营销创新方法模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇营销创新方法，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

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一、新形势下的房地产营销问题

(一)产品定位不合理

一些企业对产品的前期市场调研作用不重视，调研结果不够细致精确，往往在产品成型销售时才发现，自己开发的楼盘或多或少存在美中不足的地方，纵然在销售过程中采取众多优惠措施，仍难以抓住消费者购买欲望，致使产品消化速度变慢。房地产开发者在产品设计之初，忽略每个房地产项目的布局、景观、楼层等消费者关心的因素，片面追求楼盘的形象、概念，致使产品定位脱离消费者需求，产品不是定位虚高就是房屋面积大而不当，不能满足消费者的购房需要，无法与其他企业产品展开竞争。尤其是在近年来房价飙升的情况下，市民购房回归理性，这种产品销售不出去，将最终导致空置房的问题产生，不利于房地产市场的稳定发展。

(二)品牌意识不强

伴随房地产市场的逐步成熟，消费者购房更加理性，品牌对一个产品的影响就显得更加重要，品牌能赋予一个产品“精神价值”，让消费者在购房过程中产生对产品的认同感，愿意为产品买单。然而在中国房地产企业中，有近90%的只做产品，10%的在做企业，只有1%的企业在做品牌。一些房地产企业不能保障品牌价值的核心竞争力，即企业在打造一个成功项目后，依托前者的品牌效应，盲目加推产品数量，忽略产品质量，最终失去消费者的信任，使得“品牌效应”迅速衰落，昙花一现。

(三)营销模式落后

目前，我国房地产企业采用的营销模式过于传统、落后。大部分房地产企业进行广告轰炸，其目的是想通过大力宣传达到快速营销。可现实恰恰相反，不仅没有达到预期的营销效果，反而，降低市场竞争力。甚至，有部分房地产企业为了营销加大广告成分，掺杂一些不实或违法成分，造成消费者实地考察时眼镜大跌，令消费者产生一种厌烦心理。房地产企业在营销过程中，对消费者定位含糊不清，所制定出来的营销策略与现实大相径庭，满足不了消费者的真正需求，导致消费者失去兴趣，降低成交率。在新形势下，营销模式的落后是阻碍房地产企业营销的主要原因，不利于房地产企业实现可持续发展。因此，营销模式一定要打破传统，推陈出新。

二、房地产营销策略创新方法

(一)注重市场定位

从市场营销过程中可以看出，一个企业如果忽略前期市场调研，那么这个企业就必须在销售过程中投入大量精力来弥补前期的失误，这不仅造成了资源的极大浪费，还影响产品的销售情况。做好前期市场定位则能避免这种情况发生，所谓不打无把握之仗便是这个道理。做好前期市场调研，瞄准产品市场定位，从消费者实际需求出发，了解消费者对产品的户型、大小、价格等实际需求，以市场需求来做产品策划，最终达到消费者欢迎，实现畅销、热销的目的。

(二)加大品牌建设

品牌代表了一个产品的品质，而品牌的认知程度代表了消费者对产品质量的肯定，把一个品牌做大做强，将大大增强企业的市场竞争能力。把品牌做大做强，从长远发展角度来看，符合企业的利益追求。因此，企业要保持品牌策略发展的持续性，培养消费者对品牌的认同感，企业既要有广告推广、促销活动等方式让消费者熟知品牌，又要用产品的质量让消费者认可品牌。通过品牌建设，让消费者体会到企业对产品的严谨态度，对消费者的诚意，从而提高企业竞争力。

(三)创新营销模式

传统的营销模式是广告宣传、产品推广和直销，这些模式已无法适应房地产企业的发展。据研究发现，当今社会是一个信息大爆炸的新时代，计算机技术、信息技术和网络技术飞速发展为房地产企业营销创造了有利条件。房地产企业进行营销时，利用互联网开创房地产营销新“舞台”。通过网络营销可以加强产品的宣传和推广，也可以改变传统营销模式中的一些弊端。消费者在网络“舞台”可以进行更多资料的查找，解决在各大楼盘来回颠簸的困扰。网络营销既能有效的锁定消费者，也可以通过网络“舞台”更好的摸清客户需求，制定精确的方案，提高营销成效。总之，在房地产市场竞争日益激烈的环境下，灵活运用多种营销手段，来应对消费者的多元化，创新化，发挥营销的更大价值，推动房地产企业健康、稳定发展。

三、结论

综上所述，在我国房地产调控成为一种常态，在这充满机遇与挑战的新形式下，营销策略创新将要首当其冲。因此，房地产企业要从市场定位、品牌意识和营销模式等方面着手，不断探索出更多科学、合理、有效的营销策略途径，为房地产事业的可持续发展注入新的活力，为房地产事业的发展开拓更广阔的空间。

参考文献：

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近几年，随着经济一体化的发展，经济全球化进程不断加快，各国消费市场的联系也更加紧密。新经济时代的到来，势必会对企业的市场营销活动产生一定程度的影响，具体体现在以下两个方面。

1.1促进市场营销网络化发展

当前，科技信息与网络技术的发展使人们的日常生活发生了很大的变化，电子商务也在此背景之下应运而生，为企业的整体运营带来了前所未有的改变。为了更好地顺应新的经济背景，企业的市场营销活动应将电子商务作为主要的营销手段，比起过去传统的营销活动，电子商务营销手段可以通过网络将企业商品更快更好地推广给受众方，企业相关人员可将产品的具体信息于各大网络平台，使消费者实现足不出户就能对商品进行充分了解，并自主选择是否要下单购买。这种便捷智能的消费形式，打破了过去企业销售范围的局限性与片面性。此外，网络化市场营销手段可以有效降低企业的营销成本，销售人员也能够在一定程度上掌握消费者的基本信息。收集顾客的准确消费需求，能够帮助企业更好地进行产品调整、产品研发等工作，起到十分积极的促进作用。

1.2满足多元化发展的消费需求

时代的发展使人民的生活水平逐渐提高，很多消费者的消费需求也趋于多元化、个性化。因此，企业想要增强自身优势，提高市场核心竞争力，就需要根据自身情况，积极研发新型产品，设计出更加先进、更能满足大众消费需求的产品，以此在市场竞争中占据有利位置。研发新产品的同时，企业在商品销售后需对其进行大规模的调研工作，根据消费者的反映对产品进行性能及品质调整，做好售后工作。提高经济效益是一个企业的主要发展目标，因此企业相关人员在积极研发产品的同时，还需要对其生产成本进行合理控制，在满足消费者多元化需求的基础上最大程度地获取经济收益。

