与体育学院、媒体与设计学院、政法学院、Z术5传播学院、商学院、文化产业学院、出版传播与管洲学院等。

这种隶屈关系在一定程度h决定了各高校广杏专业的特色定位，K图为“您所在学校广告专业特色；/向?”一题的调忾结果：

从中我们可以看出，H前我㈤高校广告专业定位主要集中于媒介传播方向和制作设计h向。

上述学科W属与专业定位，集中体现了广告的传播性，却忽视了广告的呰销性。然而，我们重新审视广告的功能与运作，很多方面是难以单纯划归于传播的，“营销部门决定一个公司的广告预算，缺乏营销眼光的广告专业毕业生很容易引起误解或冲突”。1事实上，广告是一种经济现象，被称为是一个国家经济状况的“晴雨表”，广告产业本身也是国民经济重要的组成部分，因此，广告教育也不能脱离或回避广告的经济性，而过度偏颇于传播、文学、艺术领域。

关于“您所在学校广告专业现在共有多少位教师？”一题调查结果如图所示，目前我国高校广告专业教师人数大多为5至10人左右，5人以下以及15人以上的情况较少。

广告专业教师的专业结构主要集中在新闻传播类与艺术设计类和中文类，这种状况对各高校广告专业特色力.向也有一定影响。

关于“广告专业毕业生去向”的调查结果：各高校毕业生去广告公司丄作的比例最高，其次是企业市场营销部门和媒介的广告部。随着新媒介的迅猛发展，也有部分毕业生到网络媒体机构任职。

据高校教师判断，认为当前广告业界最需要的人才依次为：新媒体人才、创意人才、策划人才、客户部人才、市场调查人才、文案人才及其他。这种判断反映出广告学界与业界的认识还存在一定的偏差。

从对“您所在学校广告专业R前未开设但想开设的课程？”一题的调查结果我们可以看出，目前大多数的学校还没有开设《客户沟通与服务》课程，还有一些高校没有开设《品牌学》、《整合营销传播》、《广告调查与效果评测》、<网络广告》、《广告经营管理》等课程。

从上述统计结果我们可以看出，当前我国高校广告学专业教育还存在一定问题，主要集中在专业定位与课程设置上。据笔者调查分析，目前_内广告学专业数量虽然庞大，但是大多设置在艺术类院校、学院或综合性大学的新闻传播院下，即国内广告学专业大多以艺术设计为导向（依托于艺术美院等，注重设计、审美，代表院校：中央美院等）；或以媒介传播为导向（注重发挥文科优势，打造媒体传播人才，代表院校；中国传媒大学、厦门大学等）e众所周知，传统意义上的广告存在方式正在发生变更，包含广告教育者在内的“广告人”不得不面临的选择之一就是：以“营销传播”或“整合营销传播”来取代传统意义上的广告。中国传媒大学广告学院教授初广志的“美国的整合营销传播教育研究”指出整合营销传播教育发源于美国，是对传统的广告教育模式的重大创新。目前，美国仍引领着整合营销传播教育的方向'他介绍，2009年9月对北京大学、中国人民大学、厦门大学、中国传媒大学等25个广告院系的课程设置进行了分析，发现只有复旦大学、中国传媒大学、华南理工大学、东北师范大学和南京大学开设了整合营销传播课程。比较普遍的是把整合营销传播作为广告学概论、广告策划和广告传播课程的一部分。与此同时，关于市场和消费者研究方面的量化方面的课程普遍薄弱。广告学专业课程设置专业定位过于集中于艺术审美设计或媒介文化传播，忽视或无视诸如整合营销、市场调查、消费者分析、客户沟通服务等领域，无疑阻碍了广告学专业的长远发状

三、关于教育创新的访谈与思索

1.广告教育创新访谈概括

为了更详尽地了解各高校如何进行广告学专业教育创新，我们对与会的部分老师进行了交流访谈。下面是访谈的概括：

总结，希望能够引起各大高校广告专业对教育创新的重视。

在谈到广告专业教育创新时，有部分教师分析，自己所属高校的广告学专业教师与一线广告公司的联系密切，保证了教师能够结合广告公司运作实际讲授广告学专业知识；同时通过与国际4A公司进行“校企合作”，学校邀请到很多广告业内人士来学校ii行广告讲座，将本校教师授课与广告公司老总授课相结合，避免了走封闭式的“学院派”路线。

有些高校教师则正在利用教研项目，积极探索广告学教育创新，以耙制定新的培养方案。比如有些高校正在进展的项目：《艺水设计背景下广告人才培养模式研究》、《“三合一”广告人才培养模式_》、《思维导图与广告创意训练》等等。还有教师提出了《“哑铃式”——抓中间带两头的教育培养模式》（中间——人文基础培养，两头——广告技能训练与专业理论知识学习）。

部分教师将自己所在高校开设的广告学专业教育创新总结为：将课堂教学与广告大赛（以带领学生参加广告大赛和学校自办广告大赛的形式）、社会实践、广告社团建设结合起来，注重实践教学，注重学生策划与创意设计能力、广告执行力的提升，让学生全方位的接触到广告营销的全过程，培养学生的动手操作技能，并将其归纳为《“导、学、竞、赛”教学互动机制》。

在访谈中，也不乏一些教师苦恼于自己学校所开办的广告学专业没有任何教育创新，但他们希望和学界、业界共同探讨广告学教育创新的话题。

2.关于广告教育创新的思索

综合上述关于广告教育创新的访谈，值得肯定的是，大多数高校都在积极尝试进行广告教育创新，但是，我们也不难看出，这些创新大多集中或局限于教学方法的创新，例如实践教学、校企合作等等。真正从广告专业定位进行创新的非常罕见。“所谓广告专业定位是指广告专业在整个高等广告教育中扮演什么角色，要向广告人才市场传达什么样的核心概念，树立什么样的专业品牌形象，以及通过广告专业教育发挥什么样的作用。因此，广告专业定位是广告专业建设的战略思想和指导方向，广告专业的教学和研究工作都将围绕其专业定位展开。

通过我们前面的调查，可以看出，目前我国高校广告学教育在专业定位以及在此基础上的课程设置上还存在一定弊端，过于集中于艺术设计导向和媒介传播导向专业定位为广告学教育的发展形成了阻碍：

首先，关于广告学专业教学、课程设置体系的学术研究也都集中于此两种类型，相关的学术着作、论文大多都在探讨广告的艺术审美或是广告传播，如北京大学、复旦大学、浙江大学、武汉大学、厦门大学、中国传媒大学等院校出的一系列的广告学教材，难以实现百家争鸣的学术繁荣。

篇2

个人简历的模板范例一：姓

名：

国籍：中国

目前所在地：广州

民族：汉族

户口所在地：广州

身材：175 cm

婚姻状况：未婚

年龄：25 岁

求职意向及工作经历

人才类型：普通求职

应聘职位：游戏开发：游戏策划/项目策划、广告设计/策划：品牌策划、项目经理/主管：项目主管

工作年限：3

职称：无职称

求职类型：均可

可到职日期：随时

月薪要求：2000—3500

希望工作地区：广州

个人工作经历：

公司名称：华天文化传播有限公司

起止年月：2007-01 ～ 2008-04

公司性质：中外合资

所属行业：广告，策划，营销

担任职务：品牌策划,项目主管

工作描述：大学毕业后，我加入了华天文化传播有限公司，担任策划职务，工作近2年。主要是为首次代表我国参加奥运马术三项赛的奥运选手——华天作宣传方面的策划工作。期间参与多次记者招待会新闻发报会的宣传工作，也取得理想的成效。在工作期间感到荣幸的是，可以参加到我国奥运的运动项目相关的工作，让我感到自豪，也令我认识到策划工作的更深层次一面。这次的工作，是如何宣传这位未被人所认识的运动员，其中涉及到如何寻找亮点、包装、宣传。在这2年的工作中，我为公司写了很多发展计划，也做了不少宣传活动策划。事后我们的团队取得了完满的成绩。遗憾的事，随着宣传工作的结束，我们策划部门也结束了任务。华天，属于贵族阶层，其社交圈子也比我们一般人不同，讲求礼仪、高尚、荣耀。针对其特别的情况，我作出了特别处理方法。当时，华天为参加马术比赛所需要的马匹而发愁，马术比赛所需要的马匹，是非常有讲究的，需要在全世界范围内收集，需要有优良血统、健壮体格、俊朗的外观，而且还要有大赛经验。所以话，是需要宏厚的财力来支持。借鉴于此，我们需要找一位有兴趣给予赞助的富商或者集团给予支持。

离职原因：公司结业

公司名称：某游戏工作室起止年月：2006-03 ～ 2006-11

公司性质：其它所属行业：计算机业

担任职务：策划,项目主管

工作描述：设计编写游戏剧本与世界观,确定游戏风格,分析游戏市场需要设计icon,管理美术团队

离职原因：工作室解散

教育背景

毕业院校：广州市广播电视大学

最高学历：本科获得学位: 学士毕业日期：2007-07-01

所学专业一：行政管理

所学专业二：电子商务

受教育培训经历：

2006-05到2007-09广州市广播电视大学 电子商务大专

2007-05到2008-02广州市广播电视大学 行政管理本科

语言能力

外语：英语　一般

国语水平：精通粤语水平：精通

工作能力及其他专长

1.能独立编写计划与文案.

2.有一定设计能力,能运用photoshop,coreldraw等图象设计软件进行设计.

3.做事塌实,稳重.

4.有自己主见,能独立,理性面对各种工作上问题.

5.能根据各种需要,对不同的产品进行平面设计等.

