新闻营销方案模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇新闻营销方案，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

坚持以美育与德育有机结合的原则，发挥师生主体创造精神提供实践体验的平台，培养师生的艺术修养和高尚情操，促进学校的精神文明建设。

二、活动主题:

唱响校园，放飞梦想

三、活动要求：

本次活动一二年级是综合性的文艺汇演，三四五六年级是以唱为主，要求节目(作品)内容健康向上，反映师生多彩、阳光的校园生活，以和谐校园为主题，体现思想性和艺术性的统一。

四、活动对象：

全体师生。

五、活动时间：

1、审核时间：

2、演出时间

六、活动地点：

七、具体安排：

1、工作人员：

A 领导小组：

节目统筹：

舞台布置：

场地布置：

后勤：

B 前期作品(节目创编)负责人：各班班主任、科任老师。

C 演出当日负责人安排：

主持人：

调度：

纪律：

音响：

录像：

摄影：

化妆：各班主任、副班及科任老师

统分员：

医疗卫生：

D 评委：

2、初审安排：

评审老师：

评审地点：音乐室

顺序以学生叫号为准，没有叫到的班级请班主任安排好学生。

3、节目彩排：演出前一天班主任自行安排时间走台

八、作品(节目)要求：

1、学生作品：

(1) 一二年级节目以声乐(独唱、重唱、小合唱等);器乐(独奏、合奏);语言艺术(校园剧、课本剧、相声、小品等);舞蹈(独舞、群舞等)形式。

(2) 三四五六年级节目以 演唱(独唱、重唱、小合唱、大合唱、歌伴舞、唱诗等)形式。

(3) 作品形式、数量与规模：各班选送1个节目，人数不限，经学校审核筛选后参加演出，节目时长不超过4分钟;演出服装、道具、音乐等自备。

2，教师作品演出形式、数量、规模同上。

小学迎新年文艺汇演活动方案 3，节目上报：

1、做好报名表(附1)。

2、文件命名为：某班节目上报。

九、评奖办法：

1，学生节目评选：

由评委会老师从学生汇演节目中选出一等奖，二等奖，三等奖。各等次数量不限，根据节目质量定等次。

2，教师节目评选：

由评委会老师从教师汇演节目中挑选优秀表演奖。

十、其它评比项目(少先队组织)：

1，文明观众班集体：由大队值勤员评选出文明观赛班，数量不限。要求各班组织好学生有序进、退场;观赛过程中不交头接耳;加油、助威时使用文明口号;不得随意离席、走动;

2，清洁卫生班集体：由大队值勤员评选出清洁卫生班，数量不限。要求学生不带食品入场;退场时对各自班级所在区域进行保洁工作。

XX小学少先队音乐科

篇2

发扬广大劳动人民的高尚品质，弘扬爱劳动、爱学习的精神，展示当代少先队员朝气蓬勃、奋发进取的精神风貌，引导和激励广大少先队员自觉把个人的成长进步和祖国发展紧密联系在一起，为构建社会主义和谐社会贡献智慧和力量，学校德育处决定于4月30日举办“传承文明 青春xx”活动为主题的迎五一文艺大型文体活动。

二、活动口号：

用我们的方式庆祝五一！

用我们的热情庆祝五一！

用我们的行动迎接五一！

三、活动形式

活动形式分为文艺和体育两大类。歌舞以演唱、舞蹈、朗诵等丰富多彩的艺术形式打造一台体现青春气息，积极健康、富于激情的文艺晚会。体育活动以学生竞赛活动、教师游艺活动的形式开展。

