演出创意策划案模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇演出创意策划案，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

“十二五”时期是我国文化产业快速发展的时期，与此相应，越来越多的高校开设了与文化产业相关的课程。由于文化产业在我国兴起的时间不长，属于新兴产业，其发展水平还处于初、中级阶段，因此高校开设的文化产业相关课程很多还处于摸索、完善的阶段。一些高校课程的教学模式及方法还比较粗浅，教学质量不高，教学效果不佳，需要在教学过程中加以改革完善。本文以广西艺术学院人文学院为例，对文化产业创意与策划课程存在的问题及相应的改革进行探索。

一、文化产业创意与策划课程教学存在的问题

广西艺术学院的文化产业创意与策划课程为72学时，是文化产业管理专业及艺术管理专业的核心课程。该课开设目的旨在锻炼学生的创意性思维，培养学生在文化产业各行业的项目策划能力，从理论方面讲述策划的原则、方法、流程、前期筹备等工作，从实践方面提高学生的文案撰写水平，并考核策划案的可实施性及可操作性。文化产业创意与策划课程在广西艺术学院开设时间不长，在教学过程中发现有如下一些问题：

（一）教材种类繁多，却难以因材施教。具体表现在以下三方面：

1.教材内容偏于宏观。文化产业涉及的行业很多，除文化行业本身外，工业、农业、科技、旅游甚至是房地产都可涉及文化产业；文化产业涵盖的门类也很广，就艺术领域来说，包括电影、电视、音乐、美术、舞蹈等艺术门类，每一行业或门类都有自己的特点及不同的发展方式。而现有的很多教材将它们归统起来，提出一些宏观的项目策划原则和方法，来指导所有行业和门类的策划和发展。如将这些理论运用到实践项目中就会出现理论与实际不相符的情况。

2.教材对于理论性的阐述偏多，对于项目策划案例分析及及策划方法的讲述偏少。学生学习本课的目的在于学会如何策划项目、执行项目，并使策划能力成为一种技能。故教师在授课时，要多通过案例来启发学生的创意思维，通过创意思维来进行项目策划，而策划的最终目的在于使项目能够实施及操作。但现有的很多教材，只适用于理论层面上的参考，不能作为实施层面上的依据与指导。

3.教材中的案例较为陈旧。社会的快速发展，使得人们对文化产品的需求在不断地变化，也使得文化产业项目的内容及其运作方式在不断地发生转变，比如电影营销方式、电视节目编排方式、戏剧歌舞演出方式等都发生了巨大的变化，而现有的很多教材中列举的还是十年前甚至更早期的案例，已不合时宜，说服力已不强，借鉴作用不大。

（二）教学内容及方法存在“两重两轻”现象。具体是重统一轻差异、重理论轻实践。

1.重统一轻差异。广西艺术学院开设文化产业创意与策划课程的班级有美术学（文化艺术管理）、音乐学（文化艺术管理）、文化产业管理等专业。这3个专业对于学生培养的方向各自不同，在教学内容上应体现出差异性，但以往任课老师受到教材书目的限制，也为了教学便利，对3个专业班级授课内容都是统一的，缺乏差异性，没有体现出各专业的不同教学特点以及不同的培养方向。

2.重理论轻实践。具体表现在以下四个方面：

（1）偏重于理论性授课。文化产业创意与策划属于技能型、实践型的课程，教学方式应以实践为主、理论为辅，但以往的授课多以理论性授课为主，如讲授项目创意策划的原理、原则，以及项目立项、环境分析、市场分析等理论性的内容偏多，讲授项目策划及项目实施的具体运作手段、途径、策略偏少，使得学生只是了解及把握文化产业策划的一般理论，而对策划实施的运作方法了解及掌握不多，导致学生写出来的项目策划案往往偏重于理论上的阐述而缺乏可操作性。

（2）偏重于课堂式教学。作为一门应用性较强的课程，要使项目策划具有较高的执行性、可操作性并最终能落地运作，需要在真正的社会项目上进行实战演练。但广西艺术学院缺乏教学实践平台，也缺乏校企合作的项目进行实地观摩、考察，只能受限于课堂式教学。学生学完课程后，不能将所学知识运用于实际，所做出的策划案往往停留在“纸上谈兵”的层面，常常出现方案不切实际、过于理想化的现象。

（3）不注重案例分析。案例分析是实践教学的一个极为重要的手段。由于文化产业涉及行业及门类繁多，而其中的每个项目策划理念、执行方式、运作模式及所要达到的效果都不尽相同，因此，在实践教学中，对各种案例的分析显得尤为重要。但以往教学中，虽然也有案例的分析内容，但所占的分量不多，比重不够，而且案例也比较单一，不能满足不同专业对不同案例分析的需要，加上所列举的案例陈旧，学生的实际策划能力难以提高。

（4）不重视开放式实践教学。很少“走出去，请进来”，也就是很少有针对性地组织学生到校外对实实在在的社会项目进行实地考察、观摩、调研，也很少邀请校外业界的专家来校进行实战讲授。这种自我封闭式的与现实相脱节的教学方式，既不利于提高学生的学习积极性，也不利于开阔学生的视野，不利于培养和锻炼学生的开放性、创造性思维能力，而易于养成“井底之蛙”的思维习惯及“闭门造车”的动手能力。

二、教学改革措施

（一）针对不同专业，选择相应内容备课、授课。根据不同专业方向的培养方案、培养目标及计划，对所要开设文化产业创意与策划的班级采取“对症下药”的方式制订教学大纲、教学计划、授课计划及课件。如针对美术学（文化艺术管理）专业的学生，项目策划可着重讲解会展产业策划、广告产业策划、动漫产业策划等方面的内容；对音乐学（文化艺术管理）专业的学生，可侧重于音乐产业策划、演出娱乐业策划等方面的内容；针对文化产业管理专业的学生，可侧重于影视文化产业策划、文化旅游产业策划、传媒产业策划等方面的内容。授课内容细化后，会大大增加同一位任课教师的工作量，可采取由院系根据教师的学科背景及研究的专业方向，选择与课程相符的2-3名教师共同完成该门课程，使专业方向与所学内容精准应对。

（二）调整课程内容设置的占比，强化外出实践教学，突出实践成效的应用。改变以理论为主的教学方式，将课程设置为：理论30%+调研实践30%+作业（项目策划案）40%（实践教学共占70%）。以3-4次小组策划案的成绩作为期末的成绩。授课内容按产业板块划分为若干个单元，每个单元计划用12个课时完成。如讲授电视产业策划的授课，第1-4个课时根据教材的电视产业策划理论向学生讲授策划的原则、方法、流程等问题；第5-8个课时带领学生到电视台考察调研，借助电视台的实践平台，学习电视节目如何策划，并参与电视节目的录制，让学生了解一台节目产生的过程，所做的工作处于电视产业链的什么环节，知晓课程学习的目的，也从中启发学生如何策划电视节目。外出实践调研结束后，布置小组作业，学生根据授课、实践调研内容做相应的策划案。第9-12课时，各小组进行策划案成果汇报，并由指导老师及行业专家进行点评、判分。

（三）校外业界专家授课指导。在采取以项目单元为主题、注重实践教学的基础上，邀请校外业界专家来校授课指导。如在讲授电视节目策划单元时，邀请著名时尚栏目《时尚中国》的制片人讲解电视节目策划；在讲授电影营销策划单元，邀请电影《杀戒》的制片人向学生剖析电影产业链的各个环节及各环节的相互关系及作用。

（四）强化互动式教学。一是学生之间的互动。首先，学生小组内的互动。将一个班级的学生分成若干个小组，课堂上可让学生按小组就近编排座位，便于讨论课堂上的问题。作业也是以小组为单位进行布置及完成，便于小组内的学生共同策划、讨论、修改。其次，学生组与组之间的互动。由于作业是以组的形式来进行的，各组之间的竞争、沟通、交流增多了。最后，在项目单元授课的第9-12课时，由任课教师组织学生进行小组作业汇报，每组指定一名学生进行8-10分钟的项目演讲，将本组的成果与别组同学分享，并发现自身的不足，学习别组作业的优点。二是学生与教师、专家之间的互动。一方面，在课堂上，教师、专家可以向学生提问，学生也可以向老师、专家提问，双方可以讨论交流。通过几堂课发现，专家在授课特别是分析项目时，课堂气氛非常活跃，学生们踊跃发表意见，主动与专家讨论问题。另一方面，在学生作业汇报会上，邀请2-3名专家与任课教师组成专家组，对每组的学生进行点评，指出优点与不足，并提出修改意见。

（五）注重案例分析。一是授课时增加对案例的分析；二是针对不同专业剖析不同的案例；三是专家授课重点讲解案例；四是将真实社会项目引进课堂，让学生进行实战性演练。如在文化产业园策划单元授课时，将潘多拉恩华产业园项目引进课堂，通过重新为园区命名，重新为园区定位，分析园区竞争力，制定园区发展目标、发展规划、业态规划等，锻炼并考核学生的策划能力，并且邀请该园区领导及管理团队进行点评。最终，该产业园的领导及管理团队从9组作业中评选出1组作业作为最佳方案，并以此为园区发展规划的参考蓝本，并邀请我方院校老师带领学生实际参与到对产业园的发展规划制定中去。

三、教学改革措施取得的成效

第一，差异化教学有较强的针对性，使专业方向与所学内容更为精准地对接。学生认为教师所讲述的知识更为贴近本专业的要求，对自己是有用的，从而提高学习的主动性。在教学过程中教师也确实感觉到学生对学习更重视了，课堂上注意力更集中、更用心。

第二，强化实践性教学，符合文化产业创意与策划课程实践型、技能型的内在要求。特别是外出实践教学，让学生开阔了眼界，增长了见识，身临其境接触文化产业项目是如何策划的，是如何运作运营的，感受深刻。这种在第一线的授课教学，加深了学生对所学知识的理解，更有利于对所学知识的消化、掌握和运用。

篇2

一.活动时间

10月底举办晚会，此前一个星期，由宣传部和青年志愿者协会以分组形式做好各方宣传活动。宣传地点包括公寓、食堂、以及学校主路。

二.活动地点

校田径场(建议全体学生统一坐在草地上观看，中心搭建舞台)

