电商年终总结模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇电商年终总结，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

一是认真学习，传达领会市、县深入推进“三项重点”工作的会议精神，首先在党政班子会议上认真组织学习，使每位领导干部都清楚、明白“三项重点”工作的内容、要求、目标；其次是在乡、村两级干部大会上学习传达，将“三项重”工作的内容、要求深入每位乡村干部的头脑；再次是加强宣传、书写标语，出黑板报，使“三项重点”做到人人皆知，家喻户晓。

二是结合乡实际，制定并下发了乡深入推进“三项重点工作”实施方案，并在两级干部大会上了进行学习。

三是成立了深入推进“三项重点”工作领导小组，确保有人做事，有人管事，进一步落实了工作责任。

二、脚踏实地，严格落实“三项重点”工作各项措施

（一）社会矛盾化解工作方面。一切围绕大局和谐稳定出发，做到“三抓”。“一抓”源头预防，主要是加快民生工程建设力度，着力解决人民群众最关心，最直接，最现实的的利益问题，本着不与民争利，少取多予的原则，提高人民群众对整个社会的感恩度。“二抓纠纷排查”，立足抓早、抓小、抓苗头，坚持日常排查和重点排查相结合，着力构建乡、村、组三级排查网络，确保排查不留死角，不留盲区。“三抓化解”：一是进一步健全“三调联动”工作机制，提高调处化解实效；二是创新人民调解方式，充分调动各方力量参与人民调解，如马良村易明来与黄炳根历时近10年的出入路纠纷，就是经过认真分析之后，邀请驻该自然村的群众贴心人及双方当事人各自亲族中的德高望重的长辈参与，最后在乡村两级的共同努力下，于今年5月达成了调处协议；三是落实责任，全力化解涉法涉诉案件，我乡的三法涉诉案件都落实了调处和稳控责任人，“做到一个问题，一名领导，一套人马，一个方案，一抓到底”，确保得到问题不解决，人员不撤。今年以来，我们高度重视涉法涉诉案件化解工作，盯住每一个问题，经常做工作，反复做工作，于今年5月，在县政法委的大力支持下，终于调处了一起涉法涉诉案件---福寿村苏正清与村委会的纠纷，化解了一起不稳定事件。

（二）社会管理理创新方面

一是加强对特殊人群的服务管理，做到“四个强化”。进一步强化刑释解教人员安置帮教工作，严格落实“四帮一”工作措施，尽最大力量帮助这类人员更好更快地融入社会；进一步强化无职业青少年，农村留守儿童等青少年群体的教育管理工作，尽力解决就学，职业培训问题，进一步强化肇事肇祸精神病人的收治管控工作，确保落实“四管一”做到应送尽送，应收尽收，应治尽，应控尽控。半年来，对全乡肇事肇祸精神病人都建立了档案，其中送治疗达6人/次，在家人员也落实管控责任，确保没有发生肇事肇祸人员危害社会事件；进一步强化对“”等人员及组织的管理工作。我乡2名原练功人员虽早已转化，但我们仍然安排人员关注；加强对外来传教人员的管理，防止渗透，今年4月，对3名浙江非法传教人员进行了阻止。

二是加强社会防控体系建设，全力配合“天网”工程建设；进一步规范群防群治队伍建设；积极探索，加强社会治安防控网络的建立，全面启动治安中心户长，十户联防等群防群治活动；加大社会治安管控力度，深入开展社会治安重点地区排查整治工作，切改变突出治安问题和治安乱点，改变治安面貌。

（三）公正廉洁执法方面

强化警纪警风警容教育，围绕“十要”、“十不准”开展专项对照核查，着力解决违反“五条禁令”；执法不严、不公、不作为、办人情案件、关系案、利益案等问题，加强学习，提高公正廉洁执法水平，强化执法规范要求，全面落实执法公开要求，增强执法透明度和公信力，半年来，在政法队伍中没有发生违法违纪的人和事。

三、下阶段的工作打算

通过半年来的工作，取得了一些成绩，但也还存在不少问题，在今后工作中，还应该加强以下3个方面的工作：

篇2

   面向全区、立足本校，切实抓好信息技术的普及与提高工作，开展信息技术的培训，发挥信息技术的示范作用；进行信息技术和学科课程整合的研究与实践，有效地进行资源建设，注重培养信息技术和学科课程整合研究与实践的骨干；抓好我区各级现代教育技术示范、实验学校的课题工作；抓好设备的维护管理。

   二、主要工作

   1、以新课程改革为契机，努力提高全区教师信息技术素养

   与各个学科组紧密配合，利用学科教培活动、电教例会、信息技术教师教研活动，积极宣传新课程改革的相关精神，学习、研究现代教育技术在学科教学和课堂教学中的应用，尤其要着力研究信息技术与学科课程的整合。研究工作必须建立在“五新”基础上，即：立足新课标、建构新课堂、推广新资源、新经验、形成新特色。

   4月初，我们推荐了我区的四位小学教师参加了全省新课标课堂实录的拍摄；4月底，江苏省首届中小学信息技术与学科课程整合教学竞赛（小学组）又成功地在我区举行，我们电教中心的全体成员付出了艰辛的劳动，北京东路小学和长江路小学的两位教师参加竞赛，分别取得了小学语文组和小学数学组的一等奖的第一名。

   定期推广有价值、高水平的课堂教学软件，并充分调动广大教师和学生的积极性,鼓励他们根据教学内容,自制课堂教学软件，充实学校和全区的教育资源。

   今年上半年，我们还开展了我区信息技术与学科课程整合优秀教学设计的评比活动，一批优秀的教学设计、教育资源脱颖而出，这也体现了我区教师在新课程改革背景下积极进行探索的努力。

   在信息技术学科教学研究方面，围绕着“四边”教学设计开展教学研究活动，开设“四边”教学设计辅导讲座、开设“四边”课堂教学研究课四节，并且按照学校的统一安排，组织了全区小学和中学的计算机教师进行了“四边”教学设计的考核。

   2、信息技术、现代教育技术骨干教师培养

   坚持全区电教员会议每月的例会制度，学习理论、传递信息、交流经验、研究问题，进一步提高各校电教员的素质。

   与各学科组紧密结合，选择一些具有一定教育教学实践经验和掌握一定现代教育技术的教师，通过理论授课、撰写论文、实践操作等形式进一步提高其现代教育技术的理论、操作、实践水平，在教学实践中发挥骨干作用。

   在南京市第五届优秀青年教师的评选活动中，我区有两位计算机教师顺利地通过了笔试进入了复试阶段。继续做好了南京市市级信息技术骨干教师培训的招标工作，信息技术学科培训的方案顺利地中标。

   同时，我们还按照上级部门的要求，认真地对我区9所省级江苏省现代教育技术实验、示范学校的“十五”省级现代教育技术课题进行了指导，并确定了各校的结题时间，下半年我们将尽我们最大的努力确保我区的九个省级课题顺利地结题。

   3、加强电教培训

   本学期我们全组同志通力合作，从二月份开始先后承担了“幼教课件制作班”以及成贤街小学、小营小学、樱花小学、月苑小学、锁金一小、洪武北路小学等专题班和学校的计算机课件制作方面的培训任务，并且顺利地完成了教学任务，受到了学员和学校的好评。也为信息技术在我区小学和幼儿园中继续深入地推广打下了坚实的基础。

