关键词：中国 手机市场 国产手机 技术创新 经营策略 

摘要：管理大师彼得·杜拉克曾说过“不创新，就死亡”，技术创新需要创新的营销手段的支撑，否则再好的技术，若不能市场化，不能被消费者认同和接受，就失去了其创新的价值。在手机制造的OEM时代，国产手机没有成本和规模的优势，只能通过价格和渠道策略来获得竞争优势。国产手机长期以来实施“保姆式”的渠道策略，这种策略在企业发展初期为其获得了不少市场份额，但由于其渠道成本不断上升、渠道冲突日益严重、管理难度逐渐加大，国内手机厂商已经开始向“保姆式”+制的复合型渠道策略方向发展。与此同时，国外厂商也在不断的改革完善其营销渠道，国产手机在渠道上的优势正在被逐渐削弱。国内外厂商之间的价格大战使国产手机的价格优势也已不复存在，国内手机厂商急需新的营销策略来争夺市场。

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