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市场营销导刊杂志是由中国市场学会主管，中国市场学会主办的一本部级期刊。
市场营销导刊杂志创刊于1994，发行周期为双月刊，杂志类别为电子类。
关键词: 战略绩效 收权 业绩考核体系 绩效考核体系 信息不对称 所有者权益 利润最大化 内部人控制 业绩合同 投资能力
改革开放后,由于对企业的激励不足、约束缺位而导致″放权″与″收权″的反复摇摆。其中对国有企业的业绩考核,一直是政府与企业特别关注的难题。
关键词: 中国市场学会 教育部考试中心
2007年2月2日,教育部考试中心召开部门行业合作考试研讨会。包括中国市场学会在内的相关部门和行业协会的负责人和考试中心各处室工作人员近50人出席了会议。
关键词: 鼓乐齐鸣 联播网 搜索引擎广告 精确营销 动感地带 无线广告 凯伦 娱乐平台 营销界 百度竞价排名
2006年的中国营销在喧嚣和繁华的气氛中亮相,在精确与体验的碰撞中回归,在梳理与反思的声音中落幕。回眸已经过去的2006年,不论是务实低调关注消费者的企业,还是一路高歌打造品牌的公司,都在鼓乐齐鸣中谱写和谐的乐章,都在为2006年的中国营销画布添加绚丽的色彩。
关键词: 乘用车 市场预测 市场细分 加长版 奇瑞 北京汽车工业 辉腾 长安福特 旗云 华晨金杯
对大多数乘用车企业而言,刚刚过去的2006年伴随着中国汽车市场的高速发展都获得了可喜的业绩。年末岁初业内外总要举办各类高峰论坛、经济研讨,以及厂方一年一度的商务大会等活动,在这些活动中话题最多的自然与2007年市场预测有关。
关键词: 战略绩效 绩效考核体系 战略观 增加价值 价值主体 考核制度 持续竞争力 资本成本 持续发展 凌青
尹凌青同志用战略绩效考核的理念,从案例、理论及实践的深入分析和研究,提出了三维价值观、四层价值主体、五度战略观、六个结合等理念,探索结合中国国情运用经济增加价值建立考核体系的思路。将价值管理思想贯穿于绩效考核体系的全过程,将战略思维和价值管理有机结合起来,引导企业以持续发展为目标,将以人为本的核心理念融入到绩效考核体系中,...
关键词: 自有品牌 品牌偏好 消费动机 感知质量
本文通过对大卖场消费者进行随机拦截访问,研究了消费者对大卖场自有品牌的偏好及其影响因素。研究表明,自有品牌偏好和消费者的人口统计特征及社会——经济地位无关,和消费者的求名动机负相关。另外,感知质量和品牌偏好正相关,质量、包装和价格是影响感知质量的关键因素。
关键词: 零售市场 医药行业 海王星辰 单体药店 扩张速度 平价超市 一心堂 齐二药 战略扩张 销售任务
刚刚过去的2006年,是中国医药行业极不平静的一年,也是发生重大变化的一年,在中国医药发展过程中也是有影响力的一年。″齐二药″和″欣弗″事件人命关天;国家食品药品监督管理局高官相继落马;国家发改委大范围对药品再次降价;老百姓″就医难、看病难″的老问题依然困扰着整个社会,并引起广泛的关注和批评。竞争激烈的零售市场也同样狼烟四起,经...
关键词: 来伊份 特色 连锁经营 营销
在国际各大连锁经营机构进驻中国、抢占中国市场的今天,特色连锁经营成为中国民族企业争夺市场的一线生机,在江浙沪取得相当成功的″来伊份″就是其中一家。本文在对″来伊份″进行了详细调研和深入了解的基础上,从对″来伊份″的经营之道分析入手,结合国内外相关案例,总结了特色连锁经营各个发展阶段的成功要素,希望能给国内商家一些启示。
关键词: 虚拟社区 经营模式 盈利模式
虚拟社区具有巨大的商业价值。本文分析了虚拟社区的盈利模式和发展策略,以及两者相互作用关系,提出了基于盈利模式和发展策略优化组合的虚拟社区经营模式。
关键词: 市场驱动 驱动市场 市场导向 营销战略
市场驱动和驱动市场是市场导向的两个方面,只是各有侧重。企业要寻求未来产业的领先地位、获得持续性竞争优势,必须进行营销战略的转型。本文在探讨驱动市场战略的内涵、特征及分析竞争优势来源的基础上,提出了驱动市场战略的具体实施措施。
关键词: 客户价值 交叉销售 升级销售
客户价值提升成为企业市场营销的重要目标。提升客户价值当前比较实用的工具主要是交叉销售和升级销售。本文从提升客户价值的角度分别研究了交叉销售和升级销售的概念、技术基础和实践应用等问题。并对交叉销售和升级销售进行了比较。
关键词: 信任 产品危机 企业间关系 危态管理
随着关系营销理论和实践的发展,企业间信任成为企业间关系发展的重要目的和特征。但大家关注的主要是常态环境下的信任关系,随着产品危机的频繁爆发,很多企业被迫进入危态环境中,本研究以常态下的信任特征为基础,分析了危态下的企业间信任特征,并提出针对性的策略和建议。
关键词: 销售可控性 销售行为学
从销售本质而言,获得订单和交易成功只是销售的结果和目标,客户需求管理(Customer Needs Management,简称CNM)才是销售的过程和内容。销售结果的可控性只能依赖于销售过程的可控性。本文从销售行为学的认知角度,分宏观和微观两个层面,分别从销售主流程和销售事件流程分析如何实现客户需求管理,以提高销售流程的清晰程度和可控程度。
关键词: 企业 战略绩效 评价
企业战略绩效问题是当前企业理论研究的前沿。20世纪90年代以来,从传统企业财务评价到以财务为主结合非财务指标的评价,再到以战略为导向的关键绩效指标评价,企业绩效问题的研究获得了极大的发展。由于理论界对绩效概念以及绩效评价标准等存在较多分歧,企业战略绩效评价则存在着不同的模型和流派。本文通过文献检索,介绍了国内外企业战略绩效问...
