典型发言稿模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇典型发言稿，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

全力推广营收稽核系统使用

-分公司经验发言材料

营收稽核系统自11月上线以来，我公司始终高度重视营收稽核基础性管理工作，始终坚持开拓创新、求真务实的工作作风，积极配合省公司营收资金稽核系统的上线和使用，加强建立、健全各项稽核制度、探索和创新稽核检查督导工作方法、制定和推广标准化业务稽核操作流程。在各级领导的正确领导和大力支持下，在各部门的密切配合以及各级稽核人员的共同努力下，营收稽核系统启用工作取得了较好的成绩。目前，我公司自办厅“稽核系统应缴数、稽核系统实缴数、银行实际回单“三组数据准确率达98%以上，非自办厅稽核系统使用率100%，数据准确率达95%以上，为营收款的稽核到位，杜绝漏洞提供了新的保障。现就我公司日常的一些工作做法和体会介绍如下，不足之处还请各位领导和各位同仁批评指教。

一、领导重视，内部宣贯培训到位

自省公司财务部【】141号《关于营收资金稽核系统上线试运行的通知》文件下达后，公司领导高度重视，责令相关部门携手合作全力做好系统启用工作。为此，我公司由财务部牵头，市场部协作，开展了内部深入培训宣贯工作，培训对象有各营业前台员工及各级稽核员，现场连接boss系统，实地演示操作，根据省公司培训资料，一个流程接一个流程进行细化操作，确保每个员工每个环节能准确使用，同时让员工充分认识到稽核系统启用的必要性和紧迫性，为下一步工作的推动作好准备。

二、梳理流程，健全制度，使系统使用规范化

为规范营收稽核系统使用，我公司市场部门对现有的营收稽核规范制度及业务操作流程进行了认真梳理和规范。

1、着手对各项营收稽核制度进行全面梳理和业务归类，并将现行的各项稽核制度、业务操作流程、业务规范等资料通过自行开发和组织大家学习。

2、重点对各级稽核员的相关操作流程进行了全面梳理，对各个工作环节进行了详细的规范，并针对一日工作流程中的涉及各个资金问题环节的标准化业务处理流程进行了严格的规定。

3、进一步细化全市营收稽核工作，实行三级稽核管理，明确各级稽核人员岗位职责，分工明朗化，而又注重互相协作，使各稽核人员岗位的业务处理或管理日趋标准化和规范化。

4、完善了《营业收入稽核考核办法》，规范和明确了营收稽核操作流程和要求，统一对稽核差错的处罚标准，将差错落实到具体的责任人并与绩效工资挂钩，进一步增强稽核员的工作责任心，提高整体操作水平。

三、从严把关，求真务实，确保系统数据的准确性

为确保营收稽核系统数据的准确性，我公司财务部根据省公司财务会计考核评比办法相关要求，严格把关，以县市分公司为单位，重点从系统应收数据、系统实收数据及银行实际回单方面仔细加以审查。

最初，因稽核系统的启用增加了各前台员工和稽核员的工作量，员工不免有些抵触，同时因业务的不熟练，经常出现数据录入不及时，数据录入有错，直接影响了下轮稽核员的操作，[，！]导致整个分公司数据稽核结果与实际银行存款不符合，使系统的使用成为虚设。为此，我公司财务部一旬一个通报，对个别做不到位的分公司进行通报批评，同时组织二级稽核员进行培训指导。经过一段时间的摸索，3月，全市稽核系统的使用开始走上正轨，各个分公司自办营业厅营业款的上缴均能做到“银行回单金额=系统应缴金额=系统实缴金额“三组数据完全吻合，确保当天营业款当天内一分不差全额上缴。为财务部营收款的稽核提供了另一有效途径。

篇2

我们按照“上为党委政府分忧，下为群众服务解难”的工作要求，坚持从基层抓起，从源头上预防和消除社会不稳定因素。建立健全了由司法、等部门参与的人民调解委员会，社区成立3-5人的调解委员会，居民小组分别设立了调解员和信息员，共计120余人，发挥他们身处社区、发现纠纷苗头早、掌握信息多的优势，及时向办事处提供信息。同时建立完善矛盾纠纷排查、预警、调解、处置四个机制，形成上下联动、纵横联网、责任落实、运转有序的大调解格局。

