经理人杂志

学会独特的公司语言

关键词: 语言  公司  学会  中国人  神经  

10月12日9：00至17日4：33，共计115小时33分钟，“神六”飞天之举唤起的多种情绪刺激着每个中国人的神经，这是一种大家都乐意被感染的“病毒”，记住这个时刻吧!

做到明晰绝非易事！

关键词: 明晰  合作伙伴  竞争环境  相关方  企业  经营  

本期若干篇文章都强调了一个微妙但却重要的主题：明晰的必要性。与员工、合作伙伴，并进而与所有利益相关方沟通时，都要做到明晰。这个观点看似简单，但对于结构复杂，并在变幻莫测的竞争环境中开展经营的企业来说，做到明晰绝非易事。

读来读往

精彩传递

关键词: 艺术品投资  传递  新闻出版局  shrm  杂志社  广东省  局长  

广东省新闻出版局局长陈俊年考察经理人杂志社；HBSP携同SHRM高管访问《经理人》；“艺术品投资沙龙”启发经理人投资新思路；《经理人》进入复旦校园

升职广播

履新直击：9月26日，新浪宣布其高层重大变动，前联合首席运营官兼首席财务官曹国伟被任命为公司总裁兼首席财务官，而汪延则卸任总裁，只担任首席执行长一职。

成长型企业的5个错误战略

关键词: 成长型企业  经营活动  结构问题  组织  ceo  

从战略角度去发现和理解中国成长型企业的问题是一个很务实的做法——战略与每个组织直接相关，而且是在每个组织中客观存在的问题。对战略的认识常有这么几个误区：一是战略是虚的，与组织具体的经营活动没太大关系，因此没有人去深思战略的结构问题。二是认为战略谁都有，没什么神秘的。但战略到底是什么？在企业的经营中到底有什么样的价值？...

劈开企业国际化道路的“荆棘”

关键词: 国际化道路  企业  国际竞争  积极参与  

20多年来，中国的许多企业都采取各种方式积极参与国际竞争，既有在“狼”群中的突围，又有围剿“狼”群的行为。

“快速应用开发”的教益

关键词: 应用  信息技术系统  技术项目  工程师  

如果你有机会从事信息技术项目，请不要推辞。我不认为自己是工程师，但是我从事业务的方式，在很大程度上跟自己在信息技术项目方面的工作息息相关。特别来说，其中给我带来相当教益的一个概念是“快速应用开发”，这是建立信息技术系统的一种方式。

管理供应商的成功要诀

关键词: 供应商  成功  管理  外包业务  业务人员  责任  

随着外包业务的不断增长，越来越多的业务人员有责任维系与供应商的关系。但是，若供应商不按时交货怎么办？若质量马虎，又该怎么办？

战略决定成败，还是细节决定成败？

关键词: 失败案例  管理  

去年，有本名为《细节决定成败》的书曾经风行华夏，作者用了大量的失败案例，说明导致这些失败的原因并不是战略的错误，而正是没有注重细节，有些可以说是“一招失误，满盘皆输”。细节决定成败的观点，一度得到了管理界的广泛认同。

公司“地雷”——阳光下的雷区

关键词: 公司  雷区  阳光  地雷  个人行为  专业技能  职业人  商业  陷阱  

从某种程度上说，商业世界是一个暗礁密布、陷阱多多的地方。如何正确地着装、行事，如何在专业技能和个人行为之间寻求平衡，是我们要面临的一些挑战。也许你是企业高层，但你也会犯诸多的公司禁忌——就是指那些职业人士不够理解、没有正确遵循的“行规”。

形形色色的公司地雷

关键词: 地雷  公司  形色  组织文化  利益基础  管理沟通  文化伦理  雷区  无形  

建立在组织文化、权力、利益基础之上的组织禁忌有时是有形的，有时是无形的，我们要搞清楚地雷在哪里并不容易，因为地雷是隐蔽的，大体可分为企业文化伦理雷区与领导管理沟通雷区。

如何避开雷区？

关键词: 雷区  避开  囚徒困境  经理人  空降兵  操盘手  投资者  破坏力  

搞清了企业雷区产生的原因，了解了它们的现象，那么，组织存在的这么多的雷区需要扫除吗？如果扫不掉，经理人该怎么办？既然空降兵生来就是准备被包围的，他们该如何突围？既然一山不容二虎，为何另一山可容百虎？既然投资者与操盘手存在囚徒困境，我们如何突破“零和游戏”？既然英雄从来都是被利用的，如何让他更好地被利用？如何降低嫡系对...

