电商平台宣传方式模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇电商平台宣传方式，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

自媒体营销涉足电商方面虽然只有不到五年的时间，但其涉足电商的方式与传统的电商有着本质区别。自媒体前期，通过微博、微信公众号、抖音等新媒体平台将品牌方的内容进行宣传，达到增加品牌曝光率的目的。在这过程中，品牌方不再依靠电商平台进行宣传，而是通过自媒体构建自身的宣传通道。自媒体中期，开设直播间的方式，解答潜在客户购买和使用商品中的问题。在这过程中自媒体建立了与潜在用户进行互动的渠道，也使得潜在客户可以更深一步了解产品。从而在增加客户体验感的同时实现了线上售前工作。自媒体后期，搭建专业的客服团队，解决客服在购买后的使用问题，从而实现客户与品牌方之间的无障碍衔接。

二、基于自媒体电商运营路径分析

中国传统的电子商务经过十余年的发展，逐渐形成了以产品为主线、销售为导向、金融和物流为辅助的生态模式。在这过程中，平台方成为电商发展的主要力量，这也使品牌经营方处于一种较为被动的局面。对普通消费者而言，传统电商平台对品牌和产品的宣传不足，造成了很多消费者对同质化严重的商品无从选择，客户体验度一直处于低位。随着移动互联网的发展，尤其是微信公众号、抖音短视频等自媒体平台的崛起为品牌经营方提供展示宣传自身产品的途径。自媒体的核心在于通过大数据、人工智能等手段向特定人群投入精准化的碎片知识，从而将该类人群转化成为忠实用户。

1.自媒体推广

基于品牌宣传号后台获取相应的阅读和关注者信息。通过对长期关注的客户构建相应的知识图谱，从而判断其成为客户的可能性。可能成为客户的关注者对其主要关心内容进行二次分析，寻找相应的匹配产品进行精准推送，通过连接传统电商平成商品的交易，从而使得关注者或粉丝转变成客户，实现品牌推广。

篇2

加强运营商的平台监管和自律。电商平台要负起责任，加强自律和内部的监管。建立微商信用监管平台，将涉及微商的登记注册、违法行为、行政处罚等信息公开，根据微商售后服务质量好坏、消费者购物评价与消费维权反馈等信息评定微商信用等级，并定期公布守信和失信微商名单。实行信用奖惩制度。制定信用奖惩制度，给予守信微商优惠政策，给予失信微商失信惩罚。

篇3

一、信阳市农产品电商发展现状及面临的问题

信阳是河南南部一座重要的地级市，大别山、桐柏山分矗南、西两翼，淮河穿境而过，背山依水，气候温润，光照适宜，农业生产条件可谓是得天独厚。信阳农产品丰富，所产茶叶、油茶、板栗、猕猴桃、核桃等在省内外均有较大的市场和知名度，其中以茶叶最为有名，“信阳毛尖”位列中国十大名茶之一，是信阳市对外一张响当当的名片。随着电子商务的迅猛发展，“互联网+”也逐渐向农产品生产和贸易领域延伸发展，农业电商化是大势所趋。而作为传统的农业型城市，信阳也嗅到了农业电商化发展所蕴含的巨大商机，紧跟时代潮流，农业电商乘势而起，并很快走在了全国农业电商的发展前头。不仅文新茶叶、五斗坝有机米、五云电商等本土农业电商企业纷纷涌现、做大做强，苏宁、京东、1号店等全国大型电商平台及一些知名农业电商品牌也都慕名云来入驻。为了给信阳电商创造优渥的发展环境，当地党委、政府大力加强电商产业平台建设，建成省级电子商务示范基地1个，各类电子商务创业孵化园区近20个，各类指导和服务协会11个，并在乡村一级建立了农村淘宝服务网点，形成了市、县、乡三级电商服务体系。目前，信阳市“触电”、“上网”企业多达1.2万家，电子商务应用率超过50%。2015年“双11”购物狂欢节，信阳市电商交易额达2.76亿元，成交量56.5万单，成绩骄人。尽管成绩卓著，但信阳农业电商仍然面临不少问题：如农村通信网络覆盖不全面，影响农业电商的范围扩大和服务能力；生鲜农产品的冷链配送体系缺乏，生鲜农产品不易保存和长距离配送；金融平台匮乏，小型农业电商面临“融资难”问题；农业从业者素质不高，电商人才紧缺。这些问题的存在，限制了信阳农业电商的进一步发展，必须予以妥善解决，才能保障信阳农业电商快速健康发展。

二、“互联网+”时代下信阳农产品电商的应对之路

（一）着力构建信阳农业电商基础硬件平台

农业电商的发展壮大离不开硬件的投入和建设。从基础通信环境上，地方政府和职能部门应当协同通信部门加快当地通信基础设施建设，加快农村通信网络全覆盖、全接入，下调通信资费，为农业电商铺路提速。与此同时，地方政府和职能部门应当通过引入大型第三方物流配送平台、引导扶持本土物流配送企业做大做强等方式，加快建立起全方位、立体化的物流配送体系，通过提升物流配送能力来进一步增强农业电商的服务品质和竞争优势。尤其是对于生鲜农产品，要建立起完善的冷链运输体系。要充分依托信阳现有的区位优势和发达的交通网络体系，积极向上争取资源，争取在中部物流配送体系中占据核心优势地位。加强科技引领和创新驱动，注重信息技术在电商贸易、仓储和物流领域的应用，如大数据技术、无人机等。在电商环境建设过程中，地方政府要充分给予政策、资金和土地支持，尽快帮信阳农业电商营造出一个良好的创业环境。

（二）着力搭建信阳农业电商产业帮扶平台

农业电商的发展壮大离不开政府和职能部门的服务支持。地方政府和职能部门要加强对农业电商的宣传和推介，可以通过电视、电台、新闻、新媒体等多种媒介，或者通过举办农业电商宣传讲座、流动宣传车、派发宣传单等多种宣传方式，帮助广大农业产业从业者提高对电商的认识和了解。与此同时，在行政审批和公共服务上，地方政府和职能部门也可以通过建立农业电商绿色通道，搭建农业电商行政服务平台，遣派服务部门入驻，集中办公和服务，简化审批环节，缩短审批效率。职能部门还要做好信息中介和市场监管服务，合理引导信阳农业电商健康发展。如物价、气象、农技等部门要加强农业信息服务，畜牧、农业、林业、水产和渔政等要做好相关市场监管和农产品检验检疫工作。完善农产品产地和监管追溯机制，用严苛的监管为产品质量背书，提高农产品市场竞争力。此外，政府和职能部门还应加快建立信阳农业电商融资服务平台，通过政府投资建立产业基金、搭建银企对接平台、鼓励民间融资发展等方式，为信阳农业电商融资提供坚实有力的服务保障。

