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销售优秀员工总结模板(10篇)
时间：2022-10-11 01:38:43
导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇销售优秀员工总结，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。
篇1
在公司工作了已经有几年了，在公司工作的也是很顺利，公司的一切情况我基本都能够了解的差不多，所以我的工作计划和年终总结写的很上手、很简单。
一、明年工作计划
1、要有突破和亮点 突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。
市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。
2、要全面。将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人(经销商和对应的销售人员)，对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。
3、要到位。目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。
二、 当年市场工作总结
1、特别说明。若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。
2、情况概述。客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。快过年了，公司又将迎来新的一年了，各公司都开始在做销售年终报告了，分享年终销售总结!
比如：今年 公司下达的 销售任务指标是多少，实际完成了 销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商 网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。
3、简要分析。针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。
篇2
不管什么样的优秀员工都是靠招聘而来，从招聘中找到优秀的人。作为老板在招聘专卖店人员时需要考虑这样几点要求。
1.被招聘人员要有2～5年的社会工作经验。因为有工作经验在社会上摸爬滚打过段时间，对工作有一定的判断力和承受力，会比刚毕业的学生更有耐心，也比一些工作了十多年的“老人”更有积极性。这个要求基本是现在所有招聘人员都会关注的。
2.要结合具体岗位要求，考虑整个团队的人员比例及匹配情况。专卖店说是一个小门店，但也是一个完整的终端有销售，有服务，有前台。有后台，因此专卖店的人员其实也是个团队。因此，作为招聘者考虑的不是我想要招聘什么样的人，而是要考虑目前这个团队需要什么的人。也就是说，从团队人员结构需求来考虑招聘什么样的人。
从年龄上来简单划分，我认为要形成个优秀团队，需要这样一个配比
30％的20～25岁+
30％的26～30岁+
40％的3l岁以上
=优秀团队!
20岁25岁的人年轻有朝气，敢想敢冲，愿意投入时间去尝试新兴事物，缺点就是经验不足。
26岁～30岁的人有了一定的工作经验，在人性方面也磨炼的比较稳定了，但是这个阶段的人能力好，精力旺，会更容易被更好的报酬吸引，容易流失。
31岁以上的人工作经验丰富，家庭方面也比较稳定，一旦有了自己满意的工作不会轻易更换，稳定性好。但是这个年龄阶段的人斗志不足，很容易安于现状。
作为专卖店要站稳市场，不光要将消费者吸引到门店留在门店，还需要走出去，开拓市场，因此专卖店的团队需要一部分年轻员工去开拓去创新，需要些工作经验丰富，精力旺盛的销售。同时专卖店不像卖场专柜，特别是在开业初期很可能出现段时间的销售空白期，这就需要年龄大的员工来压住“阵脚”，给年轻人信心和支持。只有形成这样的团队才是一个优秀完美的团队。因此招聘者要根据团队所需或所缺类型的人进行招聘。
3.要招聘学习能力强的人。不管是哪种类型的人，招聘者都要选择学习能力强的人员，因为只有学习能力强的人才有更大的上升空间。只有有学习能力的人才有可能成为
个优秀的员工。有人说，吗不直接找个优秀的员工，还需要考察他什么学习能力吗?也有商老板在参加我们《现代家电》举办的商高级研修班时就提出这样的问题：“老师，你别讲这个方法，那个手段的，我就想知道怎么把人家的好导购给挖过来。”但是这样挖来的人就是你的优秀员工了吗7就像我们培训班的老师说的一样：“你去高价挖人家的导购这种靠利诱而来的‘优秀员工’，你敢放手让他帮你做什么事情呢7保不定，哪天别家老板就用更高的利益诱惑走他了。这样的优秀员工说不定最后还会成为‘敌手’这种人能成为‘你的’优秀员工吗?’因此我们不能靠挖墙角去寻找优秀员工，根本手段是需要自己去培养。招聘只是寻找一些能成为优秀员工的苗子，再通过培训，让他们成长为优秀员工。因此学习能力就至关重要。
4.寻找有内在驱动力的人，即想成功的人。适合的年龄段适合的类型，有学习能力并不定就会成为优秀的员工。不管任何事情，想要成功，想要前进，需要有向上的动力驱动才行。因此一个无欲无求的人，不管他如何聪明，如何有能力都不可能成为个优秀的员
5.寻找和企业价值观相符的人。另外就是要考虑被招聘人思想观，人生观各方面是否和企业的价值观相契合。比如有的人非常强调个性，独特，那么在
个要求团队合作的企业里就有很大可能无法成为优秀的员工，但是如果在一个要求独立创造的企业里成长为一个非常优秀的员工的概率会大得多。
招聘是寻找到优秀员工苗子的最好机会，因此招聘是很重要的环。但是很多专卖店老板的招聘不能像大型企业
样能通过完善的招聘制度来寻找适合自己企业的人，大家不过是通过面试，提问来寻找到合适的人，其中提问就是很重要的一环。为了清楚了解被招聘人是否符合以上五点要求，招聘人员应该问哪些问题呢?
第一，了解求职动机。以了解他应聘的诚心有多少?
1.你怎么看销售这个行业?
2.你认为优秀的销售人员需要具备哪些条件?
3.对现在的市场有多少了解?
4.你工作的目的是什么?在公司你有什么发展思路，什么是你的目标?
5.在你的职业生涯中，哪种行业是你想做的，你个人哪方面比较突出?