6.有一定团队管理能力,能计划,协调,指导团队工作.

7.有c1机动车驾驶执照.

8.欢迎新成立团队的接纳,一起发展成长!

详细个人自传

1.热爱游戏，希望能够从事游戏行业。

2.熟练使用Word、Excel、PowerPoint、Visio等办公软件，能独立编写文档与演示文稿。

3.熟悉Photoshop等图形图像软件，能进行一定的设计工作。

4.有良好的口头和书面表达能力。

5.九年游戏经历，对经典的单机游戏，网络游戏和网页游戏都有充足认识。

6.能充分利用互联网资源，吸收新信息，了解青少年的流行喜好。

7.有良好的逻辑分析能力和学习能力，善于团队合作，有强烈的责任感。

8.能承受一定的工作压力，接受高强度的工作。

个人联系方式

通讯地址：广州海珠区

联系电话：138xxxxxxxxxx

个人简历的模板范例二：姓 名：

性 别： 男

学 历： 大专 身 高： 171 CM

籍 贯： 广西 出生年月： 1985-04-14

目前所在地： 宝安区

毕业院校： 桂林电子科大

主修专业： 电子信息科学 => 电子科学与技术

工作经验： 二年以上 目前年薪 ： 3-4万 /年

有效证件： 身份证 证件号码 ： ************

预求职位： 电子技术员

技能专长： 熟练操作office软件，熟练运用PROTEL 99SE

求 职 意 向

寻求职位： 电子技术员

求职地区： 罗湖区 福田区 南山区 宝安区 工资待遇： 3000(可面议)

到岗时间： 随时到岗

自我评价： 诚实负责，热心善良，积极进取，吃苦耐劳，勇于挑战，乐观开朗，团结协作，接受新事物的能力强，做事有恒心，有一定的组织能力。

发展方向： 电路板(PCB)设计与制作方向。现在的电子产品都集中在电路板(PCB)上，而且现在的电子产品更新非常快，因此电路板(PCB)设计与制作岗位不仅缺口大，而且待遇起点高

教 育 培 训

起止时间 就读院校名称 主修专业 学历

2006.9~2009.7

桂林电子科大 电子技术 大专

工 作 经 验 (1)

就职公司： 深圳市培英电声有限公司 公司行业： 电子技术

就职时间： 2011年5月到如今! 就职部门： 汽车功放研发部

公司性质： 民营/私营企业/非上市公司 就职职位： 电子技术员

工作描述： 制作客户样机，管理电子物料，以及辅助工程师完成产品的研发

工 作 经 验 (2)

就职公司： 深圳市富安宝电子科技有限公司 公司行业： 电子技术

就职时间： 2010年10月到2011年5月 就职部门： 修理

公司性质： 民营/私营企业/非上市公司 就职职位： 修理员

工作描述： 针对生产上的一些坏机进行修理

工 作 经 验 (3)

就职公司： 南宁商鼎物业有限公司 公司行业： 非盈利机构/政府

就职时间： 2007年7月到2007年9月 就职部门： 物业部

公司性质： 其它 就职职位： 文员

工作描述： 处理一些公司信息，如：做报表

联 系 方 式

个人简历的模板范例三：姓

名：

性

别： 女

民

族： 汉族 出生年月： 1987年6月1日

证件号码： 婚姻状况： 未婚

身

高： 156cm 体

重： 46kg

户

籍： 江西南昌 现所在地： 江西南昌

毕业学校： 九江师范 学

历： 中专

专业名称： 幼师 毕业年份：

工作年限： 职

称：

求职 意向

职位性质： 全 职

职位类别： 计算机硬件

职位名称： 办公人员 ; 文员 ;

工作地区： 江西 ;

待遇要求： 1200元/月 可面议 ; 不需要提供住房

到职时间： 可随时到岗

技能专长

语言能力： 普通话 标准

教育培训

教育经历：

时间 所在学校 学历

培训经历：

时间 培训机构 证书

工作经历

其他信息

自我评价： 虽然没有很多经念但本人做事认真，性格开朗，希望贵司给我一次展现自我的机会!

发展方向： 虽然没有很多工作经验但是本人希望贵公司能给我一个机会!让我展现自我的机会

篇3

二十世纪初，生产力不发达，商品不丰富，市场供不应求，市场营销理论和实践处于消费者引导阶段，即厂商全力满足消费者需求的年代。二十世纪下半叶后，生产力不断提高，新产品层出不穷，产品供过于求，市场竞争白热化，市场营销理论与实践也向着一个全新的时代――引导消费的时展，随着市场经济的快速发展，我国也进入了引导消费的时代。

引导消费，指的是厂商通过改变消费观念等手段来引导消费，创造需求，抢占先机，以差异化策略增强市场竞争力。本文以马斯洛需求层次理论为指导，从引导消费的角度研究中小企业的广告策略，以解决长期影响和困扰中小企业广告创作的问题：一是中小企业广告创作忽视市场发展规律、脱离企业具体情况并在市场和企业的两岸之间忽略自身特点和优势，使广告无法脱颖而出引人注目的问题；二是改变中小企业广告文案创作上无视消费者需求、不顾广告受众接受特点的自我宣传型广告内容和语言风格；三是引导企业结合广告创作需要，以市场学、心理学、传播学等学科理论为指导，深层次探索和掌握理论联系实际广告创作科学方法；四是引导中小企业转变观念、提高对广告创作和传播的认识，把市场经营理念、企业文化等和广告传播活动有机结合起来，构建长期投资、并把广告传播与企业形象塑造整合起来的广告传播系统工程。

马斯洛需求层次理论简述

（一）马斯洛需求层次理论基本内容

马斯洛需求层次理论各层次需要的基本含义如下：

生理上的需要。这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、行方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。就此意义而言，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。

安全上的需要。这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。

感情上的需要。这一层次的需要包括两个方面的内容：一是友爱的需要；二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情。感情上的需要比生理上的需要更加细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、都有关系。

尊重的需要。人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。

自我实现的需要。这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

（二）马斯洛需求层次理论基本观点

第一，五种需要从低到高，依次递升，但这样的次序又不是完全固定不变的，也有种种例外情况。

第二，一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。

第三，五种需要可以分为高低两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，通过内部因素才能满足，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。

第四，马斯洛认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；而在发达国家，则刚好相反。在同一国家不同时期，人们的需要层次会随着生产水平的变化而变化。

马斯洛需求层次理论对引导消费的应用价值

（一）市场营销理念和消费观念发展变化

消费观念是人们对待其可支配收入的指导思想和态度以及对商品价值追求的取向，是消费者主体在进行或准备进行消费活动时对消费对象、消费行为方式、消费过程、消费趋势的总体认识评价与价值判断。消费观念的形成和变革是与一定社会生产力的发展水平及社会、文化的发展水平相适应的。消费观念的演变经历三个时代：第一是理性消费时代，由于生活水平低，消费者注重产品本身的质量、物美价廉和经久耐用。因为产品供不应求，所以市场营销观念仍处在“以企业为中心”的阶段。第二是感觉消费时代，消费者开始注意产品内在质量，并对创新的产品表现出较大的兴趣，“重品牌，重式样，重使用”，成为人们消费观念的主要特征。但是企业对消费者内心更为深层的需求还不够重视，市场营销观念还处在“以企业为中心”阶段。第三是感性消费时代，人们日益重视心灵的充实，对商品的要求，已经不再是质量、价格，也不再是品牌方面，而是商品是否具有激活心灵的魅力，在购买和消费过程中是否能够为其带来心灵上的满足。因此，“满意”与“不满意”成为消费者购买的标准。市场营销进入“需求导向”阶段，形成了一种“以消费者（顾客）为中心”的现代市场营销观念。

不难看出，社会生产力以及社会、经济、文化等的发展，引发了人们消费观念的变化和发展，促进市场营销进入“需求导向”阶段，促使企业“以消费者（顾客）为中心”的现代市场营销观念的形成，促进了人们对消费者消费特点、消费观念变化与发展规律的深入探索和研究，消费观念演变经历的理性消费时代、感觉消费时代和感性消费时代三个时代的划分，正是这种探索和研究的成果。这一研究成果表明：当今时代，消费者需求结构，由理性、实用的物质性需求为主发展到重视精神性需求为主。研究成果，符合马斯洛需求层次理论及其基本观点。可见，马斯洛需求层次理论对市场营销、对广告传播中的消费观念研究和消费引导具有应用价值。

（二）马斯洛需求层次理论对引导消费的应用价值分析

首先，马斯洛关于不同国家、同一国家不同时期，生理需要和安全需要，以及高级需要的比例，随着生产水平的变化而有规律地变化这一观点，和市场营销学关于消费观念发展的理论和实践研究结果是一致的，对研究和利用我国市场消费需求变化规律具有重要指导价值：我国虽然是发展中国家，但人们的生理需要和安全需要已经得到满足；目前，国民经济持续快速发展，科技发展水平、文化和人们接受教育的程度不断提高，尊重和自我实现的高级需求越来越强烈，在消费需求上的表现是从原来的物质性需求转变为更多地关注精神价值、文化内涵和审美价值的需求。

其次，尊重的需要和自我实现的需要是人类的高级需要，是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。马斯洛这一观点和广告定位高度一致，因而对广告中引导消费有指导作用。