四、文体活动组委会

组 委 会主任：xx（xx乡中心小学校长）

组委会副主任：xx（xx乡中心小学副校长）

组 委 会成员：xx（xx乡中心小学教导主任）

xx（xx乡中心小学总务主任）

xx（xx乡中心小学少先大队辅导员）

组委会下设筹备组、技术组、后勤组：

筹备组：处理活动筹备期间的日常事务，协调各部门工作，检查各项准备工作的落实情况。

组 长：xx

组 员：xx、xx

技术组：协助各级、各班搞好节目把关和节目筛选工作，对节目提供必要的指导。

组 长：xx

组 员：xx、xx

后勤组：协调活动中相关工作（包括体育比赛中的裁判评分）。

组 长：xx

组 员：xx、xx、xx、xx、xx

五、文艺节目

1、舞 蹈 ：《开门红》

编 排：xx

表演：六年级（1）班xx等。

2、表演唱：《过家家》，辅导老师：xx，。

编 排：xx

表 演：三年级xx等

3、鼓舞《踏浪》

编 排：xx

表 演：二年级xx等

4、诗朗诵：《我站在祖国地图前》

编 排：xx、xx

5、舞蹈《浪漫樱花》

编 排：xx

表 演：五年级（1）班xx等。

6、舞蹈：《娃哈哈》

舞蹈编排：xx

表 演：一年级xx等

7、口风琴演奏：《马兰花开》

编 排：xx xx

表 演：音乐兴趣组xx等

8、舞蹈：《老鼠爱大米》

编 排：xx

表 演：五年级（2）xx等。

9、舞蹈《欢庆》

编排：xx、xx

表演：四年级xx、xx等。

10、舞蹈《快乐摇摆》

编排：xx

表演：六（2）班xx等。

11、舞蹈《春晓》

篇3

学校是人群密集场所，学校的安全稳定关系千家万户。为有效预防、及时控制和消除校园重大突发事件的危害，保障师生身体健康与生命安全，维护学校正常的教育教学秩序，本着对党和人民高度负责的精神，加强领导，精心组织，周密安排，防止安全事故的发生。同时，认真组织开展“四防”教育，即以“防火、防毒、防劫持、防爆炸”为内容的公共安全教育活动，开展消防、突发事故的演练活动，提高广大师生的自护、自救能力，确保教育教学工作正常进行。

二、工作要求

1、认真贯彻落实省、市、县有关文件精神，提高学校安全保卫工作的重要性和必要性的认识，把学校的安全保卫工作提到非常重要的工作议程，确实抓紧抓实。加强学校安全排查及安全管理工作，确保师生安全。

2、 学校校长要对学校安全保卫工作负总责，主管校长（含负责人）要对本校的安全保卫工作负直接责任。

3、对全体师生进行法制教育，加强师生的法制观念。

4、制定安全保卫工作预案，对可能出现的各种突况进行预先准备。

5、加强门卫安保工作。 要增强门卫力量，落实门卫职责，严格执行24小时值班、巡逻制度，坚决杜绝陌生人进入校园。

6、加强食品安全检测工作。 学校食堂严格执行食品来源登记、索证制度和食品留样制度，加强对食品安全的检测工作，严格管理，严禁陌生人进入学校食堂。

7、加强教学楼、宿舍楼等人群密集场所的防爆炸、防燃烧工作。要加强安全巡逻工作，重点加强食堂、宿舍、教室等人群密集场所的巡查力度，不让任何可疑之人进入重要场所，切实加强学校各重要场所防爆炸、防燃烧、防投毒工作。

三、组织机构

1、领导小组

为切实加强我校安全保卫工作的领导，成立九湖中心学校安全保卫工作领导小组，负责组织领导全校的安全保卫工作。

组长：王官成

副组长：陈斌 朱相军

成员：学校全体教职工

领导小组下设办公室，王习文任办公室主任。

2、工作职责

学校发生或接到突发安全事故后，要在事故现场指挥救援行动，并及时向公安、交警、卫生、消防等相关部门汇报和请求援助，要本着“先控制，后处置，救人第一，减少损失”的原则，果断处理积极抢救，指挥现场师生离开危险区域，保护好学校贵重物品，维护现场秩序做好事故现场保护工作，做好善后处理工作，并按规定及时向上级和主管部门汇报。

