升职加薪申请书模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇升职加薪申请书，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

加薪理由如下：

1.08年5月至2009年11月，本人在RD任产品工程师，积极配合各项目工程师完成各个项目，包括图纸、BOM制作， FA分析和签核， ECN发行等。负责产品包括所有CORE 产品：GT、PT、Aphel-lite、5015、97S.

2. 至2009年11月加入PM部门，本人有以下成绩：

a. 2009年11月到2010年10月，承接福田2吨环卫车项目和Midi-Car项目。协助业务员William Wang 从初期选型、设计开发与审核、样品制作、BOM发行、到量产物料追踪，整个项目全程跟踪，并积极跟客户沟通，并配合客户解决装车中遇到的问题。在福田2吨环卫车与Midi-Car两个项目中，在连接器方面，2010年共为公司创造470万RMB左右销售额，盈利（不便公开）万左右。

b. 2011年3月起，本人以过去做福田项目熟练的优势，继续与William Wang攻下福田3吨环卫车与北汽新能源汽车， 其中福田3吨环卫车计划1500辆车，将为公司带来180万RMB的营业额，北汽新能源3500辆车，将为公司带来720万RMB的营业额，在连接器方面，两家客户就这两个项目预计将为公司带来（不便公开）万RMB左右的利润。

c. 本人承接的项目还有：BOMBARDIER 同轴连接器，广西玉柴、浙江金龙、孟买地铁、万向等客户的项目，从报价到样品和BOM，本人都出色的完成了任务。

d. 在PM的时间里，本人几乎给过每一位亚洲销售的大力支持，在每一位亚洲销售每一次跟我的交流中，可以看得出他们对我的信任。

最后，本人除了加薪外，还申请职位升级，这利于我自己，也利于公司，原因有两个：

一，从本人所完成的项目来看，本人完全有资格升职；

篇2

不过，在选择报考在职研究生前，学员可以先查看一下报考院校的规定、要求，在根据自己的岗位和兴趣爱好，可以选择适合自己的专业来学习提升。

 

同时，还要和公司说清楚自己报考在职研究生的原因，获得公司领导的同意。

 

   

在职人员攻读在职研究生，要怎么书写申请书

 

1、在职人员想要参加在职研究生硕士学位考试，则要先通过同等学力和非全日制这两种报考方式中的一种方式报考学习。同时，还要将自己准备好的个人资料送到报考院校进行资格审核，待审核通过后，就可以参加在职研究生考试了。

 

2、在职人员再像公司申请报考在职研究生时，在申请书上要说明自己的立场，解释清楚自己报考在职研究生是为了提高自己的工作能力，以及对日后工作的见解。

 

3、在公司同意报考在职研究生后，可以按照在职研究生申请书的模板，将在职考生想要讲述的话，以及毕业后想要凭借学识和能力升职加薪的决心，获得批准。

 

4、在攻读在职研究生的同时，为了让自己得到更高层次的学识和技能，则要利用自己的业余时间到院校进行学习、进修。同时，还要保证自己的工作稳步前进，还不会耽误自己的工作。

 

公司同意在职人员报考在职研究生后，要如何报考学习呢?具体情况介绍如下：

 

1、参加在职研究生学习的在职人员，要遵纪守法，品行端正，身体健康，能坚持在职学习者;

 

2、获得大专以上学历者，旨在提高个人业务素质者，均可报名参加进修班学习;

 

3、若要获得在职研究生硕士学位证书，则需要有本科及以上的学历及工作经验;

 

篇3

尊敬的x总、x经理、x经理：

时间过得很快，来到 企业工作，转眼已一年有余。亲眼看着我们 公司这一年一步步走过的脚印，看到这一年的变化和发展，真的非常高兴。

作为工作的企业，这一年中，公司各方面的工作有了一个整体的提升，培训部的工作走上正轨，行政部的工作不断系统化、科学化，营销部的业绩有增无减，制作部的工作持续规范化，都是在朝良性方向发展，这一切真是一个令人欣慰的成绩。

作为个人，自入职 公司以来，感受到公司对职员最真诚的关怀和培养，受到几位领导的器重、关怀和帮助，都铭记于心，也会在未来的工作中再接再励努力进取，不断发展自己，为企业作出更大的贡献。

目前企业处在极需快速发展阶段，有很多需要完善的地方。人最重要的是思维，是意识，在这点上对本企业各方面的客观要求和思维意识，本员工应该算是积极的、特别要求进步的同志，也随时随地在向各位同事宣扬贯彻各种进步思想，期望他们可以同样进步，以厂为家，有主人翁精神，为我们 企业的发展扩大潜力。其实最重要是大家的思想观念中应该抛弃那种落后的观念和工作方法，以先进的、科学的现论和方法指导工作并运用，这样企业才能在现代激烈的竞争中立足并发展，而这正是一年中我为之努力的重要工作。

部门事务是我的主要工作之一，致力于企业 的建立与完善工作，目前已完成 体系和 体系， 体系正在建立中，并且在日后的工作中都需要持续完善和改进。对于企业的规范化、程序化和科学化，这些都是具有长远意义和价值的工作。营运方面长期协助领导管理思想的体现，设计各项工作表格，跟进各项规定的实施，加大执行力度。进行申请生产许可证要求文件的统筹整理拟制，完成整套文件体系。本员工在文笔方面略有心得，对公司里文笔起草拟制作了很多工作，同时也设计了较多简单广告牌宣传单等，省去公司这些方面的一些麻烦。而在下阶段，企业管理系统的完善加强及培训部、营运部工作是工作的重点，这跟企业的发展也是息息相关的。 在这一年中虽然不敢说个人在企业工作中发挥了怎样的带动作用，但绝对积极主动出谋划策、全心全意为企业发展鞠躬尽瘁。非常高兴在企业的运营中能够发挥自己的作用，为企业的进步和发展尽到自己的力量，而这同时也是我个人价值的重要体现。