   4、加强现代教育技术的管理

   本学期，我们加强了对我区各中小学校的现代教育技术工作的常规管理。主要体现在以下几点：

   开学初，按照省市区教育行政部门和相关主管单位的要求，在很短的时间内完成了我区每一所中小学信息技术费的申报工作，并且一次性全部顺利地通过了区物价局的审批。

   按照市教育局的布置和市电教馆的要求，我们在五月份对我区的部分中小学小学校进行了网络活动室使用情况的调查，对部分学校提出了整改意见，并按照要求准时、规范地上报了我区第二批“网络活动室”，并且全部通过了审批，至此，我区所有的中小学均拥有了自己的“市级合格网络活动室”。

   本学期我们还进一步明确了电教教材征订的要求，并加以规范，使这项工作顺利地进行，6月20日，我区顺利地结束了XX年秋季电教教材征订的工作。

   5、加强教育资源建设

   按照教育局和进修学校的“十五“规划，我们在时间紧张、任务头绪很多的情况下，完成了更改我区基层学校校园网与“玄武教育”的链接，建设了玄武教师进修学校网站并完成了改版的任务，同时还对我区已有的专题网站进行了充实和健全，至此，我区的学科专题网站体系健全，中小幼、教科、电教、信息技术一应俱全。目前我们正在进行我区骨干教师培养系统的研发工作。

   在教育局和学校的统一部署之下，我区各学科的资源库建设也在如火如荼地进行着，正是有领导的重视、有力的制度保证，市电教馆在5月份先后两次对我区的教育资源建设进行了专项的调研，并给与了充分的肯定，使我们备受鼓舞。共2页,当前第1页1

   6、其他工作

   我区的教育新闻工作一直在全市领先，本学期我们在玄武教育上教育动态135条，在南京教育信息网上新闻50余条，各类通知、通告112条。

   组织了我区的中小学生参加了南京市第五届课件制作评比活动，我区报送的99件作品全部获奖，其中有三件作品上报江苏省代表南京市参加全国比赛（全市一共只有19件作品）。

   正常地开展了小学信息学奥赛科艺营的活动，并且于5月25日组织了220名小学生参加了玄武区第二届小学生“紫金杯”程序设计竞赛。

   组织了我区的初中学生参加了南京市第二届中学生英语口语大赛，参赛的三名选手取得了一个一等奖、两个二等奖的优异成绩，我区电教中心也被南京市教育局评为优秀组织奖。

   能过确保整个教育中心网络的畅通并进行正常的维护，及时地对计算机房进行维护和保养，顺利地保证了6月7日—9日玄武区财政局在我机房进行的近160个单位的工资审核及录入工作。

   服务始终是我们的宗旨，本学期全组同志不辞辛苦，加班加点，顺利地完成了100多次电教服务工作；完成了高三一模、二模、三模成绩的收集，完成了初三一模的质量分析，还热情主动地帮助教育局部分科室、督导室、后勤等修理计算机，从来不叫苦不叫累。

篇3

料理商品材（含去年结转材）放行35164立方米、毛竹101.5970万根。一是木竹生产。已料理林木采伐证木材27000立方米、毛竹408万根。1-5月完成木材生产1203.91立方米、毛竹171511根。

其中山上造林5.2万亩、山下造林0.97万亩，二是造林绿化。完成“一大四小”工程造林6.17万亩。分别占任务的184.4%和190.2%完成日元贷款项目造林（防护林、用材林）2.1万亩。

引进工业项目3个（汉望木业有限公司、元森木业、正大竹制品有限公司）完成引资任务4600万元，三是招商引资。向上申报生态林业项目22个。占目标任务128%完成木竹行业税收438万元、非税收入446万元。

其中林权抵押贷款资金50.9万元、企业流动资金30.9万元。争取其他资金分别为生态公益林431万元、退耕还林840万元、森林资源维护激励资金300万元。引导兴办民营林场10个，四是争创工作。向上争取贷款贴息资金81.8万元。经营面积17.8万亩。投资泰伯公园规划设计资金36万元，投资40多万元为之栽种数千株珍稀观赏树种，投资20多万元开通基层林业工作站木竹采伐网上办证。

局主要抓了以下工作：上半年。

1解放思想勇谋出路。通过深入开展学习实践科学发展观活动。形成全县“发展生态林业、建设生态文明”目标定位及对策保障；开好动员、生活、演讲、评议会议，形成有质量、有价值的分析总结演讲”提出7个方面的整改方案。二是突出特色。站在全县生态林业发展角度，提出“强二活三哺一”总体思路，确立“7531规划，突出“三个中心”六大项目”建设；站在林业局业务工作角度，提出今年及今后一个时期集中精神做好“十件大事”并完善保证措施。三是突出效果。提升服务形象，空虚一线工作力量，加强基层组织建设和基础设施建设等，受到中央、省委、市委、县委指导检查工作组的好评。

2加快灾后生态恢复。以“一大四小”和“花开百村”工程为重点。因地制宜抓好“五个结合”已打造百里景观带和百里枇杷带，生物防火、防疫能力加强，带动白茶、油茶等产业发展，加速“一村一品”形成。编制竹腔施肥任务3万亩，全县设置34个观测样地，其中施肥样地17个，未施肥样地17个，样地对比调查工作已结束。除外，安排落实收获育苗240亩，预计今年各类苗木出圃量达900万株；抓了日元项目新造林督导、管理，发展私营林业20多户。

3推进林业配套改革。一是适应管理功能需要。流转林地2万亩，其中公开拍卖8000亩，拍卖金额600万元。三是林权配套改革，推行林权抵押贷款1373万元，扶持企业、经营大户16户，经营面积15725亩。四是引导兴办私营林场，重点对流转大户（2000亩以上）做好服务工作，全县已兴办私营林场10个，经营面积17.8万亩；新增森林火灾平安面积1.56万亩。

4招商引资形势看好。已引进项目2个。占计划127.7%其中：汉望木业有限公司投资5000万元以上，林业局享受比例分成60%计3000万元；元森板业有限公司投资5000万元以上，林业局享受比例分成20%计1000万元；正大竹制品有限公司投资4000万元，林业局享受比例分成15%计600万元。与此同时，向上争取各种资金，生态林业项目开发、湿地项目立项、森林公园规划设计、森林乡村创建正紧锣密鼓地进行。

5林政管理力度加大。一是实行领导包案处置责任制。局副科级以上干部包信息掌握、人员稳控、思想疏导、政策落实、停访息诉，认真做好林区维稳工作。二是林地管理，下发非法征占用林地通知书35起，申报、料理征占用林地8起，征收森林植被恢复费19.03万元，其它林地案件正在申报料理中。三是林政案件查处，1-6月共查处林业行政违法案件42起，罚没金额10.26万元，其中：滥伐林木案件2起，非法收购木材9起，违法运输木材29起，非法征占用林地案件2起。四是强化林政资源管理，对2008年的伐区进行全面核查，开通网上办证、伐区监管实行“凭证采伐二许诺一保证”责任制，对全县木竹加工（经营）许可证进行年检，建立公益林管理地理信息系统，对村级公益林护林员进行全面考核，使全县53.9万亩公益林管护有力有效。