二、整合资源，发挥职能，突出效果

三、落实制度，以人为本，构建和谐

无论是司法工作还是工作，出发点和落脚点都是为了更好地维护群众的利益不受损失，保障经济社会更好地发展。我们在工作中严格落实各项工作制度，坚持以人为本的工作理念。首先，将工作前移。如在处理“蚁力神”问题上，为了做好他们的思想工作，我们多次深入每一个养殖户家中，宣传上级有关政策，了解他们的生活生产情况，帮助他们计算应得返还保证金，并且亲自将返还的保证金送到每一个养殖户手中，这也使广大养殖户心存感激。我们在向他们宣传政策的同时，对于特别困难的养殖户，多次向街道党工委、办事处反映，帮助解决一些实际问题，经过细致工作，街道的“蚁力神”养殖户思想情绪稳定。其次，坚持领访和约访，引导群众按程序解决问题。例如在市场社区水车屯、宁屯、上下市场屯失地农民多次到街道找相关部门和领导，我们在了解情况后，主动与群众代表联系，亲自带群众代表到市委、人大等部门找有关领导反映问题，使群众少走很多弯路。第三，大力开展“执法为民”活动。发挥司法工作在化解矛盾和维护稳定的独特作用，坚持为群众服务的工作理念。在排查纠纷和接待群众来访的过程中，注重加强与群众之间的思想沟通、感情交流，以情动人，以理服人。做到了“四个一”，即进门一个微笑、一杯茶、一把椅子、一句问候，这样细致的关怀，赢得了来访人员的好评，可以说，每个怒气冲冲而来的群众都是心平气和得走出司法所。

四、积极参与，独挡一面，当好参谋

篇3

各位领导，同志们：

大家好！

我的发言题目是改善人居环境，建设秀美乡村。

自镇党委、政府部署“清洁家园”活动以来，我们__村响应号召，积极行动，把环境整治作为一项重点工作来抓，将环境治理与新农村建设相结合，在镇党委政府的指导和支持下，在全体村民的努力下，村庄环境卫生得到极大改观，我们的主要做法是：

一、提高认识，充分发动干群积极参与

环境卫生是一个地方的形象和脸面，也是一个地方发展环境和文明程度的直接体现。我坚信没有不自觉的村民，只有不得力的干部。自镇党委政府部署“清洁家园”活动后，我村迅速召开村组干部会议布置此项工作，明确任务，明确责任。同时加大宣传力度，通过广播、座谈会、张贴清洁家园倡议书等多种方式、多种渠道宣传活动的意义，统一思想，激发调动干群的积极性，把清洁家园美化环境活动当作大事、硬事，更当作好事、实事、惠民心的事来做，齐心协力，共建美好家园。为环境卫生整治工作创造了一个良好的舆论氛围。

二.统筹安排，扎实推进环境卫生整治

篇4

我是公安战线的一名老兵，也是一名有着48年党龄的老党员，从事防爆排爆工作40多年来，先后排除各类炮炸弹15000多枚，经历了上万次的生死考验。曾荣获2006年度感动中国十大人物、第二届“我最喜爱的十大人民警察”、“全国公安系统一级英模”、“全国劳动模范”等称号。

在一次次排爆过程中，只要稍有不慎，都有可能被炸死或炸残。我也是个有血有肉的人，有一个温暖的家庭。每次接受排爆任务，妻子都默默为我准备行装，离开家时，总是一句话：完成任务打个电话。女儿紧紧拉着我的手不愿离开。但是，每当接受任务后，我总是义无反顾，将生死置之度外。在党和人民需要的时候，我没有任何理由打退堂鼓，也没有任何理由当逃兵。

这些年来，在从事防爆排爆工作并取得成绩的同时，我坚持从自身做起奉献社会，先后资助了30多名学生和困难人员。2017年，我在南阳讲课时得知一患白血病的女孩，治疗费用缺口18万元，回去跟老伴说了这件事后，她说咱家就21万元，只当咱又多了一个女儿，便把银行卡递给我。我赶紧给医院汇了18万元。有人问你图个啥？我说只图心里安宁，帮一个人就能幸福一个家庭。

不忘初心，就要永远奋斗、继续发挥光和热。2012年我退休后，了一些力所能及的事情。一是应邀到机关、学校、企事业单位上课、作报告，谈自己的人生经历，谈世界观、人生观、价值观的培养改造，很多青年成了我的朋友。二是仍操旧业，发挥技术特长。退休后，全国各地发生不少爆炸案件，当组织需要时我都毅然前往，先后排除销毁各类炮炸弹5000多枚。三是举余年之力，全心全意建好工作室。在省公安厅党委的关心支持下，省警察学院成立了“王百姓工作室”。我多方收集资料，精心传帮带，把自己的工作经验更多地传给同行。