1969年，美国广告大师艾・里斯和杰・屈特正式提出广告定位理论，他们指出：“在定位时代，去发明或发现了不起的事物并不够，甚至不需要，然而，你一定要把进入潜在顾客的心智作为首要之图”。广告定位理论认为，在商品同质化日益严重的情况下，从商品的物质性方面去满足消费者的需求已经愈加困难，应该在保证物质需求得到满足的前提之下，主要从消费者的心智上做文章，以商品的新意义、新价值诱导消费者心理定势，重塑消费者消费心理，树立新的价值观念，从而达到引导市场消费的变化或发展趋向。

虽然广告定位理论主要研究的是消费需求，但从人类需求研究方面去考察，它和马斯洛需求层次理论的研究结论是一致的：人类需求从低级向高级发展，从物质向精神方面发展；另外，广告定位理论的“把进入潜在顾客的心智作为首要之图”和准备把握消费者迫切需求的观点，也和马斯洛“尊重的需要和自我实现的需要是人类的高级需要”、“每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用”等观点一致。可见，马斯洛需求层次理论对引导消费策略研究具有理论指导意义和价值，它启发人们通过强化尊重和自我实现的高级需要，并转移到消费需求上，改变消费方式，调整消费结构，催生新的消费观念，创造新的需求。

再次，五种需要从低到高，依次递升，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。但这样的次序又不是完全固定不变的，也有例外情况。

马斯洛需求层次理论的这一观点，对现阶段的市场营销和消费引导，在理论和实践上都具有指导价值。一般情况下消费需求也是由低向高层次发展的，依据“衣、食、住、行”消费层次依次提高，先是满足衣、食等生理需求，然后考虑住房等安全保障，再到由车代步等和尊重与自我实现有关的高层次需求。这是从经济状况和生活水平角度考虑的结果。但由于经济条件、文化水平、教育背景、思想观念以及社会环境等因素的影响，现代人往往打乱这种消费的层级次序，比如城市人把住房放到压倒一切的需求层次，而城市年轻人则宁可节衣缩食，租住房子也要贷款买车。这一社会现实和消费需求，恰好证明了马斯洛需求层次理论的“（层级需求）次序又不是完全固定不变的，也有例外情况”观点的科学性与正确性，证明了该理论对市场营销中消费的引导有积极的指导意义和价值。

基于马斯洛需求理论的中小企业广告策略

广告策略，指的是为了实现预期的广告目标，而采取的广告计划，它是广告的方针、对策、手段和谋略等的组合。

广告策略的内涵，实际就是一种谋略过程。它的内涵包括：广告目标是什么，是提高商品、品牌或企业知名度为主还是以促销为主；广告诉求重点是什么，是做形象广告还是做商品推销广告，是重在品牌形象还是企业形象，重在商品信息传播还是提倡新生活方式激发新的需求等；在广告表现手法方面，是在广告中表现正面竞争还是侧面竞争，是直言表露还是曲折表现等。此外还有广告媒体选择和组合等的谋略。

广告策略的内涵广泛，涉及面广，本文主要从引导消费方面论述中小企业的广告策略。引导消费的目标及主要内容是：引导消费、改变消费观念，创造需求，抢占先机，以差异化策略增强市场竞争力。“引导消费”的核心内容：一是生产销售创新产品，以商品创新引导消费；二是积极改变消费者消费观念，引导消费者按厂商新的消费主张、消费方式进行消费；三是研究潜在需求，创造新的消费需求，将潜在的消费需求转化为现实需求。其中第二、第三点应该是中小企业研究的重点。消费需求是人类需求的重要组成部分，也必将遵循马斯洛需求层次理论所揭示的规律。

根据马斯洛需求层次理论、人们文化素质及品位以及消费观念的不断变化，中小企业在制订广告策略时需要抓住引导消费这一关键点，注意实施四个转变：

一是从消费需求结构上，由物质性引导为主逐渐发展为普遍重视精神性引导；二是从消费需求存在形态上，由原来的现实需求引导为主变为现实与潜在需求兼备，更加重视潜在需求引导；三是从商品或服务内涵角度来看，引导的重点由商业信息传播转移到文化引导；四是基于诉求方式的选择和传播效果的考量，由说理性、实用性引导转变为侧重审美性、抒情性引导。

（一）观念引导策略

营销界一个关于向和尚推销梳子的营销故事，反映了业界共同认可的观念，即成功引导或改变消费者的消费观念，可以促进营销的极大成功。故事大意是：甲、乙丙、丁四个推销员，甲、乙、丙分别以梳头、止痒活血、给香客梳理乱发为由引导和尚购买，结果推销成绩分别是零把、10把和100把；而推销员丁则表达推销诉求如下：梳子很便宜，若在梳子的正面写上庙名，反面写上“积善梳”，再加上方丈亲笔署名，这样梳子就变成了珍贵的礼品了，香客来了送一把，庙里香火定会永续繁荣，此诉求的结果是推销了1000把。丁的成功之处归于他认真研究顾客需求，归功于他在研究、服务和引导消费者方面进行了有效探索，更在于他跳出物质需求层面从精神层面研究并满足消费者的需求――广布善梳、香火繁荣，是和尚自我价值实现的需求；烧香拜佛、收藏积善梳、多做善事也是善男信女的价值追求。事实上，下同样功夫并获得同样丰厚回报的商业典例比比皆是。

当今中国，随着经济的日益发展和人们生活水平的不断提高，消费已经从单纯的物质性需求转向更高层次的精神和文化需求，而且不管是何种阶层的人，对成就感、优越感和社会地位等方面的更高需求和渴望已经是一个普遍的现实，这一现实正符合马斯洛指出人的需要是由低级向高级不断发展的规律。在马斯洛需求层次理论和消费心理理论指导下，对不同消费阶层进行分析发现，消费者需求的心理表现大致可以分为几大类型：求实心理、求名心理、求新心理和求美心理等，这些需求心理也包含在马斯洛需求层次理论之中，同时各阶层消费者都具有，只是不同阶段需求的侧重点不同，中小企业只有在充分研究市场、商品和消费者的基础上，结合自身特点，做好市场定位、广告定位，创造需求，才能引导消费、改变消费观念，抢占先机，以差异化策略增强市场竞争力。

1.抓住求名心理，运用比附定位等手段，满足以追求名牌产品、名特产品、高档商品等为主要倾向的购买心理和带有显示经济实力和社会地位的心理需要。所谓比附定位，即借用其他已经存在的知名度、美誉度都较高的品牌来说明本商品的广告定位方法，它属于实施借力出力、借名出名的广告策略。例如，美国“约翰逊”黑人化妆品的广告文案。该广告文案提供给受众的重要信息是：“佛雷”化妆品无疑是好的，但配合“约翰逊”的粉质霜使用更是锦上添花。事实证明，这一广告大获成功，其成功在于成功运用了比附定位的广告策略，成功的前提是它经过科学而周密的市场调查分析，并得出市场调查的结论：

一是在同类产品市场中，“佛雷”公司实力最强；二是“佛雷”产品品牌最大，声誉最好；三是自身的广告产品未有名气，品牌尚未建立，企业实力微弱；四是“佛雷”等同类企业及其产品的营销策略、市场策略、广告策略等方面，各有其成败得失，应以此为鉴构想“约翰逊”的相关策略。

“约翰逊”以调查研究结论为基础制定广告策略，其思想内涵大致为：“约翰逊”公司与“佛雷”公司存在竞争关系，但由于实力弱小，竞争方式需要避免正面冲突；行动策略是借“佛雷”品牌的声誉提高自身品牌的名气，推出品牌。既定的目标和策略，转而成为打出重要影响的广告文案。

2.抓住求新心理，运用是非定位，通过标新立异或创新消费观念，引领时尚。是非定位从观念上人为地把商品市场加以区分，把本商品归到另外一类。如七喜饮料就号称“非可乐”饮料，人为把饮料分为可乐和非可乐两大类，争先开创了非可乐类饮料的营销理念。创新消费观念，引领时尚潮流，争做行业先锋。二十世纪“贷款买房”消费观念，就强力启动了我国亿万居民的潜在需求；地处城市边缘山间岭上的房地产，却以富人居的定位以及宁静幽远、天人合一的诉求，赢得富足阶层的青睐，以新的居住观念开拓富足阶层这一庞大市场。求新心理，是以追求商品的时尚、新颖为主的购买心理，这种消费者以经济条件较好、购买力较强的年轻人居多。成功针对富有阶层以及购买力旺盛的年轻一族的广告策略，对中小企业开拓市场壮大发展具有深远的意义。

3.进行对象定位，运用人文关怀，激感需求。对象定位实际上是市场细分策略在广告中的具体应用，它以商品的使用者来进行定位，把商品定位在最有利的市场位置上和人文关怀和情感激发购买欲。如洗衣机广告“威力洗衣机，献给妈妈的爱”、美容保健品“红常青羊胎素”广告：“为女人除不平”。 马斯洛需求理论中，生理需要、安全需要和感情需要虽然都属于低一级的需要，但我国业已进入感性消费时代，人们越来越重视心灵的充实，广告是否具有激活心灵的功能，以及消费者在购买和消费广告商品过程中是否能够实现心灵和情感上的满足至关重要，在广告的消费引导中，感情引导起着不可低估的作用。威力洗衣机和“红常青羊胎素”就是“对象定位，人文关怀”广告策略成功的典例，它们或以孝敬母亲纯真情感激发人们的购买欲望，或以关爱女性的真情表白传达企业深沉人文关怀和先进理念，从而赢得女性市场。

（二）文化引导策略

文化，指的是一个国家或民族的历史、地理、风土人情、传统习俗、生活方式、文学艺术、行为规范、思维方式、价值观念等的总和。

在马斯洛需求层次理论观照下的当代消费需求，呈现出鲜明的时代特征：消费已经从原来的物质性需求为主变为以精神和文化消费为主，即使是以满足人们生理和安全需求的日用商品，人们也日益重视商品蕴藏的文化内涵，更无需谈奢侈品了。所以，通过文化引导，改变人们的消费观，强化人们的消费欲望、消费信心和消费忠诚是具有科学依据的，也是可行的。