6自身建设大上台阶。一是创优发展环境。制发方案，全局开展“创一流政务环境、创一流市场环境、创一流发展环境”活动，进一步明确部门职能，实行林业岗位责任追究制，严防涉林犯罪。二是推进民生工程，积极为竹胶、木胶两企业改制发明条件，置换两厂281名职工身份；全局推行绩效工资和津贴制度，提高基层一线工作人员的福利待遇，并落实局离退休行政人员“阳光津贴”政策。三是激活林业队伍，从6月份开始，分三批次对全局干职工推行全员竞聘上岗。第一批次基层林业工作站长及工作人员的竞聘（双向选择）工作顺利完成。通过这一选人用人机制的创新，全局干职工精神面貌、作风建设、干事守业氛围呈现前所未有的好局面。四是发挥班子成员作用，实行其分乡（镇）场挂点包片，定期开展生态林业建设督查督导，实行党员领导干部包项目，将13个重点生态林业建设项目落实到责任人，定期梳理汇总任务完成情况，由项目牵头人对工作进展情况进行阶段述职。

二、存在问题

整体存在问题有：巩固林改效果任重道远，结合学习实践分析检查。灾后生态恢复难题破解，资源维护管理面临挑战，林业产业发展相对滞后，林地监控涉及方方面面，林业改革需要政策环境，自身建设要活力要投入，生态文明建设刚刚起步等，需要在今后工作中加以克服和改进。

三、建设重点

今年及今后一个时期，结合学习实践科学发展观活动。县林业局将以“十个不动摇、十个全力”定位，做好“十件大事”

（一）坚持局班子会“二保二有、两树两出”要求不动摇。做到收支平衡、维护稳定、按章办事、依法行政、优质服务、典型带动、明确目标、打造精品。全年确保争取项目资金2200万元，招商引资6000万元，完成木竹税收1500万元、非税收入1000万元。

全力实施13个重大工程。对乡村森林公园、元森板业有限公司、毛竹科技推广示范园（百竹园）林森木竹旅游工艺品有限公司、竹笋加工及绿色食品、汉望木业有限公司、华南虎野化放归、农村防火机制创新及队伍建设、木竹产品交易市场、珍稀植物博览园、兰博园（兰花谷）等13个重点项目，二）坚持项目带动战略不动摇。实行全局13个副科级以上领导干部包项目包成效。

（三）坚持造林绿化“一大四小”决策不动摇。深入实施“花开百村”生态走廊等工程，发展庭院经济，建设生态型新农村，巩固和扩大生态优势，争取县城湿地项目立项，力争进入全省、全市森林乡村创建行列。确保“十一五”期末森林覆盖率稳定在87.2%以上。努力提高毛竹林经营水平，加大低产林改造力度，大力建设商品用材林基地，积极选育推广速生乡土树种。继续执行“三帮三补”政策：帮林农完善灾后重建规划，帮林农提供科技救灾技术，帮林农解决灾后木竹的采伐收购；给林农补助林木良种，补助竹腔施肥的肥料，补助贷款贴息资金。全力维护灾后林区秩序稳定，继续落实“三禁止两不准一停止”政策，调动林农补植补造积极性。

（四）坚持维护优先的理念不动摇。进一步完善林业执法、森林防火、森林防疫三大体系建设，以“会案制”形成整治和打击合力。全面完成第六次二类资源调查，加快马头山自然维护区、清凉山国家级森林公园、华南虎野化放归等生态项目的建设和实施力度。实行木竹税费一体化征收，减轻林农及企业负担。加大测报监控力度，严防灾后次生灾害。

（五）坚持发展现代林业的目标不动摇。规划建设占地5000亩的木竹精深加工工业园，形成分工合作、优势互补、平等竞争的产业链。以丰富的毛竹资源为依托，将竹子之乡转化为竹业之乡，力争注册成立“竹业”品牌。以分类经营为基础，形成大区域内木材集成材加工中心、毛竹高效利用加工中心、日常用品和工艺品加工中心，实现生产品种多样化、产品数量规模化的现代林业发展格局。积极发明条件，推动一家以上林业企业上市。

（六）坚持建设生态文化的信心不动摇。加快森林生态走廊工程和乡村特色景观工程的谋划和实施，打造具有较高知名度的生态旅游项目。

（七)坚持巩固林改成果的态度不动摇。科学经营公益林，大力建设毛竹林和速生用材林基地。加强林业产学研合作，加大科技兴林力度。通过班子包案负责制，化解林业纠纷；通过林权抵押贷款，扶持民营林场发展；通过林木火灾安全，提高森林生态抗风险能力；通过规范流转，促进林业规模经营。

篇4

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南凯诺新型建材有限公司的一名新员工。

这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释，下面把这一年的工作做出总结：

一：(产品化)熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过excel对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站信息就奠定了基础，节省了时间。

二：(产品报价的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据excel做一个很正式的报价。

三：(网络与市场)作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程，首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：(1)通过注册行业网站，什么叫行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，ec21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快的信息就会被淹没(2)通过搜索引擎找客户，具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面着名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。(3)论坛法，去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。(4)逆向法，我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。(5)通过信息平台，有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。(6)建立自己的网站也是个很重要的工作，怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。

篇5

一、成立林业局重点公益林领导工作小组

领导小组下设生态办公室，负责全市重点公益林的日常管理工作。办公室主任由吴子韶股长担任，工作人员从公益林的技术管理员中抽调。

二、为了杜绝管护人员在岗不在位的现象，提高管护工作成效，管护人员原则上就近安排。

三、我市南部公益林区（包括松涛水库周边）重点公益林的管理技术人员采用竞岗方式从南部五站（南丰站、兰洋站、和庆站、宝岛站和那大站）的工作人员聘用，其它地区由所管辖的林业（检查）站工作人员聘任。

四、国有公益林（封山区）部分位置较偏远，难以管理容易出事的小班地块，就近聘请农村专职护林员进行管护。

五、农村集体个人部分和三大国营农场（兰洋农场、番加农场、新盈农场）及鹿母湾林场的管护工作由各单位自行安排专人管护，林业局生态办只负责对他们的工作进行指导和监督。

六、划分责任区进行管理，根据公益林区的分布情况，以林业（检查）站及农（林）场为单位，把全市重点公益林区划分为15个责任区进行管理，具体为南丰站责任区、兰洋站责任区、和庆站责任区、宝岛站责任区、那大站责任区、雅星站责任区、北部站责任区、海头站责任区、松鸣站责任区、王五站责任区、光村站责任区、新盈农场责任区、番加农场责任区、蓝洋农场责任区、鹿母湾林场责任区。强调各责任区做好各辖区的管护工作，并与林业局生态办签订管护责任状。

篇6

电子商务报告总结1时光荏苒，岁月如梭，____年已在不经意间悄然逝去。回首____，既有收获的踏实和欢欣，也有因不足带来的遗憾和愧疚。

______年是公司大发展的一年，动态试验机市场良好，开发四部的工作是繁重和艰巨的，我在车工和毛工的指导下，较好的融入了这种紧张和严谨的氛围中，较好地完成了各项任务，自身的业务素质和工作能力有了较大提高，对工作有了更多的自信。

过去的一年，我参与了较多的产品设计，从中受益匪浅，不仅学到了很多专业知识，对动态产品有了更全面的理解和把握，而且培养了我作为机械工程师所应该具备的基本素质。同时，我坚持自学，学习了当前机械行业新的工具软件和专业书籍，提高了理论水平。具体总结如下：

一、____年的工作成绩(以时间为序)

