创新营销方法模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇创新营销方法，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

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中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）09-0-01

我国的经济水平处于快速发展的阶段，企业的发展在我国的国民经济中占据着十分重要的作用，有利于促进我国国民经济的快速、健康和稳定发展。21世纪是一个以知识经济为主的时代，知识经济将会慢慢代替以往的工业经济，并且逐渐在我国的国民经济中占据主导地位。因此，在目前知识经济的环境下，齿轮企业的竞争力将受到创新力的因素的影响。齿轮企业只有大力发展创新能力，确保营销的创新，进而面临知识经济环境的挑战。

一、齿轮企业创新营销理念

在齿轮企业中进行营销方法的创新，其创新的核心和前提条件就是转变营销理念。在企业的营销创新中，最重要的就是转变、创新营销理念。在齿轮企业中转变营销理念，要从以下几个方面进行创新：

1.树立全球营销理念。目前，经济实现了全球化，在我国的经济中，国内市场已经朝国际化的方向发展。因此，齿轮企业为了走出国门，走向世界，要积极在全球范围内寻找机遇，将全球化市场放置在营销范围中，运用全球化的观念来抓住市场机遇、制定市场目标、制定企业市场营销战略以及实施市场营销活动。

2.树立知识营销的理念。所谓知识营销理念，指的是在当前知识经济环境下所产生的理念，和知识经济相适应的企业营销理念。该理念着重于以重视知识、智力和信息为主，以丰富的知识资源和智力在企业的市场营销中获得胜利而不是依靠相关的经验。因此，齿轮企业要对相关市场的信息资源进行充分的掌握和利用，进而设计开发出科技含量较高的齿轮产品，并运用现代化的营销手段。

3.树立绿色营销的理念。伴随着世界经济的快速发展，实现经济的可持续发展成为了目前人们共同的心声，保护环境是现代企业中必须要履行的责任和义务，在21世纪中，企业营销应该以绿色营销为主。所谓绿色营销，指的是企业在进行生产、经营和营销过程中，树立环保社会的意识，为消费者提供科学性、无污染性、节约性以及社会道德性的产品和服务。绿色营销观念主要强调实现企业利润、环境利益、社会利益以及消费者利益的统一，有效的促进企业经济的可持续发展。因此，齿轮企业要树立绿色营销的理念，开发研究绿色产品，进而开拓绿色市场，并将绿色营销观念作为目前我国企业营销的发展趋势，这给齿轮企业也将会带来新的机遇。企业绿色营销理念，要在展开各种企业营销活动的过程中，尽可能的降低或者消除生产经营对于生态环境的破坏，尽量实现人与自然的和谐相处。

二、齿轮企业营销方法的创新

现代的企业市场竞争非常激烈，因此，齿轮企业为了想在激烈的竞争中处于不败之地，不仅要在企业的营销观念上进行创新，而且还要在企业的营销方法上进行创新和突破，进而有力的促进齿轮产品的销售。因此，齿轮企业在实际的营销过程中，要通过结合国际比较先进的营销方法，还要在营销方法上实施新的营销方法。创新营销方法要从以下几个方面进行：

1.事件营销。所谓事件营销，指的是企业通过运用或者借助某一项重要的公众社会事件，对媒体和社会公众产生足够的影响力，引起他们的注意力，以最提高企业在社会上的知名度、树立企业良好的形象以及加快企业产品的销售为目的。并且由于21世纪是互联网的时代，信息资源比较丰富，人们往往对于稀缺资源有充分的注意力。为了有效的吸引人们对齿轮企业的注意力，齿轮企业需要采取事件营销的方法。事件营销是一种具有特殊性、公关传播性以及市场推广性的方法手段，主要包括广告效应、新闻效应、公共关系、客户关系以及形象传播，并逐渐成为齿轮企业推广产品、展示品牌、识别品牌以及定位品牌的营销方法。齿轮企业在使用事件营销时，要充分利用好具有影响力的事件，与企业营销进行结合。

2.网络营销。网络营销，顾名思义指的是企业在进行营销时，通过利用计算机互联网技术进行的营销，网络营销主要包括了网络调研、网络分销、网络促销以及网络服务。伴随着人们生活水平的提高和购买力的逐渐增加，商品的种类日益丰富，受到现代社会丰富的信息资源和消费者理性的购买理念等因素的影响，传统的企业营销方法已经不能适应社会的发展。因此，齿轮企业可以通过建立网站，在网上传播企业产品信息，引起消费者的注意力，让人们网上消费。运用网络营销的方式，对于缩短产品生产消费的距离、减少产品流通的环节、降低产品的供应费用、缩短产品运作周期以及扩大市场经营规模等具有十分重要的作用。

3.体验营销。人们的生活水平和质量在逐步提高，人们的消费观念也在变化，由以往的以获得物质产品观为主转变为现在的以满足自己的个性观念为主。因此，齿轮企业为了在激烈的市场竞争中赢得胜利，需要根据消费者的消费观念，以满足消费者的心理需求来扩大市场。体验营销，指的是以消费者的情感、感官、行动、思考以及关联方面为主要内容定义的营销方式。体验营销方式改变了以往的消费者理性消费的观念，以消费者消费时实现理性与感性相结合，注重消费者的亲身体验、感受为关键内容，实现齿轮企业的品牌经营。和以往的企业营销相比，体验营销方式的重点以消费者消费过程中的亲身体验为主，促进齿轮企业产品的销售。

三、结语

总而言之，随着我国经济水平的不断提高、市场体制改革的逐渐推进以及人们生活水平的不断提高，导致了市场竞争日益激烈。因此，齿轮企业要想在激烈的市场竞争中处于有利地位，不仅要转变企业的营销观念，而且还要创新企业的营销方法，进而有效的提高企业的市场竞争力，实现产品快速销售的目的。

参考文献：

[1]王树伟.浅析现代企业营销方法的创新[J].中国外资（上半月），2013，05（11）：54-55.

