篇1

一、2016年度经营工作亮点：

1、36集乡村法制轻喜剧《小镇大法官》于2016年3月在央视一黄播出；卫视年内播出。

2、49集重大革命历史题材电视剧《毛泽东》获第30届飞天奖，省委宣传部特此奖励万元。卫视年内重播。

3、由我的司申报立项70集青春偶像剧《翡翠恋人》耗资两亿巨制，邀请中韩一线明星郑爽、李钟硕担纲，预计于2017年在腾讯网、安徽台、浙江台播出，预计固定回报达万。

4、外剧动漫版-《未来媳妇本地郎》试版五集于11月15日推出，五集累计点击收看量超过 万次，首季25集《外》剧动画版正在策划制作中，预计2017年首季度推出，这是我司对《外》剧IP衍生产品，探索网络内容生产的一次大胆尝试。

5、2016年度《外》剧委托制作协议11月底正式签署，全年度制作经费有望在2017年首季度结清。

6、《外》剧开播十六年突破三千集系列宣传推广活动大获成功，1月6日的北京研讨会将系列宣传活动推向高潮，中央宣传部门及中央媒体对《外》剧工作给予高度评价。

序号

活动名称

完成时间

备注

1

《外》剧工作总结报告

2016年11月

上报中宣部

2

三千集纪念画册

2016年12月

研讨会用

3

三千集宣传片

2016年12月

台全媒体播出

4

三千集庆典晚会

2016年12月15日

珠江频道播出

5

《外》剧动画片

2016年11月-12月

全网播出

6

三千集专家研讨会

2017年1月6日

北京举办

二、 需台和集团配合的工作：

1. 迅速启动《外》剧2017-2019年委托制作协议，推动协议尽早签署。避免2016年度由公司垫支制作费用以致影响公司正常运转的情况再次发生。

2. 《无敌铁桥三》已于2015年在我台卫视播出，仍余万欠款未与我司结清。

3. 《外》剧三千集系列宣传推广活动已全部完成，台下拨的 万元活动经费至今仍未到账，望尽早解决。

三、2017创作和经营规划：

1. 外剧衍生：

⑴计划与 电视台合作拍摄30集《外》剧版。

⑶ 计划与网络平台合作制作《外》剧精华短视频试版。

⑶计划与聚本传媒合作拍摄《外》剧动漫版，首季制作25集

2. 电视剧：

⑴与八一电影制片厂联合制作建军90周年献礼片-36集重大革命历史题材剧《太行之脊》，聘请编剧傅建文创作剧本。

⑵ 与北京弘华创意联合制作的庆祝香港回归20周年献礼片-40集电视剧《北飞，北飞》完成立项工作，年内推出。

⑶ 与江苏卫视、北京卫视、幸福蓝海联合制作40集电视剧《风帆起珠江》，总编剧高满堂主笔创作剧本，为改革开放40周年献礼。

⑷ 由我司与钻石传媒共同制作80集时尚偶像剧《归还世界给你》，著名导演蒋家骏执导。

⑸ 推进32集神话传奇剧《雷公》的剧本创作及前期筹备。

3．电影：

⑴ 联合拍摄院线电影《中学时代》。

篇2

公益性演出是指以高雅艺术和优秀民族民间艺术为内容、以公益普及为目的、最高票价不超过80元的专场演出。

营业性演出低价票（试点剧场）是指在本市部分指定剧场试行营业性演出保留5%不超过80元的低价票。

对公益性演出定点剧场给予不低于20万元/年的专项补贴，定点剧场所在的区县文化（广）局应参照市文广影视局办法，给予相应的配套资金支持。

对公益性演出非定点剧场给予不低于5万元/年的专项补贴。

在上海大剧院、东方艺术中心、上海文化广场剧场、上海天蟾京剧中心逸夫舞台等4家剧场开展的营业性演出低价票试点，原则上演出内容以高雅艺术和优秀民族艺术为主。由试点剧场按月向市文广影视局提出申请，经核定后获得补贴。

支持上海大剧院、东方艺术中心、上海文化广场剧场、上海天蟾京剧中心逸夫舞台、上海音乐厅、宛平剧院、上海城市剧院、大宁剧场、艺海剧院、兰心大戏院、上海话剧艺术中心（艺术剧院）、贺绿汀音乐厅等12家剧场开展面向大学生的艺术普及教育活动，利用公益性演出平台或结合实际推出部分营业性演出项目，主动邀请在校大学生进剧场观看演出。市教委和市文广影视局将按票张给予适当补贴。

附：本市21家主要剧场名单

1、上海大剧院（大剧场、中剧场） 2、东方艺术中心（音乐厅、歌剧厅） 3、上海文化广场剧场 4、上海天蟾京剧中心逸夫舞台 5、上海音乐厅 6、宛平剧院 7、上海城市剧院 8、大宁剧场 9、艺海剧院 10、兰心大戏院 11、云峰剧院 12、上海马戏城（大剧场、中剧场） 13、上海话剧艺术中心（艺术剧院） 14、人民大舞台 15、商城剧院 16、上海戏剧学院上戏剧场 17、共舞台 18、贺绿汀音乐厅 19、白玉兰剧场 20、上海木偶剧团仙乐斯演展厅 21、中福会儿童艺术剧院马兰花剧场

《上海市市级非物质文化遗产保护专项资金管理办法》（2013年版） 专项资金分为组织管理费和保护补助费两大类。组织管理费是指组织开展非物质文化遗产保护工作和管理工作所发生的支出，具体包括：规划编制、调查研究、宣传出版、培训、数据库建设、咨询支出等。保护补助费是指补助上海市非物质文化遗产代表性项目、国家级和市级代表性传承人开展调查、记录、保存、研究、传承、传播等保护性活动发生的支出。具体包括：

（一）上海市非物质文化遗产代表性项目补助费，主要补助与列入上海市非物质文化遗产名录的代表性项目相关的调查研究、抢救性记录和保存、传承活动、理论及技艺研究、出版制播、展示推广、民俗活动支出等；

上海市非物质文化遗产代表性项目补助费重点补助列合国教科文组织“人类非物质文化遗产代表作名录”、“急需保护的非物质文化遗产名录”和国家级非物质文化遗产名录的，上海本地特色鲜明的，通过合理利用能转化为文化资源的代表性项目。

（二）国家级和市级代表性传承人补助费，用于补助国家级和市级代表性传承人开展传习活动的支出。

保护补助费的申报单位必须具备以下条件：（一）具有独立法人资格；（二）具有固定的工作场所；（三）具有专门从事非物质文化遗产保护的工作人员；（四）具有科学的工作计划和合理的资金需求。

《上海市文化“走出去”专项扶持资金实施细则（试行）》 扶持在上海市行政区域内工商注册、具有独立法人资格并符合本实施细则规定扶持范围的文化企事业单位和组织。重点扶持在东方国际文化贸易中心大楼内依法注册，且税收户管在浦东新区外高桥保税区的具有独立法人资格的文化企事业单位或组织。扶持方式主要有出口项目资助、贷款贴息、政府委托、房租补贴、贸易企业奖励等。

专项扶持资金主要扶持出口导向类项目、公共服务类项目和房租补贴类项目：

（一）出口导向类项目指扶持对象开展文化“走出去”相关经营、贸易活动；

（二）公共服务类项目指受上海国际文化服务贸易促进委员会委托，通过上海国际文化服务贸易平台组织、策划、提供服务的、旨在促进我国文化“走出去”的公共服务项目。

（三）房租补贴类项目指扶持对象在文贸中心内注册后租赁房屋并实际开展经营业务或在文贸中心内租赁场地开展展示、研发制作、演示、培训、论坛、拍卖、交易等文化服务贸易促进活动。

《上海文化发展基金会项目资助实施办法》 受中共上海市委宣传部委托，面向全社会接受本市公益性文化艺术项目的申报，组织专家进行资助申报项目评审，并对资助项目实施监管。

项目资助的范围包括：文学、文艺评论、影视、动漫、戏剧、曲艺、音乐、舞蹈、杂技、美术、书法、摄影、文博、图书、群众文化等领域的创作、演出、出版、展览、交流、人才扶持和文化艺术活动等项目。

申报者必须符合下列条件之一：

一、具有上海籍户口或取得上海市居住证的公民。

二、在上海注册的法人和其他组织。

三、定向为上海创作的外省市公民或外籍人士。

《上海市宣传文化专项资金管理暂行办法》（沪财教〔2008〕73号） 主要用于本市加强党和政府的舆论宣传、支持公共文化服务体系建设、扶持和推进文化产业发展、建立和完善文化市场体系等，具体是：（一）哲学社会科学与思想理论建设；（二）精神文明建设；（三）党报、党刊、广播电视和重点出版领域建设；（四）社会宣传；（五）对外宣传；（六）文学艺术的资助、投入、奖励和有关重点项目扶持；（七）公共文化服务体系运作扶持；（八）文化产业发展引导和扶持；（九）文化人才资助与奖励；（十）文化发展和改革中必需的其他文化项目支出；

专项资金采用资助和补贴、专项投资、贷款贴息等方式安排使用。

2013年2月沪财教〔2013〕14号文，明确“中共上海市委宣传部、上海市财政局联合印发的《上海市宣传文化专项资金管理暂行办法》（沪财教〔2008〕73号），经评估需继续实施，其有效期延长至2014年4月30日。“

《财政部关于重新修订印发〈文化产业发展专项资金管理暂行办法〉的通知》（财文资〔2012〕4号） 用于支持推进文化体制改革、培育骨干文化企业、构建现代文化产业体系、促进金融资本和文化资源对接、推进文化科技创新和文化传播体系建设、推动文化企业“走出去”。

专项资金支持项目分为重大项目和一般项目，支持方式包括：

（一）项目补助。对符合支持条件的重点发展项目所需资金给予补助。

（二）贷款贴息。对符合支持条件的申报单位通过银行贷款实施重点发展项目所实际发生的利息给予补贴。

篇3

但你能对一次精神产品所带来的

双重效益进行估价吗?

