年终答谢宴模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇年终答谢宴，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

我进公司将近7个月的时间，2个月前正式接手电子商务部的管理和运营工作。

那，顾名思义，电子商务部，是基于网络平台来进行公司商务活动的部门。

XX年的电子商务部呢，经过了不断的调整和资源整合，在公司业务不断拓展，公司产品不断出新的大好形势引领下，目前已经从最初负责的家电网，发展到今天拥有淘宝旗舰店和社区服务网共3个电子商务平台，前两天又接到业务部发来的协作通知，国内知名的电子商务平台库巴网，也即将开辟专属于我们公司产品的空间，为公司品牌走向更为广阔的市场，提供了又一个潜力无限的发展平台。

那，如何将这4个平台有效整合并运作起来，让我们的品牌从这里起飞并腾空而起，这是XX新起点来临之际，公司高层领导高度重视的核心工作之一，也是摆在我和我的团队面前的一项重要任务和严峻的挑战。

公司里的每一个部门都不是单独运作的，电子商务部的工作绝对离不开其它各部门同仁的支持、监督与协作，更离不开公司高层的方针指引和目标规划。

篇2

1、公司尾牙宴是企业为答谢土地公一年来的关照，并犒劳工人一年辛苦而设的酬谢酒宴，尾牙是老板为了总结一年的工作以及宣布重要的决定的聚会，甚至年终奖金发放都会在“尾牙宴”上进行。

2、在腊月十六前后，大小企业都要举行隆重的宴会和联欢会，董事长、总经理这些平常难得一见的大老板都会亲自出席，有的还会携带家属，他们往往一改平常严肃、刻板的面孔，打扮成影视作品或童话故事中的人物，与全体员工同乐，丰盛的晚餐后便是大联欢和抽奖，公司老总、员工和嘉宾们一起唱歌跳舞、表演节目、自娱自乐，中间插科打诨，烘托气氛。

（来源：文章屋网 ）

篇3

改造过程;

利用光伏电池做传感器，使从料面中反射过来的激光束照射在光伏电池表面上，由于光点在光伏电池表面上的位置不同，光伏电池产生的微弱的电压信号就发生变化，利用这一变化的微电压信号，输入单片机中，有单片机进行处理，利用单片机的I/O口将输出的信号进行数模转换3路输出成4—20Ma电流信号，一路经驱动有本机的液晶显示，一路输出到外边经仪表或显示仪显示，预留一路做连续加料输出使用。

制作的该仪器正在调试中。

时间：12月1日—31日

来源：品牌拓展策划部

姓名：xxxx

一、上月确定计划目标完成情况：

完成：1、确定了第七届优秀经销商发展峰会的议程方案。

2、拟定了第七届优秀经销商发展峰会的答谢晚宴方案。

3、拟定了年终迎新晚会暨颁奖仪式方案。

4、发表职业生涯中的第二篇成长报告《成功——从优秀员工做起》。

5、参加聚成公司“成功——从优秀员工做起”的培训课程。

6、思想汇报专题代表公司总部参加柳州分公司三周年庆典。

没完成：1、没有完成个人年终总结及来年计划。

二、上月针对存在的问题和困难所采取了哪些办法

问题：策划，总要有很多新的创意和点子，有时候自己也“短路”了，没有灵感、没有创意，拿不定主意。

办法：咨询上级领导、询问身边同事，上网查询资料，从他们那里吸取建议、寻找灵感。

三、在上月工作中发现自己存在哪些不足如何提升

不足：学习了，但不够深入，有时候看过的文章，看完就完了，揣摩不出其中蕴含的道理。

提升：从浅入手，先从自己喜欢的文章学习起，通俗易懂、哲理明了，不要一步登天。

四、在上月工作中发现公司(区域、部门)存在哪些问题并提出建议

问题：无

建议：无

五、在上月工作中最感动的是哪些人和事

篇4

大学的时候学的是环境设计，韩薇成了公司设计部的一员。这个部门云集了这座城市最优秀的设计师，特别是经理于洋，新加坡国立大学的设计硕士，归国不到两年就坐稳了经理的位置。

几天下来，韩薇就领教了外企的工作风格，许多事情让初出校门的韩薇极不习惯，每一个人都不由自主地戴上了面具，表面上风平浪静的办公室，暗地里却是风起云涌。

设计部来了个清水出芙蓉的美女，办公室里的单身职员为此狂躁了好几天。然而，这种激动没多久就无疾而终，经理于洋对韩薇展开了凌厉的攻势，一天一束百合。

韩薇对这个镀金的白领男人一向不咸不淡，谈不上讨厌也并不喜欢，她似乎还没学会在职场暧昧面前“曲线救国”，而是如同在学校一般直言不讳地拒绝，甚至于洋邀请她去喝咖啡她也婉言谢绝。于洋炎炎的热情几次撞到韩薇的冰山，那份忍耐也随之触礁而沉。

设计部历来实行的是多劳多得的奖励制度，奖金与你完成的设计方案和质量挂钩。当韩薇一个月没有接到任何一桩设计方案的时候，她才意识到：不是每一个人都像大学时那般单纯如纸，也不是每一个人都能宽宏大量的。在她和于洋之间的爱情拉锯战里，她注定是输者，因为于洋掌握着整个设计部的生杀大权。

韩薇如同一株石块下面的小草，然而她是智慧而坚强的女子，跳槽的话无疑显示了自己的软弱和无能，倒不如蛰伏在艰难的环境下，等待一鸣惊人的机会。尽管谁也不知道，这样的机会何时才会到来！

2

年终的时候，公司高层有些小小的变动，原亚洲区的设计总监调回德国总部，公司上下一片欢腾，终于可以和那个顽固刻板的原总监“Goodbye”了！

总部派来了Bluce任亚洲区新总监，这个三十岁的德国佬看起来温文尔雅、气度不凡，看着他走进公司大门的时候，韩薇突然有了大胆的想法。

交接酒会上，韩薇一改平日朴素的职业扮相，一套洁白的晚礼服将她灼灼逼人的美丽一展无遗，Bluce的视线也被吸引，他饶有兴趣地用德语问身旁的秘书：这位美丽的小姐是哪一个部门的。Bluce的声音并不大但仍穿透人群传到韩薇耳朵里，她的脸上保持着一种知性的笑容，心里却忍不住地隐隐发虚。

