文创产业市场分析模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇文创产业市场分析，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

“文化”是人类对于生活方式与价值观的表征；而人们则指称那些依循着时间的脉络延续与传承下来的东西为“传统”。虽然学术界已有诸多对“文化”定义的说法，但仍有必要在此阐述笔者对于文化定义的看法：文化是一群人经由行动所产生并共同拥有的生活方式与互动合作模式，并以此经验为依据所开展出来的各种价值观念和有形与无形的符号系统，也就是说“文化观念”就代表了一个族群的“价值观念”。

文化的存在必须与时代的演变与需求起到互动作用，所以传统必然会因此而有所改变，此现象可称之为“演变中的传统”。现代社会生产方式、生活要求的变化脚步太快，而具有传统生态的文化社群消化这些新东西的速度太慢，甚至根本来不及消化，所以文化出现了断层。全面的现代性与现代化所揭示的是一种持续变迁的精神，并与过去决裂及对于传统的疏离，传统文化因此失去了现实价值的有用性，缺乏需求性，因此无法与当前的世界强势文化、流行文化相抗衡。尤其是那些曾经属于民俗的、非主流的文化随着生活形态的改变而改变。

文化产业被美国政府认为是娱乐传媒产业的一部分，而所谓的文化产业包含电影、广播、电视、出版和音像制品。将文化或文化遗产作为产品的两个根本矛盾的观点是：一方面，在商业上，文化产品被视为和其他产品相类似的娱乐产品。另一方面，文化产品被视为一种传递价值观、想法和涵义的财富，是一种社会传播的工具，它有利于维持、推广特定社群的文化身份。以上的看法，显然窄化了文化内涵。

姑且不论新文化被如何界定，不容讳言的是，在现代化进程中，人类物质发展与各种思想、行为等多方面“价值观”趋向“全球化”的同时，新的地域文化也不断相应产生。区域性文化的生成、延续与发展不仅与自然条件关系密切，更与人文环境紧密配合。

二、群集形态的文化产业发展现象

基于重新获得重视、创造文化新价值的需求，在全球各地兴起一股文化产业群集化的园区或发展基地形态经营的趋势，试图透过群集的整合力量发扬文化、创造市场，以获取新的文化经济力量。此构想固然美好，却仍存在疑问：群集是否就必然能创造足够力量？文化真能透过群集扩大影响力吗？文化产业如何界定？群集的操作和效益有没有一套准确的事前评估方法？事实上，群集具有创作和商业两种类型功能，就创作而言，群集可发挥彼此砥砺、刺激创作的效果，其作用是相对缓慢的；商业功能则是现今大多数政府和企业的期待，希望透过丰富文化创意内涵来创造经济机会，这个目标讲求的是速效。过往对群集式创作的讨论已经很多，而商业功能文创群集的落实仍众说纷耘、尚在摸索，我们对文化商品化质变和其群集趋势所产生的商业价值应当先予深入探讨。

从商业价值做评估的主要理由在于，商业和文化创意在行为上有极大的不同。如前所述，文化的产生相对缓慢，商业却是快速的；文化创意本身可能是适合独享、不受周遭影响的，商业的成功却需要倚靠市场的聚集才能提升经济机会。因此，以商业目标为主要考虑之一的文创群集基地，必须经过一套和传统文化研究领域不同的商业性评估后，才能导出文化商业价值的评估。到此时，文创群集基地内涵的选择，不再纯粹以文化意义本身的重要性来决定，还须加入其对市场是否具有吸引力，或必须创造产生吸引力的方法，甚至不得不有所取舍。换言之，在流行的文创群集基地设立风潮下，文化将产生快速且数量庞大的新创与舍弃。因此，在发展策略上，应以创造新的科技文创特色为主要策略，打造一个崭新但包含既有传统的全新文化。其孕育素材，正是基地所在处的传统精神、文化、产业和观光或科技实力。

以我国台湾地区在2010年参加上海世博会的台湾馆为例，它目前已经落户台湾新竹，将以“产创园区”形式重新运营。世博台湾馆本身就是一个结合多样地方文化和科技的创新型主题文化展馆。在整个产创园区中，同时规划了突显新竹及台湾的文化创意，并与台湾馆既有意象相呼应的精品文创展示商场、特色文创主题餐饮、互动科技展示和体验式文创孵化基地。这个新文创群集基地的设计面临很多挑战，既结合多个专业领域，又包含传统文化创意的转型变革，以达到促成文化培养、地方产业发展和经济效益目的，是经过有系统的市场分析、效益主题发掘、商场规划和文化主题确定，及营销筹资方法研究而成的，与传统文化缓步发生截然不同，更非一般文化和经济专属科目所能独力做到。

从以上文化产业困境、需求和案例反映出几个未来发展机会：

1.地方特色及文创产业势必需要与具有强大吸引力的观光资源结合，尤其是在一些具备打造国际观光景点条件的地方，可以吸引消费采购力高的国际观光客来扩大所在地文创产业的经营绩效，并协助相关业者走向国际市场。

2.透过文创与科技产业彼此间的交流，有机会在科技文创方面做进一步整合与应用，开发兼具文化与科技特质的新型文创商品，甚至跳脱传统工艺品范畴，成为流行时尚产业。将文化创意经济价值有效发挥，成为传统文化产业与科技产业蜕变的契机。

3.对于较难以创新商品化的文化传统产业，如地方美食、食材等，可以透过文化氛围环境营造、科技应用导入等方式，创造出独特的文创美食风格，吸引国内外游客消费，成为文化群集基地另一个创新文化形态。

4.经由导入专业化的管理及精品化行销，加上国际观光客集中采购所创造的消费氛围，文化群集基地有机会协助地方传统文创与科技经济发展。

5.由于多数文化创意业者并不具备经营专长，或缺乏商业化资源，透过前述具有商业化市场分析、运营单位的辅导和管理，将能够协助这些文化创意业者弥补其不足，并且经由文化感受、传播与消费享受的综合价值，达成互相带动效果。

6.对一些希望导入文化或创意作为其产品或销售元素的非文化创意企业而言，文创群集基地中有足够的商品与文化创意可供选择，部分商业也可以此类型具消费功能的基地为验证场，测试大量商业化可行性。

三、在商业化过程中的文化内涵维持

从现实角度而言，世界上没有不质变的文化。所差者在于在一定的时间段里的质变程度替代了多少传统文化的价值观，或者说有多少新文化进入了主文化圈并融合于其中。文化既已往商品化、商业化和群集经营形态发生质变，如何维持其中文化内涵将是长期运营必须注重的核心问题；虽然世界价值体系笼罩在消费文化的宰制下，然而，在当前全球化之下所产生的各种各样新的地域文化，仍是由传统的“人文”为基石建构起来的。

传统中各种有形、无形的媒介文化被现代化进程一点一滴地淘汰，但我们仍可以将“传统”与“文化”通过现代世界能够接受的文法展现出来。可行的方法之一就是以“重塑形象”“创造价值” 与“文化精神扩展”作为策略。文化的起源基于生活条件的限制与适应方式，因此评估生活环境并改变与调整生活方式，就成为文化取向的第一选择，所以我们不应该存有哪一种文化比哪一种文化更优秀的观念。更关键的是，文化的传承与延续发展不应该只以维持中国文化的民族主义或意识形态为主导，所谓的文化多元必须建立在尊重“选择”的自上；没有人有权力决定某一类人应该怎么样过生活，而应该以世界为前提，寻找对世界有帮助的传统文化精髓并予以发扬。这样的思维模式与从前的如何复兴与保存有着本质上的不同，是站在世界的高度来发现世界的缺陷并以传统文化来填补，这样文化的价值才有发挥的空间，并且跳脱由自身维持自身文化的局限。

对于文化的变革议题，必须认识到所谓“变革”，不论是自愿的或是被迫的，在一定意义上来说首先意味着“传统”的接受或容忍。因为“变革”是基于某种定义上的“外来文化符号”，并以符合其生存需要为前提，最终达到“适应”目的，因此所有的改变都必须符合当前我们所身处的商业化、市场化和技术化的大环境之下。许多地方文创基地发展时，相当排斥这类“变革”或“外来文化的侵略”。事实上，倘若外来文化不符合生存需求，那么也不会出现“变革”，也就不会有“文化侵略”的说法，更不会有复兴传统文化的必要。若是以“文化观念”是“价值观念”这样的命题来看待“变革”，文化的改变就是因为需要、由于交流成长而发生，它或许和传统不同，但却是新元素带来的新生命，是文化精神的延续，在商业化过程中亦是如此。

在此，我们可以看到，文化内涵存在的形式就像一张蜘蛛网，彼此间相互制衡也相互影响，在创意与商业化过程中，必然同样面临矛盾、冲突和反复地消长。例如中国文字经过几次改为拼音文字的争论，甚至当计算机普及时，对于汉字不利于数据输入的论调使汉字面临“落后的文字”的说法，然而积极创造、研究、开发与运用汉字的优势，探索汉字在结构上、思维逻辑上与新科技的内在关联，并以此得到汉字在数据处理、思考学习、大脑开发及有助于智力均衡方面有优于拼音文字之处，自然增强汉字持续存在的条件与优势。这是一个合乎理性且印证文化内容优秀的成功案例，我们不能将某个文化的丧失归结为商业化所致，更应该思考的是如何创造自身文化的存在价值与合理性并提升自身文化的优越性，使它不因为商业化等目的性扩展而丧失其价值。

四、新文化创意时代学术单位的角色

为了延续文化精神，文化创意单位在某种程度上必须要深入了解文化精神及其创意演化过程，否则就只是一般的商业创意。然而，一般企业并不具备此类研究能量，学术单位以其充足且全面的学术研究能力、丰富的研发人力，在无获利压力、时间弹性较佳之下，可累积更多文创知识和技术，成为企业投入文化创意的人才与技术后盾；另一方面，不可否认，学术单位的确缺乏实务化及商业化能力与经验，使得部分研究与开发和社会发展方向脱节而被弃置，成果未必能付诸实施。

求取学术研究价值最大化，在相当比例层面上可导入企业合作关系。以台湾的做法为例，很多学术研究单位成立产学合作中心，或在设计中心具备产学合作功能；而合作内容依其性质原则上分为“产学计划”“服务性检测与调查”“人员训练与讲习”“专业咨询或诊断”“技术移转”等五种方式。

