投资与营销杂志

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本刊部分采编部门公告

四种赚钱的商业模式

关键词: 商业模式  赚钱  企业成功  获利能力  管理大师  经营方向  逻辑思考  杜拉克  顾客  

管理大师彼得·杜拉克针对企业成功的商业模式提出精辟的见解：“在企业成功之时，提出哪些问题最为重要？顾客是谁？顾客购买什么？对顾客而言价值是什么？我们的业务将是什么？我们的业务应该是什么？经营方向对吗？获利能力是一个目标吗？”这套逻辑思考框架至今仍旧历久弥新，已经成为企业提升获利与赚钱的必要思考模式。

市场处处有商机

关键词: 市场行情  商机  企业经营者  方式和方法  审时度势  

如今，市场行情瞬息万变，商机也稍纵即逝，要捕捉它，作为企业经营者，除了要具有驾驭市场风云的超前慧眼，把握市场的脉搏、审时度势的能力外，还要采取有效的方式和方法。

市场广阔 政策支持 资源低廉 投资机制木炭生产前景十分看好

关键词: 政策支持  生产前景  投资机制  木炭  市场  资源  能源企业  科研人员  有限公司  

最近，北京中煤圣火能源工程技术有限公司科研人员经多年刻苦攻关，成功研制出SH系列木炭设备并投入批量生产。该项目不仅为我国合理开发环保能源填补了一项空白，是一项不可多得的利国利民的好项目，同时也为投资商提供了创办绿色能源企业的好机会。

个人理财十大“通用”原则

关键词: 个人理财  通用  量入为出  投资收益  养老计划  银行  收入  储蓄  

通用原则一：量入为出。如果你有工作，每年至少应将税前收入的10％存入银行。也许你目前的投资收益很不错，但这不可能真正替代你的养老计划。只有养成良好的储蓄习惯，才可能确保后半生无忧。

全新“理财观”帮你致富创业

关键词: 理财观  创业  致富  循序渐进  投资  生财  收益  

理财是一种思想，如果你想要更多的钱，必须改变你的思路。任何一位白手起家的人总是从小做起，循序渐进，然后不断壮大。投资也是这样，起初的投入虽有限，但以财生财的观念来说，它必然会成为未来获取更大收益的基础。

欲取先予的营销策略

关键词: 营销策略  消费需求  消费者  科学技术  激烈竞争  买方市场  营销方式  生活水平  顾客需求  

随着科学技术的飞速发展，新产品层出不穷，新服务五花八门，消费者的选择空问不断扩大，面对买方市场的激烈竞争，企业固守传统的营销方式已经不能适应新形势的要求。同时，随着人们生活水平的提高，顾客需求呈现出新的特点，消费观念更加开放，消费需求更加多样化、个性化，消费者更加理智和成熟，这些都促使企业必须勇于创新，运用新的、独特...

让好运降临七次

关键词: 经济萧条  年轻人  钢管  玻璃球  比赛  店主  店员  商铺  

经济萧条时期找份工作很难一个年轻人看到一家商铺招店员，前去应试，发现共有七个年轻人在应聘。店主说：“这样吧．我们做个小小的比赛。这里立着一根细钢管，在距钢管两米的地方我画一条线，大家用小玻璃球投掷钢管，每人十次机会，谁投准的次数多，谁就留下。”结果谁也没有掷准一次，店主只好决定明天继续比赛。

香港“面包大王”的营销策略

关键词: 面包  营销策略  香港  超级市场  柜台  牌子  垄断  

在香港有一个独特的现象，在所有的超级市场的面包柜台上，几乎只见到一个牌子的面包——嘉顿面包。可以说，它雄踞垄断的地位。

个性是品牌竞争杀手锏

关键词: 品牌竞争  广东恒威集团  杀手  个性  大型企业集团  生产经营  固定资产  牛仔服装  技术装备  

生产经营威鹏品牌的广东恒威集团，是一家拥有10多亿元固定资产、以服装业为龙头的大型企业集团。该集团在20年生产经营牛仔服装的过程中，在技术装备、生产工艺、商品物流、出口贸易、市场营销等方面都形成了产业优势。