文化引导策略，是赋予商品或服务以一定的文化内涵和意味，使消费者对商品的消费意识从生理需求层面上升华到精神享受的层次上，致使消费者获取成就感、自豪感和满足感。法国人推销香水时并不仅仅介绍产品的成分和功效，而是运用文化引导策略提出富含哲理意味的口号：“我们不卖香水，我们卖文化”。

1.以科学知识的教育和普及引导消费。这一策略，主要是通过知识普及、技术指导和服务等方式以提供科学、安全的消费方式，增强消费安全感和对商品的信任感，培养新的消费观，它本质上是广告传播行为，却避免了广告的俗套，还凸显了先进的企业文化和管理理念。中小企业通常依靠创新立足和发展，例如创新商品，即依靠科技创造出具有特性的商品，发现市场空白，亦或创新消费观念等，而这些信息的传达和新消费观的培养，仅依靠媒体宣传是不够的。开展消费教育，不做硬广告，不卖产品，而是专注于消费者思想的启蒙教育。强生中国公司，鉴于我国婴幼儿护理知识落后之现实，特成立“健康教育部”，该部门的主要职责是：通过与医院和学校等权威机构的合作，共同推进婴幼儿护理知识在我国大陆的普及，从而使定位于“世界婴儿护理专家”的强生婴儿护理用品系列独占大部分市场。

2.以民族文化、亚文化等增强消费者的认同感和归宿感。在美国，万宝路广告以美国西部牛仔充满野性、刚毅和粗犷的大丈夫气概作为广告形象征服了全美，使得万宝路产品非常畅销。显而易见，美国西部牛仔文化满足了美国人某种欲望和心理需求。但这一广告设计不被香港人认可，因为广告中牛仔在香港人看来完全是一个失败者的形象，给人以“衰”的感觉。后来，广告把牛仔的形象调整为英武俊秀、穿着整齐的牧场主，坐私人飞机视察牧场，高朋满座分享万宝路和名酒。结果大受欢迎，销路直升。因为该广告设计符合香港人理想中的生活图景和方式。

民族风情、宗教文化、节日文化等都是民族文化的重要组成部分，运用得当，可以强力吸引消费者，促使其产生认同感和归宿感，从而实现喜好的转移。新疆伊力特酒广告词以狩猎、猎枪、骏骑、美酒，尽显男人气概和英雄本色，烙印新疆鲜明的人文地理色彩，受众欣然接受而且广为传播。

和民族文化相比，亚文化在引导消费上更有优势，在广告策划中也倍受青睐。亚文化，指的是某一社会群体所特有的规范理念和价值观念体系。它能在更大程度上影响甚至左右人的思维、行为，它拥有特殊的精神调剂作用和团结凝聚作用。亚文化主要有以下几种：地理亚文化、性别亚文化、年龄亚文化、经济亚文化等。其中年龄亚文化最值得中小企业研究和运用。青年人是所有消费者中最活跃的群体，思想开放，追求自由，个性独立，富有理想。依据马斯洛需求层次理论，他们最重视情感、讲究尊重和自尊，最迫切追求自我价值的实现。无论商品或是服务消费，只要包涵上述的精神内涵和广告诉求，就会强力吸引青年消费者，中小企业应该在此方面加以重视。中国移动通讯推出的客户服务品牌“动感地带―我的地盘听我的”除资费灵活之外，主要还是以“时尚、好玩、探索”以及追求个性自由为品牌特性吸引了年青人，满足他们个性、自我、率真乃至叛逆的年龄和性格特点。

（三）文艺引导策略

随着人们文化品位的不断提高，人们对广告过分的功利和浓烈的商业味道日益麻木甚至厌烦，寻找美、发现美和欣赏美，已经成为人们的审美追求。台湾《突破》杂志有文章指出，美国近年来的广告，由商业艺术逐渐偏向美学艺术，出色的创意日益增多。其实，包括中国大陆，广告创作都注意到了文学、戏剧、小品等艺术类型及其艺术手段的运用，具有审美价值的广告日益增多。

有人在论述文学与广告间关系时指出（大意）：文学是精神生活的代表，虽然文学是虚构出来的另一个世界，但是这个虚构的世界对我们产生的吸引力往往比现实世界更大，它会让我们觉得“生活在别处”。既然文学有如此魅力，那么广告就应该充分利用文学艺术创造“另一个世界”的强大功能，描绘一个虚构的美好社会；文学艺术及其美学光芒促使消费者通过内在行为去追求自己的生活理想，谁都可以有这样需求和权利。文学理论揭示的这一规律，也正是马斯洛需求理论告诉我们的：尊重和自我实现是一个更高层级的需求，要通过个体的内在行为来满足而非外在的条件。

文学艺术，让广告在提供商品消费的同时激发消费者另一种生活的想象，令人心情愉悦，而这种愉悦的心理往往反过来促使消费者对商品品牌产生向往和好感。因此，调动文学创作手法，在广告中创作诱人的文学形象，对引导消费的作用理应重视。本文列举一些成功案例，以求借鉴。

1.运用诗歌的创作手法，以美妙的意境向广告受众描绘美好的生活情境、情趣或方式，或以特有的节奏、音韵让广告受众感受文学艺术之美，实现由广告到广告商品或服务的美感转移以及品牌美誉和好感的形成。在妙用诗歌意境方面，关于左岸咖啡的广告诗词比较成功，广告通过意境创造，把咖啡文化富有情调的生活方式展现在人们的面前。左岸咖啡馆雨天篇：“我喜欢雨天/雨天没有人/整个巴黎都是我的/这是五月的下雨天/我在左岸咖啡馆”。诗歌中的咖啡馆、雨天、巴黎街市构成的意境，对不同的受众，所引发的联想和想象都可能不同，但激发出来对闲适浪漫生活方式的体验冲动应该是相同的。

2.引用诗句，巧妙传达企业文化和经营理念，缩短与消费者的情感距离，提高企业和品牌形象知名度、美誉度。如某房地产的广告：“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”，引用唐代诗人杜甫的诗句。诗句表达对平民百姓的深情厚意，也表现了诗人宽阔仁慈的胸襟，历来为人们称道。房地产企业深知诗文的魅力和广泛影响，更理解消费者的需求，用诗句展现企业的理念，获得广告受众和消费者的青睐。这也展现了该企业以人为本、关注百姓冷暖的发展理念，在接受先进文化的同时接受了企业和品牌，接受了企业提出的消费观念和主张，从而达到企业战略目标和经营目标。

此外，以散文的情理结合、物我统一、情感真挚、感受独到等艺术魅力，向广告受众展现先进而深远的思想，让受众领会深刻的道理，并自愿接受优秀文化的熏陶；以戏剧、小品等艺术形式的诙谐、滑稽、幽默、风趣等特点令受众在接受商业信息的同时精神怡悦，满足受众多元化的文化需求和精神享受。

结论

消费观念不是短时期内形成的，需要中小企业对广告长期投资；消费观念的形成，也不等同于消费者对具体的企业及其品牌业已认可，企业必须通过各种渠道和方式，把创新的消费观念和本企业联系起来，让广告受众接受、认可并最后成为本企业文化的赞赏者、传播者，成为本企业及其品牌系列商品的忠诚消费者。因此中小企业在广告策略中，还应着重抓如下几方面工作：

策略必须有具体的广告策划书加以体现，以备长期执行；策略应该和企业文化、品牌形象、商品性等紧密联系，使广告达到为企业及其品牌创造“一种形象和一个声音”的传播目标；要有集中的相对固定的广告主题及适应不同阶段不同传播媒介和传播活动的广告词或文案；要注意创作主旨明确、新颖诱人、方便传播传颂和高频率反复传播的广告口号或标语；善于借助公益活动、新闻传播等方式提高社会效益、企业知名度和美誉度，增强广告策略的实施效果。

参考文献：

1.陈培爱.广告学概论[M].高等教育出版社，2004

篇4

专业代码及名称

招生计划

报名考试地点

报名时间

测试时间

艺术类

130401美术学

20

太原师范学院

1月16-17日

1月19日

1305设计学类（视觉传达设计、环境设计

太原师范学院

1月16-17日

1月19日

130305广播电视编导

20

山西传媒学院

2月24-25日

2月27日

130304戏剧影视文学

山西传媒学院

2月24-25日

2月27日

注：考试具体时间以考点安排为准。

学院专业简介及考试安排

美术学院

一、美术学院简介

山东师范大学美术学院前身艺体系成立于1950年10月，是山东省最早设立的高等艺术教育单位。学院在60余年的发展历程中重视内涵发展，不断提升办学水平，现已发展成为山东省美术学学科教学规模与层次完整、师范美术教育研究人才集中的单位，是教育部普通高校美术学(教师教育)课程改革试点单位。

学院现有教职工74人，其中正教授15人，副教授17人。全日制在校本科生1030余人，研究生170余人。设有美术学、艺术设计学和摄影3个本科专业，艺术学、美术学、教育硕士专业学位、艺术硕士专业学位等4个硕士学位点。设有中国画、油画、综合艺术、视觉传达、环境艺术、影像艺术、艺术理论等7个教研室。