（一）校园内犯罪分子持刀行凶事件应急处理程序

本应急程序的要点是：迅速集结优势力量阻止犯罪分子行凶

1、获得事件信息的任何人都应当在第一时间向学校领导报告，并同时拨打110报警。

2、学校领导或任何工作人员立即组织现场人员，不惜一切代价建立警戒线，使犯罪分子无法靠近学生，防止事态扩大。

3、应急领导小组宣布学校进入全面应急状态，立即实施应急救援行动。

4、集结优势力量，携带防卫器械，与犯罪分子周旋劝阻与制止犯罪行为，为警方援助赢得时间，在有利条件下设法制服犯罪分子。

5、尽快把所有学生和无关人员撤离至安全区域。

6、救护受伤学生和其他伤员。

7、实施事件现场警戒，阻止无关人员进入学校，维护现场秩序，防范别有用心的人肇事，引导外部救援人员进入事发现场。

8、事件发生后，学校应即向教育主管部门报告。

（二）校园内发现可疑人物应急处理程序

本应急程序的要点是：迅速采取措施控制可疑人物

1、在校园内发现形迹可疑，四处游荡，可能作案的可疑人物，在场人员都应当立即向校领导报告。

2、学校保安人员和领导指派人员要立即对此人进行询问，同时把他的行动限制在局部区域内。

3、若此人自述进入校园的目的明显缺乏可信度，无人证、物证可以证明，甚至说话前后矛盾，蛮不讲理，保安人员应当将其带入办公室进行进一步盘问。

4、若有证据表明此人是危险人物或犯罪嫌疑人，应立即打110报警，由警方带走作进一步调查。

5、若可疑人物在盘问时夺路逃跑，单位人员应当将其相貌、身高、衣着及其它特征和逃走方向向警方报告，同时，学校应当做好此人再一次闯入校园作案的思想准备。

6、在整个过程中，学校应采取切实有效的措施，防范可疑人物使用暴力，要确保周围人员的安全。

7、学校应把事件情况及时向教育行政主管部门报告。

（三）校园内发现可疑物品的应急处理程序

本应急程序的要点是：防范易燃易爆有毒有害物品伤害事故

1、收到可疑邮包或发现可疑物品的任何人员都要在第一时间向领导报告。

可疑物品是指：物品外表、重量、气味可疑，不是本单位的物品，也从无看到过此种物品不知此物品有何用途，为何会摆放在学校某处。

2、发现可疑邮包和可疑物品的任何人员，都不应当试图打开或随意摆弄它，要禁止在周围吸烟或使用手机，或发动机动车辆等。

3、学校应当指定有专业知识和经验的人员进行初步鉴别，判断是不是危险物品，若不能排除危险物品，应立即打110报警请警方专业人员进行检测和处理。

篇4

一、农村中小学生心理问题成因

1.学校因素。农村学校受教育理念、办学条件、师资力量 等方面因素的制约，日常心理健康教育工作存在一定的弊端。 片面地追求升学率，重智育，轻身心；重课内教学，轻校外辅 导；重尖子生，轻后进生。学校生活内容、方式单一，许多学 生对学习深感枯燥、乏味，导致心理恐慌、信心不足，视课堂为 牢狱，把学习当苦差事。而一些教师忽视学生心理特点，在教 育学生时采用不当的方法、手段，体罚、变相体罚学生，损伤了 学生的自尊心，使少数学生产生孤独、自卑的心理，个别后进生 被教师所嫌弃，因失去上进心而自暴自弃。

2.家庭因素。有相当一部分家庭的氛围不利于学生心理健 康成长，家长对子女经常训斥、打骂，使孩子对父母望而生畏， 缺乏感情交流，孩子遇到困难得不到帮助，遇到挫折得不到鼓 励。农村多数“留守儿童”的压抑感、委屈感陡增，心理问题 显现。有的父母感情破裂，双亲离异，严重摧残了孩子的心 灵。更有些“问题家庭”，家长本身品德低劣、作风不正，对 孩子的危害也就显而易见了。

3.社会因素。社会意识形态对人的心理健康的干预，是通 过社会信息作为媒介的，健康的社会信息，有助于青少年的心理 健康发展；不健康的社会信息，则会造成种种危害。在广大农 村地区，经济、文化相对落后，影响青少年的不良因素比比皆 是，如封建迷信、坑蒙拐骗、打架斗殴、不良传媒、赌博陷阱等 不良因素一直在向学校教育发起挑战，也正在侵蚀中小学生的 心灵。

二、农村中小学生心理问题分析

1.学习焦虑。有的学生因学习紧张，睡不着觉，产生恐惧 心理，极个别甚至有抑郁、厌世的倾向；有的学生害怕竞争而多 疑，看书时总觉得别的同学跟着自己，自己看什么别人也看什 么，生怕同学会超过自己；还有的过于自虑，觉得学习成绩不 好，对不起父母，对不起其他不读书的兄弟姐妹，更对不起老 师，因此自责、自卑，进而厌学、退学。

2.交际困惑。有的同学因性格问题在班级、宿舍与同学的 关系都很紧张，从而无法安心学习；有的同学多疑、过敏，自己 坐在教室里，总觉得背后的同学在议论自己，因而坐立不安；还 有的同学几乎不与别人交流，从不主动跟别人说话，需要同学帮 忙的时候就写张字条，老师问话时，第一句他答应，第二句勉强 应付，第三句再也不吭声。