1分钟打动顾客

关键词: 顾客  爱国诗人  战国时期  姜子牙  销售  

战国时期伟大的爱国诗人屈原在《天问》中写道：“师望在肆，昌何识？鼓刀扬声，后何喜？”讲的是：姜子牙在铺子里卖肉时，有意把刀剁得叮当叮当响，并高声吆喝招揽顾客。“鼓刀扬声”，说明演示销售在古代就已经开始萌芽了。

深度促销巧用劲

关键词: 促销活动  三级市场  巧用  县级市场  广告投放费用  营销人员  一级市场  精耕细作  消费潜力  

随着市场重心由一级市场向二、三级市场逐级下沉，营销人员也开始慢慢告别过去在二、三级市场广种薄收的时代，迎面而来的是二、三级市场的“精耕细作”。然而，二、三级市场的消费潜力相对一级市场而言要狭小许多，在一级市场花2万元搞一次促销，可能会收获l0万元的利润：而在二、三级市场特别是县级市场花2万元做促销，可能连一次促销的销售总...

品牌有情感更俏销

关键词: 情感因素  品牌  市场营销  广告宣传  

品牌就像人，你赋予它性格、情感、意念，塑造一些真挚动人的故事，它就不再是冷冰冰的产品，它就能像风情万种、活生生的人一样去打动你。

WDM模式创造价格竞争优势

关键词: 价格竞争优势  wdm模式  现代市场竞争  顾客价值  企业  

现代市场竞争从顾客价值来说，其实最根本的也就是一种广义概念上的价格竞争，因此对企业来说．取得价格竞争优势是很关键的。以下我们来探讨WDM营梢模式和价格竞争优势的关系。

传统经销商面临转型抉择

关键词: 经销商  转型  传统  抉择  市场竞争  厂家  合作  厂商  

厂家和经销商越来越难把握住现在的市场，曰益激烈的市场竞争，可供厂商双方合作的“切入点”愈来愈难以实现。传统经销商群体不会消失，但转型是大势所趋。如何转型的难点是选择，成败的关键是专业提升。

解析淡季营销“方略”

关键词: 淡季  营销  解析  巧克力  雀巢公司  分销渠道  高温天气  印度  出售  

雀巢公司（Nestle）刚刚丌始存印度销售其巧克力时，因为受制于印度热浪滚滚的高温天气和恶劣的分销渠道，一年中超过9个月部是淡季。巧克力在没有空调的小店铺里出售，而且直接暴露在太阳底下，商人们开玩笑说，雀巢巧克力最终被当作饮料出售了。

小鞋匠激活大公司

关键词: 大公司  激活  鞋  销售公司  公司成立  消极心态  业务代表  销售代表  收银机  

瑞士的埃尔德集团，是目前全球最大的收银机销售公司。但在公司成立的最初几年，因业务代表的消极心态，曾让公司面临全盘溃败。在这关键时刻，是一个小鞋匠稚嫩的“演讲”，激活了所有销售代表颓废的心境。从此，濒临倒闭的公司走上了强盛之路。

狐狸与山羊的较量

关键词: 职业生涯规划  人才流动  企业领导  员工  

一只狐狸不慎掉进井里．怎么也爬不上来。口渴的山羊路过井边，看见了狐狸．就问它井里的水好不好喝。狐狸眼珠一转说；“井水非常甜美，你不如下来和我分享．”山羊信以为真，跳了下去，结果被呛了一鼻子水。它虽然感到不妙．但不得不和狐狸一起想办法摆脱目前的困境。