无论从哪个角度讲

这都是一次非寻常意义的尝试　 　一、背景

1997年北京舞蹈学院院级领导进行了换届选举。新一届领导班子上任伊始，年青的院长就提出了提高北京舞蹈学院知名度，创建名牌院校，培养更多、更优秀的舞蹈专业人才的战略。配合这项战略的实施，决定在1997年底推出芭蕾舞剧《胡桃夹子》的大型演出活动。全部演出由舞蹈学院承办，演员均来自于本院的优秀在校学生，包括附中和附小的学生。而此次演出的策划和票务推广则由舞蹈学院下属的广告公司和笔者所在的公司共同主办，由北展剧场协办。

北京舞蹈学院之所以1997岁末适时推出贺岁剧《胡挑夹子》，而不是别的名剧，是因为国内众多芭蕾舞团体中，北京舞蹈学院是唯一有能力上演此剧的单位。《胡桃夹子》系音乐巨匠柴可夫斯基的传世名作，流传至今，屡演不衰，是西欧圣诞前夕必演的剧目。由于剧情欢快、浪漫，舞台背景华丽，演员众多、场面宏大、音乐绮丽、明快，非常适合在圣诞前夕上演。演员阵容要求非常庞大，从八九岁、十几岁、二十几岁以上的各个年龄段的演员达七十多人。所以以国内其它芭蕾舞团体的规模上演这一剧目是有一定困难的。北京舞蹈学院是一所培养舞蹈专业人才的高等学府，多年来已为全国各舞蹈团体输送数以千计的优秀舞蹈演员，国内著名芭蕾舞团中芭、上芭、辽芭、广芭等团的演员多来自于北京舞蹈学院。北京舞蹈学院的人才培养从小学、中学到大学“一条龙”，保证了人才的专业性。也正是这一点决定了只有舞蹈学院有能力上演《胡桃夹子》这一剧

本次演出定在12月9日一17日，在北展剧场演出，一共九场，每晚7：15—9：00。在国内连续上演九场是非常少见的，其规模可见一斑。因此全院上下都十分重视。这次演出的目的十分明确：1．打响北京舞蹈学院这块品牌，使人们认识到舞蹈学院并非只是培养舞蹈人才的大学，也是一个非常有实力的演出单位，可以上演国内外著名剧目。2．通过演出，推广芭蕾舞，使高雅艺术不断深入普通大众，3．在经济上，至少要保证演出能收回成本，力争为舞院创收。

二、演出、票务推广策划

这次大型演出主要由北京舞蹈学院负责，包括演员选材、编舞、排练、演出。我们两家广告公司负责演出的整体宣传和票务推广。北京展览馆剧场共有2600个座位，九场演出就需要两万多张票。怎样能把这两万张票卖出去，是这次演出成功与否的关键，也是两家公司的主要任务，因此整个推广活动就要围绕销售票务展开。

演出市场和其它商品市场既有相同之处，也有许多独特的地方，因而演出的推广也有着与其它商品营销相同和不同之处。在演出市场的营销活动中，4 P同样存在，产品、价格、渠道、促销这四个营销组合因素，仍然占据主导地位。演出质量的高低，票价定位正确与否，渠道选择是否合理，促销手段是不是有效都决定着营销的成败。芭蕾舞演出又不同于一般商品买卖。买卖的商品是无形的。消费者通过观看演出得到的是精神上的满足，有别于一般的物质消费。同时芭蕾舞属于高雅艺术范畴，并非大多数中国人能够接受和欣赏的，只有具备一定的文化品味，具有一定文化层次的人才是芭蕾舞的真正目标受众。这也就意味着芭蕾不是一种大众性文化艺术，况且又是舶来品，对于国人而言相对陌生。这似乎与北京舞蹈学院此次推广芭蕾，使高雅艺术大众化存在矛盾。但当我们分析了北京演出市场后，发现存在着不少对于我们推广高雅艺术有利的积极因素：1．北京拥有1000万人口，人口素质全国第一，受过高等教育的人占总人口的l1％，因此潜在市场广大；2.北京有着3000年的历史和文化，是世界著名的文化名城，文化、艺术气氛十分浓厚；3．北京人收入水平和消费水平较高，用于文化、娱乐方面的消费在不断上升；4．以往国外、国内著名芭蕾舞团体在京演出都曾出现过火爆的场面，观众争相观看的场面甚至超过港台歌星演唱会。凭借这几点，我们有理由相信，北京存在着相当规模的芭蕾市场。

在营销的产品、价格、渠道、促销这四个因素中，只有产品，也就是舞蹈学院的演出这个因素，我们公司无被控制。产品质量高低是营销成功的基础。对于舞蹈学院上演这么大型的芭蕾舞剧，水平有多高，我们心里也没底。从理论上讲，显然比不上俄罗斯许多著名芭蕾舞团，也比不上国内诸如中央芭蕾舞团、上海芭蕾舞团。因为主要演员均为20岁出头的在校学生，虽然几位主要演员芭蕾舞龄均超过8年，而且也都曾获1997年“桃李杯”舞蹈大赛大奖，但无论从经验上，还是艺术表现力、稳定性，以及对艺术的理解力上，都和一位成熟的芭蕾舞演员存在相当差距。因此我们觉得这次演出水平并非顶尖。这就给我们的演出和票务推广带来一定的困难，因此只有采取相应的策略，才有可能打开市场。

经过分析，我们认为北京目前芭蕾受众中相当一部分对欣赏芭蕾的要求并不是非外团不看，主要是有机会欣赏一场芭蕾舞，感受一下现场观看高雅艺术的气氛。不少国外芭蕾舞团来华演出，由于名气、费用等原因，往往票价高昂，一般最低票价也在百元左右，贵宾价达数百元，这样不菲的票价的确不是普通人所能接受的，尽管如此，每每演出还是场场爆满。既然我们这次演出目标之一是普及芭蕾，弘扬高雅艺术，让更多的人能欣赏芭蕾，那么结合演出水平，我们将本次演出定位于工薪阶层，包括在校大、中、小学生。价格决定着定位，因为主要面对工薪阶层和广大学生，价格自然不能太高。我们最初决定将最低票价定为40元，最高票价180元。但经过对一部分学生调查、访谈之后，普遍反映价格偏高，我们就调整了最低票价，定为30元。30元对于一场芭蕾而言的确是较低的的，但如果全场只有1/60为低价位票，那么这种低价也只是一种点缀和形式，与我们提出的“工薪族艺术天堂”口号并不相符。在北展剧场的2600多个座位中，’40％的座位的票价定为30元，同时50元、70元价也占了大多数，而180元的贵宾票全场只有100张。从这一点讲，真正做到了低价位。

演出虽然年底上演，但演出策划工作从10月份就开始了；前期除了制定价格、宣传、渠道、促销策略外，主要由我们公司负责设计和制作票务推广所需要的海报、折页、宣传单等宣传品。九场演出的票面价值共约100万元。各项费用分摊情况如下：北展剧场演出费用15万元，广告宣传费用5—15万元，演出演员出场费、服装、道具费用10万元，公关费用1万元，人员管理、工资等费用5万元。平均每场’演出成本大约5万元。票面价值虽然达100万元，但如果扣除了分销渠道的折扣、大量赠票，估计所能回收的资金大约应在60—70万元之间，扣除各项费用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面价值固定的前提下，只有减少费用才能保证有利润，在各项费用中，只有广告宣传费用是相对灵活的，海报、折页、宣传单的设计费印刷费用均包括其中，预算大约为3万元。《胡桃夹子》海报、折页、宣传单设计形式几乎一致，在紫向红色过、度的背景色中，鲜黄的“胡桃夹子”显目、耀眼，古堡、圣诞树、小玩具、芭蕾舞演员的剪影等使画面显得高雅、神秘，对比反差强烈，能够起到良好宣传效果。

销售渠道，初步打算通过在各大商场、地铁站、各大剧场设立代销点的形式销售，用大型海报张贴、小型宣传单现场发放进行销售促进，再选’择一些娱乐性较强的报纸进行宣传。

三、票务推广全面展开

我们最初的思路是多多建立销售渠道，尽量让票尽快流出。北展剧场理所当然成为一个销售渠道。首都影院、大华影院、长虹影院、海淀影剧院、胜利影院同北展剧场是协作单位，通过北展剧场在这几个剧院也建立了售票点。

我们考虑到各大商场人口流动量大，且购物者收入水平较高，在商场设立代销点必不可少。经过联系，我们很快便在赛特、蓝岛、贵友、城乡、友谊商店、当代、双安、仟村、长安、百盛、华联、万通、世都、丰联广场、星座、金伦顺利设立了代销点。代销折扣为15％，主要由设在各大商场服务台的小姐负责销售，现场有海报，宣传单支持宣传。经过努力，我们在地铁站也建立了销售点，除了在地铁站内，还包括地铁售票窗附近的三达得超市，另外还获得了在所有地铁站内张贴海报的许可。

为进一步拓展渠道，经过研究，决定在《精品购物指南》登广告招聘票务代理人，由他们负责一部分票的销售工作，条件是交一定购押金，拿走一定量的票，折扣为25％。广告刊登后，反响并不强烈，只有几个人和我们签订了合同，领走了一小部分票。于是我们决定开发高校票务代理人，几天时间里分别在首师大、北外、青年政治学院、北理工、人大、北大、北京邮电大学、中央财金、北方交通大学、北师大、北航、北医大、科技大学、语言大学张贴了招聘广告。效果还可以，有十几个代理人领走了近百张票。同时我们还联系了十几所大学的学生会负责人开了一个联谊会，想通过高校负责人在本佼建立起固定的销售网络。事后得知，仅仅在北京理工大学就销售出180张票。

尽管已经建立了较多的分销渠道，但在11月上旬和中旬，票购销售仍不甚理想，面对两万张票，如果仅仅每天几十张购销售量，压力肯定是很大的。为了促进销售，我们又在《购物导报》《精品购物指南》做了几次广告，但效果仍然不明显。从部分商场反馈的信息看，销售也不理想，问津者廖廖。更为严重的是某些商场甚至把已经送去的票又退回来了。