回首40余年的工作经历，我认为，人生的意义不在于你干了多少工作、获得了多少荣誉，而在于你尽心尽力、尽职尽责，做到无愧于党、无愧于人民、无愧于人生。

篇5

随着社会的发展，变电运行的可靠性越来越重要，在电力系统运行过程中，应遵循安全性、可靠性原则，做好综合性预防与治理工作，才能落实变电运行的任务目标。变电运行作为电网安全管理的基础，其运行的质量好坏非常重要。只有加强对变电运行供电可靠性的重视程度，有针对性地采取安全管理措施、规范技术手段，才能满足新时期电力发展需要，树立电网企业的良好社会形象。

1.变电运行供电可靠性的重要意义

国民经济水平的日益提高、社会的飞速发展，对电力运行稳定性提出较高的要求；在电力系统运行过程中，涉及到发电、输变电、配电及用户等若干环节，其中变电运行是沟通发电厂与用户之间的关键环节，在交换电能、分配电能方面发挥作用。因此，变电运行的安全性、可靠性，决定了整个电力系统的运行状态。

众所周知，变电运行是电网建设的基础所在，加强对变电安全运行的重视与管理，对增强变电运行供电可靠性起到关键作用。通过落实制度化管理，确保变电站可靠运行管理有法可依、有章可循，各项工作按照规章制度有序进行。在实际生产运行过程中，除了落实规章制度以外，还应加强对工作人员的管理，落实安全生产责任制度，严格把控各个环节，及时发现可能存在的安全隐患并采取防范措施。

总之，变电运行是电力网运行的关键环节，提高变电运行供电可靠性，为电网安全、稳定运行提供了保障，确保电网生产经营各道程序的顺利开展。变电运行的主要目标在于输送与分配，为电网运行注入源源不断的动力。因此，加强对变电运行的重视，深入分析提高变电运行供电可靠性的方法与对策，至关重要。

2.提高变电运行供电可靠性的方法与对策

强化变电运行供电可靠性，必须从制度、技术、方法等多方面着手，其中任一环节存在问题，都将影响整体运营水平。结合以往变电运行实际情况，提高供电可靠性的方法与对策分析如下。

2.1 建立健全变电运行管理制度

对于管理工作来说，只有完善的制度规范，才能确保各项工作的持续、稳定运行，因此供电企业提高变电运行供电可靠性，应编制相关的规章制度，强化供电可靠性的规范化管理，将具体的目标层层分解，细化到各个部门，提高可操作性，同时做好供电可靠性的分析工作。在每个季度定期分析运行数据情况，并向相关部分提交报告，为下一季度的工作提供指导和参考；做好各个时期的停电计划，妥善安排停电的时间，争取综合运用停电模式，降低非故障停电的次数及由此产生的损失；进一步完善管理体系，将各项制度措施落实到位，为考核工作提供综合性参考指标；结合上级下发的变电站停电指标、考核制度等，制定具体的考核方法。

2.2 定期做好设备状态检修工作

在变电站运行过程中“安全”是最重要、最关键的指标；全面落实各个班组的安全责任，加强对习惯性违章行为的查处和纠正力度，做好安全生产的宣传和教育工作，实行“两票三制”等，是推动电力系统稳定发展的必要选择，应引起充分重视。近年来，随着我国科学技术的不断发展和应用，变电站设备的更新与升级速度加快，这就需要定期调整变电站现场运行的管理规程，完善各种记录工作；通过计算机自动化技术，进一步提高工作效率，严格把控安全生产的关口。加强对设备状态检修工作的重视程度，将其视为日常性、定期性的重要工作，由运行人员配合开展状态检修，优化调整设备检查的重点，通过带电测试、绝缘在线监测、红外线热像仪监测发热点等方法，落实设备监测目标；另外，安全检查工作也非常重要，应结合设备状态检修的实际情况，认真查找可能存在的问题、缺陷和隐患，从深层次分析原因，提出解决办法。

