工程机械细分市场模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇工程机械细分市场，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

中图分类号：X734文献标识码： A

一、加强公路机械管理的现实意义

机械属于施工企业承包工程最主要的物质基础，是展开机械化施工的一个最主要的物质手段，所以加强对机械的管理显得十分重要。随着现阶段我国公路建设的规模不断扩大，公路工程机械的制造能力也在日益提高，施工机械的现代化日益完善，所以，加强设备管理早已经成为当前公路工程施工管理之中的一个不可缺少的组成部分。公路企业要想在日益激烈的竞争之中占据最佳优势，并获取更大利润，必须加强施工中的施工机械的管理工作，这样才能降低施工的成本费用，提高企业的经济效益。

二、公路工程机械施工中常见的问题

(一)工程机械操作管理体制不健全

施工单位为了自身经济效益的考虑，普遍存在只顾效益，缺乏管理，不重视机械的管理和维修，造成对机械的透支使用，导致机械使用寿命变短，并且影响到了机械在作业中的工作质量，容易发生机械事故。由于在公路施工中存在着任务重、工作量大、赶工期的情况，公路作业一般都是长时间的作业，有时为了赶工期，会出现换人不换机械、连昼转的情况，造成对机械的野蛮使用，从而，给公路工程带来了隐患，可能会导致公路质量的下降，缩短公路的使用寿命。在机械施工中，没有相应的管理机制，对机械的管理制度也不健全，不能有效的解决这类事情的发生。机械管理机制的不完善，造成了机械的不合理使用，给机械的使用和公路工程带来了隐患。或者在不适合使用机械的时候，施工单位为了赶工期，盲目使用，造成机械损坏，由于没有相应的约束制度，不能对这种行为作出处罚或制止。

(二)人员方面的问题

人是公路工程机械施工的主体，所有的机械设备都需要人来操作，机械设备的性能则需要维修和管理人员来保障，其中任何一个环节出现问题，都可能对机械施工造成影响。然而，通过对大量公路工程机械施工进行调查分析后发现，部分工程中的人员问题都非常突出，具体表现在如下几个方面上：其一，操作人员：这是公路机械施工中不可或缺的首要人员之一，他们的操作水平高低，对整个机械施工质量影响较大，然而，由于公路施工企业对机械设备操作人员的培训力度不足，使得他们对新机械和新技术的了解与认识不够，这样一来便无法熟练操作工程机械进行施工建设，从而会对施工效果造成严重影响，极不利于施工质量，也不利于施工进度控制，还有可能导致机械设备出现各种故障，致使维修成本增大；其二，管理人员：由于公路施工企业对人力资源缺乏应有的重视，机械工程师及管理人员配置不够，在岗人员技术或管理能力素质低下，满足不了工程机械的实际管理要求，导致了管理人员整体素质和专业水平不高，设备的保养、维修管理、故障监测管理、作业管理、操作管理等一系工作脱节，“重使用、轻管理”这样很难胜任机械施工的管理工作，甚至有些管理人员在施工作业过程中只走过场，并没有真正起到应有的作用。

(三)机械设备方面的问题

由于一些公路施工企业在机械设备分配和使用上存在不合理的问题，从而导致设备严重老化，甚至还有不少设备出现不同程度的损坏。如，有些机械设备长期超负荷运行，加之保养维护不到位，设备老化损坏的程度非常高；有些设备则长时间闲置不用，这使得原本比较先进的设备成为了老旧设备，并出现了不同程度的生锈和损坏现象，此类设备的大量堆积，影响了设备的正常更新换代，从而导致机械设备无法满足公路施工要求。

三、公路机械施工出现问题的解决措施

(一)建立机械施工的有效管理组织

对于机械施工有效管理组织的建议是工程施工管理中非常重要的一环，因为机械是工程施工的主要工具，也是实现工程施工质量和效率的重要保证。首先要对每一个部门的责任明确，对工程机械管理组织机构进行完善。对机械的管理监督需要全方位地进行，其中包括了机械设备的计划、选购、调试、使用、维护、检修、升级、改造、更新和报废等环节。这样可以让施工机械的使用环节维修环节和保管环节做到层层分布，职责明确，让各个管理部门都有章可循，机械管理的工作更加规范化和制度化。

(二)加强设备选用、使用和维修

在公路工程施工现场对机械设备的合理使用程度直接关系施工质量和效率，为了充分发挥出机械设备的能效，首先，应当在设备选购时，选择性能优良的设备，并结合工程项目的实际情况、工程进度要求以及成本预算等多方面因素，选择能耗最低、性价比最高的机械设备。同时，在各方面条件允许的情况下，应尽可能选用一机多用的机械设备，而对于工程规模较大、工程量较多且对机械设备有特殊要求的公路工程，则应当选用专业性较强的设备；其次，在施工现场对机械设备进行操作使用的过程中，应当采取定人定机制度，相关的设备操作人员除了应当掌握设备的使用要求之外，还要全权负责设备的保管和维护工作，为保证各项工作的贯彻落实，可以指定相应的奖惩制度，将机械设备的使用费用与操作人员的经济挂钩，借此来调动人员的工作积极性。除此之外，还应当对环境因素给设备造成的影响加以注意，并采取有效的措施进行预防，降低环境因素给设备性能带来的影响，确保设备性能良好；最后，应当对机械设备进行有效的保养和维修，这样不但能够提高设备的整体性能，而且还有助于延长设备的使用寿命，有利于作业效率的提高。施工单位应制定合理可行的机械设备保养、维修计划，并严格按照计划规定开展保养和维修工作，借此来降低机械设备的故障发生率，提高设备的总体使用效率，为公路工程施工质量提供可靠保障。

(三)提高机械操作人员的综合素质

随着新工艺、新材料、新技术和新设备在公路施工中的广泛应用， 机械设备的技术含量越来越高、种类逐步齐全、结构更加复杂，这些都对操作人员的操作技能和相关知识的掌握提出了高要求，所以施工单位必须采取措施提高操作人员的综合素质。首先，严格录取操作人员，进行专业的岗前培训。操作人员只有取得机械操作的资格证书才允许上岗工作， 要求操作人员既要掌握熟练操作技能，又要了解机械的结构组成、性能、原理等基本理论知识，并且还要具备一定的机械故障诊断能力和维修能力；其次，在施工单位面临新的施工环境或引进新机械设备时，要对操作人员进行定期、不定期的各种形式培训，丰富操作人员的新知识、新技能；再次，加强操作人员安全操作的教育，严格规范他们的操作行为，增强其自我保护意识，保障公路工程机械的安全施工。只有提高操作人员的综合素质，才能从根本上遏制造成工程机械事故的人为因素产生，有利于提高机械使用率和缩短机械维修周期，同时也为施工单位在工期内完成高质量的公路工程建设奠定基础。

结语

总而言之，公路工程机械施工是一项较为复杂且系统的工作，为了防止施工过程中各类问题的发生，必须采取科学合理、切实可行的施工措施，同时还要不断提高单位领导对机械设备管理的重视程度，加大相应的投入力度，这对于提高公路工程机械施工质量具有非常重要的意义，也能进一步推动公路施工企业持续、稳定发展。

参考文献

[1]陈清江. 浅谈道路桥梁施工常见问题分析[J]. 华章,2011,26:330.