学院坚持以教学促科研，以科研带教学，取得可喜成绩。近十年来，承担多项国家社科、教育部艺术研究课题、国家基础教育新课程改革教材编写课题，以及多项山东省教学改革研究项目，培养了一批在全国、全省的艺术家、艺术理论家、艺术管理人才，为全省乃至全国美术教育及艺术创作事业做出了积极贡献。学院坚持以人为本，教育引导学生全面成长成才，近五年学生中先后有1000余人次在全国、省级专业比赛中获奖。

二、招生专业简介

美术学专业(师范类)

培养具有系统、扎实的美术专业基本理论、基础知识和基本技能，具有从事美术教育、美术创作的基本素质和实践能力，胜任普通学校、社会文化、艺术、出版等单位中与美术相关工作的专门人才。

开设的专业主干课程有：艺术理论、中外美术史、中西艺术比较、素描、速写、色彩、中国画基础、设计及艺术实践、教育实习等课程，以及中国画、油画、综合绘画、版画、平面设计、电脑设计、室内设计、摄影、美术理论等选修课程。

设计学类(含视觉传达设计、环境设计)

培养具有系统、扎实的艺术设计专业基本理论、基本知识和基本技能，具有从事艺术设计的基本素质和实践能力，了解设计领域的最新发展，掌握现代设计技术手段，胜任普通学校、社会文化、艺术、出版等单位中与设计艺术相关工作的专门人才。

开设的专业主干课程有：设计学概论、设计史、中西艺术比较、设计基础、书籍装帧、CI设计、招贴设计、室内设计、环境设计、设计实践等课程，以及平面设计、环境设计、影像传媒设计、彩墨画、壁画、版画等选修课程。

三、考试时间及考试科目：

1、美术学

报名时间：1月16-17日

报名地点：太原师范学院

考试时间：1月19日

考试科目：色彩、素描。

2、设计学类(视觉传达设计、环境设计)

报名时间：1月16-17日

报名地点：太原师范学院

考试时间：1月19日

考试科目：色彩、素描。

注：考试具体时间以考点安排为准。

咨询电话：0531-86182188(美术学院)

网址：msxy.sdnu.edu.cn/

传媒学院

一、传媒学院简介

传媒学院设有教育技术学、广播电视编导、戏剧影视文学、播音与主持艺术、数字媒体艺术五个本科专业。教育技术学专业为省级特色专业。学院拥有现代传媒实验教学中心，设有11个实验室，实验设备价值1300余万元,是山东省高等学校实验教学示范中心。全国现代教育技术山东培训中心、全国高等学校教师教育技术培训中心和山东省现代教育技术培训中心挂靠该院。

学院现有一个博士点，五个硕士点，分别是教育技术学博士点，戏剧与影视学硕士一级学科硕士点(包括广播电视艺术学、电影学、广播影视语言艺术三个硕士点)、教育技术学硕士点、传播学硕士点;另有现代教育技术、新闻与传播、广播电视、电影四个专业学位硕士授权点。

传媒学院现有教职工76人，其中正高级职称11人，副高级职称23人。具有博士学位的21人，具有硕士学位的37人，另有国内外兼职、客座教授10余人。学院现有本、专科生1700人，研究生249人，其中学术型研究生172人，全日制专业硕士75人，此外还有在职研究生85人。

二、招生专业简介

戏剧影视文学专业

培养目标：本专业培养具备电影与电视剧剧本创作、影视编导与制作、影视产业策划、影视艺术研究等方面的专业知识，具有较高的理论修养和艺术创造、鉴赏及选题策划和市场推介营销能力，能在电影、电视剧的制作与营销机构、各类媒体、相关院校、文化艺术市场从事电影电视剧的剧本创作、选题策划、影视制片、宣传、营销，以及评论、教学与研究等方面的高层次人才。本专业基本学制为四年，实行弹性学制，弹性学制为三至六年。

主要基础课程：影视学概论、影视文学创作、中国戏剧史、外国戏剧史、艺术学概论、中国文学史精要、创意广告文案策划、影像产品的市场营销、影视编导、视频制作、中国电影史、外国电影史、经典影片解读、中外戏剧名作解读等。

主要选修课程：艺术传播学、美学原理、艺术哲学、信息与网络技术、中国现当代文学名作鉴赏、中国古代文学名著选讲、西方文化名著选讲、平面设计、广告创意案例解读、文化人类学等。

广播电视编导专业

培养目标：广播电视编导专业为以培高素质、高水准的从事广播电视艺术类节目、栏目、频道策划、编导、制作、主持等方面的专门人才为目标。本专业基本学制为四年，实行弹性学制，弹性学制为三至六年。

主要课程：中国古典文学、现当代文学、外国文学、中外艺术史、中外电影史、中国电视艺术史、艺术学概论、文艺美学、素描、色彩构成、速写与构图、摄影技术与艺术、电视策划学、影视语言与导演、摄像技术与艺术、电视节目编辑、影视特技、数字动画基础、动画艺术技巧、画面造型与影视用光、数字录音制作、电视节目创作、影视美术、影视化装、戏剧艺术、主持艺术、影视表演艺术、音乐基础等。

招生条件：符合国家招生条件;五官端正，无形体缺陷，有一定艺术素养;非色盲、非色弱。

三、考试时间及考试科目

1、戏剧影视文学

报名时间：2月24-25日

报名地点：山西传媒学院

考试时间：2月27日

考试科目：文艺常识、戏文创作与评论

文艺常识：含美术、音乐、戏剧、舞蹈、电影、电视、文学、文化热点、艺术建筑等方面的基础知识以及对文艺作品的鉴赏与分析。

戏文创作与评论：(1)分镜头脚本写作;(2)命题故事写作;(3)电影评论写作。

2、广播电视编导

报名时间：2月24-25日

报名地点：山西传媒学院

考试时间：2月27日

考试科目：文艺常识、影视创作与评论

文艺常识：含美术、音乐、戏剧、舞蹈、电影、电视、文学、文化热点、艺术建筑等方面的基础知识以及对文艺作品的鉴赏与分析。

影视创作与评论：(1)命题故事编写;(2)电视栏目、节目分析。

注：考试具体时间以考点安排为准。

咨询电话：0531-86182852、86180283(传媒学院)

网址：cbxy.sdnu.edu.cn/

合格证发放及录取原则

合格证发放

报考美术学、设计学类(视觉传达设计、环境设计)的考生，须先参加美术省统考并达到省统考本科合格线。

4月30日前，学校通过招生办网站公布成绩。合格考生可在招生办网站自行打印《山东师范大学2015年艺术类专业考试合格证》。

各专业按照招生计划1：4的比例划定合格线。

录取原则

篇5

每一种新职业的催生，背后都是潜在消费群需求在支撑，并且为更多的人提供了就业机会和创业机遇。

每一种新职业的催生，不仅记录了职场的发展轨迹，而且也折射出时代风云和社会变迁。

网络行业

麻豆

“麻豆”源于英文单词“model”，虽然也是模特，但“麻豆”不是T台上展示大牌时装的名模，而是对“网模”的昵称。

淘宝网规定，淘宝店铺里的“宝贝”都得展示实物图片，没有图片就要下架。图片不好看谁会买呢?于是就催生了一种时髦的新职业――“麻豆”。

乐乐是广州某大学2009年应届毕业生，一个偶然的机会，看到一家网络时装店的“麻豆”招聘广告，她发去自己的几张靓照，被一眼相中，于是做起了“麻豆”。她说：“现在和我签固定的合作协议的网店有七八家，他们只要有新货到就叫我去拍照，按衣服数量计件付酬，每个月稳赚两三千。”

据了解，网店对“麻豆”的身材要求不像专职模特那么苛刻，只要具备一定表现力，能展现出商品风格即可，而且，有些“麻豆”还专门需要胖人、大妈、老人。“麻豆”还带动出现相关“网络摄影师”、“网络化妆师”，专门为淘宝店家的衣服拍摄“时装大片”。

那么，这个行业的潜力到底有多大?据阿里巴巴集团执行副总裁曾鸣透露，淘宝网2009年上半年服装交易的销售总额接近100亿元，平均每分钟就卖出473件衣服。那得需要多少“麻豆”啊!

网上秘书

不在老板身边，甚至没有见过老板，但你照样可以替他预约客户、撰写报告、整理文件、制订商业计划、完成项目分析文案……

“网上秘书”通常在家中办公，通过手机、电子邮件、QQ、MSN等工具与老板或客户进行沟通和联系，不必朝九晚五奔波于拥挤的城市交通中。而且，你还可以同时为几个老板当秘书。当然，对于老板来说，“网上秘书”也比聘请固定员工节省不少人力资源开支。

据《温州都市报》报道，在全国老板最密集的地区――温州市瓯海区，几个“网上秘书”甚至在2008年创办了一个“浙江秘书网”，专为客户提供“网上秘书”业务，小到撰写致辞、整理档案、制作幻灯片，大到制定年度计划、策划营销活动。报道描述说：“我省的一家合资公司在进行一个几千万元的投资项目，希望网站能够协助完成计划书的一部分。网站负责人费新强花了3天起草了计划的草案，公司的联系人看后很满意，接着小费他们又花了10天时间完成了几十页的策划。随后，这家公司按事先的协商付了他们4500元的酬劳。”

浙江秘书网的工作流程是：写作部向合作提交写作任务，合作按规定要求定时保质完成写作任务后将稿件传至浙江秘书网写作部初审，经编辑部审核后，通过财务处即付60％稿酬；终稿确定并经客户满意通过可付清余下40％。据《温州都市报》报道，浙江秘书网目前已吸引全国500名左右的加盟，专职一个月的收入在3000―5000元，兼职的基本在1000～3000元，多的也能有六七千的收入，对稿件完成质量特别优秀的，浙江秘书网还有分红奖励。

