商学院杂志是由中国社会科学院主管，中国经营报社主办的一本部级期刊。
商学院杂志创刊于2004，发行周期为月刊，杂志类别为经济类。
关键词: mba 信息时代 分析能力 统治地位 合同条款 技术革命 mind 事物本质 代名词
在信息时代，专业、强势的分析能力一直占据着商业世界的统治地位。MBA毕业生们将各种数字“咀嚼”得嘎嘎作响，而律师们则热衷干发明越来越纷繁复杂的合同条款，至于销售和创新，也已经由于越来越快的“技术革命”而沦为价格、数据相速度的代名词。然而，“信息时代来去匆匆，”美国著名的商业和政冶作家Daniel Pink在其最新著作《A Whole New ...
关键词: 认证证书 mba sap erp ceo 波士顿 管理体制
MBA管理方程式大赛举办；中国GMC大赛闭幕；北大光华新年论坛；ERP硕士将获SAP认证证书；联合全球CEO课程推出；波士顿报告出炉。
关键词: rfid标签 无线射频识别 投资回报 怀疑态度 零售商 可读性 制造商
得到军方和零售商大力推动的RFID（无线射频识别）系统，现在看来，这项技术并没有带来期望的投资回报。根据《商业周刊》2005年的调查，650名被调查企业中，仅有不到25％的今业说他们制订了RFID标签战略。昂贵的标签价格和标签的可读性差，是制造商对RFID能带来收益持有怀疑态度的两个主要原因。然而，一些公司通过使用RFID获得了成功。让我们...
关键词: 客户需求 终身价值 销售成本 责任意识 消费习惯 服务模式
有人常说“客户的终身价值”，同样，客户消失也有价值。当客户只能带来成本而非销售的时候，你就需要把他们赶走。让客户永远也别回来，人和人的接触能起到至关重要的作用。这里有一些办法能帮你的员工赶走你不想要的客户。
关键词: 沃尔玛 竞争者 零售商 经营者 盈利能力 消费需求 差异化竞争
对于超市的经营者来说，大公司似乎威胁不那么大了。虽然沃尔玛还是食品零售行业主要的价格竞争者，但经过了四年多的削减费用和提高效率的努力，传统的零售商开始进入了一个新的竞争阶段。
关键词: 创业者 互联网服务 创业计划书 产品推销 信息技术 产品质量
几年之前，开发新产品并将产品推销到市场上的花费是非常昂贵的，而且该过程常需要18到24个月的时间。现在，信息技术使得互联网领域的创业者能在短短的几个月内完成由一个主意到产生收入的全过程。你可以先简单列出你期望做的事情，然后，将它放在很多提供互联网服务的网站上，如：Rent A Coder或者Elance。几周之内，你就能得到一个创业计划书...
关键词: 巡回演出 mba 商学院 管理体制 运营模式
来自纽约的Orpheus市内乐团共28人，他们给乐团带来了巨大的荣誉，乐团在世界举行巡回演出并在德国获得过大奖，然而令乐团出名的还有其独特的管理：不像同等规模的其他乐团，OrpheuS没有指挥。当然Orpheus不是一艘没有船长的船，Orpheus有一位运营总监——Rormie Bauch，他最近在斯坦福商学院为MBA学生进行了一场演讲。
关键词: 事件营销 消费者 展销会 高中生 销售模式
会议有很多目的，其中重要的一项就是作为销售和营销的工具。传统上，展销会是接触大量消费者的方法，但是请注意，公司通过举办各种活动来进行营销已变得越来越重要。看看下面的例子：除（体）臭剂Old Space赞助了全国高中生足球赛，在伞国范围内展示和赠送自己的产品。
关键词: 工作经验 公关人员 创业资金 管理体制 组织形式
Norman Cloutien 在25年的创业和雇佣过程中，我学会了怎样找到最佳员工。我对一名员工是否有资格从事一项工作一直抱有和其他人不同的观点。对于我来说，—个人没有食品行业的工作经验没有关系，关键是他要具备所需要的能力和对机会的珍惜。比如，最近我们有一个有关媒介的职位空缺，我在寻找人员的时候并没有局限在食品行业的公关人员身上，
关键词: 供应链 生产厂家 周转速度 科技水平 消费需求 管理者 客户需求
高效率的供应链意味着产品在生产厂家和消费者之间的渠道中快速流动。这种供应链的主要特点是：周转速度快、科技水平高和以客户为中心。既然如此，为什么供应链管理者们不希望高速度的供应链呢？事实上，随着新经济的出现，越来越多的产业出现争球化的趋势，供应链变得更长、更加不确定、效率也下降了。如此一来，很多公司发现如果让全球的供应...