三.参与人员

学校领导、老师、全体学生，建议大一新生全部参加

四.活动主题

1.活动目的

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇事物总有着无限的探索和期待，对迎新晚会这种大型活动必定会踊跃参与，全程投入。展现大学生的青春风采和对崭新的未来的期望。这不止是一个迎新的舞台，同事也是一个展现自我，释放才艺，增进友谊的舞台。在丰富校园文化的同时，这类的活动不仅能让主办协会的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果

2.活动意义

10月开始新生将开始新的学习生活，在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在新生中树立良好的公众形象，无论是消费还是从事其他活动，良好的公众形象都会获得成功的先机。迎新晚会既可以为学校树立良好的公众形象，又可以丰富同学们的精神文化生活，同时也展现大学生的青春的风采。打造以人性魅力为核心的校园文化活动.通过晚会形式表现对大一新生的热烈欢迎，增进与高年级学生的情感交流。

五.宣传计划(宣传部为主)

1.宣传期：十一假期结束后

2.宣传方式：

横幅(晚会前一星期到结束，在校园主路、食堂和舞台上方悬挂)

学校网站(由办公室负责)

校报(由我校文学社负责)

海报(张贴地点：宣传栏、公寓栏、舞台背景，由宣传部负责)

传单(由我校生活部，宣传部负责)

食品(可以通过赞助商对饮品的赞助达到宣传效果)

奖品(颁发的奖品可印有赞助商的图样或标语)

展览会(由赞助商选出两名职员，我院学生配和进行小型的产品展览，更希望能为我们提供音响制品，营造激情氛围)

现场鸣谢(活动期间公司名称以口头鸣谢出现，并由主持人、表演者、游戏者宣传赞助商口号、标语等，效果明显)

六：活动流程

时间内容

12：30布置会场

17：00吃饭休息注意道具和食品的保护

17：50清场整理保证非工作人员离开

18：00会员嘉宾非会员入场有序排队防止拥挤学生会管理现场设备

.18：30主持人出场介绍嘉宾介绍节目及环境

18：40学生代表致辞宣布开幕

19：00节目开始

20：00游戏环节穿插广告词分发礼品

20：30节目继续

21：30节目结束，学生会组织学生有序离开会场

22：00清理现场

晚会过程中由社团摄影学生会维持现场秩序后续工作由生活部负责归还物品宣传部负责通过校内媒体对此次活动进行报道增强影响力

七.工作分配

外联部：寻求合作伙伴，赞助商

宣传部：负责晚会之前策划宣传以及期间的宣传活动

文体部和生活部：组织本次活动的流程现场的音响设备的调制与保存**注：从青年志愿者协会中选出有处理突发事件能力的会员组成应急小组以应对各种突发事件。

女生部：负责参加者的化妆，服装工作

生活部：负责场地卫生保障后勤工作

八.费用预算(外联部负责)

项目

大海报舞台搭建工作背景幕布设计

传单横幅照片摄影音像制品

道具括化妆、表演等

食品水果饮料商家赠送亦可

总计：

九节目编排

1：可以由教职工编排节目进行表演。

2.节目收集节目的表演主体为大一新生节目选排前由宣传部负责向全体大一新生宣传此次活动并鼓励新生积极参加。

3推荐优秀大二大三大四的节目进行表演增进各年级的友谊加强校内团结。

4节目编排建议由班到院由院到校的节目选拔节目选拔由学生会公平决策选择出优秀节目参加者院系不限。

篇3

多奉献，少索取，混个好人缘

傅维伯毕业于北京人艺，他把自己最美好的30年留给了人艺，留给了他所心爱的话剧事业，但他所从事的，却不仅仅是做一名话剧演员，因为做市场才更有创造力，更有挑战性……风风雨雨，从无名小卒，到呼风唤雨，这期间傅先生所经历的坎坷，是常人所难以想象的。但是他有一大帮好朋友的帮忙和支持，这条路才不再显得那么苦涩。谁都知道，搞市场的风险是巨大的，一夜之间可以倾家荡产，一夜之间也可以家财万贯。傅维伯哪一种都不属于，因为他就是他自己。认认真真做自己喜欢做的事，是最快乐的。

傅维伯迎面进来，黑色的上衣，朴素而沉稳、肩上横背一个挎包，带着陌生却又熟悉的笑容。当你放下事先准备好的戒备心时，你们就已经成为了朋友。我与傅先生就是如此。两个朋友对话，不免轻松许多。

傅维伯1955年8月11日出生于北京。17岁之前他是在宣传队里跳舞或者搞一些其他文艺活动，1972年考入北京艺术学校，因为是定向招生，因此1974年毕业后，傅维伯便留在了北京人艺工作。在校期间主修表演专业，刚毕业的几年中，傅维伯仍然从事表演工作。但是由于剧院方面的人员变动，1980年，传维伯开始从事一些剧场的剧务、舞台监督、艺术生产排练计划等工作、这些基础性的工作为傅先生后来的成功打下了坚实的基础、1983年傅维伯作了艺术生产排练处的副处长，紧接着1985年～1989年担任首都剧场的副经理。

随着自己工作难度的增大，傅维伯意识到了自己知识结构的不完善，意识到了充电对于自己的重要性，因此他辞去了首都剧场副经理的职务，毅然决定远赴日本继续深造。在日本，他主修外语和室内装修、装潢设计，因为装潢、装修本身就是一门创造性极强的学科，因此在日本学习的五年中，傅维伯的思想得到了一个质的飞跃，他渐渐懂得了捕捉“创意”的灵感来自生活，得到新鲜“点子”的想法源于自己对生活的感悟、这对于从事艺术行业的人来说是至关重要的、可以这样说．在日本傅维伯学会了寻找、学会了创造，学会了生活、

1994年学成归来，人艺剧场任命傅维伯为办公室副主任，1995年到北京人艺小剧场演出处并兼任经理。2004年9月至今，担任国家话剧院东方先锋剧场经理。

傅维伯是一个感性的人，或者说他是一位富有爱心与仁慈的商人。做市场，傅维伯是一位事业心极强的人，因为男人有了成功的事业才能算是真正的成功，傅维伯帮助北京人艺小剧场确立了王者地位，《盗版浮士德》、《非常麻将》、《切・格瓦拉》、《霸王别姬》四郎大戏各具特色的运作方式，吸引眼球的戏剧情节，美轮美奂的舞台设计，以及可观的票房收入，每一项都是傅维伯市场驾驭能力的见证。

当然，与此同时，他又希望自己是一个好儿子、好丈夫、好父亲、他知道妻子多希望在热腾腾的饭菜端上桌后得到全家人的表扬、看到丈夫狼吞虎咽的模样，他知道儿子多希望爸爸能和自己在周末外出放风筝，能给自己开一年一度的家长会，他也知道过年时自己的一句简单问候对父母来说有多重要……因此1994年从日本回来，傅先生没有做剧场的管理工作。

俗话说：有其父必有其子。傅维伯的儿子如今也在北京话剧市场上小有名气，且实力不凡、他成功运作了《最后一个情圣》。傅维伯的教子之方就是培养他丰富的想象能力，鼓励他独立生活。

找市场，抓重点，理清总思路

工作与生活中的矛盾出现，傅维伯选择话剧事业。

经理与投资方出现矛盾，傅维伯选择坚持自己的原则。

一场演出在制作的过程中，没有矛盾就不会出现创新，演出商和投资方必须要在不断磨合，不断碰撞中才能擦出灵感的火花。剧场方面妥协是必然会有的，但一定是原则范围之内的妥协，不能单方面的投资方喜欢什么演出形式就是什么演出形式。傅维伯喜欢与众不同，又不失分寸。每一场演出都要有它的特点和突破，决不允许出现照猫画虎、依葫芦画瓢的情况、在可能的情况下一定要向投资方尽力阐明自己的创新意图，用道理说服投资方，探索一条双方都能接受的通向罗马的便捷之路，

由此谈到了做市场的不易，其中最大的困难有两个，一个是资金，即寻求赞助，与合作方共同探讨演出事宜，以最大努力争取成功。在《非常麻将》的前期筹资中，没有一个赞助商投资，这是非常难做的一件事，最后傅维伯及工作人员在这样一种条件下，集思广益，最终决定采取股份制的办法；以个人投资为主的这样一种运作方式?成功运作了这部作品。

另一个困难是前期的案头和剧本工作。制作一场演出，前期策划最重要，这其中策划案又是重中之重，这里包含此次演出的目的。市场调研、预期社会效果分析、选定剧场。剧本、演员等等。没有确定这些，演出就犹如雾里看花、水中望月一样不切实际了、所以策划案最重要，策划案里则是演出的目的最重要，现在的市场体制，已经由导演中心制逐步转变为制作人中心制了，这就增强了演出质量的正确性。前期的案头工作一定要扎实。全面地考虑问题，虽然任何事情都不可能面面俱到?但至少心里有数，能够胸有成竹地面对以后随时出现的各种问题。

在制作《切・格瓦拉》的时候，筹资同样成为傅维伯的一大难题。当时投资公司只给了6万，但运作这部戏需要八九万的经费，这时另外一家投资公司又要投资5万，而这5万有没有都没有多大意义，一个公司决定投资某郎戏是要求得到回报的、因此，傅维伯便毅然决定节约节约再节约，重新预算、整合，放弃后一家公司的投资，自己投资1.5万。这样把前期的资金问题解决了-任何一个决定的出炉，都是在经过了层层思考、层层审核后作出的。所以说，傅维伯的市场经验其中一点便是纸上谈兵是大忌。

整理思路的日子，思维是的刻快速运转的、因为这意味着成功或是失败。这就是幕后工作的辛苦和不易。虽然此刻傅维伯是笑着的?但是我俨然看到了无数个不眠之夜。

小剧场，小投资，干番大事业

做小剧场已经有十几年的时间，这一路走来，不乏诸多的感动。因为傅维伯是一个十分注重生活的人，在他眼里，所有的人都应该成为朋友。傅先生给人的第一印象便是亲和，他能和所有的人成为朋友，因为这是一种与生俱来的魅力。

他出口成章，能说出很多平凡却又深刻的道理。

他很低调，因为他认为人生原本就是这样。

篇4

促销的效果早已被厂家和商家所了解，于是家家户户、时时刻刻都在搞促销，“不分青红皂白，不管效果好坏，不惜牺牲品牌，只求潇洒一卖。”，已成为中国企业促销的最大症结。

怎样结合企业现状、围绕企业资源、区隔竞争对手、针对市场状况，开展行之有效的促销活动？

本人结合自身八年的促销活动策划和组织的实践经验，总结出SP活动成功创意的"三新方针"和"四性原则"，与业者分享。 SP创意的三新方针

新由头

促销活动最忌没有新的由头，国内现在的促销，主要目的仍停留在“短期刺激大量销售”的阶段，活动方式多以“折价或配送礼品”为主，极易损害企业或商品品牌，但只要活动由头新颖合理，就可以转弊为利，不仅刺激销售，还可提升品牌！