3.情绪波动。有的学生在家不听父母的话，在学校不听老 师的话，严重时出现离家出走或者逃学等现象；有的学生常因为 一些鸡毛蒜皮的小事而大打出手，甚至伤及生命，受到法律惩 处；还有的学生由于青春期困惑，经常内心焦躁、压力剧增，失 眠、上课分心等现象频现，受恶意广告诱惑，病急乱投医、乱吃 药，导致恶性循环。

三、农村中小学心理健康教育对策探究

1.高度重视心理健康教育是前提。随着教育改革的深化， 全面推进素质教育工作的开展，提高学生的心理健康水平已逐渐 成为教育改革的重要内涵。值得注意的是，在农村中小学校， 有不少学生存在心理上的缺失，据有关部门进行的心理调査表 明，学生的厌学障碍和人际关系问题相当突出，用学生自己的话 说，终日过着单调而紧张、烦躁而抑郁的生活。多达30%的学 生有不同程度的心理压力，产生任性、偏激、冷漠、孤独、自 私、嫉妒和自卑等不良心理。近年来，中小学生自杀、离家出 走的事件屡有发生，这其中，除了外部因素外，无不与学生自身 的心理脆弱、敏感、抗挫能力差等有关。因此，大力加强心理 健康教育，培养学生良好的心理品质，教会学生进行自我心理调 节，以缓解紧张的学习压力、人际压力，树立正确的人生观、世 界观，成为素质教育的迫切任务。

2.日常健康教育活动开展是基础。事实上，大量的研究与 实践经验都表明，心理健康教育和其它的教育一样需要与学校日常的教育教学活动相结合，需要“润物细无声”的意识和观念。 因此，学校日常的教育教学活动应成为心理健康教育的主渠道， 只有将心理健康教育的思想、内容渗透到教师每天大量而具体的 教育教学工作中去，才能把心理健康教育真正落到实处。只要 充分发挥教师自身的主动性、能动性和创造性，鼓励教师开动脑 筋、注意积累、重视交流，完全可以将心理健康教育与学校1:1常 的教育教学活动融合在一起，其教育效果也将非常显著，同时会对学校日常的教育教学活动带来巨大的促进。

实践证明，良好的心理健康教育更多地依赖于个体在真实情 境中的实际操作与体验。因此，心理健康教育不能成为一门说 教课，不能只停留在口头上，而应深入生活，在实践中加以训 练、巩固。为此，我们倡导注重实践，给学生机会，让学生在 参与中真正受到心理健康教育。其中，最主要和最直接的实现 方式就是在心理健康教育中突出以活动为主的特点，寓心理健康 教育于活动之中，不仅在活动中蕴涵、传递有关心理健康教育的 知识，还注意在日常的教育教学实践中随时抓住问题作为教育契 机开展生动、直观的心理健康教育活动，并注重在生活中有意识 地组织学生开展各种活动去实践、体验所学的心理健康教育知 识。通过这些生动、活泼、有趣的活动，不仅让学生受到实实 在在的心理健康教育，而且使学生体会到心理健康教育来源于生 活、实践于生活的基本道理。同时，学校还要以基础教育课程 改革为契机，端正教育思想，改革教育教学方法，融洽师生关 系，创设一个使学生心情愉快的学习环境。

3.教师自身心理素质提升是关键。教师作为教育实施的主 体，其自身的素质对开展心理健康教育起着举足轻重的作用。 很难想象，自身心理健康水平低、对心理健康教育缺乏科学认识 的教师，可以培养出具有良好心理素质的学生。所以，重视教 师自身素质的提高是真正深入、有效开展心理健康教育的前提和 保障。学校要对教师广泛开展心理学知识的培训，应将心理健 康教育作为教师继续教育的一项重要内容，使每位教师都能掌握 心理健康方面的知识，以利于正确地指导学生，并杜绝教育教学 过程中失误现象的出现。此外，由于激烈的升学竞争及来自社 会各方面的压力，使一些教师产生心理冲突和压抑感。学校要 重视教师的心理健康，使教师始终处于积极乐观、平和稳定、健 康的状态，以旺盛的精力、丰富的情感和健康的情绪投入到教育 教学工作中去。培养一支自身心理健康，懂得心理学专业知 识，掌握心理辅导技能和心理训练方法的教师队伍，是加强心理 健康教育的关键。