这五种合作方式中，“产学计划”是指接受民营事业机构与政府机构委托研究开发之项目研究计划，也是深入进行共同或委托具体文创开发的合作，这是教育单位吸收企业经验、企业利用学术力量量身订做所需项目的最佳方式。“产学计划”和“人员训练与讲习”在产学合作方面是扎根型的项目，其进行时间通常也较长，许多时候企业已然具有部分成果或成见，或希望速成，此时学术单位所拥有并累积的庞大文化创意资源，就成为企业可依赖并调整其既有成果的必要支持。

透过这些共同产出和资源支持，学术与企业均得以在文化创意发展上，进一步掌握以文化艺术语言、艺术社会学等观点诠释不同文化与商业新趋势的融合能力，扎实并快速反映文化和时代变迁与价值延伸上的新表征。

结语

关于文化的延续与发展，可以从认识文化本身的价值和把文化当作一种资源这两种概念综合起来进行：

1.认识文化自身的价值，理解它在历史进程中所以持续传承的理由、意义与价值。

篇2

产业聚集

出生于黑龙江省鸡西市的薛运达，自小玩耍在工厂大院，因此其对运用现代文化元素让工厂重生乐此不疲。创业之初，租用郎家园10多万元的启动租金是薛运达从父母那里借的和靠自己拍胶片积攒起来的，创业的前10年都在艰难地积累，薛运达期待形成爆发性的产业集聚效应。

目前全国的创意园区已经多达数百家，仅北京一地已有近100家。如今的尚8文化集团已在京打造了九个项目，尚8人文创意产业园、艺术8——中欧艺文之家、尚8设计家广告园、尚8东区孵化园、尚8国际音乐园、尚8新媒体基地等一系列城市地标性项目，成为行业中的佼佼者之一。

究竟靠什么，使尚8走出了成功的复制之路？

很大程度上在于尚8对于进驻公司的扶助。在尚8各个创意园内，有相应的服务团队专门研究和梳理进驻公司的业态与潜力，进而有针对性地帮助其疏通上下游产业链关系，挖掘客户之间的合作空间，甚至帮助选择适合客户的邻居。对那些弱小但极具潜力的项目，尚8甚至通过免一年租金的方式予以扶助，并参与了许多项目的直接投资。尚8财务总监芦潇莉表示，尚8的定位是成为北京文化创意产业的聚集平台和项目池，形成了跨媒介的产业链条。

从CBD郎家园摄影师王化人第一个入住，到如今服务于300家国内外文创企业，尚8始终以文创产业为轴心，不是简单停留在表面，而是向纵深延伸。作为一家市场化的民营企业，最根本的是要考虑怎么生存下去。要获得市场认可，满足市场的需求，要创造企业持续的利润和回报空间，经过不断的试炼，最终尚8决定通过连锁的方式进行运营和管理。与中国传媒大学文化发展研究院合作共建国家文化创新研究中心创新集群实验室，以信息化、数字化技术为手段，全面剖析国内外典型创意集群、集聚区、园区的建设形态和管理运作，重点结合城市建设与文化创新要求，总结创意产业园区的管理和服务模式，形成可复制、可标准化、可连锁运营，同时兼具区域发展个性的“园区产品”。

助力创业

尚8文化创意产业园是与北京市电线电缆总厂深度合作、投资运营的文化创意集聚区项目。园区位于朝阳区郎家园8号CBD核心区域。西邻国贸、东临万达、坐怀CCTV与BTV新址之间，占地总面积55亩、建筑面积4万平方米，入驻文化创意企业160余家，而保护文化绿洲已成为业界积聚已久的呼吁。

从第一个产业园到今天，历经16年的积淀，尚8文化集团发展为一家以文化创意为本，以园区为载体，集策划、改造、运营为一体的企业，截至2012年底，已在京打造了九个项目，总经营面积达11.3万平方米，服务于300家国内外文创企业，经营规模达到了170余亿元，上缴税收10亿元。

从2006年起，北京市设立了文化创意产业发展专项资金，每年安排5亿元面向社会支持文化创意产业发展。四年来已安排专项资金20亿元，支持重点产业项目365个，带动社会资金近200亿元。今年是文化创意产业发展专项资金推出的第五个年头，北京市文化创意企业都在翘首以盼。但巨大的资金缺口和政府安排的专项资金相比毕竟是“僧多粥少”，能够获得政策资金支持的毕竟是少数；解决文化创意产业企业资金“饥渴”的问题还需要金融行业的大力支持。薛运达认为，为园区创意企业搭建公共服务平台是尚8下一步的战略重心，尤其在产业政策和金融领域，透过尚8的品牌、资源整合能力和资本放大效应，带动园区内创意企业在融资上的突破。

对于那些创业初期支付租金困难而又有发展潜力的创意企业，薛运达愿意扮演雪中送炭的角色，尚8作为信用担保人，帮助入驻企业获得银行贷款，解决支付租金的难题，这对于在寸土寸金的北京难于扎根的企业无异于解决了燃眉之急。

2012年6月20日，尚8联手金融巨鳄——罗斯查尔德集团与爱马仕投资艺术8“尚8实验室扶持计划”，尚8文化集团在2007年推出，推动中国本土创意设计水平提升，扶持中小创意机构进行创意设计、创新产品研发、创新理论研究为目标的公益性扶持项目。通过与国际顶尖创意人才、精英及全球知名创新实验室的深度合作，以实验室的公共服务为平台，加速本土企业创新精神的实现及创新产品的研发和推广。“尚8实验室扶持计划”每年将提供总面积达2000平米的创新实验室免租政策，通过创业计划审核部门的审核，将为获奖的每个创业团队提供50～100平方米不等的办公空间租金减免的优惠政策；并对最具发展潜力项目的前三名提供创业孵化投资支持，投资额度5万元～50万元不等。“尚8实验室扶持计划”项目为小微型企业在初创期提供了创新设计的良好环境，加速了小微文创企业的成长。

同时在软件支持方面，尚8实验室扶持计划每年将与美国IDEO等全球知名的创新策略咨询机构、设计咨询机构、行业协会建立深度合作关系，将创新思维引入中国，为人驻园区的本土中小企业免费提供包括创新设计思维培训、创新理论研究支持、创新产品研发咨询等多种服务，让本土文创企业与国际顶尖创意机构无缝链接，推动本土文创企业的创新能力，加速本土创意产业的快速发展，这一系列举措，正日益成为尚8文化创意的灵魂所在。

前景广阔

根据国家统计局的《2012年国民经济和社会发展统计公报》，中国2012年人均GDP已达6100美元。如果采用购买力平价计算，这个数字很可能还要再提高1倍以上。

按照国际经验值来讲，人均GDP超过5000美元之后，国民对于文化产业的需求便进入爆发期。2012年北京全年文化创意产业实现增加值2189.2亿元，比上年增长10%；占地区生产总值的比重为12.3%，比上年提高0.1个百分点。

篇3

果桑在泾县的栽植及发展思路

秋季蚕种生产的问题与对策

家蚕真菌病发生原因及防治措施

浅谈桑叶枯病的发生与防治技术

果叶两用桑的栽培技术

桑园套种竹荪栽培技术

国家茶叶产业技术体系南昌综合试验站

桑园间套增效益提高蚕业竞争力

浅析蚕茧质量下降的原因及应对措施

《蚕桑茶叶通讯》优秀学术论文征集与评选活动通知

我国茶叶企业电子网络营销现状研究

南阳茶文化资源开发

红茶的英国情结

江苏茶叶发展之路

云南地方历史名茶“十里香”古茶树资源保护的探索

白琳工夫红茶加工技术

2010年江西洪灾对蚕桑生产的影响及应对措施

欢迎订阅2011年《蚕业科学》

浅谈制约蚕桑生产发展的因素与对策

江苏宿豫蚕桑产业存在的问题与发展对策

家蚕新品种“新莹×玉泉”春期试养调查

叶果兼用桑品种大10栽培技术

小蚕饲育技术要点

截干法改造老桑园技术

蚕沙沼气循环利用模式的示范

桑园间作蔬菜的几种模式

中国绿茶国际市场分析及提升绿茶产业的对策

注重科学发展做大茶业总量

创新模式推进“江西绿茶”品牌建设

重视发展茶叶深加工保障贵州茶产业可持续发展

景宁惠明白茶扦插繁殖研究

冬季茶园管理技术

靖江市蚕种催青的发展阶段

“原虫净”预防家蚕微粒子病的试验初报

石灰性土壤桑园施用单一微肥效果初探

平附原种催青技术与操作

《茶叶科学》扩刊及征稿征订启事

冬闲桑园间作莴苣栽培技术

杂交桑繁育技术要点

赣中南杂交桑栽培技术

桑树断枝病的发生和防治对策

如何提高秋季桑叶质量

新桑园建立模式与技术

抓蚕桑三个转变促又好又快发展

认清形势把握机遇努力开创江西茶叶生产经营的新局面

婺源县茶产业发展目标及措施

遂川县茶叶产业化经营现状与发展对策

茶叶中儿茶素类物质含量的影响因素

生物防治在害虫综合治理中的作用

扁形绿茶机制加工工艺试验

安吉白茶茶多酚和氨基酸含量初探

桑尺蠖危害桑树的发生规律及其防治

家蚕氟化物中毒与防治

桑枝枯菌核病的发生特点与防治方法

中秋蚕发生农药中毒的原因分析及预防措施

山区竹木结构大棚养蚕初探

蚕茧优质省力化综合配套技术的应用与推广

宁都蚕业生产的主要经验

家蚕补催青工作中的不足和建议

大棚内方格簇自动上簇技术

浅谈农村小蚕饲养中的问题及对策

浅谈提高蚕桑生产综合竞争力的措施

篇4

分析人士指出，随着行业的稳定发展，作为国内重卡发动机生产的龙头，潍柴动力在行业内已经具有垄断地位，同时也形成了一定的行业壁垒，想进入者的门槛已经提高。因此，潍柴动力的优势毋庸置疑，与此同时，公司未来几年的稳定增长仍会持续。

重卡发动机龙头地位难动摇

“价格基本上就是他们说了算，由于潍柴在重卡发动机的龙头地位，因此有很强的定价能力。”2月16日，中投证券分析师邓学向记者表示，在重型卡车的迅速发展时期，潍柴动力是受益最明显的公司。