今年的春节来得特别早，身在异乡的韩薇邀请了几个单身同事到家里包饺子。当然，主角是新任总监Bluce，对于漂亮女孩的邀请，绅士一般都是难以拒绝的，更何况Bluce第一次来华，对中国的一切都充满了兴趣。

几个年轻人挤在一间小小的屋子里，那些同事对于德语只是略知一二，韩薇和Bluce却笑语连连，完全没有语言障碍。Bluce的风趣幽默让韩薇感觉到和他的距离减少了许多，放松开来侃侃而谈，仿佛朋友之间的聊天。

大假结束后，为了答谢韩薇的春节期间的招待，Bluce特意邀请韩薇和他共进晚餐，当他要韩薇挑选餐厅的时候，韩薇马上脱口而出：“公司对面的必胜客。”

Bluce皱了皱眉头，显然有些不解，这个国际化的大都市里有着许多比必胜客更加有品位的西餐厅，可她……

下班的时候韩薇和Bluce坐在必胜客的落地窗前，桌子中间的一束玫瑰花艳得耀眼，韩薇的笑容甜美如花。

第二天，Bluce和韩薇的绯闻就在公司里爆炸开来，众人说得活灵活现。因为，不止一个人看到Bluce和韩薇坐在公司对面的必胜客里亲密交谈。

坐在电脑前的韩薇没有作声，这正是她想要的效果，她成功地在公司里制造了一种假象。一切也都在她的预料之中，两天后一向水火不容的于洋突然陪着笑递过两个才接到的客户设计。韩薇接过设计单，心里默默地想：谁说绯闻总会输掉自己！

这一切，Bluce隔着透明的落地窗看得明白，电梯口处他对韩薇温柔的说：“你很聪明！”韩薇侧目避开Bluce的眼睛，因为，在他的眼睛里，她看到了真正的暧昧。而这，正是自己担心的。

3

新官上任三把火。Bluce一来便对公司进行了一次大的整改，于洋被打进了冷宫，调往西南片任大区副经理。谁都以为这是韩薇的杰作，于洋走了，设计部经理的位置炙手可热，韩薇无疑是最热门人选。

韩薇心想，该是替自己的时候了！于是她一纸调入广告部的申请放到了Bluce的案头。Bluce气急败坏：Are you crazy！韩薇很认真地回答：I know what I do！

韩薇明白，她必须离开设计部：第一是为了阻断Bluce替自己设计好的高升之路，摆脱了于洋的冷藏，这段绯闻也可以告一段落了，因为她知道自己和Bluce不会有将来的，她是那种一旦爱了，就要结果的女孩子；第二则是想证明一下自己的实力。

然而事情似乎没有她想像的那么简单，广告部里大部分是老员工，仗着自己资深经验丰富总是目空一切。韩薇提出的每一个创意总是遭到广告部同事不同程度的否定，在他们眼里，韩薇只是个外行的小妮子，只会有些稀奇古怪不切实际的想法。

Bluce几次颇为关切地问韩薇有什么难处，韩薇总是咬咬牙忍住了。面对Bluce大胆的关爱，韩薇不得不刻意回避，她已经明显感觉到自己要保持这种若即若离的关系有些吃力。

一天，韩薇到Bluce的办公室送一份文件，门是虚掩的，Bluce不太标准的普通话清晰入耳：“你们广告部都是做什么的，三个方案上去，客户没一个满意的。要是一周之内再拿不出他们满意的广告策划，你们部门的年终奖金别和我要……”

韩薇听到了这席怒气冲冲的话时，心里想着，这是一个在广告部出头的好机会。广告部经理灰头土脸的从总监办公室走出来，韩薇才推门进去：“Bluce先生，这个广告我想试试。”韩薇向经理请了三天假，缩在自己的小屋里做广告创意方案。这三天里，她只睡了十来个小时，整日整夜的扑在电脑前，韩薇相信，人的一生好机遇并不多，一旦机遇来了，你不抓住的话，那你的人生可能会因此而改写了。

她的竞争对手不是某某人，而是那些所有看不起她的广告部元老。三天的充分准备，韩薇翻遍了所有能搜集到的资料，到大街上做了两次产品调查，精心设计了两个广告方案。当客户和德国佬之间交换了一个眼神，她知道，她成功了！广告部经理上交了四个广告设计，结果全都惨死在挑剔的客户手上，而韩薇成功了，为公司挽回了这家最大的合作伙伴。韩薇觉得自己的实力终于得到了最好的证明，从此可以真正靠实力在公司站稳脚跟。

篇5

2、灵蛇走了，神马到，好运快马加鞭，健康一马当先。财富倚马可待，事业马到成功。出行驷马高车，生活天马行空！嘿嘿。

3、最意外奖：一直想说三个字，可你知道它的分量，我怕一说出来我们就连朋友都没得做了。可我控制不住感情，鼓起勇气对你说———起床吧！

4、送走旧年的时候，也送走一年的阴郁，迎来新春的时候，也迎来新的希望。给您拜年啦！

5、马年运程零时的钟声响彻天涯，新年的列车准时出发。它驮去一个难忘的岁月，迎来了又一度火红的年华。祝新年快乐！

6、新的一年开启新的希望，新的征程承载新的梦想。年，正是我们扬鞭跃马、谱写华章的关键一年！我们将满怀信心，朝着更高的目标迈进，我们义无反顾，勇往直前，相信在我们大家的努力下，一定能马到功马！

7、好儿郎意志强，背井离乡去打拼；不怕日晒和雨淋，不怕风吹寒冬冷；只为做人要尊严，不受人欺负，不做牛和羊；怀揣理想的好儿郎，春节到了要回家；祝你荣归回故里，快乐团圆享幸福。