例一：通联“鱼卵行动”

1998年7 月中下旬，通联药业陷入空前的经济窘况，连工资都发不出，又逢全国多处洪灾，政府号召机关团体、企业、个人捐钱捐物救援灾区，为解决企业困境、响应政府号召，通联药业开始了“鱼油、卵磷脂优惠特卖行动”（简称“鱼卵行动”）。

这次行动在全国多个城市先后举行，活动形式和优惠价格完全一样，但由于由头新颖合理，取得了非常好的销售业绩。

成都：作为通联的大本营，成都率先行动。恰逢赈灾如火如荼，趁势推出以“赈灾义卖”为由头的“鱼油、卵磷脂特卖行动”，并全线带动通联其他产品的销售，创造了八个专卖店日销售20万元的奇迹；

哈尔滨：八月初，哈尔滨亦准备进行“鱼卵行动”，此时松花江洪水已退，“赈灾义卖”的由头已不合适宜，于是推出“重建家园，更需健康身体”的特卖行动，在新市场周销售八万元；

郑州：郑州当年无洪水，赈灾和重建家园都不能作为活动由头，为品牌考虑，不能无缘无故降价销售，怎么办？“让普通的消费者能享受高档的保健品”，特价销售。消费者反响热烈，原定一周的促销被迫延长至半月。

备注：笔者在98年国庆后离开通联，此活动仍在各地陆续举行，据悉创造了数千万元的销售额。

新卖点

产品到达成长后期或成熟期，都会出现销售暂时停滞不前的“销售平台期”，此时若要继续扩大销量，必须要进一步挖掘产品的潜在或附加利益，寻找新的卖点。

例二：金王纯花粉，买产品送阳伞

1996年夏季，金王纯花粉在全国开展大规模的“买产品送阳伞”活动，送伞本不稀奇，关键是结合得好：纯花粉由内而外呵护肌肤，阳伞保护娇嫩肌肤不受日晒雨淋。金王，里里外外的全面呵护。

例三：喝金六福酒，去韩国看球

这是纯粹额外附加的利益点，效果好坏明眼人一看就知。

新的活动方式

优惠销售、医生义诊，到现在的群众活动、形形的路演、明星或各种游戏参与节目，归根到底是在活动方式上变花样。

活动方式的选择，主要考虑“避开竞争厂家、结合当地喜好、力求权威参与”的原则，也就是说，尽量不要采用别的厂家已经用惯用滥的活动形式，结合当地民俗风情习惯、喜好，尽量与当地政府或直接主管部门合作举行，提高消费者参与率和产品信任度。

例四：在潮汕地区包潮戏下乡演出，演出前发小报及优惠销售；

例五：让产品代言人各地巡回演出，同时宣传和销售产品（如好迪、柏丽丝）；

例六：高考补脑产品促销与教委高中考政策咨询同步举行，免疫产品挂靠“计划免疫”进行宣传与销售。 SP创意的四性原则

促销性

所有促销活动的目的，都希望能短期或长期地推动销售，因此所有的促销活动在创意时都不能背离“促销性”的原则，即使是纯粹地为提升企业或品牌形象的公关公益活动，也是为了进一步提高美誉度、保持长期良好的销售业绩服务。

备注：此为大多厂家之共识，例子不胜枚举，此处不再饶舌。

公益性

举办促销活动，当然希望扩大宣传影响、刺激产品销售，参与活动的消费者愈多，活动的效果就可能越好。“公益性”的活动可得到媒体响应、政府支持、顾客好感，在扩大活动声势、提高品牌影响、促动产品销售方面，均有极大好处。

例七：1997年元旦，红桃K在广州海珠广场举办全民健身活动，历时三天，为红桃K后来获得广州的大面积销售，打下坚实基础。

例八：多种儿童食品、保健品在六一举办的少儿书法、舞蹈、唱歌等比赛。

权威性

产品的知名度、美誉度和可信度，直接决定了产品销售量的大小和生命周期的长短，象医药品、新科技产品、电器等产品，如果能在产品包装上注明其获得的荣誉，或在促销活动时，请到相关的专家和政府部门出席，对提高产品的可信度和品牌档次有不可多得的好处。

例九：1997年三月八日，笔者策划组织香港利泰集团和广东普宁市妇联联合举办“妇女健康义诊咨询”活动，现场请到四十余位当地知名医师，连市委的五套班子也亲临现场指导，使香港利泰集团的主打产品——利泰蛋白，创造了单一品种促销当日销售三万余元的空前业绩。

新闻时事性

根据产品品名和类别特征、目标人群特点，再结合国内外、当地省市的新闻时事热点，以此为由头，以新的卖点和形式，使活动更有公益性和权威性，获得更好的销售业绩。

结合新闻时事，最大的好处是可充分调动大众传媒进行新闻报道、炒作，得到政府部门的支持和关注，引起消费者的兴趣和好感，达到“三新四性”的完美结合。

例十：喜之郎神勇斗士行动

1996年，笔者所在的广告公司接到了为喜之郎布丁、果冻福建市场促销策划的业务，由笔者操刀。苦思幂想了一下午，所有的点子和由头都不能使自己满意。晚上，随意打开电视，正是《焦点访谈》，讲的是某学校为升学率强制差生留级、转学、退学的事，国家教委的领导强调了义务教育的基本宗旨，主持人则发表评论说这种现象其实在全国普遍存在。

无需再看，我已有由头了。与教委合作，在福州选择10所样板学校，号召老师多关心差生，鼓励差生奋发图强、积极进步，根据上学期期终考试名次排序为基础，设定年级“最大进步奖”（后考虑不能厚此薄彼，优生也需鼓励，故增设“最优保持奖”），正逢日本动画片《美少女战士》热播，便将男女生的奖项确定为：“神勇斗士奖”（男生）和“美少女战士奖”。

篇5

每个人都有自己的生活圈子，而有些人的生活圈子过于狭窄。在工作上，除了自己的同事以外，似乎与从事其他工作的人很少交往。长期处在这种环境下，难免会形成一定的思维定式，提出的想法，也仅限于组织里那些大同小异的想法。

而策划人则需要多交同事以外的朋友。与其他行业的人保持联络，除了可以交换情报之外，更重要的，就是能够接触到不同的想法，扩大思考的范围。在作策划时，别出心裁的点子是不可缺少的，只有经常与不同的人来往，才能拓展眼界。

在与人相识后，还要懂得与人交际的诀窍才能持续交往。自己应懂得如何制造机会。比方说，当五六个人在一起谈话时，你可以找出一个共同的话题，或互换彼此的背景材料，否则，与他人交往就永远只能是点头之交了。

二、逛街中培养感觉

作为策划人，你应能经常享受逛街之乐，刺激自己的想象力。

逛街的时候，一边逛，一边试着问自己:“为什么会是这样？”并尽可能为自己找到千奇百怪的答案。因为每一种街道都有其时代象征意义，所以我们可以由此看到它的过去、现状和未来。这算是一种自我磨练，而又不花钱的娱乐了。

除了逛街以外，也别忘了要参观各种店铺，看看各家厂商如何展示新产品，尤其是超级市场。别人宣传、销售的方法，以及顾客的反应，一定能够刺激自己的创意及思考。

购物中心更是不能忽略的，十分有趣的地方。在大规模的购物中心里，每一家商店互相竞争，让消费者来比较、选择，因此，所有的商店无不使出浑身解数，来争取顾客的好感。更进一步地，除了提品服务之外，购物中心可能还会设计有运动中心、喷水池、桌椅等设备，吸引人们前往购物。有的地方更是绞尽脑汁，搭建迷你小舞台，让消费者在购物、休息之余，能得到更多的享受。这种“笼络人心”的方法，也很值得设计师参考、学习。

需要特别指明的是，这里只是以逛街为例来说明培养感觉的一种有效办法，并不是说逛街对每一个策划人都很有意义。我们所说的“逛街”的外延，应该推及到整个生活的舞台。在这丰富多彩的“舞台”上，策划人应该利用一切机会去多看、多体验，接触更多的信息，它们或许可以用在未来的策划中，或间接培养自己的创造力。

三、订阅三种以上的报纸

对于一般人来说，家里只要订一些关于运动、娱乐性的报纸就可以了，因为单位里已经订有专业性报纸，在单位里也有充分的阅读时间，再偶尔看看电视、杂志，听听广播，似乎就足够了。但是，对策划人来说，应常搜集各种信息，并加以比较。而报纸则是价廉而丰富的信息来源。

策划人家中应订阅三种以上的报纸，这三种分别是:1.一般性报纸。可在全国或地方报纸中任选一种，作为重要新闻的来源。2.经济性报纸。可以了解国际国内的经济动态和经济发展趋势。3.专门性报纸。这些报纸可有助于增进策划人专门的知识。

在阅读时可以随时从认为重要的地方剪下来。剪报是建立个人小型资料库的简单而快速的方法，但首先要对内容进行分类，以防出现混乱。应从自己的工作范围，或是感兴趣的事物上来分界。至于一时无法归类的剪报，就暂放在“其他”部分里，等到足以形成另一具体项目时，再予以归类。对于剪下来的资料，应定时进行整理和细分，淘汰一些不重要的剪报。

四、学习策划的技术

与策划相关的一些专门技术已经分化到许多独立的行业中。这些相关的技术，可与策划工作相配合，所以策划人虽然不必将这些技术全部都学会，也应有一个较全面的认识，这样才能在需要帮助时，知道应该去找怎样的人或机构。

与策划相关的专门技术到底有多少呢？日本的策划专家星野匡先生认为，它大致可以归纳为以下三种:

1.信息收集、分析技术。例如:用电脑终端机来检索资料的技术，近年来已确立了其专门地位。又如，调查的专门技术，从设计调查表到采访调查，都需要高度的专业知识。

2.构想设计的技术。策划人应训练自己的构思能力，这也是一种可学习的技术。

3.展现策划案的技术。要想学会执笔写策划书，并不是一件容易事。不过，对于策划人来说，经常需要把策划案做成策划书。而策划书的文字表现不同于一般的书信或小说，有其专门性的展现的技术。现在，说话的技巧已被视为一种专业，世界各地都经常有关于表达艺术的讲座，美国的大学甚至开了这方面的科系，而策划展现也与说话技巧一样，渐渐成为一门专业技术了。