就在我们为难时，又杀出了一个强劲的竞争对手：俄罗斯克里姆林宫芭蕾舞团来华上演《天鹅湖》、《胡桃夹子》，时间定在12月4日、5日、6日，刚好在我们演出之前，票价也并不高，最低30元，最高260元。俄罗斯克里姆林宫芭蕾舞团拥有两位国家功勋级演员，实力雄厚。负责此次演出策划的是北京演出公司和启明公司，他们同样在北京各大商场、剧院设立了代销点，海报虽然很小，设计也不够醒目，但由于舞团本身颇具实力，所以销售势头较旺、以致于在友谊商店，两场演出同时卖票，而我们的票几乎原封未动。面对半路突然杀出这一强劲对手，我们策划小组及时研究对策。俄罗斯芭蕾舞团优势在于三场演出两个剧目，都是世界经典剧目，票价定位不算太高。俄罗斯芭蕾舞向来被国内人士推祟，不论是什么级别的俄罗斯芭蕾舞团来华演出，人们都理所当然地认为是世界水平。因此我们有理由相信，这次俄罗斯克里姆林宫芭蕾舞团的演出又要火一把。但这并不意昧着我们策划的演出就要失败。目前销售渠道已经有了，销售不畅的原因可能是宣传力度不够。宣传是一定要搞的，关键是如何做得有效。普通的报纸广告，只能传达给受众票价、演出时间、地点，演出团体等基本情况，但一位潜在顾客是否决定买票观看，并不完全由广告中的这些内容决定，更为重要的是对北京舞蹈学院、《胡桃夹子》以及主要演员情况了解、我们认为这些信息的传达是直接刺激消费者做出购买行动的主要因素。这些信息必须借助于一种可信度很高的载体传达出去，并且能够承载足够丰富的信息量。软性新闻无疑具备这种优势。《北京青年报》在北京地区具有很大的发行量，覆盖面较广，基本上覆盖了我们的目标受众。于是我们委托舞院教师撰写了几篇新闻稿，内容主要涉及介绍芭蕾舞剧《胡桃夹子》、两位男女主角、舞院上演此剧的优势、两场中俄上演的《胡桃夹子》打擂台，以及开通热线订票电话。这六篇文章陆续在《北京青年报》上刊出后，反响果然日渐强烈，每天几乎都有上百个咨询电话打进来，订票量不小，但多为个人订票，单位订票量两三张，这样下去，每天也不过出票百张。针对个人订票总体数量少的情况，我们又迅速组织了两篇针对团体订票的软性新闻、鼓励团体订票、优惠多，并负责免费送票，如果交通不便，舞院负责免费租车接送。电话订票业务几天以来持续不断，其中也渐渐有了一些团体订票的，主要是一些中、小学。他们从报纸上看到低价位，服务优的新闻。才决定组织学生观看，平均每个单位订票在100张以上。经过《北京青年报》多次软新闻的宣传，订票已成了我们销售票的主要渠道，每天都有上百张票送出，负责送票的车从早到晚满城跑，十分辛苦，但一旦按时送到，订票人都十分感激。我们突然发现，送票服务本身就是一个热点新闻!于是立即联系《北京青年报》摄影记者采访、拍摄、报道了我们去通州区为一位订了一张30元票的顾客送票的纪实，还拍了现场送票和订票的图片，登在北青报第一版，报道中突出了不论多少票，不论什么价位，不论远近一律免费送票的服务宗旨。

电话订票的同时，我们还组织北京商学院的学生在各中型商场促销，主要是想把销售网再撤得大一些，补充一下大型商场面对不到的消费者群。由于学生积极努力，在销售渐旺的形势下，他们的成债也颇佳，基本上完成了我们预期的目标。

l1月下旬，随着票务的销售逐步进入高潮，我们又在广播电台和电视台作了一系列节目。赞助北京音乐台《音乐礼品卡》节目，由他们向幸运观众赠送《胡桃夹子》票；北京文艺台《菁菁校园》节目制作了一个关于芭蕾舞介绍的专题节目，针对在校大学生进行《胡桃夹子》舞剧的介绍；北京广播电台专门邀请舞院几位老师制作了关于《胡桃夹子》演出的特别节目，还现场回答了听众的问题；北京电视台也专门制作了一个专题节目。经过众多媒体多方位“轰炸”式宣传，我们感觉销售已进入高潮，尤其几天内，有几个大的团体订票一下子就使票房走空了许多，其中12日、17日两天的演出已经整场包出，其它场次团体订出的也很多，价位主要集中在30—50元，这显然与我们强调低价位的宣传有直接联系。由于受宣传导向影响，订票构成中很大一部分是父母，而他们基本都选择了周六、日两天，这直接导致周六、日票务的紧张，尤其是低价位的。大量的票拿到了各大商场代销，销售状况还不明确，而我们这里则因为订票频繁而出现了部分票位的短缺。随着订票电话的不断增加，我们送票的压力日益加大，催票电话也打进来了。我们集中在一起，把所有订票都整理好，发动全公司员工送票，终于在周六、日两天，把手中积压的票都及时送出去。开演在即，我们手中的余票已经不多，看来销售情况比较理想。

各大商场代销情况一直不甚明了，因为点太多，一两个人很难控制，据估计各大商场代销的票大约有四五千张，占的份额还是相当大的。就在上演前两天，大商场代销所剩的票都被收回来了。据统计没有卖完的大约有两千张，部分商场销售状况十分不理想，只有仟村百货、长安商场、双安商场几乎销售一空。面对退回的票，我们深感后悔，当时因为票房大量票的走空，而使很多订票客户订不到票，包括几个大的团体。现在所要做的，是如何在演出的一周内多卖票。一方面，订票热线继续加大订票力度，另一方面，我们几名员工集中起来，有的负责在北展剧场附近散发宣传单，其余的协助剧场售票人员。为了提高他们的积极性，我们从他们销售出去的票中提折扣给他们，售票员的工作热情被调动起来，每天销售现场都是热闹异常。经过努力，我们又在每天开演的前几个小时内又售出许多。在演出的一周里，我们仍然是忙得不可开交，公司里订票电话依然不断，送票人员终日满城送票。在北展剧场，我们和售票人员一道在售票窗口为争取最后一个观众而努力。

四、经验和教训 　 经过三个月的策划、推广的《胡桃夹子》终于落下了帷幕。这是我们第一次策划、推广这么大规模的演出，应该说从策划到执行的各个细节，以及演出都是较为成功的。尽管我们经验不足，在某些方面耗费了过多的人力、财力；但从整体上讲，我们的目标已圆满完成，不但取得了良好的经济效益，社会效益也值得肯定。

篇4

第一、迎接改制，稳定人心，提前进入企业管理状态。

单位改制，领导关注，职工期待。由于落实改制时间的延续，职工的情绪波动大，极不稳定。针对这种情况，领导班子高度重视，把维护稳定放在首位。安排工会的同志专门负责此项工作，及时掌握动态，向上级部门如实反馈信息，积极配合，认真做好与改制相关的每一项工作。全体员工实行签到制，每天上下班四次签到，有事要向分管经理请假，一天以上要向总经理请批。同时把业务和素质学习摆上日程，自3月份开始每周一8：30设定为固定学习日，全年共开展18期。内容主要有经理总结上周工作情况，安排本周工作。做到公司大小事员工个个明明白白；对我县农村与城市电影市场进行调查和分析；学习了电脑和电工基础知识、消防安全知识、当代社交礼仪。一年来公司虽然没有没有因为遗留问题或改制问题而发生恶性的上访事件，但是，由于改制工作的拖延对公司的正常运营颇受影响。原本比较安定的在职在岗的工人，现在工作情绪非常低落，给单位的经营与管理带来较大难度。

第二、积极探索，拓宽渠道，努力增加影剧院经营收入。

认真学习上级管理部门的重要指示精神，执行公司的经营决策，确保全年经营、服务迈向正常化，影剧院举办的及各类会议召开、演出以及其他经营创收工作安全无事故。截止目前经营毛收入23万余元。积极开展文艺演出、电影放映等经营活动。先后两次举办了为时两个月的保健品宣传活动，创造利润2万多元。成功地接待了润尔置业答谢会、许町煤矿慰问演出、2011年春晚、局《情暖万家》晚会、全县计生工作会议、全市经济工作调度会议、梨园春演出、三县一区的青歌赛、城关镇“夕阳红”文艺晚会。特邀河南省新乡市豫剧一团来蒙演出7天，目前正在运作之中。尤其是为了保障“印象.玖隆之夜”大型文艺演出活动顺利进行，全体员工积极与政府部门及主办单位配合，服务工作做的认真细致付出了艰辛。由于著名演员黄宏、冯巩来参加演出，市委方书记及其他重要领导亲临现场，晚会的规模之高，是影剧院10多年未遇到的盛况，整个活动安全顺利，得到政府和商家的好评，也为影剧院赢得了观众的赞誉。

坚持电影放映工作，营造“影剧院天天放电影”的宣传舆论氛围，让市民知道影剧院电影放映已经正常化。精心策划宣传营销形式，组织骨干力量钻研放映技术，弥补克服设备的缺陷，实现了用低投入高受益的效果，影剧院换来了人气流量，放映收入节节递增。“五一”一天放映收入1.6万元、“十一”长假放映收入近3万元。通过“3D电影活动周”的开展，激发我县少年儿童对立体电影浓厚兴趣，正在逐步培育县城居民观影习惯，近期准备放映好莱坞立体大片《变形金刚3》，将再一次掀起观看3D电影的热潮。

第三、措施得力，监管到位，全面落实“2131”工程公益场次。

“企业经营、市场运作、政府购买、群众受惠”是农村电影改革发展新思路,是做好农村电影放映工作的指导思想。其中市场运作、企业经营，是有效的运行手段；政府购买是重要的保障；而农民受惠是落脚点，也是农村电影工作的根本目的。年初我公司就与农村20个电影队签订一年的聘用协议，购买9.84万元的数字影片。制定目标、完善制度、建立档案、采用抽查和不定期的巡查等方式督查放映场次的落实情况，要求每个放映队必须做到“四个统一”，即播放记录、放映日志、月报表、放映回执单四项材料一致，杜绝弄虚作假。为了加强管理，强化认识，推进工作，在农忙或放映工作间歇期间，组织农村电影队技术学习，2011年6月28日召开的全体放映员参加的全县农村电影工作会议，白广民同志亲自在会上发言，指出了上半年农村放映过程中存在的问题与不足，又对下半年的工作提出严格的要求，使大家更进一步地提高了认识，鼓足了干劲。我县“2131电影放映工程”全年6500场的放映任务已经顺利完成，公司已经进入整体检查验收状态，前不久省农村数字电影院线公司总经理钱海洋、副总曾家胜、程宗华一行，受省局电影主管部门的委托，对我县农村电影公益性放映工作进行检查，调研我们施行“四个统一”的放映监管模式后，并给予充分肯定。称赞我县的放映场次落实的到位，管理工作有力度，决定上报电影处在全省加以推广学习。

第四、拓展经营空间，打造传媒平台。

通过考察学习，要想把电影传媒做大做强，眼睛不能老是盯在电影上。大胆拓展商业广告、喜庆电影等相关电影放映业务。2011全年全年广告电影收入4万5千元，比上年略有上升。与移动公司的合作尤为突出，一场电影活动现场卖出手机50部，市移动公司得知我县放映活动效果明显高于周边县区，随后单独为县追加电影20场。“五菱汽车”广告电影放映活动，我们是总，承担500场电影放映任务，两个月的结束，放映安全、顺利、高效，首次与省文化传媒公司合作，就迎来赞誉，客户满意、群众叫好。双方拟定联手将业务拓展到阜阳、蚌埠及两淮等地区。