“过半以上发动机都要到他们那里拿货。”邓学分析师说，随着需求旺盛，2010年上半年，潍柴动力甚至出现了产能紧张。在重卡发动机方面的龙头地位，使得潍柴动力不用担心销售。

光大证券分析师于特认为，2010 年公司销售各种发动机55-60万台，其中重卡发动机40 万台左右，市场占有率近40%；5 吨以上装载机发动机十几万台，市场占有率超过80%；大客车发动机4 万台左右，市场占有率达50%。潍柴动力在发动机领域的龙头地位不可动摇。

近年来，随着中国的消费升级，重卡仍将快速发展。邓学分析师认为，消费带动了物流需求，卡车由于有轻便和灵活的特点，还是很重要的物流工具。

东方证券汽车行业分析师秦绪文表示，从公路货运类重卡需求看，随着国家治理超载力度的逐步加强，运输户将有动力通过更换大马力、大吨位的重卡产品以实现运输效率的提升，实现更多的经济效益。这将带动重卡产品销售结构上移，行业增长模式以粗放式的数量扩张为主开始进入内涵式增长的阶段。

而潍柴动力的大马力发动机、更多挡位变速箱组成的动力总成较好地迎合了公路货运行业的新需求，具有领先技术优势与先发优势，将明显受益于重卡行业技术升级的过程。

随着潍柴动力在发动机领域的垄断地位形成，同时也形成了一定的行业壁垒，后进入市场者很难与潍柴动力相抗衡。尽管近几年竞争对手逐渐增多，但公司已经占据了绝对的领先地位与规模优势，加上产品具有明显的价格优势与使用经济性，拥有最完善的服务网络，秦绪文表示，重卡发动机的龙头地位在未来很长一段时间内无法被撼动。而随着12升发动机、12 档/16 挡变速箱销量比重的进一步提高，公司在重卡产业链中的地位及盈利水平将进一步提升。

工程机械发动机成为新动力

“不仅仅是重卡发动机，工程机械一块也有比较好的增长。”2月15日，潍柴动力有关人士向记者如是表示。

事实上，公司工程机械类发动机占总销量的比重超过20%，主要下游产品为5吨装载机，市场份额达到80%左右。由于需求旺盛，在2010年上半年，甚至出现要不到货的现象。与此同时，2010年上半年由于产能紧张，公司工程机械类发动机的市场份额有所下滑至73.2%，不过公司目前已通过技术改造、工艺规划等多种措施提升产能，有望能满足未来1-2年的生产需求。

东方证券秦绪文分析师认为，2011年1000 万套保障房的开工将很大程度弥补商品房投资的下滑，水利基础设施建设投资及区域振兴规划带来的基建投资将逐步落实，预计工程机械下游需求增长仍将维持在15%以上，产能问题的解决将有助于公司抓住下游旺盛的机会，工程机械类发动机销量比重将进一步提升，为公司业绩提供显著支撑。

与此同时，潍柴动力的产品线将进一步扩充。公司目前产品主要集中在 8-12 升发动机，未来将开发5-7升市场，主要配置中小挖掘机市场和中小客车市场目前已经进入主要客户进行试用。

市场认为，中小功率发动机的的盈利能力相对较低，但可以为公司规避市场风险，进一步大幅提升产销规模，降低公司原材料的采购成本，提升公司的盈利总量。

中金公司认为，潍柴动力的现有业务优势支撑多元化发展，中长期发展值得期待。往后看，公司现有重卡发动机业务能提供强有力的现金流支持，同时管理能力处于行业领先，其向工程机械发动机、船用发动机等领域的多元化以及出口有望取得成功，中长期发展值得期待。

业绩增长有保证

2月16日，中国重汽（000951.SZ）公布1月份产销报告。重型卡车产量同比增加10.70%，销量则同比增长73.83%，超出预期。在此消息刺激下，当日中国重汽大涨7.87%。

在重卡销量大幅上涨，下游需求旺盛的情况下，生产重卡发动机的主要厂商潍柴动力的产销也将大幅上涨。邓学分析师认为，重卡发动机行业的库存一般很小，一般是一个月一定，基本上是“以销定产”，因此，潍柴动力的产销也将超出预期增长。市场分析认为，1月份，在下游需求较旺以及企业和经销商补库存双重拉动下，重卡产销均同比明显增长，销售旺季提前到来。公司凭借较高的议价能力和盈利能力，将成为重卡产销超预期的最大受益者。2月16日，潍柴动力的股价同样大涨4.78%。

2月16日，潍柴动力有关人士向记者证实1月份的产销确实比较好，不过，他以年报即将公布为由，不方便透露更多的信息。

而在之前公布2010年公司业绩预报中，潍柴动力的业绩同向大幅上升。归属于上市公司股东的净利润增长达75%-105%。业绩大幅增长的主要原因是市场需求量攀升，从而带动公司主营产品业绩同步大幅提升。

未来几年，公司仍将受益于市场需求量的攀升。而随着产量的扩张，潍柴动力的利润增速将超过主营收入增长的速度。

篇5

上述两个案例反映了创业领域一个时常被讨论且重要的话题：创业运营规划重要吗？创业前的运营规划对于新创企业的创业成功究竟有多大贡献？

有用还是无用

创业运营规划是创业者寻找机会、建立公司愿景，树立明确的目标、善用资源以实现公司成长的一个过程。这个过程主要是在创业前收集并分析相关的资讯，并运用这些知识去创业。

无论是从管理学的“四大职能”（计划、组织、领导、控制）来看，还是从PDCA（Plan、Do、Check、Action）的基本流程来看，计划或规划是组织执行所有行为的第一步。因此，在传统的认知中，创业者在创建企业之前，必须要对新创企业的目标市场、自身与竞争者的差异、产品特性等方面有相当程度的了解，并针对竞争力、产品、经费、潜在收入、风险以及退出模式等进行深度分析。创业教父蒂蒙斯指出，创业运营规划是创业的前提和基础，是成功创业的基本保障。著名学者格拉博（Gruber）的研究也发现，创业运营规划对于新创企业有很大的价值。

联邦快递创建者Frederick W. Smith的毕业论文其实就是一份成功的创业运营规划，在这个规划中，Smith阐述了快递业的发展前景并规划了商业模式。除了新创企业之外，许多成功的大型企业在二次创业或者内部创业的过程中也会根据公司过去的经验和目前的资源进行创业运营规划，以此降低市场的不确定性。例如，百思买在拓展欧洲和中东业务的过程中，就从财务计划、营销计划、人力资源计划以及销售计划等方面制定了详细的运营规划，这些规划保障了百思买初期的盈利。

然而，也有很多学者和业界人士表示，创业运营规划并不是那么的重要，主张新创企业在创业前是否需要运营规划是一个见仁见智的问题。有人认为，与大企业相比，新创企业由于“新且小”而存在严重的资源约束，不可能进行十分详尽的运营规划，也有人认为创业的重点在于行动，而不在研究规划，与其花时间纸上谈兵，倒不如边做边学来得有效。

近年来，埃里克提出的精益创业（lean start-up）观也对创业前进行运营规划提出了质疑。精益创业认为，互联网化和全球化的时代，变化使得传统运营规划的价值降低。与“先规划后执行”的传统创业流程相比，精益创业更加注重测试，更重视消费者的回馈意见，与传统的“一开始就设计完美的运营规划”相比，精益创业更注重迭代开发。

来自硅谷的Facebook和Instagram都是精益创业的典范，他们前期并没有做详尽的运营规划，而是根据用户的需求不断迭代产品，在短期内打造出了用户喜爱的产品。正如Facebook的创始人扎克伯格所言：“市场变化太快了，我们无法去充分规划并设定产品模型，只能通过不断地创新‘走一步算一步’，但前提是我们不能犯太大的错误。”而国内新创企业中，小米是精益创业的典范，通过用户参与并不断地迭代创新，成就了5年后小米的今天。

关注客户需求

虽然精益创业对传统的创业运营规划提出了批判，但二者并不矛盾。创业理论强调，创业的目标在于创造价值，而价值是由用户来定义的。包括精益创业在内，任何创业行为都是以市场为基础，以客户为导向的。因此，运营规划离不开客户需求，不接触真实的客户，运营规划是毫无意义的。基于市场和客户所做出的运营规划将更加符合新创企业的战略预期，对新创企业的创业活动更具有指导作用。

威亚康姆集团的总裁雷石东在回顾其创业历程时表示：“我们在创建这家公司时整合了多元化的资源，组建了多元化的创业团队，开发了多元化的音乐与电视产品节目，这些都出现在了我们的规划书中。”而威亚康姆后期的因特网投资组合以及门户网站IWON等均有精益创业的身影。

“有无”还是“程度”

尽管一些创业实践说明了创业运营规划对创业成功具有一定作用，然而新创企业由于资源约束无法进行完善的创业运营规划。因此，用“有无运营规划”来解释创业成败有失偏颇。战略学者盖斯认为，运营规划的“程度”可以更好地解释运营规划对创业成功的真实价值。

任何运营规划都会因为不同时间、不同产业而有所不同，它包含了诸多计划安排。涵盖越多计划则代表运营规划的程度越好。美国实践创业者斯科特・艾伦（Scott Allen）认为，创业成功的原因相当的多，其中之一就是拥有一份完整且成功的运营规划书，这本书不仅仅要分析产品、市场和财务等要点，还要做出详尽的行业与环境分析，尤其是针对可能变化的环境做出预测与应对。著名风险投资人米斯拉也提出，创业运营规划是一项工程，它需要随着时间不断完善，运营规划中的市场需求、竞争分析、商业模式、团队与财务等是新创企业了解市场、了解自己的基本指南，也成为反映企业创业现状的“晴雨表”。

