工作思路及方案模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇工作思路及方案，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

###境内辖京广铁路复线全长54.3公里，资许线铁路长16.8公里，京广铁路线途径我区6个镇，2个办事处，2个乡(廖王坪乡、栖凤渡镇、五里牌镇、许家洞镇、###办事处、南塔办事处、白鹿洞镇、坳上镇、良田镇、廖家湾乡)，24个村，70多个村民小组，是郴州市所辖路段最长的一个区县，居住在铁路两旁的居民达3000多户，近2万余人，所辖路段设有栖凤渡、街洞、许家洞、坳上、良田火车站，郴资线上还有桥口火车站，沿线共有19座铁路桥梁，12处隧道，有4条横过铁路公路桥梁、93处涵洞、7个湾险道、20个制高点、11处峡谷、40条人行道、2个渡槽。1994年湖南省铁路护路联防工作领导小组拨款，在我区廖王坪乡草田铺村、五里牌镇罗家村及大冲村、许家洞镇清泉村和白鹿洞镇长冲铺村先后建立了五个铁路治安护路岗亭，现有铁路专业护路队员20名。近期，我们对全区铁路护路工作进行了一次深入调查，情况如下：

一、加强领导，落实责任，铁路护路工作卓有成效

一是认识到位，思想高度重视。我区把铁路护路联防工作摆到了日常工作的议程上，成立了以区委副书记李太平为组长，区委常委、政法委书记陈春阳为副组长的###铁路护路工作领导小组，XX年召开了2次铁路沿线9个乡镇、2个街道办事处主管政法的副书记及派出所所长会议。###护路办公室主任、公安局副局长胡成春和治安大队大队长张晓慧带领有关部门到铁路沿线9个乡镇一一督查，检查护路联防落实情况。今年5月我区特批经费1万元对5个岗亭进行了基础设施建设，进一步改善了工作生活环境。二是加大力度，广泛宣传发动。今年，我们专门组织2台宣传车到9个乡镇及集贸市场开展宣传教育活动，通过电视、广播等形式多次进行宣传报道，还组织电影放映方式到五里牌中学、街洞车站、许家洞镇等宣传放映。根据省市护路办要求，广铁集团公安局开展了查处铁路沿线两侧非法收购铁路器材的废品收购站点和拆除铁路沿线两侧废旧窝棚的“飓风行动”。5月9日，###公安分局治安管理大队民警配合郴州铁路派出所开展“飓风行动”，整顿铁路企业大站周边治安秩序，清理铁路沿钱500米内废品收购店18家，取缔3家，限期整改15家，冶炼厂8家，清查铁路沿线复杂地段出租房400多家，流动人口5000多人。为确保宣传教育工作取得实效，铁路沿线9个乡镇、派出所及5个铁路治安护路分队切实采取各种宣传措施，多形式、多渠道地广泛深入开展活动。同时，区、乡、村层层签定责任状，将宣传工作量化到各基层单位，明确责任人，在宣传形式上各地以标语、横幅、召开村民大会和在中小学校上法制课为主，同时签定各种护路公约和责任状，增强村民自觉护路意识，将宣传任务部署到各治安岗亭，组织队员上路贴标语，进村入户到校开展爱路护路宣传。据统计，XX年召开各种会议30场次，电视(广播)新闻6次，电影放影8场，刊播新闻2条，摄影72幅，出动宣传车25台次，发放宣传资料2500份，铁路宣传挂图400张，墙报25块，横幅标语16条，永久性标语28条，警示牌4块，中小学生上法制课23节。三是加强队伍建设，护路成效明显。我区狠抓护路队伍建设，制定了各种严密的规范制度。铁路护路队员克服种种困难，认真开展护路联防工作，取得了明显成效，确保了铁路安全畅通。XX年4月18日(星期日)上午9时许，7号铁路护路联防队队长肖光祥带领队员肖忠银例行巡逻时，巡至京广线1883k+300公尺至1884k+400公尺处时，发现上行线钢轨下的螺帽w扣件多处被拆盗，他们意识到会严重危害行车安全，立即电话报告许家洞铁路派出所，他们继续巡查铁路两侧可疑情况。在1883k处附近蹲点伏击，力争抓获现行。下午3时，发现一名小孩手拿编织袋，形迹可疑，他俩当即盘查，发现编织袋里装有螺帽、w扣件，他们当即送到许家洞铁路派出所。通过耐心细致的法制教育，该学生交待了拆盗了w扣件的经过。这名学生叫孙某某，男，12岁，系许家洞镇清泉村四组人，许家洞小学四年级学生，伙同3名约13岁许家洞镇清泉村人拆盗铁路器材。5月12日，八分队由南往北巡逻到1890k+500公尺原梁家湾氮肥厂一个涵洞口，发现可疑情况，涵洞口两侧全部用木板钉死，他们走进铁路涵洞出口撬开木板一看，里面砌了很多条水泥墩子，存放着几百袋袋装蘑菇种。他们将这一情况马上用电话汇报到区护路办，铁路专干段广贤立即意识到这一情况严重性，迅速与白鹿洞派出所教导员一起赶到违章现场。经查实：这是白鹿洞镇长冲铺村一欧姓村民，利用涵洞长20长，宽3米，净空高3.1米，凉潮湿条件种植蘑菇。此涵洞的作用是将铁路西侧山脉溪水和工业用水排泄到郴江河里，如山洪暴发，会把此200米处铁路淹没，后果不堪设想。大家当即对欧进行法制和铁路安全知识教育，村民欧某诚恳地接受了批评教育，主动地拆除了违规建立的“蘑菇场”，恢复了原来涵洞面貌。据统计，XX年全区5处铁路岗亭共处理12起案件，协助侦破案件1起，协助抓获犯罪嫌疑人3人，制止牲畜上道12头，劝阻人员上道40人，制止石击列车5起。护路队员以身作则，在岗亭建设和护路联防工作中，认真开展“六化达标活动”和“创建安全铁路道线活动”，他们一手抓巡逻，一手向铁路沿线村民宣传“铁路法”、“铁路法运输安全保护条例”及《治安管理处罚条例》，以高度的责任感和极强的事业心，全面完成了各项工作任务，实现了无责任事故，无刑事案件，无人为破坏铁路设施安全的“三无”目标。