王安伦：实践“蓝海战略”

关键词: 王安  海战  实践  酒店式公寓  细分市场  管理思想  酒店投资  先行者  中国  

善于自我总结并实践管理思想的王安伦非常喜爱新出版的《蓝海战略》一书。“蓝海的开辟是市场先行者的行为。并不是每一个行业、每一个领域时刻都有蓝海给你挖掘。先行者是踩上了时代的步伐。”王安伦兴奋地告诉记者，他领导并开辟的酒店式公寓获得了中国酒店投资峰会颁发的中国酒店式公寓“最佳服务成就奖”、“中国酒店式公寓100强”的桂冠。...

华为的间接路线战略（二）——全球性力量时代

关键词: 华为  路线  间接  全球性  力量  诉讼过程  信息产业  全球化战略  产业格局  

思科华为诉讼，是一次改变信息产业格局的大诉讼。此前，人们说“信息产业因为思科而改变”，此后人们说“思科因为华为而改变”。我看实际上被深刻改变了的，正是华为自身。在诉讼过程中，华为的既定战略作了重大调整，一种走间接路线的全球化战略逐渐成形。

贺良梅：竞争像走长征路

关键词: 长征  竞争  决策层  大事  

“不能单凭他来了一年两年，作了一两件大事就要他去决策层，还是需要一段时间来培养的。”

宏碁的品牌之路

关键词: 品牌战略  产业发展  集团  项目  企业  

2004年底自宏碁集团退休，并于2005年初创办智融集团以来，我就注意到，企业来智融寻求咨询的项目中，最多的就是有关品牌战略布局的问题，这意味着产业发展到今天，尽管每个产业未来要面对的课题各有不同，要解决的专业问题也南辕北辙，但各个产业都有一个共通且无法回避的挑战，那就是品牌。

管理恃强凌弱的上司

关键词: 上司  管理  创造价值  招聘  职位  

在大多数情况下，我们都根据人们产生的结果来对其下评判，我们理应如此。我们招聘员工来创造价值，将他们提拔到可以创造更多价值的职位，并期望他们每年都增加自身价值。

统计数据的使用与误用

关键词: 统计数据  误用  顾客满意度  不确定  

缺陷比率正在下降吗？顾客满意度在提高吗？你查看数字，却并不确定是否该相信它们。你并不担心存在欺骗或操控，而是不知道在多大程度上信任统计数据。

如何成为即兴发挥的高手？

关键词: 即兴  演奏者  练习  音阶  声部  和弦  

技艺纯熟的即兴演奏者每天都要独自练习数个小时，并且年复一年，以便掌握音符、音阶、和弦及声部和谐。经过所有这些练习后，他上台演奏，开始即兴发挥。结果，乐师与听众都如痴如醉：无数个小时的艰苦努力，凝聚成一首他们从未听过，也不会再次听到的作品。

当你可以支配全局

关键词: 绝对优势  生产过程  供应商  客户  谈判  

考虑以下假设的谈判情境，你在其中似乎占有绝对优势：你的一位客户刚刚获得一份有利的新合同，而你是能够向这位客户的生产过程增加某个关键性部件的唯一供应商。

坚持说“不”

关键词: 实质利益  专业学生  菲舍尔  合著者  谈判  同事  

罗杰·菲舍尔（Roger Fisher）是谈判专家及具有广泛影响的著作《实质利益谈判法》一书的合著者，他曾告诉自己法律专业学生说，他有时希望自己写一本如何说“不”的书。他说，自己说“不”没有问题，但却难以坚持说“不”：当家人失望或同事对他施压的时候，他会放弃，甚至违心去做自己不想做的事情。

