创业计划模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇创业计划，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概况，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，团队，企业经济状况，财务预测假定，公司能够提供的利益等十个方面。

执行总结

创业计划的一到两页的概括。包括： 本创业（business）的简单描述。

机会概述 目标市场的描述和预测

竞争优势 经济状况和盈利能力预测

团队概述 提供的利益

产业背景和公司概述 详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。

公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。

市场调查和分析 阐释以下问题：

顾客

市场容量和趋势

竞争和各自的竞争优势

估计的市场份额和销售额

市场发展的走势

公司战略 阐述公司如何进行竞争，它包括三个问题:

营销计划：定价和分销，广告和提升

规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险

制造和操作计划：操作周期，设备和改进

总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

收入

收支平衡点和正现金流

市场份额

产品开发介绍

主要合作伙伴 融资关键的风险、问题和假定

说明将如何应付风险和问题（紧急计划）

管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍个成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）

介绍领导成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

毛利和净利

盈利能力和持久性 固定的、可变的半可变的成本

达到收支平衡所需的月数

达到争先近六所需的月数

财务预测 包括收入报告，平衡报表，

前两年为季度报表

同一时期的估计现金流分析

突出成本控制系统

假定公司能够提供的利益 这是创业计划的"卖点"，包括：

总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级

如何使用这些资金

投资人可以得到的回报

还可以讨论可能的投资人退出策略

应该和不应该的注意点

应该：

清楚，简洁

展示市场调查和市场容量

确定顾客的"痛苦"并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务在头脑重要由一个投资退出策略

解释为什么你最合适作这件事

请读者做出反馈

不应该：

过分乐观

拿出一些与产业标准相去甚远的数据

面向产品

忽视竞争威胁

进入一个拥塞的市场 交一份不专业的创业计划

滥发计划

仔细寻找可能的投资人

创业计划的要求

创业计划提纲，理想篇幅：3-4页a4纸。

基本部分 机会

1）、描述创业机会 瞄准清晰的市场需求 瞄准具体的目标顾客（群）

2）、描述产品/服务概念 使用类比、给出例子 解释怎样满足顾客的需求

3）、描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？ 您的竞争优势是什么？您如何保持这些优势？

策略

4）、策略+目标市场=创业模型

5）、怎样盈利？

6）、怎样把产品送到顾客手中？

7）、谁是顾客？ 怎样做

8）、描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。

9）、描述管理队伍、全面均衡、经验和不足。

10）、行动计划。

可选部分：产品/服务的命名：

命名时应考虑的因素：

直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力

注意： 以顾客为中心描述这一讨论的框架

环境：例如您的产品/服务是一个正在出现的发展潮流的一部分

目前尚未解决的问题 特定的大型项目

这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功

例子或者是类比：x是一个提议中的公司，它应用y技术，生产z产品/服务以满足迅速发展的q市场上d亿元的需求，使用s解决方案,针对/解决r问题。

（2）使用图表来说明概念，清晰、简洁的书面材料，直截了当。

（二）一份完整的创业计划 一份良好的创业计划包括附录在内一般20-40页长。

创作时应注意以下问题：

明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在顾客交谈。

例如：谁会买荧光雪橇 美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7前5百人。

细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者8%，即为6百万；其中50%的人每年购买一个，为300万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。

实现顾客：相关产业；分销商/零售商；竞争对手；出版的报告，因特网上的信息、论文等等；团队合作经验；教授； 说明谁会购买产品/服务 创业模型，即如何获得利润；销售方式，及如何把产品送到顾客手中；价格；

销售方式供选方案：

顾客：销售渠道？

创业用户：决策者？

制造业者：是使用还是转手买卖？

分销商：谁作为你和顾客的桥梁？

科研实验室：有吸引力吗？说明为什么！

为你的陈品/服务定价 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品价格；

决策者？预算； 成本+利润=价格

从顾客角度出发，他们能接受的价格下限？ 展示大的潜力 使用类比的方法说明 这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？ 举例说明大潜力的特点。