2.3 做好安全故障的处理工作

在变电设备运行过程中，安全故障时有发生，对变电运行供电的可靠性产生严重影响。因此，做好变电运行安全故障处理工作，非常重要。首先，由于过电压问题影响变电设备正常运行。一般将变压器的外接侧线架设在外面，如果发生雷雨天气，变电设备可能受到雷击侵害；另外，如果非正常操作断路器或者变电设备的运行系统发生故障，就会加速电网内部电磁能量的转化，因此影响变电设备运行。如果电压过高，就会破坏变压器的内部绝缘功能，甚至烧坏变压器。针对这一问题的存在，应做好日常设备检修与维护工作，还应在变压器的低压端安装避雷针装置，以此减少雷击故障；其次，变压器发生短路故障或者接地故障，此时短路电流将直接影响变压器，造成变压器内部组织的绕组或者变形。在这种情况下，需要在变压器的高压和低压两侧分别安装空气断路器和跌落式熔断器，即使强大的电流通过变电设备或者发生短路，也可以确保电流及时切断，很好地保护变压器。

2.4 保障设备的健康、稳定运行

以当前变电运行中使用的设备来看，已经投入使用微机保护、真空断路器等，有力保障设备运行的可靠性。经大量作业实践表明，通过利用优质的电力设备，可减少停电次数和停电时间；对于电力系统中的电气设备来说，包括保护装置、自动运行装置以及相应的配电线路，如果发生故障都会影响系统整体性运行，不利于用户的正常供电。因此，做好事故预防工作，确保设备安全运行，可提高设备健康水平，避免由于设备故障而带来不必要的麻烦。

另外，还应做到合理规划用户停电时间。首先，强化组织管理与技术管理措施，减少用户停电的次数和时间；奠定在分析供电可靠性目标的前提下，充分挖掘可靠性管理的潜力，制定最佳执行方案，其中应涵盖电力生产计划、停电计划、设备运行方式等，应尽量选择“带电作业”模式，或者实行“倒运行、少停电”；其次，如果不能执行倒负荷运行，则需要采取临时停电；有关变电站设备的巡视周期，应结合设备状态评价结果而定，做好综合性分析工作并定期调整；最后，对于停电期间产生的停送电操作、工作票准备等时间，应该纳入到变电所值班人员的承包时间中；无论是计划内停电还是非计划内停电，工作人员都要加强配合，随时做好准备工作；及时到现场查看运行的情况、进度等，以便随时恢复正常送电，控制停电的时间，将停电损失降到最低。

2.5 创设自动化监控系统

随着各种计算机与网络技术的投入使用，在变电运行过程中，自动化监控系统已成为非常重要的一部分，通过相关的装置来实时监控变电运行状况，及时发现可能存在的问题和安全隐患，支持无人监察自动化技术的运行。通过创设有效的监控系统，既可以减轻人力劳动压力、提高作业效率，也可保障变电运行供电可靠性，具有重要的应用价值。其一，应用于故障处理方面。在变电站运行过程中，综合自动化系统的维护主要针对故障问题进行排除和处理，如果发现变电站存在故障，那么操作人员必须通过通讯手段告知维护人员，通过系统分析、查询结果等进行判断，确定发生故障的原因，提出有效的维护方法；其二，应用于设备升级方面。为了确保自动化系统能够处于长期、稳定的运行状态，在使用设备和系统过程中，需要定期进行升级与处理，以确保其使用性能良好；其三，应用于自动监控运行方面。对于变电站的管理工作来说，应制定短期与长期的检查计划，由工作人员利用监控系统，做好设备的日常检查工作。包括设备的故障诊断、故障排除、优化调试等，同时确保监控系统处于持续性、有效性运行状态，正常发挥功能。

3.结语

由上可见，变电运行供电管理作为电力系统的重要一部分，只有确保其安全、稳定运行，才能在推动国民经济发展、保障人民生活水平方面起到积极作用。加强对变电运行安全管理的重视程度，既要满足用户用电需求，也要符合企业自身发展需求。通过采取有效的方法与对策，提高变电运行供电可靠性，减少由于停电而产生的经济损失和社会负面影响，实现电网企业的持续性发展。

参考文献

[1]程红丽，唐开成，刘健.配电自动化条件下配电系统供电可靠性评估[J].高电压技术，2007（7）.

[2]黄渲雅.综述提高变电运行可靠性及加强安全管理措施[J].科技创业家，2012（20）.

[3]廖凯，蒋文林.浅析继电保护在变电运行中的应用[J].科技与生活，2010（21）.