2新经济背景下的企业市场营销现状

在传统的经营模式中，市场营销活动通常被看作为单纯的商品销售手段，并没有对其进行更深层面的定义。当前，随着时代的不断进步，人们对市场营销有了新的认识。但大部分企业的营销模式并不能够顺应当前电商化快速发展的新经济背景环境。我国传统的企业市场营销思路往往将销售业绩作为主要发展目标，随着社会经济的发展，这种营销模式的弊端也逐渐显现出来。首先，传统的经营观念严重地制约了企业的营销思维，生产出的商品通常具有速度慢、周期长、无创新点三方面缺陷，导致产品难以在短时间内进行更新换代，无法匹配消费者随时变化的消费需求，因此很容易被竞争激烈的市场所淘汰。同时，缺乏创新产品就等于缺乏市场基础，企业只能通过降低商品价格的方式在市场中占据一席之地。但没有竞争优势的产品通常由于购买力低等原因造成积压，企业因此获得的经济收益低，从而缺乏足够的生产资金来保证后期的产品质量。低质量的产品无法满足消费者日益提升的消费需求，商品只能再次遭受被市场淘汰的命运，企业也因此陷入恶性循环，造成运营困难。其次，很多企业的传统经营观念落后，认为营销活动就等同于“卖货赚钱”，过于追求销售业绩，缺乏树立品牌形象意识，也不重视企业的社会影响。这种情况下一旦出现同类产品，企业就很容易陷入“价格战”，对整体运营工作造成严重损害。最后，部分营销策划人员专业素质普遍偏低，缺乏创新性活跃的营销思维，策划水平低下，导致企业的市场创新营销思路无法得到充分落实。

3新经济背景下企业市场营销的创新方法研究

3.1树立网络营销理念，发挥电子商务平台作用

近些年，网络信息技术凭借信息传播速度快、覆盖面广、信息量大等优势得到飞速发展，互联网和移动终端的普及也充分证明了信息技术的影响力。因此，企业也应该将信息技术合理地应用于自身的市场营销活动中，通过网络将商品信息进行宣传推广，给消费者提供足够的了解空间，并自主选择是否要进行购买，这在很大程度上提升了人们消费的便捷程度。此外，在经济一体化进程不断加快的背景下，企业之间的竞争更加激烈，要想在残酷的经济市场中巩固地位，企业就需要及时转变传统的市场营销观念，并充分了解消费者不断更替的消费需求。网络营销的一大优势就在于可以通过大数据信息技术，准确、有效地获取消费者的基本消费信息，企业也可以通过网络调研收集顾客的具体消费需求以及对产品的实际反馈意见，以此帮助自身对产品进行及时的调整、改进，并为今后的生产工作提供了更加明确的方向。电子商务平台的出现使企业与消费者实现了可沟通的桥梁，在提升企业营销效率的同时，也降低了其营销成本。因此，企业应该树立正确的网络营销理念，充分发挥电子商务平台作用，以此扩大自身的经济效益。

3.2设计针对性的营销方式，以服务顾客为目标

在过去的企业市场营销观念中，销售业绩是主要发展目标，而消费者的需求指数并未受到企业的足够重视。因此，生产的产品特点、性能、质量等因素均由生产企业所决定，消费者只能在已经生产出的产品中进行选择，处在较为被动的位置。当前，市场经济发展迅速，经济全球化的发展趋势使得各国企业面临的市场竞争压力愈发加大，如果企业仍然保持传统的营销观念不肯更新，停滞不前，那么势必会流失大量的消费群体，进入恶性循环，以此对企业的整体发展造成损害。因此，为了保证企业的健康运行，相关管理人员应将服务客户作为主要发展目标，充分考虑消费者的想法、目的及现实需求。可以通过设立服务部门，定期收集、统计客户的消费需求，并将其应用到未来的产品设计中，以此研发出既能保证质量，又能充分满足顾客消费需求的商品，提升消费者对企业的信任度与忠诚度，形成良好的“企业-消费者”关系。此外，现代高科技技术在一定程度上缩小了各企业在产品研发水平上的差距，这也意味着企业之间无法在产品包装或质量上占据较大优势。因此，企业只有通过开展特色营销活动，提高产品的服务工作，在消费者购买企业商品后，可从产品的销售服务与售后服务中感受到产品的购买差异，进而对企业产生忠诚度。经济一体化促使企业之间的竞争愈发激烈，因此，企业想要在市场中占得一席之地，就必须将服务客户作为工作重点，在消费者服务、产品服务方面占据优势，使企业自身得到最大程度的发展。

3.3树立新思维营销观念，扩大竞争优势

我们常讲“有备无患”，这个成语同样适用于企业市场营销活动中。企业想要扩大自身的市场竞争优势，就必须具备超前意识。根据自身实际情况和市场趋势，规划出一套先进、有效的新营销方法，以及完全适用于自身的营销思路，在规划的过程中，要坚决杜绝“边走边看”和“见风使舵”的跟风态度。在实际销售工作开展前，企业高层人员应专门向销售员工普及销售知识，并要求相关人员树立新思维营销观念，充分掌握新思维营销手段。此外，为了进一步扩大自身的竞争优势，企业应根据实际情况，有针对性地生产差异化产品，以此减少同类产品竞争者的出现几率，通过差异化优势，打造属于自己的品牌形象，以此在激烈的市场竞争中稳固位置。