篇2

波浪理论是技术分析大师R·E·艾略特所发明的一种价格趋势分析工具，它是一套完全靠观察得来的规律，可用以分析股市指数、价格的走势，它也是世界股市分析上运用最多，而又最难于了解和精通的分析工具。艾略特认为，不管是股票还是商品价格的波动，都与大自然的潮汐、波浪一样，一浪跟着一浪，周而复始，具有相当程度的规律性，展现出周期循环的特点，任何波动均有迹有循。因此，投资者可以根据这些规律性的波动预测价格未来的走势，在买卖策略上实施适用。

波浪理论的基本要点是一个完整的循环包括八个波浪，五上三落，波浪可合并为高一级的浪，亦可以再分割为低一级的小浪，跟随主流行走的波浪可以分割为低一级的五个小浪，1、3、5三个推浪中，第3浪不可以是最短的一个波浪，假如三个推动论中的任何一个浪成为延伸浪，其余两个波浪的运行时间及幅度会趋一致，调整浪通常以三个浪的形态运行，黄金分割率奇异数字组合是波浪理论的数据基础，经常遇见的回吐比率为0382、05及0618，第四浪的底不可以低于第一浪的顶，波浪理论包括三部分：型态、比率及时间，其重要性以排行先后为序，波浪理论主要反映群众心理，越多人参与的市场，其准确性越高。

波浪理论的缺陷是（1）波浪理论家对现象的看法并不统一。每一个波浪理论家，包括艾略特本人，很多时都会受一个问题的困扰，就是一个浪是否已经完成而开始了另外一个浪呢？有时甲看是第一浪，乙看是第二浪，差之毫厘，失之千里，看错的后果却可能十分严重。（2）甚至怎样才算是一个完整的浪，也无明确定义，在股票市场的升跌次数绝大多数不按五升三跌这个机械模式出现。数浪（Wave Count）完全是随意主观。（3）波浪理论有所谓伸展浪（ExtensionWaves），有时五个浪可以伸展成九个浪。但在什么时候或者在什么准则之下波浪可以伸展呢？艾略特却没有明言，使数浪这回成各自启发，自己去想。（4）波浪理论的浪中有浪，可以无限伸延，亦即是升市时可以无限上升，都是在上升浪之中，一个巨型浪，一百几十年都可以，下跌浪也可以跌到无影无踪都仍然是在下跌浪。只要是升势未完就仍然是上升浪，跌势未完就仍然在下跌浪。（5）艾略特的波浪理论是一套主观分析工具，毫无客观准则。市场运行却是受情绪影响而并非机械运行。

二、工程机械市场预测方法

随着中国经济实力的增强和大量基础建设的实施，工程机械市场需求迅速膨胀，2008年中国工作机械市场规模已达到创纪录的1088亿人民币，行业内民企、外资、国有三足鼎立，特别是近两年井喷式行情，行业内的企业仓促应战，潜在的进入者趋之若鹜。近期国家的宏观调控虽然针对热点行业钢铁、水泥、电解铝等，但调控手段是严把土地、信贷两个闸门，造成工程项目大幅度减少，银行惜贷，相对应的是工程机械需求信息萎缩和部分潜在的需求因缺少金融杠杆而实现不了。在最近几个月工程机械市场需求同比大幅度下降，行业内企业措手不及，庞大的投资和过剩的生产能力难以释放和转移，一些业内人士惊呼，工程机械的寒冬来临。井喷和寒冬都在专家学者和企业的预料之外，所以有必要反思一下工程机械市场需求的预测方法。

传统的工程机械市场预测方法主要有经验法、调研法、数理分析法等。经验法是指根据国家的宏观经济形势、市场景气状况、行业发展趋势、历史数据，估计下一年度的市场规模，本方法简单实用，但预测的准确性往往不高，况且无法作长期预测。调研法是指通过电话、信函、走访等形式，了解老用户和潜在的需求者下一阶段的购买意向，在此基础上加权汇总和测算，估计市场需求，本方法工作量大，况且潜在的需求者难以面面俱到，费用较高又不准确，也无法作长期预测。数理分析法主要有因果关系的变量的数计数据，如固定资产投资总额、固定资产投资增长率、在建项目数量等，研究这些数据与工程机械市场需求量的关系式，作市场预测，本方法利用统计数据和漂亮的数学公式，计算出的结果容易让人信服，但作预测时首先要对变量进行估计，而变量估计又存在误差，结果输入的是垃圾输出的也是垃圾。

三、波浪理论在工程机械市场预测中的运用

中国工程机械市场需求同样具有一定程度规律性，市场周而复始，增长率时高时低，具有周期性，既然市场需求波澜起伏，波浪理论就有用武之地。

1989年国家实施宏观调控，再加上“”，国家经济低迷，固定资产投资少，工程机械市场规模仅有54亿人民币。1991年工程机械市场需求急剧膨胀，增幅达58．6％，1992年小平同志南巡讲话掀起新一轮经济建设，固定资产投资加速，创造了连续两年工程机械增长奇迹，增长率超过100％，1993年下半年国家为抑制通货膨胀，实施了宏观调控，紧急刹车，1994年惊人地下降了31．7％，1995、1996、1997年市场需求有所反弹，但总量仍低于高峰时1993年，1998年，中国政府为刺激经济发展，采取了积极的财政政策，当年工程机械市场需求增长达28．2％，1999、2000、2001年工程机械又进入平稳增长期，年平均增长速度超过8％，2002、2008年工程机械市场需求出现连续两年的井喷，工程机械市场规模一举跨过1000亿元大关，2008年国家又实施宏观调控，严格控制土地、信贷两个闸门，有保有压，区别对待，投资这匹野马得到驯服，工程机械市场需求大幅度下降，全年增幅仅为5％。

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中图分类号：F83 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）027-000-01

一、建设工程经济的发展现状

作为我国国民经济的重要物质生产部门，建筑行业推动了社会经济的发展并显著改善了人民生活。据相关数据，2001年以来，我国与建筑业密切相关的全社会固定资产投资总额增速持续在15%以上的高位运行，建筑业总产值及利润总额的增速也持续在20%左右。2013年开始，我国建筑行业总产值同比增长速度渐缓，但仍处于较快的发展进程之中。一个工程项目的完成离不开巨大的资金消耗，因而持续繁荣的建筑行业逐渐成为了我国国民经济的支柱性产业，国家也逐渐加大了对建设工程经济的研究力度。合理分析工程经济效果和投资所获效益的过程即为建设工程项目的经济分析工作，其可通过研究项目成本为建设工程经济效益最大化提供合理的理论依据。新时期对建筑行业提出了建设工程经济必须与市场经济协调发展的要求。

