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媒介工作者应该放宽眼界
挑战本土客户成为国际广告公司的一个巨大压力，这事关利润来源增长的问题。毕竟本土客户与国际客户有着很大的区别，因此有着不同的工作要求，例如怎样去跟本土客户沟通，了解他们的实际需求，不致于使自已做出的东...
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成功媒介策略必须了解中国媒介现实
很多外资企业的朋友和我交流时，常有一种困惑．为什么许多国际非常知名的品牌．一开始挟国外市场的风光轰轰烈烈来到中国．不过几年．却是江河日下，仅在北京、上海、广州等少数大城市尚保持知名度．而在整个广阔的...
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书评
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灵诺致中国企业公开信——从问题出发 用业绩说话
看到这封信时，如果您的企业正兴旺发达，后劲十足，我由衷地祝贺您！中国太需要这样的企业了 ，同时，请把这封信放到一边，省下时间干更重要的事。
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奥美顾客关系行销中国被评为“2004年度最佳公司”
奥美顾客关系行销中国被《媒介》评为直效行销及互动行销领域“2004年度最佳公司”。奥美顾客关系行销中国成为第一个获得此殊荣的中国内地的公司。此结果是通过由资深的市场营销专家和业内管理者组成的评审团精心评...
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方死方生
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经济管理系简介
作者： 期刊：《湖南工程学院学报·自然科学版》 2005年第02期
经济管理系是湖南工程学院学科专业和学生人数最多的系部之一，涵盖管理学与经济学两大学科门类，设有市场营销、人力资源管理、经济学、工商管理、物流管理5个本科专业及财务会计专科专业，目前在校全日制本专科学...
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品牌差异化营销策略探讨
在现代营销理论的基础上,从品牌差异化策略的内涵、动因、作用和实施品牌差异化策略的对策等方面探讨了品牌差异化营销策略,对于企业实施品牌差异化策略具有重要的理论意义和实践意义.
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软件企业产品市场营销策略研究
作者：许国利; 陈伟 期刊：《商业研究》 2004年第15期
软件产品与普通产品相比,有其独特的特点.因其特性,软件企业在销售软件时采取的营销策略必然与普通产品的营销策略不同.分析软件产品、软件市场需求的特点,应用较符合软件产品的整合营销理论(4C理论)研究与探讨软件...
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论医药企业实行客户关系管理的必要性
客户关系管理(customer relationship management,简称CRM)是适应企业"以产品为中心"到"以客户为中心"的经营模式的战略转移而迅猛发展起来的新的管理理念,它把追求客户满意和客户忠诚作为最终目标.我国医药产业竞争...
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经济全球化背景下企业市场营销的国际化与本土化
市场营销的国际化与市场营销的本土化问题,在经济全球化趋势日益明显的今天已成为企业关注的焦点之一.其关键在于理顺市场营销国际化战略与国际化营销的本土化之间的关系,认识各自的重要意义,采取相应的对策与措施.
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从旅游形象广告看景区营销的定位
作者：曲薇薇; 曾路 期刊：《商业研究》 2004年第04期
旅游形象广告是目前景区营销中促销的主要方式,但是其中存在的种种问题折射出了中国现有景区的营销定位的缺乏.从分析旅游形象广告火爆的原因入手,透视其背后的景区营销定位中存在的问题,进而提出解决的方法,帮助我...
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论品牌情感性价值的创造
作者：周林森; 张立 期刊：《商业研究》 2004年第14期
在21世纪的市场营销中,竞争者越来越擅长于快速复制创新,产品和价格对品牌的竞争优势几乎不起作用,情感在交换的价值中所占的比例越来越多.因此,激起和满足目标顾客的情感需求,创造品牌独特的情感性价值正变得越来越...
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关于渠道支配的几个理论问题
作者：夏春玉; 李刚 期刊：《中国流通经济》 2004年第01期
渠道支配理论是渠道管理理论的重要内容.本文在现有研究成果的基础上较深入地分析了渠道支配的概念、渠道支配力的源泉、渠道支配与权威、渠道影响力等理论问题.文章认为,渠道支配理论要着重解释渠道成员之间的非对...
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我国商业银行市场营销中存在的问题与对策分析
作者：毋庆刚; 李卓华 期刊：《中国流通经济》 2004年第12期
本文认为,市场营销在我国商业银行中刚刚起步,由于垄断式经营的惯性作用,形成了一种非理性的无序行为,有许多活动甚至脱离了市场营销的基本理念.这主要源于理论研究缺乏系统性,营销组织体系不健全,缺少专业营销人才...
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上汽大众营销服务网络研究
作者：张远; 林凤 期刊：《商业经济与管理》 2004年第02期
文章从介绍营销服务网络的理念和功能入手,在与国内外汽车营销模式进行比较的基础上,分析了上海上汽大众汽车销售有限公司(上汽大众)的营销服务网络的主要特点以及存在的问题.最后,针对问题提出了合理化建议.
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谈现代企业促销中的价格策略
改革开放以来，我国经济实现了由卖方市场向买方市场的转变，在买方市场条件下，价格战成为国内各企业和商家不约而同采用的竞争手段。本文论述了价格战与价格的区别，分析了降价的合理性，提出了合理降价的条件，为...
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新建本科院校经管类创新型人才绩效评价实证研究
作者：曹金华; 阳正义; 汪水兰 期刊：《桂林航天工业学院学报》 2019年第03期
作为我国高等教育重要组成部分的新建本科院校,其人才培养质量深刻地影响着我国高等教育水平。人才培养绩效评价体系正是新建本科院校了解自身人才培养的最基本也最有效手段。文章以新建本科院校桂林航天工业学院经...
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怎样做好客人投诉的心理准备
投诉是沟通饭店管理者与客人之间的桥梁。对于饭店管理者来讲, 客人投诉是坏事,也是好事。它可能会使被投诉的对象(有关部门或人员)感到不愉快,甚至受到惩罚。接待投诉的客人也不是件令人愉快的事,但投诉又是一个信...
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歪批IT之六：信息化后遗症
今天的顾问式销售培训课上，销售总监洋泾浜请业务员们用一句话来归纳在课上学到的“客户诉求”——销售人员向客户灌输的理念。
