《销售行为学》绳鹏主编 中国社会科学出版社

关键词:管理经验 操作模式 思维方式 方法论 

摘要:《销售行为学》似乎是一本“大众读物”,它提供给读者的是一整套有关成功销售的思维框架、方法论和具体技能。大多数销售人员能接触到的要么是那些高高在上的“原则式”的知识.无法在操作层面上实现“工程化”.极少对实际操作有现实的指导意义;要么是建立在人们的实践经验上——所反映的只是非常有局限性和片段式的销售和管理经验、技巧和常识的简单总结。

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