品牌是如何创建的

关键词: 品牌  市场竞争  长远发展  媒体广告  独辟蹊径  亲身体验  企业  成功  大众  

在激烈的市场竞争中，品牌的地位和作用愈来愈突出，建立品牌是所有谋求长远发展的企业的共同选择。多数企业是选择大众媒体广告，然而也有的企业独辟蹊径，反其道而行之，结果也大获成功。通过听觉、视觉让人认知的品牌，不如通过亲身体验，全方位感受的品牌。下面就是几个成功的实例。

创造客户新方法——心理战术

关键词: 心理战术  客户  企业形象  营销部门  产品质量  售后服务  消费心理  市场  

企业营销部门面临着巨大的挑战，企业能在市场中赢得优势，靠的不再仅仅是其过硬的产品质量、优秀的售后服务以及良好的企业形象，要想赢得今天的市场，唯有从客户的心理出发，才可能把客户的消费心理调动起来并转化成现实行动。

三个围绕，让“可能”变“可控”

关键词: 营销工作  标的  增长点  销售  企业  发货  

能否顺藤摸瓜，让月度销售目标的实现水到渠成？通过对企业月度营销工作的观察，我们可以发现，围绕月度目标的达成存在三条工作主线：一是围绕机会点，二是围绕增长点，三是围绕发货段。围绕这三条主线做工作，就有希望把月度目标的达成从可能变为可控。

“市”在人为，让企业无“淡季”

关键词: 淡季  企业  目标消费群体  需求变化  季节变化  消费习惯  旺季  

所谓“淡季”是相对于旺季而言的，是指目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化而产生的需求变化。

温暖顾客的心

关键词: 温暖  顾客  企业管理者  法国作家  营销管理  经济效益  寓言  大衣  

法国作家拉封凡写过这样一则寓言：北风和南风比威力，看谁能把行人身上的大衣脱掉。北风首先来一个凛凛寒冷刺骨，结果行人为了抵御北风的侵袭，便把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人因为觉得春暖上身，始而解开纽扣，继而脱掉大衣，南风获得了胜利。这则寓言形象地说明了一个道理：温暖胜于严寒。人们根据这则寓言总结出“...

看我“七十二变”——廖小军教你用魔法淘金

关键词: 魔术艺术  廖小军  人物介绍  安迪魔术  

我们做的是让普通人带来不可思议的变化，而不光是表演魔术，我们更希望普通人加入安迪后能获得意想不到的收获和欢乐。

共享优秀创业经验天王神罐领起精英创富团队

关键词: 精神风貌  天王  创业经验  共享  市场运作  销售业绩  药业集团  经销商  经验交流  

2005年5月14、15日，山东潍坊天王药业集团“2005全国经销商经验交流大会”在古城南京隆重召开，立时在国内同行业中引起强烈反响。100多位来自全国各地的销售精英，从市场运作、产品知识、专卖店销售、社区服务、广告宣传、方案实施、营销管理等方面，将自己开发市场、经营市场的宝贵经验与其他经销商共享，充分展现了全国700多位天王创富集团...

特色才是硬道理 “诸葛烤鱼”飘香大江南北

关键词: 南北  硬道理  鱼  中国餐饮业  承前启后  摆脱困境  加盟店  中餐业  突破点  

特色制胜“诸葛烤鱼”抢尽餐饮风头。2005年上半年的中国餐饮业，平淡中也见精彩，一场名为“诸葛烤鱼”的美食风暴在大江南北迅速席卷开来，仅仅三个月就在陕西、贵州、湖北、山东等全国发展八十多家加盟店，其中规模最大的可达六七百平米，而且开一家火一家，每家都出现食客排队拿号的火爆场面，每到一地都在当地掀起一场烤鱼风暴。从2000年开...