6.如果销售业绩不好，你决定放弃吗?
第二，了解其对工作有何种需求。了解其内驱动力。
1.你觉得应得的报酬是多少，你的期望工资是多少?
2.对假期，上班时间、上班地点有什么要求?
3.如果领导让你加班，没有任何的加班费用你会有什么想法?
第三，了解他的能力，背景，经验。如之前有工作，问下为什么辞职，了解他对公司的期望。
1.介绍一下你的经历，介绍以前的工作，细节，工作方面有哪些比他人强的地方?
2.以前从事过哪些工作?对这些行业有哪些工作要求和需要改进的地方?
3.在你的工作中你学到了哪些经验?有什么收获?
4.之前的工作是什么原因辞职的?
5.对新的工作你有什么要求和见解?
第四，了解其性格，爱好。
1.介绍自己家庭，生活方面，朋友之间相处，喜欢和什么样的人打交道。
2.平常有什么爱好，哪些是你喜欢去做的，哪些是你比较反感的，
通过其同类行业的销售经验，判断被招聘人员对岗位的适应能力，通过以往的工作经验，判断其对困难的承受力，通过观察其形象及谈吐，判断基本素质……通过对面试者的求职意向、工资待遇，工作经验、学历，性格，爱好有全面了解，以确定面试者的发展意向，个人理想，是否有奋斗的精神等等。
灌输培训优秀苗子
就像前面所说，优秀员工是培养出来的，不是挖墙脚挖来的。因此，选好了苗子，是否能长成材，需要更多的灌输。只有经过自己一手灌输成长起来的优秀员工，才是忠实的、适合企业的优秀员工。需要培训j的内容有：
1.企业文化培训，展示公司实力及发展前景。让被培训员工对公司充满信心，培养其对企业的自豪感。
2.产品培训、技巧培训。这是最基本的知识培训，所有家电商的公司
对销售人员都有这方面的培训。因此我们培训中，要注意突出公司和品牌的特点，要将产品的特点突出培训，再根据这些特点进行技巧培训。
3.制度培训、流程培训。对公司的运营流程、制度，规定有所了解，能让新入员工很好的融入公司的运营流程中，并能做好新旧对接。
在培训中我们需要注意的要点有：
1.培训要有计划性，要系统。公司最好有一个培训手册，毕竞所谓的师傅带徒弟，口耳相传，传多了难免会有误差，因此由公司将一些能系统化、手册化的培训内容书面化，固定化，保证培训的准确性。如某公司专卖店就专门设计了财务人员手册。
2.给员工展示的机会，观察其表现。在培训期间，也是了解员工是否符合招聘要求的个好机会，因此一定要进行互动性的培训，留给员工展示的空间，这样才能进一步了解员工的情况。
3.给实习人员指定一个老师，责任到人。除了学习手册，还需要建立传帮带的制度，毕竟有些经验是无法系统成册的。因此必须由老师来带，比如销售现场的不利状况处理。
4.每周进行总结沟通及培训指导。对员工的培训不是一步到位的，需要不断总结和纠正培训的方向，重点。
5.通过考试转正录用。很多公司培训过后就上岗，其实就是将培训当成过程，所以一定要设计考试，这样才能使培训更受重视，另外也能剔除一些在培训中发现不适合的员工。
发展培养优秀员工
员工进入公司了，但是要成为优秀的员工，不能靠员工的自觉发展，而是需要公司的培养和关注。
对员工的培养就要从员工的几大需求入手：利益需求。发展需求，情感需求。
利益需求：就是要利用公司的各项管理制度及薪酬资源，激励员工主动的去进步。这方面很多商公司都在运用的手段。
发展需求：员工进入公司如果仅仅是为了赚钱，那么最终的发展空间是有限的。只有对自己未来有规划，有目标的员工才能成长为公司的优秀员工。因此需要公司给员工提供发展平台，给大家充分展示能力，体现个人价值的机会。这个方面，在商公司里为员工考虑就很少，而且员工的成长空间也不足。老板没有更多关注这方面，使员工成长很容易就达到天花板，因此一些本来可以成长为优秀员工的好苗子，或者慢慢消磨了员工成长的积极性，或者跳槽去了其它可以成长的公司。
情感需求：就是与员工多沟通，对于员工在工作与生活中的实际困难进行指导和帮助。由于商公司都不大，因此对员工的情感关注大多数还是比较到位的。
篇3
各位领导、来宾、同事们：
请就坐。
×××公司—××年度工作会议正式开始。（放花炮）
首先请允许我向大家介绍今天亲临我们这次会议的领导和来宾：集团公司董事长×××先生、×××公司总经理×××先生、×××公司总经理×××女士、集团公司财务总监×××先生。
出席本次会议的还有集团公司职能部门的领导以及各兄弟分公司的部门负责人
让我们以热烈的掌声向一贯关心、支持深意公司工作，并亲临本次会议的各位领导和来宾，表示衷心的感谢和热烈的欢迎。（掌声）
今天工作总结会的议程主要有五项：第一项是由×××公司总经理蔺万焕作—××年工作总结及年营运报告。二由销售、服务经理及客户主管分别讲话。三是销售、服务的员工代表讲话。第四项集团公司董事长作重要讲话及工作指示。五、表彰优秀管理者、优秀员工。
下面进行会议第一项：请×××公司总经理×××作—××年工作总结及年营运报告（掌声）……谢谢×××总的报告
下面进行会议第二项：请深意公司销售经理×××讲话（掌声）……谢谢×××经理的讲话
请深意公司服务站站长×××讲话（掌声）……谢谢×××站长的讲话
请深意公司财务经理×××讲话（掌声）……谢谢×××经理的讲话
请深意公请深意公司客户主管×××讲话（掌声）……谢谢×××主管的讲话
下面进行会议第三项：由销售顾问代表×××发言（掌声）……感谢×××的发言