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1.1 专业的检修部门匮乏

电力企业用电检查的关键，就是拥有专业的检修部门。但目前多数电力企业仅仅重视内部管理。对检修工作不重视。没有设置专门的维修部门，因此极易发生用电安全事故，不能为用户安全用电提供保障。

1.2 没有建立有效的市场经济引导机制

市场经济的发展，要求企业构建科学的发展计划，才能使企业的经济效益进一步增加。但一些电力企业并没有对完善的经济引导机制进行构建，同时，也没有将市场经济引入到管理模式中来，无法对大众的实际需求给予满足。

1.3 相关工作人员有待于提升素质

在现代电力企业的发展过程中，服务质量和电力质量同样重要。但目前很多电力企业的工作人员不具备较高的素质和良好的服务意识，同时电力检测知识欠缺，缺乏主动电力营销意识，不能为用户尽职尽责的服务。甚至在和用户接触的过程中，直接发生冲突，对电力营销形成阻碍，也为电力企业的形象带来很坏的影响。

1.4 陈旧的营销方法和管理措施

目前，很多电力企业不具备健全的用电管理体制，同时也具有陈旧的管理方式。在用点检查中，忽视客户的作用。而实际上，用电客户的需求，是电力企业发展的核心，而供电量又是建立在用电客户的需求之上的。但在进行用电检查时，一些电力企业并没有正确处理好和用电客户的关系，由此阻碍了用电检查管理工作的顺利开展。

2 电力企业创新用电检查管理模式与营销方法的途径

2.1 对专业用电维护与检查部门进行组建，提升电力企业形象

组建用电维护与检查部门，做好用电检查工作，是促进电力企业健康发展的关键。为此，需要对该部门的职责进行明确，提升相关工作人员的专业知识，对其良好的服务意识进行培养。能在用电检查过程中，将安全用电知识主动向客户讲解，规避安全事故的发生。通过各项奖惩机制的构建，秉承公平公正的原则，对各种用户的投诉，进行妥善处理。通过促进电力营销，优化用电检查管理模式，而使电力企业在用户中的形象进一步提升。

2.2 加强市场经济引导，满足用户的用电需求

市场经济的引导，是促进用电企业健康发展的保障，因此在用电检查管理中，需要密切关注市场动向，有机的融入市场经济管理体制。在电力企业营销中，也应密切关注市场需求，不仅要对用户的用电需求掌握，同时还应对市场的实际情况全面了解。在企业管理中，有机的融入用电用户的合理想法，使用电检查向着规范化方向发展。

2.3 提高相关工作人员素质，加强队伍建设

电力企业在用电检查的过程中，需要首先测评相关工作人员的专业知识，努力提升其职业素养，充分发挥其才能。同时，还需要提高其服务意识，秉承以客户为本的原则，在实际营销工作中，应耐心向用户讲解有关用电安全等方面的知识。强化对用电检查队伍的建设，通过对电力企业各项管理制度的完善，对电力企业的健康发展，发挥一定的推动作用。

2.4 构建客户信息数据库，对电力企业管理方法进行优化

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2、以体验为核心的营销设计；

3、借助事件营销；

4、整合营销传播；

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“除法效应”一：

思维意识领域的解码与重构

传统的1+1=2思维体系正在被互联网经济时代下“一生二，二生三，三生万物”的新思维所渗透瓦解。新的商业意识形态和商业价值不断分解与综合，新的商业思维元素正在重组与蜕变，逐渐形成新的战略思维认知。这就是今天要探讨的创新经营方法论之“除法效应”，即如何实现商业经营领域的“一生二，二生三，三生万物”的价值创新与商机创造。

20世纪50年代的迪士尼乐园，将虚拟与现实进行了完美的结合，通过动画、色彩、魔幻等表现手法在现实世界中创造了一个充满童真、梦幻与欢笑的理想国域。当人们还将记忆停留在银幕中的“米老鼠和唐老鸭”时，“冰雪奇缘”早已跃然纸上，“大力士”也早已成为那个时代喜剧界的精神符号。然而，迪士尼的价值远不止艺术上的创新成就和独特的呈现形式，更重要的是商业奇迹的创造。其透过商业形态的衍变，进行关联产业的业务延伸，从而创造新的产业价值，而新型产业业态本身的价值核裂变反应，又聚合成新型的价值产业链和闭合商圈。一部动画衍生出了一个以“动画角色以及角色之间的故事”为精神载体的产业聚合业态，催生出一个“游乐场”；一个产业价值向关联产业的价值延伸，玩偶伴随着一个世纪的梦想憧憬走进了千家万户，以“迪士尼玩偶”为原型的系列轻工业制品产生，包括迪士尼服饰、鞋帽、民生用品。当一个普通的水杯附上了“迪士尼”的标签，让水杯的市场价值变得不再普通。这就是典型的“除法效应”由一个基础产业派生出重多的关联价值产业。

“除法效应”二：

转换商业思维角度让“一生二”

产品或者服务的市场运营，不仅要在系统内开发价值，更应在商业思维上转换角度。

以巧妙利用拍卖行的模式为例，拍卖是一个新兴行业，但很多人仍未能接受，导致其经营状况不太理想。政府为了使已有拍卖行能够盘活，已经停止了拍卖行的审批。有一位从事外贸的深圳企业家，由于目前外贸商品批发竞争十分激烈，如果按照正常的经营思路，难以获得超常利润，怎么办？他收购了一家拍卖行，通过拍卖行这个转换平台介入到一些关联企业的经济往来中去，变相地把必须高价买入的商品，通过拍卖行变通地低价买进，最后他在商贸经营中大展身手，下属集团的商贸业务自然而然很快就发展起来了。

“转换思维角度、突破行业局限，借助平台进行业务运作转换”让外贸企业家跳出行业本身固有的束缚和经营壁垒，借助拍卖行的平台产业资源聚合能力，以及拍卖行业务市场的超强操控能力与关联资源的运作能力，解决了外贸商品批发采购的难题。“突破经验思维，借力模式创新进行资源配置联动”让外贸生意的货源在拍卖行的平台上找到成本低于市场价格的货源渠道，快速助推集团商贸板块的经济增长。这就是典型的转换商业思维角度让“一生二”，通过平台撬动、模式嫁接的“除法效应”在市场运作的典型应用。

“除法效应”三：

商业模式创新设计的“借与变”