真正行之有效的报酬体系

关键词: 报酬体系  调整战略  骨牌效应  重新组合  事业部  经理人  企业  部门  职责  

当企业在调整战略，设定新目标或实施变革举措的时候，往往会引发“骨牌效应”。企业新的工作重点会导致事业部、部门与个人改变其工作重点；经理人担任新的职位或承担更多的职责；团队会重新组合，员工会加盟或离职。

讲解平衡计分卡战略地图

关键词: 平衡计分卡  地图  电子媒介  领导人  同事  顾问  项目  

我和自己的顾问同事已经认识到，平衡计分卡行动的效力不仅取决于计分卡本身的质量，还取决于计分卡传达的有效性。我们的项目日益包含熟练运用平面及电子媒介的全面沟通计划。但是，每个沟通计划的核心都在于确保领导人能经常性地站出来讨论战略问题。

高效能供应链的四个习惯

关键词: 供应链  沃尔玛  戴尔  企业  卓越  市场  行业  

正如戴尔与沃尔玛等业界大师所表现得淋漓尽致的那样，卓越的供应链是强有力的竞争利器。但是，试图复制戴尔或沃尔玛的成功，可能会让企业遗忘这样一个事实：促使这些行业巨子登上市场顶峰地位的供应链，是专门为适应它们而非其他企业的战略目标而设计。

怎样才能成为国际市场的勇者？

关键词: 国际市场  中国企业  才能  国内经济  跨国经营  装备制造业  国际竞争力  国内企业  

中国企业的跨国经营目前正在成为国内经济的一个热点议题，特别是如何让国内企业“走出去”，在日益国际化的市场上占据主动，拓展生存与发展空间，是每个政治家、经济学家和企业家应该思考的问题。对此，中兴通讯董事长侯为贵用一句通俗的话概括为“国内国外市场其实是一样的，你不做人家的，人家就会做你的”。审视中国企业的海外拓展状况，通...

注意!心理契约

关键词: 心理契约  西门子手机  注意  ibm  pc业务  抗议活动  销售人员  中国公司  销售业务  

被联想并购PC业务的IBM全球裁员1万多人，导致今年5月，其员工联盟联合IBM国际联合会、IBM工会以及IBM全球员工举行了大规模的抗议活动。无独有偶，在明基收购西门子手机后，由于八成西门子手机销售人员面临被裁的结局，随即传出员工在西门子中国公司大门贴大字报，要求享有同等待遇的各种传闻，而西门子手机销售业务也受到了国内经销商不约而同...

“锅王”诞生记

关键词: 诞生  百强企业  股权分置  小家电行业  股东大会  第二届  改革  上市  萧山  

2005年7月9日，苏泊尔作为小家电行业的惟一一家企业，成为“2005第二届中国最具生命力百强企业”之一。与此同时，时隔上市不到一年，2005年8月2日，在浙江萧山，苏泊尔2005年第一次股东大会召开，高票通过了公司股权分置改革方案，成为第二批股权分置改革企业。

广东移动农村渠道攻略

关键词: 农村市场  广东  中国移动集团  手机号码  增值业务  移动公司  高速增长  收入增长  大中城市  

广东移动作为中国移动集团众多省级移动公司中最大的一个，经过十几年的高速增长，2004年也开始面临“业务收入增长的瓶颈”：类似广州、深圳这样大城市的人口手机号码渗透率已经接近或者超过100％，新增用户的空间非常有限；想依靠大中城市的新增用户来继续为业绩做直接的贡献已经越来越难。因此，广东移动一方面在大中城市市场加大对增值业务...

日立等离子的“立体营销战”

关键词: 等离子彩电  立体营销  日立  平均价格  中国市场  降价幅度  彩电价格  暴跌  

用“暴跌”来形容中国等离子彩电的降价幅度一点也不为过，特别是进入2004年以后。2004年1月，中国市场上的42英寸等离子彩电平均价格约为33400元，到了2005年1月，价格骤降到21400元，一年的时间下降了36％。进入2005年后，42英寸等离子彩电价格继续下跌，到2005年6月的时候降至17800元，比2005年1月下跌了16％。