五、多亲身去体验

任何事情都需要亲身去体验，才有可能真正地了解它。别人公开发表的活动，惟有实际到现场去看，才能知道那个演出的成功与否，其成功的原因何在，其失败的问题又在哪里。因此，有志于策划的人应注意多多亲身地去体验，体验那种“临场感”。

亲身体验整个活动的过程，可以得知其企划的概要、其主题及目的，此外，还可以观察来宾人数，来宾属何种阶层、活动反应如何，等等。你可以研究它受欢迎的主要原因，也可以针对它的缺点，思考解决问题之道。大家甚至还可能学到别人幕后的营运方法。总之，到现场参与活动，不但可以对整个宣传效果作一评估，还能使我们得到很多新的知识。

在实际生活中，参加这类活动的机会是很多的。例如，大型的文艺晚会、新闻会、企业的庆典活动，等等。多参观这种活动，能增长自己的见识，这对于策划人员是很有益的。

亲身体验对于产品策划来说具有特别重要的意义。新产品要用过之后才知道好坏，这是每个人都知道的浅显道理。

实地去参与活动和使用新产品，都应以愉快的态度去研究其内涵，否则便很难长久持续下去。在实际研究的时候，应注意以下事项：

1.选择好的研究对象。应选择对自己最有帮助的活动或产品，去实地了解它。

2.换一个角度看问题。用那个活动的策划人或产品设计师的眼光，来看研究的对象。

3.作记录。仅靠自己的记忆是不够的，应仔细地做笔记或拍照，才能成为有用的资料。

4.转化为策划基础。参观、使用之后，在脑中整理成为有系统的资料，再将这个概念予以构造化，才能成为策划的基础。

六、掌握正确的读书方法

篇6

艺术管理专业准确的学科属性定位是设立人才培养目标的前提和基础。作为一个新兴学科的艺术管理，只有给予它准确的学科属性定位，才能明确艺术管理学科的地位、特性和研究方向，才能够形成清晰的人才培养目标。艺术管理的学科定位可从以下两个方面认识：

第一，从学科名称来看，艺术管理赖以形成的两个基础性学科是艺术学和管理学。而它赖以形成的两个学科都是交叉性学科，艺术学是哲学、美学、心理学和社会学等学科的交叉，管理学与经济学、心理学、社会学等学科有密切关系，同时管理又是由这两门学科交叉形成的，可见艺术管理是一个典型的交叉性学科。艺术管理既是管理学的分支学科，也是艺术学的分支学科；艺术管理既是社会科学，也是人文科学。其交叉性是艺术管理与其他管理学科最明显的区别之处。

第二，从学科研究内容来看，艺术管理研究的范围不在行政领域、不在金融领域、也不在司法领域，而在艺术领域内。然而，艺术管理不研究艺术创作过程，也不研究艺术中的审美规律，它侧重研究艺术中具体的艺术活动的计划、组织、协调和实施的动态过程，既有对非赢利性艺术团体开展的艺术展演的研究，也有对赢利性艺术机构艺术活动运营模式的研究。由此可见，艺术管理是一门具有较强应用性的学科。

综上所述，艺术管理是一门应中国艺术市场发展需要，在多学科交叉基础上形成的较强应用性的新兴学科，艺术学和管理学是其学科基础。

2 艺术管理人才应具备的综合素质

艺术管理是一门在新的时代背景下发展起来的交叉性、应用型的新兴学科，特殊的学科定位决定了艺术管理人才不能只是某一领域的专才，而应具有全面的综合素质。艺术管理专业人才，首先，应具有扎实的专业理论素养。由于艺术管理属于交叉性学科，学生不仅需要学习管理学理论，还要学习经济学、统计学、法学和计算机等相关学科知识；其次，由于艺术管理与其他管理学科在管理对象上的区别，艺术管理人才更应具有独特的艺术鉴赏能力；再次，艺术管理是以管理学为依托的应用型学科。它需要将管理理论、经验服务于实践，于是艺术管理人才更应具有全面的实际操作能力。因此，人们一般认为：“艺术管理者应有艺术创意者、创作者、策划者等职能，既应具有宽广的视野，又应具有细腻的、微观的创造能力；既应富有研究素质，又具有批评内涵；既应有理论修养，也应拥有管理运作的较高水平”。[1]

2.1 扎实的理论素质

任何专业的人才都需要具有完善的基础理论知识，扎实的理论素养是管理工作开展的前提和基础。从艺术管理专业的学科特点来看，艺术管理人才的理论素养，既应具有继承性和创新性，也应体现专业性和广博性的特点。首先，从继承性和广博性的特点来看，每一个学科的形成都不可能割断同过去的联系，相关的学科理论是过去、未来和现代的相互交织，每一个学科的当展都必须以前人的理论作为自己的基础，艺术管理人才需要从中国古代典籍和西方经典中汲取理论资源。同时，艺术管理又是在当代市场经济背景下出现的新兴学科，其研究对象具有时代性，所运用的研究方法也应具有创新性，艺术管理人才应关注本学科的前沿动态，保持自己的学术敏锐度；其次，从专业性和广博性的特点来看，艺术管理管理学科的基础理论是管理学相关理论，艺术管理人才的理论素养需以管理学为核心。同时，艺术管理学又是一门交叉性的综合学科，在掌握管理学相关理论的基础上，艺术管理人才更应广泛地掌握其他相邻学科的基础理论，如经济学的相关理论，可以让艺术管理人才懂得艺术经济与市场的基本规律和运营方式；艺术学的基础理论，培养艺术管理人才的人文历史素养；法学的相关理论，使艺术管理人才能够充分理解和把握国家的相关文艺政策，遵守文化艺术的法律法规等，使艺术管理人才形成完备的理论知识体系。

2.2 独特的艺术鉴赏素质

艺术管理人才从事的策划、组织、经营等管理活动主要集中在艺术领域，艺术管理人才应具有独特的艺术鉴赏素质。艺术管理人才既需要掌握艺术发展史，也需要能欣赏具体的艺术作品；艺术管理人才既需要能欣赏传统的经典艺术，也需要能尊重新晋艺术家的创意；艺术管理人才既需要能发掘艺术作品的审美价值，也需要能予以其准确的市场定位。同时，艺术管理人才还需要能在掌握不同地区人们的文化传统的基础上，有针对性地推广相应的艺术作品。

2.3 全面的实践能力

从艺术管理的学科定位来看，它是一门应用性很强的战略性新兴艺术学科，具有跨学科性质，以艺术学为根基，以管理学为指导，在现有的经济与政策环境下，对艺术品与艺术机构进行操控，达到体现艺术内涵及功能价值与满足人们文化艺术需求有机融合的目标。[2]在学科定位基础上形成的艺术管理专业的人才培养目标，是培养既懂艺术，又懂经营管理的复合型人才。同时，由于基础理论知识和艺术鉴赏素养最终都体现在艺术项目的具体组织和实施过程中，所以艺术管理人才还应具有较强的实践能力，包括对艺术项目的策划能力、项目组织和实施的能力、艺术项目实施过程中的人际沟通能力，甚至还应具备初步的艺术创作能力。

3 艺术管理人才综合素质的培养

清晰准确的学科属性定位，指明了艺术管理人才应具备的综合素质，因而艺术管理人才的培养，也因围绕构建人才的全面素质展开，在夯实专业理论素养的基础上，围绕管理对象的特殊性，提升人才的艺术鉴赏力，培养出实践能力较强的复合型人才。围绕这一目标，具体的人才培养措施可从以下三方面展开：

3.1 夯实基础理论知识

艺术管理人才的理论素养是其综合素养形成的基础，艺术管理专业应把基础理论教学放在首要地位，以管理学作为主干课程。同时，开设经济学、法学、统计学等相关学科课程，尤其在本科低年级阶段更应多开设理论课程，夯实学生理论基础，为高年级时进行实践能力的培养奠定基础。另外，专任教师在课堂上结合案例讲授本学科理论知识，有助于人才形成系统的、逻辑性强的理论体系。在此值得注意的是，大学新生在入学之初，由于未对艺术管理专业形成完备认识，面对开设的多门不同学科的课程，会陷入专业定位不明的误区。这一方面，需要各院校在新生入学教育中对艺术管理专业的特色准确介绍；另一方面，更需要在课程设置中体现主次关系，以管理学课程为主干，在不同学年开设不同的管理类课程，如云南艺术学院艺术文化学院，在大一学年上学期开设的《管理学基础》，之后的各学期中再分别开设《行政管理学》《文化产业人力资源管理》《公共管理学》等管理类课程。在管理类主干课程基础上，再适当地进行其他相关学科基础理论课程的安排，如《文化产业概论》《民族文化学》《艺术法学》和《人力资源管理》等课程。

3.2 提升艺术鉴赏能力

艺术管理人才需要具有独特的鉴赏力，鉴赏力的提升涉及多个方面，尤其表现在以下五个方面：

（1）美育在提高艺术鉴赏力方面具有重要作用。美育属于美学研究领域，指通过培养和提高人才的感知力、想象力和理解力，使人才形成全面的审美心理结构。在学校内开设美育课程不但有助于提高鉴赏个体的艺术修养，而且能提高全校的艺术鉴赏水平。

（2）艺术鉴赏能力的提升离不开历史、文化知识。只是看几部电影、欣赏几次画展、观赏几部话剧，是不可能从根源上提升人才鉴赏力的，如达?芬奇的绘画同他渊博的科学知识有密切关系；美国舞蹈家邓肯的舞蹈深受西方古典文化熏陶；台湾现代舞团“云门舞集”的舞蹈“水月”、“行草”和“竹梦”等将中国传统文化的宁静、优美传递出来，对这些艺术的欣赏都需要有渊博、深厚的文化修养。因此，广泛的历史文化知识对艺术鉴赏力的提升有重要影响。由此可见，在艺术管理专业中开设中西文化导读、艺术鉴赏类课程的必要性。当然，文化知识的积淀也不是只靠死记硬背一堆艺术理论就可以获得的，真正文化修养的培养，应是学校通过教学活动的开展，使学生对重要名家、名作的艺术价值和独特意境都有一个全面和清晰的了解，不能只局限于本国的作品，如云南艺术学院地处西南，拥有丰富的民族艺术资源，我院在设置课程时更注重民族文化艺术类课程的开设，并且组织学生前往西双版纳等地，进行民族艺术的实地调研。