篇6

（1）目标顾客群定位不太准确，过于窄。

总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。

我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。

我店虽然属于集团（集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2.周围环境分析

尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

3.竞争对手分析我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

4.我店优势分析：

（1）我店是隶属于集团的子公司，集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。

（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。

机会点：

①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；

②便利的交通和巨大的潜在顾客群；

③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。

二、目标市场分析

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。

因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：

1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。

3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。

4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：

1）收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。

2）不具经常的高消费能力但却有偶尔的改善生活的愿望。

3）关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。三、市场营销总策略：

1．“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重。

2．进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

3．采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。

三、年行动计划和执行方案

（一）销售方法的策略

1.改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。

2.降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。

价格策略：

①优惠折扣。

②抽奖及精品赠送优惠。

3.为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌（带遮阳伞），以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉OK、电视，提供各种饮料。

4.面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。

5.面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。

6.在年节开展促销活动。

（二）广告策略酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有十分强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不一定基于真实。

广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。

1.市场定位：是以明确的概念在消费者心目中占据一个特定的部分，以影响他们的消费意向.广告诉求：让您成为真正的上帝。

2.广告的表现原则及重点．A．：质量来自实力的保证．B．先给您惊喜的价格，不行动就会心痛．C．在广告中创造一种文化。

3.诉求重点A．企业形象广告B．商品印象广告：C.促销广告。

四、评估控制

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高密度电阻率法是以岩、土导电性的差异为基础，研究人工施加稳定电流场时电流分布规律的一种电探方法[1]。它和所有的电磁法一样，解释结果受地形起伏的影响。地形不但可以引起假异常，而且会掩盖真异常。若按照水平地形来处理数据并进行解释，势必会引起误差和错误。因此有必要研究地形起伏对地电场造成的影响。

1 地形影响研究

现分别对山脊、山谷地形起伏进行模拟，设置背景电阻率为100Ω.m，并设定AB极距为1000米，MN极距为20米，在400m～600m之间有一个起伏为20米的山脊（山谷），山坡山谷角度均为45°。现利用有限元法对该模型进行模拟计算。

有限元法以变分原理为基础，将所要求解的微分方程型数学模型―边值问题，首先转化为相应的变分问题，即泛函求极值问题；然后，利用剖分插值，离散化变分问题为普通多元函数的极值问题，即最终归结为一组多元的代数方程组，求解这个方程组既得待求边值问题的数值解[2]。

通过计算得到如下视电阻率曲线图1。

由图1可以看出：纯地形视电阻率异常与地形大致呈镜像关系[3]，地形对视电阻率的影响比较大。在山脊中心处，电流线稀疏，视电阻率降为背景值的0.6倍左右，随着远离山脊中心，视电阻率所受影响逐渐减少，但在坡脚处，计算值超出背景值约0.1倍，然后逐渐趋于背景值。在山谷处，山谷压迫电流线，使得山谷谷底下方电流线过密，使测得视电阻率高于背景值，远离山谷地区，地形引起的异常幅度也相应变小。

2 反演效果分析

为消除或削弱地形对勘探工作的影响，国内外地球物理学者开展了大量的研究工作，推出了一系列相关算法。RES2DINV软件是一款基于各种算法整合的高密度电阻率法二维反演软件，它通过对原始数据进行多次改正，最大程度地削弱了地形影响。

现以某高速公路溶洞探测项目为例，进行高密度电法地形校正前后反演效果分析。

本次勘查线路沿丘陵地貌展布，局部地形有起伏，自然坡角基本小于45°，下伏基岩主要为二叠系下统小江边组、茅口组灰岩，其中灰岩覆盖层较薄，溶洞发育。地表水系呈树枝状发育，属山间溪流，水资源丰富。

此次工作野外数据采集使用重庆地质仪器厂生产的DUK-2高密度电阻率法测量系统。采用WN装置，电极距为5m ，共60 个电极。在进行校正之前，先剔除数据中的畸点，设置阻尼系数、收敛系数等相关参数，加地形反演成图。

上图为该高速公路某区段高密度电阻率反演图，其中水平距离125～195m处有一山脊。未进行地形校正前，山脊下部视电阻率较低部分范围较大，呈现凹形，经校正后该处低阻体范围缩小，呈现圆形；山脊上部视电阻率较高部分经地形校正后，电阻率增大。这正符合前文结论：山脊纯地形会造成降阻，且对真异常造成干扰，使低阻体范围增大。此处后经钻孔验证，该低阻体为一灰岩溶洞，经校正后的反演图低阻异常体范围更为准确。

上图为某山谷段高密度反演图。由图可以看出，未进行地形校正前，山谷中心覆盖层较薄，且下部高阻体深度较浅。这与实际资料不符。此处山谷由于地形影响，覆盖层较厚，且由于积水原因，低阻部分应相对较厚。推测为山谷纯地形的增阻作用引起。经地形校正后，山谷段低阻体增厚，下部高阻体向下移动，更符合实际情况。