3.4制定多样化营销策略，全方位满足客户需求

很多企业在以往的市场营销中，主要是为了在最大程度上扩大消费者的购买力度，增加消费份额，占据有利的经济市场位置，将满足消费者的当前需求作为发展目标，并没有充分考虑到消费者的战略资源对提高企业经济效益的重要性。现阶段，企业若想提高自身的有效竞争力，必须从商品的多个角度出发，将品牌形象作为重点宣传目标，并在进行具体的营销活动前，对整个营销市场进行深入调研，将顾客的实时需求作为营销主体，充分了解当前市场及消费者的需求，并以此制定多样化的营销策略。首先，企业需要提高品牌意识，通过广告、广播等宣传形式打响自身知名度，以此获取更好的品牌及社会形象，还可以利用网络、多媒体等信息平台推广宣传自身产品，提高消费者对企业以及企业商品的认知程度。其次，为了吸引更多的消费者，企业可以采用“买一赠一”“免费试用”等营销策略激发顾客的消费欲望，在形成稳定的客户群体后，则可以利用“折扣优惠”等手段加大消费者的忠实程度。最后，企业应定期对客户进行回访沟通，询问客户对产品的满意程度，实时获取顾客需求，以此与其形成长期的合作关系，并根据客户实际反馈意见对产品性能加以调整和改进。

3.5发展绿色产业，为企业的长远发展奠定基础

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现在，我们已经处在了市场经济时代，全球经济正在逐步实现一体化，企业必须意识到现在营销方中的问题并不断加以创新，才能让企业在更加激烈的市场竞争中继续前进。

一、当前企业市场营销存在的问题

1.企业的营销方法偏重于形式与跟风。我国大多是企业的营销走的是模仿的道路。改革开放已经有二十多年，出现了很多的成功企业，他们的成功方法被广泛的、不加更改的复制。从西方国家传进来的营销理论和方法，很多企业基本上也是“照葫芦画瓢”。具体表现在下面几种情况：营销理论的应用太过机械化，不能根据企业自身的实际情况灵活运用；营销方式过于大众化，简单的复制别人的经验，或者直接采用他人的营销模式，认为大家走在用的肯定就是好的。这些问题直接导致的结果是为了争取市场营销的份额，企业间不惜降低质量打价格战。这不仅将企业的利润最小化，还会降低消费者对产品的认同度。

2.企业的营销观念还没有改变。现在已经是市场经济体制，但是很多企业仍然坚持传统的产品观念、生产观念和传统的营销理念。现在商品基本处于“供过于求”的状态，还有不少的企业坚持认为“流行的就是市场欢迎的”，盲目的跟风生产销售。其结果必然是产品库存的大量积压或者是应收账款急剧增加或者是资金周转困难。这样的企业现在基本都处于不良状态。

3.企业营销方法的创新意识薄弱。目前，我国很大一部分企业存在着营销创新意识淡薄的问题，主要表现在营销的理念落后，缺乏有效的思想指导，对于市场经济条件下的企业营销运作方法没有进行深入细致的研究，过于生搬硬套他人经验，没有结合我国市场的实际需求。很多企业仍无法面对现代的经济潮流，一直将国内的市场营销和国际的市场营销严格区分开来，这种想法会直接的影响到我国企业向国际市场进军的速度，无法适应被各种跨国企业所冲击的中国市场，在企业的竞争中未战先败。

4.营销道德缺失。市场经济的实质应该是信用经济，市场经济是建立在以诚信为核心的道德基础上的，但是现在部分企业见利忘义，不顾商业伦理道德，不择手段地追求利润，在企业是营销活动中屡屡出现各种损害消费者、竞争者和合作者利益的事件甚至有很多危害环境和社会的不法行为。这些不道德行为主要表现在：欺骗或误导消费者、销售不合格产品、中伤竞争者、忽视环保甚至偷税漏税和违法经营等。企业在市场营销活动的不道德问题，给社会、消费者和企业都带来了极为不利的影响，现在企业营销道德问题日益被社会各界广泛关注，提高企业的营销道德水平，已成为我国企业与经济健康稳定发展急需解决的一件大事。

以上这些问题的存在，不仅严重制约了企业的发展，还给我国的经济及环境等带来了诸多伤害。企业要正式这些问题并采取相应的对策，开展有效且健康的营销活动。

二、企业市场营销创新方法

1.营销理念创新

（1）以消费者为中心。传统的营销理念是企业的利润最大化，企业的利润需求凌驾于消费者的产品需求之上。现在的市场是买方市场，营销理念必须要以消费者为中心，以满足消费者的需求为出发点。但是，消费者的需求也是动态变化的，特别是消费者的核心需求，往往是随着经济的发展和社会状况而在不断变化的。因而，企业营销理念的内涵也要不断变化。

（2）要有知识营销观念。市场经济的发展要求企业凭借知识和智力而不是固有的经验来在竞争中取胜。企业在进行营销时，营销活动的宣传、广告和公关等一系列活动时要注入一定的文化内涵和知识含量。知识的传播和运用能够为商品增加附加价值同时可以使消费者获得相关专业知识的教育，是一种一得两利的方法。而且随着经济的一体化、信息技术的提高，企业的营销环境也发生了很大的变化，高科技的营销手段也开始广泛的运用。现在企业的产品从品种到质量到价格其实都处在一个相差不大的水平上，价格竞争已经到了极限，原有的营销观念已经不能为企业带来利益，必须要加以改变。

（3）树立全球营销观念。经济全球化是经济发展的必然趋势，各国的产品和企业已经纷纷走向世界。许多实例雄厚的跨国公司已经把全球市场作为了自己的营销范围，我国的企业要紧随时展的脚步，树立起全球营销的理念。

（4）进行体验式营销。在以往的产品营销中出现了很多问题，现在越来越多的消费者想要在购买产品前先了解到产品的实际性能，而且随着生活水平的提高消费者已经不仅仅满足产品的本身价值还注重于产品所带来的精神体验。针对此，企业可采取体验式营销。体验式营销不仅仅是针对产品的免费使用，还有企业以客户为中心，通过对情景、事件来进行特定体验，让顾客在体验红产生深刻的印象，并能在最大程度上使精神获得满足。体验式的营销观念，能最大程度上避免各种伤害消费者利益情况的发生，是对营销道德缺失的一大补救方法。

2.营销方法创新。营销方法是进行有效市场营销的手段。现阶段的经济及科技背景下，企业可以实行下列的营销手段：

（1）数字化营销。运用现代化的电子手段和通信技术，充分调动企业资源，进行市场营销活动。（2）服务营销。服务营销时指通过优秀的服务来使消费者满意，促进相互有利交换的营销手段。服务营销要着眼于长远利益，维护现有客户并不断发展新客户，是客户与企业间形成伙伴关系。（3）进行物理整合营销。在市场的营销中也要注重物流管理，降低物流成本。物流不仅仅是营销的后勤保障还是企业为客户提供高效服务的保证，将物流作为市场营销的重要组成来管理，是市场营销获得成功的必要手段。