二、建设工程经济与市场经济发展的关系

1.建设工程经济能够迅速拉动市场的需求。兴建国民基础设施对大众的消费意向有着引导作用，这正是建设工程经济拉动市场需求的主要体现。此外，这些基础设施对于加快城市化建设及现代化进程也有着十分重要的作用。

2.建设工程经济能够有效带动周边行业的兴起。具有自身独特特点的建设工程涉及范围十分广泛，其发展同建材行业、冶金制造行业、水电行业等也有着较为紧密的联系，因此建设工程经济的发展也可带动这些周边行业的兴起，市场经济也将会因这些行业的发展而更加活跃。

3.建设工程经济维护了市场经济的稳定增长。良性的建设工程经济发展对市场经济的发展有着积极有效的推动作用，尤其是在发生大规模金融危机时，稳定的建筑行业可通过吸引大批量的家庭资金有效缓和并抵御通货膨胀所带来的危机，从而使整体的社会经济以更加稳定、健康的态势发展。

三、建设工程经济同市场经济协调发展中出现的问题

1.节能环保长期性战略的缺乏。社会的进步与发展使得人们的环保意识逐渐增强，对各行各业生产过程中的环保措施也提出了越来越高的要求，其中包括建筑行业。建筑工程项目的开发与建设同生态环境平衡密切相关，其环保效力与整个市场经济的持续发展和壮大直接相关。但就目前而言，我国低碳环保建筑的比例相对较少，建设工程经济无法同市场经济的发展方向保持协调一致。

2.价格同价值不一致。市场经济的发展需严格遵循“商品价格围绕实际价值上下波动”这一市场规律，但房价持续攀升成为我国建设工程的主要发展趋势，房地产开发商、炒房团持续炒作是最根本的原因。房价长期居高不下严重违背了市场经济的原则，长此以往必将引发泡沫经济等一系列的严重后果。

四、建设工程经济与市场经济协调发展的对策

1.合理控制房地产的市场价格。建设工程经济同市场经济的协调发展要求政府及相关部门充分发挥自身职能，加大对当前房地产市场的宏观调控力度。需注意的是，政府的宏观调控并不是盲目地降低房地产商品的价格，而是依据市场实际变化及价值规律进行调整。政府在实际调控过程中，应尽力避免房价出现过高或过低的现象，房地产价格与其价值应始终保持正常的波动范围。于我国政府而言，除需将房地产市场的价格控制在合理范围内外，还需定期对建设工程经济进行评估和指导，进而为建设工程经济和市场经济的协调发展提供强有力的保障，有效维护市场秩序。

2.加大对建设工程经济的金融监管力度。除合理控制房地产价格外，我国政府还需加大对整个建筑行业市场的金融监管力度，以保证建设工程经济同市场经济的协调发展。政府及相关部门的监管范围需涉及整个建筑工程项目的开发进程、贷款规模、还贷能力等内容，只有对建筑行业进行科学有效的监督才能推动其同商业银行之间的合作，才能对其借贷项目加以严格控制，银行才可通过正常运转的借贷业务实现资产结构的优化升级。加强对建设工程经济的金融监管还要求政府大力推动银行的改革，有效规避建筑行业高风险借贷对银行的影响，降低金融风险。

3.以激励政策促进建筑行业的经济转型。在促进建设工程经济与市场经济协调发展的过程中，我们应当清楚地认识到，建设工程经济在发展过程中，自始至终应以市场经济为基准，并随着市场经济的发展而发展。如前文所述，当今时代，人们的绿色环保意识越来越强，随着生态环境的日趋恶劣及资源的逐渐减少，国家相继提出建立资源节约型与环境友好型社会的要求，市场经济需积极相应国家号召，并制定出长期的节能环保战略目标。与此同时，建筑行业也应坚持节能环保战略为发展导向，以提升同市场经济发展的协调性。基于此，国家应及时出台一系列的激励政策，鼓励建筑行业朝低碳经济的趋势发展，并给予一些大力发展绿色建筑、节能建筑的企业一定的物质奖励与精神奖励，如对环保型住宅建设进行优惠税收等。这些激励政策必然可促进建筑行业的经济转型。

五、结束语

作为我国市场经济的重要组成部分，建设工程经济的健康稳定发展与市场经济的合理运行息息相关，因而建设工程经济同市场经济的协调发展十分有必要。现阶段，我国建设工程经济在与市场经济协调发展过程中仍面临着价格同价值不一致、节能环保长期性战略缺乏等诸多问题，建筑行业无法同市场经济准则相适应。对此，我国政府与建筑企业应积极应对，并在大量经济研究基础上寻找出解决对策，以加强对建设工程经济的调控，推动我国国民经济健康发展。

参考文献：

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承压设备主要是指一些能够荷载一定压力的设备。化工机械中的承压设备由于长期处于高温、高压或低温、高真空、强腐蚀等极为恶劣的工作环境中，所以其设备的设计寿命、性能以及用材等要求都比一般设备要严格。在使用期间，其设备除了要受到压力、重量等静荷载作用以外，还可能受到风力、地震振动、外部冲击力等动荷载的作用；再加上设备安装制作工艺的不精细，在选材、结构设计等方面存在一定的缺陷；意外事故的发生……多方面可控或不可控因素的影响导致承压设备在实际使用中失去承压作用，或者不能满足设备原有的设计要求，这样的现象便称作承压设备失效。

一、承压设备失效分析的意义

从蒸汽机被发明和应用开始，承压设备便作为一种使用机械进入了人们的生产领域。随着时代的发展，承压设备的使用范围越加广泛，尤其是进入21世纪以后，随着产品生产规模的不断扩大，各种特种设备的类型和生产数量得到了快速的增加，设备向大规模、高参数、长周期运行的趋势越加凸显。在这样的前提背景下，承压设备也顺应了时代的发展潮流，得到了空前的大发展。承压设备在带给人们生活便利，促进人类工业进步的同时，其设备本身所具有的潜在泄露和爆炸风险也给人们的财产和生命带来了威胁。据调查，近年来国内外曾发生多起承压设备泄露或爆炸事故，造成了大量的人员伤亡，同时也给企业造成了巨大财产损失，对生态环境产生了严重的破坏。从这一事实来看，承压设备失效给人类和环境带来的危害是极其严重的。鉴于设备失效的严重危害，设备的安全问题便值得我们重视、关注，并进行深入探讨。