《孙子兵法》有云：“固善战者，求之于势，而不择于人”。商业模式的设计要遵循新时代下的“势”，因势而生、因势而动，顺势而为、顺势而变。创新是新商业模式设计的“钥匙”，是商业模式设计的“商业源码”，更是商业模式设计创造商业价值的“原动力”。那么，创新的新解是什么？有了清晰的动力源，明确的思维导向，在商业运作中导入，得出商业模式的创新就是借与变的相加。

如何给自己的公司定位？答案是去看其他公司是怎么定位的。如何去研发好的产品？答案是看很多好的产品。如何去打造出好的广告？答案则是去看很多好的广告。借其他公司成功的模型，然后再改良它的缺点。纵观微软的产品，没有一个是自己原创的，Window、Office等全部都是改良的，却创造了市场占有率与商业的奇迹。

很多成功人士的辉煌成就都不是有重大的创新，而是巧妙地借用了别人的智慧。古往今来，历史上很多伟人都不是遇到了千载难逢的机会，而是聪明地借用了自己身边的机会。五粮液的小包装促销，沃尔玛的产品降价促销组合，金嗓子喉宝一盒一袋包装变成一盒四袋包装，既可以合在一起卖，也可以分开卖，这些都是创新。宣传单是附有一张人民币，改纸质代金券，消费满减的思路，更是创新。盛大借以发家的传奇游戏，已经在韩国成功运营多年。陈天桥不过是将成功的模式拿来，加上自己强大的终端推广能力而已。而分众传媒则是将美国的楼宇电视传媒模式拿到中国市场上来进行有效的整合而已。这一切都是借与变的奇效。

战略学家魏斯曼曾说过：“问题的解决，往往不在问题发生的层面，而在于其他相邻的更高层。”企业模式问题的解决往往不在自己模式的层面上，而是在于其相邻的更高层的哲学层面上。若把企业经营当作“分数”来运算，当“企业分母”资源资产既定的条件下，如何通过“借与变”最大化地把“企业分子”身边的有利资源最大化利用，是企业家进行商业模式设计应该思考的方向。

“除法效应”四：

点爆消费者的蓝海认知空间

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    一、市场营销方法创新的发展趋势

    近十几年来,尤其是二十世纪九十年代以后,出现了大量的营销方法创新,营销方法随着营销领域的深化和拓展,趋向多元化发展,这至少表现在以下诸方面:

    由于考虑到政府的政治行为及权力对企业活动的影响,将政治以及权力因素纳入了企业营销领域,因而产生了所谓的政治营销及权力营销。政治营销是指依据政治对营销活动的影响范围、程度和规律,借助政治权力和政府的政治行为来进行企业的营销活动、达到营销目的。权力是个人、组织对其他个人、组织和社会的控制力和影响力,借助个人或组织的某种控制力和影响力进行的营销活动就是权力营销。面对被保护的国内外市场,企业应考虑采用政治手段、借用政治权力打开市场。

    随着人类环保意识的增强,可持续发展战略已成为各国的共识,人们逐渐崇尚绿色消费,诸多企业也开始从传统营销转向绿色营销或生态营销,人们对营销的视野更为宽广,以更为长远的发展眼光来看待营销的作用和影响。绿色营销就是企业顺应绿色消费观念,以满足消费者的绿色消费需求为中心和出发点而进行的企业营销活动。传统营销方法强调通过协调企业、顾客和竞争者三者来获取利润,而绿色营销则在此基础上进一步还要考虑营销活动同自然环境的关系。

    关系营销方法的产生和日益被重视,既表明人们对市场营销的领域有了更广阔的认识,也说明现代企业市场营销的核心已从市场交易深入到各类关系。关系营销以系统的思想来分析企业的营销活动,认为企业营销乃是一个企业与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机构和社会组织相互作用的过程,市场营销的核心是正确处理企业与这些个人和组织的关系。关系营销方法的基本要求是:建立并维持与顾客的良好关系;促进企业合作共同开发市场机会;协调与政府的关系,创造良好的营销环境。

    由于消费者的生活方式变化以及科技发展导致各种现代大众媒介的出现,使得本来产生于19世纪中叶的直接营销方法,却在上世纪70年代以后的西方国家以及现在的我国流行起来,反映了在促销手段、分销方式上的多元化发展趋势。直接营销实质上是一种在零售店以外向消费者销售产品的营销方法或方式,它是借助广告媒介传递商品信息的同时接受顾客的订货要求而将商品销售出去。直接营销与我们常说的厂家直接销售不同,后者是由厂家自己的推销员直接销售给消费者,而不借助媒介或直接营销公司。直接营销方法与通常的传统营销方法相比,其目标顾客是单个个体,直接营销方法使厂家能与顾客保持更为密切直接的关系,其营销效果很容易直接测定。

    具有与一般产品营销不同特点的服务营销,逐渐成为一独立的营销领域,并获得了迅速的发展,这表明市场营销方法按其营销对象的特征差异正逐渐分解和深化。服务与有形产品相比,具有无形性、差异性、不可分离性、不可存储性和不发生所有权转移等特征。服务的这些特征决定了消费者在购买服务时,通常相信从亲戚、朋友、同事和专家那里获得的信息,在评价服务质量时,价格、服务设施和服务态度成为重要的标准。这就进一步决定了服务营销更注意树立服务的质量形象,注重人们的口碑和企业的美誉度,注意在服务过程中加强与消费者的沟通。

    随着世界经济趋向一体化,对外直接投资和跨国公司的迅速发展,企业市场营销的地域范围也由一国变为多国甚至全球,市场营销的环境发生了巨大变化,国际营销成为企业营销的重要组成部分,国际营销学和国际比较营销学也已发展成为市场营销学重要的分支。从市场营销的基本原理上看,国内市场与国际市场是相通的,但由于包括政治、经济、科技、社会文化、自然因素在内的营销环境的巨大差异,使不同文化背景下的消费者的消费观念、消费习惯和消费行为也就十分不同,进一步也就决定了国际市场的营销战略、营销策略组合和营销行为与国内市场有显着差异。对这些差异性的研究,就构成了国际市场营销学和进一步细分的国际比较营销学的内容。