8、人生如同旅程，走走停停，才能更好地欣赏美景；生活如同朝夕，有升有落，才能更好地品味幸福。春节快到了，休息歇歇，团团圆圆，快乐马年吧！

9、茶马古道不复返，马玲响起在耳边。马蹄声声不滞前，快马加鞭建家园。祝你马年财运旺，工资奖金翻倍涨。愿你事业大发展，外汇美元兜装满。愿马年梦想成真！

10、炮竹声声马年到，万家灯火欢声高。全家举杯齐庆祝，团圆宴餐老辈笑。幸福美满吉祥耀，安康如意鸿运照。生活富裕别墅住，工资奖金分红高。祝马年康泰！

11、最可怕奖：都说流星有求必应，我愿意在星空下等待，等到马年终于有颗流星被我感动，为我划破夜空的寂静，然后载着我的祝福落在你熟睡的枕边———砸死你！

12、一马当先送祝福，万马奔腾小康路。快马加鞭事业创，马不停蹄奔前途。青梅竹马爱情路，天马行空风浪突。人强马壮吉祥安，马年幸福家和睦。祝健康快乐！

13、元旦到，蛇隐马年来，愿我的思念你能体会到，我的祝福一马当先奔向你，恭祝元旦快乐，扬鞭跃马迎马年，马到功成当属你！

14、祝大家在马年里，人强马壮，工作一马平川地顺利，爱情野马无缰般欢乐，家中肥马轻裘，生活万事如意！

15、马年到，千家万户齐欢笑。一马当先吉星照，马不停蹄好运绕。飞黄腾达职位高，财源滚滚三江通。祝马年富贵康泰！

16、马年到来人欢笑，万马奔腾精神好。一马当先你最棒，事业顺利业绩高。马不停蹄功劳建，成功在手生活妙。身体健康平安保，龙马精神开颜笑。家庭和睦无争吵，幸福美满乐淘淘。短信送来祝福到，快乐生活直到老。祝马年快乐！

17、奋进拼搏迎马年，策马奔腾干云天；一鼓作气事伟业，马到功成春常在。祝你马年鸿运罩，幸福美满钞票多，身体安康人清爽！

18、新年好，真的很想你。那你想我吗？想我就按，再按，你那么想我吗？我刚才说你想我才按。还按！没想到你这么想我，好感动啊！又按！我热泪盈眶……

19、到来了，送你送你一份“马礼”。马眼，团圆元宵生活美满；马须，长寿面条万寿无疆；马子，开心米饭永远常伴；马蛋，如意馒头幸福年年。祝马年快乐，万事如意。

20、最戏弄奖：马年恭喜你！你获得本公司头奖50万元。请带上安全防备用品到平价收银台凭密码领取奖金，密码是：把钱拿出来！

21、雾霾吹尽始见光，阳光明媚来。一马当先展宏图，事业顺利节节高。生意兴隆通四海，财源滚滚如潮来。爱情婚姻皆美满，生活幸福乐淘淘。吉祥如意身边绕，天马行空任逍遥。祝马年吉祥如意！

22、回家，思乡的人们，不畏车票的难求，不畏旅途的艰辛，不畏寒冬的无情，不畏拥挤的人潮，不畏长夜的难眠。千百个春节，每一个中国人的心里，沸腾的只有一个信念：回家看看。为家奋斗在外的游子，祝你旅途平安顺利，回家团圆幸福。

23、祝你马年里娶的老婆是小昭，交的朋友是令狐冲，做个男儿像乔峰，出来混得如小宝！

24、来到人马欢，如意花开幸福满。太平盛世人长寿，体健心畅奔前途。一帆风顺家家富，事业辉煌心欢畅。步步高升财源广，和谐美满万家欢。祝你马年大吉大利，马到成功！

25、纲举目张治矿有方，疏而不漏有章可鉴，纪律严明要求高标，紧抓安全刷新产量，年终红包人人有奖。祝福矿长身体健康，春节愉快事业飙前。

26、你永远是我所得到的最好的新年礼物！

27、银蛇吐瑞辞旧岁，金马奋蹄迎新年；新衣新帽尚未穿，新春祝福送上前；失败一去不复返，跨马成功快扬鞭；忧愁从此成陌路，平安如意喜相连；填平坎坷成大道，马年吉祥广财源。马年春节，给您拜年啦！

28、祝你马年一帆风顺，二龙腾飞，三羊开泰，四季平安，五福临门，六六大顺，七星高照，八方来财，九九同心，十全十美！祝你在新的一年里：事业正当年，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像老鼠，浪漫似乐谱，快乐莫你属！春风洋溢你，家人关心你，爱情滋润你，财神崇拜你，朋友忠于你，幸运之星永远照着你！

29、马年到，愿灵马为您圈下好运，盘住健康，环抱财富；帮您绕过沟沟坎坎，越过万水千山；邀您遍赏世间繁华，尽享人生美好；替您全揽马年福、禄、寿、喜、财五福入门，坐拥马年四季平安富贵、吉祥如意！

30、无论我成为挺拔的白杨，还是低矮的小草，老师，我都会以生命的翠绿向您致敬———新年好！

31、今遭春节倍思亲，千里相隔难相近，唯有短信跨山河，情寄雪花飞家门。一祝开门鸿运来，再祝家美爱情美，三祝挣钱拈手来。祝春节快乐！

32、最高点击率奖：马到成功！

33、一缕梅香绕马蹄，万家欢畅皆喜气。春光无限天地间，金黄大道添平安。骏马奔驰任我行，张灯结彩好风景。锣鼓声声传心底，化作祝福伴随你。愿你马年甜如蜜，万事如意都顺利。

34、夜的思念，奔袭在归乡的旅途，享受着旅途的温暖，人在归途，感受归家愉快，愿你更加温暖。

35、回顾一年来的工作，我们有过艰难，有过险阻，但这一年里，因为有大家的努力和付出，因为有广大朋友的理解支持，因为有老骥伏枥，志在千里的斗志，我们依然在向前，在进步！在此，我代表全体员工致以你们崇高的敬意和诚挚的感谢！

36、祝你马年快乐，永远快乐，快快乐乐，快去乐吧，哈哈———快乐去吧！

37、最佳白领奖：祝你位高权重责任轻，钱多事少离家近，每天睡到自然醒，工资领到手抽筋，别人加班你加薪。

38、愿你在马年里，百事可乐，万事芬达，心情雪碧，工作红牛，生活如梦，爱情鲜橙多，天天娃哈哈，月月乐百事，年年高乐高，永远都醒目！

39、带上对亲人的祝福，怀着对亲人的祝愿，装载对亲人的礼物，告别曾经彻夜的思念，奔袭在归乡的旅途，享受着旅途的温暖，人在归途，感受归家愉快，愿你更加温暖。

40、最空洞奖：祝你马年快乐，永远快乐，快快乐乐，快去乐吧，哈哈———快乐去吧！

41、马年到来精神抖，万马奔腾致富道。一马当先无阻碍，事业顺利业绩高。吉祥如意高高照，金银财宝怀中抱。妻子儿女都欢笑，快快乐乐每一朝。马年到来，祝你幸福到老！

42、马年决心抱金砖，试看能否下苦干。敢想敢干马到功自成，快马加鞭奋勇奔前程。马年定要换新颜，财富收入翻连番。愿你元旦喜事多多，马年好运连连！

43、新的一年，乘着十八届三中全会东风，快马一鞭要“有所为“，溜须拍马要”有所不为”，一马当先要在内涵建设上下工夫，马不停蹄在提升水平上动脑筋。最后祝你马到功成！