二、承压设备失效形式分析

1、强度失效

1.1总体塑性变形

总体塑性变形是指承压设备在静载荷作用下，随着载荷的逐渐增大，整个壁厚的材料达到屈服，从而使承压设备沿壁厚全部产生塑性变形。在介质压力或其它机械载荷的作用，当某些点的材料发生屈服后，承压设备在局部区域开始出现小的塑性区。由于该局部区域的塑性变形被其周围的低应力弹性材料所包围，因此，塑性变形的进一步发展扩大受到了限制。随着载荷的持续增加，塑性区的范围越来越大，当载荷增大到一定程度时，塑性区扩展到整个结构的壁厚，产生显著的塑性流动，使承压设备失去了继续承载的能力。这时，其塑性变形即为总体塑性变形；例如，承受介质压力的平封头，当外载荷增大到使其在全厚度范围内的材料都发生屈服时的塑性变形即为总体塑性变形。因此，承压设备的总体塑性变形是由于其承受了过量的静载荷产生的，如果载荷不加以限制，最终会导致承压设备的破裂。

1.2渐增塑性变形

在实际问题中，外载荷往往在一定范围内变化。当载荷在一定范围内做周期性的变化或按其它规律变化时，则称此载荷为变动载荷。在变动加载作用下，要计算承压设备的安定载荷。当外载荷控制在安定载荷以下时，承压设备除了在最初几次加载循环中产生少量的塑性变形外，在以后的加载历史中将始终保持弹，不会出现新的塑性变形。如果承压设备在经历有限次塑性变形而达到一定的残余应力状态后，外载荷的继续作用将使该承压设备在此残余应力之上仍作弹性响应的话，则可认为承压设备是安全的，我们就称之处于安定状态。

2、刚度失效

由于承压设备过度的弹性变形引起的失效，称为刚度失效。刚度失效和强度失效的本质是不同的，它所指的是承压设备及其零部件虽然不会因强度不足而发生破裂或过量的塑性变形，但由于弹性变形过大也会使其丧失正常工作的能力。例如：法兰、螺栓等密封联接件，由于刚性不足，在内压作用下，因为法兰变形过大会使密封结构发生泄漏；换热器中的管板，在介质压力作用下，如果变形过大，会使换热管变弯。因此，承压设备设计时必须使构件在载荷作用下的变形数值不超过工程中所给定的允许范围，从而保证它的正常使用，也就是确保构件有足够的刚度。

3、失稳失效

在压应力作用下，承压设备突然失去其原有的规则几何形状引起的失效，称为失稳失效。当承压设备所承受的横向外压达到某极限值时，其横断面会突然失去原来的圆形，被压扁或出现有规则的波纹，此种现象称为外压设备的周向失稳；当承压设备所承受的轴向外压或轴向均布载荷达到某极限值时，其轴向截面会突然形成有规则的波纹，则称为承压设备的轴向失稳。

4、泄漏失效

泄露失效，顾名思义，由于承压设备发生泄露而引起的失效，则称为泄露失效。一般来说，承压设备发生泄露的原因有多种，有的是因为安装材料选择不当造成，如在一些密封件、连接件以及辅助装置等承压设备连接部件的安装过程中，部件结构和安装材料选择不当等，将有较大可能引起设备泄露失效；有的则是因为安装工艺不精造成部件破损，从而引发泄露失效，如在承压设备的制作和安装过程中，工作人员存在技术上的失误，在焊接中使得相关部件或构成材料出现裂纹、气孔等，部件缺陷的出现也是造成泄露失效的主要原因之一。除了以上两方面原因之外，环境因素的影响也有可能引起设备泄露，比如化学介质对设备连接部件，尤其是密封件的腐蚀、工作温度和压力的波动、机械运作时振动和对设备的冲击等，都能够引起泄露失效。

三、结束语

综上所述，承压设备作为化工机械中的一种关键设备，其本身所具有的潜在泄露和爆炸风险都将是引起安全事故发生的重要导火索。为了减少设备泄露和爆炸事故的发生率，保证化工企业内部财产和工作人员的安全，保护现有的生态环境，就必须对影响其设备发生泄露失效的各种因素加以控制，排除所存在的安全隐患。本文通过对承压设备失效形式的分析，建议化工企业在使用承压设备时，务必要确保设备运行的基础是建立在其全寿命周期内的。只有保证了设备的可靠运行，才能保证人民群众的人生安全和根本利益，进而促进国民经济的持续增长。

参考文献

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2007年，国民经济和社会发展多数预期目标完成情况较好，经济结构调整步伐加快，经济体制改革稳步推进，特别是金融领域改革进展顺利，宏观调控中经济手段得到进一步加强和改善。但随之而来的2008年却并非一帆风顺，全球性通货膨胀及全球性高油价形成的冲击波都在影响中国，加之2008年我国遭遇冰灾、地震、洪水等天灾，以及有新劳动法等意在促进产业升级的新法规，机械网上述因素都不可避免地冲击着中国工程机械物流。冰灾、地震、洪水冲击了中国工程机械制造企业本来脆弱的供应链；新劳动法让中国工程机械制造企业失去廉价劳动力成本优势；高油价直接增加工程机械运输物流等成本。

虽然困难重重，但机会同样存在，大灾之后必有大建设，尤其西南地区大地震之后灾区对机械网等工程机械需求陡增，物流需求也随之旺盛，汶川地震期间我们都看到中国动用超大直升飞机空运载挖掘机等机械。据慧聪工程机械网了解，目前灾后重建工作还需要大量工程机械的参与。新劳动法和高油价可能淘汰一批产能落后和竞争力不强的企业，利于行业的整合发展，也势必利于工程机械制造行业的产业集中度提高，最终利于供应链的完善。

二、中国工程机械物流的政策环境

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随着我国各项司法制度的不断健全和完善,对司法机关办案过程中的规范化和精细化要求不断提出新的要求,对于检察机关打击职务犯罪的要求也不断提高,检察机关各科室的职能也在不断深化和扩展。监所检察科作为监督监管场所执法的部门,在工作上也不断面临新的要求。比如,最高人民检察院于2006年11月29日通过的《关于加强和改进监所检察工作的规定》有关监所检察的主要职责第七条规定“努力拓宽发现案件线索的渠道。”[1]《浙江省基层人民检察院分类考评办法》也将“移送职务犯罪线索”作为监所检察科一个重要的工作绩效考核内容。[2]由此可见,对于职务犯罪线索的发现和移送,也是监所检察部门工作的一个重要组成部分。因此,我们以西湖区人民检察院监所检察科自2009年以来至今发现和移送罪犯举报监管场所外职务犯罪线索情况为基本样本,对该项工作的特点、方式方法进行分析,对效果和意义进行总结,希冀今后对相关部门开展该项工作有一定的启发和裨益。

一、西湖区人民检察院检察院监所检察科发现和移送罪犯举报监管场所外职务犯罪线索的基本情况:

2009年以来,为了达到更多发现罪犯举报监管场所外犯罪特别是检察机关管辖的职务犯罪线索目的,西湖区人民检察院监所科根据日常执法经常面对罪犯的便利,仔细剖析罪犯这一特殊身份属性,有针对性地开展工作,努力拓宽发现案件线索的渠道。“通过设立宣传栏、举报信箱,个别谈话,召开被监管人及其家属座谈会,加强与监管机关纪检监察部门的联系,受理相关人员的举报、控告等,发现职务犯罪案件线索。”[3]这一规定阐明了监所检察发现各类职务犯罪线索的多种途径。当然,这项工作能够取得一定的成效,和各级相关部门的大力支持与正确指导密不可分。近几年,我们得到了省、市检察院监所检察部门和我院领导的充分支持和精心指导,发现和处理各类职务犯罪线索多件,其中包括发现和移送国家机关工作人员涉嫌受贿等职务犯罪线索多件。

在所发现的线索中,移送的罪犯张某举报线索为国家追缴税款1313余万元这一案例是我科线索移送工作较有成效的体现。我科于2010年4月中旬受理了省女监罪犯张某举报线索,举报内容主要涉及某市某公司偷漏税,以及有关部门国家机关工作人员渎职侵权。我们审查线索后发现该案因公安管辖侦查部分范围涉及全国,主要侦查地属于除杭州外的其他地区,该线索具有以下特点:涉及犯罪地域广、刑事侦查和职务犯罪侦查分属不同司法机关管辖、金额大、举报人称因地方保护主义入监前的举报受阻。我们意识到该案案情复杂后,遂建议分管请示市检察院后转交省检察院处理,后将该线索转交浙江省人民检察院相关部门处理。然后,在线索移送后一直没有回音的情况下,罪犯张某又于2011年7月举报增加所知情的其他内容,我们又再次将该线索转交浙江省人民检察院另一部门再次分流移送处理。此后,我们检察人员与查处渎职部分的部门一直保持联系,以便跟踪查处结果反馈举报人。2011年下半年,我科经多次多方联系,终于得到查处的结果:我们从该反渎局了解到该市属某区地方税务局对该线索涉及的偷税漏税部分已有处理结果,2011年10月18日,我科收到所查处的地税局回函。同时,我科及时根据有关规定向该税务局提出给举报人物质奖励的检察建议被采纳,该局通知该罪犯家属前往领取3万元物质奖励。同时,我科发出书面检察建议,建议监管单位根据有关规定和相关减刑假释受理法院进行沟通协调,目前对该女犯进行立功认定的事项法院正在办理。

二、剖析罪犯所举报的监管场所外职务犯罪线索的特点:

通过近几年来该项工作的开展实践,我科充分认识到:监所部门能够多多发现该类线索的前提是对该类线索的特点要有一定深度的理解和认识。因为罪犯是一个特殊的群体,是经过了司法程序审判被认定为有罪或涉嫌犯罪而被羁押在监管场所失去自由的人员。由于罪犯本身的特殊属性,相比检察机关受理的一般群众举报中出现的“匿名举报”“重复举报”“举报信息不准确”“诬告陷害”等情况,监所检察部门受理的来自罪犯的举报就有着先天的优势。所以,罪犯向司法机关提供的犯罪线索有着自身的特性,认真分析其特性是我们有针对性有效开展工作的前提。经剖析,罪犯相比自由人举报职务犯罪线索具有以下几个特点:

(一)举报的形式多为实名举报

一般来说,检察机关面向社会受理的举报线索,相当一部分都是以匿名举报的形式。虽然法律规定了司法机关对于举报人的保密制度,但在现实中,还是难免会出现举报人受到或担忧受到打击报复的情况,因此,很多人在向检察机关提供举报线索时往往采用匿名的形式。

匿名举报在侦查中的不利因素主要有:

第一,匿名举报给侦查工作带来一定的困难,当案件线索不够清楚详尽时,检察机关一般很难找到举报人进行补充完善。

第二,匿名举报也在一定程度上使得举报的可信度下降,在实际操作中,侦查机关一般都采取优先处理实名举报的做法。

第三,匿名举报人也很难得到检察机关对于线索查办情况的反馈。

相反地,罪犯举报的有利因素在于以下几点:

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如果时间轴再往前推，具备一定优势的鸿得利被柳工兼并、金泰加盟柳工、中联兼并黄工、还有历史上英格索兰、山猫和大宇等企业的宿命，工程机械行业究竟酝酿了怎样的变化?

从这些被并购的企业身上，我们发现一个共通之处，那就是他们都是注重于一种或少数几种产品的专业公司。这不禁让我们深思，专业化公司的生存和发展空间到底在哪里?

其实，这个问题的根本是，专业化公司是否具备足够的市场竞争力?他们应该具备怎样的竞争力才能赢得市场，抵御风险，实现可持续发展?因此，说到底，这是一个全球工程机械企业竞争力的话题。

随着中国经济从高速发展步入中速增长的轨道，中国工程机械行业也将由“迅猛发展”进入“稳健增长”。市场发展速度的换挡恐将导致”共同成长”的企业发展态势被“此消彼长”所取代。行业的竞争力将集中体现在全产业价值链和系统解决方案的全面性竞争。

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（一）意外事故

1．人为因素

例如工程机械设备中最常见的土方机械中的挖掘机，出险原因多为操作人员的技术不娴熟、经验不足，操作中遇到问题判断不准确或失误造成挖掘机出险。操作人员本身的素质、操作技能不过硬导致设备受损。工程机械操作手是一个对操作安全要求颇高的职业，持证上岗更是国家职业资格培训、审核，以及产业技能及安全保证的必要环节。工程机械的高速发展对工程机械操作人员的数量需求起到了快速拉升作用，导致大量操作人员希望能快速获取操作资格证，因此很多地方单位核发操作证时出现乱象，培训考核体制不完善或者形同虚设，未经严格审核的资格证无疑埋下了安全事故的重大隐患。

2．碰撞、倾覆风险

从多年的出险案件来看，碰撞、倾覆是工程机械出险的主要原因，这是由工程机械设备所处施工作业环境的特殊性决定的。

3．飞行物体及其他空中运行物体坠落。

主要是在矿山、山体作业的工程机械，极易发生石块滚落、飞射、坠落导致工程机械受损。

4．自燃

大部分自燃都是由于工程机械内部电器、线路等发生故障造成，除产品质量存在一定的问题外，就是和施工环境、违规操作、设备保养有关。

（二）自然灾害风险

1．暴雨、洪水。在地势低洼地区和土质松软作业面施工的工程机械，若发生暴雨、洪水等自然灾害，工程机械设备极易发生被淹没、冲毁导致损失。

2．突发性滑坡、泥石流、地面突然下陷下沉。在斜坡上施工，岩土体受重力作用极易发生滑坡；受大雨侵蚀，地面下陷容易引发事故；由于雨水浸泡侵蚀，山体易发泥石流等灾害导致机械受损。