3 结论

（1）有限元法是一种模拟计算较好的数学方法，在带有地形的电磁场模拟起到较好的效果。

（2）高密度电法中，山脊、山谷纯地形会对视电阻率造成不同程度的减阻，增阻作用，应根据实际情况进行地形校正。

（3）野外数据采集时，应仔细记录地形变化点的相应高程。并检查各电极接地条件，若不能改善接地条件，需记录下来，于反演之前剔除该电极造成的数据断面中的突变点。

参考文献：

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〔文章编号〕 1004—0463（2013）20—0088—01

实验在小学科学课程中占有很大的比重。其不但能够吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，而且可以培养学生的操作技能和观察能力，促进他们科学素养的发展。那么，如何提高科学实验教学的实效性呢？

一、创设情境，激发学生科学学习兴趣

兴趣是最好的老师，是学生主动进行探索活动的基础。在科学实验教学中，如果教师能利用学生的好奇心并加以正确的引导，就能激发学生学习科学的兴趣，他们也会像科学家那样去探索大自然的秘密。如，在教学“金鱼”一课时，为了激发学生的学习兴趣，首先，我把金鱼展现在学生面前。然后，提出问题：“你们看看面前的金鱼，可以发现什么？”学生马上就观察起金鱼来。他们有的用小手去拨弄，有的小声议论。最后，我将学生提出的问题进行汇总，引导他们从中选择自己感兴趣的问题进行探究。每个学生很快就能根据现有的条件确定自己最感兴趣的探究问题，并寻找志趣相同的伙伴一起进行合作探究。这样创设情境，引起了每一个学生极大的好奇心，激发了他们学习科学的浓厚兴趣。

二、注重实际，实验教学要贴近学生生活

只有从学生实际出发，让他们熟悉实验内容、实验对象及实验方法等，才能够保证实验的有效性。教师在设计实验时，不仅要从学生的角度考虑，而且要考虑学校实际和周边环境，应全面了解当地的资源状况，做到心中有数，并因地制宜地进行实验设计，这样方可有的放矢。如，在进行“物体在水中是沉还是浮”实验时，应准备各种质地、大小和形状不同的材料（石块、木块、小铁钉、橡皮及泡沫塑料等）供学生实验用。没有做好这些准备，实验教学就成了一句空话。

三、提供探究时间，创造拓展空间

科学探究需要时间。充足的时间是学生参与探究活动不可或缺的前提。如，在“电和磁”一课中，教学的重点是如何使小磁针的偏转现象变得更为明显。通常的做法是，首先，教师指导学生观察通电线圈。然后，让学生进行实验。这用不了几分钟时间，实验活动就结束了。为了提高学生的探究能力，创造拓展空间，可让学生实验几种增强磁性的方法，引导他们着重探究通电线圈如何产生磁性，并学习不同的绕法、放置方法等。教师只是适时地提供指导，一切活动都让学生按自己的思路有条不紊地进行，直到全班学生都完成实验。

四、运用多媒体手段，解决教学难点

随着科学技术的发展，现代教学手段层出不穷，多媒体在小学科学实验教学中的作用日益凸显。如，在“耳朵的科学”一课实验教学中，由于耳朵的内部构造是学生无法直接观察并认识的，耳朵接收声波的过程也是肉眼无法看清的，而运用多媒体却能让实验操作过程直观地展现在学生面前，从而有利于解决教学难点。首先，教师可利用多媒体展示一幅耳朵与脑连接的剖面图，通过点击让耳朵的各部分从中分离出来，进而组成一个耳朵模型。然后，利用动画演示声波的传播路径及耳朵各部分是如何收集和传递声波的。最后，直观展示耳、鼻、咽三者相通的位置关系图，解决耳朵如何进行“卫生保健”的知识难点。

五、组织课外实验，培养学生创新能力

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中图分类号：TM732 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）11-0079-02

配电网供电可靠性是指配电系统对用户连续供电能力的程度。配电网的可靠性指标实际上是整个电力系统结构及运行特性的集中反映，因此，对配电网进行精确的可靠性评估，分析其薄弱环节并加以提高对配电系统规划、改造、运行和维护具有十分重要的现实意义。