由服务站技术代表×××发言（掌声）……感谢×××的发言
今天会议已经进行小时了，下面呢带大家轻松一下，请欣赏吉他弹唱，。
（表演吉他弹唱）
下面会议进行第四项内容：有请集团公司董事长×××先生作重要讲话并指示工作，大家欢迎（掌声）……谢谢×××董的讲话，相信在×××董思想的指引下，本着“精致营销用心服务”的原则，通过各级领导和员工的共同努力，×××公司将在××年踏踏实实的走好每一步，燃烧我们的热情，执着我们的信念，精致我们的营销，幸福我们的客户。
下面进行会议第五项：表彰优秀管理者及优秀员工
在过去的××年里，×××公司涌现出一大批优秀管理者及员工，他们在自己的工作岗位上施展着才能，均有着杰出的表现。这其中的一部分人选已经报集团公司参与评优表彰，而今天我们将在这里对同样优秀的另一部分员工进行现场表彰。
下面我宣布今天要表彰的人员，并请他们到台前来，我建议，每个到台前来的人，都用简短的几句话表彰一下自己，说说为什么比别人优秀。请大家不要不好意思，“吹吧，这是你展示精彩的舞台。”
好，她们是优秀管理者：配件经理×××、客户关系主管×××，请她们到台前来。（掌声）……
（×××、×××发表获奖感言）
有请集团公司李董事长和深意公司总经理蔺万焕先生为两位优秀管理者颁发奖状及奖金。（喜庆的背景音乐）
下面表彰的是优秀员工：×××、销售顾问兼出纳×××、客户关系部回访员×××、服务站资料员×××。请到台前来。（掌声）……
（×××发表获奖感言）
篇4
各位领导、来宾、同事们：
请就坐。
XXX公司2004—2008年度工作会议正式开始。（放花炮）
首先请允许我向大家介绍今天亲临我们这次会议的领导和来宾：集团公司董事长XXX先生、XXX公司总经理XXX先生、XXX公司总经理XXX女士、集团公司财务总监XXX先生。
出席本次会议的还有集团公司职能部门的领导以及各兄弟分公司的部门负责人
让我们以热烈的掌声向一贯关心、支持深意公司工作，并亲临本次会议的各位领导和来宾，表示衷心的感谢和热烈的欢迎。（掌声）
今天工作总结会的议程主要有五项：第一项是由XXX公司总经理蔺万焕作2004—2008年工作总结及05年营运报告。二由销售、服务经理及客户主管分别讲话。三是销售、服务的员工代表讲话。第四项集团公司董事长作重要讲话及工作指示。五、表彰优秀管理者、优秀员工。
下面进行会议第一项：请XXX公司总经理XXX作2004—2008年工作总结及05年营运报告（掌声）……谢谢XXX总的报告
下面进行会议第二项：请深意公司销售经理XXX讲话（掌声）……谢谢XXX经理的讲话
请深意公司服务站站长XXX讲话（掌声）……谢谢XXX站长的讲话
请深意公司财务经理XXX讲话（掌声）……谢谢XXX经理的讲话
请深意公请深意公司客户主管XXX讲话（掌声）……谢谢XXX主管的讲话
下面进行会议第三项：由销售顾问代表XXX发言（掌声）……感谢XXX的发言
由服务站技术代表XXX发言（掌声）……感谢XXX的发言
今天会议已经进行1小时了，下面呢带大家轻松一下，请欣赏吉他弹唱，。
（表演吉他弹唱）
下面会议进行第四项内容：有请集团公司董事长XXX先生作重要讲话并指示工作，大家欢迎（掌声）……谢谢XXX董的讲话，相信在XXX董思想的指引下，本着“精致营销用心服务”的原则，通过各级领导和员工的共同努力，XXX公司将在2008年踏踏实实的走好每一步，燃烧我们的热情，执着我们的信念，精致我们的营销，幸福我们的客户。
下面进行会议第五项：表彰优秀管理者及优秀员工
在过去的2004年里，XXX公司涌现出一大批优秀管理者及员工，他们在自己的工作岗位上施展着才能，均有着杰出的表现。这其中的一部分人选已经报集团公司参与评优表彰，而今天我们将在这里对同样优秀的另一部分员工进行现场表彰。
下面我宣布今天要表彰的人员，并请他们到台前来，我建议，每个到台前来的人，都用简短的几句话表彰一下自己，说说为什么比别人优秀。请大家不要不好意思，“吹吧，这是你展示精彩的舞台。”
好，她们是优秀管理者：配件经理XXX、客户关系主管XXX，请她们到台前来。（掌声）……
（XXX、XXX发表获奖感言）
有请集团公司李董事长和深意公司总经理蔺万焕先生为两位优秀管理者颁发奖状及奖金。（喜庆的背景音乐）
下面表彰的是优秀员工：XXX、销售顾问兼出纳XXX、客户关系部回访员XXX、服务站资料员XXX。请到台前来。（掌声）……
（XXX发表获奖感言）
篇5
请就坐。
XXX公司2004—2005年度工作会议正式开始。（放花炮）
首先请允许我向大家介绍今天亲临我们这次会议的领导和来宾：集团公司董事长XXX先生、XXX公司总经理XXX先生、XXX公司总经理XXX女士、集团公司财务总监XXX先生。
出席本次会议的还有集团公司职能部门的领导以及各兄弟分公司的部门负责人
让我们以热烈的掌声向一贯关心、支持深意公司工作，并亲临本次会议的各位领导和来宾，表示衷心的感谢和热烈的欢迎。（掌声）
今天工作总结会的议程主要有五项：第一项是由XXX公司总经理蔺万焕作2004—2005年工作总结及05年营运报告。二由销售、服务经理及客户主管分别讲话。三是销售、服务的员工代表讲话。第四项集团公司董事长作重要讲话及工作指示。五、表彰优秀管理者、优秀员工。