服务行业

色彩顾问

10年前，当日本留学回来的于西蔓创办“西蔓色彩培训中心”的时候，许多人还对色彩学不大理解。如今，色彩顾问已成为一种时髦的职业，是为个人形象、产品包装、空间环境等领域进行色彩方面的调整、咨询、指导的一种专业性很强的职业，直接服务的范围十分广泛：服装、化妆品、娱乐演出、电视台、室内装潢、建筑设计、城市规划、公关广告公司、影楼、女子俱乐部等等。

比如于西蔓是从做个人色彩咨询开始的，但随着影响扩大，宝洁、资生堂、IBM、通用、世都百货等不少企业都找上门来，到后来，连生产电饭锅的、儿童推车的客户都来了。曾师从于西蔓的武汉四季色彩培训机构首席色彩顾问艾薇说：“色彩的作用远大于造型，除了个人，现在很多企业也渐渐意识到了这一点。”

在2006年劳动保障部公布的新职业中，色彩咨询师已经名列其中。据业内人士介绍，“一对一”色彩分析，普通色彩顾问的收费是1500元左右，首席的收费则是5000元。至于色彩顾问的个人收入则由此按比例提成，一名成熟的色彩顾问，月收入在1500-2万元左右。

侍酒师

在西餐厅，当你和朋友点好菜后，假如有一位身穿黑色西服、打着蝴蝶领结的帅哥向你走过来，略带矜持地问候道：“先生晚上好，或许您想先来一杯开胃酒?”――他就是侍酒师(sommelier)!这时你应该会注意到：他的燕尾服领口别着一枚葡萄串形胸针，或者在胸前挂着一只浅碟形银制试酒杯。

侍酒师的主要职责包括：征询宴会主人的需求与偏好，为所点菜肴提供恰当的配酒建议；经宴会主人确认酒标信息后，接下来将要使用冰桶对香槟和白葡萄酒进行冰镇，把握适当的饮用温度；对于陈年红酒，拔出软木塞后可先斟一小杯(通常使用银制试酒杯)进行品尝，确认没有瑕疵后再将软木塞呈送宴会主人进行检阅(看是否干裂或发霉)，并斟一小杯(大约1盎司)请他试酒，然后再使用醒酒器(Decanter)进行“换瓶”(过滤陈酒沉淀物)和“醒酒”(促进单宁软化和香气释放)；当酒冰好或醒好后，从女士开始，依次为客人斟酒……

除了为客人提供侍酒服务，侍酒师还要为餐厅设计酒单、选购葡萄酒、管理酒窖。

中国第一家设立侍酒师职位的餐厅，当数上海外滩三号的Jean-Georges餐厅。目前，一些高级餐厅和酒店纷纷培养和招聘侍酒师。

社工师

2004年7月30日，劳动和社会保障部颁布了第九批国家职业标准，社会工作者――人们俗称的“社工”作为一个新职业正式被载入中国职业标准目录。人事部和民政部还共同《助理社会工作师、社会工作师职业水平考试实施办法》，成立“社会工作者职业水平评价办公室”，负责研究社会工作者职业水平考试相关政策和考试日常管理工作。2008年我国首次举行全国社会工作者职业水平考试，设初级、中级两个级别，初级分为社会工作实务和综合能力两个科目，中级分社会工作实务、综合能力和社会工作法规与政策三门课程。2010年考试将于6月19日、20日进行。

如果考取社工师，可在社会福利、社会救助、社会慈善、残障康复、优抚安置、卫

生服务、青少年服务、司法矫治等社会服务机构中寻找就职机会。据《深圳市社会工作人才专业技术职位设置及薪酬待遇方案(试行)》规定，七级社工师每月工资可达5230元。

据了解，广州目前全市有政府支付薪酬的社会工作者近2万人，主要从事青少年教育、妇女工作、残疾人康复辅导、照顾独居老人等共工作。同时，中山大学、华南农业大学等高校也设立了社工系，培养专门社工人才。

物流师

近年来，我国物流业正以每年30％的速度快速增长，目前全国物流业产值已达2400亿元。物流师的职责就是为货物运输设计策划一个最节省成本的办法，将其安全准时送达目的地。

物流可不是运输那么简单!据《环球物流》杂志报道，惠州某物流园物流中心物流师许凯恒讲解了一个降低成本的例子：一辆载重25吨的汽车，容量有120立方米，它要运一车货到哈尔滨。货物从惠州运到哈尔滨的价格轻货(每立方米少于300公斤的货物)每立方米200元，重货(每立方米超过600公斤的货物)每吨1000元。该车运载一车重货所收的运费是25000元，运载轻货收费24000元。搭配合理的话，该车可以装20吨的重货和90多立方米的轻货，两者相加可以多收运费10000多元。

据相关部门预测，中国的物流人才缺口为600万左右，其中高级物流人才缺口约为40万左右。

私家车行业

陪驾

如今，私家车越来越多，许多刚拿到驾照的新手总有些心理障碍，不敢独自开车上路。如何迈过这道坎呢?找个“陪驾”吧!驾校把你扶上马，“陪驾”再送一程。

广州某陪驾教练发在网上的广告称：“专带有证新手练车，一对一专业陪驾，上门接送，最低优惠至60元每小时。有自动和手动挡车并配有副刹，教练态度和蔼，思路清晰，专业为长久不开车、不敢开车的有驾驶证人士，以及没有驾证的爱车人士，制定一套通俗易懂的教学方法，使学员通过3小时训练找到感觉就近开回家，1小时后便可独自轻松上路。”

另据《羊城晚报》报道，深圳还有一家专为“女性菜鸟”陪驾的陪驾公司，司机出身的该公司法人代表杨丹萍介绍说：“现在很多学员都是‘80后’，甚至还有‘90后’，陪驾年纪太大了与学员不好沟通。”“由于女性学员的比例越来越大，女性在陪驾需求上远远大于男性，女子陪驾服务有很大的市场空间，我们公司学员的男女比例约为4比6。”

代驾

据统计，我国每年因交通事故死亡的人数达11万人，且以每年平均10％的速度上升。酒后驾车、特别是醉酒驾车，已成为引发交通事故的一大杀手。

据《江苏商报》报道，2009年7月21日，南京市出台《南京市道路交通安全管理规定(草案)》，规定醉驾出车祸者将被终身禁驾，处罚之重，开全国先河。南京市向阳渔港紫金店瞄准这个契机，推出酒后代驾服务。客人如果需要代驾，工作人员就会在用餐前请客人签一份事先拟好的《向阳渔港代驾服务委托书》，委托书上载明了代驾的路程、费用等项目，由酒店派出一位代驾在客人用餐后，帮客人把车开回客人要求的地点，代驾再打的回酒店。客人需向酒店方支付一定费用，用于代驾的驾驶费用和打的回酒店的花销，一般先预支100元钱，然后根据具体的公里数收取(一般3公里以下为20元)；代驾服务过程中若发生交通事故，公司负责协助客人向相关的保险公司要求理赔等等。

上海安瑞汽车服务公司也开辟“酒后代驾”新业务。目前公司共有12名沪籍司机，驾龄均超过10年。每次与客户确定时间后，他们会派车送司机到指定地点，为客户提供代驾服务。收费则根据行驶时间和路程，每次90元至300元不等。

酒后代驾善莫大焉!不过有关法律专家提醒说，按照《道路交通法》的规定，发生交通事故，承担责任的应该是驾驶员，因此，代驾司机应当承担责任。因为消费者请人代驾的目的就是要对方将自己安全送达目的地，代驾司机在提供服务中发生交通事故，应视其违约，由此造成的损失应当由代驾司机以及代驾公司承担。

宠物行业

宠物美容师

据说，中国宠物经济的市场潜力至少在200亿元，且年增长速度保持在20％以上。

作为宠物经济的副产品，宠物美容也成为一种行业，包括洗澡、染毛、剪趾甲等10几个项目。据了解，一只普通的宠物狗美容一次费时2至3小时，一次收费50～500元不等。

据北京《法制晚报》报道，北京人一年花在宠物身上的钱多达5亿元，宠物美容市场年消费量超过700万元，一位名叫迪迪的宠物美容师说：“最开始是同楼的邻居拜托我帮她看狗，我就顺便给小狗‘打扮’了一番。没想到，让邻居特满意，一下就在社区里叫响了。”迪迪从此开始为社区的小狗做美容，一个月能挣到4000多元。

北京派多格宠物连锁集团还创办宠物美容学校，包含贵宾犬美容、雪纳瑞犬美容、比熊犬美容、可卡犬美容等20多类宠物的美容培训，以及宠物医疗、宠物店运营、牵犬、训犬等全方位的课程体系。

牵犬师

牵犬师，英文“Handier”，就是在犬展比赛中“与狗共舞”的名犬指导手，绳子交到他手里，狗儿欢跃自信，踏着节奏舞步前进，而且行如风，站如松……在宠物经济发达的国家，牵犬师早已经发展成一个成熟的职业。在美国，每年都会有超过3000多场的犬展比赛，职业牵犬师至少有上千人，甚至还有专门的牵犬师工会。

据《中国市场》杂志2008年第16期报道，蒋忠良是北京金佳骏犬业有限公司在培的名犬指导手，他已获得了B级指导手的资格证书，在犬类比赛的牵犬出场一次就挣1500元，比赛一天他得出场六七次。