篇2

前言

随着我国社会经济的迅猛发展，地质勘探行业的发展也随之突飞猛进。然而，任何事情都具有两面性，要学会用科学发展的眼光看待问题和解决问题，虽然我国地质勘探行业的发展日新月异，但是地质勘探体制仍然采用传统的方式，已经满足不了新时代的要求。现阶段，我国对地质勘察安全生产水平的要求越来越高，对地质勘探行业提出了严峻的考验和挑战。对于地质勘探行业来说，其安全管理工作是其重要组成部分，具有至关重要的作用和意义，地质勘探行业与人们的生产生活有着密切的联系，只有保障地质勘探工作的安全生产，才能确保人们的正常生产和生活，提高人们的生活水平。因此，在此背景下，如何加强地质勘探施工前期的安全生产工作是亟需解决的重要问题。

1 我国地质勘探行业生产工作的主要特征

1.1 频繁的野外露天工作

由于地质勘探的特殊性，决定其施工过程中有很大部分是需要在户外展开的，形成了频繁的野外露天工作，影响因素众多，非常容易受到气候条件以及自然灾害的影响，从而导致地质勘探行业的生产工作难以顺利进行。

1.2 主要从事的是手工劳动以及体力劳动

地质勘探在工作过程中涉及的环节和人员众多，虽然随着经济的发展，在施工阶段已经引进了一些先进的技术生产设备，但是对于地质勘探工作来说仍然不够，还需要在具体的操作中使用手工劳动以及体力劳动。然而，地质勘探工作比较复杂，涉及到的体力劳动比较庞大，所以施工人员极其容易产生疲劳感，此时非常容易出现造作失误，不仅影响施工进度，而且还影响了地质勘探工程的质量。