下面进行会议第一项：请XXX公司总经理XXX作2004—2005年工作总结及05年营运报告（掌声）……谢谢XXX总的报告
下面进行会议第二项：请深意公司销售经理XXX讲话（掌声）……谢谢XXX经理的讲话
请深意公司服务站站长XXX讲话（掌声）……谢谢XXX站长的讲话
请深意公司财务经理XXX讲话（掌声）……谢谢XXX经理的讲话
请深意公请深意公司客户主管XXX讲话（掌声）……谢谢XXX主管的讲话
下面进行会议第三项：由销售顾问代表XXX发言（掌声）……感谢XXX的发言
由服务站技术代表XXX发言（掌声）……感谢XXX的发言
今天会议已经进行1小时了，下面呢带大家轻松一下，请欣赏吉他弹唱，。
（表演吉他弹唱）
下面会议进行第四项内容：有请集团公司董事长XXX先生作重要讲话并指示工作，大家欢迎（掌声）……谢谢XXX董的讲话，相信在XXX董思想的指引下，本着“精致营销用心服务”的原则，通过各级领导和员工的共同努力，XXX公司将在2005年踏踏实实的走好每一步，燃烧我们的热情，执着我们的信念，精致我们的营销，幸福我们的客户。
下面进行会议第五项：表彰优秀管理者及优秀员工
在过去的2004年里，XXX公司涌现出一大批优秀管理者及员工，他们在自己的工作岗位上施展着才能，均有着杰出的表现。这其中的一部分人选已经报集团公司参与评优表彰，而今天我们将在这里对同样优秀的另一部分员工进行现场表彰。
下面我宣布今天要表彰的人员，并请他们到台前来，我建议，每个到台前来的人，都用简短的几句话表彰一下自己，说说为什么比别人优秀。请大家不要不好意思，“吹吧，这是你展示精彩的舞台。”
好，她们是优秀管理者：配件经理XXX、客户关系主管XXX，请她们到台前来。（掌声）……
（XXX、XXX发表获奖感言）
有请集团公司李董事长和深意公司总经理蔺万焕先生为两位优秀管理者颁发奖状及奖金。（喜庆的背景音乐）
下面表彰的是优秀员工：XXX、销售顾问兼出纳XXX、客户关系部回访员XXX、服务站资料员XXX。请到台前来。（掌声）……
（XXX发表获奖感言）
篇6
各位领导、来宾、同事们：
请就坐。
XXX公司2004—2005年度工作会议正式开始。（放花炮）
首先请允许我向大家介绍今天亲临我们这次会议的领导和来宾：集团公司董事长XXX先生、XXX公司总经理XXX先生、XXX公司总经理XXX女士、集团公司财务总监XXX先生。
出席本次会议的还有集团公司职能部门的领导以及各兄弟分公司的部门负责人
让我们以热烈的掌声向一贯关心、支持深意公司工作，并亲临本次会议的各位领导和来宾，表示衷心的感谢和热烈的欢迎。（掌声）
今天工作总结会的议程主要有五项：第一项是由XXX公司总经理蔺万焕作2004—2005年工作总结及05年营运报告。二由销售、服务经理及客户主管分别讲话。三是销售、服务的员工代表讲话。第四项集团公司董事长作重要讲话及工作指示。五、表彰优秀管理者、优秀员工。
下面进行会议第一项：请XXX公司总经理XXX作2004—2005年工作总结及05年营运报告（掌声）……谢谢XXX总的报告
下面进行会议第二项：请深意公司销售经理XXX讲话（掌声）……谢谢XXX经理的讲话
请深意公司服务站站长XXX讲话（掌声）……谢谢XXX站长的讲话
请深意公司财务经理XXX讲话（掌声）……谢谢XXX经理的讲话
请深意公 请深意公司客户主管XXX讲话（掌声）……谢谢XXX主管的讲话
下面进行会议第三项：由销售顾问代表XXX发言（掌声）……感谢XXX的发言
由服务站技术代表XXX发言（掌声）……感谢XXX的发言
今天会议已经进行1小时了，下面呢带大家轻松一下，请欣赏吉他弹唱，。
（表演吉他弹唱）
下面会议进行第四项内容：有请集团公司董事长XXX先生作重要讲话并指示工作，大家欢迎（掌声）……谢谢XXX董的讲话，相信在XXX董思想的指引下，本着“精致营销 用心服务”的原则，通过各级领导和员工的共同努力，XXX公司将在2005年踏踏实实的走好每一步，燃烧我们的热情，执着我们的信念，精致我们的营销，幸福我们的客户。
下面进行会议第五项：表彰优秀管理者及优秀员工
在过去的2004年里，XXX公司涌现出一大批优秀管理者及员工，他们在自己的工作岗位上施展着才能，均有着杰出的表现。这其中的一部分人选已经报集团公司参与评优表彰，而今天我们将在这里对同样优秀的另一部分员工进行现场表彰。
下面我宣布今天要表彰的人员，并请他们到台前来，我建议，每个到台前来的人，都用简短的几句话表彰一下自己，说说为什么比别人优秀。请大家不要不好意思，“吹吧，这是你展示精彩的舞台。”
好，她们是优秀管理者：配件经理XXX、客户关系主管XXX，请她们到台前来。（掌声）……
（XXX、XXX发表获奖感言）
有请集团公司李董事长和深意公司总经理蔺万焕先生为两位优秀管理者颁发奖状及奖金。（喜庆的背景音乐）
下面表彰的是优秀员工：XXX、销售顾问兼出纳XXX、客户关系部回访员XXX、服务站资料员XXX。请到台前来。（掌声）……
（XXX发表获奖感言）
篇7
大家上午好!很荣幸能够代表获奖员工站在这里发言。首先，我代表所有获此殊荣的优秀员工、岗位能手、敬业标兵，向关心和支持我们的各级领导表示衷心的感谢!向关心和关爱我们的亲人们致以诚挚的问候!向紧密配合、相互支持的同事们致以崇高的敬意!
