上海保险杂志

“2005年上海保险论坛——保险营销员制度回顾与展望”隆重召开

关键词: 保险营销员制度  2005年  上海  保险业  经营理念  

推行保险营销员制度已整整十三个春秋，为了回顾总结经验和教训，提高和展望未来，上海市保险同业公会、上海市保险学会、上海市人民广播电台第一财经频率和新闻晚报共同主办的“2005上海保险论坛保险营销员制度回顾与展望”，于2005年11月22日下午2时正假座中国人寿上海市分公司20楼会议厅隆重召开。

认真学习贯彻十六届五中全会精神 规划引导上海保险业持续健康协调发展

关键词: 上海  保险业  结构调整  机制创新  发展环境  社会保障  政府监督  

刚刚胜利闭幕的十六届五中全会，审议通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议》，《建议》集中体现了以同志为总书记的党中央树立和落实科学发展观和构建社会主义和谐社会的重大战略构想。对于我国经济和社会发展具有十分重大而深远的意义。《建议》中对“十一五”期间全国经济社会发展提出的“六个必须”，

企业年金与团体寿险的成本收益的比较分析

关键词: 企业年金  团体寿险  成本收益  员工福利计划  中国  养老保险  

企业年金和团体寿险都是员工福利计划的重要工具，具有很多相似点，也存在很大差异。本文着重对企业采取这两种不同的福利计划的成本收益进行比较分析，为具有不同特点的企业的计划选择提供参考。

价值转移与保险公司的战略选择

关键词: 价值转移  保险公司  经营模式  利润收益  客户需求  价值链  

一、价值转移及其形式 价值转移是指价值从日益过时的商业设计转移到一些能更好地满足关键顾客偏好的商业设计。这里所说的商业设计，是指公司向顾客提供效用并因此导致价值增长的整个系统。简言之，利润收益和市场价值在行业内、行业间乃至企业内部等层面的运动过程称为“价值转移”。当经营战略与客户要求偏好结构之间的适应机制被打破时，价...

关于发展责任保险构建和谐社会的思考

关键词: 责任保险  和谐社会  经济补偿机制  社会环境  中国  险种  服务模式  

构建和谐社会已经成为我们目前建设中国特色社会主义的一个主旨目标，是各领域工作开展的一个指导重心。作为我国金融领域的重要组成部分——商业保险，因其所具有的经济补偿和保障功能，在维护社会安定团结、构建和谐社会中发挥着关键作用。而在商业保险领域中，责任保险与社会环境关系尤为密切。

关于保险公司与医疗机构合作模式探讨

关键词: 保险公司  医疗机构  合作模式  医疗保险  风险防范机制  监管体制  

我国发展健康保险潜力巨大。我国有13亿人口，目前享受社会医疗保险的只有1．2亿人口，其余的人享受不到这种待遇。即使享受到社会医疗保险，有些医疗费用还是由自己承担。随着人们收入增加，生活条件改善，人们对健康保险需求愿望越来越强烈。但是，保险公司在开拓健康保险方面困难重重。既有保险人无法估测疾病风险损失程度，又有在现存医疗体...

上海地区农业保险发展探讨

关键词: 上海  农业保险  经济发展  法律制度  险种  业务标准  人才需求  

自从2004年起，党中央和国务院就不止一次地提到了中国保险的发展，在众多国家级会议中，一个不算新的名词反复出现，它就是农业保险。随着人民生活质量的提高，越来越多的人开始意识到保险的重要性。中国的13亿人口中有9亿是农民。是一个农村人口占总人数70%的农业大国。也是世界上自然灾害最为严重的国家之一，

日本世博会保险的运作及对上海的借鉴

关键词: 日本  世界博览会  运作机制  保险险种  责任意识  风险防范机制  

2010年，主题为“城市，让生活更美好”的世博会将在上海举行，这是上海代表我国举办的全球最高级别的博览会．它具有建设运营周期长．投资额度大．参与工程建设和会展主体多、社会影响广泛等特点。有效地对上海世博会风险进行识别、衡量、转移，保障2010年世博会在上海顺利进行具有十分重要的意义。