关键词: 电子产品 产品质量 产品利润 竞争对手 市场份额 价格战 制造商
市场份额和产品利润对企业来说同等重要。针对该产品，不应该简单采取降价的措施。理由有三：1.既然竞争对手的产品质量较差，原则上我们可以认为其成本较低。因此，如果降价，竞争对手可以凭借更低的成本跟进，引发价格战。2．使用高质量、高价格产品的用户和使用低质量但价格便宜产品的用户构成两个不同的细分市场，前者关注产品质量，后者更...
关键词: 经销商 渠道管理 市场竞争 资金需求
对经销商的管理基本上都可概括为两种方法：一是增强产品在市场上的核心竞争力，加大生产商的话语权；二是制定合理的渠道管理策略，实行渠道变革，增加经销商的数量，宴现渠道扁平化，渠道重心下沉。
关键词: 平衡记分卡 企业战略 管理过程 绩效衡量 执行系统 行动方案 领导者
作为一种绩效衡量的工具，平衡记分卡在1992年由Kaplan博士和Norton博士首次提出。后来逐步发展成为一套有效的战略执行系统。平衡计分卡可以通过将战略转化为具体的衡量指标和行动方案从而帮助企业的领导者有效地对战略的执行进行评估和管理。对于运用平衡计分卡推进企业战略执行的企业来说，平衡计分卡的主要作用有：
关键词: 平衡记分卡 管理系统 企业发展 非营利组织 平衡计分卡 制造业 服务业
平衡计分卡在所有的组织中都是有效的，不仅适用于营利组织，例如服务业和制造业，也适用于非营利组织，例如政府和学校等。我们观察到处于不同发展阶段的企业都能成功地实行平衡记分卡。众所周知，每个企业都需要有战略，同样，每个企业都需要成功执行战略。当然，对于一个相对更加成熟和稳定，并且已经有了一定的数据积累的公司，成功推行平衡...
关键词: 拿来主义 技术应用 市场机遇 cdma 华立集团 企业并购
通过并购获得核心技术的同时，必须对所操作市场有足够的准备，如果不能够在技术应用层面很好地解决各种问题，拿来的技术也将失去价值。正如我们看到的一样，华立在并购之后至今的4年时间内，自立CDMA技术应用并没有遍地开花的结果，因此陷入了只投入无产出的尴尬发展局面。也许，华立集团还需要等待，等待市场机遇的真正到来。
关键词: 企业并购 cdma手机 飞利浦集团 经营模式 工作环境
华立收购飞利浦集团CDMA手机研发业务是一起典型的通过收购公司以获取其核心技术的购并案例，同时也是一个通过并购进入新行业的案例，这两个特征决定了华立购并后的艰难处境。
关键词: 华立集团 市场游戏规则 跨国公司 专利技术 商业交易 飞利浦集团 并购方式
华立集团采取海外并购方式，从掌掘专利技术的跨国公司手中直接“拿来”。从选材的角度看，华立集团很好地抓住了飞利浦这样的实力型公司，但从操控的角度看，华立集团并没有摸清商业交易背后更多的交易黑幕。最终的结果是，华立买下了飞利浦CDMA部门，却没有拿到飞利浦与高通共享的专利技术与行业标准。这不仅仅是一种很大的遗憾，同时也明显地...