卡丹尼是弗吉尼亚小微科技公司SnapSystems公司的创建者，笔者在与他的沟通交流中发现，卡丹尼非常善于以时间为序记录公司每天的运营情况，卡丹尼说：“这是我的一个习惯。通过记录我能够发现事件的衔接，能够充分了解员工的状态，有助于我适时地调整工作任务。”在卡丹尼聊到自己的创业故事时，他也分享了自己是如何“以时间为序”做自己的运营规划的。他认为，创业运营规划是一项伟大的事业，在这个规划中，必须先后解决六大问题，即决定生产什么产品（产品类别）、将产品卖给谁（目标客户）、如何卖出去――线上或线下（营销策略）、与市场现有同类产品的差异化（竞争者分析）、如何执行这些策略（团队分析）、我的收益有多少（财务分析）。为此，卡丹尼及其团队进行了长达3年的市场调研并制定了十分完善的创业运营规划书，获得了350万美金的种子基金支持。他说：“4年前的这份运营计划成功地指导了企业的发展，这本计划书中关于订单式服务以及与竞争者竞合战略的分析帮助我们规避了很大的风险，与竞争者的合作使得我们进一步完善了产品模型，使我们的产品获得了极大的成功。”

正如盖斯所言，运营规划的程度比运营规划的有无更加具有现实意义。程度既反映了“点”，也反映了“面”。

提升运营规划程度

盖斯提出用运营规划程度来解释创业成功也许能够揭示做怎样的创业运营规划才有价值。这就为学界和业界提出了新的课题：如何提升创业运营规划的完整程度来确保创业的成功？

过去的研究在分析创业运营规划时过分关注创业者自身的社会背景（如从业经验、教育程度等），往往忽略了创业者所镶嵌的网络对于运营规划程度的影响。虽然多数学者已经注意到创业团队本身的能力（如创业团队对市场的敏锐程度、自身对失误的矫正力以及对环境变化的洞察力等）会影响其运营绩效，却忽略了其实创业团队的能力也会影响他们创业运营规划的程度。

创业者能力

在创业研究领域，创业者能力被认为是驱动新创企业迈向成功的关键要素，也是新创企业在进行创业运营规划时所依赖的基本能力。关于创业者能力的研究贯穿创业研究的始终，而其中最为学界和业界关注的是创业者的先前经验以及识别和利用机会的能力。

机会能力反映了创业者对市场的敏锐程度和洞察力，这对于新创企业掌控机会，并利用潜在机会进行运营规划具有至关重要的作用。机会能力也在一定程度上反映出了创业者的机会认知力和市场利基嗅觉，这也是创业者在进行运营规划时，尤其是在进行市场预测和风险识别时，监察行业发展潜力和企业产品开发是否对路的关键，能够确保运营规划的完整、全面。

此外，创业者能力还必须包含管理者能力，例如问题解决、决策制定能力，此能力跟过去的工作经验有关。先前工作经验是创业者创业前的知识积累，这种知识对于从业者洞察行业特点和产品特点，并选择合适的产品投放市场十分关键。此外，个人以往工作经验的累积会造成创业者对于顾客的问题或者市场了解程度的不同，进而影响创业者在创业前撰写运营规划的能力与程度。卡丹尼在创建SnapSystems公司前曾经在微软新墨西哥州的研发中心工作了四年，他在工作中发现，很多软件的开发与微软本身的系统冲突很严重，正是看中了这一有利时机，他进行了多方位的市场调研，写了一份完善的产品市场前景分析。辞职后，卡丹尼组建了自己的工作室并利用自己的工作经验开发了双向兼容的程序，并把这种程序融入在自己的业务和产品中，获得了巨大的成功。他的创业成功完全得益于自己对机会的掌控，也与先前经验的累积密不可分。

创业者能力之先前工作经验及创业者识别和利用机会的能力均对创业运营规划的完整程度有重要的影响。前者是依据社会经验的养成，后者和创业者的天分有关。著名创业学者谢恩认为，不同创业者有不同的工作经验，此因素会使创业者识别机会的能力有所不同，进而影响创业者对市场的认知和监察，最终会影响到创业者运营规划的程度，进而决定了产业的成败。

创业团队组合

研究发现，相对于团队，个人创业者的创业失败率更高。在创业前组建创业团队，并依靠创业团队进行运营规划，不仅能够在战略上提高新创企业的预期，更能够利用团队多元化的优势提升运营规划的效率和效能。

创业团队组合对于运营规划中的一般性计划、创意、问题解决路径与模式以及决策制定等均有助益。利用成员之间的不同观点来分析运营规划中可能出现的风险，团队成员不同的背景、经验、知识结构等，在加强运营规划完整度的同时也使运营规划更具弹性、对问题的解决方式更加独特、解决问题的品质更高，这也是一份完整的运营规划应该具有的核心特色。

在创业团队方面，位于弗吉尼亚里士满市的科技型服务公司Theirpose是典型代表。这家企业的创建者丹迪斯、斯旺以及爱丽尔告诉笔者，他们三人在创建这家公司时主要就是利用了丹迪斯的网络编程技术、斯旺的照片编修合成技术以及爱丽尔的市场统计技术。他们在创建企业之前进行了大量的市场调研，尤其是人们对旅游照片的个性化编修服务的需求，根据市场分析与前景预测分析调整了主要客户群，而后利用网络技术锁定目标人群进行利基营销，为客户免费提供一对一个性需求方案。在这份详细完整的运营规划指导下，这家创建不到三年的企业已经实现了近400万美金的总收益。

创业团队组合强调了成员的多元性。在运营规划的过程中，这种多元性能够激发并实现成员的潜能，在保障运营规划完整的同时，更进一步提升了运营规划的指导性和可操作性，避免了运营规划仅仅是纸上谈兵而非市场运作指导书的尴尬。

网络镶嵌

网络镶嵌是强调镶嵌于社会关系或网络上的跨厂商连接关系，以非正式的方式来进行知识或资源的交换，通过彼此的社会性互动关系加强资源杠杆的作用。

网络镶嵌在创业者创业的过程中扮演一个很重要的角色。在进行运营规划的过程中，网络镶嵌可以使创业者更容易识别与把握市场上的机会，并且也可使创业者更了解创业环境中相关的知识与资讯，可以进一步完善运营规划，尤其是在产品和风险方面加强运营规划的指导性。

创业者和创业团队的网络镶嵌程度越紧密，与其他成员间的连结也就越紧密，就越有利于新创企业在运营规划过程中评估网络获益力和自身的运营力，加强并完善运营规划在这些方面的不足，进而保障新创企业在创业过程中较容易通过各种交易行为进行利益交换，取得企业竞争优势与价值，实现创业成功。

位于纽约的Cognotion公司主要关注于企业培训，它创造了基于云计算的劳动力解决方案，结合技术与认知科学研究为财富1000强的公司提供工人职业技能的培训业务。在这家公司创建期间，创业者利用其所拥有的社会网络关系引入了3D模拟技术，在产品的设计上独具特色，不仅完善了产品线，更重要的是对新员工的入职培训提供筛查和预测性分析，强化产品的针对性、适用性以及趣味性。同时，创业团队的构建也融合了精通3D技术、网络游戏以及影像互动等多方面的人才，而对于未来的领域拓展也做出了明显的规划。目前，这家企业正在建设医疗保健、石油和天然气、零售、酒店以及呼叫中心行业的具体解决方案。

回到文章开头的两个案例，在创业前均制订了运营规划的两个企业，一个成功，一个失败了。这反映的并不是创业前运营规划有用与无用的问题，而是什么样的运营规划有用的问题。

篇6

科大留创园在这五年之间，以服务企业为核心，谋求自身发展。走过的是这样一条道路：

建设特色化、专业化园区之路

分工明细化，是这个社会发展的必然规律。那么，专业化、特色化就是孵化器在同行业中生存与发展的第一准则。纵观孵化器行业的发展。我们可以清楚地看到，孵化服务总体水平正在稳步提高，服务内容开始走向系统化、专业化、集成化，服务方式日渐趋向理性化和科学化。纵向比较。创业园在五年之间实现了大幅度的跨越式发展。但是相比国内以及北京市其他较为成熟的兄弟园区，在自身条件和外部资源等多方面还存在着不小的差距。那么。应当如何做好自我定位，如何打造自己的特色。最终形成自己的核心竞争力，就成为了园区工作者思索和追求的重心。

要做到专业技术型孵化园区，需要聚集一些专业的指导和支持政策，这些政策在为中小型科技企业提供公共性支持的基础上，将适合部分企业专业特色的部分加以延伸。从而使得对该类企业的支持变得更为直接和明确；需要聚集一批以专业化分工和协作为基础的同一产业或相关产业的中小企业群，它们在地理位置上相互集中或靠近。信息上充分交流。把强大的竞争压力转变为强烈的创新动力，逐渐形成一个创新群落，在创新中发挥集群优势；需要聚集一批能够、也愿意为该类中小企业群提供支撑的科研体系和设施，它们作为中小企业群所背靠的大树。具有丰厚的繁枝茂叶，能够为中小企业集群提供专家、技术、人才、信息等方面的营养。依托北京科技大学的行业优势，依托学校完备的科研体系和设施，围绕从开园伊始就形成的“建设新材料专业园区”这一方向。创业园进行了积极的探索。为体现专业化，创业园搭建了一个具有我们自己特色的新材料专业孵化体系，这个体系由二级专业孵化器、留创企业新材料共性技术支撑体系、分析检验服务平台及新材料技术转移中心四个子体系构成，主要帮助留创企业解决在发展过程中遇到的技术转移、技术开发、市场分析、试验检测、专业投融资等方面的问题。二级专业孵化器

成立之初，创业园依托北京科技大学新金属材料国家重点实验室、高效轧制国家工程研究中心、教育部金属电子信息材料工程中心等8个国家级、省部级实验室和工程中心，建立了8个二级专业孵化器建设专业平台。其中新材料领域的实验室和工程中心有5家，创业园与5个新材料领域二级专业孵化器在孵化体系内实现市场与技术的良好对接。打破原有传统的纯技术研发模式，引入市场机制，以孵化园区为平台进行孵化。

留创企业新材料共性技术支撑体系

2004年，创业园与中关村科技园区管委会合作建立“北京市留创企业新材料共性技术支撑体系”，该体系由专家支撑体系、实验检测体系和行业信息体系构建而成，专家支撑体系能够为企业提供新材料行业发展分析研究、行业发展动态分析、技术难题诊断、新产品研发等服务；实验检测体系能为企业提供新材料检测与分析、实验和检测方法研究、实验室建设方案指导以及新材料检测标准研究与制定等服务；行业信息支撑体系能为企业提供新材料行业发展动态、技术人才、业界交流、国际交往等信息支持。针对材料类留学人员创业企业，创业园不定期通过以上三大体系提供技术方面的支撑和补给。