44、挥手之间蛇舞去，策马扬鞭马年到。送来祝福身边伴，一马平川坦途现。老骥伏枥志千里，壮志满怀不停蹄。愿你马年万事顺，事业成功步步高。祝马年快乐如意！

45、岁月的脚步匆匆，辞旧迎新，时间的转轴轮回，马年伊始，光阴似流水，一年又一年，马年到了，愿你策马扬鞭，勇创美好生活，马年大吉！

46、春节快到了，我向上帝许个愿：愿你年年岁岁青春在，分分秒秒人人爱；工作体面又气派，钞票伴着大风来；别墅豪宅看大海，宝马跑车开得快。新年快乐！

47、马年是老兔的节日，老兔要发威了，马年有送礼的，送你姜昆的兔口遐想送你喜羊羊与灰太狼的兔兔生威……无论怎样，望你一年"兔"了

48、尊敬的用户，您好！因你的手机外形难看，样式过时，已严重影响本市的市容，本台决定发射信号摧毁该机———祝你马年拥有一台新手机！

49、元旦快到了，提前预祝你元旦快乐，愿你爱情走马观花，事业一马当先，家庭驷马高车，风韵玉堂金马，娱乐声色狗马！

50、无论是圣诞还是元旦，愿你旦夕快乐。无论是今天还是明天，愿你幸福天天。无论是国节还是洋节，愿你节节欢愉。朋友，幸福过圣诞，快乐迎元旦，好运一马当先，财富车马盈门！

51、一马当先春来报，万马奔腾威武耀。马不停蹄来祝福，千军万马势如潮。宝马香车购一辆，马不解鞍建家园。一马一鞍白头老，跃马扬鞭永向前。马年吉祥安！

52、鞭炮焰火齐撤欢，灯笼春联竞风采。不觉马年已来到，生活富裕体康健。爱情甜蜜人正欢，事业兴旺无烦恼。愿你：马年到来宏图展，一马平川成功现！

53、马年祝福经理：您好！祝您春节快乐、合家欢乐、万事如意！新春新年新气象、跃马奔腾迎新年！

54、马年来临，愿你有一马当先的勇气、跃马扬鞭的速度、马不停蹄的毅力、马到成功的效益。愿朋友马年幸福快乐到永远！

55、马年到，新气象，事事顺利好运来。祝你龙马飞动笔力健，灵马之珠才能现，画马不会添上足，工作做到一马当先。愿你生活幸福，事业马到成功！

56、万马奔腾致富道。一马当先无阻碍，事业顺利业绩高。吉祥如意高高照，金银财宝怀中抱。妻子儿女都欢笑，快快乐乐每一朝。马年到来，祝你幸福到老！

57、辞旧岁马年给您拜大年：创事业惟您马首是瞻，一展鸿图您快马加鞭，保身体您龙马精神，涨薪水您一马当先！

58、最佳恩师奖：无论我成为挺拔的白杨，还是低矮的小草，老师，我都会以生命的翠绿向您致敬———新年好！

59、马年来到精神抖，万马奔腾创事业。一马当先吞山河，事业顺利业绩高。吉祥如意高高照，金银财宝怀中抱。妻子儿女都欢笑，快快乐乐每一朝。马年到来，祝你幸福好运！

60、祝你马年一而再再而三事事如意五福临门六六大顺七彩生活八面玲珑久盛不衰十全十美百年好合千禧之初万贯家财慢慢享用以上祝福有效期一生。

61、愿新春的阳光普照你的每一个日子，让掌声和鲜花陪伴你的人生旅程。新的一年，新的起点，新的祝福，新的期盼！祝你春节快乐！

62、马年来到吉祥绕，除旧迎新好运添。工作能效犬马劳，立马万言创辉煌。马不停蹄奔前途，一马当先志向高。愿马年，拨“霾”见日迎蓝天，幸福指数日日高，工资奖金塞满兜，事业爱情双丰收！

63、幸福像一马平川那么宽广，快乐像策马奔腾那么欢唱，成功像万马奔腾那么宏伟，情意像老马识途那样温暖如常。马年祝福马上到，马年吉祥马力强，愿你平安健康万年长。

64、马年到，祝你健康一马当先，事事马到成功，好运万马奔腾，财源马不停蹄，生活一马平川，业绩快马加鞭，爱情青梅竹马，仕途快马一鞭，成就驷马难追！

65、马年来到，烟花礼炮绚丽了天空，多彩的夜景眼花缭乱，大红灯笼吉祥美满团圆，家家户户欢声笑语破窗而出。丰盛宴餐答谢着亲朋，祝你生意兴隆财纳四方！

66、都说流星有求必应，我愿意在星空下等待，等到马年终于有颗流星被我感动，为我划破夜空的寂静，然后载着我的祝福落在你熟睡的枕边———砸死你！

67、年初二，回娘家，一家美满说牵挂；甜蜜蜜，喜滋滋，团团圆圆笑哈哈；摆点糖，沏壶茶，促膝相对乐无涯；共展望，新一年，事业顺利福更远。春节快乐！

68、大红灯笼吉祥照，红红春联祥瑞现，福字倒贴好运来，春风得意爱情甜，幸福美满阖家欢，身体健康晦气跑。祝马年大吉大利！

69、炮竹声声爆响了马年的伊始，喜气洋洋唱响了精彩的生活，盛世处处莺歌燕舞人欢马叫，幸福年年美乐家园阳光灿烂。马年祝朋友夫妇：青梅竹马甜蜜度，一马当先致富路！

70、奉天承运，皇帝诏曰：新年特殊行动：一马平川开心笑，天马行空疯狂侃，人强马壮纵情唱，肥马轻裘疯狂吃；解鞍下马踏实睡，千军万马财源滚！

71、马年到，新春闹，一马当先好运到；祝福你，乐逍遥，马到成功喜气到；扬鞭策马创伟业，年年岁岁吉星照；马年福瑞长相伴，龙马精神笑开颜~！

72、马年到，新气象，家家户户换新装；抖精神，新期望，甜甜蜜蜜盼吉祥；送祝福，新思想，开开心心身体棒，马飞凤舞贺新年，龙马精神庆新春。祝你马年大吉，万事如意，好运！