1.3 临时员工居多

因为地质勘探工作是一项繁琐复杂的系统性工程，所以涉及的环节和专业众多，所需要的人员也很多。但是目前我国地质勘探的施工人员还存在很多的临时员工，这些临时员工既没有进行专业的安全知识培训学习，也没有合法的安全措施保障，因而在地质勘探施工过程中很容易埋下安全隐患。

1.4 作业时间零散

因为绝大多数的地质勘探施工作业都是在野外露天的情况下进行的，因此很容易受到外界因素的影响，比如气候条件、地质条件，以及自然灾害等等。如果在地质勘探施工过程中遭遇自然灾害，为了安全生产，就必须要停止进行施工，给后期的施工带来了很大的压力，同时也导致地质勘探作业时间零散，影响了地质勘探施工的顺利、快速实施。

1.5 工作环境恶劣复杂

众所周知，地质勘探工程由于其自身的特殊性，导致其作业环境比较恶劣复杂。由于施工需要，在地质勘探过程中需要进行高空作业，具有很大的危险性。地质勘探施工受到很多因素的影响，一旦其中某一环节出现问题，或者受到一些因素的影响，就会给地质勘探施工带来隐患，降低其安全性，导致的后果是非常严重的。地质勘探施工的安全生产工作具有很大的危险性和突发性，因此，为了确保地质勘探施工质量以及安全生产，就必须要加强地质勘探施工前期的安全生产工作，在恶劣的工作环境下最大限度地提高作业的安全性，为保障人们的生命财产安全以及国际的基础设施提供支持。

2 地质勘探施工前期的安全生产工作思路以及方法

2.1 加强对现场安全的踏勘

地质勘探施工过程复杂，施工环境比较恶劣，要想确保地质勘探的安全生产，首先要做的就是加强施工前期的安全生产。加强对现场安全的踏勘，有助于全面掌握和了解施工现场的地质和地貌，以此根据现场的实际情况进行施工，可以确保地质勘探施工保质保量地完成。另外，还要根据地质勘探的实际操作需求对施工现场进行安全踏勘，以此对施工现场的周围环境进行熟悉，为地质勘探的安全生产提供有利条件，从而有利于地质勘探施工的顺利进行。

2.2 m时地对各种施工设备进行检修

地质勘探施工具有很大的复杂性和庞大性，在施工过程中需要使用的施工设备也很多。施工设备的好坏对于地质勘探作业的安全性有着至关重要的作用，因此必须要对施工设备定期进行维修和养护，对于有问题的设备及时进行维修，确保设备的完好。另外，在使用施工设备之前，要对其进行检查，并在使用完毕之后再次进行检查和维修，以此为确保地质勘探的安全生产提供设备支持。

2.3 加强施工人员的安全教育和培训

意识对物质具有反作用，正确反映客观事物及其发展规律的意识，能够指导人们有效地开展实践活动，促进客观事物的发展。歪曲反映客观事物及其发展规律的意识，则会把人的活动引向歧途，阻碍客观事物的发展。施工人员是地质勘探施工的核心力量，扮演着不可替代的角色，只有施工人员拥较高的技术水平以及操作技能，才能为提高地质勘探的安全生产水平提供保障。相关部门要定期组织施工人员进行安全教育和培训，使其意识到安全生产的现实意义，并制定科学健全的奖惩制度，对于表现优异的人员给予一定的奖励，激发他们的积极性，提高操作水平和专业技能，从而在地质勘探施工中进行安全生产。

3 结束语

通过文章的综合叙述可知，随着我国经济水平的快速改善和相关技术的不断提高，各行业、领域都有了质的飞跃，发展内容更加专业化、科技化，以及全面化，地质勘探行业也是如此。地质勘探工作是确保人们正常生产生活的基本条件，为了施工的顺利开展，就要保证地质勘探施工的安全生产，以此保障施工人员的安全性。做好地质勘探施工前的安全生产工作，加强安全管理，促进安全生产。地质勘探施工前期的安全生产还可以提高经济效益，因为其比施工后期处理安全隐患节省生产成本。在正式开展地质勘探施工之前，要做好安全生产工作，制定科学合理的管理制度，减少人为因素导致的安全隐患，从而促进地质勘探行业向着安全健康的方向发展。

参考文献

[1]苑立清，赵金凯.地质勘探安全生产工作的思考与对策[J].安全与环境工程，2009（3）.