二、工程机械保险市场现状

（一）市场竞争日趋激烈但呈现差异化发展随着工程机械保险市场的不断发展，工程机械设备作为国家装备制造业的重要组成部分，其保险也成为各家财险公司争夺的重点。无论是从销售渠道搭建、产品结构调整、费用结算、费率厘定、客户服务等方面的竞争都变得异常激烈。近几年，人保财险公司在该项业务上实现了高速增长，在工程机械保险领域取得了一定的成效，但后援平台搭建迟、启动晚，理赔反应速度与质量难以快速提升和改善，需要我们通过建立专业化经营团队、提升理赔服务水平来适应市场发展需求，提升公司竞争力。目前市场上工程机械业务的主要承保主体有人保财险、大众产险、平安财险、太保财险等，都单独开发了工程机械设备保险条款，并且在开展该业务上均有独到之处。例如平安公司较早使用了工程机械保险专用条款，主攻方向是总部与卡特彼勒公司签的总对总协议所包括的卡特彼勒工程机械业务；大众公司不断完善条款，主要精力全部投入到该险种中，近几年已取得显著成效。

（二）工程机械保险对芜湖市基础设施建设保障有力且空间较大工程机械作为基础建设的基本施工工具，一直被广泛地应用于城镇及农村的房屋、道路、桥梁、水利以及其他公共设施的建设，因此工程机械为推动芜湖城市化建设和新农村建设起到了积极作用。城市化建设进程直接拉动工业化进程，工业化和城市化的必然结果是带动固定资产投资快速增长，进而产生了对工程机械产品的需求。工程机械保险有效地化解了由于施工过程导致的意外事故产生的风险，不仅保障了投资者的财产安全，也对芜湖地方基础建设的持续稳步推进起到了重要作用。以芜湖市工程机械保险量最大的人保财险芜湖市分公司为例，仅2012年，工程机械保费收入达到3000余万元，累计赔付逾2000万元，有力促进了工程机械产业的健康发展，同时也为芜湖市基础设施的建设提供了保驾护航的作用。随着芜湖市经济的快速发展，城市框架的逐步拉开，高铁、港口、高速公路等基础设施的大力推进，也必将为工程机械产业的保险和保障作用发挥带来更大的发展空间。

三、工程机械保险业务开展中遇到的问题

（一）产品方面为满足工程机械保险市场的需求，结合工程机械设备的特点，并考虑其风险防范与控制，人保财险安徽省分公司于2009年4月出台了《中国人民财产保险股份有限公司安徽省分公司工程机械设备保险条款》，人保财险总公司于2011年也开发了《中国人民财产保险股份有限公司工程机械设备综合保险条款》，并在市场上推广使用，并取得了较好的市场反应。当前推行的工程机械保险条款是在原有财产险条款基础上进行适当改造的，但是在实际使用过程中，发现条款在责任范围、附加条款、费率水平等方面不能完全满足客户全面保障的需求以及风险控制的要求。

1．工程机械设备面临的风险情况复杂，现行条款附加险较少，无法满足全面风险保障的客户需求。

2．工程机械保险市场起步晚、竞争强，保险产品呈现同质化。因此，实施差异化服务，细分市场，为不同需求的客户提供个性化保障，必须具备完善且有竞争优势的产品。

3．工程机械应用范围广、施工环境复杂多样。现行工程机械保险费率厘定较为简单，一些重要因素未列入费率调整因子，使得部分高风险业务的费率无法满足风险对价，而一些低风险业务没有得到相应优惠。目前工程机械保险条款主要是基于财产险条款开发的，不能全面适用于工程机械风险，一些措辞不够严谨，容易发生纠纷。

（二）承保方面由于工程机械设备和一般财产险保险标的风险有很大不同，作为一个动态的标的，风险明显高于一般保险标的。但由于市场竞争激烈，各家财险公司往往为争夺市场，在承保时表现为：承保时增加约定，如修理时必须使用原厂配件；在商指定的修理厂修理；扩展保险责任等。

（三）理赔方面由于工程机械的施工地点随工程项目地点而变化，异地出险案件较多，理赔问题突出，主要表现如下。

1．专业人才缺乏。由于工程机械设备制造的专业性较强，且工程机械保险开办的时间较晚，系统内精通工程机械技术的人员缺乏，查勘定损人员不了解相关知识，只能依赖于当地维修厂或公估公司，查勘定损处于被动。

2．代查勘质量不高。工程机械设备一般在异地使用，作业环境特殊，矿山、隧道、桥梁、涵洞、水塘等都可能是出险地域，为查勘理赔工作带来不便。由于出险后必须保证及时查勘现场才能准确判断是否属于保险责任，所以工程机械保险业务的委托代查勘效率显得尤为重要。代查勘工作需要系统内给予协助和配合，然而现实情况是有的出险地公司根本没有该险种的查勘定损技术人才，有的公司即使有这方面人才，由于出险地环境恶劣，推诿不接受代勘委托，不仅影响了赔案的时效性，也容易产生道德风险。

3．缺乏统一的报价定损标准。目前理赔系统未建立全国统一的工程机械报价系统。由于工程机械设备本身的特殊性，使其维修费、材料费、施救费用相对较高。定损人员对维修工时费、材料费、施救费缺乏标准，也只能依赖于维修厂或公估公司的报价。缺乏定损标准也是工程机械保险业务赔付率较高的原因之一。

（四）财务制度方面

1．目前大部分地区，工程机械业务渠道来源大部分是银行或融资公司，保险期限一般与贷款期限一致，通常为三年期或四年期。根据公司现行的财务制度，对于长期业务，已赚净保费是按保险期限分摊的，但是销售成本大部分摊入产品销售的当年，给当年产品线的利润带来了很大的压力。

2．工程机械设备的保险期限较长，三年期或四年期保费一次付、手续费一次性支付。若发生中途退保，有两种情况，一种是投保人仍继续与保险公司合作，则能在后期保单中将退保保单的手续费扣回；另一种是投保人已经停止与保险公司的合作，则已支付的手续费将无法扣回。

四、工程机械保险业务应采取的有效策略

（一）修订、完善条款，增强市场吸引力

1．对现行工程机械保险主险和附加险条款进行全面的梳理、修订和完善，提高产品的规范性、可操作性、市场适应性，增强产品吸引力和竞争力。

2．根据市场及客户的需求，将一些市场需求度高、风险适度的附加险条款增加到条款中。

3．合理厘定费率，提供更加细化的风险调整因子，计算方法简单明了而不能复杂。

（二）约定承保条件，做好风险管控

1．针对不同的风险，需要单独设置免赔额或者赔偿限额，比如对于施工条件恶劣地区，将免赔率提高到30%；对于第三者责任风险，设置每次事故责任限额，设置每人责任限额；对于施救费设置每次限额和累计限额等。通过改善承保条件，更好地控制承保风险。

2．合理使用扩展附加条款

（三）建立理赔数据库，完善培训考核制度

1．建立工程机械设备理赔专岗并建立相应的专项考核制度。目前保险公司非车险理赔人员分工大部分是依据险种进行的，而工程机械设备综合保险属新兴险种，安排查勘任务时，很多公司都是临时指派其它险种的理赔人员查勘，建议全国系统设立工程机械险理赔专岗，通过量化指标进行考核以保证该业务的理赔质量。