只有掌握关于儿童青少年心理发展的科学知识，按照科学的 规律和方法开展教育工作，处理学生日常表现出的心理行为问题 和意外事件，教师才能做到将心理健康教育落到实处，才能真正 促进学生心理健康的发展。如一位平时身心都很健康的学生， 由于一时的冲动偷拿了同学的钱，事后良心的自责，使他找到老 师承认了错误。但由于教师处理不当，他从此被戴上小偷的帽 子，心理背上了沉重的负担，不但学习成绩下降，甚至出现幻 听、幻视，总怀疑别人在背后议论他又在偷东西，最终发展到再 也无法上学，陷入心理危机。而有同样经历的另一位学生，在 承认错误的时候得到了老师的谅解，老师不但没有将事态扩大， 而且还把管理班费的任务交给了他。在老师的不断鼓励和积极 支持下，这位学生终于摆脱了所犯错误在心灵上留下的阴影，能 堂堂疋正地坦然处理关于钱的问题，其它方面的发展不但没受到 消极影响，反而因老师的谅解和信任所带来的自尊、自信的增强 而得到促进。

4.建立学校健康服务体系是趋向。农村学校开展心理健康 服务，缺少专业人员是一大问题。在近期内还很难配专业的心理医生，但教育行政部门和教师培训部门应考虑尽快培养和培训 专业的心理辅导教师，在上级专业人员的指导下，开展心理健康 服务。在学校开设心理咨询室、心理阅览室、心理活动室和心 理咨询热线等，定期为师生举办心理健康、心理保健等专题讲 座。积极开展心理健康教育专题活动，对学生进行学习指导、 生活辅导和前途职业指导等，并建立健全学生心理档案，作为班 主任、任课教师教育教学工作的依据，使农村中小学心理健康教 育工作落到实处。

目前，有些农村中小学已开设健康教育课，其中也开始涉及 心理健康的知识。但开设心理健康教育课，不仅仅是普及心理 学有关知识，更重要的是在心理健康教育课中进行心理训练、心 理指导。心理健康教育课应该是融知识性、趣味性、参与性和 操作性为一体的，这样才能学以致用，真正提高学生抗挫折能力 和自我心理调节能力，减少心理障碍及其他心理问题，使每个学 生都能达到智力正常、情绪健康、意志健全、行为协调、人际关 系适应的心理健康标准，全面提高学生心理素质。

5.家长与社会力量的参与是保障。除了学校教育，学生心 理健康的发展还受到其它社会因素的制约。其中，家长是学生 成长与发展中的重要成员，家长关于心理健康教育的认识和观念 将直接影响学生心理健康的发展，所以学校要加强对家长的指导 和帮助。现在农村中小学生这代孩子的父母，很少学过教育 学、儿童心理学的相关知识，据《中国青年报》报道：95%的家 长没看过心理学方面的书，75%的家长没有看过教育方面的书。 他们不了解如何更科学地教育孩子。因此，学校要通过家长委 员会、家长学校和家长座谈会等方式，让家长懂得青少年心理发 展规律，懂得孩子心理健康的重要性，懂得教育学生的正确方 法。使家长了解青少年是一个特殊年龄阶段，学生情绪反复， 行为多变，对此要有心理准备，不能因此不尊重、不理解他们。 对学生教育既要鼓励，也可以批评，但方法的使用一定要符合青 少年心理规律；对孩子的期望值不要过高，希望孩子成才，这是 人之常情，但压力过大，也会适得其反；对“问题家庭”的学生 更要特别留意关心，帮助他们克服因家庭的不良影响引起的心理 问题。

篇5

不管任何的新闻营销方案都需要有一个明确的目标，是进行危机公关、品牌传播、提升销售还是增加企业或个人美誉度，目标不要经常变动，确定了就围绕目标展开相应的工作。

二、选择传播途径

如果策划好了新闻软文没有找到合适的传播途径，没有大范围的传播，那么将会是徒劳无功的结果。所以选择传播新闻的媒体必须是大众的媒体，行业内的比如admin5站长网，地方性的网站比如北京的千龙网，论坛类的比如天涯论坛，只有选择大众媒体才能扩大新闻的传播范围，引起轰动效应。要记住一点，新闻营销的目的不是精准，而是扩大传播范围。