[2]李术才，刘斌，孙怀凤，等.隧道施工超前地质预报研究现状及发展趋势[J].岩石力学与工程学报，2014（6）.

篇3

【摘要】针对部分学者认为广东地区宜尽快取消35kV电压等级供电的观点，本文阐述了韶关农村地区的供电特点，并结合工程实例，认为目前韶关农村地区仍需保留及适当发展35kV电压等级供电。

关键词 供电质量；电压等级；35kV电网

作者简介：伍忠明（1986—），男，贵州安顺人，研究方向为主要从事电力系统规划。

0引言

广东属于经济大省，随着国民经济的快速发展，电网建设也日益完善。目前，广东经济发展较快地区的35kV电压等级公用电网已逐步退出运行，例如广州、东莞、中山等市已经没有35kV公用变电站，因此，部分学者认为广东地区宜尽快取消35kV电压等级供电。但是，广东经济发展因地理原因存在不平衡，珠江三角洲地区经济发展较快，东西两翼和粤北地区经济发展相对较慢，因此负荷发展也不平衡。韶关地处粤北，大部分为山区农村，负荷发展较慢，负荷密度较小，且部分地区电源布点较少，如果按照经济发达地区电网建设模式也取消35kV电压等级供电，未必是合适的。

1韶关农村地区供电质量现状

韶关农村地区经过近几年农网改造之后，供电网络已经有所改善，但农村地区仍然存在供电半径较长、线径小、线损大等问题，导致了农村供电区供电质量较差。

图1为韶关A农村与B农村日电压曲线图。目前，两个供电区仅依靠临近110kV或者220kV变电站的10kV线路供电。

通过图1可以看出，韶关农村地区供电区电压质量偏低，用电负荷高峰电压质量甚至不能满足规范要求（220V电压偏差允许值为-10%～+7%），严重影响了供电区内的生产生活用电。

2解决农村供电质量两种工作思路

针对韶关农村地区供电电压较低的问题，在工程中主要有以下两种解决思路：

图1韶关A村、B村枯水期低压侧日电压曲线

（1）从上级电源新建10kV线路到负荷较集中地区；

（2）在负荷较集中地区新建35kV变电站。

第一种思路是部分学者参照发达城市的电网建设情况，认为韶关地区也应该尽快取消35kV电压等级供电，故在农村地区也推行此工作思路。

第二种思路则是在我国现有电压等级制度下的常规工作思路。

3工程实例对比

下面通过工程实例来做两种工作思路对比。

韶关周陂镇目前尚无一座35kV及以上变电站，全镇负荷仅依靠北边的220kV翁江站的10kV周陂线、礤下线、坤山线长距离供电，其主干线长度分别为14.68km、34.6km、22.7km。周陂镇供电区由于供电半径长，电网运行效率较低，枯水期小水电站出力剧减，周陂镇需要主网供电，线路末端电压水平偏低（图1中B曲线）。

针对周陂镇的供电情况，依据上述的工作思路，有两个方案。

方案一：新建一回较长10kV线路专供居民用电，调整其他线路负荷。

方案二：新建35kV变电站，缩短10kV供电半径，新建较短10kV线路并调整线路负荷。

使用电力系统分析综合程序（PSASP）对上述方案进行潮流计算。

方案一的潮流计算显示，新建10kV线路专供居民用电后，能减轻其他10kV线路供电压力；但是由于线路长，电压损耗大，近期冬大方式下礤下线、坤山线及新建线路用户端的电压仍相对较低，其末端的电压分别为9.08kV、9.55kV、9.69kV，远期冬大方式下，三条线路末端的电压分别低至8.36kV、9.16kV、9.40kV。方案一并不能从根本上解决居民用电供电质量的问题。