三、结论

在市场经济下，我国的企业也需要不断的创新寻求更好的发展。寻找进行有效市场营销的新方法，保证市场销售是企业发展至关重要的一部分，也是确保企业处于不败之地的重要武器。每一个企业的参与者都要给予足够的重视。

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比尔于1991年创办慈善风险基金会，被誉为创新慈善基金发放专家。

新公民计划总干事蔺兆星出身教师世家，研究生毕业后曾加入NGO，在中部省份从事农村扶贫工作五年。他认为，改变农村面貌的出路在于农村子女教育向好，此后便发起了新公民计划。

接受本刊记者专访时，蔺兆星表示非常认同比尔的基金发放理念，新公民小额教师基金亦受此启发。他向记者赠送了比尔所著（《草根慈善》一书，并再三推荐阅读。创新基金发放

比尔在《草根慈善》中提及“及时答复基金”的由来。

“我们知道这笔钱不能解决教育体制上的不足，像教师工资太低或者校园设施太旧等问题。我们更无意与公立学校反应迟缓的官僚体制纠缠”。比尔尝试“从多年来走访数百所学校与几千名教师交谈所积累的经验中寻找策略性方案”。

该书中文译者，益公益交流中心执行主管吴靖认为：“他巧妙地改造了慈善基金申请中‘人追钱’的形式，探索出创新务实、简捷高效的‘钱帮人’、‘钱追人’的运作模式。”

同样，小额教师基金首先是一种慈善基金发放的创新。

《草根慈善》的合著者考尔波恩·维尔伯指出，“太多的基金会设计了一套资助流程，太官僚复杂”，以至于“太多的人深陷流程资助而不够注意我们的目标是帮助个人和整个社区繁荣发展”。

蔺兆星的基金定位于特殊群体，主动寻找有意愿者，快捷高效。对于该群体的支持扶助，国内的社会力量是零星的、缺位的。

明暗效应

不同的是，比尔要提升“摇摇欲坠”的加州公立学校教育，穷人和新移民后代多就读于此。蔺兆星希望帮助的对象牵涉全国十余万打工子弟学校教师，要多得多，难得多。

蔺兆星认为，基金更广泛的意义是发动利益相关群体实现自我改变。在这个过程中，申请者不再被视为被动的接受者，成为基金方平等的合作伙伴。

在设定800元以内的额度，校方证明和选择性回访跟进等制度设计之后，基金团队表现出对教师的充分信任。老师们得以自主地运用小额基金，众多的教学创意涌现出来。

蔺兆星将之归结为“明线”与“暗线”的双面效应。物品购买等基金可见去向是明，信任传递是暗。无论是称其为“赋能”还是“授渔”，基金在集聚着打工子弟学校教师的能动性。信任开始在老师间，师生间延续和传递。

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    教育学家苏霍姆林斯基说:“教师如果不想方设法使学生产生情绪高昂和智力振奋的内心状态,而只是不动感情的脑力劳动,就会带来疲倦。”教师在课堂教学中不应用填灌式教法单纯以灌输语言材料为目的,而应通过创造各种较贴近生活实际、自然愉快又令小学生感兴趣的情景来进行教学,为学生创设轻松、愉快的学习气氛,使他们处于最佳的学习状态,用于提高学习效率。因此在教学中创设一些引人入胜的情景是十分必要的。在教学购物的对话时,我事先准备了一些物品,上课时把它们陈列出来,讲台便成了柜台。教师扮演营业员,学生扮演顾客,顾客来到柜台前,营业员便问:“Can I help you?”顾客便可说出所要商品,我就拿出他所要的商品说:“Here you are.”顾客说:“Thank you.”表演完一遍以后,我再用学生学过的其他物品套用句型,然后让学生两人一组到台前进行表演。表演的过程也就是巩固操练句型的过程。这样表演了数遍之后,同学们在轻松、愉快的气氛中不知不觉地掌握了新的句型。

    二、运用实物,引发兴趣

    贴近学生生活的实物,学生会特别感兴趣。因此,教师在语言训练过程中应充分利用日常生活中常见的实物,学习它们的名称,描绘它们的形状、颜色、性质等特征,让学生在愉快轻松的气氛中掌握英语语言知识和技能。如教文具的名称时,让学生拿出一个书包,用英语说“a bag”,然后拿出两个书包说“two bags”。反复说几遍,让学生也拿着书包跟老师说,这样学生很容易就把书包这一单词记住了。再从书包里拿出各种文具,然后进行下列句型训练:“What is in the bag?”“There is/are……in it.”“Is there a pencil-box in the bag?”“Are there any pencils in the pencil-box? What colour are they?”这些实物色彩鲜明,形象生动,可以集中学生的注意力,给学生留下了深刻的印象。这样做,既消除了学生开始学习英语时认为英语难学的心理障碍,又使他们的思维活跃,处于最佳的学习状态,能当堂记熟所学内容,教学效果良好。

    三、运用媒体、调动兴趣

    多媒体集声、光、影像为一体,是一种具有极其丰富表现力的先进的教学手段。它不仅突破了时间、空间、宏观、微观的限制,而且能够任意切换、放大、缩小、放慢、定格,使教学内容生动形象地再现于课堂。多媒体的运用,将传统的枯燥的静态画面和视觉形象教学发展到现代的生动的动态画面和声觉形象教学,为学生提供了生动活泼的学习环境,从而激发学生的学习兴趣,引导他们主动地学习英语。在小学牛津教材英语3A “Let's go to the park”中,要求学生用英语表达邀请同伴出去游玩的意图。由于是第一次接触这个对话,教师可运用多媒体展示各种身边场景,对于小学生而言都极为感兴趣。各种图片、声音,使学生仿佛身临其境,产生一种极为想去游玩的冲动。教师抓住这一契机,教学“Let's go to the park.”“Let's go to the zoo.”并借用动画引出“by plane/by bike”的教学。设置这样的情景来激发学生的学习兴趣,使学生乐于学习,易于学习,能使英语课堂更生动、形象、有趣,有利于激发学生的学习兴趣,提高学习效率,取得更好的教学效果。

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【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】1674－4810（2014）08－0004－02

