关键词：国际商务谈判 不同文化背景 文化差异 谈判过程 东方文化 

摘要：西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决；而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法。由于不同文化下的商务谈判风格差异很大,所以在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判技巧,对于提高谈判效率是十分重要的。

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