（三）着力营建信阳农业电商高端人才平台

农业电商的发展壮大离不开人才的汇聚和推动。信阳市政府要加强同信阳师范学院、信阳农林学院等高校的人才合作，可以通过与高校、企业等共同联合开展专项人才培养的方式，有针对性的设置电商需求专业，并加强电商人才同需求企业的对接，加强人才供给侧管理。信阳市政府还可以邀请信阳市高等院校甚至其他地方高等院校在信阳举办电商培训班，为信阳农业电商发展培养一些基础性人才，提升农业产业者的电商理论素养。同时，信阳市政府要制定具有吸引力的人才政策，可以通过引入小额无息创业贷款、提供创业场所、住房补贴、延缓或减免助学贷款等多种方式，吸引信阳高校电商人才留下来；也可以通过给予信阳籍生源及家庭奖励、补贴或补助的形式，吸引信阳籍生源回乡创业。此外，信阳市政府和职能部门应当着力建设电商专家库，并通过青年人才工程从外部引进和吸收优秀的高端电商人才。搭建人才交流平台，为人才和企业提供中介服务。总结站在新的时代节点上，信阳市要紧密把握自身的区位优势和交通条件，积极筹谋，科学规划，大力发展农产品电子商务，走新型化、现代化农业发展道路，推动信阳农业产业健康转型。

参考文献：

篇4

截止xx年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较xx年底增加7330万人；我国手机网民规模达3.03亿，依然是拉动中国总体网民规模攀升的主要动力；最引人注目的是，网络购物用户年增长48.6%，是用户增长最快的应用, 预示着更多的经济活动步入电子商务时代。伴随着互联网迅猛发展，传统的生活方式已经满足不了大众的日常需要。遗憾的是，各大高校内电子商务尚未形成一股学习风气，多数人对电子商务一知半解，把网上购物等同于电子商务，是电子商务的全部。这是一个普遍的知识误区。

要么与时俱进，要么无所适从！

团购，一个xx年才兴起的电子商务模式，被称之为“c2b”。通过聚集起数以百千计的团友，运用最简单的经济原理——“量大价优”加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。作为一种新的生活方式，团购给我们带来的爆炸力已经逐渐显示出来了。

发挥电子商务协会特色，打响电子商务协会品牌

作为广东轻工职业技术学院内电子商务爱好者与学习者自发组成社团——电子商务协会身上肩负着探索校园电子商务活动形式，营造校园学习电子商务氛围的使命。经过电子商务协会全体成员长时间的讨论、论证，得出“团购”这一新兴的电子商务模式具体可操作性，代表了电子商务性质，有利于推广电子商务知识的结论。

在这样的背景下，组织一场符合时代潮流，彰显大学生新时代积极向上风貌的活动势在必行了。

二、大赛目的

1．发挥电子商务协会特色，打响电子商务协会品牌

2．营造校园电子商务的学习氛围，促进对大家电子商务的认识

3．促使同学们学习团购知识，培养同学们的营销策划及组织能力，

4．引导同学理性消费，为同学带来新的生活方式，促使团购成为一种日常行为。

三、大赛特色

1．电子商务协会举办——电子商务协会举办电子商务类型的大赛，正是发挥协会特色，打响协会品牌的表现。

2．高校首创——团购这一新型电子商务形式目前尚未在其他大学校园中举办过类似的大赛，也就是说我们策划举办的这一次大赛将会是高校首创。

3．参与人群庞大——大赛有两条关系链：商家——团长——平台——团员及团员——平台——团员。这两条关系链的每一个环节都可以吸引数以千百计的人参与其中。

4，范围可以无限扩大——假如资金充足，这个大赛可以扩展到其他高校，只要探索出一个可行的模式，即可以复制到其他高校。

5．力求操作简单，人人都可以参加——我们协会力求将这一看似相当专业的大赛做到大众化，简单化，人人都可以参赛，人人都可以团购。而且还会为选手们提供培训，货源，物流公司等方便。

6，四方共赢——这是一个四方共赢的比赛，平台提供商可以得到人气，商家得到知名度，团长得到自己的能力及相应的利润，协会发挥了自己的特长。

四、参赛对象：

广东轻工职业技术南海校区全体师生

五、时间及安排：

1，大赛策划启动阶段：3月20日—30日，举办方协会与赞助商，平台提供商，部分供货商家进行接触并确立双方合作关系。

2，测试阶段： 4月1日—8日，协会将在协会内部小试牛刀，组织一场的团购比赛演习，为正式比赛提供经验。

3，宣传准备阶段：4月中旬，协会组织人手采取设计统一宣传口号，海报，横幅，宣传单，轻院电台广播宣传，q群宣传，编写、投放新闻稿。并接受选手报名，组织选手培训。

4，正式比赛阶段：4月中下旬（历时8至14日），协会组织比赛，统计比赛成绩，并组织颁奖晚会公布成果，颁发相应的奖金奖品。

5，总结阶段：5月初，协会组织召开协会大例会，总结本次大赛的得失，表扬工作优秀者。

六、评比标准

大赛采取评分制，依各位参赛者的最后总得分决出最后排名

评比项目：

成交金额（30%）——指参赛商品在比赛平台上成交的总金额

成交数量（30%）——指参赛的商品在比赛平台上

成交的总量

服务反馈（25%）——每次团购结束后，参与团购的团员需要登录比赛平台，对团长的服务进行评价，好评得1分，中评不得分，差评倒扣1分，得出评价总数

人气（15%），（或者利润？待定）——网页浏览量，或者是投票总数

营销创意（5%）——指团长在比赛中的各项推广自己商品的营销表现

计算公式：

基本总分=（成交金额×30% + 成交数量×30% + 评价总数×25% + 人气×15%）

营销创意评比为以下三点，由协会相关人员评价，最高评得5%：1，宣传中是否使用组织方给予的统一标识，2，比赛中是否服从组织方的安排，3，平台活跃度（开设论坛营销等）（待议）