找到合作伙伴； 扫清产品/服务进入市场的障碍； 划出竞争空间； 当前的角逐者/解决方案； 谁是当前的直接竞争对手；

例如：本地局域网/pc机服务公司； 有哪些替代产品和解决方案？ 别的角度的解决方案？ 运作要求 我们的竞争力

与顾客交谈 如果我们可能做到这些，他们会买吗？ 如果这别不是他们想要的，那么他们真正想要的是什么呢？ 与竞争对手相比，你有哪些优势？ 注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好弥补这一缺陷。

确立竞争优势 当前的运营者/解决方案 谁是当前的直接竞争者？ 有哪些替代产品和替代解决方案？

从别的角度的解决方案？ 运作要求 我们的竞争力 与顾客交谈 保护你的优势 考虑到风险；申请专利/国际专利的保护； 树立一个品牌形象； 行动；行动，在行动，占据市场。

建立社会关系网络 与权威人士建立联系； 结交有关方面的朋友； 平衡技术和创业技能； 寻找可靠的顾问。

实现你的承诺 原型示范； 展示第一个订货需求； 争取外部权力部门的支持； 描述销售渠道； 使用类比和举例方法。

10.量化

自上而下：目标市场的容量；

自下而上：与顾客交谈；

竞争对手的销售；

对于顾客而言，经济价值； 盈利和利润目标；

运营成本：价值链 由于大部分人对这一部分不熟悉，这里举例说明： 您的荧光雪橇取得巨大成功，但内却失去了创立自己公司的机会？于是您决定创立另外一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入？但是因为您需要说服风险投资者们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。

篇2

我清楚的记得：母亲因为没钱及时动手术而过早离世，这是我一生的痛；父亲的腰痛30年了，却一直都没有在医院接受正规的治疗，我在医院咨询过，治好父亲的腰痛病需要5-6万元，而我如果依靠打工赚钱又要等到何年何月才能治愈父亲的病。我有两个孩子，大的7岁，小的5岁半，十年前我就开始想自己到底怎么样才能让家人过得更好，更富足？

一直以来我的心中有一个信念，只有靠创业才能解决这些问题！这些年里我养过蝎子亏了两万六，也摆过地摊卖各种小产品，但都未能让我取得理想的回报。

读《创业》杂志3年，作为老读者我于2012年9月20日参加了湖南怀化第八届《创业》年会，4天的时间解开了我埋藏内心十年的心结，参加这次年会，我看到了读《创业》杂志用1-3年时间创业成功的老学员们，同时我也看到了成功的希望！在学习《平民创业基本方法》、《创业密码》时，我明白了选择项目的八条标准。年会后我决定创业，经过考察，最后选定了餐饮行业，做黄军华老师的特色早餐项目——石磨豆浆。

一、为什么选择以石磨豆浆为主的早餐项目？

1、符合创业四大基本原则：真实、实用、易操作、能赚钱。

2、符合当地市场：时尚、价廉、省事、口感好、有创新、产品便于携带、大众消费。

3、创业的八条标准中只有两条（投资小和操作简）不符合：投资小（在我这里变成投资大，因为在长安镇这边转让一个店铺确实需要较高的转让费，但是以后还是可以以同样的转让费转给别人的）、见效快、操作简（需要搭配一些早餐小吃品种，掌握技术比较麻烦）、控制易、市场大、消费多、利润稳、风险小。

4、我选择在东莞长安镇并且店铺转让费还这么高的地方创业，原因是我曾经在长安镇待过15年，考察项目中我亲眼看到了现场销售的火爆场面，同时黄老师也陪我一起考察了市场，并针对我的情况进行过创业分析，我感激黄老师对我的帮助和支持。