市场营销人员在职业发展上能否成功，与其情商及其开发程度密切相关，营销工作的性质决定了加强市场营销人员情商培养的必要性，因此提升学生的情商素质应成为市场营销本科专业培养的重要目标之一。为了实现市场营销本科专业这一培养目标，搞好专业课程教学是最基本、最具体的工作。在专业课程教学过程中，教师除了传授市场营销专业知识外，还要创新教学方法，加强学生的情商培养。

一 情商培养导向下市场营销本科专业课程教学方法创新的途径

为了加强本科市场营销专业学生的情商培养，高校教师可通过以下几种途径推进市场营销本科专业课程教学方法的创新。

1．树立教学方法创新意识，引导教师重视学生情商的培养

为了适应社会对市场营销本科专业学生要求的变化，高校应要求教师树立教学方法创新意识，注重在专业课程教学过程中大量实施创新的教学方法，提高学生的学习积极性，从而提高人才培养的质量。针对企业越来越重视学生情商的考查和培养这一现象，高校要引导教师走出以往只重视学生智商培养的误区，认识到情商教育的重要性，加强教学方法的创新，重视对学生情商的培养。

2．营造良好的创新环境，鼓励教师创新教学方法

教学方法的创新需要良好的创新环境。高校应营造适合教师创新教学方法的创新环境，积极发挥教师创新的主观能动性，鼓励每一位教师都勇于实践、敢于探索、善于创新，真正地促进教学方法创新。首先，从软件环境来看，应加强制度建设，有效解决高校在一定程度上存在着重科研、轻教学，教学评价机制不健全等问题，在进行职称、业绩评定时处理好教学指标与科研指标之间的关系，有效调动教师创新教学方法的积极性。其次，从硬件环境来看，应加大资金投入，加强实训室建设和教室教学环境的改造，为老师实施创新的教学方法提供硬件支持。

3．加强教育与培训，全面提高教师的情商素质

高校市场营销本科专业课程教学实施创新的教学方法，培养学生的情商，必须依靠教师的知识水平、教学才能和素质。高校教师自身情商水平的提高是提高大学生情商培养水平的关键性因素。因此，高校应加强教师的教育与培训，改进和完善青年教师培训制度，加强师资队伍的建设。高校教师不仅要了解和学习国内外先进的教育思想和方法，吸收新观念、新方法，不断提高自身的教育理论素养，拓宽专业知识面，提高科学研究水平，增强教学方法的创新能力。更重要的是高校教师通过培训应该加强自身情商素质的培养，在教育教学活动中充分渗透情商理念，引导大学生认识到情商培养的重要性，培养学生健全的心智、完善的人格和坚强的意志品质。

4．应用现代教学技术，丰富教师教学内容的传递方式

现代科学技术不仅促进了高等学校教育教学观念的重大转变，也为高等学校教育教学方法改革提供了物质基础。现代教学技术是现代科学技术在高校教学中的实际应用。为了培养学生的情商，高校市场营销本科专业课程教师可充分利用现代教学技术资源，教学过程中很好地应用常规视听技术、计算机多媒体技术、网络技术和虚拟现实技术等，丰富教学内容的传递方式，为专业课程的教学方法改革提供技术基础，构建“以学生为中心、以教师为引导”的新型教学模式。

5．转变学生的学习观念，积极配合教师创新教学方法

学生是高校情商培养的主体，学校面向市场营销本科专业的学生进行专业教育的过程中，宜采用专题讲座、专业课程教师课堂教学等方式，加强对学生的情商培养的宣传教育，使学生了解情商理论及其对市场营销人员职业发展的重要作用，从而转变学生只重视智商培养的传统学习观念，提高学生进行情商培养的自觉性，深化情商培养基础。只有转变了学生的学习观念，学生才能理解教师创新教学方法进行情商培养的目的，才会积极配合教师实施创新的教学方法，从而提高教师专业课程的教学效果，实现提高学生情商素质的教学目的。

二 情商培养导向下市场营销本科专业课程教学方法创新的具体应用

1．励志训练法

市场营销本科专业课程的教学离不开课程内容的讲授，但在设计讲授内容时可选择与本内容相关的商界名人或励

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＊ 基金项目：湖南省普通高等学校教学改革研究项目“高校市场营销专业学生情商培养模式的研究与实践”（湘教通［2010］243号文件 序号478）、湖南省教育科学“十二五”规划2012年度立项课题（编号：XJK012QGD008）、湖南女子学院院级科研项目（编号：HNNY10YBKT005）

志的故事，在课堂上用十分生动的教学方式与学生进行分享，进一步引导学生热爱自己的专业，对所学专业充满自信，激发学生保持旺盛的斗志，鼓励学生不断奋进。

2．互动讨论法

互动讨论法是指在教学过程中充分发挥教师和学生双方的主观能动性，形成师生之间相互对话、相互讨论、相互交流和相互促进的一种教学方法。市场营销本科专业课程虽然属于偏实战型的课程，但还有相当多的理论知识体系和方法需要系统地讲授。为避免在讲授理论知识的过程中，课堂流于“满堂灌”、“一言堂”的形式，造成教师讲得空，学生也学得空，对理论的认识、理解和思考也不深刻，笔者认为互动讨论法是一种比较适合市场营销本科专业课程日常授课的教学方法。该方法既不同于传统的仅以教师为主的满堂灌教学法，也不同于放任学生自发学习的“放羊”式教学方法，鼓励市场营销本科专业学生积极思考和表达自己的观点，不仅可以提高学生的理论水平和实践能力，还可以提高学生的表达能力和交际能力，也有效提升了学生的情商水平。

3．案例分析法

案例分析法是市场营销本科专业课程教学过程中应用十分广泛的教学方法。该教学法是指把从大量的商业管理实践中选择出的真实情境或事件加以典型化处理，形成供学生思考分析和决策的案例，通过独立研究和相互讨论的方式，培养学生分析问题和解决问题的能力的一种教学方法。该方法要求学生讨论案例时进行多向交流互动，可调动学生参与课堂教学的积极性和主动性，培养交流沟通能力和合作能力，还可拓展学生的思维，培养和锻炼学生的创新精神以及分析问题、解决问题的能力。在具体实施的过程中，教师还需要不断创新案例分析法，如在《市场营销学》的教学中可以采用一案追踪式教学方法，在课程的讲授过程中，要求学生根据自身的爱好、兴趣及平时关注的热点进行自由组合，分成若干个小组，然后选取一个本小组成员皆感兴趣的企业作为本小组的研讨案例，学生学习本门课程只跟踪分析这一个案例，根据课程进度的相应内容，对选定的企业进行详尽地分析。