方案二的潮流计算显示，新建35kV变电站后，10kV供电半径缩短，整个供电区域内的电压质量从根本上得以改善，近期冬大方式下，礤下线、坤山线、新建居民线路末端的电压分别为10.08kV、10.05kV、10.08kV，远期冬大方式下，三条线路的电压分别为9.75kV、9.62kV、9.77kV，各运行方式下潮流分布合理，电压质量处于合理水平，也能满足远期负荷增长的要求。

通过对比可以看出，方案一不能从根本上解决供电半径过长的问题，远期适应性较差。而方案二可以缩短供电半径，能从根本上解决该供电区域供电质量的问题，能适应供电区内负荷增长的需求，远期适应性较好。虽然从工程经济上对比，方案二投资较多，但是方案二的建设可以有效解决周陂地区的供电质量问题，社会效益明显。在实际工程中，方案二也作为了周陂镇改善供电质量的首选方案。

4韶关农村地区35kV电网存在必要性

由工程实例可知，仅依靠上级110kV或220kV电站10kV线路供电，供电质量将得不到保障，韶关农村地区仍然需要保留和适当发展35kV电网。

总结以上分析，在我国现有电压等级制度下，韶关地区仍有必要保留和适当发展35kV电压等级的必要性，这主要体现在以下几点：

（1）采用35kV电压较10kV电压具有输送容量大、距离长、可靠性高的优势；

（2）35kV电压可满足负荷密度较小地区的布点需要，改善当地电网结构；

（3）韶关水电资源丰富，小水电发电季节性强，用35kV电压刚好能满足小水电送出的需要，经济性亦较好；

（4）相对110kV输变电工程，35kV的输变电工程具有投资省、占地少的经济优势。韶关地区某些地区负荷密度目前尚不能达到新建110kV输变电工程的标准，若取消35kV电压等级直接新建110kV变电站，将造成经济与资源上的浪费。

5农村地区电网展望

农村地区经济落后，负荷增长相对缓慢，从输电容量与供电距离上考虑采用35kV电压等级供电具有合理性。（下转第363页）

（上接第347页）当然，各种电压均有一定的适用范围，在实际规划中要掌握负荷的发展情况，使当前方案具有发展余地并便于向远景过渡，因此，部分35kV变电站的建设可以考虑将来就地升压为110kV变电站的可能，或者有些线路可根据预测考虑先按110kV建设降压35kV运行，或

采用35kV简易站的建设模式。

此外，目前部分学者专家也在讨论采用20kV电压作为中压配电网从而取消35kV和10kV这两个电压等级的供电方案，届时，农村地区的供电质量问题也将会得到更好的解决。

6结束语

韶关地处粤北，大部分地区为农村山区，属于低负荷密度地区，电源分布点少、供电质量较差。韶关地区电网建设情况与广东珠三角等发达地区有很大差别，不能参照发达地区取消35kV电压等级供电的电网建设经验，在韶关农村地区，仍然有保留和适当发展35kV电网的必要性。

参考文献

［1］秦媛媛.论我国电压等级和提高中压的必要性[J].武汉交通科技大学学报,1999,23(1):63-66．

篇4

中图分类号：TV85 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2013）04（b）-0190-01

1992年水利部、国家计委联合颁发了《河道管理范围内建设项目管理的有关规定》，由此提出了“防洪评价”的概念，建设项目对河道防洪影响评价逐步受到重视。由于水利部尚未出台统一的编制规定，防洪评价报告编制水平参差不齐，内容不一。2004年8月5日，水利部颁布了《河道管理范围内建设项目防洪评价报告编制导则（试行）》，对河道管理范围内建设项目防洪评价报告的编制发挥了重要的指导性作用，防洪评价报告编制逐步规范。