关键词: 制造行业 经济发展 竞争力 国内企业 信息化水平 国际资本
经济的高速发展和国际资本的涌入，正将中国变成世界关注的中心。在经济高速发展的同时，国内企业所面临竞争水平也提升到前所未有的层次。为了自己自身能够在日益激烈的竞争中立于不败之地，通过提升信息化水平来实现竞争力提升也成为国内企业的当务之急。
关键词: 投资者 控制力 短线投资 投资限制 智力游戏 投资服务 数学分析
“要学会控制。如果每个人都将他们的投资限制在一张有20个孔的穿孔卡片上．那他们一定比今天做得好。短线投资不是智力游戏，因为所有的数学分析都是为长线投资服务的，而违背短线投资的规律。投资者可以少量地做一些这样的投资，以此来获得一些经验，但这个过程肯定不能用“愉快”来描述。”
关键词: 跨国公司 技术成就 运营管理 增长额 罗技公司 魏文杰
2005年罗技（Logitech）公司的年收入增长额是近20％，总盈利额达到15亿美元。在很多人看来，这家全球最大的电脑周边产品设各提供商无孔不入的成功，在于其创新的精神和精湛的技术成就，而实际上，作为一个从瑞士掌控全球的跨国公司，罗技的渠道运营管理也更值得称道。
关键词: 信息一致性 透明度 ceo 精确度 商业 ge
关于“明”在管理中的价值，也许最新和最精辟的阐述来自著名的管理奇才杰克，韦尔奇，“当组织是透明（transparency）的，所有的工作进展会更加迅速，员工会了解自己的位置。”这位曾经在GE创造了震惊整个商业世界奇迹的强势CEO，在出版了新书《赢》之后，频频告诫我们：“我坚信，员工得到的信息一致性越高，精确度与透明度越高，越能就某一...
关键词: 消费需求 摩托罗拉公司 pda 产品质量 兴趣爱好
“明”原意是日月生辉，但引申之意丰富。“明净”用以形容光亮通透，“明智”体现智慧通达，“明察”则寓意清晰通晓，“明鉴”内涵为清醒洞悉。对于管理中洞悉世事、人情练达的智者来说，“明”则是一种全新的境界。
关键词: 管理者 战略意图 营销手段 团队文化 市场竞争
作为管理者的你一定遇到过这样的场景：无数次强调创新，却总也找不到那片蓝海；守着好的产品和市场，却看不到销售指标的上扬；忠心耿耿的属下怎么也不能领会你的战略意图……当你无数次分析、论证、反思自己的战略、营销手段、团队文化时，有没有想过，也许问题来源不在于管理，而在于生理，解决它们的答案就隐藏在我们的大脑之中。
关键词: 销售员 ibm公司 创始人 推销员 ncr
IBM公司的创始人托马斯·约翰·沃森曾经说过：“一切始于销售，若没有销售，就没有美国的商业。”然而这位计算机之父在他的第一个雇主——全美收银机公司（NCR）做推销员的头两个星期却是一无所获。好在他遇到了一位不错的老板，也是一生中对他影响最深的人——NCR的创始人约翰·亨利·帕特森。帕特森给沃森的教导是“推销员不是天生的，而是培养...
关键词: 中航三星人寿保险公司 亲和力 感染力 团队建设 产品质量 组织形式
和在韩国一样，中航三星人寿保险公司在中国的寿险人清一色都是女性。中航三星人寿认为，女性在爱心、亲和力、感染力方面优于男性，在接近客户时更容易。实际业绩也证明，女性组织的产能比男性组织的产能高出1．5倍。现在，中航三星人寿又准备开始组建清一色的男性团队。
关键词: 销售法 创维集团 销售人员 客户需求 交易形式 产品质量
在不了解销售人员的情况下，客户多用左脑考虑自己的利益，用右脑考虑是否信任销售人员。所以，要调动销售人员对客户左右脑思考特点的理解，并在理解的基础上设计相应的沟通和展示过程，从而取得客户信任，达成交易。
关键词: 女性比例 管理咨询公司 国际咨询公司 外商独资 中国 咨询顾问 华盛顿 全球性 国际性 上海
总部设在美国华盛顿的华信惠悦咨询公司（Watson Wyatt Worldwide）是一家专注于组织变革及全方位战略执行的全球性管理咨询公司。1998年在上海开设的首家分公司，成为第一家在中国内地成立的外商独资的国际性管理咨询公司。而不同于其他国际咨询公司男性挑大梁的是，自成立之初上海华信惠悦就是女将为主，女性比例最多时达到90％。时至今日，女...