关键词: 奢侈品 儒家文化 自我概念 社会等级 价值观
本文描述了中国奢侈品消费市场的现状,并对奢侈品的消费行为进行了分析,在文献研究的基础上,探讨了中国传统的儒家集体主义文化对奢侈品消费行为的影响,主要包括五个层面:(1)自我概念上的相互依赖;(2)个人和团体利益需求的平衡;(3)对社会等级制度的高度认可;(4)遵守组织的制约和规范;(5)崇尚谦虚节俭的价值观。并指出了这种影响作用在营销实践上...
关键词: 产品线延伸 过度相残效应 替代性 品牌契合度
产品线延伸是迄今为止业界使用得最为广泛的一种新产品推出策略,往往旨在维持品牌生命和实现市场份额增长,但同时该策略也因其潜在的过度相残效应而一直颇具争议。本文将一条产品线下的新旧产品看成整体,考察相互之间的动态关系,推衍出一个避免产品线延伸中过度相残效应的系统化、逻辑化的分析路径,提出产品替代性、品牌契合度,以及同类产品资源...
关键词: 顾客资产获得 关系逻辑 内在机理
随着顾客导向时代的到来,顾客资产已日益成为企业的一项极为重要的战略资产。而获得顾客资产,又是管理顾客资产的前提。本文试图就顾客资产获得的关系逻辑、机理与策略加以探讨。
关键词: 供需理论 供需曲线 价格 市场 效用 微观经济学
西方经济学中的传统供需理论已无法解释高档奢侈品″越贵越畅销″的消费现象。新综合供需曲线分为两部分,在″价格引发点″以下的部分,遵循传统供需曲线的运动机理,即价格降低,需求增加;价格上升,供给增加。这种规律符合大众消费市场的情况。而在″价格引发点″以上的部分,遵循新的运行规律,即价格越高,需求越强劲,而供给却减少。价格升高反而需...
关键词: 品牌国际化 品牌战略 国际化运行机理
品牌国际化已经成为企业持续成长与提升国家竞争力的重要手段,然而面对复杂的国际经营环境,中国品牌尚未在国际市场中占有一席之地。因此本文即站在战略的层次,审慎地为中国品牌国际化运行机理提出框架,同时亦为中国品牌国际化战略提出方向性的建议,以期实现真正意义的中国国际化品牌。
关键词: 真维斯 品牌策略 内地市场 分销网络 品牌定位 休闲服装 休闲时尚 设计大赛 品牌竞争力 公益营销
真维斯原本是澳洲的一个服装品牌,1990年被香港旭日集团与当地进口商合作收购,并经过不断的努力,成功地把产品分销网络伸展到了新西兰等其它地区。1993年,真维斯进军中国内地市场,经过十多年的发展,目前真维斯已在国内20多个省市开设了近1000家专卖店。真维斯品牌策略的成功主要表现在以下几个方面:
关键词: 品牌 海外收购 品牌价值
2006年末TCL全面重组欧洲彩电业务,联想海外业务持续亏损,文章重新审视以收购海外品牌为主要动机的跨国收购行为。质疑以当下中国企业的管理能力和经验积累,实施″买品牌打市场″这一国际化策略的可行性,并通过反观成功先例,总结收购成功的必要条件,提出如果缺乏强大的品牌经营能力和并购后持续的品牌建设,国际化道路行之弗远。
关键词: 巨人集团 市场资本 战略起点 心智模式 自有资本 川酒 外部性 利润最大化 内在化 战略目标
企业的管理存在一些基本的定律,即便是违反了这些基本定律中的一条,企业就会失败,企业的失败往往都是因为违背了这些基本定律中的一条或几条。但是,即使遵循了所有这些基本定律,企业也未必一定能成功,因为企业成功只有必要条件,没有充分条件。
关键词: 保暖内衣 品牌特色 概念营销 暖倍儿 品牌之路 店中店 销售周期 品牌溢价 销售区域 产品销售
保暖内衣经过短短几年的辉煌,耗尽了顾客的眼球,耗尽了价格底线,走到了异常艰难的十字路口。如何选择下一步的方向,成为众多保暖内衣企业的生存坐标。
关键词: 台资西进 产业升级 比较优势
随着台湾企业加快投资祖国大陆,两岸不仅出现了产业结构的升级,还出现产业链升级的动向。最近,一部分台商也开始向西部投资。台资西进的新动向是与大陆劳动密集型产业由沿海向中西部规模性转移的产业发展趋势相吻合的。