5、我的姐姐是开面馆的，离我有半公里远，开业前我的姐姐也可以教我7-15天的面食项目，我计划晚上做些面食增加收入。

二、项目分析

石磨豆浆、豆花、香酥油条、土家酱香饼、麻圆等小吃产品简介：

1、石磨豆浆机：我认为在农村几乎每个人都见过或用过，尤其是我们的长辈对石磨具有一定的感情，我想这台石磨豆浆机摆在店面门口现磨现卖一定能起到一个宣传作用。因为在东莞市长安镇摆在外面现做现卖石磨豆浆的暂时还没有，如果我领先用这种方式经营一定会吸引很多顾客前来观看和品尝。我到东莞塘厦黄老师直营店考察过两次，在他的加盟商——东莞企石姚老板那考察过半天，刚刚加盟半个月的姚老板每天也有500元左右的营业额。

2、石磨豆浆、石磨豆花、香酥油条、土家酱香饼、麻圆、葱油饼都是人们选择最多的早餐项目。购买方便，消费者每天都要吃，有成熟的市场消费基础。

三、石磨豆浆、豆花、早餐小吃运行路线：

第一步：用现做现卖的形式宣传自身产品的实在和新鲜。

第二步：与公司直营店的技术员和师傅多多交流，精修各种小吃技术。常与黄老师交流，学习创业经验和营销方案。

第三步：学会后再创业，再开张。前期在黄军华老师的直营店多学习、实习，对技术掌握熟练，对经营环节充分熟悉，做好充分准备后再开业，以避免开业时发生各种状况。

第四步：战略规划，店面形象设计：

1、长安早餐行业中暂时没有连锁店形式的店面招牌，如果我采用“老祖宗石磨坊”的招牌，让消费者感到这是一个形成品牌的早餐，增加信任感，同时也达到很好的宣传作用。

2、店铺外墙贴上一系列主营产品的简介：石磨豆浆机介绍、原生态石磨豆浆介绍以及各种小吃产品介绍等。

3、室内张贴堂哥（专业画画）所作的手工画，总共4张，分别是：古代石磨、油条小吃等。一定能给人一种既传统又新颖的感觉，利用这种时尚和创新的装修吸引更多的顾客。

四：投资分析：

①门面转让费：45000元；店内餐具、桌子、灶具、电动车一台、面馆所用设备等，折价5000元；合同一年到期后需交10000元（延续三年合同的手续费），共计：6万元。

②购买中型石磨豆浆机一台：10580元；工具：勺子、保温桶2个、不锈钢大桶1个、不锈钢小桶4个、油条架2个、油条机一个、擀面工具等3000元，共计13000元。

③原材料采购：黄豆、面粉、油、白砂糖等，营业一星期的起步材料，共计：1500元。

④豆浆杯、豆花杯及打包袋等，共计200元。

⑤豆浆机、油条机的安装：电线、及人工费等，共计300元。

⑥店面招牌制作和张贴，共计400元。

⑦店面租金：1100元；住房及仓库：500元。

⑧其他备用资金：3000元。

投资合计：50000元+13000元+1500元+200元+300元+400元+1100元+500元+1000元=68000元（说明：缴纳合同续约费10000元未计入成本）

五、经营模式及预计营业额：

1、早上4：30妻子负责开始制作豆浆，本人负责炸油条和麻圆等。6：00—12：00销售产品。

预计销量：豆浆：300杯×1元=300元

豆花：100杯×1.5元=150元

油条：100条×1元=100元

麻圆：100个×1元=100元

月销售总计：650元×30=19500元

月毛利：19500元×50%=9750元

2、经营1-2个月熟练后，晚上增加宵夜项目（主营汤粉、炒粉、饺子等）营业时间为：16：00—23：00。

3、经营一段时间后，早餐项目增加酱香饼、葱油饼、包子等。

预计9个月回收投资成本。

六：投资担忧的问题：

1、担心消费者少，营业额不多。

2、担心自己在实际操作中技术不成熟；经营过程中出现机器故障问题。

3、石磨豆浆机与油条机在加工过程中电线无法承受压力，产生严重后果等。

七、问题解决方法：

1、经过大量的调查发现，长安镇工人住宅区只要口味好，消费的人还是蛮多，同时年轻人都喜欢换口味的，我也会在经营中根据消费者反馈不断调整。

2、机器出现的常见小问题，我已请教师傅，他已教我维修方法和拿一些配件备用。

篇3

二、市场分析

社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

调查表明，当人均收入达到2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。

目前，市面上浒的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇"快餐"。

但考察现行中式快，小、脏、乱、差的状况仍然很严重，现行中式快餐的众多弱点，给我们建中式快餐连锁店提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善中式快餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。