2009年12月，在东莞举行的第三届华南国际名犬大赛上，还设有“金牌指导手大赛”，分“资深组”和“青年组”。

金融行业

黄金投资分析师

2007年10月，我国首个“注册黄金投资分析师”培训基地在广州启动。黄金投资分析师的主要工作内容包括：进行黄金市场和黄金投资战略的分析、咨询与规划；向黄金生产、经营、经纪、投资和机构提供黄金价格影响因素分析和价格预测；按照与黄金投资客户签订的协议，提供参考性的黄金投资策略；进行黄金投资的风险或收益分析，指导客户黄金投资；根据客户需要，代客户拟定黄金投资计划，等等。

由于黄金市场的构成十分复杂，任何国际风云变化，都可能影响到金价的走势，因此黄金投资是一项跨学科的研究，黄金投资分析师应具有良好的国际政治、经济、金融知识结构，熟知黄金、货币理论，并能够熟练运用这些理论和知识进行黄金市场深度分析，预测黄金价格走势。其实，也就是说你应该更多地从

国际政治、经济的角度去考虑问题，从全球视角研究和分析金价形成机制，具备中长期黄金价格分析和预测能力。

黄金交易市场是全球性的，一天2钏、时差不多都有交易。

据《人才市场报》报道，在香港，一般的黄金投资分析师年收入在50万～60万港元，而资深的黄金投资分析师年收入则有二三百万港元。内地黄金投资分析师目前同定年薪及年底分红大约在5万～30万元之间；另外一部分则是其为机构及个人投资者提供的专项咨询服务，以及一些额外的收人，大约可增加年收入10万～30万元左右。上海狮王黄金有限公司总经理司继进预言，5年内优秀的黄金投资分析师年薪跨入30万元应该是很轻松的事，大多数称职的黄金投资分析师年薪都可获得60万元以上。

手机行业

彩铃设计师

短信创造了独特的“拇指经济”，而彩铃也制造了又一个神奇：“彩铃设计师”曾被列入“2005年最具潜力的十大职业”。

彩铃设计师就是把自己创作出的一首歌、一段个性搞笑的对白或者一段现成的音乐旋律，利用麦克风、电脑、音频合成软件等，浓缩控制在30～60秒之内制作成彩铃的设计者。

彩铃的主要收入取决于下载率，越火爆的彩铃，收入就越丰厚。一位国内著名的彩铃制作人曾算过一笔账：一条价值2元的彩铃，每下载一次，运营商会给提供者4毛的分成，假如一年下载1万次，就是4000元。而这一彩铃即使只在全国26个城市使用，就将达到10.4万元，同时提供给移动、联通两家的话，就是20.8万元。一个彩铃工作室如果一年制作100条彩铃，它所获得的价值就将是2080万元。

短信

据工业和信息化部公布数据显示，我国手机用户已经达到7.1亿，2009年前8个月共发送短信5095亿条，其中8月份发送640亿条，平均每个移动用户发送短信90条。

在这么多短信的背后，有一群短信。被称为“中国短信第一”的戴鹏飞早在2002年就凭借短信创作“一夜成名”，从当初的一条60元涨到如今的一条1000元，最贵的一条短信曾经卖过2000元。

戴鹏飞总结做一个专职的短信的要诀是：一、大量积累、记录生活中真实的素材；二、掌握丰富全面的百科知识，不断学习；三、扎实的文字语言能力；四、掌握各种文体、文学手法的运用；五、认真观察生活的点点滴滴；六、善于听取他人的建议；七、忍耐创作时的孤独和时间的煎熬；八、独具匠心，另类思维。

戴鹏飞还在2004年出版了第一部短信体小说《谁让你爱上洋葱的》，据说这本书也是源自一条短信：“黄瓜失恋痛哭，茄子安慰她：爱情不单只是甜美、只是沉醉，还有心碎、还有流泪。唉!谁让你爱上洋葱的?”

娱乐行业

职业粉丝

篇6

“舞是生命情调最直接、最实质、最强烈、最尖锐、最单纯而又最充足的表现。”这是闻一多《说舞》中对舞蹈的见解，且认为：“生命的机能是动，而舞便是节奏的动；或更准确点，是有节奏的移易地点的动……但是，只有在原始舞蹈里才看得出舞的真面，因为它是真正全体生命的总动员。”据艺术史学家的考证，人类最早产生的艺术就是舞蹈。在远古人类尚未产生语言以前，人们就用动作、姿态来传达各种信息和进行情感、思想的交流。《艺术的起源》中谈到舞蹈起源于人类求生存、求发展中的劳动实践和表现自身情感、思想内在的冲动――“性”的需要。《美学概论》中提到的就人的生活而言，主要有两大基本本能和身体欲望：食欲和。而在远古时期，更体现的是种族繁衍的需要，它不仅仅是关于欲望的，更是群体生活大和谐和生命得以延续的社会使命。为了祈求上天赐予人们繁衍的力量，远古先民用舞蹈向神灵诉说祈愿，自此便有了“性崇拜舞蹈”。随着生命的不断延续，当今的“性崇拜舞蹈”已没有了如同远古时期的社会地位，其发展也很不乐观，由此，我们未来的舞蹈艺术研究便缺少了更全面和广泛的原始所依。

一、“性崇拜舞蹈”――还原生命本质的舞蹈

在原始社会，人类的生存与发展受到强大的自然压力，生育能力的提高受到极大制约：一是由于人口稀少；二是由于人的绝大部分精力必须用来谋求食物，次数受到制约；三是由于怀孕和生育严重影响和威胁女性自身的生存，这一时期，大部分两性之间的交往行为、生育行为等都有利于提高人类的生育能力，于是，人类就自觉地产生了一种特殊的性情感――“性崇拜”。比如，位于新疆呼图壁县的天山山脉的岩画就反映了原始社会后期性崇拜的内容，在岩壁上，布满了大小不等、形态各异的人物形象，有男有女，或衣或裸……这些舞蹈内容明显地表现出了原始初民祈求生殖、繁衍人口的愿望，原始舞蹈与性活动有着强烈的相似性。

（一）“性崇拜舞蹈”的艺术特点

“性崇拜舞蹈”注重舞蹈本身的原本性，即并非为了表演、为了在特定的舞台上以取悦一定受众而人为地创编的舞蹈，其有一定的历史渊源，具有一定的社会生活内容，仪式性的含义已成为当地居民生活的一部分。“性崇拜舞蹈”的服装、舞具都有鲜明的地域民族特色，并有一定的远古含义：1.动作夸张，节奏欢悦。《中国民族志》中提到在云南奕车人的重大节日聚会时含有“性崇拜动作的舞蹈”。2.舞具独特，跳法别样。“性崇拜舞蹈”具有与其内容相匹配的不同形式的舞具，舞具的使用使舞蹈弥漫着强烈的节奏感和现场感染力。3.装扮多样，形式多彩。如《民族研究文集》中谈到在广西融水等地，每年春节期间都要表演“芒蒿舞”。4.原始风貌尽显，声情激扬。在湘西有一种“摆手舞”，也有明显的原始性色彩遗留。5.天人合一，和谐相处。“性崇拜舞蹈”无论是内容还是形式都紧密地贴近和顺应自然，将人们热爱自然与大自然和谐相处的风貌融入了舞蹈艺术中。如在云南西南部红河州的“若独独舞”。

二、“性崇拜舞蹈”――再“放”艺术之花

谈到仍活跃在当今舞蹈艺术领域的“性崇拜舞蹈”，就不能不提彝族尼苏颇支系的民俗舞蹈――烟盒舞。这支舞在大型原生态歌舞集《云南映象》的第二场“土地”篇章中有所展现，描绘了一幅对生命起源的追溯、生命过程的礼赞和对生命永恒期盼的生生不息的画卷。它用田间地头的本土少数民族演员和云南各民族民间着装的演出服装还原生活原型，展现了最传统的民俗舞蹈风貌。笔者分析，就烟盒舞的动作质感而论，从开头的打板节奏引入，所有动作的质感都极具弹性，慢慢发展到男女对跳，你前我后，相互追引；其次，男女舞者相互缠腰、拥抱，有一段甚至可以清晰地看到男女由地面相互缠绵柔合动作展示到相互亲吻，再发展到都伏躺于地面，相互顶跨，四肢动作流动于舞台之上……这些舞段的内容实质上都是描绘男女的交合过程，最终，一个婴孩在男女对舞时坠地，两人暖心满满，怀抱生命的延续，以示生生不息。这就是在用天人合一的歌舞，将人身心合一的激情展现，表达人类与生俱来的生命传承使命。作为中国舞蹈史上自己营销、包装、推广的原生态民族歌舞集《云南映象》，从高原村寨走向世界，为中国的舞台艺术走向市场探索出了一个崭新的运作模式，其中“性崇拜舞蹈”就是原生态歌舞中必不可少的组成部分。没有生命的延续何来对美好生活的欢悦和向往？所以，对“性崇拜舞蹈”当展的思考至关重要且迫在眉睫。

《云南映象》是一个发展原生态舞蹈的很好范例，它通过对云南民族原生态舞蹈的加工整理与商业运作，不仅保护了云南的原生态舞蹈，也起到了一定的传承与发扬作用，这种模式是大力发展“性崇拜舞蹈”艺术工作者值得借鉴的。

“把那些濒临消失的民间艺术挖掘出来，抢救下来，给观众、给后人留下一个活生生的民俗文化博物馆”是杨丽萍的理想，也是《云南映象》的真正意义所在。

（一）“性崇拜舞蹈”当展的理性分析

1.“性崇拜舞蹈”发展的整体态势分析

这种古老文化艺术的“活化石”（“性崇拜舞蹈”）在当今舞蹈艺术领域中发展不太乐观。对于涉及“性”的题材，人人三缄其口，都避讳深入探讨与研究，致使现在关于原始“性崇拜舞蹈”的遗存已渐渐消亡。