由于编制导则并非面面俱到，各人在对具体条文解读上也有不同理解，具体内容、计算方法、编制深度、计算参数选取等标准不一致，任意性较大，导致防洪评价报告结构上虽然相似，有些却难以达到防洪评价报告作为建设项目审查主要技术性支撑依据的目的。现就河道管理范围内建设项目防洪评价浅析几点认识。

1 工作思路要明确

在防洪评价工作中，常出现为了编制防洪评价报告而评价的现象，完全依赖于建设单位的设计方案，对设计方案中不可行、不合理的部分，只在评价报告中提出改进意见和建议，不及时反馈给业主单位修改、优化、完善设计方案，该建设项目防洪评价报告评审时当然就就很难通过。作为防洪评价单位，首先应明确工作思路：以科学发展观为指导，以国家法律法规、技术规范为依据，站在公正、公平、合理的立场，科学评价建设项目对河道防洪的影响，杜绝完全依赖建设单位的设计方案作评价。

作为项目建设单位，大部分对水利不是很了解，更多的是考虑项目自身布置的合理与方便，对河道防洪考虑不足，这就需要评价单位及时与建设单位、设计单位沟通交流，提出建设项目区域水利规划和工程管理要求，保证项目设计满足水利规划及工程管理要求，避免建设项目设计与水利规划实施及工程管理产生冲突。评价单位也要积极参与到建设项目设计过程中，改进和优化项目工程的布置，使项目的建设对河道防洪的影响降至最低程度。同时要及时与水行政主管部门沟通，汇报项目布置、修改及优化情况，使建设项目获取最优布置。以这样的评价思路来做好评价前期工作，事半功倍。

2 工程资料要详实

防洪评价所需建设项目的工程资料包括工程规模、防洪标准、总体布置、结构形式及纵横剖面图、施工方案、所处地段的工程地质资料等。工程资料的详实程度关系到防洪评价结论的可靠程度。资料详实一方面是要业主单位提供的设计资料及施工方案必须详细及时。防洪评价阶段，大部分业主单位只能提供工程预可行性研究报告，施工方案则要在施工图设计阶段才能确定，所以评价报告中常出现施工组织设计叙述不清的情况，主要原因是施工组织设计滞后。对于施工组织设计滞后，评价单位要本着对建设项目负责的态度，多与业主单位沟通，要求业主单位尽快组织施工设计，完善施工布置、施工计划，并复核其施工组织设计的可行性、合理性；另一方面是要对业主单位提供的工程资料要进行相应的校核，确保基础资料的准确性，以保证评价工作的连续性。如某水厂取水工程从淮沭河东偏泓取水，收到设计资料后，评价单位发现设计方采用的河道大断面资料中淮沭河东大堤堤顶高程比评价单位施测的堤顶高程低了两米多，发现问题后，评价单位首先检查本单位的施测资料有无错误，检查无误后及时与业主单位反映情况，经核查，确实是测绘单位出了错。

3 数据采用要规范

目前，淮河流域水利部门水情监测、工程调度、水文资料收集高程系统通常采用废黄河零点高程，而工程规划、设计部门一般采用1985国家高程基准。报告编制中为统一高程系统需进行高程转换，由于转换系数精确至毫米，转换后的水位数据也就出现了三位小数，参照水位观测规范水位应保留两位小数，因此对于报告中出现三位小数的水位数据这种不规范情况，应将水位数据统一按偏安全考虑进一位保留两位小数的方法进行取舍。

4 评价重点要突出

防洪综合评价一般从项目与有关规划的关系及影响、与现有防洪标准有关技术和管理要求的适应性、与河道行洪的相互影响、对河道河势流态的影响、对河道岸坡和其他水利工程及设施的影响、对河道防汛抢险的影响、防御洪水的设防标准与措施是否适当、对第三人合法水事权益的影响等8个方面进行全面论述分析，但也应突出评价重点。河道管理范围内建筑物包括跨河、跨堤、穿河、穿堤、临河、拦河、占河建筑物等，不同类型的建筑物，对河道和行洪的影响程度和影响形式也各不相同，因此防洪评价时，应考虑其影响情况不同采取侧重点不同的方式进行防洪评价。