三、实施方案

1．快餐服务业的模型。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。

2．目标市场的定位。

大众能接受的中式快餐业。顾客群：上班族+儿童+休闲族+其他。

3．市场策略。

产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

（1）"虚拟公司"的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。

（2）流动快餐公司---早餐策略

针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。

因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。

（3）快餐公司形象策略

在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。

四、投资计划

"由点做起，辐而为面"。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时"闪亮全登场"。以后再根据发展，辐射全国经营。

篇4

创业者姓名

日 期

通信地址

邮政编码

电 话

传 真

电子邮件

目录

企业概况………………………………………………………………………(1)

创业计划作者的个人情况………………………………………………………(1)

市场评估…………………………………………………………………………(2)

市场营销计划……………………………………………………………………(4)

企业组织结构……………………………………………………………………(5)

固定资产…………………………………………………………………………(7)

流动资金(月)…………………………………………………………………(9)

篇5

要创业，不是说说就算了的，我们必须要有一个清晰的创业计划装在我们的头脑里。这里，结合挑战杯创业计划大赛的评委——朱欣民老师的创业计划建议，我们为大家提供一些做好创业计划的一些要点。

首先，分析客户难题。任何商机都来自市场存在的客户难题，有了客户难题，我们才有服务的方向，才会有客户群。我们的创业其实是一个解决难题的过程。

到哪里去寻找急需解决的难题呢？政府的通告，一线的报告，媒体的热炒和你身边的遇到的种种问题。我们找到难题对于客户，必须是最严峻的、最迫切的、最广泛的、最持久的。然后，分析我们获得的难题，寻找它的解决方案。这里，如果是技术性的难题，我们去寻找关于它的技术支持；如果是服务性的，我们给与服务性的方案。技术性的支持，我们可以到各个大学的孵化园和专利网上寻找适合我们的新技术。如果是服务性的方案，我们可以参考其他已经进行中的解决同类问题的商业方案，分析它们的优缺点，从中寻求更为合理的方案.

须记住，我们的解决方案，无论技术还是服务，必须是高质量的、低成本的、快速度的。有了较为清晰的思路后，我们进入全面策划阶段。我们需要分析以下问题：

做什么？如何整合关键资源？如何投入？如何融资？

卖给谁？如何选定规模和设备？如何产出？如何阻止？

怎么卖？如何采购、生产和供货？ 如何避险？ 如何运作？

以上问题，都是需要慎重考虑的，并且要写入你的创业计划书里的。 现在，让我们来撰写我们的计划书。业务企划书是一项综合性的正式文件，其中必须包括五大基本要素，这就是：

一、要提炼出一项重要商机，以适合管理团队运作或风险资本运作；

二、要阐述抓住和实现该商机的组织发展过程；

三、要确认实现开发该商机所需的各种资源；

四、要揭示该项新创业务所面临的各种失败风险，提出防护措施，并预测

可能获得的收益；

五、要提出该项新创业务所涉及的利益各方应采取的具体行动。而且，业务企划书要集中阐述自己独特的战略、目标、规划、行动，要使用非技术专家、非知识分子和一切感兴趣的人士都能阅读和理解的文字。业务企划书不能空泛构想，更不能夸夸其谈。要由整个团队集体讨论撰写，避免个人包揽，也不允许外聘咨询公司。