但从其特色条件上分析，它是原始舞蹈的起源之一，带有浓郁的原始时期特色，在道具、跳法、形式上等都有着很高的历史研究价值，这对于许多舞蹈学、文化学、社会学、人类学等研究机构和个人来说无疑是一个巨大的宝藏。而从其社会条件上分析，它不再是个体存在的需要，而是种族繁衍的需要。因此，生殖成为了最原初的意义，虽然它只是男女双方的私密行为，但由于它关联到生殖，自身便具有了神圣的社会意义和使命。同时，“性崇拜舞蹈”在其经济潜力上分析，它具有很强的原生态属性，所以，在原生态文化产品开发上具有很大的可挖掘价值，这可以给予原始“性崇拜舞蹈”更大的舞台，提高原始舞蹈艺术的整体质量和吸引力，在经济发展的同时激活这朵艺术之花。

2.“性崇拜舞蹈”发展应具备的原则

（1）“性崇拜舞蹈”发展应该具有保护原始风格的原则

“性崇拜舞蹈”的传承离不开原生态气息的舞蹈含义。发展“性崇拜舞蹈”在与时俱进的原则坚持下，也应长期坚持保护原始风格原则，只有这样，才能传承我国丰富的原始舞蹈艺术的内涵，才能更彰显“性崇拜舞蹈”在原始文化传承下的魅力。

（2）“性崇拜舞蹈”发展应坚持适度开发原则

“性崇拜舞蹈”是原始部落民俗文化的一部分，是一种原始人繁衍后代的文化，其经济文化价值不可估量，但作为原始舞蹈艺术，应该被适度开发，不能一味地走商品化道路，应尽可能达到社会效益与经济效益并重。

（3）“性崇拜舞蹈”发展具有与时俱进的原则

“性崇拜舞蹈”的传承过程是随着时代而发展的，传承与发展“性崇拜舞蹈”需要有与时俱进的时代精神，应该用发展的眼光去看待“性崇拜舞蹈”的价值。应从“保护”的出发点去学习、继承和立足创造性地发展的基本态度对待原始“性崇拜舞蹈”艺术，多尝试、多创新、多突破。

3.“性崇拜舞蹈”的发展方向和有效措施

“性崇拜舞蹈”应向顺应时代文化方向发展，其内涵和形式应随着时代而发展。首先，可在保留其原始属性之上相应做些现代创作元素的融合，不守旧，重继承和发展，使“性崇拜舞蹈”在现代舞蹈艺术中再放异彩。其次，“性崇拜舞蹈”的发展应走精英文化发展通路。它是一种原始文化的生动再现，是大自然与生命繁衍的艺术之花。应从原始元素中吸取营养，发掘其精神层面的神圣意义，提炼其艺术价值，创作当代舞蹈艺术与原始文化结合的新作品，并着重培养传承“性崇拜舞蹈”的后续生命力。同时，“性崇拜舞蹈”发展也应坚持和谐文化方向。“性崇拜舞蹈”体现了人与自然和谐相处的局面，当前发展“性崇拜舞蹈”应宣扬舞蹈中的和谐因素，并丰富“天人合一”的思想，从而在发展的过程中起到教育和保护的双重作用。所以，切实制定“性崇拜舞蹈”的发展路线尤为重要。

（二）促进“性崇拜舞蹈”发展的几点措施

1.“性崇拜舞蹈”的发展应依托政府，给艺术强有力的支持

政府的引导和指导作用对“性崇拜舞蹈”发展能否持续是一种关键的力量。发展“性崇拜舞蹈”属于公益性事业，所以在其发展的过程中，政府应起到主导作用，将其纳入经济社会发展规划，作为文化建设的重要内容，给“性崇拜舞蹈”的发展创造有利的传承环境和发展条件，并尽可能给予政策支持等。

2.“性崇拜舞蹈”的发展应着重抢救保护传承者

要保持“性崇拜舞蹈”发展的生命力，需要保护拥有这种技艺的传承者。如有些专家学者在谈到这个问题时说过：“非物质文化遗产的抢救保护问题，应首先着眼于对人的抢救保护，而不只是让它进入历史典籍和博物馆。物质文化遗产的保护是物质的保护，作为精神文化遗产的保护是人的传承，也是活态文化的传承。”

3.“性崇拜舞蹈”的发展应广泛动员社会力量参与

随着时代的发展，原始文化作为历史发展的源头在全球范围内都受到保护，它的原始性和神秘性也强烈地吸引着众多的文化学者和社会大众，所以，顺应这一趋势，广泛动员各界人士参与其中是基本措施。

4.“性崇拜舞蹈”的发展应适度与经济接轨

产业开发公司和地方政府可以有计划、有目的地主动与相关部门联系，扩大宣传，同时推销当地的文化产品和进行有偿服务，这既可以带动地方经济发展，又可让当地民众自觉地保护其原生态舞蹈，较好地解决开发和保护两者之间可能存在的矛盾。

5.“性崇拜舞蹈”的发展应健全机制，完善其生存环境

（1）建立不离本土的“原始“性崇拜舞蹈”文化传承基地”。

可以组织当地民间艺人培养原始舞蹈继承人，努力抢救、发掘和保护原始舞蹈文化。比如招收一定数量的有潜质的舞蹈学者进行专业学习，在此基础上再扩大传承人的数量。

（2）建立“原始“性崇拜舞蹈”文化研究所”。

可以根据地理和地方的发展态势建立综合、全面的原始“性崇拜舞蹈”文化资料库，包含文案资料、考古研究资料和地方传统影像资料等为一体的综合资料所。同时，应结合文化研究学者和考古研究者共同参与配合，全方位地、有历史依据和考证地还原原始“性崇拜舞蹈”，做最原始的保存工作，为舞蹈艺人对原始“性崇拜舞蹈”的再创作奠定稳固、坚实的基础，有根有据地进行现代舞蹈艺术的再加工。

（3）应提供舞台进行演出宣传。

目前，原始“性崇拜舞蹈”在社会上认知度不高，让人们客观、详细地了解原始“性崇拜舞蹈”的内容和形式是十分必要的，可以选择适合的地点进行周期性的演出，尽可能多地扩展自我发展的平台，走出濒临灭绝的局面，进而转向世界再“放”原始舞蹈艺术之花。

（4）建立原始舞蹈非物质文化遗产保护合作关系。

遗存下来的原始各类舞蹈都存在着“自我薄弱”的文化，（转第100页）（接第93页）在实施保护措施的同时，各民族之间应多进行艺术文化交流，建立地方与地方之间、部门与部门之间的协调机制，形成合力，以达到人力资源的共享、互利互补的合作保护局面。例如，可适时举办原始舞蹈艺术座谈会、考古研究交流会和经验分享系列讲座等，为原始舞蹈艺术的传承保护奠定坚实的学术与技术基础。

（5）进行校园推广，再现艺术活力

把原始“性崇拜舞蹈”放到学校中去，一方面可以扩大在社会中的认知度，另一方面能引导其去学习正确、客观的舞蹈题材文化，同时可利用学生的发散式思维给原始“性崇拜舞蹈”提出现代性的创意，加速其发展。将原始“性崇拜舞蹈”以静态、动态的形式注入课本、课堂，就是以文字和实践的方式放入学生圈中去，同时鼓励学生深入到少数民族地区，对丰富多彩的“性崇拜舞蹈”展开调查，为搜集、整理、研究做些有益工作。这种形式不仅丰富了学生对原始文化的认知，也扩展了原始“性崇拜舞蹈”的生存和发展空间。

（6）借助媒体，扩大艺术影响力

媒体的正确宣传是传承与发展的重要环节。原始“性崇拜舞蹈”可以通过媒体进行演出宣传，制作原始舞蹈的非物质文化遗产保护和艺术宣传类广告，并制作专刊等扩大社会大众对原始“性崇拜舞蹈”的了解，以文字、图片和视频的形式让原始“性崇拜舞蹈”更直接地呈现在人们面前，变成一种存在于人们生活中的可观、可想，对它的发展传承就更有广泛的社会意义了。

三、“性崇拜舞蹈”――明日待放

原始“性崇拜舞蹈”是多舞种编创的思想创意源泉，编舞者可以打破舞种限制，开发多舞种的编创方式。例如在毛古斯舞的编排上，可以打破其单一空洞的含义和表演形式，尝试现代舞风格的再创造，营造崭新的现代舞表现和发展模式。其次，“性崇拜舞蹈”有利于理性科学地补充人对文化知识的认知和了解，有利于消除神秘感和性禁锢的现象，重新以自然、纯朴的态度对待“性”，而这种态度是建立在对“性”有科学认识的基础上的。这种理性的认识可以有效地作用于青少年文化教育和舞蹈艺术教育的研究，同时，原始“性崇拜舞蹈”文化也充盈了当代舞蹈追本溯源的价值传承和延续，对舞蹈生命力的发展与繁衍具有重大意义和推动力。

总之，“性崇拜舞蹈”是原始文化的传承，作为传递这种文明火炬的舞者应该大力保护这种无形的文化遗产，使其得以延续。舞者为生命而歌，为生命而舞，我们期待其发展存在于时间的同时，也存在于空间之中，并同时存在于我们民族的血液里与人类历史永恒的岁月中。

参考文献：

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[4]王朝闻.美学概论[M].人民文学出版社，1981.

[5]刘达临.中国性史图鉴[M].北京：时代文艺出版社，2003.