最终得分=基本总分×（1 + 营销创意百分比）

七、奖项设置

一等奖，1名 （奖金200元，荣誉证书）

二等奖，2名 （奖金100元，荣誉证书）

三等奖，3名 （奖金50元，荣誉证书）

优秀奖，5名（荣誉证书+奖品）

八、举办单位

主办单位：

承办单位：广东轻工职业技术学院电子商务协会

赞助单位：、合肥旅行社

合作商家：

举办方负责人：

九、比赛形式：

参赛者（统称“团长”）以个人或者团队的形式报名参加（团队人数不能超过5人）

比赛方式：通过在参赛平台进行组织团购，最后根据评分标准决出高下

报名时间：4月中旬，比赛中允许继续接受报名

报名方式：1，现场填写报名表，2，截止时间前交表到协会秘书部处统计

可团购物品：数码产品，衣服，鞋子，食品，旅游，餐券等一切可以消费的商品，但是不允许团购违禁品及会造成不良影响的商品

开幕式——新闻会

活动内容：1，邀请各参赛选手，电子商务协会会员，指导老师，赞助商，部分商家及各兄弟社团负责人出席，现场为他们解答疑问，现场介绍本次大赛目的、意义。2，邀请嘉宾表演节目，3，现场推广电子商务知识。4，现场跟平台赞助商，或者知名商家来个签署协议仪式

闭幕式——晚会

活动内容：1，现场宣布比赛成绩，对获奖选手进行颁奖，2，邀请节目表演，3，对比赛进行总结，4，播放视频对比赛过程进行回放，5，邀请赞助商或部分商家上台发言。

十、与赞助商（团购网站）共赢：

赞助商利益：

1.取得大赛的冠名权，我们将会以“××杯第一届团购活动”等命名，并添加自己的标志到大赛中所有活动的宣传方式中；

2.对赛事进行全程监督，参与大赛的评比；

3. 选手的奖品加入对赞助商的宣传，贴上赞助商的标志

4.在开幕式与闭幕式当晚给全体观众宣传介绍赞助商提供的相关资料

5.商品的销售成本有所降低，商家只需要与团长一人沟通即可；

6.享受团长提供的网上宣传，口碑宣传，团员们的口碑宣传等；

7.现场招聘相当人才为其经营电子商务（继续组织团购或者网店，网站等）；

8.获得直接销售商品的机会，举办方将重点推荐其产品给团长们组织团购。

9．本次大赛后取得的宝贵经验可以为其他高校或者是下次大赛作借鉴

10．电子商务协会将与赞助商进行深度合作，继续开拓校园电子商务，（例如帮忙经营其他广轻站的信息，开发校园电子商务市场等）

11.发起社区投票，票选最具人气奖

12.提供团购的各项增值服务，也可以有偿地提供其网站特有的服务

13,参与制定大赛的比赛形式，评比标准等

赞助商义务：

1，为大赛提供比赛所用的平台；

2，为比赛提供相应的各种技术支持，团购经验指导，

3，为大赛提供相应的赞助费用

商家利益：

1， 可以获得举办方提供的部分宣传业务；

2，获得大量曝光率的机会，提高商家的知名度；

3，商品的销售成本有所降低，商家只需要与团长一人沟通即可；

4，可以享受团长自必提供的网上宣传，口碑宣传，团员们的口碑宣传等；

5，获得销售相应的利润；

6，现场招聘相当人才为其经营电子商务（继续组织团购或者网店，网站等）

商家义务：

1，禁止商家采取明降暗升等不道德的做法欺骗学生，不然举办方将组织正当的维权行为；

2，商家在与团长达到供货协议后，需要与团长，举办方签署一式三份的保障协议；

3，商家需要正视自己的供货，接待顾客能力，不允许商家不顾自身情况，疯狂接受订单却提供不了相应的服务的行为

4，向团长，团员如实地描述商品，保证提供团购的商品及服务与平时买卖的商品无差别；

5，在未发货前只能向团长收取定金，禁止用各种理由推搪不发货，禁止要求团长一次性付款。

6，团长付款后，商家需要提供相应发票或者收据

十一、团长、团员活动准则

团长：

1）对于团长组团所得的合理收入，全额归团长所有；

2) 不允许团长向团员收取除团购外的费用，一经发现立即除名；

3）不允许对大赛中的其他选手采取不正当的竞争行为；

4）团长商品后，只要有人跟购，团长不得再修改团购物品的信息

5）严禁使用多个id进行哄抬、评价等欺骗行为，不得出现团长之间相互挤兑

6）若比赛中就已经被取消比赛资格的团长，届时手中仍有尚未完结的团购活动，则有义务将其完整地完结；

7）举办方对参赛的团长不收取任何费用，也禁止团长拉拢，行贿举办方工作人员；

8）不允许采取夸大宣传，价格明降暗升，欺骗团员等不正当市场行为。

9）团长一定要如实地向举办方提供真实的信息，不然产生的后果自负

10）团长在自己手里的团购没有结束之前，不得开同类似产品的新团

团员：

1）由于本次大赛是首届，组织过程中难免会出现工作不到位等情况，希望参与活动的各方都能够做到相互理解与体谅；「 3

2）团员需要投诉团长或者商家的，可以联系举办方的客服人员，由客服人员从中协调，不允许做出抵毁别人声誉，人身攻击等行为。

十二、附：团购的流程

团购分开团和跟团两种，开团者称为团长，是组织团购的一方，跟团者称为团员，是参加团购的一方。除团长和团员以外，还有提供商品的一方，称为商家。

首先是团长开团：

1.团长找到开团的商品，确定团购要求人数、商品品牌、型号及商品团购的价格等。

2.召集团员。可以在网上信息寻找，也可以找周围的亲戚朋友等。为了更好地确定团员人数，有些团长会向团员要求订金。

3.团员人数达到团购要求的人数后，团长就会组织向商家进行统一购买。团购结束；如果团员未达到团购要求，则开团失败。

对团员来说，团员不需要和商家接触，不需要讨价还价：

一、团员看到了团长的帖子，或者被周围开团的亲戚朋友说动，觉得对开团的商品很感兴趣，参与团购。

二、团员人数达到团购要求的人数后，向团长付款，领商品、索要相关票据、质保书等，团购结束；如果团员未达到团购要求，则跟团失败。

专业的团购组织的团购流程：

1.注册成为团购组织的会员

2.向团购组织提交你的购买消费意向或者直接报名参加已有团购活动

3.收到团购组织者的活动邀请

篇5

中图分类号：F713.36/F270 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2012）10-16 -02