船舶推定全损

关键词: 船舶推定全损  保险标的  维修费用  索赔方式  海商法  交通运输保险  

一、推定全损 推定全损（Constructive Total Loss）是指保险标的遭受承保风险而造成损失以后．虽然事实上未达到完全毁损或灭失的程度．但可以按照全损处理的一种损失状态。

中国非寿险市场多极化格局的成因、特点及趋势

关键词: 非寿险市场  中国  竞争机制  市场份额  盈利能力  业务规模  

一、非寿险市场多极化竞争格局的形成 （一）非寿险市场集中度的加速下降 2001—2004年，我国非寿险市场前三位财险公司的市场份额之和（CR3）分别为95．42％、94．4％、89．37％和79．87％；同时，我国非寿险市场前四位的财险公司市场份额之和（CR4）分别为96．3％、95．2％、90．9％和85．7％。

台湾地区“强制汽车责任保险法”评析

关键词: 台湾省  汽车责任保险  交通事故  财产损失  理赔模式  

汽车第三者责任保险是汽车的所有人、管理人作为被保险人，在因被保险的汽车造成交通事故，应当向受害的第三人承担侵权损害赔偿责任时，由保险公司依照保险合同的约定给付保险金，以弥补被保险人因此而造成的财产损失。按照投保人与保险人订立保险合同时是否出于其主观意愿，

保险公估报告若干法律问题探讨

关键词: 保险公估报告  保险代位求偿案件  证据种类  执业资格  中国  

一、前言 在我国保险公估制度恢复较晚，至今才十多年时间，以往发生保险事故时，往往是由保险公司自行察勘、定损。随着保险事业的发展，保险市场逐步开放，专业分工更加细化，至上世纪九十年代初，在发生较大的、专业性较强的保险事故时，保险公司开始委托保险公估机构进行勘验、估损。

保险人与顾客面谈的“十化”

关键词: 面谈技巧  顾客需求  语言风格  工作态度  行为方式  

保险人每天的工作，就是拜访顾客，都要与不同的顾客进行思想上的沟通，向他作自我介绍，宣传公司解说商品，目的只有一个，那就是为了促成签单，卖掉保险，在沟通过程中，最重要的就是面谈，如何与顾客进行有效的面谈呢？仁者见仁，智者见智，我个人认为，保险人与顾客面谈要有“十化”，“十化”是我们应该注意的事项之一。

如何面对寿险营销的失败

关键词: 人寿保险  营销模式  品牌形象  心理素质  客户需求  

寿险营销是经营“人”的事业，它无法通过营业场所对自己的产品进行排列、陈设、展示。客户对它的青睐，比照，挑剔，选择，完全靠企业形象，产品品牌，营销员的心理素质，展业技能，良好的口碑与促销话术去完成。既然是经营“人”的事业，它也提供了任我们驰聘的广阔空间。那么我们面对的除了一定数量的客户群体外，相当数量的是集散的客户个体...

一起撞车索赔案的沉重思考——关于“强制三责险”的混乱应尽快结束

关键词: 保险公司  中国  理赔模式  交通事故  

由于新《道交法》在缺乏配套的《机动车辆三责险强制保险条例》支持下提前实施．而有些司法机关将保险公司现行商业三责险视同国家强制三责险自由裁量．以法律手段强制保险公司支付巨额赔款．导致某些混乱的现象屡有发生。最近．一起撞车索赔案反映由新《道交法》实行，引起“强制三责险”真空的出现，

论实业投资：我国寿险资金运用方式的创新亮点

关键词: 实业投资  寿险资金  运用方式  中国  投资收益率  利率制度  

目前．资金运用业务与承保业务已成为国际寿险业发展的两大动力；而在我国．寿险资金投资收益率不理想．这反而成为制约保险业持续发展的重要因素。因此对我国现阶段寿险资金的运用进行研究具有重要意义．

保险企业应实施流程绩效管理——从“6δ管理”受到的启示

关键词: 保险企业  流程绩效管理  服务模式  顾客需求  经营机制  

一、关于δ和“6δ管理” 希腊字母δ．即统计学中的标准方差．是用来表示一组统计数据与其样本平均值的离散程度的统计学概念．统计等知识告诉我们．当我们面对两个或多个单位与平均数相同的统计样本时．即可衡量出统计样本中的随机样本与其平均值离散程度。若δ值越大．则表明观测样本与其平均值离散程度越大，反之则反．