2016年是极其不平凡的一年，硕果累累，捷报频传----绩效考核成效显著，多个科研项目列入省级重点支持项目，多项国家专利获得，产品打入欧盟市场CE认证的顺利通过，无一不证明雅之江公司正昂首阔步、蓬勃发展!
今天，公司分别对25位员工授予优秀员工、岗位能手、敬业标兵的荣誉称号，这既是对我们过去一年工作表现的肯定和赞赏，更是对公司全体员工辛勤耕耘、默默的表彰和感谢。
此刻，我的心，除了喜悦，更多的是感动。回首，我是2014年进入雅之江公司的，在这2年多的工作中，我亲自感受了公司规模不断发展、壮大，管理不思提升、完善，身为其中一员，我感动无比骄傲、自豪，也正是这一份骄傲与自豪，让我时时充满信心和工作激情。
责任、高效、严谨、一直是我的工作信条，今天的成绩将是我明天的起点，在荣誉面前，我不会沾沾自喜，因为，我深知：我还有许多不足之处，所以，在今后的工作中，我将更加严格要求自己，维护优秀员工的形象，扬长避短，继续向上，向前，用更加优异的成绩回报公司领导、同事、亲人们的关心、支持和厚爱!
我们雅之江人是伟大的，因为我们正在从事一件做大的事业----做国际标准的制定者，做世界知名的创新型企业!我相信，只要我们雅之江人齐心协力，奋勇拼搏，创造性将不可能变成可能，就一定会实现梦想，创造奇迹!
最后，借今天这个平台，再一次感谢公司领导、同事、亲人们的支持、帮助与厚爱!祝愿大家新年快乐!身体健康!合家欢乐!
2016年度优秀员工代表发言稿二：
尊敬的各位领导、各位同事：
大家下午好!
今天很荣幸能够代表2016年度优秀员工进行发言。此时我心里不但喜悦、感动，同时也感到光荣，优秀员工这个荣誉是领导和同事们对我这一年工作的一种认可，也是对我的一种鼓励。首先我要说的就是感谢：感谢领导对我的关心、帮助，感谢各位同事对我工作的支持和配合，借此机会我要衷心地谢谢大家!
本人在XX工作已经有五年的时间，虽没很大的成绩，但承蒙各位的关照，顺利地完成了几个项目。这几年通过XX项目的锻炼，让我在XX自动化生产设计上有了一些经验，并真切的体会到一丝成功的喜悦。项目进行过程中，经常与甲方和配套厂家沟通交流，同时也提高了与人沟通交流的综合素质。
获得“20xx年度优秀员工”这个称号，是大家对我之前工作的肯定，更是对我以后工作的鞭策。成绩只能代表过去,我将更加严格要求自己，努力把工作做得更好。在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，尽职尽责，虚心总结工作经验，不断地提高自己业务技能，为XX的发展做出自己的贡献。
最后衷心祝愿我们XX20xx年更美好!业绩蒸蒸日上!更祝愿我们每一位领导和同事工作顺心如意，新年快乐!