三、深入了解媒体

怎么让媒体来报道你的企业或者网店？最关键的一点是你必须要了解这个媒体，了解媒体的定位和栏目的特点。一般吸引日报比较容易，因为日报需要的素材太多，基本上都缺乏新闻素材，如果你的新闻软文跟报纸的相关栏目相符合的话比较容易上，尤其是在一些二三线城市，一定要利用互惠的原理来跟媒体打交道，研究媒体的栏目及特点，总结出各个媒体的喜好。

四、新闻客观公正

新闻软文的应该是站在媒体的角度客观公正的进行报道，用事实来说话，让大家觉得这个事情是真实的，可信的，权威的，才能产生新闻效应。

五、遵守新闻规律

切记假新闻、伪新闻或者不是新闻的新闻是肯定不靠谱的，制造新闻可以，但是关键是你制造的这个新闻要经得起大家的推敲，不要为了新闻而造新闻。比如有一年陕西某地的苹果卖不出去，当地就想办法造了一个新闻，号称用特别贵的苹果来喂猪，当然这个新闻是经不起推敲的，最后谎言不攻之破了。遵循新闻的规律，不要背道而行。

六、拒绝负面新闻

篇6

不管任何的新闻营销方案都需要一个明确的目标，是进行危机公关、品牌传播、提升销售还是增加企业或个人美誉度，目标不要经常变动，确定了就围绕目标展开相应的工作。

二、选择传播途径

如果策划好了新闻软文没有找到合适的传播途径，没有大范围的传播，那么将会是徒劳无功的结果。所以选择传播新闻的媒体必须是大众媒体，行业内的门户网站，地方性的代表网站，论坛类的人气高的网站等，只有选择大众媒体才能扩大新闻的传播范围，引起轰动效应。

三、深入了解媒体

怎么才能让媒体来报道你的企业呢，最关键的一点事你必须要了解这个媒体，了解媒体的定位和栏目的特点。一定要利用互惠的原理来跟媒体打交道，研究媒体的栏目及特点，总结出各个媒体的喜好。

四、新闻客观公正

新闻营销的应该是站在媒体的角度客观公正的进行报道，用事实来说话，让大家觉得这个事情是真实的，可信的，权威的，才能产生新闻效应。

五、遵循新闻规律

篇7

回顾近年青岛新闻网网络广告市场发展，主要是在以下方面进行了努力。

强调广告经营方向

重视区域市场带来的机会

青岛新闻网在网站建设上，始终是将网上新闻宣传作为主业；在经营上，始终是将网络广告做为重点。我们感到，如果我们是媒体，那么网络广告是媒体最好的一个收益。

青岛新闻网从一开始，即集中有限的人力、物力紧抓网络新闻宣传主旋律，而对于网站经营常见的承揽企业建站网页制作、销售计算机产品、电子商务等，青岛新闻网均未涉足。主要基于以下因素：一是相对于社会上其他公司，从事多元化经营，无论从体制、管理、人才等方面，新闻单位不具备优势，新闻信息宣传应该是新闻网站的主业，也是新闻网站的优势所在；二是短信初期运营不规范，违规操作多，用户意见大；三是报社创办新闻网站，作为媒体，最重要的是社会效益和承担起宣传责任和使命。

媒体的生命力在于影响力。由于青岛新闻网具有相对较高的访问量，平均每天访问青岛新闻网的独立IP或电脑，达60多万，就象传统媒体报纸只要在一个区域有足够密集的印刷发行必定会引来广告一样，青岛本地的企业和产品，普遍感到青岛新闻网是一个性价比理想的产品广告宣传平台。

所以我们觉得，“皮之不存，毛将焉附？”，只有打造一个好的宣传平台，网络广告才会有收益。商业网站和中央级网站确实实力强大，但网络广告是一个巨大的蛋糕，区域性市场仍然有较大的发展空间。

我们感到，市场的碎片化越来越为地方新闻网站提供更多的机会。中国的广告市场据说有1500亿的市场份额，越来越多的媒体平台，将整个广告市场碎片化。碎片使原来很强化的市场分化了，变成了碎片的状况。传统电视媒体的接收时间在下降，主流报纸的阅读时间在缩短，我们看到过去很信赖的品牌能力，带领消费的能力也是呈现下降的趋势。