1、设计、调试出口印度的摩托车试验机

印度之行是成功的，也是艰难和值得回味的。我们一行三人，在没有翻译的情况下，克服当地天气炎热和饮食不适应的困难，在不到三周的时间内将四台设备调试完毕，拿到了用户的验收纪要，这是值得肯定的。但，我觉得也有一些遗憾的地方。由于是第一次做车辆产品的出口，缺乏经验，我们的包装和防锈做的不够好，设备出现了故障，让印度人对我们的满意度下降。如果我们注意这些细节，用我们的产品打开印度这个工业刚起步的国家的大门，那么，我相信我们会从中受益。

2、主管设计PWS-J20B1

此试验机已经交检完毕，各项指标达到了技术协议要求，等用户款到发货。

3、参与设计PWS-200B

与毛工一起设计，对液压夹头，气液增压泵等的工作原理有了更深入的理解，从毛工身上学到了很多东西。比如，设计的严谨和严肃性，此产品已发货。

4、参与设计PWS-250C

与毛工一起设计，目前已通过用户预验收。

5、作为技术方面的项目负责人，设计NW-DYB200

此项目为新产品，完全是全新设计，而且设计时间短，难度大，对我是一个严峻的考验。左工对我要求很严，找MTS等产品的资料让我参考，给了我很大的自主性，经过努力，最终完成了设计任务。目前，此产品机械部分已安装完毕，等待控制器调试。

6、参与QPNS-200H7、QPSB-200的设计

这两台产品同样是新产品，而且结构复杂，开始时定我为项目负责人，但设计中我明显感到自身能力的不足，加上项目的关键时期，家中有急事，我休假近三周，耽误了设计时间，左工承担了很多本该我做的工作，我深感遗憾和感谢。这两百多万的产品，对我是很好的磨练，让我认识到了自身的不足，同时要感谢左工教了我很多东西，因为这两个产品，我成熟了很多。

7、参与了PNW-B5000的设计

此产品我在车工的指导下参与了设计，目前图纸已设计完毕，等待用户审查图纸后出图。我觉得自己很幸运，和车工、毛工以及贝工都合作设计过产品，他们都是业务素质高、人品好的动态人物，是他们让我在短时间内对动态产品有了较全面的理解。

8、参与了PNW-6000的设计

目前正在紧张的图纸设计阶段。

9、与毛工一起调研了驱动桥方面的试验台

驱动桥方面的试验台在我公司是空白，我跟着毛工去过北京和济南的重汽进行调研，掌握了大量资料，目前，毛工正跟客户谈技术方面的问题。

10、为销售部门做技术方案，提供技术支持。

二、____年学习成果

____年，我结合机械行业的发展，公司和我个人的实际情况，重点学习了ANSYS、COSMOS、PRE等软件，买书进一步学习了SOLIDWORKS，掌握了机械设计当前的新工具，开阔了设计思路，提高了设计能力。

____年的时候，我对有限元分析只停留在初步的理解上。____年，我自学了COSMOS有限元分析软件，经过多次实践，并与专业人士的有限元分析进行了对比，最终掌握了这一有限元分析工具。现在，我对有限元分析充满了信心。

另外，我实现了有限元分析软件上的跨越。以前也曾想过要学习ANSYS这一更专业、应用更广泛的有限元分析软件，但因为这一软件难度大，一直没有好好学习。毕竟这是硕士、甚至博士的选修课程，后来，邓总要求我学习ANSYS，并给技术人员培训。我以此为动力，经过一个多月的苦练，基本上掌握了ANSYS，现在已能用它进行简单的有限元分析，这是我自身的一个飞跃。

同时，我还自学了PROE等三维软件。虽然在目前的工作中，SOLIDWORKS已经够用，但PROE毕竟是机械方面比较有的软件，所以进行了学习。

学习的目的是为了应用，在以后的工作中，我会认真考虑将所

学习的新技术充分应用，让设计更是一层楼。比如利用三维软件做效果图，做运动模拟，做有限元分析等等。

三、____年工作作风方面的改进

“三年磨一剑，如今把示君”，经过三年多工作的锤炼，我已经完成了从学校到社会的完全转变，已抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。随着工作越来越得心应手，我开始考虑如何在工作中取得新的成绩，以实现自己的价值。我从来都是积极的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通过这几年的摸打滚怕，我深刻认识到：细心、严谨是设计人员所应具备的素质，而融会贯通、触类旁通和不断创新是决定设计人员平庸或优秀的关键因素。我要让我的设计思路越来越开阔，我要做到享受设计，我要在机械领域有所作为。

做事情的全力以赴和严谨、细致的工作态度应该是我____年工作作风方面的收获。

四、做得不足的地方

回首过去的一年，也留下了一些遗憾，需要我引以为戒。比如：缺乏独立承担责任的勇气。遇到问题，喜欢请教别人解决，而不能果断地做出决定。左工生病的时候，整个项目落到了我的肩膀上，刚开始的时候，觉得任务太重，对自己没有信心。后来自己接管过来，解决了一个一个的问题，才发现事情没有自己想象的复杂，我缺乏独立承担责任的勇气。还有，我的语言表达能力有待加强。或许是性格的原因吧，我不喜欢说，只喜欢埋头苦干。现在看来，这样是远远不够的，我需要面对客户，需要与别人沟通。

____年已匆匆离去，充满希望的新的一年正向我们走来。路正长，求索之路漫漫，公司____年的宏伟目标已摆在我们面前，我将抖擞精神，开拓进取，为公司的发展和个人价值的实现而不懈努力。

电子商务报告总结2于20____年7月离开学校，在公司设备部简单的实习后，担任机械技术员。主要负责现场部分设备的管理，现场主要有电动单梁起重机、龙门吊、蒸汽锅炉、高频振动器等大小型设备，尽管在学校学的是机械专业，但是对于现场的机械设备还是所知甚少，因此一切还需要从头开始学。

现场机械设备起着举足轻重的作用，机械设备运转良好情况不仅直接影响现场的生产进度，大型设备还存在着一定的安全风险，因此机械设备的管理也甚为重要。让我这刚毕业的女生来讲感觉到肩上的担子很重，压力很大，还有就是艰苦的工作环境，一度让我有退缩的心理，为了磨练自己和多学点东西，最终选择了坚持下来。

我每天的工作是到现场，将所有设备巡视一遍，检查有没有故障或者隐患存在，如果存在故障，赶紧电话联系当场的维修工，立即处理，在最短的时间保证设备正常运转，这看似很轻松的活，但事实上并没有那么简单，因为设备的运转是否良好密切影响着生产，甚至会带来很大的经济损失。在众多设备中最让我提心吊胆的是电动单梁、龙门吊和蒸汽锅炉这三种大型设备，我每天神经都紧绷着，为了减少故障和及早发现隐患，对这大型设备每天检查，组织人员定时进行保养，每月进行安全检查，并做好相关的记录，在同事和工友的帮助下，由刚开始很陌生逐渐熟悉，再加上现场有许多经验丰富的老工人把手，我紧绷的旋终于稍微放松，但是现场的设备还是会经常故障，特备是电动单梁，电动单梁在运行过程中经常脱轨，一部分是由于轨道安装不平的原因，还有一部分在于操作手操作时注意力不集中，根据故障原因，逐一进行处理，并加强检查和保养力度，后来工作逐渐上手，电动单梁等设备发生故障的次数也慢慢减少，确保了现场设备的正常运转。