新品上市如何促销？

关键词: 促销方式  上市  品牌知名度  市场  商战  才能  

促销对新品来说犹如一支催生的激素，使用得当，便能使新品迅速征服市场，提升品牌知名度；如果使用不当，也能使新品快速天折。那么，怎样的促销方式才最有效，才能使新品在激烈的商战中脱颖而出？

保健品市场的8大成功要素

关键词: 保健品市场  成功要素  大中城市  礼品赠送  消费者  大城市  健康  京津  

“花钱买健康”己成为本土消费者的健康新潮流，统计显示，在全国35个大中城市中，30％的消费者曾以保健品作为礼品赠送亲友；而京津沪杭等10大城市，10岁以上儿童服用保健品的比例高达83％。

如何打造品牌的核心价值？

关键词: 品牌核心价值  打造品牌  理性价值  感性价值  消费者  持续性  差异性  象征性  兑现  

所谓“品牌核心价值”，是指一个品牌承诺并兑现给消费者的最主要、最具差异性与持续性的理性价值、感性价值或象征性价值，它是一个品牌最中心、最独一无二、最不具时间’性的要素。那么，企业如何打造品牌的核心价值？

保险业：4招反“挖角”

关键词: 保险业  公司规模  优秀人才  核心员工  竞争对手  hr经理  核心人才  匮乏  猎头  

急速扩张的保险业正在经历着由此带来的痛苦——优秀人才的严重匮乏与公司规模之间的矛盾不断加剧。为了在短期“弥合”这种缺陷，很多公司或亲自出马，或聘请猎头四面出击，瞄；隹本行业领导企业或竞争对手的核心员工下手“挖角”。这着实为HR经理们出了道难题：这边慨叹良将难求，那边更要提防后院起火，担心自己的核心人才被挖走。

你想过投资邮市吗？

关键词: 投资者  邮市  百科全书  国家政治  重大事件  邮品  经济  

集邮带给投资者的快乐是双重的。一方面，邮票是一部历史，是百科全书，在邮品身上可以显示各个时期各个国家政治、经济、文化多方面的信息。亳不夸张地说，邮品不会错过任何重大事件。

跨越创业的4道“槛”

关键词: 创业  文化水平  

为什么诸多“精英”在创业时以失败告终，文化水平及各方面素质部不高的人却获得了成功？

分享实战经验 突破管理困境——“2005《人力资本》最佳管理实践”案例

关键词: 管理实践  人力资本  案例  人力资源总监  实战  管理专家  知名企业  服务商  

2005年5月以来，由国内领先的人力资源服务商前程无忧和《人力资本》杂志全面策划并主办的“2005《人力资本》最佳管理实践”案例推选活动！经过30多位由著名管理专家、教授、知名企业人力资源总监等业内资深人士组成的专家评审团成员们经过三轮打分、评选出了10家最具借鉴价值的企业管理实践案例。

刘强：Oracle的中小企业市场攻略

关键词: 中小企业信息化  oracle  市场攻略  刘强  中小企业市场  it厂商  中国公司  信息化需求  市场走向  

2005年及未来几年，是中小企业信息化市场走向成熟的关键阶段，面对迅猛增长的中小企业信息化需求，IT厂商需要重新审视中小企业IT投资市场，需要采取新的经营方略。9月2日，Oracle（甲骨文）中国公司在京了中小企业市场拓展战略。公司宣布，将以帮助企业“化繁为简，快速成长”为目标，加快整合面向中小企业的产品。为此我们专门采访了Oracle大...

巧用你的“胡萝卜”

关键词: 胡萝卜  巧用  兔子  

一群兔子在寻找食物，兔王发现部分兔子偷懒。于是兔王宣布表现好的兔子可获他特别奖励的胡萝卜。此后许多兔子设法讨兔王的欢心，甚至不惜弄虚作假，使勤劳朴实的优良传统遭到严重打击。

女性经理人，如何规划好自己的职业生涯？

关键词: 职业生涯发展  女性经理人  规划  不确定  社会  

面对急剧变化的社会和不确定的未来，即便是坚强、乐观、自信的女性经理人，时常也会迷惘，会困惑；在职业生涯发展过程中的关键阶段，她们常常不知道该如何取舍。