薪酬是衡量工作价值的最佳标准，我们员工也非常理解在追求利润最大化的情况下，公司会需要降低各种成本。不过企业经营本身的目的是为了获取经营利益，工资福利的目的则是开发企业的人力资源、最终提升企业的经营效益。对于企业外部而言，薪情的好坏影响到企业的外部竞争力(如知名度、美誉度、优秀员工等)，进而影响到企业的生存和发展;对企业内部而言，薪情的高低直接决定了员工工作的绩效、心情的好坏。从某种程度上说，好薪情给员工带来强大的激励，带动工作积极性;反之增加怠工情绪，最终影响企业潜能的开发。我相信对于有一定能力和执行力的员工，老板是不会吝啬的，使之能够解除后顾之忧，安心为企业服务。

就目前市场行情和所知道的情况、朋友同行，根据 、 类的行业、岗位和工作内容、工作年限的不同，一般薪酬在 ~ 左右。 因为我们企业在目前各方面体系正处于完善阶段，客观说，薪酬福利体系有所欠缺暂时没有定期加薪也是能够理解的，所以特提出加薪申请，以期得到领导对本人工作成绩的肯定和鼓励，更是对未来工作积极性的激励。如果本员工工作中尚有有待改进的部分，也敬请领导批评指正，我一定谨记于心、乐于修正进步。望几位领导给予批准为感!

衷心祝愿几位领导事业如日中天、 公司蒸蒸日上财源广进

员工加薪申请书五篇(二)

尊敬的领导：

您好!

自去年5月我有幸进入公司以来，近1年了。始终抱着公司是我家，繁荣靠大家的信念以快乐饱满的情绪投入到工作学习中去，一直认认真真、兢兢业业地对待我的每项工作，力求把工作做得尽善尽美，不敢有丝毫懈怠之心，为公司的发展做出了自己应尽的责任，与公司共同进步共同发展。在提高个人工作技术经验的同时，有幸为公司添砖加瓦略尽绵力，此实为我的荣幸。

所有这些都是与领导的关心和重视人才培养是密不可分的，我为能成为叉叉公司的一员而感到庆幸。在这段共同成长的岁月里，我对公司的领导及同事产生了深厚的感情，我喜欢公司的工作氛围，喜欢公司的每一个伙伴们。我给予了他们的同时，他们也给予了我更多。更感谢领导对我的栽培和帮助，我非常的信任你们。

随着公司的业务不断发展扩大，我个人的能力也在不断的提升和进步，解决问题的效率越来越高，同时工作职责范围和工作量也在相应地增加、工作强度不断加大。如xx电视台数据库优化工作;公司数据库建设及应用服务完善与维护;CIBN环球资讯广播及教育数据库环境搭建部署、系统测试、故障排解等。

您知道这次公司搬家，新机房的数据库搭建、排除故障、测试备份与恢复、检查数据库运行状态从最初的需求规划、方案设计、沟通、实施、验收、测试等原因常常使得我不得不牺牲休息时间加班加点到深夜甚至到凌晨二、三点，如此大的工作强度已快使我心有余而力不足了，毕竞任何工作都应该在保证不影响身体建康的前提下进行。

在竭尽全力完成工作的同时我还不断探索更好的工作方法，有效地提高了工作效率，降低了工作成本，从而增加了收益。

此外在做好本职工作的同时，参加各种培训考试学习，比如思科认证网络工程师培训、CUUG专业Oracle DBA培训、数据库开发员认证培训等，使自己对

数据库的知识更上了一个台阶。比如在Oracle DBA培训期间，我还借此机会进行了一些在公司没有机会思考的问题及练习的项目：对Oracle知识理论更加深刻掌握、根据不同的业务需求制定与完善数据库的备份、恢复、和RECOVER等策略项目。以期为公司在以后的发展道路上再添砖瓦。

同时我们所处的城市是一个正以惊人的速度向前发展的城市，无论是经济还是消费水平在全国都是名列前茅，而且目前的社会经济和物价已呈通货膨胀的趋势。在这种形势下，现有的工资水平已显得很单薄了。

鉴于以上因素，为了能更好地为公司效力，也为了使自身能得到更好的发展，特此向您提出加薪申请，申请从20xx年6月开始工资提升到8000元/月。

人追求的目标越高，他的才能就发展的越快，才能为企业创造更大的价值。如果对员工的工作没有一个明确的激励手段和考核标准，员工的素质、能力高低、做多做少、做好做坏拿的都是一样的工资，那对他们来说，为工作付出的满腔热情、牺牲的休息时间和身体健康是不公平和不值得的。

我相信对于有一定能力和执行力的员工，老板是不会吝啬的，使之能够解除后顾之忧，安心为企服业务。

如果您认为我现在的工作内容及质量还未能达到这个薪金标准，我诚恳地希望您能提出宝贵的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。

加薪不是目的，只是希望让我们做得更好!

期待您的答复。

员工加薪申请书五篇(三)

尊敬的领导：

您好!冒昧打扰您的宝贵时间，请恕原凉!但肯请您看完我的这份申请书。

我于20xx年3月有幸加入了公司，到至今已有2年多。随着公司两年多的发展，我个人的能力也在这里得到了不断的提升和进步。在这段共同成长的岁月里。我把昊旺公司当成了自己的家，我对同事们产生了浓厚的感情，同事们给予了我即大的帮助和支持，我感谢公司对我的栽培和帮助。

两年多来我勤奋好学，工作兢兢业业，在激光雕切也积累了一定的宝贵的经验。同时也培训了一些新来同事，提升他们的设备操作并提高他们工作技能。同时我还学会了一些开料设备操作，并且能熟练的运用，如推台锯，锣铣机、脚踏锣机、平刨机，吸塑机等。熟悉开料、钉板、雕刻、打磨、抛光、热弯、粘接工艺。工作之余，我还自学了计算机软件，如autocad、coreldraw、 potoshop、pro/e等软件，并且能熟练运用在工作中，并取得了良好解决问题。目前公司员工离职人员太大，工作忙的时候有时顶两个人的工作，压抑上有了明显的增大。近几年，广东的经济有了进一步的发展，物质上涨太大，消费高，且我的工作能力、与同行业的技术人员的待遇差异太大。到目前为止我的薪资待遇只涨了几十元，这些问题确实影响了我的日常工作。在这种形势下，我现在的待遇水平显得有些单薄。已经成为我限制发展最主要因素之一。