受报纸版面及成本的限制，纸媒的广告收入不可能无限制的增长，在某一个特定时期就会遇到广告收入的瓶颈，因此，纸媒的多元化经营势在必行。然而，作为传统媒体，除了原有的广告和印刷业务外，选择什么作为多元化经营的突破口，是许多纸媒面临的问题。不少纸媒也做了一些尝试，如创建新媒体，兴办房地产，组建发行网络等，也取得了一些成果。如新华日报传媒集团的江苏手机报，广州日报报业集团的房地产开发，北京青年报的小红帽发行网络经营，都各具特色。然而，如何发挥传统纸媒多年积累的自身品牌影响，充分挖掘使用传统纸媒的现有发行渠道，又充分使用新媒体的传播快特性，使之相互利用、相互影响，达到传统纸媒和新媒体互相促进双赢、经营收入倍增的效果。笔者认为，传统纸媒的电商之路或许是较好选择之一。

一、电商市场规模巨大

2012年1月16日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。《报告》显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿。调查显示，2011年网络购物用户规模继续实现较快增长。截至2011年12月底，我国网络购物用户规模达到1.94亿人，网络购物使用率提升至37.8%。与2010年相比，网购用户增长3344万人，增长率为20.8%。2011年，网络购物市场发展依然强劲。CNNIC预测，2011年我国网络购物市场交易金额为7566亿元人民币，较2010年增长37.4%，网络购物交易总额预计占到全国社会消费品零售总额的4.2%。

面对电商的巨大市场和利润诱惑，电视首先涉足其中，初尝甜头。资料显示，截至2010年底，中国电视购物市场规模达182.7亿元，在社会消费品零售总额中的比重约为0.1％，而在美国和韩日该比例约为8％—10％，中国的发展空间巨大。从2006年至2010年，中国电视购物市场交易规模分别为45亿元、70亿元、105.7亿元、137.7亿元、155亿元，增长迅速。由湖南广电注资亿元成立的快乐购，在去年3月底获得了弘毅投资联合中信产业基金和红杉资本投资的3.3亿元，这是目前中国电视购物领域最大的一笔私募融资。快乐购作为中国电视购物行业的领军者，近三年收入达到了58.7％的骄人增长率。目前，国内有近300家良莠不齐电视购物公司进行着激烈的竞争。

本着提供服务初衷，国内一些报纸也初试电商。2005年，浙江都市快报就干脆成立了第一家子公司，专门潜心经营“欢乐大团购”的栏目，一年轻松也能做到几千万的销售额，本是有意给读者提供服务的一个平台，无意却做成了一家媒体销售产品的公司。

《每日商报》于2007年成立杭网每日商城，发展电子商务。基于发行中心的发行配送网络，结合媒体背景和优良宣传平台，既做大影响，又能做成特色。目前杭网每日商城采用“四加一”商业模式，即除网上商城外，推出实体连锁商城、电话商城及DM目录商城。　“加一”即配送服务，送货上门，以家庭日用消费品为主，满足生活所需。《每日商报》每周一版，通过传统纸媒宣传做大商城影响力。早在2009年，杭网每日商城营业额就突破了1500万元。

但是与电商市场的飞速发展相比，无论是电视，还是纸媒，其所占的市场容量和影响都很小，有着提高的巨大空间。

二、纸媒电商优势明显

报纸购物，是指把产品刊登在纸媒上，通过报纸来实现产品直接销售。然而这种方式不仅要占用报纸宝贵的版面，挤占广告增长的空间，更因为版面的限制，只能选择性的刊登产品，无法将购物规模做大。而纸媒电商平台却是利用纸媒的巨大的、长期的品牌影响、受众影响，打造的网上商城，使得报纸和电商平台互动。报纸主要宣传电商品牌，而不是主要宣传产品。电商品牌以产品的销售、快捷与便宜，吸引报纸读者，来促进报纸的影响、发行和广告。电商平台为商家节约成本、为报社增加收益、给消费者提供方便实惠，成为商家、媒体、读者“三赢”的方式。

（一）品牌影响大、宣传有力

由于多年的品牌建设，纸媒在特定区域和读者中有着巨大的影响，而正是这种影响，使得纸媒在做电商时，拥有先天的优势。既可以使用原有纸媒品牌的影响，节省了其他电商在刚开始运作时，树立品牌所需的大笔宣传资金投入。又可以用纸媒空闲的版面不断宣传，强化电商在读者中的影响，扩大产品销售。

（二）公信力强、可信性高

由于纸媒多为各级党委或者机关报所办，其公信力和权威性为读者所接受。因此，在报纸上所做的各种广告，读者多，影响大，可信度高。而报纸自办的电商平台，也会因此受到读者青睐。

（三）进入成本低、传播广

由于纸媒本身的巨大社会影响和传播能力，因此纸媒在搭建电商平台招商时，更容易拿到知名产品和优质产品入住，更容易得到政府的支持和价格优势，更容易先货后款节省资金。

（四）现有的发行队伍得到利用

不少纸媒自建有发行渠道和网络，而现有的发行网络，因为报纸发行的自身特点，有着大量的空余能力和人员闲置，而纸媒的电商平台刚刚好为这种空余和闲置提供了充分利用的机会，将原有的发行渠道和队伍改变为报纸发行和电商平台物流配送相结合，使得物尽其用、人尽其用、人财物得到充分合理的配置。

（五）有利于广告市场的开拓

传统模式下，纸媒与企业之间，只是广告商与广告主之间的关系。容易受到市场和其他因素的影响。长期以来，巩固和广告主的合作关系，是每个纸媒长期的功课。而这种合作之所以不稳定，容易受到各种因素的影响，是因为纸媒对企业的牵制力有限。而纸媒电商平台如果能够做大做强，就能成为企业产品重要的销售渠道，现今渠道为王，纸媒就拥有了一张王牌，不仅可以稳定与企业的广告合作，而且可以在合作的深度、广度上拥有更多的话语权。

三、纸媒电商的运作方式

纸媒电商需要专业的团队和人才来负责营运和日常运作，因此建设各种专业队伍对于电商的发展尤为关键。

（一）组建专业销售研究团队

其职责主要为：

负责产品的选择和引入（起步阶段以日常消费品、小家电产品、食品、文化生活用品为主，逐步扩大）。

负责产品的价格核准与品质保证（与工商、质监、消协等部门合作）。

负责建立产品售后及维修机制（设立生产厂家质量保证金等确保消费者权益），负责建立产品淘汰更新体制（电商平台上的产品定期根据排名淘汰，确保销售总量及利润）。

（二）组建专业网站维护团队

电商平台的安全性和操作性十分重要，因此要组建专业维护团队，确保平台交易安全及数据库安全，确保平台流量的正常支持，同时对电商平台上的产品及数据及时更新，完成平台下单和配送的转发。