    基于对顾客概念的深入认识,企业市场营销由不遗余力地满足直接顾客的要求,发展为既分析直接顾客的要求,又注意“顾客的顾客”最终顾客的需求。长期以来,企业营销的对象只是需求其产品或服务的直接顾客,企业没有认识到自己的企业活动只是整个行业活动链的一个或几个环节,自己的顾客能否有支付能力购买本企业的产品或服务,取决于本企业的顾客的顾客,直至最终顾客能否进行购买。每个行业的最终顾客或消费者才是该行业的所有企业的利润源泉。因而,分析最终顾客用户的需求对于任何企业都是必要的。这就要企业合理确定与最终顾客的距离,通过分析最终顾客的需求确定自己的直接顾客的竞争地位和需求发展,从而站在全行业角度,从企业长远发展上制定自己的营销策略组合。

    现代科学技术、尤其是现代电子技术和信息技术的发展使社会生活的各个方面都发生了深刻的变化,自然也对市场营销的发展产生了巨大的影响,出现了诸多与电子技术、信息技术密切相关的市场营销方法。如网络营销、电子营销、营销决策支持系统和虚拟市场等。随着现代电子技术、信息技术的进一步发展和社会的进步,这些营销方法必然会逐渐取代传统的营销方法。其中,网络营销是利用计算机网络所进行的营销,尤其是专指在国际互联网Internet进行的营销活动。计算机网络具有独特的媒介功能,因此网络营销具有不可限量的发展前景。国际互联网超越了时空限制,兼备多媒体声光功能,既可以用于展示商品,联结资料库,提供商品信息查询,又可以收集市场信息、进行市场试销和消费者满意度的调查。这种和顾客互动双向沟通的特性使得国际互联网成为一个十分有效的营销工具。加之国际互联网的发展迅速,网络使用者数量激增并遍及全球,是一条极具开发潜力的营销工具。

    二、现代市场营销方法创新和发展的背景分析

    现代消费者的生活观念、价值标准和生活方式日趋多元化,人们的需求日益多样化,人们的消费方式趋向个性化。这促使企业想方设法创新各种营销方法,迎合消费者的多元化的价值观念,满足消费者的多样化的需求,适应个性化的消费方式,如绿色营销和生态营销等。

    企业间日趋激烈的市场竞争,常规的营销方法在很多情况下难以奏效,促使企业在营销方法策略上另辟蹊径,努力创新,如政治营销、权力营销、直接营销、形象营销和关系营销等。

    现代科学技术发展,尤其是现代电子信息技术,为现代市场营销方法创新和发展提供了技术手段和基础,而且,许多新的营销方法就是现代科学技术直接创造的,如直接营销、电子商场、网络营销等。

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市场环境的多变性，客户需求的多样性，加上房地产开发商之间愈演愈烈的激烈竞争，以及土地资源的稀缺性日益显著，使得房地产营销在房地产企业管理中的地位和作用日益提高。一个企业营销战略的成功与失败，直接关系到企业的生存和发展，对一个房地产开发企业更是如此。

现阶段房地产开发商在运作房地产营销组合活动时普遍采用的理论为4P 理论，4P即产品、价格、销售渠道和促销，4P 理论是市场营销学中的经典理论。但该理论重视的是产品导向而非真正的消费者导向。而随着时代的变迁，传统的4P理论已无法支撑现代企业的经营观念。市场导向即消费者需求理论日益迫切的成为我们的主要研究课题。

现代营销战略 STP（Segmentation-市场细分，Targeting-目标市场选择，Positioning-产品定位），是由国际营销学大师、享有营销学之父美称的、美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利浦・科特勒（Philip・Kotler）提出的，该战略的提出是现代市场营销思想的一个重要实破，它已被包括世界 500 强企业在内的企业广泛应用。

该战略的核心理念是以消费者为核心，进行房地产市场细分、房地产目标市场选择和房地产产品定位。针对这三项要点，对于房地产行业领域内的传统研究应该有所延展。

一、房地产市场细分战略

市场细分通常包括市场调查、分析、细分三个阶段。

1、市场调查的内容

城市住宅规划及开发量；土地储备量；城市配套建设情况；房地产开发企业状况；城市人口及经济增长率；现阶段的购房需求，未来几年的购房需求，购房要素研究，购房主体统计及特点分析；

2、市场分析的内容

聘用专业分析人员借助定性和定量的分析手段，如多元回归分析法、因子分析法等，剔除相关性很大的细分变量，然后用集群分析法划分出一些差异最大的细分市场；

3、市场细分环节

根据项目所在地人群特点，通过人口变量以及心理变量细分市场人群，得知当地房地产市场中开发潜力最大的物业类型，也可了解当地房地产市场中消费能力最强的物业类型；

二、房地产目标市场选择战略

房地产商选择的目标市场需要与宏观环境以及企业自身素质匹配，并能够充分与企业所拥有的资源相结合。

1、单一市场模式，例如逐渐发展壮大的本土房地产企业，往往在本地进行集中的营销，在本土具备一定知名度，但缺乏异地开发的实力；

2、专业化模式，例如万科，这样的房地产开发商长期关注住宅的开发，将其做成产业链形式的专业住宅产品开发，独占鳌头，目前已成为全国最大的住宅产业化开发商；

3、复合市场模式，有部分开发商，往往专注于某一类物业形式，如别墅、写字楼等等，消费人群定位精准，为此部分客户订制产品；

4、完全市场覆盖模式，通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，这样的模式一般只有大型的跨区域房地产公司才有实力开展；