关键词: 思维定式 伦敦商学院 思维模式 ceo 组织形式
我们对于大脑和思考的研究表明，每个人都拥有特定的思维模式。然而，这些思维往往在组织中处于睡眠状态，等待着被挖掘。伦敦商学院曾经做过一个试验，当问及CEO们组织中的多少智力被发挥出来，答案是只有20％。
关键词: tcl电脑 细分市场 思维创造 饮料市场 行业竞争 华普汽车
细分市场的方法有N种，把饮料市场按性别细分的“他＋她”已经难觅其踪而华普汽车和TCL电脑在传统男性主导的行业里打女性牌，似乎走对了路。
关键词: 处理信息 竞争制胜 相互合作 人身攻击 当事人 机制创新
不创新，就落后，这是当今企业竞争制胜的不二法门。然而，做到却很困难；因为，创新是要在想法、理解、处理信息、判断信息等方面有所冲突，才会产生。但这又同时需要一些先天看事情的眼光就大相径庭的人，愿意相互合作，才有可能出现。也因此，理念间原本会有的创造性冲突，往往因当事人先天的脾气无法相互了解而一事无成。争执变成人身攻击，...
关键词: volvo汽车公司 机制创新 汽车设计 小组成员 改进方案 营销模式
VOLV0汽车从上世纪80年代末期开始就有了让女性参与汽车设计的传统，他们成立了一个内部女性参评小组（reference group）。每次新车模型出来，这个小组成员都会为模型打分，指出自己最喜欢的地方和不喜欢的地方，并提出改进方案。比如，在以前，女性往往对汽车前盖内装有各种液体的小瓶子一筹莫展，她们不知道那些液体是做什么用的，甚至连它们...
关键词: 企业管理 组织计划 市场环境 思维方式 决策思想
有机会面对面接触企业高管的机会并不多，其实即使有这样的机会，这些高管通常也都小心谨慎，有意无意地掩藏其原本的个性。当然我们对企业高管的个性并不关心，我们更加关心的是他们的思考能力，以及他们身上那些让我们可以借鉴的、可以分析的、可以拿来启发读者的现象。不妨先来看看他们在各种场合的发言，以及媒体对他们的报道：
关键词: ibm 员工安排 经济价值 测试分析 经理培训 岗位责任 hbdi 赫曼全脑优势测评工具
每种工作都要求有一定的心智条件，而不同人的思维偏好又有不同，在某些岗位上“来电”而在某些岗位上“短路”的现象自然也就不难理解了。因此，把不同类型的员工安排到各自起劲的岗位上，让他们尽可能发挥自己最大的优势，就成为一件非常有经济价值的事情。这其实也是IBM要在自己的新经理培训中添加HBDI（赫曼全脑优势测评工具）测试分析和应...
关键词: borland软件公司 大中华区总裁 决策思想 团队合作 管理制度 it企业 领导力
Borland公司大中华区总裁刘珍妮对领导力的概括是：一种管理者带领团队为一个共同的目标而努力，最终通过团队合作达到目标的能力。领导力往往直接体现为情绪感染力和影响力，而管理制度却是加强团队执行力和协作的核心。她曾写下这样的感悟：“在IT企业中，尤其是作为软件公司，要想成功，什么最珍贵？是人才；什么最关键？是合作团队。”
关键词: 中国移动通信 品牌形象 人物评选
2003年2月14日，《感动中国——2002年度人物评选》的颁奖盛典首度与观众见面。不知不觉中，《感动中国》迎来了2005年度人物评选。现在，CCTV选择与中国移动通信旗下的高端品牌“全球通”一起发掘这些感动中国的人物。
关键词: 音乐播放器 品牌优势 索尼爱立信手机 电子消费产品 ipod 随身听 mp3
当年，索尼在推出全球首款Walkman随身听时，带来了随身音乐播放和欣赏的革命，该产品迅速风靡全球，创造了一个电子消费产品的神话，并且影响了一代人的生活，但县随着电脑的普及，基于电脑平台的随身音乐播放器就层出不穷，苹果的iPod，三星的MP3都是后来者，在今天全球苹果的iPod的影响力显然要超过它的前辈Walkman随身听，但是，Waalkman开...
关键词: 董事会主席 ceo 收益率 邓白氏公司 市场价值 allan
O＆B（邓白氏公司）的CEO兼董事会主席Allen Loren解释了他在过去的四年中如何实现每年两位数的收益增长，并将公司的市值提高了3倍以上。
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