关键词：资产 销售过程 处长 公司 技术人员 

摘要：在上一期文章的结尾处，我们给读者留下一个案例：“谁说了算？”。此案例所反映的问题是：任何销售奢是对人的销售，所以我们必须要找对人。在那个特定的销售过程中，资深教授和技术人员要比资产处处长更具影响力，原因在于他们是专家和权威，在技术因素并不完全明朗，有很多不确定因素的情况下，专家和权威的观点、意见、建议要比资产处处长的主张更有说服力、更加可信。那些败北的公司将销售重点集中于资产处处长身上，是犯了“上错花轿嫁错郎”的错误。

企业管理杂志要求:

{1}基金项目：应标明基金项目全称并在括号内注明项目编号。

{2}来稿请勿一稿多投，如三个月内未得到修改或刊用回复即可自行处理。纸质稿件恕不退还，请自留底稿。

{3}文稿中插图要符合国标要求，图中说明文字用序号标示。序号文字说明标注在图名之下。

{4}文中注释一律采用页下脚注，用阿拉伯数字编序，注明作者、书（或文章）名、出版单位（或期刊名）、出版年份（或第＊期）、页码（请遵循GB/T7714－2015《中华人民共和国国家标准信息与文献参考文献著录规则》，2015年）。引用古籍稿本、抄本、刻本、影印本的，只注版本卷次，不注页码。

{5}引言应说明研究的目的、意义、主要方法、范围和背景等。

注：因版权方要求，不能公开全文，如需全文，请咨询杂志社