计划书中还应包括以下内容：

?可公开的摘要：能够向公众阐述的你们的创意，注意不要披露任何有关知识产权或是技术秘密的信息。

?开发机遇：要按你们在电梯里与人相遇时能够讲清的方式来高度精炼地阐述你们发现的商机，通常最多只用3个句子就能将商机和盘托出。

?市场谋略：集中说明社会面临什么难题？你们准备以什么产品或服务来解决这个（些）难题？你们的产品或服务的潜在销售额有多大？如何创造这些销售额？你们的首批顾客何在？

?产品与服务概念：你们的产品或服务如何能够针对真正的顾客需要，帮助解决他们面临的实际难题？你们将如何销售自己的产品或服务？你们的收入来自何处？要阐述清楚你们的产品或服务概念，以便向潜在顾客展示。

?竞争优势：谁将是你们的竞争对手？你们的产品或服务与竞争对手的相比，在使用价值、生产成本、外观设计、环境和谐、上市时间、战略联盟、技术新颖、同类兼容等方面有何长处？

?经营团队：对于已组织好的团队，可对每人用一自然段说明其承担何种角色，以及在这种角色方面已具有的背景。如果团队仍未组成，可以说明构成经

营班子所需的人才与技能。

创业计划大赛起源于美国高校，下面我们提供一份麻省理工学院的创业计划书的标准提纲。

一、新创业务执行摘要

1、新创业务构想与概貌

2、市场机遇与市场谋略

3、目标市场及发展前景

4、新创企业的竞争优势

5、新创业务营收与盈利

6、新创业务的经营团队

三、新创业务市场调研7、新创企业股权与融资二、新创业务战略构想1、新创业务的产业概况2、新创业务的商机分析3、新创业务的组织构想4、市场进入与扩张策略

1、新创业务的市场细分与顾客界定2、新创业务的市场规模与发展趋势3、市场竞争态势与新创业务竞争优势4、新创业务预期市场份额与销售金额5、获取预期市场份额和金额的把握

四、新创业务营销计划

1、新创业务营销策略 2、产品或服务作价方法

3、产品或服务销售诀窍 4、售后服务与质量承诺

5、广告活动与促销活动 6、产品或服务分销网络

七、新创业务财务计划

1、财务预算的标准假设 2、现有销售与资产负债

3、创新业务投资估算表 4、未来经营成本费用表

5、未来亏损利润估算表 6、未来资产负债估算表

7、未来现金流量估算表 8、融资后的股权变更表

八．新创业务盈利计划

1、头2年各季和后3年各年经营模式2、新创业务的风险分析与资本成本3、新创业务的净现值、回报率与回收期4、新创业务风险分析与防范措施

九、新创业务组织计划

1、新创企业的组织结构2、企业管理层关键人物

3、管理层薪酬与持股4、与其他投资和雇佣方达成的协议内容

5、董事会组成6、其他股东及其权利与义务 7、支持性专业顾问与服务

篇6

创业计划书要描述的正是这样的"一个组织的基本哲学思想" 。 创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。

如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。

BP－Business Plan有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投

资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。创业计划书的要素

不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个C。

第一个C是CONCEPT 概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客

CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三COMPETITORS 竞争者。的东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？

再来是CAPABILITIES 能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

创业计划书之内容

一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节，分成十大章。

第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的

状况是新创的？还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？

第二章：产品 / 服务。的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色？的产品之特色能带给客户什么利益？还有的东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买？

第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？等等。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。

第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。

2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何？他们与业务相似的程度？从他们那里学到什么？如何做得比他们好？

第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明确？除了团队本身是否有其它资源可分配和取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么？还需要引进哪些专业技术？有专业技术的人在那里？可否引入？是需要全职还是非全职的人力？薪水是算月薪或时薪？所提供之福利有那些？是不是有加班费？有没有排教育训练？这些人事成本会是多少？

第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发…？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算？筹融资款对专业的获利有何贡献？未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗？第1年报表要以每月为基础，第2、3 年则以每年为基础。