常用的负荷点指标有平均故障率、平均故障持续时间、年平均停电时间。常用的基于用户的指标有系统平均停电频率SAIFI、系统平均停电持续时间SAIDI、用户平均停电持续时间CAIDI、平均供电可用率ASAI、用户全年总停电次数ACI、用户全年总停电持续时间CID和总电量不足AENS等。

目前配电网供电可靠性评估方法主要有模拟法和解析法，本文在考虑元件老化因素的基础上，提出一种考虑元件老化的故障模式后果分析法，该方法能够科学、合理地评价出配电网可靠性等级。

1.考虑元件老化的故障模式后果分析法

1.1 元件的不可用率

元件的不可用率由可修复不可用率和老化不可用率组成，元件的可修复不可用率为：

式中为失效率（失效次数/年），为修复率（修复次数/年）。

元件老化失效引起的不可用率被定义为，给定元件已服役年的条件下在时间期间内不可用的概率[3]。

如图1，首先把考察的后续时间t按时间长度等分成个时段，元件在第时段内的失效概率为：

元件在第个时段内失效时，在时间内元件的平均不可用持续时间为：

元件在给定的后续时间期间内的不可用率为：

元件的服役年龄T分别为0.1年、0.5年、1年和5年时，元件的不可用率与时间的关系的MATLAB仿真图如图2所示。

仿真图中的实线、虚线、双划线和点划线分别对应服役年龄T=0.1、0.5、1和5。

元件的不可用率为：

1.2 考虑元件老化因素的故障模式后果分析法

本文在考虑元件老化因素的基础上应用故障模式后果分析法对简单辐射状配电网的可靠性进行评估，其评估流程如图3所示。

1.3 配电网可靠性的等级化

应用等级评判方法来综合评价配电网的可靠性，其评判的步骤如下：

（1）计算配电网的各项可靠性指标的隶属度。

（2）确定可靠性指标评判矩阵。

（3）结合实际情况确定可靠性指标的权重向量。

（4）计算可靠性评估结果。

（5）对评判结果向量进行加权平均。

2.实例分析

本文以图4所示简单配电网为例，应用考虑元件老化的故障模式后果分析法对其进行可靠性评估计算。

图4中，MS为主电源，AS为备用电源。备用电源侧隔离开关倒闸操作时间为1h，系统其他元件的可靠性指标及参数如表1所示。配电网的评估结果见表2和表3。

根据V值即可确定配电系统的可靠性等级在2级和3级之间，并且十分接近2级。

3.配电网可靠性提高方法

通过分析可得出提高配电网可靠性的方法主要有：改善电网结构，建立双回路供电、环形回路供电及多分割多联络的网络结构；确保设备裕度，加强配电线路之间的联络，增强切换能力，增大导线和设备短时间的容许电流，安装故障切换开关和备用线路，提高地区或网络间功率交换的能力；提高对重要用户的供电能力，对有条件的重要用户，要求安装能够紧急启动的自备发电设备或恒压恒频设备装置；除合理地安排检修和施工计划，减少重复停电外，还应尽可能地采用带电作业法及各种形式的临时送电工作法。

4.结论

本文在分析元件老化因素对配电系统可靠性的影响基础上，对故障模式后果分析法进行改进，取得很好效果，并提出配电系统可靠性等级化方法以及配电网可靠性提高的方法。主要得出如下结论：

（1）考虑元件老化因素后，配电网可靠性评估结果更为客观真实；

（2）配电网可靠性的等级化使得可靠性评估结果更为直观全面。

参考文献

[1] 程浩忠等编著.电能质量[M].北京：清华大学出版社，2006

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电能是国民经济与人民生活的主要能源，电能计量涉及发电、供电与用电三方的经济利益。在市场经济条件下，提高电能计量的正确性尤为重要。现代电力系统中，负荷波动剧烈使负荷峰谷差值很大，大量的非线性负荷使电流、电压波形畸变严重，这些因素使电能计量误差显著增大，并使计费不合理。

1.现代技术提高电能计量正确性的方法

1．1计量仪表的现代改造，用全电子式电能表代换感应式电能表；

1．2计及互感器变比的实时变化，对互感器的变比进行实时仿真计算，并提出了实时计算的方法；

1．3用全电子式电能表对基波电能与谐波电能分别计量，并讨论了对谐波电能计费的观点。

2.电能计量的现状与发展方向：

2．1随着电力系统的发展，用电负荷波动十分剧烈，峰谷差愈来愈大，计量系统在大幅度的工况变化中工作，使其计量误差增大，已成为电能计量不可忽视的问题。

2．2由于电力电子技术在各行各业用电设备中的采用，负荷向电力系统注入大量的谐波，引起电力系统波形严重畸变。如何计算谐波电能，如何制定畸变波形作用下的电能计量和计费标准，保证计量的完整性，都是急待解决的问题。