第五、加快设备更新，优化放映效果。

设备—技术—人才—生产力-效益，这就是电影传媒的产业链。大多数县级电影公司，就电影专业技术而言在岗的人几乎都把老本吃光，掌握数字技术的更是凤毛麟角。众所周知我们农村的喜庆电影放映迟迟不能全面展开，突出的原因一是放映队没有市场营销意识，不能掌握相关的设备使用技能，另外我们底子薄不可能装备先进的一次到位的设备，这样在开拓市场的工作中就凸显技术力量薄弱的瓶颈。农村放映员海报要请人写，音乐要请人从电脑上下载，设备换个连线就玩不起来了，影剧院人员更是如此，家用的设备还离不开技术老师链接和操作，我们员工技术培训必须实施有效机制。即将加入城市院线，就必须掌握电脑操作技能；开发婚庆电影市场，就要会策划、知文董艺；做广告业务离不开营销策略。例如我们影剧院的放映设备革新，09年就比周边县市超前，现在有的县级影院还不具备，也取得了一定的收益，但是临近的利辛赶上了我们，而且创出比我们更高的效益，从此看出我们对技术管理认知不够，在领导岗位上更要掌握经营管理的学问，加强业务学习是这个团队、这个行业迫在眉睫的事。

我们仅仅做到了抓技术，爱设备，凑合着做好眼前的事。电影行业乃至广电单位有学技术、重人才的好传统，公司要把技术人才培养、革新基础设备放到重要位置。我们电影或者传媒在今后的市场竞争中，技术力量将是坚强的后盾，依靠技术提升设备的使用价值，不仅能缓解资金投入的压力，在同行业中做到技术领先，而且能可持续保持自己的竞争优势。

一年来，除了保障所有放映设备的正常运行，还积极研发广告电影播放的配套设备。“五菱汽车”广告电影就是凭借诚信与技术，信誉与质量拿到的，辐射市三县一区的电影广告独家，预计明年还会在现有的基础上继续追加场次，任务会更加艰巨，在技术上必须做好充分的准备。公司目前接待了涡阳、利辛、濉溪、长丰、淮南等县市兄弟电影单位的考察人员，观摩了我们的放映情况，对我们的技术产生了浓厚兴趣，争取尽快把我们的技术成果推向市场，为公司创造利润。

公司的逆境依然严重，将来的崛起靠的不是几个人能做到的要有集体的智慧，“十一”期间由分管领导白广民同志带队一行三人驱车前往省保定市，在省电影广告公司夏总的陪同下，重点对望都县锦秀影城的县级影院改造与院线运营情况进行考察学习，回来后就影剧院的股份制改造和院线运营提出了设想，形成初步运营方案。

2012年度工作计划

一、明确任务

公司受政府部门委托，全面实施我县农村电影的公益性放映工作。直接面向广大农村观众，不仅要让农民看到电影，还要看好电影，落实国家的惠民政策是我们既不容辞的责任。目前主要任务：强化服务功能，协调部门关系；稳定放映队伍，保障节目供应；加快设备更新，优化放映效果；丰富营销手段，完善激励机制。2011年10月25日，中共十七届六中全会通过的《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》提出，要努力建设社会主义文化强国，明确了文化产业成为国民经济支柱性产业的决心。毫无疑问这将给农村公益电影迎来一个朝气蓬勃的春天。电影下乡配送，为农民提供公共服务，分享经济和文化发展成果；为农民送电影，为部委宣传国策，为行业拓市场，为院线创效益；凸显公共服务职能的创新，实现国策宣传的电影化表达，在监督服务、商业合作等方面的发展空间不可限量。

二、找准抓手

1、我县农村电影放映工作：一是做好传统的节庆档期活跃农村电影放映市场。如端午、中秋、春节等传统节日，开展婚庆、庆寿等各类庆典电影放映活动。二是巩固现有的市场资源，寻求更多的合作伙伴。如“水法”、“税法”、“交通”“民生工程”“三支”活动等相关政策法规宣传、与经营销售生产资料（化肥、种子、农药）的企业合作放映广告电影。三是启动农村中小学生“爱国主义影视教育活动”。四是完善设施，打造“社区放映”模式、筹建“小剧场”、“小影厅”。选在人员集中地区，如矿区工人村、安置小区、新农村小区等人员密集的场所。

2、我县县城电影：剧院开展的“天天放电影”活动，由于受网吧、休闲茶座、KTV歌厅的影响，把观众拉走，来剧院看电影观众甚少，尤其要满足观众一定舒适度，除了要达到享受电影娱乐的要求成本太高外，观众反映影院放映设备相对落后，环境设施亟待完善。但通过“元旦”、“情人节”“五一”、“端午”“十一”等节日（3D电影活动周）的尝试，也看到青年人对新奇电影的追求与向往。

结合院线运营市场潜力很大：一、抓住春夏秋温度适宜的季节，积极宣传策划实施，“大片炒作”与“专题放映”相结合。二、可以试着与机关、单位、部门联系，有小厅的在小厅放。如法院、党校等利用礼堂、阶梯教室、大会议室。在县城确定3到5家，采取流动放映，或合作建成多功能小厅，把观众从室外拉到室内，观赏质量也会大大提升，长期固定创造利润。三、招商引资，扩大经营范围，培育新的增长点。剧院优势：把闲置的房屋、空间、地面，采用引凤筑巢，借鸡下蛋合作的方式，盘活资产，保值增值。创意：剧院广场借助社区街道环境整治，铺修水泥地，重新规划，设定位置；必须引入娱乐、读书、休闲、电玩等多种商业元素，营造音乐、读书、休闲等文化范围，聚拢人气，带动电影产业的发展。四、婚庆礼仪电影：取长补短发挥电影传媒独特优势，把婚庆礼仪电影做成的“龙头”，打造独有品牌。策划实例：新婚庆典—剧院广场百米红地毯（白头偕老）---彩虹门（红红火火）---台阶（幸福殿堂）---新婚司仪（中式、西式可选）--司仪由播音员（可邀请）担当---亲朋好友观看新人相识录像----观摩电影。效果：全新、全县独一无二、品味高雅、终生难忘。

三、加强培训，提升素质。

1、基本素质要求：要有一个清醒的头脑，保持敏感的“嗅觉”；一颗热爱电影之心；一点电影艺术和技术的基础知识；会一些电影市场营销策划的运作方法,其中不可或缺的是较强的公关能力；有一定的口头和书面的表达能力。

2、岗位的基本技能掌握：信息的收集和归纳，建立完整的电影宣传和会员的资料库。科学地预测影片的市场，并根据市场的动态变化，及时地调整营销的手段等。合理地确定票价（梯级及最低票价），布置宣传阵地（海报样式和摆放位置），安排场次等。进一步加大对农村电影放映员的技术业务培训，提升服务意识和水平。

四、影剧院改造与院线上马试点工作

1、目的意义：

把影剧院改造与院线上马作为股份制改革的试点，是在新形势下探索新型的科学经营管理模式一次尝试，为新公司全面实现企业化管理，市场化运作提供宝贵经验，从而稳步扎实推进企业改制工作。

2、硬件设施的改造

（外部）广场水泥地整修；与市容局、工商局合作，统一管理，规范经营；划定停车位线，规范管理；合理、美观设置绿化、亮化。（内部）进一步搞好卫生，座位承包到人或承包到组，添加消防标识标牌，提升亮化、美化标准，营造夜色霓虹，在影院门头增加LED广告显示屏，反复播放影片预告和场次安排，营造娱乐氛围。购置小卖部柜台及部分家具（爆米花机、冷藏柜等），在剧院前厅增加休闲座椅及悬挂液晶电视机，用于侯影观众观看影片预告。

3、体制转变，管理加强，服务提升。

篇5

认真学习贯彻落实党的十七届六中全会精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，以满足人民群众精神文化需求为出发点和落脚点，解放思想、提升境界，围绕市委、市政府中心工作，以基层为重点实施文化惠民工程，不断提高城乡公共文化服务均等化水平，推进全市文化事业创新发展、和谐发展、跨越发展。

二、任务目标

以基层公共文化设施建设、庄户剧团展演、民星才艺大赛、基层文化培训、百脉剧场演出、文化下乡演出、广场文化活动等为主要内容开展活动，巩固基层文化建设取得的成果，使基层公共文化设施标准档次及覆盖率、基层文化人才队伍素质、群众文化生活质量实现新的全面提升，促进我市城乡公共文化服务体系建设更上新台阶。

（一）采取“以奖代补”方式，加快基层公共文化设施建设，完善公共文化服务网络。今年，继续采取“以奖代补”方式，建设62处农村文化大院（市级35处，市级27处）、40处农家书屋（市级）、6处农村社区文化中心（市级）和2处街道综合文化站（市级），不断完善基层公共文化服务网络。市文广新局按照上级要求，结合我市实际，制定详细的建设标准，各镇、街道办事处要根据建设标准，科学规划、加大投入、认真落实，加快建设，确保按时完成建设任务。

实施步骤：

（1）3月份制定工作方案；

（2）4月底前，完成项目的申报和确定；

（3）5月至10月份组织建设；

（4）11月份检查验收。

（5）12月底“以奖代补”资金拨付到位。

（二）扶持民间剧团发展，开展展演活动，提升民间剧团表演档次水平。为鼓励民间剧团发展，提高民间剧团演出的档次水平，活跃人民群众业余文化生活，今年，重点扶持10家庄户剧团，在全市开展100场展演活动。受扶持的剧团将从全市范围内，按照剧团队伍规模、健全程度、表演水平等方面筛选。市文广新局要加强调研，制定合理的扶持办法，筛选出受扶持剧团，组织好全年的演出任务。

实施步骤：

（1）4月份制定扶持办法，筛选出10家庄户剧团；

（2）4月上旬签订扶持、展演责任书；

（3）4月下旬各剧团整理、排练节目，制定演出计划；

（4）5月份至10月份组织开展演出；

（5）11月份活动总结。

（三）“送文化”与“种文化”结合，扶持培训500支基层文化队伍，提升基层文化队伍素质。在全市范围内，开展基层文化辅导培训活动，培训500支群众文艺表演队伍，并为每支队伍赠送移动音箱等文化器材。通过送辅导、送器材到基层，提高基层文化队伍素质，鼓励接受培训的基层文化队伍发挥带动作用，以点带面，促进我市群众性文化活动蓬勃健康开展。市文广新局负责制定活动详细方案，不断加强对各镇街群众文化活动的指导与协调，在全市上下形成点面结合、上下联动的群众文化活动长效机制，促进我市农村文化活动普及开展。

实施步骤：

（1）4月份制定活动计划，举行启动仪式；

（2）5月份至10月份深入基层开展活动；

（3）11月份活动总结。

（四）举办首届“民星”才艺大赛，挖掘发现优秀文艺人才。组织举办首届“民星”才艺大赛，采取海选、初赛、复赛、决赛的方式进行。通过大赛，挖掘和发现优秀的草根文艺人才，并逐级输送参加更高级别的赛事，力争打造出1至2名草根明星。大赛将对选拔出的优秀文艺人才进行奖励。此项活动由市文广新局负责具体组织实施，加强对大赛的宣传报道，积极争取社会力量扶持大赛开展，确保达到活动效果。