东北的冬天来得特别早，因此在10月份我就得顶着寒风踏着白雪，从办公室到生产地，虽然距离不远，但是还是不想离开暖和和的办公室，但是想到身上的责任，我必须要去现场，不情愿的穿着很厚的衣服，踏着厚厚的积雪，艰难的向现场迈去。记忆很深的是有一次龙门吊由于工人违规操作，将龙门吊脱轨滑出好几米，龙门吊钢架都被拉出裂痕，已接到龙门吊故障的电话，赶紧往现场跑去，到了现场才发现事情比我想象的严重，顿时手足无措，不知道咋办才好，还好修理工经验丰富很镇定的指挥着现场的工人忙这忙那，我跑前跑后帮他们取需要的工具，忙到下午很晚，才将龙门吊恢复正常，终于舒了一口气，在往办公室走的路上突然感觉到脚好疼，原来是长时间站在雪地里脚冻疼了，这时眼泪不争气的哗哗下流……。

这半年时间虽然过得辛苦，但是感觉很值得，首先让我们这一直生活在温室的花朵得到了一定的锻炼，知道了生活的艰辛，磨练了我吃苦的意志，这是我毕业后收获的第一笔很大的财富，这也会成为我人生旅程中又一转折点。

由于气候原因，冬休了3个月，到20____年3月份才又开始上班，我转为设备部的内业员，主要负责现场机械设备运转台班资料的收集整理、整理机械设备台帐合同等，在办公室呆着不用风吹日晒了，刚开始长时间呆在办公室，我还很不适应，老感觉在办公室没有在现场学到的东西多，心里还失落了一阵子，但是在后来慢慢习惯了这种生活，才知道做内业员也有很多东西需要学习，一样能了解到现场设备的使用情况。现在在办公室呆着干完手里的工作后还有很多空闲时间，可以学学其他自己感兴趣的东西，慢慢喜欢上了这种懒散自由的生活。但是去年的那段工作磨练一直藏在心底，激励我要不断学习。

时间飞逝，去年的一切还历历在目，但是距现在已有一年的间隔，我已由刚踏出校门无知无畏的黄毛丫头转变为稳重踏实的丫头，回想这一年的旅程，途中有酸甜苦辣，有哭有笑，似乎很平坦，但是也充满着一点点荆棘，不过也是顺顺利利的，这只是一个开始，以后的路还很长，也有很多未知在等待着我，以后不管是生活中，还是在工作上，我都还需不断学习，不懈努力，不断完善自我，在人生旅程中体现我的人生价值!

电子商务报告总结3回顾20____年的工作历程，也让我收获很多，还记得刚刚离开学校步入社会的时候，怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步，像许多人一样，我们在职场中摸索着前进，让自己充实让自己去学习，没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难，但是路往往是自己走出来的，凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为____凯诺新型建材有限公司的一名新员工。

这一年可能是我步入社会最艰难的一年，因为不管人生阅历与工作经验，可以说我几乎是零，但是公司对我始终不放弃，而是给予更多的鼓励与支持，让我自己学会前进，刚出学校，立马出入公司与社会也有很多的不适应，这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手，整天过着令人担忧的生活，但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手，怎么去做好电子商务，对于怎么做，如何做也有了全新的解释。

下面把这一年的工作做出总结：

一、(产品化)熟悉公司的企业文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要销售的产品，基本的业务流程，明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的，了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能，产品的优势，了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识，通过E__CEL对公司的产品全面做出一个梳理，产品的价格，类别，型号，企业文化，型号对应的产品，各个型号的英文描述，公司的产品的英文翻译，等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识，这样为以后去各个网站信息就奠定了基础，节省了时间。

二、(产品报价的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之后，其实报价看似简单，其实里面学问很多，刚开始我完全不知道怎么去报价格，一下子就被客户问住了，不了解价格怎么构成，也与自己的业务不熟悉有关系，这样子总感觉与客户之间找不到话说，经过公司的技术人员指导，懂得怎么去报价，怎么去分析价格的组成，懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通，价格怎么波动，施工费怎么算包含哪些东西，怎么根据E__CEL做一个很正式的报价。

三、(网络与市场)作为电子商务，网络销售，如何去找客户，如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情，现在是个信息化的时代，如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问，要下一门苦功夫才行，运气好的话就另当别论，这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题，工作开始都是一个由浅入深的过程。

首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：

(1)通过注册行业网站

行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，EC21等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与样品公司的信息一一上传，注意产品的信息尽可能全面详细，这样子的信息质量才可能更高，在同类的产品所搜之间才会更靠前，慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大，尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地经常管理某些网站，判断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了，判断网站好坏的标准，理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，

搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。有的人说做这个很累，一天要注册几十个网站，几千几万个信息，很枯燥，很乏味，天天还要更新每天的信息，的确是很辛苦，看似这工作很简单似的，其实很辛苦，它锻炼的是人的耐力与个人的毅力，每一天更新我们的产品排名就靠前，被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好，因为我们做的都是免费的，查询买家信息时看不到联系信息，对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了，可是效果很差，所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站，就应该勤快更新，否则很快的信息就会被淹没。

(2)通过搜索引擎找客户

具体的操作方法，产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面着名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。

(3)论坛法

去有关的商业论坛，那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问，去那里介绍公司，从而推销自己的公司，通过自己的博客，聊天工具去宣传自己的公司。

(4)逆向法

我们是做建材市场的，想想用我们这个产品的行业，与他们建立关系，也是迈向市场的一步，像一些保温公司，房地产公司，建筑公司，或者施工的个人，都是我们产品的适用对象，从这里着手，从而有机会寻找我们的经销商，像他们推销应该也是个不错的选择。

(5)通过信息平台

有很多工程的网站，我们可以从中获得很多项目的信息，根据提供的信息，我们去核实项目的真实性，让业务员去跟进。

(6)建立自己的网站也是个很重要的工作

怎么合理规划自己的网站，怎么去合理布局都是我应该学习的，经过一年的努力，也获得很多的项目信息，做了些工程，像银川，山西妇幼保健院，辽宁厂房等。但是事情总有好有坏，确实这一年的有用的信息还是很多的，不知道怎么回事，后期交给技术或者业务员去跟进的同时，成交的几率是很小的，这样下去提供再好的信息也是问题，怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。

四、工作中处理客户的条理性

网上找业务，我自认为我的工作上手还比较快，有条理，我制定了图片说明的报价文档，这样子发给客户的时候比较方便，对于客户，我把联系过的客户集中归纳在E__CEL文档，作为客户管理系统，对产品的分析，不同的报价，客户的类型与需求，客户的来历与电话，项目的情况等做出登记，因为我们是做工程的不同于别的行业，说不定这次打过电话之后很久就不联系了，也说不定突然那一天再联系，这样子也算对客户的尊重，等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等，我想对于客户归档是件很重要的事情，就像一些商的档案也一样，对于商的协议价格等，每个商出货的情况，出货的价格，运费，汇款情况都要做好档案登记，做到心中有数。

五、与公司内?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽焙献鞯闹匾?/p>怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情，从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货，等等这些环节都要注意链接，注意出货的数量，生产出货的型号，按时按质按量把货送到收货人手里，出过多少货，每个项目用过多少货，每种产品用过多少，都应该建立档案归档，做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题，最后弄的大家都挺不愉快，所以过程与流程配合都是需要我们注意的。