2．建立相关资料数据库。收集国内外主要工程机械设备制造企业维修技术标准、配件参考价格、维修工时费等信息，并像车险业务一样，建立全国工程机械设备保险报价系统并维护到理赔业务系统中。

3．对赔案进行统计分析并定期在系统内，以便掌握工程机械设备发生风险的规律性、特殊性，制定风险承保管控措施。

4．聘请国内大型工程机械设备制造企业的专家和技术人员对理赔人员进行专业知识培训。

（四）建立专营队伍，提升核心竞争力

由于缺乏工程机械专业技术人才，需要再聘请第三方公估机构，增加了理赔成本。因此，建设能够在系统内部建立统一的查勘、定损、报价、理赔后援队伍，打造一支专业化团队，提升公司核心竞争力。随着工程机械保险规模的不断扩大和竞争的加剧，客户对我们的售后服务提出了更高的要求，最终各家保险公司的竞争是理赔售后服务水平和技术人才的竞争。

（五）开发后援系统，增强技术保障

目前工程机械保险市场的竞争已经由价格竞争逐步转向专业化水平、高效率服务的竞争。若具备一套完整的工程机械保险业务系统，就能为实现远程出单、快速理赔提供后援保障，进而提高工作效率和服务水平。

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中图分类号：TH122

引言 机械工程是动态的机械，作为工程社会发展动力的一个要素，在机械的发展过程中是一个铺垫的作用，设计是机械工程的基础，设计决定其他步骤如何发展，合理的机械设计是机械制造不断发展的前提，也就决定了机械设计在机械制造中的重要性。

一、机械设计准则

1、技术性能准则

技术性能包括产品功能、制造和运行状况在内的一切性能，既指静态性能，也指动态性能。例如，产品所能传递的功率、效率、使用寿命、强度、刚度、抗摩擦、磨损性能、振动稳定性、热特性等。技术性能准则是指相关的技术性能必须达到规定的要求。例如振动会产生额外的动载荷和变应力，尤其是当其频率接近机械系统或零件的固有频率时，将发生共振现象，这时振幅将急剧增大，有可能导至零件甚至整个系统的迅速损坏。振动性稳定准则就是限制机械系统或零件的相关振动参数，如固有频率、振幅、噪声等在规定的允许范围之内。又如机器工作时的发热可能会导致热应力、热应变，甚至会造成热损坏。热特性准则就是限制各种相关的热参数在规定范围内。

2、标准化准则

与机械产品设计有关的主要标准大致有：

概念标准化：设计过程中所涉及的名词术语、符号、计量单位等应符合标准；

实物形态标准化：零部件、原材料、设备及能源等的结构形式、尺寸、性能等，都应按统一的规定选用。

方法标准化：操作方法、测量方法、试验方法等都应按相应规定实施。

标准化准则就是在设计的全过程中的所有行为，都要满足上述标准化的要求。现已的与机械零件设计有关的标准，从运用范围上来讲，可以分为国家标准、行业标准和企业标准三个等级。从使用强制性来说，可分为必须执行的和推荐使用的两种。

3、可靠性准则

可靠性：产品或零部件在规定的使用条件下，在预期的寿命内能完成规定功能的概率。可靠性准则就是指所设计的产品、部件或零件应能满足规定的可靠性要求。

4、安全性准则

机器的安全性包括：

零件安全性：指在规定外载荷和规定时间内零件不发生如断裂、过度变形、过度磨损和不丧失稳定性等等。

整机安全性：指机器保证在规定条件下不出故障，能正常实现总功能的要求。

工作安全性：指对操作人员的保护，保证人身安全和身心健康等等。

环境安全性：指对机器周围的环境和人不造成污染和危害。

机械设计技术是基于上述技术有机融合的一种综合性技术，而不是机械技术以及其他新技术的简单组合、拼凑。现代机械设计制造出的产品，不仅是人的手与肢体的延伸，还是人的感官与头脑的延伸。

二、我国机械制造行业发展现状

中国工程机械行业在过去的十年中取得了骄人的战绩，中国已经成为最大的工程机械制造国家之一。同时，中国也是世界上最大的工程机械销售市场。相比制造和市场的成熟状态，工程机械行业的资源流通状况令人担忧。资源的粗犷式利用，同样成为了行业可持续发展的巨大障碍。相比欧美国家成熟的工程机械产品回收体系和工程机械再制造技术，中国发展节能、绿色、环保的生产方式，还有很长的路要走。然而结合目前中国工程机械的发展现状，进军工程机械再制造领域机不可失。

近年相关政策的连续出台保证了再制造行业的健康有序发展，但是与国外成熟的再制造行业相比，我国还存在一些问题需要解决。首先，工程机械再制造由于处于发展初期，国家政策并不健全；其次，再制造的行业标准在国内还是一片空白；再次，国内用户对再制造产品普遍存在排斥心理，需要行业对再制造进行宣传引导。虽然国内工程机械再制造行业还存在诸多问题，但是政策的支撑和丰厚的利润，已经引起了工程机械行业巨头的关注。

三、机械制造行业未来的发展趋势

全球经济的增长离不开机械制造业的持续进步，而机械制造业也始终伴随着全球经济的增长而不断发展变化着。

在2008年全球经济危机爆发前，由于新兴国家尤其是中国强劲增长的需求拉动，全球机械制造业经历了连续几年的高速发展。但在随后的经济危机中，全球机械制造业遭受重创。

展望未来的全球机械制造业的发展，有三大趋势影响深远，将显着地改变未来行业的版图，这三大趋势为：整个机械制造业的重心将迁向亚洲；全球市场的竞争将聚集中端市场；节能环保将越来越受到用户和制造商的重视。

随着全球制造业向亚洲地区的集中，作为设备供应商的机械制造业也越来越多地移往亚洲，以获得本地化的成本优势及更好地报务本地客户。与此同时，以我国机械制造业为主的亚洲竞争对手也在快速成长中，在全球市场所占份额逐年扩大。整个机械制造业的重心将逐步移到亚洲地区的趋势已几成定局，其中我国在2010年成为全球最大的机械制造国成为见证这一产业迁徙的重要标志。

在未来，我国必将成为主导全球机械制造业的主要力量。

首先，在2010年-2015年间，我国的国内生产制造业仍将保持远高于发达国家普遍3%不到的增长速度，无疑会拉动今后几年中国机械制造业的高速增长。

其次，我国的机械制造业以萁巨大的规模优势正逐步获得全球机械制造业的领导权，到2015年接近半数的全球细分市场将由我国领导。

最后，我国正在技术水平上加速追赶领先国家。由于产业的亚洲地区迁移的殷墟，欧洲厂商未来几年处境艰难，也缺乏继续推进技术进步的资金和意愿；而我国的机械制造商本身还处于市场的中低端，他们一方面很清楚的看到自己和世界先进水平的差距，有明确的学习对象；另一方面，高速增长的中国市场也给了他们极大的信心和动力去提升技术水平来获得更大的增长。在两种截然不同的心态下，中欧两地机械制造业技术的差距预期将在未来几年不断缩小。