材料分析测试服务平台

同年，在北京市科委的领导下。由北京新材料发展中心牵头。创业园联合北京科技大学、国家钢铁材料测试中心、国家有色金属及电子材料分析测试中心、国家建筑材料检测中心、北京市理化分析测试中心、北京有色金属与稀土应用研究所、北京化工大学等9家单位共同发起组建了北京材料分析测试服务联盟。创业园在联盟中具体负责平台的商业化运作。把分散在各个机构的分析测试资源科学有效地组织起来。利用规模效应和政府资助等便利条件使测试成本相应下降，减少中小企业的研发成本，缩短中小科技企业开发新产品的周期，从而提升企业的科技创新能力。

2005年12月。北京科大材料分析检验中心有限公司正式成立，开始市场化经营、公司化运作。目前，公司根据分析测试资源的具体情况，初步整合形成“材料力学测试”、“物理性能测试”、“化学分析”、“金相及热处理”、“岩石力学测试”、“组织结构测试”等六大分析测试服务体系，并以材料分析测试为基础，发挥北京科技大学的科技资源和专家资源优势，尝试开展了材料失效分析、技术培训、实验室建设咨询、仪器设备开发等相关业务，为客户提供全方位的服务。使平台逐步成为园区专业化建设的重要支撑力量。

新材料技术转移中心

2005年，创业园在条件平台建设上再上新台阶，联合北京航空航天大学、北京理工大学、首钢总公司、北京伟豪铝业有限公司共同组建“北京新材料技术转移中心”。旨在改善北京地区技术交易市场交易渠道不畅、技术商品不能有效供给的局面，实现高校资源与企业需求对接，促进地区产业升级和高校科技成果转化，推动北京新材料产业持续发展。

目前，中心技术产业化取得阶段性成果。对“电磁屏蔽材料”、“二氧化钛光触媒”、“金属薄膜材料”等多个项目进行宣传推广，与多家意向投资主体进行了接洽。2007年6月，实现“高炉喷煤助燃剂”技术产业化，成立“北科汇迪(北京)节能技术有限公司”，注册资本667万。“异养发酵培养生产小球藻”项目已经正式进入试生产，有望在2008上半年实现中试，争取下半年实现销售收入，完成产业化。

业务范围的拓展，工作深度的加强，对创业园团队专业化程度也提到了新的高度。随着分析检验中心、技术转移中心等各项业务的展开，园区对各方面人员提出了更高的要求，员工除了具备最基本的服务意识和奉献精神之外，还需要具有专业化水准，具有良好的工作能力。为配合各项工作，创业园投入精力引进高素质员工，更为员工创造机会走出园区。接受专业

培训和学习先进经验。先后派出人员参加试验技术、技术经济人、财务负责人和物业管理师等培训9人次，并分别获得相应执业资格认证，使园区各项服务更具专业化水准。

建设内部软环境，打造创新性园区文化之路

2006年初，园区将学校拨付使用的4590平方米孵化场地进行了改造，并配备了相应服务设施，使得园区硬件环境上了一个台阶。面对新的孵化区域、新的入孵企业。创业园着力进行了内部软环境建设。加大宣传力度扩大辐射面积和影响力

通过《中国高校科技与产业化》、《海外学人》、《新材料产业》等平面媒体，网站、大屏幕等电子媒介，以及园区每个季度一期的工作简报等方式，加强园区内部创业环境的培养和外部宣传，不断扩大园区辐射面积和在新材料孵化器领域、留学人员创业领域的影响力。全面开展园区创新创业文化建设

园区通过举办各类创业文化活动，努力营造良好的创新创业氛围。2007年中，创业园分别举办了第二届“中关村留学人员创业杯”五人制足球赛、五期方兴创业论坛、庆元旦第三届“北京科大科技园杯”台球、乒乓球公开赛等活动；从9月份开始筹备第五届学生创业计划大赛；成立北京科大科技园企业家俱乐部；通过春晖杯创新创业大赛、成果展和北京留学人员创业园十周年等大型活动组织企业走出园区，与外界同行进行交流。通过不懈的努力，在科大创业园区及企业之间，已经初步形成了交流、合作、学习型的创新创业氛围。

特别是第二届“中关村留学人员创业杯”五人制足球赛，吸引了来自中关村管委会、14家留学人员创业园、教育部留学服务中心、北京海外学人服务中心、北京高技术创业服务中心、市科委新材料发展中心、双高人才服务中心等9家海归创业相关单位以及北京奥林匹克转播有限公司共组成38支球队参加，科大创业园以饱满的热情、扎实的工作为此次赛事营造了良好的氛围并提供了优质的服务。比赛分别被CCTV-4“中国新闻”、《北京晨报》以及海归创业多家相关媒体进行了报道，使更多人更为关注和了解中关村以及中关村留学人员创业群体，同时，比赛体现出的团结、拼搏、进取精神也将进一步激发创业精英用自己的实际行动为“科技奥运、绿色奥运、人文奥运”贡献才智与力量的激情与理想。

网络化发展，寻求多方面资源合作之路

孵化服务的专业化趋向要求以创业园为中心，寻求孵化资源的共享、孵化服务的互补、服务成本的降低和服务效率的提高。除上文中提到的创业园与大学之间的网络化组合之外，创业园与政府之间、创业园与创业园之间、创业园与各类中介服务机构之间也有必要在多方面开展网络化合作。创业园最开始就是通过行政审批方式建立在各高新区的，政府、政策支撑是创业园赖以生存的土壤，创业园可以从政府获得方针政策和优惠条件。从而对自己的发展进行方向性指导；多个创业园之间可以通过服务、技术、信息等资源流通互换实现孵化功能上的互补，形成和提升区域产业链；创业园处在企业与中介服务机构的中间环节。可以降低双方之间相互了解和信任、并最终形成交易的成本，同时，通过与中介服务机构的联系。弥补创业园本身功能上的缺失或不足。

科大留创园努力深挖内部潜力、整合多方资源，为企业提供专业的孵化服务。园区最新引进五家合作机构――北京昌久律师事务所、北京技术交易中心、联合信用有限公司、北京峰荟财智知识产权顾问有限公司以及金诚国际信用评级有限公司，并分别与之建立战略合作伙伴关系，加上原有已经建立紧密联系的十余家服务机构，充实了公共服务平台网络，共同为园区及企业提供更到位、更为专业化的孵化服务。

目前，科大留创园公共服务平台的主要内容已经涵盖了商务服务、专业培训、投融资、宣传推广、人才资源、法律事务咨询等多个方面，基本能够解决企业日常需要，并发挥园区作为资源和信息中转站、服务站的作用。

同时，园区将孵化功能向异地进行辐射和扩张。目前，园区拥有昌平、永丰材料产业基地、湖北黄冈、辽宁鞍山科技园区等产业园、发展园共计25万余平米。

知不足，求进取

总结五年发展，我们为所取得的成绩感到欣喜的同时，也清楚地认识到我们的园区、我们的企业还有很大有待提升的空间，工作上还存在一些需加以改进的地方。

首先，从总体水平上看，园区企业规模较小，起点较低，生存压力大，造血功能差，特别是在资金以及市场开拓方面的资源和能力比较匮乏，需要园区给与更多支持；

其次，个性化、专业化的孵化服务能力还有待提高，在园区不断扩大创业服务体系内涵的同时，如何针对企业成长期的各种新生需求提供深层次服务。是应该花大力气解决的问题。

面对发展的挑战，科大留创园将不断丰富孵化服务内容、提高孵化服务能力和水平，在今后将工作重点放在以下几个方面：

1　加强园区建设。科技园大厦已经破土动工，建成后的科技园大厦将有1万～2万平方米的面积用于留创园发展，留创园要抓住发展契机，做好相关准备工作；

篇7

据本刊记者了解，这是继SAP此前在 上海成立“合作伙伴创新中心暨SAP联合创新研究所”后，又一重磅动作。SAP直言，选址中国是源于中国作为整个亚洲市场增长的引擎地位。正如SAP联合创新研究所全球副总裁艾克赛尔·赛雷克（Axel Henning Saleck）指出，“中国已经成为与全球息息相关的创新之源。”

此外，SAP中国市场在2012年的收入规模约占整个亚太区的1/4。为此，SAP总部期待今后2至3年内，中国市场收入能进入全球区域市场国家排名前五。

但实际上，中国市场形势并非完全如SAP预计的乐观。根据此前的多份券商报告透露，“随着宏观经济下滑，企业对管理软件的需求出现疲软态势。”虽然2012年前三季度A股50家软件公司营收达到301.56亿元，同比增长9.94%，但净利润却下滑16.6%降至23.99亿元。SAP副总裁、大中华区战略合作与渠道发展总经理潘应麟透露，SAP将针对消费品、行业制造、高科技、零售、汽车、化工6个行业进行重点推广。

世界数据库市场上，SAP与甲骨文等老冤家间的战争也从未停息。2012年，各大公司纷纷推出相关产品抢占数据库市场。据IDC公司2012年的报告显示，甲骨文拥有关系数据库管理系统市场将近50%的份额，而关系数据库管理是数据库最大的单个市场。

两个SAP

当SAP创始人哈索在2010年提出数据应摒除硬盘时，业界并未预料到这家已历经半个多世纪的老牌企业管理软件供应商会再次迎来事业巅峰。

2011年，SAP推出新一代平台SAP HANA第一阶段产品，宣布“可以替代传统的商业智能系统”；2012年，SAP第二阶段产品——基于SAP HANA的Business One，声称“可使中小型用户放弃传统的数据库”。相关产品的销售额迅速飙升到4亿欧元——这使HANA成为“SAP公司发展历史上产品收入增加速度最快的一款产品”。

受惠于HANA产品出色表现，SAP股价水涨船高。到2013年3月，公司市值创11年来的新高——926亿美元，并超越西门子成为德国市值最高的企业。

和全球市场反响类似，SAP中国的业绩进入了高速发展时期。2012年，SAP“在中国取得了有史以来最高的业绩增长”。

然而，更引中国产业界关注的却是SAP中国频繁地走马换将。2012年3月，SAP宣布中国研究院总裁芮祥麟离任。作为在SAP服役超过15年的老将，芮祥麟的突然离开引发各种猜测，而SAP给出的“常规内部审计的结果”答案显然不能令人满意。值得一提的是，与芮祥麟一同辞职的还有SAP全球高级副总裁周越亭、SAP中国研究院副总裁王华、SAP全球高级副总裁罗伯特·维曼（Robert Viehmann），以及云服务全球副总裁王天扬（OliverWang）4人。