为了能为公司效力，也为了能得到更好自身的发展，希望公司能够基于对内的公司员工手册公平性，对外具有竞争力的待遇制定政策，为我加薪。

人追求的目标越高，他的潜能发展越快，有句话叫做下重赏必有勇夫，这样，员工才能为企业创造更大的价值。如果对员工的工作没有一个明确激励手段，和考核标准。员工的素质高低，做多做少。做好做坏都只是拿没有竞争力的工资。对他们来说，为工作付出的满腔热情。牺牲休息时间和身体健康来说是不公平和不值得的。

以上是我的这两年来的工作成绩和对公司的建议。如果公司认为我还未能达到加薪要求。我诚恳的请您能提出宝贵意见或建议。让我今后有一个努力的方向目标。在提升自己能力的同时将工作做得的更好。

员工加薪申请书五篇(四)

经理好：

随着我公司的不断发展，我个人的能力也在不断的提升和进步。这段共同成长的岁月里，同事们给予了我很多。我感谢公司领导对我的栽培和帮助。

我是20xx年8月进入公司的，自加入公以来，始终以快乐饱满的情绪投入到工作学习中去，一直认认真真、力求把工作做得尽善尽美，对公司的发展做出了自己应尽的责任，因为您是

我的直接领导，这些您应该是了解的，您甚至可以从同事们那里得到对我的评价。

我相信，只要付出，就会有收获，因此我向您提出加薪请求，希望领导对我的申请能够加以重视。

如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到加薪的要求，我诚恳的希望您能提出宝贵意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈进。

也请您放心，如果公司不予考虑，我仍然会像以前一样，用积极的、认真负责的态度去做好每一件事，不会因此怠慢工作，这不是我惟一的追求。

员工加薪申请书五篇(五)

尊敬的领导：

您好!

提笔先祝贺我们的公司在一天天壮大，我个人的能力随着公司的不断发展，也在不断的提升和进步。在这段与公司共同成长的岁月里，同事们给予了我很多帮助。同时也感谢公司领导对我的栽培和帮助。

我是20xx年5月进入公司的，首先感谢公司领导对我的关心和重视，为我提供了这么好的工作环境。使我迅速的融入到工作中去，跟同事们打成一片，自加入公司以来，始终以快乐饱满的情绪投入到工作学习中去，一直认认真真、力求把工作做得尽善尽美，对公司的发展做出了自己应尽的责任。在本月底除正常上班时间外我又多兼了喷油漆的工作，每天加班时间比较长。虽说辛苦但我力求尽自己最大的努力，将工作做到最好。

我相信，只要付出，就会有收获，因此我向您提出加薪请求，希望领导对我的申请能够加以重视。

如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到加薪的要求，我诚恳的希望您能提出宝贵意见或建议，让进。我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，向更高的目标迈

篇4

2021员工的辞职申请书一尊敬的公司领导：

您好!

过去几天，是我实习生涯所面临的最艰难的几天，我知道自己正处于一个交叉路口(快年底了，明年是否还过来?)。

我来自一所二流的大学，能够成为_的一份子，我感到无比的荣幸。实习一个多月以来，自己也接触了很多以前没有接触到的东西，在这里，再一次感谢您让我拥有这次学习的机会。

但是，将近两个月的时间，我也确定了自己内心的一些想法，就是我骨子里还是想找一个视频编辑类的工作，并且对其非常热爱，所以在这我不得不遵循自己的内心，做出对部门和自己最有利的决定;带着这样的想法，在此我正式向您提出离职申请;

我确信在人生某个阶段，人是要自己把握眼前的时间去做自己想做的事情，现在的我不能固守在安全范围内，反之我应该去一个新的地方和新的环境，迎接该有的挑战去激励自己的成长。

这是一个艰难的决定，但是我知道，我不能因为我自己的任性而影响整个团队的前进。所以在此，我特意提前来向您告知我的决定，相信在这几天的时间里，我们彼此都能做出对彼此最有利的安排。

我会想念___的前辈，想念我在这做得一切，并永远珍惜自己与这个团队的牵系。愿我们都能很好地去迎接未来的各种挑战，谢谢您和其他前辈在这段时间里教会我的一切，愿你们未来一切都好。

此致

敬礼!

申请人：___

20__年_月_日

2021员工的辞职申请书二尊敬的领导：

您好!

转眼间，我到公司已有_年了，这_年的工作时间里，虽然我的工作并不是尽善尽美，但在公司同事们的帮助，尤其是您的信任与教导下，我也努力的去完成每一项您布置给我的工作，都用了自己的热情努力去对待。凭心而论，我开始对基础工程毫无了解，但在您这里我基本了解了基础工程，使我学到了很多东西，特别是一些做人的道理和对生活的理解。在这里，我真诚的对_总说一声：谢谢您了!

但犹豫再三，经过了长时间的考虑，我还是写了这一封辞职报告。

加入公司以来，您对我的信任、教导与严格要求，令我非常感动，也成为激励我努力工作的动力。在您及同事们的热心指导与悉心帮助下，我在工程技术和管理能力方面都有了一定的提高。我常想，自己应该用一颗感恩的心，去回报您及公司对我的栽培，真的想用自己的努力去做好您交给的每一份工作任务，但自己的能力真的很有限，有很多地方没有做得能让您满意，所以对过去工作中失误与不足的地方，我真诚的对您说声抱歉，请您原谅!

经过这段时间的思考，我觉得我可能技术能力方面有所不足，也缺少工作的积极性和脚踏实地的工作精神，没能很好的适应这个工作，所以一直没有把工作做到令您满意的程度。这是我在以后的人生中需要注意的地方，也是_总经常教导我的地方，我一定会铭记于心!

再一次真诚地感谢您及公司全体同事对我的关爱与帮助!

此致敬礼!