（3）艺术鉴赏力的提高，离不开对艺术基本知识和规律的掌握。艺术修养既包括对一般艺术理论和艺术史的初步了解，也包括对各个艺术门类和体裁的美学特征的熟悉，所以《艺术概论》和《艺术美学》类课程一般都是艺术管理专业的专业基础课。

（4）艺术鉴赏力的培养，也离不开大量鉴赏优秀艺术作品的实践。艺术鉴赏的实践经验很重要，如多听音乐可以培养乐感；多欣赏绘画可训练视觉美感；多阅读文学作品便逐渐具有了鉴别能力。然而，艺术院校在提供艺术鉴赏机会方面具有独特优势，每个学期校园内都有丰富的艺术展演活动，如云南艺术学院有的展演活动已经初步具有品牌效应，艺术管理人才在大量、经常地欣赏作品过程中，可直接提高鉴赏能力。

（5）艺术鉴赏能力的提高，更离不开生活阅历的。生活经验越丰富的个人，对艺术作品的审美价值感受越深刻，艺术管理人才的生活阅历，更需要在大量的社会实践中积累。

3.3 多渠道培养学生实践能力

基础理论素养的培养、艺术鉴赏能力的提升，最终都要在艺术项目管理实践中体现。因此，艺术管理人才培养应在教学活动中把实践环节放在核心地位，将校内实践活动和校外的社会实践结合起来。

从校内实践活动来看，可将教学活动和学生日常生活结合起来，多层面、多方式地开展实践活动。在艺术管理专业的教学活动中，一方面，可以在课堂内适当加入实践环节，如专任教师可结合课堂的教学内容，调动学生的课堂参与度；专任教师可以以团队形式设置课前的十分钟发言，发言内容与课堂教学内容直接相关；这既可以锻炼艺术管理人才的团队组织能力，也可以提高人才的语言表达能力，良好的自我表达是人际沟通的前提。同时，专任教师也可以开展课堂辩论赛、课堂法庭辩论、课堂艺术品竞拍等活动，这些实践教学可交由艺术管理人才全程策划、组织，并安排相关学生参与，既增加了教学活动的生动性，也锻炼了人才的策划能力和组织能力。另一方面，教学活动中更多的实践活动，需要在课堂外开展。为了加强艺术管理人才的实践能力，国内相关院校都进行了校内实践基地的建设，如“山东艺术文化学院于2010年建成‘艺术创意与策划实验平台’，侧重对文化创意、文化营销、文化会展、艺术市场、文化经纪等方面模拟训练以及实践锻炼……新疆艺术学院文化艺术管理系于2011年9月建成艺术项目策划与营销实验室；广西艺术学院的广播站、策划创意协会、戏剧社及人文学院‘梦飞扬’创意工作室等成为文化艺术管理系学生的校内实习基地。” [3]同时，云南艺术学院艺术文化学院拥有非物质文化遗产工作室一间，更在院内新设三个实训工作室――“ing”演出演艺工作室、“Ace”展览策划工作室和心理研究工作室，这三个工作室由相关专任教师负责，学生自愿报名加入，现已在老师的带领下参加了多个艺术展演项目的工作，尤其是在“ing”演出演艺工作室的负责教师杨洋自编、自导、自演的庭院话剧《问心》中，从主要演员到工作人员，都由“ing”工作室的学生全程参与完成。另外，“Ace”工作室的学生也负责完成了院内多个画展的策展、布展工作，这些实践活动在具体活动中提升了人才的专业实践能力，也在活动中发现了存在的问题，为艺术管理人才未来走向市场奠定基础。云南艺术学院艺术文化学院除设置了实践工作室外，还在每个学期安排了教学实践周活动。教学实践周一般分为两个阶段开展：第一阶段，为准备和操作阶段。艺术管理人才在老师的指导下完成创意策划案，然后根据策划案在校园内开展活动，如“创意市集”等；第二阶段，为展示阶段。艺术文化学院将对各团队的策划案进行评比，艺术管理人才将自己实践过程和成果以生动形式展示出来，最终获胜团队，将有机会代表艺术文化学院参加每年全国性的创意大赛。教学实践周的创意大赛是对学生实践能力的一次全面展现与考察，从中发现的问题也有助于对教学活动、教学内容的调整和修改。

篇7

会展策划范文1第一节 会展预备阶段的文案简介

一、会展预备阶段的文案的概念：

会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。

二、会展预备阶段的文案种类：

一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。

第二节 会展预备阶段的文案写作

一、《展会立项策划书》的写作

(一)《展会立项策划书》的概念：

所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出计划举办的展览会的初步规划内容，主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划.现场管理计划、相关活动计划等。

《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。

(二)展会立项策划书的内容结构：

一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：

1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。

2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。

3、展会价格及初步预算方案。

4、展会工作人员分工计划。

5、展会招展计划

6、展会招商计划。

7、展会宣传推广计划。

8、展会筹备进度计划。

9、展会服务商安排计划。

10、展会开幕和现场管理计划。

11、展会期间举办的相关活动计划。

12、展会结算计划。

会展策划范文2一、展览名称

“览庭”

二、展览主题

曲水流觞，觥筹交错

三、展览宗旨

在人类经济日益精神化的今天，精神性需求或文化消费需求被提高到了一个空前的高度。人们现在更多的是在寻求精神内容的消费，此次展览一方面秉承对优秀民族文化的传承，另一方面力求将展览所带来的社会效益和经济效益相结合，通过展览将展品推向市场，或将带有艺术符号的商品引入展览，以便更好地打开市场，流入市场。“览庭”一展将展品的精神内容统一于对中国传统文化的一个现代方式的诠释，并以创新的理念和富有创意的手段，用展览和现场演示以及多媒体相结合的方式，通过多种手段呈现于受众。旨在带动市场正确的受众性引导和对当前群众极地培育，为文化的产业化发展推波助澜。

四、展览方式和手段

“良辰美景奈何天，赏心乐事谁家院”。“览亭”不仅有庭院之“欣赏”意，更与《兰亭序》中“兰亭”谐音，有群贤集聚于此，“曲水流觞，觥筹交错”，尽数天下英雄之意，用来隐喻“览庭”一展的真切、生动、丰富、自然的交流意境。展览在与古典艺术的清、高、淡、雅这几部分特点相结合的基础上，有选择地挑选当代艺术家与此相关的当代性作品，结合当代多样的艺术展览形式，创造一种地域特色鲜明、风情独具、动静相宜、美仑美奂的艺术空间，让观众沉醉其间，尽享中国传统文化之典雅气息。

五、展览形式和内容

(一)情境营造

在展览区拟建古典庭院、园林、小桥、流水、亭台阁楼，让观众从入口的长廊渐渐进入展览区，并有古典轻音乐作为背景音乐。

(二)区域功能划分

(1)演出区

背景为粉墙黛瓦，中为园门。门后透绿，植芭蕉、翠竹造景。前为台，演员着戏装。演出区前砌一曲池，架一红色木拱桥与观众隔开，池中有莲花灯、五色锦鲤、雨花石，高低错落数枝莲花、荷叶等。背景下方安装彩绘纸伞、手绘纸折扇，营造花卉、假山泉。整个区域呈扇形分布，演出区域与展示区以一曲池相隔。

将演出区域有机地融合到“览庭”一展当中，再演出边围区布置茶水、甜酥等。

(2)展示区

“览庭”展示区包括所有布展设计区域，整个布展围绕“览庭”的核心理念展开，囊括展览当中的任何一点细节。展示区围绕演出区以不同层次不同意境依次展开。

(3)多媒体视听艺术展示

每个区域展区将布置视听装置，所用装置既有内在实用性又具外部设计欣赏性，如将中国古代的审美形式通过现代的电子产品的设计表达出来。

(三)展品

展品包括当代艺术家工笔类作品以及中国古典特色以现代商品的任何一种载体形式呈现的家居实用型用品。

六、展览时间

七、展览地点

江苏省国画院

八、经费预算

九、可行性分析

(一)可开发市场

“览庭”一展旨在开发当代市场中极具开发潜力的一个展览，通过市场引导创立品牌消费群体。也可以定位为一个已具影响力的品牌的一个市场延伸。

(二)可利用资源

受过国内优秀传统文化熏陶的艺术家的创新性的作品，以及当今非物质文化遗产

(三)存在问题

怎样通过“览庭”一展，抓住受众兴趣消费的聚焦点，进行有效的市场开发、运作。(例如相关延文化延伸品)

会展策划范文3前言

绿色节能环保家电产品成为各家电卖场的主打牌随着社会的发展和文明程度，“节约能源，保护环境”的观念已经深入人心，市场上各种节能环保的绿色家电产品竞相出现。随着能源问题的严峻化，节能成为发展经济的潮流。人们日常生活中电器是不可缺少的，节能电器的市场越来越大。节能环保之风在全球劲吹之时，越来越多应用新技术以突出节能、环保优势的家电产品正在走入市场。专家指出，节能环保是家电产品大势所趋，国内相关厂商应尽早布局，加快技术研发，在未来的绿色家电市场中谋得一席之地。普及率最广、使用率最高的家电产品，在全球能耗中处于举足轻重的地位，也是最有节能潜力的方向，因而，近年来，国家在政策上给予了一定的导向。节能标识制度实行后成果有目共睹。珍爱环境，节能排减已经成为家电产品，特别是平板电视发展的一大主题。预计，明年年初我国平板电视产品国际强制性能效标准—《平板电视能效限定值及能效等级》标准也有望实施。

另外一个不争的事实，在今年的金融海啸中，家电产品出口遭遇了前所未有的困难。然而，在这样一个经济萧条的背景下，我国节能家电产品的出口量却保持稳步上升。没有经过节能认证的产品，在绿色标准面前全部败下阵来。