第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对？

第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。 BP审核标准

审查BP的标准，在这边我用六个In开头的字来表示：

1.Integrity。经营团队必须要有诚信，企业文化要以诚信为基础。

2.Innovation 。是在技术上有创新还是产品、营利模式有创新？创新的层次在哪？是否有突破性的创新能在长远竞争下有立足之地。

3.Industry 企业。包括企业的地点、客户、市场、竞争、产业发展都要考虑。前面三个是属于创业者的，后面三个由孵化器来做。

篇7

评阅结果

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学

院：通识教育学院

专业班级：18级汉语言文学二班

学生姓名：赵雨莹

座

位

号：03

评价标准

评分项目

及分值

评分标准

分值区间

得分

基本要求

（8分）

符合基本要求，字数2000字以上，排版工整，态度认真，完成度高。

7-8分

符合基本要求，排版较为工整，字数不少于2000字，态度相对认真，完成度较好。

5-6分

能够按要求完成考查内容，排版不够工整，字数不少于1500字，态度不够认真。

3-4分

未按要求完成考查内容，排版杂乱，字数不足1500字，态度不认真。

0-2分

语言表达

（8分）

语言符合文体特点，语句通顺，用词准确，表达精炼到位。

7-8分

语言符合文体特点，语句较为通顺，用词相对准确，表述清晰。

5-6分

语言基本符合文体特点，无明显语病，用词无明显错误，表述较为清晰。

3-4分

语言不符合文体特点，语句不通顺，表述不清晰，词不达意。

0-2分

逻辑结构

（8分）

思路清晰，层次分明，结构完整，逻辑性强。

7-8分

思路较为清晰，层次段落设置合理，结构相对完整，逻辑性较强。

5-6分

思路不够清晰，有段落、层次，结构无明显缺失，有一定逻辑性。

3-4分

思路不清，层次段落不合理，结构缺失，逻辑混乱。

0-2分

方案内容

（8分）

信息明确、内容全面、数据详实、分析细致。

7-8分

信息相对明确、有数据较为详实、内容相对丰富。

5-6分

有一定方法和数据支撑内容相对充实。

3-4分

信息、数据不详实，内容不充实。

0-2分

学科知识

（8分）

内容完全符合创业计划书基本结构、学科知识系统、准确。

7-8分

内容符合创业计划书基本结构，学科知识准确。

5-6分

内容符合创业计划书基本结构，学科知识基本准确。

3-4分

论述脱离创业计划书撰写范畴、学科知识不准确。

0-2分

应用性

（10分）

符合市场需求和客观实际，具有创新性，应用价值高。

9-10分

符合市场需求和客观实际，应用价值较高。

7-8分

基本符合市场需求和客观实际，有一定应用价值。

5-6分

部分内容符合市场需求和客观实际，有部分应用价值。

3-4分

不符合市场需求和客观实际，应用价值较低。

0-2分

总分

大学西餐厅创业计划书

一、西餐厅事业描述

4

1.1项目特色

4

1.2

环境与行业分析

4

二、西餐厅市场评估

4

2.1西餐厅市场分析

4

2.2西餐厅市场变化整体趋势

4

三、西餐厅整体生产营销分析

5

3.1西餐厅生产定位

5

3.2

店铺经营理念

5

3.3西餐厅财务以及融资计划

5

四、西餐厅创业团队介绍

5

4.1团队成员背景

5

4.2团队风险评估

6

五、总结

6

大学西餐厅创业计划书

项目概况：现如今中小企业已经成为了我们必要的选项，而我们这些大学生也要尽力地去适应社会，创业现如今也是越来越广泛的得到运用在我们的生活中经过不断地去观察社会并发展主要投资目标。如今我们已经在餐饮的要求上越来越高，并且也有了越来越多方位的需求，如今西方的文化对我们逐渐的渗透进来并且我们也逐渐接受西方的饮食文化，所以越来越多人对西餐厅有了浓厚的兴趣。

一、西餐厅事业描述

（一）项目特色

众所周知西餐厅主要以服务客户为主要并且提供他们的优质服务，这样对所有大众群体来说西餐厅更是对他们有更加深刻的印象，西餐厅主要接待的顾客多为两个或四个人等，这样安静的环境更是能给人们一种精神上的享受，与此同时在我们建立西餐厅是还要更加建立起自己的特色产品以及整体的服务态度，这样才可以在如今的众多西餐厅中达到鹤立鸡群的效果，并且具有更加优质的宣传效果。