近代上海信用保险事业发展述评

关键词: 上海  信用保险事业  保证人  资格条件  风险防范机制  约束能力  

20世纪30年代，近代上海银行业舞弊案件频发，根本原因在于传统银行业信用保证制度生硬乏变。传统信用保证制度，以个人信用保证为基础，存在保证人责任过大，舞弊赔偿没有保障等弊端。由于保证多为个人保证和铺保，如果发生舞弊案件，保证人往往没有相应的赔偿能力。在职员就业保证方面，由于银行对于保证人资格条件的规定相当苛刻，

江苏省县域保险发展调查报告

关键词: 江苏  县域保险  业务范围  队伍建设  资源配置  激励考核机制  

县域保险是一个县（市）范围内。所提供的保险产品和服务的总和，是保险业持续发展的重要基础。近年来，江苏省县域保险业务得到了初步发展。据统计，2004年，全省县域保险业务保费收入172．6亿元，占全省保费收入的41．29／6，县域保险深度2．2％，县域保险密度356元。

“假日经济”——寿险营销员成功行销的“黄金季节”

关键词: 人寿保险  营销模式  签单量  业务范围  监督机制  

凡是在寿险行业中行销过一段寿险产品之后的业务员都有这样的感觉，每到国庆节、元旦、春节等要的节假日，总感觉到自己不但拜访量在增加，就连平时最难做到的促成签单量也在成倍增加，这就是因为“节假日”绝大多数客户都在家里休息，大大方便业务员上门展业，方便业务员详细介绍保险条款，方便保户出钱去购买。

浅析银行保险产品

关键词: 银行保险产品  险种  产品质量  竞争优势  投资回报率  

一、银行保险产品的分类 银行保险产品从最初的储蓄型险种发展到新型投资分红产品，至今已经涉足了储蓄、养老、医疗、少儿教育等各个方面。

人保公司应如何强化承保环节的风险管控

关键词: 中国人民财产保险股份有限公司  经营效益  业务范围  自身利益  管理体制  决策思想  风险评估机制  

中国人民财产保险股份有限公司经股改上市后，强化了统一法人经营与效益观念，加强了业务的规范化、精细化管理，大力推行“三个中心”建设。“三个中心”全方位覆盖后，由于实行集中统一核保，县级公司基本上没有了业务的核保权。于是，一些人认为承保风险管理只是地市分公司承保中心的事情，与展业人员无关，因而在思想上放松了风险的源头控制...

保险条款通俗化应注意的问题

关键词: 保险条款  通俗化  保险业  诚信文化  中国  业务范围  服务能力  人员素质  

保险条款通俗化，是保险业适应社会发展和人民群众要求的必然要求，是充分发挥保险功能的具体体现，是保险业坚持科学的发展观的实际行动，是保险业“以人为本”思想的贯彻落实。在2004年初举行的全保会上，保监会吴定富主席指出，保险业2004年主要任务之一就是积极推行保险条款的通俗化和标准化，积极培育保险诚信文化。

欧盟再保险监管的内容、原则及评价

关键词: 欧盟  再保险监管  业务范围  经营模式  风险控制技术  

在金融监管领域中，再保险监管一直以来基本上是一个盲点。究其原因，一是因为再保险业务本身具有国际性，一国监管部门对国际业务的监管受到诸多限制；二是因为再保险业务的交易双方都是原保险公司和再保险公司的专业人员，他们掌握着必要的法律知识．保险知识和风险控制技术。因此，长期以来人们大多认为再保险无须监管。

信息集锦

关键词: 上海  保险市场  花旗人寿保险有限公司  科学普查  保险业监督管理委员会  

A．上海保险主体市场增添新成员——花旗人寿保险有限公司隆重开业 10月18日，花旗人寿保险有限公司在上海金茂大厦君悦大酒店举行了盛大的开业典礼，上海市人民政府有关领导、保监局领导及美国大都会集团和上海联和投资有限公司的领导等嘉宾200余人出席了该活动。

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