三、房地产产品定位战略

房地产产品定位的内容，包括市场、功能、规划设计和设施等方面。

1、属性／利益定位法

产品开发的种类决定了项目的利润率，通过此类产品的成本与市场需求及价格比对，决定产品的特定种群；

2、价格／性能定位法

在同类产品的比较中，开发物业的各项性价比最高，地段+产品+配套=利益最大化；

3、目标客户需求定位法

根据对区域市场需求的了解，确定某类消费客群，对此进行深入分析，定制产品并符合其个性化需求；

4、竞争者定位法

面对纷杂的市场竞争，了解竞争者的特性及优势，通过自身的扬长避短，紧密结合自有资源，寻找竞争者突破点，进行针对性的定制产品，从而抢占客群；

5、复合定位法

通过资源的挖掘，结合当地的其他产业，例如旅游房地产、奥运主题等等，营造产品鲜明的自身特点，从而引起关注；

在建立了系统的房地产营销体系之后，如何做好差异化的营销模式，怎样才能满足房地产开发的运作需求，如何在竞争中立于不败之地？这是我们接下来需要研究的课题。

四、形成良性的沟通，促进买卖双方深入了解，实现双赢

对于开发商而言，建议差异化营销的关键点在于，重视消费者的反应，不断进行双向沟通，与客户建立长久的一对一的关系营销，并在市场上树立企业品牌的竞争优势，并将品牌建设不遗余力的做下去，从而大大提高消费者的品牌忠诚度，从而相应提高企业的市场份额。在营销体系建立前期，需要建立数据库营销模式并形成品牌价值的难以替代性。

而差异化营销的另一关键点在于，许多营销创新概念的运用和传达。房地产开发商需要将传统的营销方法与不断变迁的现代营销方法结合，形成整合的营销模式，对企业而言，如何提高市场竞争优势，提高市场占有量，提高企业盈利是唯一的目的。

以下是可以挖掘的差异化营销概念：

1、绿色环保生态社区概念

对于房地产企业而言，推行绿色环保节能概念的核心是：实现公司盈利，满足消费者需求和社会长远利益三者的动态平衡，也是提升企业的社会责任感的有力途径。

2、人文概念的推行

在大部分城市中，喧嚣的城市生活总是让消费者需要一片宁静的心灵居所，在这种需求下，人文社区应运而生。

3、物业管理升级服务的提供

作为房地产开发链上的一个重要环节，项目物业管理水平的高低是影响业主做出购买抉择的重要因素，通常消费者需要一个安全、方便、体贴受到服务的社区。

4、旅游概念的推行

目前西安最成功的一个案例，就是曲江旅游开发区，通过旅游主题进行了大范围的旧城改造，并因此而带动区域整体的房地产发展，短时间内塑造了一个高档且景观集中的居住区，并以其独有的大唐文化题材注入了整个区域，快速带动了整体的开发及销售。

5、智能化概念

如何能够在社区推行真正意义上的便民设施，利用网络的现代化信息管理，并因此而获得人力的解放，长远来看将降低成本投入。在产品设计之初即考虑到消费者的真实需求，以业主的便利性为己任，从而赢得业主的口碑。

6、亲水概念

西北地区因其特殊的地理环境及气候，亲水概念相对来讲很薄弱。目前西安最大的开放式人工湖公园"南湖"，引起了西安居民的向往，也对周边住宅产业有极大的推进。

7、社区服务配套

在设计阶段即引入专业的商业运营公司，并通过定制式商业以及强强合作的模式，引入知名且实力雄厚的商业设施，在实现双赢的同时，以便民利民为主要宗旨。

8、品牌建设

在这个竞争越来越激烈的市场中，品牌无疑已成为最有效的资源，成为房地产企业的制胜之道，建立和培育品牌也已成为房地产企业最有效的投资。

在房地产营销旷日持久的战争中，谁能够立于不败之地，差异化的营销模式以及不断创新的营销手段，是实现此目标的必然方式。伴随着社会的日新月异，消费者的需求愈见其多样化，通过差异化的概念营造，一方面会树立行业发展的领头羊标杆，另一方面也利于客户很快找到适合自身的选择。开发商也将在市场细分之后，借助于差异化的营销概念进行归纳及包装，并利用有效的传媒进行广泛的传播，从而创立自身的优质品牌。

参考文献：

[1]国宁.房地产营销与策划[M].北京:中国商业出版社,2006.

[2]栗淑梅.房地产市场营销[M].机械工业出版社.2006

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在创新的教学模式下，师生关系也发生了变化，教师和学生处于平等的地位。在教学过程中，教师要加强和学生的沟通交流，给他们提供平等活跃的课堂氛围，让他们对英语学习产生兴趣，积极主动地投入到知识探究中，挖掘自己的潜力，高效掌握所学内容。在开展英语教学时，由于汉语对学生学习的影响，导致学生在学习英语知识时经常会用汉语思维思考，使他们不能有效掌握英语单词和句型的使用方法。针对这个问题，在教学中，教师要给学生创设浓厚的英语学习氛围，尽量使用英Z和学生进行交流，让学生在教师的引导下掌握英语思维方式，快速掌握教材中的内容。

二、结合多媒体教学，加深学生对知识的理解

多媒体和小学英语课堂的结合，为学生提供了一个声音、图像、动态视频相结合的学习情境，符合学生的认知特点，能让他们对所学内容产生浓厚的兴趣，发挥思维的创造性，深入分析和探究教材中的内容，通过积极思考加深对知识的理解。多媒体教学中，教师还可以运用多媒体的特点给学生创设趣味性的对话场景，让学生在多媒体的引导下积极完成对话，使他们掌握英语句型的使用方法，提高英语运用能力。

三、丰富教学形式，激发学生的探究积极性

1.采用比赛方式进行教学。小学生的好胜心较强，在教学中采用比赛的方式能激发他们的学习动力，让他们为了取得比赛的胜利积极地探究知识。例如：在学习单词时，教师可以进行比赛，看看哪个学生在规定的时间内记住的单词最多。通过比赛，调动了学生思维的活跃性，利用有效的单词记忆方法进行单词学习，大大提高了他们的学习效率。

2.采用游戏进行教学。游戏是小学生十分喜欢的活动，每个学生都能积极参与进来。在英语教学中，教师结合游戏进行教学，能使课堂教学在活跃的氛围中进行，激发学生的活跃思维，让他们加快学习进度，高效完成所学内容。

3.结合表演进行教学。在小学英语教材中包括很多对话场景，在教学这些内容时，教师可以让学生表演这些内容，在表演过程中，学生能把对话融入到场景中进行理解，掌握英语句型的使用方法，提高英语交流能力。