（三）组建专业售后服务团队

产品售后不仅关系到消费者的权益和电商平台的声誉，更关系到平台的后续发展，因此，组建专业售后服务团队，负责管理利用现有发行队伍和渠道组建的物流配送体系，及时完成产品的配送，负责管理售后维修，及时响应和处理消费者的投诉是十分重要的。

四、纸媒电商的赢利模式

电商平台的赢利主要来自于以下五个方面：

（一）销售收入

选定合适的产品，纸媒和电商平台的同步宣传，每年数千万元的销售收入可以带来不菲的利润。

（二）资金沉淀

供货厂家的销售资金，以及消费者购货资金，由于结转时间差，可放在银行得到利息。

（三）广告宣传费

产品在电商平台销售的同时，可要求厂家在平台和纸媒捆绑同步做广告宣传。

（四）网银手续费

电商平台使用网银结算，可收取相关银行的手续费。

（五）厂家的销售奖励

产品在电商平台销售，销售数量超过一定数量，得到厂家的销售奖励。

随着纸媒看到电子商务存在的巨大商机而纷纷试水，电子商务市场亦将竞争激烈，个别地区已经开始了同质竞争。在浙江，《钱江晚报》搭建钱晚生活网，以家居日用品为主，靠相对偏低的价格和钱晚发行网络吸引客户，与杭网每日商城展开竞争；《杭州日报》开办旺财超市，以实体店经营模式免费让农民进场宣传优质品牌农产品，并配合纸媒宣传，产品卖出获得分成收入。而浙报集团与阿里巴巴合作创办《淘宝天下》，定位为中国最大电子商务网淘宝网官方读物，借力电子商务影响力创建相关传播平台，内容上互联网反哺纸质媒体，经营上纸质媒体实现网上营销，纸媒与电商的结合越来越紧密。

当然，由于纸媒对于产品销售先天的经验缺乏，对电商平台的运营也缺乏足够的了解，再加上没有成熟的运营团队。因此，纸媒的电商之路看起来很光明，实际上仍需要在摸索中前进。然而，正如鲁讯先生所说：其实，地上本没有路，走的人多了，也便成了路。

参考文献：

[1]　进军电商：杭州报业竞争升级战.

篇6

北京市消协向企业做出经营提示：

——企业要牢记法律法规底线要求，自觉履行电子商务经营者主体身份登记审查、促销信息记录保存、促销活动检查监控和信息事先公示四项经营义务；不得出现对成交量、成交额、用户评价等内容进行虚假宣传和其他不正当行竞争行为；不得通过协议等方式限制、排斥促销经营者参加其他平台组织的促销活动。

——对合同中“商品售出概不退换”“最终解释权”“保留随时修改、中断条款内容，无须事先告知”等典型违法格式条款进行归纳提示；不得以格式条款、通知、声明等方式，作出排除或者限制消费者权利、减轻或免除经营者责任、加重消费者责任等内容；不得借助技术手段、利用格式条款强制交易。

——电商平台要重视商品抽检工作，与工商部门做好工作对接；严格履行商品自检规范，加大问题商品平台内部查处力度，不得因促销降低商品质量，以次充好、以假乱真；积极配合电动车专项治理行动，依法销售符合国家标准的电动自行车及配件。

篇7

北京市消协向企业做出经营提示：

——企业要牢记法律法规底线要求，自觉履行电子商务经营者主体身份登记审查、促销信息记录保存、促销活动检查监控和信息事先公示四项经营义务；不得出现对成交量、成交额、用户评价等内容进行虚假宣传和其他不正当行竞争行为；不得通过协议等方式限制、排斥促销经营者参加其他平台组织的促销活动。

——对合同中“商品售出概不退换”“最终解释权”“保留随时修改、中断条款内容，无须事先告知”等典型违法格式条款进行归纳提示；不得以格式条款、通知、声明等方式，作出排除或者限制消费者权利、减轻或免除经营者责任、加重消费者责任等内容；不得借助技术手段、利用格式条款强制交易。

——电商平台要重视商品抽检工作，与工商部门做好工作对接；严格履行商品自检规范，加大问题商品平台内部查处力度，不得因促销降低商品质量，以次充好、以假乱真；积极配合电动车专项治理行动，依法销售符合国家标准的电动自行车及配件。

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中图分类号 F724.6 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2016）18-0296-03

随着信息技术的逐步更新换代，传统商务模式开始逐渐向现代电子商务模式转变。农产品进入电子商务营销时代是个必然趋势，也是农产品流通革命性的变革。20世纪，当电话成为主流通讯工具，初级电子商务随之形成；进入互联网时代后，网上交易日渐增多；21世纪以后，GPS技术等引入网络商务应用之中，更使得网上交易更为便捷。我国是农产品生产大国，多年来形成了其传统的农贸体系。传统贸易方式下，农产品生产与流通需要经过生产者（农户）―初级批发市场―销售地批发市场―农贸市场或者超市―消费者等多个环节，其中包含多个中间商，流通效率较低且成本居高不下[1-2]。而随着电子商务的发展，将农产品的生产与流通逐步向低成本、高效率方向转变，并逐步影响人们的生活方式和观念。在总结国内外农产品电子商务发展情况的基础上，结合安徽区域农产品电子商务平台建设的需求，进行实证分析，以期推进安徽农产品贸易的发展与变革。

1 农产品电子商务发展概况

1.1 国外农产品电子商务的发展状况

1.1.1 美国。美国是最早开展农产品电子商务的国家，这与其高度发达的信息化程度和互联网技术分不开。顺应农产品生产与消费链，其农产品电子商务向两端延伸：生产端为农户、农场，其通过网络提供农产品或者实现互联网订单生产；消费端则更为多元化，包括大型农产品交易网站和农产品企业的电商体系等。由农产品交易衍生的农产品期货交易也逐步发展，使得市场行情的变化更易获取[3]。

1.1.2 英国。英国也是农产品电子商务化程度较高的国家之一。从Farming Online开始进行农产品服务网站建设，随后产生越来越多的电商网站；而接近90%的农场接入农产品网站提供其生产的农产品，并且政府为农户提供专用网关（登录账号），70%以上的农业企业通过其参与经营管理；许多农业网站打造了自有品牌，深受消费者欢迎。