六、产品的市场分析：

(1)市场需求分析，现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了，但是对于市场还是没有饱和，从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现，保温的兴起，国家节能的倡导，为我们的产品提供了较好的市场竞争机会，所以市场的力量还是很大的，怎么样去开拓这个市场，我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手。

(2)竞争对手与价格分析，现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、SKK、立邦、中德瓦克、华石等等，所以市场的竞争是相当激烈的，可能别人的工艺不如咱们成熟，但是竞争的条件是很多面的，我们有我们的优势，但是我们也有劣势，像我们的价格可能比别人家的高，市场关系不如别人成熟，人脉没有别人广阔，队伍不全，技术人员缺乏，其实技术人员不光要技术上很精通，对待每一个客户怎么走进他们的圈子，怎么去交谈，怎么去建立关系都是我们应该学习的，我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势，去捕捉市场这很重要。

七、20____年区域工作瞎想以及个人与公司出现的问题：

总结一年来的工作，自己的工作中也存在不少的问题，可能时间长了也会出现懒惰的习惯，有的信息没有及时更新，有的项目没有更好的去跟进，对待某些客户态度说话方面也有少些问题，这些都是有待于向其他的业务员或同行学习，20____年计划在去年的工作基础上取长补短。

重点做好以下几个方面

(1)依据区域销售情况与市场的情况，自己将计划主要放在了北方与沿海的沿边城市。

(2)怎么通过网络找些我们产品相关的项目信息，有质量的信息，怎么去拓展网络，为公司提供更多的质量好的项目信息，这是我的责任。

(3)积极配合商销售，服务好商的各项工作，与他们建立良好的合作关系。

(4)自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

(5)为确保完成公司的任务，自己平时积极搜集信息并及时汇总，争取明年的市场我们能做好。

(6)由于同行竞争激烈价格下滑，20____年领导应该认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎行情，市场行情的出厂价格。

瞬息间，对于我来说不平凡的20____即将过去，加入____凯诺新型建材有限公司，对于我来说是一种成长与进步的的历程，从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次独立的处理客户的咨询问题，独立的做出一份很好的报价，第一次给客户讲解这个产品的运用，这些都是公司给予我的机会，以上是我对这一年对自己工作的总结，既有对自己工作的肯定也有对自己工作的批评，希望在20____年的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司，也祝____凯诺新型建材有限公司的明天会更好!

电子商务报告总结4通过学习电子商务这门课程，让我知道怎么在网上购物，怎么制作网站等等。

首先我知道了什么是电子商务。电子商务就是：电子商务是指利用互联网为工具，使买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。还知道了什么是B2C。B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，电子商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。

一、为什么要选择网上购物：

1、商品的供应量：比如有些商品某些城市供应量很大，而有些城市却很少，而你又非常想要那件商品。

这时的你不防试试网上购物了。

2、方便快捷：普通购物太费时费力了，一早出门去上班回到家很想在沙发上躺着看会电视，买点东西就得要驱车出去到某某商城去买东西，到了商城里琳琅满目的商品让你看得眼花缭乱，有时候到一个不是经常去的商城去购物时自己要买的东西在那个方向都不知道。

真是麻烦!如果你是到商城里去买一些家用电器的话买好了之后还要自己搬回家(国内还是有一些买电器，送货上门的一些大商城。)，自己还要遭累。但如果你是网上购物的话就不用这么麻烦这么累了;打开电脑在某个网上商城里直接输入自己想要的商品就出现在电脑的屏幕上。直接购买就是了。

3、节约时间：处于市场经济的现在，大家都知道时间就是金钱，如果是把普通购物的时间来做其他的东西，说不定还会创造更大的价值来。

要是为人之父母的话，多陪陪自己的孩子还是不错的。

4、便宜：一般来说网上商城的东西都要比市面上的东西便宜一两成,网店加盟。

二、从网络的出现直到现在，如果我们仔细考察，便会发现，电子商务基本要经历三个阶段：

1、拼命打基础的阶段：这一阶段以接入网络、建立网站为主要内容。

很多企业会在这一阶段建立了自己的网站。这期间，以Web开发为主的高级程序员、程序员、互动设计师、网页设计师等将成为抢手的职业。

2、疯狂推广阶段：这一阶段的主要内容是对网站进行推广，以使得更多的人能够发现自己的网站，增加流量是主要的任务。

以网站推广为核心业务的seo专家、邮件列表专家等成为热门的职业。在此期间，出现了大量的网络“骗子”，他们通过各种欺骗手段来获得虚假的访问量。包括使用防木马等黑客程序。目前国内的大的中心城市出现了很多以此为生的企业和个人，并且为此沾沾自喜。

3、大招核心竞争力阶段：这一阶段的主要内容是增加网站的粘性，把浏览者留住，让他们转化为客户。

这期间，以网络编辑、论坛主持人、撰稿人、内容研究员、频道策划等职业将成为炙手可热的职业。

在如今市场经济大环境下，这三个阶段都是并存的，只是没有中国网站一路发展走来各时期的特点明显。但因为需要新网站源源不断产生，学好电子商务显得尤为重要，以便我们把握好自己网站各阶段的发展!

电子商务报告总结5来了公司将近一年了，在工作中我了解很多的机械方面的知识，提高了机械加工方面的认识，加深了在机械加工方面的了解和相关的设备和技术资料，还学到了很多做人的道理和怎么样去和公司的每一个同事相处。来到公司在品检部门的工作让我认识了很多的机械图纸，这是在学校里学不到的，更主要的是在工作中我学会了很多在学校里没有见到过的机器和测量仪器，更学会了很多在公司里的管理制度。将所学的理论知识与实践结合起来，更好的充实了自己，为以后再告诉的工作做好基础。

从我第一天的到公司来到品检部我看到我们公司的管理制度是很好的，所以更激起我对工作的认真，第一天来到我们厂我看到了我们厂的加工设备是很齐全的，认识了在机械加工中要用到的设备像铣床，磨床和车床。随后就在品检部门工作了，在工作中我听取了师傅们对品检部门的介绍和我们这个部门的重要性，更了解了我们在工作过程中要注意的安全事项和需要注意的项目，随后师傅们就介绍了图纸给我认识，一看让我大开眼界看到的零件图纸再也不是我们在学校里的那些简单的cad图纸了，而是真正的精密零件加工图，在慢慢的认识了图纸之后我又对一个零件的加工工艺有了一些了解，了解了一个零件的加工程序，更对零件材料的认识，认识了什么样的材料要热处理和什么样的材料要表面处理，在品检的工作使我认识了很多很多知识，基本认识我们厂的工作流程，在为我以后的工作是我很大的帮助能让我在以后的工作中遇到哪些难题去问哪些工作者。

来到品检部我深深的认识了零件的精密性，从我一个刚刚从学校出来的学生来到公司什么都不懂只是认识了那些简单的零件到现在什么样的零件都能看的懂，都能测量，但我觉得只是认识是不够的，我们还要懂得怎么样把这样的零件加工出来那才是我们真正想认识的，所以在以后的机会中我们更要到实践中去了解车，铣磨还有线割，看起来是很难，但我看到我们工作中的同事他们都是什么样的机器都会操作，我就认识到我在检查他们的劳动成果的时候就会联想到我以后我也能够像他们一样哪里要帮助就往哪里去，能够在我们公司也能有所作为。