篇6

闪婚有风险，维系需努力

十几岁时的梁咏琪，蓄一头长发，顶着176cm的修长身高，昵称“高妹”。然而正如其他众多受过良好教育的港女，高妹看似随和，实则心气不低。15年来，长发早已剪短，感情路上过客匆匆，历经初恋男友、郑伊健、美国驻港大使男友等，始终无法迎来真正契合的良人。最终她的婚姻却如明镜台上菩提花开，信手拈来―在旅游途中与Sergio一见钟情，一场花费400万港币的温情婚礼，则是这次一见钟情的完美结局。她的友人如此描述这场邂逅：2月份与担任美国驻港领事馆大使的男友Matthew分手，完成演唱会，3月份独自去西班牙旅行散心，首站巴塞罗那，即命定般遇上Sergio。这一次，梁咏琪对外瞒得滴水不漏，一见钟情的冲动无法持续太久，年届35的她，需要考虑现实距离。她需要权衡的因素实在不少。

但Sergio与她以往遇到的男人大不相同。这个不愿啃老的英俊富二代，既然能靠自己做到一家大型食品公司的高层，自然不乏行动力和狡黠。他没有给她犹豫的时间，Gigi返回香港后，每隔几天，都会收到Sergio寄来的花。如是这般两月后，Sergio趁热打铁请假飞来香港，顺势带了一枚卡地亚戒指求婚。不难想象，他被拒绝了。然而又过了两个月之后的6月份，他又一次来港，锲而不舍地从西班牙带来第二枚戒指。这一次，Sergio颇得中国女婿的神髓，他聪明地没有正面出击，而是采取迂回包抄的策略，带着戒指上门拜见未来丈母娘，恳求对方将女儿嫁给自己，结果自然皆大欢喜。为表诚意，Sergio还向公司申请明年调派香港。搞定岳母之后，从婚礼宾客机票酒店、场地安排到新娘所穿的婚纱，自然而然被Sergio一手揽下，至此，一切完美至极，梁咏琪终于松口：我从没有想过，会有个男人对我这么好。短短一句话，包含着经年沉淀的复杂情感，而她所谓的好，是对方设身处地，甚至细节之处，也处处为她着想，比如Sergio会删除自己和Gigi聊天的Facebook账号，在媒体和狗仔的视线下保护对方。诸多零碎小事逐一相加，他的形象便陡然温存高大起来，而以往的梁咏琪，似乎未曾享受过这些温存妥帖的相待，乃至从前所有波折和苦楚，都变成了彰显眼前幸福的勋章。

婚礼在西班牙一个小岛上举行，当天男女双方共宴请80位亲朋，当中有40多位宾客是新娘子的亲友，从香港、台湾、加拿大、英国和美国赴西班牙饮喜酒，至于圈中好友，梁咏琪只邀请了杨采妮、许茹芸及陈少琪。两人在餐厅旁边的沙滩，进行结婚宣誓仪式，并交换戒指，双双落泪。

本刊点评

毋庸置疑，这是一场童话般迅速而浪漫的婚礼，但基于一见钟情和荷尔蒙作祟而迅速缔结的誓约关系，终究缺乏对彼此更加深入的认识。来日方长，横亘于二人之间的文化传统、思想以及个性之间的磨合，是需要二人付出努力的重要课题。

情感专家柏燕谊意见

（柏燕谊，国内著名心理学家、情感两性专家、多家电视台如CCTV12《心理访谈》、北京电视台《非常看法》等栏目特约心理专家。）

女人吧，随着年龄的增长，安全感和竞争资本不断下降之后，会有一种孤独感，这是陡然上升的感觉，还为某一个承诺用孤独去放弃自己的幸福，对人性是一种摧残，是自我压抑和性压抑。人活着是为了享受快乐，而不是活受罪。梁咏琪在西班牙偶遇帅哥，又多金，这么浪漫的事，童话故事中的爱情，不结婚干吗呢？但我不太看好，毕竟是闪婚。

莫文蔚

甜蜜出嫁初恋德国男友

初恋情结得偿，渐入佳境

出身书香门第的莫文蔚，并未给她的家族丢脸。求学时期就是一路上进、称霸全港的优秀学生。进入娱乐圈之后，她依然表现出色，至少在华语地区，莫氏情歌的风靡程度有目共睹。这样的莫文蔚，入行多年，亲口承认的感情，仅有三段。三段关系，一言以概之：“初恋男友教我讲德语；和星爷这段，只记得‘戏里谈恋爱，戏外品红酒’；而冯德伦则教我谈恋爱要开开心心。”三段感情中，17岁时在意大利语言学校结交的德国男友Johannes，交往一年之后就因双方各自回国而分手；从1995年到1999年，莫文蔚一直出现在周星驰的电影里，《大话西游》、《回魂夜》、《食神》等，莫文蔚都是重要角色，但直到2008年，莫文蔚才在电台节目中首次承认，自己和周星驰有三年地下情；此后，她开始了与冯德伦长达九年的恋情。后来分手的原因不可考，坊间盛传，其欲结婚，冯德伦不从，遂分手。三段感情，成就了三个时期的莫文蔚，且始终保持着良好的风度和心态，不愿对任何过往加以否定。在2007年金曲奖前夕与冯德伦分手，随后莫文蔚获得最佳专辑大奖，庆功宴上还在感谢前男友，“如果不是他，我还做不出这样的音乐而得奖。”

2003年6月，莫文蔚因拍电影赴柏林，在同学会上见到Johannes。彼时，他已是三子之父，两人再度相遇，她百感交集，“哇，他样子没变，我也没变，只是我还没嫁，他却是三个孩子的爸爸了。”此后二人如何再续前缘，莫文蔚缄口不言，旁人不得而知，只是在今年6月份，再度获颁金曲奖最佳女歌手，她上台领奖，突然兴奋宣布将嫁给初恋男友，此时的Johannes已经不再是毛头小伙子，而是任职于金融业的高级主管，父母皆是数学家。后来莫文蔚以所有恋爱中的女人的语气谈论Johannes：“他是德国企业里职位很高的主管，他本来就很优秀。”所有人哗然之际，她却奔赴佛罗伦萨，与负责设计婚礼鞋履的小组会面。婚礼前最后一周，她飞抵佛罗伦萨准备各项事宜，二人挑中一家酒庄作为婚宴的举办地点，在一个民风淳朴的小镇，大宴百名宾客。而晚宴上，莫文蔚凭歌传情，演唱《I have a dream》，寓意“梦想成真”，情意殷殷，闻者动容。然而这一梦想究竟是“再续前缘”，还是“成为人妇”，却又是谜。尽管婚后不会移居德国，而是放假飞去欧洲相聚，但在此刻，她的头等大事是享受新婚生活。至少在11月之前，我们都见不到这位新任的幸福太太。