（二）环境与行业分析

在我们整个大环境中我们可以了解到如今的西餐厅并不是在少数，我们在这种情况下更要找到属于自己的特色以及促销行业，并且还要了解如今大环境中的各个西餐厅的每个地方的特色以及他们的优点，这样才可以更好地知道在整个行业中大众的整体口味以及要求并且更加严格的完善自己，更加达到餐厅的利益最大化并且带动整个行业的经济流动。

二、西餐厅市场评估

(一)西餐厅市场分析

如今西餐厅可以说是更加占据主流并且还有很大的发展领域，而我们要做到的就是把我这一次主流机会，而我们目标的消费人群也是很简单的想要享受西餐厅的美食以及环境，所以我们更要提供最优质的服务，在我们的经营过程中还会有学生、大学生等，我们可以推出更加经济的套餐进行营销，吸引他们的目光并且来最短的时间内光临我们的西餐厅，这样我们更是可以照顾到所有层面的消费人群。

(二)西餐厅市场变化整体趋势

西餐厅最开始的整体趋势并不是特别被人看好，昂贵的价格以及奇怪的菜单等都是之前消费者们不敢靠近西餐厅的原因，但是随着现如今的市场整体变化，我们更加可以直观地发现西餐厅正在逐渐地渗透我们的生活中并且不断地进入中国市场，人们的生活品质也逐渐上升，这样更加让更多人开始了解西餐关注西餐，这更是再给西餐厅的整体建设中提高了很大的市场。

三、西餐厅建设整体生产营销分析

（一）西餐厅生产定位

在生产的过程中我们可以推出西方的主食以及小吃等，在生产定位中我们更是要找准自己的生产定位，并且更加注意生产的过程以及饮食的安全健康问题，这样更是可以保证消费者的食品安全问题，而我们在运营西餐厅时还要不能盲目的追求餐厅的外表还要结合当地的地区特色，这样才可以更加合理的进行运营。

（二）店铺经营理念

我们在经营店铺的时候我们更加要注意我们整个市场的整体机构以及营销渠道问题，所以在选择西餐厅店铺的整体地理位置定位的时候可以在美食街周围选择位置，这样可一个更加吸引人流并且可以印刷传单进行派发这样可以吸引人流来店，在店铺的经营上面要培养餐饮人员的凝聚力以及培养他们提高工作积极性，经营过程中要达到的服务客户的心理这样才可以满足客户的最大限度地享受以及满足心里，并且可以更加树立我们建立的西餐厅的企业形象。

（三）西餐厅财务及融资计划

在财务安排方面我们最大开销就是店铺的租赁开销，我们选择店铺的位置是在美食街附近所以相对租赁的费用比较高，其次就是西餐厅整体装潢设计，也需要一定费用比如说墙面、地面或者是音响设备等，都是需要一定的开销，所以在我们开始建立餐厅的时候会有财务紧缺，所以我们找更多人投资这样也是进行融资计划，并且每个月给他们进行股份的分红，这样可以扩大店面的设备以及进行宣传店面，这样我们更加直观的可以看出西餐厅的总体盈利。

四、西餐厅创业团队介绍

（一）团队成员背景

在西餐厅的团员要求中要有可以正确负责并且协调整体西餐厅的部门工作，于此同时还要有带头作用，以及相关西餐厅的行政人员这样可以有利于整体项目的调查并且更加细致的调查市场并且整理相关资料。以及西餐厅中的服务人员，要培养他们的遵守各项规章制度并且积极的面对在餐厅中遇到的问题，这样才能更好的服务客户，在西餐厅的建设中最主要的就是厨师，餐厅最看重的也就是饭菜的口味所以在选择厨师的过程中要求很高并且要不断地增加菜品以及整体的菜单特色，这样才可以更加的吸引消费者并且让他们有更加深刻的印象，在团队的建设以及团员的招纳中这些都是非常重要的。