2016年度优秀员工代表发言稿三：
首先感谢各位领导及全体同事对营销中心工作的理解、配合和支持，感谢你们对我工作的认可和支持。
营销中心是公司产品的销售部门，负责节能设备的推广活动，公司的营销策略等，并处理营销过程中各种对外关系，包括公共关系、销售、客户服务等，因此工作较为繁杂。之所以我能获得优秀员工这个奖项，确实离不开领导的关怀，同事的支持，这不仅仅是我个人的荣誉，也是行营销中心的荣誉。
我认为一名优秀员工应该起到表率作用，应该以高度的主人翁精神，默默地奉献着光和热;应该抱着务实认真的工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。做工作要有策略和有责任心，因为策略，能够提高生产效率;而有了责任心，在工作中就会认真细致，避免出现差错。
在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作业绩，用实际行动为公司的发展尽自己的绵薄之力。
篇8
年会优秀员工获奖感言简单明了(一)尊敬的领导，亲爱的各位同事：
大家下午好：
我是_分我们公司_，很高兴获得这个奖项，并站在讲台上向大家表露心声，心中有无限的感慨，这是一份荣誉，更是一份激励，这不仅是我201年工作的终点，更是日后进步的起点。
20_年我顺利完成目标，签约_单，取得这个成绩首先要感谢我们公司领导和温州的同事，感谢他们在平时工作中悉心的指导和帮助，销售冠军的荣誉不仅仅是属于我个人，这个奖应该属于大家，没有大家的帮助我今天也不会站在这领奖台上，谢谢大家
20_年9月，我有幸加入_分我们公司，在这四年多的工作中，本人随着我们公司发展而成长，一路走来体会了很多挫折、压力、失落及喜悦，也因为这些压力和挫折让我得到了更大的成长和进步，让我为我们公司的发展贡献一份力量而倍感荣幸，而这份荣幸也将会伴随我日后工作的每个日日夜夜，
有今天的成绩我深信以下三点也和大家分享下我的心得：
1：做好客户信息的收集，目标明确，合理科学的工作方法。
2：用心的对待每个意向客户服务好每一位客户。
3; 好的心态积极向上，持之以恒，多发时间总结学习。
20_荣誉已成为历史，20_年是全新的一年，也是自我挑战的一年在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为我们公司的发展尽自己的绵薄之力。
最后衷心地祝愿大家在新的一年里工作顺利、身体安康、合家欢乐、万事如意!
谢谢大家!
年会优秀员工获奖感言简单明了(二)尊敬的银行领导和各位同事们：
大家下午好!
我有幸被评为银行的优秀员工，首先，要感谢_银行给了我这个舞台，感谢行领导对我的信任和厚爱，感谢同事的帮助和支持。
在过去的这几年里，我们伴随_银行一路精彩纷程的走了过来。其间，有目共睹的是，在_行长的亲切关怀下，在以_行长为核心的管理团队的正确领导下，_银行继往开来，与时俱进。对内，紧抓团队建设;对外，积极开拓市场，使_银行进一步走上了制度化、规范化的管理轨道。
自参加工作至今，我并没有为行里做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的成绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽心尽力的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。
在我看来，只有在工作中撒播辛勤的种子，才能收获优秀的果实;只有在工作中积极向上，才能保持好心态去勇闯难关。工作是一条漫长的荆棘路，可以选择绕道而行，也可以退缩，但是我选择披荆而行。因为工作只有这么做，才有条理，才有进度，才有成效。
这些年，_银行通过社会招聘校园招聘进了一批一批的优秀员工，看到他们就像看到了当年的我。一个个孩子的稚嫩脸庞让我也感受到了吉林银行未来的希望。而我也成为了他们的第一任老师，行领导对我的信任让我更加努力的教授我所学到的每一点知识，在一张白纸上绘出绚丽的蓝天是很不容易的，除了耐心，细心，还要深入浅出的阐述他们对业务的疑问。很欣慰的是，他们都很认真地在学习，努力的做到最好。在_银行的各项考试中都取得了骄人的成绩。这让我感受到了为人师者的喜悦。
20_年，我的付出得到了行里的认可，我深感无比的荣幸，我想行里这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报这个平凡的道理。我也坚信，今后的工作一定会做得更好。
过去的荣誉已成为过去，20_年才是我们奋发图强的一年，我们面临的新的形势既充满挑战，更催人奋进，我将不断加强个人修养，自学加强学习，努力提高工作水平，扬长避短，发奋工作，力求把工作做好的更好、更扎实，树立_银行人的良好形象。
“新年伊始，万象更新”，在新春佳节之际，请允许我向一年来关心、支持帮助我的各位领导和全体同事们致以新春的祝福和诚挚的谢意!
年会优秀员工获奖感言简单明了(三)尊敬的各位领导，各位同事们：
大家下午好!
承蒙大家厚爱，获得20_年度“优秀员工”，能够给予我这份殊荣，我感到很荣幸。心中除了喜悦，但更多的是感动。为这种认可与接纳，觉得自己融入到德勤这个大家庭。自己的付出与表现已经被最大的认可，我会更加努力!
虽然我来_银行的工作时间不长，但这是我发自肺腑的语言，回想刚来的那几日，种种感觉和情景，仍历历在目。正是一种家的温暖和同事的帮助与包容让我有机会踏入并留在了德勤。
无论是在生活上还是工作中，都得到了领导们的关心，让我觉得这里像个家，温暖而亲切。因为新近接触这个行业，总难免出差错，在不犯原则性错误的时候，总能够得到领导的宽容，也从领导的眼神里可以读到：知错就改就是好孩子!在不责备的同时，让人没有下次再犯同类错误的理由。
自20_年进银行工作至今，我并没有为银行做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。虽然如此，但我的付出得到了银行的认可，我深感无比的荣幸，我想银行这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报的务实文化和平凡道理。因此，我认为，在德勤，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是以优秀扎实的综合素质能力成为公司技术骨干，都是优秀的。
虽然被评为优秀员工，我深知，我做得不够的地方太多太多，尤其是刚刚接处银行这个行业，有很多的东西，还需要我去学习。我会在延续自己踏实肯干的优点同时，加快脚步，虚心向老员工们学习各种工作技巧，做好每一项工作。这个荣誉会鞭策我不断进步。做的更好。我深信：一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使工作技能不断的提高，为以后的工作奠定坚实的基础，
让我们携手为_银行的未来共同努力，使之成为最大、最强的银行企业。我们一起努力奋斗!