在公司我看到了一些问题点：一我们的员工对安全有时还是有松懈的，经常对产缺乏保护，对机器保护还不是做得很好，没有很好的执行我们公司的5s观念。二我们公司的技术员工对我们的工艺卡没有填好自己的自检记录以致让品检浪费了很多的时间。三我们应对新进来的员工进行培训，他们对我们公司的测量仪器很不了解，以致他们在测量的时候不能够很好的自检。也不能够保证好产品的质量。四我们公司的员工没有很好的执行好上层的指导。

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一、世界的陆地与海洋：

（1)海洋和陆地分布：三分陆七分海（29%和71%）

（2）七大洲、四大洋分布及分界线：P29

二、海陆变迁

（1）魏格纳大陆漂移假说

（2）板块构造学说：

板块的内部比较稳定，板块的交界处地壳运动活跃，多火山、地震。

(4)世界的两大火山、地震带：环太平洋火山、地震带

地中海一喜马拉雅山火山、地震带

第三单元世界的天气与气候

一、天气与气候的区别：

天气：时间短、常变化气候：时间长、一般不变化

常用的天气符号：（预报天气）P46

陆地上日气温一般出现在14时，最低气温出现在日出前后

气温的年较差＝月平均气温的值一月平均气温的最低值

（北半球陆地上最热月为7月，最冷月为1月）

二、气温曲线和降水量柱状图：要求能绘制和读图分析

三、世界气温、降水的分布规律：

世界气温分布规律：

1、低纬度气温高，高纬度气温低（气温从赤道向两极逐渐降低）【纬度因素】

2、同纬度地带，夏季陆地上气温高于海洋上气温；冬季相反。【海陆热力差异】

3、在山地海拔越高气温越低，大致海拔每升高100米，气温下降0.60C,【地形因素】

世界降水分布规律：降水的主要类型有对流雨、地形雨、锋面雨

1、赤道附近降水多，两极地区降水少。【纬度因素】

2、南、北回归线，大陆西岸降水少，大陆东岸降水多；中纬度地带，内陆降水少，沿海降水多。【海陆因素】

3、迎风坡降水多，背风坡降水少。【地形因素】

四、温带东岸——温带季风气候：夏季炎热多雨，冬季寒冷干旱。

——亚热带季风气候：夏季炎热多雨，冬季温暖少雨。

温带西岸——温带海洋性气候：全年温暖湿润

——地中海气候：夏季炎热干旱，冬季温暖湿润。

第四单元世界居民与地区发展差异

一、世界的人口：

1、世界人口增长：人口增长率的大洲是非洲，人口增长率最小的大洲是欧洲

人口的自然增长率主要是由出生率和死亡率决定。反映人口的增长快慢。

2、世界人口的分布

〔1)人口密度：人口密度反映人口地理分布的疏密程度，用人／平方千米来表示。

(2）人口稠密区：世界人口集中分布在中低纬度的临海地带

世界人口稠密地区主要分布在亚洲的东部和南部、欧洲的西部、北美洲以及南美洲的东部等．

3、世界的人口问题：（1）增长过快带来的问题：粮食短缺、毁林开荒、草场超载、生态恶化、用水紧张

(2)增长过慢带来的问题：人口老年化，劳动力资源不足，国防兵力不足

(3)人口迁移带来的问题：交通拥挤、治安恶化、用水紧张、就业困难

世界上的人口不能无节制地增大。人口的增长应与资源、环境相协调，与社会经济发展相适应。

二、世界三大人种的特点及其主要分布地区

人种：根据人类体质特征将世界上的居民划分为白色、黄色、黑色人种。

分布：黄色人种主要分布在亚洲东部，美洲的印第安人和北冰洋沿岸的因纽特人也属于黄色人种。黑色人种主要分布在非洲的中部和南部

三、世界的语言和宗教

联合国六种工作语言（汉英俄阿西讲法语、）；

使用人数最多的语言是汉语，流传最广的语言是英语；

三大宗教：基都教（信仰人数最多）、伊斯兰教（在我国又叫回教或清真教）、佛教

四、世界聚落，城市景观和乡村景观的差别（先有乡村聚落后有城市聚落）

1、面积的六个国家：俄罗斯、加拿大、中国、美国、巴西、澳大利亚

2、国界划分依据各不相同，有用山脉、河流、经纬线等。

领土是国界线以内的领陆、领水和领空。

3、发展中国家和发达国家（要理解“南北对话”和“南南合作”）

发达国家大多分布在北半球北部——“北”

发展中国家大多分布在北半球南部和南半球——“南”

通常根据经济发展水平的高低划分国家。中国属于发展中国家。

4、国际组织

联合国——的国际组织，宗旨是“促进国家发展，维护世界和平”，总部在美国纽约；安理会五大常任理事国是：中国、美国、俄罗斯、英国、法国。

世界贸易组织——WTO总部在瑞士的日内瓦

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二、清洁家园工作明显提升。以开展“垃圾不落地、更美丽”环境卫生综合整治活动为载体，在全县范围内掀起集中大整治活动，对城乡结合部、外来人口集聚区、河道沟渠、学校门口、废品回收点等重点区块进行全面清理整治，进一步提升城乡环境整治整体效果。县清洁办定期对国省道沿线村庄、乡村、河道进行全面督查，并通报，督促整改落实。以“清洁河道、清洁乡村”专项行动为契机，组织开展农村环境卫生集中整治，全面清理处置沿河沿路、房前屋后的暴露垃圾和卫生死角。在等村开展三星、四星、五星级“清洁户”评比活动，在等村按照环境洁美、亲人谐美、生活甜美、邻里和美、群众赞美等“五美”要求，开展“美丽家庭”评比，已创建三星级美丽家庭32户，四星级6户，五星级3户，并设立红榜和黑榜曝光，让好的露脸、差的丢脸，村民文明素质明显提升。

三、开展新一轮扶贫开发。开始实施“低收入农户收入倍增计划”，召开新一轮扶贫对象认定工作动员会和业务培训会。低收入农户和扶贫重点村初选对象的调查已完成，低收入农户、扶贫重点村认定对象报批和公告工作正在进行中。将1000人的异地搬迁指标分解到各乡镇（街道），目前幸福花苑五期工程进展顺利，一号楼建至第15层，二号楼建至第13层。推荐了199户农户为2013年我县“创业增收”贴息贷款对象。

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（一）全力推进特色产业基地建设，打造特色农业的“航空母舰”。发展特色农业，推进农业产业化是我区农业实现超常规、跨跃式发展的必由之路。今年我区继续以“平川蔬菜上设施、丘陵红枣加果仁、畜牧养殖抓突破”为指导方针，加强特色产业基地建设。

（1）10万亩温室大棚工程。截止去年，我区温室大棚面积已达到5.1万亩（含开发区）。今年温室大棚新建改造1万亩，其中新建4000亩，改造6000亩，累计总面积达到5.5万亩。目前已完成1000亩，其中新建800亩、改造200亩。涌现了北田镇西祁温室园区、郭家堡乡北合流村温室园区、东赵石羊坂新型温室园区、东赵乡阔子头村温室大棚工程等温室建设先进典型。石羊坂村坚定不移地发展温室蔬菜致富产业，今年又上马了29套温室，总量达到了60套。