对于家电企业而言，顺应全社会节能环保的大方向，才是企业生存的出路，也是体现一个企业社会责任感的重要方面。可以说，节能环保方向势在必行。

正文

一.办展市场环境分析

1.宏观市场环境

(1)人口环境: 我国是一个人口众多的国家，总人口达十三亿之多。人多意味着对家电的需求量大。

(2)经济环境:20__年全球金融危机以来，世界各国的经济受到很大的影响，经济发展出现倒退现象。然而我国经济发展没有倒退，反而保持了良好的发展势头。

(3)技术环境:我国是一个发展中国家，科学技术发展还比较落后。但国家投入了大量的资金发展科技，并注重节能环保技术的提高。

(4)政治法律环境：中国是一个社会主义国家，拥有比较完善的社会主义经济政治体系，对节能环保系列的家电给予了政策上的大力支持。

(5)社会文化环境：随着社会经济政治和文化的发展，中国人们的环保节能意识逐步增强。

2.微观市场环境：我国的展馆虽然总面积在国际上排名稍微落后，但总体上已经形成一定的发展规模，办展设施也在逐步完善。

我们的目标市场不仅放在国内，也包括国外的市场。在经济全球化的背景下，竞争也越来越激烈，各种服务商相继涌现。社会公众的消费水平不断提高。

3.市场环境评价

(1) 内部优势：家电产品是中国目前阶段增长最快和最具国际竞争力的出口产

品，并在一定程度上起着改善中国出口产品结构的作用。中国是一个资源丰富的国家，人口众多，对家电的需求量大，国内市场广阔，为中国家电业发展提供了得天独厚的条件。正是中国巨大的国内市场为中国的家电业提供了足够的发展空间，使其在发展初期有牢固的依托，不必一开始便在国际市场上面临比自己强大得多的竞争对手。中国家电产业，其自身已经建立起了相对稳定的抗风险能力。政府在政策上扶持、在方向上引导。我国家电行业已形成全国三大优势产业区。

(2)内部劣势：我国家电行业虽然已经取得了长足的发展，但仍存在一些突出问题。大多数企业在自主创新方面投入不足，核心技术和关键零部件研发能力不强，与世界家电强国相比存在一定差距;产品同质化现象比较突出，附加值低，高档次产品与国际一流企业相比竞争力较差;出口仍以定牌加工为主，在国际市场上缺乏具有较强影响力的品牌，营销渠道建设尚不完善;部分产品的节能和资源综合利用水平落后于发达国家。金融危机爆发以来，国际市场需求的大幅萎缩，导致我国家电行业长期存在的问题充分显现。还有我国的生产力比较落后，人们的总体生活水平不高。节能环保家电的成本较高，故而零售价也高，普通生活水平的人们消费不起。

(3)外部机会：经济全球化有利于中国家电业实现规模效益。经济全球化会加快各国市场与世界融合，从而使企业面对的不纯粹是自己一国或一个地方的市场。加入WTO后，中国家电业面对的将是一个更为开放、统一、稳健的全球市场。挑战越大，便意味着机会越多，入世后的中国家电企业在面对巨大挑战的同时，也敲开了机会的大门。

(4)外部威胁：20__年中国加入WTO以后，既给中国的家电业带来了机遇，也使中国的家电也面临着巨大的威胁。尽管一些专家认为，目前国内家电格局已经形成，新品牌的进入短期内对市场冲击不大。但应该注意到，日本的索尼、德国的西门子、美国的史密斯等发达国家的家电品牌一直占据着国内高端市场。

二.办展的宗旨目的

1.打造中国第一个节能环保品牌家电展览

2.展示国内各品牌家电先进节能环保产品。

3.在中国各地区推广使用环保节能家电，节约能源，提高人们的环保意识。

三.展会的基本框架：

1.名称：国内环保节能家电展

2.地点：南宁国际会展中心

南宁国际会展中心由主建筑、会展广场、民歌广场、行政综楼等组成，其中主建筑总建筑面积为15.21万平方米，由会议、展览和大型宴会厅三部分组成。会议部分包括会议中心、多功能厅、办公场所等，拥有14个大小不同的会议厅(室)，有功能齐全的声扩设备、10+1同声传译系统、电视会议系统、公共广播系统、安防系统、计算机网络系统、新闻中心等，能满足各种国内国际会议、商务谈判和学术报告的举行;多功能圆形大厅使用面积3000平方米，能容纳1500人，是举办大型会议、展览、宴会、文化活动等的理想场所。大型宴会厅由能容纳1000

人同时就餐的大厅、34个包厢和明档区组成，装饰格调高雅，环境舒适，是举办各种宴会的理想之地。展览部分有两层展厅，共有15个不同规格的展厅(最大展厅8100平方米)，展览面积达4.8万多平方米，可容纳3360个国际标准展位和300多个非标准展位。行政综合楼建筑面积1.58万平方米，由办公场所、多功能展厅、展具加工间、仓储等组成，同时配有可容300人的会议厅。主建筑展厅加上可搭建110个展位的多功能厅、可搭建203个展位的行政综合楼多功能展厅和集会广场，展览面积达8万多平方米。

此外，南宁国际会展中心还有用地面积3.56万平方米、可停放约1000辆小汽车的生态停车场以及占地面积256亩的民歌广场。民歌广场具有文化活动、展览、体育休闲功能，是一年一度南宁国际民歌艺术节的主会场，其主会场可容纳

3.5万人。

3.办展机构

(1)主办单位：南宁市人民政府和国家有关部门及有关单位

(2)承办单位：南宁博盛展览有限公司

(3)协办单位：南宁环保节能中心

4.展品范围：节能环保家用制冷器具：冰箱、冷柜等;

节能环保家用空调器具：节能环保家用清洁器具：洗衣机、干衣机、洗碗机、吸尘器、扫地机、擦鞋机、烫衣板、电驱蚊器、电熨斗、厕所除臭器等;节能环保厨卫电器设备：电热水器、排油烟机、电饭煲、电烤箱、微波炉、电磁炉、消毒碗柜、电煎锅、节能燃气灶等;节能环保浴室电器：电热水器、浴霸等;取暖电器：电暖器、电热毯、电热炉等;水处理电器：饮水机、净水器、直饮机、软水机等;居室空气调节电器：除湿机、加湿器、空气净化器、负氧离子发生器、小型氧气发生器等;节能环保家用视听产品：电视机(含液晶电视、等离子电视、背投电视、移动电视等)、家庭影院、投影机、组合音响等;绿色IT产品;信息及技术服务：家电相关电子音像出版物、家电相关刊物、设计公司、认证机构等。

时间：20__年10月1日至20__年10月7日

频率：一年一次

规模：大中型

定位：推广中国节能环保品牌家电的使用

展会价格及初步预算方案：

收费标准:室内800元/平米，室外600元/平米

5.展会工作人员的分工计划：室内展厅50人、室外展厅50人、停车场20人、仓库20人、服务总站20人。

6.展会招展计划：

中国家电品牌排行榜：

(1).海尔 (2).长虹 (3).海信 (4).美的 (5).TCL (6).康佳

(7).格兰仕 (8).格力 (9).创维 (10.荣事达 (11.方太 (12.志高 (13.厦华 (14).春兰 (15).帅康(16).老板 (17).科龙 (18).东莞乐邦 (19).东莞乐邦 (20).亿通

7.展区安排：分为室内和室外展区

8.展位划分：室内展厅划分为1000个展位，室外展区划分为500个展位。

9.招商计划：充分利用各种媒介，招揽会展产品提供商与会展服务提供商。

10.展会宣传推广计划

(1)专业媒体：中国能源网、北京节能环保网、节能与环保杂志、节能杂志、可再生能源杂志、节能工程杂志、新能源杂志、太阳能杂志、中国环境报等

(2)大众媒体：中央电视台、广西电视台、中央人民广播电台、南宁市广播电台

(3)展会网站：用心沟通，展商需求快速应答，及时全面报道展会进展。

(4)展会专刊：全面收录展商信息，完美展示展商风采。

(5)展会特刊：全力报道参展企业，重点发放有效客户。

11.展会筹备进度计划

会议时间：9月20日至10月7日。

布展时间：9月20日至9月30日。

展出时间:10月1日至10月7日。

展出地点：南宁国际会展中心

主要活动：

(1)开幕式庆典和文艺演出

地点：南宁市民歌广场 时间：10月1日早上八点

邀请上级领导、嘉宾、市级领导、新闻记者、与会客商和社会群众等参加。

(2)大型专业产品展览交易会

12.展会服务商安排计划：提前确定展会服务商，并要求展会服务商提前三天做好相关服务准备活动。

13.展会开幕和现场管理计划：展会定于20__年10月01日开幕，展会期间配备保安人员进行现场监督，并应用最先进的电子监控系统。

14.展会期间举办的相关活动计划：结合“十·一”国庆长假开展一系列的家电优惠以及“家电下乡”活动。

15.展会结算计划：展会结算将在展会结束三天内得出最终答案。

会展策划范文4一、活动目的：

成功的活动源于策划，为进一步丰富校园生活，营造积极向上，百花齐放，健康文明的校园文化，丰富我校学生的业余生活，加强校园精神文明建设，展现我校师生锐意进取的精神风貌，同时给同学们创造一个展现自我的平台，我院特举办“首届会展策划技能大赛”，希望通过这项活动使广大同学对会展活动策划有进一步了解,锻炼同学们策划展会与大型活动的能力。

二、赛事安排：

比赛对象：华侨大学(泉州)全体学生

比赛时间：四月中旬(暂定)

比赛地点：旅游学院

三、组织单位

旅游学院团委、旅院会展服务队(14级会展班)

第二部分：活动详述

一、报名方式：

方式一：二餐下设置摊点现场报名

方式二：将电子版报名表发送至资助办公室副部 吕晓萍 邮箱 联系电话; 纸质版均请于4月3日中午12：00交至机电楼三楼学生活动室，有专人收表

二、参赛方式：

参赛团队以小组为单位，每个小组3—5人(至少含有一名有境外生)，鼓励跨年级跨专业组队。

三、比赛内容及形式：

参赛题材包括会议策划、展览会、展销会、博览会和节庆类活动策划，参赛作品要具有创新性、务实性、可操作性。

本次比赛分为三个环节

初赛：团队设计制作会展策划宣传册(纸质版)，内容可包含展会介绍、宣传海报设计、展台设计等多方面内容。初赛主要考察各参赛小组的创意及其突出的主题特色。初赛以专业老师的审稿评判为主，决出成绩前_组进入下一轮比赛。(注：因初赛只根据文本评判，各组参赛队伍务必需突显自己主题创意设计与表达)

复赛：会展知识竞赛，从事先给出的题库中抽取若干题目以依次轮流回答的形式进行，答对一题加2分，答错扣1分。最后得分将记入各队决赛的最终的得分中。注：题库会预先给出。