本刊点评

李安导演告诉我们，人人心中都有一座断背山，其实他还漏了一座初恋山。这座山的存在，令所有人对于初恋，都存在着一种难以割舍的复杂情愫。但即使有机会，也并非所有人都会奋勇向前再续前缘，毕竟情缘乃明日黄花，物是人非。

情感专家柏燕谊意见

莫文蔚不选择离异的选择谁呢？她41岁了，要么姐弟恋，可是姐弟恋风险比较大，弟弟们在呵护当中长大的也比较柔软，也不符合强势女人的口味，所以姐弟恋排除了。她如果找一个未婚男人，41岁以上未婚的男人要不就是太挑剔要不就是自身有人格性问题。但她也不能找有家室的呀，所以也就找离异的，这个人还是她初恋男人，完美了。

郭羡妮

拍戏结缘嫁内地武指

有情饮水饱一雪前耻

关于郭羡妮婚姻的熙攘消息，年初以来就一直在香港各大媒体的版面上徘徊。港姐出身、背负“狐妮”名号，绯闻不绝，甚至被传“脚踩八只船”、“绯闻航母”，在感情形象方面苦于无法站直身子的郭羡妮，此前曾与富商及已婚男星传出绯闻，包括马德钟与陶大宇，尤其后者，引发了二人之间的隔空骂战，并致使郭羡妮被陶大宇妻子指责，自此“狐妮”名号一夜走红，盛传圈内。因此今年2月份，当她与内地穷小子交往的消息爆出，跌破了所有人的眼镜。对此难以置信的香港媒体，此后几个月隔三差五便报道郭母极力反对郭羡妮下嫁内地穷武指朱少杰，怒而返回加拿大投靠儿子。尽管后来郭羡妮通过微博澄清，妈妈并不反对婚事，反而很高兴她终于找到一个有上进心、踏实工作的另一半，她的价值观也传承自妈妈―足见负面形象之深入人心，以至于她的选择令人难以理解和想象。

从她真正嫁给朱少杰的那一刻起，多年来郭羡妮被塑造出来的负面印象，终于出现了洗清的曙光。郭羡妮与小其6岁的朱少杰，在拍摄电视剧《宫》期间，经由艺人总监邓细斌介绍认识。朱少杰收入平平，在北京亦没有固定居所，二人恋爱期间，不止一次被媒体拍到下榻于廉价酒店，出入便宜饭馆。即使如此，今年3月郭羡妮于公开活动上，不无幸福地自爆男友跪地求婚。交往近一年后，郭羡妮还是在今年10月1日幸福嫁了。婚礼举办地位于美国关岛的一座玻璃教堂，出席的宾客仅有双方家长及10余位至亲好友，简单又浪漫。当然，新娘少不得要落泪。

本刊点评

此前五花八门的绯闻，恰恰表明郭羡妮过于注重感情，不顾现实因素和约束，才会引发不当绯闻。她选择朱少杰非常符合逻辑。但在“有情饮水饱”几成传说的今天，郭羡妮作出的是极其需要勇气的决定。维持一段婚姻，需要的东西很多，但勇气和爱情是最珍贵的礼物。

情感专家柏燕谊意见

他们都属于演艺人士，是比较激情随性的，爱情和婚姻能不能很好地融合在一起，其实不用太过考虑，唯一要把握的是珍惜、过好现在的每一分钟，珍惜好当下，自然而然就长久了。

谢娜

牵手张杰5年终成眷属

女强男弱，危机四伏

娜杰婚礼之最

宣传之最

从9月初不断爆出婚礼细节：婚礼举办地、请帖、举办方式、赵本山韩庚等大小嘉宾出席、婚纱、藏式婚房一一浮现公众视线中。到了婚礼前后，谢娜、张杰行踪也接连被经纪公司主动公布：何时抵达香格里拉、婚礼彩排流程、素食婚宴全部菜品名称。

植入之最

张杰现场唱出新歌《最接近天堂的地方》，一举三得：契合婚礼、宣传新歌并给主办地做了个推广。婚礼点滴也充满了广告赞助的身影：为媒体发放的零食是谢娜代言过的食品，为嘉宾防晒提供了张杰代言的护肤品，谢娜自创的品牌服饰也是答谢宾客的礼物……

彩礼之最

网友爆料娜杰收到的彩礼达3700万，但真实性尚未可知，如赵本山600万、吴奇隆300万、何炅170万、汪涵150万、小沈阳120万、龙丹妮90万、苏有朋80万、喻恩泰80万、蔡康永80万、张卫健70万、阿朵66万、李维嘉56万、杜汶泽50万、魏晨50万、吴昕20万、杜海涛20万、王栎鑫18万等。

质疑之最

谢娜张杰蜜月伊始，人还没到意大利，各种质疑声音、负面话题就漫天飞舞，如“夫妇二人成旅游代言人，婚礼当地政府赞助3000万”传言，还有人担心婚礼破坏自然保护区生态环境，有人指出婚礼不见张杰昔日好友，质疑新郎人品，甚至欠婚礼厨师薪水的新闻都莫名被爆。

9月26日，谢娜与张杰在香格里拉举行盛大婚礼，这场旷日持久并不被看好的姐弟恋终喜结连理。从当年与同学刘烨两小无猜般的6年爱情长跑以惨烈分手告终，到眼睁睁看着刘烨与法国妻子的高调成婚生子，自己的恋情却不断被唱衰，再到与小她1岁的张杰长达5年镁光灯聚焦下被无限娱乐化的恋情甜蜜修成正果，现实中的谢娜可以说是现身说法“剩女”变“胜女”，给现代剩女们上了一堂生动的“我又相信爱情了”课程。