10个月后，SAP中国再次遭遇高层地震，SAP高级副总裁、中国区总裁萧洁云转任SAP中国企业发展职务，其位置由亚太COO纪秉铭（Mark Gibbs）暂时接替。此外，负责华东大区的SAP副总裁徐辉也宣布辞职。

和之前一样，SAP同样未透露原因，业界猜测和SAP中国业绩增势放缓有关。在该年财报中，SAP仅用“稳健增长”描述在中国市场的表现。

寻求增长

虽然中国高层连续离开，但SAP在北京推出面向整个亚太市场的一款里程碑式的产品——SAP HANA商务套件，并且是在SAP中国总裁缺位的情况下推出，这也显示出SAP对中国市场的高度重视。并且，这是一个月内SAP在中国的第二次大动作。

3月初，SAP宣布在上海成立“合作伙伴创新中心暨SAP联合创新研究所”，开创SAP与合作伙伴的全新合作模式。SAP联合创新研究所全球副总裁艾克赛尔·赛雷克表示，“通过与本地及全球合作伙伴的协同合作，我们可以更好地满足中国客户的特定需求。”

“中国已经成为SAP全球布局的重点。”有软件行业分析师告诉《IT时代周刊》。SAP联席CEO施杰翰（Jim Hagemann Snabe）也坦言，“对我们来说，中国市场将变得与美国市场同等重要。”

财报显示，SAP 在2012年的税前利润为28.26亿欧元，较上年同期的34.39亿欧元下滑18%。来自软件和软件相关服务的营收预计增长11%至13%，低于市场分析师平均预期的14%。

柯德泰向本刊记者坦陈，“SAP非常重视作为亚洲市场增长引擎的中国，以及整个亚洲市场的发展和投入。”他指出，SAP中国员工数已经接近4000人，并且还将继续扩大，SAP总部希望中国区业务在未来2到3年中挤进前五，超过SAP在日本的业务规模。

虽然SAP已经是国内管理软件份额最大的企业，主要收入来源仍集中于大型客户。统计显示，SAP在中国的软件收入中超过50%来自国有大型企业，其余40%多的收入主要来自于东部沿海地区的企业和机构。

老对手

来自IDC的数据显示，企业数据正在以平均55%的速度逐年增长，并成为全球IT产业增长最快的领域之一。2010年全球大数据以及相关的硬件、软件和服务市场为32亿美元。IDC预计，2015年整个市场将超过170亿美元。

觊觎这块蛋糕的自然不只有SAP一家。在数据库市场上，SAP从过去到现在的最大竞争对手都是甲骨文。后者至今仍是全球最大数据库提供商，市场份额高达40%，比排名第二的IBM高出两倍。

当SAP HANA成为该公司历史上增长最快的产品时，甲骨文也推出了同级别产品——第四代数据库一体机Exadata X3，其“面向所有数据库工作负载的战略平台”的定位正是对德国产品的回应。甲骨文CEO拉里·埃里森（Larry Ellison）还意味深长地表示，“SAP拥有一种内存数据库，这种数据库比我们所提供的产品略微小一些。”

SAP技术与创新负责人兼首席技术官史维学（Vishal Sikka）则笑着回应道，“我的小姑娘HANA出去跟甲骨文干架了，她一定会把甲骨文的数据库当成鼓来敲。”两家数据库巨头的高管在唇枪舌剑中，凸显了双方对市场激烈的争夺。而SAP在中国的相当部分行为，都可以看到甲骨文类似的动作。

柯德泰告诉《IT时代周刊》，希望在未来5年利用IT技术帮助中小型企业业务再增长、再发展，“将针对消费品、行业制造、高科技、零售、汽车、化工6个重点行业提供包括23个应用场景重点推广”。

实际上，甲骨文也做着同样的事情。2012年7月，甲骨文总裁马克·赫德带来“中国增长计划”，宣布在加速信息技术的应用、通过创新技术支持企业转型和大力培养本地化人才三个领域加强对中国市场的投资。此外，配合中国“十二五”规划，甲骨文将大力增加在中国的分公司数量，使业务分支机构覆盖中国所有的省、自治区及直辖市。甲骨文中国公司负责人还透露，约有50%的SAP中国客户会同时选择绑定甲骨文“有着稳定口碑的专业数据库”。

值得一提的是，IBM在2012年4月了一款新产品PureSystems（专家集成系统），宣称除了将服务器、存储以及网络能力全部封在一台设备上以外，其内置的一系列商业智能程序还能进行大量的信息分析，处理不同行业领域的复杂问题。同年年底，微软也新一代数据库的解决方案。

篇8

中图分类号：F592.7 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）09-0-02

一、开封发展旅游经济的意义

（一）开封旅游经济的背景分析

旅游经济是实质上是以旅游为目的，以经济为基础，以服务为主的综合性经济活动。开封被提升到了前所未有的战略高位，也迎来了千载难逢的发展机遇。那么，从“凹陷”到“隆起”，究竟该有多长的距离需要丈量？把开封强烈作为中原城市群课题组的主要参与者的耿明斋认为，生产要素的聚集和流动促进一个地方的发展，经济活动的核心是提高资源配置的效率。河南省提出“中原城市群”、“郑汴一体化”的最本质目的是“促进生产要素在一定空间内实现无障碍的流动和配置”。“一个城市的支撑有两种力，一个是经济力，一个是文化力。”在开封这样一个拥有深厚文化底蕴的城市发展旅游经济与郑州这样一个大都市共同致力于中原经济崛起，对于发挥巨大的经济效益和社会效益有得天独厚的优势。

（二）开封发展旅游经济的意义

1.资源合理配置，增加财政收入

通过科学规划，可以使两地资源共享，产业形成互补。在两座城市间，各种生产和生活要素低成本自由流动，对两个城市的发展都是利大于弊。在一体化过程中，起初的碰撞也许不可避免，经过市场机制的优化选择，最终将达到资源的合理配置。在这个新都会形成过程中，带给社会投资人的，将是无限商机。开封目前只是河南地接旅游的东部端点城市，在河南整体地接旅游经济中的区位劣势比较显著。于是，开封应通过发展经济，着眼于使自身成为河南地接旅游的中心城市，力争形成以开封为圆心，以开封-洛阳一线为半径的旅游经济圈，使之成为旅游流指向的中心城市。当然，这是开封旅游的长期目标，通过提高收入的方法提高对旅游的需求，从而提高经济效益、社会效益。

2.促进郑汴一体化进程

对郑州和开封来说，郑汴一体化带来的结果会是“双赢”。在一体化的过程中，古城开封也不会消失在郑州的现代丛林里，新旧两个省会，很可能最终将变成一个“大都会”各具特色的两部分。市场经济是以城市为主体、以产业为支撑的经济体。河南非常需要一个以郑州为中心的特大型城市做龙头，有效聚集国内外各种生产要素，同时防止生产要素的流出。

3.历史文化与旅游市场的良性互动

根据城市形象竞争定位原理，在全国范围内城市特色弱化、千城一面现象突出的情况下，开封应突出北宋文化特色，打造宋都古城，从而树立有别于郑州、洛阳和西安的独特的旅游形象。挖掘宋文化魅力、打造宋文化特色，是开封旅游业发展的基础。“城下城”作为开封的特色资源，被誉为一大奇迹。开封独特的旅游资源，深厚的文化底蕴在为开封提供精致的旅游产品的同时，也对旅游市场提出了可持续发展的要求，经济的发展反过来为文化的弘扬和传承提供经济支持，本文通过分析旅游市场的供需现状，试图寻找一条文化繁荣经济，经济弘扬文化的良性循环之路。

二、开封旅游经济的供需现状

（一）旅游市场的需求现状

1.旅游动机。旅游动机是旅游需求产生的主观条件。目前郑州正处在加快发展阶段，对各种生产要素处于吸纳期，正在开发中的郑东新区急于招商引资，在城市的西部，管辖内的荥阳、新郑也亟待郑州来带动，郑州人民对于开封这样一个具有文化底蕴的城市的向往，产生了巨大的旅游需求动机。

2.人们可支配收入的提高是产生旅游需求的首要条件。中原城市群建设是一个大的战略思路，第一步就是郑汴一体化。郑州与开封，中间只隔着一个中牟县，距离最近，而且是地势十分平坦的平原，两个城市的经济具有较强的互补性，郑东新区和汴西新区的开发更为两座城市的联姻创造了条件。长期看，郑汴一体化无疑会产生1+1>2的经济效应，给郑州和开封经济带来的是双赢，是更大的聚集和辐射力。

3.人们闲暇时间的增多是产生旅游需求的必要条件。旅游产品是异地消费的产品，具有地域固定性，决定了旅游者对旅游产品的消费必须以一段历时较长的连续性闲暇时间为前提，随着现代社会的发展，劳动生存率不断提高，人们用于工作的时间相对减少，用于休息、锻炼、享受的时间则相对较多，近年来，由于我国推行“五一”、“十一”黄金周节假制，再加上传统春节长假的刺激，旅游出游人数大幅度攀升。

（二）开封旅游市场的供给现状

1.旅游基础设施不完善在现状明显。虽然景点问题并不是影响开封旅游问题的决定性因素，但从长远看，作为一种必不可少的配套措施，开封旅游景点的发展也将对开封旅游业整体的发展产生深远的影响。

2.开封目前旅行社弱小的现状明显。开封“一日游”模式问题长期普遍存在。旅游管理部门应考虑在部门联动的基础上，给予开封旅行社业更多的优惠政策，使开封的旅行社有能力在国内外旅游市场上招徕第一手的旅游团，取得了团队的操作权，才能控制团队的停留点。旅游业是个点子行业，需要不断地开拓创新。