四、总结语

机械制造的首要前提就是机械设计，为满足人民不但发展的需求以及社会的发展从机械设计的传递和发展角度来讲，应该不断迎接新挑战，拓展新路，制作出更好更加完美的机械产品，更好的服务与社会。

参考文献：

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    工程机械技术服务与营销专业实训教学的设计理念是“以职业能力为目标,以实用为原则,以够用为尺度,以就业市场为导向”,突出高职特色,重点强化工程机械技术营销和技术服务等实践技能和职业能力的培养。

    1.1 以职业能力为目标,重视职业能力的培养。培养职业能力是职业技术教育的核心,按照工程机械技术服务与营销工作人员的工作岗位职业能力要求和教、学、做一体化的思想构建实训课程教学体系,大力开展与工程机械生产企业和销售企业的“校企合作,订单培养”,加强实训、实习基地建设,突出实践能力培养,改革人才培养模式,加大课程建设与改革的力度,增强学生的职业能力和专业技能。

    1.2 以实用为原则,以够用为尺度进行实训课程设计。教育内容是根据工程机械专业领域的行业发展对高职教学的要求,安排教学内容的深度上本着理论够用的尺度,淡化理论教学部分,强化了工程机械技术营销与技术服务工作岗位实际操作的方法和技能。

    1.3 以就业市场对本专业的要求为最终目标来组织实训教学内容。高职教育就是就业教育,因此实训课程的开发设计始终围绕当今社会工程机械营销和技术服务领域实际工作岗位对高职毕业生的要求和服务区域经济和社会发展的目标。在教学内容的组织上借鉴工程机械4S店的职业培训模式,注重职业能力的培养,强调实用性,突出工程机械销售岗位和技术服务岗位的实用能力,使学生的职业竞争力得到极大的提高。

    二、实训教学设计思路

    工程机械技术服务与营销专业实训教学的设计思路是依据专业的人才培养方案确定工作岗位,再以实际的工程机械技术服务与营销岗位工作为主线、按照工程机械技术服务与营销岗位的职责要求,归纳出工程机械技术服务与营销策划和工程机械销售两项工作任务;然后以完成这两项具体工作任务为驱动、以完成过程为导向进行实训课程设计。具体思路是:从分析工程机械技术服务与营销岗位实际工作过程所需要的职业技能需求入手,确定岗位任务;根据岗位任务确定岗位需求的知识和技能要求。

    三、实训教学具体实施办法

    3.1 课堂教学实训

    具体形式包括:主题辩论、角色扮演、策划竞赛等。

    1.主题辩论

    由任课教师针对课程内容提出辩论题目,全班分组进行,目的是训练学生的敏捷思维和思辨能力。对主题辩论实训的分析评估是必不可少的,分析评估包括:自评、他评和实训教师的总评。总评主要从商务礼仪、营销知识、论点分析、主题演讲、辩论技巧和总结陈词等方面进行。

    2.角色扮演

    角色扮演主要运用在工程机械产品推介上,由学生分别扮演顾客、销售顾问等角色。通过角色扮演这种方式的训练,提高学生的语言表达能力、临场应变能力、分析思考能力,同时还可以相互启发、广开思路、相得益彰。

    3.策划竞赛

    策划竞赛主要是对工程机械的销售进行策划,由学生分组制作完成策划方案,并且要求每组在规定的时间内上台演示自己的策划内容,并回答评委老师和其他小组同学的提问。

    3.2 电脑模拟实训

    由于工程机械技术服务与营销专业课堂教学需要了解大量的企业经营实际情况,直接深入企业,往往给企业造成负担,企业难以接待。充分利用现代化教学手段,可以使理论教学更为贴近实践。电化教学能将实践中发生的事例,企业成功的经验和失败的教训,形象的再现出来。通过形象生动的画面,增强学生的感性认识,比单一、空洞的语言教学效果更好。

    为有效进行电脑模拟实训,可以建立工程机械技术服务与营销专业仿真实训室,配备电脑并购置相关的专业教学软件,从而让学生有机会在复杂的模拟环境中演练所学的理论知识,充分体验企业从工程机械市场调查、竞争战略制定、营销策略分析,到具体的营销活动组织的全部过程,培养学生自主思维能力,提高实际动手能力、分析能力和创造能力。

    3.3 案例分析实训

    案例分析实训,是指任课教师印发与所讲课程内容有关的案例材料给学生,在老师的引导下,学生自行补充材料,进行分析判断,最后,进行案例汇报,并由老师总结点评。通过案例分析实训,培养学生结合所学知识对实际经济现象进行考察、分析和评判的能力。

    案例分析可以有多种形式,例如小组讨论、口头叙述、书面报告、角色扮演等,或者是多种形式的组合。案例分析重在学生参与,主要责任由学生承担,强调独立学习能力和自学效果,老师的主要任务是引导和督促。因此,案例分析所提供的材料应当是杂乱无章的原始资料,学生必须认真思考、仔细分析、去伪存真,才能做出正确的决策。

    工程机械市场营销案例分析实训,是把学生放在设定的工程机械市场环境中,让学生运用所学的理论知识对工程机械企业营销活动进行分析。案例分析教学,最主要的功能在于能为学生提供一个逼真、具体的工程机械市场营销问题,让学生处理存在的问题,找出解决问题的途径,具有鲜明的教学目的性和仿真性两个特点。

    3.4 专题调查实训

    工程机械市场调查实训的教学形式一般可以分为以下三种形式:

    1.课堂模拟调查

    教师提前准备相关案例,学生以小组为单位,进行调查方案设计、问卷设计、选取调查方法、模拟实地调查、整理分析调查资料、撰写调查报告等。最后小组汇报,接受其他小组和教师提问。这一环节的主要目的是让学生带着调查任务来学习市场调查的专业理论知识。

    2.校内实地调查

    这一环节安排在课堂模拟调查之后,学生在系统学习了市场调查的专业理论知识之后,以小组为单位,从指导老师处领取一个校内调查的实际项目,从调查方案设计到调查汇报的整个调查过程中,在指导老师的引导督促下,学生自主完成。

    3.校外实地调查

    由学校负责联系工程机械4S店等销售企业,承担企业委托的调查任务,由学生和老师一起完成。这种方式的教学特征较弱,与课堂教学的协调有一定的难度,调查时间、调查课题的确定都较为被动;但它的真实性是完全的,其课题成果、调查资料有一定的实用价值。因此,校外实地调查在完成实训教学任务的同时,还可以取得一定的经济效益。