5月5日，娜杰被爆登记，两人一致选择三缄其口，不作回应。为避免一再被追问，谢娜甚至取消唱片宣传；七夕当天（8月6日）晚，两人时差两分钟先后在微博上确认“坡姐要嫁”，但两人仍一致不再作其他回应。娜杰Hold住近四月的雀跃之情，从9月起像连续剧般不断抛出婚礼的“包袱”，成为新闻热点。9月26日，那场豪华程度堪比汪小菲、大S三亚婚礼的“娜杰婚礼”，终于在关注度上有了个大爆发。娜杰对婚礼的处理方式与当初恋爱曝光的处理方式如出一辙，都是先遮掩暧昧欲说还休，而后高调张扬用尽其极。张杰也趁势推出新歌《第一夫人》，唱给夫人谢娜。婚礼尽管并未主动邀请媒体，天娱还是安排了媒体联络人，并主动承担媒体的食宿行，开放地承诺提供婚礼图片，并默许好友微博直播。婚礼更俨然是湖南台大联欢，何炅、李维嘉、杜海涛等快乐家族成员，李宇春、谭维维、王栎鑫等超女快男，“五阿哥”苏有朋和“四阿哥”吴奇隆均到场恭喜。

本刊点评

从最初的“不愿炒作、不愿回应”到最终一场事先被张扬的婚礼，这两位算不上一线大牌的艺人，却通过种种策划，将婚礼达到利益和效应最大化。当然，我们并不是质疑真爱，真爱有时貌似和现实的考量并不冲突。

情感专家柏燕谊意见

谢娜和张杰，是女强男弱的组合，只要在心理上没有女强男弱的阴影，没有大问题。但我觉得张杰不是一个内心力量很强大的人，相反谢娜的力量很强大，这种强大暂时性可以罩住他们两人情感上的气场，但长期还罩得住吗？

四大女星婚礼规模大比拼

梁咏琪

婚礼花费：折合约328万人民币

地点：西班牙小岛

婚纱：新郎在西班牙找来婚纱设计师为其量身定做。

婚戒：Gigi亲自挑选Tiffany设计的一款以白金和玫瑰金为主的婚戒。

郭羡妮

婚礼花费：折合约25万人民币

地点：美国关岛

婚纱：家人专程在台湾定制

婚庆：由Global赞助

谢娜

婚礼花费：传当地政府资助3000万人民币

地点：云南香格里拉

婚纱：Just For Love定制婚纱

设计师兰玉设计，耗时三月打造，全手工制作，婚纱上镶嵌高级定制珠宝品牌LAN珠宝，全钻拖尾婚纱长达9米，用意大利手工蕾丝和乳白色珍珠纱剪裁而成。

婚鞋：蔡康永设计

从鞋面到鞋底贴满将近4000粒施华洛世奇金色、白色水晶，脚踝部位用红色水晶贴出英文大写的“N+J”及心形图案，代表“娜爱杰”。

婚戒：心形钻戒

莫文蔚

婚礼花费：折合约300万人民币

地点：意大利佛罗伦萨

婚纱：好友何志恩设计

婚戒：新人共同挑选雕花镶钻戒

婚鞋：Salvatore Ferragamo全球唯一定制鞋

Salvatore Ferragamo设计团队专门为其定制的一款经典厚底鱼口高跟鞋，鞋头处饰有镶嵌水晶的丝缎蝴蝶结。

珠宝：De Beers Wildflowers高级钻石珠宝系列

头饰：445颗圆形密钉镶钻，重6.40克拉，价值36.1万港币

吊坠项链：202颗圆形密钉镶钻，总重1.57克拉，价值20.8万港币

篇7

销售员年度总结范文120__年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。

我于20__年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于20__年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研--市场开发--销售--售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就20__年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。

一、努力学习，全面提升个人素质。

作为一个应届毕业生，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并且"销售"这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种"中转"的角色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中联水泥的良好形象。在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对所销售的产品--水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全胜任德阳区域的销售工作。

二、努力工作，顺利完成各项任务。

20__年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工作主要有：

1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量。

2、进行了市场开发，走访了安县区域绝大部分的水泥经销商，并通过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户资料，在每个乡镇布好了网点。

3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。

4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。

5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。

目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：

1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。

2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。

在几次价格变动后，丢失了少部分客户。

3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。

4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。

总之，细节决定成败，能力 知识 勤奋 心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!

销售员年度总结范文220____年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。

在20____年当中，坚决贯彻__厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志、、、、等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。

从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不理想。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以下几点：

1.销售人员工作的积极性不高，

缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。

2.对客户关系维护很差。

销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动无法进行。

3.沟通不够深入。

销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。

4.工作没有一个明确的目标和详细的计划。

销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

5.销售人员的素质形象、业务知识不高。

个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提高。(长久下去会影响公司的形象、和声誉)

一.市场分析

市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。

二.20____年工作计划

在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。

3)提高人员的素质、业务能力。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立新的销售模式与渠道。

把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人员竭尽全力完成目标。

5)顾全大局 服从公司战略。

今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的发展，

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在20____年有信心，有决心为公司再创新的辉煌!

销售员年度总结范文3开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结

一、20__年销售情况

20__年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的__牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。__年度老板给销售部定下____万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额____万元，产销率95%，货款回收率98%。

二、加强业务培训，提高综合素质。

产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在__市__-__科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。__年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。

三、构建营销网络，培育销售典型。

麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市尝培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以__本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。

四、关注行业动态，把握市场信息。

随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

五、再接再厉，迎接新的挑战。

回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在2__-X年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好__年度的销售工作，要深入了解电子行业动态，要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。

销售员年度总结范文4一年的时间很快又过去了,在广州这个季节温差不大的城市,似乎觉得一年的时间过得更快,让人有点不愿意去相信。

20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、感谢团结上进的同事帮助鼓励,感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友,感谢那些给我微笑,接纳我的人,因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

20__年我总结就是没有做好工作计划,在公司事务与个人业务拓展两者之间的时间上没安排好，老是感觉很忙，却都是在做一些不被认可的杂事。个人业务知识欠缺、对公司产品没有认真深入的学习也是主要原因。同关系较好的客户表现得过于热情、高调，对业务开支没有很好的把控。自我要求不够，对可以说是已经到手的合同没有严格把关，犯了一些低级错误，因为己方的失误而导致最终失去合同。一年到头了还要倒贴，自己都不能原谅自己。严重的影响了自己的工作热情。

销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业，刚开始做销售工作的前几个月真的很没有信心，业绩没有上升，我除了拜访客户及做一些公司领导安排的事以外，我不知道我还能从哪方面进行努力，半年过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售总结的时候，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升。假如工作达不到公司的要求，我将如何?面对眼前的市场，我也没有信心了。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作。