（2）30万亩红枣工程。全区稳定30万亩红枣面积，今年补植补种5000亩，酸枣嫁接100万株。目前已新栽植1850亩，补植补种7550亩，嫁接67万株。

（3）5万亩干果开发工程。今年栽植核桃3000亩，美国大杏仁7000亩。目前已新栽植核桃3900亩，其中什贴1600亩、乌金山20__亩。大杏仁根据栽植要求，将在秋季开工。

（4）万头奶牛工程。今年建设逯村、源涡、新付3个奶牛园区，新增奶牛20__头，实施博瑞公司迁建工程。上半年全区新增奶牛1000头，累计养殖总量达到8600头。源涡奶牛园区已与晋佳乳业达成协议，投资60万建奶台一座。榆次博瑞乳品有限公司目前正在实施“农业部榆次博瑞高产奶牛繁育场项目”，项目区位于北田镇南张村，总投资360万元，养殖规模400头，目前已投入资金300余万元，基础设施已基本完成，预计9月份全部建成投产。

（5）5万只优质羔羊育肥示范工程。目前已新引进种公羊5只，人工授精5000只，提供优质羔羊1万只。

（二）全力实施农业和农村基础设施建设，优化特色农业“操作平台”。改善农业和农村基础设施是发展特色农业与社会主义新农村建设的首要前提。为此，我们充分利用国家加快对农业基础设施建设投入的良机，大力争取上级项目，为农业增效，农民增收和新农村建设夯实基础。

（6）沼气村建设示范工程。今年目标是在农户中推广户用沼气20__个。目前我区已积极申报20__年农村沼气国债项目，项目规模3082户（全市第一），总投资预计为924.6万元，模式为“一池三改”，实施区域为7乡镇24村。20__年项目正式实施，当目前已完成项目的规划与技术培训工作。

（7）东阳农业综合开发项目。今年投资360万元，完成农业基础设施建设水、机、电、田、林、路、科技7大改造。目前已完成投资100万元，正在完善管道、道路、植树等工程。5月23日，东阳镇被省环保局命名为第三批“全省环境优美乡镇”，与全省9个乡镇同获此殊荣（晋中市唯一乡镇）。

（8）水利重点项目建设工程。主要有东阳氟改水工程、世行水保，荒山荒坡及小流域治理，修文节水工程，旱变水工程等。目前东阳氟改水工程已投资20万元完成测量工作，招投标正在进行，其余项目未开工。

（9）万亩土地开发整理工程。包括黑河滩涂开发、砖瓦窑、公路沿线临时占地复垦、中低产田改造、流村土地开发（200亩）等。目前全区已完成土地开发整理9900亩，其中砖瓦窑、道路占地复垦土地2200亩，中低产田改造7500亩，流村土地开发200亩。

（三）全力扶持农产品加工与农贸企业建设，昂起农业产业化“带动龙头”。发展农业产业化，必须有龙头企业，有广阔的销售市场。我们对农产品加工企业重点倾斜，重点投入，扶优扶强，多数列入重点工程的企业龙头发展势头良好。

（10）怀仁醋业开发工程（怀仁醋业集团）。20__年计划投资1500万元，目前已完成投资1200万元，新上2条罐装生产线、1条精滤灭菌线建设，市场销售较上年拓宽20。

（11）什贴优质小米基地建设和加工项目（德御公司）。今年计划完成优质谷物生产基地2万亩、安装优质米加工生产线。目前已完成基地订单2万亩，新建厂房3300平米，引进杂米、小米2条生产线，下月开始安装。

（12）千吨香椿加工项目（华玉荣香椿）。今年计划完成投资500万元，进行厂房改造、品牌营销等。目前已完成投资200万元，开工建设什贴东庄新加工厂，占地15亩；新注册“三叶春”、“椿香”2个商标，“华玉荣”被评为省著名商标，产品正在申报有机食品认证；参加20__山西晋中 招商项目推介洽谈会，达成了100万美元香椿产业化开发合作意向。

（13）万亩芦笋基地建设工程（绿野芦笋）。今年新增基地3500亩。目前已新增基地2200亩；完成合作社改制，注册成立绿野芦笋开发公司，实行订单生产，预计亩收入2400元以上。

（14）红枣深加工项目（丰元枣业）。目前已销售品牌红枣30万斤，产品供不应求。厂房改造项目未开工。

（15）山西串串红农业综合市场项目（串串红农贸）。项目已与省委后勤中心达成共建协议，目前处于筹建阶段。

二、存在的主要问题

1、财政投入仍显不足。虽然我区20__年财政支农入预算总额达到360万元，绝对额增长60万元，比去年增长20，有力地支援了农村生产支出、农业基建、农业综合开发、农村扶贫等，资金量也有一定的规模，但由于投资渠道多、资金使用分散等原因，我区用于农业重点工程的财政专项投入还很不足。我区的农业重点工程更多地依赖于上级项目资金，一旦项目资金不到位，工程就被迫处于停滞状态。如世行水保项目750万/，！/元、修文节水项目500万元等，由于项目资金不到位，没有开工。

2、企业投入机制还较单一。农产品加工、农贸企业在吸引社会投资方面力量还比较薄弱，方式还较单一。多数企业还局限在自身积累阶段。受之影响，企业用于扩大再生产的资金颇显短缺，严重影响企业扩大生产规模。如丰元枣业、串串红农贸等公司受资金不足影响，项目建设停滞不前。

3、万亩温室大棚改扩建工程进展迟缓。今年温室大棚建设任务是新建改造1万亩，但目前全区仅新建改造1000亩，只完成全年任务的10，任务还相当艰巨。

三、下半年打算

1、进一步完善责任制度。建立健全农业重点工程建设的组织指导机构，抽调精干力量，建立专门队伍。对每一项工程、每一个项目都严格实行领导、部门挂包责任制。建区、乡镇、村（企业）三级密切联系的协调工作机制，确保各项工作落到实处。

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综合协调工作是银行网点负责人的重要工作职责，不仅是最大限度发挥银行网点整体功能的基本保障，也是提高工作效率和服务水平的重要环节。在长期的实践工作中，我深刻认识到综合协调工作除了业务知识与工作技能外，更主要的是工作态度与责任性。为此，我认真向先进模范人物学习，加强自身锻炼，提高自身素质，以良好的工作态度对待每一个人，做到和气、关心、体贴、温暖。工作中承担自己的责任，对每一件事和每一项工作，负责到底，做好任何工作。对自己做到政治强、业务精、作风硬、讲诚信、肯奉献，爱岗敬业，全心全意做好自己的工作。

二、集中精力争夺市场份额

高铁拆迁工作已经进入实质性拆迁阶段，通过前期的接触与持续的营销工作今天是收获的关键一年。面对各家商业银行的竞，我们将制定详细的营销方案，信息的传输机制，发挥客户经理的个人能力，对区域内的行政村各个击破，充分发挥我行在区域内的软硬件优势争夺市场份额，并圆满完成高铁拆迁终端客户的储蓄兑付工作

三、下大力营销电子银行产品

积极宣传、推介我行的电子产品和服务，了解客户需求，指导客户了解和使用各种自助机具、电话银行和网上银行，积极开展渠道分流类产品的营销工。充分发挥大堂经理的引导分流作用。鼓励客户使用离柜服务渠道，逐步培养客户长期使用离柜服务渠道的习惯。

四、优化服务到位。