关键词: 中小企业国际化 生存环境 海外企业 国际化经营 国际市场开拓 国际企业 经济全球化 企业文化 国际营销 购买技术专利
随着经济全球化的深入,中国从上世纪90年代起,被誉为″世界的工厂″,21世纪初叶中国又被视作″世界的市场″,这种变化在给中国中小企业带来更为严峻的生存环境的同时,也提供了更多的机遇。特别是中国加入WTO后,更多的海外企业把视线投向了中国,向中国的中小企业展示出他们强大的实力,同时也给了中国的中小企业向世界展示才华的机会。在挑战和机...
关键词: 消费问题 中国市场学会 农民消费水平 西方消费 社会经济发展 专项研究 管理决策 发展战略 台湾地区 研究报告
由中国市场学会承担、理事长高铁生和副会长郭冬乐主持的商务部市场体系建设司课题《扩大农村消费问题研究》,日前通过专家鉴定,顺利结项。
关键词: 流通现代化 流通经济 流通产业 周年纪念 经济理论研究 跨越式发展 发展社会化 日至 经济发展 论文打印稿
为了贯彻党的十六届六中全会和中央经济工作会议精神,迎接党的十七大的胜利召开,进一步发挥流通产业在社会生产和经济发展中的先导和基础作用,促进与流通经济相关的官、产、学、研各方面的交流与合作,加强我国流通经济理论研究,发展社会化大流通,在全国范围内树立一批经贸、商业、流通业知名品牌,推动流通现代化,实现我国流通产业的跨越式发展,...
关键词: 评审组专家 管理研究院 校学术委员会 李晓西 国务院研究室 学术论文 专家咨询组 发展战略规划 副局级 副主任
李晓西1981年-1989年就读于中国社会科学院研究生院,前后获得经济系硕士和经济学博士学位。1988年作为高级访问学者在英国伦敦经济学院工作一年,同年年底被中国社会科学院破格晋升为副研究员。1993年调国务院研究室宏观经济研究司,先后任副局级巡视员、副司长、司长。2001年7月调北师大工作。现任北京师范大学校学术委员会副主任,经济与资源管理...
关键词: 市场营销课程 汽车营销 国际市场调研 中国市场学会 企业战略管理 市场营销研究 学会常务理事 江西财经大学 高校精品课程
吴泗宗,男,1952年出生。1982年毕业于江西财经大学获经济学学士学位,1992年毕业于上海财经大学获经济学硕士学位。现任同济大学教授、博士生导师、经济与管理学院副院长、学院分党委书记、同时兼任同济大学市场营销研究所所长。主要社会职务:中国市场学会常务理事、中国市场学会学术委员会委员、上海市市场营销学会常务理事。吴泗宗教授长期从事...
关键词: 市场营销学 城市大学 爱达荷州 哲学博士 理论与实践 福州大学 营销学者 诉求方式 学术研究 管理科学
周南教授1952年出生于福建古田。1978年毕业于福州大学工业与民用建筑专业。1981年考上国家教委出国研究生并获美国李氏基金会留学奖学金,翌年赴美国求学,1984年获爱达荷州立大学MBA学位,1987年获犹他大学哲学博士(市场营销学)学位后,即分别任教于犹他大学和加拿大A-cadia大学。1994年加入香港城市理工学院(现为香港城市大学),自1997年起担任香...
关键词: 湖南省市场学会 创新论坛 湘潭大学 农村建设 中国人民大学 论坛活动 任天飞 长沙理工大学 大学商学院 政协委员
2006年12月30日上午,湖南省市场学会在湘潭大学召开2006年年会暨新农村建设与市场营销创新论坛。来自中南大学、湖南大学、湖南师范大学、湘潭大学、湖南农业大学、长沙理工大学、湖南商学院等15所高校124名会员代表参加了会议。湖南省社会科学界联合会主席刘宏,全国政协委员、中国人民大学博士生导师郭国庆教授莅临会议。本次年会及论坛活动,由...
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