1.1.3 日本。近年来，日本的农产品电子商务迅速发展，政府出台并落实了相关标准，促进农产品电商建设。逐步形成了农产品销售的网上超市、网络贸易市场、农产品拍卖交易平台以及农产品电子交易所等。此外，不同功能的网站有针对性地提供相关服务，例如国外农产品信息网站，有利于农产品的国际贸易开展；农业技术情报网络系统可以在病虫害统防统治方面提供服务；用户培训体系可以为人才培养和技术培训提供支持。

1.2 我国农产品电子商务的基本模式

随着全国农产品市场体系建设规划的逐步落实，在政府的扶持下，我国已经基本确立了开放、竞争、有序的现代农产品市场流通体系，其中涵盖了电子商务、现代物流、连锁配送、期货市场等多个环节[4]。尤其是最近几年，我国农产品电子商务快速发展，体系更趋于完善。北京、深圳、成都、长沙等多个城市都有同城农产品电商平台。据统计，目前农产品电子商务平台已达3 000家，已然进入百家争鸣的时代。目前，我国农产品电子商务可以归纳为以下几种基本模式。

1.2.1 B2B（商家对商家）模式。利用电子商务技术提供农产品生产、加工、销售企业与之间的交易服务，包括在线交易、信息中介、期货市场等，主要服务对象是农产品供求企业，包括农产品流通过程中的生产商和销售商[5]。

1.2.2 B2C（商家对顾客）模式。农产品供应企业或农产品生产者建立农产品网络平台，包括网店、信息宣传网站、在线订购系统等多种形式，提供销售与服务，虽然减少了中间环节，但是由于受限于农户文化水平和农村基础设施，在农产品电子商务交易中比例不高[6]。

1.2.3 C2C（顾客对顾客）模式。此电子商务模式主要用于农户、农业合作社和个体消费者之间交易。在特色农产品以及本地生鲜食品供销等方面都有较多的应用，为消费者直接从农户处购买农产品提供便利，适应我国分散的“小生产”农产品生产现状。

1.2.4 G2C（政府对顾客）模式。政府通过涉农网站为农业生产、加工、销售企业提供信息，促进信息流通，实现政府公共领域服务和指导的职能。

1.2.5 第三方电子商务模式。由第三方电商平台提供专业的商品展示、营销、在线交易、信息数据等平台，分别面向供求双方开展服务，促进了公平竞争，也节约了农产品供应企业的成本，同时保护了消费者的利益。

1.2.6 农产品电子拍卖模式。拍卖中介受农产品供货商委托，为农产品公开竞价提供平台，包括电子拍卖和投标2个方面，针对性和地域性强，有利于降低交易成本和风险。

2 安徽省农产品电子商务平台建设需求

2.1 农产品贸易顺应信息技术变革的要求

安徽是一个农业大省，农产品资源丰富、品种繁多、分布广泛。安徽的传统、新型农业都需要借助现代电子信息的手段和渠道加快发展，安徽的优质农产品更需要快捷的电子商务平台展示和交易。农产品相关市场的建立、发展和繁荣必须与农业的稳步、快速、发展相适应。目前，安徽省农产品电子商务的发展逐渐步入高速发展轨道。安徽已经有不少成功的特色农副产品电子商城，如淘宝安徽馆、芜湖馆、宁国馆、宣城馆等。2016年5月，安徽百大集团与京东合作的“中国特产・安徽馆”上线。基于实践探索，建立一个全面、高效且符合安徽区域特色的电子商务平台势在必行。

2.2 新型农业经营主体的实际需求

安徽是农业大省，农产品资源丰富。在科技大发展、农业大转型的今天，如何能让安徽名优农产品“华丽转身”，避免“养在深闺人未识”的尴尬，是关乎安徽省农业产业化、农村经济发展的重要课题。同时，安徽农业产业龙头企业、专业合作社、家庭农场等新型农业经营主体信息化需求强烈，也把目光瞄向了大有可为的网络经济。电子商务是网络经济最直接的一种参与方式，新型农业经营主体亟须解决网上销售、运营经验缺乏的困局。

2.3 农产品信息服务业发展的必然趋势

在长期的实践中，各类农业网站、农业信息中介机构一直从事农业信息服务，包括农业科技服务、农村信息化等。为推进气象服务体制改革，探索推进信息资源平台的市场化试点，为农产品信息服务业提供源源不断的“反哺”经费，通过协同发展公益服务和市场化运作，以增强发展活力和实现可持续发展为目的，在做好传统农业信息服务的基础上，积极探索信息服务新手段。农产品电子商务平台是实现直通式服务与社会化服务相结合的最佳方式，将气象为农服务范围从原先的生产环节拓展到销售环节。

3 安徽省农产品电子商务平台构建实例分析

3.1 “聚农e购”农产品电子商城

面对新型生产经营主体的专业化、个性化需求，安徽省农村综合经济信息中心（简称安徽农网）在致力于做好公益性“三农”信息服务的基础上，积极探索市场化运作的新路子，建设运营了“聚农e购”农产品电子商城（图1）。“聚农e购”电商平台定位为非盈利平台，帮助传统企业迅速上网，主要经营安徽省名特优农产品，主要包括山货特产、特色食品、茶叶、粮油产品、禽畜水产、苗木花卉等六大类安徽名特优农产品，以后还将逐步拓展农资、农机以及其他涉农类产品。

3.1.1 现有基础。一是组织体系优势。安徽农网建立了省、市、县、乡、村五级服务体系，与相关涉农部门、高校、科学院所等单位建立了良好的合作伙伴关系，具备一定的社会影响力和公信力。二是信息资源拥有量大。安徽农网的农业信息化相关资源涵盖了农业生产、农产品经营、农村社会管理各方面。三是服务手段覆盖面广。服务方式包括短彩信、终端产品、专家服务、语音服务、电话、手机客户端等手段。四是平台技术优势方面。经过多年建设，形成了以农村综合服务平台、示范省平台和农业物联网平台为代表的应用服务平台，拥有相对固定的用户群体。

3.1.2 平台构建措施。“聚农e购”是在省气象局、省农委、省经信委、省商务厅、省科技厅、省网宣办、省委组织部电教中心等部门支持下建设上线的，由安徽省农村综合信息中心及安徽智农网络信息技术服务有限公司进行市场化运营，建设了专业电商团队。利用农网的技术优势，对农产品电子商务平台进行了一系列本地化、个性化设计。确定了“服务安徽农企，面向全国客户”的服务理念，主要经营安徽省名特优农产品，帮助企业进行零成本直通式销售和推广。