对于桥梁类项目工程，评价重点应放在桥墩布置占用河道行洪断面形成阻水造成壅水、冲刷等不利影响和支墩占用堤身断面可能对堤身渗流稳定产生的影响以及桥梁施工可能对堤防等防洪工程产生影响等方面。桥墩阻水比宜控制在5%以内，超过7%时对河道行洪影响较大；桥梁支墩应避免布设在堤防的迎水面和堤防设计断面上。如果支墩必须布设在堤身上，则一定要做好防渗措施，同时应做好冲刷计算，确定需要采取防护措施的范围。

对于码头、渡口类项目工程，评价重点应放在泥沙冲淤计算（尤其是项目工程本身原因造成的输沙不平衡导致的冲淤影响）、河道演变分析及对堤防等防洪工程安全造成的影响等方面。码头工程阻水比宜控制在7%以内，超过10%对河道行洪安全影响较大。码头前沿线与水流方向的夹角应控制在20 °以内，一般以小于10 °为宜。

对于取水类项目工程，主要应侧重围绕项目自身安全、与堤防连接关系、对堤防防渗、抗滑稳定影响分析、对第三人合法水事权益以及项目施工期的影响分析等方面。由于取水工程一般涉及与堤防之间的连接关系，因此施工期对防洪安全影响较大，需制定施工度汛方案或避免在主汛期施工，防洪评价中应对施工期防洪安全进行相应的计算和分析，提出合理的意见和建议，以将施工期的防洪影响降到最低。

5 结语

篇5

一、主要绩效目标完成情况

本人自12月中旬至月城支行工作,12月末较上月各项指标完成情况如下:公司存款余额较上月末新增1.32亿元,日均较上月末新增250万元,储蓄存款较上月末新增1700万元,日均较上月末新增60万元。

二、重点工作及成效

本人到岗月城支行后，主要争对行部年末收口各项指标开展工作：一、开户工作，通过自身带头发挥全员工作积极性，围绕“开更多的户、开有用的户、开回报高的户”在市场上寻找开户资源，在12月下半月完成新开结算户12户。二通过我行优势产品拓展公司授信户及个金普惠户，完成公司授信户新增3户，个金普惠户储备4户。三、对照年未收口指标积极争揽公司个金存款，其中公司存款收口完成300%，个金存款收口完成90%。四、坚持每天走访两个新客户，为完成公司个金各项指标作好充足的准备。五、对网点人员内部管理重新建章立制，打造内部团结有序、分配清晰管理文化，尽可能的解决员工工作上存在的顾虑，调动全员工作积极性。

三、存在的问题、原因及改进计划

（一）、管理方面：本人到月城支行后发现员工个人业务及营销能力较强，但网点存在管理松懈、对员工整体协调较差、员工工作信心不足等情况，无法充分发挥员工整体作战能力。争对网点现状，本人通过以下方式提升：1、对每位员工单独谈话，通过绩效收入、工作环境、职业生涯等方面对员工进行辅导，最大限度的发挥员工工作潜力。2、通过晨周例会、夕会、月度例会，对业务管理要求进行梳理，建立合理高效的内部管理制度及绩效分配方案。3、通过努力达成年末收口指标，自身垂范，提高员工对网点负责人的认可及对网点发展的信心。

（二）、业务方面：月城支行前期存在市场占有率低、客户基础薄弱,客户认可度低等问题，对于2020年收口指标及2021年开门红均无充分的业务储备。为了快速有效的完成收口指标及准备来年开门红，本人计划在充分挖掘存量客户业务的基础上积极拓展新客户，先夯实客户基础，带动公司个金各项业务发展。

四、2021年工作思路与措施

2021年，本人制定两条发展思路并存。第一是快速发展，二是要长远发展。虽然储备不足，但是指标必须要完成，因此首先要通过短频快的方式迅速补充储备完成行部指标。但同时要有一个长远的全年或者三年规划，不断的拓展客户基础，有些客户走访后立马有成效最好，暂时没有效果的通过长期积累，长期跟进，逐步将客户各项业务转移至我行，将网点在当地市场份额逐步提高，将网点绩效稳定提升。