实施步骤：

（1）4月份制定活动实施方案，做好宣传发动；

（2）5月至10月份为大赛组织实施阶段；

（3）11月份组织总结。

（五）继续打造百脉剧场，举办高水平演出活动，提升群众文化生活层次水平。邀请市杂技团、曲艺团、京剧院、歌舞剧院、儿童艺术剧院、吕剧院等六大院团来百脉剧场演出。演出每周周末安排2场，全年安排50场以上。通过演出进一步打造百脉剧场，满足市民精神文化需求，丰富群众文化生活。

实施步骤：

（1）3月份完成引进前期协调；

（2）4月上旬安排演出场次计划；

（3）4月下旬至10月份正常演出；

（4）11月份组织总结。

（六）积极开展文化下乡演出，丰富群众业余文化生活。组织市文化馆、美术馆的文艺骨干，开展“走进基层·文化下乡”演出活动，全年计划安排50场。通过下乡演出，进一步磨炼队伍、锻炼演员，创造优秀作品，为基层群众送去高质量的演出，让老百姓在自家门口就能看到优秀文化节目，进一步丰富群众业余文化生活。市文广新局要精心组织，提高节目质量，丰富内容形式，同时，要注重充分挖掘民间文化资源，让文化下乡成为文化在乡。

实施步骤：

（1）3月份制定活动计划；

（2）4月至11月份深入基层开展活动；

（3）11月底组织总结。

（七）开展广场系列文化活动，不断丰富内容，提升广场文化活动水平。在百脉泉广场组织开展广场系列文化活动，计划每周安排2场，全年安排48场。活动紧紧围绕我市中心工作、重点工作，与各类节庆活动结合，创新和丰富活动内容，提升广场公共文化活动水平。

实施步骤：

（1）4月份制定详细的活动方案，做好宣传发动；

（2）5月至10月份组织活动开展；

（3）11月底组织总结。

三、工作要求

篇6

演至今20年间，《暗恋桃花源》已排演了四个版本，演出近百场，被称为戏剧舞台上难得的“艺术与商业完美结合之作”。虽然中国内地各高校和戏剧社自行排演的《暗恋桃花源》总计超过千余场，但《暗恋桃花源》一剧的专业版本一直未能与内地观众见面。

今年恰逢《暗恋桃花源》首演20周年，为了纪念，赖声川在两岸同排新版《暗恋桃花源》。该剧将于1月22日—23日在杭州大剧院剧场首演，全部演出由同仁广告承办，演员由制作方挑选，由众多明星：袁泉、黄磊、何灵、谢娜、王洛勇等主演。而此次演出的策划和票务推广则由笔者所在的策划小组主办，由杭州大剧场协办。

本次演出定在1月22日-23日，在杭州大剧院演出，一共两场，每晚7：15—9：00。这次演出的目的十分明确：1．打响这块品牌，使人们认识到，是一个非常有实力的演出单位，可以上演国内外着名剧，她正创造着亚洲最大胆的中国艺术。2．通过演出，推广话剧，使高雅艺术不断深入普通大众，3．在经济上，至少要保证演出能收回成本，力争为制作方创收。

二、演出、票务推广策划

这次大型演出主要由负责，包括演员选材、编舞、排练、演出。我们广告公司负责演出的整体宣传和票务推广。杭州大剧院共有1680个座位，2场演出就需要3000多张票。怎样能把这3000多张票卖出去，以及找到演出赞助，是这次演出成功与否的关键，也是两家公司的主要任务，因此整个推广活动就要围绕销售票务和演出赞助展开。

演出市场和其它商品市场既有相同之处，也有许多独特的地方，因而演出的推广也有着与其它商品营销相同和不同之处。在演出市场的营销活动中，4P同样存在，产品、价格、渠道、促销这四个营销组合因素，仍然占据主导地位。演出质量的高低，票价定位正确与否，渠道选择是否合理，促销手段是不是有效都决定着营销的成败。话剧演出又不同于一般商品买卖。买卖的商品是无形的。消费者通过观看演出得到的是精神上的满足，有别于一般的物质消费。同时话剧属于高雅艺术范畴，并非大多数中国人能够接受和欣赏的，只有具备一定的文化品味，具有一定文化层次的人才是话剧的真正目标受众。这也就意味着芭蕾不是一种大众性文化艺术，况且又是舶来品，对于国人而言相对陌生。这似乎与北京舞蹈学院此次推广话剧，使高雅艺术大众化存在矛盾。但当我们分析了杭州演出市场后，发现存在着不少对于我们推广高雅艺术有利的积极因素：1．杭州拥有700多万人口，受过高等教育的人占总人口的7、2％，因此潜在市场广大；2、北京有着2200年的历史和文化，文化、艺术气氛浓厚；3．北京人收入水平和消费水平较高，用于文化、娱乐方面的消费在不断上升；4．以往国外、国内着名芭蕾舞团体在杭演出曾出现过火爆的场面。凭借这几点，我们有理由相信，杭州存在着相当规模的话剧市场。

在营销的产品、价格、渠道、促销这四个因素中，只有产品，也就是的演出这个因素，我们公司无被控制。产品质量高低是营销成功的基础。对于上演这么大型的话剧舞剧，水平是经过市场检验的，我们心里有底。从理论上讲，表演工作坊(PerformanceWorkshop)是台湾剧场艺术发展的核心团体，经常以集体即兴的创作方式，完成一些对社会环境深切关怀的戏。主要演员均为明星，虽然只有袁泉是国家话剧院的演员；黄磊虽然有名气，但一直出演影视剧，舞台经验少；而王洛勇，回国后出演的几部电视剧都难以令观众满意；何炅和谢娜的出场更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黄磊和王洛勇拥有年龄较大、心态较沉静的观众群体，而何炅和谢娜却是典型的少男少女的偶像，但无论从经验上，还是艺术表现力、稳定性，以及对艺术的理解力上，都和成熟的话剧演员存在相当差距。因此我们觉得这次演出水平并非顶尖。这就给我们的演出和票务推广带来一定的困难，因此只有采取相应的策略，才有可能打开市场。

经过分析，明星即是我们的难点也是我们的优点。必须要有人看，一来看、二爱看、三耐看，来看才会买票，爱看才会接触话剧，耐看才会明天再看，演出市场不太景气，什么原因呢？观众连来看都做不到，不来看就无法知道是否爱看和耐看，用什么样的方法才能使观众走进剧场，“明星是硬道理”，一个剧种就是靠明星支撑的，进剧场看戏看什么，看谁演的，所以说是“明星组台，边缘组合”，可以说它（明星版）成功的机率比较多的，明星是有知名度的，明星既是金钱，又是亮点。我认为杭州目前话剧受众中相当一部分对欣赏话剧的要求并不是非外团不看，主要是有机会欣赏一场话剧，感受一下现场观看高雅艺术的气氛。。既然我们这次演出目标之一是推广话剧，弘扬高雅艺术，让更多的人能欣赏话剧，那么结合演出水平，我们将本次演出定位于中产阶层和企业领导者为主，外延(25--50岁)，内心渴望参与同身份对等的优秀实力派艺人演出来释放身心的压力。价格决定着定位，因为主要面对中产阶层和企业领导者，价格自然不能太高也不会太低。我们最初决定将最低票价定为100元，最高票价480元。但如果全场只有1/60为低价位票，那么这种低价也只是一种点缀和形式，与我们提出的“工薪族艺术天堂”口号并不相符。在杭州大剧院的1600多个座位中，’20％的座位的票价定为100元，同时280元、380元价也占了大多数，而680元的贵宾票全场只有100张。从这一点讲，真正做到了中低价位。

前期除了制定价格、宣传、渠道、促销策略外，主要由我们公司负责设计和制作票务推广所需要的海报、折页、宣传单等宣传品。2场演出的票面价值共约100万元。各项费用分摊情况如下：杭州大剧院演出费用15万元，广告宣传费用5—15万元，演出演员出场费、服装、道具费用40万元，公关费用1万元，人员管理、工资等费用5万元。票面价值虽然达100万元，但如果扣除了分销渠道的折扣、大量赠票，估计所能回收的资金大约应在70—80万元之间，扣除各项费用基本可以保本，甚至可以盈余。在票面价值固定的前提下，只有减少费用才能保证有利润，在各项费用中，只有广告宣传费用是相对灵活的，海报、折页、宣传单的设计费印刷费用均包括其中，预算大约为3万元

三、票务推广全面展开

我思路是多多建立销售渠道，尽量让票尽快流出。杭州大剧院理所当然成为一个销售渠道。胜利影院、歌舞影院、红星影院、杭州大剧院是协作单位，通过杭州大剧院在这几个剧院也建立售票点。

我们考虑到各大商场人口流动量大，且购物者收入水平较高，在商场设立代销点必不可少杭州解百、百大集团和银泰百货等设立了代销点。代销折扣为15％，主要由设在各大商场服务台的小姐负责销售，现场有海报，宣传单支持宣传。

销售渠道建立好后，就是接着展开宣传攻势，以《暗连恋桃花源》登陆杭州为主题。我认为在杭州都市快报、青年时报、浙江经济日报等白领阅读习惯相符合的报刊上发布报花，软性报道等；电视媒体：杭州电视台生活频道、杭州电视台影视频道、杭州电视台少儿频道进行15秒广告宣传，频率疏变密；广播则运用交通广播电台为主，在上下班高峰期间播放；在新浪网、搜狐网、新华网、千龙新闻设立专门主页对活动行程进行全程报道；户外侯车亭广告，发布时间1个月，银行和高级金融人士聚集地、高档饭店区域、精英荟萃，企业家，海外留学人士，科技人才中心等。费用要符合预算。

公关活动也是一种促进票流的一种方式，公关活动主要针对团体购票。第一环：看客；第二环：买单客；第三环：掮客；第四环：卖家。看客：我们框定为各省市部委办领导；买单客：我们框定为各大、中型企业，尤其是有国有（事业）性质或渊源的集团公司；掮客：牵线搭桥，传播供需信息者；卖家：当然是我们了。高成本印制一批极具针对性的精美、豪华话剧画册，集中、准确投递到以杭州市为主的各党政机关、事业团体单位，各公检法司、文教体卫及金融单位，各企业集团等等，收件人直指上述单位的领导、负责人。