2．3工作原理和结构等因素的制约，使感应式电能表存在很多缺陷，己不适应现代电力系统电能计量的要求：

2．4计算机技术高速发展，使电子式电能表迅速发展、日益成熟。微机化使电子式电能表的功能多种多样，并逐步使电能管理的自动化与智能化成为现实。电能表的电子化和微机化，从而走向电能管理系统的智能化己成为必然的趋势。

3.当前影响电力系统电能计量正确性的主要因素

随着现代工业的快速发展,用电结构发生了重大变化,非线性用电负荷、冲击负荷日益增多。经过长期的跟踪与监测,供电部门发现,在一些炼钢厂、轧钢厂等供电线路存在严重的母线不平衡、线损增大等问题。在这些计量点串联加装多块三相电能表,包括感应式电能表、不同厂家的电子式电能表后进一步发现,存在电子式电能表比感应式电能表计量电量少的现象,并且不同厂家的电子式电能表之间电能计量存在差异。轧钢厂普遍采用可控硅整流供电技术,轧钢时在电压和电流回路将产生大量谐波,并且还会使负荷电流剧烈地大范围波动。实验室测试证明,在这种谐波含量丰富、动态负荷大的条件下,将使电能计量装置产生-10%以上的计量误差。目前大量应用当中的电能计量装置,生产厂家在出厂调试以及检测过程中都是在标准的虚拟负荷状态下进行的,这种虚拟负荷基本上是理想的、无畸变的、稳定的负荷,而所生产的产品是用在现场的,在实际的现场当中存在着丰富的谐波、大量的动态负荷导致计量装置少计量电量,从而引起线损增大。

4.提高电能计量正确性的方法

4.1利用电子式电能表提高电能计量的精度。

4.2利用电子式电能表对含谐波的电能计量，随着计算机技术的发展和交流离散采样技术的成熟，特别是数字信号处理器（DSP）技术的发展，专门用于傅立叶变换的DSP 器件己经出现，用傅立叶变换技术进行电能计量己变得非常现实。随着电力事业的发展，人们对电能计量的准确度的要求越来越高，计及各次谐波的电能计量装置必将逐步取代传统的电能表。

4.3互感器变比变化提高电能计量的正确性，提出实际变比的软件计算方法。

5.采用正确的计量方式

5.1对接入中性点绝缘系统的电能计量装置，应采用三相三线制电能表，其两台电流互感器二次绕组宜采用四线连线，即不共用接地的非极性线；对三相四线制的电能计量装置，其3台电流互感器二次绕组与电能表之间宜采用六线边线。如采用四线连接，若公共线断开或一相电流互感器极性相反，会影响计量，且进行现场检验时，采用单相法每相电流互感器二次负载电流与实际负载电流不一致，给测试工作带来困难，且造成测量误差。

5.2 对计费用高压电能计量装置应装设失压计量器，及时读取失压记录，作为计量人员追补电量的依据。

5.3 合理选择电流互感器变比

由电流互感器的负荷曲线知其二次负荷必须要控制在额定值25%～100%之间，所以要求正常负荷电流在电流互感器额定电流的60左右。因当一次电流为其额定值60%左右时，其二次电流至少不得低于额定值的30%，这样才能使电流互感器运行在最优状态，从而降低电流互感器误差。

而对于季节性用电的用户应采用二次绕组具有抽头的多变比电流互感器，这样可以根据用户负荷的高低来选择适合其负荷的最佳变比，尽可能提高计量的准确性。

6.结语

随着计算机技术的发展，计及互感器变比变化提高电能计量的正确性也是必然的趋势。利用电子式电能表对含谐波的电能计量，提出基波、谐波分别计量的方式和计费原则：按谐波电量乘惩罚系数对提供谐波的用户加收谐波电能费，并按谐波电量乘赔偿系数对谐波的受害用户予以赔偿。指出从能量的角度对谐波定量并计费，有利于谐波治理。电能计量装置是电力系统赖以记录电能流向、考核电力系统经济技术指标的重要手段,也是为用电单位、企业的生产、经营管理提供准确的电能计量信息,为降低能源消耗、节约和有效利用电能、提高经济效益提供依据,因此,电能计量装置计量的准确与否直接影响着电力工业与用电企业的安全用电。