4．团体游戏法

在市场营销本科专业课程教学过程中，教师可结合教材的内容，从学生的兴趣爱好出发，将所要学习的知识点转换成游戏，引进一些高质量且生动活泼的团体游戏活动（如结合管理沟通知识点的“数字传递”游戏），通过游戏的感性活动，引导学生从游戏中掌握知识。团体游戏法可提升学生的理解能力，学会理解他人和以团队的角度进行思考，达成对团队有益的共同意见，在有效学习专业知识的同时培养了团队意识和精神。而且教师还可以引导学生从情商的视角了解自身在团队活动中的表现，客观评价自己在情商方面的优势及劣势，从而进一步帮助学生找到解决自身存在问题的方法。

5．角色扮演教学法

大多数市场营销本科专业课程实践性很强，教师在教学过程中更多地采用角色扮演法可达到理论与实践紧密结合的目的，学生参与角色扮演的教学活动也会有效提升自身的情商水平。例如销售管理课程内容适宜情境设计，可以在以下环节运用角色扮演法：常见推销场合礼仪运用的角色扮演；各种推销模式运用的角色扮演；人际风格理论的角色扮演；推销流程的角色扮演。学生在参与这些环节的教学活动中把自己放在扮演的角色的位置上，学会从他人角度看问题，更好地与人沟通，学会利用情商的力量提高销售业绩。

6．模拟实训教学法

由于高校扩招，市场营销本科专业在校学生人数较多，加上企业接收学生实习的人数有限，学生进入企业实习或见习的时间越来越少，模拟实训教学法的广泛应用可以弥补目前教学现状的不足。模拟实训教学法是一种借助于对企业市场营销环境、角色、活动的模拟，让学生在虚拟的市场竞争环境中，体会企业数年的营销管理过程，帮助学生理解市场营销专业理论知识、了解市场运作规律、掌握适宜的营销管理方法和操作技能，培养学生的创新意识和合作能力的教学方法。这种教学方法的核心在于教师合理安排学生充当营销活动的角色或“演员”，通过模拟训练激发学生的学习积极性、主动性和创造性，是一种典型的体验式教学方法。如在营销模拟沙盘课程中，通过学生分组扮演相互竞争的企业，模拟行业的真实市场环境，让学生在巨大的时间和竞争压力下，有意识地与其他成员积极沟通，加强成员之间的相互信任与合作，学会处理因非共识性的意见引起的冲突，提高决策的效率。

7．社会实践教学法

社会实践教学法是培养市场营销本科专业学生情商的重要途径，可有效提高市场营销本科专业学生认识自我及他人的能力、提高社会适应能力和就业竞争力，学生可以在社会实践活动中增长见识、开阔视野，提高心理承受力和增强社会责任感。如在市场营销调研课程的教学过程中，教师可以安排学生围绕某一个主题开展实际的市场调查活动并完成调研报告。

参考文献

［1］沙莎、刘喜英.高校教学方法创新的途径［J］.文教资料，2012（13）：168～169

［2］董雪.当代大学生情商教育研究［D］.中国海洋大学，2011

［3］范伟.市场营销类课程教学方法的实践与体会［J］.广西大学学报（哲学社会科学版），2005（S1）：70～72

［4］朱元双.情商教育导向下的《市场营销学》教学改革探析［J］.企业家天地，2010（4）：95～96

［5］王宝荣.工商管理专业课程教学方法改革的实践与反思［J］.改革与战略，2004（11）

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在教学过程中，教师应根据市场营销学课程的培养目标和教学大纲对相关教学内容选取最恰当的教学方法，不断加强市场营销学业务知识的学习，实现市场营销学的教学目标，培养高素质的、具有创新能力的实用型人才。

为了让学生学好这门课程，并能较好地运用市场营销的理论和方法去解决一些实际问题，按照“工学结合”的培养思路，以岗位技能培养为目标，尝试和实践了“教、学、做”一体化的教学模式。本文依据市场营销课程的教学要求和教改实践，对市场营销学教学模式改革的有关问题进行探讨。

一、增加情景教学力度，激发学生的学习兴趣

实战模拟是链接理论和实践最有效的方法。情景教学是指教师根据课程所描绘的情景，创设出形象鲜明的模拟场景，利用生动的语言和动作技巧，将企业的营销活动展现在课堂之中。首先给学生创设一个市场营实践的情景，使学生在模拟中理解所学的理论知识，学会独立做出分析和判断，最后在多变的情景角色转换中提出来各种解决问题的方法。教学过程中，结合所讲授的理论知识设置情景，让学本文由收集整理生模拟营销活动过程，师生就会在此情此景中进行情景交融的教学活动。这样，可使学生加深对理论知识与原理的理解，达到巩固所学专业知识的目的。

比如，在讲授推销、讲价、广告等知识时可采用此种方法，不仅能活跃课堂气氛，发挥学生的积极性和主动性，还可锻炼学生实际应用知识的能力。情景教学对培养学生情感，发展想象，启迪思维，开发智力等方面有独到之处，可充分调动起学生的学习热情，激发学生的思维能力、语言表达能力和应变能力，也是对学生掌握知识和应用知识能力的全面检查。

二、运用案例教学调动学生的学习主动性，培养创造性思维

如何在教学过程中体现理论与实践的结合，提高学生的动手能力？实践证明，在市场营销学教学过程中经过不断探讨，总结出案例教学是实现理论与实践结合行之有效的方法。在教师指导下，依据教学目标的要求，利用案例展开教学，组织学生进行学习和研讨。根据教学内容，用最新的、最典型的、最地方化的营销案例进行剖析，引导学生积极思考，使理论知识转化为学生的营销技能，培养学生的创新思维和解决实际问题的能力。教学过程中运用典型案例，促使学生突破原有的知识范围，学会综合运用更多知识与更灵活的技巧来处理问题。将学生置于一个实际的经营立场上，从实战环境出发，学习经营。通过学习，培养学生的发散型、创造性思维方式。教的过程和学的过程应该同步进行，不是彼此孤立的，在于寻找处理和解决问题的具体方法。课堂的讲授内容抽象、无法理解，学习过程不能激发兴趣，就难以满足学生的参与意识。案例教学是互动式的教学，使学生变被动听讲为主动参与，有利于调动积极性和主动性。学生以“当事人”身份去解决问题，做出自己独立的决策，不断调动积极性和主动性。在案例讨论过程中，由实践到理论，由感性到理性，真正实现学习由浅入深的过程。