最后，祝大家工作顺心如意，身体健康!
年会优秀员工获奖感言简单明了(四)各位领导、各位同事：
大家好!
首先感谢各位领导及全体同事对营销中心工作的理解、配合和支持，感谢你们对我工作的认可和支持。
营销中心是银行产品的销售部门，负责节能设备的推广活动，银行的营销策略等，并处理营销过程中各种对外关系，包括公共关系、销售、客户服务等，因此工作较为繁杂。之所以我能获得优秀员工这个奖项，确实离不开领导的关怀，同事的支持，这不仅仅是我个人的荣誉，也是行营销中心的荣誉。
我认为一名优秀员工应该起到表率作用，应该以高度的主人翁精神，默默地奉献着光和热;应该抱着务实认真的工作态度，埋头苦干，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。做工作要有策略和有责任心，因为策略，能够提高生产效率;而有了责任心，在工作中就会认真细致，避免出现差错。
在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，更加尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作业绩，用实际行动为银行的发展尽自己的绵薄之力。
回顾半年来，我并没有为公司做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力的去完成每一次的指标，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更好，尽可能的提高工作效率，虽然如此，但我的付出得到了银行的认可，我深感无比的荣幸，我想公司这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要脚踏实地的做好了属于自己的那份工作，就会有回报。
这次能被评为优秀员工，我想这既是银行对我个人工作能力与成绩的肯定，也是对今后工作做得更好的一种鼓励。我也坚信，今后的工作一定会做得更好。志诚的发展让我们成长，我们的共同努力让志诚更加辉煌。
在今后的工作当中，我将不辜负领导和同仁的的期望，更加尽心尽职，抱着务实认真的工作态度，并不断学习提升自己的工作技能，迎接新的挑战!用实际行动为银行的发展尽自己的绵薄之力!
年会优秀员工获奖感言简单明了(五)尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好!
能被评为我们酒店本年度优秀员工的荣誉称号，我个人感到非常的高兴与荣幸。在此，首先感谢我们酒店对我的厚爱与信任，感谢领导对我的关爱，感谢同事们对我的大力支持。
能作为优秀的员工之一我是一个幸运儿。在此，我非常感谢我所在部门及周围的所有同事对我平时工作的配合与协助，感谢领导的指点与帮助，今天，我和同事们仍是这个大团体中的小团队，我们仍然在一起相互支持与学习，融洽的氛围让我倍感欣慰。
荣誉虽然给的是我个人，但我更觉得我只是我们酒店众多没有和我一起获此荣誉称号的一名代表，青岛阳光温泉我们酒店作为即墨新东部的领先企业，今日的声誉、地位与成绩，是我们高层领导们战略决策的指导有方，更是我们酒店每位员工的共同努力所铸就，任何一位客人的赞誉和表扬都于我们酒店不同领域成员的辛苦与汗水息息相关，由此，我由衷的想说，优秀的荣誉是我的，更是我们酒店所有员工的。
自20_年进入我们酒店工作至今，我并没有为我们酒店做出了不起的大贡献，也没取得特别值得炫耀可喜的业绩，我只是尽量做好属于自己岗位上的工作，尽自己最大的努力尽力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，向他人学习，尽量将自己的工作争取一次比一次做得更快更好，尽可能的提高工作效率，与同事相处和睦，合作愉快。虽然如此，但我的付出得到了我们酒店的认可，我深感无比的荣幸，我想我们酒店这次评优活动也再次向每位员工传达与说明了只要有付出，只要做好了属于你的那份工作，就会有回报。因此，我认为，在我们酒店，无论你是脚踏实地的做好了自己的工作，还是你认真负责的服务意识让客人一致满意，还是以优秀扎实的综合素质能力成为我们酒店的骨干，都是优秀。
篇9
您好！
近期我走访了很多经销商，与大家探讨最多的不是当地市场情况怎么样，人才怎么管理。相信很多经销商深有同感，人才一直以来都是大家发展的瓶颈。
回来后，我认真思考了这一问题，觉得各位经销商应该考虑在“如何让员工的付出更有价值”方面多下工夫。
这句话听起来有点空，但是我们反思一下，前两年，我们的很多经销商都在搭建管理体系，现在，多数经销商的管理框架是有了，也在运行着绩效考核、企业文化等体系，但是这一套否真正创造了价值？
体系的建立往往是经销商根据历史经验，或者参考别的经销商建立的，只是一种工具，很多经销商认为有了这个体系就可以了，这是错误的。
管理体系只是一个方法，而不是目的。管理的目的是提高利润，提高效率。而如何让这个体系产生价值呢？核心就是：执行体系的人的价值创造性！
一个优秀员工的付出和一个差的员工的付出，除了工资以外，我们对其的成本几乎是一样的。而管理的本质就是让不优秀的员工同样创造出优秀员工的价值，毕竟这个世界上，优秀的员工太少，能让我们摊上的几乎都不是优秀员工。所以，我们只能从如何让不优秀的员工创造出优秀员工的价值入手。
怎么做呢？