本刊更正

专攻低端市场 超低价电脑迅速上市

关键词: 低价电脑  低端市场  上市  市场商机  产品销售  有限公司  电子科技  广州市  专项  

惊觉低端市场商机无限专项开发低价电脑，广州市鑫煜隆电子科技有限公司自2001年成以来专业从事电脑产品销售及服务。一次偶然的机会促使鑫煜隆有了自己的电脑——状元电脑。

“怪难吃”创富精英共游三峡尽抒创业豪情

关键词: 三峡水库  创业致富  经验交流会  豪情  中小投资者  加盟商  国家主席  长江三峡  创业经验  

2005年7月16目，国家主席视察三峡水库时乘坐的豪华游轮——“天上人间号”，再次驶入美丽的长江三峡。与以往不同的是，这次船上汇聚的是平时奋斗在全国各地创业致富第一线上的中小投资者，是重庆怪难吃创富团队中的创富精英；他们从四面八方齐集一堂的目的不仅仅是观奇揽胜，更重要的是交流创业经验，为大家共同的事业——“怪难吃”休闲美食...

《中国职业经理人》杂志简介

创富神话——源于永康明

关键词: 永康  加盟连锁店  神话  先生  运作模  生意  成就  创业  项目  

“生意能改变人生，成就一番大事业，关键看你选择的项目与运作模式”这是湖北陈先生创业成功后的感慨。2005年4月6日，陈先生的永康明近视矫正加盟连锁店隆重开业了。两个月后下来他的3万投资已经全部收回且生意蒸蒸日上、如日中天。陈先生开始尝到了加盟永康明的甜头，经历了无数的磨砺和生活的考验，陈先生终于找到了属于自己的光明之路，他...

引进日本先进技术时尚手制仿真花卉畅销全国

关键词: 先进技术  仿真  时尚  日本  畅销  花卉  引进  培训中心  科技交流  

首次来到商丘科技交流培训中心，时尚日本手制仿真花中国加盟总部，刘白玲带我参观她的新产品时，我禁不住大吃一惊。只见满地上和展架上摆满了一盆盆娇艳无比的“鲜”花好象是刚从田野中搬到这展厅来似的，让人目不暇接。

大山儿子，花草昆虫皆是钱

关键词: 花草  儿子  大山  昆虫  回乡创业  农村人员  打工仔  工艺品  钞票  

被人们熟视无睹，甚至当杂草除掉的野花野草，在一位回乡创业的打工仔手里，却变成了数不清的钞票。湘西山里青年张松，利用家乡满山遍野的花草树叶制作压花工艺品，三年创下了百万财富。张松的成功，不仅鼓舞了千千万万的下岗、打工、农村人员，还为他们开拓了一条崭新的致富之路。

莱威丝荣获“消费者十大满意品牌”：数码冰品手工巧克力创始人王建谈成功背后的秘密

关键词: 中国消费者  品牌  创始人  巧克力  北京人民大会堂  秘密  成功  王建  手工  

2005年7月2日，“首届中国消费者（用户）最满意品牌”新闻会在北京人民大会堂隆重召开。相关部门领导及研究专家、学者等出席了会议。“莱威丝”在这次评选中荣获“消费者十大满意品牌”。

桌上足球——让国人热爱足球运动的热情为您赚钱

关键词: 足球运动  赚钱  热情  国人  操纵  带动  敏捷  展现  技术  

你知道桌上足球吗？桌上足球又称波比足球，简单易学，老少皆宜。操纵桌上足球不需超乎常人的体魄，只需要用双手转动球台上的操纵杆，带动穿在操纵杆上的小人运动踢球。桌上足球需脑，眼，手敏捷配合，就可以展现精彩的接球，停球，带球，传球，射门等进攻和防守的技术。

经销魔术动画卡月赚4800

关键词: 动画  魔术  经销  服装批发  市场经验  服装厂  夏天  枕头  职工  

英杰本来是一家服装厂的职工，1996年下岗后干过服装批发生意，由于没有市场经验，半年下来赔了6000元钱。1998年初夏在一广告上看到夏天凉垫不错，认为这是一个赚钱的门路，夏天装水，冬天冲气，一举两得，一定好卖。说干就干，经过联系汇去4000元钱，一个星期后货到了，品种、花色都很好，有大枕头、小枕头、单人、三人坐垫，争取夏天这几个月...