三、以就业为导向，引导学生积极参与实践教学

市场营销学具有较强的实践性，为了让学生尽快走向社会，提高实操能力和解决实际问题的能力，应请企业营销专业人士和资深专家到学校开展讲座或与企业合作开设实习基地，让学生有更多的机会接近企业、了解企业的内部运作，提高社会实践能力。在教学过程中，真正体现出以学生为主体，发挥主体能动性，开展一系列活动，收集一些感性认识。进行市场调研时，针对抽样调查方法，让学生调查技师毕业生的就业情况，并公布调查结果；上网搜集国内知名公司在金融危机中的经营状况及规避风险的方法等。开展市场调研活动，主要是收集一手资料，运用统计方法计算，用图表显示，最后归纳、总结，交出调研报告，作为平时考试成绩。开展调研活动的目的是让学生运用所学知识，结合调查对象的实际情况来设计调查方案、问卷内容和顺序，掌握数据的收集和整理方法，培养运用理论解决实际问题的能力，充分调动学生的积极性和主动性。为培养学生的自学能力，选择课程的某一环节让学生发言，锻炼表达能力，鼓励学生大胆表现自我、推销自我。

四、定期进行专题研讨，改进考试和考核模式

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在创新的教学模式下，师生关系也发生了变化，教师和学生处于平等的地位。在教学过程中，教师要加强和学生的沟通交流，给他们提供平等活跃的课堂氛围，让他们对英语学习产生兴趣，积极主动地投入到知识探究中，挖掘自己的潜力，高效掌握所学内容。在开展英语教学时，由于汉语对学生学习的影响，导致学生在学习英语知识时经常会用汉语思维思考，使他们不能有效掌握英语单词和句型的使用方法。针对这个问题，在教学中，教师要给学生创设浓厚的英语学习氛围，尽量使用英Z和学生进行交流，让学生在教师的引导下掌握英语思维方式，快速掌握教材中的内容。

二、结合多媒体教学，加深学生对知识的理解

多媒体和小学英语课堂的结合，为学生提供了一个声音、图像、动态视频相结合的学习情境，符合学生的认知特点，能让他们对所学内容产生浓厚的兴趣，发挥思维的创造性，深入分析和探究教材中的内容，通过积极思考加深对知识的理解。多媒体教学中，教师还可以运用多媒体的特点给学生创设趣味性的对话场景，让学生在多媒体的引导下积极完成对话，使他们掌握英语句型的使用方法，提高英语运用能力。

三、丰富教学形式，激发学生的探究积极性

1.采用比赛方式进行教学。小学生的好胜心较强，在教学中采用比赛的方式能激发他们的学习动力，让他们为了取得比赛的胜利积极地探究知识。例如：在学习单词时，教师可以进行比赛，看看哪个学生在规定的时间内记住的单词最多。通过比赛，调动了学生思维的活跃性，利用有效的单词记忆方法进行单词学习，大大提高了他们的学习效率。

2.采用游戏进行教学。游戏是小学生十分喜欢的活动，每个学生都能积极参与进来。在英语教学中，教师结合游戏进行教学，能使课堂教学在活跃的氛围中进行，激发学生的活跃思维，让他们加快学习进度，高效完成所学内容。

3.结合表演进行教学。在小学英语教材中包括很多对话场景，在教学这些内容时，教师可以让学生表演这些内容，在表演过程中，学生能把对话融入到场景中进行理解，掌握英语句型的使用方法，提高英语交流能力。

创新的教学方式多种多样，教师要从教材内容出发，以学生的英语能力和兴趣为依据进行教学设计，使他们对课堂教学内容产生兴趣，在主动思考过程中掌握英语知识，提高他们的英语探究能力，实现高效的课堂教学。

四、设计新颖的作业形式，发挥学生的学习主体性

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视频购物

早在今年的7月6日,视频网站酷6网对外宣布,国内首个视频购物平台――酷6网“视频购物”频道正式上线。由此,开启了视频网站向电子购物新领域跨进的里程碑。

此前,酷6网通过深度合作,已获得了淘宝提供的API接口和开放的数据,可通过自身平台的建设需要来随意选取淘宝数据库信息,保障了视频购物频道信息和时间的同步性。

该视频购物频道上线后,所有喜爱在线购物的网友将成为酷6购物频道的直接受益者,全球网友将可直接通过酷6网购物平台进行安全可靠的网络购物。酷6网除联手淘宝外,还与国内多家电子商务网站进行合作,整合优势资源,运用多年积累的运营经验帮助消费者建立起一条完善的网络零售渠道产业链,从而解决卖家在成本、经验上的欠缺,全面推动整个网络零售市场。

国内权威调研机构艾瑞研究院副院长曹军波表示,视频购物平台的诞生,打破了以往网络上单一的图文购物形式,这种商品通过视频,直观、立体地展示给买家的形式开辟了网络购物的新时代,将成为未来视频领域发展的新突破点。

同时酷6网创始人、CEO李善友表示,酷6网购物频道作为国内首家上线的视频购物平台,立志于打造值得中国网民信赖的新购物模式,为树立网民对网络购物的信心服务,而这将推动中国电子商务和网络购物的整体化发展进程,同时也为视频网站的未来探索新的盈利方向。

创意营销

视频网站今年突破一亿收入大关的呐喊声不绝于耳,在视频网站广告形式层出不穷的时候,任何广告形式都可能会吸引广告主的注意,然而,要想寻找到一种可持续关注的营销模式,必不可少的一点就是创意。

音乐MV已经成为不折不扣的营销模式新突破。在近日视频网站流行的视频《爱旋转》就是这样一个MV。画面的开始是一个生命垂危的男子,在医生的全力抢救下,没有丝毫的生命迹象,而此时,女主角在另一处哭泣着看着手中的手机,期待着奇迹的发生……这就是酷6网原创MV《爱旋转》的故事情节。在凄美的爱情故事和悲壮的现实结局中,网友通过对这首MV的观看和欣赏,不但记住了故事中的男女主人公令人欷的爱情故事,同样,也记住了男女主人公使用的手机――联想S700。