决赛：会展策划的现场展示(主要包括展会介绍、宣传、展台、展厅设计等)，每组派一名同学着正装进行解说，然后由评委提问、打分及点评，最终决出名次。(评分规则为去掉一个最高分和最低分，其余评委取平均分，满分100分。)

第三部分 评分说明及奖项设置

一、最终评分说明

项 目

操作程序及标准

分值

扣分

得分

宣传策划册设计(占总分数30%)

宣传册的美观性

5

宣传册内容的完整性

10

宣传册的创新性

10

策划内容的可行性

5

知识竞赛(占总分数20%)

共计30题，答对一题加2分，答错一题扣1分

介绍方案及PPT展示(占总分数50%)

汇报人现场表现(着装、准备是否充分、语言表达能力、现场反应能力等)

10

展会策划案的完整性系统性

15

展会方案的创新性

15

团队的现场表现(回答评委问题的能力)

10

现场回报时间为6分钟，超过时间扣2分

合 计

二、奖项设置

l 冠军 奖金：200元

l 亚军 奖金：100元

l 季军 奖金：50元

篇8

想要规避代言的风险吗？很简单，放弃那些索要天文数字报酬的蓝星大牌，从喵星上选一位小家伙就好啦！“木有”高额的费用，也不用经过复杂筛选，因为这些家伙每一只都萌到完全犯规。

更重要的是，它们的代言成功率可是高达200%哟！

王牌代言喵，出击！

好的广告创意+合适的模特才等于成功，二者缺一不可。当然，如果一方特别突出，想要获得成功也很容易，尤其是当你选择了来自喵星的创意。

我们的修行

什么样的旅行宣传会让你动心？

只有沿途的风光显然还不够，优惠打折看起来也没那么可信，尤其是咱现在都“不差钱”――哦对了，千万别说你还在用帅哥美女那种低端又不起作用的宣传方式。

如果你真的想要做好一个旅行宣传的策划案，就请参考一下日本知名旅游网站Jalan的创意吧。它们别出心裁，请到两位萌得犯规的猫咪师徒到全国各地“旅行”，并将两只猫咪的旅行点滴拍摄记录下来，剪辑成了一段段让全世界人民都瞬间动心的可爱广告。

从美好的樱花、舒适的温泉到乡间的大海、日式列车，在脖子上都挂着皮箱的猫咪Nyalan和Deshi的“解说”下，都变成了让人超级向往的旅行目的地。这对猫师徒一边成长，一边走过了春之花，夏之海，秋之烟花与冬之雪，在越来越多的人爱上它们的同时，两只喵超级“犯规”的宣传方式也几乎打动了每个看到广告的人。

说实话，你有办法拒绝这些猫咪的诱惑吗？

叔的魅力

如果本身没有什么故事可讲，那就用有故事的TA来弥补一下吧！

而我们所知道的，最有故事的喵星人，就非“叔”莫属了。

据叔的主人说，他当时只是因为买了数码相机，觉得有趣就开始随手拍照片。而家里最“随处可见”的就属叔了。同时他又觉得放点儿什么在叔身上照片会更好看，于是就拿了乡下最常见的花草、瓜果蔬菜――完全没想到，他的随手拍，迅速造就了一位“国际巨星”！

猫叔走红后，除了有出版商为其推出写真集，还有很多产品商慕名前来邀约它为其做广告。叔代言的东西从猫粮、猫砂到相机，无所不有。最神奇的是，叔居然代言了日本最出名的销售生活用品的网站“通贩生活”！而在日本大地震的时候，第一时间告知全世界猫迷“叔安然无恙”这条消息的，也正是它代言的这个网站哟。

关于叔的代言费

虽然代言了这么多东西，但叔的全家对广告的“报酬”都很淡泊。据说，叔的主人曾经被追问其家庭有没有因为叔的走红而变得富有，而他表示：“其实都没有什么太大的变化。”

卖萌吉祥物

在这个信息量越来越大的时代，如果不为自己设立一个标志，就很容易被人忘记。正因为如此，淘宝设计了天猫，新浪设计了大眼怪，而京东把自己设计成了一只机械狗。

虽然醒目，但不得不说，和真正的“卖萌吉祥物”来讲，这些都弱爆了！

前赴后继的站长

最近，日本大名鼎鼎的猫站长小玉因年事已高宣布退休，此前，它已经在和歌山县纪之川市的贵志火车站担任车站站长职位长达7年。

7年前，由于鲜有人乘搭，这条铁路每年亏损470万美元。而 “任职”期间，小玉吸引了大量游客，使铁路经济大为改观，加上贵志站为此策划的小玉周边、猫耳电车等吸引游客的措施，据粗略估计，小玉一年能带动超过1040万美元的经济效益。

可以说，小玉是历史上最能“吸钱”的吉祥物哟！

因此，2013年1月5日，日本和歌山电铁公司特别为小玉举办就任站长6周年纪念庆典，当天还发表了新人事安排，小玉收到任命书，正式升任“社长”。同时，它还被任命为和歌山县的特别观光大使。

当然，小玉也不是“无备”退休，在位期间，它早就为自己找好了继承人――一只叫Nitama的三花猫咪。据说，Nitama同学的长相与小玉相当像。但是，同学你的名字好像有点不对吧……

彦根的偶像

卖萌的吉祥物“代言人”一直都很流行，从奥运吉祥物到城市吉祥物，可爱的卡通形象总是能轻而易举地被人们记住，同时增加人们对它的了解。

而在日本，最有人气的城市“代言人”除了熊本的熊先生，就要数可爱的彦根喵啦！

带着武士头盔，全身雪白的彦根喵是日本滋贺县彦根市的吉祥物。在彦根城，随处都可以看到彦根喵的可爱形象，甚至在古老的彦根城堡中，还有它的雕像以及特别演出，“到彦根城边看城堡边看彦根喵演出”已经成为游客们到此参观的必选项目。

在彦根，大家把彦根喵称为“彦根的偶像”，而这家伙也的确没有辜负这个美称――每年新年，彦根喵都能收到多达一万多张贺卡，而在情人节，它也能总得到大量的巧克力，有些甚至来自海外哟！

在著名插画家高木直子的《一个人的美食之旅2》中，彦根喵也有出场，高木在书中表示，彦根喵演出的人气实在太旺，如果你去了彦根，一定要尽早排队买票，否则很可能与它失之交臂。

有特色也是萌点！

虽然很多猫咪的萌点都在于它们无辜可爱，但“萌”的定义绝不仅限于此。因此，在寻找代言人时，偶尔反其道行之也不错。

至于效果嘛……放心吧，只要对象是喵星人，愚蠢的人类都会照单全收的！

愤怒的脸一般都比较好记

前些日子愤怒的小鸟风靡了全球，足以说明，愤怒有时候也是卖点。小鸟如此，喵星人也一样。

来自美国的喵星人Tard就因为一副不开心的表情而红遍网络，更得到了“暴躁猫” （Grumpy Cat） 的称号。最近，这只有着逗趣表情的猫咪进军饮食界，成为了冰咖啡饮料Grumppuccino的形象大使。该公司计划推出三种口味的咖啡，分别是黑咖啡、香草咖啡和摩卡咖啡。咖啡的广告语为“它简直出奇的好”。这句话配上Tard那张鄙视一切的脸，虽然视觉反差极大，但由此带来的冲击力和印象也难以磨灭“有木有”！

不高兴反而容易被人喜欢

在人类的世界中，可爱的定义比较绝对，但在喵星人那儿可不一样。

还记得我们曾经介绍过的猫咪小雪吗？这只天生带着各种“不屑”表情的猫咪最近很火，爱皱眉头的它在得到大家认可并出版了关于自己的喵书《小雪の怒ってなどいない》（小雪并没有生气）之后，又陆续推出了很多可爱的周边产品，并在相关网站上拥有了相当不错的销售量。至于代言人，当然就是小雪姑娘本喵啦！

最后，你想的完全没错，小雪的所有周边都带着长了一副怒颜和杀气十足眼神的小雪的脸。没办法，谁让我们就好这口儿呢？

有点沧桑感才够味

从前，如果你要去伦敦，我们一定会推荐你为在街头卖艺的流浪猫鲍勃贡献几个硬币；而如果你现在要去伦敦，我们依然会推荐你去寻找鲍勃，不过这次是请求它为你的书签名。

自从《流浪猫鲍勃》出版后，鲍勃与詹姆斯成为了名符其实的“名人”，并且得到了更多人的欢迎。据说，《流浪猫鲍勃》的版税收益差不多有3万英镑（约合30万人民币），而且还有一部以他们为原型的电影正在筹划拍摄，这意味着他们的生活已经趋于稳定。

目前，詹姆斯和“鲍勃”仍在街头卖艺，鲍勃同时会为自己的书代言和“签售”，不过一周只有两次。詹姆斯说，“我仍然喜欢街头表演，鲍勃也是。我们会一直表演下去，我从不说自己是它的主人，我们是搭档。”

偶尔也要别出心裁一下

想不出什么好的创意？没关系，找喵星人代替一下吧！想推出新的产品又不知道方向？没关系，根据最近最红的喵星人设计一下吧！

或许你可以把这些路子叫“偷懒”，但事实上我们更愿意叫它――别出心裁。

完胜比基尼！宣传看板喵

对比中国混乱不堪的网络游戏代言，日本显然更喜欢走卖萌的路线。很有名的网络游戏《坦克世界》的日本服务区就请来了一只猫咪作为“看板”喵。

这只表情总不是很高兴的猫叫“地狱猫军曹”，它在游戏官方网站上拥有自己的专属页面，以自己的视点记述运营方的各种活动，包括出访韩国等，所用的语气词也都是军队中下级军官常用的词汇，粗旷且亲近。不仅如此，它还有两位平面模特出身的“军人下属”， 在宣传海报上，它总是左拥右抱比基尼“showgirl”，让人羡慕不已。

进击的“娘口三三”

超级治愈的动画片《夏目友人帐》中的猫咪老师在全世界都拥有相当多的粉丝量，介于猫咪老师的超高人气，《夏目友人帐》中景色的原型――熊本“球磨川铁道”推出了以猫咪老师为形象所设计的纪念车票，希望因此提升车站的客流量。