辞职人：___

20__年_月_日

2021员工的辞职申请书三尊敬的领导：

您好!

很抱歉我在这个时候向您提出辞职，在公司的这段时间我确实是学到了很多的东西的，我心里也是非常的感谢公司给了我这一个学习和工作的机会的，但公司能够付给我的工资确实是有一点少的，我除了生活日常的开销之外几乎就没有什么结余了，我是想在这所城市里安定下来的，但以我现在的工资想要做到这一点是非常的难的，所以我在考虑了很久之后还是决定要辞职，希望您能够同意。

我在公司的这段时间成长了很多，我也非常的感谢公司给了我这个工作的机会，但我想我确实是要为自己考虑的，在这里工作虽然是有很多的收获的，但自己的工资确实不能让我在这个城市有一个好的发展。现在我也已经毕业好几年的，我跟其他人的差距也已经变得越来越大了，所以我是真的不想继续的留在这里工作了。我知道我拿不到高的工资是有一点我自己的原因，是我的工作能力还不是很好，但是我想自己换一个地方寻找发展也许也能够有不一样的机遇。

我知道我这样说确实是有一些不负责任的，但我觉得为自己考虑应该也算不上是自私的行为吧，我来到这个城市工作肯定是想要在这里有所发展的，但是现在自己的实际情况确实是有一点背道而驰的，所以我想了很久之后还是决定要辞职，我想去找一个薪资高一点的工作，在能够维持自己的日常开销的情况下也能够有一些存款，虽然在这里工作的日子是非常的舒服的，但太安逸了也是不太行的，我想我应该要为自己的未来多多考虑。

我非常的感谢在我工作的这段时间您对我的照顾，我跟着您学到了很多，我心中是很感激您的。希望您能够谅解我做出的这一个决定，为了自己的未来能够有更多的可能性我是必须要这样做的。我也不后悔自己来到了公司工作了这么一段时间，那个时候我才刚刚毕业没有什么工作经验所以我很感谢公司能够收留我，在这里我也已经适应了自己身份的转变，总之很感谢您也很感谢公司。还要感谢这段时间中其它的同事对我的照顾，我非常的感谢大家。我对公司是非常的满意的，想要辞职也只是想多赚一点钱，是我自己的个人原因。最后祝愿公司能够有更好的发展。

此致

敬礼!

辞职人：

20_年_月_日

2021员工的辞职申请书四尊敬的经理：

您好!

经过深思熟虑地思考，我决定辞去我目前在公司所担任的职位，我知道这对于您来说，是非常难以作决定的事情。但是出于对我个人远期发展、以及公司内部协作等等原因，本人经慎重考虑后，还是决定离开我现在热爱的岗位。本人自_年8月作为政泉二部的一员以来，一直柯业职守，尽职尽责，作为年轻的甲方电气工程师，本人完成了公司领导交付的各项任务，其中主要包括;管理e、f电气工程施工，配合各其他部门分包接工程电，研究三期酒店电气图纸的各项遗漏并让设计予以修改、制作酒店、a、b、c、d、e、f、广场的机电总进度计划、酒店设计任务书电气部分编制，但完成这些任务并没得到表扬，相反平常的施工发生的细微小事，却给我换来的严厉的责骂与警告。虽然有俗话说宰相肚里能成船，但我却是不是宰相的料，也没有那么大的肚子撑不了什么船，我只知道男子汉是可忍孰不可忍，忍无可忍只好走为上。

虽然本人能力有限，但作为一个工程师我首先是个人品端正的，在为人处事上乐于帮助别人，但是现在我的直接领导并不喜欢我这种工作方式方法，不但不鼓励我与外界的沟通协调，反而封锁我对外本应了解的信息，不让我去与其它部门沟通协调、不让我参加设计会议，甚至连设计的重大改动事件都不告知于我，造成我与设计的脱钩，我提的很多问题，设计院人员都说早就在会上拟定了的。这种种事件让我认为，我已成为局外之人，甚至不如总包知道的多，所以我认为诸如此事的发生绝非偶然，而是有目的的排斥行为。每次图纸来后，我的主管领导借口其他事物繁忙，而不去看图纸，反而要求我们把图纸看出的问题提交给他后，他做总结上交，以把自己造成技术高手，搏得领导信任。

俗话说“水太清则无鱼，人至察则无徒。知者减半，省者全无”：大智者宜难得糊涂。细节可以反映本质，但本质的改变不能通过纠正细节。面面俱到就是无中心无重点，最后的结果必定是缩手缩脚，谨小慎微，小家子气。要求别人注意细节，不等于自己“帮人家”挑剔细节。现在我的直接领导就是总对我挑剔小细节,甚至要求我调配施工的工人的工作情况,令人啼笑皆非.而一些真正应该注意的施工问题他却不去考虑、明显是以外行人的眼光经验在管理指挥内行人的工作。本人是个乐天派，喜欢愉快的工作，在工作中主动承担责任，与人为善、耿直不阿。但在这里由于某些人的处事风格与本人的处事风格不能相符，总是暗示本人要按其所要求的风格做事，在上边受批评就拿属下撒火骂人、拿属下的工作成绩在上边美其名曰自己所为，不提属下一点功绩，故本人不能接受，不能为公司做到全身心地投入。所以本人决定走为上，离开本公司另谋高就。

良禽择木而栖，强兵择将而战。金泉广场作为一个既抢工期又要保质量的大型公建项目，不许任何人有任何大的失误，这就需要一个有着大型项目经验的高级管理及技术人才作为机电部统帅，并能团结协作所有机电全体员工的工作热情及主动积极的同各个部门沟通协调，本着为土建服务的良好心态工作，而现在机电部首先是内部分崩离析，三分割据，风、水、电互相不善沟通，而且由于方部长个人的人品问题，造成与土建部、幕墙部产生各种矛盾，甚至演变成了土建、幕墙要迁就机电安装系统，机电指挥土建、幕墙改动工期、质量，给工程带了很多不必要的麻烦。鉴于以往的经验，我个人认为如果任此种现象继续，将会给工程带来严重的后果，甚至造成整个金泉决战的失败趋势，所以我决定离开金泉战场，以免将来丢盔弃甲败归战场无颜愧对郭老板及其他部门员工的努力。