在最后一个阶段：邻近开演阶段，如还有票余则可以使用报纸上进行直接反应广告。以报纸剪报优惠价购票，促进票房。

四、招商方案

1、目标客户群主要针对：

1、1、金融机构：

银行：中资银行、外资银行、合资银行、信用社；

保险：保险代理公司、保险经纪公司、保险公估公司；

期货证券：期货经纪公司、证券经纪公司、证券结算公司、证券交易所；

1、2、金融服务机构：

资产管理公司、基金管理公司、风险投资公司、信托投资公司，信用担保公司，资金结算中心以及资信、资产评估事务所，会计、审计事务所，企业集团等；

2、目标客户群特征：

2、1、属于资金密集型行业或其服务机构；

2、2、高度关注企业形象；

2、3、对价格的敏感性相对较低；

2、4、购买意向的考虑期较长；

3、目标客户群利益分析

一、借政治造商业：此次音乐会将于2007年1月22日-23日在杭州大剧院首场演出。其间作为政府部门的放松方式和工作人员的庆功活动方式之一。从政府层面的影响力，与会代表的层次讲，均有诸多的宣传益处。

二、市场主体相同：通过前期市场调查,参与《暗恋桃花源》的主体属于中产阶层和企业领导者为主，同时也是贵方产品的消费主体，当然更是竞争品牌的目标主体。

三、此次《暗恋桃花源》将会与协作媒体全程报道。参与的活动费用既做杭州宣传又在主流媒体演出，一举多得。

四、参与《暗恋桃花源》首场巡演有如下益处：

1、大公司社会形象，文化导向效应：高起点，支持国内原创歌坛，引爆企业对人文情感的关爱，与同类产品在质上有明显的拉距。

2、热点关注形象，精神力量的凝聚：亲情化，人性化，今明两年国内的文化热点是《暗恋桃花源》，“热点”就是“关注”，就是资源。

3、裂变，时效性传播效应：围绕演唱会的进程媒体的宣传，是单一促销和活动无法比拟的。文化媒体的关注，立体全方位的覆盖。全程跟踪报道，产生的社会效益和经济效益无法估量。

4、如果把其看成简单的一场演出，意义大大降低，以“热点”带动“关注”，以“活动”带动“销售”，以“商业”带动“政府”，配合有效宣传最终销售产品才是我们合作目的所在。

商业演出赞助及宣传回报条款

活动独家冠名

（一）赞助金额：人民币60万元

（二）宣传回报：

1、成为本次活动的独家冠名单位所有本次巡演的全程相关宣传广告和活动现场布置均以该赞助单位企业名称或品牌名称全程独家冠名，方式拟为“×××（由赞助单位定）《暗恋桃花源》杭州巡演”。

2、冠名单位的产品为本次巡演指定产品。

3、邀请冠名单位负责人1名担任本次巡演组委会成员。

4、舞台背景板印有企业冠名和赞助单位Logo。

5、舞台前安排企业品牌与本次活动相关的广告牌一块宣传企业或产品。

6、本次协作媒体，宣传该次活动及赞助单位。

7、冠名企业领导将应邀与省、市有关领导一道作为嘉宾出席观看《暗恋桃花源》

8、现场舞台醒目位置悬挂企业名称或品牌冠名条幅。

9、杭州巡演后期出品DVD发行，列贵方为赞助单位鸣谢。

10、杭州巡演指定网站突出企业冠名，设立“XXX--《暗恋桃花源》杭州巡演”专门网页。

11、杭州巡演海报，招贴等预留一定版面用于企业宣传。

12、电视媒体的音乐会宣传突出贵方(贵方的广告片)。

13、在尊重演出效果的基础上，场馆布置以XXX企业的标准色为主色调，在场馆内设置若干醒目的广告牌(最终以效果图为主)。

14、入场大门，有横幅标识。

15、演出前，大屏幕播放企业广告若干遍。

16、为企业安排演出场馆方阵。

17、为企业留观看演出的贵宾席位。

18、现场演出赠送与“XXX企业”有关资料，精美礼品等。

19、回馈贵方贵宾票，和其他等级票若干张(协商)。

协办单位冠名

（一）赞助金额：人民币10万元

（三）宣传回报：

1、成为本次活动的协办单位，所有相关活动的宣传，广告和活动现场布置均以协办名誉出现该企业品牌名称。

2、领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。

3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演决赛及颁奖晚会现场派发产品宣传单张。

4、请协办单位负责人参加颁奖晚会后的庆功宴。

5、邀请协办单位负责人上台与全体参加《暗恋桃花源》杭州巡演的演员嘉宾进行合影留念。

6、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演座位票20张。

7、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演VCD数张给冠名企业（VCD版头、版尾特别鸣谢贵单位。）

8、协办单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。

9、宣传单张宣传：

规格A4双面铜版纸宣传单张印制协办及单项奖冠名单位名称的LOGO。

规格80×60㎝彩色海报宣传协办及单项奖名称及LOGO。

10、媒体宣传：

本次协作媒体对本次活动的决赛进行跟踪宣传报道。

特别鸣谢单位宣传回报方案

特别鸣谢单位

（一）赞助金额：人民币1万元

（二）宣传回报

2、邀请贵单位领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。

3、赠送颁奖晚会座位票10张。

4、宣传单张宣传：规格A4双面铜版纸特别鸣谢贵单位。

5、并在《暗恋桃花源》杭州巡演结尾特别鸣谢。

6、邀请贵单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。

7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。

活动指定产品宣传回报方案

（一）赞助金额：人民币2万元+价值1万元的产品。

（二）宣传回报：

1、该产品为《暗恋桃花源》杭州巡演指定产品，所有机关活动的宣传均以“活动指定XX（产品）——XX（产品）出现”。

3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演现场设置形象和促销展位1个进行产品促销。

4、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演VCD数张给冠名企业（VCD版头版尾特别鸣谢贵单位）。

5、赠送颁奖《暗恋桃花源》杭州巡演座位票10张。

6、宣传单张宣传：规格A4双面铜版约以活动指定产品式样进行宣传单张。

7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。。

9、邀请单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。

10、企业领导以贵宾身份在出席。

商业演出策划书（二）

一、活动策划背景与宗旨：

为了让市场营销专业学生有一个好的实训平台，也因商院学生人数众多，市场潜力大，我校与武昌量贩集团公司合作，将其引入校园。过去的一年中，武昌量贩由最初经营的逐步摸索到现在基本改善其缺陷与不足，渐渐步入正轨，并着手升级。为了更好地服务大家，也为了庆祝武昌量贩一周年取得的经营绩效，将进行本次活动策划。

（一）、武汉商院校园零售市场（非武昌量贩店铺）分析：

1、店铺经营空间狭小，商品不齐全，周转率不高。

2、零售点少，不能短时间内满足众多学生。

3、竞争对手少，价格偏高，服务跟不上。

（二）、武汉商院实训超市机会点分析：

1、周边没有大型的、有名气的品牌超市。

2、学生众多，消费市场潜力大。

3、学生有就近求购、求廉求购、品牌求购、享受超值求购服务的强烈需求。

4、实训超市(武昌量贩）产品种类繁多，经营边际成本较低，质量有保证，

价格较实惠。

二、活动要素：

（1）目的：庆贺武昌量贩成立一周年；通过庆典活动提升店铺知名度、提高人气、扩大影响力；提升销售业绩。

（2）时间：20**年12月16日—20**年12月30日

（3）地点:武昌量贩超市广场

（4）主题：欢天喜地贺店庆

（5）活动形式：以折扣价、购物卷返现、赠送、文艺演出等各种促销形式展开。

三、整体活动安排：

(1)、海报、单张宣传：

海报、单张数量要足够。

以一级商圈、二级商圈为主，延伸至三、四级商圈。海报、单张设计上以红、黄、金黄为主色调；文字突出“店庆”，标识明确（如购物券换购的商品标识，惊爆价，()答几折等重要标识，要醒目、刺激）。

④宣传时间：20**年12月16日—20**年12月25日

（2）、圣诞节促销活动及其流程：

、8:00——9：00鞭炮庆祝活动开幕，剪彩，酬宾。

、9：00——11:00校园歌唱赛（主）、其他文娱表演（辅）（第一轮、初赛）

、14:00——15：30第二轮，复赛，小抽奖

、17：30——18:30抽奖赛中投票颁奖谢幕

注：

1、嘉宾邀请、评选规则、投票方式、奖励方案及节目内容等详见另案。

2、歌唱赛累计时间：4个半小时，其余时间则利用活动聚起的人气制造购物狂潮。

3、节目内容从员工晚会节目中出若干，同时邀请学校提供若干。

4、整个购物时间为早8点开业——晚22:00歇业。

购物中可享受:

凭购物券返现，送纪念品:

活动当天一次性购物满50元，可领取价值10元的纪念品一份（礼品待定），满100元送价值25元的附赠品（赠品待定），满300元赠价值50元的赠品（赠品待定），满500元及以上，赠送价值100元的附赠品和优惠劵；另发放情侣优惠特券，凡情侣(必须是两人一道）一次性消费满1000元，可享受最高附赠达300元的赠品和优惠券。（凭此券可享受下次购物的优惠折扣）

圣诞庆生:

进行主题为“今天我生日，圣诞同庆生”的促销活动，凡XXXX年12月25日出生的学生，可凭身份证领取价值15元的小蛋糕一个（共10个，仅限进店消费的学生，送完为止）。

（3）元旦前促销：

促销主题：“欢天喜地迎元旦——武昌量贩，元旦大放送”。

促销时间：20**年12月28——20**年12月30日（避开元旦和校元旦晚会抢观众的尴尬，先声夺人，且利用圣诞促销的余热）。

促销方式：以优惠券，打折，会员卡，买几送几等促销方式进行为期三天的促销活动。

（4）赞助校元旦晚会：

赞助方案此处略，由武昌量贩销售、管理层及策划人讨论决定，详见讨论后另案。

四、活动经费预算：

物料、人员等各项开支，由武昌量贩财务处与负责活动统筹的负责人商议、统计得出，提交报表，此处略。

五、风险预测与预防：

事先撰写风险预测与预防表，做好预防措施，防止活动期间意外、紧急事件的发生，一旦发生采取最快速的应变措施。此处表略，详见另案。

篇7

本次活动得到校党委以及学院领导的大力支持，为本次法制宣传日活动的展开出谋划策，解决实际工作中遇到的困难。师生们及时落实对“12.4”活动做出全面安排部署，要求全院要高度重视“12.4”全国法制宣传日活动，认真安排，精心组织。全院以06级新生为主力军，在院分团委学生会年级学生会的通力合作下用我们知识，用我们的青春和热情，投身实际开展活动。

活动紧扣本年度“弘扬宪法精神，构建和谐社会”的主题开展活动，突出了重点，明确了主题。在主题的宣传上首先12月5日晚我们以最直接的方式动用全院的力量将今年法制宣传日主题写在各教学楼黑板上。其次是在学校大门口的大道上挂上横幅。这两者相结合即节省了很多的人力和物力，避免了不必要的浪费，同时又达到了主题深入人心的良好效应。此外，全院同学积极参与，通力合作，在活动中培养了他们的集体荣誉感和主人翁的精神