创新的教学方式多种多样，教师要从教材内容出发，以学生的英语能力和兴趣为依据进行教学设计，使他们对课堂教学内容产生兴趣，在主动思考过程中掌握英语知识，提高他们的英语探究能力，实现高效的课堂教学。

四、设计新颖的作业形式，发挥学生的学习主体性

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关键词：英语　教学　方法　创新

 

一、和谐的课堂气氛是培养学生创造能力必不可少的条件 

教师要营造一个和谐、充满创新活力的课堂气氛，在课堂教学中创建民主和谐的师生关系，鼓励学生大胆质疑，与学生形成教学相长的朋友关系，努力为学生创造出一个宽松、和谐、民主的学习氛围，培养学生“不惟书”“不惟上”“只惟实”的学风，让学生在轻松的环境中学习。因此，教师对待学生要做到点头和微笑，专心听他们讲话，“微笑”表示友好、亲密的关系，是一种“我喜欢你”的表现；“点头”表示赞许与接纳，使学生倍增勇气，积极思考，“专心听他讲话”是指通过集中精神倾听不同的意见来鼓励他们自由表达自己的观点，这样不但体现了教师的友好态度，同时体现了教师对学生意见的重视与尊重，鼓励了学生自由表达自己观点的勇气，使学生有足够的勇气去积极思考。在英语学习方面困难较大的学生，其主要困难还是由于兴趣、信心和策略等方面的问题造成的。如果学生一开始没有培养足够的兴趣和信心，就不会有一个好的开端，以后的学习自然就会有困难。 

二、引导学生自主学习 

有学者认为，学生在元认知、动机和行为等方面都积极地参与，其学习就是自主的。也就是说，要让学生自主学习，必须引起学生的兴趣，让学生全身心地投入学习。比如，在介绍人物的相关课程中，教师可以发动学生自制名片，激起学生的兴趣，让学生感受到自己不是被动地接受知识，而是在参与中学习知识，学生就进入了自主学习的状态。自主的目的是张扬个性，个性是创新的前提。学生不但制作了一张张个性的名片，还都积极发言，进行自我介绍，课堂气氛也随之活跃起来。学生在教师的鼓励下，都能流利地根据名片上的内容说出自己的信息，如name，age，telephone number等，达到用英语进行交际目的。现代教学论研究表明，学生的学习心理发展存在两个相互作用的过程：“一方面是感觉、思维、知觉、智慧(包括知识技能的运用)过程，另一方面是感受、情绪、意志、性格(包括行为)。”后者是情感过程，是非智力活动，两者密不可分，而以往的教学只重视前者，忽视了情感，由此使学生感觉到学习是一件很痛苦的事，使课堂失去了对学生的吸引力，学生的学习是被迫的。 

三、引导学生进行探究式学习 

探究过程是培养创新精神和创新能力的重要途径。在探究过程中，教师要做的是引导学生去深入思考，自己动手去实践，学生在深入思考和动手实践的过程中真正地掌握基础知识和基本技能，寻找解决问题的方法。学生在深入思考和动手实践的过程中，就会有所理解，有所发现，所以探究式学习有利于学生创新个性和创新能力的培养。如，教师在教学生英美国家人名和中国人名字在书写方面的区别时，可以出示给学生一组英美国家的人名和中国人名，要求学生去分别写出这些名字中的“family name”和“last name”，并从中找出两种国家人名在书写上的区别。这就为学生提供了探究的空间。另外，教师要给学生足够的时间去思考，去动手做。一个创新的想法往往不是在思维的起始阶段，而是在思维的发展乃至最后阶段才产生出来的。创新需要时间，创新需要机会。因此，教师要给学生足够想象的时间和机会，足够思维的时间和机会，足够动手的时间和机会。 

四、教师要设置具有挑战性和开放性的问题 

教师要将问题设置在学生的最近发展区。如what do you want to be in the future? which teacher do you 1ike best? what did you do last night? what are your hobbies?等，让学生感觉到问题很熟悉，但大脑中没有现成的答案，学生必须重新构建自己的知识。学生在自我构建的过程中，张开思维与想象的翅膀，寻找解决问题的策略。寻求的过程有常规的思考，也会有超常的想法，教师要及时吸引和发现学生独特、新颖的想法，在独特和新颖中创新。同时，教师要鼓励学生从不同角度提出问题，思考问题。当学生从不同角度提出问题的时候，学生思维的独创性和灵活性就充分体现出来了；当学生从不同角度思考问题时，就会加强思维的深刻性。开放性的问题就是指问题的条件、结论、方法，或者过程开放。由于问题开放，学生可以按照自己理解的方法去思考

和想象可能的情况，在思考过程中，学生的创新精神和创新品质得到培养。 

五、鼓励学生运用信息化技术 

在传统的英语教学模式下，教与学的活动使学生形成了一种僵化的、一成不变的思维定势，它极大地限制了学生创新能力的发展。这种教学手段违背了语言是交际的工具、学习语言的目的就是为了交际这一语言准则，不利于学生智力的发展以及创新能力的培养，不利于学生素质的全面发展。以计算机辅助教学为主体的教学模式，能全方位、多元化地调动学生的感知能力，多层面地启发，诱导学生，拓宽学生的思维境界，引导学生进行发散性思维，使学生的思维在广博性、深刻性、独立性、敏捷性等方面得到全面训练，从而进一步促进学生创新能力的培养。信息技术的运用改变了教学结构和教学模式，形成了“主导—主体”相结合的新型教学结构，促使学生学习方式也产生了根本性的变革。学生可以在课堂上自由进入网络，查找相关的信息，达到资源共享。学生还可以在课后利用所查资料编写故事，这便是信息的加工和创造。课外再让学生进行知识拓展，自选研究专题项目，学会运用信息资源，重构新知，从而培养学生的创新精神，达到信息技术与学科整和的目的。 

总之，学生的学习过程既是一种认识过程，也是一种探究过程。教育的过程本身就是一种探索与创造，只有学生的主体作用与教师的主导作用进行统一，不断探索课堂教学的新思路、新方法，引导学生发现、探究、解决问题的能力，才能培养学生的开拓精神和创新意识，逐步培养其求异创造的能力。 

 

参考文献： 

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中图分类号：G712？摇 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）45-0209-02