姚建疆表示,在竞争态势日趋激烈的时代,视频创意似乎显得额外重要。《爱旋转》是酷6网首次尝试以音乐MV作为网络传播的载体。他坦言,一直以来,视频创意营销都是视频网站营销模式的突破口,在经过此次新模式的尝试后,酷6网未来会继续探索适合各类客户产品传播的营销模式。

创新活动营销

值此国庆60周年之际,酷6网副总裁姚建疆表示,作为新时代的网络媒体形式,视频网站应该更注重网络时代的开放性和互动性,更应该通过有别于传统媒体的表达形式来打造出别具风格的庆典晚会。

继北京成功召开“红动中国”启动仪式后,酷6网又分别于上海、广州两地先后召开了“红动中国”大型国庆互动活动的启动典礼,由此,“红动中国”大型活动正式拉开序幕。作为行业内首个为祖国60年华诞庆生的视频新媒体,从北、上、广三地的启动仪式上可以看到,酷6网对此次活动的重视程度可见一斑。

同时,在上海的一家名不见经传的视频网站“我友网”一直在做类似校园选秀的活动,据“我友网”总裁刘旭介绍,目前网站运营情况还不错。他的目标是把视频和社区结合,进而做成中国第一家视频搜索引擎。

由此可见,活动营销已然成为众多视频网站创新营销方式的重点之一。

剧场营销

目前视频网站营销模式趋向多样化,从单一的贴片广告、拉幕广告,到现在灵活的剧场营销、UGA植入式广告等等,丰富的广告形式令广告主在投放时有了更大的选择空间,此外,视频广告不仅拥有广大的规模基础,同时还拥有明朗的市场前景。

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随着经济全球化、贸易全球化的推进，英语作为国际交流的官方语言，对于一个国家的发展的作用变得越来越突出，也正是因为如此，我国不断加强英语教育。小学英语教育是整个英语教学阶段的基础，做好想学英语教学工作对于学生英语能力的培养时非常重要的，而创新是发展的源动力，对于小学英语教学也是如此，只有不断创新教学方法，小学英语教学才能发展，小学英语教学才能更好的为国家培养人才。

一般看来，创新小学英语教学的方法应该从以下几方面考虑：

一、采用游戏式小学英语教学方式

游戏式小学英语教学方法是最近几年在教学中提出的观点，主要是通过在课堂上开展各种游戏来实现小学英语教学目标。小学生与其它年龄段的学生不同，他们刚刚由家庭走向校园，刚开始接触学校的教学方式，因此，对于他们的教学必须要充分考虑他们的实际情况，只有这样才不至于让他们抵触，甚至是排至教学内容。首先要考虑到的内容就是他们还处在童年阶段，相对于学习而言，他们更愿意玩耍，处于这样的原因，就可以考虑游戏式的教学方式，通过做游戏，让学生在玩耍中获得知识。

在英语课堂上可以使用的小游戏有很多，比如在字母学习的过程中，可以让每个学生扮演一个字母，然后把每个字母的写法和外形特征等内容交给每个扮演这个字母的同学，让他们通过表演的方式把这些内容介绍出来，通过这样的方式，不管是对于字母扮演者的同学而言，还是对其它同学而言，记忆都是非常深刻的。当然，在游戏式教学的过程中也可以增加学生之间的互动，有利于学生英语表达能力的提高。

英语教学内容是多元的，但是不管是语音教学，还是拼写教学，或者是英语写作教学，都可以通过游戏教学来实现，所以说，在小学英语教学中，游戏式教学方式可以说是一种万能的教学方式，也是效率非常高的一种教学方式。在小学英语教学中，教师站在讲台上进行单纯枯燥的知识单向输送，完全没有学生的反馈信息，课堂教学结束之后就是大量的作业，这样的教学方式下即使学生的英语水平有了提高，但是通过这种方式学生掌握的英语知识都是非常呆板的，变通性差。相比较而言，游戏式教学方式要灵活的多，学生的参与程度也非常高，对于英语的学习效率自然也会提高。所以说，游戏式教学方式的运用时小学英语教学方式创新的一个重要选择。

二、情感教学在小学英语中的运用

除了游戏式教学的运用以外，情感教学也是小学英语教学中一个非常重要的创新。所谓的情感教学，就是以小学生的基本情感为教学的基础，教师在通过沟通或者其它方式掌握小学生的情感状态以后，在教学过程中把这些情感状态充分考虑进去的一种教学方式。现代社会是以人为本的社会，人已经成为社会发展的核心，而这种思想体现在小学英语教学领域，就是“情感教学”的运用。教师与小学生之间的年龄差一半都很大，所以说，教师的想法与小学生的想法自然也非常大，因此在情感方面就不能单纯的把教师的情感强加于学生身上，事实上每个学生都有自己的想法，所以说，在情感教学的过程中，教师必须做好足够的教学前准备工作，了解学生的基本情感要求，那些涉及情感的内容是学生所厌烦的等，在此基础上进行教学，自然更能得到学生的认可，教学小效率自然也就会提高。

此外，情感教学还要求教师充分利用情感之间的交流进行课堂教学，比如讲授课内容融入到一定的情感表达中去，使学生在情感的感知过程中获得教学内容，或者把英语教学的内容以小故事的形式表达出来，而故事中包含的情感是大多数学生都能体会到的，这样一来，学生也是非常愿意接受这些授课的内容的。总之，情感教学就是充分利用情感因素完成英语教学中知识的传授，也是小学英语教学中的创新方式之一。

三、结束语

除了上面提到的两点以外，小学英语创新的方式还有很多，比如语境的营造等，不管是怎样的创新形式，都要充分考虑到小学生这类特殊的知识受体，要充分考虑他们的主体特征，同时还应把握英语的特殊性，相对于其它学科来讲，英语毕竟是一种新的语言的学习，所以其难度自然要大一些，教师在教学创新的过程中就要考虑到语言学习的特殊性，只有做到这几点，教学创先才能真正有助于教学效率的提高。

参考文献：