就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，就没有市场。

不管明天迎接的是什么，积极应战。 本人20__年的计划如下： 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息。 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同事们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售员年度总结范文5岁末年初，又到收获盘点之时。在过去的一年里，销售部在酒店总经理班子的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了2019年的销售任务。部门的工作也由最初的成长期逐渐步入成熟。今年年初根据酒店营销的需要，在原有的人员编制上，新增了一位销售主任，负责指导各销售人员开展销售工作，并予以检查及跟踪，确保销售目标按期完成。在全体销售人员的共同努力下，销售业绩相比去年也有了显著上升。业绩的取得，与这一年里实质性的扎实工作是分不开的。

在这一年里我们的具体工作如下：

一、对外销售与接待

1、旅行社和大型团队的销售

京山素有“鄂中绿宝石”之美誉，地处大洪山南麓，江汉平原北端。是大洪山国家级风景名胜区的核心景区之一。优越的地理环境和迷人秀丽的自然风光，吸引着全国各地不同的游客。我们与京山各旅行社、绿林鸳鸯溪景区和汤池温泉建立了长期友好的合作关系，以保证酒店的团体客源。在此其间，共接待大型团队家，例如：，为酒店创收元。每一个团队的到来，我们都有销售经理全程跟踪，并协调酒店各部门，以保证为旅行社客源提供优质的服务，提升客户满意度。如今有很多旅行社已经成为了我们的忠实客户，如：。优质、人性化的服务，也让他们介绍了更多的新团队开始入住我们酒店，无形之间也提高了我们酒店的知名度和美誉度。

京山除被誉为桥米之乡以外，还是全省的网球之乡。去年11月份的全省网球公开赛在京山圆满举行，去年在酒店连续入住四天，入住房间间。今年全省少年组、群体职工类、成人组的网球赛仍在京山举行，前后三次比赛，为期天，入住房间数间，共为酒店创收万元。

2、商务型客户、政府机关、企事业单位的销售

京山除了是一座旅游城市之外，也是轻工机械之城，国宝桥米之乡。加上最近几年政府的大力支持和招商引资，京山的经济也在飞速发展。南来北往的客商、政府机关、各企事业单位成了酒店最重要的客源之一。我们针对不同的消费对象，采取不同的销售模式，运用灵活多变的销售方式，吸引着酒店的新、老客户。例如：办理有充有送的vip卡，为客户入住消费提供快速便利的服务，共办理vip卡张，共充值元。与此同时，我们还分别与一些客户和单位签署了现金消费协议和挂帐消费协议，截止年底共签署现金协议份，挂帐协议份。并在此基础上，新增了签单卡业务，以便更方便更快捷高效率的为各签单单位服务。同时，我们也制定了销售员拜访记录卡，以便及时跟进客户，反馈客户信息，并及时整理归档，维护与客户之间的关系，不断发掘新客源。销售员也开始从去年的被动销售到今年的主动销售，从无序工作到有序工作，从无市场调研分析到市场调研分析和同行业分析，并根据客户的实际消费给予适当的送房优惠，直接赢得了销售业绩的显著回升。

3、会议销售

酒店拥有大中小型会议室共8间，可同时承接不同规模的大中小型会议。得天独厚的硬件优势和优质的星级服务，使我们在同行业的会议销售中一直处于遥遥领先的地位。在这一年里，我们共接待了大中小型会议共场。其中大型会议场。中型会议场。小型会议场。大型会议有：轻机招商会议、政协会议、全省组织部会议、全省财政预算会议等，仅这几次会议为酒店创收万元。在这些大型会议中，部门经理带领着主管、领班及员工全程跟踪服务，加班加点，任劳任怨，工作经常性的延长，即使很疲惫却始终对保持着振作的精神状态，为酒店的窗口形象增添了光彩，使每一个会议都能圆满完成，客人对我们的工作也给予了充分的肯定和赞扬，形成了经济效益与社会效益双赢的局面。

4、宴席销售

酒店的餐饮部相比去年而言，整体都有了质的飞越，听到客户的投诉少了，赞美多了。从今年年初餐饮部就开始全面严抓服务规范、出品质量，并勇于不断创新，接待能力也大大提高。在做好各类宴席、会议餐接待的同时，还做好了不同规格的自助餐。这次全省财政局预算会议的自助餐就获得了上级领导的一致好评。宴席菜品的出品也在不断的改进和完善，截止到今天，共接待宴席多桌。其中，9月12日，京山轻机孙总的寿宴创开业以来宴席的最高规格，我们以一流的服务，可口的味道，优美的环境，无论从软件服务还是到硬件设施都让客人深深折服，使所有宾客高兴而来，满意而归。

二、对内管理与考核

1、对内管理

销售部在去年人员编制的基础上，除增加了一名销售主任以外几乎没有什么人员变动。销售人员各自延续去年的分管单位，并在原有基础上拓展新客户。全面协助部门经理完成酒店的经营指标，做好所有协议客户和vip客人的跟踪回访，每周利用周五填写客户拜访卡，及时反馈客户信息，确保服务质量和宾客的满意度，保证酒店预算指标的完成。

2、回款与绩效考核

为了加强销售部的管理，提高员工的工作积极性和主动性，今年特制定了对销售人员的考核方案，实施按劳计酬。销售人员根据淡旺季的不同，要求完成不同的销售任务及回款任务。销售部文员每周及时更新应收账款明细，部门经理和主任督促销售人员及时对大笔账单进行催款及跟踪，确保酒店的流动资金。

三、适时促销，全员营销

销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作。在淡季时，我们推出了一系列的优惠促销活动，答谢新老客户，推出了周一特价房等，还利用淡季之际，深入周边各旅游景点，做团队市场。如：与汤池温泉签定了七月-八月的订房优惠活动协议，实施淡季旺做的营销方案。

七八月相比而言是客房的淡季，却是餐饮的旺季。这个时候，我们实施全员营销、绩效提成的方案，大力调动了全体员工的积极性和主动性。仅在七八月份我们共接待升学宴桌，为酒店创收元，占京山升学宴市场份额的%。

四、同行合作，互利互惠

今年七月份我们和京山旅游局、京山各旅游景区宾馆合作，以宣传京山风光一行，应约参加在武广的宣传展示，在会展中心递出了我们京山玉丰国际大酒店这张名片。会展结束后，有些团队拿着我们酒店的名片慕名而来，如，此次武汉之行，为酒店取得了一定的外围客源，实现了同行间互利的新销售局面。

五、存在的不足之处

一年的工作，经过酒店全体员工的共同努力，成绩是主要的，但仍不可忽略所存在的问题。这些问题，有些来自于客人投诉过来的反馈意见，有些是各部门自查所发现的。分别如下：