当然，身为超级“妖怪”，猫咪老师的代言并不只限于车票，不久前，日本连锁便利商店“全家便利商店”就推出了以猫咪老师为原型的馒头，颜色也做成了猫咪老师的标志颜色――黄白色，售价为120日元。原本最爱吃馒头，现在自己却被做成了馒头，不知道 “当事人”感想如何呢……

如果做不成美女，做只喵也不错

篇9

这是一个传统节日，现在人们并不过这个节日，只是商家借来炒作。因此，单纯以“七夕节”作为诉求，参与的人不会很多。

2、巧妙时机奥运前：

“七夕节”刚好在奥运会前一天，可借奥运会之光，开展关联商品销售和促销活动，比如电视、音响等相关商品。

3、盛夏时节，季节性商品畅销：

夏季酷热，夏凉商品、夏补商品、夏季服装正热销。

4、我司各店商圈特性：

除洪梅外，都在工业区，外来人口较多，以年轻人为主，“情侣”是一个可以炒作的话题。休闲食品、生鲜商品、日用杂品好卖。

二、促销目标：

1、提高来客数。

2、传播企业形象。

三、促销时间：7月24日至8月7日，共12天

四、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田、西乡共7店

五、促销主题：情定七夕，乐迎奥运

六、主题商品：

七夕、奥运主题商品：糖果、饼干、蜜饯、饮品、休闲食品。

奥运主题商品：视听电器，视频、音频设备，音响设备，风扇、空调、冰箱、洗衣机(DM

上要有“奥运新装备展示区”标题)。

七、商品、价格、陈列、气氛布置策略

八、活动内容：

活动一：1元彩电送，欢乐迎奥运(限洪梅、树田、西乡三店做)

7月26、27日和8月2、3日，凡在我店家电区购物一次性金额满78元以上者，凭电脑小票(手工销售传票不可以)到店头抽奖处参加抽奖活动，156元抽2次，234元抽3次，312元抽4次，390元抽5次，最多抽5次。

小票金额以整数计，零头不计。小票当日有效，盖章作废。

抽中红色乒乓球者获奖，只需一元可购买指定彩电一台。凡未抽中者，送水一瓶。奖品数量有限，送完即止。

活动二：七七相会，“七喜”临门

8月7日，凡是在我店购物的顾客，如果电脑小票上的单号尾数是77，凭电脑小票到服务中心可领取“百事2升装+七喜2升装”一套。小票当日有效，盖章作废。

一、活动主题

相濡以沫，最爱七夕

二、活动时间

8月10日——8月20日

三、策划主旨

1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。

2、整个策划的主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。

四、活动内容

1、相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动(8月10日——8月17日)

还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?__x“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。

最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励__x价值200元的精美礼品;

最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励__x价值200元的精美礼品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在中兴广场活动现场展示。

负责人：

2、相濡以沫，最爱七夕——__x步行街穿着类现价基础上限时77折。(8月18日——20日，限时折扣，现场广播公布)

步行街负责谈判，执行。

对接人：

3、相濡以沫，最爱七夕——__x大型文艺演出，精彩现场活动。

8月17日——19日，__x六合广场婚礼秀;

8月17日——19日，__x中兴广场婚纱秀;

8月12日，8月19日，__x中兴广场鸢都流韵——世纪泰华文化年系列活动;

负责人：

4、相濡以沫，最爱七夕——万千纸鹤表真心

__x新天地步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有__x员工自己叠，所用材料由公司报销，七夕当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在

工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街——中兴广场的范围。

8月7日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤，

负责人：

5.相濡以沫，最爱七夕¬¬——__x七夕鹊桥会!

目的：借“七夕节”这一传统中国节日，举办具有社会公益性质的“鹊桥会”活动，吸引更多顾客进入并了解__x。

时间：8月10至8月26日

合作单位：潍坊电台

活动主题：相见你我，缘在泰华¬——__x七夕鹊桥会

媒体简介：潍坊电台下设新闻、经济生活、交通音乐、健康娱乐四个专业频率，目前采用10千瓦中波和5千瓦调频双覆盖发射，现在除了潍坊的十二个县市区之外，周边的青岛、日照、淄博、滨州、东营等部分地区都可清晰收听，直接受众1000余万人。新闻频率的主打节目《星空鹊桥》是一档开办近十年的老牌节目，现跟十五家正规婚介合作，每家婚介都拥有上千人的单身会员，《星空鹊桥》节目拥有上万人的特殊听众群。

方案内容：

形式：

相亲人员报名采用表格的形式，填写相亲会报名表;

工作人员将填写的报名表登记到制作的相亲人员报名卡片中进行现场张贴;

活动阶段：

第一阶段：报名阶段 8月10日到8月26日

有意向的人员可以到__x总服务台、世纪泰华广场总服务台、赛诺超市服务台报名;

第二阶段：相亲阶段

9月2日，在__x举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。

负责人：

6. 相濡以沫，最爱七夕——拿什么送给我的爱人!

8月17-8月20日，在__x购物满100元，送潍坊著名花店—芝兰花府特别优惠卡一张。共计1000张，送完为止，同时享受免费送花到家的特别企划服务。

负责人：

7. 相濡以沫，最爱七夕——夫妻恩爱大比拼活动(8月18日晚19：00)

夫妻恩爱大比拼，七夕晚会，中兴广场举行：提前通过媒体，邀请10对顾客，参加夫妻恩爱大比拼活动，比默契，比才艺，比手艺。

邀请珠宝首饰类和化装品类厂家提高冠名赞助，以及活动礼品

，背景版、演出，首饰类限时6折。一、总体思路

七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

二、活动时间：8月16（周四）——8月19日（周日）

三、卖场布置

为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

四、活动策划

（一）钻饰节

1、主题

百年老店，百年好合——200*__钻饰节

[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将__商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

2、活动策划

钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。

钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选

活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡

3、展式创意

每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

（二）全场活动

1、全场主题活动

（1）活动主题

浪漫七夕，幸运77

——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得

（2）活动策划

由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

（3）奖品

店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。

（4）促销物料准备

①kt版设计及制作

②活动规则说明水牌

④活动场地所需桌椅

篇10

2009年夏天,王啸坤第二张个人大碟《那些你们喜欢的不喜欢的我都喜欢的女孩》正式发行。此专辑以其超长的名字(18个字)让人目瞪口呆,继而疑惑万分。几乎每次接受采访,王啸坤都要给大家解释这18个字的含义:重点在于“那些我都喜欢的”。专辑共13首歌,4段关于爱的独白,由70后女作家棉棉友情献声。

相比首张专辑《王啸坤》,《那女》毫不掩饰地抒发着爱情,王啸坤坦白地说:“每首歌都像女孩一样,有些是写给女孩的,为了记录一段感情,或者一段邂逅。有些感情也不是当下发生的,而是经过几年的沉淀后的思考。”我们听到幽转低回的《两湾城》,像一个江南女子撑着一把油纸伞,在水边送别一叶木舟;我们听到眼眶泛泪的《残缺的歌》,当那句“You’ll be married”反复轮回的时候,撕碎的是一颗颗不肯遗忘的心,于是,“活着的我,像首残缺的歌”。

《那女》比首张专辑《王啸坤》最大的突破,无异于王啸坤首次担当专辑制作人的体验,“做制作是非常纯粹的一个工业流程,需要脑子非常理智。”所有的歌自己作词、作曲、编曲、制作,用王啸坤的话说:“等于把一首歌从胚胎变成一个孩子。”压力大且不说,会非常劳累。而王啸坤却说:“累也是幸福的累。就跟还房贷似的,自己写首歌特别不踏实,不知道会做成什么样儿,一种交房租的心态,永远是给别人交的。现在自己做制作,累点儿,但是自己还贷款,交给自己的。”

通过此次做制作的经历,王啸坤又萌生出一个新想法:以后尽可能地提拔不知名却才华横溢的新人,给他们完全的信任和施展空间。因为在制作两首电子乐作品的时候,有个叫B6的,是国内最顶尖的DJ之一,也是王啸坤的朋友,有着让人惊叹的才华,“他们那么棒,知名度却没那么高。如果你给他空间,他一定能给你释放出最大的激情。这种感觉肯定是非常非常棒的,所以我觉得也算是给自己一个小的投资吧。”

“天才是个贬义词”

一直很惊讶于王啸坤的创作能力,从《那女》中很难找到首张专辑的影子,无论是旋律走向还是歌词韵味。这对于一名创作型歌手来说无疑是巨大的财富。然而王啸坤的聪明不仅体现在他的音乐才华上。大学第一学期,他就成功运作了秦皇岛市摇滚音乐节。

从小成绩中等的王啸坤,高考那年发挥不好,考上了河北科技师范学院欧美学院。迎新生晚会上,王啸坤唱了一首歌。这首歌让学校的老师们惊为天人,从此开始鼓励王啸坤参加各种演唱比赛。本来对大学教育没什么兴趣的王啸坤,从此放开了,开始玩音乐。王啸坤就读的专业是市场营销,每节课上老师就在那儿讲理论,下面的同学忙着背书拿学分。这种死读书、读死书的学习方法让王啸坤极其鄙夷。于是,他决定用自己的行动证明什么叫市场营销。

自己写策划案,觉得什么吸引客户就让客户看到什么,自己去谈赞助、印刷海报、协调场地……当时学校很多社团在拉赞助,只有王啸坤拉到了中国移动的赞助。从教室里搬来很多桌子,铺了两层地毯搭成舞台,拉了横幅,找了几个有车的朋友,把车灯当舞台灯光,把学校外面卖烤串的小贩都招进来了。场地两侧有卖吃的、卖碟的,搞成一个小型创意市集,还把会议室借来放关于摇滚的电影……那一晚,来了好几千人,所有人都玩得非常尽兴。作为组织者的王啸坤,只是很低调地在开始的时候做暖场乐队的吉他手。这是他第一次搞演出,之后王啸坤也经常拉赞助搞点儿演出,这在他看来是很简单的事。

上大学不久,王啸坤就拿了很多演唱比赛的奖,学校认为他“在文艺界取得了卓越的成绩”,就特批他毕业了。王啸坤总共上了1学期的大学。

经常有人夸王啸坤聪明,说他是天才,而王啸坤却说:“我觉得天才是个贬义词。天才就是他所有被人看到的就是他的聪明,而他的聪明是天生的,他没有因此比别人多努力一点点,所以我不觉得这有什么可骄傲的,只是要感谢爸妈而已。我也不觉得我是天才,比我有才华的多了去了。”

“自从踏上去青岛的飞机,

梦就没有停过”