（二）团队风险评估

篇8

撰写创业计划书，首先需要6C的规范。

首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。

其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

第三是Competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。

最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。

一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

创业计划书十章节

通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。

第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

篇9

对创业计划书的最主要要求是计划书必须具有较强的可行性、可操作性。

一．内容要求 ：

1 ． 计划摘要

计划摘要列在创业计划的最前面，它是浓缩了创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：（ 1 ）企业界所处的行业，企业经营的性质和范围；（ 2 ）企业主要产品的内容；（ 3 ）企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有那些需求。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

2 ． 产品（服务）介绍

产品介绍应以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

（ 1 ） 顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？

（ 2 ）企业的产品与竞争对手的产品相比有那些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？

（ 3 ）企业为自己的产品应采取何种保护措施，企业拥有那些专利、许可证。

（ 4 ）为什么企业的产品定价可以使企业生产足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？

3 、人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步做的就是组成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别 注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4 、市场预测

市场预测首先要对需求进行预测；市场是否存在对这种产品的需求？需求的程度是否可以给企业带来所期待的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素？其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空挡？本企业预计的时常占有率是多少？本企业进入市场回引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客与目标市场；本企业的市场地位；市场区格和特征等等。

风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视环境的预测和采用科学的预测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5 、营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有： （ 1 ）消费者的特点；（ 2 ）产品的特性；（ 3 ）企业的自身状况；（ 4 ）市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（ 1 ）市场机构和营销渠道的选择；（ 2 ）营销队伍和管理；（ 3 ）促销计划和广告策略；（ 4 ）价格决策。

对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去，因此，企业不得不暂时采取高成本低效率的营销战略，如上门推销，大打商业广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。

6 、制定计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

7 、财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线。因此企业在初创时，对流动资金需要有预先周详的计划。损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况已经可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：（

1 ）创业计划书的条件假设；（ 2 ）预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场地规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等等都是密不可分的。要完成财务规划，必须明确下列问题：

（ 1 ）产品在每一个期间的发出量有多大？

（ 2 ）什么时候开始产品线扩张？

（ 3 ）每件产品的生产费用是多少？

（ 4 ）每件产品的定价是多少？

（ 5 ）使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？

（ 6 ）需要雇佣哪几种类型的人？

（ 7 ）雇佣何时开始，工资预算时多少？

8 、投资回收方式

9 、机遇与风险

二、整体要求

1 、创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

2 、创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

3 、创业计划书是否显示出你已经进行过完整的市场分析。

4 、创业计划书是否容易被投资者所领会。

5 、创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保证投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。

篇10

我是xx民族学院人文学院07级文办班的学生索xx。在学院鼓励大学生自主创业政策的感召下，我为了体现在校学生的实践能力、为了丰富各方面的经验、为了服务在校师生、同时为了减轻家里的经济负担，我想通过自己的努力自主创业。创业方案如下：

创业名称：纳木措xx店

创业项目：xx店

创业地点：第一餐厅二楼西南边

项目特点：

1. 具备绝大部分的藏族特色的各种饮食，具有独特的xx风味，营养丰富；

2. 配置多种xx具；

项目的优势：

1. 我院xx只有一家，特别在节假日的时候，很多同学因空间不足而宁愿跑到外面去吃，而且我们的地理位置离公寓和教室较近；

2. 我院扎西隆达xx种类不全，而很多藏族同学无法满足自己的xx供应；

项目资金来源：

自筹资金

项目宗旨和目标：

1. 我们将阶段性地吸纳我院有创业梦想的学生，让他们体会创业的历程，积累创业的经验；

2. 以母校为创业起点，以优质的服务为特色，[莲~山 课件 ]抓食品卫生为重点，打造多种经营的纳木措xx店；

3. 我们以“浓雪域特色，展雪域风味”为口号，宣扬我院特色；

4. 认真履行相关法律政策，认真听从管理员的安排及任务；

在决定创业项目之前，我跟家人沟通的同时，也跟很多师生进行了交流和调研，家里也有相关经验的人，有了一定的条件，我希望能够政策的支持之下，创造一片属于大家的天地。