三、开封旅游市场供需平衡的目标及对策

（一）开发新产品，丰富旅游市场

优化旅游产品结构是一项重要措施，重要表现在两方面：一方面，旅游产品多样化。旅游产品的多样化是获得稳定市场、减少季节波动的关键。另一方面，要提高旅游产品的质量， 即丰富旅游产品的内涵，提高旅游产品的品位。首先产品的文化性要突出。要适应旅游业从自然旅游向文化旅游发展的趋势。其次重在展示差异。各城池必须展示各朝代独具特色的建筑，器物，饮食等，以求给游客带来精彩纷呈的美好经历。然后产品种类必须丰富。开封具有“文物遗存丰富、城市格局悠久、古城风貌浓郁、北方水城独特”四大特色，在此基础上力求涉及到古人生活的方方面面，从建筑到服装，从饮食到娱乐，应有尽有，力求展示全面的古代社会。最后要有丰富的参与性项目，要满足目前社会游客渴望体验参与的需求心理，要让游客切实进入到古代生活的角色当中。

（二）强化旅游产业管理委员会的职能

首先树立大旅游、可持续发展观念，真正统一指挥与协调各旅游相关部门，开封市旅游管理部门可以考虑在全国范围内举办一个定位口号征集活动，从而收到一箭两雕的效果。其次要合理组合以上这些因素，加上必要的资金投入，就能在国内外游客中重塑开封良好的旅游形象；最后要树立大旅游观念，即通过理念创新、管理创新和体制创新，尽快打破部门分割、多头管理等局面，积极探索符合政策法规、适应市场经济需求、适应现代旅游发展规律的旅游景区（点）管理体制，提高旅游企业的竞争能力和盈利能力。

（三）制定有效的旅游宣传手段

一是制定科学的旅游规划，二是进行有针对性的旅游促销。宣传促销已经成为市场经济条件下现代旅游发展成败的关键因素，开封旅游以什么样的形象推介出去，对开封旅游业的整体发展意义重大。努力培育几个大的旅游企业，使之在省内乃至国内具有很强的影响力和竞争力，并通过这些旅游企业的牵线搭桥，把开封丰富的旅游资源展现给游客，实现双赢的良好局面。

（四）提高服务水平，构建诚信体系

历史性机遇的到来，给开封景区（点）提出了更高的要求，接待服务水平要有新的提高，硬件设施建设要进一步完善，旅游内涵要在凸现北宋文化特色的前提下进一步充实，市场开拓要借助郑开大道的“桥梁”加大力度着重创新，内部管理要不断强化，使景区（点）的整体水平登上新台阶。积极开展旅游景区创旅游饭店创星活动，不断提高旅游经营单位的管理和服务质量，大力推行和实施旅游管理和服务质量标准，完善旅游服务质量体系建设，切实推进旅游行业诚信建设，建立旅游经营单位和从业人员等级评定、信用监督和失信惩戒制度，构建旅游诚信体系。

四、结语

本文通过简要分析开封旅游市场的供需的发展现状并提出可能性的建议，以期为开封旅游经济更好更健康的发展有一定的意义。总之，一个城市的经济发展是和第三产业中的旅游经济有越来越大的关系，旅游经济的发展是一个城市综合实力的一个重要的标志，旅游经济对一个城市的影响是积极而深远的。在开封发展旅游经济，对于促进开封旅游业乃至第三产业的发展有更重要的意义。

参考文献：

[1]叶全良.旅游经济学[M].北京：旅游教育出版社，2003.

[2]罗名义.旅游经济学[M].天津：南开大学出版社，2004.

[3]高鸿业.西方经济学（第四版）[M].北京：中国人民大学出版社，2007.

篇9

一、产业的基本内涵及研究背景

产业是具有某种同类属性的企业经济活动的集合。产业发展在优化区域产业结构，提高区域经济效益，实现区域经济增长方面有着重要的意义。第三产业是社会生产力不断发展、科技不断进步、生产专业化和协作日益加强，以及人民生活质量不断提高的必然产物，其发展水平在一定程度上标志着城市经济的国际化、现代化程度。“十五”期间，舞钢市第三产业对经济增长的贡献率和拉动力不断增长，正成为该市经济和社会发展的重要推动力量。

旅游业是产业关联度比较高的综合性的经济文化产业和创汇型产业。发展国内旅游业，对于改善人民生活质量，满足人民精神文化生活需求，引导消费，繁荣地方经济具有积极意义；发展国际旅游业，对于扩大对外开放，加强国际间的交往和了解，积累资金，增加外汇收入具有重要作用。目前，舞钢市旅游业的产值和就业在国民经济中所占的比重正在不断上升，成为新的经济增长点。

二、旅游产业发展现状：市场分析与评价

舞钢市隶属于河南省平顶山市，位于河南中部，地处伏牛山东部余脉与黄淮平原交接地带，东靠西平县，遂平县，南邻泌阳县，西接方城县和叶县，北与舞阳县毗邻。舞钢市历史悠久，可上溯到2600年前。春秋时为柏子国，后为楚，战国时属韩，称合伯。秦置柏亭，汉代分属汝南郡西平县、南阳郡舞阴县。北魏时为西舞阳，隋为北舞县。唐开元四年为舞阳县，后历代沿袭未变。钢城自古即为冶铁重地。著名的龙泉宝剑，就是在当地冶铁锻造淬龙泉水制成的。

1.旅游业现状

舞钢市气候温和，四季分明，生态景观资源特色较明显。全市森林覆盖率为31.92%，被称为“中原水乡，北国江南”。独特的地形和气候为发展农、林、牧、渔业提供了得天独厚的条件，并造就了该市奇特的自然景观，占全市总面积68%的南部山区、丘陵区，山青、水秀、洞深、石奇，是休闲、旅游的理想场所。目前，已形成了“两水六山”（石漫滩水库、田岗水库、二郎山、灯台架、九头崖、五峰山、官平院、九龙山）的旅游资源框架。

据舞钢市统计局的数据，2005年旅游总收入，以及接待旅游人数都较2004年、2004年较2003年有了大幅增长（见表）。以2004年为例做旅游业的市场现状分析。从地域来看，游客主要来自于舞钢市周边县市等地区。其中，本地占41%，平顶山地区24%，南阳地区11%，驻马店地区9%，舞阳县3%，其他12%。从旅游类型来看，23%的游客为了商务，31%的游客是公务，16%的游客是休闲度假，23%的游客是为了回归自然和观光，其他占7%。从总体来看，因商务和公务来舞钢市旅游的游客占54%，这部分客源来舞钢市观光旅游和舞钢市的钢铁产业、铁矿资源企业有密不可分的联系，单纯为观光旅游的游客较以前有较大的增加，但是仍然有较大的挖掘空间。该市旅游产业的基本客源市场为舞钢市及周边地县市，重点开拓的客源市场是许昌、郑州等省内的其他地区。

表2003年～2005年舞钢市旅游收入各项指标

2.旅游发展的SWOT分析

舞钢市有较好的旅游资源，生态景观丰富；区位旅游资源的特异性符合市场的需要，具有较大的开发潜力；市政府对旅游产业也给予了大力支持。但舞钢市的旅游业发展仍然存在着问题。

(1)优势（Strenths）分析。较好的旅游资源，自然景观和人文景观丰富。舞钢市地处伏牛山东部余脉与黄淮平原交接地带，多丘陵和山地，有九头崖、九龙山等近十个景区。境内河流属淮河水系，水资源较为丰富，人均占有水量居河南省前列，素来享有“北国江南”的美称。许沟、沟头赵、翟庄、尖山、石门郭等冶铁遗址均为战国至汉代的遗迹，此外还有古墓葬、古寺庙、古石碑、古文物等文化古迹。

不断完善的基础设施建设。舞钢市改扩建了石漫滩国家森林公园二郎山景区、灯台架、九头崖等一批景点，二郎山景区创“3A”成功；建成了舞钢大酒店、开源酒店等星级酒店；升级改造了迎宾大道、建设路、钢城路等城市主干道；新开通了平驻路、通平路等城市道路，整治了城区至景区的旅游道路；大型综合体育场、污水处理厂、自来水厂等项目正在加紧建设之中。基础设施的不断完善为旅游业的发展提供了良好的硬环境。

区位旅游资源的特异性符合市场的需要，具有较大的开发潜力。“中部崛起”战略为河南省的发展提供了良好的契机，河南省把加快中原城市群发展和县域经济发展作为实现中原崛起的两大支撑。中原城市群以郑州为中心，包括洛阳、开封等9个省辖（管）市在内的城市密集区。而舞钢市属于平顶山市，位于中原城市群内，与河南省的商贸、物资流通中心――漯河市相邻，有利于舞钢市的经济发展。同时，市政府也重视第三产业的发展，并把旅游业作为新的经济增长点，以创建现代化工业生态旅游城市为动力，不断做大做强旅游业，推动相关产业的发展。这都为第三产业的发展提供了良好的软环境。

(2)劣势（Weakness）分析。旅游产业底子薄，发展速度较慢。舞钢市经济发展以工业为主导，资金、技术多投向于工业。舞钢市旅游业总收入，以及占国民生产总值的比重都远远低于国家平均水平，且旅游业的发展仍以传统项目为主。

交通不太便利，限制了旅游产业的发展。该市交通运输网络正处于发展初期，发展速度较慢。虽然有省道和县道但无国道，铁路交通运输只有两条线路，对外交通发展滞后。市域内主要城市干道有钢城路、建设路和湖滨大道等，而由于自然条件和发展历史等因素，形成了以钢城路为主干道的带状道路网系统，钢城路承担着过境交通、客运交通、货运交通的三重职能，使过境道路与城市主干道重叠。

(3)机遇（Opportunities）分析。国家和地方相关政策鼓励加快第三产业发展。《中国国民经济和社会发展“十一五”规划纲要》指出应加快发展服务业，坚持市场化、产业化、社会化方向，拓宽领域、扩大规模、优化结构、增强功能、规范市场，提高服务业的比重和水平。《舞钢市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要（草案）》确定了“开放带动、工业强市、畜牧富民、旅游名市、科教兴市、依法治市”等战略，为第三产业的发展提供了基础。作为主导产业，旅游业也将起到推动第三产业发展的作用。

(4)威胁（Threats）分析。国内旅游发展中存在的一流资源、二流开发、三流服务的粗放型增长方式，影响了旅游的档次和品位的提升，而旅游业在当地被视为财富，形成了“靠山吃山、靠水吃水”的局面,这也使舞钢市在面对激烈的市场时，旅游的内容显得非常单薄。面对激烈的市场竞争，舞钢市并没有完全形成自己独特的风格和特色，这也使得旅游资源不能成为发展经济的动力。