石材穿线管、自己找人进队伍、装修漏画插座、高压挖断电缆、不配和土建检查变电室位置与开挖d栋冲突、当设计面说我们活该挨骂、不懂得施工顺序未完成自己的项目强行安装屋顶避雷(已被我及时阻止)、办公室里问我是不是想离职、当着土建?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽彼滴以绯可习嗲俺尚牟唤铀虻牡缁啊⒐掷笞约旱娜ɡ⒉蛔鹬丶嗬砑捌渌嗽钡慕ㄒ椤⑷梦也恍戆锛际醪苛踝艿拿Α⒁淮纬俚骄退滴野胩臁⒘粮龅苹共恢廊绾巫呦呔吐钔隆?/p>本人希望能及早得到人事部门的答复意见，并尽早办完所有辞职手续。

申请人：

日期：

2021员工的辞职申请书五尊敬的领导：

您好!

在经过深思熟虑后我决定辞去目前在公司的职位，现在由于我的个人原因不得不离开公司，给公司造成的不便还请谅解。

加入这个集体一个月了，在这一个月里我成熟了很多，也明白了许多为人处事的道理，在过去的一个月里领导同事都对我很照顾，在这里曾经有过欢笑，有过收获，也有过泪水和痛苦，公司里和谐的人际关系和良好的工作作风，一度让我有了找到依靠的感觉，在这里我经历了开心而又不平凡的一个月，这一个月里的成长将刻在心里一辈子，成为以后生活的一部分回忆，在参加工作之前，因为各种原因我没有继续上学，只想尽快逃离学校加入工作才是正确的选择，现在经历了一个月的历练，终于明白原来知识真的很重要，同时由于在工作上总也找不到属于自己的那种成就感总困扰着自己，不明白自己的前方到底在哪里，这迷茫曾一度让我痛苦，不明白自己的兴趣是什么，自己喜欢什么，适合做什么，这些困惑让我萌发了想要辞职的念头，并且也更确定了这个念头，我想重新返回校园，希望可以经过更深的学习能弥补自己的不足，也希望能够通过不断的学习确定自己的定位。

我很清楚现在辞职对公司对自己都是个考验。现在退出这个岗位以后再想拥有就不可能，可我想试试自己的能力，想通过学习试着开拓更开阔的天地，都说爱拼才会赢，现在我想逃避安逸的现实去挑战更残酷的现实，而现在随着公司规模的不断的扩大，也正值用人之际，一切工作都必须按计划进行，本着对公司负责的态度，为了不让公司因我的离开造成任何损失，我郑重向公司提出辞职。

能为公司效力的时候已经不多了，我一定会把好自己最后一班岗，让公司与自己都不会有任何遗憾。离开这个公司。离开这些曾经同甘共苦的同事，会舍不得，不会忘记领导们的谆谆教诲，不会忘记同事们之间的友善与真诚。也愿公司在今后的工作中更上一层楼，拥有更好的发展前景!

篇5

中图分类号 S48 文献标识码 A 文章编号 1007-7731（2013）19-05-03

农药的使用是保证农作物高产稳产的重要措施。随着农业生产投入不断增加，农药使用量随之提高，农药销售企业的数量及规模也继而上升和扩大。因此，农药销售企业的科学、有效管理对市场平稳和有序发展具有重要的作用和意义。农药销售企业宜从慎重选择生产厂家和经营品种、科学制定营销策略及加强销售队伍建设3个方面考虑管理方法。

1 慎重选择生产厂家、经营品牌与品种

近年来，我国农药行业有了长足发展，规模不断扩大，质量稳步提高，品种不断增加，为优质高效农业提供了强有力的支撑。但是，由于农药生产厂家众多，类型、剂型不一，品种繁杂，国内农药市场竞争愈演愈烈。农药生产厂家为在市场中争得一席之位，采取各种手段，争夺市场，以致市场上良莠俱存。因此，农药销售企业必须根据本企业的经营范围，确定主营方向，慎重选择生产厂家、经营品牌与品种。

1.1 根据主营方向，选择生产厂家 目前，国内生产各类杀菌剂、杀虫剂、除草剂的大型生产厂家众多，还有不计其数的中小型企业，而且国外极具实力的农药公司也已进驻我国农药市场，如美国孟山都、拜耳、德国巴斯夫、……，因此，农药销售企业在选择生产厂家时必须注意以下两点：

（1）符合主营方向。首先根据企业市场优势、人才优势、经营实力、客户群确立主营方向，明确以杀菌剂为主，还是以杀虫剂、或除草剂为主的经营方向，然后选择该领域中的优势生产厂家。如在灭生性除草剂的经营中，应选择在此领域中具有雄厚研究实力和悠久生产历史、企业实力强大、品牌效应明显的美国孟山都公司、……等。

（2）具有国家规定的资质。生产农药必须具备“三证”。“三证”是指农药生产许可证或者农药生产批准文件、农药标准和农药登记证。“三证”以产品为单位发放，即每种农药产品、同一农药产品不同厂家生产，都有各自的“三证”。

农药属精细化工产品，生产农药的企业需要具备特定的设备、设施、技术条件及管理素质，方能保证产品质量。为使全国范围内生产厂点合理布局，控制生产厂点的数量。国家规定：开办农药生产企业（包括联营、设立分厂和非农药生产企业设立农药生产车间）应经企业所在地省级化学工业行政管理部门审核同意后，报国务院化学工业行政管理部门批准。农药生产企业被批准后，生产有国家标准或者行业标准的农药的，应当向国务院化学工业行政管理部门申请农药生产许可证。生产尚未制定国家标准、行业标准但已有企业标准的农药的，应当经省级化学工业管理部门审核同意后，报国务院化学工业行政管理部门批准，发给农药生产批准文件。任何单位和个人不得生产未取得农药生产许可证或者农药生产批准文件的农药。