一、高等职业院校英语教学的现状探讨

英语是一门实践性非常强的基础课程，但一直以来高等职业院校的英语教学思想都相对比较陈旧，教学模式也比较单一，教学是以教学为核心，老师在课堂上是绝对的主体地位，学生大多数时候只能被动地接受知识。这种传统的教学模式往往是将语言当作知识进行传授，这和学习第二语言的客观规律所背离，学生的英语学习也大多只能停留在记忆和理解的阶段，在语言的运用能力方面比较差。这就造成很多学生在英语学习方面虽然花费了不少的时间，但是收到的效果却十分有限。造成这种局面的原因是多方面的，以下结合自身的教学实践进行分析探讨。

1.高职生源的状况堪忧。随着高等院校招生规模的不断扩大，一些高等职业学校的生源质量每况愈下，很多学生的英语基础比较差，且学习能力也有待提升。这直接导致了学风中的种种问题，学生本就参差不齐的英语水平差距也越来越大，给英语教学增加了不小的难度。另外在进行英语课程的教学中，老师往往只重视知识教学，而对于学生能力的培养重视不足，结果是老师讲得比较多，而学生练习得却比较少，学生只能被动地听，被动地记笔记，自身的主观能动性得不到很好的发挥，课堂教学的效率自然不高。

2.英语教学效果的评价单一。在高职院校中，虽然教育部没有将学位和英语四、六级的考试挂钩，但是在执行的过程中，一些学校仍然是以考试通过对学生进行各个方面的奖评。这无形中使得老师的教学工作偏向应对考试，而学生的学习也以通过四级和六级为目标，这种单一的英语学习评价模式，不利于学生综合素质的全面发展，使得一些比较实用的英语口语知识得不到很好的拓展和提升，英语学习的效果并不好。

二、高等职业院校开展英语教学的思考和创新分析

目前，高等教学日益大众化，高等职业院校的英语教学也面临着更加严峻的考验。为了能够更好地提升学生的英语学习水平，促进学生综合素质的全面发展，在英语课程的教学过程中老师必须要对“教”与“学”的问题进行探究，应当从教学手段和教学方法等方面深化教学改革的思路，增强高等职业院校英语教学的效果。

1.发挥学生的主体作用，引导学生从被动接受向主动学习进行转变。在英语教学过程中，以学生为主体就是在教学过程中要发挥学生的主体作用，学生是课堂的核心，老师在英语教学过程中起主导作用，对学生的英语学习进行引导。这要求老师在教学过程中，重视对学生语言综合能力的培养，教学设计，要满足学生多样化的需求，将大学生的课堂参与作为主要的衡量标准，尊重学生的个性化思维，在教学计划的制定过程中要注意弹性和刚性的有机结合。同时在教学过程中也要重视学生之间所表现出来的各种差异化，适应社会的需求培养不同的应用型人才。英语教学引导学生从被动接受向着主动学习的转变就是要给予学生自我展示的空间和舞台，使得学生能够在学习实践和学习内容方面有一定的自主选择权。

2.坚持学以致用，重视学生实践能力的培养。英语是社会交际和实践的产物，语言只有在交际中才能够更加有活力，才能展示其存在的价值。语言的学习过程其实也是在实践中不断培养习惯的过程。人们只有在使用语言的过程中才能够真正地学会语言、掌握语言，实践应用是语言学习最终的归宿，同时也是语言能够学习成功的最为重要的保障。针对高等职业学校的特点，在教学过程中老师要精讲多练，给予学生更多的自主学习的实践，确保学生能够真正地理解和掌握知识，通过对英语语言的不断训练，提升学生对语言的综合应用能力。

3.创新教学方法，教会学生掌握英语学习的方法。英语是一门实践性很强的基础课程，并非是老师在课堂上进行讲解后学生就可以全面地掌握。语言的学习需要大量反复的语言实践才能够理解和应用，这是由于语言自身的交际性所决定的。在教学过程中老师要转变以往的观念，从教学的主体地位转变为对学生的帮助和引导。课堂上应该改变以往的灌输型的教学方法，向互动交流的课堂转变。老师通过和学生平等的对话和交流，充分地调动学生学习英语课程的积极性。师生之间不断交流和探讨，提升学生的语言应用能力，建立以学生为主体的课堂教学模式，使得学生能够很好地掌握英语学习的方法，变被动学习为主动学习，这样才能够为学生后期更高阶段的英语学习打下良好的基础。

4.丰富教学的手段，采取多媒体手段进行英语教学。高等院校的英语教学，之所以效果不够明显，很大程度上和教学手段的应用有关系。从一定意义上来分析，英语教学是一种语言环境的创造过程，一个活泼的英语教学场景，会使得老师和学生都能保持良好的状态，使得课堂成为学生的真正舞台。多媒体技术是目前高等职业院校英语教学最好的手段，能够很好地营造知识性、趣味性于一体的教学环境，使得学生可以在良好的语言环境中掌握和运用语言。多媒体的应用对老师也提出了较高的要求，老师需要不断地进行学习，多媒体教学为老师的英语教学找到了比较好的出路，为学生课堂教学主体作用的发挥创造了更好的条件。

5.明确大学英语教学的目标。大学英语教学要明确对学生开展教学的目标。首先要对学生的阅读能力进行培养，特别要强调学生听说能力的培养。这是社会发展对大学生的要求，同时也是大学生自身发展的需要。对于学生综合能力的培养，不应当仅仅是口头表达能力的培养，同时还包括了听、说、读、写等多个方面的培养，阅读能力的培养应当放在十分重要的位置。阅读不仅仅能够帮助学生有效地扩大词汇量，学习国外的先进技术，同时也可以帮助学生理解欧美文化，提升学生英语学习的效果。

三、结语

高等职业学校的英语教学改革是高校教学改革中一项十分重要的关键内容，并且具有一定的难度。改革的成功与否关键在于老师们的教学观念是否会发生根本转变。从根本上来讲，教学理念的转变是实现从教学为中心向以学生为中心的关键，要更加注重语言运用能力和自主学习能力的转变。本文主要结合教学实践，分析了高等职业学校英语课程教学的现状，并对高等职业学校英语教学方法的创新提供了一些可借鉴的思路。

参考文献：

[1]吴旭凌，谭贤军.深化大学英语教学改革 提高大学英语教学质量[J].四川理工学院学报（社会科学版），2007，（S1）.