3.1.3 建设效果。“聚农e购”在2016年4月28日上线运营以来，已入驻企业100余家，入驻商家经营的产品涵盖6个大类、35个小类的2 500多件商品，基本涵盖大部分安徽特色农产品，其中入驻企业均为安徽省知名农业企业，产品优质优惠。目前“聚农e购”日均浏览量为5 000多次，截至6月30日，实现订单量360余件，顾客来自全国各地。此外，前期“聚农e购”的推广手段主要是利用安徽农网的自有渠道展开，利用部门内现有的手段实现了平台宣传推广的全覆盖。在电子显示屏、乡村信息员平台、电视天气预报、官方网站、微博、微信、客户端、代建代管网站等进行宣传推广；与安徽第一网络社区――合肥论坛开展战略合作，进行了线上线下推广活动；利用中国兴农网、吾谷网、兄弟省份农网等业务合作单位开展了“聚农e购”电商平台宣传推广工作。

3.2 农产品电子商务平台“邮乐农品”

“邮乐农品”是中国邮政集团公司与安徽省政府联合打造的全国最大的农产品电子商务基地，是在农产品生厂商（B）、农村合作社（B）、农产品加工企业（B）、农产品贸易企业（B）以及消费者（C）之间交易、互动，实现“线上交易、产品追溯、物流跟踪、资讯”，逐步发展成为安徽省最为重要的优质农产品展示交易、宣传推广电子商务平台。

3.2.1 组织体系。一是投资运营主体。“邮乐农品”的投资运营主体是中邮（安徽）网络技术有限公司（由中国邮政集团公司控股）。二是服务主体。“邮乐农品”的服务主体是农产品生厂商（农民）、农村合作社、农产品加工企业、农产品贸易企业、消费者。三是运营模式。①B2B供应链运营。为农民、农村合作社和企业提供购销产品、采购原材料、购买农资的电子商务平台。②B2C销售链运营。“邮乐农品”借鉴中国邮政成功运营网上商城――邮乐网的经验，运营农产品电子商务平台，推动农产品企业由传统营销企业转型为电子商务与传统营销相结合的现代化企业。

3.2.2 制度体系。一是建设并逐步完善平台。“邮乐农品”基本功能模块：企业会员注册管理；网上商铺；多功能网上视频展厅；交易、支付结算和物流支持。二是逐步开展在线B2B交易。平台开展精准宣传，选择部分企业先开展在线交易，然后大力发展招商，逐步向其他企业推广。三是适时进入B2C领域。将会员企业生产的产品在平台上向最终消费者销售。先期主要提供网站交易，再逐步向手机终端、呼叫中心等渠道覆盖。为农村市场提供价廉物美、品质有保障的农资、农机、日化等消费品。四是初步实现商品流通信息跟踪和产品信息追溯。“邮乐农品”平台提供统一的接口规范，与合作的物流企业实现联网，提供实时流通信息跟踪和产品信息的查询。六是线下销售渠道基本建成。建立健全完整的线下实体店，推进平台商品进入商超销售，加强商品代销合作。

3.2.3 建设成果。一是信息互动方面。“邮乐农品”提供了一个中介平台，撮合农贸交易；提供了一个预订平台，提供网上招标、网上提前订货交易，使生产商做到订单生产；加工商和经销商能参与、了解生产环节，通过提供资金支持降低进货成本。通过双向推荐，为企业会员之间开通了智能化的沟通渠道。二是线上商品销售方面。“邮乐农品”提供网站、呼叫中心、手机终端等渠道，使农产品最终消费者（个人会员）通过这些渠道能够方便地查询和购买平台上展示的商品，享受全功能支付、物流、售后等全流程服务。三是线下销售方面。利用遍布城乡的邮政网点资源，建设集展示、销售、售后服务等功能于一身的实体店，利用邮政网点、商超，提供平台商品代购服务。四是商品流通信息跟踪方面。平台可以与邮政、四通一达等物流服务企业的相关系统直连，利用网络、电话、手机短信等多种方式，提供生产商、经销商的全过程物流信息查询服务，包括出厂时间、物流企业每个中转节点的时间、销售时间等。五是产品信息追溯方面。实现从生产源头到消费终端的防伪追溯，提供简便可行的单个产品的生产企业信息、生产环境信息、生产流程信息等查询服务。六是开辟农技信息园地。结合政府主导的“农技服务最后一公里”项目，在平台搭建各地农技专家人才库、在线答疑、在线预约等功能，通过网站、手机客户端、客服热线等方式，实现农技服务的实时互动。

4 结语

电商平台层出不穷，但主打地方特色农产品的电商平台较少，有政府支持、具备社会公信力的名特优农产品电商平台更是凤毛麟角。本土化的电子商务平台，应继续大力加强平台建设，形成比较完整的平台体系标准，并加强电商团队的人员配置，进一步完善主体功能，提高用户体验的效果。加大宣传力度，通过电视媒体、网络媒体、平面媒体等多种形式持续进行大力宣传，并辅以线下活动，以增加公信度、知名度和美誉度，从而增加流量，给入驻商家带来可观的销售额。进一步开展招商工作，通过加强与地方政府及相关行业、协会的联系和联动，将市县特色农产品经营企业打包入驻，开设市县名优农产品专区。努力通过核心业务的打造，跻身中国农产品及农村消费品领域主流网络贸易行列。此外，大力推进移动互联服务，全力开拓，大胆创新，着重发展手机客户端、微信的O2O（线上到线下）模式，与时俱进，逐步形成立体式、全覆盖的安徽名优特农产品电商平台。最后，积极开展对外合作，吸引整合资金、技术、管理等更多资源，为发展成为中国权威的贸易、资讯平台，健全国际营销体系，实现资本、技术、市场的国际化打下坚实的基础。

5 参考文献

[1] 赵光洲，王玉芳，蓝宇洁.我国农产品电子商务发展现状及模式研究[J].现代化农业，2012（12）：37-39.

[2] 关海玲，陈建成，钱一武.电子商务环境下农产品交易模式及发展研究[J].中国流通经济，2010（1）：45-47.

[3] 葛俊，严奉宪，杨承霖.国外农产品电子商务发展模式对中国的启示[J].世界农业，2013（5）：48-51.