管理者的心态里要有“承认员工，用其所长”的思想
经常听很多经销商会说，员工这不行，那不行。我就问他：你心目中的员工是什么样的？他说：能力如何如何，忠心如何如何，素质如何如何……
我反问了一句：你打算给其多少钱？若员工达到这种要求，估计是要拿年薪的。对于经销商来讲，我们不得不面对一个现实：优秀的人才都到厂家去了，都自己当老板去了！所以，我们先不要去看员工这不行，那不行，而先看看员工有哪些优点。
缺点是每个人都有的，如果我们整天想改变员工，确实是不可能的，因为员工形成这些缺点不是一两天，而是多年来一直形成的，你要在短时间改变，很不现实。
所以，我们能做的就是把每个人的优点充分调动和发挥起来，至于缺点，有些可以通过制度，有些可以通过工作安排，尽量不让其缺点发挥作用就行。
当然，我说的缺点不是指人品上的，也不是指懒，只要员工人品上没有问题，不懒，都是可以塑造的。
从我个人对本经销商的调查中看，很多公司的矛盾与问题，是与管理者不断想改变其员工的缺点是很有关系的。在实践中，我们可以设置底线：人品，勤劳，不低于这个底线原则的人，都是可以用其所长的。
必须培养员工
很多经销商老板不愿这么做，“把员工培养出来了，他就飞了，甚至会培养出一个竞争对手来”。这话没错。
但反过来，我没有看到一个企业因为培养出很多优秀的人才而关门的，倒是很多培养不出来优秀员工的企业，日子过得非常难。
管理就其本质就是“教育”，教员工方法，育员工做人。如果失去了教育的本质，那么这个管理只是一个口号。所以，培养员工是现阶段经销商发展的关键点。
怎么培养员工呢？培训当然只是其中的一个方法。
培养员工来自3个方面：1．用制度来形成良好的工作习惯；2．用标准来形成员工的具体工作方法步骤；3．用职业规划来形成员工的目标。
1．制度。
制度不是处罚规定。制度就是希望员工养成什么样的工作习惯。我们定制度的目的，就是让员工不要去犯，而不是员工犯了如何去处罚。
我不知道我们的经销商有多少制度是执行过的，多少制度是员工不知道的，多少制度是已经过时没有去重新修订的。
现实中，很多经销商的制度就是贴在墙上的广告，没有去执行。每年很多制度也没有去盘点，哪些制度是可以省掉了，哪些制度是要加的。
建议经销商先盘点一下自己的制度，在实践中是否是有效的，是否需要调整。制度力求简单，如果复杂到员工都背不出来，更不知道该如何去执行了！
2．工作标准。
几乎很少看到经销商有岗位工作标准的，而这非常关键。
什么是工作标准？就是依据每个岗位的价值，把工作的关键点找出来，并把一步步如何做形成流程操作标准。
比如：负责B/C店的销售人员的工作关键点之一，就是和店主之间的关系建立。那我们是否有一个标准，到了门店，首先干什么，其次干什么，遇到店主什么情况，我们该如何说，如何做……
这些要由所有的销售人员一起，总结出来一套最佳方案，然后全公司推广，在实践中不断修订。这样坚持做两年下来，我们就有了一套操作标准，而不管对于新员工的培训，还是评价老员工的过程管理，都是一个有用的工具！
可能很多经销商感觉太麻烦，但随着公司人员越来越多，光靠人帮人、人教人是不行的，很麻烦，也很难培养出优秀的员工。现在的麻烦是为了企业一年、二年后的高效。企业发展靠的是复制，尤其是人才的复制。而人才的复制，不是靠复制人，而是将人如何做好的东西提炼出来，形成步骤，让其他人都能掌握。
我们花了很多时间和精力培养出了一两个精英，而企业不是靠这一两个精英的。怎么把精英掌握的东西复制，这才是最关键的。
3．职业规划。
帮员工做职业规划，在我们的经销商群体里，我是没有看到的。必须承认一点，除非是股东，职业经理人和销售员工是不可能和企业长期走下去的，因为企业发展不同的阶段需要不同的人，今天优秀的员工也许明天就是企业发展的障碍，这是个现实。
当然，很多经销商真心希望员工会一辈子跟着自己，除非这个员工每天去学习、进步(而现实中这个概率是很小的)。当然，也存在小部分员工会长期在企业里，我说的长期是指10年以上。
既然大多数销售员工是要离开的，我们就要给销售员工指条路，未来往哪走，如何盘点一下现在具备的优点、能力，自己离自己的目标还差什么？这就是给员工培训的方向。
现实中，有相当一部分员工是没有目标的，或者其目标就是今年赚多少，明年赚多少。建立目标和进行目标分解的目的，就是让员工有了过程价值，能享受到工作中的快乐与增值。没有了目标，则如何能享受到工作的快乐呢？
除了赚钱以外，我们还能给销售人员带来什么？如果你自己都认为销售人员就是为了赚钱，那么我相信，你的销售人员除了和你谈怎么做工作让其自己多赚钱以外，其他什么都不会谈！赚钱是个结果，不是个过程。员工追求结果是没有错，但能否让员工享受这个过程，或者去得益于这个过程呢？
（空一行）
写完上面的话，我感觉自己有些班门弄斧了！但这些是真心话，虽然不好听，但希望经销商能进行一些反思，若经销商能够再深入的去琢磨一下，我就很欣慰了。
篇10
会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市场“四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采取“问答”方式，外勤人员提出存在的问题，杨总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基础。