篇8

光谷文化艺术中心规划与建筑设计是对文化内涵的解析与重构，文化作为时展、国家发展、经济发展的重要代表，也是人类进步、适应生存、智慧体现、行为方式的展现，文化具有特殊的价值与内涵，通过社会进步与发展，逐渐体现自身价值。文化艺术中心规划和建设，是对文化内涵进行解析与重构的重要途径，同时也须以文化作为基础与发展的前提。现代化城市发展与建设中，对文化的融入越来越重视，特别是人们对文化的需求增加，在这种情况下，积极打造文化艺术中心，挖掘文化价值，推动文化发展。

1项目背景

光谷文化艺术中心建筑基地位于国家自主创新示范区光谷核心区，是城市标志景观区域的重要地段，兼具城市客厅、文化绿岛的作用，规划图书馆、文化馆、剧院等文化功能，重在满足光谷市民文化需求（艺术生活、陶冶情操），辐射周边区域，定位高层次人才，对接国际，打造东湖高新区文化中枢。既要符合文化艺术、节事演艺、科教培训、商业休闲等特色功能，又以区域功能的整体联动实现区域文化，商业与娱乐的交织穿插，展现现代文化休闲区的独特魅力。建筑形态被新月溪公园环绕，包括教育、文化、城市公园等综合性人文建筑体系，使人文、自然两个维度相互融合和衬托，以打造一个东方未来主义的新城市地标。

2设计难点与方向

设计需解决的问题是在自然生态公园与高科技新区城市双重场所中恰当地介入建筑，使其与自然景观巧妙平衡。北部地块剧院从绿色斜坡地块中凸现出的不规则尖角是对高新科技信息工业新锐性、未来性、科技型的一种象征，南部地块图书馆的流动曲线则是对南部山水环境最好的呼应。无论南北建筑均从西面的城市CBD向东面的山水河道、绿化带、生态公园倾斜，自然地融合到自然环境中，体现出“逐光而行——科技、共享”的生态，科技创新主体，辐射并集聚光谷不同高科技企业。

3文化艺术中心规划与建筑具体设计

以文化内涵的解析与重构为核心，将文化艺术中心规划与建设设计划分为以下几方面（图1）。

3.1道路交通系统设计

文化艺术中心规划与建筑设计中，因为其建筑面积与地理位置的影响，加上文化艺术中心功能的发挥，需科学的道路交通系统给予支持，所以道路交通系统设计非常重要。光谷文化艺术中心位于光谷五路东侧和神墩三路道路交叉口，被神墩三路分为北部和南部2个地块。为方便文化艺术中心交通运行，装卸货均选择单向车道，从神墩三路路北进入，待到达地下1层后便可卸货停车，货物主要供北部剧院管理所用，南向至南部文化中心和图书馆卸货停车使用，然后由神墩三路路南上地面。北地块的最北端与南地块最南端均设有小汽车停车场，位于地下3层，双车道出入口，当然地下3层停车场之间相互连通，目的在于增加可停车辆空间。目前预计可停车辆为499辆，帮助文化艺术中心落实人车分流。文化艺术中心规划与建筑设计中，道路交通系统的完善，为其文化价值的发挥创造有利条件，并且协调车辆与人行道间的关系，保证整体设计结构感。人行道根据光谷文化艺术中心需设计为2部分，光谷五路、神墩三路路面与建筑之间为第1部分，地下2层与新月溪公园河道之间的地铁位置为第2部分，中途会经过景观坡道，并将台阶设计在室外，可以直接到达地下1层、地下2层与地上。

3.2建筑单体设计

建筑单体设计主要包括幕墙、建筑、结构等内容，文化艺术中心作为传递文化价值、传承文化发展的重要场所，其结构设计须从多方面突出文化内涵。3.2.1建筑设计文化艺术中心综合资源条件，为给交通与资源共享提供方便，地下1层进行南北连通设计，地下3层采取有效手段实现南北地块连通，扩大停车场面积。周围商业与人行区同样需相互连通。综合周围新月溪公园、地铁口等地理位置，衔接亲水平台，这样就可形成文化艺术中心、公园景点、交通等结构整体。由于引入自然采光通风，图书馆和文化馆的相关功能也相应布置，为文化艺术中心服务提供更多方便，丰富文化艺术中心建筑设计。地块北部位置设置建造剧院，场地座位约1600座。剧院的中心位置为剧场，观众服务主要集中在南部，舞台支持等集中在北部。剧院地下设置成商业区，以艺术主题为核心，还包括艺术展厅及设备用房等。地下1层则包括汇景间、装卸平台、各种工作室及升降乐池底坑。为方便文化艺术中心提供更好的文化服务，剧院化妆间、售票厅等都设置在1层。剧院的休息厅与前厅则设置在2层，还包括观众厅与服装库、硬景库、候场抢妆、场务等。剧院3层主要为贵宾提供服务，具体设计包括贵宾楼座前厅、贵宾楼座、贵宾吧台及后台的舞台支持房间如化妆间、演员休息室。4层与5层主要包括演员休息厅、演出办公室、舞台管理及会议室等。为保证建筑结构整体性与规划协调性，建筑设计中合并图书馆与文化馆，其中文化馆集中在北部，图书馆集中在南部。其中1层为该建筑主入口，包括咖啡厅、餐厅与儿童阅览室。2层与3层包括游艺娱乐的儿童活动室、老人活动室、目录检索、报刊库和普通报刊阅览室、辅导培训教室、多媒体视听教室、计算机与网络教室、独立学习室、多媒体视听区、基本书库、综合阅览室、开架书库。4层与5层包括辅导培训室、音乐学习室、书法学习室、曲艺学习室、电子文献阅览室、多媒体视听教室、开架书库阅览室、行政管理用房、业务用房。3.2.2幕墙与结构设计光谷文化艺术中心幕墙设计中，剧院因为拥有观众厅与舞台，所以布置以南北向为主，幕墙设计至关重要。根据现代科技与文化的融合，选择三角形材质金属铝板幕墙搭配大片倾斜的玻璃幕墙，及时将城市景观引入观众厅，增加剧院的亲和力。舞台北侧则与南侧产生强烈的虚实对比，采用凸凹材质的石材，整个建筑被河水反射出晶莹的建筑形态。结构设计中，防震缝的设计，很大程度上增强屋顶抗震性能。为节省用钢量，减轻建筑结构自身重量，以钢交叉斜撑的方式完成悬挑部分设计，进一步提高结构的抗扭转能力，并且结构设计简洁，节省文化艺术中心造价。

3.3景观及绿化系统设计

文化艺术中心规划与建筑设计中，景观与绿化系统设计至关重要。为突出文化设计内涵，景观与绿化系统设计以“云中漫步”为理念，“一片萦绕在山间的云”，将传统文化中东方韵味与象征的符号作为绿化系统设计标志，有效融入现代化文化艺术中心设计中。绿化贯穿整个文化艺术中心，从地上到地下、从室内到室外。模糊室内与室外景观界限，营造更形象与宽广的对话平台，拉近人与自然的关系。通过自然元素传导文化。其中北部剧院区域因为紧密衔接城市，所以景观设计应以封闭式为主，通过科技动感折线的搭配，实现传统与现代的交融。南部图书馆位置因与新月溪公园自然生态相邻，景观设计偏开放式共享空间，设计不同标高的台地跌宕起伏，均与亲水面和城市道路产生有趣的景观空间。绿化延伸至屋面，不同高度的建筑体量加以连续和过渡，自然生成1个连绵起伏、联系自然与科技城市写意的屋顶形态。景观实轴集中在光谷五路、神墩三路，增加生态山体、绿化植被，扩大绿化带面积，打造完美的生态绿化体系。

3.4生态节能设计

生态节能设计是文化艺术中心建筑设计须注意的重点，生态节能是当前建筑设计发展的前提，同时也是实现长远发展的关键。结合建筑设计可发现，剧院建筑屋顶虽然表面设计复杂，但是其各项功能的设计与合作在建筑中都能使空间得到充分利用。尤其是剧院舞台部分，为满足表演需要，剧院部分屋顶的高度设计不小于38m。根据剧院具体情况及观众厅、休息厅情况，将实际高度灵活调整，下降到24~18m，这样就能够减少剧院空调能耗。宣传文化与丰富艺术形式基础上，节约更多资源，节省剧院成本。本项目用Sefaira建筑节能计算软件进行了能耗分析和采光分析，根据建筑体形、朝向和窗墙比的多方案对比便于设计决策，避免浪费，最终设计出能耗更低、效能更高的方案。

4结束语

城市现代化建设与文化发展，对文化艺术中心建设提出更高要求。作为文化传播、交流、服务及展示的重要场所，文化艺术中心规划与建筑设计中，展示基本文化内容的同时，还要以更突出的形式进行文化宣传，营造多层次交往空间，不断挖掘文化中隐藏的价值，激发想象力，为文化宣传与发展注入更多活力。文化艺术中心作为公共文化建设重要组成部分，在建筑设计中须综合地域性、地方文化等元素，实现文化艺术中心建筑设计的整体性，充分发挥周围环境与建筑的价值，为未来文化艺术中心项目建设与规划提供更多可行性建议。

参考文献

[1]张向宁，陈剑飞.文化内涵的解析与重构——大庆市文化艺术中心规划与建筑设计[C].新形势与技术创新学术研讨会论文集，2019.

[2]邵芊，徐渊.城市设计背景下面向实施管理的控制性详细规划编制探索与实践——以武汉光谷中心城控制性详细规划为例[J].华中建筑，2016，34（12）：76–79.

[3]向科，王扬.文化建筑中文化性、地域性与时代性的综合叙事——惠州市文化艺术中心、博物馆、科技馆建筑设计方案[J].华中建筑，2016，24（11）：21–24.

[4]赫菲，姜涛，丁舒.文化建筑景观规划设计探究——以沈阳文化艺术中心为例[J].规划师论丛，2019（4）：79–89.

[5]凌克戈，王兴田，聂欣，等.“观演建筑的设计、运营与发展趋势”主题沙龙[J].城市建筑，2015（22）：6–13.