三、舞钢市旅游业发展的对策与建议

为了充分发挥旅游业对调整产业结构、增加就业机会、缩小城乡差距、推进城镇化进程等方面的重要作用，需要进一步加大旅游资源开发力度，提升旅游经济发展水平。针对舞钢市旅游业的实际情况，要树立“大旅游、大产业、大市场”观念，形成全社会办旅游、旅游服务全社会的良性循环格局；要尽快把旅游业培育成主导产业、支柱产业；要加强对旅游行业的管理，不断改善提升旅游业秩序；严格执行有关规定，防止旅游资源的盲目开发和旅游景点的无序建设，有效保护和合理利用旅游资源，实现旅游产业的可持续发展。

1.根据《舞钢市“十五”计划及2010年远景目标规划纲要》的要求，充分利用中国优秀旅游城市的品牌效应，推进“两水六山”等景区的旅游资源开发活动，切实加强旅游服务设施的开发和建设力度，提高旅游服务水平。充分发挥旅游业的产业关联效应，完善与旅游配套的接待、住宿、餐饮、购物、休闲娱乐等服务环节，带动其他产业发展。

2.政府要在旅游业市场化过程中扮演引导者的角色，把发展旅游提升到发展经济的战略性高度。予以专项资金支持，并进行专门的推广和营销，增强国际市场的影响力。

结合特色旅游服务设施的开发建设，大力开发具有地方特色的旅游商品，不断延伸旅游产业链，不断提高服务水平，使丰富旅游资源优势转化为旅游经济优势，充分发挥旅游产业的带动功能，壮大旅游辅助行业。同时，借旅游商品的广泛流通使舞钢旅游文化深入人心，不断增强旅游服务功能。

篇10

基金项目：河南省南阳师范学院校级科研青年项目，课题名称“独山玉资源可持续发展研究”（课题编号：QN2012020）

中图分类号：F127 文献标识码：A

收录日期：2013年5月9日

一、独山玉产业现状

（一）工艺粗糙、精品甚少。好的玉器从原料加工到最终完成是一个复杂漫长的过程，以至于好的玉器价格能动辄上百万。从玉器的制作过程来看，它具有技术工艺复杂；耗费工时多；生产周期长；原料稀少、昂贵；体力劳动与脑力劳动并举等特点。因此，玉器的成本高，这从本质上就决定了玉器应归属于高档商品。玉器属于特殊商品，主要是供人观赏和收藏所用。一件玉器作品有无艺术价值和观赏价值，是决定它有无存在的意义，能否适应市场需求的基本条件。南阳玉雕业历史悠久，也出现了很多精品，如一代宗师仵永甲的《济公》、中国工艺美术大师件应文的《双层转动花薰》、张克钊的独玉《妙算》、仵金满的《白菜》、《九龙缸》，魏玉忠的翡翠五环炉》、刘国皓的独玉《山行》等一大批名作名品先后荣获国家和省级大奖；仵应文的水晶《大威德力士明王》被法国吉美博物馆收藏，仵海洲的《鹿鹤同春》被中国美术馆长期收藏。但多年来整体南阳独山玉件粗制滥造，缺乏精雕细刻；如加工中省去中间环节，不抛光；将极其低档的大理石、玻璃等加工成粗糙的玉器而大量低价抛售，等等。以至于南阳独山玉产品给人以工艺粗糙、款式陈旧的印象。

（二）市场混乱、恶性竞争。南阳是全国最大的玉器加工集散地，并形成一个个大的批发市场；据不完全统计，玉器经营商户达9，000多户；绝大多数玉器是商户自行加工自行出售，省去中间环节，以至于商户将价格压到最低；南阳地域经济相对落后，劳动力充沛价廉，绝大多数玉器出自农产，玉器生产成本低；“薄利多销”的经营之道在玉器交易中比较广泛，以至南阳市场上的玉器在全国价格是最低的。这种普遍而又长期的市场恶性竞争现象，扰乱了整个南阳乃至全国玉雕市场。

（三）缺乏重视、品牌滞后。“南阳独玉”在国内外虽有一定的知名度，但比起新疆和田玉、辽宁岫玉等品牌而逊色了许多。这其中的主要缘由，一是政府没有足够的重视，也未将玉雕产业作为南阳经济的支柱产业，以至于缺乏统一有力的支持；二是由于南阳玉雕业以个体经营为主，未形成合力之势，加之地处中原，人们思想保守消极、管理困难，且不注重对外宣传，从而影响了“南阳独玉”品牌的塑造；三是由南阳宝玉石协会主办的在全国最早颇有影响的“全国宝玉石学术研讨会和展览会”以及镇平县政府主办的“镇平国际玉雕节”，由于政府及主办方没有真正将其视为“南阳独玉”对外宣传和品牌培育的平台，举办过几届后便销声匿迹了；使“南阳独玉”品牌滞后。

（四）缺乏调控、原料枯竭。俗话说：“黄金有价玉无价”。玉雕业所使用的原料，是高贵的玉石材料，它在自然界分布有限，且是不可再生性资源。玉石由不同的人加工，其艺术价值迥异，有的可能价值连城，也有的可能成为废品。所以，玉石这种稀有的一次性资源，不该允许粗制滥造，对于玉石矿更不能狂采乱挖。长期以来，南阳地区对独山玉过度开采，政府未引起高度重视，也没有对独山玉资源进行长期规划和宏观调控。昔日闻名遐迩的南阳独山玉的黄金时代也是昙花一现，现在独山玉的存量已经很有限。

综上所述，为振兴南阳传统玉雕行业，使之在新形势下散发出新的光辉，本人认为南阳玉雕行业可实施以中国玉文化为基础，以改制为突破口，以创名人名品、建四品为核心的总体发展战略，产品应定位于四品，即“精品、珍品、极品、礼品”上。用珍品、极品创品牌，用精品开拓国际市场，用礼品使名贵玉器走进奔向小康的平民百姓家。玉雕工艺品有两种存在形式，一种是观赏性的艺术品（纯装饰品），另一种是实用性的艺术品。其实，实用性的玉雕工艺品的普及面和销售量是最大的，也是南阳能做到可持续发展的基础，只有做到开发保健玉器、礼品市场，使名贵玉器走进平民百姓家，才能使南阳玉雕业有飞跃发展。

中国人喜欢的玉器珠宝，不仅仅是皇室达贵和老外的专利，现在平民百姓也有能力可以把玩了。健身球、保健玉枕、磨面如意、生肖辟邪挂件、芳香药玉等，以实用性、观赏性和药理性多种功用被越来越多的人所喜爱，玉器进入平民百姓家，正成为当今消费的新时尚。玉器礼品化是拓展市场空间的有效途径，但合理的市场定位是成功的关键。南阳玉雕厂曾以吸引中国的消费者和海外一般旅游者为市场拓展重心，开发了低至二三百元，高至万元以上不等的玉器，这样既能满足普通百姓自用，也能满足作为馈赠和纪念所用。

因为玉石含有多种有效的微量元素，玉如意具备养颜、美容的优点；玉枕对头疼、头昏有特殊疗效；芳香药玉已制成镂空坠型，内中可根据不同病症，中置养心宝、宁神宝、宣肺散等多种中药，既可放置在居室，也可挂于身上，美观且实用。这样，物有所值、一物多用，玉器的实用性很巧妙地植入到了观赏物中。

二、独山玉产品开发策略

玉雕珠宝行业是一个历史渊源的传统行业，随着时代的发展人们对玉器的材质、工艺、艺术性、文化性要求越来越高，传统的玉器产品已不能满足人们日益增长的物质和文化需求，迫使玉雕行业对玉器产品的更新变得越来越重要。

（一）根据市场区域开发新产品。企业进行新产品的研发前，需要对市场区域进行综合全面的调研，不同的地域人们的民族、风俗习惯、文化背景、生活方式、性格等都不一样，只有在进行充分的市场分析和论证的基础上，开发出品种规格、外观、性能、包装、价格上适应或满足各类对象的特殊要求，适销对路且具特色的玉器产品，才能在市场上占有一席之地。

（二）根据材料特点开发新产品。“石之美者为玉”，古人对玉石早有定义，但是现在很多人对玉的理解还是仅仅局限于翡翠和传统的软玉上。随着科技的发展、时代的进步、人们观念的变化，我们在玉器材料选择时，也应该打破局限，打破旧的观念，只要具备“美观、稀少、稳定”这三个要素即是好的玉器。

南阳独玉以透明的翠绿、蓝绿、天蓝色的为上品，次为其他颜色，多色及杂色玉石。独玉品级按工艺要求、用途与质地、颜色、块度等的不同，分为不同的等级。除了南阳的独玉，还有辽宁的岫玉、新疆的和田玉以及缅甸翡翠等国家的玉石材料，不同国家、不同地区都会有千差万别。目前，南阳玉雕行业经常使用的玉石材料种类繁多，少者有几十种，选用新材料领域还将很广阔，而且还可互相组合、嵌拼，也可以金镶玉、银镶玉、玉和景泰蓝、玉和骨材、牛角等组合，开发出绚丽多彩的玉雕工艺品迎合消费者的需求。

（三）根据不同需求开发新产品。人的物质与精神需要多种多样，但所有的一切都是建立在物质的基础之上的，随着社会生产和社会条件的变化，人的需要不断地产生和发展。一种需要满足了，又会产生新的需要，这种需要的无限性正是社会发展动力的源泉。

为了满足消费者的各层次需要，必然要以具体的商品来满足消费者，并形成相应的营销市场。因此，根据人们需求层次的不同来开发新产品，满足人们日益增长的物质文化消费，将消费者的新产品提供给市场，将是振兴南阳传统玉雕行业的突破口。南阳玉雕业前程是美好的，关键在于政府的领导，要以科学的管理方法来管理，要以先进的思想观念来促进玉雕事业的发展。开拓创新，不断创制出适合不同人的审美情趣和消费观念的玉雕工艺精品，放眼世界，面向国际市场，南阳玉雕行业一定会迎来又一个春天。

主要参考文献：

[1]王昶，申柯娅.中国玉雕业的现状与对策研究[J].商业研究，2002.2.