农药标准是农药产品质量技术指标及其相应检测方法标准化的规定。它要经过国家审核标准行政管理部门批准并颁布实施，具有合法性和普遍性。通常作为生产企业与用户之间购销合同的组成部分，也是法定质量监督检验机构对市场上流通的农药产品进行质量抽检的依据，以及发生质量纠纷时仲裁机构进行质量仲裁的依据。某厂某个农药产品不符合标准规定的技术要求，则属不合格的劣质品，厂家应负责产品的善后处理，并赔偿买方或用户相应的经济损失。农药的每一个商品化原药或制剂都必须制订相应的农药标准。没有标准号的农药产品，不得进入市场。

农药既然是农业生产中的防灾物资，必须具备一定的质量要求，确保药效，防止药害。农药是有毒物质，在生产、流通、使用过程中，对人畜的安全性及在使用后对环境（水、土、空气、动植物）的影响，均有严格的要求。为此，国家实行农药登记制度。生产（包括原药生产、制剂加工和分装）农药和进口农药必须进行登记。农药在进入市场之前，生产厂家须向国家主管农药登记的机构申请登记，经审查批准发证后，才能组织生产和作为商品销售。

每个农药企业的每一个商品化农药产品，在标签上须有”三证”三个号。”三证”不齐、或冒用其他农药产品”三证”、或冒用其他厂家”三证”，产品属伪劣假冒范围，属违法行为。一个农药产品，有了“三证”，不按“三证”中规定的技术要求组织生产，产品质量达不到“三证”的有关规定，产品即为劣质次品，由此而酿成的后果，生产厂家要负法律责任。因此，作为农药销售企业，为了防止危害“三农”（农村、农业、农民）及环境安全，无“三证”的厂家农药或来历不明的农药坚决不能经营。

1.2 根据市场信息，选择经营品牌与品种 在选择经营品种时，要注意选择大品牌、质量好的农药，防止药害，减少损失。

（1）选择符合生产实际的品种。近年来，大面积生产上发生的作物病害、虫害、草害的种类不断变化，如2005年稻飞虱的危害加重，2006-2007年水稻条纹叶枯病大规模暴发，2007年水稻黑条矮缩病有蔓延趋势，2008年稻纵卷叶螟为害的异常加重等，都给水稻生产造成了巨大损失。因此，要求农药销售企业根据植保部门的预测信息，提前掌握病、虫、草害的发生发展及流行趋势，了解农药最新发展动态，选择合适的品牌与品种，以便更好地对症下药，保证农业生产安全，降低灾害损失。

（2）选择低毒、低残留、高效的农药品种。随着人们环境安全意识的不断增强，农药污染、残留的问题已愈受重视。农药污染是指农药或其有害代谢物、降解物对环境和生物产生的污染。农药施用后，一部分附着于植物体上，或渗入株体内残留下来，使粮、菜、水果等受到污染；另一部分散落在土壤上（有时则是直接施于土壤中）或蒸发、散逸到空气中，或随雨水及农田排水流入河湖，污染水体和水生生物。农产品的残留农药通过饲料污染禽畜产品。农药残留进入大气、水体、土壤、食品，最终进入人体，引起各种慢性甚至急性病害。易造成环境污染及危害较大的农药，主要是那些性质稳定、在环境或生物体内不易降解转化，而又有一定毒性的品种，如滴滴涕（DDT）等持久性高残留农药。为此，农药销售企业必须筛选和经营高效、低毒、低残留和高选择性（即非广谱的）的新型农药。如“农达”、及生物农药等。

（3）选择优质、低价格、兼顾企业利润的品种。应用效果稳定的农药品种不易产生药害，可有效保证农民的增收节支。目前，种植业的生产投入不断加大，农民负担过重。因此，要选择优质、低价格的品种，让农民买得起，用得起。采取薄利多销，以“量”保证企业利润。

2 科学制定营销策略

在市场经济高度发达的今天，市场竞争越来越激烈，销售越来越困难。据经济学家调查，令60%以上的企业最头疼的问题都表现在销售上。企业的产品采取何种销售策略迅速打入市场，是该企业保证其自身生存和发展的关键。产品的销售工作，在企业中的作用是极其重要的，这项工作开展得好，就能够不断促进企业的竞争能力，推动企业的发展，从而使企业不断获得生机和活力。

2.1 了解市场需求和产品生产及销售信息 采用专题调研和访问农业大户等多种形式，了解生产需求和市场需求，为确立主营品种提供理论依据。跟踪产品使用范围与药效，指导使用技术和操作技术，帮助解决农民的实际问题，真正做好售后服务工作。熟悉产品的生产厂家，了解生产量、存库量，同类产品其他销售企业的情况，以便准确订立年度销售计划。

2.2 建立和完善销售渠道 建立以一级经销商、二级经销商、零售商为主的三级销售渠道。一般每省一级经销商设立3～4家，二级经销商设立10～12家，统一零售价。

2.3 确立客户信用额度 按客户类型确立初始信用额度和一般信用额度。如新客户可设为1万元，老客户设为5万元等。客户的信用额度由市场部和销售部共同研究制定，并根据实际业务情况由销售代表填写《信用额度申请书》。市场部接收客户订单，由销售部业务主管审批后，市场部将业务内容录入管理系统。凡系统提示欠款超信用额度的客户，暂停发货，防止产生大笔债务纠纷，影响企业的正常运转。

2.4 制定严格的进发货及回款制度 销售部应制定全年的销售计划与任务，在销售过程中，根据实际情况，当月报送下月销售计划给市场部，市场部根据计划随时调整生产备货情况。严格按照订立的销售合同和制定的销售发货流程，由专人通知仓库及运输公司安排发货，发货后通过短信分别通知销售经理及客户。销售代表必须根据仓库发货及客户收货情况进行销售确认并填写销售日志。

销售回款必须有收款期限和交纳滞纳金的规定。如有的公司规定，业务代表不可直接向客户收取现金货款，货款必须由客户直接汇到公司账户。客户要严格按照收款期限付款，业务代表每月根据市场部提供的欠款清单，向客户催收货款，并向市场部反馈付款情况。市场部可在每年3月、6月、9月、12月与欠款超期3个月的客户进行对账，拖欠货款超过3个月的，客户需按每月6‰支付滞纳金。