在公司方面，我计划优先走访优质潜力客户，如协统，仕明钢管，挪赛夫，世泰世，大气汽车等存量存款大户，稳定其在我行存量业务的同时挖掘更多回报，同时通过各种渠道接触当地其它优质客户，如必得科技、安凯特股份两家拟上市公司，友利特、华盛集团等当地资产实力较强的客户，积极争其在他行各项业务。同时，抓大不放小，按照当地规上企业清单，逐户陌生走访，同时营销我行授信和存款各项业务，完成网点的新开结算户、日均有效户、普惠新增等指标，积少成多，增加网点全量金融资产日均。

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的完成了全乡的计生工作，真正做到了为人民服务。

一、统一思想、充分认识开展平安创建活动的重要性

自开展“创建平安单位”以来，我办积极响应，精心部署了这项工作，我们深知要想把这项社会工程抓好、抓出实效，必须统一思想、提高全体干部职工的认识，为创建平安单位提供扎实的思想保障，我们利用板报、橱窗等形式，广泛宣传、创建平安单位的重要意义，使全办职工认识到：稳定的社会环境、良好的治安环境、规范的法制环境是最重要的发展环境。在单位内形成了齐抓共管，职工积极参与创建平安单位的良好社会氛围。

二、加强组织领导，扎实开展平安创建工作

我们建立了以计生办主任为组长，各位职工为成员的平安创建小组，研究制定了平安创建工作意见和方案。把平安创建工作纳入单位工作议事日程和方案。年初有部署，年中有检查，年终有总结，到目前为止，单位内没出现黄、赌、毒现象，无违反事件及群众上访事件的发生。

三、努力提高依法行政的能力

针对我乡计划生育发展不平衡的现状，认真分析所面临的形势，不断完善执法工作思路，突出工作重点，有针对性、有计划地开展，不断加大对违反计划生育法律、法规行为的查处力度，大力宣传《云南省农业人口独生子女奖、优、免、补规定》，使群众转变生育观。

篇7

另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售；⒈上半年除根据总部策划的营销方案开展促销活动以外。

引进了多种适销的商品，⒉在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品。另外我根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。

对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，⒊完善了超市商品质量管理体系。并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。

但管理是经营工作的保障，经营是工作的中心。一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。

对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，⒈经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组。起到较好的效果。

对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。⒉完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路。

以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，⒊月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动。开展了超市服务月，对有关超市营销的环节、方面进行了专项检查整改。

将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神年下半年当中。

尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，开展各项工作。力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。

扩大经营规模。同时也进一步加强企⒈在区域内继续进行市场拓展工作。

更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，业的社会责任心。帮政府分忧解难。

篇8

另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售；⒈上半年除根据总部策划的营销方案开展促销活动以外。

引进了多种适销的商品，⒉在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品。另外我根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。

对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，⒊完善了超市商品质量管理体系。并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。

但管理是经营工作的保障，经营是工作的中心。一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。

对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，⒈经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组。起到较好的效果。

对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。⒉完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路。

以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，⒊月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动。开展了超市服务月，对有关超市营销的环节、方面进行了专项检查整改。

将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神年下半年当中。

尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，开展各项工作。力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。

扩大经营规模。同时也进一步加强企⒈在区域内继续进行市场拓展工作。

更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，业的社会责任心。帮政府分忧解难。

篇9

⒈上半年××××除根据××总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售；

⒉在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。

⒊完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。

经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，××一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。

⒈经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。

⒉完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。

⒊月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。

在××年下半年当中，××××将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神

开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。

⒈在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企

业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。

⒉继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善

工作流程，为员工营造更好的工作条件。

⒊通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟

通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才。发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。

篇10

1、上半年****除根据***总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售；

2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近50种销售达不到既定目标的商品，引进了60多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。

3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。

经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，***一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。

1、经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。

2、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。

3、2月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。