强调术业有专攻

建立专业的顾问式营销团队

不得不承认，营销是门学问，在广告市场竞争如此激烈的今天，如果仍然将广告人员视为“拉广告的”或者“小业务员”，很难推动发展。

做编辑记者的，需要有新闻敏感和确保传播效果；做市场营销的，需要有更好的服务精神和“微笑”，需要洞悉市场商机。两种角色，有时候会产生矛盾和冲突。青岛新闻网，对采编与经营两分开，不鼓励不支持采编人员从事经营，强调术业有专攻，建立专业的顾问式营销团队。

青岛新闻网的网络广告经营人员，名片称谓是“网络营销顾问”。他们对网上宣传推广不太熟悉的客户，要提供专业化的服务。对网络不了解，对市场不了解，对客户不了解，是无法成为一名合格的网络广告销售人员的。而如何实现销售团队的专业化，惟一的手段就是来自于培训。新闻网每周二的培训日，对销售团队专业化的提高至关重要。

青岛新闻网在开拓网络广告的过程中，也没有多少经验可以借鉴。为了更好的规模化、系统化的发展网络广告市场，青岛新闻网确定了网络营销规则不断标准化的基本原则。凡是青岛新闻网推出的活动，内部一般都会总结出标准化的产品与方案，这样便于更好的复制与扩大，让每位营销顾问成为方案制定的参与者和分享者。

网络广告大家公认的优势是互动性、低成本和受众的精准，互动性是网络行销的优势，但不是天然的属性，不是说随便做一个网页或者做一个FLASH放到网上就有互动性，那样用户只是被动地去浏览。而我们希望是真正的互动行销，是要有真正的互动性，所谓真正的互动性就是消费者参与，消费者体验和消费者反馈。能够达到这三方面的互动才是真正的互动行销。青岛新闻网在市场开发初期，大量采用以互动行销为主旨的方案，赢得了客户信赖并建立了长期合作伙伴关系。

强调利益共享

学会合作学会共同成长

企业经营不容易，从利润中拿出钱投入广告更不容易。怎么样让客户有更好的效果？怎么样保障客户的利益？这是青岛新闻网从事广告经营经常反思的一个课题。如果市场评价效果不好或者效果不理想，青岛新闻网甚至还曾主动退还客户广告费。

青岛新闻网现有广告机构6家。广告机构的加入为新闻网前期市场开发做出了重要贡献。有效的培育网络广告机构也是青岛新闻网非常重要的一项工作，如何让更多的合作伙伴加入互联网广告的行业当中来，对我们培养这个行业内的专业人才以及更好的发展、规范、繁荣这个行业意义重大。但是，我们会重视商的利益吗？我们如何能够给予商更好的政策？商又如何保证网站的利益？

合作是件很困难的事情。但不合作或者不会合作，又注定做不大。青岛新闻网在成长过程，逼迫着自己学会合作，学会交更多的朋友，学会共同成长，学会尊重对方的利益。

青岛新闻网还非常尊重员工的利益。从市场人员引进上，新闻网从四个方面作为招聘录用的依据：交流能力；策划能力；.创意能力；制作能力。制作能力并不是仅仅只会做FALSH或GIF图，而是完成或实现一个任务的统筹和执行能力。

篇8

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：

·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。

·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。

·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。

·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

2、网络营销环境的分析

·行业外部环境分析

（1）政治环境分析（2）经济环境分析

·行业内部环境分析

（1）消费需求分析（2）网页分析

3、网络营销目标

网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

4、具体网络营销方案

5、如何广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

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讯：随着互联网的飞速发展，网络营销的概念也随之出现，短短几年时间却已深入人心，越来越受到企业重视。很多企业开始加大对网络营销的投入，纷纷试水竞价排名、网络广告、电子邮件营销等，对于中小企业来说，花费巨大，其效果却不尽如人意。随着网络营销的升级，新闻营销跃入人们的视线，新闻营销一可节省成本，二可与企业其他营销武器互为补充，三可以为企业积累公众知名度与品牌资产，得到公众认可。新闻营销以其时效性、高传播性、高认可度等特性在企业中得到广泛应用。

据悉，最近IDC服务商企商在线迎合这一新闻营销的趋势推出一种新产品-一站式广泛新闻营销服务器。这款服务器结合企商在线一向高标准硬件配置的服务器与其新闻传播优势产品“企商品牌通”。这次资源整合的重拳出击，目的是想让一些中小企业在建设网络营销平台和新闻营销推广上享受一站式服务，并从这种整合中得到实惠。企商品牌通新闻营销平台整合新浪、搜狐、网易、腾讯、TOM、品牌通等国内综合门户以及知名专业网站、区域性网站，以新闻广泛传播结合关键词搜索的新闻营销方式，帮助企业塑造品牌，提高品牌知名度。