2.5 建立合理的退货制度 退货在销售过程中是不可避免的问题。退货带来的负面影响是增加库存，影响销售利润。但如果正确处理退货，不仅能消除不利因素，还可建立良好的客户关系。因为退货很大程度上是体现服务意识的再延伸，有利于提升客户满意度。还有利于增强与客户的友情，提高客户的销售积极性，更重要的是能有效提升企业自身的形象。本公司的退货政策是：根据销售退货流程，因质量问题需退货的，必须经过本公司销售代表核实原因及现场清点退货数量、包装情况及生产批号，向公司提出退货申请报告及现场照片，经批准后，即可安排退货，运费由本公司承担。非质量问题需退货的，必须在发货6个月内，最迟至当年年底提出退货申请，过期不接受退货；所退产品必须是未开封的，退货数量不得超过最后一次提货数量的30%（提货数量2t以内）或50%（提货数量超过2t）；客户承担由其所在地至公司仓库的运费，特殊情况需报交总经理审批。

3 加强销售队伍建设

销售队伍是企业的支柱，企业的发展与销售队伍的工作业绩紧密联系在一起。选择销售人员，综合素质是评判的标准，品德、责任心与沟通能力是关键。一个好的销售人员，个人目标必须紧紧结合公司的奋斗目标。农药是危险化学品，因此，销售人员不仅要有商业销售知识，还必须具备植保专业知识和安全保护知识。

3.1 认真选拔销售人员 销售人员的能力和素质，直接影响到销售业绩。销售人员既是企业的代表，又是客户和农民的顾问。一个出色的销售人员，不但要善于与客户建立业务联系，而且还要善于发现客户，开拓新市场，同时要将客户的反映和要求及时反馈到企业，并且还要兼做市场调查、预测工作。销售人员的选拔，必须符合以下条件：

（1）扎实的专业知识。农药销售人员必须熟知病虫草害的发生发展规律、预防及防治、农药作用药理、药效原理、药物残留检测等专业知识，对作物栽培、作物生理生态、土壤、肥料等知识也较熟悉。没有专业知识的销售人员很难担当农药示范、推广、应用、销售的重任。

（2）较强的团队意识和沟通能力。一个人的能力再强，离开了团队，只能孤军作战。一支销售队伍如果人人各自为政，则是一盘散沙。一个企业如果是一支不和谐的销售队伍，后果只能是萎缩和倒闭。因此，选拔销售人员，一定要考察其团队意识，是否有集体观念，是否能服从上级和体恤下级等。沟通能力包括与同事的沟通和与客户的沟通。主要考察语言能力、是否谦虚机灵、是否善于接近、是否顾全大局等。

（3）富有责任心。农药的销售终端是农村和农民，因此，销售人员必须经受风吹雨淋日晒。要想了解第一手药效，必须下到田头，与农民促膝谈心。因此，销售人员必须要有勤恳的工作态度和吃苦耐劳的精神。要做到这一点，要求销售人员富有责任心，做到一切亲历亲为，对企业负责，对客户负责。

3.2 健全培训制度 近年来，企业的组建形式发生了较大变化，突破了原来集中办公的形式。有的企业总部只有管理人员和财务人员，所有销售人员则分散遍布全国各地，总部各条指令均通过电话、邮件形式下达。提高这些销售人员的业务水平，集中培训必不可少。因此，一个运转顺利的企业，每年都应有培训费用的预算，1a至少进行2～3次集中培训。培训内容涉及产品、销售策略、心理训练、谈判艺术、农民培训，甚至举办现场演练活动等，较快提高销售人员的业务能力。销售人员的培养，不可能立竿见影，不能急功近利，要充分发挥优秀销售人员的“传、帮、带、教”作用，促使新进人员的快速成长。

3.3 完善考核、奖惩制度 企业应通过建立和完善严谨的内部考核制度和激励措施调动销售人员的工作积极性。业绩是一个销售人员综合素质的体现，业绩在考核中应占到80%以上的比重。有些公司将销售人员分级，分别分为经理一级、经理二级、一级销售代表、二级销售代表、一级主管、二级主管、一级助理等，年初分别制定销售任务，年终按销售目标完成情况、拓展（新）市场能力、费用预算及使用情况、公司内部及与客户沟通能力、综合评价、上级主管意见等考核指标决定其升职、加薪、奖励等级，将职位、工资、奖金、差旅费、招待费与工作业绩及市场开发挂钩，有效保证了企业销售利润，提高了销售人员的积极性。

参考文献

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[2]佚名.走创新之路，拓发展空间―大成农药销售不断调整思路，抢占市场先机[J].山东农药信息，2008，（10）：49-50.

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[6]毛喜英.浅谈农药对环境的污染及生物整治措施[J].现代农业科学，2009（6）：132-133.

篇6

在我校校内实训基地建设方案的开发和实施过程中，我们深感设计要成为现实还受较多因素的影响。首先校领导的观念起着决定性的作用，影响我们整个方案的开发与实施过程；其次教师的能力与观念均影响着他们的参与意识；最后学校获取行业的支持和一定的社会资源也是搞好基地建设的重要方面。

一、影响因素

（一）校领导和教师的观念需要进一步改变。

护理专业校内实训基地建设的组织者应是从事实践教学的教师，所以要想把实训基地建设的方案提出来加以研究和开发，护理专业教师首先有这样的意识；再者，实训基地建设方案的开发，尤其是实施起来需要资金，而作为学校能否把部分资金注入到这项研究与建设之中，关键还是校领导的观念决定了其重视程度。如我校在实训基地建设实施过程中，在讨论实训基地的主体资金应着重放在哪里时，专业教师与校领导的观念发生了冲突。教师自然而然地以教学为中心，强调建设是为学生的实训提供物质基础的，强调其使用率的问题，但由于政府不断地对学校进行着各种评估，领导者则更多地是强调硬件建设，这样可向来访者展示这些上档次的可观的物质场景。一线教师认为，在学校经费等资源如此紧张的情况下应强调“所设就有所用”，这个“所用”一定是学生学习所需，而绝不是只看不用的花架子，否则就是一种极大的浪费。如果仅仅是要观看的话，现代科技如此发达，我们可借网络技术等，给学生展示更多的、更全面的、更新的一些技术前沿的设备等。尽管有以上冲突，但我校最终还是把较大的精力放在所谓的模拟病房区域，它的布局只是从展示的角度考虑而非是学生的学习角度考虑，所以整体较为紧凑，而学生进行真实的训练要受到较大的限制，真的是“只能看不能用”。本人还是较为主张实训基地建设应把有限资源用在实处，即对学生的学习有实际作用。