[2]李姝，李艳萌，杨辉.英语教学方法改革初探[J].科教文汇（上旬刊），2009，（07）.

[3]部绍海.职业院校网络工程专业英语现状与教学实践[J].企业家天地下半月刊（理论版），2009，（12）.

[4]姚敦敏.以人为本深入推进大学英语教学改革[J].黔南民族师范学院学报，2008，（05）.

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1.1 现代教学论研究表明，学生的学习心理发展存在两个相互作用的过程，一方面是感觉——知觉——思维、智慧（包括知识技能的运用）过程，另一方面是感受——情绪——意志、性格（包括行为）。后者是情感过程，是非智力活动，两者密不可分，而以往的教学只注重前者，忽视了后者。因此教师首先要树立正确的育人观。作为“人类灵魂的工程师”，教师自身的素质决定着教育的成败。创造能力的培养是教师的一个主体性行为，没有正确的育人观，教师就不可能在教学中贯彻以培养学生创造能力为本的思想，更谈不上去营造良好的育人环境。树立正确的育人观是培养学生创造能力的前提。教师应对创造能力之于人才的重要意义有一个深刻的认识，努力把培养学生的创造能力作为自己追求的目标；教师应时刻保持一个乐观开朗的心态，积极鼓励学生大胆想象、努力创造；教师应对学生的一些违反常规的思维持宽容的态度，以激发学生的发散性思维。

1.2 营造宽松的学习环境。心理学告诉我们，处于压力下的思维往往带强迫性，很难具有创新性。创造能力的生成，需要一个宽松的环境。由于角色的特殊性，学生对教师存有一种天然的敬畏感，如果教师不注意主动引导，学生就很难放松，进而影响教学效果。为此，教师要善于融洽师生关系，调适学生心理，努力营造宽松的学习环境。教师要善于与学生沟通，了解学生的心理发展规律，特别是根据小学生好玩爱动的特点，做好课外的交流；教师要善于控制自己的情绪，不要把自身的消极情绪带进课堂，要努力把乐观向上的一面展示给学生；教师要理解素质教育的真正内涵，不唯成绩论高低，对学生一视同仁，让学生在一个宽松平等的学习环境中充分展示个性和发挥创造力。

2.提高学生的观察能力，为创造能力提供突破口

观察能力是发展学生认识能力的基础，也构成学生创造能力的基本因素。创造能力的起点在于观察能力，就不会有很强的创造能力，观察是“源”，创造是“流”；善于观察才善于创造。因此，培养学生的创造能力必须首先培养学生的观察能力。

2.1 培养学生观察的习惯。培养以积极的态度注视事物的习惯，有助于观察力的发展。培养良好的观察习惯，是指乐于观察、勤于观察和精于观察。乐于观察是指对周围的事物有强烈的兴趣。小学生的好奇心特别强，教师要积极引导他们对好奇的事物加强观察。如在教学“平面图形的认识”时，引导学生通过自己的观察得出事物的形态、特征，并进行比较事物之间区别和联系。可将内容引伸至学生生活中，让学生说说自己平时生活中所观察到的平面图形，让学生无意识地认识到不但在课堂中要培养观察的习惯，在平时生活中也同样要培养观察的好习惯。

2.2 引导学生确立观察的目的。目的性是观察力的最显著的特征。有目的地观察，才会对自己的观察提出要求，获得一定的广度和深度的锻炼。反之，如果是无目的地观察，东张西望，对事物熟视无睹，那就锻炼不了学生的观察力。只有带着目的性的观察，才是有效的观察，才能尽快地提高学生的观察力。因此，教师在教学过程中要适时为学生确立观察目的，让学生带着问题去观察，然后有所思、有所获。

2.3 锻炼学生的认真细致的观察态度。观察要有认真细致的态度，因为这是深入观察的重要条件。如果粗枝大叶，匆匆浏览一番，不能在观察的细致性和深刻性上下功夫，那就很难发现事物包含的隐蔽的和细微的因素。因此，教师要注意通过各种锻炼，让学生学会善于捕捉那些稍纵即逝、不为一般人所注意的细微现象，以此来提高学生观察的能力。

3.培养学生的创造性思维，为创造能力提供基础

创造性思维是人类思维的一种高级形式，这种思维不限于已有的秩序和见解，而是寻求多角度、多方位开拓新的领域、新的思路，以便找到新理论、新方法、新技术等等，创造性思维又是逻辑思维、非逻辑思维、形象思维、灵感思维等的有机结合，是智力因素和非智力因素的巧妙互补，在创造过程中处于中心和关键的地位。

爱因斯坦说：“提出一个问题往往比解决一个问题更重要。”提出问题是学生思维活动的开始，有利于启迪学生的创造“潜质”。因此，教师要鼓励学生，敢于怀疑，敢于提出不同凡响的见解。学生的创造思维，需要教师通过各种手段去刺激、引导，如准备有利于充分发挥学生创造思维的教具（如实物、挂图、教学资料等）以及创造良好课堂氛围。要允许学生走入“误区”，在思维磨擦中，自省自悟。学生在进行创造思维中，难免出现错误，教师要引导学生大胆冒险，敢于犯错，要善于以“错误案例”催开学生的创造之花，对学生知识性、结论性、判断性的错误，教师不要马上给予否定评价，要以点拨为主采取激励、暗示、提醒等方式，促使学生继续思维，把改进的机会留给学生，在矫正误点的同时，促发学生的自悟，启动学生的创造潜能。

4.开发学生的想象力，为创造能力提供翅膀

想象是指人的大脑对曾经知觉过的各种事物形象进行加工改造，创造出未曾知觉过的甚至是并不存在的事物形象的心理过程。爱因斯坦说：“想象比知识更重要，因为知识是有限的，而想象是力括世界上的一切，并且是知识进化的源泉。”想象是创造活动中不可缺少的因素，是发展人的创造能力的一个重要方面，是创造力的重要支柱的助推器。