这种资源整合，优势互补，不仅使产品更有卖点，对很多中小企业来说也得到不少实惠，可谓是双赢。企商在线的这款服务器，承诺把利润最低化，为的是在经济复苏的关键时刻，为企业注入一剂强心针，现在我们可以为企业算一笔帐，企商品牌通后台每天可28个关键字描述，一年共10220个关键字的描述。按其它推广方式，1个关键字100元算，1年就节省了100多万。对企业形象宣传来说，真是超值了。

另外，同等配置的服务器价格大概在5000元左右，企商在线整合企商品牌通的商智W2009服务器打包价21000元，现推广价为13800元，这样一来，又节省了近万元。而且该款服务器还包含新联通百兆托管一年，1年即送产权。这款产品可以说是整合企商在线优质资源，为业界超性价比方案。

现在的市场营销不断在发展，网络市场是广大的，要使企业站稳脚步，扩大知名度，特别是危机中的中小企业，首先必须存活下来，才能考虑长久发展，单单依靠传统的推广模式，如报纸、电视、竞价等，短期效果较佳，但要把知名度打响，必须打持久战，这对企业来说，经济上难以承担。新闻营销可以以每年非常低的成本达到一个广泛的宣传，使各行各业的广大受众基本覆盖。低投入高收效，这样一站式的网络营销模式可谓异军突起，必将助力企业市场拓展，得到企业追捧，企业都想做大，但是想要赢在未来，就得未雨绸缪，迎接时机蓄势待发。（选编：　陈奇）

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2利用市场营销具体方法实现新闻传播

在第一节中，我们重点讲了作为商品，如何利用市场营销策略推销新闻商品。本节中我们主要介绍将市场营销的具体策略应用到新闻传播当中。众所周知，新闻传播的目的就是将新闻传达给受众，并使受众接受新闻。这与市场营销策略将商品推销给客户有相似之处。所以，市场营销过程中用到的方法可以被运用到新闻传播之中，并达到良好的效果。目前，公认的市场营销方法主要有市场调查，市场分析预测，市场策划等。

2.1新闻受众调查

正如商品销售之前要做市场调查一样，新闻在制作、之前同样要进行市场调查。其目的就是为了了解受众需要，进而将新闻制作的重点放在受众关注的方向。这样新闻媒体人制作新闻时可以做到有的放矢，合理利用资源，并使新闻达到最大化的效果。新闻受众调查在国外许多大型媒体早已被成熟运用，但在国内并不常见。新闻媒体可以针对不同受众的兴趣爱好，生活经历，年龄性别等特点制作不同的新闻，以满足不同受众的需要。

2.2新闻分析预测

市场调查完毕后，要对得到的信息进行汇总，并在此基础上做出分析预测，根据预测结果判断应该生产什么样的商品。新闻传播同样如此。在新闻受众调查完成后，对各年龄段、社会阶层不同受众的新闻需求有了基本的了解。特别是在计算机技术高度发达的今天，我们可以利用计算机技术对采集的数据进行分析，从而对人们的新闻趋向做出更加准确的判断。除了受众之外，新闻传播途径，新闻传播过程、新闻传播者等因素都在新闻分析预测范围之列。

2.3新闻策划

在得出新闻受众的新闻需求之后，就要进行合理的新闻策划。新闻策划是新闻传播过程中最重要的化解。新闻受众调查和新闻市场分析预测都是为新闻策划收集资料的过程。新闻策划和市场策划相同，同样具有创新性、周密行、可行性等特性。新闻策划的具体过程就是将已知新闻事件包装的过程。如何将新闻事件有效策划，使其能过被受众所接受，达到新闻传播效果的最大化，是新闻策划过程需要考虑的问题。目前主流的媒体都会采用设置品牌标志，宣传语，促销等方式提高自己的新闻知名度。但是这些传统的方式大部分媒体都能掌握，无法体现优势。所以在新闻策划过程中，创新性至关重要。哪个媒体能够在日益激烈的新闻行业竞争中，创新的提出自己的新闻策划方案，就会立即走在市场的前列。当下，亲身经历报道，新闻游记，故事连载等一系列新颖的新闻传播方式最吸引人的眼球。