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中图分类号：F752.0 文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2011) 16-0000-01

Thinking about the Development Trend of China's Foreign Trade E-Business Mode

Bian Qingchao

(School of Business,Qingdao Huanghai University,Qingdao266427,China)

Abstract:Foreign trade involves many aspects of e-commerce model,most of the e-commerce businesses in order to ensure the user experience,have to do addition,in order not to be controlled by others,companies do their own marketing,warehousing,logistics,and even pay to consolidate its position in the industry.But for foreign trade enterprises,such behavior is not applicable,a number of external factors of enterprises expand their business overseas.Foreign power suppliers want to go out,it is necessary to break the form of a single module,this time overseas marketing integration solutions provider on the need arise,I think independent companies in brand building integrated B2C platform+model is superior to foreign outsourcing several other models.

Keywords:Foreign trade;E-commerce;B2B trade information platform;Trade B2B2C trading platform

中国出口是中国经济的三驾马车之一，对中国经济的发展至关重要。思考了一下中国外贸电子商务模式的发展趋势，将来外贸电子商务应该是独立的B2C+营销外包模式。企业独立的B2C电子商务网站有利于建立品牌地位，外贸营销外包可以打破单一电商营销模块的形式，做到主动强制营销的直接效果。

一、线上+线下营销平台

网上广交会与广交会产品资料库数据同源，具有无可比拟的资源优势、宣传优势以及渠道整合优势。网上广交会具有几个核心优势，资源优势，鲜活的采购商数据库，真实的买家采购信息，高质量的贸易撮合推荐服务，丰富的商贸资讯，提供更多贸易机会；现场优势，在遍布广交会现场数十个信息咨询点收集到会买家第一手采购信息，利用过百台电脑终端辅助宣传推广会员企业；并设立专门的会员服务中心，提供贸易撮合推荐服务；整合优势，整合广交会多个独有优势渠道，在广交会网站、广交会展商展品查询系统、广交会宣传光盘中进行多方位推介；利用现场多媒体视频广告、电子杂志、邮件直投、短信推广等手段加强推广力度，实现强势宣传组合。

二、纯线上B2B营销信息平台

即利用B2B的方式开展国际贸易的，典型的B2B平台有：阿里巴巴、中国制造网、环球资源、ECVV，这种模式比较成熟，也是目前企业在外贸电子商务采用的较多的方式之一，这种模式的特点是投入费用相对较低，询盘数量较多，采购商比较集中，但基本上先前没有交易功能。B2B模式服务商盈利方式为会员费、广告费、竞价排名、增值服务、线下服务、商务合作，所以也就无可避免地存在一些问题。这种平台在以前有很大的优势，毕竟是成千上万家的企业集中到一起，具有很大的资源优势，但当资源过多，信息过剩的情况下，单独的信息广告平台也渐渐失去了光环，但这几家电子商务平台也根据市场的变化，都积极地进行各种改变。虽然能集中推广，推广力度较强，收费相对较低，但是不利后来近入市场竞争者切入与改变买卖生意关系，同值化供货商饱和竞争激烈利润薄弱，客户过于庞大往往不重视忽略了个别小企业基本服务，泛烂式的大量垃圾邮件造成卖方与买方极度的反感，适合多样少量定单不大容易比价杀价利润低，广告费与广告效果不成比率太昂贵不易回收，行内与外行纷纷模仿抄袭加入传统B2B市场更激烈，询盘是群发的、买家询盘是群发的，英文站价格较高，实际效用与宣传有一定差距；英文站采购商良莠不齐，客户的含金量不高，大多是海外华裔和东南亚中东采购商，在欧洲北美没什么知名度，主要靠打广告。

三、线上B2B2C营销交易平台

即利用B2B2C的方式开展国际贸易的，但除了具有信息平台之外还具有交易功能的平台，典型的B2B2C平台有：敦煌网、兰亭集势、易唐网这种模式比较成熟，在目前是发展较快的外贸电子商务模式之一，这种模式的特点是投入费用相对较低，询盘数量相对较多，行业类别也较明显，采购商比较集中，具有交易功能，但这样平台的相对发展较晚，国际知名度没有先前B2B平台有名。区别于阿里巴巴、慧聪网、环球资源等的信息服务平台模式，敦煌网以交易服务为核心-在免费为买卖双方提供信息平台的基础上，主要提供物流、支付、翻译等服务，通过整合产业链，为买卖双方顺利完成在线交易奠定基础。

四、企业独立B2C平台+整合外贸服务外包

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摸着石头过河

圈子文化在电商大佬的眼里是较为重要的，微信平台在电商人士看来更像是纽带，将他们紧密联系在一起。而相较于微博，微信的优势也逐步显现。

微博营销重在内容撰写，微信营销重在用户互动，微博营销只在粉丝传播，而微信营销注重深度用户服务。微博营销赚的是转发量和眼球，而微信营销重在提供客户服务。

企业可以利于二维码的形式发送优惠信息，这是一个既经济又实惠，更有效的促销模式，让顾客主动为企业做宣传，激发口碑效应，消费者可以直接用手机扫描二维码进入网站，查看品牌网信息，顺应了现在手机上网方便快捷，随时随地都可以查看企业的信息，将最简单的广告走向终端，这可以最终实现“四两拨千斤”之效。

与微博营销相比，微信最大特点是精准。微博营销只需要写140字，配个图，或者加个短链接便可，而微信营销需要内容承载网站，展示企业要求的内容，供粉丝深度阅读，或者借此承载网站，收集用户信息，微信的营销方式仍处于摸索阶段。

借着微信上位

2012年8月，微信一经推出公众平台，人气便一路飙升。除了微信用户数的几何级增长速度，短短两年时间，注册用户已超过3亿外，“公众平台”这个诞生于社交领域的创新产物一直备受外界关注。

众多电商如何面对这种产业新变局及其带来的冲击，是反对还是支持并鼓励这种产品创新？从理性的角度来看，显然应是后者。任何一项产品创新，不仅提升企业自身竞争力，还将带动相关领域和行业的繁荣发展，微信营销打破移动互联网时代变局乃大势所趋。

可以说，微信营销不需要微博营销那样大量的粉丝，本质上微信传播的是信任，微博传播的是信息。毫无疑问，朋友圈子之间的推荐可信度大于微博大号和明星大号的推荐，而这种推荐方式传播途径与美妆电商乐蜂网的达人经济有异曲同工之妙，达人经济则是借助明星达人圈内的影响力，将理念及产品传递给消费者，充分挖掘明星背后粉丝群的社会效应和经济效应。