另外，对大多数卫生职业学校来说，护理教育一直是医学教育领域中的一个分支，所有的观念体系均是医学科学的学问观。部分教师认识到，对中高职护理教育来说，应强调学生护理实践能力的培养，所以严格意义上来说，护理专业校内实训基地建设还是一件新事物。如我校教师指出，学生只要掌握操作程序就可以了，至于“真做”那是临床的事，这就是造成目前医院对学校护生动手能力差有着强烈反应的原因，所以要想把护理专业校内实训基地建设作为职教课程来开发研究，首要条件是教师要改变观念积极投身于这样的研究开发活动之中，再有就是领导观念的改变，能为研究开发提供现实的基础。

（二）教师的能力需要进一步提高。

实训基地建设作为职业教育课程开发这一研究课题，对教师专业水平、课程开发技能的要求较高。教师不仅需要较强的专业理论水平，了解专业覆盖的相关职业岗位群发展近况，熟悉护理岗位的实际工作情况，正如现在对职校专业教师提出的双师型要求，而且要具备基本的课程开发技能，善于与人合作处理、解决课程开发过程中遇到的种种难题。也就是说，他们不仅要是行家、具有丰富教学经验的教师，而且要做研究者、开发者。这对大多数中职教师来说，是一项前所未有的挑战。有关资料显示，当被问及“您感到您目前最希望得到学校和教育行政部门为您提供什么样的帮助”时，73.6％的中职教师希望能有再次进修和培训的机会，而不是加薪、晋升职务等其他要求；当被问及“假如您乐意参与校本课程开发，您希望学校为您提供什么条件”时，65.17％的中职教师希望首先能有再次进修和培训的机会，其次才是减轻课时等要求。从对教师的访谈来看，我们发现，他们普遍感到由于知识和能力欠缺所带来的压力。此外，从调查来看，100％的教师认为校本课程开发需要教师之间进行合作，而现实中这方面却很欠缺。

（三）学校如何获得足够的实训资源。

从课程资源的角度看，对大多数职业学校来说，可利用的课程资源严重不足一直是制约他们发展的大难题。从观念层面看，一些学校的办学思想本身就有问题，由于种种原因，把重点放在了招生等其它方面，而对教学的重视度不够，这是根本的致命的问题。我校在上世纪80年代中后期，护理专业教育在江苏地区一直是处于领先地位，但近几年来，我们较江苏地区同类学校相比，明显落后了；从物质方面看，办学经费捉襟见肘，实习实训场地严重不足，设备陈旧落后；从制度方面看，护理专业与其他专业相比，职业技能鉴定，以及职业资格证书教育等相结合的难度一直较大，如有的职业领域中高职学生在取得毕业证书的同时能通过技能鉴定获取职业资格证书，而护理专业基本是就业后找到工作单位的才能有资格参加考试，这方面的制度还很不健全。

护理教育和其他职业教育一样要过多地依赖医疗卫生机构，即行业的支持和帮助。回顾职业教育，早期都是职业现场的学徒制形式。护理教育也同样，早期的护理教育都是各院办学校，招生模模极小。但现行的状况是：一方面，由于医院体制的改革，中高职院校大多已和医院完全剥离，另一方面，各卫生职业院校的招生规模明显扩大。以上所有这些都对学校获得足够的实训资源提出了挑战。

二、对策

要成功地建设校内实训基地，卫生职业学校面临着前所未有的挑战。根据以上对实训基地建设困境的分析，本文从相应层面提出以下几点对策。

（一）转变观念、领导重视。

以各级政府部门提出的加快技能紧缺型人才培养，加快职业学校实训基地建设为契机推动相关的配套改革。思想是行为的先导，学校上下特别是校长首先必须转变观念，必须意识到校内实训基地建设的意义、价值所在，要从实现职业教育就业目标的高度看待校内基地建设。这是方案开发的前提。

（二）成立课题组、课题引领。

成立以校长、骨干教师和临床护理专家及职教课程专家为主的实训基地开发小组。在撰写该论文时，正值我校进行新校区建设，故向校教研室及省医教室递交了课题申请书。总体来说，护理职业教育课改起步较晚，在这方面各校对教师的培训也很不足。许多教师已深深感到现有课程设置不适应社会的需要，不适应学生的需要；前期课程各校考试效果均极为不理想，不及格率极高；前期课程在内容上，也有很多与后期课程并无太多的相关性；由于前期课程占时较多，势必影响后期的专业实践课的开展。

总体来说，从对我校师生的问卷调查来看，护理职业学校仍较重视理论课的教学。虽然职校教师已深感学生学得困难、自己教得无效，但真正把课程改革行动起来的意识还很不够，同时教师们对职业教育应怎样改革还较为困惑。例如，在对我校教师的问卷调查中发现，关于理论与实践之间到底应是怎么样的关系？如何进行教学？仍然有一些教师认为理论是实践的基础，先理论再实践；而且有相当一部分教师认为理论与实践教学应分别在不同的场所进行，这也是为何在实训基地建设中仍然明显地出现因教学区与实训区完全分离给实践教学带来诸多不便的根本原因。所以说，课改要在校领导的参与支持下方能见效，必须上下结合才能得以实现；要为广大教师提供更多的学习机会，从而让他们能获得职业教育领域里的各种新观念，进行课改的实际能力也能有进一步地提高。