篇9

刘绍峰副处长在发言中强调了文化体制改革对我省文艺创作工作的推进作用，并对中心寄予殷切期望，“中心”要面向社会服务，面向市场服务。文化部门要整合资源，给予有益的指导和中间配套环节，开拓新局面。

篇10

1、坚持文化惠民、文化乐民，优化公共文化资源利用效能，提高公共文化产品供给质量。一是改善公共文化设施开放服务。市属公益性文化设施坚持全年无休、免费开放，薛福成故居、东林书院完善开放夜公园，接待公众参观370余万人次，举办展览135场、讲座215场、主题活动720场，组织文艺演出1350场、“千场电影城乡行”400场。二是提高公共文化产品供给质量。圆满完成第九届中国摄影金像奖获奖作品华东地区巡展、第十一届无锡市运动会开幕式文体表演、“大家唱无锡”无锡市迎国庆专场汇报演出、第十五届上海国际艺术节无锡分会场主题展、金秋公益文化周等重要文化活动。“走近大师”、“从远古走来”、“太湖画派名家作品”系列展推出元明清宫廷遗珍展、徐悲鸿人物画展、张大千、溥心畬作品展等大型展览45场，观众70万人次；“东林文化讲坛”18场，听众近万人；“激情周末”广场文艺演出深入社区、村镇演出78场，观众12万人次。三是探索公共文化服务标准化建设。按照“星级管理、金牌服务”要求，初步建立公共文化设施服务环境、服务流程、服务监督等一整套工作规范体系。市图书馆通过复评再次被评为国家一级图书馆；无锡博物院被评为国家二级博物馆；组建市博物馆协会，指导带动全市博物馆事业发展；与江南大学合作成立数字文化研究中心，利用优势资源加快推进数字文化建设。四是加快文化设施建设和文保工作。完成文化艺校新校区建设一期大部分土建和市美术馆（书画院）、文化馆修缮；全面整修国保单位薛福成故居和东林书院。

2、紧贴时代脉搏，加强文艺创作，弘扬主流价值理念，满足群众精神文化需求。一是加强规划指导。召开文艺精品创作工作会议，制定《关于加强文艺精品创作的实施意见》和《文管中心文艺创作三年规划》，明确目标任务和工作措施，为市属院团馆校多出精品力作提供了规划指导。二是创排一批新剧目。创演舞剧《金陵十三钗》、情景剧《梦醒归来》，完成锡剧《繁漪》剧本创作，新创音乐、歌曲、小品等群文动态类作品10件。启动“山河颂”无锡市书画院画家三年万里采风写生活动，创作115件充满浓郁生活气息的艺术作品；12件美术作品入选全国、全省展，4件获奖。三是完善提高优秀剧目质量。锡剧《二泉映月·随心曲》荣获第13届中国戏剧节最高奖“优秀剧目奖”和2个单项奖。舞剧《绣娘》、滑稽戏《雁过留声》荣获江苏省首届文华奖4个单项奖；《绣娘》还荣获第三届国际舞蹈节艺术贡献奖。群舞《风荷雨笠》荣获全国第四届中小学生艺术展演中学乙组金奖。全系统共有40余人次荣获省级以上赛事奖项。

3、加强市场营销力度，拓展优势产业项目，不断增强国有文化资产的扩张增值能力。一是拓展演艺市场。演艺集团编制产业发展规划，完善内部治理结构，提高管理运行效能，完成商演千余场、演出收入1800万元，初步实现出人、出戏、出效益的目标。二是拓展电影放映市场。市属影城影院完成经营收入8300万元，其中票房收入7000万元，较去年有所增长。群众影院启动装潢施工，有望明年开业；大众影院完成地块功能置换，解决制约发展的重大问题；大世界影城完成高亮度3D放映系统、双机4K直角叠加放映系统等世界领先、国内顶尖的放映设备更新。三是拓展文物经营市场。文物交流中心举办3场古玩艺术品交流会，积极参加各地拍卖会，取得较好销售业绩。

4、深化作风建设和基层组织建设，完善人才管理培养机制，不断提升文化队伍的向心力和战斗力。一是开展主题实践活动。根据党的十精神，策划“创‘三型’党组织，促文化科学发展”主题实践活动，开展“五大行动”，组织中心下属19个党支部集中换届选举和党支部书记培训，提高基层党建的科学化、规范化水平。深化“三解三促”活动，中心领导带头帮助联系村、企业、结对户解决实际问题，密切党群干群联系。二是完善工作规范。制定出台《关于推进市属公共文化服务单位创新发展的意见》等五项工作意见和《关于规范干部管理工作的实施办法（试行）》、《基本建设项目管理办法》等五个规范文件，修订完善各项财务管理制度，逐步把各项工作纳入规范有序健康发展轨道。三是加强人才培养。引进大学本科及以上毕业生及专业人才10名。重视年轻干部培养，选派7名年轻干部跨单位、跨岗位挂职锻炼，能力素质得到了提升。

二、2014年工作思路

根据市委十二届六次全会和省市宣传部长会议精神，2014年文管中心工作的指导 思想和总的要求是：坚持以科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十、十八届三中全会和全国、省市宣传思想工作会议精神，贯彻落实市委、市政府“文化惠民、文化乐民”要求，以党的群众路线教育实践活动为统领，重点围绕创建国家公共文化服务体系示范区目标，把牢主阵地，唱响主旋律，传递正能量，办人民群众满意的文化，努力做到“四个坚持、四个着力”，即坚持民生为本，着力提高公共文化的普惠程度；坚持正确导向，着力提升文艺作品的创作水准；坚持做大做强，着力拓展产业项目的规模效益；坚持从严管理，着力打造勤政廉洁的人才队伍，为加快打造“四个无锡”、开创率先基本实现现代化新局面提供坚强保障。主要抓好以下六项重点工作：

1、贯彻中央和省市委统一部署，扎实有效开展党的群众路线教育实践活动。要根据市委统一安排，利用9个月时间扎实有效开展党的群众路线教育实践活动，真正解决中心系统存在的“”问题。一是学习讨论，征求意见。以党的十、十八届三中全会和系列重要讲话精神为统领，通过学习讨论、讲座征文、警示教育等“七个一”主题活动，分层分类开展思想教育，增强党员干部的政治素养、理论素养、实干素养和斗争素养。运用座谈交流、门户网站、政务平台等途径，听取方方面面的意见和建议，做到问政于民、问计于民。二是查摆问题，开展批评。从关系群众切身利益的问题中查找“”问题，认真开好中心和基层两个层面的专题民主生活会和组织生活会，实事求是地开展批评和自我批评，切实达到红脸出汗、开药治病、增进团结、促进工作的目的。三是整改落实，建章立制。针对查摆出的“”问题，结合“三解三促”、结对扶贫、领导干部下基层等活动，层层制定整改方案，明确任务书、时间表、责任人，打好专项整治攻坚战，强化规章制度执行力，确保整改落实到位、基层群众满意。完善领导干部述职述廉、诫勉谈话、离任审计、个人重大事项报告等制度，精简政务会议、文件、活动，建立健全改进工作作风、密切联系群众的长效机制。

2、始终以人为本，推动公共文化服务标准化、均等化，保障和改善文化民生。一是提供丰富多彩的公共文化产品。努力满足群众对文化活动的选择性需求，落实为民办实事项目，重点围绕“走近大师”、“从远古走来”、“太湖画派名家名作”三大主题，举办张大千、徐悲鸿、陆俨少、贺天健、傅抱石等名家绘画作品系列展；举办“东林文化讲坛”15场次，邀请傅佩荣、曹景行等学者名人来锡讲课；开展“激情周末”广场文艺演出不少于70场次，举办广场舞蹈大赛、市民合唱比赛、戏曲票友大赛等群文活动；组织“千场电影城乡行”，确保不少于400场次。二是进一步完善公共文化服务设施。完善全年无休、免费开放机制，东林书院力争免费开放，充分发挥市属文化设施在争创国家公共文化服务体系示范区中的主力军作用。深化服务标准化、规范化建设，建立监督考评机制，以硬约束提升服务力。发挥好博物馆协会和图书馆、群文学会社团组织的引领服务作用，提升全市公共文化服务体系建设水平。推进基础设施建设和文保单位维护，力争基本完成文化艺校新校区建设，落实市文化馆、美术馆新馆建设立项，修缮保护钱钟书故居、旧居、文化馆水仙庙大殿，加快推进我市图书馆总分馆建设。三是充分挖掘利用好独特文化资源。深入挖掘宣传无锡文化资源，加强与全国知名学术机构、社团组织、新闻媒体的共建合作，开展学术研讨、讲坛讲座、纪念活动。重点办好“东林国学讲堂”，着力打造我市党员干部思想道德和理想信念教育的“第二课堂”；开展无锡名人故居简介巡展、钱氏家族藏品征集展出、薛福成外交事迹宣讲等活动，提升无锡文化影响力；加强市博物院、图书馆、文化馆、美术馆（书画院）数字化建设，提高远程服务能力。四是稳步推进基层企事业单位分类改革。按照我市统一部署，重点完善事业单位绩效工资制度和文化企业法人治理结构，妥善推进经营性事业单位改革，不断提升公共文化服务的能力和水平。

3、突出思想内涵，打造一批体现艺术追求、弘扬社会正气的精品力作，为群众提供更多更好的精神食粮。一是继续创排一批精品剧目。落实文艺创作三年规划，排演新戏舞剧《丹顶鹤》、锡剧《繁漪》（暂定名）和党的群众路线教育实践活动题材情景剧《太湖湾的笑声》（暂定名），确保年内演出。创排一台精品舞蹈、一台现代锡剧、一台滑稽小品、一台群文演出，移植上演一台大型传统锡剧，推出锡剧艺术流派演唱会或折子戏专场。二是打磨完善一批重点剧目。精益求精提升重点文艺作品的艺术水准，全力以赴角逐重大赛事，争创更多国家级、省级大奖。舞剧《绣娘》、锡剧《二泉映月·随心曲》、滑稽戏《雁过留声》要完善修改，力争获评江苏省舞台艺术精品工程精品剧目；舞剧《金陵十三钗》、《丹顶鹤》、锡剧《二泉映月·随心曲》要冲刺江苏省和全国“五个一工程”奖。积极备战第二届全国青少年戏曲比赛、2014江苏省职业学校技能大赛、第二届无锡市“群芳奖”评选等赛事，力争取得好名次。加强锡剧艺术的传承发展，积极排演新创剧目，做好宣传推广工作，组织好锡剧进社区、进校园活动和跨地区交流演出，力争市锡剧院早日获评全国地方戏创作演出重点院团。加强专业书画艺术创作，确保有12件以上作品入选省级以上展览，力争获奖；组织第二阶段“山河颂”万里采风写生活动，力争多出精品。三是组织好各类剧目演出。组织好舞剧《绣娘》赴澳大利亚、新西兰交流演出和情景剧《梦醒归来》赴北京、江苏巡演，宣传无锡文化形象。办好文化惠民月月演、夏季周周演、评弹天天演等惠民演出，全年不少于1300场次，丰富群众文化生活。